校園營(yíng)銷策劃書(shū)(大全14篇)

教育是培養(yǎng)人才的基礎(chǔ)，對(duì)一個(gè)國(guó)家的發(fā)展至關(guān)重要。需要有明確的總結(jié)的主題；接下來(lái)是一些寫(xiě)作總結(jié)的范文，希望對(duì)大家有所幫助。

校園營(yíng)銷策劃書(shū)篇一

晉南蘋(píng)果豐收，但是銷售卻遇到了難題，約有近十幾億公斤的蘋(píng)果滯銷。因此來(lái)自西安交大的學(xué)生劉鵬正是晉南農(nóng)戶家的孩子，對(duì)于劉鵬來(lái)說(shuō)家里發(fā)生這么大的事，也影響了他的學(xué)業(yè)。因此，劉鵬同學(xué)將自家的蘋(píng)果在自己的校園進(jìn)行銷售緩解了這種困境。

大學(xué)校園，是個(gè)小型消費(fèi)市場(chǎng)，水果的食用是現(xiàn)代人必不可缺的，而蘋(píng)果也是大家經(jīng)常購(gòu)買的。晉南蘋(píng)果也是蘋(píng)果市場(chǎng)上小有名氣的蘋(píng)果產(chǎn)出地，所以對(duì)于購(gòu)買者，可以更好的傾向于購(gòu)買這類蘋(píng)果?！皶x南蘋(píng)果校園行”促進(jìn)了學(xué)生對(duì)蘋(píng)果的購(gòu)買，更重要的是解決的劉鵬同學(xué)的困境。所以對(duì)于這次活動(dòng)做出了以下?tīng)I(yíng)銷策劃方案。

（一）宏觀環(huán)境分析。

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)要好上一些（年人均55kg），作為更注重健康生活方式的社會(huì)群體，大學(xué)生們更加傾向于水果的消費(fèi)，因此大學(xué)生水果市場(chǎng)的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。蘋(píng)果校園行，更好的使得大學(xué)生對(duì)水果的購(gòu)買。

（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。

1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：對(duì)于以往在學(xué)校商店或在外面超市購(gòu)買水果的同學(xué)，得知晉南蘋(píng)果問(wèn)題是發(fā)生在自己同學(xué)的身上，這種購(gòu)買傾向會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買晉南蘋(píng)果的這種消費(fèi)觀念。

2、校園攤點(diǎn)：由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

3、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到校園周邊，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。蘋(píng)果更不乏在其水果銷售中占有極高的比例。

（一）優(yōu)勢(shì)。

與其他水果經(jīng)銷商相比，同樣是賣蘋(píng)果，但是這次晉南蘋(píng)果在校園里的銷售更有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橥瑢W(xué)們的購(gòu)買心理是幫助同學(xué)，其次是購(gòu)買方式更便捷。

（二）劣勢(shì)。

蘋(píng)果產(chǎn)出于江西，劉鵬同學(xué)位于西安，蘋(píng)果校園行，更是導(dǎo)致銷售地與進(jìn)貨地之間的間隔距離太遠(yuǎn)。蘋(píng)果從采摘下來(lái)，到被食用，中間停留時(shí)間不能太長(zhǎng)。因此，運(yùn)輸和儲(chǔ)藏成為這次活動(dòng)的最大劣勢(shì)。

（三）機(jī)會(huì)。

由于季節(jié)的原因，正值夏季，水果正值消費(fèi)者親睞。由于晉南蘋(píng)果的大量積壓，售賣價(jià)格方面比市場(chǎng)上的售賣價(jià)格低，這是消費(fèi)者購(gòu)買商品的關(guān)鍵因素。最后便是人們的樂(lè)善好施心里，會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買傾向更側(cè)重于購(gòu)買晉南蘋(píng)果。

（四）威脅。

由于價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格的售賣方式會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)人群的流向，這樣就導(dǎo)致其他蘋(píng)果售賣商的蘋(píng)果售賣停滯。這樣也會(huì)引來(lái)一系列的問(wèn)題的發(fā)生。

（一）市場(chǎng)細(xì)分。

蘋(píng)果的銷售大多是分為小商販和水果專賣店里才買。對(duì)于晉南蘋(píng)果校園行，主要是面向小地?cái)偦驅(qū)W校里外的小型商店作為銷售渠道。所以，面向廣大學(xué)生市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證以及晉南蘋(píng)果在同學(xué)們的心中的口碑占領(lǐng)了大學(xué)生蘋(píng)果消費(fèi)市場(chǎng)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

在校園內(nèi)主要是針對(duì)學(xué)生，也可以指向?qū)W校里的教職工。但是更好的是面向校外的消費(fèi)人群。

（三）市場(chǎng)定位。

以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生蘋(píng)果消費(fèi)市場(chǎng)。以全新的銷售理念將“晉南蘋(píng)果校園行”迅速做大、做強(qiáng)，更多的面向其他高校，解決困境。

（一）產(chǎn)品策略。

“晉南蘋(píng)果校園行”銷售的是單一的水果品種—蘋(píng)果。所以，要把蘋(píng)果的質(zhì)量和包裝放在首位，以提升其青睞度。

（二）價(jià)格策略。

晉南蘋(píng)果由于銷售渠道的問(wèn)題，導(dǎo)致果農(nóng)的銷售停滯，然而又要運(yùn)送到西安，因此為了提升蘋(píng)果的銷售量，要保證其運(yùn)費(fèi)不會(huì)虧損，起價(jià)格更要低于市場(chǎng)蘋(píng)果的價(jià)格。

（三）渠道策略。

為了控制銷售過(guò)程，與消費(fèi)者建立更強(qiáng)大的聯(lián)系，可以和校園內(nèi)的經(jīng)銷商合作，也可以在校園了雇傭一部分同學(xué)以兼職的形式在校園內(nèi)的各個(gè)學(xué)院宿舍樓進(jìn)行銷售。這樣可以更的好的起到宣傳作用。

（四）促銷策略。

1、多攤點(diǎn)促銷。

對(duì)于校園攤點(diǎn)，可選擇多個(gè)地方，比如人員流動(dòng)比較大、餐廳門(mén)口等，每個(gè)攤位安排二至三人，各分配不同的任務(wù)，提高其效率。

2、網(wǎng)絡(luò)信息促銷。

可在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表晉南蘋(píng)果訂購(gòu)信息，也可在學(xué)校內(nèi)張貼大字報(bào)，并在這些東西上附上訂購(gòu)電話，售貨員可送貨上門(mén)。

3、文化促銷。

在校園內(nèi)舉行蘋(píng)果銷售大賽，而蘋(píng)果的來(lái)源就是晉南蘋(píng)果。大賽設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并且加大這次活動(dòng)的宣傳，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。

4、多種促銷方式并用。

綜合運(yùn)用價(jià)格促銷、人員促銷、公共關(guān)系促銷等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，達(dá)到更好的銷售效果。

對(duì)于攤點(diǎn)促銷，銷售員要與顧客保持良好的服務(wù)姿態(tài)，回答顧客的提問(wèn)等，對(duì)于一些顧客，可以現(xiàn)場(chǎng)品嘗該蘋(píng)果的味道；對(duì)于電話訂購(gòu)者，送貨員要及時(shí)送貨，貨到付款，微笑面對(duì)顧客，拉動(dòng)周圍的其他購(gòu)買者。

（一）組織銷售隊(duì)伍。

根據(jù)攤點(diǎn)的多少配置相應(yīng)的人員，一個(gè)攤點(diǎn)配置2-3人，此次活動(dòng)的總策劃1名，秘書(shū)2人，宣傳人員5人，市場(chǎng)調(diào)查人員3人，貨物運(yùn)輸管理2人，配貨送貨人員3人。

（二）實(shí)施計(jì)劃。

1、組織人員。

2、廣告宣傳。

3、設(shè)置攤點(diǎn)。

4、進(jìn)貨。

5、貨物分發(fā)并登記。

6、售賣。

7、利潤(rùn)合計(jì)。

8、總結(jié)。

活動(dòng)策劃費(fèi)用，產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用，銷售人員工資費(fèi)用，廣告宣傳費(fèi)用。根據(jù)最后的利潤(rùn)核算對(duì)其費(fèi)用的花費(fèi)進(jìn)行結(jié)算。

（一）如何降低成本。

降低采購(gòu)成本：采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系。此次活動(dòng)的貨源是晉南蘋(píng)果，因此采購(gòu)成本的降低應(yīng)從運(yùn)輸上減低，和送貨商協(xié)商，從而降低費(fèi)用。

運(yùn)營(yíng)成本：此次活動(dòng)的時(shí)間不宜太常，因此要速戰(zhàn)速?zèng)Q，對(duì)于銷售員的工資要恰當(dāng)定制。廣告費(fèi)用更要選測(cè)合適的商家，在這方面不要花費(fèi)太多的費(fèi)用。

（二）如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

通過(guò)廣告宣傳，校園海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)信息，活動(dòng)安排等，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。同時(shí)也可以啟用“晉南蘋(píng)果校園行”活動(dòng)銷售員招聘，也是傳播信息的一種途徑。

（三）如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品。

1、良好的形象。

2、良好購(gòu)物環(huán)境。

3、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

4、多重的促銷活動(dòng)。

5、多種多樣的便利服務(wù)措施。

（四）損耗問(wèn)題。

蘋(píng)果不宜長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)存，且運(yùn)輸過(guò)程中的擠壓也會(huì)導(dǎo)致一些蘋(píng)果壞損。因此在統(tǒng)計(jì)核算時(shí)要做好誤差預(yù)算。

校園營(yíng)銷策劃書(shū)篇二

中華五千年悠遠(yuǎn)的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見(jiàn)證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒(méi)落。而那些在滄海橫流中依然堅(jiān)挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠(chéng)與專注扎根在消費(fèi)者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。

作為中華老字號(hào)之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領(lǐng)域制造經(jīng)驗(yàn)，以高品質(zhì)贏得廣闊市場(chǎng)，家喻戶曉，備受推崇，近來(lái)年不斷引入民營(yíng)資本，進(jìn)行體制改革，時(shí)下將目光投向充滿陽(yáng)光活力的高校領(lǐng)域。

大賽旨在讓更多大學(xué)生關(guān)注到國(guó)內(nèi)百年的老字號(hào)品牌，傳承他們的精神品質(zhì)，發(fā)揮自身特長(zhǎng)與專業(yè)技能，提高自身綜合素質(zhì)，應(yīng)對(duì)未來(lái)種種挑戰(zhàn)，同時(shí)也為中華老字號(hào)品牌挖掘潛在的營(yíng)銷人才，為企業(yè)帶來(lái)新的活力源泉。

1、傳承中華老字號(hào)品牌，樹(shù)立其在當(dāng)代大學(xué)生中的品牌形象。

2、提升老字號(hào)“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認(rèn)可度，達(dá)到品牌市場(chǎng)推廣的目的。

3、增加鳳凰自行車影響范圍，推動(dòng)其在大學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展。

4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學(xué)生心目中的品牌形象。

指導(dǎo)單位：中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)。

主辦單位：中華老字號(hào)品牌研究會(huì)。

協(xié)辦單位：我愛(ài)競(jìng)賽網(wǎng)、安徽大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、北京理工大學(xué)。

冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司。

全國(guó)大學(xué)生（?？啤⒈究?、研究生等）。

大賽分為方案策劃和實(shí)戰(zhàn)銷售兩種形式。

參賽者可根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇參與一種或兩種形式均參與。

形式一：

方案策劃：營(yíng)銷推廣策劃案競(jìng)賽。

（一）宣傳報(bào)名。

報(bào)名時(shí)間：20xx年9月30日——20xx年10月20日。

參賽形式：個(gè)人參與。

（二）賽事流程。

時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月20日。

內(nèi)容：

1、在比賽截止時(shí)間前，提交一份鳳凰自行車校園營(yíng)銷推廣方案至大賽。

營(yíng)銷方案的撰寫(xiě)要以數(shù)據(jù)為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內(nèi)容需包括營(yíng)銷主題、營(yíng)銷形式、營(yíng)銷所需支持、營(yíng)銷預(yù)期結(jié)果等，其他內(nèi)容不限。

2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎(jiǎng)的人員名單。

（三）賽事獎(jiǎng)勵(lì)。

1、一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)金3000元+證書(shū)。

2、二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)金20xx元+證書(shū)。

3、三等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)金1000元+證書(shū)。

（為保護(hù)參賽者文書(shū)不被抄襲，主辦方對(duì)各位營(yíng)銷方案進(jìn)行絕對(duì)性保密）。

形式二：

實(shí)戰(zhàn)銷售：線上營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)操作。

（一）宣傳報(bào)名。

報(bào)名時(shí)間：20xx年9月29日——20xx年10月31日。

參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)1-5人。

報(bào)名方式：大賽報(bào)名。

（二）初賽。

時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月31日。

內(nèi)容。

2、主辦方結(jié)合各團(tuán)隊(duì)的銷售情況選出進(jìn)入復(fù)賽的若干支隊(duì)伍。

3、實(shí)戰(zhàn)銷售采用純線上推廣，考察參賽選手對(duì)于新媒體渠道營(yíng)銷推廣的良好素質(zhì)。

（下載策略單根據(jù)策略單要求比賽）。

（三）決賽。

決賽時(shí)間20xx年11月5日。

內(nèi)容：主辦方對(duì)各團(tuán)隊(duì)銷售情況進(jìn)行最終核算，依據(jù)銷售情況排名決出10支獲勝隊(duì)伍前往上海鳳凰總部進(jìn)行項(xiàng)目全程執(zhí)行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補(bǔ)均有主辦方承擔(dān)）。

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

獎(jiǎng)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

一等獎(jiǎng)1支5000元+證書(shū)。

二等獎(jiǎng)3支20xx元+證書(shū)。

三等獎(jiǎng)6支1000元+證書(shū)。

省級(jí)一二三等獎(jiǎng)若干支證書(shū)。

優(yōu)勝獎(jiǎng)若干支證書(shū)。

特別說(shuō)明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營(yíng)銷大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

校園營(yíng)銷策劃書(shū)篇三

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

推銷對(duì)象：西北工業(yè)學(xué)xx級(jí)本科新生。

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右。

xx。

宣傳主題：

讀，做未來(lái)的主人！

推銷宗旨：

誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，忙新生了解學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

（1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

（1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。

（3）每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)市場(chǎng)的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿！

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

校園營(yíng)銷策劃書(shū)篇四

移動(dòng)公司棋下的“動(dòng)感地帶”品牌新的'資費(fèi)政策即將出臺(tái)。此次“動(dòng)感地帶”不同于以前的“動(dòng)感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動(dòng)，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇?tīng)免費(fèi)，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問(wèn)題，大學(xué)生們對(duì)此次活動(dòng)趨之若騖，紛紛的從移動(dòng)轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來(lái)的8/2（移動(dòng)/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說(shuō)移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒(méi)有因?yàn)橛脩舻脑黾佣剐盘?hào)有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號(hào)問(wèn)題。如果在這個(gè)時(shí)候做好“動(dòng)感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動(dòng)的地盤(pán)。

目前，xx大學(xué)正處于迎接評(píng)估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動(dòng)都停辦，可以說(shuō)，這半年大學(xué)還沒(méi)有一個(gè)像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動(dòng)。一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場(chǎng)真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺(tái)。這在一定程度上早成了對(duì)大型晚會(huì)的渴求度。在評(píng)估結(jié)束后立即上演一場(chǎng)大型的專場(chǎng)晚會(huì)，應(yīng)該會(huì)受到觀眾及演員的歡迎。

目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。一般的活動(dòng)對(duì)宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動(dòng)，又無(wú)法章顯移動(dòng)的勢(shì)力和品牌價(jià)值。因此我們覺(jué)得策劃一場(chǎng)專場(chǎng)晚會(huì)是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會(huì)還沒(méi)有過(guò)。這是個(gè)另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的興趣。而且，當(dāng)今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動(dòng)感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致。我們的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)將圍繞著這場(chǎng)晚會(huì)展開(kāi)。

宣傳期：6月初——7月初。

晚會(huì)準(zhǔn)備期：6月初——6月中旬。這個(gè)期間我們將征集節(jié)目，為晚會(huì)做各個(gè)方面的準(zhǔn)備。晚會(huì)將以石河大學(xué)為主，并輻射周邊的中專院校。

晚會(huì)執(zhí)行期：6月18日（周五）。

1、6月12日前（評(píng)估前），以海報(bào)和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔?？紤]到評(píng)估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動(dòng)，但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書(shū)店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報(bào)應(yīng)該以手寫(xiě)為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會(huì)有太大的損失。

在評(píng)估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國(guó)移動(dòng)xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過(guò)評(píng)估”、“‘動(dòng)感地帶’祝xx學(xué)子健康成長(zhǎng)”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會(huì)拒絕而且還可以很好的宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識(shí)移動(dòng)作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，這樣同學(xué)們對(duì)移動(dòng)會(huì)更有親近和親切感。會(huì)起到很好的宣傳效果。

2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報(bào)，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報(bào)的出現(xiàn)，因此我們要使“動(dòng)感地帶”的品牌和此次晚會(huì)有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào)。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國(guó)移動(dòng)xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗(yàn)，xx移動(dòng)公司將和xx學(xué)子一起開(kāi)創(chuàng)美好的明天，xx移動(dòng)公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列），輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，渲染強(qiáng)勢(shì)品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤(pán)，聽(tīng)我的”。

晚會(huì)前，我們將對(duì)晚會(huì)進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的門(mén)票，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。

3、6月18日晚會(huì)期間：我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰，移動(dòng)公司可以制作一些印有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)的演員和觀眾。會(huì)場(chǎng)的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁(yè)。第一頁(yè)是晚會(huì)主題和xx移動(dòng)公司的祝語(yǔ)，二三頁(yè)為節(jié)目單，第四頁(yè)是“動(dòng)感地帶”的宣傳。

晚會(huì)期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動(dòng)公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

4、6月18日晚會(huì)后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動(dòng)感地帶”為此次活動(dòng)所做的大量的貢獻(xiàn)。

我們計(jì)劃推出15個(gè)校園組合。其中大學(xué)10-12個(gè)，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會(huì)中間穿插1-2個(gè)互動(dòng)游戲，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和對(duì)“動(dòng)感地帶”的宣傳。

晚會(huì)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名。所有參賽的組合將有機(jī)會(huì)做知音文學(xué)社主打刊物《知音報(bào)》的封面人物。這也是對(duì)此次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸。

各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。

晚會(huì)具體布置工作略。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1000元。

一等獎(jiǎng)300。

二等獎(jiǎng)400(2*200)。

三等獎(jiǎng)300(3*100)。

場(chǎng)地費(fèi)：1000元。

宣傳費(fèi)：390元。

手寫(xiě)海報(bào)：30元（30*1）。

粘貼海報(bào)：100元（10*10）。

橫幅廣告：200元（40*5）。

傳單廣告：60元（0.03*20xx）。

紀(jì)念品（評(píng)委及演員）由公司提供。

勞務(wù)費(fèi)：500元。

總計(jì)：2890元。

市場(chǎng)爭(zhēng)奪：高度密集的宣傳，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將重新奪回失去的市場(chǎng)。

企業(yè)形象：在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。

品牌建立：雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的xx大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)此并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升，此次活動(dòng)由于設(shè)計(jì)到xx大學(xué)及周邊的中專院校，因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。

品牌忠誠(chéng)：由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較小。但是通過(guò)此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和，而且在活動(dòng)中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹(shù)立移動(dòng)的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度。

校園營(yíng)銷策劃書(shū)篇五

3.回報(bào)社會(huì)，關(guān)愛(ài)學(xué)生及資助貧困學(xué)生

4.抵制假貨，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水

20xx年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開(kāi)展情況，限10000個(gè)名額）

僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校

1、贈(zèng)品促銷

2。驚人優(yōu)惠，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購(gòu)買的促銷活動(dòng)。

3、同學(xué)之間面對(duì)面的銷售

直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷售的活動(dòng)，同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的信任

4．強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

(1、充分運(yùn)用黑板宣傳

(2、合理合適的張貼部分海報(bào)

宣傳欄張貼精美的海報(bào)；

（3.傳單宣傳

到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。

在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息

亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個(gè)人）

選出小組長(zhǎng)一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨

校園營(yíng)銷策劃書(shū)篇六

為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè)部的健身理念，同時(shí)給大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的平臺(tái)，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，崇文俱樂(lè)部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特隆重舉辦崇文廣場(chǎng)“明日之星”校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽。

崇文俱樂(lè)部

武漢理工市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

10月15日~~11月15日

無(wú)形產(chǎn)品，包括單次消費(fèi)組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)

武漢理工大學(xué)全體師生

整個(gè)比賽過(guò)程主要從以下三個(gè)方面考核選手

1實(shí)戰(zhàn)dv部分給選手安排一個(gè)任務(wù)，限時(shí)完成，用dv記錄。

2理論策劃部分為崇文俱樂(lè)部在校園的推廣寫(xiě)一份策劃書(shū)。

3現(xiàn)場(chǎng)考核部分考核選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)銷售冠軍獎(jiǎng)總冠軍亞軍

崇文xx經(jīng)理xx老師

技術(shù)支持（對(duì)選手）：提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

一市場(chǎng)分析

外國(guó)留學(xué)生151人。男女比例約為4：

1隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高，大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500—600元，吃飯和日常消費(fèi)大約花費(fèi)300元，剩余部分主要用于精神享受。

2大學(xué)生攀比心理較強(qiáng)，當(dāng)一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開(kāi)始使用某種新產(chǎn)品時(shí)，其他人會(huì)迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。

3現(xiàn)在大學(xué)生娛樂(lè)的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信崇文俱樂(lè)部“在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康“的理念一定會(huì)非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來(lái)。

二活動(dòng)目的與效果

在學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè)部，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚(yáng)“在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康”的休閑娛樂(lè)理念，使崇文俱樂(lè)部真正在理工大的學(xué)生中流行起來(lái)。

通過(guò)比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對(duì)崇文的好感。

通過(guò)比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)為崇文廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)理工市場(chǎng)，同時(shí)為崇文的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人才。

我們相信活動(dòng)取得圓滿成功之后，崇文俱樂(lè)部在武漢理工的知名度會(huì)得到大幅提升，“在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過(guò)在比賽中選拔出來(lái)的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂(lè)方式。

三活動(dòng)過(guò)程策劃

1時(shí)間：10.15~~.11.1

52地點(diǎn)：武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)

3組織安排：本次活動(dòng)由崇文俱樂(lè)部主辦，理工大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營(yíng)銷系（市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。本次活動(dòng)初賽采取投遞簡(jiǎn)歷，申請(qǐng)書(shū)加現(xiàn)場(chǎng)面試的方式，決賽為實(shí)戰(zhàn)加現(xiàn)場(chǎng)面試加理論策劃，效仿中央二臺(tái)今年上半年舉辦的“絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營(yíng)銷”。在本次比賽中經(jīng)過(guò)初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過(guò)兩場(chǎng)比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。

4活動(dòng)流程

1第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個(gè)比賽，吸引他們來(lái)參加比賽。并告知他們參加比賽的報(bào)名方式，時(shí)間和地點(diǎn)。宣傳方式：橫幅（6條）彩噴（三塊）海報(bào)（100）a4宣傳單（10000）

2擺點(diǎn)報(bào)名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個(gè)報(bào)名點(diǎn)，起到咨詢，接受報(bào)名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個(gè)，小型彩色pop十塊。

3 n進(jìn)30面試（10.21晚）

由研究生，大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試，參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。

4 30進(jìn)10面試（10.22晚）

由研究生和大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試。形式為現(xiàn)場(chǎng)出題，臨場(chǎng)發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。

5第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第一場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報(bào)（100）

6第一場(chǎng)預(yù)賽（11.1）

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機(jī)分為兩組，每組有兩個(gè)任務(wù)，一是為崇文俱樂(lè)部在武漢理工的推廣寫(xiě)一份策劃書(shū)，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過(guò)程。在預(yù)賽現(xiàn)場(chǎng)我們首先播放實(shí)戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書(shū)，緊接著進(jìn)行一個(gè)壓力面試。根據(jù)前面三個(gè)環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會(huì)淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試環(huán)節(jié)，我們會(huì)設(shè)置一些題目和小游戲來(lái)考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個(gè)環(huán)節(jié)中我們會(huì)再淘汰兩個(gè)人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。

7第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第二場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報(bào)（100）

8第二輪預(yù)賽（11.8）

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書(shū)的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場(chǎng)考核的時(shí)間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。

9第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報(bào)（100）

10總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即實(shí)戰(zhàn)dv加策劃展示加現(xiàn)場(chǎng)考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個(gè)人組成自己的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

11比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳

1校報(bào)如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報(bào)一定會(huì)報(bào)道我們的活動(dòng)。

2校廣播臺(tái)校廣播臺(tái)對(duì)于這樣的大型活動(dòng)是比較感興趣的。

3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如經(jīng)緯網(wǎng)，172校園活動(dòng)網(wǎng)，學(xué)工廣場(chǎng)，理工青年，和校內(nèi)的各大bbs里都會(huì)看到我們的新聞。

4校電視臺(tái)如果我們選手的實(shí)戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請(qǐng)校電視臺(tái)播放我們的dv。

宣傳資料內(nèi)容：

第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝崇文俱樂(lè)部“明日之星”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽圓滿成功

預(yù)祝崇文俱樂(lè)部“明日之星”主辦：崇文廣場(chǎng)承辦：理工大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑營(yíng)銷精英逐鹿理工看明日之星鹿死誰(shuí)手

崇文俱樂(lè)部“明日之星”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓

海報(bào)內(nèi)容

背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方

宣傳單內(nèi)容：正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂(lè)部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

校園營(yíng)銷策劃書(shū)篇七

以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

打造一流的未企團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)！

超越成功，創(chuàng)造財(cái)富。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會(huì)，做負(fù)責(zé)任的未企人！

1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠(chéng)的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識(shí)。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)凝聚力

3提供一個(gè)平臺(tái)，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn)。

隨著天氣變得越來(lái)越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X(jué)

因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇，睡覺(jué)時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場(chǎng)廣闊。

1， 啟動(dòng)資金：來(lái)自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。（待定）

2進(jìn)貨途徑：1.采取網(wǎng)上購(gòu)物。（如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。）

2.采取市場(chǎng)購(gòu)物，先前去調(diào)查一下市場(chǎng)，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低，但是時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)）（東站小商品市場(chǎng)，錢(qián)江市場(chǎng)，環(huán)北市場(chǎng)）大約30元每把。

3活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的能力去推銷電扇。（上門(mén)去推銷，通過(guò)同學(xué)介紹，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作，集體推銷形式。比如每個(gè)部門(mén)的人都可以來(lái)推銷電扇。公平競(jìng)爭(zhēng)，互相合作.

4利潤(rùn)分配：

小于十件

利潤(rùn)的百分之七十自己，百分之三十歸社團(tuán)

無(wú)

大于十件

十件利潤(rùn)的百分之七十

大于十件百分之八十

5.宣傳工作：1，做宣傳單

2，通過(guò)同學(xué)宣傳

3，上門(mén)推銷宣傳（不由特別部門(mén)負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）

6．注意事項(xiàng)：1，定好價(jià)格，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競(jìng)爭(zhēng)

2活動(dòng)過(guò)程中注重禮貌用語(yǔ)，注意自己的形象。

3做到友誼第一，金錢(qián)第二。相互合作，相互配合。

4活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員

5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。

7進(jìn)貨：五月九號(hào)十號(hào)（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。

明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。

8囤貨：寢室（待定）。

9財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格

電風(fēng)扇銷售表 姓名

銷售數(shù)量

獲得的總利潤(rùn)

個(gè)人獲得的利潤(rùn)

統(tǒng)計(jì)表 進(jìn)貨數(shù)量

銷售數(shù)量

進(jìn)貨價(jià)格

銷售價(jià)格

獲得利潤(rùn)

10．注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

以較低價(jià)格供貨給我們

有沒(méi)有發(fā)票

保修制度。

賣不完時(shí)可否退貨等

這是未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練，給我們提供了一個(gè)平臺(tái)，希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。

校園營(yíng)銷策劃書(shū)篇八

：這次安踏校園營(yíng)銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量?；顒?dòng)主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐能力。

：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì)。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌，在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無(wú)論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛(ài)。

三：市場(chǎng)分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷，武職在校生兩萬(wàn)左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來(lái)營(yíng)銷我們的產(chǎn)品，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的。

但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對(duì)我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢(shì)，我們可以流動(dòng)宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門(mén)的售后服務(wù)方案。

a:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。

b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問(wèn)，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案。

c:通過(guò)校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào)，廣播，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品。或直接進(jìn)行植入式廣告。

d:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷;通過(guò)上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

e:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

f:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球，針對(duì)年輕人我們制定以?shī)蕵?lè)化，便捷性的營(yíng)銷方針，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑，打入校園營(yíng)銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個(gè)性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對(duì)舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了。

活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險(xiǎn)費(fèi)100元，互動(dòng)游戲50元。

參賽團(tuán)隊(duì)：隊(duì)，

隊(duì)長(zhǎng)姓名：xxxx，

聯(lián)系電話:xxxx

校園營(yíng)銷策劃書(shū)篇九

為進(jìn)一步推進(jìn)我院營(yíng)銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革,促進(jìn)專業(yè)建設(shè),加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合,強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué),提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力,展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營(yíng)銷技能水平,經(jīng)研究決定,商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷策劃大賽”(以下簡(jiǎn)稱大賽)。

大賽主辦單位:商務(wù)管理系

大賽協(xié)辦:安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司

媒體支持:學(xué)府網(wǎng)

組委會(huì)主任:張寬勝

組委會(huì)副主任:朱超才

執(zhí)行組成員:楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩

協(xié)助執(zhí)行:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)

大賽分預(yù)賽和決賽。

預(yù)賽包括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。

決賽為現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),包括文案陳述和提問(wèn)答辯兩個(gè)步驟。

xxx職業(yè)學(xué)院

校園營(yíng)銷策劃書(shū)篇十

推動(dòng)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開(kāi)拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

易行天下構(gòu)筑未來(lái)。

（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生。

（2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。

主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委。

承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。

大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。

（一）宣傳報(bào)名。

報(bào)名時(shí)間：5月20日-5月28日。

參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人。

覆蓋范圍：全校在校學(xué)生。

所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表，發(fā)送至郵箱[emailprotected]，方案中需寫(xiě)清楚報(bào)名表中所要求的.信息。

（二）培訓(xùn)。

培訓(xùn)時(shí)間：5月30日。

培訓(xùn)地點(diǎn)：9509。

培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流。

培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購(gòu)流程、參賽微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)。

培訓(xùn)對(duì)象：資格篩選通過(guò)的團(tuán)隊(duì)所有成員。

（三）經(jīng)營(yíng)。

時(shí)間：5月31日-6月7日。

內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣。

經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、app下載量。

（四）頒獎(jiǎng)儀式。

儀式時(shí)間：6月10日（待定）。

儀式地點(diǎn)：待定。

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。（ppt形式。

講演）。

參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀。

式（4-10獎(jiǎng)品待定）。

儀式嘉賓：學(xué)院老師。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成果以及展示分析，由評(píng)委老師具體判定。

特等獎(jiǎng)：一名。

一等獎(jiǎng)：一名。

二等獎(jiǎng)：兩名。

三等獎(jiǎng)：三名。

優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷大賽報(bào)名表。

作

品

情

況

方案名稱。

方案簡(jiǎn)介。

團(tuán)隊(duì)。

情況。

團(tuán)隊(duì)名稱。

通訊地址。

郵編。

負(fù)責(zé)人電話。

負(fù)責(zé)人手機(jī)。

團(tuán)

隊(duì)

成

員

資

料

姓名。

性別。

年齡。

系別專業(yè)。

聯(lián)系方式。

備注。

指導(dǎo)。

教師。

情況。

姓名。

工作單位。

職稱。

聯(lián)系方式。

備注。

校園營(yíng)銷策劃書(shū)篇十一

“奶茶”作為一種時(shí)尚飲品，越來(lái)越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機(jī)，在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎(chǔ)上，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價(jià)格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫暖每一個(gè)人。

微香奶茶店熱誠(chéng)歡迎每一位顧客的光臨。

讓微香奶茶店的進(jìn)駐和日后的發(fā)展得到一個(gè)更令人滿意的結(jié)果，更好地服務(wù)廣大師生的生活。

安徽科技學(xué)院微香奶茶店的營(yíng)銷策劃。

1、市場(chǎng)規(guī)模

安徽科技學(xué)院在校學(xué)生約一萬(wàn)五千人，根據(jù)本校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)水平在1000元左右，對(duì)于奶茶店推出的奶茶價(jià)位大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)水平都能達(dá)到，且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量較多，對(duì)于奶茶的消費(fèi)需求較為樂(lè)觀，微香奶茶店的潛在市場(chǎng)規(guī)模較大。

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況

本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個(gè)超市、零售店，消費(fèi)者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡(jiǎn)單的奶茶產(chǎn)品，只有微香奶茶店可以為消費(fèi)者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少，就目前的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況而言本店的銷售前景和市場(chǎng)較為樂(lè)觀。如果能取得一個(gè)好的銷售業(yè)績(jī)，本店就能在校園內(nèi)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，且可以獲得較大利益。

3、銷售狀況

自奶茶店進(jìn)駐本校以來(lái)，并沒(méi)有取得一個(gè)滿意的銷售情況，廣大師生對(duì)于本店的關(guān)注度比較低，并沒(méi)有取得預(yù)期的銷售目標(biāo)，產(chǎn)品的整一個(gè)銷售和奶茶店的經(jīng)營(yíng)情況存在一些問(wèn)題。

1、劣勢(shì)與威脅

（1）消費(fèi)人群主要針對(duì)學(xué)生，學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì)較少，經(jīng)濟(jì)來(lái)源面較窄，消費(fèi)人群不能承擔(dān)價(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品。

（2）校園內(nèi)的食堂、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費(fèi)者，對(duì)于本店的奶茶銷售有一定威脅。

（3）學(xué)校周圍的奶茶店資金和設(shè)備較之我們領(lǐng)先

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

（1）消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)來(lái)源較穩(wěn)定，在校人數(shù)變動(dòng)不大，消費(fèi)人群較為穩(wěn)定，也比較集中。

（2）本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇范圍較大，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色，消費(fèi)者比較喜愛(ài)此類飲品。

盡可能多的獲取學(xué)校奶茶市場(chǎng)份額，占領(lǐng)應(yīng)有的消費(fèi)人群，讓微香奶茶店的經(jīng)營(yíng)獲得最大利益，使我們的奶茶店獲得一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，在廣大師生心中樹(shù)立良好的形象，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個(gè)在校人員。

一、宣傳策略

（1）給一些在學(xué)校有影響力的學(xué)生活動(dòng)資助，同時(shí)自己也可以開(kāi)展相關(guān)的宣傳活動(dòng)，提高奶茶店的影響力和知名度。

（2）在校園內(nèi)通過(guò)發(fā)傳單、制作展板的方式進(jìn)行宣傳。

（3）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行宣傳，通過(guò)貼吧、微博等與學(xué)校內(nèi)的消費(fèi)者交流，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)建議，提高影響力。

二、產(chǎn)品策略

進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，讓師生免費(fèi)品嘗新產(chǎn)品，使自己的新產(chǎn)品快速走向市場(chǎng)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，走名牌制勝之路。

三、促銷策略

（1）注重培養(yǎng)消費(fèi)者，舉辦茶飲知識(shí)文化講座，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到奶茶的自然健康、品味和時(shí)尚性，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

（2）施行奶茶積分銷售的方式，用積分來(lái)兌換產(chǎn)品。

（3）在有重大校園活動(dòng)和節(jié)日的時(shí)候施行買二送一等的銷售方式。

（4）與學(xué)校的食堂、零售店、超市合作，在這些地方建立代售點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

人員安排

本策劃小組5人，人事安排如下：

1、人事總監(jiān)(1名)

負(fù)責(zé)奶茶店整體人事管理工作。負(fù)責(zé)奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實(shí)施。負(fù)責(zé)奶茶店人員的招聘、審核、解聘工作。負(fù)責(zé)奶茶店人員的業(yè)務(wù)評(píng)定、績(jī)效考核、獎(jiǎng)懲實(shí)施、薪酬核算等，確保工薪制度的實(shí)施。負(fù)責(zé)奶茶店企業(yè)文化的建立和實(shí)行。

2、財(cái)務(wù)總監(jiān)兼主管會(huì)計(jì)(1名)

負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)核算和管理。

3、市場(chǎng)經(jīng)理（1名）

負(fù)責(zé)奶茶店整體市場(chǎng)計(jì)劃的制定和實(shí)施，監(jiān)督進(jìn)展情況。

4、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（1名）

負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)部管理監(jiān)督和各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)安排。負(fù)責(zé)奶茶店出庫(kù)入庫(kù)事宜。負(fù)責(zé)處理棘手的顧客投訴問(wèn)題。

5、綜合部經(jīng)理(1名)

校園營(yíng)銷策劃書(shū)篇十二

邯鄲房?jī)r(jià)，3月份邯鄲住宅均價(jià)為4974元/平方米，環(huán)比下跌2.24%，同比上漲4.32%，跌幅居全國(guó)前十。較上月相比，邯鄲房?jī)r(jià)下降了114元/平方米。走訪各售樓部可以發(fā)現(xiàn)，由于三月份房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，以及其他城市房?jī)r(jià)下跌形式影響，邯鄲購(gòu)房者觀望情緒一如既往沒(méi)有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，樓盤(pán)到訪量持續(xù)低迷。

邯鋼百二生活區(qū)項(xiàng)目周邊市調(diào)情況。

以上市調(diào)報(bào)告綜合得出，農(nóng)林路項(xiàng)目周邊均價(jià)為5000-5500元/平米。百二生活均價(jià)為4000-4200元/平米。邯鋼生活區(qū)項(xiàng)目售價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)，增加銷售難度和壓力。

戶型排序(由好到差):第一:94平第二:120平。

得出：邯鋼生活區(qū)94戶型較好，容易銷售，其他100平以上戶型除104平以外，剩余戶數(shù)很少。較難銷售的是71平米一居室、86平米兩居室。

銷售建議：71平米、頂層建議在6000均價(jià)的基礎(chǔ)之上，優(yōu)惠500元左右，達(dá)到農(nóng)林路項(xiàng)目周邊整體市場(chǎng)均價(jià)5500即可。戶型占比：

戶型銷售策略：

由上餅圖可以看出，四種主要戶型94平米、86平米、71平米、104平米占比最大，其余比例很少。94平米、104平米戶型結(jié)構(gòu)較合理，客戶接受度較高；71平米，86平米客戶認(rèn)可度小，不利銷售。戶型銷售上可采取搭配銷售的銷售方式，避免較差戶型后期剩余較多，難以銷售。

1.94平米占比32%、86平米占比24%，按照1:1的銷售控制比例，兩居室中主推86平米作為剛需婚房產(chǎn)品，盡快消化完。2.71平米占比24%，可在一個(gè)銷售期內(nèi)以邯鄲重點(diǎn)學(xué)區(qū)房的概念作集中推廣，作為主要消化房源。

3.101平米——127平米三室戶型，可作為改善型置業(yè)需求進(jìn)行促銷，其中104平米房源較多，但戶型較好，客戶認(rèn)可度較高，利于銷售，其余房源剩余不多，可整體搭配銷售。

一、建立營(yíng)銷體系監(jiān)控。

對(duì)每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控。

消費(fèi)者群的跟蹤：定位是否準(zhǔn)確、變化。

對(duì)效果，包括效果、認(rèn)知率、來(lái)訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控。

附加篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃(供大家參考)。

13年房地產(chǎn)市場(chǎng)估析：

房地產(chǎn)行業(yè)背景宏觀調(diào)控下的房市：

自密集的宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)在5、6、7月以價(jià)換量的的勢(shì)頭下開(kāi)始成交量大增，又從8月開(kāi)始成交量開(kāi)始震蕩在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下，大環(huán)境的市場(chǎng)在成交量然后慢慢萎縮，房?jī)r(jià)的優(yōu)惠幅度加強(qiáng)活動(dòng)開(kāi)始頻頻出現(xiàn)在媒體中，所有的確定的、隱性的剛需消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍，二線、三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的樓盤(pán)出現(xiàn)大幅度的價(jià)格戰(zhàn)。

行業(yè)苦行下的樓市：

仍存有購(gòu)買能力和剛需的客群也在開(kāi)發(fā)商的降價(jià)和力度加強(qiáng)的促銷下，從一開(kāi)始的“持幣觀望，還沒(méi)到底”的理念，慢慢的理性接受這個(gè)市場(chǎng)。從理論上最壞的時(shí)機(jī)正在過(guò)去，此后將會(huì)維持在一個(gè)微利、甚至在成本之間波動(dòng)的態(tài)勢(shì)。穩(wěn)健的剛需客戶群也在開(kāi)發(fā)商的以價(jià)格、品質(zhì)、配套、服務(wù)的理念下市場(chǎng)的信心慢慢的恢復(fù)了。在這幾年的整個(gè)市場(chǎng)的震蕩和盤(pán)整慢慢結(jié)束，整個(gè)市場(chǎng)的格局也會(huì)得到很大的.改變，整個(gè)市場(chǎng)的格局會(huì)以大品牌、大理念、大服務(wù)、大口碑的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會(huì)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的份額。個(gè)人估計(jì)：形勢(shì)將會(huì)向大公司一面倒方面發(fā)展，但有待時(shí)間考驗(yàn)。

需求:。

行業(yè)上升期。地產(chǎn)行業(yè)還是穩(wěn)步看好，主要取決于市場(chǎng)的資金充裕程度。重要的政策以及銀行寬松的貨幣政策將會(huì)推動(dòng)行業(yè)迅速上升發(fā)展，但是暴利時(shí)代以及過(guò)去，黃金10年后將來(lái)會(huì)迎來(lái)白銀10年，不過(guò)隨著市場(chǎng)的發(fā)展消費(fèi)者將會(huì)對(duì)樓盤(pán)注重品牌、品質(zhì)、口碑、以及價(jià)格，才是將來(lái)客戶的選擇模式。

為此，我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂(lè)觀與悲觀的預(yù)測(cè)，并擬定預(yù)案；（悲觀部分，另做闡述）。

一、20xx年度存量解讀。

均價(jià)7.5折7000左右共計(jì)：2億左右(以此為推廣價(jià)格）。

二、20xx年度目標(biāo)解讀。

20xx年度要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個(gè)條件：（以下意見(jiàn)需要提倡7.5折的價(jià)格支撐來(lái)完成）。

1、前提：20xx年度市場(chǎng)能迅速回暖，項(xiàng)目及房產(chǎn)政策有利好消息，讓市場(chǎng)看到希望與信心銷售將有望突破。

2、考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的情況下，需要靠大量投入成本來(lái)進(jìn)行推廣。建議在20xx年度推廣銷量占40%，在利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源圈層營(yíng)銷和分銷來(lái)達(dá)成銷售，非常樂(lè)觀的估計(jì)，如能完成總體量的30%，在上門(mén)客戶占30%。

結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于20xx年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢(shì),依據(jù)原先對(duì)市場(chǎng)的判斷，對(duì)20xx年度的營(yíng)銷任務(wù)做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的125-140平方占有總量70%作為銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎(chǔ)上完成70%共計(jì)100套總銷售金額1億（非回款量），爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內(nèi)。

各計(jì)劃銷售任務(wù)分解與物業(yè)銷售安排：

常規(guī)房地產(chǎn)投入占銷售額的1.5%——2%，依據(jù)公司制定的計(jì)劃另做計(jì)劃暫時(shí)。

按照1%來(lái)計(jì)算。

根據(jù)項(xiàng)目特性和工程進(jìn)度，本項(xiàng)目的營(yíng)銷階段、工作周期及推廣費(fèi)用安排如下：

各階段工作事項(xiàng)。

實(shí)施時(shí)間：20xx年1月-20xx年3月。

因?yàn)樵撾A段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過(guò)后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點(diǎn)考慮做好硬件配套的完善，同時(shí)利用宣傳增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心?？紤]到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來(lái)老客戶營(yíng)銷機(jī)制。

在產(chǎn)品上銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。建議對(duì)項(xiàng)目部分實(shí)行銷控，鎖定21號(hào)樓不予以銷售，縮小市場(chǎng)供給量，從而規(guī)避目前市場(chǎng)覺(jué)得我司項(xiàng)目嚴(yán)重滯銷、大量退房的判斷。同時(shí)為下階段小高層的上市打下基礎(chǔ)。

實(shí)施時(shí)間：20xx年4月-20xx年7月。

該階段為21號(hào)小高層的推出階段，在營(yíng)銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)度的活動(dòng)營(yíng)銷，同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)及事件的事件營(yíng)銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是投入的密集期。為達(dá)到對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，作好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動(dòng)宣傳。在項(xiàng)目的推出的同時(shí)建議推出一些頂?shù)偷奶貎r(jià)優(yōu)惠戶型來(lái)吸引一些特定客戶群。同時(shí)也有利于樓盤(pán)的走量。

校園營(yíng)銷策劃書(shū)篇十三

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，(同學(xué)聚會(huì)策劃書(shū)主持詞)小商販和傳統(tǒng)的水果店以無(wú)法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì)。

在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國(guó)同類產(chǎn)品21%的銷量，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡。

現(xiàn)在，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。

同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái)，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。

(一)消費(fèi)群體分析。

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

集市水果攤。

針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販)，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。

對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：

消費(fèi)群體。

消費(fèi)組成。

消費(fèi)場(chǎng)所占比。

消費(fèi)傾向。

消費(fèi)心里。

水果攤。

一般消費(fèi)群體(中老年)。

70%30%。

低價(jià)、便利。

實(shí)惠、實(shí)用。

超市。

中高消費(fèi)群體(中青年)。

40%60%。

品質(zhì)、種類。

高品質(zhì)、誠(chéng)信。

通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)水果營(yíng)銷策劃書(shū)水果營(yíng)銷策劃書(shū)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。

(二)市場(chǎng)前景分析。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來(lái)沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說(shuō)不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái)，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標(biāo)。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。

(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富。

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

(二)購(gòu)買感覺(jué)好。

從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺(jué)，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺(jué)比較好。

(三)夠檔次，有品位。

年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題，下班后還可以順路選購(gòu)，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服務(wù)快捷。

年輕人來(lái)到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選水果。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢(qián)的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿意的消費(fèi)。

校園營(yíng)銷策劃書(shū)篇十四

當(dāng)前社會(huì)，大學(xué)生隨處可見(jiàn)，但是大多數(shù)當(dāng)代大學(xué)生所具有的只是課本中的專業(yè)知識(shí)。然而在當(dāng)今這個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，僅僅擁有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，社會(huì)對(duì)大學(xué)生的實(shí)踐能力、學(xué)以致用能力以及綜合素質(zhì)要求越來(lái)越高，如果想要在這個(gè)社會(huì)中占有一席之地，就必須擁有過(guò)硬的能力。于是，做什么、怎么做才能擁有過(guò)人的能力成了最令大學(xué)生頭疼的問(wèn)題。

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價(jià)值已日趨明顯和重要。同時(shí)它也是一門(mén)對(duì)市場(chǎng)上的相關(guān)對(duì)象進(jìn)行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科。在商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，營(yíng)銷越來(lái)越成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才。所以市場(chǎng)營(yíng)銷為鍛煉大學(xué)生的能力提供了一條良好的出路。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們應(yīng)該抓住在校的黃金時(shí)間，抓住各種機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉自己的能力，提高自身素質(zhì)。

基于對(duì)這種形式的認(rèn)知，開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐有效結(jié)合的創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)顯得尤為重要。

為了打破當(dāng)前大學(xué)生所處的重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)狀，促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，讓大學(xué)生真正地走出校園、走出課本，走進(jìn)社會(huì)、走進(jìn)實(shí)踐，提高大學(xué)生的實(shí)踐能力、學(xué)以致用能力以及綜合素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用，為社會(huì)發(fā)掘人才，為企業(yè)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新的途徑，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)。本次大賽我們本著提高大學(xué)生整體綜合素質(zhì)的目的，以創(chuàng)意營(yíng)銷為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，從而使社會(huì)實(shí)踐有所積累。

1、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策劃書(shū)上交電子版以及紙質(zhì)版的完整策劃書(shū)

2、創(chuàng)意想法展示通過(guò)各種方式對(duì)自己的想法進(jìn)行闡述，形式不限（ppt、視頻、音頻等均可）

待定

根據(jù)前期報(bào)名人數(shù)選定