三段式新媒體文案策劃(十六篇)

每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

三段式新媒體文案策劃篇一

十九世紀的倫敦，一個接一個的下午茶會

來自中國的祁門紅茶，總是扮演著優(yōu)雅自在的主角

在英國人眼里，這種下午茶文化足以與莎翁比肩

祁門事典

獨有祁門茶香

融砂糖香，蘋果香及蘭花香為一體

世界三大高香茶之一

自公元一八七五年問世以來，榮極國際，獨享尊譽

乃英國皇族貴胄一時之選，收藏珍品

廣告語:茶給了時間味道

dm書簽的文字：

走道盡頭，休息間，通往上上世紀的閑情;淺啜紅色古典。

心情的長句，在紅茶的逗點下，生動起來。

生活把情趣灌裝了起來，慢慢品嘗。

轉(zhuǎn)動手中的紅茶，寂寞失去支點。

沿逆時針轉(zhuǎn)三圈，時間并沒能回去原點;只剩下記憶在紅茶里踱步。

一八七五年遠渡英倫，現(xiàn)已回來。

三段式新媒體文案策劃篇二

農(nóng)夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳?！稗r(nóng)夫山泉有點甜”早已成為現(xiàn)下的時尚語?！稗r(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實在的印象?！吧饺苯o人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯(lián)想。它從名稱上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求，引起消費者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱帶有強大的品牌親和力。為配合農(nóng)夫山泉推出新包裝，特進行本次策劃，本次策劃目的在于維護農(nóng)夫山泉固有的品牌形象，提升農(nóng)夫山泉在消費者心中的地位，并以嶄新的面貌推向市場。

自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖(供應(yīng)香港的源頭水)、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調(diào)中線

工程源頭湖北丹江口(20___年奧運期間開始向北京供水)以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界的生產(chǎn)設(shè)備，在全國飲料飲用水行業(yè)中是獨一無二的。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級水資源保護區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用“有點甜”來形容可謂恰當之極，因為它符合產(chǎn)品的特性;更可謂精妙之極，因為它突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。

農(nóng)夫山泉作為飲用水領(lǐng)域的后起之秀、一開始就充當了一個不安分者。它在行業(yè)間挑起了天然水與純凈水健康之爭、既引起了全國媒體的參與將消費者關(guān)注的目光聚焦過來、又借機將、“農(nóng)夫山泉”品牌以低微的成本打入消費者的心智。從一句“農(nóng)夫山泉有點甜”闖入市場、到推出“奧運軍團喝什么”將農(nóng)夫山泉健康天然水的境界提升到一個新的境界。

一、市場分析

1.營銷環(huán)境分析：飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒，作為食品工業(yè)經(jīng)濟規(guī)模的大宗產(chǎn)品，也是國際競爭最活躍的領(lǐng)域，依靠的是實力、規(guī)模和技術(shù)，整個行業(yè)的集中化、規(guī)?；窬忠殉醪叫纬?。據(jù)近十年來世界飲料消費統(tǒng)計資料，充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費呈增長趨勢，牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費呈下降趨勢。

近兩年來，新一輪的運動功能型飲料正在興起，而且還有其他類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位，而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕，潛力還很大。從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是：成本低廉，消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的上升到1997年的，部分品牌礦泉水銷量也相當大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5-6億

2.消費者分析：消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占，偶爾購買者占，只有的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。中小學(xué)生天性好奇又好動，最容易接受新事物。所以農(nóng)夫山泉曾以中小學(xué)生這一消費群作為一個市場切入點。而如今消費者對于飲用水而言最為關(guān)注的就是健康，健康而干凈的水，對消費者的吸引力比什么都強。所以農(nóng)夫山泉提出“好水喝出健康來”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費群體。

由于消費者只接受簡單而有限的信息;因此都喜簡煩雜，消費者面臨過多產(chǎn)品品牌和紛繁的信息時，不可能去掌握產(chǎn)品的每一細節(jié)和全面情況。為了應(yīng)付這種復(fù)雜，就要學(xué)會把一切簡化;而廣告可以在消費者心中“創(chuàng)造一種新的次序”，當然，要想把一個新的觀念或產(chǎn)品搬進人的心智中，必須先把一個舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被__之后，推銷一個新觀念常是易如反掌。品牌的首要價值是節(jié)省消費者選購商品的時間。在信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化日益嚴重的今天、消費者的心智開始變得麻木、遲鈍。誰能激活消費者的需求、誰就能快速占領(lǐng)市場。農(nóng)夫山泉只強調(diào)水的“天然”、“有點甜”、其搶占了千島湖的天然水資源、用千島湖為自己的品牌背書、為競爭對手設(shè)置了較高的進入壁壘、并與競品完全區(qū)隔開;同時通過聚焦傳播“有點甜”、將天然水的標準提高到可感知的“甜”、重定游戲規(guī)則、無形中將競爭對手定位成了“不甜”。

3.產(chǎn)品分析：農(nóng)夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水源，僅對原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對人體有益的礦物元素，ph值為±，呈天然弱堿性，適于人體長期飲用。農(nóng)夫山泉的天然水歷來是取源于自浙江千島湖、峨眉山龍門洞等遠離都市的天然區(qū)，只經(jīng)簡單過濾，不改變水的本質(zhì)，保有水源天然特征指標。農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保、天然、健康。

農(nóng)夫山泉天然水取水于高山深層湖水、富含均衡礦物質(zhì)、水質(zhì)成弱堿性適合人體長期飲用。目前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源浙江千島湖、吉林長白山國際礦泉水保護區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬綠湖。這些水源地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫區(qū)、水質(zhì)優(yōu)良。取自這里的天然水在礦物質(zhì)含量、ph值等方面都有著有益于人體健康的優(yōu)勢。

4.企業(yè)和競爭對手分析：主要競爭對手為娃哈哈、樂百氏。

娃哈哈——知名度高，但品牌缺少豐滿度，品牌氣質(zhì)上略嫌粗糙。早年追隨樂百氏，現(xiàn)兩者地位早已掉轉(zhuǎn)。

樂百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三級市場與農(nóng)村市場尤甚，但品牌美譽度高，品牌氣質(zhì)洋氣、優(yōu)雅、有品味。

5.企業(yè)與競爭對手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費者，能啟動市場。所以娃哈哈大走明星路線，廣告雖不叫好但叫賣，能實現(xiàn)銷售提升。

樂百氏的經(jīng)典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透明地穿過層層過濾，最終凈化成樂百氏純凈水，至純至凈。一個強有力的利益隨之推出：樂百氏純凈水，27層凈化!純凈水本來是一種很難說明的低參與度產(chǎn)品，消費者對它的認識并沒有那么理性，所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出，用理性說明給消費者很強的安全感，不僅塑造了一種“很純凈可以信賴”的印象，而且它的冷靜和優(yōu)雅，高水準的制作也大大拔高了樂百氏的品牌形象。

就對比兩者而言，樂百氏的廣告在努力向消費者傳達品牌核心價值和樹立品牌氣質(zhì)，而娃哈哈卻不管這么多，先讓消費者記住就行。所以久而久之，樂百氏的品牌美譽度和氣質(zhì)在穩(wěn)步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙。

二、廣告策略

1.目標策略：通過廣告，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位;在更換新包裝的同時，維護、提升消費者對農(nóng)夫山泉品牌的認知度

2.市場狀況：

飲料市場競爭激烈，飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切斷碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

目標對象：大眾群體

創(chuàng)意策略：

廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始

廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水

宣傳重點：

1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護。

三段式新媒體文案策劃篇三

新媒體最基礎(chǔ)的工作就是輸出有價值的新媒體文案，但是怎樣才能在現(xiàn)在大量的內(nèi)容中脫穎而出，對用戶產(chǎn)生吸引力是每個都在不斷思考的問題。

今天給大家分享新媒體運營10w+技巧攻略的三個撰寫新媒體文案的思路，希望能給大家有所啟示。

1、借鑒

在沒有思路的時候，可以通過借鑒的方式去進行 的撰寫，通過大量的閱讀，積累素材，了解生活和中發(fā)生的各種消息，進行素材庫的手機，通過量變來達到質(zhì)變。很多的都會通過這種方式來尋找 輸出的方向，從積累的素材庫中進行尋找，直接調(diào)用合適的內(nèi)容，不必在浪費大量的時間去尋找，有效的提升了工作效率。

好的思路一般都會需要外物的來產(chǎn)光一閃，需要有一定的實際和理論基礎(chǔ)。所以在日常生活和工作中要學(xué)會多借鑒，積累素材。

2、轉(zhuǎn)化

通過借鑒，大量的閱讀，素材的積累，將素材內(nèi)容進行分類和統(tǒng)計，找出其中的邏輯，總結(jié)規(guī)律，尋求本質(zhì)，轉(zhuǎn)化成適合自己使用的東西或思路。

3、

通過 現(xiàn)有的實際情況，將事物互相連接，然后重組。比如可以結(jié)合產(chǎn)品、服務(wù)、用戶，也可以結(jié)合任何在借鑒的過程中發(fā)現(xiàn)的新元素。

想要有創(chuàng)意、有想法、多思路，技巧只是輔助，每個人的認知都是基于過往所有的經(jīng)驗和知識積累，所以長時間的大量積累是一個必然的條件，對于任何行業(yè)來說都是需要做好的前提。

– end –

以上就是與優(yōu)秀新媒體文案范文相關(guān)內(nèi)容，是關(guān)于素材的分享?？赐晷旅襟w文案范例后，希望這對大家有所幫助！

三段式新媒體文案策劃篇四

當你銷售一種較為復(fù)雜、消費者相對陌生的產(chǎn)品時，你應(yīng)該用一種簡單的表達方法。

為什么?

因為產(chǎn)品本身都很復(fù)雜了，消費者還很難去理解，你再去更復(fù)雜的解釋，那不是添亂嗎?

要知道，消費者對陌生的東西是天生沒有安全感并抵觸的，別去制造認知阻礙，這樣會造成距離感。

對于復(fù)雜產(chǎn)品，如果想讓消費者快速理解、建立認知、并獲得使用聯(lián)想，就可以選擇簡單化的說明。比如把復(fù)雜的東西高度概括和提煉，或者把復(fù)雜的東西情感化、形象化、人格化、熟悉化、感性化。

當年第一代iphone問世，沒人知道“智能手機”是個什么鬼，因為這在當時還是一個完全未知的概念，智能手機對于普通消費者來說太難理解了。

不過喬布斯大神不是一般人，他當時在發(fā)布會上是這么說的：

本來如此復(fù)雜的一個智能產(chǎn)品，這么一句話就解釋了，雖然并沒有說盡第一代iphone的所有，但是至少消費者是很快理解了產(chǎn)品的強大，他們都覺得so cool。

還有在2014年的時候，錘子科技在羅永浩的帶領(lǐng)下發(fā)布了smartisan t1手機，當時售價3000多元。老羅認為這款手機定位的人群是“城市精英，中產(chǎn)階級里面偏感性，在意生活品質(zhì)和品位的人”。

雖然銷量結(jié)果大家都知道，但是當時在發(fā)布會上播放的產(chǎn)品宣傳片文案，還是非常棒的，也得到了很多人的贊賞。

三段式新媒體文案策劃篇五

一、前言

二、市場分析

(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當大的份額。我們更應(yīng)當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通。

四、廣告策略

三段式新媒體文案策劃篇六

在這我推薦兩種寫作，分別是故事文寫作以及干貨文寫作，下面我就簡單分析這兩種：

1.故事文

? 故事的定義：故事是對過去事件的重新講述，通常是通過單一的視角進行。

? 故事的作用：情感引導(dǎo)、行動召喚。

? 3p故事工作流：人物、目的、情節(jié)。

? 3p故事工作流各要素的作用：

? 人物構(gòu)建觀眾與故事之間的連接，讓觀眾可以被故事所吸引；

? 目的幫助觀眾抵達故事的終點；

? 情節(jié)通過事件的不斷推進，讓觀眾對故事保持持續(xù)的關(guān)注；

?故事人物的三大特征：獨特性、欲望、復(fù)雜性。2.干貨文

干貨文分為：頭、身、尾

三段式的寫作結(jié)構(gòu) ：

? 頭：開頭吸引讀者

? 身：正文要擴展

? 尾：最后要總結(jié)

頭：hrps 模型

身：

? why：重要性、意義

? what：下定義

? how：方法論

? example：舉例子

? bridge/transition：過渡

? 開頭的過渡 ? 中間的過渡 尾：

? conclusion：對全文再進行簡單的總結(jié)

? 注意事項

? 重申邏輯

? 強調(diào)利益

? cta：行動呼喚

? 引導(dǎo)討論

? 引導(dǎo)行動

? 其他引導(dǎo)

三段式新媒體文案策劃篇七

1、完成公司品牌形象、市場推廣等各項方案的創(chuàng)意與策劃;

2、負責公司對外品牌宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;

3、負責公司對外媒體和廣告表現(xiàn)文字的撰寫;

4、善于將產(chǎn)品與市場做結(jié)合,創(chuàng)作有趣又有創(chuàng)意的市場軟文。

二、任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,廣告學(xué)、傳播學(xué),新聞類相關(guān)專業(yè),

2、三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有教育行業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先;

3、具備創(chuàng)意思維和深厚的文案功底,有較強的邏輯思維能力,能夠獨立撰寫創(chuàng)意文案。

5、良好的信息搜集和資源整合能力,責任心強、工作主動積極,具有良好的服務(wù)意識和團隊精神;

6、有育兒經(jīng)驗者優(yōu)先,熟悉育兒品牌市場者優(yōu)先。

三段式新媒體文案策劃篇八

獨白 場景

今天是一年一度的 演員借著月色在草地上漫步 中秋節(jié) 手里拿包盼盼

獨在異鄉(xiāng)為異客

每逢佳節(jié)倍思親

大學(xué)畢業(yè)到工作

很少回家看爸媽

心中那份思盼

盼童年那份真 他行下腳步，玩弄了會自己 的手機 他舉頭望會明月 低頭撥通了那個熟悉的號碼 屏幕上“家” 字動人心弦 手機正在接線中，彩鈴響起 小學(xué)課堂上偷吃盼盼法式軟

面包，被老師發(fā)現(xiàn)，收繳并

罰站在教室后聽課。下了課

想去老師辦公室偷回剩下的面包，竟發(fā)現(xiàn)老師正在閉眼享受他的盼盼…… 媽媽叫他坐下，玩魔般變出了一大包盼盼，“上課不能吃，現(xiàn)在想吃就吃”他遲疑了一下，左手一個右手一個….剩下最后一個他遞給了媽媽“孩子，不是不讓你吃，只是上課吃是對老師的不敬，懂了嗎?”他點頭，下決心不再重蹈覆轍了 爸爸給我的印象就是木訥，

媽媽說是爸爸讓我送給老盼媽媽那份智善 回到家，盼爸爸那份智 早上書包里多出來的兩包盼盼，

老師的…..

但愿人長久 這時候，電話通了“老媽，盼盼天天有 想你啦……”

三段式新媒體文案策劃篇九

某跑車電視廣告創(chuàng)意文案

創(chuàng)意目的：突出跑車的吸引力，即使被裹上了黑布也無法擋住跑車的光芒。

廣告內(nèi)容：

畫面一：一個男子走進了一家賣音樂cd的音像店。音像店里正在播放一首優(yōu)美的女聲歌曲，男子伴著音樂輕盈地走在店里挑選cd.突然，音樂里沒有了女聲，只有伴奏帶的聲音。店里的人都發(fā)現(xiàn)了這一點，轉(zhuǎn)過頭看著店主。

畫面二：店主一臉茫然的拿出了那張cd,換了另一張進去，音樂又響起來，也是一個女聲唱的歌曲。

畫面三：一切又恢復(fù)了正常，大家又享受著音樂挑選著自己的cd。突然，音樂里的女聲又消失了，只剩下伴奏聲。老板被弄得很莫名其妙，他又換了另一張cd，同樣是女聲，過了一會兒，同樣的事情又發(fā)生了。

畫面四：第一個畫面中走進音像店的那個男子突然明白了什么似的，沖出了商店，來到了停在商店門口的一輛裹著黑色油布的小車前，他打開了車門，里面出現(xiàn)了三個美女，這三個美女正是剛才那三張cd音樂里的歌手。三個美女都笑著看著他。

畫面五：他笑著搖搖頭，一支手瀟灑的掀掉了蓋在車上的油布，一輛華麗的xx牌跑車出現(xiàn)在了畫面里。他上車發(fā)動了車子。

畫面六：鏡頭里那輛載著三個女歌手的轎車越開越遠。

畫外音：跑車，遮不住的光芒。

三段式新媒體文案策劃篇十

（一）巧用數(shù)字

新媒體時代，信息傳播既廣又快，人們記不住太多文字的敘述，而簡潔的阿拉伯數(shù)字能起到畫龍點睛的作用，簡單、明了。給予讀者一種安全感和真實感，多半靠的是情懷、情感，通過一個完整的故事激發(fā)受眾的購買欲望。比如：“最后一公里”給受眾一種鼓舞和希望，激起層層遐想，燃起激情。

（二）巧借時事熱點

巧借時事熱點就是善于借用媒體新聞或熱點事件，寫出緊緊圍繞熱點事件的文案，吸引受眾的眼球。比如“林肯公園主唱自殺|你永遠不知道有些人為什么哭”；再如，“神六采用×××u盤，快速刷寫百億次”，此文案緊蹭神六熱點，暗示受眾品牌質(zhì)量、速度堪比神六，大可放心。諸如此類熱點話題，易吸引受眾，獲取關(guān)注量。

（三）真相的巧妙揭示

［1］格日樂.傳統(tǒng)媒體寫作與新媒體寫作［j］.寫作（上旬刊），2016（2）：23.

［2］沈國芳.在新媒體革命的背景下建立寫作學(xué)科體系［j］.應(yīng)用寫作，2004（10）：6.

［3］藏策.新媒體寫作與越界時代的文學(xué)［j］.文藝報，2011（7）：22.

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三段式新媒體文案策劃篇十一

中國飲料市場潛力巨大,從20__~20__年以年均10%的速度增長,至20__年產(chǎn)量達到2260萬噸,預(yù)計20__年將達到3700萬噸。20__年中國飲料產(chǎn)量達到20__萬噸,行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷售收入億元,利潤總額億元。據(jù)統(tǒng)計,20__年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案 一、 市場分析

1、市場大方向

隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20__年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長，飲料業(yè)連續(xù)保持了20__年快速增長的勢頭，同時,國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20__年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有xxx飲料新貴xxx之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20__年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產(chǎn)xxx康師傅xxx茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠， _x_10月開始投資大陸，經(jīng)過20x_年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，xxx康師傅xxx飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關(guān)重要的?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，能促經(jīng)機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。

2、競爭對手分析： 目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。

茶飲料市場上演xxx三國演義xxx，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出xxx嵐風xxx系列茶飲料，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給xxx嵐風xxx茶定下市場目標超過xxx康師傅xxx和xxx統(tǒng)一xxx。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20__年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的xxx茶水之戰(zhàn)xxx如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場份額最大的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。

3、消費者分析：

調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且， 15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。可以說，口味獨特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內(nèi)品牌 不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導(dǎo)其他人群。

二、 產(chǎn)品分析

xxx天然、健康、回歸自然xxx已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然xxx火xxx起來正是因為其滿足了消費者的這種需求, 茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為xxx三低xxx：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認為pet瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更xxx瀟灑xxx，更xxx時尚xxx。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20__年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于xxx人們認為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算xxx。 然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關(guān)心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

三、推廣調(diào)查

一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。

二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。

三、 廣告策略

(一)、目標市場策略

1、產(chǎn)品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學(xué)成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。

3、產(chǎn)品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內(nèi)進行銷售，選擇準確的目標群體。

(二)、產(chǎn)品生命周期策略

1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，達到最大的市場占有率的策略。

2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應(yīng)抓住機會，保持旺銷活力，改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說服消費者，建立以消費者重復(fù)購買為核心。

3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導(dǎo)，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。

4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習慣。

四、廣告訴求策略

1、訴求對象：只對現(xiàn)在的消費者對食品健康的要求，我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。

2、訴求內(nèi)容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛

3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。

五、廣告語

1、品味幽香，期待幸福

2、茶清思緒，花香潤心

3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!

六、廣告表現(xiàn)策略

1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。

2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，接著大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

七、廣告媒體策略

1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出 。

2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。

八、促銷策略

1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全?？v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

2、內(nèi)容：在這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

3、時間：20__年8月20日——20__年12月25日

4、 方案：

(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。

(2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

(3)、在個大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。

三段式新媒體文案策劃篇十二

廣告名稱：oppoa203音樂手機

廣告長度：30秒

產(chǎn)品說明：oppo用簡單的文字來表達，就是“年輕、清新、國際化” 。oppoa203是一款以以影音功能為主打的，多媒體娛樂手機。外形時尚，價格適中，雖然像素配置不高，但鏡頭拍攝效果較好，是一款深受學(xué)生喜愛的手機。oppoa203為你展開不一樣的手機親密傾聽之旅。作為oppo旗下的第二款滑蓋機音樂手機，其擁有非常時尚的外觀設(shè)計，非常適合女性朋友使用。oppo a203采用滑蓋設(shè)計，擁有純白唯美的機身色調(diào)，機身上的星星狀明紋和暗紋，或大或小，或色彩突出 oppo—a203，或規(guī)則有序，或隨意排布，給人以無限的遐想。

廣告構(gòu)思：大學(xué)校園里，陽光下女孩子坐在草坪下帶著耳麥聽著手機音樂輕聲哼唱。男孩子恰逢經(jīng)過，被歌聲吸引，歌聲戛然而止男孩子欲尋芳蹤卻不見女孩身影。不久在學(xué)校的一次唱歌比賽中，他終于看見了正在舞臺上的女孩，找尋到心中所愛。 廣告語：天聲一對 遇見最真的你

廣告風格：歡快、陽光、清新

廣告訴求對象：時尚的年輕消費者

.廣告標語：oppo音樂手機期待你的選購，暑假即將開始，給你一個清涼的夏天。 廣告分析：oppo音樂手機已完美音質(zhì)為賣點，時尚唯美的形象為烘托，但是情感訴求的廣告類型。

分鏡頭腳本：

鏡頭一 ：陽光燦爛，微風清涼的午后，女孩獨自坐在樹蔭下的草坪上手里拿著oppo音樂手機戴著耳麥聽著歌，輕聲地哼唱起來。

鏡頭二：此時，經(jīng)過樹林的男孩子，恰逢聽見女孩的歌聲，忍不住駐足流連，倚在樹旁閉上眼睛靜靜聆聽。

鏡頭三：男孩子正聽突然得入迷，這時候歌聲突然戛然而止，男孩子才恍神過來，馬上去追尋聲音的源頭，他想看看這個唱歌動聽的女孩子是什么模樣，并想認識她。 鏡頭四：男孩子跑了過去卻發(fā)現(xiàn)沒有人影，很失落，正要離開卻發(fā)現(xiàn)遺失在草叢里的一串音符鑰匙。

鏡頭五：男孩撿起草叢里那串音符鑰匙，想著也許有機會再見到她。每一天男孩子都特地過來待一段時間，希望再聽見女孩的歌聲，可是過了一個月，卻始終沒有遇見。男孩有點失望和失落

鏡頭六：學(xué)校舉行歌唱比賽，男孩子被舍友拉了過來觀看節(jié)目表演，過了許久，男孩子覺得無聊正要離場的時候，這時候場上熟悉歌聲響起。男孩子不由得停下了腳步， 鏡頭七：男孩子知道這就是他要找的聲音，他回頭一看，一個長發(fā)飄飄、裙擺飛揚的女孩子在臺上沉醉的歌唱。

鏡頭八：女孩子在后臺收拾完備，正欲離開，這時候看見遠處一個男孩子手里拿著那串鑰匙環(huán)在遠方微笑著看著她，他們相視而笑。

鏡頭九：某個燦爛空氣清新的午后，女孩靠在男孩的肩上，一起合帶著耳機聽著同一首歌。(音樂：孫燕姿的《遇見》響起)

畫外音：天聲一對，遇見最真的你

三段式新媒體文案策劃篇十三

什么是好的文案？

對于廣告人而言，“好”的文案是可以獲得甲方認可的，可以得獎的，可以讓消費者“記住”的，可以打動人心的。

而對于產(chǎn)品經(jīng)理而言，“好“的文案，應(yīng)該是讓用戶一目了然的。一目了然，意味著不能太長，不能有歧義，不能晦澀難懂，不能繞彎子……

下面我們從3個方面來舉例，探討文案的好與壞：

01 二次確認窗中的文案

當用戶進行刪除操作時，為避免出錯，往往需要彈一個二次確認彈窗。同樣的一個刪除操作，下面的3個app分別有3種不同的表達

相同的場景不同的文案，淘寶和京東完美符合本次教學(xué)需要。拋開頁面樣式不談，你能否發(fā)現(xiàn)淘寶文案的問題？

而淘寶使用了“確定”按鈕，使人產(chǎn)生“確認什么東西”的疑問，只有在看完了提示文案后才能放心地按下按鈕。

第三個圖的馬蜂窩，令我喜出望外，這不就是我辛辛苦苦尋找的反面教材么。彈窗標題中的“提示”基本就是廢話，操作按鈕使用了“確認”而不是“刪除”。

通過比較，我們可以得到寫文案的第一個經(jīng)驗：

三段式新媒體文案策劃篇十四

app 產(chǎn)品文案范文【app 產(chǎn)品文案范文】一、項目實施方案概述軟件產(chǎn)品,特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品,用 戶購買軟件產(chǎn)品之后,不能立即進行使用,需要軟件公司的技術(shù)人員 在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進行系統(tǒng)調(diào)試、軟件......

關(guān)于產(chǎn)品宣傳片文案怎么寫的簡單介紹就到這里, 希望能最大程度幫助大家了解更多。 朝上 人影視針對企業(yè)產(chǎn)品宣傳拍攝有著其別致的風格展現(xiàn), 朝上人影視用最專業(yè)的職業(yè)技術(shù), 最認真 的服務(wù)態(tài)度,斷突破創(chuàng)新,創(chuàng)制更優(yōu)質(zhì)的作品。 ...

產(chǎn)品介紹文案范文產(chǎn)品文案,其主要目的是為了讓公司所經(jīng)營的產(chǎn)品更有認知 度,銷售力,更好的獲得目標受眾的認知,更有效的把產(chǎn)品價值 傳達給目標受眾。wtt 整理,供大家參考選擇。產(chǎn)品介紹文案范文 一.設(shè)計 題目及其說明 設(shè)計理念: 追求自由......

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三段式新媒體文案策劃篇十五

古語有云：“酒香不怕巷子深?！彼?，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件；信譽是公司的長遠目標；口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。

二、活動地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼（擬定）

五、目標小區(qū)（待定）：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

（一）活動之前準備：

1、設(shè)備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張（作為背景）、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名（兼任業(yè)務(wù)辦理和收費登記）、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

（二）活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負責發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當天活動結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績根據(jù)負責人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。

三段式新媒體文案策劃篇十六

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