2023年大三個人成長計劃(優(yōu)秀16篇)

有計劃地生活可以更好地掌控自己的時間和任務(wù)，減輕壓力。需要將計劃拆分成小目標(biāo)，逐步實現(xiàn)大目標(biāo)。從這些范文中可以發(fā)現(xiàn)一些共同的特點和規(guī)律，可以運用到自己的計劃中。

大三個人成長計劃篇一

告別了忙碌而又充實的20xx年，我們迎來了20xx年的春學(xué)期，我知道作為一名小學(xué)教師身上所肩負(fù)的使命，那就是要不斷學(xué)習(xí)、鉆研理論知識，將理論和實際經(jīng)驗相結(jié)合，努力地走向成熟，爭取做一名科研型教師。對此，我就本人實際情況談?wù)勥@學(xué)期的工作打算和奮斗目標(biāo)。

1、 每個星期至少去一次教師閱覽室，閱讀教育雜志，做好讀書筆記。

2、認(rèn)真閱讀《教育的楓林》一書，及時寫下自己的心得體會。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)教師進修學(xué)校組織的相關(guān)教育書籍。

1、認(rèn)真及時地提前備課，做好二次備課，并寫下教后反思，努力尋求更有效地教學(xué)。

2、課堂上尊重學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的口語表達(dá)能力，努力讓學(xué)生學(xué)得快樂，學(xué)有所獲。

3、認(rèn)真及時地批改作業(yè)，爭取能面批。關(guān)心每一個后進生，注重培優(yōu)補差。

4、經(jīng)常向師父——城西小學(xué)的高老師取經(jīng)，學(xué)習(xí)她的教學(xué)方法，努力讓自己的教學(xué)能力和教研能力得到提高。學(xué)習(xí)校級公開課，取人之長，補己之短，努力上好學(xué)校安排的公開課。

5、建立一個良好的班級體系，班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，人人都能做班級的小主人，爭取在學(xué)校組織的各項活動中都能取得理想的成績。

6、注重和家長的聯(lián)系，通過班級主頁、校信通、家長會等形式和家長一起交流學(xué)生的成長，關(guān)心孩子們的生活和愛好等，將愛灑向每一個學(xué)生。

7、管理好班級主頁和個人成長博客，經(jīng)常上傳一些資料與大家一起分享，努力讓班級主頁和個人博客內(nèi)容更豐富，人氣更旺。

1、每天認(rèn)真練20個粉筆字，每星期練一頁鋼筆字，一頁毛筆字，迎接語文教師基本功比賽，努力讓自己的書法水平登上一個新的臺階。

2、每天上班期間堅持用標(biāo)準(zhǔn)的普通話和學(xué)生交流。

1、每一個星期在一一的博客上寫一篇教學(xué)札記。

2、每一個月在一一的博客上寫一篇教學(xué)設(shè)計。

3、及時寫下教學(xué)反思。

4、圍繞“語文課堂的有效提問”這一大的主題，從一小點出發(fā)寫一篇教育論文，向教育周刊等報刊雜志投稿。

1、每天能提前到校，有效利用早晨的大好時光，和孩子們一起讀書。

2、參加學(xué)校組織的各項業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，服從學(xué)校的安排。

這一學(xué)期，我將嚴(yán)格按照計劃進行工作，讓我班的孩子人人得到發(fā)展，讓自己各方面的素養(yǎng)都能得到提升，力爭做一名實實在在的科研型教師，做一名優(yōu)秀的人民教師。

大三個人成長計劃篇二

新的學(xué)期已經(jīng)開始了，盤點20xx年的個人計劃已基本完成。學(xué)習(xí)方面：20xx年的學(xué)習(xí)態(tài)度比較認(rèn)真，讀了很多的專業(yè)書籍，并能夠集合實際情況運用到到工作當(dāng)中，也使自己的工作能力得到了很大的提高?；竟Ψ矫妫壕毩?xí)了鋼筆字、毛筆字、繪畫和手工制作。唯一沒完成的就是鋼琴曲的練習(xí)。自己所制定練習(xí)一首大曲子還沒有完成，所以將會放在20xx年的個人成長計劃里面認(rèn)真完成。下面就是20xx年新學(xué)期的個人成長計劃的具體計劃：

首先，關(guān)注幼兒的生活，生活即教育。在組織幼兒開展每項活動時，都要搜集各種準(zhǔn)備材料，做好教學(xué)教具。根據(jù)幼兒的需要和經(jīng)驗激發(fā)幼兒的興趣。讓幼兒看看聽聽說說，自己做好動手做做。在玩中學(xué)，寓教育與生活游戲中。組織活動時，讓能力強的幼兒帶動弱的幼兒，以大帶小，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。教學(xué)的組織不僅局限于活動課上，還要注重幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié)。

每天早班下班后，準(zhǔn)備充足的材料投放于區(qū)域中。根據(jù)主題的開展，制作與主題有關(guān)的作品，注重趣味性，能從多個感官便于幼兒的觀察理解和操作，引起幼兒的興趣。讓幼兒自主探索，完成作品。及時發(fā)現(xiàn)問題，指導(dǎo)幼兒去完成。例如：在區(qū)域中教幼兒如何涂色、如何粘貼作品等等。指導(dǎo)過程由易到難，符合幼兒最近發(fā)展區(qū)。

孩子活動時、入廁時等為確保孩子的安全要讓孩子時刻在老師的視線范圍內(nèi)，做好孩子的監(jiān)督監(jiān)護工作。對孩子一日生活的各個環(huán)節(jié)進行訓(xùn)練，注重培養(yǎng)孩子擺放物品、分類收集資料的能力。讓孩子學(xué)會傾聽、養(yǎng)成良好的喝水習(xí)慣、安靜進餐、收拾餐具、靜悄悄午休等良好的生活習(xí)慣。在班級內(nèi)組織孩子開展“我是光榮值日生的活動，提高孩子的集體服務(wù)意識，增強榮譽感及自信心。孩子離園時讓孩子自己整理衣服同時問他們：“小朋友們，你們今天喝水了嗎？今天你們學(xué)到哪些知識？你們今天開心不開心？……這便于和家長及時溝通交流。和孩子談心能使孩子更加喜歡老師彼此拉近距離。

幼兒園的工作過程中，和家長溝通取的家長信任和尊重也是我們?nèi)粘９ぷ鞯囊患笫?。因此，我們需要和不同的家長打交道，做到和每一位家長的良好的溝通，在這個過程中我把我兩個和家長溝通的原則：一、認(rèn)真細(xì)致對待孩子，注重細(xì)節(jié)。二、理解并尊重家長，重視家長提出的要求和合理化建議。

為了讓家長放心，并得到家長的信任和尊重我也為自己的日常工作提出了以下幾點要求：

一、與家長溝通時，持平等、尊重的態(tài)度，以自信和誠懇的語氣與家長交談。

二、利用多種溝通途徑（家園信箱、電話、網(wǎng)絡(luò)等）與家長溝通交流，在溝通前對方式方法做充分的準(zhǔn)備，對溝通過程作必要的記錄。

三、主動征求家長的期望、需求和意見，并讓家長感到他們自己的意見得到了教師的認(rèn)真對待。

四、以恰當(dāng)?shù)姆绞骄陀變旱男袨閱栴}與家長進行溝通，不要讓家長感到你在抱怨孩子，而是感到你在努力為孩子建立良好的習(xí)慣想具體的辦法。

五、對于特殊事件（如幼兒生病、事故等），要做到主動、及時、坦誠地與家長溝通，理解家長的情緒反應(yīng)，并協(xié)商相應(yīng)的處理辦法。

六、對于家長希望教師保守秘密的事情，要給與家長明確的保證，并嚴(yán)守秘密。

七、每天在幼兒的生活環(huán)節(jié)中分別關(guān)注2—3個幼兒，注意他們的喝水的行為、吃飯的習(xí)慣、睡眠的喜好或當(dāng)天的突發(fā)情況，也可針對家長特別關(guān)心的問題進行觀察（如小年齡幼兒的家長最關(guān)心的是孩子的吃飯、睡眠情況），并在心中做好記錄，作為與家長交流時的素材。

八、在不帶班的時間與家長交談時，眼神要專注，不能東張西望，讓家長誤解你不專心、忙碌或者是不想與家長溝通。

九、切忌“告狀”式的談話方式，這樣會讓家長誤認(rèn)為老師不喜歡甚至是討厭自己的孩子，從而覺得自己的孩子在辦理會受到不公正的待遇而產(chǎn)生抵制情緒。

十、給家長提建議時不應(yīng)該是說教式，而應(yīng)該是相互交流和溝通。先要充分肯定家長在幼兒教育方面已有的好的經(jīng)驗，而后也要自信的和家長交流自己的育兒觀點，與家長共同為孩子良好的發(fā)展共同思考、共同努力、共同行動。

手指印畫能夠鍛煉幼兒的想象力和創(chuàng)造力，本學(xué)期將會把手指印畫作為本學(xué)期的特色活動，每周一次和幼兒創(chuàng)造出美麗而有豐富的畫面。

1、讀書：《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》解讀和《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》解讀這兩本書會認(rèn)真的去讀熟讀懂，另外還會學(xué)習(xí)其他關(guān)于幼兒教師的專業(yè)書籍，堅持每天讀書半個小時。并持之以恒。

2、學(xué)習(xí)葫蘆絲，本學(xué)期練會葫蘆絲一級曲目兩首《金孔雀輕輕跳》《洋娃娃和小熊跳舞》。

3、鋼琴曲目：《愛情的婚禮》，另外會堅持每天練習(xí)哈農(nóng)練指法半個小時。

4、舞蹈：《鮮花的祝福》，另外會每周堅持練習(xí)一次舞蹈基本功的練習(xí)。

5、堅持每周一張毛筆字，每天一張鋼筆字，每周兩個玩教具，每天一張簡筆畫。

大三個人成長計劃篇三

時間過的很快轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)是在這個平凡的崗位上奮斗了將近3年了。愉快地送走一批又一批學(xué)生。作為一名20xx年特崗教師，我深感榮幸。然而，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進步，俗話說得好，"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"，做任何事情，只有在做之前有一個明確的目的和方向，才能在開展的時候能夠比較順利地進行。作為一名剛走上工作崗位的新特崗教師，對自己的職業(yè)有一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，使自己在進行教育事業(yè)時有一個明確的方向來前進和發(fā)展，顯得尤其重要。

因為自己是剛參加工作，雖然能完成一些必要的工作要求，但在教學(xué)上與老教師比起來還相差很多，在課堂教學(xué)上還是會或多或少出現(xiàn)一些小差錯，不能那么的得心應(yīng)手。但畢竟我還年輕，也比較容易接受新的東西，思維活躍有自己的想法，勇于探索、能吃苦、有上進心。在未來的三年里我對自己制定的總目標(biāo)是：努力成為業(yè)務(wù)水平較高的教師、并在科研、課題上小有成就。我將在今后的工作中，在以下幾個方面中努力提高。

1.摸索學(xué)習(xí)階段，教育教學(xué)認(rèn)真實施《課程標(biāo)準(zhǔn)》，虛心向有經(jīng)驗的教師請教教育教學(xué)方法，端正教育思想，熱愛工作，熱愛學(xué)生。多上幾次公開課，并能取得老師的肯定。在工作上能得到老教師的肯定及信任。

在教學(xué)上有一定的提高，在個人教師基本功上由量到質(zhì)的飛躍，提高教育科研能力，能夠根據(jù)教育、體育與健康課程的發(fā)展不斷充實和完善自身素質(zhì)的能力，發(fā)現(xiàn)并提出學(xué)校體育與健康有關(guān)的課題，以及進行研究設(shè)計的能力，進行教學(xué)研究、撰寫科學(xué)研究論文的能力。

2.成為業(yè)務(wù)水平較高的教師，不斷運用所學(xué)的理論知識指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐，在教學(xué)實踐的進程中感悟課程新理念，使自己的教學(xué)能力迅速提高，駕馭課堂更加游刃有余。能夠獨立接受上級的安排。在教育科研上有一定的成績。目標(biāo)已經(jīng)制定，以后擺在自己面前的就是如何為這些目標(biāo)努力奮斗。具體的實施措施如下：

作為一名新特崗教師教師，本人堅決擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛祖國,熱愛教育事業(yè)。樹立正確的職業(yè)態(tài)度、敬業(yè)精神;熱愛與尊重學(xué)生、誠懇待人，服從領(lǐng)導(dǎo)班子的工作安排，與學(xué)校同事們團結(jié)協(xié)作，嚴(yán)格遵守教育法規(guī)，師德規(guī)范對教師的要求，遵守學(xué)校規(guī)章制度。規(guī)范自己的道德，提高自身的素質(zhì)。教師的職業(yè)道德將對學(xué)生的成長產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。堅持把職業(yè)道德放在首位，教師不僅僅是"傳道、授業(yè)、解惑"者，更是具有道德準(zhǔn)則(即私德、公德、職業(yè)道德)的人，并最終形成為黨的教育事業(yè)奮斗終身的師德。

作為一名新教師，雖然接受了很多知識的教育，通過一個學(xué)期以來的體育教學(xué)工作，使我認(rèn)識到教育教學(xué)能力很重要。教師的任務(wù)不僅僅是教書，重要的是育人。而且要使學(xué)生養(yǎng)成文明的行為，良好的習(xí)慣，具有高尚的情操，堅強的意志。這就要求教師不斷提高自身的.教育才能。在能力方面要求自己學(xué)習(xí)做到以下幾點：

1.教育感染力。用心靈去教育學(xué)生，用情感去感動學(xué)生。教育學(xué)生不能只用規(guī)范和懲罰，而要情感教育。經(jīng)常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對錯。

2.因材施教的能力。不管是學(xué)習(xí)上還是品德上，學(xué)生與學(xué)生之間總有差異，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特點，并能運用適合的方式進行指導(dǎo)，提高他們的信心。

3.對《課程標(biāo)準(zhǔn)》、教科書、教學(xué)參考資料的理解能力。

4.學(xué)習(xí)、掌握與運用現(xiàn)代教育理論、體育理論、健康理論的能力。

5.設(shè)計體育與健康課程教學(xué)的能力。

6.激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)主動性、積極性的能力。

7.恰當(dāng)指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握體育與健康知識和技能的能力。

8.完善課堂教學(xué)的能力。在一次又一次的實踐中學(xué)會如何完成課堂教學(xué)任務(wù)，如何控制時間，如何實現(xiàn)師生互動，如何使學(xué)生更好的掌握知識。

1.積極努力學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的教學(xué)理論知識，并能運用在自己的教學(xué)中，及時進行反思。工作中不斷閱讀有關(guān)教學(xué)理論的書籍，不斷提高自己。平時也要不斷補充其他方面的理論知識，豐富自己，做到多聽、多看、多寫、多思、多問。

2.提高教育科研能力，包括：根據(jù)教育、體育與健康課程的發(fā)展不斷充實和完善自身素質(zhì)的能力;發(fā)現(xiàn)并提出學(xué)校體育與健康有關(guān)的課題，以及進行研究設(shè)計的能力，進行教學(xué)研究、撰寫科學(xué)研究論文的能力。要求自己平時要善于根據(jù)自己的教學(xué)實踐，發(fā)現(xiàn)課題并通過研究設(shè)計進行調(diào)查和實驗研究，寫出有一定內(nèi)容和見解的調(diào)查分析報告和科研論文，以提高自己的科學(xué)素養(yǎng)和科研能力。

綜上所述，本人對今后希望能夠指引我更好的按照些目標(biāo)要求來發(fā)展和充實自己的教師專業(yè)素質(zhì)，使自己三年后從特崗老師的身份轉(zhuǎn)變?yōu)檎降墓k教師，這將是我的動力，為今后更長的教師生涯打下堅實的基礎(chǔ)，為教育事業(yè)貢獻自己的一份力量。當(dāng)然要努力的東西很多，我將在經(jīng)后的工作中努力做的更好一點，再好一點。

大三個人成長計劃篇四

今天準(zhǔn)備了個人成長計劃書范文三篇送給大家，歡迎閱讀本篇文章!

幼兒教師的工作是瑣碎的?然而幼教工作無小事我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處?在尊重、理解幼兒的同時?用一顆平常心去與每一位幼兒交流?這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

我是 1999 年開始從事幼兒教育工作的?至今已有 5 年的工作時間了。

在這幾年期間?有許多朋友曾經(jīng)這樣對我說“你們做幼兒園老師的工作肯定很累每天要面對那么多小孩會不會很煩呀你怎么不選擇一個輕松的工作呢?”我經(jīng)常會對他們說“雖然很煩?但當(dāng)一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩?再喊你一聲“老師”并且用崇拜的眼神望著你?你會覺得自己的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近當(dāng)孩子在你的照顧和教育下慢慢的成長了進步了你會覺得自己當(dāng)一名幼兒教育老師是多么地驕傲?多么地自豪?并且自己也慢慢地跟著不斷成長。

2004 年 8 月 25 日我正式來到了深圳市南山區(qū)托幼中心任教師職位在任職之前我們新教師接受了新崗位上崗前培訓(xùn)從培訓(xùn)中我重點了解到了南山托幼中心的的教育理念和教學(xué)模式以及幼兒園教職員工工作制度。

也總結(jié)出自己在以往的工作基礎(chǔ)中所存在的不足?

1、雖然曾經(jīng)學(xué)習(xí)過《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《多元智能理論》

?但卻沒有深入的了解和體會

?2、對《蒙臺梭利教學(xué)法》不太了解?

3、在與家長的交流缺乏一定的技巧和專業(yè)性。

幼兒園為我們新教師安排了有經(jīng)驗的帶教老師

?以便我們更快的熟悉新崗位的各個工作環(huán)節(jié)。

我在大二班班主任余老師的幫助下制定了個人本學(xué)期的工作成長計劃?

1、了解并熟悉幼兒園各個工作崗位的流程?多向帶教老師、年級組長請教自己對幼兒園工作環(huán)節(jié)不明白的的地方。

2、我分配到托大一班當(dāng)老師?由于自己以前對帶托班沒有很多的經(jīng)驗

? 所以要認(rèn)真的了解和知道托班幼兒的年齡特點?

多向?qū)邪嘤薪?jīng)驗的老師請教并結(jié)合本班幼兒實際情況制定教學(xué)計劃和常規(guī)訓(xùn)練計劃。

加強自身的獨立帶班能力和幼兒活動組織能力。

在組織的教育活動中能做到多元化地評價本班幼兒地發(fā)展情況。

在活動結(jié)束后能做好教學(xué)反思。

3、利用下班時間加強對《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》 、 《多元智能理論》 《蒙臺梭利教學(xué)法》的學(xué)習(xí)。

4、認(rèn)真積極參與幼兒園的各項業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、中心教研活動和年級組教研活動。

在各種活動中做到互相學(xué)習(xí)、積極發(fā)言、并有自己的見解。

5、認(rèn)真做好班級的各項家長工作協(xié)調(diào)并配合好班級三位教師的工作。

來到大學(xué)已經(jīng)一年多了，從剛開始來到大學(xué)的迷茫到現(xiàn)在的充實，我想在這一年里真的成長了很多。

同時也學(xué)到了很多。

現(xiàn)在我們再也不是一個在父母膝下的一個孩子了，我們已經(jīng)是一個大學(xué)生了。

我們有了自己的主見，有了自己對未來的憧憬。

大一，對于過去的一年，總體來說。

我想我還是比較滿意的，盡管還有一絲遺憾，但人生哪能盡善盡美。

在這一年之中，我做了許多我想做的事。

比如說通過了英語四級，參加了一些競賽，做了一些兼職，參加了一些社團等等。

雖然這當(dāng)中遇到的挫折也只有我能知道。

我特別想說一下找兼職的事，一片辛酸淚。

那時我就一直在想，是不是我們畢業(yè)了找工作的時候也會遭遇到這樣的對待。

經(jīng)歷了無數(shù)次的面試，遇無數(shù)次的拒絕。

深知找到一份好兼職的不易。

自己沒有點特長和專業(yè)的知識，遞簡歷的時候用人單位會在你轉(zhuǎn)身走之后就把它丟進垃圾桶。

想得到就得有付出。

每個人都有自己的追求，我也想自己隨心所欲的.生活，可是我們生活的社會就是這樣。

有的時候我們也確實需要現(xiàn)實一點。

人生的路還有很長。

或許在未來我們還會經(jīng)歷許多意想不到的事。

總有一天你會被現(xiàn)實磨平，你會拔掉你身上的刺，你會對討厭的人微笑，你會變成一個不動聲色的人。

可現(xiàn)在我們正年輕，我們還有資本去愛我所愛，恨我所恨。

我們?nèi)匀豢梢匀プ分鹱约旱膲粝搿?/p>

大二，未來我們無法去預(yù)測，但時我們可以把握現(xiàn)在。

現(xiàn)在我才大二，學(xué)習(xí)的路還有很長。

在這一年里，我希望我能好好把握課堂上的每一分鐘。

認(rèn)真學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，夯實基礎(chǔ)。

這樣才能為以后的應(yīng)用做好鋪墊。

在這一年里我還希望能通過英語六級。

挑戰(zhàn)一下自己。

大三的社會實踐同樣也很重要，我希望以后如果有機會的話，能多出去鍛煉一下。

畢竟我們以后遲早有一天會融入社會。

我也同樣希望在這個過程中會學(xué)會好多東西。

說實話現(xiàn)在對未來仍有一絲恐懼，但是沒辦法我們遲早要面對。

我現(xiàn)在所能做的就是充實自己，使自己有能力有知識可以面對未知的恐懼。

大四，我希望在那時也能做到“當(dāng)我回首往事時不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧”。

現(xiàn)在我仍有此志向，我希望我可以做到這樣，我也相信任何事只要想做總能變得簡單。

我時常在問我自己是否還記得當(dāng)初的夢想，只要我們的心中還有夢，我相信有夢就有希望。

我們就有學(xué)習(xí)的動力。

所以為了我們美好的明天，讓我們一起為之努力奮斗吧。

一、自我分析

(一)自身優(yōu)勢

1、熱衷教師職業(yè)、熱愛學(xué)生，有較強的責(zé)任感和進取心。

2、謙虛好學(xué)，不斷進取，能夠勝任初中階段地理教學(xué)工作。

3、對不斷完善、更新的教育理念有著較強的適應(yīng)能力;能夠正確處理與同事、學(xué)生和家長的關(guān)系。

(二)自身不足:

1、教育、教學(xué)經(jīng)驗不足。

2、班級管理經(jīng)驗和教育學(xué)生的藝術(shù)有待提高。

二、成長計劃

面對素質(zhì)教育和新課程改革，我認(rèn)識到在當(dāng)今這個科技迅速發(fā)展、社會不斷進步的時代，“學(xué)習(xí)”對于一名教師的重要性和緊迫性。

只有不斷地學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，才能適應(yīng)時代對于新教師的要求。

因此，我將在今后的教育教學(xué)中努力朝著這個目標(biāo)奮斗，做一名走在時代前列的“學(xué)習(xí)型的教師”。

新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進的教育理念及課堂駕馭的能力，向40分鐘要質(zhì)量，提高教育、教學(xué)質(zhì)量。

因此我制定如下計劃:

1、不斷學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會“課改”精神，并付諸實踐，在實踐中不斷思考，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

2、認(rèn)真撰寫教學(xué)札記，寫好教學(xué)反思。

3、虛心向同行學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí)。

4、不斷更新知識，了解孩子的發(fā)展規(guī)律，與時俱進。

5、不斷提高教育能力。

包括全面了解學(xué)生的能力、正確評價學(xué)生的能力、轉(zhuǎn)化后進生的能力、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力等。

6、提高教科研能力。

三、目標(biāo)的達(dá)成措施

1、養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣。

有意識、有計劃地閱讀一些名篇佳作。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一堂課，把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中。

認(rèn)真參加每一次教研室組織的活動，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。

4、在班級管理方面多下功夫，經(jīng)常到班，及時處理好班內(nèi)的事務(wù)，組織好每一次班級活動。

5、通過和學(xué)生談心、座談、活動等形式增加對學(xué)生的了解，通過家訪、開家長會等形式加深對學(xué)生家長及家庭的了解。

6、通過一些現(xiàn)代教育手段，如網(wǎng)絡(luò)教育、遠(yuǎn)程教育等，認(rèn)真觀摩名家的示范課，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并付諸實踐，不斷提高自己的專業(yè)技能。

7、認(rèn)真參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和教育部門、學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。

大三個人成長計劃篇五

從入職到現(xiàn)在剛好一年，這一年來在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位教師的指導(dǎo)、幫助下，不斷努力，逐步學(xué)習(xí)，在思想上和工作中得到了一定的進步。這一年繼續(xù)帶小班，為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名優(yōu)秀教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

一、現(xiàn)狀分析：

1．優(yōu)勢：

1）一年的教學(xué)工作經(jīng)驗，讓我對教育孩子有了些許經(jīng)驗和心得，尤其是小班，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔(dān)心和無措。

2）隨著一年家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗，并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

3）有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學(xué)新理念的沖擊。

2．不足：

1）因為我是一名新教師，只工作了一年時間，只教過小班的幼兒，缺少對中班、大班年齡幼兒的管理和教學(xué)經(jīng)驗。

2）在本科四年的學(xué)習(xí)中，我雖然學(xué)過一些樂器、舞蹈、手工制作等，可從特長的角度，我的藝術(shù)活動能力稍弱。隨著教學(xué)工作的不斷深入和開展，以及從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個角度來看，我必須加強基本功的訓(xùn)練，尤其是舞蹈、彈奏等教學(xué)技能技巧的提高。

3）工作時間短，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)，教學(xué)經(jīng)驗，與家長溝通等方面仍然經(jīng)驗不足，更不用說游刃有余。

二、個人一年發(fā)展總目標(biāo)：

1）盡快提高教學(xué)能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，更進一步了解、掌握小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。

2）繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

3）在本學(xué)期里提高自身綜合文化素養(yǎng)。用心學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)，力爭使自己在業(yè)務(wù)上力求創(chuàng)新。

4）提高自身的教育技能技巧，如：鋼琴、舞蹈等。5）了解并學(xué)習(xí)0-3歲幼兒年齡特點和發(fā)展特征。

三、措施：

1）多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。

2）建立微信群與家長們的關(guān)系更進一步,加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，還盡量做到多向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

3）主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。

4）提高教學(xué)和科研能力。進行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動，進一步探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。

5）幼兒園教師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素質(zhì)提高。如：教育教學(xué)觀摩、教師技能技巧的評比和環(huán)境評比來提高自己的教育技能。

6）利用空閑時間來學(xué)習(xí)繪畫、手工制作和彈奏鋼琴的技巧，制定詳細(xì)計劃，使這幾個方面不斷提高。

7）理論上認(rèn)真學(xué)習(xí)0-3歲幼兒的年齡特點和心理特征，實踐上，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)育兒知識和經(jīng)驗。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，要注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是做好幼兒教育工作的前提。以上是我的自我成長計劃，希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自己的努力下，有所收獲有所成長。

文檔為doc格式。

大三個人成長計劃篇六

時光飛逝，在同伴互助中我在教師成長道路上歷程了工作的艱辛與壓力，也有收獲的喜悅與欣慰，有求索的痛苦，也有成長的快樂。為了在這條道路上更好、更快的成長，從而更好地從事教育教學(xué)工作，就本人實際情況，特制定了個人成長計劃：

本人的個性比較隨和樂觀，和同事相處和睦，與他人能較好地進行溝通交流與合作。熱愛本職工作，在工作中能認(rèn)認(rèn)真真積極參與，一絲不茍地做好自己的事情,盡自己最大的努力將工作干好。

目前所存在的不足是：反思目前現(xiàn)狀，我覺得在專業(yè)知識、及素養(yǎng)方面還不夠，尤其是教育專著讀的較少，自我感覺功底較淺，缺少內(nèi)涵。還需不斷學(xué)習(xí)，特別是業(yè)務(wù)素養(yǎng)還需進一步提高。

１、樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，不斷提升自己的師德修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課程，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點，提升自己的語文素養(yǎng)。善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣，做的最優(yōu)化要落實到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

2、認(rèn)真做好同伴互助學(xué)習(xí)期間的各種學(xué)習(xí)筆記，上課認(rèn)真聽講。

3、課后勤于反思，總結(jié)學(xué)習(xí)體會與經(jīng)驗中完善自我。

4、基本功方面不間斷地練習(xí)提高。

5、重視對有效課堂的研究、實踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個學(xué)型老師。

6、利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短。

1、學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識中豐富自我。

認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。認(rèn)真讀培訓(xùn)期間每一本教育專著，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當(dāng)前的教改動態(tài)，這些對自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。

2、扎實日常教學(xué)常規(guī)。

精心備課；細(xì)心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語的書寫要認(rèn)真、規(guī)范，要及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進生，本學(xué)期采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實促進后進生各方面能力的提高。

3、勤于反思，完善自我。

學(xué)會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的'個人的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。

4、練就自己扎實的基本功。

“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學(xué)生。簡筆畫可以使教師板書生動有趣，也會吸引住學(xué)生注意力。每周練習(xí)一張鋼筆字，不斷臨摹、揣摩字的寫法；每天聲朗讀一篇課文練習(xí)普通話，訓(xùn)練自己的朗讀水準(zhǔn)，不斷提高朗讀水平。

5、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。

充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學(xué)效果。善于利用網(wǎng)絡(luò)資源，下載優(yōu)秀文摘提升自己的專業(yè)知識。

在今后的教學(xué)生活中，我會以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷提高充實自我，踏實勤懇的走好每一步！爭取在收獲的季節(jié)，有著屬于自己的豐碩成果！

大三個人成長計劃篇七

作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進行，可作出20xx年計劃。

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為業(yè)績提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度業(yè)績計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報服務(wù)改善或市場開發(fā)建議

5、把握重點客戶，控制市場的動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場的活動;

10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳;

“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風(fēng)格、市場氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。實現(xiàn)市場差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追逐現(xiàn)有市場并且要超越。

由原來的對內(nèi)(客戶找上門)向?qū)ν?主動尋找客戶)升級，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。

通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

報刊媒體方面目前非常弱，現(xiàn)有的客戶群漸漸遠(yuǎn)離這種方式獲取信息，大多可以通過微博，微信，網(wǎng)站(公司的網(wǎng)站還未有建立)的推廣，對品牌的建設(shè)有一定的推動。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳，該論壇注冊人數(shù)三十七多萬，將文章宣傳推薦到頭版網(wǎng)絡(luò)上傳播持續(xù)的做推廣，也可以起到較好的效果。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成潛在客戶，但推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

目前對市場的業(yè)務(wù)基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā)。成立建設(shè)市場部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)(公司)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告等;辦公區(qū)(公司)內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。

1、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務(wù)，及時和全方位地關(guān)注客戶的每一個服務(wù)需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。

2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設(shè)立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設(shè)立投訴信箱，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目(待網(wǎng)站建立后)。讓客戶通過e-mail進行投訴或發(fā)表建議、看法。

當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場調(diào)研(包括本人)，到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區(qū)域市場的差別，再計劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運作方案。

大三個人成長計劃篇八

反思目前現(xiàn)狀，我覺得在專業(yè)知識、及素養(yǎng)方面還不夠，尤其是教育專著讀的較少。雖然已形成了自己獨特的教學(xué)風(fēng)格，已掌握了一些方法，但不能做到游刃有余。在教育教學(xué)工作中忙碌著，忽略了工作之余的思考，因此許多工作有待創(chuàng)新。作為一名教師，缺少教科研能力，離做一名研究型教師的路還很遠(yuǎn)。

1.職業(yè)道德高尚，具備實施素質(zhì)教育的能力，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)。

2.具有良好的教學(xué)反思能力及發(fā)現(xiàn)問題和解決問題能力，能采取切實可行的措施和行為，以適應(yīng)教育改革發(fā)展。

3.具有終身學(xué)習(xí)和自我發(fā)展的能力，能正確評估自己的專業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，確定自己未來的發(fā)展方向，能與他人進行合作，發(fā)展實踐性知識，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

4.在課堂教學(xué)中基本能形成鮮明的個人教學(xué)風(fēng)格，能根據(jù)學(xué)生的需求、個體差異及認(rèn)知規(guī)律，對學(xué)生進行個性化教育，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

5. 在課堂教學(xué)中能在不確定的教學(xué)環(huán)境中，及時發(fā)現(xiàn)問題，能把握問題的本質(zhì)，采用最優(yōu)解決方法，及時、靈活、有效地解決問題，具有獨創(chuàng)性。

6.在課堂教學(xué)中能深刻理解教育教學(xué)的意義，能根據(jù)教育改革和發(fā)展需要，帶領(lǐng)學(xué)校教師共同解決學(xué)校教學(xué)中存在的問題，主動進行課堂教學(xué)改革，有效提高本校課堂教學(xué)質(zhì)量。

7.追求終身發(fā)展，在本校成為學(xué)習(xí)化組織的過程中，與教師共同學(xué)習(xí)，研究，分享經(jīng)驗，促進教師開發(fā)教學(xué)潛能和提高教學(xué)研究水平。在專業(yè)發(fā)展過程中，自然成為教師群體中的核心成員，促進學(xué)校教師共同發(fā)展。

1.首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學(xué)生起直接影響作用?！皩W(xué)為人師，身為示范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會求知、學(xué)會做人、學(xué)會創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時俱進的新型人才。

2.促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念。

現(xiàn)代教育觀，就是要把“教師說學(xué)生聽”，“教師灌學(xué)生記”，“教師管學(xué)生服從”的陳舊教育方法重新審視，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生是教育的主體，重視弘揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生全面發(fā)展。

融會貫通，學(xué)以致用。通過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識來提高自身的業(yè)務(wù)水平，通過不斷實踐來豐富工作經(jīng)驗，把知識和經(jīng)驗的積累升華為思維模式的更新，進而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力。通過學(xué)習(xí)，有效解決在組織工作中存在的問題，真正使思想有明顯提高，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變，工作有明顯推進。

（1） 總之，個人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體、主人。

（2）發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長期的。

（3）學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的。

（4）善于思考，在實踐中探求、感悟。

（5）樂于動筆，提高教育科研水平。

3.繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水?！碑?dāng)今世界，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領(lǐng)域的科學(xué)知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應(yīng)時代的發(fā)展要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當(dāng)代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù)。

4.注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。

6.提高自己的教育能力，教師學(xué)習(xí)、提高教育教學(xué)能力是一項永不間斷的工作：學(xué)習(xí)專業(yè)知識、學(xué)習(xí)育人方法、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，從書本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學(xué)習(xí)使人自強、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。

在今后的工作中要務(wù)實求真，成為熱愛學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模；并將所學(xué)知識充分應(yīng)用于教學(xué)實踐，以人為本，尊重學(xué)生個性，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生學(xué)會思考，學(xué)會自我增長和應(yīng)用知識，學(xué)會懷疑和創(chuàng)新。

通過自學(xué)師德知識，更新觀念、樹立現(xiàn)代教育功能觀、課程觀、教師觀、學(xué)生觀、教學(xué)觀、評價觀。認(rèn)真閱讀教育理論專著，做好詳細(xì)的讀書筆記，撰寫心得體會，用現(xiàn)代教育理念指導(dǎo)自己的教育行為。

學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要?！皣?yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時俱進，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時代在發(fā)展，社會在進步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現(xiàn)自己的專業(yè)發(fā)展。

大三個人成長計劃篇九

自我剖析：

優(yōu)點：認(rèn)真的開展工作，重視幼兒自我服務(wù)意識的培養(yǎng)。能通過美術(shù)活動培養(yǎng)幼兒的動手能力、語言表達(dá)能力和想象力。

缺點：在教育教學(xué)過程中還不能做個有心人，較少將隨時發(fā)生的案例記錄下來，在撰寫文章方面的能力有待提高。

發(fā)展目標(biāo)(思想道德、理論素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力等方面)。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《福州市幼兒園保育教育暫行辦法》等文件精神，嚴(yán)格要求自己。繼續(xù)堅持師德建設(shè)年的.要求用愛心、耐心、童心對待幼兒，關(guān)注每個幼兒，關(guān)注每個幼兒的每個細(xì)節(jié)。為成為一個優(yōu)秀的幼兒教師而努力。

2、繼續(xù)本科學(xué)歷的學(xué)習(xí)，樹終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷更新知識，一專多能，使教學(xué)工作博、深、新，豐富自己的知識，開闊自己的視野，以先進的知識結(jié)構(gòu)提高教學(xué)質(zhì)量，做到勤業(yè)多能。

3、以愛的承諾嚴(yán)格要求自己，教書育人，為人師表，做到敬業(yè)奉獻。要以自己健康的言談、舉止、心態(tài)去影響幼兒，建立和諧、平等的師幼關(guān)系;愛每一個幼兒，為每一個幼兒負(fù)責(zé)，做每一個幼兒可信賴的朋友。

具體措施。

1、積極參加政治學(xué)習(xí)，做好筆記，主動積極參加團組織活動，時時以一個優(yōu)秀團員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。積極參加各級各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做好筆記和反思，并和工作實際相結(jié)合，落實到工作中去。

2、平時認(rèn)真的閱讀相關(guān)新的幼教書籍，提高自己的理論水平，不斷更新教育觀念，做到邊學(xué)習(xí)、邊實踐、邊交流、邊反思，及時總結(jié)每階段工作的成績、存在的問題、解決的方法方式、反省自己的教育觀念，更好的開展工作。

3、樹立以幼兒為本的教育思想，明確教育的目的不僅要讓幼兒學(xué)習(xí)知識、獲得知識，還要教幼兒學(xué)習(xí)做人，學(xué)會做人，學(xué)會理解、尊重、合作，熱愛自然，維護世界和平等。在一日生活中，提倡探究式學(xué)習(xí)，鼓勵幼兒大膽探索，主動學(xué)習(xí)。讓幼兒盡可能的利用身邊的實物，通過摸摸、說說、問問來調(diào)動多種感官學(xué)習(xí)，使他們從小養(yǎng)成觀察思考的習(xí)慣，以培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新能力。

4、在幼兒園中，時時有德育，處處有德育，充分利用日常生活中的德育因素，對幼兒進行良好習(xí)慣的培養(yǎng)。晨間活動滲透德育，在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，對幼兒進行“感恩”教育。

大三個人成長計劃篇十

時光飛逝，又迎來了新的一年，如何制定個人成長計劃呢?下面是本站小編收集整理的個人成長計劃，歡迎閱讀。

一、道德思想方面。

1、以《教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，熱愛本職工作，為人師表，在言行舉止方面做幼兒的表率。

2、熱愛幼教事業(yè)，熱愛幼兒園，盡心盡責(zé)，教書育人。

3、愛護關(guān)心每一位幼兒，平等尊重每一位幼兒。

4、與家長建立良好的家園關(guān)系，并努力做到幼兒園在園開心，家長放心。

二、理論學(xué)習(xí)方面。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課程，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

2、認(rèn)真做好學(xué)校各項日常教學(xué)常規(guī)工作，注意教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)孩子各方面良好習(xí)慣。

3、勤于反思，勤于實踐，在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。

4、基本功方面不間斷地練習(xí)提高。

三、文化專業(yè)水平、教育教學(xué)方面。

1、作為教師應(yīng)不斷的學(xué)習(xí)：進一步強化專業(yè)意識，學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理論，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，準(zhǔn)確定位自己，用先進的理論充實自己、武裝自己、提高自己。學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗，提高教學(xué)水平，使自己的課堂變得生動有趣，讓自己成為幼兒喜愛的老師，在今后的工作生涯中，我將利用教學(xué)實踐、培訓(xùn)等不同的學(xué)習(xí)機會，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣，使自己發(fā)展成為具有多種教學(xué)技能的老師。

2、在自己的教學(xué)過程中，時刻做到三個反思，從幼兒的能力著手，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過程，教學(xué)中反思，及時自動的在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控的習(xí)慣。教學(xué)后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學(xué)個性。通過反思，不斷更新教學(xué)觀念，改善教學(xué)行為，提升教學(xué)水平;同時形成自己對教學(xué)現(xiàn)象、教學(xué)問題的獨立思考和創(chuàng)造性見解。通過反思，不斷更新教育觀念，改善教育行為，提升教學(xué)水平，同時，形成自己對教育現(xiàn)象、教學(xué)問題的獨立思考和創(chuàng)造性見解。

3、在實踐中多鍛煉。通過學(xué)習(xí)、反思、實踐，把學(xué)到的東西運用到教學(xué)實踐中，不斷提高自己的教育教學(xué)能力。

4、多總結(jié)自己的教學(xué)工作，發(fā)現(xiàn)工作中的不足，加以調(diào)整和整合，使自己的教學(xué)充滿激情，讓活動更有效，讓孩子學(xué)得開心，生活得快樂。

四、個人學(xué)習(xí)努力方面。

1、做一名有思想、有追求的幼兒教師。

2、做一名愛學(xué)習(xí)、有專業(yè)技能的幼兒教師。

3、作好園級名師的榜樣。虛心向平湖結(jié)對名師學(xué)習(xí)。

4、多讀理論書籍，保證每天有讀書時間并做好。

讀書筆記。

5、自覺閱讀理論書籍，加強師德修養(yǎng)，將理論運用到日常的教育教學(xué)中去，爭取做一名孩子喜愛，家長滿意的教師。

6、盡可能學(xué)習(xí)多方面的知識技能，使自己的總體素質(zhì)有所提高。

7、多看理論書籍，多學(xué)習(xí)理論知識，不斷積累，并要學(xué)以致用，積極撰寫案例、反思等。

8、提高自己的教學(xué)水平，不斷反思自己的教學(xué)行為，及時記錄自己的反思、體會。多觀摩優(yōu)秀案例活動，多學(xué)習(xí)現(xiàn)在教育理論，改進自己的教學(xué)方式，提高自己的教研能力。

9、加強學(xué)習(xí)計算機應(yīng)用技術(shù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)制作。

課件。

進一步提高自身的信息素養(yǎng)加強自己的教學(xué)水平。

10、積極學(xué)習(xí)課題運作的方法，多學(xué)習(xí)、多請教。

11、教育教學(xué)上，不斷追求，積極上好公開課。

12、積極進行課題研究，提高自己的科研能力。

14、做好師徒“帶、傳、幫”，在提高青年教師專業(yè)成長的同時，也提高自己。

我堅信，只有通過不斷的自我改造，陶冶，鍛煉，定能成為出色的好老師，為教育事業(yè)的發(fā)展作出積極貢獻，讓組織放心，讓家長滿意。

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼我到軍幼這個大家庭也有三個多月了，在這短短的三個多月的時間內(nèi)，我付出了不少，收獲了不少，同時也成長了不少。不僅是在工作上，與人交往上等都讓我成熟了不少，在這里要感謝園領(lǐng)導(dǎo)，同事們給予的幫助與關(guān)懷，是你們讓我不斷成長!

俗話說：有了計劃，心中就有了目標(biāo)，有了目標(biāo)，就要付諸于行動。新的學(xué)期即將來臨，在新的學(xué)期里我將更加努力學(xué)習(xí)，讓自己成為一名優(yōu)秀的幼兒教育工作者。由此我制定了個人成長計劃，具體有以下幾個方面：

一、政治思想方面。

愛國，愛黨，關(guān)注國家大事，提高自己的思想政治覺悟。團結(jié)同事、遵守園內(nèi)的各項。

規(guī)章制度。

多反思，不斷進行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行擁有一顆真誠的童心與一顆高度的責(zé)任心，建立和諧平等的師幼關(guān)系改“沖動”為“靈動”，改“熱情”為“恒情”做個反思型的老師。

二、保育方面。

再多點愛心，多一些耐心，特別是對個別有困難的孩子給予更過的關(guān)心與照顧。在保育這一方面，我認(rèn)為培養(yǎng)獨立能力和良好的自理能力仍然是我們的重心。

(一)、我仍堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。

(二)、注重孩子身、心健康，對每一個孩子都要關(guān)注，使小朋友能夠健康、快樂的成長。在常規(guī)的培養(yǎng)上，堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，采取及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀(jì)律的同時，加強對孩子的文明禮貌的教育，使孩子從小接受文明的熏陶。

(三)、在日常生活中要正確引導(dǎo)幼兒認(rèn)識自己所用的標(biāo)志和物品，管理好日常生活常規(guī)。幼兒進了幼兒園很多物品都是相同的，例如;書包、被子、衣服等。正確引導(dǎo)他們把自己的物品放到有自己標(biāo)志的位置上，以免放錯拿錯。逐步進行幼兒常規(guī)教育，教幼兒如何使用餐巾、餐具、茶杯和喝水，教幼兒吃飯不要湯滔飯、不要大聲說話要保持安靜。

三、教育教學(xué)方面。

(一)、勤于學(xué)習(xí)。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)閱讀《教學(xué)用書》、《新綱要》等有關(guān)資料，鉆研新教材。

2、多聽課，認(rèn)真評課，多學(xué)習(xí)她們先進的教學(xué)方法與經(jīng)驗，積極吸取他人的長處，并不斷地請教組內(nèi)的教師們，使自己在教學(xué)領(lǐng)域上有成績。

3、課余時間多讀教育書籍，理論與實際相結(jié)合，使自己在投身科研工作中積累理論知識。

4、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，準(zhǔn)備好教具，認(rèn)真上好每一堂課，課后不斷反思。

5、勇于提出自己的問題和不同觀點，在和別人共同探討中不斷進步。

6、經(jīng)常上博客網(wǎng)，撰寫博文。及時更新博客，加強與家長的聯(lián)系與交流。

共

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頁，當(dāng)前第。

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大三個人成長計劃篇十一

轉(zhuǎn)眼間，加入教師隊伍已經(jīng)有兩年半的時間，默默無聞地在自己的一方土地上耕作著，雖然沒有個性值得自己驕傲的成績，但是學(xué)校給了我們很多機會學(xué)習(xí)，也給了我們自己自由的發(fā)展空間，讓我在不斷自我提升的過程中積累了一些教學(xué)經(jīng)驗。作為一名小學(xué)教學(xué)，我熱愛教育事業(yè)，我在工作中踏踏實實，認(rèn)真勤懇，仔細(xì)鉆研教材，努力學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念。但是在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏對學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識和研究。仔細(xì)分析了一下自己的現(xiàn)狀，個性是不足之處，羅列如下：

1、在教學(xué)中，創(chuàng)新意識不夠，容易被條條框框所束縛;能自覺地學(xué)習(xí)一些新的教育教學(xué)理念，但還無法自如地將其運用到自己地教育教學(xué)工作中，指導(dǎo)自己的工作，科研潛力還有待加強。

2、對于工作上的想法不少，雖敏于思，卻很少落筆提升到理論高度，付諸行動的就更少了。

3、缺乏對學(xué)生心理的研究和分析，對后進生的輔導(dǎo)不足。對各類書籍閱讀較少，自身的學(xué)識不夠?qū)?，不夠深，因此對學(xué)生的心理特征不夠了解，平時對后進生的輔導(dǎo)只停留在作業(yè)表面，沒有系統(tǒng)地回憶后進生丟失的知識。

然而在這天，當(dāng)課程改革的浪潮來到我們身邊之際，我們廣大教師，站在教育教學(xué)的第一線，處于課程改革的風(fēng)頭浪尖，怎樣響應(yīng)這一波又一波的風(fēng)潮?不得不令人深思，應(yīng)對琳瑯滿目的改革方案，似乎強烈影響著我們原本熟悉的教育環(huán)境，而對于這些具體觀點和方案的研究與評述令老師目不暇接。來自四面八方的對教育和課程的意見越來越多，對改革的資料和方式也顯現(xiàn)出眾聲喧嘩的態(tài)勢，整個教育界，不論是透過理論，還是實踐，大家都在行動，我作為新課改的實踐者，迫切需要加強學(xué)習(xí)，盡快提高專業(yè)化水平，不斷更新知識，追逐教育教學(xué)最前沿的意識，樹現(xiàn)代化的育人觀和人才觀，不斷把握教育的真諦，更新教育觀念，改善教學(xué)方法、教學(xué)行為和教學(xué)手段，擴大知識面，完善知識結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課改的需要，并努力成為新課改浪潮中合格教師，我打算從以下幾個方面做起，并作為我的5年發(fā)展規(guī)劃：

1、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆、論文等

2、樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升自己的素養(yǎng)，成為一個有內(nèi)涵的教師。

3、為學(xué)生營造和諧的學(xué)習(xí)氛圍，成為學(xué)生喜歡、家長放心的教師。

4、鍛煉好自己，讓自己的專業(yè)知識、基本功以及做人都到達(dá)一個全新的高度，做一個真正的教育者。

具體實施方案：

1、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應(yīng)時代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當(dāng)代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù)。

2、多媒體現(xiàn)已被運用到教學(xué)中，多媒體教學(xué)的運用大大推進了社會的發(fā)展，效率的提高。所以當(dāng)今的教育工作者應(yīng)具備最先進的教育理念及駕馭課堂的'潛力，向40分鐘要質(zhì)量。要能夠制作一些分散教材難點、突出重點的課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。因此我要在以往的基礎(chǔ)上繼續(xù)學(xué)習(xí)鉆研制作課件技巧，服務(wù)于我的學(xué)生，使我的學(xué)生受益。

3、教師如能寫一筆好字，不僅僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學(xué)生。因此在本學(xué)期除了學(xué)校規(guī)定的練字任務(wù)外，我會利用閑暇時間多多練習(xí)，使自己的三筆字有突飛猛進地提高。

4、反思要及時積累，并及時整理，同時也應(yīng)真正為今后教學(xué)服務(wù)。

5、能夠用讀書筆記，學(xué)習(xí)心得，案例反思等形式進行記錄。最好用博客記錄自己成長過程中的點點滴滴，并不斷與人交流，讓博客真正成為自己成長的工具。

6、用心訓(xùn)練口語，做一個知識充沛，有思想的老師。

7、多讀書、多積累，一個學(xué)期要做到至少讀一本專業(yè)書籍，并認(rèn)真做好讀書筆記，兩篇讀書心得。提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作。

8、請同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，構(gòu)成自己的教學(xué)風(fēng)格。

以上是我今后五年中的個人發(fā)展設(shè)想，在今后的五年中，我會按照以上的設(shè)想不斷地學(xué)習(xí)、不斷地實踐、不斷地提高、不斷地總結(jié)，經(jīng)常對照自己的五年發(fā)展規(guī)劃，時刻提醒自己，使自己在教育教學(xué)工作中不斷提高!

大三個人成長計劃篇十二

其次是個人基本功的扎實與提高。

二、個人發(fā)展計劃1、理論學(xué)習(xí)方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課程，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點，善于思考，積極改進。

教學(xué)。

方法，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

2、認(rèn)真做好學(xué)校各項日常教學(xué)常規(guī)工作，抓好教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生各方面良好習(xí)慣的。

3、勤于反思，在。

總結(jié)。

經(jīng)驗中完善自我。不斷練習(xí)基本功，優(yōu)化自己的教學(xué)方法。并積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)，運用信息技術(shù)服務(wù)于自己的教學(xué)。

三、

具體措施：

1、專業(yè)水平的提高。

（1）學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識中豐富自我。

認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。

多看教育類期刊雜志，豐富自己的文化素養(yǎng)。，如：《嘉興教育》、《福建教育》、《中國教育報》、《中小學(xué)教育》《新教育之夢》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當(dāng)前的教改動態(tài)。

（2）、專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實自我。

勤聽課，勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達(dá)到共同進步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。

2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實與提升。

精心備課；

細(xì)心批改每一本作業(yè)，多關(guān)注后進生，采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競爭的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實促進后進生各方面能力的提高。

3、勤于反思，完善自我。

學(xué)會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西進行反思，彌補不足。努力在本學(xué)期多寫出有質(zhì)量的教學(xué)隨筆和一篇論文。

4、練就自己的基本功。

多進行朗讀，提高自己的朗讀水平。充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學(xué)效果。多制作簡單的多媒體課件用于課堂教學(xué)中，使自己提高教學(xué)的有效性，提高教學(xué)質(zhì)量。

當(dāng)然要努力的東西很多，我將在經(jīng)后的工作中努力做的更好一點，再好一點。

教師個人成長計劃時間過的很快轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)是在這個平凡的崗位上奮斗了將近3年了。愉快地送走一批又一批學(xué)生。作為一名教師，我深感榮幸。然而，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進步。為了使自己能不斷地成長，讓自己的業(yè)務(wù)水平日漸成熟，學(xué)到更多的有利于自身發(fā)展和教學(xué)研究的經(jīng)驗和方法，結(jié)合學(xué)校的理念，我將在今后的工作中，在以下幾個方面中努力提高。

1。思想目標(biāo)：

首先加強師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責(zé)任感。熱愛教育事業(yè)，熱愛教育，盡心盡責(zé)，教書育人。與家長建立良好的家校關(guān)系，并努力做到學(xué)生在校開心，家長放心。

2.職業(yè)道德目標(biāo)為人師表最重要的就是要有良好的道德品質(zhì)，積極向上的精神和堅韌不拔的毅力。在這方面我要嚴(yán)格要求自己，從每一件小事做起，培養(yǎng)敬業(yè)愛崗，為人師表和全身心投入教育事業(yè)的精神，提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)。

善于思考,在實踐中探求,感悟.要堅持用腦子工作,力爭做到:反思昨天——在反思中揚長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新.時刻把工作與思考相結(jié)合,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng)造性地開展工作.3、潛心鉆研，打造個性課堂。

（1）、樹立強烈的目標(biāo)意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元、每一個教時，落實到每一個學(xué)生身上。

（2）、認(rèn)真上課，注重課堂教學(xué)的有效性。認(rèn)真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變。提高40分鐘的教學(xué)效率。（3）、認(rèn)真研究訓(xùn)練。按照教育學(xué)、心理學(xué)的基本原理，科學(xué)地、有針對性地安排有效的訓(xùn)練，每次作業(yè)全部批改，做錯的作業(yè)一定要訂正并且批改，大面積出錯的一定要講評。

同時，認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計劃，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高。

（4）、積極組織開展各類課內(nèi)外活動。認(rèn)真的、切合實際的評價學(xué)生。

（5）、在自己的班級中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術(shù)。

4、同伴互助，碰撞思維火花。

5、、勤于反思，促進自我完善。

（1）、“想大問題，做小事情。”學(xué)會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的教育行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。

（2）、對每堂課的成敗及時地進行總結(jié)和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。

（3）、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。

（4）、本期撰寫教育隨筆。撰寫或發(fā)表有質(zhì)量的教學(xué)論文。

教師個人成長計劃時間過的很快轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)是在這個平凡的崗位上奮斗了將近3年了。愉快地送走一批又一批學(xué)生。作為一名16年特崗教師，我深感榮幸。然而，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進步，俗話說得好，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，做任何事情，只有在做之前有一個明確的目的和方向，才能在開展的時候能夠比較順利地進行。作為一名剛走上工作崗位的新特崗教師，對自己的職業(yè)有一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，使自己在進行教育事業(yè)時有一個明確的方向來前進和發(fā)展，顯得尤其重要。

因為自己是剛參加工作，雖然能完成一些必要的工作要求，但在教學(xué)上與老教師比起來還相差很多，在課堂教學(xué)上還是會或多或少出現(xiàn)一些小差錯，不能那么的得心應(yīng)手。但畢竟我還年輕，也比較容易接受新的東西，思維活躍有自己的想法，勇于探索、能吃苦、有上進心。在未來的三年里我對自己制定的總目標(biāo)是：努力成為業(yè)務(wù)水平較高的教師、并在科研、課題上小有成就。我將在今后的工作中，在以下幾個方面中努力提高。

1．摸索學(xué)習(xí)階段，教育教學(xué)認(rèn)真實施《課程標(biāo)準(zhǔn)》，虛心向有經(jīng)驗的教師請教教育教學(xué)方法，端正教育思想，熱愛工作，熱愛學(xué)生。多上幾次公開課，并能取得老師的肯定。在工作上能得到老教師的肯定及信任。

在教學(xué)上有一定的提高，在個人教師基本功上由量到質(zhì)的飛躍，提高教育科研能力，能夠根據(jù)教育、體育與健康課程的發(fā)展不斷充實和完善自身素質(zhì)的能力，發(fā)現(xiàn)并提出學(xué)校體育與健康有關(guān)的課題，以及進行研究設(shè)計的能力，進行教學(xué)研究、撰寫科學(xué)研究論文的能力。

2．成為業(yè)務(wù)水平較高的教師，不斷運用所學(xué)的理論知識指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐，在教學(xué)實踐的進程中感悟課程新理念，使自己的教學(xué)能力迅速提高，駕馭課堂更加游刃有余。能夠獨立接受上級的安排。在教育科研上有一定的成績。目標(biāo)已經(jīng)制定，以后擺在自己面前的就是如何為這些目標(biāo)努力奮斗。具體的實施措施如下：

一、師德方面：

作為一名新特崗教師教師，本人堅決擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛祖國,熱愛教育事業(yè)。樹立正確的職業(yè)態(tài)度、敬業(yè)精神;熱愛與尊重學(xué)生、誠懇待人，服從領(lǐng)導(dǎo)班子的工作安排，與學(xué)校同事們團結(jié)協(xié)作，嚴(yán)格遵守教育法規(guī)，師德規(guī)范對教師的要求，遵守學(xué)校規(guī)章制度。規(guī)范自己的道德，提高自身的素質(zhì)。教師的職業(yè)道德將對學(xué)生的成長產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。堅持把職業(yè)道德放在首位，教師不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”者，更是具有道德準(zhǔn)則(即私德、公德、職業(yè)道德)的人，并最終形成為黨的教育事業(yè)奮斗終生的師德。

二、教學(xué)專業(yè)化水平作為一名新教師，雖然接受了很多知識的教育，通過一個學(xué)期以來的體育教學(xué)工作，使我認(rèn)識到教育教學(xué)能力很重要。教師的任務(wù)不僅僅是教書，重要的是育人。而且要使學(xué)生養(yǎng)成文明的行為，良好的習(xí)慣，具有高尚的情操，堅強的意志。這就要求教師不斷提高自身的教育才能。在能力方面要求自己學(xué)習(xí)做到以下幾點：

1.教育感染力。用心靈去教育學(xué)生，用情感去感動學(xué)生。教育學(xué)生不能只用規(guī)范和懲罰，而要情感教育。經(jīng)常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對錯。

2.因材施教的能力。不管是學(xué)習(xí)上還是品德上，學(xué)生與學(xué)生之間總有差異，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特點，并能運用適合的方式進行指導(dǎo)，提高他們的信心。

3.對《課程標(biāo)準(zhǔn)》、教科書、教學(xué)參考資料的理解能力。

4.學(xué)習(xí)、掌握與運用現(xiàn)代教育理論、體育理論、健康理論的能力。

5.設(shè)計體育與健康課程教學(xué)的能力。

6.激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)主動性、積極性的能力。

7.恰當(dāng)指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握體育與健康知識和技能的能力。

8.完善課堂教學(xué)的能力。在一次又一次的實踐中學(xué)會如何完成課堂教學(xué)任務(wù)，如何控制時間，如何實現(xiàn)師生互動，如何使學(xué)生更好的掌握知識。

三、教學(xué)理論及教學(xué)研究1.積極努力學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的教學(xué)理論知識，并能運用在自己的教學(xué)中，及時進行反思。工作中不斷閱讀有關(guān)教學(xué)理論的書籍，不斷提高自己。平時也要不斷補充其他方面的理論知識，豐富自己，做到多聽、多看、多寫、多思、多問。

發(fā)現(xiàn)并提出學(xué)校體育與健康有關(guān)的課題，以及進行研究設(shè)計的能力，進行教學(xué)研究、撰寫科學(xué)研究論文的能力。要求自己平時要善于根據(jù)自己的教學(xué)實踐，發(fā)現(xiàn)課題并通過研究設(shè)計進行調(diào)查和實驗研究，寫出有一定內(nèi)容和見解的調(diào)查分析報告和科研論文，以提高自己的科學(xué)素養(yǎng)和科研能力。

綜上所述，本人對今后希望能夠指引我更好的按照些目標(biāo)要求來發(fā)展和充實自己的教師專業(yè)素質(zhì)，使自己三年后從特崗老師的身份轉(zhuǎn)變?yōu)檎降墓k教師，這將是我的動力，為今后更長的教師生涯打下堅實的基礎(chǔ)，為教育事業(yè)貢獻自己的一份力量。當(dāng)然要努力的東西很多，我將在經(jīng)后的工作中努力做的更好一點，再好一點。

大三個人成長計劃篇十三

教師的教育觀念決定了他在教育過程中確立什么樣的教育目標(biāo)、教育內(nèi)容和教育策略，對兒童采取什么樣的態(tài)度?？梢哉f，有什么樣的教育觀念就會產(chǎn)生什么樣的教育行為，它影響教育的效果和兒童發(fā)展方向。

本學(xué)期我除了認(rèn)真閱讀幼兒園訂的《福建幼兒教育》書刊外，還準(zhǔn)備多逛書城，購買一些有關(guān)幼教理論的書籍，特別是有關(guān)新時期教育的新理念，同時多上網(wǎng)，關(guān)注教育形勢的變化。

20xx年4月6日至17日，繼續(xù)參加師大學(xué)前教育的本科學(xué)習(xí)（最后一學(xué)期）。幼兒教師只有不斷學(xué)習(xí)幼兒教育知識，關(guān)注教育形勢的變化，研究教育實踐，才能使自己的教育觀念不斷更新。

高爾基說過：“教育兒童的事業(yè)是要求對幼兒教師要實現(xiàn)自己的職業(yè)理想，成為教育幼兒的行家里手，應(yīng)將教育理論知識轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)實際能力，這是搞好教育教學(xué)的重要條件。

1、提高觀察和了解幼兒的能力。

教育幼兒是一門科學(xué)，只有了解幼兒，才能教好幼兒。而觀察是了解幼兒最重要的途徑之一，由于幼兒自身控制能力差，情緒易外露，其內(nèi)心活動，身體狀況常通過表情、動作或簡短語言表現(xiàn)出來。往往幼兒的一個小動作，一剎那的活動，常反映一個真實的內(nèi)心活動。如：幼兒很重視教師對自己的評價，并在行動中不經(jīng)意地表現(xiàn)出來。犯了錯誤，常常不自覺地望老師一眼；當(dāng)值日生分蘋果，將小蘋果留給自己，大蘋果讓給小朋友時，常充滿希望地看看老師。教師如果能理解其外在行為所傳遞的內(nèi)部信息，敏感地覺察出幼兒的最迫切需要，并根據(jù)該幼兒的特點做出及時的、有利于幼兒發(fā)展的恰當(dāng)反應(yīng)，那么教師就贏得了教育的主動權(quán)。

幼兒教師需要具有觀察的技能。教師觀察的技能表現(xiàn)在隨機的觀察和有計劃的觀察中。隨機觀察時，教師應(yīng)盡可能準(zhǔn)確而又客觀的察看幼兒，要不斷提高觀察的敏銳度，盡快地捕捉到幼兒最細(xì)微的動作，探知到幼兒最細(xì)微的需要，了解幼兒某個行為的意義，并做出及時反饋；有計劃的觀察時，可先擬定觀察項目，列出觀察要點，選出有代表性的場景。進行觀察并詳盡地做下記錄，觀察一段時間后，要仔細(xì)地思考分析這些記錄材料，綜合歸納出每個幼兒的優(yōu)點和缺點，為幼兒設(shè)計出適宜的學(xué)習(xí)方案。

2、提高教育監(jiān)控能力。

教師的教育監(jiān)控能力是指教師對自己組織的教育教學(xué)活動進行積極主動的自我認(rèn)識，自我調(diào)節(jié)和自我反思的能力。

首先在具體的教育活動之前，我要根據(jù)教育任務(wù)、材料，幼兒的興趣與需要，幼兒的發(fā)展水平與潛能，教師自己的教育教學(xué)能力，確定適宜的教育目標(biāo)，計劃各種活動，選擇活動內(nèi)容與實現(xiàn)任務(wù)的策略，安排教育活動步驟，構(gòu)想出各種解決問題的可能辦法，預(yù)測可能達(dá)到的效果。

其次在教育過程中，隨時監(jiān)控班級情況，獲取反饋的信息，根據(jù)反饋信息，發(fā)現(xiàn)和分析存在的問題及原因，及時調(diào)節(jié)活動的各環(huán)節(jié)，對下一步活動進行調(diào)整和監(jiān)控。

最后在一次或一階段教育活動完成后，我要進行深入總結(jié)和反思，如回顧自己組織的教育活動，反省自己的活動是否適合幼兒的實際水平，是否能有效促進幼兒發(fā)展，分析哪些方面是成功的，哪些方面有待改進，反思自身教育行為的特點與不足，對所發(fā)現(xiàn)的'問題或不足，找出其主要癥結(jié)，假設(shè)一種或多種解決辦法或途徑，進行相應(yīng)的調(diào)整并采取補救措施。

教師教育監(jiān)控能力是教師綜合素質(zhì)的具體體現(xiàn)，教師對自己的教育過程進行監(jiān)控，是教師運用專業(yè)知識和教育觀念，審視教育實踐，發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題的過程。這有助于教師明確問題是否解決，解決到了哪一步，還有什么問題需要進一步解決，在此基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)新的問題或提出新的假設(shè)，不斷反思在教育活動的過程中，把教育實踐提升到新的高度。因此，對自己的教育過程實行監(jiān)控，是教師提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，改進教育實踐的一種學(xué)習(xí)方式，是使教師由單純的教育者成長為研究型、專家型教師的重要途徑。

3、提高教育研究能力。

研究是教育者對待未知事物的一種態(tài)度。面對著全體幼兒，教師對所要教的內(nèi)容是早已熟知，但是，幼兒怎樣理解，卻是每個人、每個不同情境下都各不相同的，因此，教育工作永遠(yuǎn)充滿著未知的因素，永遠(yuǎn)需要教育者進行研究。

本學(xué)期將在曾園長的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，繼續(xù)進行《健康教育與各領(lǐng)域活動的整合》的研究活動，學(xué)習(xí)有關(guān)健康的教育教育理論，從自己本班幼兒的實際情況出發(fā)，以解決教育中的實際問題為主，運用教育理論對自己的教育實踐進行診斷，發(fā)現(xiàn)問題；制定解決問題的方案；實施方案直到問題解決。

大三個人成長計劃篇十四

時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間自己已經(jīng)是有著16年教齡的一位教師了，在平凡的崗位上無私奉獻，辛勤耕耘，有苦有累但更多的是快樂和幸福。然而，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力，作為小學(xué)語文教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個規(guī)劃，我不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)才能有所發(fā)展，有所進步，為了使自己能不斷的成長，讓自己的業(yè)務(wù)水平日漸成熟，學(xué)到更多的有利于自身發(fā)展和。

教學(xué)。

研究的經(jīng)驗和方法，結(jié)合學(xué)校的理念，我針對今后的工作，現(xiàn)在做以下個人發(fā)展規(guī)劃：

一、指導(dǎo)思想。

教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，強烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系，對教育工作者提出了新的更高的要求。教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。

二、自我分析。

1、個人優(yōu)勢。

工作踏實，具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任心，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)；與同事關(guān)系融洽，能和同事和睦相處，樂于助人；善于接受別人的不同意見，虛心向他人學(xué)習(xí)；有一定的教學(xué)經(jīng)驗和理論知識；能夠積極參加各類教研活動和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。

2、個人存在問題。

教學(xué)經(jīng)驗不足，教育教學(xué)手段和方法略顯稚嫩，教育科研能力薄弱，課題研究和論文寫作能力有待進一步提高；駕馭教材的能力.設(shè)計課堂教學(xué)的能力和教師語言水平有待進一步的提高，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏對學(xué)生心理狀態(tài).特征的認(rèn)識和研究；教育科研方面，往往停留在感性經(jīng)驗的層面。

二、目標(biāo)定位。

1.樹立崇高的敬業(yè)精神，積極投身于教育教學(xué)工作中，勇于開拓、勇于創(chuàng)新，樂于奉獻，成為快樂幸福的好老師。

2.教育理念得到更新，能夠以發(fā)展性眼光來看待學(xué)生與教學(xué)，具有一定的創(chuàng)新精神及教研意識。

3.進一步鉆研學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論.現(xiàn)代教育技術(shù)，掌握基本的教學(xué)規(guī)律，努力提升專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力。

4.每一學(xué)期爭取上盡量多的高效率課，進一步提高課堂教學(xué)的有效性，努力使自己的課堂成為孩子們所向往的語文王國。

5.通過系列的學(xué)習(xí)與研究，使自己成為一位“志存高遠(yuǎn).愛崗敬業(yè).為人師表.教書育人.與時俱進”的新型教師。

三、

具體措施。

1.著眼時效更新教育理論，做學(xué)習(xí)型教師。多讀書，常反思，用先進的教育理論指導(dǎo)自己的工作。要使自己的教育教學(xué)水平盡快提高，讀書是一種省時高效的途徑，所以我要堅持讀有關(guān)教育的書籍.同時注意多鉆研，勤思考，將自己的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，并在。

總結(jié)。

和反思中形成自己的教學(xué)風(fēng)格。計劃如下：

（1）每兩周至少看完一本雜志，每月至少看完一本書，并養(yǎng)成做好筆記的習(xí)慣;不斷總結(jié)，積累經(jīng)驗。

（2）每周至少寫三次教學(xué)隨筆，養(yǎng)成在實踐中思考的習(xí)慣，爭取有一定的反思能力。工作認(rèn)真踏實，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)歷，從而使我的課堂教學(xué)能力有了進一步的發(fā)展。

2.立足課堂教學(xué)，潛心鉆研，打造個性課堂。

（1）在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認(rèn)真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時做好反思記錄，爭取一學(xué)期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計。

（2）認(rèn)真上課，注意課堂教學(xué)的有效性，認(rèn)真對待自己的每一堂課，在課堂上體現(xiàn)學(xué)生的主體，少講精講，盡力打造高效課堂。在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

（3）互幫互助，碰撞思維火花。虛心請教，取人之長，補己之短。作為一名年輕教師，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。積極參加每周的教研教研組活動，就發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)勤于反思，促進自我完善。堅持教學(xué)相長，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達(dá)到共同進步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。

（4）抓住有限的機會，精心準(zhǔn)備幾節(jié)高質(zhì)量的公開課。

3.自我反思，完善自我。

自我反思是指教師在教育教學(xué)實踐中，批判地考察自我的行為表現(xiàn)，從而不斷提高專業(yè)化水平的過程。成功的教師傾向于進行主動的創(chuàng)造性反思，美國心理學(xué)家波斯納提出了一個公式：教師成長=經(jīng)驗+反思。如果一個教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗，而不對經(jīng)驗進行深入思考，他可能永遠(yuǎn)只能停留在一個新手型教師的水準(zhǔn)上。

學(xué)會思考教育問題，積極地把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。

4.練好教學(xué)基本功。眾所周知，“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、普通話”是語文教師的基本功。為此，我會持之以恒地加強自己的基本功練習(xí)。但語文老師也要能夠與時俱進，努力學(xué)好現(xiàn)代教育技術(shù)，在教學(xué)活動中充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教學(xué)環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具，促進學(xué)生更有效地學(xué)習(xí)語文。

5.加強學(xué)科建設(shè)，高規(guī)格推進教研組教研活動。培養(yǎng)自身的創(chuàng)新能力和輻射能力，積極引導(dǎo)組內(nèi)教師一起學(xué)習(xí)奮進，共同提高語文教學(xué)水平。通過高效的聽評課和教學(xué)研討，開拓新的視野，在教學(xué)中研究，在研究中學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)和研究不斷提升自身和教師們的教學(xué)品質(zhì)、水平、境界。

我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，促使自己盡快成長起來，促使自己有信心完成這個計劃。

大三個人成長計劃篇十五

看到學(xué)校關(guān)于“青藍(lán)雙馨”的培養(yǎng)方案后，心情很激動。這將意味著我們不僅是大安小學(xué)一名普通的教師，更有幸成為各位老教師的學(xué)生，更為在以后的工作中能夠得到各位師長的悉心指導(dǎo)，倍感榮幸。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了一個發(fā)展平臺，這對于我們無疑是一個最好的學(xué)習(xí)成長的機會。

作為一名青年教師，我深知自己在起步階段存在的諸多不足，如：業(yè)務(wù)水平有待提高，教學(xué)經(jīng)驗有待豐富，知識領(lǐng)域有待拓寬。和老教師相比，我們有太大的差距，“學(xué)高為師，德高為范”，我們迫切得期待在老教師們的帶領(lǐng)下，盡快成熟、盡快完善，特制定此計劃。

一、本學(xué)期專業(yè)成長目標(biāo)。

為了更好地實現(xiàn)專業(yè)的成長，我將樹立堅持學(xué)習(xí)的態(tài)度，進行有計劃的課外閱讀活動。力求每節(jié)課及時記錄反思，跟蹤記錄自己的班主任歷程。力求探索適合自己的教學(xué)風(fēng)格。按培養(yǎng)方案上規(guī)定的時間，實現(xiàn)自己由實踐型教師向科研型方向發(fā)展，努力成為學(xué)校的優(yōu)秀教師。

有高尚的職業(yè)道德、充滿愛心、耐心、細(xì)心；有一定的修養(yǎng)，有深厚的文化底蘊；能獨立承擔(dān)幾節(jié)觀摩課，并得到一定程度上的認(rèn)可；能有自己的研究課題，自己撰寫的教學(xué)論文或是教學(xué)隨筆能在評比中獲獎；使自己的課堂管理有特色，為學(xué)生營造和諧的學(xué)習(xí)氛圍。營造良好的班級精神風(fēng)貌，培養(yǎng)學(xué)生熱愛生活，自信樂觀的價值觀。隨時記錄自己在“班主任”角色上的嘗試和體會。

三、本學(xué)期具體安排。

3、在“藍(lán)方教師”指導(dǎo)下上好一節(jié)成長匯報課；

4、命制一份測試卷，撰寫一篇教研敘事；

5、研讀一本教育教學(xué)專著并撰寫讀書筆記2萬字以上；

6、每月月終上交一份月收獲總結(jié)；

7、學(xué)期末撰寫本學(xué)期的成長總結(jié)；

8、實現(xiàn)“一課多上”和“一課多案”；

9、養(yǎng)成天天閱讀的好習(xí)慣，堅持寫“教學(xué)反思”。

“一步登天不可能，但腳踏實地，一步一個腳印有可能”。人的潛能是無限的。個人專業(yè)化成長計劃的設(shè)計與制定是對自我的一種挑戰(zhàn)，同時也是對自己事業(yè)乃至人生目標(biāo)追求的系統(tǒng)化、理論化。所以，我一定堅持理論與實際相統(tǒng)一的原則挑戰(zhàn)自我，完善自我，發(fā)展自我，實現(xiàn)自我。

我相信，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在“藍(lán)方教師”的悉心指導(dǎo)下，年輕的我們一定會快速地成長，成熟，成才!

大三個人成長計劃篇十六

新的一年新的開始，我為接下來的一年做了一次個人工作計劃，如有不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)批改。

一、對銷售工作的認(rèn)識。

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些_，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。