2023年茶葉廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)市場(chǎng)分析(14篇)

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茶葉廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)市場(chǎng)分析篇一

既要抓住七夕這個(gè)宣傳的良機(jī)、又要從眾多節(jié)慶或演唱會(huì)形式的七夕節(jié)活動(dòng)中脫穎而出，我們認(rèn)為必須另辟蹊踁。

大型網(wǎng)友陽(yáng)光派對(duì)把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過(guò)浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們?cè)诒毯Ｋ{(lán)天中來(lái)一次 "親密接觸"，用年輕人的.視角年輕人的活力去詮釋中國(guó)傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強(qiáng)大的宣傳平臺(tái)及qq新媒體勢(shì)力，相信這個(gè)讓人耳目一新的活動(dòng)不僅會(huì)吸引各路媒體的眼球更會(huì)引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。

1、炒作階段：3月10--30日。

株洲電視臺(tái)：《株洲報(bào)道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：

25秒兩次、重播時(shí)段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時(shí)段宣傳片滾動(dòng)播出不少于8次，一個(gè)月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動(dòng)宣傳、網(wǎng)友征集。

2、錄制階段：7月23日以后

a、100--200名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)等。

b、網(wǎng)友在象山的標(biāo)志性景點(diǎn)分五組愛(ài)情面對(duì)面。"對(duì)上號(hào)"的選手出列，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)有幾人喜歡的網(wǎng)友進(jìn)行愛(ài)情卡位戰(zhàn)，由現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)友投票決定誰(shuí)留誰(shuí)去

c、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對(duì)唱、比浪漫方式等。

d、大型海灘篝火晚會(huì)

3、節(jié)目播出及活動(dòng)報(bào)道：

浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目(可考慮做兩期節(jié)目)，節(jié)目長(zhǎng)度50分鐘。

qq娛樂(lè)頻道醒目位置圖配文報(bào)道

qq直播頻道同步播出

都市快報(bào)、錢江晚報(bào)、青年時(shí)報(bào) 今日早報(bào) 每日商報(bào) 圖配文報(bào)道

茶葉廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)市場(chǎng)分析篇二

某某牌智能電飯煲

1，促進(jìn)指名購(gòu)買

2，強(qiáng)化商品特性

3，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：每一個(gè)廚房都必須配備的廚具，每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品。

（二）消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌

（三）購(gòu)買模式：購(gòu)買的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買時(shí)最看中的品質(zhì)。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。

（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上最受歡迎的`該類產(chǎn)品品牌主要有： 1 、美的midea (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 2 、蘇泊爾supor (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌 三、奔騰povos (中國(guó)馳名商標(biāo),大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

四、松下panasonic (中國(guó)馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

6 、半球牌電飯鍋 (廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè)) 7 、愛(ài)德電飯鍋 (中國(guó)馳名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 8 、三角牌 (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團(tuán)公司) 9 、 紅牌hong (中國(guó)名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司) 一十、 三源電飯鍋 (中國(guó)名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌) 國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì)。

（六）結(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢(shì)，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。 四、廣告區(qū)域 全國(guó)各大城市

一般大眾家庭

高效、快速、外觀時(shí)尚

一、電視廣告策劃

運(yùn)用多個(gè)快速運(yùn)動(dòng)畫(huà)面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫(huà)面等多個(gè)表示高速的事物來(lái)表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn)。 2人員安排

攝像：朱亞坤 劉森策劃：蘇麗蓉 張悅 周佳 3，道具：

電飯鍋 菜 米 盤子 廚具 鐘 鑰匙 四、分鏡頭：

一、道具采購(gòu)50元

二、雜費(fèi) 50元

茶葉廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)市場(chǎng)分析篇三

即將迎來(lái)碩果飄香的今秋9月，20xx高考剛剛結(jié)束。在選擇學(xué)校上，考生處于被動(dòng)地位，抓住時(shí)機(jī)搞好宣傳，可以提高學(xué)校知名度，打響收獲學(xué)子第一炮。本次廣告，主要放在全國(guó)主要考點(diǎn)的大門口，針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)，開(kāi)展講解形式的教育；以及在平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告；以及到全國(guó)往屆吸收學(xué)生最多的地方開(kāi)展免費(fèi)講座，發(fā)放宣傳單頁(yè)廣告，以便更直接的與考生及家長(zhǎng)接觸。

牡丹江師范學(xué)院地處一個(gè)風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū)，空氣清新，被評(píng)為中國(guó)最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點(diǎn)要屬鏡泊湖了。它是國(guó)家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，國(guó)際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質(zhì)公園，20xx年被評(píng)為5a級(jí)旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少。學(xué)校正在步入軌道，正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力。良好的`學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)校在社會(huì)上好評(píng)如潮，近些年硬件方面的改進(jìn)，更使學(xué)院魅力倍增。

客觀說(shuō)，學(xué)院是二批本科院校，在宣傳上，只要在稍微次等高中如第二高中等進(jìn)行就可以，效果會(huì)更加客觀。

在高考備考最后一個(gè)月，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生，在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長(zhǎng)疑問(wèn)，并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁(yè)。

在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點(diǎn)安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁(yè)，并負(fù)責(zé)給考生家長(zhǎng)發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。

在高考估分兩天，到網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁(yè)，張貼宣傳單 另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報(bào)紙雜志；對(duì)于電視廣告，要選擇教育電視臺(tái)和全國(guó)性收視效果好的電視臺(tái)；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動(dòng)態(tài)廣告的制作，要不惜大成本，明星效應(yīng)也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。

對(duì)象主要針對(duì)20xx高考生及考生家長(zhǎng)，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo)，也是宣傳重點(diǎn)，學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定，讓他為你們把宣傳單頁(yè)下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學(xué)生，那效果，應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁(yè)。

大范圍是全國(guó)各高中考點(diǎn)，實(shí)際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點(diǎn)地區(qū)，進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。

首先，要做好準(zhǔn)備工作，即宣傳單頁(yè)和動(dòng)態(tài)廣告的制作。這方面是宣傳的重點(diǎn)，良好的構(gòu)思與明星效應(yīng)，會(huì)給宣傳加分。此處投入總資金的20%

其次，就是人力。雇傭?qū)W院內(nèi)部或外部的老師或宣傳專家，為學(xué)院背書(shū)，他們是宣傳的主力軍。再就是發(fā)送傳單的學(xué)生，從各地臨時(shí)雇傭即可。次處用去總資金的10%

再就是投放廣告的花費(fèi)：電視廣告、招生網(wǎng)站廣告、招生雜志報(bào)紙廣告等，此處用去總資金的50%

然后是人脈花費(fèi)，說(shuō)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，現(xiàn)在不疏通人脈，任何事情都難辦，所以在此花費(fèi)總投入資金的15%

最后是宣傳中的不確定花費(fèi)，暫定總資金的5%

此次宣傳，要以親民為宗旨，周到的為考生及家長(zhǎng)服務(wù)。尤其是高考兩天，考生和家長(zhǎng)都面對(duì)重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁(yè)的同時(shí)要考慮到實(shí)際情況，為考生及家長(zhǎng)準(zhǔn)備水，扇子等物品，與宣傳單頁(yè)一同發(fā)放。要讓宣傳對(duì)象感受到我們的真誠(chéng)，真心實(shí)意的閱讀宣傳單頁(yè)。

廣告目標(biāo)

知名度 80% 實(shí)際：

理解度 70% 實(shí)際：

喜愛(ài)度 70% 實(shí)際：

選擇意愿度 70% 實(shí)際：

廣告訴求重點(diǎn) 塑造學(xué)校良好形象，吸引學(xué)生及家長(zhǎng)注意

廣告訴求對(duì)象 應(yīng)屆高考生及家長(zhǎng)

廣告地區(qū) 根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點(diǎn)安排宣傳地區(qū)（全國(guó)考點(diǎn)、高中）

廣告內(nèi)容 學(xué)校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望

廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切，不浮夸，真實(shí)為主

廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站、雜志為主，教育頻道電視廣告次之 。

茶葉廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)市場(chǎng)分析篇四

丁云虎擔(dān)任江西致中和酒業(yè)營(yíng)銷公司總經(jīng)理助理時(shí)，主持和實(shí)施了致中和五加皮酒促銷案，完成了消費(fèi)群的迅速形成和終端銷量大幅提升的預(yù)定目標(biāo)。 內(nèi)容：

當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入新市場(chǎng)的終端，產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布，而終端銷售卻沒(méi)有動(dòng)靜時(shí)，如何打破這種寧?kù)o并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這是我們營(yíng)銷策劃人員在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到的課題。如果僅圍繞著終端做補(bǔ)貨、理貨、廣宣，產(chǎn)品是很難迅速擺上消費(fèi)者的餐桌，這將會(huì)造成企業(yè)資源的重大浪費(fèi)，損害經(jīng)銷商的積極性。

策劃人在遇到上述狀況時(shí)，可以在市場(chǎng)調(diào)研并分析內(nèi)外因素的基礎(chǔ)上。主要采用“鎖定目標(biāo)、宣傳發(fā)動(dòng)，體驗(yàn)滲透”三部曲促銷策略，即：鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，取得中心點(diǎn)的重大突破；宣傳活動(dòng)內(nèi)容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與活動(dòng)；體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感，通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習(xí)慣。本策劃案是在江西營(yíng)銷公司進(jìn)行近5個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作，電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意，急需拉動(dòng)終端消費(fèi)的情況下出臺(tái)的。當(dāng)時(shí)江西市場(chǎng)環(huán)境是勁酒已牢牢占領(lǐng)餐飲酒市場(chǎng)，椰島鹿龜酒重點(diǎn)進(jìn)攻禮品酒市場(chǎng)，家用酒市場(chǎng)尚未有強(qiáng)勢(shì)品牌導(dǎo)

入。 20xx年8月1日，我金華市場(chǎng)部經(jīng)理任上，調(diào)入致中和江西營(yíng)銷公司擔(dān)任總經(jīng)理助理，主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過(guò)調(diào)研、整理，對(duì)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、競(jìng)品的銷售策略、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析、判斷，制定了“鎖定目標(biāo)，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗(yàn)滲透”為核心的促銷策略，形成了《致中和江西消費(fèi)者培育和促銷策劃案》的文案，經(jīng)總公司特別營(yíng)銷會(huì)議研究通過(guò)，于20xx年8月28日起實(shí)施。具體促銷策略如下：

1．鎖定目標(biāo)——鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者：促銷方案提出了根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和江西市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者。我決定避開(kāi)勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)的激烈爭(zhēng)奪，鎖定江西的家用酒市場(chǎng)。鎖定家用酒市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者——中老年消費(fèi)群體，并針對(duì)家用酒市場(chǎng)的消費(fèi)者推廣價(jià)位在9。6元左右的500ml精制酒。

2．宣傳發(fā)動(dòng)——全方位宣傳，廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與：整合媒體的力量對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)的宣傳報(bào)道，從而激發(fā)起消費(fèi)者的參與欲望；我利用公司的電視、報(bào)紙的媒體資源，并通過(guò)贈(zèng)票、問(wèn)卷、企業(yè)報(bào)紙的發(fā)放，結(jié)合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展臺(tái)、條幅、海報(bào)、巨幅、產(chǎn)品展示，做到無(wú)處不宣傳，不斷刺激消費(fèi)者的眼球、耳膜。

3. 體驗(yàn)滲透——體驗(yàn)產(chǎn)品，服務(wù)滲透：通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的品嘗、互動(dòng)式的咨詢服務(wù)、發(fā)放贈(zèng)酒、贈(zèng)卡，完成消費(fèi)者和本品的第一次親密接觸，部分消費(fèi)者第一次購(gòu)買了本品。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的回訪，及時(shí)掌握消費(fèi)動(dòng)態(tài)，培育忠誠(chéng)消費(fèi)者。 通過(guò)采用“鎖定目標(biāo)、宣傳鼓動(dòng)、體驗(yàn)滲透”的促銷策略，在短短的一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)共完成四個(gè)地級(jí)市區(qū)8場(chǎng)大型的萬(wàn)瓶大贈(zèng)送活動(dòng)，發(fā)放贈(zèng)酒計(jì)39000瓶，品嘗了1200瓶酒。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)酒類產(chǎn)品在江西市場(chǎng)進(jìn)行如此聲勢(shì)浩大的贈(zèng)送品嘗活動(dòng)，所以該贈(zèng)酒活動(dòng)在消費(fèi)群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽(yù)雀起，成為當(dāng)年度最受關(guān)注的酒類品牌之一。終端銷量直線上升，經(jīng)銷商的信心隨之高漲，當(dāng)月回款突破60萬(wàn)元。為了終端銷量進(jìn)一步的提升，并考慮到中秋節(jié)即將到來(lái)，我們?cè)诟鞔笊坛唾u場(chǎng)做了地堆和專柜，并派駐促銷小姐進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)促銷。10月份，又對(duì)9月份新開(kāi)發(fā)的兩個(gè)市場(chǎng)和南昌市場(chǎng)進(jìn)行10場(chǎng)大型贈(zèng)送品嘗活動(dòng)，均引起轟動(dòng)效應(yīng)。經(jīng)過(guò)二個(gè)月的促銷拉動(dòng)，終端消費(fèi)全面啟動(dòng)，相關(guān)的推廣補(bǔ)貨、終端理貨、店頭廣宣等各項(xiàng)各工作順利開(kāi)展，當(dāng)年度完成銷量890萬(wàn)元，成為20xx年度江西市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的酒類品牌之一。在20xx年3月份召開(kāi)公司年度營(yíng)銷上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會(huì)到了營(yíng)銷成功所帶來(lái)的巨大快樂(lè)。

案例：

浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日，由百年老廠（建德市嚴(yán)東關(guān)五加皮酒廠）經(jīng)改制設(shè)立的有限責(zé)任公司。“致中和”品牌從創(chuàng)立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立后的幾年里，對(duì)品牌建設(shè)進(jìn)行了大量的`投入，取得較好的品牌效應(yīng)和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進(jìn)入江西市場(chǎng)，先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設(shè)立了市場(chǎng)部，并于20xx年6月份成立江西致中和營(yíng)銷公司。經(jīng)過(guò)近5個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品的終端鋪市率已達(dá)到60%以上，并將于20xx年8月起開(kāi)始在省電視臺(tái)三套投放廣告，而此時(shí)終端動(dòng)銷情況卻不盡人意。這引起總公司對(duì)江西市場(chǎng)前景的懷疑，派員到江西進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，重新審視江西的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并撤換了總經(jīng)理。

在致中和企業(yè)服務(wù)期間，我曾任金華市場(chǎng)部終端主管，在各大終端打地堆，買專柜，做促銷，取得了春節(jié)期間光四家大超市禮品酒銷售量就達(dá)20多萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，而上一年春節(jié)市區(qū)禮品酒總銷量?jī)H2萬(wàn)元左右，公司因此將浙西片年度營(yíng)

銷放在金華市召開(kāi)。20xx年初我被認(rèn)命為金華市場(chǎng)部保健品經(jīng)理，我通過(guò)對(duì)終端、經(jīng)銷商、促銷、戶外廣宣等工作的進(jìn)一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產(chǎn)品在金華市區(qū)和各縣城形成熱銷，使原本業(yè)務(wù)趨于停滯的市場(chǎng)重新恢復(fù)了活力。20xx年7月經(jīng)總公司反復(fù)討論，最終決定調(diào)我到江西任總經(jīng)理助理，主管終端和廣宣。

因當(dāng)時(shí)總經(jīng)理剛調(diào)走，副總給了我相當(dāng)大的空間來(lái)施展我的終端營(yíng)銷策略。為盡快熟悉江西市場(chǎng)，除了從總公司調(diào)出關(guān)于江西的調(diào)查資料外，我一頭鉆進(jìn)市場(chǎng)，在大小終端、在社區(qū)、在老年活動(dòng)中心、在市場(chǎng)推廣一線，同消費(fèi)者、中老年人、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場(chǎng)經(jīng)理作深入地調(diào)查和溝通，并對(duì)勁酒、鹿龜酒在江西的銷售狀況作專項(xiàng)的調(diào)查，基本上掌握了致中和在江西的現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)點(diǎn)。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，江西市場(chǎng)雖然是個(gè)白酒消費(fèi)大省，但保健酒市場(chǎng)依然潛力巨大，主要表現(xiàn)在：一，江西消費(fèi)者保健意識(shí)強(qiáng)；二，江西各地區(qū)均有保健酒廠家；三，勁酒年銷量在3000萬(wàn)元以上，鹿龜酒將近1000萬(wàn)元。這意味著隨著消費(fèi)者對(duì)致中和五加皮酒的認(rèn)識(shí)加深，致中和酒必將為消費(fèi)者所接受。而且這幾年白酒銷量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費(fèi)者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進(jìn)入江西市場(chǎng)，但勁酒以餐飲酒市場(chǎng)為主，鹿龜酒則以禮品酒市場(chǎng)為主，兩家雖然也想進(jìn)入家用酒市場(chǎng)，但由于產(chǎn)品的價(jià)位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進(jìn)入家用酒市場(chǎng)是致中和在江西的希望所在。家用酒消費(fèi)群主要是中老年人，這個(gè)人群的年齡分布在40---70歲之間，大部分為男性，主要特征是有較強(qiáng)的保健意識(shí)，有一定的消費(fèi)能力，會(huì)喝酒，有風(fēng)濕痛、腰酸等癥狀，而且隨著生活水平的提高，在家喝點(diǎn)保健酒越來(lái)越為中老年人所接受。影響這部分人群購(gòu)買的主要因素是口感、質(zhì)量、品牌、功效、價(jià)格。通過(guò)調(diào)查分析后我對(duì)致中和酒在江西的動(dòng)銷有了信心和方向，我認(rèn)為通過(guò)大型贈(zèng)酒品嘗活動(dòng)是迅速拉動(dòng)消費(fèi)，形成口碑傳播，殺進(jìn)家用酒市場(chǎng)的一個(gè)很好的手段。

20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費(fèi)者培育工程和促銷活動(dòng)方案》，針對(duì)公司要求在近期迅速拉動(dòng)消費(fèi)的任務(wù)，提出了各市場(chǎng)部必須把工作重心從終端的分銷推廣轉(zhuǎn)到面向消費(fèi)者的促銷推廣上來(lái)，考核的內(nèi)容也從以業(yè)績(jī)?yōu)橹鞯亩靠己宿D(zhuǎn)到以過(guò)程為主的定性考核。由于時(shí)間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動(dòng)，媒體宣傳與活動(dòng)報(bào)道互動(dòng)，消費(fèi)者體驗(yàn)與促銷互動(dòng)”的三互動(dòng)原則，各環(huán)節(jié)相互聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告各自的進(jìn)程。每市場(chǎng)部推薦一人參加在南昌舉行第一場(chǎng)促銷活動(dòng)的各環(huán)節(jié)工作，以期在回市場(chǎng)部后能更好地執(zhí)行促銷任務(wù)。同時(shí)各市場(chǎng)部按促銷活動(dòng)進(jìn)程表分別定人、定時(shí)、定崗、定事，進(jìn)行前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備通過(guò)在各地級(jí)市區(qū)舉行大型贈(zèng)送、品嘗、惠賣、咨詢等活動(dòng)，在中心點(diǎn)上產(chǎn)生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而影響帶動(dòng)面上的銷售，并培育一批消費(fèi)者，為銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用，經(jīng)銷商也會(huì)恢復(fù)對(duì)致中和品牌的信心。為了使促銷活動(dòng)圓滿完成對(duì)消費(fèi)者培育和啟動(dòng)終端銷售的任務(wù)，我采取如下策略：

1． 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，取得中心點(diǎn)的大突破；

2． 宣傳活動(dòng)內(nèi)容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與活動(dòng)；

3． 體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感，通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習(xí)慣。 為了確保此方案順利實(shí)施，我認(rèn)為：一是從總公司到一線員工要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財(cái)務(wù)、銷管要大力配合，及時(shí)處理江西的申請(qǐng)；三是促銷用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯(lián)系江西的媒體；四是馬上召開(kāi)江西營(yíng)銷會(huì)議，對(duì)考核內(nèi)容的修改作詳細(xì)說(shuō)明，同時(shí)布置促

銷活動(dòng)安排?？偣痉浅ＶС趾椭匾暯鞯墓ぷ?，馬上派各部門負(fù)責(zé)人到江西參加營(yíng)銷會(huì)議。在會(huì)上我作了促銷活動(dòng)的具體部署，把每件事落實(shí)到具體人、具體時(shí)間、具體地點(diǎn)。于是，整個(gè)江西都積極行動(dòng)起來(lái)，總公司也特事特辦大力協(xié)助，各項(xiàng)工作均按進(jìn)程進(jìn)行著。

由于時(shí)間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場(chǎng)大型贈(zèng)酒品嘗促銷活動(dòng)，接下來(lái)每隔一星期在一個(gè)地級(jí)市區(qū)舉行一場(chǎng)活動(dòng)，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場(chǎng)活動(dòng)，九江舉行3場(chǎng)活動(dòng)，共計(jì)8場(chǎng)。與此同時(shí)，省三套也在電視上開(kāi)始活動(dòng)宣傳；市場(chǎng)部人員也在各社區(qū)、老人活動(dòng)中心、老干部活動(dòng)中心、企業(yè)工會(huì)進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)布活動(dòng)信息和咨詢；贈(zèng)酒、傳單、報(bào)紙、贈(zèng)票、展臺(tái)、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實(shí)到位。場(chǎng)地聯(lián)系順利進(jìn)行，各大賣場(chǎng)、超市為了表示支持，主動(dòng)給我們的產(chǎn)品在活動(dòng)前后做半個(gè)月的堆箱或?qū)９?，唯一的要求是在接下的幾個(gè)月要到他們的門口做一場(chǎng)大型活動(dòng)。具體策劃和實(shí)施情況如下：

一． 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，取得中心點(diǎn)的大突破

（一） 目標(biāo)市場(chǎng)定位：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和江西市場(chǎng)保健酒的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，我們尋求在家用酒市場(chǎng)立足，對(duì)餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市只進(jìn)行滲透，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)再向禮品酒市場(chǎng)和餐飲酒市場(chǎng)進(jìn)軍。

1． 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)：主要是地級(jí)市區(qū)的家用酒市場(chǎng)，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路。

2． 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)具體點(diǎn)：高級(jí)住宅小區(qū)、效益好的企事業(yè)單位生活區(qū)、老干部活中心和老年大學(xué)。

（二） 目標(biāo)消費(fèi)者定位：家用酒市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)是40----70歲之間中老年消費(fèi)群，有穩(wěn)定收入和一定保健意識(shí)，能喝酒，尤其是腰酸背痛，風(fēng)濕痹癥患者。

1． 細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)者：中老年教師、老干部、中老年風(fēng)濕病患者、老酒仙。

2． 消費(fèi)者購(gòu)買行為：購(gòu)買者往往指名選購(gòu)，口感、質(zhì)量、功效、價(jià)格、品牌是影響購(gòu)買的主要因素。

（三） 如何找出消費(fèi)者：通過(guò)活動(dòng)信息的傳遞，通過(guò)到群眾中去，去面對(duì)面地接觸消費(fèi)者，通過(guò)居委會(huì)、工會(huì)、各老年團(tuán)體的支持。將每一份贈(zèng)票+報(bào)紙+問(wèn)卷發(fā)放到每一位目標(biāo)消費(fèi)者手上。

二． 宣傳產(chǎn)品知識(shí)和品牌形象，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與促銷活動(dòng)

1． 在電視上進(jìn)行活動(dòng)宣傳 ，并對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，編織起空中信息網(wǎng)。

2． 在報(bào)紙上連續(xù)刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動(dòng)廣告。

3． 發(fā)放贈(zèng)票時(shí)，附帶酒事報(bào)、問(wèn)卷，讓消費(fèi)者看著報(bào)紙做問(wèn)卷，達(dá)到全面 解產(chǎn)品、品牌的目的。

4． 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做宣傳，通過(guò)巨幅廣告、條幅、展牌、產(chǎn)品的展示，電視廣告片的現(xiàn)場(chǎng)播放來(lái)進(jìn)行宣傳.

5． 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的咨詢和產(chǎn)品介紹來(lái)面對(duì)面的,一對(duì)一的宣傳產(chǎn)品.

通過(guò)這空中、地面、和人員的宣傳，基本達(dá)到宣傳量，達(dá)到有效傳傳播的目的。

三．體驗(yàn)產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習(xí)慣

1.通過(guò)五加皮酒的現(xiàn)場(chǎng)品嘗，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、功效有初步的認(rèn)識(shí)，并使他自然地和平時(shí)在喝的酒作一比較。

2．因?yàn)槲寮悠ぞ坪群篑R上會(huì)產(chǎn)生肩關(guān)節(jié)和胸口發(fā)熱的現(xiàn)象，我們?cè)谙M(fèi)者品嘗后非常注重介紹這一現(xiàn)象，使消費(fèi)者馬上感受到產(chǎn)品的功效和與眾不同，產(chǎn)生強(qiáng)

烈的認(rèn)同感。

3．我們對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題作詳細(xì)的講解，盡可能地打消消費(fèi)者的疑慮，并作詳細(xì)登記。

4， 贈(zèng)送樣品酒的目的是讓消費(fèi)者喝完一瓶酒后，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)同感增加，加強(qiáng)體驗(yàn)的程度，影響飲酒的習(xí)慣，同時(shí)讓他們的子女也知道喝五加皮酒對(duì)父母健康有益，在節(jié)慶到來(lái)時(shí)會(huì)考慮購(gòu)買五加皮酒。

5．同時(shí)對(duì)于參與活動(dòng)的消費(fèi)者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務(wù)卡，規(guī)定凡集滿12個(gè)酒瓶，就可致電致中和酒友服務(wù)中心，我公司將馬上派人上門收瓶并獎(jiǎng)酒1瓶和小禮品一件。

此促銷活動(dòng)在江西各地級(jí)市區(qū)實(shí)施后，效果非常明顯，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈，市場(chǎng)部則乘勝追擊，加強(qiáng)終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節(jié)禮品酒銷售非?；鸨轮泻途瞥闪四莻€(gè)時(shí)期業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的品牌之一，許多經(jīng)銷商根據(jù)其多年做酒的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為如此下去致中和明年會(huì)大火爆，在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷售局面被打開(kāi)了，當(dāng)年任務(wù)原定是600萬(wàn)元，后來(lái)任務(wù)一提再提，最后被要求突破1000萬(wàn)元，最后實(shí)際完成890萬(wàn)元。

評(píng)論：

致中和酒從開(kāi)始在終端的不動(dòng)銷，到終端銷售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認(rèn)為在具體策劃實(shí)施中，他們主要采取“鎖定目標(biāo)，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗(yàn)滲透”的促銷策略：

一．鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，取得中心點(diǎn)的重大突破

在鎖定目標(biāo)市場(chǎng)方面，面對(duì)酒類的三大市場(chǎng)：餐飲酒市場(chǎng)、禮品酒市場(chǎng)和家用酒市場(chǎng)，從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，考慮如何滿足消費(fèi)者的需求，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)并占領(lǐng)之，他們選擇了以實(shí)惠的價(jià)格的走進(jìn)千家萬(wàn)戶，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開(kāi)這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全力進(jìn)攻家用酒市場(chǎng)，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市場(chǎng)進(jìn)軍。

在鎖定目標(biāo)消費(fèi)者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費(fèi)群體，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費(fèi)的四老——老教師，老干部，老風(fēng)濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費(fèi)者接上了頭，并通過(guò)他們的口碑宣傳來(lái)達(dá)到提高致中和酒美譽(yù)度的目的。

二.宣傳活動(dòng)內(nèi)容和參與方式，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與促銷活動(dòng)

活動(dòng)消息如何有效地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群，并使消費(fèi)者詳細(xì)地了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)是活動(dòng)成功的關(guān)鍵，在此基礎(chǔ)上再考慮如何激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲才有意義。他們選擇了在報(bào)紙媒體上刊出的連續(xù)軟文，把產(chǎn)品和品牌的相關(guān)信息詳細(xì)地傳遞給消費(fèi)者，是電視宣傳的延續(xù)和加強(qiáng)。而將贈(zèng)票+酒事報(bào)+問(wèn)卷三合一地一起交到目標(biāo)消費(fèi)者手上，這增加了消費(fèi)者和活動(dòng)的互動(dòng)，使消費(fèi)者增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高了消費(fèi)者參與活動(dòng)的積極性，同時(shí)一次發(fā)票完成三件事，大大節(jié)約了時(shí)間和資金。

三.體驗(yàn)產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習(xí)慣

體驗(yàn)是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，接受產(chǎn)品一個(gè)非常好的途徑，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的試用，使消費(fèi)者馬上知道產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，極易產(chǎn)生認(rèn)同感。他們舉辦"為了夕陽(yáng)更美"

茶葉廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)市場(chǎng)分析篇五

隨著住宅限購(gòu)令和新國(guó)五條在全國(guó)范圍的蔓延，其已對(duì)投資性需求產(chǎn)生了明顯的擠出效應(yīng)。部分資金已陸續(xù)抽離住宅市場(chǎng)，流入商業(yè)地產(chǎn)，致使短期內(nèi)非住宅產(chǎn)品銷售量出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。與住宅銷售消化相反的是，20xx年寫(xiě)字樓銷售同比增加13%。與此同時(shí)，特別在20xx年3月限購(gòu)令嚴(yán)格執(zhí)行后，四大城市（北京、上海、深圳、廣州）商品房銷售面積中的寫(xiě)字樓占比已從15%上升至20%。 20xx年，四大城市一、二手寫(xiě)字樓銷售面積約為360萬(wàn)平方米，與20xx年同期相比增加13%，與20xx年下半年相比下滑5%。而20xx年四大城市一、二手住宅的銷售面積為3353萬(wàn)平方米，同比減少13%，與20xx年下半年相比下降28%。 受投資氣氛逐步增強(qiáng)、寫(xiě)字樓成交量穩(wěn)中有升的影響，20xx年，深圳、廣州、成都、杭州的樣本甲級(jí)寫(xiě)字樓均價(jià)分別為50161、25715、15819、37339元/平方米，半年累積漲幅分別達(dá)到24%、18%、7%、8%。其中深圳的中心西區(qū)商圈、廣州的天河北商圈、成都的人民南路商圈、杭州的黃龍商圈分別為各自城市價(jià)格上漲最為顯著的區(qū)域，漲幅分別達(dá)到27%、31%、7%、16%。

在商辦用地供應(yīng)方面，從20xx年到20xx年，北京、上海、成都的商辦用地供應(yīng)出現(xiàn)了逐年大幅增加的現(xiàn)象，這些新增的土地供應(yīng)將在最近幾年逐步進(jìn)入商辦物業(yè)市場(chǎng)，短期內(nèi)必將對(duì)寫(xiě)字樓市場(chǎng)的供求結(jié)構(gòu)產(chǎn)生明顯的沖擊。反觀廣州、深圳、杭州的商辦用地供應(yīng)，基本呈現(xiàn)較為合理的水平。

預(yù)計(jì)在限購(gòu)令退出之前，商業(yè)地產(chǎn)的政策利好因素仍將存在。在房地產(chǎn)調(diào)控政策趨于“常態(tài)化”和保障房大力建設(shè)的背景下，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)新的突破和轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。商業(yè)地產(chǎn)是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型和突破的一個(gè)重要方向。

未來(lái)，商業(yè)的集中是必然趨勢(shì)，無(wú)論是一線還是二線、三線城市，集中式的商業(yè)必然是主流。隨著二三線城市化進(jìn)程的加快以及一線城市向二三線城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將會(huì)使得二三線城市對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的需求大大增加。根據(jù)仲量聯(lián)行發(fā)布的最新研究報(bào)告預(yù)計(jì)，到20xx年，一線城市在中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)總量中的比重將僅占10%，這預(yù)示著今后10年里二、三線城市蘊(yùn)含著巨大商機(jī)

由浙江義烏中遠(yuǎn)投資有限公司投資興建，由該公司全資子公司山東興隆置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)的魯中?義烏國(guó)際商貿(mào)城，系20xx年度淄博市重大建設(shè)工程、沂源縣招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目規(guī)模宏偉，占地約240畝，總投資8億元人民幣。建設(shè)義烏小商品批發(fā)城、百貨主力店、大型超市、家居建材城、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，配套星級(jí)酒店、電影院、餐飲等項(xiàng)目，建筑面積30萬(wàn)平方米，設(shè)計(jì)停車位1900個(gè)，為沂源縣首席城市綜合體項(xiàng)目。商業(yè)綜合體，是當(dāng)今商業(yè)模式的最高形態(tài)，隨著城市的不斷發(fā)展，商業(yè)區(qū)位的不可代替性和唯一性使得其投資價(jià)值獨(dú)一無(wú)二。

茶葉廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)市場(chǎng)分析篇六

糖葫蘆作為北京地區(qū)的特產(chǎn),但是,就現(xiàn)在的情況來(lái)看,糖葫蘆的發(fā)展并不如意。首先,人們?cè)谑忻嫔峡吹降奶呛J基本都是在街邊小攤兒上,或者流動(dòng)式的在街上叫賣的形式出售的。甚至都沒(méi)有很好的外包裝。并且樣式俗套,只是以山查為主的幾種簡(jiǎn)單的,沒(méi)有規(guī)則形狀的水果用長(zhǎng)度基本相似的竹簽串在一起,粘上糖稀就開(kāi)始售賣。人們?cè)谔呛J上似乎沒(méi)有下功夫,大街小巷,千篇一律。

在現(xiàn)在社會(huì)新生的一些有規(guī)模的餐飲領(lǐng)域里,各個(gè)店面的設(shè)計(jì)以及服務(wù)都比較有特點(diǎn),并且最終目的都是為消費(fèi)者服務(wù),并令其滿意。所以,我認(rèn)為,在進(jìn)行好的有特色的包裝后的糖葫蘆的銷售也應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)者,服務(wù)消費(fèi)者。要針對(duì)消費(fèi)者的心理特點(diǎn),有比現(xiàn)在更好的服務(wù)。

而現(xiàn)在糖葫蘆面對(duì)的消費(fèi)群體基本以兒童以及青少年。面對(duì)這樣的消費(fèi)群體,在糖葫蘆的包裝上應(yīng)該在不失傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上,適當(dāng)增加年輕,時(shí)尚的元素?，F(xiàn)在社會(huì),尤其在一些大中城市里,年輕人主張個(gè)性的張揚(yáng),所以在這次設(shè)計(jì)中,應(yīng)該體現(xiàn)年輕前衛(wèi)的特色,打破現(xiàn)在糖葫蘆一成不變的特點(diǎn),增加更多的樣式。但是,主要還是要有更人性化的設(shè)計(jì)。

首先,我先介紹一下我的設(shè)計(jì)方案。

第一、我的整體造型設(shè)計(jì)是一個(gè)以草繩和布為主材料的娃娃。這樣的造型更人性化,并且?jiàn)A雜著年輕的元素在內(nèi)。以一些比較時(shí)尚的小禮品盒子做點(diǎn)綴。而糖葫蘆就用精致的包裝包好擺放在娃娃的裙褶里。

第二、我的娃娃造型是用草繩編織的頭發(fā)，頭帶草帽，帽檐要稍微大一些，略帶些花，要看起來(lái)很有活力。帽檐的一側(cè)插兩根比較短的，但是水果要非常鮮亮的糖葫蘆，以做點(diǎn)綴，這樣也可以有標(biāo)志性，讓人們遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到，以達(dá)到更有效的宣傳作用。娃娃的上半身很短，并且簡(jiǎn)單。但是一定要有。材料為布料,顏色以白色為主,讓人感覺(jué)很干凈，并且造型要可愛(ài)。娃娃的重點(diǎn)在于她的裙子。那首先就要為娃娃有一個(gè)結(jié)實(shí)的能支撐的住糖葫蘆的裙子做一個(gè)準(zhǔn)備工作。娃娃的裙子里用一根比較結(jié)實(shí)的圓柱做支架，使娃娃可以隨意轉(zhuǎn)動(dòng)。圓柱的最底下有一個(gè)比較大的木質(zhì)圓盤做底座。圓盤與圓柱緊緊抱在一起。這樣，娃娃就可以有一個(gè)很好的很結(jié)實(shí)的裙子了。在大圓盤上安置一個(gè)與裙子大小基本一樣的整塊泡末。娃娃的裙子是用比較細(xì)的草繩編織的。很大，像公主的裙子一樣。裙子分很多層，每一層都用鐵絲扎好，以免泡末支持不住糖葫蘆。每一層放的糖葫蘆都是不一樣的。糖葫蘆就插在裙子的向內(nèi)的褶皺中，很唯美的感覺(jué)。

第三、為了讓造型不單調(diào)，可以在娃娃的裙子下面放置一些很小的包裝禮盒。要放的比較凌亂，但整體要有一定的美感。

第四、單獨(dú)的每一個(gè)糖葫蘆也要有很細(xì)致的包裝，但是樣式可以多樣化。比如可以做與糖葫蘆形狀差不多的透明塑料袋，用帶金屬硬絲的彩色帶子包扎。也可以用色彩明亮純度相對(duì)比較高的不透明的硬塑料盒做出糖葫蘆的形狀，可以從糖葫蘆整體側(cè)面打開(kāi)的盒子。

第五、如果不是在超市中展賣，還可以在四周做大的木頭支架，并掛上一些長(zhǎng)短不一的掛鏈。不要太大，要秀氣一點(diǎn)的有光澤的細(xì)鏈為好。

此方案已經(jīng)經(jīng)過(guò)各方面的調(diào)查，多數(shù)人認(rèn)為可以實(shí)行，并表示比較喜歡。但很多地方在實(shí)行過(guò)程中仍有待改進(jìn)。

茶葉廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)市場(chǎng)分析篇七

如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)可考慮的幾點(diǎn)，企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大，可以采取以下是幾種做法：

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。

首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。

其次，站點(diǎn)的`選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來(lái)自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。

再者，也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。

另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上click或按此的字樣，否則訪問(wèn)者會(huì)以為是一幅裝飾圖片。

要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對(duì)上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)

說(shuō)，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。

企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè)，否則可能會(huì)只有較少的讀者看到，廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低。

掌握以上幾點(diǎn)，對(duì)我們寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)應(yīng)該是會(huì)有很多幫助的。

茶葉廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)市場(chǎng)分析篇八

前言

海天考研進(jìn)駐山東農(nóng)業(yè)大學(xué)南校區(qū)時(shí)間較短，僅有3年，在學(xué)生中還沒(méi)有得到普遍認(rèn)可。我們與海天考研南校區(qū)負(fù)責(zé)人協(xié)商過(guò)后，認(rèn)為需要對(duì)其進(jìn)行宣傳，以提高知名度，達(dá)到招生量的增加的最終目的。 背景介紹

1.1客觀環(huán)境

考研熱的不斷增溫，為考研輔導(dǎo)班提供了每年超過(guò)10億元的巨大市場(chǎng)，海天考研、高聯(lián)考研、新東方、文都考研等大量考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都在爭(zhēng)取分到這塊巨大蛋糕。

1.2面向市場(chǎng)

在校大學(xué)生，有考研打算或者在猶豫是否考研但有希望成為考研輔導(dǎo)班潛在客戶群的學(xué)生。以大三為主，但大一、大二學(xué)生也在考慮范圍內(nèi)，因?yàn)椋荒昊騼赡曛?，他們就是考研的主力軍?/p>

1.3競(jìng)爭(zhēng)狀況

目前在農(nóng)大南校附近落戶的考研學(xué)校就有5家：高聯(lián)考研資格最老，擁有的生源也最大，還有文都考研、海文考研、海天考研、啟航考研。還有新東方等網(wǎng)上輔導(dǎo)課程，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

1.4行業(yè)概況

考研輔導(dǎo)班大同小異，但收費(fèi)日趨增高，很多輔導(dǎo)班存在陷阱，收了學(xué)費(fèi)卻不兌現(xiàn)原先的承諾，師資力量差。亂收費(fèi)的現(xiàn)象也普遍存

在。雖然這個(gè)市場(chǎng)很大，但由于單純對(duì)高利潤(rùn)的追求使得市場(chǎng)上一片混亂。廣告鋪天蓋地，噱頭很多，但多是虛無(wú)縹緲。

企業(yè)現(xiàn)狀

1、地理位置

海天考研總部位于北京。全國(guó)有200多家分校，屬于國(guó)內(nèi)資格較老，規(guī)模較大的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。在泰安校區(qū)與海貝教育聯(lián)合推廣，上課地點(diǎn)在山東農(nóng)業(yè)大學(xué)南校區(qū)體育館三樓。

2、資本

教室一間、教學(xué)視頻若干

（我們主要針對(duì)在山東農(nóng)業(yè)大學(xué)南校區(qū)分校進(jìn)行策劃，所以只對(duì)這一分校進(jìn)行資產(chǎn)分析。）

3、人才

海貝教育管理人員兼任海天考研管理人員。教學(xué)主要是視頻，所以師資不計(jì)算在內(nèi)。

4、技術(shù)

總部師資力量雄厚，教學(xué)視頻為海天考研所獨(dú)有，無(wú)法被模仿。

5、財(cái)務(wù)狀況

無(wú)負(fù)債、財(cái)務(wù)狀況良好

6、產(chǎn)品

海天考研主要開(kāi)設(shè)政治、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)三科的策劃班、專業(yè)院校分析

茶葉廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)市場(chǎng)分析篇九

“萃思創(chuàng)新”是閩江學(xué)院海峽學(xué)院倡導(dǎo)推行教育理念，海峽學(xué)院舉辦的首屆“萃思杯”大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新及廣告創(chuàng)意大賽,開(kāi)設(shè)“萃思講堂”，以及定期舉辦“萃思創(chuàng)新”培訓(xùn)班、創(chuàng)意訓(xùn)練營(yíng)，旨在提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力。

“萃思”是英文triz的音譯詞， triz理論是發(fā)明問(wèn)題解決理論，該理論是由蘇聯(lián)人genrich altshuller（根里奇 阿奇舒勒）在1946年創(chuàng)立。triz就是一種系統(tǒng)改良、自覺(jué)性演化的技術(shù)系統(tǒng)解決工程問(wèn)題的方法，是一種消除工程沖突而不抵消妥協(xié)的工具。它分享無(wú)數(shù)發(fā)明家的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)來(lái)增加工程人員知識(shí)創(chuàng)造力和解決問(wèn)題技巧的方法。

通過(guò)運(yùn)用“triz理論”培育學(xué)生的創(chuàng)新思維，從而提高培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)際創(chuàng)新能力與綜合素質(zhì)，從而引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)為導(dǎo)向，為大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，培養(yǎng)強(qiáng)化大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交互能力、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、項(xiàng)目組織開(kāi)發(fā)能力等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，為大學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、在實(shí)戰(zhàn)中創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供施展才華的廣闊空間。

競(jìng)賽遵循自由命題的原則，體現(xiàn)創(chuàng)新。所有作品必須為在校大學(xué)生的原創(chuàng)作品，不得侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)作品有任何假

剽竊等問(wèn)題，一經(jīng)查實(shí)立即取消參賽資格。

（一）、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新組

競(jìng)賽內(nèi)容有企業(yè)需求、推薦選題和創(chuàng)意發(fā)揮三種來(lái)源。

（1）、企業(yè)需求：見(jiàn)競(jìng)賽網(wǎng)站發(fā)布的企業(yè)需求，或自己聯(lián)系。

（2）、推薦選題：包括但不僅僅限于以下的題目：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與搜索技術(shù) 電子金融與電子支付

電子商務(wù)安全與信任 電子商務(wù)物流與供應(yīng)鏈

互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)與增值服務(wù) 網(wǎng)頁(yè)游戲與互動(dòng)平臺(tái)

移動(dòng)商務(wù)與商務(wù)智能 金融危機(jī)下的電子商務(wù)監(jiān)管服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)創(chuàng)新模式 面向行業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用

（3）、創(chuàng)意發(fā)揮：鼓勵(lì)參賽隊(duì)根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求特點(diǎn)開(kāi)展能 夠產(chǎn)生社會(huì)或經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

（二）廣告創(chuàng)意組

1、平面廣告作品

1、作品制作兩種尺寸：

（1）打印尺寸指定為a3（297x420mm），文件格式為jpg，顏色模式為cmyk，分辨率：300dpi，打印后裝裱在尺寸為350*500mm的黑色kt板上，另附一張報(bào)名表，牢固粘于kt板背面；

（2）上傳尺寸指定為750x530像素，文件格式為jpg，顏色模式為rgb，分辨率：72dpi；

2、每個(gè)學(xué)校所有平面作品的電子文件統(tǒng)一存入一張光盤，如一張容納不下可存多張；

3、系列作品不得超過(guò)三幅，需在背面用膠帶紙橫向牢固粘貼在一起；

2、影視廣告作品（dv）

（1）.時(shí)長(zhǎng)15-30秒，內(nèi)容包括dv短片、二維動(dòng)畫(huà)、三維動(dòng)畫(huà)作品；

（2）.統(tǒng)一制成avi格式，圖像大小720*576，文件大小不超過(guò)100m，保持畫(huà)質(zhì)清晰并存入光盤，作品片頭需要使用組委會(huì)提供片頭畫(huà)面停留3秒（3秒片頭不計(jì)入作品時(shí)長(zhǎng)）；

（3）.每個(gè)學(xué)校的影視作品統(tǒng)一存入一張光盤，一張容納不下的可存多張，不得創(chuàng)作系列作品；

（4）.每件作品附報(bào)名表一份，與光盤一同寄出。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告作品（互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、微電影作品）

（1）.互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告作品中必須含有交互功能，內(nèi)容簡(jiǎn)單易操作，突出產(chǎn)品特性。文件格式為swf，文件不超過(guò)3mb。

（2）.網(wǎng)絡(luò)視頻、微電影作品時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)10分鐘，圖像大小720*576，文件格式mp4，保持畫(huà)質(zhì)清晰并存入光盤，作品片頭需要使用組委會(huì)提供片頭畫(huà)面停留3秒（3秒片頭不計(jì)入作品時(shí)長(zhǎng)）；

（3）.每個(gè)學(xué)校所有網(wǎng)絡(luò)作品的電子文件統(tǒng)一存入一張光盤，如一張容納不下可存多張；文件名格式：學(xué)校名稱，作者姓名，作品名，報(bào)名表一式一份，隨作品一同寄出。

4、廣告策劃、文案類作品

（1）.策劃書(shū)內(nèi)容要求：

①內(nèi)容提要；②市場(chǎng)環(huán)境分析；③營(yíng)銷策略提案；④創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案；⑤媒介投放提案；⑥廣告費(fèi)用預(yù)算。

（2）.策劃書(shū)的格式要求：

①策劃書(shū)打印為a4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm，正文：宋體、小四號(hào)字、1.5倍行距，英文、阿拉伯?dāng)?shù)字等使用timesnewroman字體；

②篇幅不得超過(guò)40頁(yè)紙（含附錄），不包括封面、封底和目錄；

③數(shù)據(jù)資料翔實(shí)，引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，調(diào)查表格原件附后；

④作品須裝訂成冊(cè)，整潔、美觀，不鼓勵(lì)過(guò)度包裝；

⑤附作品光盤一張，文件格式為pdf或word，文件名格式：學(xué)校名稱，作者姓名，作品名；

⑥報(bào)名表一份，隨作品一同寄出，報(bào)名表請(qǐng)全部打印填寫(xiě)，報(bào)名表夾在作品中。

（3）.文案類作品格式要求

①文稿采用a4幅面word文檔，建議采用1.5倍行距編排；

②標(biāo)題為小1號(hào)黑體，正文為小四號(hào)宋體，英文字體為timesnewroman

1、報(bào)名申請(qǐng)階段：

（1）參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)大賽網(wǎng)站 （）了解比賽信息后，統(tǒng)一報(bào)名。報(bào)名時(shí)間：xx年10月27日至xx年11月1日。

（2）報(bào)名方式：發(fā)電子郵件報(bào)名、網(wǎng)下確認(rèn)。

a. 參賽隊(duì)組長(zhǎng)組織網(wǎng)上報(bào)名（在線報(bào)名或下載并填寫(xiě)報(bào)名表傳至協(xié)會(huì)郵箱（郵箱））或者也可以到各班學(xué)習(xí)委員或者互聯(lián)網(wǎng)會(huì)員報(bào)名。

b.組委會(huì)做形式檢查（每名學(xué)生只能參加1個(gè)隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍至多5名學(xué)生，每名指導(dǎo)老師至多指導(dǎo)2個(gè)參賽隊(duì)）

（3）授予編號(hào)：組委會(huì)會(huì)根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的相關(guān)信息，將為參賽隊(duì)分配參賽編號(hào)及相關(guān)信息。

報(bào)名完成后，請(qǐng)各參賽隊(duì)積極關(guān)注網(wǎng)公布的最新信息。

報(bào)名費(fèi)：無(wú)。

比賽流程圖：

2、作品提交階段

a.選拔賽階段作品提交

（1）參賽隊(duì)?wèi)?yīng)在xx年11月10日前上傳參賽作品的摘要（不少于100字）；

（2）按時(shí)將完整參賽作品提交至組委會(huì)。

（3）提交時(shí)間由參賽隊(duì)所屬組委會(huì)決定。

若有任何問(wèn)題，請(qǐng)與互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)干事或者各班的學(xué)習(xí)委員溝通。

b.決賽階段作品提交

組委會(huì)將進(jìn)入決賽的作品統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)，時(shí)間由協(xié)會(huì)確定。

3、決賽階段

（1）決賽時(shí)間：xx年11月24日；

（2）決賽組織：由組委會(huì)組織指導(dǎo)；

（3）決賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分組決賽；最后環(huán)節(jié)是各組優(yōu)勝者的終極對(duì)決賽。

（一）、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新組參賽要求

1.每名學(xué)生只能參加1個(gè)隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍至多5名學(xué)生，每名指導(dǎo)老師至多指導(dǎo)2個(gè)參賽隊(duì)。

2.團(tuán)隊(duì)答辯期間，現(xiàn)場(chǎng)的其他團(tuán)隊(duì)可以旁聽(tīng)。但旁聽(tīng)期間應(yīng)手機(jī)靜音、噤聲，保持賽場(chǎng)安靜。團(tuán)隊(duì)陳述完畢后，可以鼓掌。如有大聲喧嘩或交談不止的，取消旁聽(tīng)資格。

3.團(tuán)隊(duì)服裝、10分鐘的現(xiàn)場(chǎng)陳述方式可以自行設(shè)計(jì)排練，形式不限。（嚴(yán)禁低俗、惡意、反政府的言行）

4.答辯時(shí)間：每個(gè)團(tuán)隊(duì)15分鐘（十分鐘陳述，5分鐘評(píng)委提問(wèn)）

5.復(fù)賽，決賽用ppt來(lái)展示方案，至于初賽展示格式依人數(shù)在決定。

6.初賽當(dāng)天進(jìn)行抽簽來(lái)決定比賽演示的順序。

7.若有改變事宜的，組委會(huì)提前通知各團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)或者會(huì)在網(wǎng)站通知。

（二）、廣告創(chuàng)意組參賽要求

1.每件作品填寫(xiě)一份報(bào)名表，字跡工整，內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確、完備，并加蓋院系或?qū)I(yè)公章，網(wǎng)上申報(bào)內(nèi)容及作品編號(hào)必須與報(bào)名表內(nèi)容一致，比賽結(jié)束后不再增減作者與指導(dǎo)老師姓名和順序。報(bào)名表可以打印填寫(xiě)（論文類作品需在填寫(xiě)報(bào)名表的同時(shí)填寫(xiě)附加的報(bào)名表，具體表格詳見(jiàn)論文類策略單標(biāo)注）。報(bào)名表隨作品及光盤一起寄送；

2.作品展示部分不準(zhǔn)出現(xiàn)院校、系、姓名或其他特殊記號(hào)；

3.參賽作品均需存入光盤并隨作品一并報(bào)送（文件名格式：作品編號(hào)，作品名稱）。

4.平面作品、用戶界面（ui）設(shè)計(jì)作者最多不得超過(guò)3人，影視廣告、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)視頻、微電影作品不得超過(guò)5人，廣告策劃書(shū)不得超過(guò)6人，并在報(bào)名表創(chuàng)意小組名單和報(bào)名簽字一欄中按作者順序填寫(xiě)。指導(dǎo)老師人數(shù)不得超過(guò)3人；

5.凡不符合要求的作品，將被取消參賽資格。

邀請(qǐng)合作企業(yè)高管、閩江學(xué)院專家和海峽學(xué)院專業(yè)老師組成。

（一）網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新組獎(jiǎng)項(xiàng)

等級(jí)獎(jiǎng)設(shè)特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)各若干項(xiàng)。其中特等獎(jiǎng)不超過(guò)參賽隊(duì)數(shù)的 5%（可空缺），一、二、三等獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)面不超過(guò)參賽隊(duì)數(shù)的60%。具體獲獎(jiǎng)比例由競(jìng)賽委員會(huì)根據(jù)參賽規(guī)模和參賽類別等實(shí)際情況確定。

（二）廣告創(chuàng)意組獎(jiǎng)項(xiàng)

設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)和佳作獎(jiǎng)若干名,頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。

（三）獲獎(jiǎng)證書(shū)頒發(fā)與選送更高級(jí)別大賽

1、對(duì)參賽獲獎(jiǎng)學(xué)生和單位，由閩江學(xué)院海峽學(xué)院頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)。

2、此次參賽的獲獎(jiǎng)作品、優(yōu)秀方案將會(huì)送到省級(jí)大學(xué)生比賽進(jìn)行參賽。

各年級(jí)的輔導(dǎo)員，或者各班的學(xué)習(xí)委員協(xié)助宣傳。

本次大賽由海峽學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部、閩江學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)協(xié)調(diào)。

大賽組委會(huì)助理、秘書(shū)聯(lián)系方式：

大賽群：

附件2

海峽學(xué)院第二屆“萃思杯”網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新及廣告創(chuàng)意大賽

參 賽 報(bào) 名 表

1.參賽組別

□ 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新組 □廣告創(chuàng)意組

ii.團(tuán)隊(duì)信息

年級(jí)專業(yè)：

團(tuán)隊(duì)名稱：__________

隊(duì)長(zhǎng)姓名：_________

所屬學(xué)校：__________

隊(duì)員（至多4人）：___________________________________________________

ⅲ.參賽成員信息

隊(duì)長(zhǎng)補(bǔ)充信息

姓名：_____________ 性別：___ 年級(jí)專業(yè)：_____________

聯(lián)系方式：

電子郵箱：________________ 聯(lián)系電話：______________

通訊地址：_____________________________________

隊(duì)員信息：

姓名

性別

年級(jí)專業(yè)

電話

郵箱

隊(duì)員一

隊(duì)員二

隊(duì)員三

隊(duì)員四

茶葉廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)市場(chǎng)分析篇十

甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化。

1、市場(chǎng)概況

隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要。

放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實(shí)，世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地、cbd附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購(gòu)買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。

2、市場(chǎng)的構(gòu)成：

在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開(kāi)分店，提高市場(chǎng)占有率。

3、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

1、產(chǎn)品特性分析

原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉(cāng)及物流運(yùn)輸車隊(duì)，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購(gòu)、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。

2． 產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的`愛(ài)戴，更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞?！簼M記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。

3． 產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。

1、廣告心理策略

① 喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半?！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的?？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或

者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。

②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì)想到溫暖，看到紅果會(huì)想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過(guò)對(duì)素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，激發(fā)對(duì)商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)?？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

③說(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng)：

讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價(jià)比高。試想，炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂(lè)，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來(lái)多美好的生活體驗(yàn)，有助于說(shuō)服消費(fèi)者來(lái)滿記消費(fèi)。

2、廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。

①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。

②市場(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。

③企業(yè)定位：累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購(gòu)、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。

⑤價(jià)格定位：價(jià)位在同類甜品行業(yè)中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時(shí)尚

⑦形象定位：針對(duì)全球性市場(chǎng)策略，一套全新滿記甜品視覺(jué)系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。

⑧功能定位：休閑、避暑

⑨服務(wù)定位：高檔次服務(wù)

3、廣告規(guī)劃策略

（1）市場(chǎng)調(diào)查：

①影響市場(chǎng)調(diào)查因素和市場(chǎng)政策法規(guī)調(diào)查

②市場(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調(diào)查

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查

④市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查

⑤廣告活動(dòng)調(diào)查

（2）設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性、代表性、可評(píng)價(jià)性、確定性的要求。

（3）確定廣告主題

（4）廣告預(yù)算

4、廣告創(chuàng)意策略

廣告創(chuàng)意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見(jiàn)大，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采，以情動(dòng)人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運(yùn)用這些方法來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意。

1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：

（1）報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng)、聲勢(shì)小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、多種功能。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過(guò)不留，信息的存儲(chǔ)性差。聽(tīng)眾受節(jié)目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽(tīng)結(jié)合傳達(dá)效果好，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場(chǎng)感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂(lè)性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲(chǔ)性差，記錄不變也難以查詢。受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成

本較高。

（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開(kāi)放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。

（6）還可以通過(guò)戶外廣告宣傳。

2、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配。

3、廣告預(yù)算

廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法。

廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。

廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復(fù)合等特性。

廣告效果的幾個(gè)重要指標(biāo)分別是：銷售額、到達(dá)率、注意率、記憶程度、購(gòu)買喚起與aei。

結(jié)合廣告效果測(cè)試的特點(diǎn)，廣告效果的調(diào)查方法主要有：

（1）抽樣調(diào)查法

（2）問(wèn)卷法

（3）訪問(wèn)法

（4）觀察法

（5）比較法

對(duì)廣告效果的分析主要從經(jīng)濟(jì)效果與社會(huì)心理效果兩方面入手。對(duì)于廣告社會(huì)心理效果的分析側(cè)重于一下幾個(gè)方面：

（1）對(duì)認(rèn)知度效果的分析

（2）對(duì)記憶效果的分析

（3）對(duì)情感態(tài)度的分析

（4）對(duì)購(gòu)買行為的分析

茶葉廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)市場(chǎng)分析篇十一

摘 要： 隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益復(fù)雜，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境也在發(fā)生改變，現(xiàn)階段企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)等。本文主要從品牌競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)方面入手，以整合營(yíng)銷為手段。歸根結(jié)底，企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)就是廣告競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者熟知自己的產(chǎn)品，以消費(fèi)者為中心進(jìn)行廣告策劃，并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為基本點(diǎn)，圍繞企業(yè)的整體目標(biāo)和戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)與企業(yè)主題相一致的廣告。

關(guān)鍵詞： 整合營(yíng)銷 廣告策劃 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 品牌競(jìng)爭(zhēng)

整合營(yíng)銷的本質(zhì)是銷售人員與顧客“一對(duì)一”地溝通，刺激顧客的購(gòu)買欲，讓顧客成為忠誠(chéng)顧客。整合營(yíng)銷的主旨是影響消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者，其制訂的方案必須以消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者為中心，貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。

企業(yè)實(shí)行品牌戰(zhàn)略，就要實(shí)行廣告策劃，廣告策劃建立在消費(fèi)者基礎(chǔ)上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調(diào)查研究不同客戶的需求，以及他們的購(gòu)買原因，然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者的需求，并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)不斷進(jìn)行市場(chǎng)考察，挖掘潛在的消費(fèi)者，與潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，進(jìn)而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì)，以及這些優(yōu)勢(shì)為什幺吸引消費(fèi)者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。

廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論，有關(guān)研究認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲(chǔ)；二是衡量，其中包括消費(fèi)者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費(fèi)者對(duì)信息的主動(dòng)認(rèn)知，在這里，消費(fèi)者的認(rèn)知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來(lái)越多的調(diào)查表明，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識(shí)，而不是純粹理性的思考或者認(rèn)真比較的結(jié)果，并不是事實(shí)的認(rèn)知。

成功的廣告決策包括兩個(gè)方面：一是廣告策略，就是消費(fèi)者想要聽(tīng)到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶聽(tīng)到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來(lái)的行徑。

隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對(duì)所有人，只會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營(yíng)銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查和研究，了解消費(fèi)者的看法，即了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品或者其他同類產(chǎn)品的看法。只有深入消費(fèi)者群體，了解消費(fèi)者購(gòu)買的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費(fèi)者希望看到的廣告。

以前企業(yè)進(jìn)行廣告策劃的理論多來(lái)源于心理學(xué)，即行為主義觀點(diǎn)，實(shí)行廣告的觀念就是將廣告與消費(fèi)者的購(gòu)買行為聯(lián)系在一起?，F(xiàn)在，整合營(yíng)銷傳播中的心理學(xué)認(rèn)為廣告起著影響和改變消費(fèi)者對(duì)于品牌態(tài)度的作用。在廣告營(yíng)銷下，消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買行為都會(huì)發(fā)生變化，最重要的一點(diǎn)就是對(duì)產(chǎn)品品牌的態(tài)度會(huì)發(fā)生改變，進(jìn)而影響周圍消費(fèi)者。從這個(gè)意義上講，廣告效果的評(píng)估應(yīng)該注重消費(fèi)對(duì)品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃提供的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。

整合營(yíng)銷理論認(rèn)為消費(fèi)者的態(tài)度與其購(gòu)買行為是相輔相成的，廣告評(píng)估觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對(duì)從廣告的發(fā)布到購(gòu)買行為的形成，起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費(fèi)者真實(shí)的心理變化特點(diǎn)，這比行為主義對(duì)影響消費(fèi)者行為的廣告評(píng)估更具有現(xiàn)實(shí)意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費(fèi)者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費(fèi)者的購(gòu)買心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)才有針對(duì)性，在增強(qiáng)廣告效果的同時(shí)提高產(chǎn)品銷量。

整合營(yíng)銷傳播的另一個(gè)重要特點(diǎn)認(rèn)為終點(diǎn)和起點(diǎn)是相同的，這種評(píng)估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷了解消費(fèi)者的心理，一個(gè)終點(diǎn)是下一次循環(huán)的起點(diǎn)，而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的，都是一次質(zhì)的提升過(guò)程。

在整合營(yíng)銷傳播中，必須制定滿足消費(fèi)者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費(fèi)者展開(kāi)，整合營(yíng)銷傳播就是建立在這樣的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者和消費(fèi)者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹(shù)立獨(dú)特形象，滿足消費(fèi)者的需求，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

[1]丁家永.廣告心理研究的新發(fā)展——“整合營(yíng)銷傳播”的廣告心理學(xué)原理[j].心理學(xué)動(dòng)態(tài)，20xx，9（1）：66-70.

[2]姬曉惠.整合營(yíng)銷傳播中的廣告策略研究[j].經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯，20xx，（5）：130-132.

[3]馮毅.新?tīng)I(yíng)銷理論下的廣告策劃[j].廣東第二師范學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx，33（2）：115-118.

[4]鄭國(guó)喜.整合營(yíng)銷傳播理論對(duì)廣告策劃的影響[j].河南科技學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），20xx，25（1）：103-1xx.

茶葉廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)市場(chǎng)分析篇十二

3月1日下午

南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁

3月1日下午，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對(duì)北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹(shù)文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。某某某，某某，某某某，等人辛勤勞動(dòng)，對(duì)貼滿廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來(lái)面目。

清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。

總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有達(dá)到，恢復(fù)了墻壁的整潔，提升了校園的形象。

原因：

1、準(zhǔn)備充分：3月1日由生活委員前往北苑郵局門前進(jìn)行查看，并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。

2、分工明確：每個(gè)人有各自負(fù)責(zé)的地方、合理分配工作。

3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹(shù)立典范，起到了模范帶頭作用。

理由：

1、在清理中保持安靜沒(méi)有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。

2、在勞動(dòng)中沒(méi)有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。

3、本班帶的勞動(dòng)工具沒(méi)有遺失。

4、反映良好：翻整清理過(guò)程中遇到老師，對(duì)我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義。

活動(dòng)圓滿結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī)。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項(xiàng)預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力，增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識(shí)。

茶葉廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)市場(chǎng)分析篇十三

名稱：萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案

企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司

策劃人：付蓮

撰稿人：付蓮

完成日期：xx年12

1) 前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。

愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

2、市場(chǎng)背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);

因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。

2、商業(yè)機(jī)會(huì)：(1)xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。

的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。

3、市場(chǎng)成長(zhǎng)：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。

4、消費(fèi)這接受性：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬(wàn)一

3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

4、顏色：與天空相接——淡藍(lán)

5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元 廠價(jià)2.30元

(5)預(yù)故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

b成長(zhǎng)期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

4、市場(chǎng)分析

1、設(shè)定對(duì)象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場(chǎng)預(yù)估：(1)導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

(2)成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

(3)銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)(2)

6、消費(fèi)者的研究：(1)動(dòng)機(jī) (2)朋友 聚會(huì)(3)當(dāng)作飲料 (4)性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁 (5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹(6)購(gòu)買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)(1)現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

8、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

9、廣告的創(chuàng)意：1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

廣告創(chuàng)意2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

10、廣告的實(shí)施期：xx年1月。

11、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。

12、廣告的預(yù)算：a、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配

b、廣告將在黃金時(shí)段播出

茶葉廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)市場(chǎng)分析篇十四

公益廣告設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)策劃書(shū)

征稿時(shí)間：xx月xx——xx日 活動(dòng)時(shí)間：xx月xx——xx日

學(xué)府東路

菏澤學(xué)院中文系

策劃承辦單位：媒介教育協(xié)會(huì)

為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，弘揚(yáng)真善美，通過(guò)這次活動(dòng)宣傳公益理念，服務(wù)于公益事業(yè)。

1：作品內(nèi)容：反映各項(xiàng)校園公益事業(yè)，包括道德、環(huán)保、健康等方面的即可。

2：作品形式及要求：（1）：平面設(shè)計(jì)類：海報(bào)、照片、繪畫(huà)圖片等即可，可以是電腦制作，也可以是手繪。

（2）：文案類：校園文明標(biāo)語(yǔ)，以公益為主題、話劇、劇稿

以上所有作品都要附有廣告說(shuō)明，廣告內(nèi)容健康高雅，構(gòu)思新穎，突出時(shí)效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。

1：將上交作品進(jìn)行篩選，展出獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品

2：活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行“爭(zhēng)做校園文明大使”簽名活動(dòng)

3：活動(dòng)結(jié)束后，整理現(xiàn)場(chǎng)

校園公益大使：一名

校園公益之星：二名

優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名

1：活動(dòng)所需材料：膠帶、彩筆、條幅

2：活動(dòng)宣傳照片

3：獎(jiǎng)品：筆記本 證書(shū)

展板三塊

桌子兩張