方案的有效性需要通過不斷的實踐和檢驗來驗證。制定方案需要充分考慮時間和成本因素,確保能夠按時完成并控制成本。在制定一個方案時,除了專業(yè)知識外,以下范文也可以為你提供一些建議。
服裝品牌策劃方案篇一
第2天:余杭藝尚小鎮(zhèn)、富陽藥谷小鎮(zhèn)。
第3天:課程-《特色小鎮(zhèn)——杭州創(chuàng)新與實踐及案例分析》。
主辦:中房商學(xué)院。
媒體支持:新浪樂居搜狐焦點。
時間地點:20xx年2月3-5日(杭州)。
網(wǎng)址:xx。
政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),房地產(chǎn)公司董事長,總經(jīng)理,副總,產(chǎn)品研發(fā)、策劃、設(shè)計、房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈高層。
調(diào)控政策、金融形勢以及中國新時代下的城鎮(zhèn)化與住房發(fā)展機(jī)遇,必將深刻改變中國房地產(chǎn)格局。房地產(chǎn)行業(yè)不斷面臨新的沖擊,超過八成房企面臨著轉(zhuǎn)型、革新和成長的挑戰(zhàn);而企業(yè)管理層也同樣面臨新的考驗,傳統(tǒng)房地產(chǎn)學(xué)習(xí)方式亟待創(chuàng)新;基于此,中房商學(xué)院特別推出走進(jìn):保利、萬達(dá)、龍湖、萬科、遠(yuǎn)洋、中海、華潤、金地、朗詩、恒大、碧桂園等的中國地產(chǎn)“標(biāo)桿行”活動,針對中國標(biāo)桿房企的規(guī)劃、設(shè)計、工程、成本、營銷、物業(yè)等不同開發(fā)環(huán)節(jié)及創(chuàng)新開發(fā)模式、運營管控、人才體系搭建等企業(yè)運營戰(zhàn)略進(jìn)行深度解析。
該活動詮釋房地產(chǎn)發(fā)展趨勢、建立成長型房企與標(biāo)桿房企間對話、促進(jìn)行業(yè)翹楚間的智慧碰撞;傾力培養(yǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)袖創(chuàng)新視野,掌握地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值鏈,為融入中國知名房企領(lǐng)袖之列提供良機(jī)。實踐證明,通過標(biāo)桿學(xué)習(xí)取得系統(tǒng)突破的房地產(chǎn)企業(yè),其投資回報率都在普通房企的三倍以上。隨著我國城鎮(zhèn)化水平的提高,大城市和小城鎮(zhèn)的發(fā)展共同面臨瓶頸與挑戰(zhàn),國家“特色小鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的提出,為各方帶來了新的機(jī)遇。盡管大部分特色小鎮(zhèn)剛剛起步,但創(chuàng)新與探索已經(jīng)成為了這批先行者的關(guān)鍵詞。
最新:特邀標(biāo)桿企業(yè)在職高層結(jié)合標(biāo)桿項目講授,全新的專家,全新的學(xué)習(xí)體系;
最強(qiáng):選擇中國特色標(biāo)桿房企,對不同標(biāo)桿企業(yè)的核心專長進(jìn)行詳細(xì)的全景解析;
最深:與標(biāo)桿房企0距離,這不是一次簡單的課程,而是房企領(lǐng)袖開拓視野、能力提升的價值之旅。
第一天——杭州。
上午09:00-11:00考察+座談乘車去往桐廬健康金融小鎮(zhèn)參觀考察項目負(fù)責(zé)人帶隊講解10:30-12:00會議室項目負(fù)責(zé)人進(jìn)行分享并座談:
1、桐廬健康金融小鎮(zhèn)現(xiàn)狀基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)業(yè)定位。
3、發(fā)展目標(biāo)。
4、功能布局。
1、旅游資源特色和品質(zhì)。
2、歷史人文價值體現(xiàn)。
3、品牌影響與市場輻射力。
1、夢想小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)定位。
(1)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)(2)天使小鎮(zhèn)。
2、夢想小鎮(zhèn)內(nèi)涵建設(shè)。
第二天——杭州。
1、小鎮(zhèn)主要項目介紹及概況講解2、效益測算。
1、功能布局。
晚間18:30-交流晚宴。
第三天——杭州。
一、特色品牌小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐。
二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析。
三、推進(jìn)特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問題及相關(guān)建議(內(nèi)容詳見大綱)。
中午10:30--12:00午餐、交流下午13:50--17:30本次活動圓滿結(jié)束!
一、杭州特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐。
1、背景動因:國家、浙江(杭州)——國外品牌小鎮(zhèn)介紹。
2、概念內(nèi)涵。
(1)國家特色品牌小鎮(zhèn)——關(guān)于國家培育特色品牌小鎮(zhèn)的通知解讀。
(2)浙江省特色品牌小鎮(zhèn)。
3、探索實踐。
4、主要特色。
5、主要成效。
6、社會點評。
二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析。
1、上城山南基金小鎮(zhèn)。
2、余杭夢想小鎮(zhèn)。
3、西湖云棲小鎮(zhèn)。
4、嘉善巧克力小鎮(zhèn)。
5、大唐襪藝小鎮(zhèn)。
6、富陽藥谷小鎮(zhèn)。
7、余杭藝尚小鎮(zhèn)。
8、余杭夢棲小鎮(zhèn)。
三、推進(jìn)特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問題及相關(guān)建議。
1、需注意的問題。
(1)內(nèi)涵理解方面。
(2)小鎮(zhèn)謀劃方面。
(3)推進(jìn)建設(shè)方面。
(4)打造特色方面。
(5)功能融合方面。
2、相關(guān)建議。
【主辦單位】中房商學(xué)院。
【活動時間】20xx年2月3-5日。
【聯(lián)系人】齊老師xxxxxxxxxx。
【活動地點】杭州。
【活動人數(shù)】僅限xx人。
【電子郵箱】xxxxxxxx@。
【官方網(wǎng)址】xx。
【活動費用】xxxx元/人(含:考察費、資料費、大巴費等等)。
3、如有疑問,可以致電或者是郵件給我們上述的工作人員,感謝您。
最后,小編要放一些干貨了,關(guān)于如何打造品牌特色小鎮(zhèn)的四個步驟。希望對您有幫助。
產(chǎn)業(yè)是特色小鎮(zhèn)的生命力。因此,首先要先確定支撐產(chǎn)業(yè),不要這個也想做,那個也丟不下。如果只允許從剛才那四類小鎮(zhèn)里選一類,你選什么?只有決定了你的核心產(chǎn)業(yè),才能接著往下走。
對于很多地方,“產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)”原本是沒有多少其他資源的,但是對以制造業(yè)為主的小鎮(zhèn)而言,這是一次機(jī)會。比如說,我們這個地方以前沒有做過什么,只有制造業(yè),做螺絲、螺母的,這能玩出什么東西呢?大家可能會覺得這是最沒意思的工業(yè)產(chǎn)品,但其實螺絲、螺母的上下游產(chǎn)業(yè)是非常長的,很多行業(yè)上都會用,航空航天、日用家居都在用,它具備了做“大產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。曾經(jīng)有一個鎮(zhèn)是做汽車配件的,一年可以做到200億,但是當(dāng)?shù)卣X得這個沒文化,想把它做成一個珍珠小鎮(zhèn),后來發(fā)現(xiàn)珍珠每年做不了兩三億。這就是政府糾結(jié)的問題,實際上是因為他們沒有真正理解汽車文化,如果你真把汽車文化做透,你一樣可以做成非常有特色的汽車小鎮(zhèn)。
產(chǎn)業(yè)定下來之后,接下來就是要做產(chǎn)業(yè)文化。理論上,每個特色小鎮(zhèn)都要有一個自己獨特的文化定位,這不是虛的,而是長期積淀ip的必經(jīng)之路。產(chǎn)業(yè)文化其實是要形成一個ip,ip是一個常年盈利的東西。我們一直開玩笑,世界上本沒有ip,喊的年頭多了也就有了ip。什么是產(chǎn)業(yè)文化?像最近票房很火的《速8》,這樣一個系列電影,它就實現(xiàn)了對汽車產(chǎn)業(yè)的推廣;像《變形金剛》在某種程度上也是對汽車產(chǎn)業(yè)的理解,還有《星球大戰(zhàn)》是對航空航天產(chǎn)業(yè)文化的解讀,《造夢空間》是對心理醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的詮釋等等,這是我們以前從未思考過的領(lǐng)域,現(xiàn)在問題在于,我們對自身產(chǎn)業(yè)能不能理解到這個厚度,這才是關(guān)鍵。
剛才我們說做螺絲、螺母,如果一下子讓我想更深,我也想不到更多,但我們能不能把商務(wù)旅游、休閑旅游融合起來一塊兒做,像很多老的工廠完全可以做成一個工業(yè)民宿。餐館是工業(yè)元素的餐館,盤子都是螺絲型的,端上來的點心就是螺母型的蛋糕,或者推一些像《貪吃蛇》這樣的輕游戲,貪吃蛇吃的都是螺絲、螺母,哪怕進(jìn)賓館房間門,也要開啟螺絲螺母組成的密碼鎖,甚至我們也可以拍航天劇,其中情節(jié)線就是從一個不起眼的螺絲發(fā)展起來的,把這個需要科技含量極高的螺絲作為情節(jié)轉(zhuǎn)折的焦點。這些都是我即興發(fā)揮的,拋磚引玉,希望能夠啟發(fā)大家從多種視角去透視產(chǎn)業(yè)文化。從初級的產(chǎn)業(yè)延伸到最后文化上的延伸,要把制造業(yè)文化做成產(chǎn)業(yè)文化,這是我們的第二步,也是最具創(chuàng)造力的一步。
好的規(guī)劃是從一開始我們就要知道應(yīng)該怎么去做,怎么去運營。因為我們需要對產(chǎn)業(yè)有一個清晰明確的大目標(biāo),知道怎么去挖掘。接下來我們的核心產(chǎn)業(yè),配套產(chǎn)業(yè),包括怎么把生活空間做好,都需要我們具備一定的運營思維。
用運營的思維去規(guī)劃,就好象打造一個商業(yè)體,一開始你就知道哪些地方要做旗艦店,招什么樣的商業(yè)業(yè)態(tài),相互怎么呼應(yīng),哪些要定制設(shè)計,哪些要設(shè)計更多的可能性。只有這樣,才是一個好的規(guī)劃。而有的地方是物業(yè)造好了再招商,這樣的商業(yè)體大部分基本就是死路一條,因為原本有很多想進(jìn)來的企業(yè),發(fā)現(xiàn)已有的空間不符合他們的要求,一旦再改造,代價會很大。
生態(tài)問題其實是解決環(huán)境問題,因為產(chǎn)業(yè)最終的立足點是你的環(huán)境。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定涉及到升級改造,環(huán)境好不好,大家愿不愿意常住在這兒,外來人口愿不愿意來,這些都是決定了這個地區(qū)未來的發(fā)展方向,所以生態(tài)是非常長線的規(guī)劃。
服裝品牌策劃方案篇二
一、開始前的暖場。大廳主燈光熄滅、音樂起、兩部追光在來賓中閃爍掃動,幻彩的主典禮臺燈光奇異變幻,將所有來賓的視覺、聽覺喚醒,用感官的沖擊告訴來賓:今天的婚禮將會是與眾不同的、引人入勝的,期待感油然而生。
二、開場白。歡快、跳躍的音樂結(jié)束后,浪漫的樂曲響起,舞臺的燈光停止了閃爍,追光投向舞臺一角,主持人來到舞臺一角,簡短講述新人浪漫的愛情故事。
三、新人出場。小天使仿佛從童話中走來,追光燈瞬間打在他們的身上。他們舞動著翅膀分別來到了新郎、新娘的身邊,牽著他們的手將他們拉到了幸?;ㄩT之下。小天使翩然站在新人的身邊,注視著浪漫一幕的發(fā)生。
四、戴胸花儀式。新郎單膝點地將捧花獻(xiàn)給了新娘,新娘取出最嬌艷的一支將它佩戴在新郎的胸前,禮花漫天飛舞之時,新人牽手,拉著可愛的小天使共赴人生的舞臺。
五、新婚告白。新人走上喜臺,多彩的背景此時還原成了圣潔的白色,新人執(zhí)手面對,在舒緩的背景音樂中、在泡泡機(jī)、煙霧機(jī)營造的云霧的浪漫氛圍中開始了真情道白。
六、互贈婚戒。教堂般神圣的音樂起,背景變?yōu)榱藷霟岬募t色,小天使手捧熒光戒枕(透明的杯子)將兩顆晶瑩的婚戒送上,新郎打開了戒枕的蓋子,此時,漫天的飛雪飄落,唯美的只在童話中出現(xiàn)的場面呈現(xiàn)眼前,新郎拉起了纖纖玉手,將婚戒戴在了她的指間……這浪漫、溫馨的一幕最終在燦爛的.焰火中,在新人的熱吻中得到了永恒的升華。
七、許愿。新人接過小天使送上的玻璃捧杯,兩只杯中分別有兩只小金魚在歡快地暢游著,新人面對著晶瑩剔透的許愿池許下一生不變的承諾,共同將心愿匯入在鮮花漂浮的池水中,從此將水乳交融,一生永不分離!波光粼粼的池水倒影中,是新人幸福的笑臉,唱響了整場婚禮的主題――永浴愛河!
八、倒杯塔。浪漫的旋律中新人共同開啟幸福和甜蜜的源泉,愛之泉在杯塔間緩緩流淌。此時,背景色也跟隨音樂緩慢的變換著,追光燈射向晶瑩的杯塔,隨后,新人共同品嘗幸福、甘甜的愛情美酒,在大家掌聲的祝福中交杯而飲。
九、拋花儀式。手捧花的故事講出了蘊(yùn)涵其中的寓意。新人將捧花拋向現(xiàn)場來賓,活躍了現(xiàn)場氣氛、調(diào)動了大家的積極性,同時也把幸福向下傳遞。
十、禮成。燦爛的焰火再次打起,此時,主持人宣布禮成。
婚禮音樂。
舞臺道具:
通過以上描述的詳細(xì)婚禮策劃方案,你是不是對自己的婚禮更加期待呢了,快點行動吧。
服裝品牌策劃方案篇三
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求?,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求,其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗:舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念
讓每一個擁有l(wèi)evi"s的人覺得levi"s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子,讓levi"s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多,如同級的lee、miss sexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如esprit etam only vero moda等。
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動消費者,使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi"s是個性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場,樹立品牌文化精神,使消費者認(rèn)可。
廣告時間:4個月
廣告主題:性感,獨立,自由自在,美國精神
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
平面廣告:
1報紙整版(48x35) 半版(24x35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對主要人群)
廣告發(fā)布計劃:
3、戶外:1年
4、網(wǎng)絡(luò):4個月
其他活動:獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等廣告費用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用:5萬
2、制作費用:
3、媒體費用:巨大
4、其他費用:更大
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個公車牌,汽車停下來,一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)
身后開來一輛豪華轎車,司機(jī)是一個西裝革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能帶女主角上車,她微笑著轉(zhuǎn)向他,彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶,然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨,帳篷,篝火,女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起,非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆,隨火星上升和滿天星星融在一起,鏡頭快速下降,到了白天),畫家睜開惺忪的眼睛,發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了,他追了過去,看到女主角的背影越來越遠(yuǎn),他聳了聳肩,轉(zhuǎn)向相反的方向,微笑地大步走開。
廣告詞:擁有l(wèi)evi"s,就擁有整個世界。
1、救命篇
在一個高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi"s才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統(tǒng)篇
有點像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi"s”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。
服裝品牌策劃方案篇四
a.12:00接待廳接待來賓,經(jīng)銷商,記者簽到。
b.2:00引導(dǎo)嘉賓經(jīng)銷商和記者入場。
c.2:10鋼琴伴奏.
d.2:20播放企業(yè)宣傳片。
e.2:25主持人請來賓就座。
f.2:30主持人宣布新品發(fā)布會開始并介紹公司領(lǐng)導(dǎo)來賓與媒體。
g.2:35悅?cè)【贫麻L總經(jīng)理徐容鑫致辭。
h.2:40上海藍(lán)海營銷策劃駐馬店分公司總經(jīng)理薛茂川講話。
i.3:25公司領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓共同拉開新品幔布,并有請市領(lǐng)導(dǎo)講話。
j.3:28新產(chǎn)品模特展示。
k.3:40記者來賓提問.悅?cè)【瓶偨?jīng)理和藍(lán)海策劃總經(jīng)理作答。
l.3:50會議結(jié)束,請媒體記者到廳少侯,各位經(jīng)銷商到廳少侯(鋼琴或薩克斯伴奏,為來賓贈送禮品)。
m.4:00公司領(lǐng)導(dǎo)和媒體詳細(xì)交流意向。
n.4:20與媒體交流結(jié)束(贈送禮品)。
o.4:10-5:50悅?cè)獜S家領(lǐng)導(dǎo)與各位經(jīng)銷商座談,簽約交押金。
p.5:50各簽約經(jīng)銷商摸獎。
q.6:00洽談結(jié)束,發(fā)贈房卡到共享晚餐。
r.7:30晚宴結(jié)束,就寢(贈送禮品)。
二.場地布置布展。
1.酒店門口悅?cè)髽I(yè)彩虹門,彩旗,巨型條幅,停車位導(dǎo)向牌布置。
4.酒店門口和會儀廳門口各擺放x展架多個,寫真帖多張。
6.會場頂部彩旗交錯,墻壁條幅賀詞,走廊前臺兩旁x展架。
8.配備;禮花,專用整場音樂配音,抽獎箱有悅?cè)獙懻姘啤?/p>
9.配備企業(yè)記錄片和新品講解幻燈片播放。
10.調(diào)試好音響設(shè)備,指定好錄像人員。
三.參會應(yīng)邀人員。
1、邀請嘉賓、市政領(lǐng)導(dǎo)代表。
2、各地經(jīng)銷商和意向客戶。
3、部分分銷客戶。
3、部分零售及餐飲終端客戶。
7、邀請媒體(30人)。
駐馬店廣播電視局。
河南電視臺駐馬店攝制組。
駐馬店電視臺(1套、2套、3套)。
駐馬店有限電視。
駐馬店交通旅游廣播。
大河報駐馬店分站。
駐馬店日報。
天中晚報。
廣播電視報。
河南省旅游雜志駐馬店分站。
天中網(wǎng)。
駐馬店信息港。
駐馬店在線。
四.新品發(fā)布會提供給媒體的資料。
以文件袋裝,在新聞發(fā)布會前發(fā)放給新聞媒體,以文件袋裝,順序依次應(yīng)為:
1、會議時間項目安排流程。
2、新聞通稿。
3、演講發(fā)言稿。
4、發(fā)言人的背景資料介紹。
5、公司宣傳冊。
6、新產(chǎn)品說明資料。
7、有關(guān)圖片。
8、紀(jì)念品禮品領(lǐng)用券。
9、企業(yè)新聞負(fù)責(zé)人名片(新聞發(fā)布后進(jìn)一步采訪、新聞發(fā)表后寄達(dá)聯(lián)絡(luò))。
10、空白信箋、筆(方便記者記錄)。
五.成立組委會,確定組委會主要成員及職責(zé)。
1、組委會組長(負(fù)責(zé)整個活動與酒店協(xié)調(diào));
2、協(xié)調(diào)員(協(xié)調(diào)員由悅?cè)饕I(lǐng)導(dǎo)組成,負(fù)責(zé)各小組的工作協(xié)調(diào))。
3、領(lǐng)導(dǎo)小組下分各個項目組分別為:
a會場接待(6人負(fù)責(zé)來賓登記、禮品發(fā)送、資料袋的發(fā)放及各種接待工作)。
b與媒體聯(lián)系(媒體發(fā)稿、媒體接洽禮品費用支付)。
4、場務(wù)維護(hù)(負(fù)責(zé)現(xiàn)嘗設(shè)備能夠正常使用排除外界干擾)。
b宣傳dm、x展架、海報、禮品贈送手提袋、企業(yè)新品畫冊的設(shè)計制作。
c對于記者主要采訪內(nèi)容及主題作軟文撰寫新聞通稿撰寫。
d領(lǐng)導(dǎo)、來賓演講稿制定和新品闡述資料的`撰寫。
6、就餐(主要負(fù)責(zé)來賓、客商的餐飲服務(wù)安排)。
7、住宿(主要負(fù)責(zé)來賓、客商的住宿服務(wù)安排)。
8、主持人(主要負(fù)責(zé)各個環(huán)節(jié)串詞及開場主持)。
9、外聯(lián)(主要負(fù)責(zé)與模特及演員聯(lián)絡(luò)以及現(xiàn)場產(chǎn)品展示安排6-8人)。
六.新品發(fā)布會資料袋內(nèi)容。
1、會議手冊。
2、新品文字資料(招商)。
3、相關(guān)圖片筆、信箋。
4、餐券和禮品券。
七.大會籌備及項目和時間的安排。
1.3月5日前設(shè)計、定稿、印刷企業(yè)宣傳單、臺卡、背板、邀請函、橫幅、海報、新品展示資料圖片、風(fēng)格設(shè)計方案確定。
3.3月8日發(fā)放邀請函政府領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴領(lǐng)導(dǎo)、客戶、媒體人員代銷商、社會人士。
4.3月12日始回執(zhí)最后確定參加來賓名單、客戶資料總參與人數(shù)。
8.3月18日12:10分活動物品檢查、人員檢查、資料檢查、禮品檢查、會場檢查。
10.3月18日2:00主持人宣布新品發(fā)布會開始。
八.新品發(fā)布會所需人員、物料及使用位置。
2、禮儀小姐(6人;會場門口)。
3、模特(8人;會場)。
4、演員、主持人(3人;會場)。
5、攝影師及攝像設(shè)備(1人1套;場內(nèi))。
6、數(shù)碼相機(jī)(3部;場內(nèi))。
7、彩虹門(1個;會場門口)。
8、橫幅(4條;酒店門口及會場)。
9、升空氣球(2個;酒店門口)。
10、氣球條幅(2個;酒店門口)。
11、彩旗(3條;酒店門品及會場)。
12、鮮花(15籃;主席臺)。
13、貴賓名片卡(30張;嘉賓坐位)。
14、簽到本2本,名片盒2個(接待臺;會場門口)。
15、筆記本電腦(2部;接待臺和演講臺)。
16、大型噴繪背景(1張;會場背景墻)。
17、悅?cè)R帶(6條;接待禮儀)。
18、x展架(8個;門口和會場)。
19、生動化形像堆(2個;展臺)。
20、贈送禮品(300份;來賓贈送)。
21、產(chǎn)品vi會標(biāo)(1塊;演講臺)。
22、資料袋、筆、信筏(各300份;應(yīng)邀來賓)。
23、請柬(350份;邀請來賓)。
24、指示牌、寫真(6張;會場門口、大堂)。
25、禮品券(300張;接待臺)。
26、招待煙(10條;賓客接待)。
27、礦泉水(15箱;賓客接待待定)。
28、蘋果、香蕉、葡萄(各5箱;來賓招待)。
28、企業(yè)宣傳幻燈片、新產(chǎn)品講解幻燈片(各1段;介紹)。
29、抽獎箱(1個;抽獎)。
30、抽獎獎品、獎金(10000元;獎箱抽獎)。
31、來賓證(300個;來賓識別)。
32、新品vi寫真貼(350張;桌面、座椅、模特)。
33、新品海報(30份;會場布置)。
34、胸花(20份;部分來賓)。
35、禮花(10個;新品簽約現(xiàn)場)。
36、啤酒充氣的娃娃(2個;會場門口)。
37、蒙紅面布(2塊;新品覆蓋)。
38、錄音帶、光盤(2套;音樂播放)。
39、所展產(chǎn)品、道具(1套;產(chǎn)品展示)。
40、會場專用接待車(2部;接送主要來賓)。
九.新品發(fā)布會邀請人員清單(略)。
政府嘉賓。
姓名。
單位。
職務(wù)。
聯(lián)系人。
備注。
合計人數(shù)。
新聞媒體。
合計人數(shù)。
酒店來賓。
合計人數(shù)。
總?cè)藬?shù)。
十.新品發(fā)布會費用預(yù)算(略)。
藍(lán)海策劃子路。
服裝品牌策劃方案篇五
(6)愛的誓言,新郎求婚,為新娘戴上結(jié)婚證物。(新人面對面音樂)。
(7)新人擁抱。(你是我全部的全部)(風(fēng)火輪旋轉(zhuǎn))。
(8)父母上臺。感恩茶。新郎父親講話。(長大后我就成了你)。
(9)燭光儀式(愛的祝福音樂)。
(10)香檳儀式(最浪漫的事)。
(11)結(jié)束儀式(你是風(fēng)兒我是沙)(瀑布焰火燃放)。
(12)新人退場。(拉德退場曲)。
服裝品牌策劃方案篇六
凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。
經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析,綜合企業(yè)意向和觀點,我們謹(jǐn)慎提出,企業(yè)經(jīng)過三年的精心運營,使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知;在全省至少建立100個直供零售點和加盟店,第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上。
在五年內(nèi),運用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式,直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份,品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度,第五年的銷售額實現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi),市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店,品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平,第八年銷售額實現(xiàn)1.5億元以上,同時建立自己的設(shè)計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。
在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上,我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。
1、 業(yè)務(wù)專業(yè)化
鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo),同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此,長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
2、 價值鏈截取戰(zhàn)略
截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中,企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制,目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測的未來,為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估,企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應(yīng)性。(這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系)
上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開,并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。
綜合市場狀況,結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略形式,及進(jìn)行必要的論證,我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位。
1、 忠誠性的零售直供模式(本人的創(chuàng)新模式)
現(xiàn)實中,我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然,如單純照搬別人的廠商模式,較難形成 競爭優(yōu)勢。另外,據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗分析,許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心,十分傾向于短期收益;同時,對廠方有無提供營銷支持,大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間,積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為,這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征,也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢,也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場,談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道;提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案;專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù),并實行個人負(fù)責(zé)制;在統(tǒng)一利益下,實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化,就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣。
2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式(本人的創(chuàng)新模式)
在現(xiàn)今的市場環(huán)境下,不管品牌有無知名度和美譽(yù)度,想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性,有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己,善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素,進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,我們也會加以排斥。
要想取之,必先予之。這是我們設(shè)計加盟模式的指導(dǎo)思想,而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。
a、 入盟機(jī)制
對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行,重點審查對品牌的擁護(hù)和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面;資金實力、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量,作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者,其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時必須予以思考,為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式。
b、 運作機(jī)制
僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的,企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心,與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查,品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定,而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此,在具體的運作過程中,企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計劃、人員培訓(xùn)計劃、市場推廣計劃等,當(dāng)然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。
c、 退盟機(jī)制
加盟者退出加盟體系,不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松,那么,加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽,繼續(xù)合作,這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制,應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上,確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出,企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查,如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償,權(quán)作安撫,免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應(yīng)發(fā)生的。
3、 游擊性的品牌推廣模式
所謂游擊性的品牌推廣模式,是指品牌在進(jìn)行市場推廣活動時,摒棄大眾傳媒的被動方式,而采取個性化的、互動性的、強(qiáng)調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑,以此來實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
嚴(yán)格來說,這是“草根模式”,說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄,而深受中小企業(yè)青睞。簡單來講,就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是,游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。
a、 個性化。
就是在設(shè)計出的每項推廣方式中,結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營理念、銷售團(tuán)隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位,使競爭者難以模仿。
b、 互動性
就是在每次推廣活動中,使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動,努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。
c、 強(qiáng)調(diào)體驗
就是在任何一次推廣活動中,都應(yīng)注重消費者參與度,讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂、優(yōu)惠、獲贈、增進(jìn)見識、培養(yǎng)意識、感受氣氛、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式。
d、 獨特
就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新,徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨特性的舉措,讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性,從而起到標(biāo)榜示范作用。
總而言之,個性化、互動性、強(qiáng)調(diào)體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
a、競爭定位
從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析,在成衣市場,幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌,而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次,國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上,即使市場,褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次,企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,也即準(zhǔn)備向市場推出高品質(zhì)、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù),同時還輔以各項創(chuàng)新性服務(wù)。
誠然如此,將品牌的競爭定位,定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。
b、 檔次定位
調(diào)查中,據(jù)部分消費者反映,市場上的各種褲子品牌,他們很難說出幾個,也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場,使消費者無法深刻記住品牌名稱,這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間,也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二,在市場,大多數(shù)消費者的可支配收入水平還不是很高,消費者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子;對價格則非常敏感,主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn),即高中低檔可能都有一定的市場空間??墒牵髽I(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展,同時,一個新品牌定位高檔,消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此,定位高檔存在較大的市場風(fēng)險。第三,中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈,但在每年三千萬條褲子的市場容量中,絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上,對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,深感驚奇的是,消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念,從中表現(xiàn)出十分的理性。第四,在中低檔市場中,據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌,無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。
因此,給品牌的檔次定位,定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境,也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。
c、品牌的目標(biāo)市場定位(略)
d、品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)定位
眾所周知,從國內(nèi)外知名品牌的定位來看,其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等,總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。
品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜愛,是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字,產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是,如此淺顯的道理,卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視,導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確,前后或表里不一,甚至出現(xiàn)明顯的錯位。
既然如此,給品牌賦予靈魂,也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實質(zhì)定位是非常必要的。如前所述,我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象,同時結(jié)合目標(biāo)消費群在事業(yè)上尚未成功,正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費群是這些收入不高,或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費群的組成來看,每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù),。這些人群有著一個顯著的共同特點,就是做事謹(jǐn)慎,愿意從小事或細(xì)微處著手,為將來成就事業(yè)夯實基礎(chǔ)。同時,這些目標(biāo)消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群,是焦點人群。很明顯,這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想,是通過品牌來說出。
“細(xì)微處,彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,配以工整的工縫畫面作旁證。
a、目標(biāo)
企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定,競爭戰(zhàn)略也已作出選擇,品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時、高效地實現(xiàn),運用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位,我們對第一年度的營銷目標(biāo)作如下描述。
綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估,在本策劃方案交付起一年內(nèi),正點品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上;直供零售點和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家,盈利率達(dá)到90%;品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。
上述年度營銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計劃,并將其分解實施和落實到每個人身上,確保目標(biāo)的及時實現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實現(xiàn)。
b、 策略
本年度的營銷目標(biāo)已定,如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù),選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位,決定實施側(cè)面進(jìn)攻策略,具體方法如下。
1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗,專攻縣市級市場。
2、突出品牌的精神內(nèi)涵,并作游擊性推廣。
3、時刻給目標(biāo)消費者以購買的理由——精良的做工、專有技術(shù)及心靈共鳴。
4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,牢牢把握終端資源。
5、確保目標(biāo)實現(xiàn)的前提下,進(jìn)行必要的市場細(xì)分,并占據(jù)之。
上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的,據(jù)此制訂的營銷計劃應(yīng)包含這些核心要素,同時應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。
年度營銷目標(biāo)和市場策略既定,那么,也應(yīng)對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。
a、 產(chǎn)品
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子,尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的褲子,必要時進(jìn)一步細(xì)分。
所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù)。
b、 價格
c、 渠道
經(jīng)過細(xì)致對比和權(quán)衡,采取零售直供和加盟兩種渠道方式,寬而短是主要特點。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中,直供零售點占40%,加盟店占60%。在條件允許時,考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。
d、 促銷
游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行,宣傳有待創(chuàng)造題材,那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措;廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體;銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則,堅決不模仿,形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。
e、 服務(wù)
服務(wù)分成三塊,對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務(wù)。對消費者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴;對直供零售點應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性;對加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn),與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
上述4p+1s是實現(xiàn)營銷目標(biāo),乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介,是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,不可輕率,更不可忽視。
附錄有以下內(nèi)容
1、年度營銷實施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠誠性的零售直供模式要點解述
5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點解述
6、 游擊性的推廣模式要點解述
7、 品牌內(nèi)涵的具體描述
8、 媒體推廣選擇和建議
9、 員工培訓(xùn)計劃
10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計劃
11、 管理和銷售制度提示
服裝品牌策劃方案篇七
韓國時尚女裝,主要以針織上裝為主。
高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引客戶進(jìn)店。
2到3名導(dǎo)購員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強(qiáng),能給客戶提供很好的著衣建議。
促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與客戶建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時間不久,客流量不高,到富二來購物的客戶更不是很多,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品。
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報,進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
3、比賽開始前,在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費。在店內(nèi)張貼pop海報,最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。
5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡,歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
服裝品牌策劃方案篇八
3、路演的目標(biāo)。
4、路演的策略。
5、路演活動的具體情況介紹。
1、路演的市場環(huán)境分析。
2、全國性路演(巡展)活動的案例與分析。
3、主要路演城市的環(huán)境分析。
1、組織架構(gòu)圖。
2、展示項目的情況。
3、路演的品牌推廣操作。
4、媒體運作。
5、路演公關(guān)活動舉例。
6、路演中的促銷活動。
7、路演活動中的銷售管理。
8、路演城市的評估。
1、路演的操作流程。
2、操作流程說明。
一、路演活動的總體內(nèi)容介紹。
路演是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動,具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo)。
活動將采用包括新聞發(fā)布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式,使政府和相關(guān)部門了解×××項目的經(jīng)濟(jì)實力和項目的理念,為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ);使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項目的經(jīng)濟(jì)實力、專業(yè)水平,為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ);使各中心城市的消費者了解×××項目,使之成為消費者的首選品牌,同時為后期進(jìn)入中心城市市場作好準(zhǔn)備。
在路演活動的過程中,通過一系列的公關(guān)活動和媒體的宣傳,提升×××項目的品牌形象,提高×××項目的知名度,增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后,×××項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面:
1)樹立起×××項目形象。
2)塑造×××項目品牌。
3)促進(jìn)×××項目的銷售。
在路演的中心城市,將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動。通過活動聚集人氣,推進(jìn)展示,引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注,提高項目的知名度。
具體銷售包含幾個概念:
第一,通過展示活動與調(diào)查表格,了解該城市市場狀況,為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件;
第二,通過促銷活動(例如優(yōu)惠價),在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)銷售;
第三,通過信息傳播,使得項目成為用戶首選品牌;
第四,促進(jìn)項目在當(dāng)?shù)氐匿N售;
第五,促進(jìn)代理銷售商工作的開展。
3、路演目標(biāo)。
路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項活動,它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力,另一方面,必須有著清晰的目標(biāo),這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對政府和行業(yè)主管部門。
讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經(jīng)濟(jì)實力,增加政府對項目進(jìn)入城市后將給城市增加的價值,贏得良好的社會威望和形象,公司高層和當(dāng)?shù)卣畬崿F(xiàn)順利對接,對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會,促進(jìn)投資時獲得更多的優(yōu)惠。
3)面對目標(biāo)消費群。
第一指標(biāo):路演所到之處人頭攢動;
第二指標(biāo):很多人詢問×××項目;
第三指標(biāo):有一定的客戶積累(在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有,在路演中獲知)。
第四指標(biāo):產(chǎn)生一定的銷售(多半會在后期體現(xiàn))。
4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺。
通過路演,尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?,建立中長期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺,擴(kuò)張和延伸銷售觸角,同時為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
4、路演的策略。
為了保證路演的成功,在整個活動的運作中,應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略:
由于中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平(決定后期擴(kuò)張的市場成熟度)、城市影響力和輻射力(品牌推廣的價值)、市場購買力(未來可能的購買能力)、行業(yè)發(fā)展的水平(建立行業(yè)地位)、區(qū)域特征(同本項目的關(guān)聯(lián)度)等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性,在城市的選擇上分三個層次:大城市--中城市--小城市;
為了降低路演過程中的成本,在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心,以相鄰的中小城市為輻射半徑,進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略。
考慮到人力和能力兩方面的原因,路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式,整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢的時間和地點策略。
為了使路演活動更為有效,在具體城市路演的時間和地點選擇上,應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機(jī)會點:
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動;
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?/p>
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇;
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽;
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?/p>
4)全國聯(lián)動的媒體策略:
路演是一項品牌推廣和張揚(yáng)性的活動,因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動,通過圍點打援、同頻共振的手段,達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運作策略:
建立北京、上海和廣州三大媒體中心,以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動,進(jìn)行同步跟蹤報道;北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國性媒體上進(jìn)行聯(lián)動。
選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持,進(jìn)行聯(lián)動;
每一個路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動,有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動。
5、路演活動的具體情況介紹。
1)活動總稱。
×××項目全國性品牌大路演。
2)活動周期:
××年××月?××年××月。
4)活動內(nèi)容。
舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會,推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動,進(jìn)行以項目推介為主的促銷活動,并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。
5)活動主辦:××。
6)活動策劃:××。
7)活動主協(xié)辦:邀請××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心。
8)活動承辦:廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)(網(wǎng)上路演)。
9)支持媒體。
全程報道:××。
其他媒體:××。
10)擬邀嘉賓:當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
服裝品牌策劃方案篇九
促銷是服裝品牌營銷過程中的一個重要手段,也是提升銷售業(yè)績的一種刺激方法。無論是哪類店鋪,每年總要搞至少兩次的大促銷活動,促銷的目的除了提升業(yè)績外,更重要的是吸引消費者。i衣尚服裝招商網(wǎng)營銷總監(jiān)認(rèn)為,一年中有很多時段都適合促銷,而要達(dá)到促銷效果,一定要制定一個服裝促銷策劃方案,促銷過程中要站在消費者的立場上去考慮問題,把每一個細(xì)節(jié)都考慮清楚,才能真正促進(jìn)銷售。
銷售的目的是讓顧購買你店里的服裝,所以任何方案的制定都要圍繞消費者這個中心,想起所想、思其所思,每一個環(huán)節(jié)都要讓他們感受到自己占了便宜,這樣才能讓他們掏錢掏得心甘情愿!所以,基于消費者心理的服裝促銷方案一般包含以下內(nèi)容:
一般而言,服裝店促銷有兩種情況:一是處理換季服裝。每到換季的時候,店里總會積壓一些過季的服裝,為清理庫存服裝店會開展促銷活動,將這些衣服進(jìn)行打折銷售,這種方式反而更能激起消費者的購買欲望,從而提升銷售業(yè)績;二是,新品上市促銷。主要目的是為了推廣品牌形象,新品上市,需要被市場認(rèn)識和了解,所以商場或者專賣店都會對新上市的品牌服裝開展一些優(yōu)惠促銷活動。在進(jìn)行促銷之前,店鋪管理者要先確定開展促銷的目的是哪一個,有了明確的目的,方案的下一步才能開始進(jìn)展。
一年之中,服裝促銷的時間有很多,如節(jié)假日、周末、店慶、新品上市、換季等等,這里,管理者們一定要注意其中很重要的一點,即促銷趕早不趕晚,尤其是在重大的節(jié)日里開展促銷活動,一定要提前做好準(zhǔn)備,提早開展活動。先機(jī)是靠搶的,促銷策劃方案再好,錯失好的時機(jī),就等于功虧一簣。
既然促銷是一種形式,那么該張揚(yáng)時就不能低調(diào),開展服裝促銷活動一定要把氛圍搞上去。如果是店周年慶、十一國慶節(jié),店鋪張燈結(jié)彩該促銷就十分符合這個時段的氣氛;即使是換季大促銷,也要做好海報和展板,讓顧客有一個良好的消費氛圍。
該促銷一定要讓消費者感覺到商家的真心實意,宣傳口號簡單明了,不玩文字游戲,不搞咬文嚼字,這有這樣,促銷成功的幾率才能更大,店鋪也才能獲益更多。
服裝品牌策劃方案篇十
隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮,眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營,連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。下面是服裝品牌活動策劃方案,為大家提供參考。
前言。
加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題:第一,服裝是精神消費品,除物質(zhì)消費功能,還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個方面。第二,如今消費市場國際化,商品消費品牌化,競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜,我們在國內(nèi)市場有多大勝算,也要打一個問號。第三,開放是互相的,我們要沖出去,別人要打進(jìn)來,競爭會更加激烈。第四,服裝加工并非中國的專利,爭奪國際訂單的問題會越來越突出,企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上,其困擾是無法避免的難題。第五,沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格,容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域??偟膩碚f,中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強(qiáng),缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國,許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么,做什么”、“有什么,賣什么”的階段,一味依賴于外貿(mào)代理訂單,而不去培育自己的品牌,無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角,但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此,在加入wto后,服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
一、如何做品牌。
做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識,但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立,必須注意到:
第一,做品牌是一項系統(tǒng)工程。
前些年,服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價,可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,消費者只識衣服不識品牌,服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后,服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是,服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二,用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌。
單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,一旦被大量克隆之后,產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,品牌個性越明顯,其被克隆的可能性就越小。
第三,實現(xiàn)品牌個性化的突破。
一)品牌的定位。
總的來說,應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位:
1)品牌的概念:講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的,比如為一個運動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
2)品牌的風(fēng)格:產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點,可以分為正裝、日常便裝,休閑裝,運動裝,時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的,傳統(tǒng)的,前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務(wù)對象:產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設(shè)計特點:主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5)品牌的價位設(shè)計:確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務(wù):提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位。
現(xiàn)代消費者追求個性,展現(xiàn)自我?!绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。
koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌,并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者:其服裝非常前衛(wèi),即使時間跨越到5001年,也不過時的理念,而是它能夠合理地運用市場細(xì)分的組合手段,將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理,渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我,無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上,將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時,為了體現(xiàn)服裝的個性化,避免服裝間的雷同,koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,如:紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措,無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求,深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。
通過對koogi服裝的簡單分析,對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,在小批量、多品種、個性化的服裝時代,適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上,也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。比如:外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,但可以肯定,他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人,50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,他們雖然都是中老年人,但可以肯定,他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問,當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),準(zhǔn)確把握住消費群的個性需求時,企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道,時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場,何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求,就必須對這種需求進(jìn)行深入的.調(diào)查與透徹的理解,這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
三)、品牌的構(gòu)成。
1、產(chǎn)品自身設(shè)計。
主要包括:
1)品牌的號型系列搭配。
2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例。
3)品牌的色系。
4)品牌的款式設(shè)計。
5)品牌的面輔料選擇。
6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求。
8)品牌的包裝。
9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計。
在這個過程中,必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合,設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性,而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌,但又明顯低于進(jìn)口品牌,而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說,“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此,企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群,而實現(xiàn)這一切,都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。
3、品牌的宣傳。
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,但除了商品銷售及“口碑”傳播外,大體可概括為兩種類型:一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?!爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此,作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍,而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求,為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務(wù)。
顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段,服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此,顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,而且也是很好的展示個性的地方。在這當(dāng)中,銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品,更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設(shè)計。
同時,要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等,實施全面系統(tǒng)的策劃和管理,通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨,最終促成消費者購買產(chǎn)品,實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比,店面生動化是一種較為廉價的推廣手段,非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸。
1、多品牌的戰(zhàn)略。
多品牌戰(zhàn)略的開始實施,應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,為了將資源充分利用而展開的。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則:
一是副品牌法則。紐約的“donnakaran”推出副品牌“dkny”,就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。
第二點是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率,那么佐丹奴、班尼路都是這樣,“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則,都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
此外,多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人,這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起,也會是敗筆?!捌咂ダ恰痹谄放圃V求中,注意突出“狼”的特性,以此來演繹與眾不同的人生觀點,有了一個容易辯識的特點。而esprit,它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化,也很獨特。
2、如何實施品牌延伸。
服裝品牌延伸,即以某一既有品牌為核心,通過對其核心因素的展拓,形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌,后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,由此構(gòu)成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式:
1)、服裝品類的擴(kuò)展。
一個服裝品牌面世時,總是針對某一目標(biāo)消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額,即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為:
a)男裝、女裝及童裝間的互動。
如果以消費對象為基準(zhǔn),服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓。
以消費者使用場合為基準(zhǔn),服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的billblass到便裝式的布拉斯運動裝;ralphlauren的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢借用。
有些服裝品牌以某一類最為著名,通過知名度的移罩,可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱,但如今其普通材料時裝也很出色;gucci也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時裝系列。
2)、細(xì)分市場的跨越。
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費群,利用時尚的傳遞,將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落,實現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌,法國設(shè)計師pierrecardin最早看到成衣市場的潛力,利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及pierrecardin品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績,隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮,幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進(jìn)行,否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3)、二線品牌或二線產(chǎn)品。
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式,始作蛹者為美國品牌anneklein的二線品牌anneklein二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移,時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年代以后,平素充實的生活方法風(fēng)行全球,“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視,原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的donnakaran的二線品牌dkny在1997年全球銷量達(dá)3億美元;calvinklein的ckcalvinklein僅批發(fā)就超過1.75億美元。從某種意義上看,部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了,而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌。
一夜之間,在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),各類時裝品牌紛紛而出,并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展,這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,爭取自己的一席之地。但是,品牌經(jīng)營真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,風(fēng)光不再的地步?并非如此,但品牌經(jīng)營更易塑造形象,更具知名度,更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么,從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道,但方法卻是有的,或許可稱之為成功的捷徑。
首先,轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計,開發(fā)問題,傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流,生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,確保產(chǎn)品質(zhì)量,低價批發(fā),跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,但“好景難再”,此類機(jī)會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少,而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟,產(chǎn)品必須是系列化,全方位的,必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善,如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例,服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算,產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,那么,企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少,方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版、成衣等逐步實施,所以,產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ),更是重中之重。
其二,市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),在以往的業(yè)務(wù)活動中,不需直接面對顧客,所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價,而作為品牌經(jīng)營,已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),企業(yè)必須直接面對市場,產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握,店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū),產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同,作為零售營銷形態(tài),定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本,而以往,這些都是批發(fā)客戶去考慮的,所以,轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等,價格定位,即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人,折扣情況、有否講價等等,因為,作為品牌連鎖經(jīng)營,在大部分的市場范圍內(nèi),必須是統(tǒng)一定價,而非講價政策,但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價,能否在產(chǎn)品定價銷售時,做到業(yè)績良好,就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
再者,形象的塑造。以往,批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題,但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位,為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis體系。
還有,日常銷售和營運管理,也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力,必須完善的。當(dāng)然,想要成功發(fā)展出一個全新品牌,并良好的經(jīng)營,單靠以上幾個方面并不足夠,不僅要企業(yè)良好的實力,正確的發(fā)展策略,領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,都必需先開設(shè)直營店,企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,如店鋪租金水平,產(chǎn)品,定價,銷售方法及成本控制等等,并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,直到直營店獲得成功,此時此刻,企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗,亦可向更大的市場空間拓展,如發(fā)展直營連鎖,加盟連鎖等,企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
服裝品牌策劃方案篇十一
隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,飾物與服裝也實現(xiàn)了完美結(jié)合。下面是本站小編為你帶來的服裝品牌。
策劃方案。
范文,歡迎參閱。
一、專場活動名稱:
源于自然演繹時尚。
——---------專業(yè)畢業(yè)設(shè)計作品展示。
二、組織機(jī)構(gòu)承辦活動機(jī)構(gòu):
主辦:
承辦:
三、活動時間:20xx年12月(貴校確定)。
四、活動主體內(nèi)容:服裝展示。
五、活動目的:
v展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計成果;。
v展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計水平;。
v展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平;。
v體驗學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實力;。
v推廣和提升社會對學(xué)校及其畢業(yè)生的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
六、活動地點:(貴公司確定)。
方案一、中國大酒店。
方案二、北京路光明廣場。
方案三、天河科貿(mào)館。
七、圣格策劃制作介紹:
服裝發(fā)布會。
霞湖世家男專場發(fā)布會莎麗思冬女裝流行趨勢發(fā)布會。
利達(dá)斯休閑裝新款發(fā)布會亨奴女裝秋冬發(fā)布會。
奧菲女裝專場發(fā)布會大郎羊毛服飾發(fā)布會。
美雪-張?zhí)鞇?0xx服裝發(fā)布會三彩服飾專場發(fā)布會。
利郎男裝展示發(fā)布會秋水伊人女裝專場發(fā)布會……。
大型活動成功案例:
中國首屆企業(yè)信用高峰論壇。
第一屆廣州少兒歡樂節(jié)。
第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動。
第三屆(酢兒)歡樂節(jié)暨家年華活動。
……。
設(shè)計成功案例。
廣州白云集團(tuán)vi手冊創(chuàng)意設(shè)計。
廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計。
尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計。
……。
服務(wù)客戶。
可口可樂(中國)飲料有限公司廣州市郵政局。
中華保險廣州海洋館。
廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會。
廣東省服裝協(xié)會白云集團(tuán)。
……。
八、制作流程表:(略)。
進(jìn)場施工環(huán)節(jié):
一、場地保護(hù)物品先行安裝。
二、地面處理。
三、燈架安裝(保證舞臺正面背景前燈架障礙,在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)。
四、基礎(chǔ)背景安裝。
五、燈光調(diào)試方法。
六、音響調(diào)試。
七、場外的布置。
八、投影儀的安裝與調(diào)試。
九、服裝的準(zhǔn)備后臺的搭建。
制作公司。
所有工作在1`日下午20:00時前完成。
九、演出流程表:(24日)(略)。
部分模特介紹。
造型師資料。
姓名:阿冰,性別:男,年齡:25,身高:180,體重:65,
20xx年八一電影制片廠秦芳影視化妝學(xué)校畢業(yè)。
20xx年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎。
20xx年武警總后大型文藝晚會特邀化妝造型師。
20xx年中央電視臺少兒頻道欄目組特邀化妝造型師。
北京八臺〈八方食圣〉欄目組化妝造型師。
20xx年10月中國國際化妝造型師大賽評委。
20xx年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委。
曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團(tuán)的等眾多藝人合作,。
模特編導(dǎo)資料。
現(xiàn)任廣州體育學(xué)院模特藝術(shù)與公共關(guān)系專業(yè)教師,入行9年以來,曾擔(dān)任大大小小各種發(fā)布會的編導(dǎo)數(shù)十場,有著非常豐富的編導(dǎo)經(jīng)驗。
xx年國際時裝模特大賽西北賽區(qū)十佳。
xx年11月法國“麗歌丹娜”春夏時裝發(fā)布會編導(dǎo)。
xx年11月南方電視臺少兒模特大賽復(fù)賽評委及決賽排練編導(dǎo)。
xx年12月第四界中國職業(yè)時裝模特大賽廣東賽區(qū)季軍。
xx年7月法國“夢特嬌”內(nèi)衣新裝發(fā)布會編導(dǎo)。
xx年4月“l(fā)evis”秋冬發(fā)布會編導(dǎo)。
xx年3月“康威”春夏訂貨會編導(dǎo)。
xx年7月國際服裝節(jié)專場發(fā)布會編導(dǎo)。
節(jié)目介紹:
1、中場節(jié)目表演1學(xué)校自定,建議(美媛春健康時尚之夜——瑜珈表演與教授,可與某瑜珈館達(dá)成協(xié)議。在調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的同時,不僅不讓場下的觀眾感到自己置身事外又向場下到來的“南飄女”宣傳健康的生活理念與美媛春這樣一個品牌)。
2、中場節(jié)目表演2拉丁熱舞表演。
4、閉幕節(jié)目表演4《感恩的心》演唱加手語表演。
十、制作人員。
1、監(jiān)制:
2、編導(dǎo):
3、工程總監(jiān):
4、藝術(shù)總監(jiān):
5、環(huán)境效果:
6、舞臺設(shè)計:
7、現(xiàn)場安全負(fù)責(zé):
8、場外設(shè)施管理:
9、舞美設(shè)計:
10、攝影師/攝相師:
十一、現(xiàn)場布置。
a.舞臺搭建:在———前面放置一個雙龍大拱門/大型條幅寫上本次發(fā)布會的主題,在進(jìn)門的左右兩邊放若干大花籃。
b.現(xiàn)場包裝:多彩氣球,扎成各式形狀置于現(xiàn)場,顏色分為紅、藍(lán)二種。舞臺前放置進(jìn)口高檔音響一套。
c.為嘉賓、貴賓、評委等準(zhǔn)備名牌、胸花及禮賓花各5枝。
d.臺下貴賓席與嘉賓席的布置。
十二、舞臺設(shè)計。
回避傳統(tǒng)的紅地毯的舞臺設(shè)計,采用現(xiàn)代自然、簡潔式,、淳樸的風(fēng)格。舞臺的后主體采用藍(lán)天色,再加上普光燈的照射,使人有種回歸自然的感覺。讓觀眾耳目一新。同時也更加貼切本次服裝展示的風(fēng)格:健康、自然、舒適。
同時本次舞臺效果我們還會采用一定的舞臺特效,例如:冷焰火,煙霧等。讓當(dāng)場的每一位觀眾都有置身仙境的感覺。
十三、宣傳計劃。
1.我們將邀請與我司有過多次合作的電視臺對此次服裝發(fā)布會進(jìn)行特別報道并在黃金節(jié)目中進(jìn)行播出。
2.將邀請一些在地方上有影響的地方媒體對此次活動進(jìn)行書面的報道。
4.在發(fā)布會當(dāng)天我們還會印制一些dm海報為此次發(fā)布會進(jìn)行宣傳造勢。
5.在服裝發(fā)布會的當(dāng)天我司會另聘請專業(yè)的攝影師與攝相師將當(dāng)天的情況進(jìn)行詳細(xì)的攝錄與剪接并制作成光盤贈送給所有參與設(shè)計的設(shè)計師與到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞記者。
6.同時我們將會結(jié)合新聞發(fā)布會當(dāng)天所拍攝的情況結(jié)合文字及學(xué)校所提供的資料,將本次新聞發(fā)布會與學(xué)校的簡介制作成畫冊贈送與所有參與設(shè)計的設(shè)計師與到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞記者。
7.鑒于美媛春消費群體的定位及我司對《美媛春》品牌的支持,我司將在廣州各大工廠等地張貼宣傳海報,宣傳本次發(fā)布會與美源春。
8.在現(xiàn)場將為美媛春集團(tuán)的員工專設(shè)100個座位,員工可著美源春的品牌服裝,并可在現(xiàn)場安排拉美源春的宣傳條幅。
9.現(xiàn)場禮品可由美源春提供。
十四、舞臺平面效果。
十五、活動展示環(huán)節(jié):
(一)我公司提供:
1、活動整體安排落實(包括前期的策劃與演出的管理)。
2、提供動態(tài)演出演員、模特、主持人、禮儀小姐、
3、媒體、嘉賓的邀請與組織。
4、所有制作統(tǒng)籌,現(xiàn)場的布置,媒體及嘉賓的邀請等。
5、提供舞臺施工和燈光音箱工程、舞美設(shè)計。
6、現(xiàn)場的安裝調(diào)試。
7、場外的禮儀人員與氣氛的布置等。
8、主持人的串詞及背景。
解說詞。
的饌寫。
(二)創(chuàng)意表達(dá):
1、聲光結(jié)合,由燈光師特別設(shè)計現(xiàn)場燈光,讓觀眾感受設(shè)計意圖,突出服裝風(fēng)格;。
2、傳統(tǒng)的表演形式只可以讓觀眾體會到服裝的特點,并沒有真正的讓服裝的美感展現(xiàn)出來,包括各服裝表演的層次。我們會根據(jù)貴校提供的資料制作電腦燈片,在后面的投影儀進(jìn)行同時的圖文展示讓觀眾能更好的去理解設(shè)計師的創(chuàng)作理念和學(xué)校的文化,而不是單純的看模特的表演。
3、在服裝展示的同時后面配以適當(dāng)?shù)囊魳繁憩F(xiàn)形式,如薩克斯、小提琴、現(xiàn)代弦樂,整個的提升了本次服裝展示會的格調(diào)。使其升華為一次高檔藝術(shù)的饗宴。
4、在場外的布置上辟專用通道一個,供演出模特等專用,避免出現(xiàn)其它情況將演出的風(fēng)險降到了最低。
十六、演出的主體格調(diào)與版塊設(shè)計:
本次服裝發(fā)布會的主體格調(diào)為。
健康——一種生活方式和生活態(tài)度。
自然———現(xiàn)代都市對返璞歸真的向往。
舒適———貼心的溫馨感動。
三者歸一成為追尋潮流的風(fēng)尚行動,成為日常生活的主流信號,時尚的概念也由此而生,本次服裝發(fā)布會詮釋的概念也正是:健康、自然、舒適的理念。此次服裝發(fā)布會由此分為三個系列的展示:
系列一:我型我秀之“青春無敵”(休閑之生活系列+男裝系列)。
本系列服飾所展現(xiàn)的是現(xiàn)代少男少女青春無敵、陽光、健康的形象,將女性的柔媚與男性的陽剛結(jié)合在一起的體現(xiàn)出現(xiàn)代年輕人健康的生活方式和生活態(tài)度。
背景表演:熱辣高貴的現(xiàn)代弦樂表演,配合模特的激情展示。
道具:帽子、手包、
背景燈光:以黃和綠色為主調(diào),配以白色普光作為鋪撒,體現(xiàn)出夏秋兩季的勃發(fā)與收獲。
背景音樂:以西式經(jīng)典樂曲配以極富動感的現(xiàn)代節(jié)奏,展現(xiàn)出青春美少女的時尚與動感。
中場:舞蹈表演或者樂器(小提琴)演奏,
系列二:我型我秀之“時尚俏佳人”/“怒放的生命”(休閑之前衛(wèi)系列)。
都市佳人的完美生活,愛運動,愛生活,愛時尚,運動讓我更具活力。
利維·斯特勞斯公司(levistrauss&co。)的利維牛仔褲(levi‘s),已經(jīng)有150年的歷史,是由德國移民利維-斯特勞斯(levistrauss)創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代,美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎?!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會,讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時,他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下:他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場,利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效,由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮,國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
市場分析:
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。
產(chǎn)品在市場中的定位:
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求?,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析:
是針對16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求,其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點:
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗:舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念:
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多,如同級的lee、misssexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如espritetamonlyveromoda等。
廣告策略:
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動消費者,使品牌深入人心。
廣告訴求策略:
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi‘s是個性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃:
廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場,樹立品牌文化精神,使消費者認(rèn)可。
廣告時間:4個月。
廣告主題:性感,獨立,自由自在,美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
平面廣告:1、報紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。2、電視廣告。3、網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對主要人群)。
廣告發(fā)布計劃:
2、電視:在2月每天在黃金時段插播2次,3月到5月每天播一次。四川電視臺4套,影視文藝頻道,33頻道。
3、戶外:1年。
4、網(wǎng)絡(luò):4個月。
其他活動:獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等。
廣告費用預(yù)算。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用:5萬。
2、制作費用:
3、媒體費用:巨大。
4、其他費用:更大。
電視廣告:
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個公車牌,汽車停下來,一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)。
廣告詞。
:擁有l(wèi)evi‘s,就擁有整個世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi‘s才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)。
廣告詞。
2、傳統(tǒng)篇。
有點像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi‘s”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。
廣告詞:“撕不開就是撕不開”
女服裝店營銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計師的獨特作品了,服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨家設(shè)計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置,面積不大,裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上較為少見,而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說,女性購衣都追求獨特個性,為此,她專門收羅一些香港和美國設(shè)計師在上海工作室的作品,并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計獨特的二線品牌女裝。她透露,她正在著手建立會員客戶檔案,今后將不定期開展主題沙龍活動,為的是和客戶結(jié)為朋友,培養(yǎng)客戶忠誠度。
有關(guān)人士認(rèn)為,這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場,這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。
很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認(rèn)為這并不實際。首先,你很難與眾不同。其次,即使你開的店與眾不同,如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為,開店首先要考慮的是自身情況,自己擅長什么東西,對什么行業(yè)熟悉或有興趣,就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店,熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行,行行出狀元,只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,才會成功。
有些人對某個行業(yè)非常熟悉,但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題,還能降低風(fēng)險。但這樣開店,合伙人一定要選好。一個是要能相互信任,一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友,要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚,分得越細(xì)越好,最好用書面的形式寫清楚,免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象,合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦,一旦企業(yè)發(fā)展壯大,矛盾就出來了,所謂能共患難、不能共富貴,合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。
合伙開店時必須制定一些。
規(guī)章制度。
尤其是財務(wù)制度。一旦決定合伙開店出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了資金的運用要嚴(yán)格按照財務(wù)制度。
正規(guī)的辦企業(yè),事先還要做市場調(diào)查,寫可行性報告、商業(yè)。
策劃書。
等??尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉€部分:市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場定位、競爭對手分析、風(fēng)險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然,一般人開店,不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。
最后我認(rèn)為,你的店能否成功,并不在于你銷售什么,而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店,其考慮的內(nèi)容會有所不同。下面按照我的想法,談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。
1、選址。選址很重要,好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是:人流量、交通狀況、附近的居民和單位,如學(xué)校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候,還有一個商圈的概念。所謂商圈,就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費者一般會來購物,商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。
2、店招設(shè)計和店面設(shè)計。店招設(shè)計要個性化,醒目,能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計也要比較重要,如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務(wù)和促銷。首先一點,千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮:送貨上門、24小時營業(yè)、搞一些便民措施,也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報等宣傳資料,搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想,一定還可以想出很多促銷的辦法。
4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模,商品品種比較多,最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進(jìn)行及時分析。什么商品好銷,什么商品滯銷,都能及時分析整理,針對銷售情況不同的商品,庫存管理和采購管理也是不一樣的??茖W(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險。如何分析,我想也有很多資料或書籍可以參考。
5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本,要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購價格,也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購,分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析??茖W(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么,第二行擺什么,促銷商品擺什么地方,入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列,可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。
7、商品的定價也是一門學(xué)問。不過一般小超市,人們更多的是考慮便利性,對價格不是很敏感。所以小超市,有時也稱為便利店。
8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè),一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè),可以減少風(fēng)險,并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。
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