最新《定位》讀后感1000字(模板11篇)

通過(guò)寫(xiě)讀后感，可以加深對(duì)書(shū)中內(nèi)容的理解和領(lǐng)悟。在寫(xiě)讀后感時(shí)，要保持客觀公正的立場(chǎng)，不偏不倚地評(píng)價(jià)書(shū)中的內(nèi)容。下面是一些經(jīng)典讀后感的摘錄，希望能夠激發(fā)大家的閱讀興趣。

《定位》讀后感1000字篇一

年初，公司的郭先生——一位酷愛(ài)讀書(shū)的人，號(hào)召部門(mén)同事薦書(shū)買(mǎi)書(shū)，發(fā)起了公司的第一個(gè)讀書(shū)同好會(huì)"悅讀會(huì)".大家薦買(mǎi)的書(shū)籍分為兩類，一類講股票的，一類講營(yíng)銷的。非常切合我們的職業(yè)——證券營(yíng)銷。講股票的大都看過(guò)，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營(yíng)銷的。這便是我讀《定位》一書(shū)的源頭。

可以說(shuō)，這是我認(rèn)真看過(guò)的第一本寫(xiě)營(yíng)銷的書(shū)。翻開(kāi)首頁(yè)，宣傳語(yǔ)寫(xiě)得挺吸引人，諸如"如果只看一本營(yíng)銷書(shū)，首選《定位》","有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念"之類。我就沖著這幾句頗有氣勢(shì)的宣傳語(yǔ)，研讀開(kāi)來(lái)。

《定位》一書(shū)揭示了企業(yè)亦或產(chǎn)品能夠取得成功的本質(zhì)：贏得顧客的心智。即公司的產(chǎn)品要精準(zhǔn)定位，賣(mài)點(diǎn)要進(jìn)入消費(fèi)者的心中，形成品牌。當(dāng)顧客看到你的品牌時(shí)，能想到你的產(chǎn)品，聯(lián)想到你的公司。

比如大家看到格力，就知道格力是做空調(diào)的，而且知道格力做空調(diào)是業(yè)界做得是最好的。相應(yīng)的，如果我要買(mǎi)個(gè)空調(diào)，那我首先會(huì)考慮格力，因?yàn)樗强照{(diào)第一個(gè)品牌，做空調(diào)做得最好。這便是產(chǎn)品定位進(jìn)入消費(fèi)者心智的很好例子。

書(shū)中還提出，產(chǎn)品要想立于不敗之地，必需要第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心中，占據(jù)第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個(gè)現(xiàn)象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數(shù)人只記得前兩個(gè)品牌。這與現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂(lè)與百事，滴的與快的，這些都是行業(yè)中的老大與老二，至于后面的，基本沒(méi)有他們什么事了。

我認(rèn)為這種想象是基于我們的心理與習(xí)慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當(dāng)一個(gè)品牌進(jìn)入內(nèi)心，得到我們的認(rèn)可后，我們相當(dāng)守舊，很難再去改變。此時(shí)如果有其它品牌入侵，我們先天性地會(huì)與之前的認(rèn)識(shí)作比較，并且，如果沒(méi)有十足的把握比之前更好，我們偏向于購(gòu)買(mǎi)原有品牌這種保護(hù)性策略。

定位思想雖然重在講營(yíng)銷、廣告與品牌樹(shù)立，但并不止于此。推廣開(kāi)來(lái)，定位其實(shí)是公司戰(zhàn)略的問(wèn)題。品牌、廣告、產(chǎn)品是呈現(xiàn)在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運(yùn)營(yíng)、政策規(guī)章、員工的價(jià)值觀才是內(nèi)在核心。在當(dāng)今日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到廣告策劃、品牌運(yùn)營(yíng)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，扭在一條繩上的公司和產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

這便是本書(shū)給我營(yíng)銷方面的啟發(fā)。而作為一個(gè)專業(yè)的投資人士，萬(wàn)物都會(huì)聯(lián)想到股票。結(jié)合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。

關(guān)注股票的朋友們都知道，最近中小創(chuàng)小盤(pán)股跌跌不休，而"漂亮50"股票卻屢創(chuàng)新高，成為一道亮麗的風(fēng)景線。不僅如此，當(dāng)我們回頭來(lái)看，這些股票都是上市以來(lái)一直上漲的大牛股。看看"漂亮50"的名單：老板電器、格力電器、海天味業(yè)、貴州茅臺(tái)、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯(lián)想到了什么？我想一定會(huì)是"最好的老板油煙機(jī)、最好的格力空調(diào)、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺(tái)酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶".

這些不正是《定位》提出的占領(lǐng)人們心智的品牌和產(chǎn)品么？

稍加推理，我們就能得到產(chǎn)品"定位"做得好，與股票長(zhǎng)期走牛的關(guān)系。當(dāng)一個(gè)公司產(chǎn)品"定位"精準(zhǔn)，首先進(jìn)入人們的心智，能獲得最大的購(gòu)買(mǎi)量，其它品牌無(wú)可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤(rùn)。一旦占領(lǐng)人們的內(nèi)心，很難被超越，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期處于不敗之地。所以利潤(rùn)節(jié)節(jié)攀升，驅(qū)動(dòng)股價(jià)長(zhǎng)期走牛。

這些占領(lǐng)人們心智的品牌，我們常常稱之為"行業(yè)龍頭".巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書(shū)中對(duì)此觀點(diǎn)也有闡述。格雷厄姆認(rèn)為，從投資的安全性來(lái)看，買(mǎi)股票應(yīng)該限定在一類企業(yè)——即行業(yè)龍頭；如果實(shí)在低估，可以擴(kuò)大到二類企業(yè)-行業(yè)老二；而對(duì)于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點(diǎn)不謀而合。

前幾天有位朋友問(wèn)我，"漂亮50"漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業(yè)龍頭，決對(duì)第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續(xù)漲，則賺到；如果回調(diào)，最多時(shí)間拿長(zhǎng)一點(diǎn)。從中長(zhǎng)期來(lái)看，行業(yè)龍頭還會(huì)漲，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了人們的內(nèi)心，很難改變；要超越第一，其實(shí)很難。

綜合來(lái)看，《定位》確實(shí)是一本好書(shū)。做營(yíng)銷的讀一讀，可以找到營(yíng)銷的方法；炒股票的讀一讀，對(duì)選股邏輯也有啟發(fā)。亦營(yíng)銷，亦投資，這便是我對(duì)本書(shū)的總結(jié)。

《定位》讀后感1000字篇二

書(shū)中有部分提到關(guān)于品牌升級(jí)和定位的問(wèn)題，非常深刻，發(fā)人深思?？吹竭@一部分的時(shí)候，我心里想到了兩個(gè)品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開(kāi)出王朝系列新能源汽車，高薪聘請(qǐng)奔馳前總設(shè)計(jì)師，汽車內(nèi)飾，電池技術(shù)，汽車外形等諸多環(huán)節(jié)都投入了大量的資金。

20xx年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術(shù)，都證明了比亞迪在新能源汽車領(lǐng)域的實(shí)力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車看做是低價(jià)汽車的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價(jià)和配置早已處在中端，中高端領(lǐng)域。究其原因，始終是比亞迪這個(gè)品牌已經(jīng)被定位為低價(jià)車，出租車，公交車，不好聽(tīng)一點(diǎn)兒就是low。

這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽(tīng)到比亞迪汽車，就明顯不如蔚來(lái)，特斯拉等新能源品牌。根據(jù)《定位》書(shū)中提到的關(guān)于新產(chǎn)品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態(tài)進(jìn)入到用戶的心智中，是有詳細(xì)的.方法的。

關(guān)于比亞迪這個(gè)案例，如果一開(kāi)始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊(cè)為新品牌，各自代表著不同的產(chǎn)品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶心中的那一道坎。當(dāng)然，這樣的方式會(huì)讓市場(chǎng)部在運(yùn)營(yíng)和廣告方面付出更多的心血和資金投入。

這是一種抉擇。另外這個(gè)路子其實(shí)也不是什么新路子，豐田早就用這個(gè)方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個(gè)定位中占據(jù)的用戶的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車的代表。提起“耐用的汽車”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車領(lǐng)域沖擊，也同樣開(kāi)出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶不自覺(jué)的把豐田這個(gè)品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經(jīng)說(shuō)明了豐田策略的成功。

另外，作者把品牌定位比作一個(gè)天平秤，假如品牌方希望一個(gè)品牌能夠占據(jù)兩個(gè)大品類的頭部位置，就會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)品類都做不到第一。值得深思，不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)只適用于消費(fèi)品，不適用于大集團(tuán)的定位。舉個(gè)例子，提到雷蛇這個(gè)品牌，能想到什么?電競(jìng)裝備，鼠標(biāo)，鍵盤(pán)，電競(jìng)座椅等。反過(guò)來(lái)，提到電競(jìng)裝備，你第一個(gè)想到什么品牌?是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個(gè)品牌準(zhǔn)備去做一個(gè)新的品類，衛(wèi)生用品，并且沖到了這個(gè)品類的前三名，那么雷蛇這個(gè)品牌，還代表著電競(jìng)裝備嗎?如果不代表，那么雷蛇電競(jìng)產(chǎn)品必然會(huì)隨著時(shí)間的推移流失客戶。這也是我們做獨(dú)立站品牌時(shí)，垂直和精準(zhǔn)的原因，不過(guò)我們都沒(méi)有作者特勞特這樣的總結(jié)能力。

《定位》讀后感1000字篇三

年初，公司的郭先生-一位熱愛(ài)讀書(shū)的人，號(hào)召部門(mén)同事薦書(shū)買(mǎi)書(shū)，發(fā)起了公司的第一個(gè)讀書(shū)同好會(huì)"悅讀會(huì)"。大家薦買(mǎi)的書(shū)籍分為兩類，一類講股票的，一類講營(yíng)銷的。非常切合我們的職業(yè)――證券營(yíng)銷。講股票的大都看過(guò)，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營(yíng)銷的。這便是我讀《定位》一書(shū)的源頭。

可以說(shuō)，這是我認(rèn)真看過(guò)的第一本寫(xiě)營(yíng)銷的書(shū)。翻開(kāi)首頁(yè)，宣傳語(yǔ)寫(xiě)得挺吸引人，諸如“如果只看一本營(yíng)銷書(shū)，首選《定位》”，“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”之類。我就沖著這幾句頗有氣勢(shì)的宣傳語(yǔ)，研讀開(kāi)來(lái)。

《定位》一書(shū)揭示了企業(yè)亦或產(chǎn)品能夠取得成功的本質(zhì)：贏得顧客的心智。即公司的產(chǎn)品要精準(zhǔn)定位，賣(mài)點(diǎn)要進(jìn)入消費(fèi)者的心中，形成品牌。當(dāng)顧客看到你的品牌時(shí)，能想到你的產(chǎn)品，聯(lián)想到你的公司。

比如大家看到格力，就知道格力是做空調(diào)的，而且知道格力做空調(diào)是業(yè)界做得是最好的。相應(yīng)的，如果我要買(mǎi)個(gè)空調(diào)，那我首先會(huì)考慮格力，因?yàn)樗强照{(diào)第一個(gè)品牌，做空調(diào)做得最好。這便是產(chǎn)品定位進(jìn)入消費(fèi)者心智的很好例子。

書(shū)中還提出，產(chǎn)品要想立于不敗之地，必需要第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心中，占據(jù)第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個(gè)現(xiàn)象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數(shù)人只記得前兩個(gè)品牌。這與現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂(lè)與百事，滴的與快的，這些都是行業(yè)中的老大與老二，至于后面的，基本沒(méi)有他們什么事了。

我認(rèn)為這種想象是基于我們的心理與習(xí)慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當(dāng)一個(gè)品牌進(jìn)入內(nèi)心，得到我們的認(rèn)可后，我們相當(dāng)守舊，很難再去改變。此時(shí)如果有其它品牌入侵，我們先天性地會(huì)與之前的認(rèn)識(shí)作比較，并且，如果沒(méi)有十足的把握比之前更好，我們偏向于購(gòu)買(mǎi)原有品牌這種保護(hù)性策略。

定位思想雖然重在講營(yíng)銷、廣告與品牌樹(shù)立，但并不止于此。推廣開(kāi)來(lái)，定位其實(shí)是公司戰(zhàn)略的問(wèn)題。品牌、廣告、產(chǎn)品是呈現(xiàn)在我們眼前的'表面的東西，而公司管理與運(yùn)營(yíng)、政策規(guī)章、員工的價(jià)值觀才是內(nèi)在核心。在當(dāng)今日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到廣告策劃、品牌運(yùn)營(yíng)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，扭在一條繩上的公司和產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

這便是本書(shū)給我營(yíng)銷方面的啟發(fā)。而作為一個(gè)專業(yè)的投資人士，萬(wàn)物都會(huì)聯(lián)想到股票。結(jié)合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。

關(guān)注股票的朋友們都知道，最近中小創(chuàng)小盤(pán)股跌跌不休，而”漂亮50“股票卻屢創(chuàng)新高，成為一道亮麗的風(fēng)景線。不僅如此，當(dāng)我們回頭來(lái)看，這些股票都是上市以來(lái)一直上漲的大牛股?？纯础逼?0“的名單：老板電器、格力電器、海天味業(yè)、貴州茅臺(tái)、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯(lián)想到了什么？我想一定會(huì)是”最好的老板油煙機(jī)、最好的格力空調(diào)、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺(tái)酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶“。

這些不正是《定位》提出的占領(lǐng)人們心智的品牌和產(chǎn)品么？

稍加推理，我們就能得到產(chǎn)品"定位"做得好，與股票長(zhǎng)期走牛的關(guān)系。當(dāng)一個(gè)公司產(chǎn)品"定位"精準(zhǔn)，首先進(jìn)入人們的心智，能獲得最大的購(gòu)買(mǎi)量，其它品牌無(wú)可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤(rùn)。一旦占領(lǐng)人們的內(nèi)心，很難被超越，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期處于不敗之地。所以利潤(rùn)節(jié)節(jié)攀升，驅(qū)動(dòng)股價(jià)長(zhǎng)期走牛。

這些占領(lǐng)人們心智的品牌，我們常常稱之為”行業(yè)龍頭“。巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書(shū)中對(duì)此觀點(diǎn)也有闡述。格雷厄姆認(rèn)為，從投資的安全性來(lái)看，買(mǎi)股票應(yīng)該限定在一類企業(yè)――即行業(yè)龍頭；如果實(shí)在低估，可以擴(kuò)大到二類企業(yè)-行業(yè)老二；而對(duì)于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點(diǎn)不謀而合。

前幾天有位朋友問(wèn)我，”漂亮50“漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業(yè)龍頭，決對(duì)第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續(xù)漲，則賺到；如果回調(diào)，最多時(shí)間拿長(zhǎng)一點(diǎn)。從中長(zhǎng)期來(lái)看，行業(yè)龍頭還會(huì)漲，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了人們的內(nèi)心，很難改變；要超越第一，其實(shí)很難。

綜合來(lái)看，《定位》確實(shí)是一本好書(shū)。做營(yíng)銷的讀一讀，可以找到營(yíng)銷的方法；炒股票的讀一讀，對(duì)選股邏輯也有啟發(fā)。亦營(yíng)銷，亦投資，這便是我對(duì)本書(shū)的總結(jié)。

《定位》讀后感1000字篇四

大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫(xiě)這本書(shū)得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道，說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。

直到2001年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者讓渡價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。

（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出），你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象，你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。

（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒(méi)，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。

（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來(lái)給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒(méi)錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。

（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的****，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來(lái)看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的.從市場(chǎng)中退出，最后消失。

《定位》讀后感1000字篇五

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，我們都會(huì)思考如何走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書(shū)，無(wú)問(wèn)新舊。

談定位有一個(gè)基本前提，供給嚴(yán)重過(guò)剩。倘若是一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了，也沒(méi)有動(dòng)力來(lái)找新的定位。當(dāng)然，客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過(guò)于求的市場(chǎng)狀態(tài)，如果不想著轉(zhuǎn)變，等到有一天，時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)。

所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。

定位理論提供了一個(gè)更全面的視角，即在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，通過(guò)了解企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶心智，從而找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的突破口。上至國(guó)家，下至個(gè)人，都可以運(yùn)用定位理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。

用書(shū)中的原話來(lái)說(shuō)，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)，人們會(huì)對(duì)海量的信息進(jìn)行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進(jìn)入心智的原始信息，“一詞占領(lǐng)心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，傳統(tǒng)的做法通常是向內(nèi)找原因，比如提升員工績(jī)效，加強(qiáng)內(nèi)部管理等等，實(shí)際上，更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式，向外看。社會(huì)變化太快，“時(shí)代拋棄你，與你無(wú)關(guān)”。

生態(tài)學(xué)有一個(gè)“生態(tài)位”的概念，即每一個(gè)生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個(gè)位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當(dāng)與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競(jìng)爭(zhēng)”。比如樹(shù)林里的馬和鹿，都要靠樹(shù)葉來(lái)生存，它們都會(huì)想方設(shè)法地多吃樹(shù)葉以保障生存。鹿能夠伸長(zhǎng)脖子吃到更高處的樹(shù)葉，也就和馬不在一個(gè)生態(tài)位上了，因此長(zhǎng)頸鹿能夠繁衍至今,馬兒則進(jìn)化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來(lái)源。還有一個(gè)極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競(jìng)爭(zhēng)有天敵，通過(guò)找到一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的新環(huán)境，種群就會(huì)出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，根本控制不住，生態(tài)學(xué)的說(shuō)法叫“生物入侵”。

企業(yè)也一樣，在一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營(yíng)銷上的說(shuō)法，就是病毒式營(yíng)銷。

人的心智空間是有限的，對(duì)于某一個(gè)品類的品牌而言，很難讓人記住超過(guò)七個(gè)品牌。這是人的本性，很難改變。而能夠進(jìn)入人的`腦海的，往往是能夠打動(dòng)其內(nèi)心的品牌，或者說(shuō)，品牌所傳遞出來(lái)的感覺(jué)滿足了人對(duì)某一方面的訴求。

比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團(tuán)通過(guò)將其定位于“降火”，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)飲料市場(chǎng)，滿足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷售額甚至超過(guò)飲料巨頭可口可樂(lè)。更重要的是，其它飲料品牌根本無(wú)法涉足這一領(lǐng)域。盡管后來(lái)有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經(jīng)深入人心，行業(yè)第一的地位也無(wú)人撼動(dòng)。

還有當(dāng)下火熱的“六個(gè)核桃”，也是找準(zhǔn)了“核桃補(bǔ)腦”這個(gè)定位，在植物飲料市場(chǎng)一騎決塵。當(dāng)然，這個(gè)定位的前提是，六個(gè)核桃解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術(shù)問(wèn)題，在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質(zhì)和口感，否則定位再精準(zhǔn)，產(chǎn)品不好喝，也難讓人買(mǎi)單。

關(guān)于如何運(yùn)用定位，書(shū)中給出了四個(gè)步驟：

第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”。

第二步，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。

第三步，為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。

第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是了解三方：企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶，從而找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位的、與企業(yè)自身匹配的客戶需求，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整策略，強(qiáng)化品牌形象。

這種感覺(jué)就像，其它人都在某個(gè)領(lǐng)域打得火熱，而你獨(dú)自開(kāi)辟了一塊新的市場(chǎng)。

比如王老吉開(kāi)創(chuàng)了涼茶品牌，成為國(guó)內(nèi)飲料界的no.1，而可口可樂(lè)毫無(wú)招架之力；比如東阿阿膠從普通的補(bǔ)血保健品重新定位為“滋補(bǔ)品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場(chǎng)的怪圈，在資本市場(chǎng)一騎絕塵。

1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯(cuò)開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)；

3、與時(shí)俱進(jìn)：根據(jù)市場(chǎng)變化情況不斷調(diào)整策略，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象。

（內(nèi)心os：有時(shí)候想想老外也挺能寫(xiě)的，一句話能講清楚的事，非得寫(xiě)一整本書(shū)......）。

《定位》讀后感1000字篇六

讀《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典，作者是阿爾·里斯、杰克·特勞特，這兩位美國(guó)籍的全球頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，也是“定位”理論的創(chuàng)始人。

全書(shū)22章、166節(jié)，從“定位”的概念講起，分別講述了“心智定位”、“領(lǐng)導(dǎo)者的定位”、“跟隨者的定位”、“重新定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”、“品牌延伸”，以及公司、國(guó)家、產(chǎn)品、服務(wù)、銀行、天主教會(huì)、你自己和你的職業(yè)的定位，等等。書(shū)中講到，在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里，現(xiàn)在的公司太多，產(chǎn)品太多，公司必須在預(yù)期客戶頭腦里建立一個(gè)“地位”，它不僅反映出公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

書(shū)中有好多優(yōu)秀的按列，其中的五個(gè)觀點(diǎn)可以說(shuō)獨(dú)到精辟，在這里，摘錄出來(lái)，結(jié)合我們商場(chǎng)及日照家居市場(chǎng)的情況，與大家共同分享、探討一下：

觀點(diǎn)一、“進(jìn)入人們頭腦最容易的辦法是爭(zhēng)做第一”；紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢(shì)是壓倒性的，除此之外，日照地區(qū)的任何一家家居商場(chǎng)，都是地域性的，只有紅星美凱龍是中國(guó)家居業(yè)第一品牌。盡管大品牌在小城市的認(rèn)知度需要不斷的沉淀、積累，盡管日照地區(qū)的家居商場(chǎng)僅市區(qū)就有七家十幾處店鋪，時(shí)不時(shí)有不少小聯(lián)盟搖旗吶喊，盡管家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是如此的慘烈，然而，我們紅星美凱龍有強(qiáng)烈的使命感、有夢(mèng)想的大愿景、有崇高的價(jià)值觀，品牌價(jià)值不容小覷。觀點(diǎn)二、“要想成為領(lǐng)導(dǎo)者，就必須第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦，然后按照維持這一地位的幾個(gè)戰(zhàn)略去做”。我們紅星美凱龍是中國(guó)家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，然而有些時(shí)候，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，在某個(gè)地區(qū)，某個(gè)時(shí)間段，我們的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率仍需進(jìn)一步提高，從位置上說(shuō)，我們不占優(yōu)勢(shì)，位置偏西是一個(gè)缺點(diǎn)，然而優(yōu)點(diǎn)是只要來(lái)逛商場(chǎng)的，幾乎都是有車一族的高檔準(zhǔn)客戶，不像某些小商場(chǎng)，位置是好，可三六九等的人一邁腳就進(jìn)去了，直接影響客戶購(gòu)物的檔次。從價(jià)格上說(shuō)，我們也不占優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品參差不齊，價(jià)格跌到你心跳，可是質(zhì)量問(wèn)題根本無(wú)從談起，因此我們要圍繞檔次、品牌、環(huán)保和服務(wù)在中高檔市場(chǎng)做文章，讓日照的消費(fèi)者明白一點(diǎn)，要紅星美凱龍買(mǎi)家居才上檔次，才夠品味，才有面子！

觀點(diǎn)。

三、

“對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者有效的東西未必對(duì)跟隨者有效”；我們的活動(dòng)方案一次次被人模仿，然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得偉大的業(yè)績(jī)，我們有實(shí)力，更有強(qiáng)大的執(zhí)行力，我們可以后勤前置一切為了經(jīng)營(yíng)，我們可以不分領(lǐng)導(dǎo)與員工發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷，我們可以全城地毯式主要路段廣告轟炸，這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難做到的。觀點(diǎn)四、“給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定義”；我們給自己的定義是中國(guó)家居業(yè)第一品牌，在我們眼里，一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只能是同業(yè)態(tài)，我們?cè)趹?zhàn)略上藐視他們的同時(shí)，戰(zhàn)術(shù)上也要重視他們，在營(yíng)銷中學(xué)習(xí)營(yíng)銷，在銷售中提升銷售。

觀點(diǎn)五、“在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里，名字自身就有強(qiáng)大的威力”?！皦?mèng)想創(chuàng)新”締造中國(guó)家居第一品牌，紅星美凱龍，之所以能在全國(guó)快速擴(kuò)店，品牌效應(yīng)至關(guān)重要，無(wú)論走到哪個(gè)城市，紅星美凱龍總能吸引諸多家居廠商的目光，這樣的大品牌同樣也會(huì)賺取有檔次、有身份、有品位的中高端消費(fèi)者的目光。

書(shū)中提出了成功的六步曲，無(wú)論對(duì)一個(gè)人，一個(gè)公司集體，甚至一個(gè)國(guó)家和民族，對(duì)至關(guān)重要。

第一步，你擁有怎樣的定位；人最難的是認(rèn)清自己，認(rèn)清自己的定位，有了定位，才有目標(biāo)，才有方向。

第二步，你想擁有怎樣的定位；如果自己的定位不清，或者自己的定位不滿意，就需要重新定位，重新制定完成這個(gè)定位的各項(xiàng)指標(biāo)。一個(gè)人如果想滿足所有人的需求，將會(huì)一事無(wú)成，讓自己成為某一方面的專家，而不是什么都干的通才。

第三步，誰(shuí)是你必須超越的；要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度考慮自己的處境。就像橄欖球比賽，困難之處不是得分（確定定位），而是在你和球門(mén)線之間還站著11個(gè)人（實(shí)施定位）。其實(shí)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搏斗也是大多數(shù)營(yíng)銷情況中的一個(gè)主要問(wèn)題。

第四步，你有足夠的錢(qián)嗎；成功定位的一大障礙，就是想實(shí)現(xiàn)不可能的目標(biāo)，搶占人們的心智、建立定位、保住已建立的定位，都需要金錢(qián)支持。寶潔公司是非常可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗谘鹤⒁环N新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)在桌子上輕放2000萬(wàn)美元，然后環(huán)顧一下對(duì)手們說(shuō)：“你們下注吧。”第五步，你能堅(jiān)持到底嗎；定位需要積累，利用的是廣告的長(zhǎng)期特性。需要年復(fù)一年的堅(jiān)持，萬(wàn)寶路牛仔騎馬走入夕陽(yáng)的圖案大家看了多少年？佳潔士長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)一直堅(jiān)持防蛀的定位。企業(yè)幾乎永遠(yuǎn)不應(yīng)該改變他的基本定位戰(zhàn)略，能改變的只是它為實(shí)施長(zhǎng)期戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)術(shù)和短期的行動(dòng)。

第六步，你符合自己的定位嗎。你的廣告跟定位相符嗎？例如：你的衣著會(huì)告訴人們你是個(gè)銀行家、律師抑或藝術(shù)家嗎？創(chuàng)意本身一文不值，只有為定位目標(biāo)服務(wù)的創(chuàng)意才有意義。

最后，扯得遠(yuǎn)一些，如今在中華大地、九州之內(nèi)，無(wú)論高樓大廈之間的大街小巷，還是高山流水之處的阡陌小道，處處洋溢著“中國(guó)夢(mèng)”的氣息?！爸袊?guó)夢(mèng)，我的夢(mèng)”、“我們奔?jí)粼诼飞稀?、“中?guó)夢(mèng)里處處春”其實(shí)，“中國(guó)夢(mèng)”也是習(xí)主席對(duì)我們這個(gè)國(guó)家和民族的準(zhǔn)確定位。我們這個(gè)國(guó)家和民族，與外國(guó)人相比，有什么呢？科技、財(cái)富、綜合國(guó)力？似乎提到這些詞，人們都知道美國(guó)才是第一，我們擁有長(zhǎng)城、故宮，我們有五千年的文明史，我們還有一脈相承的傳統(tǒng)中國(guó)文化，這些是我們區(qū)別于外國(guó)的本質(zhì)特征。如今，孔子學(xué)院在全球106個(gè)國(guó)家建立，而我們國(guó)內(nèi)的人在忙什么呢？忙著想方設(shè)法、挖空心思的賺錢(qián)，不惜以污染環(huán)境、犧牲子孫后代的資源，我們?cè)诰薮蟮慕疱X(qián)誘惑下，變得異常貪婪和迷茫，我們得到了巨大的物質(zhì)財(cái)富，可精神上離經(jīng)叛道，與傳統(tǒng)文化背道而馳，也許有一天，我們發(fā)現(xiàn)，自己的心靈已無(wú)家可歸，好多中國(guó)企業(yè)家信心飽滿的跑到國(guó)外學(xué)管理，結(jié)果學(xué)到的都是一些外國(guó)人用很不流利的“之乎者也”詮釋的中國(guó)文化，聽(tīng)了真讓國(guó)人汗顏！“中國(guó)夢(mèng)”，不僅僅是一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)政治口號(hào)，一個(gè)奮斗目標(biāo)，更是中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸與復(fù)興，這很符合當(dāng)下我們這個(gè)國(guó)家和民族的定位！

兩位老美大師寫(xiě)得《定位》，號(hào)稱是“有史以來(lái)，對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”，書(shū)的最后，還有諸多企業(yè)家寫(xiě)得讀后感，阿里巴巴的馬云、加多寶的陽(yáng)愛(ài)星、勁霸男裝的洪忠信、燕京啤酒的李福成，相信我們的水平、能力、財(cái)富與這些人相比很多還有差距，既然那么多優(yōu)秀的人都在讀，我們又有什么理由不去讀呢？讀書(shū)學(xué)習(xí)，是我們紅星人的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)進(jìn)步，提升自己，只有自己能力提升了，才能勝任更多的事情，才能達(dá)成跟高的目標(biāo)，才能挑戰(zhàn)更高的定位，才能為公司做更大的貢獻(xiàn)！

《定位》讀后感1000字篇七

《定位》是針對(duì)目前社會(huì)分工日益專業(yè)的市場(chǎng)背景和信息無(wú)限爆炸的傳播環(huán)境，采用理論與實(shí)例相結(jié)合的論述方式，詳細(xì)說(shuō)明了企業(yè)定位意義及其重要性，幫助企業(yè)在變化萬(wàn)千、競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上以準(zhǔn)確的定位取得制勝先機(jī)。

錐處囊中，脫穎而出。錐子的穿透力來(lái)自于鋒銳的錐尖，現(xiàn)代企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存發(fā)展，需要擁有一個(gè)準(zhǔn)確而明晰的定位。一個(gè)準(zhǔn)確的定位對(duì)于企業(yè)，正如錐尖對(duì)于處于囊中的鐵錐一般，想要突出重圍，贏得先機(jī)，必須首先沉下心來(lái)，認(rèn)真打磨鋒利自己的錐尖。

經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，社會(huì)在變化，但無(wú)論世情商道如何演變，剝離繁雜的外衣，剩下的還是萬(wàn)變不離其宗的生存之道。老子著道德經(jīng)，闡述了“道生一,一生二,二生三,三生萬(wàn)物”的哲學(xué)思想，從企業(yè)生存的法則來(lái)理解道之所在，則可以說(shuō)大道至簡(jiǎn)，簡(jiǎn)在定位，企業(yè)定位即為“一“，由此則可演化發(fā)展出企業(yè)生存發(fā)展所需的各種法則。

一個(gè)成功企業(yè)的生存發(fā)展必須遵循市場(chǎng)內(nèi)在的自然規(guī)律。在企業(yè)發(fā)展之初，如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，如何從無(wú)到有，首要任務(wù)就是尋找企業(yè)定位。那么如何準(zhǔn)確定位就成為所有問(wèn)題的關(guān)鍵，其審視角度和解決路徑到哪尋找呢?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”，“知己”與“知彼”成為尋找企業(yè)定位的第一步。所謂“知己”，包含對(duì)企業(yè)自身發(fā)展方向的認(rèn)知、企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位認(rèn)知、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異、企業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等;而所謂“知彼”則包含了企業(yè)所處市場(chǎng)的發(fā)展方向、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、企業(yè)目標(biāo)客戶群體的需求與發(fā)展方向等等。知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝，前期做足了功夫，企業(yè)的準(zhǔn)確定位也就順理成章，呼之欲出了。

企業(yè)一旦形成了明晰的定位，則有必要對(duì)內(nèi)對(duì)外將其推廣應(yīng)用，對(duì)內(nèi)需要讓員工、合作伙伴了解企業(yè)發(fā)展方向、認(rèn)同企業(yè)文化，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，形成合力。對(duì)外，則需要將企業(yè)的定位以清晰明了的語(yǔ)言，別具特色的企業(yè)標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生高度的辨識(shí)度和認(rèn)同感，圍繞并忠誠(chéng)于企業(yè)商品和服務(wù)，在消費(fèi)者的大腦中樹(shù)立起容易識(shí)別的焦點(diǎn)，盤(pán)踞穩(wěn)固的心理位置。簡(jiǎn)言之，叫心理占位。在攻占客戶心智這場(chǎng)游戲中，所傳達(dá)的信息要簡(jiǎn)化，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)約就是力量。不要企圖什么都要占有，貪多求全的結(jié)果只能會(huì)讓信息沉沒(méi)。因此在信息節(jié)點(diǎn)上實(shí)行減法將更為直接有效。

準(zhǔn)確定位是企業(yè)發(fā)展的首要前提，但光有定位還不行，離開(kāi)了到位，同樣會(huì)鏡中花水中月。尋求第一是到位的戰(zhàn)略目標(biāo)，成功企業(yè)通常是某一領(lǐng)域的專注者，復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做，做到極致，做成領(lǐng)軍者。在地產(chǎn)界，萬(wàn)科無(wú)疑是行業(yè)老大，縱觀萬(wàn)科的發(fā)展歷程，有兩大特點(diǎn):1)在眾多地產(chǎn)企業(yè)，萬(wàn)科發(fā)展不是最快的，但卻是最穩(wěn)健的;2)專注于房地產(chǎn)，走專業(yè)化戰(zhàn)略。在90年代，多元化成為當(dāng)時(shí)新興企業(yè)的普遍特征，很多企業(yè)為了賺錢(qián)盲目擴(kuò)張。此時(shí)的萬(wàn)科已形成了四大支柱產(chǎn)業(yè)，涉足十多個(gè)行業(yè)。1993年，萬(wàn)科削減枝枝葉葉，鎖定房地產(chǎn)，以城市居民住宅為主導(dǎo)產(chǎn)品，從此邁向?qū)I(yè)化的發(fā)展之路。市場(chǎng)對(duì)誰(shuí)都很公平，它青睞的不是完美主義者，更大意義上是偏執(zhí)狂。在市場(chǎng)盛宴中，企圖吞噬整塊蛋糕不如抓住手中的那塊更為牢靠。所以一旦確立了定位，全力以赴做到位，成為企業(yè)制勝的必然選擇?？墒?，市場(chǎng)博弈是殘酷的，誰(shuí)能堅(jiān)持到底誰(shuí)才能笑到最后，這時(shí)候考驗(yàn)的就是企業(yè)的定力了。紅旗轎車曾經(jīng)是國(guó)產(chǎn)轎車的驕傲，甚至一度代表著中國(guó)工業(yè)的形象。從紅旗的成長(zhǎng)歷程來(lái)看，“紅旗”這一品牌應(yīng)該是尊貴、權(quán)力的象征，屬于高檔轎車。而一汽的失誤在于放棄了紅旗多年來(lái)形成的高檔車形象，進(jìn)入中檔車市場(chǎng)，模糊了定位和核心價(jià)值。在品牌延伸上，紅旗適合單一產(chǎn)品，以高檔母品牌帶動(dòng)中低檔品牌的戰(zhàn)術(shù)可以說(shuō)是短視的，雖然短期獲利卻喪失了品牌價(jià)值，擺在紅旗面前的將是進(jìn)退、攻守兩難的尷尬境地。

書(shū)中，定位是基于外在消費(fèi)者的內(nèi)在心理感知，如何讓定位反作用于企業(yè)，這一關(guān)系循環(huán)沒(méi)有論述。如圖，我從心理學(xué)角度來(lái)闡述一下觀點(diǎn)。

時(shí)間在流逝，空間在變幻，萬(wàn)事萬(wàn)物在變化中發(fā)展。定位不可能一勞永逸，在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行“再定位”是企業(yè)成功的保證。蘋(píng)果電腦在80年代到90年代初曾經(jīng)一度占領(lǐng)了家用計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起和自身產(chǎn)品定位的失誤，又一度沉淪。在創(chuàng)始人喬布斯的帶領(lǐng)下，蘋(píng)果電腦重新制定了企業(yè)定位和產(chǎn)品策略，以精美的工業(yè)設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的圖像處理功能作為主要產(chǎn)品特征，成功的占領(lǐng)了專業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，隨后，又再接再厲，繼續(xù)將蘋(píng)果電腦定位向高端白領(lǐng)人群靠攏，配合其產(chǎn)品定位，推出了一系列充滿企業(yè)特質(zhì)的產(chǎn)品廣告和理念，讓其目標(biāo)消費(fèi)群體從專業(yè)的圖像領(lǐng)域進(jìn)一步向高端白領(lǐng)人群發(fā)展。在個(gè)人電腦領(lǐng)域取得了出色的成績(jī)之后，蘋(píng)果電腦將自身的企業(yè)定位從“高端個(gè)人電腦生產(chǎn)商“向”高端個(gè)人電子產(chǎn)品生產(chǎn)商“轉(zhuǎn)變，繼續(xù)將自身的獨(dú)有工業(yè)設(shè)計(jì)理念向其它個(gè)人電子產(chǎn)品市場(chǎng)縱深發(fā)展，推出了ipod，iphone等產(chǎn)品，均獲得了巨大的成功。而蘋(píng)果電腦也成功的實(shí)現(xiàn)了自身的轉(zhuǎn)型和跨越式發(fā)展。

企業(yè)定位是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)科，也是實(shí)用性非常強(qiáng)的商業(yè)技巧。企業(yè)的定位，從企業(yè)創(chuàng)立的第一時(shí)間起就為其生存與發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而一個(gè)成功的企業(yè)，必然是一個(gè)有著準(zhǔn)確定位的企業(yè)。企業(yè)的定位涉及到許多方面，可以說(shuō)是一個(gè)巨大的系統(tǒng)工程，而摸清企業(yè)定位的實(shí)質(zhì)與實(shí)施方法，將使我們對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知提升到一個(gè)新的高度，也才能夠更好的對(duì)企業(yè)產(chǎn)生全面的認(rèn)知，并與之進(jìn)行良好和卓有成效的溝通與合作。通過(guò)對(duì)這本書(shū)的閱讀，使我對(duì)企業(yè)定位有了更進(jìn)一步的了解，相信也會(huì)對(duì)我今后的工作產(chǎn)生極大的幫助。

《定位》讀后感1000字篇八

《定位》仿佛是一本讀不完的書(shū)，而且?？闯Ｐ?，每次都會(huì)新的體會(huì)，好的作品大抵如此吧。

看完書(shū)腦海中會(huì)不斷的想，如何定位呢，我覺(jué)得這一定是在對(duì)現(xiàn)狀認(rèn)知極其清晰的條件下才可以操作的?？匆?jiàn)當(dāng)下才能想象未來(lái)，對(duì)當(dāng)前情況的把握程度，決定著定位的精準(zhǔn)程度。一定要腳踏實(shí)地，認(rèn)真研究在潛在客戶中已存在的認(rèn)知。

現(xiàn)在社會(huì)信息傳播速度非?？?，但是不乏傳播過(guò)度的情況，而對(duì)于信息的選擇與分析則變得至關(guān)重要。定位其實(shí)就是市場(chǎng)選擇，其實(shí)就是不斷的將市場(chǎng)細(xì)分，再細(xì)分，找到屬于自己的發(fā)展領(lǐng)域。

不禁想起以前認(rèn)識(shí)的一位老師，喜歡釣魚(yú)，開(kāi)著價(jià)值不菲的進(jìn)口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我們和幾個(gè)小輩被拎著一起去陪他釣魚(yú)，本來(lái)也沒(méi)什么興趣，然后開(kāi)始看運(yùn)河邊上來(lái)回的行人和路邊停著的各位漁友的坐騎。那會(huì)兒還不流行suv，基本都是緊湊型的私家車，老師的座駕顯得尤為突出。后來(lái)回去的路上大家還調(diào)侃老師不應(yīng)該開(kāi)這車出來(lái)釣魚(yú)，應(yīng)該帶我們?nèi)ヅ軅€(gè)山?？衫蠋焻s說(shuō)開(kāi)這車釣魚(yú)特別實(shí)用，魚(yú)竿漁具還有后來(lái)釣上來(lái)的兩箱子羅非，都毫不費(fèi)力的放在了車上。

后來(lái)入職皮卡事業(yè)部，多多少少了解到一些場(chǎng)景化營(yíng)銷的情況，又看了些“對(duì)家”的營(yíng)銷策略。由衷感慨，對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分，對(duì)于產(chǎn)品的定位，其實(shí)就是讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同。

如何讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同，我淺薄的認(rèn)為應(yīng)該就是讓客戶第一時(shí)間知道擁有這個(gè)產(chǎn)品，他們可以某些特定的事情，并且達(dá)到特別的效果。

我不知道自己這樣說(shuō)是否可以被理解，那就打個(gè)比方吧。比如，去超市買(mǎi)洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一樣的塑膠凸起。我馬上就能想象到，當(dāng)我用它洗碗的時(shí)候，就不用在拿著其他東西刷碗了。這款手套最終出現(xiàn)在了我的廚房了，并且很好的完成了我需要做的事情。

同樣的道理，是不是我們的產(chǎn)品定位也是如此呢。如何讓產(chǎn)品在潛在客戶的心智中變得與眾不同，如何讓客戶可以直觀地、毫不費(fèi)力地看到產(chǎn)品的特定用途和價(jià)值，這是值得進(jìn)一步思考的事情。

這本書(shū)斷斷續(xù)續(xù)的讀了很久也還沒(méi)有讀完，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，合上書(shū)思考比打開(kāi)書(shū)閱讀，花的時(shí)間要長(zhǎng)的多。

《定位》讀后感1000字篇九

從李龍教授關(guān)于教育技術(shù)定位問(wèn)題的研究所得到的成果，他認(rèn)為教育技術(shù)學(xué)是教育學(xué)門(mén)類中技術(shù)學(xué)層次的、具有方法論性質(zhì)的綜合學(xué)科，是教育科學(xué)（教育學(xué)和心理學(xué)）與教育、教學(xué)實(shí)踐之間的連接橋梁，李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感。教育技術(shù)學(xué)根據(jù)它的邏輯起點(diǎn)的雙重性，學(xué)科自身也具有雙重特征（雙重定位）：既有教育定位，又有技術(shù)定位。正是這種雙重定位，為教育技術(shù)學(xué)科的發(fā)展提供了更大的機(jī)遇和可能，同時(shí)也產(chǎn)生了一些問(wèn)題和擔(dān)憂。

當(dāng)我們深入去探討教育技術(shù)在教育改革中的作用時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人們對(duì)教育技術(shù)的認(rèn)識(shí)大相徑庭，我們能認(rèn)識(shí)到，各種看法產(chǎn)生的根本原因在于對(duì)教育技術(shù)學(xué)科的性質(zhì)和定位的認(rèn)識(shí)不同。這就告訴了我們學(xué)科定位的重要性——它能決定學(xué)科當(dāng)前的地位和作用的發(fā)揮，也影響到將來(lái)的健康發(fā)展。

從《教育技術(shù)領(lǐng)域的定義體系——一論教育技術(shù)學(xué)科的理論與實(shí)踐》（以下簡(jiǎn)稱《一論》）中提出的教育技術(shù)本質(zhì)的概念：“教育技術(shù)是人類在教育、教學(xué)活動(dòng)中所采用的手段與方法的總稱，讀后感《李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感》。”可以看出，教育技術(shù)的核心是“手段與方法”，即包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分。換句話說(shuō)，教育技術(shù)的定位是“技術(shù)”。這里所說(shuō)的“技術(shù)”是廣義上的技術(shù)，是包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分、并在正確教育技術(shù)哲學(xué)指導(dǎo)下的技術(shù)。

“技術(shù)（手段）”指狹義的技術(shù)，即物化形態(tài)的技術(shù)；“方法”指智能形態(tài)的技術(shù)。從圖中可以看出，當(dāng)只有物化形態(tài)的技術(shù)（手段）而沒(méi)有智能形態(tài)的技術(shù)（方法）時(shí)，教育與技術(shù)的結(jié)合，只能稱為“教育中的技術(shù)”，而不能稱為“教育技術(shù)”；只有當(dāng)物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）同時(shí)存在，它們與教育的結(jié)合，才能稱為“教育技術(shù)”。

另外，“信息技術(shù)”是“技術(shù)”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分稱為“教育信息技術(shù)”。由此可以看出，“教育信息技術(shù)”是“教育技術(shù)”中的一部分，而不是“教育技術(shù)”的全部。也就是說(shuō)，“教育信息技術(shù)”不等于“教育技術(shù)”，它的內(nèi)涵與外延均比“教育技術(shù)”要小。對(duì)照《一論》中現(xiàn)代教育技術(shù)的定義可以看出，“教育信息技術(shù)”與現(xiàn)代教育技術(shù)基本上是等同的。

《定位》讀后感1000字篇十

本周我閱讀了《師之道—優(yōu)秀教師成長(zhǎng)的方法和藝術(shù)》第一章第一部分，被書(shū)中鮮活的事例感動(dòng)，陶行知、孟大冬這些名師留在我的腦海中，我在不斷的拷問(wèn)自己，教師應(yīng)該如何定位，我認(rèn)為，應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：

一、身教重于言教。

我國(guó)現(xiàn)代著名教育家陶行知一生都在實(shí)踐自己的座右銘：“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去?！彼岢?，教師應(yīng)當(dāng)以身作則，從教20年，我做到了嗎？不可否認(rèn)，在工作中，有時(shí)會(huì)無(wú)意的傷害學(xué)生的自尊，李元培對(duì)學(xué)生無(wú)私的愛(ài)，以及他的人格魅力，換來(lái)了學(xué)生們由衷的愛(ài)戴和敬意，值得我們學(xué)習(xí)，面對(duì)不愛(ài)讀書(shū)的孩子，我們是否考慮過(guò)，你愛(ài)讀書(shū)嗎？面對(duì)廢紙不撿起的學(xué)生，我們是否考慮過(guò)，你看到廢紙撿起來(lái)了嗎？著名文學(xué)家車爾尼血夫斯基說(shuō)：教師要把學(xué)生培養(yǎng)成什么樣的人，教師就當(dāng)是這種人。這對(duì)老師來(lái)說(shuō)，絕對(duì)可以算得上是真理。

二、愛(ài)傳遞文明。

近代教育家夏喜尊說(shuō)，教育之沒(méi)有情感，沒(méi)有愛(ài)，就好像池塘沒(méi)有水，皮格馬利翁效應(yīng)難道對(duì)我們沒(méi)有啟示嗎？由于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，學(xué)生的內(nèi)心困擾也越來(lái)越多，這就不僅僅要求我們不能滿足于只能傳授學(xué)生呆板的知識(shí)，而要注重他們的內(nèi)心世界，女教師對(duì)小杜魯門(mén)的一吻，不是做作，是對(duì)學(xué)生愛(ài)的真實(shí)體現(xiàn)，你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，讓我們愛(ài)學(xué)生把！

《定位》讀后感1000字篇十一

讀了好幾本童大煥的書(shū)，買(mǎi)房的革命、中國(guó)大城市的死與生，窮思維富思維，包括這本定位中國(guó)，談?wù)効傮w感受。

首先，童大煥的城市化研究，總體還是不錯(cuò)的。我所了解到的研究城市化的學(xué)者不算多，童大煥算是一個(gè)代表。他對(duì)城市化的研究比較集中和聚焦，認(rèn)為大城市仍將進(jìn)一步集聚，中小城市發(fā)展必然比不過(guò)大城市。他提出，人口300萬(wàn)以內(nèi)的城市，基本不用考慮投資價(jià)值。這些觀點(diǎn)與陸銘的大國(guó)大城不謀而合。

其次，童大煥的理論游離在主流之外。中國(guó)政府的城市化思路是均衡城市化，鼓勵(lì)發(fā)展中西部和中小城市。過(guò)去的一段時(shí)間，總體思路是東部先發(fā)展起來(lái)，先富帶動(dòng)后富?，F(xiàn)在是第二個(gè)階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞，也與政策和施政方略大相徑庭。

再次，童大煥的理論過(guò)于簡(jiǎn)單化。城市化的過(guò)程是錯(cuò)綜復(fù)雜的，并沒(méi)有統(tǒng)一的路徑。大城市會(huì)集聚，中小城市也能快速發(fā)展。典型的如瑞士達(dá)沃斯，美國(guó)很多小鎮(zhèn)等?？傮w來(lái)說(shuō)，城市化是多頭并進(jìn)的，大城市的集聚和小城鎮(zhèn)的發(fā)展并不是非此即彼。

第四，中國(guó)的最大特點(diǎn)是人口。國(guó)際城市化經(jīng)驗(yàn)有參考價(jià)值，卻不可照搬照抄。中國(guó)城市化的最大國(guó)慶是人口巨多，需要更多的城市去承載。國(guó)內(nèi)一線城市在10-12個(gè)應(yīng)該比較合理，當(dāng)前的二線城市很多具有發(fā)展成新一線的潛質(zhì)，未來(lái)的增速冠軍可能會(huì)在這個(gè)群體里產(chǎn)生。城市化也有個(gè)邊際效應(yīng)問(wèn)題，發(fā)展到一定階段，邊際效益會(huì)遞減，雖然總體仍將進(jìn)一步發(fā)展，但速度必然有所放緩。

第五，談一談投資的選擇。房產(chǎn)投資，城市選擇非常關(guān)鍵，然后是資金和操作方式。原則上來(lái)說(shuō)，投資沒(méi)有固定的模式，比如一定要投資一二線，三四線就不行么？那也不是。三四線可以投，但你要選對(duì)城市，把握進(jìn)出節(jié)奏，要求很高。最簡(jiǎn)單的是買(mǎi)入一線裝死，穩(wěn)賺不賠。想要賺得多，還得多學(xué)習(xí)。還有，資金少的，一開(kāi)始玩不起一二線，那就可以從三四線起步，有什么關(guān)系，但如果什么都不懂，還從三四線起步，那只能自求多福吧。