最新家具銷售工作計劃(實用11篇)

計劃是人們通往成功的一條重要途徑，它可以使我們更加有效地利用時間和資源。制定計劃的過程中，我們需要了解自己的優(yōu)勢和劣勢，明確自己的能力和資源狀況。這是一份簡潔實用的計劃范文，希望可以給大家提供一些啟示和思路。

家具銷售工作計劃篇一

第一，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第二，熟悉家具。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。

第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店家具導購員工作紀律，規(guī)范家具導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發(fā)生。

第四，擴大銷售網(wǎng)絡。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡營銷陣地。

第五，加強銷售能力。定期對于全店20名家具導購員進行銷售培訓，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力。

家具銷售工作計劃篇二

本次會員代表大會是在十六大勝利閉幕不久召開的，十六大是一個勝利的大會、團結的大會、奮發(fā)前進的大會，十六大為我們勾畫了更加美好的宏偉藍圖，明確提出了黨在新世紀頭20年的奮斗目標和前進方向，吹響了全面建設小康社會，開創(chuàng)社會主義事業(yè)新局面的進軍號角。我國的改革開放和現(xiàn)代化建設必將進入一個新的高速發(fā)展的歷史時期，北京將結合“時代特征”、“首都特點”面對新世紀、開拓新境界以“新北京、新奧運”為主題，以提高人民生活水平為根本出發(fā)點，乘勝而上、開拓奮進，率先在全國基本實現(xiàn)現(xiàn)代化，建成一流的國際大都市，飛速發(fā)展的北京將把我們帶入“三羊開泰”吉祥和美的一年，為我們家具行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的歷史性發(fā)展機遇。為此，協(xié)會20xx年的工作指導思想是：抓住我國入世，北京實施“奧運行動計劃”、“十五規(guī)劃”的大好機遇，認真貫徹十六大精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，與時俱進努力開拓家具行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康有序快速發(fā)展新局面。協(xié)會工作重點是：團結全體會員、認真研究、解決我們面臨的新形勢、新問題、明確目標、制定戰(zhàn)略、圍繞提升企業(yè)的管理水平，質量效益水平、技術水平、設計開發(fā)水平、流通業(yè)態(tài)水平、開拓新市場、全方位的提高我們的國際競爭能力，為北京國民經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的貢獻。

一、把北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定出來。

我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，北京建設的日新月異，人民生活的顯著提高，奧運行動計劃的實施，為北京家具業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間和無限商機，為了更好地適應這個新形勢，摸清北京市家具行業(yè)的家底，對企業(yè)的規(guī)模、年銷售額、實現(xiàn)利潤，從業(yè)人員等基本情況進行調查了解，把會員基本情況檔案建立起來，通過對全體會員總體水平的調查了解，可以基本構成和反映北京市家具行業(yè)的主體水平，召開各種類型企業(yè)座談會，征求意見，請專家論證，進一步組織編制比較客觀的比較接近實際的北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提高規(guī)劃的權威性、指導性，為北京市政府制定家具行業(yè)發(fā)展計劃提供有力的依據(jù)。

二、繼續(xù)發(fā)揮協(xié)會優(yōu)勢，辦好家具展覽會。

家具展覽會是家具企業(yè)推出品牌、擴大影響，進行產(chǎn)品訂貨、技術交流、搜集市場信息的重要平臺。今年，協(xié)會與中展集團北京華港展覽公司、中國建筑裝飾協(xié)會共同主辦第六屆中國（北京）國際家具及木工機械展覽會。進一步發(fā)揮為奧運會提供廠商的突出作用，鞏固確立北方地區(qū)規(guī)模最大、最具權威、最有影響力、專業(yè)性國際國內同行的盛會，擴大北京市家具市場的輻射中心作用。在展會期間，將組織多項務實增效的活動。如邀請業(yè)內的專家舉辦《家具發(fā)展論壇》、《奧委會政府采購辦公室與企業(yè)座談會》、《家具設計、展位設計評選》等多項活動。希望通過北京家具展的舉辦為北京市乃至國內有實力、有市場意識的企業(yè)提供一個充分展示自己的大舞臺，打造具有國際水準的世界級品牌。同時，提供一個廠商產(chǎn)銷銜接，互相學習，互相交流，從而帶動全行業(yè)發(fā)展的重要平臺。

協(xié)會協(xié)助中國家協(xié)辦好廣州展、上海展，通過一系列的組團辦展，進一步打造北京家具產(chǎn)品名牌，擴大影響，為北京家具更快地走出北京、走向國際市場搭建平臺。

為配合奧運場館項目，國家部委、市政府采購辦公家具項目的需要，協(xié)助中國家協(xié)辦好6月份在北京舉辦的第二屆中國辦公家具展覽會，為企業(yè)提供更大的商機，促進北京辦公家具再上一個臺階。

三、組織多種類型的研討會、培訓班和專題報告會為企業(yè)服務。

隨著北京奧運會行動計劃的實施，中國加入wto經(jīng)濟持續(xù)的高速度發(fā)展，家具市場國際化進程加快，國內外市場競爭將更加激烈，優(yōu)勝劣汰已成為大勢所趨。面對我們產(chǎn)品的總體水平與發(fā)達國家相比還存在一定差距，反映在產(chǎn)品品種少、質量差、勞產(chǎn)率低，缺乏市場競爭力等而實質是我們在管理、設計、技術、材料、營銷等方面的落后。因此，必須下力氣抓好企業(yè)在管理、設計、技術、材料、營銷等方面的創(chuàng)新。

1、管理創(chuàng)新方面，要用現(xiàn)代管理理念，管理手段代替?zhèn)鹘y(tǒng)家族粗放式的管理，實現(xiàn)從個體式向群體式，發(fā)揮集體核心領導體制轉變，充分發(fā)揮企業(yè)核心競爭力的作用。在管理手段上加大企業(yè)信息、客戶資源、工藝流程、物流管理方面更多的采用現(xiàn)代化技術，代替粗放式的管理模式，向管理要效益、要質量、要品牌。

2、技術創(chuàng)新方面，主要是設計創(chuàng)新和生產(chǎn)技術創(chuàng)新。設計是家具的靈魂，設計的本質是個性化的創(chuàng)造，設計的出發(fā)點是以人為本，設計的成果是市場。目前，我們的產(chǎn)品設計多是模仿或稍加改進的。設計開發(fā)新產(chǎn)品步子不大，造成市場千篇一律、缺乏亮點，已無法滿足人們日益增長的個性化的需要。因此，企業(yè)的興衰都與家具的原創(chuàng)設計，創(chuàng)新設計密切相關。究其主要原因：一是知識產(chǎn)權保護立法不夠，二是設計人員奇缺，因此，要努力創(chuàng)造尊重人才，尊重知識產(chǎn)權，保護他人專利的良好氛圍，引進或培育大批的設計人員，才可以改變目前落后的局面。在生產(chǎn)技術方面，國外主要先進技術我們北京基本上都有，但分散、不配套，先進的技術不能集中的反映到產(chǎn)品上，致使產(chǎn)品不先進造成資源的浪費。技術的創(chuàng)新在于先進技術的整合，只有這樣才能提高質量，提高勞產(chǎn)率。

3、營銷創(chuàng)新，由于市場經(jīng)濟的發(fā)展，營銷在企業(yè)的地位是企業(yè)的龍頭。因此，營銷創(chuàng)新首先要解決觀念創(chuàng)新、手段創(chuàng)新，所以企業(yè)要建立現(xiàn)代化的信息流通體系，用現(xiàn)代化的手段獲取市場信息。分析市場信息、指導和確定市場定位，為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù)。當然，還要抓住消費者的消費心理，確立消費者滿意和信賴的質量保證體系和企業(yè)的名牌戰(zhàn)略，以及恰到好處的與消費者交流的平臺。

協(xié)會將針對在管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面的工作內容，組織專題研討會、報告會、多種類型的培訓班、經(jīng)驗交流會，為企業(yè)的管理升級，產(chǎn)品創(chuàng)新、質量認證、技術培訓等方面提供服務。

今年，我們還將根據(jù)奧委會、市政府采購辦公開招標、邀標的要求，積極參與并組織專家工程技術人員，參加中央各部委、市、區(qū)縣政府采購辦公家具項目的招投標競標工作的評委和技術指導工作。為政府和企業(yè)服務。還將根據(jù)企業(yè)在編制標書中的問題和不足組織專題講座報告會，以提高企業(yè)在競標工作中的競爭能力。

四、規(guī)范家具市場、引導消費、保護消費者的合法權益。

為了進一步推動《室內裝飾裝修材料木家具有害物質限量》等10項國家強制性標準的實施，積極參與市質量技術監(jiān)督局，市木材、家具質量檢驗站的市場抽檢活動。根據(jù)市場調查，草擬制訂北京家具市場的行規(guī)行約。與中國環(huán)境標志認證中心、市木材家具質檢站合作，開展推薦“綠色環(huán)保家具生產(chǎn)企業(yè)”和“綠色環(huán)保家具展銷市場”的活動。把《木家具有害物質限量》等強制性國家標準納入這類活動的考核之中，使“質量可信”、“家具市場規(guī)范單位”的推薦活動，更加規(guī)范化，提高生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品向環(huán)保、安全、健康的方向發(fā)展。通過有影響報刊和信息予以公布進一步達到扶優(yōu)治劣、引導消費、規(guī)范家具市場的目的`。

五、培育和宣傳品牌意識、實施名牌戰(zhàn)略。

面對家具市場的全球化和中國加入wto的新形勢，為了強化北京家具在國內甚至國際市場的品牌形象，協(xié)會與遼寧、天津、重慶等十省市家協(xié)聯(lián)合共同舉辦“中國十省市家協(xié)推薦知名品牌活動”。對具有特色的產(chǎn)品和知名品牌企業(yè)，要加大宣傳和扶植力度，利用新聞媒體向社會推介宣傳，擴大北京地區(qū)家具企業(yè)品牌的社會效應，以名牌企業(yè)為龍頭，打造北京地區(qū)知名家具企業(yè)及其品牌，推動家具行業(yè)的發(fā)展。

六、加強國際交流與合作，推進“引進來”、“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。

中國家具要取得技術上進步，還要加強對世界家具發(fā)展潮流的了解，不斷學習國外先進技術和管理，做好同歐美、澳大利亞等發(fā)達國家家具行業(yè)的交流與合作。今年協(xié)會將組織赴德國、北歐、俄羅斯、澳大利亞等國進行考察，同時進一步做好來華協(xié)會、客商的接待工作，組織好國外專家同行來華考察、講課、洽談貿易、交流與合作活動。

努力開拓國際市場，組團參加新加坡、漢城等家具展，根據(jù)企業(yè)要求，積極組織好出國展，貿易洽談、產(chǎn)品推廣等項工作，推動企業(yè)產(chǎn)品走出“國門”，主動參與國際市場的競爭。

七、辦好刊物，加強信息交流為行業(yè)服務。

為適應市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，一是進一步辦好《家具與環(huán)境》雜志，增大發(fā)行量、擴大影響；二是辦好《木材與家具信息》為企業(yè)提供更多、更廣泛、更加及時準確的市場信息，加強同全國各省市協(xié)會和會員單位的信息交流；三是協(xié)會出版《北京家具企業(yè)》畫冊，配合中國家協(xié)《中國家具企業(yè)之星》等刊物，做好資料收集刊物推介等工作。

八、適應新形勢，加強行業(yè)協(xié)會的自身建設。

1、協(xié)會根據(jù)市場形勢的發(fā)展和章程要求，認真貫徹上級關于《進一步加強協(xié)會自身建設和管理的通知》的精神和各項要求，確定部門職責，工作目標和具體要求。

2、嚴格執(zhí)行協(xié)會制定的《工作人員行為道德規(guī)范》、《民主決策》、《財務管理》、《考核獎勵制度》等項管理制度，使協(xié)會的各項管理工作進一步規(guī)范化，適應形勢發(fā)展的要求。

3、積極發(fā)展會員，力求在去年發(fā)展會員的基礎上，今年增長50家，使協(xié)會會員在市場占有率及市場營業(yè)額方面成為北京市家具市場的重要主導地位。

總之，20xx年的工作任務繁重而艱巨，更需要大家的關心、愛護和支持，讓我們團結起來，圍繞上述各項工作，以十六大報告的精神為指針，與時俱進，不斷開拓，為我們行業(yè)的發(fā)展，為我們行業(yè)能為北京市的發(fā)展和人民生活水平質量的提高做出新的更大的貢獻而努力奮斗。

家具銷售工作計劃篇三

自覺做好教學各項常規(guī)工作，按質按量完成備課、上課、改作業(yè)、單元測驗等常規(guī)教學任務，尤其認真實施課堂目標教學法。

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑，日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

深刻學習貫徹黨的十八大精神。在全校教師中掀起學習宣傳貫徹黨的十八精神的熱潮，開展形式多樣、內容豐富的“中國夢”的宣傳教育。做好資料(照片、錄像等)積累，推進黨的十八大精神進教材、進課堂、進頭腦。充分發(fā)揮品德課的作用。全面領會十八大對“努力辦好人民滿意的教育”的部署，著眼武裝頭腦、指導實踐、推動工作，做到學以致用、用以促學，切實把學習的過程轉化為提高認識、統(tǒng)一思想的過程，轉化為完善工作思路、解決實際問題的過程，轉化為深化教育改革、推進教育現(xiàn)代化建設的過程，努力為人民群眾提供更好的教育。

在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1、家具銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務，并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成，在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處，并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的08年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。

重視家庭、社會與學校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力，舉辦家長學校講座，定期召開形式多樣的家長會。通過家教征文等活動，開展家教交流。班主任要做好家訪工作，和家長一道做好學生深入細致的思想工作。利用不同形式，溝通學生在校和家庭情況，提出學生在家、在校的學習常規(guī)要求，使學生在教師、家長的指導下，利用一切資源對學生進行全方位的素質教育。

加大青少年維權工作力度。深入貫徹落實《中華人民共和國未成年保護法》和《預防未成年人犯罪法》，協(xié)助有關部門進一步加大保護青少年法律法規(guī)的執(zhí)法和宣傳力度，著力解決影響青少年健康成長的突出問題，優(yōu)化青少年成長的社會環(huán)境，加大對服刑人員子女、外出務工人員子女、孤兒、未升學初中畢業(yè)生等無業(yè)、輟學、失管的閑散未成年人的教育管理，探索建立和實行有效的動態(tài)管理工作聯(lián)動機制。做好青少年違法犯罪預防工作，繼續(xù)深入開展“崇尚科學，抵制xx”、“珍愛生命，遠離毒品”、“健康上網(wǎng)”活動以及“改陋習，樹新風”主題活動，提高青少年自我保護意識和自我保護能力，鞏固民族團結，維護社會穩(wěn)定。

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

6、組織慶“三八”文藝演出活動。

舉辦“巾幗和諧花盛開——鼓樓區(qū)‘慶三八婦女節(jié)?迎國慶60周年’大型文藝匯演”; 六是認真做好來訪接待工作。認真接待并處理好來信來訪，為廣大婦女提供法律咨詢、糾紛調解、法律援助等服務，力爭結案率達100%。

家具銷售工作計劃篇四

從20xx年的業(yè)務銷量來看，我們能發(fā)現(xiàn)基本上許多家具都處于滯銷的情況，這是因為現(xiàn)在網(wǎng)店越來越多了，它們搶走了我們這些實體店不少的客流量，二是因為我們的宣傳工作做得不好，這導致了不少的人都不知道我們這個店，即便有人想來買家具可就是找不到具體的位置，這和我們店的位置也有關系，畢竟咱們賣家具的，肯定是要找一個占地面積大的店面，但這樣一來就只能找一些位置比較偏遠的地方才行，不然光是門面費就承擔不住，也正是廣告打的少了，所以平日里來買家具的基本上都是一些散客，很少有大批量購置家具的客戶出現(xiàn)。

所以，在20xx年里，我們店要好好地宣傳一下，這可以通過印制一些廣告冊來實現(xiàn)，然后再找一些人幫我們發(fā)送給路人，即便別人可能不會真的來我們店里看一看，但是至少也留了一個印象，另外也可以找咱們當?shù)氐碾娨暸_來宣傳一下，廣告費其實并不高，主要就是給本地人看的，所以還是蠻有效果的。宣傳工作做好之后，我們就得把店里的服務工作給做好，首先就是得多多安排幾位服務人員，而且還必須得擁有一定的家具知識，這樣才能讓進店的客戶感受到我們的熱情?，F(xiàn)在的情況和以前不一樣了，我們必須要大客戶小客戶都一起抓，哪怕只賣出了一個小家具，但我們也應該做好善后工作，例如送貨上門、送一些額外的配件等等，只要讓客人們感到了實惠，他們才愿意推薦自己的親朋好友們來咱們店里面買東西，我們其實只要把散客變成熟客了，那么我們的工作也就成功了一大半。

目前的`計劃雖然看上去挺好的，但是實踐起來還是有蠻大的難度的，所以還是得一步一步慢慢來，太過于急躁反而會打亂自己的節(jié)奏。

家具銷售工作計劃篇五

根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。

20xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

目前xx在深圳空調市場的占有率約為%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。

到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；xx遇到財務問題，市場份額急劇下滑。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xx空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

1、根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：家具銷售業(yè)績。

根據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業(yè)績。

主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的'企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“xx空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）。

根據(jù)公司的20xx年度的家具銷售目標，渠道點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

家具銷售工作計劃篇六

會、奮發(fā)前進的大會，十六大為我們勾畫了更加美好的宏偉藍圖，明確提出了黨在新世紀頭的奮斗目標和前進方向，吹響了全面建設小康社會，開創(chuàng)社會主義事業(yè)新局面的進軍號角。我國的改革開放和現(xiàn)代化建設必將進入一個新的高速發(fā)展的歷史時期，北京將結合“時代特征”、“首都特點”面對新世紀、開拓新境界以“新北京、新奧運”為主題，以提高人民生活水平為根本出發(fā)點，乘勝而上、開拓奮進，率先在全國基本實現(xiàn)現(xiàn)代化，建成一流的國際大都市，飛速發(fā)展的北京將把我們帶入“三羊開泰”吉祥和美的一年，為我們家具行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的歷史性發(fā)展機遇。為此，協(xié)會的工作指導思想是：抓住我國入世，北京實施“奧運行動計劃”、“十五規(guī)劃”的大好機遇，認真貫徹十六大精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，與時俱進努力開拓家具行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康有序快速發(fā)展新局面。協(xié)會工作重點是：團結全體會員、認真研究、解決我們面臨的新形勢、新問題、明確目標、制定戰(zhàn)略、圍繞提升企業(yè)的管理水平，質量效益水平、技術水平、設計開發(fā)水平、流通業(yè)態(tài)水平、開拓新市嘗全方位的提高我們的國際競爭能力，為北京國民經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的貢獻。

一、把北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定出來。

我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，北京建設的日新月異，人民生活的顯著提高，奧運行動計劃的實施，為北京家具業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間和無限商機，為了更好地適應這個新形勢，摸清北京市家具行業(yè)的家底，對企業(yè)的規(guī)模、年銷售額、實現(xiàn)利潤，從業(yè)人員等基本情況進行調查了解，把會員基本情況檔案建立起來，通過對全體會員總體水平的調查了解，可以基本構成和反映北京市家具行業(yè)的主體水平，召開各種類型企業(yè)座談會，征求意見，請專家論證，進一步組織編制比較客觀的比較接近實際的北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提高規(guī)劃的權威性、指導性，為北京市政府制定家具行業(yè)發(fā)展計劃提供有力的依據(jù)。

二、繼續(xù)發(fā)揮協(xié)會優(yōu)勢，辦好家具展覽會。

家具展覽會是家具企業(yè)推出品牌、擴大影響，進行產(chǎn)品訂貨、技術交流、搜集市場信息的重要平臺。今年，協(xié)會與中展集團北京華港展覽公司、中國建筑裝飾協(xié)會共同主辦第六屆中國（北京）國際家具及木工機械展覽會。進一步發(fā)揮為奧運會提供廠商的突出作用，鞏固確立北方地區(qū)規(guī)模最大、最具權威、最有影響力、專業(yè)性國際國內同行的盛會，擴大北京市家具市場的輻射中心作用。在展會期間，將組織多項務實增效的活動。如邀請業(yè)內的專家舉辦《家具發(fā)展論壇》、《奧委會政府采購辦公室與企業(yè)座談會》、《家具設計、展位設計評遜等多項活動。希望通過北京家具展的舉辦為北京市乃至國內有實力、有市場意識的企業(yè)提供一個充分展示自己的大舞臺，打造具有國際水準的世界級品牌。同時，提供一個廠商產(chǎn)銷銜接，互相學習，互相交流，從而帶動全行業(yè)發(fā)展的重要平臺。

協(xié)會協(xié)助中國家協(xié)辦好廣州展、上海展，通過一系列的組團辦展，進一步打造北京家具產(chǎn)品名牌，擴大影響，為北京家具更快地走出北京、走向國際市場搭建平臺。

為配合奧運場館項目，國家部委、市政府采購辦公家具項目的需要，協(xié)助中國家協(xié)辦好6月份在北京舉辦的第二屆中國辦公家具展覽會，為企業(yè)提供更大的商機，促進北京辦公家具再上一個臺階。

三、組織多種類型的研討會、培訓班和專題報告會為企業(yè)服務。

隨著北京奧運會行動計劃的實施，中國加入wto經(jīng)濟持續(xù)的高速度發(fā)展，家具市場國際化進程加快，國內外市場競爭將更加激烈，優(yōu)勝劣汰已成為大勢所趨。面對我們產(chǎn)品的總體水平與發(fā)達國家相比還存在一定差距，反映在產(chǎn)品品種少、質量差、勞產(chǎn)率低，缺乏市場競爭力等而實質是我們在管理、設計、技術、材料、營銷等方面的落后。因此，必須下力氣抓好企業(yè)在管理、設計、技術、材料、營銷等方面的創(chuàng)新。

1、管理創(chuàng)新方面，要用現(xiàn)代管理理念，管理手段代替?zhèn)鹘y(tǒng)家族粗放式的管理，實現(xiàn)從個體式向群體式，發(fā)揮集體核心領導體制轉變，充分發(fā)揮企業(yè)核心競爭力的作用。在管理手段上加大企業(yè)信息、客戶資源、工藝流程、物流管理方面更多的.采用現(xiàn)代化技術，代替粗放式的管理模式，向管理要效益、要質量、要品牌。

2、技術創(chuàng)新方面，主要是設計創(chuàng)新和生產(chǎn)技術創(chuàng)新。設計是家具的靈魂，設計的本質是個性化的創(chuàng)造，設計的出發(fā)點是以人為本，設計的成果是市常目前，我們的產(chǎn)品設計多是模仿或稍加改進的。設計開發(fā)新產(chǎn)品步子不大，造成市場千篇一律、缺乏亮點，已無法滿足人們日益增長的個性化的需要。因此，企業(yè)的興衰都與家具的原創(chuàng)設計，創(chuàng)新設計密切相關。究其主要原因：一是知識產(chǎn)權保護立法不夠，二是設計人員奇缺，因此，要努力創(chuàng)造尊重人才，尊重知識產(chǎn)權，保護他人專利的良好氛圍，引進或培育大批的設計人員，才可以改變目前落后的局面。在生產(chǎn)技術方面，國外主要先進技術我們北京基本上都有，但分散、不配套，先進的技術不能集中的反映到產(chǎn)品上，致使產(chǎn)品不先進造成資源的浪費。技術的創(chuàng)新在于先進技術的整合，只有這樣才能提高質量，提高勞產(chǎn)率。

3、營銷創(chuàng)新，由于市場經(jīng)濟的發(fā)展，營銷在企業(yè)的地位是企業(yè)的龍頭。因此，營銷創(chuàng)新首先要解決觀念創(chuàng)新、手段創(chuàng)新，所以企業(yè)要建立現(xiàn)代化的信息流通體系，用現(xiàn)代化的手段獲取市場信息。分析市場信息、指導和確定市場定位，為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù)。當然，還要抓住消費者的消費心理，確立消費者滿意和信賴的質量保證體系和企業(yè)的名牌戰(zhàn)略，以及恰到好處的與消費者交流的平臺。

協(xié)會將針對在管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面的工作內容，組織專題研討會、報告會、多種類型的培訓班、經(jīng)驗交流會，為企業(yè)的管理升級，產(chǎn)品創(chuàng)新、質量認證、技術培訓等方面提供服務。

今年，我們還將根據(jù)奧委會、市政府采購辦公開招標、邀標的要求，積極參與并組織專家工程技術人員，參加中央各部委、市、區(qū)縣政府采購辦公家具項目的招投標競標工作的評委和技術指導工作。為政府和企業(yè)服務。還將根據(jù)企業(yè)在編制標書中的問題和不足組織專題講座報告會，以提高企業(yè)在競標工作中的競爭能力。

四、規(guī)范家具市嘗引導消費、保護消費者的合法權益。

為了進一步推動《室內裝飾裝修材料木家具有害物質限量》等10項國家強制性標準的實施，積極參與市質量技術監(jiān)督局，市木材、家具質量檢驗站的市場抽檢活動。根據(jù)市場調查，草擬制訂北京家具市場的行規(guī)行約。與中國環(huán)境標志認證中心、市木材家具質檢站合作，開展推薦“綠色環(huán)保家具生產(chǎn)企業(yè)”和“綠色環(huán)保家具展銷市潮的活動。把《木家具有害物質限量》等強制性國家標準納入這類活動的考核之中，使“質量可信”、“家具市場規(guī)范單位”的推薦活動，更加規(guī)范化，提高生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品向環(huán)保、安全、健康的方向發(fā)展。通過有影響報刊和信息予以公布進一步達到扶優(yōu)治劣、引導消費、規(guī)范家具市場的目的。

五、培育和宣傳品牌意識、實施名牌戰(zhàn)略。

本新聞共2頁,當前在第1頁12。

家具銷售工作計劃篇七

主要是對20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排，計劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000萬銷售，完成基本目標800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰(zhàn)術是小區(qū)團購為重點，小規(guī)模、多批次、深挖掘、20xx年度經(jīng)營工作計劃書品牌輪流的方式;同時需要不斷優(yōu)化組織結構，簡化流程弱點，銷售更加快速化，需要對導購員不斷強化，提高其專業(yè)知識，豐富其銷售技巧，最大提高銷售率!

目前的形勢與我們的任務。

目前的形勢是什么呢?

我們的任務是什么呢?

20xx戰(zhàn)略指標。

銷售指標。

其他目標：

3、必須要完成對20xx年入住的小區(qū)進行宣傳布點，主要宣傳家具城;。

組織架構的調整與工作流程優(yōu)化。

(一)組織結構圖。

(二)組織結構說明。

3、營銷人員主要是協(xié)助店長處理有關促銷、商場形象管理、培訓等工作;。

(三)崗位說明。

1、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰(zhàn)略方針和工作安排;。

2、設置公司各項職能機構，制定各職能工作職責，設定工作指標;。

3、全面監(jiān)督指導財務、店長、營銷工作，監(jiān)督有關銷售任務達成情況;。

4、負責對公司各項事宜進行裁決，處理日常事務，員工培訓、指導、激勵等工作;。

6、處理公司與外部環(huán)境的的關系;。

總助理工作職責：

1、處理公司相關文檔與制度起草工作;。

2、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化;。

店長工作職責：

7、全權負責客戶定金、退貨、換貨處理、異議等客戶問題，嚴重問題報總經(jīng)辦處理;。

9、負責店內日常與活動時的后勤工作安排、緊急時候迅速召集人員進行解決;。

1、制定全年營銷工作計劃(宣傳方案、促銷方案、銷售達成措施等);。

2、負責具體營銷工作執(zhí)行(組織活動、協(xié)調公司資源);。

3、研究促銷方案，并進行制定，調動人員進行宣傳工作;。

4、協(xié)助店長處理相關管理流程與導購員培訓等工作;。

店長權利說明：

2、店長有權對導購員工作進行分配，并監(jiān)督執(zhí)行;。

3、店長有權對組裝工作進行送貨分配，并監(jiān)督執(zhí)行;。

4、店長有權批準送貨、換貨、退貨、以及售后等服務工作;。

5、店長有權對臨時性工作進行分配調整;。

6、店長有權對所有員工進行效績考核;。

7、店長有權對公司整體運作提出建議并參與討論和參與品牌建設與品牌管理的討論;。

8、店長有權決定員工去留;。

中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市，主要是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(新民居)和縣城低消費群體，該群體的消費特點有以下情況：

1、這部分人群占比稍小，但購買力大，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中;。

4、這部分消費者對于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強;。

產(chǎn)品策略。

1、在產(chǎn)品方面，樣品管理非常重要，詳情見《賣場分區(qū)樣品管理》;。

2、考察市場后，應該增加競爭對手沒有的系列，增強家具城的利潤點;。

3、對于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置;。

5、應該充實趕集超市的小件，選價位比較低的產(chǎn)品;。

6、增加家具附屬品(如：地毯、飾品等)。

價格策略。

2、對于趕集超市里的普貨，統(tǒng)一按照定價銷售，全場常年特價;。

銷售策略。

3、重點拓寬辦公家具渠道，尋找銷售突破口;。

活動策略。

3、以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點，將市場銷售推向高潮;。

4、對于長期性活動(勞動節(jié)、國慶節(jié))，以周末促銷為基礎，進行月銷售促銷;。

三、對于比較好的小區(qū)可以在裝修高峰期借以租兩個月車庫來推廣品牌;。

一、街道的噴繪，像國慶攔截活動那樣，成本低;。

二、鎖定超市發(fā)、當代商城這樣的大商場人流多的地方來做kt板或者易拉寶做宣傳，鎖定小區(qū)附近的小超市便利店進行宣傳。

家具銷售工作計劃篇八

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。下面是小編收集整理的家具銷售。

歡迎借鑒參考。

我個人認為首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟基礎。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習慣。

2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費者。

宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。

明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。宣傳時有以下幾點需注意：

2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。

3.個人認為傳單的發(fā)放地點有講究，建議要覆蓋這幾個地方：1房地產(chǎn)銷售中心。

2婚姻登記所。

3婚慶公司。

4你所在商場半徑一公里內人流較大的地方。

4.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。

面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內涵，以科學的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。

對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

家具導購員是家具銷售一線人員，在不考慮家具品牌、質量與款式的情況下，導購員對于家具銷售起著至關重要的催化因素。

我從x年10月進入商場工作，兩年半的家具導購員工作經(jīng)歷當中，接觸過許多顧客。漸漸意識到只有充分地做好家具導購員工作計劃，才能夠做好家具導購員這份工作?，F(xiàn)在，20xx年上半年工作即將結束，我們家具導購員即將步入下半年的工作當中。特此，制定家具導購員的x年。

：

第一，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第二，熟悉家具。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。

第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店家具導購員工作紀律，規(guī)范家具導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發(fā)生。

第四，加強銷售能力。定期對于全店20名家具導購員進行銷售培訓，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力。

第五，擴大銷售網(wǎng)絡。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡營銷陣地。

家具企業(yè)所制訂的家具銷售計劃一定要符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，脫離實際的、抽象的家具銷售計劃對實際的家具銷售活動沒有任何意義。更為致命的是，如果家具銷售組織和家具銷售人員認為企業(yè)的家具銷售計劃根本不可能實現(xiàn)，那么該家具銷售組織將會在一定時期內失去方向。

許多家具銷售組織的家具銷售計劃是家具銷售經(jīng)理一個人制訂的，沒有相關部門和基層家具銷售人員的參與和支持，從而使計劃缺少很多實際的資料和家具銷售人員創(chuàng)造性的建議，該計劃就成了家具銷售經(jīng)理自己的計劃而不是整個家具銷售組織的計劃。這種計劃沒有實施依據(jù)，肯定是不可行的。

保持一定的彈性。

在計劃的執(zhí)行過程中，如果沒有發(fā)現(xiàn)計劃不實際或存在的缺陷，就應該嚴格執(zhí)行，不可輕易變更或廢除，這是家具銷售計劃的約束力。

但是，計劃也不能是一成不變的當出現(xiàn)繼續(xù)執(zhí)行計劃將會使企業(yè)遭受嚴重損失或根本無法執(zhí)行原計劃時，應該在權衡利弊得失之后，進行適當?shù)恼{整，使計劃保持一定的彈性。市場瞬息萬變，競爭對手在不斷調整戰(zhàn)略戰(zhàn)術，企業(yè)的市場營銷環(huán)境也在不斷變化，這就要求銷售經(jīng)理要根據(jù)這些變化相應地調整銷售計劃，以保證銷售計劃的實際價值。當然，這需要銷售經(jīng)理具有批評和自我批評的精神。

根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析。

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2xx年度內銷總量達到1950萬套，較2x年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到2x年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2x年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

1、據(jù)以上情況在2xx年度計劃主抓六項工作:家具銷售業(yè)績。

根據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司201x年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣在201x年至201x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)。

根據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x年04月—8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

首先對家具業(yè)停止了兩個局部的剖析，一是樹立在傳播上的現(xiàn)狀剖析，這局部行業(yè)剖析主要為樹立品牌和有效推行為根底，對市場停止著合理的推論和細致的市調，表述今后家具業(yè)在傳播方面所要停止的一系列工作。

二是樹立在整個家具業(yè)方面的剖析，這局部內容以家具業(yè)存在的問題和抵消費者方面停止的局部市調為根底停止剖析，然后做出判別，依據(jù)這個判別，停止營銷籌劃工作。

在家具行業(yè)剖析完畢后，以矩陣的形式對藍圖的優(yōu)優(yōu)勢和時機要挾停止理性考慮，然后尋覓處理之道。

在藍圖的品牌規(guī)劃上，以品牌的各種要素停止思索，處理了企業(yè)品牌開展過程中的不肯定要素和品牌建立過程中需求留意和處理的問題。

構建藍圖家具的營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略方面，著重對開展個性化產(chǎn)品和定制化營銷體系的樹立停止了闡述，并對施行的步驟加以闡明。其次對樹立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁，并停止了大致的施行細則闡明。

在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，增強藍圖家具的產(chǎn)品構造調整，重心向個性化家具開展轉移，是這個環(huán)節(jié)中的重點局部，對設計和效勞停止了闡明，并停止了合理化的討論和處理方法。

推行戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略是企業(yè)開展的基本，因而，我們以為，一個有效的推行步驟和廣告組合，將更有利于建立藍圖的品牌，并與消費者樹立高度的統(tǒng)一。

促銷戰(zhàn)略中分別對長期的促銷戰(zhàn)略和短期促銷戰(zhàn)略停止了籌劃，以長期促銷戰(zhàn)略為主線，配合整個營銷戰(zhàn)略的請求，以及樹立統(tǒng)一的企業(yè)形象和促進銷售為目的，停止中短期的促銷戰(zhàn)略施行，以保證企業(yè)的長足開展。

渠道戰(zhàn)略方面，對產(chǎn)品的流通和經(jīng)銷商的開展停止了規(guī)劃，并樹立經(jīng)銷商效勞團隊，與經(jīng)銷商的協(xié)作方面更以其利益為主，增加經(jīng)銷商與企業(yè)的忠實度。對家具的銷售樹立直營或其它銷售渠道停止了設置，希望經(jīng)過現(xiàn)有的資源及可開發(fā)應用的資源停止解釋，樹立可供流通的家具銷售和流通渠道。

同時，價錢體系的樹立和定價規(guī)范，又是關系到企業(yè)開展的重中之重，不以市場為導向的定價戰(zhàn)略將嚴重影響企業(yè)的形象和銷售，因而，在這一環(huán)節(jié)中，其定價政策將著重闡述了定價體系將盤繞著那個重心停止設置，以便與市場分離。

終端的推行，是各個戰(zhàn)略中的最終訴求，因而，在這個過程中，有效的處理終端的問題，是整個營銷籌劃中的重點，也是最終請求。在這個方面，計劃中停止了幾個方面的討論和處理計劃的籌劃，以便與整個籌劃有效的統(tǒng)一與搭配。

關于參展計劃的施行，籌劃中也停止了布置。關于參展的戰(zhàn)略，將與整體戰(zhàn)略相照應，打造一種溫馨的家居生活場景，同時也是吸收消費者和經(jīng)銷商的局部。制造參展熱點，吸收媒體的關注，丟棄傳統(tǒng)的參展以形象致勝的思緒，增加展會亮點。

總體計劃中，最關鍵的是執(zhí)行。執(zhí)行的好壞，直接關系到戰(zhàn)略的統(tǒng)一與最終的效果。因而，營銷部門關于戰(zhàn)略的把握將關系到最終的成敗。

家具銷售工作計劃篇九

新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。

在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任務標準來計算即任務為35。1w元。鑫絡年任務50w，定貨會任務17.55w元。

雖然本次定貨會任務比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。

首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。

接下來就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。接下來在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

接下來就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。接下來由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。

接下來其中我們還是要在業(yè)務員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡的一部分。以調動其積極性。

為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。

家具銷售顧問專業(yè)簡歷。

家具項目建議書。

家具合伙合同范本。

家具銷售工作計劃篇十

主要是對20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排，計劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000萬銷售，完成基本目標800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰(zhàn)術是小區(qū)團購為重點，小規(guī)模、多批次、深挖掘、20xx年度經(jīng)營工作計劃書品牌輪流的方式;同時需要不斷優(yōu)化組織結構，簡化流程弱點，銷售更加快速化，需要對導購員不斷強化，提高其專業(yè)知識，豐富其銷售技巧，最大提高銷售率!

目前的形勢是什么呢?

我們的任務是什么呢?

第三，要重點地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動節(jié)點的有效結合，

總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉變;。

(五)要做好以上工作，

第一，需要對現(xiàn)有組織架構進行調整以及工作流程的簡化;。

第二，要設立制度并堅定執(zhí)行到位;。

第三，要做好企業(yè)文化建設;。

家具銷售工作計劃篇十一

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。

1、進行市場一線、工作;。

2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);。

3、制定月、季、年度，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);。

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。

5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。

6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;。

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的;。

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;。

9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;。

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;。

“xxx”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。

由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的`賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。

報刊媒體方面目前非常弱，只有xx城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，xx有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。