2023年廣告策劃書的寫作要點(優(yōu)秀18篇)

科技的發(fā)展帶來了諸多便利，但同時也帶來了一些新的挑戰(zhàn)。完美的總結(jié)要能夠準(zhǔn)確地概括主要內(nèi)容和要點。下面是一些優(yōu)秀總結(jié)的案例，供大家參考和借鑒。

廣告策劃書的寫作要點篇一

【新聞稿的要素】“五個w”“一個h”

“五個w”：who(何人)、what（何事）when（何時）、where（何地）、why（何故）。

“一個h”：how（如何）。

【標(biāo)準(zhǔn)新聞的結(jié)構(gòu)】。

1.標(biāo)題/導(dǎo)語/主體/結(jié)語,前三者是主要部分。

2.主要采用“倒金字塔”的格式。

3.需先在導(dǎo)語中寫一個新聞事件中最有新聞價值的部分（新聞價值通俗來講就。

是新聞中那些最突出，最新奇，最能吸引受眾的部分），包括5w和1h。

4.通俗地說：

第一段：簡介介紹時間人物地點事件及影響/圓滿成功即可。

第二段：詳細介紹活動過程，同學(xué)們的表現(xiàn)等，要捕捉閃光點，用精彩的語。

言表達出來。

第三段：xxx圓滿結(jié)束（畫上圓滿句號/在熱烈的掌聲中圓滿落幕等）+意。

義（遞進）。

【內(nèi)容要求】。

1.新聞稿內(nèi)容需要詳略得當(dāng)，關(guān)于活動中活躍氣氛的環(huán)節(jié)可稍詳細，便于他人。

修改；

2.稱謂準(zhǔn)確：

活動全稱：“國酒茅臺·國之棟梁”希望工程圓夢行動大型公益助學(xué)活動。

助學(xué)金發(fā)放儀式。

嘉賓全稱：頭銜+人名+同學(xué)（校團委秘書處秘書長xx同學(xué)）。

頭銜+人名+職稱（校團委書記王斌副教授）。

榮譽稱號+人名+職稱（數(shù)學(xué)學(xué)院長江學(xué)者羅懋康教授）。

3.新聞稿不應(yīng)帶有強烈的主觀色彩，如“預(yù)?！薄霸浮薄跋嘈拧钡仍~應(yīng)少出現(xiàn)。若需。

表達此類情感，須借他人之口表現(xiàn)，如“大家紛紛表示”等等；

4.出席二字慎用！僅學(xué)校、各學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)方可使用，如謝和平院士；

5.注意學(xué)院、組織名稱等名詞應(yīng)用全稱，文檔名稱應(yīng)與新聞標(biāo)題一致；

6.注意稿件寫作問題：錯別字、詞；標(biāo)點符號錯誤；成語、習(xí)語、詩詞濫用；

長句中詞語搭配不當(dāng)；文章邏輯、結(jié)構(gòu)混亂等基本文書錯誤；

7.主語是學(xué)生的，淡化“領(lǐng)導(dǎo)”意識。在職位稱謂后注明“學(xué)生”，不適用“講話”“強。

8.注意新聞稿的客觀性：不可因為你是哪一方的而故意偏袒，一定要站在一個。

9.領(lǐng)導(dǎo)排序：基本原則：黨在校前，校在團前；正職在副職前；校在院前。

例：四川大學(xué)校黨委書記楊泉明教授，校長謝和平院士，校黨委常務(wù)副。

書記羅中樞教授，副校長石堅教授，校黨委副書記、紀(jì)委書記徐蘭教授，校黨委副書記李向成教授。

ps：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)眾多，而且參加一個活動的領(lǐng)導(dǎo)也是有多種可能，有些職。

務(wù)本身是沒有順序之分的，在加之一些其他因素（諸如活動主辦方等），所以，會使得排序在不同活動中可能會有些不同，但有個很簡單的方法可以解決（去要主持人的主持稿，上面的嘉賓排序一般是沒問題的，因為那個是主辦方出的嘉賓順序，是他們結(jié)合多種因素討論出來的最終結(jié)果）。

廣告策劃書的寫作要點篇二

新研究中心聯(lián)合舉辦的長江文明館策劃研討會在武漢大學(xué)政治與公共管理學(xué)院二樓會議室舉行,文化產(chǎn)業(yè)研究領(lǐng)域的權(quán)威專家齊聚一堂，escfp董事長康偉作為城鎮(zhèn)運營服務(wù)商的'代表受邀出席。

據(jù)悉，本次會議主要著力于解決長江文明館的展示內(nèi)容與布展形式以及長江文化長廊的展示內(nèi)容及展示方式兩個主要問題。

會上，與會的專家、學(xué)者就以上議題展開了熱烈的討論。

escfp董事長康偉認為要解決以上兩個主要問題，則必須要逐個解決其引申出來的五個問題，即長江文明是什么文明、國家和民眾需要怎樣的展示場館、武漢需要怎樣的城市名片、怎樣的場館才能得以持續(xù)和保留、什么是長江文明館的靈魂和定位，如此才能形成一個系統(tǒng)而合理的解決方案。

隨后，康偉根據(jù)其首創(chuàng)的五劃合一理論，從國家戰(zhàn)略高度和區(qū)位發(fā)展層面深入剖析了建設(shè)長江文明館的時代背景，認為在全球經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，中國大國崛起，中國由沿海經(jīng)濟轉(zhuǎn)入內(nèi)河經(jīng)濟，以長江為中軸的經(jīng)濟、文明崛起。

并串聯(lián)起生態(tài)文明美麗中國的歷史實踐巨幅畫卷的背景之下，建設(shè)長江文明館承擔(dān)著“讓世界因長江認識轉(zhuǎn)型中的中國，讓外界因長江文明館認識發(fā)展中的武漢”的重任，從而提出“國家文明引擎，江河文明典范”的總體定位。

接著，康偉從長江文明館及長江文化長廊的布展與總體要求、展現(xiàn)方式、展示內(nèi)容、后期運營等四個方面分別作了具體闡述。

康偉認為，在項目的布展上，應(yīng)力求體現(xiàn)“真誠、振奮、互動、與時俱進”四個核心點，凸顯長江崛起、中部崛起及中華復(fù)興，串聯(lián)起構(gòu)筑生態(tài)文明、美麗中國的核心內(nèi)涵。

因為，長江文明館不應(yīng)只是靜態(tài)的展示與羅列，更重要的是要體現(xiàn)新時期國家發(fā)展意志，是長江文明的宣言，中華文明的宣言;要凝聚文明的能地通過細節(jié)表現(xiàn)他的真實。

比如你可以形容為“半年前剛被提升到副經(jīng)理職位上的業(yè)內(nèi)人士”“不愿透漏姓名的業(yè)務(wù)中心工作人員”這樣會比很籠統(tǒng)的說法更加有利。

力量，喚起全社會的共鳴，共創(chuàng)未來。

在展現(xiàn)的方式上，康偉認為要統(tǒng)籌策劃整合，實現(xiàn)展館建筑設(shè)計、外部園林景觀、室內(nèi)陳列題材(含科技表現(xiàn)運用)、展館品牌宣傳、后期維護運營五位渾然一體。

在展示的內(nèi)容上，應(yīng)圍繞“文化文明、政治文明、經(jīng)濟文明、生態(tài)文明、社會文明”五個主線，貫穿交叉展現(xiàn)，并引發(fā)思考;外加“長江之城”武漢文明展廳，以借力長江文明之勢、構(gòu)筑生態(tài)文明美麗中國為目標(biāo)，從國家戰(zhàn)略高度上拔升長江文明的同時，也從城市發(fā)展高度上整合武漢文明特色。

此外，在項目的后期運營上，康偉則建議一方面可賦予其文化傳承與學(xué)術(shù)研究功能，如設(shè)有具有高度而非規(guī)模化的長江文明論壇會址、學(xué)術(shù)研究機構(gòu)，發(fā)布長江文明之聲等，不僅讓其成為建筑名片，更將其打造成為新時期的文化名片;另一方面，也可按照市場化方式運作，邀請企業(yè)冠名，與知名企業(yè)共建，體現(xiàn)長江文明的共鳴與合力。

康偉從城鎮(zhèn)運營服務(wù)商的角度所作的戰(zhàn)略分析和具體闡述贏得了所有與會專家、學(xué)者的一致認可與好評。

據(jù)悉，武漢大學(xué)城市設(shè)計學(xué)院教授、博導(dǎo)張薇，武漢大學(xué)歷史學(xué)院教授、博導(dǎo)羅運環(huán)，武漢大學(xué)國家文化創(chuàng)新研究中心主任、教授、博導(dǎo)傅才武，長江科學(xué)院空間所所長、教授級高工譚德寶，湖北省博物館館長、湖北省文物考古研究所所長方勤。

湖北省美術(shù)館館長、一級美術(shù)師傅中望，湖北省發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃辦公室專職副主任、研究員徐新橋，武漢園林綠化建設(shè)發(fā)展有限公司董事長吳濤，武漢園發(fā)文化旅游控股有限公司總經(jīng)理羅旭等也參加了本次策劃研討會。

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廣告策劃書的寫作要點篇三

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的

廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測。

當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）、市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。

武漢精實廣告公司受聯(lián)想公司委托，進行聯(lián)想手機的廣告活動策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議，于xx年11月開始，至xx年1月結(jié)束，歷時2個月?，F(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。

本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容，為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認可此方案，希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。

如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方勞動，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。

第一部分市場分析

企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊

企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢

企業(yè)面臨的市場機會點在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。

一、營銷環(huán)境分析

1、營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：

（1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。

（2）九省通衢的武漢市場：與全國同等規(guī)模的其他城市相比，武漢消費者接觸各層次商品機會比較多，使消費者形成丁比較強的價格評判能力，形成了穩(wěn)定的消費心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認識，使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場，并且擁有穩(wěn)定的消費群。

（3）不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質(zhì)的消費者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費者的迫切需求，也帶動丁科技零售總額的大幅度提高，聯(lián)想所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴大的市場。

在業(yè)界對國產(chǎn)手機的命運表示悲觀時，劉志軍認為，國內(nèi)廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內(nèi)廠商手握三大勝算：

勝算一：手機行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著3c融合，手機融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng)造亮點。

勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過幾年的磨煉，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。同時，對國內(nèi)市場更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。

勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。隨著手機娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。

2、影響市場營銷的微觀因素：

a．企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于聯(lián)想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任，在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。

b．企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動，實際銷售情況已經(jīng)比較理想，經(jīng)銷商獲利不少，所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大，企業(yè)可以進一步在營銷渠道方面多做努力。

3、市場概況

（1）市場的規(guī)模：

信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，xx年1-9月，全國通信業(yè)務(wù)總量累計完成8898、8億元，比上年同期增長24、6%；通信業(yè)務(wù)收入累計完成4723、3億元，比上年同期增長10、9%。

xx年1-9月份，電信業(yè)務(wù)收入4311、0億元，增長11、6%；郵政業(yè)務(wù)收入412、3億元，增長4、2%。各項電信業(yè)務(wù)中，移動通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931、9億元，比上年同期增長16、9%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44、8%；固定本地電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299、0億元，比上年同期增長6、3%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30、1%；長途電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775、5億元，比上年同期增長5、2%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18、0%；數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298、6億元，比上年同期增長24、7%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6、9%。

xx年1-9月，全國累計新增電話用戶7711、9萬戶，總數(shù)達到72369、9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401、9萬戶，達到3、46億戶；移動電話用戶新增4310、0萬戶，達到3、78億戶。

xx年1-9月份，全國通信固定資產(chǎn)投資完成1226、1億元，比上年同期下降12、2%。其中，電信固定資產(chǎn)投資完成1211、0億元，比上年同期下降12、3%；郵政固定資產(chǎn)投資完成15、1億元，比上年同期下降0、5%。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區(qū)完成605、5億元，下降12、8%；中部地區(qū)完成312、7億元，下降7、3%；西部地區(qū)完成248、8億元，下降15、1%。

（2）市場的構(gòu)成

a．構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品種

b．與本品牌構(gòu)成競爭的品牌

女性群體：三星

商務(wù)人士：諾基亞

學(xué)生群體：松下

三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形成；諾基亞經(jīng)典簡約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學(xué)生所接納。

針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能p系列，時尚學(xué)習(xí)功能i系列，豪華高科et系列補全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個性。

c．本品牌市場變化的可能

本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：

其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒，但是因其他品牌占有率上升而相對下降

其二，占有率下降；

其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢，因此本次廣告活動的主要目標(biāo)也在于此。

（3）市場構(gòu)成的特性

品牌類型的特性：

三星-----合資品牌

諾基亞一--合資品牌

松下-----合資品牌

聯(lián)想一----國產(chǎn)品牌

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)：

（1）市場機會：整個市場將繼續(xù)擴大，需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。

（2）市場威脅：由于這是一個比較飽和的市場，而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。

（3）企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于產(chǎn)品上市的時間還不長，消費者還沒有形成國有的印象，因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費者的可能。

（4）產(chǎn)品在市場中的劣勢：聯(lián)想產(chǎn)品的市場占有率一般，而且市場對國有品牌的不信任，部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產(chǎn)品。

（5）重點問題：基于企業(yè)長遠的發(fā)展，低價迅速提高產(chǎn)品的市場占有率，再以實力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢地位。

二、消費者分析

1、我們對消費者進行的關(guān)于手機消費的抽樣調(diào)查表明，消費者選擇手機的觀念具有以下特點：

高像素高清晰攝像頭60%

金山詞霸33%

短信群發(fā)功能31%

大儲存，usb接口，可作u盤24%

豐富游戲20%

要求主要的年齡層

音質(zhì)清晰40歲以上

2．消費者購買手機時比較喜愛的促銷方式：

返還話費26%

打開包裝有獎品16%

附件加量但是價格不變13%

降價或者打折11%

送不同種類的禮品10%

3、消費者購買的時間，頻率分析

購買的時間：

多數(shù)消費者在一周的某一天〈一般為周末〉集中購買，部分消費者在不固定的時間購買。

購買的頻率：

多數(shù)消費者每三-五年購買一次，沒有消費習(xí)慣的消費者則沒有固定的購買頻率。

4、消費者的品牌忠誠程度：

事先決定品事先決定事先沒有牌。買不到就品牌。買不決定品牌；

消費者轉(zhuǎn)換購買場到；就轉(zhuǎn)換牌臨時決定品牌全部消費者30）a％

男性l25％30e％

女性33'@％

由此可見多數(shù)消費者在購買時有品牌的觀念，但是品牌忠誠度較弱。這也是聯(lián)想可以利用的機會。因為消費者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠度。聯(lián)想可以利用廣告來提高消費者對本品牌的認知，逐步培養(yǎng)忠誠消費者。

5、潛在消費者分析：

（1）潛在消費者的特性：

在調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)有的多數(shù)品牌都沒有充分開發(fā)的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：

年齡20歲左右，獨立生活但是還沒有獨立的家庭；45歲以上，獨身生活。

職業(yè)和收入：一般分布于中等收入以上的職業(yè)。

受教育程度：一般受過中等以上的教育。

希望比較高質(zhì)量的生活，沒有固定的品牌選擇，但是由于喜好和身份的考慮很少買流行的機型。

（2）潛在消費者現(xiàn)在的購買行為：

他們現(xiàn)在主要消費較有口碑的合資品牌。由于這些品牌多，而且沒有特異性，因此他們對這些產(chǎn)品有一定程度的盲目感。他們有能力消費，但是由于手機的廣告主要針對商務(wù)或者學(xué)生，所以他們對于手機的需求還沒有被充分調(diào)動起來。

6、消費者分析的總結(jié)

（1）現(xiàn)有消費群體：以中青年為主、具有中等以上收入。

（2）現(xiàn)有消費者的需求：高科，美觀，廉價

（3）現(xiàn)有消費者的消費行為：主要在電信局和超市購買，品牌忠誠度較低。

（4）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：無特別偏好。

7．聯(lián)想面臨的機會和問題

（1）機會：現(xiàn)有消費者對已有市場品牌無特別偏好，品牌忠誠度較低；而有潛在的消費者沒有得到同類產(chǎn)品的充分重視。

（2）問題：產(chǎn)品的知名度和市場占有率低于其他品牌。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析

（1）產(chǎn)品的質(zhì)量

a．產(chǎn)品質(zhì)量較高。

b．消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。

c．企業(yè)憑借先進的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。

d．如果消費者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。

（2）產(chǎn)品的價格

a．產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次。

b．以高檔為主，兼顧中擋。

c．產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合，基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

d．消費者認為產(chǎn)品的價格偏高，因此，購買積極性較差。

（3）產(chǎn)品的品種

a．產(chǎn)品現(xiàn)有6個品種，在數(shù)量上居于同類產(chǎn)品的一般水平。

b．與同類產(chǎn)品相比，沒有特有的品種。

c．有些同類產(chǎn)品具有的品種，本產(chǎn)品沒有。

d．產(chǎn)品的品種自上市后，沒有增加和改變。

（4）生產(chǎn)工藝

聯(lián)想移動通信科技有限公司以技術(shù)競爭為本，組建起了一支富有行業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)新精神的研發(fā)隊伍。公司下屬的國家級無線通訊研發(fā)中心依托聯(lián)想研究院形成二級研發(fā)體系，并與國際知名廠商緊密合作，從而具備了強大的通信技術(shù)研發(fā)能力，掌握了手機研發(fā)的核心技術(shù)。

2、產(chǎn)品生命周期分析

雖然整個手機市場處于消退期，但是現(xiàn)有的主要品牌因為上市時間的不同，處于不同的生命周期。聯(lián)想集團于xx年4月開始，經(jīng)歷了開拓市場的階段和市場占有率逐步上升的階段，現(xiàn)在市場占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定，因此處于產(chǎn)品的市場成熟期。

聯(lián)想手機，由于沒有積極開括市場，因此銷路還沒有打開，實際上處于市場導(dǎo)入期。

企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費者。

第二部分：廣告策略

1．本次廣告活動的主要目標(biāo)為提高聯(lián)想手機的市場占有率。

2、本次廣告活動以武漢為目標(biāo)市場。

3、本次廣告活動以武漢消費者為訴求對象、以中青年為訴求重點。

4、本次活動采取線上兼線下的媒介策略。

一．廣告目標(biāo)

1、廣告目標(biāo)

通過廣告活動，在半年內(nèi)市場占有提高5～8%。

使聯(lián)想成為知名度居于領(lǐng)先水平的品牌。

2、根據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo)

市場占有率趕上和超過其他品牌。

3、本次廣告活動的目標(biāo)

通過半年的廣告和促銷活動，使產(chǎn)品的市場占有率提高到50%以上。

產(chǎn)品的知名度達到100%。

二．目標(biāo)市場策略

1、企業(yè)原來的目標(biāo)市場

（1）企業(yè)原來所面對的目標(biāo)市場

企業(yè)原來面對武漢市所有需要購買手機的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國產(chǎn)品牌的消費者，也包括有國有品牌的消費習(xí)慣的消費者，還有偶爾購買國有品牌的消費者，消費者對手機的需求和他們共性的特征很難描述。

（2）表面看來市場的規(guī)模非常大，但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費者根本不是國產(chǎn)品牌的消費者，這些消費者的數(shù)量又很難估算，整個市場的規(guī)模是非常模糊和不確定的。

（3）原有市場觀點的評價

a．機會與威脅：目標(biāo)市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點的主要缺欠，但是由于企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場，而不是已經(jīng)確定的錯誤的目標(biāo)市場，所以企業(yè)還有改進目標(biāo)市場策略的機會。

b．優(yōu)勢與劣勢：在產(chǎn)品自身，其高質(zhì)量可以滿足部分注重品質(zhì)的消費者的需求，這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢，而產(chǎn)品的高價格又有可能阻礙部分消費者產(chǎn)生購買愿望，這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。

c．主要問題點：本次廣告活動在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進行細分，找出企業(yè)的目標(biāo)消費者，確定合理的目標(biāo)市場策略，以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性，吸引部分對手機品質(zhì)要求較高的消費者，爭取他們對產(chǎn)品的認知，促使他們產(chǎn)生購買行動。

2、市場細分

（1）市場細分及各細分市場的評估

一個消費者能否成為聯(lián)想手機的消費者，受他的年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響，因此，我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn)，將全部的消費者劃分為不同的群體。

按照年齡和家庭生命周期的標(biāo)準(zhǔn)，我們可以把全部消費者分成上述11個群體，其中表格加底紋的群體是有可能消費聯(lián)想手機的群體，他們的特征是：中青年，已婚或者未婚，子女未成年。工作忙碌、業(yè)務(wù)繁忙。

購買頻率規(guī)律。期望更新

不傾向過高花費。

肯為功能需要或

者追求時尚消費

更新手機，但能

力有限

中。傳統(tǒng)生活方式?，F(xiàn)代生活方式

購買頻率規(guī)律。

飲食規(guī)律。購買頻率無規(guī)律

適度消費。經(jīng)常因為工作需要更換更高

品質(zhì)的手機

有穩(wěn)定消費能力

高。傳統(tǒng)生活方式?，F(xiàn)代生活方式

購買頻率規(guī)律。經(jīng)常更換

因為新產(chǎn)品的上市而躍躍欲試

注重手機品質(zhì)。

從上表可以看出，在所有消費者中，擁有中高收入、具有現(xiàn)代生活方式的消費者消費手機的傾向比較明顯。

質(zhì)量和價格細分市場注重程度質(zhì)量承受能力高低價格高

重質(zhì)量不重價格。有較高的價格承

樂于而且有能力受能力但是對產(chǎn)

為高質(zhì)量產(chǎn)品支品質(zhì)量的要求并

付較高的費用不苛刻

低。注重產(chǎn)品的質(zhì)量。考慮價格承受能

但是缺乏價格承力多于產(chǎn)品的質(zhì)受能力量

傾向于選擇高質(zhì)。傾向于選擇低價

量低價格的產(chǎn)品商品

因為聯(lián)想產(chǎn)品屬于高質(zhì)量高價格的商品，所以價格受能刀較高的消費者才有可能成為本產(chǎn)品的實際消費者。

（2）對企業(yè)最有價值的細分市場：從上面的分析可以看出，對聯(lián)想企業(yè)最有價值的細分市場具有以下特性：

獨立生活或者有獨立的家庭、有未成年的子女。

有中等以上收入。

適應(yīng)現(xiàn)代生活，采取時髦一變動的生活方式。

注重產(chǎn)品的質(zhì)量，有較高的價格承受能力。

2、細分市場的評估

（1）細分市場的規(guī)模和發(fā)展

在所有消費者中，具有這種特性的消費者只是其中的一部分，但是并不是很小的一個部分。事實上，他們具有比較強的消費能刀，是諸多高質(zhì)量、高價格的產(chǎn)品的主要消費者。

武漢是一個正在迅速發(fā)展的大都市，而這一消費群體最能夠適應(yīng)社會生活的發(fā)展，而且其數(shù)量將不斷增加，所以如果企業(yè)選擇這一消費群體為目標(biāo)市場，市場規(guī)模的擴大將非常有潛力。

（2）細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力

這一細分市場中的消費者具有穩(wěn)定的購買能力，而且其他品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場作為目標(biāo)市場，所以企業(yè)不會面臨同類產(chǎn)品的激烈競爭，而且暫時沒有替代產(chǎn)品的威脅。因此這一細分市場是結(jié)構(gòu)比較合理的細分市場。

（3）公司的目標(biāo)和資源

企業(yè)有能刀在這個細分市場土進行營銷，而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象，從而實現(xiàn)，企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標(biāo)。

3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略

對于天天企業(yè)，有以下兩種目標(biāo)市場策略可以選擇：

一是完全市場覆蓋的策略；

二是選擇特定的細分市場進行營銷的策略。

企業(yè)市場營銷的實踐已經(jīng)證明，完全市場覆蓋的策略對于聯(lián)想這種并非適合所有消費者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場營銷策略，而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個細分市場的評估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費者群體進行營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費者，使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費群體。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場。

三、產(chǎn)品定位策略

在前面的產(chǎn)品分析中，我們已經(jīng)指出丁企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處，而消費者分析和市場細分的結(jié)果也證明，針對消費者的需求，對產(chǎn)品重新進行定位非常必要。

1、產(chǎn)品定位的前提

對聯(lián)想產(chǎn)品的定位，在兩個前提下進行，首先，是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的質(zhì)量；

二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位。

此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的手機找到與目標(biāo)消費者需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

消費者的需求主要有兩個方面，方便和美味。對于方便的需求，一般的速凍食品都可以滿足，但是對于美味的需求，則有大部分同類產(chǎn)品都不能滿足，而消費者的不滿也主要集中于口味，從天天產(chǎn)品的自身來看，它的優(yōu)勢也正集中于此。

2、定位機會點

（1）消費者對于手機的需求，可以分為兩個階段：在手機出現(xiàn)之初，他們主要的需求是"方便"，而在這種"方便"的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后，他們的需求就從比較低層次的"方便"轉(zhuǎn)向比較高層次的"高科"。

（2）現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取"高科"的定位，但是如果聯(lián)想為了回避競爭而采取"方便"的定位，無疑會很難適應(yīng)消費者需求的發(fā)展，被消費者認為是一種低層次的產(chǎn)品。

（3）"高科"的定位包含比較豐富的內(nèi)涵，可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容，而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都采取"高科"的定位，但是多數(shù)都停留在表面的層次，沒有做更深的挖掘，因此顯得千篇一律，缺乏特色。

（4）對產(chǎn)品細分市場的分析也表明，對于最有可能消費聯(lián)想產(chǎn)品的消費者來說，"高科"比"方便"更有吸引力。

3、產(chǎn)品可以選擇的定位

在突出產(chǎn)品的高科的總體指導(dǎo)思恕下，產(chǎn)品定位可以有以下幾種選擇：

定位出發(fā)點定位表述

產(chǎn)品差異更加接近消費者需求的手機功能

使用者為講求高質(zhì)量生活的現(xiàn)代人設(shè)計

的通訊工具

使用形態(tài)和使用時幫助忙碌的工作者提供便利

競爭者定位產(chǎn)品優(yōu)于普通手機的高質(zhì)量產(chǎn)品

對顧客利益使生活具有高質(zhì)量的通訊產(chǎn)品

以上的幾種定位，都不同程度地表現(xiàn)了產(chǎn)品高科的優(yōu)勢，但是它們都不同程度地，缺乏獨特性，因此還不能說是理想的定位。"高質(zhì)量的生活"是消費者的需求，但是"高質(zhì)量生活"的表述卻過于空泛，難以對消費者產(chǎn)生獨特的吸引力。因此，定位需要解決的核心問題就是將二者完美結(jié)合，挖掘出富有創(chuàng)造性、對消費者更有吸引力的定位。

四、廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動是聯(lián)想開展廣告活動，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費用，所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式，采取全方位的媒介策略。

（1）以電視，廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費者做重點訴求，爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報紙廣告為補充，向目標(biāo)消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者。

（3）以招貼廣告作為售點廣告，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們即時采取購買行動。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇武漢地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介。

（2）選擇武漢地區(qū)消費者接觸最多的媒介。

（3）選擇最家庭化的媒介。

3、所選媒介

（1）武漢有線電視臺：是武漢地方電視臺，也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺之一，一般家庭都收看這一臺的節(jié)目，而且其費用低于湖北電視臺。

（2）《楚天都市報》：是武漢唯一一家都市報，也是以家庭為主的報紙，其廣告費用較高，但是廣告覆蓋面廣，能對電視廣告做有效的補充訴求。

（3）廣告發(fā)布時機：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。

（4）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速打開市場。一個月后采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

第三部分廣告計劃

1、本次廣告活動的實施計劃。

2、本次廣告活動的媒介排期。

3、本次廣告活動的廣告費用預(yù)算。

4、廣告計劃實施日程表。

一、廣告目標(biāo)

產(chǎn)品的市場占有率提高到50%以上。

產(chǎn)品的知名度達到100%。

消費者以聯(lián)想為第一品牌率達到20%以上。

消費者以聯(lián)想為第二品牌卒達到40%以上。

二、廣告時間

開始時間：xx年1月1日開始

結(jié)束時間：xx年12月31日結(jié)束

持續(xù)時間：一年

三、廣告的目標(biāo)市場

地域：武漢城遠郊區(qū)，以城區(qū)為主。

四、廣告的訴求對象

2、訴求對象的細分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求，訴求對象主要可以分為三個類型：

（3）年齡在30－45歲之間，有比較小的孩子，雙方經(jīng)濟穩(wěn)定的家庭。

五。媒介廣告要求

1、各媒介的廣告規(guī)格

（1）電視廣告：30秒。因為產(chǎn)品處于上市期，所以需要30秒廣告來傳達比較豐富的信息，進行有說服力的訴求。

（2）報紙廣告：以單通欄為主。

（3）招貼廣告：四開。

2、各媒介的廣告制作要求

（1）電視廣告：在本策劃通過后開始拍攝，在xx年1月底完成最后播出片，以供媒介人員預(yù)定電視，廣告時段和時間。

（2）報紙廣告：在本策劃通過后開始設(shè)計，在xx6年1月底定稿并制成印刷膠片，以供預(yù)定報紙廣告時間。

（3）招貼廣告：在本策劃通過后開始設(shè)計，在xx年12月底定稿。在xx年1月中旬印制完畢，在xx年1月底交售點張貼。

六、廣告發(fā)布計劃

1、廣告發(fā)布的媒介

武漢有線電視臺

楚天都市報

2、廣告媒介發(fā)布排期表

第一月

1、有線電視臺每天播出一次。

2、楚天都市報每周刊出兩次，在周一和周五刊出。

（因為周六和周日家庭生活比較豐富）

第二月

1、電視廣告每周播出4次，在周四、五、六、日播出。

2、楚天都市報每周刊出2次，在周二、周三刊出。

第三、四、五、六月

1、電視廣告每周播出2次（周二、、周日）。

2、楚天都市報隔周刊出，每周2次（周三、周五）。

3、如果需要配合促銷活動額外刊登報紙廣告，

視情況制定計劃。

七、其他活動計劃

1、營銷配合

（1）在現(xiàn)有的售點之外，在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點，爭取售點在地域上覆蓋武漢城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。

（2）與經(jīng)銷商重新商討合作辦法：給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵，以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。

（3）調(diào)整售點貨柜和商品擺放：爭取在售點的手機貨柜中開辟獨立的區(qū)域擺放聯(lián)想產(chǎn)品，在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志，每一品種擺放較多的數(shù)量，各售點做到品種齊全。

2．促銷活動計劃：

（1）促銷活動與廣告活動的配合

在廣告開始發(fā)布的同時，在各售點開展促銷活動。

爭取每月都有不同主題的促銷活動。

以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。

（2）售點促銷活動的內(nèi)容

現(xiàn)場演示：請消費者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。

贈品促銷：向購買產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買主送附的方式贈送品。

贈券兌換促銷：在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的獎品。

八、廣告費用預(yù)算

一前言

本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（）年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年（）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二廣告商品

廣東x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水

三廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接、年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四廣告期間

五廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六廣告對象

所有居民用戶

七策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買x

2、促使洗發(fā)店老板主動推薦x

八廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇x。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我??！愛生活，愛x。

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹x，例如請嘉賓，做一個x專訪。

生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫

清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中，清遠市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。而且，近年來，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點近80處；其中國家4a級景區(qū)8個。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。

二、前言

本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認知度與美譽度，為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟效益。

三、市場分析

1、市場環(huán)境分析

清遠山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設(shè)計的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）

1）、20xx年，廣東省普通高校總數(shù)達到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_到133、41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為。

2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。

為應(yīng)對全球金融危機對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向為導(dǎo)向的意識。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學(xué)生體驗部隊生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來為祖國建設(shè)出一份力。

2、企業(yè)經(jīng)營情況分析

1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。

2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。

3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護消費者權(quán)益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴大和消費者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題。

4）、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟連鎖型酒店還未成氣候。

5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨立出來的的公司。

3、產(chǎn)品分析

清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地?zé)?、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。

然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4、顧客分析

隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，大學(xué)生的消費水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時在校大學(xué)生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認為是“背包一族”，人數(shù)多，效益低，認為大學(xué)生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高，產(chǎn)品針對性不強，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題，無法滿足這一特定群體。的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

四、廣告地區(qū)

由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山，北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。

因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

五、廣告受眾

大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個人出游者，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。

六、廣告策略

招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳，是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

七、媒體策略

由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對大學(xué)生的生活消費，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復(fù)營銷。

八、廣告預(yù)算及分配

預(yù)算經(jīng)費大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單。

封面：一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以

良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責(zé)的態(tài)度。

目錄：在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：第一部分：市場分析：這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

3、市場概況。

（3）市場構(gòu)成的特性：市場有無季節(jié)性?有無暫時性?有無其他突出的特點？

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)：（1）機會與威脅（2）優(yōu)勢與劣勢（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢：?現(xiàn)有的消費時尚?各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析。

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度，對產(chǎn)品的喜愛程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認知程度?對本品牌的指名購買程度?使用后的滿足程度?未滿足的需求。

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性，總量?年齡?職業(yè)?收入?受教育程度

4、消費者分析的.總結(jié)。

（1）現(xiàn)有消費者，機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?重要問題

（2）潛在消費者，機會與威脅，?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點，

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？

4、產(chǎn)品定位分析。

（2）消費者

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特性，機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

（2）產(chǎn)品的生命周期?機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

（3）產(chǎn)品的形象，機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

（4）產(chǎn)品定位，機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率?消費者認識?企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

3、企業(yè)與競爭對手的比較。機會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

有何不合理之處

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，訴求對象是誰?訴求重點如何"?訴求方法如何

第二部分廣告策略

二、目標(biāo)市場策略

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業(yè)原來所面對的市場，?市場的特性?市場的規(guī)模

3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。（1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)，（2）目標(biāo)市場選擇的策略，

三、產(chǎn)品定位策略

2、產(chǎn)品定位策略。

（2）對產(chǎn)品定位的表述，

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢，

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。（1）訴求對象的表述，（2）訴求對象的特性與需求，

3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述，（2）訴求方法的依據(jù)，

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。（1）對廣告主題的表述，（2）廣告主題的依據(jù)，

2、廣告創(chuàng)意策略。（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，（2）廣告創(chuàng)意的說明，

第三部分廣告計劃

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時間?在各目標(biāo)市場的開始時間?廣告活動的結(jié)束時間?廣告活動的持續(xù)時間

三、廣告的目標(biāo)市場

四、廣告的訴求對攻

五、廣告的訴求重點

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計劃1、廣告發(fā)布的媒介，2、各媒介的廣告規(guī)格，3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動計劃1、促銷活動計劃，2、公共關(guān)系活動計劃，3、其他活動計劃，

九、廣告費用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：2、廣告設(shè)計費用，3、廣告制作費用，4、廣告媒介費用，5、其他活動所需要的費用，6、機動費用，7、費用總額：

第四部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

二、廣告效果的監(jiān)控：1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，2、廣告效果的測定，

附錄：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調(diào)查問卷2、市場調(diào)查訪談提綱3、市場調(diào)查報告

封底：

（略）。

資訊調(diào)查報告

我們不可能完全去了解供求信息-政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個人實戰(zhàn)的經(jīng)驗，作出對市場需求的判斷。

資訊調(diào)查報告一般的結(jié)構(gòu)是：

5、該區(qū)域商品住宅市場不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析（1）豪宅類市場需求量與現(xiàn)狀分析（2）普通類市場需求量與現(xiàn)狀分析（3）經(jīng)濟適用型類市場需求量與現(xiàn)狀分析（4）福利類市場需求量與現(xiàn)狀分析（產(chǎn)權(quán)/租賃，一手、二手、三手市場）

13、該區(qū)域住宅市場消費者分析

注：由于開發(fā)項目不同，問卷內(nèi)容不盡相同，問卷內(nèi)容略

【廣告策劃書的寫作標(biāo)準(zhǔn)

廣告策劃書的寫作要點篇四

常見的議論文有：讀后感、隨筆、演說、序言、書評等。

寫議論文、閱讀議論文，應(yīng)該注意議論文的要素，即：論點、論據(jù)、論證。論點就是我們的看法和主張。一篇議論文，只有一個主要的看法和主張，這是文章的中心論點。有的議論文還有分論點。分論點是從中心論點分離出來的，從屬于中心論點，幾個分論點構(gòu)成中心論點。論據(jù)是用不證明論點的根據(jù)，一般是用事實、道理、定律、公式來證明論點的正確性。作為依據(jù)的事實、史實和數(shù)據(jù)，必須確鑿無誤，否則論點就站不住腳。此外，論據(jù)要充分，也要可信。論證是運用論據(jù)證明論點的過程和方法。常用的論證方法有舉例論證、道理論證、對比論證、比喻論證、引用論證、歸謬論證，正反論證等。

論證的方式一般分為兩種，立論和駁論。立論是對一定的事件或總是從正面闡述見解和主張的論證方式。駁論是對片面的、錯誤的甚至反動的見解或主張進行批駁，只要批駁成立就行了。立論和駁論常常是互相文章中有時也要立論，闡明自己的正確觀點。

一、明確的針對性。

議論文的寫作目的就是為了闡述正確的看法、主張和觀點，明辨是非，議論的生命就在于此。如果對生活中某件事情、某個現(xiàn)象或某些問題沒有自己的看法、主張和觀點，就沒有寫議論文的必要，寫了沒有針對性的議論文，就是無的放矢，無病呻吟，無事生非。好的議論文，一但要有明確的針對性，還應(yīng)該積極倡導(dǎo)正確的看法、主張和觀點。

如江蘇省中考優(yōu)秀作文《說“真”》一文，就是針對生活中人們的種種虛假表現(xiàn)進行批判。文章首先提出自己的觀點：“我明白了求‘真’在一片黑暗的虛假中才更顯可貴。”然后以生活中的事例說明書只有“真”才能讓人生活坦蕩。

二、觀點正確。

觀點是議論文的靈魂，一個錯誤的觀點哪怕能夠自圓其說，也是無法得到大家認可的，觀點斬正確與否，要看其是否符合廣大群眾的利益和道德標(biāo)準(zhǔn)。有些說法，如“真理往往掌握在少數(shù)人手里”是初中生寫議論文時應(yīng)該小心避開的。

如《自己，站起來!》一文，首段就提出論點：只有從我做起，才能實現(xiàn)自己的遠大理想，創(chuàng)造自己美好的明天!是對青少年健康成才的正確表述。

三、內(nèi)容具體不空洞。

有些同學(xué)寫議論文，往往搭了一個架子，看起來論點、論據(jù)、論證完整，可是只是一副架子而已，好比恐龍的骨架，空空洞洞，一無所有。好的議論文，應(yīng)該有具體的內(nèi)容，而且是精心搭配，嚴密組織的。

福建省福州市中考滿分作文《生活需要微笑》沒有泛泛而談，而是用各種論據(jù)來進行論證：用海蒂的故事來說明在殘酷的命運面前我們同樣可以微笑;用艾青在文革中屢受打擊仍清醒地微笑著來說明人類的微笑是一種力量：再有顧城、海子的自殺從反而論證微笑對人的重要意義。全文旁征博引、內(nèi)容豐富，故論證充分，說服力強。

四、邏輯嚴密清晰。

不管什么文體的文章，都要講究邏輯的嚴密清晰，議論文尤其講究。一段毫無邏輯的話，只能讓人讀了不知所云。邏輯的嚴密體現(xiàn)在論證上。話要嚴密，無懈可擊。清晰表現(xiàn)在行文上。讓人讀了一目了然。

仍以《生活需要微笑》為例，首得天獨厚對一句名言“人類一思考，上帝就發(fā)笑”提出異議，然后正面舉例，說明只要為類保持微笑就能面對任何艱難險阻，再反面舉例，論證失去了微笑就會失去整個世界。最后證明“生命與生活都是一萬個微笑的堆積”，反駁了尼采對人類的蔑視。整篇文章一環(huán)扣一環(huán)，邏輯性非常強。

一、觀點深刻有創(chuàng)意。

議論文要能寫得引人深思，發(fā)人深省，必須得有深刻而創(chuàng)意的觀點。這里的深刻而有創(chuàng)意，不只是指言他人所未言，還是指觀點是從司空見慣的事情、現(xiàn)象或問題中總結(jié)出來的。這樣的觀點，才能讓人讀了覺得眼前一亮。

二、語言準(zhǔn)確活潑。

議論文不需要板起面孔說話，所以語言盡可能活潑一些：同時，議論文不得胡亂說話，所以語言要求準(zhǔn)確。如《自已，站起來!》一文的語言就既準(zhǔn)確又有文采。如文章的最后一段：“讓我們一起構(gòu)筑美麗的未來，讓我們一起期待明日的朝陽。希望是本無所謂有，無所謂無的，這正如地上的路，其實地上本沒有路，只有你自己站起來，努力去走，才能走出一條真正屬于自己的路?！边@段文字仿寫魯迅的文章，準(zhǔn)確歸納出本文的主旨，而且語言活潑生動，富有感染力，值得大家學(xué)習(xí)。

語言準(zhǔn)確活潑的例子舉不勝舉，同學(xué)們可以在學(xué)習(xí)中自己體會。

三、結(jié)構(gòu)順暢，不拘一格。

議論文的結(jié)構(gòu)過去有一個嚴格的格式，即所謂“引、析、聯(lián)、結(jié)”四步驟。這曾是束縛我們的繩索，估計現(xiàn)在還是。創(chuàng)新的議論文寫作，不需要什么格式，只要我人言之有理，能證明我們提出的觀點就行。這里所先的'中考優(yōu)秀作文，都是不拘一格的好文章，希望同學(xué)們能從中獲得幫助。如淮安市滿分作文《鼓勵自傳》就是用自傳的形式來寫議論文，同樣的論點、論據(jù)、論證，不僅形式新穎活潑，而且有很強的說服力。

廣告策劃書的寫作要點篇五

（一）話題選擇原則：

1、緊跟大形勢。

發(fā)現(xiàn)大形勢方法：

（1）及時閱讀了解教育有關(guān)時事、黨和國家講話等。

（2）學(xué)校中心工作與校黨委宣傳部當(dāng)前重要工作。

（3）不同報紙報道熱點（尤其注意類似系列報道的新聞報道策劃）。

（4）四季歌的獨特唱法（就業(yè)、入學(xué)、資助、社團、學(xué)術(shù)）。

2、突出自己的特色。

（1）突出學(xué)校特色。師范特色、免費師范生、教育特色、心理特色……。

（2）突出學(xué)生特色。不同的社團活動，學(xué)生新發(fā)起的活動（學(xué)生團購）、學(xué)生新趨勢等（曬書目）。做好跟“大形勢”的結(jié)合（網(wǎng)站工作）。

（3）突出個人特色。你喜歡什么，你最了解什么。做好跟“大形勢”的結(jié)合。

3、從一般的大活動中找獨特話題。

（1）活動本身的獨特之處。跳出流程式記錄，尋找特色。

（2）充分利用大活動提供的各類材料尋找話題。

4、司空見慣的事情中發(fā)現(xiàn)新聞點。

（1）學(xué)生的小活動。某校某學(xué)院學(xué)生自己組織了一場招聘會，學(xué)校蛋蛋網(wǎng)招聘信息。

（2）校內(nèi)的小事情。信用卡，理財教育。

（3）校內(nèi)的新鮮事（適合報道的）。人大的股票社團日報名逾千人。

（二）材料收集方法：

1、現(xiàn)成的文字材料?，F(xiàn)成的不代表送到手上的：匯報、總結(jié)、刊物等。

2、文字材料只有蛛絲馬跡，需要順藤摸瓜。

3、采訪相關(guān)部門。哪些是相關(guān)部門？

4、充分利用網(wǎng)絡(luò)：背景知識、細節(jié)材料等。

（三）處理原則：

小問題能做大。

大問題能發(fā)現(xiàn)小。

（小處發(fā)現(xiàn)，大處著眼，小處著筆）。

二、文章組織和材料取舍。

（一）一點常識。

標(biāo)題：編輯部經(jīng)常會進行再修改。但是自己一定要作出特色。

主體：

（二）幾點要求。

1、一般是小切口反映大問題，由小到大的寫作方式。

2、標(biāo)題導(dǎo)語主體，主體內(nèi)部都要有嚴密的邏輯性。不可成為材料的堆砌。自己能從龐雜的資料中理出頭緒。

3、寫完自己體會讀性。力避公文式新聞。

4、語言通順，無病句，無錯別字。

（三）材料處理。

1、大刀闊斧。結(jié)構(gòu)重寫、單一主題、敢刪、敢添（核實材料真實性）。

2、鮮活性和故事性處理。

3、善于辨別無效信息。內(nèi)宣、外宣的有效信息有很大區(qū)別。

三、導(dǎo)語制作。

（一）哪些信息適合做導(dǎo)語？

1、核心信息、有代表性。

2、能“做新”的信息。

3、能生動化、具體化的信息。

（二）怎樣把合適的信息做成導(dǎo)語？

1、做新。

2、具體化。

四、如何把一篇總結(jié)（匯報）該成消息——以《清華黨建》為例。

（一）找準(zhǔn)材料的閃光點（弄懂宣傳目的）。

1、有特色的地方。

2、之前沒怎么宣傳過。

3、當(dāng)前值得宣傳。

4、注意材料的合理拔高。

（二）圍繞閃光點組織材料，大膽取舍。材料的三個層面：

1、具體人物、事例。

2、面上的做法。

3、具體成效（數(shù)字）。

4、注意收集外圍材料和細節(jié)材料。

（三）最后確定標(biāo)題（注意：消息標(biāo)題和通訊標(biāo)題的區(qū)別）。

1、一開始就確定的。

2、寫作過程中突然出現(xiàn)的靈感。

3、材料完成后，蓄意拔高。

（四）按照標(biāo)題，重新修改導(dǎo)語、主體。

五、把握內(nèi)宣與外宣的區(qū)別。

1、內(nèi)宣與外宣同等重要。

2、內(nèi)宣與外宣要求不同。

六、報社投稿一般要求：

1、符合報紙定位和特點。研究報紙和具體版面。

2、邏輯性強。

3、力避病句、羅嗦重復(fù)和錯別字。

4、留全通聯(lián)方式。

5、溝通技巧。

七、個人提高方法：

1、同題消息的不同處理。

2、稿件發(fā)表前后的細節(jié)處理。

3、內(nèi)宣時一定琢磨是否適合外宣，如何處理。

4、養(yǎng)成看報的習(xí)慣，尤其是目標(biāo)報紙。

廣告策劃書的寫作要點篇六

您好。

我因為諸多個人原因，經(jīng)過深刻冷靜的思考后，鄭重的向公司高層提出辭職申請。

首先，在貴公司工作的這幾個月以來，我收獲良多，在領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下使我掌握了很多非本專業(yè)的知識，開闊了眼界，增長了閱歷。

其次，公司的工作氣氛很好，同事們工作都很努力，領(lǐng)導(dǎo)也很體諒下屬。使我在公司感受到了家的溫暖。

無奈之下提出辭職，客觀原因是我家將遠遷至xx市xx區(qū)，工作上班實在是不方便，每天將近1個半小時的路程，如果再遇到惡劣天氣以及交通堵塞，實在是很難保證上班的時間。而且如果加夜班、晚班，歸家路途也有諸多不便。除了客觀原因外，主觀原因則是我覺得自己的能力有限，對于劇本的寫作掌握的似乎還不夠火候，我從事小說、散文以及報導(dǎo)寫作多年，可是對于劇本是首次嘗試，因此給公司造成的諸多不便還請諒解。也許是天資愚鈍，我對于公司的工作操作方式很難跟上節(jié)奏，因此為了不再給領(lǐng)導(dǎo)添加負擔(dān)與麻煩、拖同事們的后腿，我特此提出辭職。

最后，祝公司生意興隆，發(fā)展越來越好。

廣告策劃書的寫作要點篇七

求職信是交際的一種形式，從用人單位的角度出發(fā)考慮問題是使 求職信 產(chǎn)生積極效果的重要方法。您應(yīng)該采取換位思考的方法，通過分析用人單位提出的要求，然后有針對性地提供自己的背景資料，表現(xiàn)出獨到的智慧與才干，使他們從您的信中看到希望，并做出對您有利的決定。

求職信是一次非正式的考核，用人單位要通過信件了解您的語言修辭和文字表達能力。所以 求職信 不宜太長，一般不多于一頁。求職信也不宜是履歷的翻版，應(yīng)自成一體。寫求職信要堅持實事求是的原則，用成就和事實代替華而不實的修飾語，恰如其分地介紹自己。要突出重點、文字順暢、字跡工整。

通常，求職信的'開頭部分先寫明要申請的職位和您是如何得知該職位 招聘 信息的。第二部分陳述個人技能和個性特征。第三部分表明您希望迅速得到回音，并提供與您聯(lián)系的最佳方式。第四部分是感謝對方閱讀并考慮您的應(yīng)聘。每封求職信應(yīng)以針對適合雇主而精心設(shè)計，以此表明你明白該公司的需要。此外，鑒于求職信的特殊使命，所以應(yīng)盡量用高檔紙書寫，仔細校對，避免打字或語法方面的錯誤，要自存副本。

廣告策劃書的寫作要點篇八

1廣告策劃書的概念和作用企業(yè)在推出商品廣告或服務(wù)廣告之前,通常要對廣告活動進行精心策劃和周密安排.廣告策劃書就是反映廣告活動策略和具體實施方案的的.應(yīng)用文.廣告未作,策劃先行,寫作廣告策劃書是企業(yè)營銷過程中的一個重要環(huán)節(jié).技術(shù)創(chuàng)新使產(chǎn)品的更新變得更加頻繁,企業(yè)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,實現(xiàn)經(jīng)濟、社會效益的增長和可持續(xù)發(fā)展,必須十分重視廣告策劃.好的廣告策劃書已經(jīng)成為企業(yè)創(chuàng)名牌,迎戰(zhàn)市場的決勝利器.

作者：張小樂作者單位：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué),北京刊名：時代經(jīng)貿(mào)（學(xué)術(shù)版）英文刊名：economic&tradeupdate年，卷(期)：20075(12)分類號：h1關(guān)鍵詞：

廣告策劃書的寫作要點篇九

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

1、前言;。

2、市場分析;。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;。

4、廣告對象或廣告訴求;。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);。

7、廣告預(yù)算及分配;。

8、廣告效果預(yù)測。

當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的.時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。

廣告策劃書的寫作要點篇十

時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編整理的廣告策劃書的寫作標(biāo)準(zhǔn)，歡迎閱讀與收藏。

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的

廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測。

當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的.搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）、市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

廣告策劃書的寫作要點篇十一

一、字號要求：

二、字體要求：統(tǒng)一宋體。

三、分段：

1、點題；

2、具體詳述；

3、總結(jié)提升。

四、標(biāo)點符號的使用。

頓號。

1、用于并列的詞或短語之間。

例1：中國共產(chǎn)黨是光榮、偉大、正確的黨。

例2：周恩來是民族英雄、黨的領(lǐng)袖、開國元勛、人民公仆、世界偉人。

2、數(shù)字相連表概數(shù)，中間不用頓號。

3、集合詞語內(nèi)不用頓號。

4、頓號與連詞不能同時使用。

例5：孩子們給在地里勞動的父母送來了開水、地瓜和煎餅。所謂同時使用是指用于一處，起相同作用。例如：開水、地瓜、和煎餅。

廣告策劃書的寫作要點篇十二

演講稿的結(jié)構(gòu)分開頭、主體、結(jié)尾三個部分，其結(jié)構(gòu)原則與一般文章的結(jié)構(gòu)原則大致一樣。

演講的開頭，也叫開場白。它在演講稿的結(jié)構(gòu)中處于顯要的地位，具有特殊的作用。演講稿的開頭，通常有以下幾種：

1)開門見山，揭示主題

一般政治性的或者學(xué)術(shù)性的演講稿都是開門見山，直接揭示演講的中心。比如宋慶齡《在接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽法學(xué)博士學(xué)位儀式上的講話》的開頭：我為接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽法學(xué)博士學(xué)位感到榮幸。

運用這種方法，必須先明確把握演講的中心，把要向聽眾揭示的論點擺出來，使聽眾一聽就知道講的中心是什么，注意力馬上集中起來。但這種方法容易顯得過于平淡、冷靜，很難吸引人。

2)說明情況，介紹背景。

比如恩格斯《在馬克思墓前的講話》的開頭：三月十四日兩點三刻，當(dāng)代最偉大的思想家停止了思想，......——但已經(jīng)永遠的睡著了。

這個開頭對事情發(fā)生的時間地點人物作出了必要的說明，為進一步向聽眾揭示論題做準(zhǔn)備。運用這種方法開頭，一定要從演講的的中心論點出發(fā)，不能信口開河，離題萬里，更要防止套話、空話，敗壞聽者的胃口。

3)提出問題，引起關(guān)注。

寫演講稿的開頭，可根據(jù)聽眾的特點和演講的內(nèi)容，提出一些激發(fā)聽眾思考的問題，以引起聽眾的興趣。這種問題應(yīng)該新穎、獨特，確實能促使聽眾去思考。

演講稿在開頭后要迅速轉(zhuǎn)入主體，這是演講的正文和核心部分，也是演講稿的高潮所在，能否寫好，直接關(guān)系到演講的質(zhì)量和效果，內(nèi)容的安排，應(yīng)注意以下幾個問題。

1)確定結(jié)構(gòu)形式。演講稿的形式比較活潑，或旁證博引、剖析事理，或引經(jīng)據(jù)典、揮灑自如，或?qū)訉由钊?、或就事論事。結(jié)構(gòu)形式不管怎么樣變化，都要求內(nèi)容突出、問題說透、推理嚴密、層次清晰、情理交融。

2)認真組織好材料。演講稿的理論依據(jù)和事實論據(jù)的組織安排要適當(dāng)。首先必須保證例證的真實性、典型性。演講稿不能太長，一般30分鐘左右最好。內(nèi)容要求言簡意賅、起到畫龍點睛的作用。

3)構(gòu)筑演講高潮

一個成功的演講，不可能沒有高潮。要體現(xiàn)三個特點：一思想深刻、態(tài)度明確，最集中體現(xiàn)演講者的思想觀點。二是感情強烈，演講者的愛惡、喜怒在這里得到盡情宣泄。三是語句精煉。

首先要注重思想感情的升華。必須在對某個問題有較為深刻全面的分析、論證，演講者的思想傾向要逐漸明朗，聽眾也能逐漸領(lǐng)會演講者的思想觀點，并有可能在與演講者的思想感情產(chǎn)生共鳴，從而構(gòu)筑高潮。其次要注意語言的錘煉，使用排比反問等句式增加氣勢、也可借助名言警句把思想揭示得更深刻。

結(jié)尾時演講內(nèi)容的自然結(jié)尾，是演講稿的有機組成部分。結(jié)尾給聽眾的印象，往往將代表整個演講給聽眾的印象。言簡意賅、余音繞梁、能夠使聽眾精神振奮，并促使聽眾不斷思考和回味。

寫結(jié)尾時常犯的毛病就是要么草草收兵、要么畫蛇添足，要么就是套用陳詞濫調(diào)，更有些人在本來已經(jīng)講完后，又嘮叨幾句“我講的不好、請大家批評指正”之類的話，勢必讓人反感。

演講稿的結(jié)尾沒有固定的格式，或?qū)φ麄€演講全文要點進行簡單小結(jié)，或以號召性、鼓動性的話收尾，或者以詩文名言以及幽默俏皮的話結(jié)尾。但一般原則是要給聽眾留下深刻的印象。

廣告策劃書的寫作要點篇十三

1、圖片：所有新聞稿件盡量配發(fā)現(xiàn)場圖片，增強現(xiàn)場即視感。在拍照時要注意抓點：無ppt演示的，一般在演講或會議中途拍照，講話人和現(xiàn)場觀眾必須同時出現(xiàn)在圖片中；如果有重要講話人，講話人得拍一個漂亮的單照。有ppt展示或拉了條幅的活動，講話一定要將講話人跟ppt/條幅/觀眾，同時拍到一起。都沒有的自由活動模式，報道人員要組織參加人員在活動一開始或者活動結(jié)束時拍個集體照，否則，活動中間無抓拍點。

為防止出現(xiàn)瑕疵，以上照片同一角度同一方式一般要拍三張以上，拍照要及時抓點，一旦錯過開頭瞬間，很可能報道就失敗了一半。重要活動或者室內(nèi)活動，請到辦公室領(lǐng)用照相機，室外活動，一般用手機可以完成拍照。

2、報道稿內(nèi)容寫作，一般三大段論。第一大段，介紹活動時間、地點、人物（含主講和參會人員）、場地、講座題目；第二大段，一般根據(jù)講座或者活動行進的順序，進行客觀記錄，要注意抓活動內(nèi)容的大點，保證客觀內(nèi)容的完整；第三大段，一般寫出聽完講座的收獲，可以用聽講座的人的反饋或自我感受作為代表，點出講座的意義。

【注意犯忌】：

廣告策劃書的寫作要點篇十四

闡述講座目的和意義。

3.比賽活動類新聞：需要突出比賽過程、意義和參賽者的表現(xiàn)等重要信息。

4.論壇參觀類活動：除新聞總體要求外，還應(yīng)包括對開展時機、背景等信息的。

介紹（參觀活動需要適當(dāng)介紹參觀地點，并結(jié)合背景闡述參觀活動的意義，對參觀者的教育意義等）。

注：

為同學(xué)們提供的都是比較規(guī)范的新聞稿寫作模式，方便對新聞稿寫作不太熟悉的同學(xué)使用，對新聞寫作感興趣的同學(xué)不必完全按照此模式寫，可適當(dāng)進行自我發(fā)揮。

【格式要求】。

1.標(biāo)題：居中，黑體。

2.副標(biāo)題：右對齊，小四號，宋體。

3.正文：首行縮進2字符，小四號字體，宋體。

4.落款：右對齊，小四號字體，宋體。

5.全篇文章均為1.5倍行間距。

6.全篇文章都不加粗漢字字體為宋體，英文和數(shù)字字符的字體為timesnew。

roman。

1.日，由武侯區(qū)青少年空間的胡鋼老師主講了第一期pop手。

繪海報干訓(xùn)會，取得了良好的效果，（。）。

2.相信他們在今后的工作中通過，一定可以（刪）繪制出精美的海報。

3.籃球賽的決賽在江安校區(qū)2號體育場順利舉行。

4.10月20日中午為了能夠讓團員更加了解中國共青團和。

更好的適應(yīng)大學(xué)生活，制造學(xué)院（全稱）（分）團委學(xué)生會舉辦的-團校開幕式暨第一期授課在綜合樓c座107教室順利舉行。

5.鼓舞了同學(xué)們。

6.“了”的濫用。

1)首先，志愿者們搜集來各種廢舊紙箱，拼裝粘貼，變廢為寶，從。

第一步就秉承保護環(huán)境的原則。

2)她在深刻分析了（刪）目前大學(xué)生就業(yè)特點的同時。

7.“的”“地”“得”的使用。

1)活動工作人員耐心。

2)活動進行。

3)堅強生活下去。

8.“近”，“進”的使用。

1)在將。

2)讓環(huán)保走進生活，走。

共青團四川大學(xué)委員會秘書處信息管理中心制。

二〇一三年十一月二十六日。

廣告策劃書的寫作要點篇十五

1、簡歷的修飾。

不要因為省錢而去使用低廉質(zhì)粗的紙張。檢查一下是否有排版、語法錯誤，甚至污漬。在使用文字處理軟件時，使用拼寫檢查項并請你的朋友來檢查你可能忽略的錯誤。

2、字符大小。

如果你需要用二頁紙來完成簡歷，請清楚、完整地把你的經(jīng)歷和取得的成績表現(xiàn)出來。不要壓縮版面，不要把字體縮小到別人難以閱讀的程度。

3、真實。

雖然要“王婆賣瓜，自賣自夸”,但是不要虛構(gòu)日期或職務(wù)名稱來蒙蔽你曾經(jīng)失去工作的事實，或頻繁更換工作的事實或你從事較低的職務(wù)。如果你未來的雇主去做背景調(diào)查發(fā)現(xiàn)你在撒慌，那你就和你的工作說“再見”吧!

4、陳述你的才能。

如果你缺少你所找尋的工作所需的工作經(jīng)驗，不要在簡歷中使用時間表達法。通過功能表達法或技術(shù)表達法，優(yōu)先來陳述你相關(guān)的工作經(jīng)驗和技術(shù)。

5、推出你的長處。

不要僅僅簡單地抄寫你公司人事手冊中關(guān)于工作性質(zhì)描寫的術(shù)語。為了顯示你比其他競爭者更有優(yōu)勢，你需要的不是簡單地列出你的工作職責(zé)，列出你所完成的特殊貢獻，增長百分比，客戶增加數(shù)，贏取的獎勵等。

6、不要用任何借口。

不要把你離開每個所從事工作的理由寫上你的簡歷，例如“公司被售出”“老板是個白癡”或“謀求高薪”.

7、你最近在干什么?

不要僅僅簡單地陳列你所從事過的每個職位。人事部經(jīng)理們最感興趣的是你近十年來的經(jīng)歷，所以請把重點突出在最近和最相關(guān)的工作經(jīng)歷上。

8、確定目標(biāo)。

不要按照星期日報紙上的公司招聘廣告把你的簡歷一一寄出，不要投遞簡歷，如果你的條件與工作要求相去深遠。仔細閱讀廣告，決定你是否有合適的資歷后才去投遞。

9、請不要寄附件。

當(dāng)你寄你的簡歷時，不要把你學(xué)習(xí)成績單復(fù)印件、推薦信或獎勵證明復(fù)印件一并寄出，除非你被特別要求這樣做。如果你獲得面試機會后，你可帶上這些材料。

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廣告策劃書的寫作要點篇十六

1、圖片：所有新聞稿件盡量配發(fā)現(xiàn)場圖片，增強現(xiàn)場即視感。在拍照時要注意抓點：無ppt演示的，一般在演講或會議中途拍照，講話人和現(xiàn)場觀眾必須同時出現(xiàn)在圖片中；如果有重要講話人，講話人得拍一個漂亮的單照。有ppt展示或拉了條幅的活動，講話一定要將講話人跟ppt/條幅/觀眾，同時拍到一起。都沒有的自由活動模式，報道人員要組織參加人員在活動一開始或者活動結(jié)束時拍個集體照，否則，活動中間無抓拍點。

為防止出現(xiàn)瑕疵，以上照片同一角度同一方式一般要拍三張以上，拍照要及時抓點，一旦錯過開頭瞬間，很可能報道就失敗了一半。重要活動或者室內(nèi)活動，請到辦公室領(lǐng)用照相機，室外活動，一般用手機可以完成拍照。

2、報道稿內(nèi)容寫作，一般三大段論。第一大段，介紹活動時間、地點、人物（含主講和參會人員）、場地、講座題目；第二大段，一般根據(jù)講座或者活動行進的順序，進行客觀記錄，要注意抓活動內(nèi)容的大點，保證客觀內(nèi)容的完整；第三大段，一般寫出聽完講座的收獲，可以用聽講座的人的反饋或自我感受作為代表，點出講座的意義。

【注意犯忌】：

【新聞稿的特點】真實、時效、準(zhǔn)確、簡明。

【新聞稿的要素】“五個w”“一個h”

“五個w”：who(何人)、what（何事）when（何時）、where（何地）、why（何故）。

“一個h”：how（如何）。

【標(biāo)準(zhǔn)新聞的結(jié)構(gòu)】。

1.標(biāo)題/導(dǎo)語/主體/結(jié)語,前三者是主要部分。

2.主要采用“倒金字塔”的格式。

3.需先在導(dǎo)語中寫一個新聞事件中最有新聞價值的部分（新聞價值通俗來講就。

是新聞中那些最突出，最新奇，最能吸引受眾的部分），包括5w和1h。

4.通俗地說：

第一段：簡介介紹時間人物地點事件及影響/圓滿成功即可。

第二段：詳細介紹活動過程，同學(xué)們的表現(xiàn)等，要捕捉閃光點，用精彩的語。

言表達出來。

第三段：圓滿結(jié)束（畫上圓滿句號/在熱烈的掌聲中圓滿落幕等）+意。

義（遞進）。

【內(nèi)容要求】。

1.新聞稿內(nèi)容需要詳略得當(dāng)，關(guān)于活動中活躍氣氛的環(huán)節(jié)可稍詳細，便于他人。

修改；

2.稱謂準(zhǔn)確：

活動全稱：“國酒茅臺·國之棟梁”20xx希望工程圓夢行動大型公益助學(xué)活動。

助學(xué)金發(fā)放儀式。

嘉賓全稱：頭銜+人名+同學(xué)（校團委秘書處秘書長xx同學(xué)）。

頭銜+人名+職稱（校團委書記王斌副教授）。

榮譽稱號+人名+職稱（數(shù)學(xué)學(xué)院長江學(xué)者羅懋康教授）。

3.新聞稿不應(yīng)帶有強烈的主觀色彩，如“預(yù)祝”“愿”“相信”等詞應(yīng)少出現(xiàn)。若需。

表達此類情感，須借他人之口表現(xiàn)，如“大家紛紛表示”等等；

4.出席二字慎用！僅學(xué)校、各學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)方可使用，如謝和平院士；

5.注意學(xué)院、組織名稱等名詞應(yīng)用全稱，文檔名稱應(yīng)與新聞標(biāo)題一致；

6.注意稿件寫作問題：錯別字、詞；標(biāo)點符號錯誤；成語、習(xí)語、詩詞濫用；

長句中詞語搭配不當(dāng)；文章邏輯、結(jié)構(gòu)混亂等基本文書錯誤；

8.注意新聞稿的客觀性：不可因為你是哪一方的而故意偏袒，一定要站在一個。

9.領(lǐng)導(dǎo)排序：基本原則：黨在校前，校在團前；正職在副職前；校在院前。

例：四川大學(xué)校黨委書記楊泉明教授，校長謝和平院士，校黨委常務(wù)副。

書記羅中樞教授，副校長石堅教授，校黨委副書記、紀(jì)委書記徐蘭教授，校黨委副書記李向成教授。

ps：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)眾多，而且參加一個活動的領(lǐng)導(dǎo)也是有多種可能，有些職。

務(wù)本身是沒有順序之分的，在加之一些其他因素（諸如活動主辦方等），所以，會使得排序在不同活動中可能會有些不同，但有個很簡單的方法可以解決（去要主持人的主持稿，上面的嘉賓排序一般是沒問題的，因為那個是主辦方出的嘉賓順序，是他們結(jié)合多種因素討論出來的最終結(jié)果）。

【稿件要求】。

1.會議類新聞：要闡明會議的效果和達到的意義，并作適當(dāng)?shù)目偨Y(jié)。

2.講座類新聞：要適當(dāng)介紹主講者的背景資料，并較為詳細地敘述講座的內(nèi)容，

闡述講座目的和意義。

3.比賽活動類新聞：需要突出比賽過程、意義和參賽者的表現(xiàn)等重要信息。

4.論壇參觀類活動：除新聞總體要求外，還應(yīng)包括對開展時機、背景等信息的。

介紹（參觀活動需要適當(dāng)介紹參觀地點，并結(jié)合背景闡述參觀活動的意義，對參觀者的教育意義等）。

注：

為同學(xué)們提供的都是比較規(guī)范的新聞稿寫作模式，方便對新聞稿寫作不太熟悉的同學(xué)使用，對新聞寫作感興趣的同學(xué)不必完全按照此模式寫，可適當(dāng)進行自我發(fā)揮。

【格式要求】。

1.標(biāo)題：居中，黑體。

2.副標(biāo)題：右對齊，小四號，宋體。

3.正文：首行縮進2字符，小四號字體，宋體。

4.落款：右對齊，小四號字體，宋體。

5.全篇文章均為1.5倍行間距。

6.全篇文章都不加粗漢字字體為宋體，英文和數(shù)字字符的字體為timesnew。

roman。

1.日，由武侯區(qū)青少年空間的胡鋼老師主講了第一期pop手。

繪海報干訓(xùn)會，取得了良好的效果，（。）。

2.相信他們在今后的工作中通過，一定可以（刪）繪制出精美的海報。

3.籃球賽的決賽在江安校區(qū)2號體育場順利舉行。

4.20xx年10月20日中午為了能夠讓團員更加了解中國共青團和。

更好的適應(yīng)大學(xué)生活，制造學(xué)院（全稱）（分）團委學(xué)生會舉辦的20xx-20xx年度團校開幕式暨第一期授課在綜合樓c座107教室順利舉行。

5.鼓舞了同學(xué)們。

6.“了”的濫用。

1)首先，志愿者們搜集來各種廢舊紙箱，拼裝粘貼，變廢為寶，從。

第一步就秉承保護環(huán)境的原則。

2)她在深刻分析了（刪）目前大學(xué)生就業(yè)特點的同時。

7.“的”“地”“得”的使用。

1)活動工作人員耐心。

2)活動進行。

3)堅強生活下去。

8.“近”，“進”的使用。

1)在將。

2)讓環(huán)保走進生活，走。

共青團四川大學(xué)委員會秘書處信息管理中心制。

二〇一三年十一月二十六日。

廣告策劃書的寫作要點篇十七

很多求職者的個人簡歷模板都是在網(wǎng)絡(luò)上下載的，而個人簡歷模板格式一般是word文檔，從網(wǎng)絡(luò)上下載的個人簡歷模板不僅要修改其中部分細節(jié)，還要修改word的作者。在網(wǎng)上投遞個人簡歷，直接是電子版本，對方受到電子版本的簡歷可以從電腦上看出其文件的原作者，因此在投遞之前需要注意修改。

2，投遞簡歷的標(biāo)題與正文。

網(wǎng)絡(luò)上投遞個人簡歷與現(xiàn)場投遞簡歷有很多的不同，用人單位的招聘人員在收取簡歷上，并不能直接看到簡歷的名字。為了便于對方的接受與瀏覽，投遞簡歷時電子郵件的標(biāo)題以及正文都需要注意，標(biāo)題要著名簡單信息，標(biāo)題一般就簡單的寫的姓名以及個人簡歷即可，在正文中如果不含簡歷內(nèi)容，要寫清姓名、學(xué)校、申請崗位、專業(yè)等等基本信息。

3，注意雙重保險。

大多數(shù)網(wǎng)投個人簡歷都是以電子郵件的方式，而有一些電子郵件在接受附件文件的時候，會因為防火墻而被過濾掉。為了保險起見網(wǎng)絡(luò)投遞個人簡歷以附件形式之外，在郵件的正文插入一些簡歷內(nèi)容。

4，郵件編寫措詞。

以郵件的方式投遞個人簡歷，求職者通常會帶有一些自己的話語，類似于求職信。郵件的編寫措詞要使用準(zhǔn)確，以正面信息為主。

個人簡歷中常見的一些表達上的不良問題。

其一，語言表達不簡潔。

編寫個人簡歷的第一個重要原則就是講究簡潔明了，然而很多求職者或因為表達能力欠佳，或是因為湊字數(shù)，語言表達上非常啰嗦。要知道招聘人員瀏覽個人簡歷的速度非?？?，看到長篇大論的語言描述頓時就失去了興趣。語言的精煉性可提高簡歷的內(nèi)涵，還能突出的求職者的果斷性格。

其二，太過于重視感情色彩。

能夠讓招聘人員喜歡的個人簡歷在求職中的效果非常好，但是打動招聘官的不是帶有的感情色彩的詞語描述，而是求職者的工作能力于專業(yè)特長。在很多個人簡歷中都會出現(xiàn)，用詞過于情感化，這樣不僅沒有效果反而會令對方反感。

其三，表達無重點、重心。

一份個人簡歷要有核心，在個人簡歷中各個環(huán)節(jié)部門的描寫都要有重點、重心，比如說自教育背景以突出專業(yè)優(yōu)勢為重點，或者以突出學(xué)歷優(yōu)勢為重點。在社會實踐與工作經(jīng)歷中要以相關(guān)求職目標(biāo)為重點，沒有重點的個人簡歷會顯得雜亂無章。

其四，英文簡歷表達不規(guī)范。

英文簡歷在有些場合下是必要的，比如說求職外企工作，對方對英文能力有要求，則需要寫一份英文簡歷。英文簡歷中最常見的表達問題，就是英文使用的不規(guī)范，有語法上的`不規(guī)范，也有格式上的不規(guī)范。

拓展閱讀：評估一份簡歷的價值可從哪些方面入手。

很多求職者在編寫簡歷的時候，都很在意其簡歷的價值與質(zhì)量，一份有價值的簡歷可以大大提高錄取機會。因此，越來越多的求職者開始學(xué)習(xí)編寫個人簡歷的技巧，在編寫個人簡歷之前需要先了解清楚評估簡歷價值的要點有哪些。然后對要點掌握好，再來編寫出優(yōu)秀的個人簡歷。那么，如何來評估簡歷的價值呢?可以從一下幾個方面入手：

一，簡歷的外在形象。

一份個人簡歷編寫的好不好，首先給人印象深刻的就是其簡歷的外在形象，而外在形象所包含的范圍有很多。一來是簡歷模板的設(shè)計，二來是簡歷的字體、編排、標(biāo)題、字號效果等等，此外，還有個人簡歷的篇幅，以簡歷的最終打印的效果。良好的外在形象可以提高個人簡歷的印象分，而要達到良好的效果在各個方面都需要做到最好。

二，簡歷內(nèi)容的語言使用于表達。

編寫個人簡歷最為重要的就是其內(nèi)容，評估一份簡歷的價值，尅從其內(nèi)容的語言表達上來看。比如說，簡歷用詞、語法上的準(zhǔn)確性，有沒有出現(xiàn)錯別字，或者表達失誤的情況。此外，個人簡歷語言表達上，也要注意技巧性，求職者的優(yōu)勢的能付完全體現(xiàn)出來，就是靠語言使用表達的技巧。

三，簡歷額內(nèi)涵。

一份有高價值的個人簡歷，更為重要的是要有內(nèi)涵，大部分的招聘官在篩選簡歷的時候，都是以其內(nèi)涵作為篩選的標(biāo)準(zhǔn)。那么，個人簡歷的內(nèi)涵有哪些呢?主要就是求職者的求職實力，如學(xué)歷、對口專業(yè)、工作經(jīng)歷、社會時間、可遷移技能、興趣愛好等等。

廣告策劃書的寫作要點篇十八

演講稿概述：

演講稿也叫演說辭，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場所發(fā)表的講話發(fā)言文稿。

演講稿是進行演講的依據(jù)，是對演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示，它體現(xiàn)了演講的目的和與演講的手段，也體現(xiàn)了演講的內(nèi)容和演講的形式。

演講稿是人們在工作和社會生活中經(jīng)常使用的一種文體。它可以用來交流思想、感情，表達主張、見解;也可以用來介紹自己的學(xué)習(xí)、工作情況和經(jīng)驗……等等;演講稿具有宣傳、鼓動、教育和欣賞等作用，它可以把演講者的觀點、主張與思想感情傳達給聽眾以及讀者，使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴。

演講和表演、作文有很大的區(qū)別。首先，演講是演講者(具有一定社會角色的現(xiàn)實的人，而不是演員)就人們普遍關(guān)注的某種有意義的事物或問題，通過口頭語言面對一定場合(不是舞臺)的聽眾(不是觀看藝術(shù)表演的觀眾)，直接發(fā)表意見的一種社會活動(不是藝術(shù)表演)，其次，作文是作者通過文章向讀者單方面的輸出信息，演講則是演講者在現(xiàn)場與聽眾雙向交流信息。嚴格地講，演講是演講者與聽眾、聽眾與聽眾的三角信息交流，演講者不能以傳達自己的思想和情感、情緒為滿足，他必須能控制住自己與聽眾、聽眾與聽眾情緒的應(yīng)和與交流。所以，為演講準(zhǔn)備的稿子就具有以下三個特點：

第一、針對性。演講是一種社會活動，是用于公眾場合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來曉喻聽眾，打動聽眾，“征服”群眾，必須要有現(xiàn)實的針對性。所謂針對性，首先是作者提出的問題是聽眾所關(guān)心的問題，評論和論辨要有雄辯的邏輯力量，要能為聽眾所接受并心悅誠服，這樣，才能起到應(yīng)有的社會效果;其次是要懂得聽眾有不同的對象和不同的層次，而“公眾場合”也有不同的類型，如黨團集會、專業(yè)性會議、服務(wù)性俱樂部、學(xué)校、社會團體、宗教團體、各類競賽場合，寫作時要根據(jù)不同場合和不同對象，為聽眾設(shè)計不同的演講內(nèi)容。

第二、可講性。演講的本質(zhì)在于“講”，而不在于“演”，它以“講”為主、以“演”為輔。由于演講要訴諸口頭，擬稿時必須以易說能講為前提。如果說，有些文章和作品主要通過閱讀欣賞，領(lǐng)略其中意義和情味，那么，演講稿的要求則是“上口入耳”。一篇好的演講稿對演講者來說要可講;對聽講者來說應(yīng)好聽。因此，演講稿寫成之后，作者最好能通過試講或默念加以檢查，凡是講不順口或聽不清楚之處(如句子過長)，均應(yīng)修改與調(diào)整。

第三、鼓動性。演講是一門藝術(shù)。好的演講自有一種激發(fā)聽眾情緒、贏得好感的鼓動性。要做到這一點，首先要依靠演講稿思想內(nèi)容的豐富、深刻，見解精辟，有獨到之處，發(fā)人深思，語言表達要形象、生動，富有感染力。如果演講稿寫得平淡無味，毫無新意，即使在現(xiàn)場“演”得再賣力，效果也不會好，甚至相反。

“共同享有人生出彩的機會，共同享有夢想成真的機會，共同享有與祖國和時代一起成長進步的機會”,習(xí)*平這一重要講話，觸動了人們的心弦，激起了強烈的共鳴。

中國夢，是“宏大敘事”的國家夢，更是“具體而微”的個人夢。轉(zhuǎn)眼間，我到村任職已經(jīng)六個月?！白鲆幻迕裾J可的好村官”便成為我實現(xiàn)個人理想的第一個夢。從小生長在農(nóng)村的我，對農(nóng)村并不是很陌生，但是村官這個崗位卻是陌生而且充滿挑戰(zhàn)的。10月，經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)后我來到墳坨管區(qū)楊莊頭村擔(dān)任村支書助理。面對新的工作環(huán)境，我充滿了好奇和期待，希望自己能順利的開展工作，為新農(nóng)村建設(shè)貢獻自己的.力量。在與村委會其他工作人員以及村民的廣泛接觸中，我逐漸地熟悉了自己的工作內(nèi)容，相信自己能在農(nóng)村扎下根來，踏踏實實做事，誠誠懇懇做人，一定能夠作為一名優(yōu)秀的村官,在農(nóng)村這塊舞臺上體現(xiàn)自己的價值。

筑夢中國心得體會演講稿：出彩人生 筑夢中國

剛上任的我，走訪入戶成為我遇到的第一個挑戰(zhàn)。走在村里，總能遇見異樣的眼光。但我知道，想得到村民的認可，必須主動走近他們。于是，我去跟墻根下曬太陽的老人聊天，跟抱小孩的婦女聊天，跟德高望重的老教師聊天。從最開始由村書記帶著到后來自己上門，從不知道說什么到和村民嘮家常，村民開始漸漸接納了我。

身為一名大學(xué)生村官，我感謝這個時代。農(nóng)村給了我廣闊的舞臺去學(xué)習(xí)，去施展，去圓夢。我的夢，在農(nóng)村的深厚土壤中生根發(fā)芽，定會在春風(fēng)和煦的時代氣候下茁壯成長!