房地產(chǎn)設(shè)計(jì)部工作總結(jié)(大全8篇)

總結(jié)是一種對自己成長和發(fā)展進(jìn)行記錄和歸納的重要方式。寫總結(jié)時(shí)，我們可以用一些圖表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等形式來更生動(dòng)地展示所總結(jié)的內(nèi)容。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們可以獲得一些寫作的靈感和技巧。

房地產(chǎn)設(shè)計(jì)部工作總結(jié)篇一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了第二個(gè)里程，回顧這第一個(gè)里程，作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，深深感到房產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的熱氣，體會(huì)到每個(gè)經(jīng)紀(jì)人之間拼搏的精神。

我是去年x月加入房地產(chǎn)中介這個(gè)大家庭的，對于我來說一個(gè)陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。從做進(jìn)公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的champion，作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢想。

經(jīng)過了市場調(diào)研，銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)的考驗(yàn)，終于接近了一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。參加第一次培訓(xùn)時(shí)，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強(qiáng)的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時(shí)首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇合適的戶型，包括后期還會(huì)為他們解決一些物業(yè)方面的問題。

經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時(shí)作為公司的門面，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

剛開始，我的業(yè)績并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進(jìn)這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業(yè)績，有的還成交幾百萬的別墅，心里有說不出來的滋味。難道就比別人差，我告訴自己，我也很優(yōu)秀，別人能做到的我也一定能做到。

我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態(tài)，于是不斷提醒自己別人成交是別人的運(yùn)氣和能力，我想自己現(xiàn)在要更加努力，目標(biāo)就是要征服客戶。我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點(diǎn)，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關(guān)緊要的小缺點(diǎn)告訴客戶。這樣，客戶體會(huì)到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。

接下來，我便做得更加得心應(yīng)手，慢慢的體會(huì)到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶的心理變化，推測其房型和價(jià)格的需求，并提供針對性的服務(wù)，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時(shí)，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這幾個(gè)月的磨練，我可以獨(dú)立完成任務(wù)，更可以很自豪的說我現(xiàn)在是一名合格的經(jīng)紀(jì)人，并且一直在努力做好自己的本職工作。

在房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，我無時(shí)無刻都處在一個(gè)學(xué)習(xí)、打基礎(chǔ)的過程。對于每個(gè)經(jīng)紀(jì)人來說這份工作休息時(shí)間很少，就是春節(jié)許多人也不準(zhǔn)備回家，一開始大家都還不大適應(yīng)，但很快就習(xí)慣了，畢竟我們都在為自己的目標(biāo)努力奮斗。

作為一名經(jīng)紀(jì)人，在別人眼里是值得羨慕的，因?yàn)槟晷絰x萬對于這一行業(yè)來說不是夢，看著每個(gè)人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風(fēng)風(fēng)雨雨中挺過來的。這段時(shí)間里有過歡樂也有淚水，在我最苦的那段日子，整整兩個(gè)月沒有開單，于是我拼命尋找客戶，不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)，付出總算有了回報(bào)。

我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會(huì)到它的艱難和辛酸，我曾經(jīng)派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區(qū)保安拒之大門外，打電話被業(yè)主罵，這些我都一一堅(jiān)持下來，看著別的同事都那么認(rèn)真，也就更加努力尋找客戶。

當(dāng)然也有人不削這份工作，在他們看來經(jīng)紀(jì)人沒素質(zhì)，沒文化，就靠騙。但是無論怎樣。我要說的是：是公司培養(yǎng)了我，告訴我：堅(jiān)持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經(jīng)紀(jì)人形象”，同時(shí)讓我明白自己的價(jià)值，“中介”僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最基本的工作內(nèi)容之一，我們工作的重心是：運(yùn)用我們專業(yè)的知識(shí)，豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)事物的數(shù)據(jù)分析，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助客戶解決困難，節(jié)約客戶相應(yīng)的投入成本，包括時(shí)間和精力成本，實(shí)現(xiàn)利潤的化。

因此，每次接電話或接待客戶時(shí)候我都告訴自己微笑面對每一個(gè)客戶，拿出我的專業(yè)知識(shí)，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業(yè)務(wù)看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時(shí)，自己就會(huì)有很強(qiáng)的滿足感。

作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，平凡且快樂，而又給人信心，能憧憬光明的未來。這份普通到不能再普通的職業(yè)，我會(huì)努力做好它，今天的業(yè)務(wù)員就是明天的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

xxxx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我相信，在新的一年將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產(chǎn)設(shè)計(jì)部工作總結(jié)篇二

在設(shè)計(jì)可行性，規(guī)范性等方面進(jìn)行把控。并按地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計(jì)流程作業(yè)。在符合國家各職能部門要求及基本規(guī)范要求下，盡可能的從設(shè)計(jì)一開始就從公司利益最大化(建筑設(shè)計(jì)符合客戶需求，利于銷售)成本最低化(設(shè)計(jì)材料選用，建筑藝優(yōu)化)方面著手指導(dǎo)設(shè)計(jì)。在對營銷、策劃方針定位進(jìn)行了解后，同時(shí)展開了北城2、3、4、7、9號(hào)地塊的方案設(shè)計(jì)(含4#地塊定位調(diào)整后的一次方案調(diào)整)、初步設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)審核工作。對設(shè)計(jì)提出了次優(yōu)化建議及意見。并督促設(shè)計(jì)院修改。分批出圖。積極參與工程施工前期準(zhǔn)備，組織設(shè)計(jì)院、工程部及施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)技術(shù)交底工作。認(rèn)真積極處理施工過程中出現(xiàn)的設(shè)計(jì)疑問。共組織圖紙會(huì)審次。解答設(shè)計(jì)疑問余次。

二、在部門領(lǐng)導(dǎo)帶鄰下，指導(dǎo)設(shè)計(jì)院在原設(shè)計(jì)基本及公司需求基礎(chǔ)上進(jìn)行了各專業(yè)(生化池、門窗、欄桿、幕墻、電梯等)進(jìn)行了二次深化并提出審圖意見條。

督促設(shè)計(jì)修改次，最后產(chǎn)出圖紙效果滿足營銷需求，圖紙深度達(dá)到采發(fā)部部招標(biāo)及采購要求，工程部能照圖施工。并在設(shè)計(jì)階段充分考慮成本控制。

三、協(xié)同部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)及北城整體規(guī)劃設(shè)計(jì)研討、不斷修改完善。

在領(lǐng)悟市場需求，公司決議要求后，積極展開戶型及總平布置研討，產(chǎn)出符合公司定位要求的建筑設(shè)計(jì)。

四、在部門領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下完成了標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)及心得分享。

經(jīng)過認(rèn)真查閱相關(guān)資料，并結(jié)合北城項(xiàng)目本身情況，完成4#地塊設(shè)計(jì)任務(wù)書初版，并在部門周會(huì)上完成以下項(xiàng)目匯報(bào)：4#地塊建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)稿，石材深化設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)稿，門窗深化設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)稿，及心得分享戶型設(shè)計(jì)研討，商業(yè)業(yè)態(tài)基礎(chǔ)知識(shí)淺析等，使得整個(gè)設(shè)計(jì)部人員對建筑知識(shí)有個(gè)普及，提高大家的學(xué)習(xí)興趣。

房地產(chǎn)設(shè)計(jì)部工作總結(jié)篇三

為進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)中介行業(yè)，加強(qiáng)房地產(chǎn)中介市場監(jiān)管，按照《市人民政府辦公室關(guān)于關(guān)于開展房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)專項(xiàng)整治的通知》的通知精神，我市于x月底制定了《市開展房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)專項(xiàng)整治的實(shí)施方案》，成立了專項(xiàng)整治房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組，于xxxx年x月xx日至xxxx年x月xx日對房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行了全面整治行動(dòng)。

由住建局牽頭，市場監(jiān)管、人社、稅務(wù)、公安等部門組成的專項(xiàng)檢查組采取現(xiàn)場查看、查閱資料、合同抽查等方式，對全市xx家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營業(yè)務(wù)開展情況、合同簽約情況、現(xiàn)場信息公示情況、業(yè)務(wù)檔案情況等內(nèi)容進(jìn)行了檢查。

1、住建局重點(diǎn)負(fù)責(zé)核查中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)臺(tái)帳檔案中是否存在未經(jīng)委托人書面同意擅自發(fā)布房源信息、未履行書面告知義務(wù)、未簽訂書面委托合同、是否存在非法侵占或者挪用客戶交易資金，惡意克扣押金、租金及其他保證金或預(yù)訂金等行為。

2、市場_重點(diǎn)負(fù)責(zé)核查中介機(jī)構(gòu)是否存在虛假折扣，或變相向購房者收取電商費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用為借口變相漲價(jià)、價(jià)外加價(jià)問題和通過微信、qq、宣傳單等途徑是否存在捏造、散布房地產(chǎn)虛假信息等行為。

3、人社、稅務(wù)局重點(diǎn)負(fù)責(zé)核查是否存在通過掛靠公司名義虛假辦理納稅、社保方式違反調(diào)控政策等違規(guī)行為。

4、公安局重點(diǎn)負(fù)責(zé)核查中介機(jī)構(gòu)是否存在采取威脅、恐嚇等暴力手段驅(qū)逐承租人和其他違法違規(guī)、涉黑涉惡行為。

檢查中發(fā)現(xiàn)：1、xx家中介機(jī)構(gòu)存在經(jīng)營場所公示內(nèi)容不全問題;2、個(gè)別中介機(jī)構(gòu)收取的過戶服務(wù)費(fèi)、貸款服務(wù)費(fèi)未經(jīng)委托人書面同意代辦該項(xiàng)業(yè)務(wù)而收取服務(wù)費(fèi)等問題;檢查組對發(fā)現(xiàn)的問題出具《責(zé)令改正通知書》，目前已全部整改到位。此次執(zhí)法檢查力度大、成績顯著，進(jìn)一步規(guī)范了房地產(chǎn)中介市場秩序。

房地產(chǎn)設(shè)計(jì)部工作總結(jié)篇四

銷售人員到一起做市場調(diào)查后，全面調(diào)查的商圈、房地產(chǎn)、同行競爭做了初步銷售和線結(jié)構(gòu)的定位，我認(rèn)為工作是廣告和開發(fā)套件為主，資源足以使店內(nèi)成交更快。緊隨其后的是快速讓新員工成長，通過一系列的訓(xùn)練，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力。通過共同努力的所有發(fā)送單等宣傳工作達(dá)到一定的宣傳效果。在之后的店員工逐步穩(wěn)定的范圍內(nèi)，商圈市場逐漸理解消化的過程，規(guī)劃新的銷售路線。

這里有四個(gè)方面談我的計(jì)劃:。

1、人事管理:。

企業(yè)以人為本，提前管管，特別是工業(yè)銷售。因?yàn)槲覀冎薪樾袠I(yè)、人事管理直接相關(guān)的銷售和服務(wù)的質(zhì)量，一流的營銷團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一流的銷售人員和銷售人員的高低的整體質(zhì)量和管理是分不開的。而且我認(rèn)為中介代理的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是基于核心，經(jīng)理，銀行業(yè)是最大化支持代理的工作。日常管理，經(jīng)理必須以身作則，率先做基本要求:外觀整齊，布滿激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公平的道德原則，對事不對人，一切都是公平待遇，在商店里設(shè)立了一個(gè)“愛”的責(zé)任意識(shí)和家庭式的商店。一個(gè)銷售人員，保持良好的精神狀態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心理起伏，而不是穩(wěn)定的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)和溝通，幫助他們調(diào)整好態(tài)度，更積極的投入到工作中。在銷售管理，首先要掌握每個(gè)代理工作動(dòng)態(tài)，手中的操作條件和紀(jì)錄片江西安源進(jìn)入情況，幫助他們完成每個(gè)可能完成交易，持續(xù)評估每個(gè)代理，并不斷地訓(xùn)練，真正提高質(zhì)量的代理。

2、培訓(xùn)的人員:。

無論什么人，培訓(xùn)都是非常重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)能力不斷的進(jìn)步。隨著房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)業(yè)，對于員工的專業(yè)知識(shí)要求高。特別是我們商店，大部分的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，從沒有接觸該行業(yè)，更不具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)。基礎(chǔ)訓(xùn)練是最重要的，我收到了，調(diào)查和房屋，把看到的技能，奇怪的電話為主，從基本面穩(wěn)固開始練起，和我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，意在教他們?nèi)绾闻c客戶進(jìn)行溝通，消化變成他自己的話說。掌握基本的溝通技巧，他們最需要的是現(xiàn)在，通過近期加強(qiáng)鍛煉，每個(gè)人都有一個(gè)很大的進(jìn)步，知道工作場所下手，以不變鉆也形成了自己的風(fēng)格不同。我個(gè)人已經(jīng)準(zhǔn)備好參加各種各樣的培訓(xùn)研討會(huì)，也很注重員工的培養(yǎng)，研究新的代理知識(shí)在實(shí)際工作中，互相切磋使用。

3、房屋維護(hù):。

“家”是一個(gè)中介公司的生命，房屋的數(shù)量，擴(kuò)大質(zhì)量直接確定性能好。為實(shí)現(xiàn)，擴(kuò)大集中管理，年級(jí)，分類，分別對待，充分了解的動(dòng)機(jī)和原因向顧客推銷。房子必須維護(hù)，什么是維護(hù)在房東將套件信托來保持密切聯(lián)系與房東，讓房東來享受高質(zhì)量的服務(wù)。早期在維護(hù)這個(gè)地主對他的財(cái)產(chǎn)應(yīng)當(dāng)制定銷售計(jì)劃，因?yàn)樗治鍪袌龊褪袌龆ㄎ唬嬖V他我們?yōu)樗鍪裁?，包括如何宣傳與推廣他的財(cái)產(chǎn)，還應(yīng)采取情感交流，以前我們的目的是要建立信任與賣方，自己首先后工作。一個(gè)高質(zhì)量、擴(kuò)大最關(guān)鍵的是她的價(jià)格，所以對于一些b類c家園后還可以按照蜜月period-setbacksperiod-blow-the過程期間的成交重返談判。然后一種房屋是速度，我個(gè)人的房屋銷售高質(zhì)量的計(jì)劃很簡單，那就是，以最快的速度，擴(kuò)大銷售將出來。無論房屋，無論是我們的客戶近日以他成交，已故的地主的服務(wù)也是至關(guān)重要的，應(yīng)該學(xué)會(huì)做回業(yè)務(wù)。在商店的員工家庭定期做質(zhì)量服務(wù)，回訪，充分掌握一方面自己的家園，來幫助他們跟蹤維修。簡而言之，高質(zhì)量是房屋的維護(hù)。

4、客戶維護(hù):。

對需求的客戶，買方必須首先理解動(dòng)機(jī)和緊迫感，了解買方購買能力，確定最適合的房子和匹配，并掌握關(guān)鍵點(diǎn)的匹配，匹配是建立在接待的基礎(chǔ)上獨(dú)立的行為，在了解真實(shí)的客戶需求可以找到在顧客可能真的滿意的財(cái)產(chǎn)，不能準(zhǔn)確理解真正的需求的客戶通?？梢哉业椒掀湟蟮呢?cái)產(chǎn)，上升的推薦的交流的機(jī)會(huì)，為了更好地把握真正的需求，并進(jìn)一步建立了堅(jiān)實(shí)的信任關(guān)系，必須了解真實(shí)的需求的客戶建立一個(gè)主要特性、太大的影響關(guān)注客戶擴(kuò)展確定時(shí)間，增加成功的不確定性。絕大多數(shù)的客戶一些不切實(shí)際的想法和需求和一些錯(cuò)誤的觀念，這些需要我們來領(lǐng)導(dǎo)。

房地產(chǎn)設(shè)計(jì)部工作總結(jié)篇五

20xx年共完成施工圖設(shè)計(jì)面積約萬平方米，方案設(shè)計(jì)面積約21萬平方米。

協(xié)調(diào)、落實(shí)九龍灣邊坡、九龍灣2、3#樓、錦都等勘察工作的進(jìn)度，及時(shí)提供勘察報(bào)告，滿足設(shè)計(jì)要求。

協(xié)調(diào)、函接綠島三期燈飾設(shè)計(jì)工作。

協(xié)調(diào)、落實(shí)九龍灣還建房（雙景園）的施工圖設(shè)計(jì)工作，滿足現(xiàn)場施工需求。組織本部門專業(yè)工程師參加綠島、九龍灣及錦都等在建項(xiàng)目的圖紙交底工作，并協(xié)助項(xiàng)目部做好設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)和技術(shù)配合工作。

協(xié)助總經(jīng)理做好綠島雙山公園、九龍灣、錦都等項(xiàng)目的方案及初設(shè)階段的設(shè)計(jì)管理工作。

3.負(fù)責(zé)提供開發(fā)中心項(xiàng)目報(bào)建所需的方案、初步、施工圖設(shè)計(jì)各階段的設(shè)計(jì)資料及技術(shù)咨詢。主要項(xiàng)目有：九龍灣、綠島公園等。

5.負(fù)責(zé)提供成控中心測繪所需要的相關(guān)圖紙。主要包括：九龍灣1、2、3、6#樓、上江城a2、a3門面、綠島a14（會(huì)所）、綠島車庫a16、彩園車庫、上江城車庫、楊馨花鳥市場等。

6、配合物管公司綠島云間1、2、5、6棟交房，落實(shí)云間及藍(lán)溪分戶圖的按時(shí)完成。

7、負(fù)責(zé)按時(shí)提供集團(tuán)營銷、物管、開發(fā)、成控、賽戎公司等部門所需的工程資料，并提供技術(shù)支持。

8、較好地完成了本中心月度、年度工作計(jì)劃和資金計(jì)劃的編制與執(zhí)行；完成本中心日常行政工作和辦公、差旅等事務(wù)的管理。

9、完成總裁、研發(fā)中心總經(jīng)理安排的其它工作。

1、研發(fā)工作不能按照程序文件進(jìn)行工作，導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計(jì)上仍然會(huì)出現(xiàn)在施工圖期間有大的變更的現(xiàn)象，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的工作不夠細(xì)，工作粗躁。20xx年要對產(chǎn)品研發(fā)程序進(jìn)行梳理和修正，初步建立起一套適合公司項(xiàng)目開發(fā)特點(diǎn)的研發(fā)工作流程。

2、項(xiàng)目建設(shè)中，有關(guān)的變化信息不能及時(shí)傳遞到相關(guān)部門，特別是營銷部門，造成產(chǎn)品交付使用時(shí)出現(xiàn)與銷售不符的現(xiàn)象。完善相關(guān)的制度和程序文件，加強(qiáng)問責(zé)制，進(jìn)一步明確項(xiàng)目責(zé)任人（專業(yè)工程師）的職責(zé)。圍繞著這個(gè)工作，中心將會(huì)完成相關(guān)的工作手冊。重點(diǎn)做好對營銷中心的技術(shù)支持工作。這項(xiàng)工作持續(xù)時(shí)間長，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案起到產(chǎn)品實(shí)施完整個(gè)過程都要與銷售緊密配合。要求在工作中仔細(xì)，資料提供應(yīng)統(tǒng)一、完整，并與實(shí)施內(nèi)容一致。在交房標(biāo)準(zhǔn)、戶型圖、總圖、面積指標(biāo)、模型、以及承諾提供業(yè)主某些產(chǎn)品等方面要及時(shí)、全面、準(zhǔn)確。要以客戶的要求來衡量工作，以“雞蛋里挑骨頭”的工作精神對待這項(xiàng)工作。保證產(chǎn)品銷售的完整性、連貫性。

3、中心的工作不夠細(xì)致深入，專業(yè)工程師深入現(xiàn)場不夠，對項(xiàng)目的特點(diǎn)缺乏全面的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致工作混亂的局面。比如。在交房標(biāo)準(zhǔn)的制定中，前后變化多，出現(xiàn)了多個(gè)版本，給銷售和項(xiàng)目實(shí)施帶來不必要的麻煩。

4、研發(fā)中心運(yùn)做一年，目前還只是狹義的產(chǎn)品研發(fā)工作。前期的研發(fā)（市場調(diào)研、項(xiàng)目可行性研究等）都需要相關(guān)部門提供指導(dǎo)性意見。我個(gè)人認(rèn)為這種工作模式在現(xiàn)狀下并無多大問題。只是感覺需要產(chǎn)品前期工作的準(zhǔn)確和全面。應(yīng)該給予前期工作充足的時(shí)間，哪怕出現(xiàn)多次反復(fù)，推翻重來都可以。但是，一旦項(xiàng)目定位的指導(dǎo)綱要確定，就不應(yīng)再做大的變動(dòng)，整個(gè)項(xiàng)目的后期運(yùn)做，包括設(shè)計(jì)、銷售、推廣、施工等都應(yīng)該圍繞這這個(gè)目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)。形成產(chǎn)品從研發(fā)到成品的清晰路線，使得各部門工作目標(biāo)明確。

房地產(chǎn)設(shè)計(jì)部工作總結(jié)篇六

20**年國家宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)走低，房地產(chǎn)行業(yè)在國家及地方政府出臺(tái)多項(xiàng)利好政策的支持下仍然低迷，銷售量持續(xù)萎縮。**項(xiàng)目，在集團(tuán)總部的正確領(lǐng)導(dǎo)和合作方大力配合下，在**項(xiàng)目全體員工共同努力下，抓住市場機(jī)會(huì)，逆勢銷售，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目首開成功，刷新了**樓市記錄，同時(shí)打破中國四線城市房產(chǎn)低迷的狀態(tài)，成為中國房地產(chǎn)市場的`那一抹紅。

20**年，**項(xiàng)目在集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)支持下及各職能部門配合下，經(jīng)過多方面的努力，在營銷管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程管理、成本控制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、項(xiàng)目拆遷、手續(xù)辦理等方面的工作取得了一定的進(jìn)展，為20**年實(shí)施項(xiàng)目全面開發(fā)奠定的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（一）營銷工作取得階段性成果。

1、認(rèn)購銷售。截止12月16日，一期共推出740套房源，認(rèn)購677套（含團(tuán)購81套），認(rèn)購金額3.43億元。

2、簽約和回款。截止12月20日，完成簽約555套，簽約金額2.47億元，銷售回款1.03億元。

3、營銷大事記。

6月27日，**國際廣場盛大開放暨大品牌簽約儀式；市、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參加，明星助陣，**國際廣場項(xiàng)目正式亮相，雖然當(dāng)日活動(dòng)在政府干預(yù)下不斷要求減少來人量，但活動(dòng)當(dāng)天來人量仍然超過4000組客戶，取得了轟動(dòng)的效果，并且創(chuàng)造了近三年內(nèi)**市大型室外活動(dòng)成功舉辦的首例個(gè)案奇跡，使**國際廣場一舉享譽(yù)**市場。

場面，贏得全市人民矚目,成為**明星樓盤，一舉奪冠！

9月19日，會(huì)員升級(jí)活動(dòng)；為探明和鎖定前期重點(diǎn)意向客戶，防止客戶資源流失，決定會(huì)員升級(jí)活動(dòng)。認(rèn)籌升級(jí)前兩天，客戶已經(jīng)排隊(duì)等候，在目前四線城市房產(chǎn)形勢嚴(yán)峻的情況下提前兩天通宵排隊(duì)在市場上引起了較大的轟動(dòng)，截止9月19日認(rèn)籌達(dá)1300組，當(dāng)天認(rèn)籌升級(jí)700余組。

10月24日，**抽獎(jiǎng)活動(dòng)；為阻擊競爭對手“**名都”開盤，避免準(zhǔn)客戶流失，舉辦回饋客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)。紅星歡樂聚大獎(jiǎng)抽不?；顒?dòng)到訪約3500組客戶。已認(rèn)籌客戶基本全部回籠，進(jìn)一步鎖定意向房源，預(yù)算價(jià)格，為開盤工作做了很好的鋪墊。此次活動(dòng)讓準(zhǔn)業(yè)主們感受到紅星的誠意，贏得了口碑！

10月31日，一期住宅盛大開盤；

開盤盛況：本次開盤到訪732組客戶，開盤當(dāng)天推出608套房源，售556套，去化率達(dá)到92%。

口碑效益：本次開盤價(jià)格適中，開盤當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容豐富，準(zhǔn)備充足，活動(dòng)獲得客戶的一致好評，活動(dòng)結(jié)束各大媒體均在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行報(bào)道。

活動(dòng)亮點(diǎn)：比基尼美女服務(wù)員、星級(jí)酒店自助餐、豪車展示，保證了客戶的到訪率，降低因選房時(shí)間過長而導(dǎo)致的客戶流失。

11月14日，一期住宅二次加推；借首開熱度，二批新品乘勢加推。二批加推房源132套，認(rèn)購62套。

4、營銷管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

（1）銷售管理，在做好案場客戶接待工作同時(shí)，狠抓銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)訓(xùn)工作。一是認(rèn)真做好房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、項(xiàng)目銷講、儀容儀表，案場管理制度等常態(tài)基礎(chǔ)培訓(xùn)。二是開展區(qū)域市調(diào)工作，了解競品樓盤及市場狀況，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目理解深度，培養(yǎng)能吃苦的工作作風(fēng)。三是穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)，勝不驕、敗不餒。

（2）營銷策劃，為支持銷售工作，推出一系列企劃推廣活動(dòng)，先后推。

出了6.27明星活動(dòng)、7.18水果節(jié)、8.9蛋撻活動(dòng)、8.22游戲嘉年華、9.11中秋答謝會(huì)、10.1-10.7國慶嘉年華、10.24大抽獎(jiǎng)活動(dòng)、11.14糖果屋暖場活動(dòng)、11.28蛋糕diy、12.5超市大搶購等活動(dòng)，激發(fā)了案場人氣，有力支持了銷售工作。

排，從**外派至**項(xiàng)目，在有限的時(shí)間招募并組建核心營銷團(tuán)隊(duì)，整合各方面關(guān)系，鍛造營銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大戰(zhàn)斗力，為一期住宅的首開成功做出了重大貢獻(xiàn)！

1、證件辦理工作。

（1）土地證：4月22日，完成a地塊的土地摘牌工作；5月11日，完成簽訂土地出讓合同；6月25日，完成zmdy--20號(hào)土地《國有建設(shè)用地使用權(quán)證》辦理工作；8月3日，完成zmdy-2014-21號(hào)土地《國有建設(shè)用地使用權(quán)證》辦理工作。

（2）工規(guī)證：10月22日，完成一期《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》辦理工作；12月4日，完成二期《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》辦理工作。

（3）施工證：11月18日，完成一期《施工許可證》辦理工作。

（4）預(yù)售證：12月16日，完成一期《預(yù)售許可證》（20#、23#樓）辦理工作，一期住宅后續(xù)預(yù)售證正抓緊辦理中。

2、重點(diǎn)拆遷工作。

（1）10月10日，完成軍用光纜的切割工作，為一期住宅開工建設(shè)掃清了障礙；

（2）11月30日，基本完成城中村拆遷工作，正抓緊辦理城中村土地掛牌工作；

（4）大商業(yè)地塊原水、熱力、高壓線的改遷12月18日前確定施工單位，預(yù)計(jì)1月31日完成遷移工作。

（5）11月30日，**生物已交地并進(jìn)場場平工作，通訊鐵塔遷移工作12月18日已啟動(dòng)，預(yù)計(jì)1月31日完成遷移。

（1）施工圖：8月15日，完成a地塊一期全套施工圖；10月20日，完成a地塊二期全套施工圖；11月10日，完成a地塊玫瑰天街全套施工圖；12月20日，完成一期住宅公共區(qū)精裝修施工圖。

（2）人防施工圖：7月20日，完成a地塊人防b區(qū)人防施工圖；10月20日，完成人防a區(qū)人防施工圖。

（3）11月15日，完成a地塊南側(cè)大商業(yè)地塊原水、熱力、35kv高壓線改遷圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作。

（三）工程建設(shè)按計(jì)劃如期完成。

1、工程進(jìn)度。

截止12月20日，一期住宅20#主體7層封頂、23#樓主體4層結(jié)頂；17#、21#樓-1層結(jié)構(gòu)完成；16#樓-1層結(jié)構(gòu)完成、26#樓-2f結(jié)構(gòu)完成80%。玫瑰天街已開工進(jìn)行土方開挖，因合作方調(diào)整施工隊(duì)伍，工作停滯中。

2、工程質(zhì)量與安全文明施工。

在工程施工中，奉行“質(zhì)量第一、安全第一”的方針，嚴(yán)格按照集團(tuán)相關(guān)制度流程對現(xiàn)場進(jìn)行管理，建立健全安全文明施工責(zé)任制度。

首先，通過溝通、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等手段加強(qiáng)安全文明施工管理，提高施工人員安全文明施工的意識(shí)。

其次，強(qiáng)化工程質(zhì)量意識(shí)，定期召開監(jiān)理例會(huì)和每周的施工現(xiàn)場綜合大檢查，對施工單位管理人員進(jìn)行安全交底，保證了施工現(xiàn)場的安全、有序進(jìn)行。在消防管理方面，成立消防小組，制定完善的消防制度，對施工現(xiàn)場的消防設(shè)施與消防器材進(jìn)行定期的巡檢，對施工現(xiàn)場易燃易爆物及時(shí)清查，保證了全年工程施工過程中，無一例質(zhì)量、安全、消防事故的發(fā)生。

3、工程成本控制。

嚴(yán)格控制投入成本，在施工過程中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與設(shè)計(jì)進(jìn)行溝通，審查施工圖設(shè)計(jì)的合理性，在工程質(zhì)量和工程成本找到平衡點(diǎn)，最大限度的維護(hù)公司利益。

（四）成本控制，嚴(yán)格把關(guān)。

1、招標(biāo)采購管理。完成招采類29項(xiàng)，其中：議標(biāo)類3項(xiàng)（監(jiān)理、樁基、電梯），直接委托類26項(xiàng)。

2、合約管理。年度完成合同簽訂29項(xiàng)，標(biāo)的額4243萬元。

3、工作標(biāo)準(zhǔn)。在成本管理工作中，樹立“規(guī)范、高效、認(rèn)真、專業(yè)”的工作標(biāo)準(zhǔn)，較好完成了工程預(yù)決算、變更工程量現(xiàn)場測量、工程付款審核、招標(biāo)采購、項(xiàng)目現(xiàn)金流及成本測算等工作。

（五）嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，提高經(jīng)濟(jì)效益。

1、財(cái)務(wù)管理。

（2）逐步實(shí)施月度資金預(yù)算管理，保證資金監(jiān)管和使用效率；

（3）截止12月15日，完成合作方支付管理費(fèi)用400萬元。

2、稅局與銀行業(yè)務(wù)外聯(lián)工作。

（1）積極與稅務(wù)管理部門溝通，為公司爭取有利的納稅政策；

（3）根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際，引入按揭貸款銀行三家，保證充分競爭，確保按揭貸款盡快到賬。

（六）組織建設(shè)效果顯著，團(tuán)隊(duì)更加具有戰(zhàn)斗力。

經(jīng)過進(jìn)一步的規(guī)范化、制度化運(yùn)行，在繼續(xù)堅(jiān)持**高效企業(yè)文化同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃管理和績效考核管理工作。

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

（1）根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展累計(jì)引進(jìn)各類專業(yè)技術(shù)人才10余人，極大提高了駐馬店項(xiàng)目的專業(yè)管理能力。

（2）通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、工作交流等手段調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，提高工作效率。對員工生日、結(jié)婚、生育等及時(shí)組織慰問，給員工以企為家的和諧、健康環(huán)境。（3）通過企業(yè)文化內(nèi)容上墻活動(dòng)、以及其他各類型的員工活動(dòng)，在員工中建立正確的價(jià)值觀導(dǎo)向，為員工創(chuàng)造一個(gè)積極向上工作環(huán)境。

2、計(jì)劃管理與績效考核。

依據(jù)總部相關(guān)管理制度，導(dǎo)入年、季、月、周計(jì)劃管理和目標(biāo)考核制度，通過有效的計(jì)劃管理和績效考核，層層相扣、權(quán)責(zé)平衡，有力推動(dòng)了項(xiàng)目公司各項(xiàng)工作進(jìn)展。

3、學(xué)習(xí)和成長。

組織員工學(xué)習(xí)企業(yè)文化、各項(xiàng)制度流程。

房地產(chǎn)設(shè)計(jì)部工作總結(jié)篇七

我相信，通過我們共同的努力和學(xué)習(xí)，一定會(huì)在某個(gè)月明星稀的夜晚豁然開朗，因?yàn)檫@些對我們來說都不是問題。

設(shè)計(jì)是一種帶有創(chuàng)意性的工作，需要天馬行空的想象力和具有震撼性的創(chuàng)造力，最重要的是一定要擺脫形式主義，解放傳統(tǒng)思想的束縛。

綜上所述，對上半年工作總結(jié)如下：

1、首先對各個(gè)項(xiàng)目推廣工作做了系統(tǒng)的調(diào)整，以及項(xiàng)目的整體調(diào)性和客戶對項(xiàng)目視覺上的認(rèn)知度，更好地展示出了項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌龅莫?dú)特性。

2、設(shè)計(jì)部資料庫的整理和收集越來越趨于完善，加上設(shè)計(jì)理論的不斷學(xué)習(xí)，才能促使我們做出更好的，具有時(shí)效性的廣告和促進(jìn)銷售力的廣告。

基于以上種種，我們更加需要發(fā)散思維，緊扣公司新的發(fā)展理念，“創(chuàng)新”與“突破”，來審視自己，在工作中追求完美，摒棄教條化、機(jī)械化的工作模式，創(chuàng)造良好的設(shè)計(jì)氛圍，用積極的態(tài)度，快速完成各項(xiàng)工作。

那么，20xx年下半年，我對自己和部門人員提出了更高的要求：

1、首先人員分工更加的細(xì)化，即本職工作和其它相關(guān)工作的參與，使自己的各項(xiàng)技能快速成長。在以后的工作中，加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，由設(shè)計(jì)部經(jīng)理、資深美術(shù)指導(dǎo)，對設(shè)計(jì)部成員做一對一的探討與指導(dǎo)，盡快提升設(shè)計(jì)部整體的專業(yè)水平和技能。

2、定期組織創(chuàng)意類活動(dòng)與設(shè)計(jì)作品的賞析和評選，尤其是前期的項(xiàng)目，要以純推廣方案和小組創(chuàng)意討論會(huì)來形成，同時(shí)建立設(shè)計(jì)部規(guī)范條例，形成有效的工作流程與健全的工作機(jī)制。

在以后的工作中，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、同事對設(shè)計(jì)部的工作提出寶貴的意見和建議。俗話說“謙虛使人進(jìn)步”，但我們更想通過自身努力來贏取別人的掌聲和贊揚(yáng)。

通過這次年中會(huì)重返“井岡山”，很高興有機(jī)會(huì)看到公司開創(chuàng)之初的第一個(gè)項(xiàng)目——鑫源花園，感觸頗深。還有兩個(gè)月，就是z地產(chǎn)機(jī)構(gòu)成立九周年的日子，與此同時(shí)祝愿公司及所有同事能夠“借當(dāng)年星星之火，乘燎原之勢”，希望公司發(fā)展的越來越強(qiáng)大。

最后，再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各兄弟部門對本部工作的支持，謝謝大家！

房地產(chǎn)設(shè)計(jì)部工作總結(jié)篇八

不知不覺中我已在公司工作將近一年了，雖然工作的時(shí)間不算長，但是我經(jīng)歷了公司最重要的一段歷史，第一期商品房的初建到現(xiàn)在的全部售出?；仡櫧荒陙淼墓ぷ?，讓我學(xué)會(huì)了不少的規(guī)律，也給我添加了不少見識(shí)，同時(shí)也讓我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。自從我進(jìn)入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作，我的工作崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、原始憑證的整理及有價(jià)證券的保管等重要任務(wù)。剛剛開始的時(shí)候，我認(rèn)為出納工作好像很簡單，不過是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當(dāng)我真正投入工作后，我才知道，我對出納工作的認(rèn)識(shí)和了解是錯(cuò)誤的，出納工作不但責(zé)任重大而且有一定的學(xué)問需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。就對一期售房收銀工作來說，雖然工作基本圓滿結(jié)束，但也有一定的失誤和不足之處。根據(jù)一期經(jīng)歷總結(jié)以下幾條：

1.對售樓人員填寫的簽約價(jià)格單一定要根據(jù)公司下達(dá)的銷售價(jià)格表認(rèn)真復(fù)核，還要針對姓名、房號(hào)、首付款金額以及合同簽約期限進(jìn)行一一核對，如有出入，立即和銷售人員聯(lián)系。

2.對于特別優(yōu)惠客戶，要有優(yōu)惠單（公司領(lǐng)導(dǎo)簽字）方可優(yōu)惠，否則以正常價(jià)出售。

3.根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，有個(gè)別客戶在交首付款時(shí)，不能一次_清簽合同者，我們不可開具公司收據(jù)，以免招來不必要的麻煩，應(yīng)打臨時(shí)收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額。

4.為了保證公司財(cái)產(chǎn)安全，在收到現(xiàn)金時(shí)要及時(shí)送存公司銀行賬戶，大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行。

5.協(xié)助售樓人員引導(dǎo)客戶辦理銀行按揭手續(xù)，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。

回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：

一、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展新情況新問題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

二、在工作較累的時(shí)候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對以上問題，今后的努力方向是：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對財(cái)務(wù)工作、市場經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識(shí)、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。

二、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

xx年即將結(jié)束，xx年腳步將至。光陰荏苒，我是去年年末參加的集團(tuán)招聘，今年中旬加入到大慶新華聯(lián)這個(gè)大家庭。被集團(tuán)招聘是幸運(yùn)的，因?yàn)樵诿媾R嚴(yán)峻的就業(yè)壓力下，畢業(yè)就進(jìn)入到企業(yè)競爭力強(qiáng)，經(jīng)營覆蓋面廣，影響范圍大的新華聯(lián)集團(tuán)。來到大慶項(xiàng)目是幸運(yùn)的，因?yàn)榧尤肓艘粋€(gè)有高瞻遠(yuǎn)矚、精明的領(lǐng)導(dǎo)，有團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力配合的同事的積極向上的隊(duì)伍。在這么優(yōu)越的環(huán)境下不努力，是找不到任何借口的。