設計公司經營管理 設計院經營計劃(59篇)

做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇一

主要完成經濟指標主要完成經濟指標(xx~xx月)實現(xiàn)產值：xx萬元，比去年同期增長xx%，超額完成全年計劃指標;上繳稅收：xx萬元，比去年同期增長xx%，超額完成全年計劃指標;實現(xiàn)利潤：xx萬元，比去年同期增長xx%，超額完成全年計劃指標。

主要體現(xiàn)在業(yè)務拓展、施工管理、內部管理和精神文明建設四方面：

(一)以業(yè)務為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進在總公司領導的帶領下，業(yè)務發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經驗，積極參加省、市、區(qū)招標交易中心公開招標及業(yè)主自行組織招標的邀請投標項目，業(yè)務參與拓寬至等地，使公司爭取到更多的中標工程業(yè)務。

(二)以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質和管理水平

1、嚴抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產和施工創(chuàng)優(yōu)今年公司新開工面積達萬xx㎡，在建工程面積萬xx㎡，竣工面積萬xx㎡。在工程施工管理中，質安部緊緊圍繞總公司“”的管理思路，在保證創(chuàng)優(yōu)工作的同時，時刻緊緊把住“質量安全生命線”，積極開展安全生產周和百日安全無事故活動，抓好部門和項目例會制度、監(jiān)理每周檔案制度、監(jiān)理員日志制度、業(yè)務培訓制度、監(jiān)理員資金監(jiān)控制度的有效落實，毫不松懈地抓好項目施工管理工作。

2、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案今年上半年，公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度，經過對申報資質就位資料進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。

3、通過iso質量認證體系版的換版和監(jiān)督復查今年xx月份，按貫標換版工作計劃，通過對屬下有關處隊和主要在建工程項目部的貫標輔導和考核審查，使之同時建立和完善了質量管理體系，順利通過廣東質量認證中心的檢查。隨著此后運作中的持續(xù)改進和調整，管理體系日漸完善和成熟，總公司順利通過了認證中心xx月份的監(jiān)督復查。

4、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監(jiān)控管理，保證施工進度和資金劃撥的均衡適度，經業(yè)務部門商討研究，分別制發(fā)了施工隊伍專用的《資金登記專用簿》和監(jiān)理員專用的《項目資金使用記錄薄》。

通過監(jiān)理員對照工地的安全、質量、進度、文明施工等相關管理制度執(zhí)行情況對項目部的領款進行審批，做好資金使用登記，嚴格掌控工程款項支出流向，在加強資金管理、規(guī)避經營風險工作中取得了一定的成效。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇二

一、餐廳開業(yè)前期的工作計劃綱領

1、確定餐廳各區(qū)域主要功能及布局。

根據(jù)酒樓總體建筑布置和市場定位，對營業(yè)區(qū)域要進行詳細的功能定位。在進行區(qū)域分布時，要合理考慮餐廳各項管理流程；如送餐線路；服務流程的合理性；廚房工作流程的合理性；餐具收拾和洗滌的流程；足夠的倉儲場所和備餐間；尤其是多功能宴會廳要留有充足的餐桌的場地。

2、設計餐廳組織機構

要科學、合理地設計組織機構，餐廳經理要綜合考慮各種相關因素，如：飯店的規(guī)模、檔次、建筑布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。

3、制定物品采購清單

飯店開業(yè)前事務繁多，經營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購部去完成此項任務難度很大，各經營部門應協(xié)助其共同完成。無論是采購部還是餐廳部，在制定餐廳采購清單時，都應考慮到以下一些問題：

(1)本餐廳的建筑特點。采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關系。

(2)行業(yè)標準和市場定位。

(3)本餐廳的設計標準及目標市場定位。餐挺總經理應從本飯店的實際出發(fā)，根據(jù)設計的檔次標準，同時還應根據(jù)本飯店的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐飲用品的配備需求。如高檔宴會的布置需要；婚宴市場的產品。

(4)行業(yè)發(fā)展趨勢。餐廳總經理應密切關注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守。

(5)其它情況。在制定物資采購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：餐廳上座率、餐廳的資金狀況等。采購清單的設計必須規(guī)范，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，餐廳在制定采購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準。

4、協(xié)助采購

這項工作對餐廳的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大，餐廳總經理應密切關注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購部經理的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳總經理要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。

5、參與制服的設計與制作

餐廳的崗位較多，而且風格各異，中餐廳分為零點餐廳、宴會廳、包廂、風味餐廳等；為營造較好的服務氛圍，在制服的款式、面料要加以區(qū)分。

6、編寫部門運轉手冊《管理實務》

運轉手冊，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓和考核的依據(jù)。一般來說，運轉手冊可包括崗位職責、工作程序、規(guī)章制度及運轉表格等部分。

7、參與員工的招聘

通常，餐廳的員工招聘與培訓，需由人力資源部和餐廳總經理共同負責。在員工招聘過程中，人力資源部根據(jù)飯店工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而餐廳總經理則負責把好錄取關。

8、、抓好開業(yè)前培訓工作

開業(yè)前培訓是餐飲部開業(yè)前的一項主要任務，餐廳總經理需從本餐廳的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，并確保培訓工作達到預期的效果。

一般培訓計劃以倒計時的方式編定。由部門安排培訓，餐廳培訓的主要內容有：

—餐飲的基礎理論知識；

—基本功練習；

—餐飲服務規(guī)范流程的訓練；

—酒店主菜單培訓；

—培訓團隊的凝聚力，可在培訓期間穿插一些團隊合作的學習和訓練等。

培訓結束，可組織一次大型的培訓成果匯報會，也可從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀服務人員。

9、建立餐飲檔案

開業(yè)前，即開始建立餐飲檔案，對日后的餐廳管理具有特別重要的意義。很多酒樓就因在此期間忽視該項工作，而失去了收集大量第一手資料的機會。最好能與最初確定餐廳定位和功能劃分的人進行一次溝通，領會他們對餐飲設計的意圖。

10、參與餐廳驗收

餐廳的驗收，一般由投資人、副總經理、工程部經理、餐廳總經理等共同參加。餐廳參與餐飲的驗收，能在很大程度上確保餐飲裝潢的質量達到飯店所要求的標準。餐廳在參與驗收前，應根據(jù)本餐廳的情況設計一份餐廳驗收檢查表，并對參與的部門人員進行講解。驗收后，要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。

11、開業(yè)前開荒衛(wèi)生工作

開業(yè)前開荒衛(wèi)生工作的成功與否，直接影響著對餐廳成品的保護。很多餐廳就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾。餐廳應在開業(yè)前與最高管理層及相關負責部門，共同確定部門清潔計劃，展開全面的清潔工作。

12、餐廳的模擬運轉

餐廳在各項準備工作基本到位后，即可進行模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎。

二、餐廳開業(yè)詳細準備計劃

(一)開業(yè)前第 周

餐廳總經理到位后，與工程承包商聯(lián)系，餐廳總經理必須建立這種溝通渠道，以便日后的發(fā)現(xiàn)問題時的聯(lián)絡。

(二)開業(yè)前第 周至第 周

1.參與選擇制服的用料和式樣。

2.了解餐廳的營業(yè)項目、餐位數(shù)等。

3.了解餐廳的其它配套設施的配置。

4.熟悉所有區(qū)域的設計藍圖并實地察看。

5.了解有關的訂單與現(xiàn)有財產的清單。

6.了解所有已經落實的訂單，補充尚未落實的訂單。

7.確保所有訂購物品都能在開業(yè)一個月前到位，并與總經理及相關部門商定開業(yè)前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗收、入庫與查詢的工作程序。

8.檢查是否有必需的設備、服務設施被遺漏，在補全的同時，要確保開支不超出預算。

9. 確定組織結構、人員定編、運作模式。

10確定餐廳經營的主菜系。

11.編印崗位職務說明書、工作流程、工作標準、管理制度、運轉表格等。

12.落實員工招聘事宜。

(三)開業(yè)前第 周至第 周

1.按照餐廳的設計要求，確定餐廳各區(qū)域的布置標準。

2.制定餐廳的物品庫存等一系列的標準和制度。

3.制訂餐廳工作鑰匙的使用和管理計劃。

4.制定餐廳的衛(wèi)生、安全管理制度。

5.制定清潔劑等化學藥品的領發(fā)和使用程序。

6.制定餐廳設施、設備的檢查、報修程序。

7.建立餐廳質量管理制度。

8、制訂開業(yè)前員工培訓計劃。

(四)開業(yè)前第 周至第 周

1、審查后勤組洗碗機等設計方案、審查廚房設備方案。

2、與清潔用品供應商聯(lián)系，使其至少能在開業(yè)前一個月將所有必需品供應到位。

3、準備一份餐廳檢查驗收單，以供驗收時使用。

4、核定餐廳員工的工資報酬及福利待遇。

5、核定所有餐具、茶具、服務用品、布草、清潔用品、服務設施等物品的配備標準。

6、實施開業(yè)前員工培訓計劃。

7、與總經理商定員工食堂的開出方案。

(五)開業(yè)前第 周

1、展開原材料市場調查分析；制定原料供應方案和程序。

2、與廚師長一起著手制訂菜單。菜單的制訂是對餐廳整體經營思路的體現(xiàn)，也是餐廳出品檔次的體現(xiàn)，要經過反復討論，基本方案制訂好后報總經理。菜單設計程序：

①明確當?shù)氐娘嬍沉晳T（依據(jù)市場調查分析報告）

②經營思路的目標客戶群

③原料供應方案

④廚師隊伍的實力

⑤綜合制訂菜單

⑥印刷，要求開業(yè)一周前印刷品到位。

3、確定酒水、飲料的供應方案；與財務部一起合理定價，報總經理。

4、各種印刷品如筷套、牙簽套、酒水單等設計印刷。

5、與財務部聯(lián)系制訂結帳程序并安排二個課時以上的培訓。

6、邀請財務部予以財務管理制訂培訓。

7、與保安及車場管理制訂安全管理制度。

8、與布草商制訂布草送洗程序。

10、與前廳管理反饋程序。

11、與銷售部聯(lián)系建立宴會工作程序。

12、建立餐廳部的文檔管理程序。

13、繼續(xù)實施員工培訓計劃。對餐飲服務基本功進行測試，不合格的要強化訓練。

(六)開業(yè)前第 周

1、與財務部合作，根據(jù)預計的需求量，建立一套布件、餐具、酒水等客用品的總庫存標準。

2、核定所有餐廳設施的交付、接收日期。

3、準備足夠的用品，供開業(yè)前清潔使用。

4、確定各庫房物品存放標準。

5、確保所有餐廳物品按規(guī)范和標準上架存放。

6、與總經理及相關部門一起重新審定有關家具、設備的數(shù)量和質量，做出確認和修改。

7、與財務經理一起準備一份詳細的貨物貯存與控制程序，以確保開業(yè)前各項開支的準確、可靠、合理。

8、繼續(xù)實施員工培訓計劃。

(七)開業(yè)前第 周

1、與工程部經理一起全面核實廚房設備安裝到位情況。

2、正式確定餐廳的組織機構。

3、確定營業(yè)時間。

4、對各營業(yè)區(qū)域餐位進行全面的統(tǒng)計。

5、根據(jù)工作和其它規(guī)格要求，制定出人員分配方案。

6、按清單與工程負責人一起驗收，驗收重點：裝修、設備用品的采購、人員的配置、衛(wèi)生工作。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇三

對于設計部，業(yè)務來源將是今后部門運作的主要問題，現(xiàn)主要依托公司項目發(fā)展1、市場業(yè)務部同志

對于設計行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術上不斷出新、創(chuàng)新，我們采取以下措施：每次設計后都進行經驗總結，并錄入設計檔案庫;

②考察其他設計師的成果，吸取精華;

③借鑒其他優(yōu)秀的設計理念;

④鼓勵設計師在設計手法上創(chuàng)新，注重新材料的應用。

此項可作為培訓中的部分內容來執(zhí)行，每月培訓計劃中定期舉行優(yōu)秀設計作品鑒賞會和新型設計材料的介紹和運用。

1、根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會議，部署工作，明確各自工作職責;

2、制定每月、每季度的工作計劃;

3、建立設計團隊，完善加強設計團隊能力;

4、了解各設計師的設計能力及各自的特長風格，以便工作派單的合理性和成功率;

5、定期安排設計師培訓，了解最新裝修材料及施工工藝，進行專業(yè)知識的經驗交流;

6、完善并培訓《設計部工作手冊》中的內容;

7、完成公司下達的其它任務。

一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊，有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備，是不夠的。首先對整個設計部的發(fā)展有一定的局限性，一個完整的設計隊伍，應該是往多元化去發(fā)展，完善設計團隊。招收2-3名設計師，以下是對招聘的一些要求建議。

職位名稱：首席設計師1名;主任設計師1名;設計師1名。

職位描述：詳見工作手冊職務描述

職位要求：詳見工作手冊職務描述

從現(xiàn)公司新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實行，這樣不利與本公司品牌的建設和設計品質的推廣。

通過去年末的培訓和現(xiàn)階段的部門工作了解，經過本人多年的設計部的整個運行方案，總結出一些經驗。設計部202x年是一個基礎階段，一切的運作都不是那么的完整。相信202x年是一個突破，各項設計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

好團隊需要好的團隊質量更需要各隊員好的能力培養(yǎng)，202x年培訓計劃如下：

1.完善設計部日常工作規(guī)章制度

2.講解設計部制圖標準

3.規(guī)范設計部出圖流程

4.規(guī)范設計部工作流程

5.建立和培養(yǎng)設計團隊

6.強化設計師談單所涉及的問題

7.每月典型設計案例談論會

8.定期市場新型材料的認識及運用

9.公司安排的其它培訓計劃

1、每年設計整理資料

2、每年文案整理資料

3、項目完整的推廣方案

4、簡版對外宣傳ppt稿

購買新版的設計年鑒設計作品書籍資料，加強設計師的設計品質的提高

員工為企業(yè)服務，除了合理的薪酬福利體系外，更強調個人自我價值得實現(xiàn)，我們深知這一點，因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出“因人設崗、因能設職”的積極策略，要實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。

有夢想、有激情、有企圖心，任何人都會在這里擁有寬廣的成長空間。針對員工不同特長、興趣，為他們量身訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位。適當?shù)膷徫?、適合的人才，是企業(yè)追求的人力資源優(yōu)化配置目標。

鼓勵員工通過競聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期對員工進行崗位考核，不適合原崗位或希望競聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機會。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇四

經省批復的計劃是項目建設和檢查驗收的重要依據(jù)，項目承擔單位必須嚴格按照批復的項目計劃組織實施，不得擅自、變更或終止項目計劃；確需調整、變更或終止項目計劃的，必須按照《國家農業(yè)綜合開發(fā)辦公室關于完善產業(yè)化經營項目年度實施計劃調整變更終止處理程序的意見》相關規(guī)定執(zhí)行。

各縣區(qū)要對立項扶持項目的建設內容進行一次全面復查，在此基礎上盡快編制項目實施方案，于日前報市農發(fā)辦、財政局（文件一式三份、項目實施方案一式六份，其中文件和方案報財政各一份）；同時通過國家農業(yè)綜合開發(fā)信息管理系統(tǒng)編制20xx年產業(yè)化經營財政補助項目實施計劃數(shù)據(jù)庫。將項目建設內容復查情況、計劃調整說明及實施計劃數(shù)據(jù)庫一并報市農業(yè)開發(fā)辦。

要督促項目建設單位按照批復的實施方案盡快組織項目建設，強化項目管理，加強監(jiān)督檢查，嚴格執(zhí)行項目建設招投標制，對投資較大的土建工程和設備儀器購置要實行招投標；嚴格執(zhí)行月調度制（即自項目實施方案批復后，每月25日前將項目建設進展情況和資金到位情況上報市農發(fā)辦），確保高標準、高質量完成項目建設任務，盡早發(fā)揮效益。

縣級農發(fā)辦、財政局和項目建設單位要切實加強項目資金管理，嚴格按照國家規(guī)定的用途使用。要嚴格實行縣級報賬制，及時足額落實財政配套資金、單位自籌資金和銀行貸款。要加強資金管理和監(jiān)督，嚴禁擠占、挪用、抵頂項目資金，切實提高資金使用效益。

目前的農民專業(yè)合作社不太規(guī)范，在扶持農民專業(yè)合作社發(fā)展過程中，要注重引導農民專業(yè)合作社建立健全內部財務、收益分配和財務管理等相關制度，切實提高農民專業(yè)合作社管理規(guī)范水平。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇五

新的一年新氣象，希望在工作上也有新的發(fā)展，個人有新的提高。

在這新的一年里，我計劃將做好以下工作：

完成erp的財務上線，建立erp的內部運作機制，完成公司的系統(tǒng)化管理的階段性使命。

計劃用兩個月的時間(三、四月)，先做財務上線，再完善內部運作機制。

薪酬是公司人才競爭力的核心要素。

科學的薪酬體系設計可以為公司節(jié)省費用，提高薪酬的效應，提升公司對人才的吸引力，保持公司人員隊伍具備較強的穩(wěn)定性。

薪酬體系建設等在erp上線穩(wěn)定之后即可開始，規(guī)劃用兩個月的時間(大約為五、六月)進行摸索、確定，相關的制度體制都要進行完善。

公司的財務流程、審批制度、報表管理、考核制度、崗位職責介定等都還需要進行一步的完善。

規(guī)劃用一個月的時間(七月)做好相應工作。

隨著公司的發(fā)展壯大，人才的招聘將成為日常工作，人員的流動、升遷、獎懲等情況將會頻繁出現(xiàn)，做好這方面的制度規(guī)劃，保證日常工作的有序進行將變得十分重要。

計劃用一個月時間(八、九月)做好這方面工作。

公司規(guī)模擴大之后，調動員工的工作積極性，讓員工樹立正確的工作意識，這離不開企業(yè)文化建設。

我們公司要建立嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，優(yōu)質的服務意思，除了制度保障之外，同時還需要用企業(yè)文化建設來引導，逐步實現(xiàn)。

這是一個價值觀的灌輸過程，需要各方面的共同努力一同完成。

計劃用兩個月(十、十一月)的時間重點抓這方面的工作。

以上即為我全年工作的計劃，請予指正。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇六

一、保安部工作

1按時參加總經理、上級*機關等召開的會議，及時召開班組及全員會議進行貫徹、執(zhí)行和完成總經理及上級*機關主管業(yè)務部門交辦的有關安全方面的任務。定期對大樓安全管理工作進行綜合分析、布置和總結工作，并及時向上級領導匯報。

2貫徹執(zhí)行安全工作的方針政策和有關法律、法規(guī)，建立健全各項安全管理制度；按照安全工作“誰主管、誰負責”的原則，把安全管理工作落實到各部門的崗位責任制之中，并監(jiān)督、指導。

2、完善保安部制度。抓好安全防范，強化責任。落實安全管理崗位職責，分析存在的問題，及時提出改進意見。

4、強化軍訓使保安員的形象及精神面貌改善和提高。抓管理、練內功、增強整體素質，定期組織保安人員認真學習企業(yè)文化“5s管理”、“向*學習”等。

（1）軍訓內容

①.立正、稍息、看齊、報數(shù)

②停止間轉法

③齊步走、跑步走、正步走與立定

④執(zhí)勤、巡邏隊形、規(guī)范動作的訓練

⑤擒拿格斗招式演練

⑥保安隊員消防滅火技能培訓

⑦保安隊員滅火預案演練

⑧對保安部12人進行跑樓測試( 分鐘合格)，

⑨為了應對緊急事件的發(fā)生，進行夜間緊急集合訓練，確保在3分鐘內全員集合完畢，提高全體的快速反應能力。

5、多方位了解每位保安員，認真做好保安隊后備干部的培養(yǎng)工作。實事求是地對所有隊員進行能力評估。建立后備保安干部名冊。將后備保安干部人選按照對班長的要求進行培訓。

二、消防安全工作

1、上半年組織消防演練1次，參加人數(shù)15余人，在演練前，先對所有人員講明公司配有哪些消防設施，針對哪一種火情用哪一種滅火器的使用方法。

2、加強樓內客戶及內部員工的防火意識，舉辦“11·9”消防安全宣傳周活動，組織工程部、招待所及清潔部人員聯(lián)合舉行初級火災滅火演習。

3、每天兩次、每周五一次、每月28日一次、對大樓進行全面的消防檢查發(fā)現(xiàn)隱患及時整改或上報，并認真做好記錄。

4、修定消防安全責任制，全公司領導、主管、班組、及每一個人層層簽訂“消防安全”責任狀，強化安全責任一級向一級負責。

5、做好20xx年度全部租戶的“防火安全協(xié)議書”全部簽定完。并完成大樓內所有客戶檔案的存檔工作。

6、建立對突發(fā)事件處理的預警機制，使之能夠盡量減少大樓與租戶財產損失。健全對班長的管理機制。讓每個班組交***實行“上不清，下不接”的原則，執(zhí)行“下道工序是上道工序的自然檢查者”的管理法則，堅持做到日清日結，提升內部管理機能。

7、配合*及其他執(zhí)法機關對違法犯罪行為的調查取證工作，對大樓內發(fā)生的治安事件和客人有關安全方面的投訴進行調查，并妥善地作出處理。

三、綜合治理工作

1、全公司領導、班組、及每一個員工層層簽訂四防安全責任狀。

2、及時報送綜治各項工作及其他對外各項工作，文件、報表等。

3、積極配合綜治辦完成，綜治各宣傳月的計劃和安排。

四、其他工作

（一）市容環(huán)衛(wèi)工作

1、積極配合辦事處作好愛國衛(wèi)生及冬季清雪等各項工作，同時積極協(xié)助市容環(huán)衛(wèi)辦創(chuàng)建衛(wèi)生達標城市各項工作，配合辦事處對市容環(huán)衛(wèi)的檢查工作。

（二）支部組織委員工作

1、在廠黨總支的領導下，按照支部*的工作安排，有組織的、利用多種形式開展維護企業(yè)根本利益及職工合法權利活動。

最后在新的一年里，保安部將會更加努力、團結進取，逐項落實好20xx年度的工作計劃和培訓計劃，認真貫徹執(zhí)行上級有關部門及領導的指示精神把保安部各項工作更加扎實的作好，同時認真完成公司領導交辦的其它各項任務。也請公司領導給予指正和幫助。

1 市場部職能

2 市場部組織架構

3 市場部工作計劃

4 市場部xx年銷售計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構

實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案一 市場部職能：

市場部直接對銷售總經理負責，是企業(yè)的.靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經理負責，協(xié)助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部對銷售計劃進行事實。

全面協(xié)調各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標準 ：

準確性

及時性

協(xié)調性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調各部門特別是研發(fā)生產部的協(xié)調工作。

組織銷售部進行系列培訓。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門 三 市場部工作計劃

1 制定xx年銷售計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

售人員職業(yè)道德培訓

售人員必備素質培訓

用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）

4 科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經理必須按月完成

5 協(xié)調部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協(xié)調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產部：研發(fā)生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso-20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：

7.信息收集反饋、及時修正銷售方案。

——設計部的工作計劃5篇

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇七

我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，20xx年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。

把握現(xiàn)在，展望未來。20xx，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容：

至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

根據(jù)08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

1、技術交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇八

進一步貫徹執(zhí)行《項目管理手冊》，規(guī)范質量管理的內容，有計劃的開展質量培訓、質量檢查、質量改進等管理工作，提高各級人員的質量意識，推動全員參與、全過程控制的質量管理理念，確保公司年度質量方針目標標的完成。在促進質量工作持續(xù)改進的基礎上，經過二至三年的努力將我分公司打造成為一個工作嚴謹、規(guī)范、高效，產品質量一流的國際化工程總承包企業(yè)。

1.發(fā)質量管理工作征詢意見稿。對分公司所屬各項目部，各工程承包公司發(fā)布質量管理征詢意見稿，聽取他們對質量管理的意見和建議。

2.制定分公司質量制度。以分公司《項目管理手冊》為基礎，結合目前分公司工程項目全部分包或自營/半自營的實際現(xiàn)狀制定分公司公司質量管理制度。將分公司質量方針目標指標進行進一步的分解、細化到每個部門，明確工程從投招標、深化設計、材料采購、工程施工、檢驗試驗到竣工交付整個過程中的質量控制程序以及各級管理人員的質量管理職責、權限和義務，確定各項目質量目標及質量考核標準，制訂考核辦法和獎罰條例。質量制度包含的內容：分公司/項目各部門質量職責;質量培訓和持證上崗制度;質量控制程序(文件和資料控制程序;設計控制程序;物資質量控制程序;施工過程質量控制程序;檢驗與試驗控制程序;檢驗與試驗設備應用程序;不合格品控制程序;糾正和預防措施控制程序;質量記錄程序);質量檢查考核制度;質量事故分級及處理度制度;質量獎懲制度等;項目竣工備案制度。

3.進行質量培訓。結合分公司質量制度的發(fā)布，對分公司所屬項目的項目經理、技術質量負責人、項目質量員進行質量制度推廣實施的培訓和質量工作好的項目的經驗介紹，提高各級管理人員的質量意識和確保質量制度的具體落實。同時制定質量員訓計劃，對分公司目前在項目一線上崗的責任工程師(特別是近一兩年參加工作的畢業(yè)生)進行工程質量控制基礎知識培訓，結合培訓考核，頒發(fā)質量員證書，持證上崗。

4.配合公司年度項目檢查;從二零零九年以來推行項目管理法以來，分公司堅持以《項目管理手冊》為依據(jù)的每半年度項目檢查考評，實踐證明這是提高項目管理水平和管理人員綜合素質的行之有效的方法。經過幾年堅持不懈的努力，公司項目管理水平和工程質量得到了長足的進步，因此分公的質量管理工作必須完善，堅持此項工作的繼續(xù)進行。

5.制訂下20xx年度質量計劃：根據(jù)20xx年下半年度質量檢查所反映出來的問題結合分公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定20xx年分公司質量方針和質量目標;確定20xx年質量工作重點、工作計劃;針對20xx年存在的質量問題所采取的糾正與預防措施;改進完善分公司質量制度。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇九

一、公司xx年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經營目標。要立足校內市場，積極開拓校外市場。同時也要進行多種經營的嘗試，力爭有所突破，全面完成集團下達的各項任務。

二、對承擔的所有工程項目，我們要進行強化管理。項目實施過程的質量管理是建設工作的重要環(huán)節(jié)，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質量，工期投資的控制，安全生產、提高勞動生產效率，還能降低各種施工材料的損耗。現(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作。在xx年所承擔的校內外各項工程中，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理。同時要求承擔項目的第一責任人，在施工管理、材料購置、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行。力創(chuàng)優(yōu)良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經營的追求目標。

三、為了加強公司管理工作，公司將按照iso9000質量管理要求，完善運行中相應的制度文件。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度、工程結算財務管理辦法、公司車輛管理辦法、公司印章管理辦法、復印機管理制度等文件。根據(jù)工作發(fā)展的需要，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法、工程驗收制度、材料設備采購制度、預決算管理制度，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎。

四、由于體制的變化，工程項目按類由各項目部完成，公司要求各項目部要有全局觀念，相互配合、相互支持、分工不分家。公司領導需做好協(xié)調和指導工作，充分發(fā)揮各項目部積極性，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質量管理、成本核算和以人為本的經營思想。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題，公司領導需及時進行協(xié)調，必要時可調動其他項目部給以支持，強化公司的管理職能，加強各項目部之間的工作協(xié)調關系。

五、公司在新的運行模式下，領導應進一步在轉變員工不適應市場經濟的舊觀念上下功夫，努力使公司形成一個團結拼搏、以人為本、健康發(fā)展的企業(yè)文化。

一、積極組織企業(yè)員工認真學習和宣傳、貫徹黨的*和十七屆四中全會精神，堅持以*理論和^v^*^v^重要思想為指導，堅持學習科學發(fā)展觀，堅持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策。加強思想政治工作，經常開展形勢任務教育，不斷推進和諧企業(yè)、文明企業(yè)建設，促進企業(yè)健康發(fā)展。

二、加強道德建設教育，認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，積極參與誠信企業(yè)、誠信產品、誠信職工創(chuàng)建活動，積極開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育。

三、提高員工素質，促進企業(yè)發(fā)展。黨支部、工會要經常組織全體員工認真學習國家的法律、法令，學習工會法、合同法、公司法，使企業(yè)員工真正能夠知法、懂法、守法。杜絕違法亂紀的現(xiàn)象。積極開展^v^建文明班組，創(chuàng)文明崗位，做文明職工^v^活動。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達到100%，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀、誠實守信、尊老愛幼、*等友愛、團結互助的良好素質。

四、積極引導企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動，認真做好一年一度的獻血工作，積極倡導無償獻血活動。積極參與各種精神文明建設的主題實踐活動，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設，積極參加各類志愿者活動。認真做好迎接世博會的各項工作，帶領員工積極參與世博、迎接世博、服務世博。

五、堅持完善工會、職代會等民主管理制度和廠務公開制度，做到年頭有計劃、年中有檢查、年末有總結。認真關心職工的工作、學習、生活和健康，保障職工的合法權益，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團結的事故發(fā)生。

六、加強企業(yè)文化建設，積極參與各類文化體育活動，堅決杜絕^v^黃賭毒^v^等丑惡現(xiàn)象以及^v^活動。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇十

畢業(yè)后我來到了xx傳媒設計公司廣告部，開始了我的正式設計工作。之前在大學的時候我的專業(yè)是*面設計專業(yè)，現(xiàn)在的工作也是和大學所學專業(yè)比較吻合，所以我在新公司沒有任何陌生感，我很快的就適應了公司的工作。

在公司工作了兩年了，我對公司的工作已經十分的熟悉了，我也可以單獨的設計某一項項目了，我的設計才華和能力在公司得到了最大的發(fā)揮，雖然我還是有些弱點，但是在公司我工作的十分舒心。

20xx年是我們***廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過20xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：

一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

二、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。

1、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

3、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

三、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力

公司能夠信任我，能夠給我的一個發(fā)揮的*臺，我很開心。我知道“士為知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我最大的努力來工作，回報公司領導和同事對我的信任，我不會辜負大家的期望！

在新的一年里，我只有做的更好才會使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會盡力的，我會盡可能的發(fā)揮自己的特長，揚長避短，實現(xiàn)自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階！

——公司人事部工作計劃10篇

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇十一

總結是為了吸取教訓，制定服裝公司設計部的工作計劃是為了讓我們能走得更遠。

通過以上的各個總結，羅列出那么多技術部目前所存在的問題，一個個的審視，一個個的解決，在解決問題中獲得成長。

一、調整技術部的技術人員，整理和穩(wěn)固技術部，創(chuàng)造一些能讓技術人員快速成長的條件，合理按排時間組織他們走出板房，到市場上去調查，研究吸收新的技術，組織版師進行相互間的技術交流。促進團隊的凝聚力，發(fā)揮技術人員的最大潛能。

二、認真學習，加強自身素質的全面提高，技術方面和管理方面，（還希望公司能經常提供學習的機會）。做事把握重點，分清輕重緩急，全面發(fā)揮團隊的力量。

三、實行工藝創(chuàng)新，努力把每一道工藝做精、做細。時刻關心和督促樣衣工藝質量。

四．抓緊每季的制版制樣工作，合理安排時間，確保每季服裝定貨會的按期召開。

五．繼續(xù)配合質檢部門對大貨的生產進行密切的質量跟蹤。

應用李總的一句話“在逆風中飛揚，在逆境中成長”

我相信通過調整，技術部的明天是充滿希望的，我們這個朝氣蓬勃的技術團隊與企業(yè)一起共同努力，共同進步，共同實現(xiàn)公司的目標和個人的理想。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇十二

設計部現(xiàn)有工作人員4名，根據(jù)公司現(xiàn)階段設計任務安排以及去年設計項目情況分析，設計人員數(shù)量與設計任務均衡，從發(fā)展壯大的角度考慮，現(xiàn)階段人員數(shù)量還難以適應將來龐大的.設計任務，建議將來可招2-3名設計人員或從其他部門調動人員做為后備力量；根據(jù)設計部人員技術及各方面業(yè)務水*的不同情況分析，基本能適應現(xiàn)階段的設計任務，但良莠不齊，設計部要做到每個人都能獨當一面，無論是編制報告，還是做施工設計圖、項目預算等，更進一步暢想設計部將來每個人要能獨立承擔項目，無論是內業(yè)還是外業(yè)。因此設計部門首先以加強建設自身隊伍的素質和技術水*為首要任務。

一個優(yōu)秀的設計部首先要嚴格按照國家、地方的法律法規(guī)及所有符合設計方面的各類規(guī)范進行項目設計，絕不能憑空猜想，更不能隨意設計，要做到有據(jù)可依，有規(guī)范可查，符合規(guī)范要求才是正確的設計道路。

根據(jù)公司現(xiàn)階段所能涉及到的設計項目種類及項目地域性的差異情況，設計部要熟讀國家及地方關于土地整治項目的各類規(guī)范，研究高標準基本農田項目的特點，土地復墾項目的要求，城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤項目的注意事項等等。以上均有國家規(guī)定的各類規(guī)范，因此設計部要做到熟悉各類建設規(guī)范，從思想上武裝自己的技術及業(yè)務水*，制定一個符合設計部本身的一個設計規(guī)范。

有一個好的設計團隊，有自己的設計規(guī)范，還必須要統(tǒng)一設計理念。無論是硬件還是軟件建設要做到統(tǒng)一，思想一致，行動一致。

首先，統(tǒng)一設計部的思想建設。在日常工作中設計部從大局出發(fā)，時刻統(tǒng)一以公司的發(fā)展為重，建設設計部為主要內容的主導思想。

統(tǒng)一設計部的硬件建設。從實際工作出發(fā)，設計部現(xiàn)在已初步形成了自己的設計系統(tǒng)及理念。從全局考慮，計劃統(tǒng)一本部門的作圖軟件，以cad、cass為主，mapgis、arcgis為輔助工具，因為越是簡單快捷的工具越受到歡迎；設計報告、可行性研究報告以國家新編制規(guī)范為主，我們不管別的公司如何去做，我們只做自己的報告版本；預算編制工作統(tǒng)一以現(xiàn)有的智多星預算軟件為主。

統(tǒng)一設計項目的前期工作。做為一個設計人員首先明白整個項目的設計流程，設計任務下達后，組織好測量隊伍及規(guī)劃人員，項目負責人要及時與業(yè)主取得聯(lián)系，共同到現(xiàn)場確定規(guī)劃方向。根據(jù)國家對設計項目的要求和業(yè)主進行溝通，征求當?shù)貙σ?guī)劃的意見和建議，期間規(guī)劃人員要對整個項目區(qū)每個地塊、每條路溝渠等進行調查，明確設計方向。外業(yè)調查及測繪工作全部完畢后，項目負責人與業(yè)主溝通，明確設計時限及其他要求，同時索要該項目區(qū)的土地利用現(xiàn)狀分幅圖（更新后的二調數(shù)據(jù)）和土地利用總體規(guī)劃圖。

統(tǒng)一中期設計工作。前期工作完成后，項目負責人組織會議，商議設計類型，確定最后設計方向，并立即分配任務，明確設計期限。期間項目負責人要勤與業(yè)主聯(lián)系溝通，把遇到的問題如實匯報并尋求解決辦法，明確最終的規(guī)劃思路。

統(tǒng)一后期修改及變更工作。一個項目的設計難免出現(xiàn)變更等情況，設計人員要知道變更的原因，并進入項目區(qū)進行核實，如變更原因不在設計方，要告知業(yè)主情況。變更確定后，做設計變更報告，此后該變更報告統(tǒng)一使用。

為提高設計人員技術水*，設計部計劃定期召開工作總結和學習培訓會議。 工作總結會議。設計部門計劃每個月召開一次，會議的主體主要圍繞本月的工作情況進行討論。每個人如實匯報本月所做工作，遇到的問題，所要解決的問題。與會人員都要積極發(fā)言，共同商議設計部階段性的不足，還需完善的內容等?？偨Y先進和不足，制定下月工作計劃，共同進步。

學習培訓會議。設計部為提升自身人員技術水*，建議計劃每個月開一次設計規(guī)范等學習培訓會議，在工作中尋找疑問，培訓中真正解決問題，有助提升人員設計水*。爭取在未來的一年時間中，每個設計人員都能把規(guī)范等熟讀于心，并能熟練用于實際的設計工作中。

根據(jù)公司發(fā)展的需要，建議組建測繪部。首先設計部最需要測繪部，當然測繪承包給別人那也是設計部的需要。另一方面，公司在施工方面成就斐然，當然也離不開測繪人員。所以多元化的設計及施工單位，成立測繪部勢在必行。

一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊，有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對整個設計部的發(fā)展有一定的局限性，一個完整的設計隊伍,應該是往多元化去發(fā)展。完善設計隊伍。招收2-3名設計師，以下是對招聘的一些要求建議。

職位名稱： 資深設計師 2-3名

職位描述：房產項目的整套*面設計包裝方案等

職位要求：

1、1年以上廣告*面制作或者相關工作經歷；有房產類廣告經驗者優(yōu)先。

2、熟練操作 illustrator 、 photoshop、coreldraw等工作軟件扎實的mac計算機軟硬件操作能力。

3、熟悉設計制作流程以及熟悉印前制作。

4、具有出色的視覺設計能力、良好美工基礎、較強的色彩搭配能力及審美觀念高。

5、性格開朗，愛好廣泛，工作積極性團隊意識強。應征請附大作（1-2套設計方案）

經過xx年的設計部的整個運行方案，總結出一些經驗。xx年設計部是一個基礎階段，一切的運作都不是那么的完整。相信xx年是一個突破，各項設計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

建議：實行一項目一設計師方案。

實施方案：實行一項目一設計師方案，主要的目的就是完善項目的整體統(tǒng)一性。設計師只要只要專一專制的完成本項目。不用多個項目混雜與一體，混亂設計思維，單一簡單化。

一項目一設計師的優(yōu)點在于，一個設計師完全自主的對該項目的全面深路了解，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應有本色。

根據(jù)實際的市場，大膽的提出推廣與全程營銷兩體化，這樣的一個概念。以個人的觀點認為項目的全程推廣因更具專業(yè)化，從接收新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實行，這樣不利與本公司品牌的建設。不管是小的項目，還是大的項目，做的事情是一樣的。面對的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度來說服客戶，給客戶感覺我們是一個真正的，完整的，營銷、策劃、推廣為一體的公司。

兩種不同的方式，確是面對同樣的產品，出于同樣的結果。一者更具有專業(yè)性，二另一著更具全面性。

實施建議：兩者不同模式，制定兩種不同流程制度。

從xx年的實行來講，這一項活動只是一個開始，沒有真正的堅持執(zhí)行下來，可能是一些客觀原因的影響，相信xx年會做的更好。以下是一些可實施的建議。

文化活動分為三部分：

第一，就是每周的周六下午的活動，實行辦公室人員人人參加原則，特殊情況除外。

內容：羽毛球比賽，乒乓球比賽，撲克牌比賽，趣味體育等

作用：一周的上班生活，在一周最后一天得到放松，相信能為下一周良好工作狀態(tài)埋下伏筆。

第二，月活動，時間可放在月末，實行方式可以是全公司或則部門。

內容：可以戶外登山，郊游，燒烤，k歌，聚餐等

作用：豐富員工業(yè)余生活，凝聚員工之間的感情，增強團隊建設意識。

第三：可以說是總結會，就是項目的階段總結

內容：輕松的聚餐晚會，或者pt晚會等。

作用：慶功，鼓勵表彰，增強員工的積極性

1、每年設計整理資料

2、每年文案整理資料

3、項目完整的推廣方案

4、簡版對外宣傳ppt稿

購買新版的素材庫及新版的設計年鑒

《華文房地產廣告年鑒xx》5本 總價格在600元左右

《xx分層圖庫》 1---2本每本價格在450元左右

員工為企業(yè)服務，除了合理的薪酬福利體系外，更強調個人自我價值得實現(xiàn)；我們深知這一點。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。提出“因人設崗、因能設職”的積極策略就是實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。

有夢想、有激情、有企圖心，任何人都會在這里擁有寬廣的成長空間。針對員工不同特長、興趣，為他們量身訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位。適當?shù)膷徫弧⑦m合的人才，是企業(yè)追求的人力資源優(yōu)化配置目標。

鼓勵員工通過競聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期對員工進行崗位考核，不適合原崗位或希望競聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機會。

通過以上的各個總結，羅列出那么多技術部目前所存在的問題，一個個的審視，一個個的解決，在解決問題中獲得成長。

一、 調整技術部的技術人員，整理和穩(wěn)固技術部，創(chuàng)造一些能讓技術人員快速成長的條件，合理按排時間組織他們走出板房，到市場上去調查，研究吸收新的技術，組織版師進行相互間的技術交流。促進團隊的凝聚力，發(fā)揮技術人員的最大潛能。

二、認真學習，加強自身素質的全面提高，技術方面和管理方面，（還希望公司能經常提供學習的機會）。做事把握重點，分清輕重緩急，全面發(fā)揮團隊的力量。

三、實行工藝創(chuàng)新，努力把每一道工藝做精、做細。時刻關心和督促樣衣工藝質量。

四．抓緊每季的制版制樣工作，合理安排時間，確保每季服裝定貨會的按期召開。

五．繼續(xù)配合質檢部門對大貨的生產進行密切的質量跟蹤。

應用李總的一句話“在逆風中飛揚，在逆境中成長”

我相信通過調整，技術部的明天是充滿希望的，我們這個朝氣蓬勃的技術團隊與企業(yè)一起共同努力，共同進步，共同實現(xiàn)公司的目標和個人的理想。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇十三

公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個人都有自己的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境，我們的工作熱情會更加高漲。

我們的領導董事長、李總、朱總。他們的年齡應該和我們的父母年齡相仿，但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每天都是勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總，經常和我們一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫助我們進步，在生活上，思想上也不斷的開導我們，關心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務。有這么好的領導帶領我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。

人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點點頭，這樣一天的工作都會有個好的心情。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關懷。這樣，我們每個人就會得到更多的溫暖，更多的愛。

一個設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點。團隊精神非常重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。

所以一個優(yōu)秀的團隊，一個精英的團隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創(chuàng)新，敢于拼博的精神。我們會一起努力，打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自己最響亮的品牌。

我們無論在哪里工作，最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時間，領導和同事都非常的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的能力，對每一個挑戰(zhàn)和機遇我們都能夠有自信和想法去接受，并經過自己的勤奮和努力去實現(xiàn)它。實現(xiàn)自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們的快樂。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇十四

設計師，通常是在某個特定的專門領域創(chuàng)造或提供創(chuàng)意的工作，從事藝術與商業(yè)結合在一起的人。我就是一名室內設計師，現(xiàn)針對20_年做個工作計劃：

一、今年的工作思路

1、根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會議，部署工作，明確各自工作職責;

2、制定每月、每季度的工作計劃;

3、建立設計團隊，完善加強設計團隊能力;

4、了解各設計師的設計能力及各自的特長風格，以便工作派單的合理性和成功率;

5、定期安排設計師培訓，了解最新裝修材料及施工工藝，進行專業(yè)知識的經驗交流;

6、完善并培訓設計部工作手冊中的內容;

7、完成公司下達的其它任務。

二、針對公司制度、部門職責等方面的合理化建議

員工為企業(yè)服務，除了合理的薪酬福利體系外，更強調個人自我價值的實現(xiàn)，我們深知這一點。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出“因人設崗、因能設職”的積極策略，要實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。對于設計行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術上不斷出新、創(chuàng)新，我們采取以下措施：

1、每次設計后都進行經驗總結，并錄入設計檔案庫;

2、考察其他設計師的成果，吸取精華;

3、借鑒其他優(yōu)秀的設計理念;

4、鼓勵設計師在設計手法上創(chuàng)新，注重新材料的應用。

三、部門培訓計劃

好團隊需要好的團隊質量更需要各隊員好的能力培養(yǎng)，20_年培訓計劃如下：

1、完善設計部日常工作規(guī)章制度;

2、講解設計部制圖標準;

3、規(guī)范設計部出圖流程;

4、規(guī)范設計部工作流程;

5、建立和培養(yǎng)設計團隊;

6、強化設計師設計方案所涉及的問題;

7、每月典型設計案例談論會。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇十五

總結是為了吸取教訓，制定服裝公司設計部的工作計劃是為了讓我們能走得更遠。

通過以上的各個總結，羅列出那么多技術部目前所存在的問題，一個個的審視，一個個的解決，在解決問題中獲得成長。

一、調整技術部的技術人員，整理和穩(wěn)固技術部，創(chuàng)造一些能讓技術人員快速成長的條件，合理按排時間組織他們走出板房，到市場上去調查，研究吸收新的技術，組織版師進行相互間的技術交流。促進團隊的凝聚力，發(fā)揮技術人員的最大潛能。

二、認真學習，加強自身素質的全面提高，技術方面和管理方面，（還希望公司能經常提供學習的機會）。做事把握重點，分清輕重緩急，全面發(fā)揮團隊的力量。

三、實行工藝創(chuàng)新，努力把每一道工藝做精、做細。時刻關心和督促樣衣工藝質量。

四．抓緊每季的制版制樣工作，合理安排時間，確保每季服裝定貨會的.按期召開。

五．繼續(xù)配合質檢部門對大貨的生產進行密切的質量跟蹤。

應用李總的一句話“在逆風中飛揚，在逆境中成長”

我相信通過調整，技術部的明天是充滿希望的，我們這個朝氣蓬勃的技術團隊與企業(yè)一起共同努力，共同進步，共同實現(xiàn)公司的目標和個人的理想。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇十六

回首20xx年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，作為一名店長我深感到責任的重大，為做好xx年超市工作，更好地服務好顧客，現(xiàn)結合xx年工作經驗，特制定如下工作計劃：

不斷學習和總結，嚴格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以強化服務質量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝危詷淞⒘己眯蜗鬄闋恳?，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情，加強對值班長、管理員制度的落實與執(zhí)行，強化現(xiàn)場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。

堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳列、關聯(lián)性陳列等。認真分析商品結構及市場需求，及時調整商品結構并合理控制庫存，避免積壓資金。同時做好競爭分析，與競爭對手形成差異優(yōu)勢，對商品提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的競爭原則，使商品在完善消費市場的同時，進一步形成了超市連鎖優(yōu)勢。

大力規(guī)范防損員運作流程及制度，加強全員防損理念。

努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領導班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導、考核，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤。認真落實賣場環(huán)境、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習慣，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動，提升商場業(yè)績。

加強員工服務意識培訓，把服務看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標一步步邁進，完善服務體系、全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇十七

一、指導思想

以學?？傮w工作部署為指針，以教育教學工作為中心，以“運轉有序、協(xié)調有力、督促有效、服務到位”為目標，樹立以人為本的理念，貫徹服務宗旨，發(fā)揮協(xié)調作用，抓好內部建設，努力提高素質，在全校教職工的支持和配合下，有目的、有條理、高效益地開展工作，為學校提質量、創(chuàng)成績而服務。

二、常規(guī)工作

2、做好文件的上傳下達工作。在主管領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報、保密和檔案管理工作。對來文的閱批、領導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件、會議記錄、會議召集等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確，優(yōu)質、高效。

3、提前做好開學和學期結束前的工作安排，根據(jù)學校部署及時起草學校工作計劃(總結)和校歷。

4、及時向區(qū)教育局和其他上級部門上報學校相關的工作材料。

5、及時出好會議通知、學校工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜。

6、做好學校會議的籌備工作、記錄工作。

7、繼續(xù)做好各種迎檢和接待工作。

8、做好相關的年報和各類信息統(tǒng)計工作。

9、做好校長及副校長安排的臨時指令性工作。

三、主要工作

1、進一步做好各部門、各年級的統(tǒng)籌協(xié)調工作。爭取主動、積極配合、充分協(xié)調是行政人事部的主要工作目標。搞好綜合協(xié)調，確保學校政令暢通。及時傳達貫徹學校決策，加強督辦檢查，促進學校各項決策的落實。認真、科學地搞好部門與部門之間的溝通協(xié)調工作，避免互相扯皮、推委，出現(xiàn)工作空檔，確保學校以教學為中心，各方面通力合作，默契配合。堅持重大問題報告制度;做各部門之間溝通的橋梁，不貪功、不諉過、不拆臺、不越位、顧大局、識大體，維護好學校班子的團結，提高工作效率。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇十八

波及全球的金融危機已對我國經濟產生顯著的影響，為了更好地化解經濟下滑可能造成的負面影響，根據(jù)中國化工集團公司《關于開展“大干一百天，實現(xiàn)開門紅”銷售競賽的通知》要求，結合我院具體經營工作情況，制定院xx年營銷工作促進目標如下。

（1）實行“一把手”負責制，加強各部門營銷力量

各級領導，特別是“一把手”要切實負責，主抓營銷工作；把新簽合同標的額作為績效考核因素；保證營銷力量充足，必要時可抽調或臨時抽調人員加強營銷力量。

各級領導是主要責任人，科技經營部為牽頭組織與協(xié)調部門。

（2）加大宣傳力度，營造高度重視和加強營銷的工作氛圍

（3）落實營銷人員獎勵制度

只要簽定了營銷合同，在職人員按院相關政策予以獎勵，非在職人員依據(jù)對合同的貢獻大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策。在職稱評定過程中應給予營銷人員與技術研發(fā)人員同等的待遇，將營銷業(yè)績作為評定的重要條件。

（1）各部門應明確促進目標，保障經營促進早見成效

各部門要根據(jù)年度經濟指標（考慮增長因素），合理制定好指標完成計劃和營銷促進工作計劃，將營銷工作安排的重心前移，全力爭取上半年即可完成50%～60%的經濟計劃，為完成全年計劃開好頭，打好底。

（2）分解經營計劃，落實責任到人

為保證指標完成，各部門務必要將經營計劃詳細分解，將指標落實到組（或人），明確獎懲措施。重大項目要明確院、部門、工作人員三級負責人，保證信息通暢，多層次跟蹤，直到簽訂合同。

（3）因地制宜地提出本部門的經營促進政策和措施

各部門要積極開動腦筋，通過調整政策和加強服務等措施努力搶客戶、搶市場。主要通過加強服務鞏固老客戶；通過優(yōu)惠的銷售政策，爭取新客戶；但在合同標的確定前，必須認真加強成本綜合測算。

（1）高度重視集團內市場，發(fā)揮協(xié)同效應

集團公司、總公司的項目必須緊緊盯住，積極爭取。各相關部門要統(tǒng)一思想，全面跟上；利用好集團要求提高協(xié)同的政策；與工程公司應加強戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。

（2）盡力爭取國家和地方的科技創(chuàng)新支持經費

找準重點，全力準備，多方動員，盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經費。落實幾個重點項目，安排專人做好工作。如科研院所技術開發(fā)專項、軍品研保項目、國家重點新產品、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項目。

（3）全力推進輪胎和制品軍品配套

加快項目驗收及與軍方相關部門的接洽，努力促進越野胎的軍品配套。制品生產也要加強與配套單位的聯(lián)絡，努力擴大配套數(shù)量和配套范圍，提高配套量。

（4）努力促成與大企業(yè)集團的穩(wěn)定合作

合成膠所要加強與中石化及其下屬企業(yè)的合作，爭取多立項，必要時，可以聯(lián)合院其他部門共同完成，適用引進項目辦法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩(wěn)定的合作關系。輪胎事業(yè)部也應主動聯(lián)系跨國企業(yè)，尋找合作機會。

（5）加強涉外合作與開拓海外市場

輪胎和機電要在努力把現(xiàn)有涉外項目完成好的基礎上，努力爭取新的涉外合作項目，包括嘗試將巨胎設備和技術推向國外。

（6）在保證利潤率前提下，開展制品定牌加工貿易

制品可以在條件允許的情況下，選準產品，適當開展橡膠制品的定牌加工貿易，但要注意，一是保證貿易利潤率，二是與我院現(xiàn)有產品形成差異化。

（7）加強與橡膠輪胎及汽車企業(yè)的合作，提高檢測量

檢測中心要努力推廣代理企業(yè)內檢業(yè)務，同時研究汽車輪胎商務認證系統(tǒng)檢測方案并積極與汽車企業(yè)溝通，形成充足穩(wěn)定的檢測任務來源。

（8）全力穩(wěn)住老客戶，爭取外資新客戶

利用優(yōu)惠政策或服務穩(wěn)住老廣告客戶，減少廣告訂單合同的下降；積極利用各種渠道，爭取外資廣告客戶，力爭實現(xiàn)增長。

所有崗位人員都應增強危機感，提高營銷意識。立足本崗位，在工作中有意識地加強營銷，為院總體營銷服務。包括積極正面地宣傳橡膠院，主動地宣傳和介紹橡膠院的產品和服務，積極地促進各方面與院形成合作關系等。

全體員工都應動員起來，利用自己的家庭和社會關系尋求與我院業(yè)務有關的項目，提供項目信息、相關企業(yè)動態(tài)、相關市場機會等。

在xx年工作目標的基礎上，將營銷促進工作作為全年經濟工作的重要一環(huán)，力爭一季度實現(xiàn)的營銷合同好于往年同期，上半年經營指標完成過半，為年度經濟指標的完成奠定堅實的基礎。

新簽合同與緊抓回款兩手都要硬。新簽的合同在市場低迷的情況下，利潤可以低一點，但不允許簽虧本合同，業(yè)務組要對合同的可行性和成本做細致的評估。合同一經簽訂，必須按合同執(zhí)行情況緊抓回款，只有既搶合同，又實現(xiàn)合同，才能保證我院經濟的運行質量。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇十九

(1)注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘商務代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場部經理一人(一年以上裝飾公司工作經驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經理培訓十日后正式開展業(yè)務，并給市場部下發(fā)任務，三十個工作日內要反饋三十個準客戶信息到公司。

(2)有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設計部人員配合共同完成。

(3)與小區(qū)售樓部結合，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知。

設計是準確反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵。因此在新一年里，設計部將做出以下調整：

(1)設計團隊的充實。公司現(xiàn)有設計師兩名，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設計力量是遠遠不足的。在新一年里，設計部計劃招聘設計師兩人(兩年以上工作經驗)，實習設計師三人(環(huán)境藝術設計、室內裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設計部門經理負責，并完成后續(xù)相關的培訓工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日。培訓內容除設計專業(yè)知識、設計師談單技巧外，還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等，以便于日后工作的開展。

(2)由部門經理根據(jù)工作情況安排實習設計師、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，提高工作績效。

(3)據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人，熟人介紹相應成功率較高。綜合各個因素，設計部在市場部完善的基礎上，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量，設計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大，除去不可控因素，設計部計劃簽單率為十分之五。綜上所述，以此類推，設計部簽單數(shù)為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調穩(wěn)定后，設計部力爭在三個月內將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。

(1)工地由固定監(jiān)理負責,將工作任務和責任落實到個人。

(2)招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理。

(3)制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注重隊伍素質的培養(yǎng)，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。

(1)行政人員工作調整。除日?？记?，公司內部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄，上門咨詢客戶登記基礎上，還要協(xié)助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。

(2)在公司內，除設計部可以直接接待客戶外，其他部門均應只起到一個引導作用，不跟客戶談過多的裝修、設計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務。我是公司的客服人員，請您稍等片刻，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排業(yè)的設計師來接待您。之后的工作交給設計師來處理即可。

(3)公司店面內屬于工作區(qū)域，嚴禁一切與工作無關的活動。公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。在店面內除對客戶外，禁用^v^哥^v^，^v^姐^v^之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇二十

一、加強團隊隊伍，共創(chuàng)美好未來

一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊，有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對整個設計部的發(fā)展有一定的局限性，一個完整的設計隊伍,應該是往多元化去發(fā)展。完善設計隊伍。招收2-3名設計師，以下是對招聘的一些要求建議。

職位名稱：資深設計師2-3名

職位描述：房產項目的整套*面設計包裝方案等

職位要求：

1、1年以上廣告*面制作或者相關工作經歷；有房產類廣告經驗者優(yōu)先。

2、熟練操作illustrator、photoshop、coreldraw等工作軟件扎實的mac計算機軟硬件操作能力。

3、熟悉設計制作流程以及熟悉印前制作。

4、具有出色的視覺設計能力、良好美工基礎、較強的色彩搭配能力及審美觀念高。

5、性格開朗，愛好廣泛，工作積極性團隊意識強。應征請附大作（1-2套設計方案）

二、設計部運作方案。實行一項目一設計師方案。

經過xx年的設計部的整個運行方案，總結出一些經驗。xx年設計部是一個基礎階段，一切的運作都不是那么的完整。相信xx年是一個突破，各項設計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

建議：實行一項目一設計師方案。

實施方案：實行一項目一設計師方案，主要的目的就是完善項目的整體統(tǒng)一性。設計師只要只要專一專制的完成本項目。不用多個項目混雜與一體，混亂設計思維，單一簡單化。

一項目一設計師的優(yōu)點在于，一個設計師完全自主的對該項目的全面深路了解，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應有本色。

根據(jù)實際的市場，大膽的提出推廣與全程營銷兩體化，這樣的一個概念。以個人的觀點認為項目的全程推廣因更具專業(yè)化，從接收新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實行，這樣不利與本公司品牌的建設。不管是小的項目，還是大的項目，做的事情是一樣的。面對的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度來說服客戶，給客戶感覺我們是一個真正的，完整的.，營銷、策劃、推廣為一體的公司。

兩種不同的方式，確是面對同樣的產品，出于同樣的結果。一者更具有專業(yè)性，二另一著更具全面性。

實施建議：兩者不同模式，制定兩種不同流程制度。

三、公司企業(yè)化（文化活動）

從xx年的實行來講，這一項活動只是一個開始，沒有真正的堅持執(zhí)行下來，可能是一些客觀原因的影響，相信xx年會做的更好。以下是一些可實施的建議。

文化活動分為三部分：

第一，就是每周的周六下午的活動，實行辦公室人員人人參加原則，特殊情況除外。

內容：羽毛球比賽，乒乓球比賽，撲克牌比賽，趣味體育等

作用：一周的上班生活，在一周最后一天得到放松，相信能為下一周良好工作狀態(tài)埋下伏筆。

第二，月活動，時間可放在月末，實行方式可以是全公司或則部門。

內容：可以戶外登山，郊游，燒烤，k歌，聚餐等

作用：豐富員工業(yè)余生活，凝聚員工之間的感情，增強團隊建設意識。

第三：可以說是總結會，就是項目的階段總結

內容：輕松的聚餐晚會，或者pt晚會等。

作用：慶功，鼓勵表彰，增強員工的積極性

四、內部資料整理，完善對外宣傳材料

1、每年設計整理資料

2、每年文案整理資料

3、項目完整的推廣方案

4、簡版對外宣傳ppt稿

六、加強設計素材建設

購買新版的素材庫及新版的設計年鑒

《華文房地產廣告年鑒xx》5本總價格在600元左右

《xx分層圖庫》1---2本每本價格在450元左右

九、制定員工職業(yè)發(fā)展計劃

員工為企業(yè)服務，除了合理的薪酬福利體系外，更強調個人自我價值得實現(xiàn)；我們深知這一點。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。提出“因人設崗、因能設職”的積極策略就是實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。

有夢想、有激情、有企圖心，任何人都會在這里擁有寬廣的成長空間。針對員工不同特長、興趣，為他們量身訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位。適當?shù)膷徫?、適合的人才，是企業(yè)追求的人力資源優(yōu)化配置目標。

鼓勵員工通過競聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期對員工進行崗位考核，不適合原崗位或希望競聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機會。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇二十一

20xx年，xx公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結20xx年的工作經驗并結合地區(qū)的實際情況，制定20xx如下工作計劃：

承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對xx所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇二十二

一月：傳統(tǒng)意義上的裝修淡季，抓住能夠敲定的客戶，注重方案細節(jié)，打動客戶，多為客戶著想，注重客戶滿意度，多查資料。

目標：基礎裝修5萬、主材5萬、設計費5千

二月：農歷過大年，抓緊剩余時間，做好客戶的跟蹤工作，合理安排客戶時間以及工地的交接工作。多查資料。(

目標：基礎裝修3萬、主材3萬、設計費3千

三月：氣溫開始回暖，開始裝修計劃，回訪未簽單客戶，抓住新接到的客戶，合理安排時間。做好客戶滿意度。

目標：基礎裝修10萬、主材10萬、設計費一萬

四月：裝修旺季，認真對待每一位客戶，多思考，以客戶的需求為己任，抓住客戶心理，爭取簽單短*快。

目標：基礎裝修12萬、主材12萬、設計費一萬

五月：裝修旺季，認真對待每一位客戶，爭取簽單短*快。

目標：基礎裝修10萬、主材10萬、設計費一萬

六月：炎熱夏季開始，抓住能快簽的單，跟進慢單，為下半年做好輔助工作。做好對客戶一站式夠齊的心理攻勢。

目標：基礎裝修8萬、主材8萬、設計費8千

七月：繼續(xù)炎熱，認真對待每一位客戶，多思考，以客戶的需求為己任，抓住客戶心理，爭取簽單短*快。做好對客戶一站式夠齊的心理攻勢。(看一本書)

目標：基礎裝修7萬、主材7萬、設計費6千

八月：繼續(xù)炎熱，認真對待每一位客戶，爭取簽單短*快。做好對客戶一站式夠齊的心理攻勢。

目標：基礎裝修8萬、主材8萬、設計費7千

九月：傳統(tǒng)意義上的裝修旺季，小單短*快，抽出時間跟大單，做好對大戶型客戶的服務工作。

目標：基礎裝修16萬、主材16萬、設計費萬

十月：一年當中裝修最旺的季節(jié)，氣候宜人，利于客戶出行，認真對待每一位客戶，加快與客戶溝通頻率，以客戶的需求為己任，抓住客戶心理，爭取簽單短*快。加班加點爭取多簽單。

目標：基礎裝修20萬、主材20萬、設計費千

十一月：裝修旺季，認真對待每一位客戶，爭取簽單短*快。

目標：基礎裝修8萬、主材8萬、設計費7千

十二月：進入冬季，天氣開始逐漸轉冷，大部分業(yè)主放棄裝修想法，抓住有限并且有效單，認真做好對客戶的服務工作，開始整理一年的工作心得，為下一年打下堅實基礎。

目標：基礎裝修7萬、主材7萬、設計費7千

四個季度目標總產值：基礎裝修114萬，主材114萬，設計費萬，作為發(fā)展中的合肥，面對這個巨大的市場，這個目標產值不難達到，但同時也充滿著挑戰(zhàn)。

我相信最后在我的努力下，一定要完成目標。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇二十三

一、發(fā)展定位

對于設計部，業(yè)務來源將是今后部門運作的主要問題，現(xiàn)主要依托公司項目發(fā)展：

1、市場業(yè)務部同志；

3、電話營銷的同時，對外將主要業(yè)務范圍鎖定為：用現(xiàn)有及老客戶帶動精裝修家裝工程的開展工作，同時慢慢地向別墅設計、高端家裝設計、誠信全包等業(yè)務擴展。

二、技術創(chuàng)新

對于設計行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術上不斷出新、創(chuàng)新，我們采取以下措施：每次設計后都進行經驗總結，并錄入設計檔案庫；

②考察其他設計師的成果，吸取精華；

③借鑒其他優(yōu)秀的設計理念；

④鼓勵設計師在設計手法上創(chuàng)新，注重新材料的應用。

此項可作為培訓中的部分內容來執(zhí)行，每月培訓計劃中定期舉行優(yōu)秀設計作品鑒賞會和新型設計材料的介紹和運用。

三、前期工作計劃

1、根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會議，部署工作，明確各自工作職責；

2、制定每月、每季度的工作計劃；

3、建立設計團隊，完善加強設計團隊能力；

4、了解各設計師的設計能力及各自的特長風格，以便工作派單的合理性和成功率；

5、定期安排設計師培訓，了解最新裝修材料及施工工藝，進行專業(yè)知識的經驗交流；

6、完善并培訓《設計部工作手冊》中的內容；

7、完成公司下達的其它任務。

四、加強團隊隊伍，共創(chuàng)美好未來

一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊，有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備，是不夠的。首先對整個設計部的發(fā)展有一定的局限性，一個完整的設計隊伍，應該是往多元化去發(fā)展，完善設計團隊。招收2—3名設計師，以下是對招聘的一些要求建議。

職位名稱：首席設計師1名；主任設計師1名；設計師1名。

職位描述：詳見工作手冊職務描述

職位要求：詳見工作手冊職務描述

五、設計部運作方案。

從現(xiàn)公司新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實行，這樣不利與本公司品牌的建設和設計品質的推廣。

通過去年末的培訓和現(xiàn)階段的部門工作了解，經過本人多年的設計部的整個運行方案，總結出一些經驗。設計部20xx年是一個基礎階段，一切的運作都不是那么的完整。相信20xx年是一個突破，各項設計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

六、設計師的培訓計劃

好團隊需要好的團隊質量更需要各隊員好的能力培養(yǎng)，20xx年培訓計劃如下：

1、完善設計部日常工作規(guī)章制度

2、講解設計部制圖標準

3、規(guī)范設計部出圖流程

4、規(guī)范設計部工作流程

5、建立和培養(yǎng)設計團隊

6、強化設計師談單所涉及的問題

7、每月典型設計案例談論會

8、定期市場新型材料的認識及運用

9、公司安排的其它培訓計劃

七、內部資料整理，完善對外宣傳材料

1、每年設計整理資料

2、每年文案整理資料

3、項目完整的推廣方案

4、簡版對外宣傳ppt稿

八、加強設計資料建設

購買新版的設計年鑒設計作品書籍資料，加強設計師的設計品質的提高

九、制定員工職業(yè)發(fā)展計劃

員工為企業(yè)服務，除了合理的薪酬福利體系外，更強調個人自我價值得實現(xiàn)，我們深知這一點，因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出^v^因人設崗、因能設職^v^的積極策略，要實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。

有夢想、有激情、有企圖心，任何人都會在這里擁有寬廣的成長空間。針對員工不同特長、興趣，為他們量身訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位。適當?shù)膷徫?、適合的人才，是企業(yè)追求的人力資源優(yōu)化配置目標。

鼓勵員工通過競聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期對員工進行崗位考核，不適合原崗位或希望競聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機會。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇二十四

一加強基礎管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境為領導員工創(chuàng)造一個良好工作環(huán)境是行政部重要工作內容之一。

一年來，行政部結合工作實際，認真履行工作職責，加強其他部門協(xié)調溝通，使行政部基礎管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化，相關工作達到了優(yōu)質高效，為公司各項工作開展創(chuàng)造了良好條件。

如做到了員工人事檔案培訓檔案合同檔案公章管理等工作清晰明確，嚴格規(guī)范；做到了收發(fā)文件準確時，并對領導批示公*到了時處理，從不拖拉；做到了辦公耗材管控辦公設備維護保養(yǎng)日常行政業(yè)務結算報銷等工作正常有序。成功組織了室外文化拓展羽毛球比賽讀書征文管理學市場營銷學培訓課員工健康體檢等活動，做到了活動之前有準備，活動過程有指導，活動之后有成果，受到一致好評；行政部在接人待物人事管理優(yōu)化辦公環(huán)境保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責，為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。

行政部工作核心就是搞好“三個服務”，即為領導服務為員工服務為廣場商戶服務。一年來，我們圍繞中心工作，在服務工作方面做到了以下三點

1、變被動為主動。對公司工作重點難點熱點問題，力求考慮在前服務在前。特別是行政部分管食堂倉庫采購車輛辦公耗材管控辦公設備維護保養(yǎng)等日常工作，工作有計劃，落實有措施，完成有記錄，做到了積極主動。日常工作領導交辦臨時性事物基本做到了時處理時反饋，當日事當日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。

2、在工作計劃中，每月都突出1—2個“重點”工作。做到工作有重點有創(chuàng)新，改變行政部工作等待領導來安排習慣。

3、在創(chuàng)新工作作風上有所突破。在工作思路工作方法等方面不斷改進創(chuàng)新，適應公司發(fā)展需要，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水*上臺階。切實轉變行政部服務作風，提高辦事效率，增強服務意識奉獻精神。

行政部人員要具備很強工作能力保持行政部高效運轉，就必須為切實履行好自身職責時“充電”，做到基本知識篤學本職業(yè)務知識深學修身知識勤學急需知識先學，不斷補充各等方面知識深入鉆研行政部業(yè)務知識。一年來，我部從加強自身學習入手，認真學習了公司業(yè)務流程集團制度等業(yè)務內容，切實加強了理論業(yè)務學習自覺性，形成了良好學習氛圍。

1、狠抓員工禮儀行為規(guī)范辦公環(huán)境辦公秩序監(jiān)察工作。

嚴格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對員工行為禮儀辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進行抽查，營造了良好辦公環(huán)境秩序。

2、培訓工作為了能切實提高員工素質，以更好地適應市場競爭，我部積極配合公司把優(yōu)化人員結構提高員工素質企業(yè)發(fā)展目標緊密結合。在“學習培訓月”活動中，成功舉辦了管理學營銷學等近60課時培訓課，并把培訓工作規(guī)劃納入部門整體工作計劃之中，大力加強對員工政治理論專業(yè)技能等方面培訓。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇二十五

一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊，有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對整個設計部的發(fā)展有一定的局限性，一個完整的設計隊伍,應該是往多元化去發(fā)展。完善設計隊伍。招收2-3名設計師，以下是對招聘的一些要求建議。

職位名稱：資深設計師2-3名

職位描述：房產項目的整套*面設計包裝方案等

職位要求：

1、1年以上廣告*面制作或者相關工作經歷；有房產類廣告經驗者優(yōu)先。

2、熟練操作illustrator 、 photoshop、coreldraw等工作軟件扎實的mac計算機軟硬件操作能力。

3、熟悉設計制作流程以及熟悉印前制作。

4、具有出色的視覺設計能力、良好美工基礎、較強的色彩搭配能力及審美觀念高。

5、性格開朗，愛好廣泛，工作積極性團隊意識強。應征請附大作（1-2套設計方案）

經過07年的設計部的整個運行方案，總結出一些經驗。07年設計部是一個基礎階段，一切的運作都不是那么的完整。相信08年是一個突破，各項設計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

建議：實行一項目一設計師方案。

實施方案：實行一項目一設計師方案，主要的目的就是完善項目的整體統(tǒng)一性。設計師只要只要專一專制的完成本項目。不用多個項目混雜與一體，混亂設計思維，單一簡單化。

一項目一設計師的優(yōu)點在于，一個設計師完全自主的對該項目的全面深路了解，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應有本色。

根據(jù)實際的市場，大膽的提出推廣與全程營銷兩體化，這樣的一個概念。以個人的觀點認為項目的全程推廣因更具專業(yè)化，從接收新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實行，這樣不利與本公司品牌的建設。不管是小的項目，還是大的項目，做的事情是一樣的。面對的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度來說服客戶，給客戶感覺我們是一個真正的，完整的，營銷、策劃、推廣為一體的公司。

兩種不同的方式，確是面對同樣的產品，出于同樣的結果。一者更具有專業(yè)性，二另一著更具全面性。

實施建議：兩者不同模式，制定兩種不同流程制度。

從07年的實行來講，這一項活動只是一個開始，沒有真正的堅持執(zhí)行下來，可能是一些客觀原因的影響，相信08年會做的更好。以下是一些可實施的建議。

文化活動分為三部分：

第一，就是每周的周六下午的活動，實行辦公室人員人人參加原則，特殊情況除外。

內容：羽毛球比賽，乒乓球比賽，撲克牌比賽，趣味體育等

作用：一周的上班生活，在一周最后一天得到放松，相信能為下一周良好工作狀態(tài)埋下伏筆。

第二，月活動，時間可放在月末，實行方式可以是全公司或則部門。

內容：可以戶外登山，郊游，燒烤，k歌，聚餐等

作用：豐富員工業(yè)余生活，凝聚員工之間的感情，增強團隊建設意識。

第三：可以說是總結會，就是項目的階段總結

內容：輕松的聚餐晚會，或者pt晚會等。

作用：慶功，鼓勵表彰，增強員工的積極性

1、每年設計整理資料

2、每年文案整理資料

3、項目完整的推廣方案

4、簡版對外宣傳ppt稿

購買新版的素材庫及新版的設計年鑒

《華文房地產廣告年鑒20xx》5本總價格在600元左右

《20xx分層圖庫》 1---2本每本價格在450元左右

員工為企業(yè)服務，除了合理的薪酬福利體系外，更強調個人自我價值得實現(xiàn)；我們深知這一點。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。提出“因人設崗、因能設職”的積極策略就是實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。

有夢想、有激情、有企圖心，任何人都會在這里擁有寬廣的成長空間。針對員工不同特長、興趣，為他們量身訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位。適當?shù)膷徫?、適合的人才，是企業(yè)追求的人力資源優(yōu)化配置目標。

鼓勵員工通過競聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期對員工進行崗位考核，不適合原崗位或希望競聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機會。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇二十六

緊張忙碌的20xx年工作事宜已悄然結束，在過去的一年中經營部在公司領導的高度重視和正確領導下，在我司各職能部門和司屬個單位的大力支持和密切配合下，認真執(zhí)行公司有關規(guī)定和決策，努力提高自身業(yè)務素質，促進部門內務管理規(guī)范化，全力配合公司導向決策，積極拓展了各項業(yè)務管理工作，從中不足唯有依靠本部自身承攬、公開中得項目業(yè)績還是寥寥無幾。20xx年，新的一年已經到來，經營部將集思廣益結合實際制定的詳細、具體的計劃和分工，責任到人，各司其職，努力提高我們部門員工的業(yè)務水平及責任感，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性，打造出經營部不一樣的未來。

20xx年經營部各項工作工作簡要回顧

20xx年，在經營部全體人員的努力下，思想穩(wěn)定團結，各項管理制度不斷完善，實現(xiàn)了經營各項工作積極有序地發(fā)展，保證了我公司的經營能力逐步提高。

20xx年公司承接工程共xx個，承接合同額約27000萬

元；具體有:

20xx年在合同管理方面總的執(zhí)行情還是不錯的基本上做到了先簽合同后進場，不簽合同不進場原則，合同簽訂執(zhí)行合同審批表程序，經各項目部門審閱批準后執(zhí)行合同簽訂，在不同程度上規(guī)避不簽合同存在的潛風險，但也存在很多不足與問題：

在分包合同管理上：

①曾出現(xiàn)下屬分公司、項目部先施工（購銷）再簽訂現(xiàn)象；

②分包合同的起草會簽時間過慢；

③勞務分包還未能有效的全部實行起來，較大項目且已經建立起勞務分包協(xié)議。

20xx年公司開具建筑工程招標項目介紹信98項，公司自投公開招投標項目 23只（包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門招標），報名未投16只（區(qū)招投標5只，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門11只），外借59只（包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門招標，本地區(qū)及外省地擬標的房間、市政、裝飾項目），公司中標項目6只。

存在的不足之處即20xx年公司未中得公建市政項目。原因之處市政項目叁級資質市區(qū)公開招標數(shù)量少，基本以圍標形式多，也少不了自身的原因。

20xx年工作努力的方向與目標

針對上一年經營科存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，結合公司年度工作目標，20xx年經營科工作思路及重點可用“三句話”概括，那就是工作要“用心”，管理規(guī)劃要有“信心”，管理團隊要“齊心”。 一、工作要 “用心”

1、20xx年對我們經營科來講是一個結算年，公司大部分工程進入收尾階段，將先后有八個工程要進行結算。

2、針對上一年中出現(xiàn)的，分包合同起草會簽過慢現(xiàn)象，經營科將在今年重點改進，要做到及時有效。

3、制作標書方面，上一年度中出現(xiàn)一只項目標書上制作錯誤，導致項目投標廢標，今年“細心”將是經營科必須強化的一個重要因素，做到投標書零失誤。 二、管理規(guī)劃要有“信心”

1、20xx年按照公司的年度目標，進入市場承接任務，有選擇的參與市場招投標，進行市場競爭；要與兄弟單位比實力、找差距、迎頭趕上，為公司的下一步發(fā)展墊定基礎。以前公司從來沒有參與過市場上億項目需要技術標的正規(guī)招投標，一旦參與無論中標與否，“信心”將是經營科下一步必須加強的。

2、今年力爭與材料、項目部一道建立二個重要“信息庫”，一是合格勞務分包商信息庫；二是較為完善的內部價格信息庫，包括勞務、專業(yè)分包、材料設備等要素信息。有了以上信息庫，可為勞務、分包的選擇提供信息平臺，也可為內部項目成本考核、投標報價提供可靠依據(jù)。 三、管理團隊要有“齊心”

俗話說得好，“人心齊，泰山移”，一個團隊如果沒有凝聚力，將是一盤散沙，豪無戰(zhàn)斗力可言。20xx年我部門經過人員調整，各成員的職能分配上存在著磨合期，20xx年團結部門成員都將以身作責，發(fā)揚團隊精神，切實落實各項部門規(guī)章制度。

展望20xx年，在繁榮的市場和良好的發(fā)展機遇面前，我們感到的是更大的挑戰(zhàn)，我們將以更加積極的心態(tài)，匯聚所有經營部人員的力量，積極進取、努力奮發(fā)，用扎扎實實的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇二十七

新年要有新發(fā)展，正如公司所提出的“20xx-20xx年精耕細作品牌升華年”的口號一樣，我覺得這句話非常好，這句話不僅僅是我們作為尚銳人喊出的一句口號而已也是我們尚銳在今后這兩年當中所要立起的一面旗幟。只有追隨這么旗我們才能立足，才能不斷扎穩(wěn)腳跟。

身處在這個世界我們必須遵循一個法則，那就是適者生存的法則，對于這個法則我覺得有句話表達的很貼切就是“不能反抗那就享受吧”，怎么說呢，反抗的意思就是我們改變不這種法則，享受呢就是我們提升自己的競爭力去享受淘汰別人的一種成就感了，我覺得我們尚銳的每個人都應該會去選擇做一個淘汰別人的人，而不是做被別人淘汰的一種人吧，大家說是不是?

既然說道不能做被淘汰的那種人那我們只能去做改變自己的事了，怎么改變呢我覺得改變也就是：

1.每個人對自己的過去進行深度的總結，總結背后的優(yōu)點和不足。保留優(yōu)點，對不足的進行改進。在這里我總結一下我在過去一年工作當中的一些不足吧，工作方面：在我手頭上的項目也比較多，雖然自己這里負責的稿子還能把控的住，但是分配給下面人做的稿子中，在品質上還是會出現(xiàn)些問題，所以在20xx年中我在指導工作上要再做做到位，不僅把握自己出品稿子的品質還要把握分配出去做的稿子的品質。我覺得自己優(yōu)點就是還夠細心做為一位設計師細心和責任是對自己的基本要求。另為還有在溝通方面我覺得還可以，在年終大會上也很榮幸獲得公司溝通力這個獎，所以我會繼續(xù)保留自己的優(yōu)點，繼續(xù)努力做的更好。

2.在原有基礎上進行改進提升。我覺得每個人都要往前看，有所提高，有所進步，對于個人來說是提高個人的品牌效應，也就是提高自己的競爭力，對于公司來所是提高公司的品牌效應，提升公司在市場上的綜合競爭力。對于我們房產服務性公司來說今年的`行情，眾所周知是不容樂觀的，所以我們更有必要去不斷提高我們的競爭力。對于我個人來說，我覺得在設計上還可以有很大提升的，我覺得好設計師要創(chuàng)造出視覺興奮點來升華你的作品，另外*面設計的過程也是一個有計劃有步驟的漸進式不斷完善的過程，設計的成功與否很大程度上取決于理念是否準確，考慮是否完善。設計之美永無止境，完善取決于你自己態(tài)度。所以我會堅持這種態(tài)度來更好的提升自己。

在今年的工作計劃中，我會繼續(xù)服務好自己所負責的項目，比如熙龍灣，浪琴灣，北辰金座和綠野春天，八方的2個項目，學府商業(yè)廣場等幾個項目，在去年的工作當中浪琴灣和熙龍灣的美墅館總體來說還可以，北辰項目也服務的比較順利，另外幾個項目我覺得在今年的工作當中還需加強。我覺得今年在服務項目的過程中一定要把品質放在第一位，時時刻刻貫徹“20xx-20xx年精耕細作品牌升華年”這個理念，把尚銳制造成為在地產行業(yè)高品質的一個品牌，最后希望和尚銳同仁們一起努力把尚銳的口碑做的更好!

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇二十八

不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一?，F(xiàn)在2015年將結束，我想在歲末的時候寫下了2015年工作計劃。

轉眼間又要進入新的一年2015年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度******萬元

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇二十九

時光荏苒，××年即將過去，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不*凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。

行政人事部是公司的關鍵部門之一，對內管理水*的要求應不斷提升，對外要應對稅務、工商?藥監(jiān)、社保等機關的各項檢查。行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經過一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比××年又邁進了一步。

回顧年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。為了總結經驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將××年的工作做如下簡要回顧和總結。

根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。

規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。

配合采購和財務部門，嚴格把好促銷員的進、出關。

有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學習并要求知名公司來培訓員工，同時加強內部的培訓管理工作。

⒈辦理好各門店的證照并如期進行年審工作。

⒉和相關職能機關如工商、稅務、藥監(jiān)、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為?暢。

⒊聯(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。

⒋對內做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。

⒈順應市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。

⒉逐步完善公司監(jiān)督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個原因，本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度。

⒊加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的公司新形象。

⒋充分引導員工勇于承擔責任。以前公司各職能部門職責不清，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任。

作為行政人事部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個?行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著大參林、北京同仁堂的進駐，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)?！痢聊晷姓耸虏繉囊韵聨讉€方面著手工作：

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是各店長及部門負責人，他們身肩重責。需根據(jù)實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。

繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。

其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信百姓會越做越強。

在新的一年，我車間要在去年所有工作已經達到較好效果的基礎上，與工廠管理實踐相結合，通過深入開展“比學趕幫”活動，重點精力放在生產管理和隊伍建設上，不斷深化對標建標追標，努力降低裝置成本，提高產品質量，建設安全穩(wěn)定向上的新包裝。實現(xiàn)車間生產管理和隊伍建設的科學發(fā)展，進一步提升xxx廠的環(huán)保經濟運行水*，為公司“安全，效率，發(fā)展，和諧”建設作出自己的貢獻。現(xiàn)制定新一年的工作計劃：

我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。

——1）是堅持開展安全培訓工作。將安全用電，各工種及設備的操作規(guī)程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。

——2）是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持車間管理人員跟班作業(yè)；重點抓好預處理酸洗，鍍銅酸洗堿洗，行車吊運等要害部位的管理工作。

——3）是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議，巡回檢查，設備檢修，交接班等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。

節(jié)能降耗是公司長期發(fā)展的重要工作，節(jié)能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業(yè)才會有更美好的明天。20xx年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，為企業(yè)節(jié)省沒一分錢。一是合理安排人員，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理，以產定員，盡量減少公司的勞動力成本；二是合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的設備盡量在晚上開啟，并在生產間隙關閉水電氣，節(jié)約每一度能源；三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內；四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。

應對20xx實芯焊絲在質量管理上存在的一系列問題，我們將在20xx年采取以下措施來保證產品質量，提高成品一次合格率。一是加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。我們將與質檢部門合作，對操作員進行定期的培訓，使員工了解質量工作的重要性，并對iso9000質量管理體系有初步的認識，且在*時生產現(xiàn)場中對員工的質量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產生的質量問題和避免方法。二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發(fā)生，并要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質量管理與研究。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率達到98%。

在經濟運行部的領導下，針對車間設備管理現(xiàn)狀，制定辦法加強設備保養(yǎng)及管理，不斷提高設備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩(wěn)定：一是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法：對設備的日保，周保，月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。（）二要加強設備保養(yǎng)技能交流，培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效，穩(wěn)定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。

在20xx年，我們將加強員工的`生產工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水*，保證工藝的貫徹率達到98%。

在20xx年，我們將進一步加強生產現(xiàn)場管理，對生產計劃，生產組織，人員，設備，物料調配等不斷優(yōu)化，保持生產現(xiàn)場的整潔有序，推進標準化生產，推進5s管理制度，力爭在20xx年生產管理工作不斷提高，走上新臺階。

最后，要力所能及地幫助，關心所有車間工作人員，解決工人的實際困難，以確保員工隊伍的穩(wěn)定，創(chuàng)造一個和諧工作的氣氛，促進工作計劃目標的全面實現(xiàn)。

回顧本年度的工作，有收獲也有未知，但更多的意味著新的機遇與新的挑戰(zhàn)，“決心再接再厲，工作上更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面，從而更好地完成工作，現(xiàn)計劃如下：

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇三十

為切實配合20xx年公司盤算的順利履行，按崗位職責及任務對20xx年公司行政部工作做出如下分解：

通過20xx年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及舉動轉變正在逐步改良，以工作目的結果為導向，用事實和數(shù)據(jù)談話，本部門在20xx年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為引導思維，增強與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效。

配合公司與營銷有關的職能局部，建立一套后勤服務保障體系，實行許諾制，對相關部門提出的輔助做出承諾，并寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現(xiàn)。

在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監(jiān)督、檢查、改進，從節(jié)流的層面確保公司利潤指標的達成。

以現(xiàn)有的安全標準化管理*臺為基礎，多進行安全檢討、多進行*安生產管理常識培訓，留神隱患排查，進步員工安全出產意識，保障保險生產零事變率。

針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，咱們計劃以日常企業(yè)文化建設為主，主題活動為輔的方法，通過接收別人進步企業(yè)文化教訓，在明年內實現(xiàn)公司企業(yè)文明框架的搭建工作。

作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動出擊，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標內，培養(yǎng)本人獨特的思維方式，用創(chuàng)新精神跟意識為工作加上助推器。

在20xx年的工作中，自己仍然存在良多問題。管理水*依然不高，要隨時留心改正自己的性格毛病，始終進行自我否定，少談話多做事，多做實事，培養(yǎng)自己主動學習的意識跟習慣，接受先進的教訓，用常識來武裝自己、提高自己。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇

1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2。適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5。不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇

1、根據(jù)公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。

2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

本年度重點做好xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。

對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工；完不成生產任務或工作任務的；不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。

根據(jù)公司現(xiàn)狀，結合先進企業(yè)的管理經驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學專業(yè)2-3人。

隨著對人才資源的`進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

1、做好xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。

1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。

2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；

3、嚴格按照公司規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇

轉眼間20_年到來了。在此，感謝經理給予的這個工作機會，感謝家人，感謝他們在這些日子里工作上的幫助以及生活上的關懷?？傮w來說，這一年是我自身成長和發(fā)展比較快的一年，收獲良多。昨天已經成為過去，未來還要靠自己創(chuàng)造和掌握，要時時崩緊前進的弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地發(fā)揮自己的長處和努力工作外，更要進一步嚴格要求自己，提高自己，克服困難，改正在工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足，盡努力貢獻自己的能量，在工作中創(chuàng)造和實現(xiàn)自己的價值，為我們更加美好的明天做出自己應有的貢獻。本人就2019年的工作計劃如下：

一、自我期許

1、擁有持之以恒的毅力。

2、對自己有足夠的自信，善待他人。

3、能夠學以致用。

4、每天自我反省。

5、更加勤奮，勤能補拙，勤奮出真知。

6、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機遇，堅持就是勝利。

5、了解熟悉各類產品的材料。

二、主要學習內容

1、清楚本廠的設計風格及現(xiàn)有產品的風格。

2、參考市場信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設計風格。

3、在工作中多于與領導溝通與交流。

4、加強自我專業(yè)技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。

三、常態(tài)性學習

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇

形成一套適合公司運行的規(guī)范化的制度才有利于在今后的`工作中，形成有法可依的“法制”環(huán)境。本人無論是物業(yè)管理專業(yè)知識需要學習，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續(xù)學習，在這兩方面的學習堅持兩手抓、兩手都要硬，不能顧此失彼，通過專業(yè)知識、法律基礎知識的學習結合對行業(yè)現(xiàn)實的調查了解，在xx年制定和逐漸完善公司的制度方案。

無論是請假、加班、入職、轉正、升職及其他方面的內容都沒有明確的制度程序化，導致在現(xiàn)實的工作中出現(xiàn)了一些問題。制度化是一個逐漸完善的過程，為了加強公司制度化的廣泛實施，xx年，這項工作定作為本部門工作的重點工作內容，以制定、通過、公布、實施為步驟完成。

有了學習的基地和上課的設施設備，便于我制定目標性、階段性的培訓計劃。管理處操作層員工的文化素質相對較低，理論知識比較薄弱，有了專業(yè)知識的理論指導，更可以提高員工們的工作實踐的效率和加強工作的規(guī)范性。

結合員工的工作實際來實時提高員工的綜合素質，在xx年里，計劃為員工上課培訓各類知識2次/月（詳見《深圳市鴻泰德物業(yè)管理有限公司xx年度員工培訓計劃方案》，該方案于xx年3月01日提交），通過上課培訓，在公司范圍內形成主動學習的氛圍，培養(yǎng)公司員工的學習積極性和主動性，以達到提高工作的效率為目的。

檔案記錄公司發(fā)展的足跡，一個好的檔案材料，能夠便于領導回顧與總結，并從中汲取經驗和教訓，但是就本部門而言，只是初步建立了員工人事的檔案、各類合同檔案以及物業(yè)項目檔案，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片、音、像檔案，可以說這是檔案管理的一大缺憾，因此xx年這方面的工作需要更規(guī)范、全面的管理，形成一套全面、規(guī)范的檔案管理流程。

為了豐裕公司企業(yè)文化的內涵，應由公司的人文、經營理念以及員工的群體活動有機結合而進一步提升和形成。公司以資獎勵的形式舉辦內部征文比賽活動，進行有效地推動員工文化素養(yǎng)的進步從而助于企業(yè)文化的建設。有目的性地組織員工群體的戶外活動，員工群體戶外活動不僅能提高員工之間感情的系數(shù)，也能作為企業(yè)文化建設的素材。員工的群體戶外活動在xx年也將形成一套計劃性的方案（詳見《深圳市鴻泰德物業(yè)管理有限公司xx年度員工群體活動計劃方案》，該方案于xx年4月01日前提交）。

通過對企業(yè)文化更深刻的了解，能更有效的建設具有鴻泰德特色的企業(yè)文化。文化是無形的，然后無形的文化需要有形的人、事、物作為載體來體現(xiàn)，于是建設好企業(yè)文化，需要所有鴻泰德人共同經營。

——設計部工作計劃10篇

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇

一、作為公司的一員，我能按照公司及公司項目部的各項規(guī)章制度，按時保質保量地完成公司及公司項目部的各項經營管理工作。

1、對內的工作情況。根據(jù)項目的情況及要求，每月的月底統(tǒng)計當月的實際工程項目管理情況并及時_處理解決項目現(xiàn)場隨時發(fā)生的問題。及時參加公司及公司項目進度相關分析會議，對項目部每月的現(xiàn)場管理情況作出分析報告，對于工程進展情況按每個樓層每個分項工程進行分析及管理，及時給出合理化建議，并記錄全部的現(xiàn)場管理日志，及時將公司項目部及業(yè)主相關會議內容作到上傳下達，指定到位。

在實際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，對工程設計管理中存在的問題做出科學化、合理化的調整，使該項目管理工作規(guī)范化。為工程進展得以順利的進行。在平時的工作中尤其是工程設計方面總是積極地配合相關項目經理進行相關工程管理。

根據(jù)公司的規(guī)定并結合項目部的實際情況，起草一些工程管理及工程設計方面的文章及稿件，對工程項目現(xiàn)場進行針對性的跟蹤管理。每月初完成本項目部的上月的實際項目管理任務(包括業(yè)主方及項目設計用材的講解、分析并及時向項目領導匯報)，在施工過程中，實行定向管理和項目設計跟蹤控制，為項目管理水平的提升，做到科學化、人性化的有利措施，同時為項目部及時提供一些經營資料和相關數(shù)據(jù)，及時做好項目的設計管理及現(xiàn)場協(xié)調工作。并及時參加項目的相關會議，按公司的規(guī)章制度進行值班等。

2、對外(對業(yè)主和監(jiān)理及材料供應商等)的工作情況。每月月底向業(yè)主提交下月的材料計劃及項目設計工作安排，預計下月的施工管理及預測各項的管理中可能發(fā)生的相關問題，盡量控制和保證下月工程順利進行。

并及時與監(jiān)理核對工程量，及時向業(yè)主進行工程簽證，做好相關工程項目的管理工作，特別是一些工程設計方面的問題，及時的審核、確認材料供應商的深化加工圖紙，并積極的配合業(yè)主做好相關工作，以便使材料供應商能及時加工生產，使得工程順利施工。

總之，在工程項目設計管理上及時、準確、實事求是、把握住管理方向，對內對外相關管理工作資料齊全、用足政策、把握機會、隨時處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關系，隨時遇到工作問題，及時與領導聯(lián)系匯報，以便尋找更好的解決問題的辦法，爭取為公司創(chuàng)造的利潤。

二、積極做好工程的設計管理工作。

做好了__大廈工程項目的設計管理、匯報及送審工作。

三、服從公司領導的工作安排，積極做好公司及項目部的工作。

本人在工作中，吃苦耐勞，無怨無悔，以高度的責任心、榮譽感與高度的政治覺悟性，總是以公司利益為重，以公司大局為重，以公司榮譽為重。想為公司所想，做為公司所做。在工作中積極參加公司的相關工作會議;積極參加工程現(xiàn)場管理;積極參加工程設計管理。無論自己在項目部的工作多忙，總是服從公司領導的各項工作安排，認真執(zhí)行_的命令;無論工程項目部的事情有多忙，本人總是投以無比的熱情和專業(yè)知識，加班加點，科學合理地利用時間，_完成了項目部的各項任務，同時又完成了公司安排的其他任務。

四、積極適應和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度和改革，進一步加強工作責任心和榮譽感。

自從我加入公司以來，發(fā)現(xiàn)公司的各項規(guī)章制度在逐步改善和進一步的完善，本人在強列的工作責任心和榮譽感的感召下，忘我而積極的適應這種情況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和精裝工程師的職業(yè)道德為準則，及時做好本人的各項工作，為企業(yè)做好本人力所能及的工作。

五、利用工作之余加強學習。

我在工作之余非常注意收集國內國際有關精裝設計資料及相關文件，并努力學習和鉆研建筑工程設計管理及建筑工程項目管理方面的技巧等業(yè)務知識。努力學習計算機知識及建筑英語方面知識等，以便不斷的提高自己的工作效率和管理水平。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：

1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為^v^所有的苦，所有的累，我都獨自承擔^v^的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要*主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調。

1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。

5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

6.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。

8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。

在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇

一、公司xx年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經營目標。要立足校內市場，積極開拓校外市場。同時也要進行多種經營的嘗試，力爭有所突破，全面完成集團下達的各項任務。

二、對承擔的所有工程項目，我們要進行強化管理。項目實施過程的質量管理是建設工作的重要環(huán)節(jié)，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質量，工期投資的控制，安全生產、提高勞動生產效率，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場施工管理是我公司加強企業(yè)化管理模式的一項重要工作。在xx年所承擔的校內外各項工程中，要對現(xiàn)場管理組織落實第一責任人，嚴格按照《西北工業(yè)大學后勤產業(yè)集團工程項目管理辦法》操作程序進行現(xiàn)場管理。同時要求承擔項目的第一責任人，在施工管理、材料購置、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行。力創(chuàng)優(yōu)良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經營的追求目標。

三、為了加強公司管理工作，公司將按照iso9000質量管理要求，完善運行中相應的制度文件。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度、工程結算財務管理辦法、公司車輛管理辦法、公司印章管理辦法、復印機管理制度等文件。根據(jù)工作發(fā)展的需要，公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法、工程驗收制度、材料設備采購制度、預決算管理制度，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎。

四、由于體制的變化，工程項目按類由各項目部完成，公司要求各項目部要有全局觀念，相互配合、相互支持、分工不分家。公司領導需做好協(xié)調和指導工作，充分發(fā)揮各項目部積極性，在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質量管理、成本核算和以人為本的經營思想。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題，公司領導需及時進行協(xié)調，必要時可調動其他項目部給以支持，強化公司的管理職能，加強各項目部之間的工作協(xié)調關系。

五、公司在新的運行模式下，領導應進一步在轉變員工不適應市場經濟的舊觀念上下功夫，努力使公司形成一個團結拼搏、以人為本、健康發(fā)展的企業(yè)文化。

一、積極組織企業(yè)員工認真學習和宣傳、貫徹黨的^v^和十七屆四中全會精神，堅持以^v^理論和^v^三個代表^v^重要思想為指導，堅持學習科學發(fā)展觀，堅持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策。加強思想政治工作，經常開展形勢任務教育，不斷推進和諧企業(yè)、文明企業(yè)建設，促進企業(yè)健康發(fā)展。

二、加強道德建設教育，認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，積極參與誠信企業(yè)、誠信產品、誠信職工創(chuàng)建活動，積極開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育。

三、提高員工素質，促進企業(yè)發(fā)展。黨支部、工會要經常組織全體員工認真學習國家的法律、法令，學習工會法、合同法、公司法，使企業(yè)員工真正能夠知法、懂法、守法。杜絕違法亂紀的現(xiàn)象。積極開展^v^建文明班組，創(chuàng)文明崗位，做文明職工^v^活動。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達到100%，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀、誠實守信、尊老愛幼、平等友愛、團結互助的良好素質。

四、積極引導企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動，認真做好一年一度的獻血工作，積極倡導無償獻血活動。積極參與各種精神文明建設的主題實踐活動，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設，積極參加各類志愿者活動。認真做好迎接世博會的各項工作，帶領員工積極參與世博、迎接世博、服務世博。

五、堅持完善工會、職代會等民主管理制度和廠務公開制度，做到年頭有計劃、年中有檢查、年末有總結。認真關心職工的工作、學習、生活和健康，保障職工的合法權益，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團結的事故發(fā)生。

六、加強企業(yè)文化建設，積極參與各類文化體育活動，堅決杜絕^v^黃賭毒^v^等丑惡現(xiàn)象以及^v^活動。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇

公司的銷售部門作為關系公司經營命脈的關鍵部門，在新一年的工作當中，需要嚴格遵照制定的工作計劃執(zhí)行工作，現(xiàn)將工作計劃制定如下：

1，根據(jù)公司目前的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，創(chuàng)新先進的管理方法，建立健全更適合公司新業(yè)務的人力資源管理模式。

2，做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3，工作分析，工作分析為重點，以加強在實際工作中使用的結果，設計工作作出及時，客觀，科學設計公司的職位描述。

1，計劃到鐵通公司為市北分公司開通（400）免費電話，年前已上交300元話費存款。

2，聯(lián)合建筑協(xié)會，物業(yè)管理，交電費，取郵件，咨詢和其他物業(yè)相關事宜。

3，協(xié)助王偉勤總經理做好辦公室相關工作。

1，在實際銷售工作過程當中，對于營銷模式做透徹了解，領會銷售工作要領，根據(jù)實際市場變化情況改變銷售策略。

2，做好日常工作記錄，詳細了解公司每天銷售情況。

3，定期做銷售工作匯報，根據(jù)新情況、新問題、新難點做探討分析。

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1、對于設計行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌，為了在技術上不斷出新、創(chuàng)新，我們采取以下措施：每次設計后都??芯?樽芙幔?⒙既肷杓頻蛋縛猓?

2、考察其他設計師的成果，吸取精華；

3、借鑒其他優(yōu)秀的設計理念；

4、鼓勵設計師在設計手法上創(chuàng)新，注重新材料的應用；

此項可作為培訓中的部分內容來執(zhí)行，每月培訓計劃中定期舉行優(yōu)秀設計作品鑒賞和新型設計材料的介紹和運用。

1、根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會議，部署工作，明確各自工作職責；

2、制定每月、每季度的工作計劃

3、建立設計團隊，完善加強設計團隊能力；

4、了解各設計師的設計能力及各自的特長風格，以便工作派單的合理性和成功率；

5、定期按排設計師培訓，了解最新裝修材料及施工工藝，進行專業(yè)知識的經驗交流；

6、完善并培訓《設計部工作手冊》中的內容；

7、完成公司下達的其它任務。

一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊，有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備是不夠的。首先地整個設計部的發(fā)展有一定的局限性，一個完整的設計隊伍，應該是往多元化去發(fā)展，完善設計團隊。招收2-3名設計師，以下是對招聘的一些要求建議。

職位名稱：首席設計師1名：主任設計師1名：設計師1名。

職位描述：詳見工作手冊職務描述

職位要求：詳見工作手冊職務描述

從現(xiàn)公司新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義的一個流程制度來實行，這樣不利與本公司品牌的建設和設計品質的推廣。

通過去年末的培訓和現(xiàn)階段的部門工作了解，經過本人多年的設計部的整年運行方案，總結出一些經驗。設計部2010年一個基礎階段，一工的運作都不是那么的完整。相信2013是一個突破，各項設計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

好團隊需要好的團隊質量更需要各隊員好折能務培養(yǎng)，2013年培訓計劃如下：

1、完善設計部制圖標準

2、講解設計部制度標準

3、規(guī)范設計部出圖流程

4、規(guī)范設計部工作流程

5、建立和培養(yǎng)設計團隊

6、強化設計師談單所涉及的問題

7、每月典型設計案例談論會

8、定期市場新型材料的認識及運用

9、公司安排的其它培訓計劃

1、每年設計整理資料

2、每年文案整理資料

3、項目完整的推廣方案

4、簡版對外宣傳ppt稿

購買新版的設計年鑒設計作品書籍，加強設計師的設計品質的提高

員工為企業(yè)服務，除了合理的薪酬福利體系外，更強調個人自我價值得實現(xiàn)，我們深知這一點，因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出“因人設崗、因能設職”的積極策略，要實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。

有夢想，有激情，有企圖心，任何人都會在這里擁有寬廣的成長空間。針對員工不同特長、興趣，為他們量身定訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位。適當?shù)膷徫?，適合的人才，是企業(yè)追求的人力資源優(yōu)化配置目標。

鼓勵員工通過競聘的方式提高自己，展示自己的工作能力。定期對員工進行崗位考核，不適合原崗位或希望競聘其崗位者，則提供輪崗換位的機會。

——公司設計部的工作計劃

公司設計部的工作計劃

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20xx年已經過去了，轉眼間，我已經來到恒昌快一年了，在這一年里面，我學到了很多的東西，也交了很多的朋友，同時也明白了人與人之間的勾心斗角，在真正涉及到個人利益的時候人的那種丑態(tài)，原來所有的東西和自己想的都不一樣！

在過去的一年里面，有過苦，也有過甜，有過讓我獨自一個人在角落里面流過淚的事，也有讓我在無人的大街上狂笑的事，工作中的每一件事圓滑了我年輕時的棱角，讓我知道在這個社會上應該怎樣去做人，應該怎樣對待身邊發(fā)生的每一件事，我喜歡這份工作，因為他能給我無窮的知識和社會經驗。

我記得我們的前任店長曾說過，人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來賺錢，三十歲到四十歲之間是靠自己的社會閱歷來賺錢，而四十歲之后就要靠自己的人際關系來賺錢，很明顯，我正處于靠自己的能力和體力來賺錢，所以我必須要加倍的努力來做好我的工作，并在自己身邊的朋友中找到一些可以結交的人，因為我早晚也要有一天會四十歲。

過去的必竟過去了，現(xiàn)在新的一年開始了，這一年應該是一個好的年頭，客戶也會比平時要多，接觸的人也更加廣，新的一年不敢有太多的幻想，也不敢有多高的奢望，在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質和銷售能力，盡最大的努力把利潤最大化，爭取多賺一些錢，目標很簡單，平均每個月能做四塊就行了。

最后，希望我們的團隊能夠團結一心，一起把業(yè)績做上去，不要為了個人的那點小利而打的頭破血流，多看看《贏在中國》里面那些成功人士所說的那些經典名言：“小財靠智，大財靠德”“短暫的激情是不值錢的，長期的激情才是值錢的”“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人”“人人好公，則天下太平；人人營私，則天下大亂”“一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量”“勿以惡小而為之，勿以善小而不為。惟賢惟德，能服于人”

其實另我感慷最深的一句話是牛根生說的一句話：“我們對于有才有德的人重用，有德無才的人高用，有才無德的人限用，無德無才的人不用?！笨梢娫谶@個社會里面品德是多么重要的東西，我希望我們的團隊都是有才有德的人。言之到此，希望各領導和同事監(jiān)督，有偷懶的時候多多提醒。

最后祝大家在新的一年里面財源廣進，萬事如意！

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在新的一年里，我們每一個人都懷著飽滿的投入新的的工作，在工作中認識自我，完善自我，突破自我。這份熱情與激勵鼓舞著我，時刻提醒著我在新的一年里要加強對自我的管理，提高自己在工作中的不足，為公司獻出自己的一份綿薄之力而努力。以下是我總結到的一些工作上不足的地方，也就是我在20_年的工作計劃

一、嚴把工作流程，有效的與客戶溝通，提高工作效率

加入__平面設計公司一段時間了，對公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當中一定要按照工作流程走，有效的與客戶溝通，避免做無用功，減少對公司的損失，降低成本，節(jié)約的就是利潤。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質量，保質保量的完成提案，給客戶給公司一個滿意的答卷。

二、突破設計思路，提高設計眼界，不要只局限于當前的事物

把握整體設計方向，處理好細節(jié)處，增強畫面美觀度。在設計風格上，嘗試多種設計風格，不要被客戶所局限住，將多種設計元素結合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶的意愿為我們的意愿。

三、學無止境，“業(yè)精于勤而荒于嬉”

在以后的工作中不斷學習專業(yè)知識和了解業(yè)務知識，通過多看、多想、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。同時要不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。

四、做事有計劃性

要做什么不做什么都要有明確性和強制性，不要讓時間總是在猶豫不覺中浪費掉，避免因為沒有合理安排而導致工作中的遺漏，提高工作效率。

五、增強團隊合作意識，團隊的力量的無窮的

接到新平面設計之后，不要一個人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個主題，分析細節(jié)，做出一套策劃方案，簽訂合同之后進行設計。雖然我們這個小團隊人很少，大家在一起磨合的時間也不是很久，但我們經過短暫的磨合期已經共同進行了幾個項目的設計。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。

六、“態(tài)度決定一切”

人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們作為__設計的一名員工，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應盡的責任和義務。作為一名平面設計師，不斷地開拓設計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進和加強的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來盡自己的一份微薄之力。

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全縣所有物業(yè)管理小區(qū)和新近準備進行物業(yè)招投標的小區(qū)，必須安裝視頻監(jiān)控和巡更設備。

開發(fā)建設單位在辦理綜合竣工驗收備案之前，必須安裝好監(jiān)控系統(tǒng)及物業(yè)安保人員巡更系統(tǒng)。在設計階段，要向縣開發(fā)、物業(yè)主管部門報送具體的分項施工圖、*面圖，要求監(jiān)控和巡更面積達到小區(qū)全覆蓋，不留死角，待審查合格后方可進行施工。

物業(yè)辦負責對我縣已經進行物業(yè)管理的小區(qū)進行清查，凡沒有安裝視頻監(jiān)控和巡更系統(tǒng)的，責令進行整改建設，具體措施如下：

1、尚未進行綜合竣工驗收備案的新建小區(qū)，必須安裝視頻監(jiān)控和安保人員巡更設備方可驗收備案。

2、已經辦理產權的新建小區(qū)，沒有進行視頻監(jiān)控和巡更設備安裝的，必須進行安裝，其安裝費用從物業(yè)質保金中支付。

3、已經交付使用五年以上的物業(yè)管理小區(qū)，其視頻監(jiān)控設備及物業(yè)巡更設備建議由業(yè)主委員會提出申請，動用住宅專項維修基金進行安裝。

4、沒有繳納住宅專項維修基金的物業(yè)管理小區(qū)，由業(yè)主委員會負責與業(yè)主協(xié)商，由業(yè)主公攤費用，安裝視頻監(jiān)控設備和巡更設備。

建立監(jiān)控產品及巡更機質量審查制度，嚴把市場準入機制，杜絕假冒偽劣產品，規(guī)范物業(yè)服務小區(qū)視頻、巡更機安裝混亂的局面，由主管部門對監(jiān)控設備的前期選型、安裝進行把關，堅決杜絕安裝之后無法使用或者效果不好的情況。

各物業(yè)服務企業(yè)是實施本項工作的主體，要切實負責起各個物業(yè)服務小區(qū)的安保工作，積極落實好小區(qū)的安保工作，并認真負責好安保設備的提升建設。已經安裝配套好視頻監(jiān)控設備和物業(yè)安保人員巡更設備的物業(yè)服務小區(qū)要做好系統(tǒng)的維修、養(yǎng)護、檢驗、更換，以保證系統(tǒng)在良好狀態(tài)下運行。視頻監(jiān)控及巡更設備不完善的物業(yè)小區(qū)要積極進行完善，尚未進行視頻監(jiān)控設備和巡更設備安裝改造提升的物業(yè)管理小區(qū)要抓緊報送方案，進行安裝。對沒有繳納住宅專項維修基金的物業(yè)小區(qū)，物業(yè)企業(yè)要負責與業(yè)主委員會和業(yè)主協(xié)調，做通業(yè)主工作，保障完成監(jiān)控設備和巡更設備的`安裝。

規(guī)劃、設計、監(jiān)理、開發(fā)、物業(yè)等科室、單位要通力合作，各司其職，把好規(guī)劃、設計、圖紙審查、施工、驗收等每一個環(huán)節(jié)，確保把物業(yè)安保設備安裝落到實處，加強我縣的物業(yè)服務小區(qū)的安保水*。視頻監(jiān)控設備和物業(yè)巡更設備安裝前，方案必須到主管部門報批，安裝的設備必須通過主管部門的檢驗合格后方可進行安裝，視頻監(jiān)控設備和物業(yè)巡更設備安裝后，必須由開發(fā)辦、物業(yè)辦進行驗收。凡未經過上述環(huán)節(jié)或者審查存在問題的新建小區(qū)，一律不準通過竣工綜合驗收備案;凡未經過上述環(huán)節(jié)或者審查存在問題的物業(yè)服務小區(qū)，一律不予授予各類物業(yè)表彰及評優(yōu)評先，主管部門不予通過資質年審

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1.根據(jù)所簽物業(yè)管理合同，對所負責的物業(yè)項目制定物業(yè)管理方案，定期向公司匯報管理情況。

2.監(jiān)督、管理和指導下屬維修隊、護管隊、保潔隊等隊室開展工作。

3.根據(jù)公司相關管理制度和物業(yè)處具體情況，制定本物業(yè)管理細則。

4.完成公司交辦的其它工作。

1.對所管項目區(qū)內車輛依法循章開展管理工作，負責指揮區(qū)內車輛行駛和停放，維持交通、停車秩序。

2.機動車輛在區(qū)內行駛，時速不得超過15公里，禁止鳴號、試車、修車、練車。

3.嚴密注視車輛情況和駕駛員的行為，若遇醉酒駕車者應立即勸阻，并報告班長及時處理，避免交通意外事故發(fā)生。

4.車輛出庫時，仔細核對出庫之車和駕駛員(車主)，有疑問時，應立即到車擋面前向司機敬禮，再有禮貌盤問。

5.指揮車場內的車輛整齊停放、存放、監(jiān)護同時并在《車輛進出登記表》上做好記錄，車輛必須登記備案。

1.一旦發(fā)現(xiàn)打架斗毆、流氓滋擾、聚眾鬧事等治安事件，要及時向領導匯報、通知所有護管員集合并報警。

2.報案人要講明發(fā)案地點、人數(shù)、鬧事人員是否攜帶兇器，并報告自己的姓名。

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一年的時間，對于銷售來說并不是太長，但對于一個目標和計劃來說，卻已經非常足夠了?；厥咨弦荒甑某煽儼?，在領導和同事們的幫助下，我積極努力，認真奮斗，終于為自己20xx年的工作畫上了一個圓滿的句號！

如今，再來展望今年。盡管心中的興奮還沒有完全散去，但對與這“再一次”的挑戰(zhàn)機會，我早已經躍躍欲試了！如今，根據(jù)上一年的個人情況以及這一年來公司的計劃和要求，我在此對這一年的個人工作做如下計劃：

工作中，最讓人傷心的不是銷售的失敗，而是明知到自己有問題卻沒能及時的改正導致銷售的失敗。為此，在發(fā)現(xiàn)自己問題和不足的時候，我總是第一時間的要求自己，并積極的關鍵過去來。如今，反思上一年，我最大的問題和不足如下：

1. 服務方面

在服務上，我要更加詳細的規(guī)劃自己的方式方法，針對不同類型的情況和客戶要采用不同的方法。

過去我太過專注于通用的服務，導致工作中的效率一直馬馬虎虎。這樣雖然不容易出現(xiàn)錯誤，但也不會有所突破。為此，在服務上我要更多的花費精力，更好的面對不同的客戶。

2. 思想層面

思想是動力的源泉，我在思想上應該更穩(wěn)定自己的狀態(tài)，加強自己的耐心和觀察力。學會更好的換位思考。

思想作為動力的核心，如果在思想上懈怠，那別說是客戶，自己都沒有想要推銷的欲望。為此，我要更嚴格的加強自我管理提高自身的努力意識。

下一年里，我主要的學習還是要面對產品和市場這兩方面。第一要提高自己對產品的了解，加強對公司產品以及同類型別家產品的對比，并且要更多的考慮到是否有替代品，分析自身的優(yōu)勢來做好工作。

其次，在市場方面我也更要做好調查，不能僅聽片面分析，要深入的去調查，去收集資源信息，認真分析自身的判斷。

此外，還有對老客戶的維護和擴展，這都是在下一年里積極提升自身成績和銷售額道路，我要更多的去鞏固，去打通其中的道路。并不斷的優(yōu)化自身，在工作中積極發(fā)揮自己現(xiàn)有優(yōu)勢。

如今，新一年的工作已經開始了，我會積極努力，為今年的成功打下堅實的基礎，并努力的發(fā)展自己，超越自己！

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一年來，經營計劃部在集團領導的正確領導和大力支持下、在兄弟部門的積極配合下，緊緊圍繞集團年初確定的工作思路和目標，較好地履行了部門職能，積極發(fā)揮助手作用，認真協(xié)調各部門間的工作關系，進一步強化內部管理，確保了經營計劃部事務及集團各項工作的正常運行，為集團年度整體工作目標的實現(xiàn)發(fā)揮了應有的作用，現(xiàn)將經營計劃部工作總結如下：

20xx年經營計劃部增加了8名員工，建立了分工明確、責任到人的部門的組織機構。

1、 制定了進一步明確了部門員工工作職能、崗位工作職責以及工作紀律和要求等，很大程度上促進了工作作風的提升；

2、 建立和落實了例會制度，形成了每周例會和每月例會制度。

3、 加強了部門文化建設。工作上，大家相互交流，互幫互助，分享各自的經驗和知識。通過分享和內部培訓，不僅對自身掌握的知識進行了總結，而且對部門人員的能力提升也做出了貢獻。工作之余大家利用節(jié)假日時間集體進行戶外活動，如聚餐、打羽毛球和籃球等，豐富了業(yè)余生活，增強了團隊的凝聚力。

一年來，經營計劃部切實把搞好集團安排的工作做為部門的一項重要職能，全力保障各項工作的正常推進，先后完成了以下工作：

1、 完成集團5年產品規(guī)劃初稿；

2、 完成20xx年度經營計劃及預算；

3、 完成每月集團經營計劃分析；

4、 加強了項目費用支付和合同的審核及完成情況匯報；

5、 建立了各項生產數(shù)據(jù)報表，如年報、月報、日報等，隨時監(jiān)控生產的情況；

6、 完成了集團整車開發(fā)流程標準的建立；

7、 建立了各種項目開閥及評審制度。

經營計劃部作為集團的一個協(xié)調部門，需要有大局觀，在自身的不斷努力和兄弟部門的積極配合下，按計劃推進了以下工作：

1、 全力協(xié)調集團各單位，按計劃推進了項目的正常運作；

2、 充分發(fā)揮牽頭作用，按計劃推動項目的開發(fā)；

3、 認真履行項目規(guī)劃職能，科學的論證新項目的前期立項可研工作；

4、 采取靈活的工作方法，按計劃推動及的及時量產；

5、 積極發(fā)揮綜合計劃管理職能，嚴謹組織生產、嚴格控制庫存，努力加快集團資金的周轉效率，提高了集團資金的利用率。

一年來，經營計劃部在集團的深切關懷和大力支持下，盡己所能，做了一些份內工作，但對照部門職能要求以及領導的期望，還有較大的差距，談不上驕人的成績?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎惺茴H多，工作中遇到到了一些問題，也看到了存在的不足：

1、 因為忙于日常事務，下基層了解各基地情況不多，對集團系統(tǒng)的運行狀況掌握不夠，為領導的決策提供有參考價值的意見和建議質量不夠高，助手和參謀作用發(fā)揮還不夠好。

2、 內功還不夠強，工作完成質量不高，具體體現(xiàn)在部門人員專業(yè)業(yè)務知識掌握得不深不全，工作業(yè)務能力有待進一步加強；

20xx年，經營計劃將按照“運轉有序、協(xié)調有力、督辦有效、服務到位”的標準，充分履行部門職能，發(fā)揮“助手”作用，嚴格落實各項規(guī)章制度，積極協(xié)調部門工作，切實加強內務管理，確保各項工作任務的圓滿完成。 1、 加強學習，彌補工作經驗上的不足。從加強業(yè)務知識、業(yè)務技能的學習入手，提高各崗位的業(yè)務水平和技能，更好的為集團領導服好務。

2、 繼續(xù)加強和改進協(xié)調工作方式，充分發(fā)揮經營計劃部協(xié)調職能。從改進工作方式入手，做好領導的參謀，起好牽頭作用，促進全局和諧共進。

3、 進一步深入經辦工作，確保各大項目保質保量有序往前推進。

4、 合理安排工作，定期到基地單位了解和掌握基本情況，為領導決策搜集和提供有價值的信息和情況，出謀劃策，充分發(fā)揮好助手和參謀作用。

5、 進一步規(guī)范生產流程，保障集團資金的高效利用率。

6、 進一步提高全局觀、長遠觀，規(guī)劃好集團的長期發(fā)展愿景。 繼往開來，在集團領導正確領導和兄弟部門鼎力協(xié)助下，經營計劃部將積極進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮集團領導賦予的職責，為集團的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額億元，銷量總量6萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下銷售工作計劃：

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11。4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇

20xx年新的一年己經開始了，這一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年， 對我們公司來說也是非常重要的一年，而我們設計對與公司來說是必不可少的，也是一個很重要的環(huán)節(jié)，公司效益的好與不好都在于我們了，那我們一定要有一個團隊合作意識，一個企業(yè)，一個公司，一個部門，不是靠一個人的力量就可以戰(zhàn)勝的，眾人劃槳開大船，在這里我們?yōu)榱瞬┟捞旌希ū本┱褂[展示有限公司能夠在將來有一個更好的發(fā)展，在此簡單的做一個計劃。

部門宗旨：靈活多變 求實創(chuàng)新

立足之本：一鼓作氣、挑戰(zhàn)佳績、成功不易、加倍努力、精微設計、貼心服務。

對于我們設計部來說首先要提高我們每一個人的設計能力，從目前情況來看我們的設計能力都很薄弱，專業(yè)知識還很欠缺，我們雖都不是一個合格的設計師，但我們一定要向合格的設計師發(fā)展，一個優(yōu)秀的設計作品=良好的心態(tài)＋優(yōu)越的生活＋冷靜的思考＋絕對的自信＋深厚的文化+獨具的霸氣,這一系列的東西才能完成的，不是單方面就可以做到，以上這些對于一個設計師來說是必不可少的，你想要做一個成功的作品必須知道這個，一個企業(yè)想要發(fā)展，靠的是實力、能力，打敗別人，如果我們沒有能力那能打敗別人呢，那就讓我們這幫有為青年來打造一個全新的設計團隊，在這里我想到了幾個方面：（1）每周有一天的時間按排設計人員一起到圖書館看一些有關設計的書籍，（注：多看設計作品好的書?？慈思易龅淖髌肥窃趺礃拥模膭?chuàng)意在哪里？如果你來做這個作品，你會怎么做？你怎么安排點線面的結合？色彩如何應用？）。（2）每個設計人員每周按排時間出去看看外面的一些實物，（如商場、園林、……還有外面各個地方都有我們可采取的東西）在這些地方找找靈感,采集資料。（3）交流。 和同行之間的交流很重要(建議我們每一個設計人員加入一個有關設計方面的qq群)

1．銷售人員應把與客戶在項目接洽中獲得的客戶設計要求和可能的需求風格，寫在圖紙上，向設計部負責人轉交量尺圖紙（圖紙必須注明所在地，客戶要求、客戶信息）.

2．設計部負責人安排出圖工作

3．設計師直接與客戶進行設計的相關溝通交流為形成設計部的統(tǒng)一安排，,在設計師出圖中，應與客戶隨時聯(lián)系，把握其可能的變化。對于需要親自去考察測量的場地，可以由銷售人員或者設計師安排去現(xiàn)場。

4．向客戶交付設計初稿、*面圖，及效果圖、工程報價

5．研究客戶反饋意見并再次修改

6．交付最后定稿、設計圖及工程報價

總之，20xx年是博美天合最關鍵的一年，設計部將把所有工作都圍繞以上計劃來開展，相信通過這一年的努力，可以改善現(xiàn)有的設計水*，只要認真執(zhí)行好各項計劃和要求，通過努力，相信設計部的工作一定能上一個新的臺階，一定會為公司創(chuàng)造更多的利潤空間，發(fā)揮更大的作用，以上為20xx年設計部的計劃方案，望各位領導予以修改。

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一、大膽的說自己想說的

在多次的會議討論上或者是培訓課上，明顯的意識到自己的語言表達能力的這個弱點，尤其是對自己不專業(yè)的地方，應該通過學習，和大家的交流和溝通，通過自己的分析和判斷，準確的表達自己想要表達的意思。

二、大膽的做自己想做的

創(chuàng)意是設計的靈魂，創(chuàng)意也是設計師用來最直白的表達自己工作能力的方式，各個項目都有它自身的特點和項目優(yōu)勢，準確的表達項目所要傳達給受眾的

信息是設計至關重要的，所以設計最重要的就是設計對象本身的功能性，這個功能性要通過我們新穎的、有創(chuàng)意的、并且準確的傳達給受眾是我們經常會考慮的問題，同時這點也是在設計領域里一個圍繞產品不變的準則，在這點上，我想也是我今年要繼續(xù)堅持學習的重點，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。

三、克服自己的惰性，學自己應該學的

都說知識學得越多越好，就像劉總說的，策劃行業(yè)是個雜的行業(yè)，博學多才，懂的越多思考問題的時候就可以面面俱到，更能做到準確性及專業(yè)性，雖然只是設計人員，但是設計也是來源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創(chuàng)意的來源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說了!

四、不斷地創(chuàng)新求進，提高工作效率

快速的有效的完成工作任務是每個公司都希望員工能夠做到的，也是我個人認為比較重要的，兩個小時能完成的工作如果可以在一個半小時內完成，剩余出來的時間就可以自己支配用來學習自己沒有時間學習的相關知識了。工作應該都是認真負責，速戰(zhàn)速決!在戰(zhàn)場上，生命攸關，自己一點忽視有可能造成不可預料的結果，每一個任務都應該像一個戰(zhàn)士對待戰(zhàn)爭一樣。

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在過去的一年里，保安部每個崗位的工作都得到了一定發(fā)展，也有不少需要改進的地方。在新的一年里，保安部應該在公司領導的指導下，將圍繞公司的總體經營發(fā)展目標，加強保安部管理，增強保安員的責任、安全意識，進一步提高保安員的服務水*，全面做好公司的安全保衛(wèi)工作，為公司創(chuàng)造良好的經營管理環(huán)境，全面總結20xx年安保工作的薄弱環(huán)節(jié)和不足，制定20xx年度工作計劃。

東塔大堂崗：

1.大堂門口的車輛停放秩序。

2.早6:30至8:00保安員站至電梯廳處勸阻施工人員地下車庫進入大廈。

3.若業(yè)主需搬運家具征得主管領導同意后，可以打開酒店東側門，使用運貨電梯進行家具的搬運。

4.全天24小時1人值崗，無特殊情況嚴禁聚崗。

5.來訪人員做好登記。

6.夜間23:30將東塔大堂照明關閉，以節(jié)省電能。

西塔大堂崗：

1.來訪人員的接待。(若有人來找田總，事先通知辦公室，征得同意后，才允許進入)。

2.西塔施工人員進入大廈必須佩戴出入證。

3.西塔運貨管理(運貨時間為18:30—23:30，必須先填寫運貨申請單，征得同意后才能使用運貨電梯運貨。運貨時一人看護電梯，一人看守西塔大堂。若貨物較少時，經主管領導同意后，可以臨時運送貨物)

4.早6:00將專用車位指示牌擺放好，晚20:00將專用車位指示牌收回。

5.全天24小時1人值崗，無特殊情況嚴禁聚崗。

6.夜間22:30將西塔大堂、電梯廳等處照明關閉，以節(jié)省電能。

車庫門崗：

1.東塔施工人員進入必須佩戴出入證。

2.東塔運貨管理(所需運送貨物必須堆放至指定區(qū)域，先填寫運貨申請單，征得同意后才能使用運貨電梯運貨。嚴禁運送超高、超長、易燃易爆物品

3.地下車場管理(非內部人員車輛禁止入內)

4.由于冬季來臨，上午7:00—9：00，下午16:30—18:30開啟車庫門。

5.進出車輛要注意檢查。

巡邏崗：

1.步行巡邏，隨時注意消防設施設備的工作情況，保證消防樓梯的暢通。

2.發(fā)現(xiàn)可疑人或事件時，及時作出反應和處理。

3.每周六對大廈內所有垃圾堆放處進行統(tǒng)計匯總并上報行政部。

中控室值機：兩人值機，一人看守消防主機，一人看守監(jiān)控。人員進出要登記。

1.出現(xiàn)火警時，一人值機，一人去現(xiàn)場查看。

2.監(jiān)控中有可疑人員出現(xiàn)時，立即上報當班主管進行處理。

3.密切配合車庫保安，管理好車輛的進出。

4.運送貨物時，嚴密監(jiān)控。

5.夜間0點至早7點監(jiān)控輪流看護，每人一小時，以防止出現(xiàn)偷盜、打砸事件。

材料和垃圾的運送：

1.運送貨物必須填寫運貨申請單，征得同意后才允許運貨。

2.運貨時間：東塔上午9:00—11:00下午14:00—19:30西塔：18:30—23：30。

3.運送零散、無包裝貨物時必須裝袋或裝車運送。

4.運送貨物時，必須事先做好電梯內外的保護工作。

5.運送貨物時，必須有保安員看守。

6.嚴禁運送超高、超長、易燃易爆物品。

夜間酒店巡查：

1.巡查時間為0點—早7點。

2.巡查次數(shù)為6次。

3.巡查區(qū)域為酒店5—11層，四層公共區(qū)域、地下車場和外圍車場。

4.夜間加強酒店車場巡邏，酒店內部巡邏，禁止無故逗留較長時間。遇警察查房時，請*出示證件。

白班主管與帶班主管分工：

白班主管負責:

1.保安員的考勤。

2.施工現(xiàn)場巡查。

3.運營板塊的防火巡查。

4.保安部設備和公共財產的管理，設備維修的督促。

帶班主管負責：

1.本班組人員的招募和培訓。

2.本班組人員的崗位分配。

3.地下車場管理。

4.運營板塊的安全巡查和運營板塊的員工班前班后的防火巡查。

5.交接班時，施工現(xiàn)場巡查。

6.酒店夜間安全巡查。

7.保安部晨訓。

8.本班組人員公共財產管理。施工現(xiàn)場巡場注意事項：

1.巡查次數(shù)為3次。

2.巡查時間：第一次時間為早上晨訓結束后，第二次為下午15時左右，第三次下午吃完晚飯后。

3.第一次巡查人為交接班時，除在崗人員外其他所有保安員，第二、三次巡查為白班主管負責。

4.巡查必須認真仔細，表格填寫必須認真負責。

根據(jù)公司規(guī)定安排，每月月對保安部員工進行了4次培訓，時間為每周日上午9:00。主要針對隊員自身素質，隊員團隊配合意識，保安員崗位職責，施工人員管理，施工現(xiàn)場管理五個方面進行培訓。每天晨訓結束后由訓練指揮員對保安員進行晨會，對一天工作進行安排，并對日常工作中工作的不良行為進行指正和批評。每周帶班班長對本班組人員進行一次培訓，主要針對工作安排、工作完成質量等方面。目前保安部保安經理一名、保安主管4人，男保安員15人，女保安員2人，共計21人。

1.人員錄用制度

保安部員工大多缺少保安工作經驗，因此錄用員工后，要進行長達一個月的培訓，使其能夠熟練掌握保安員作業(yè)技能。要經過考試合格后，然后才能進入班組，獨立工作。

2.考勤制度

保安部試用期員工上班時間為：7:30—17:30。

白班主管上班時間：冬季11月—5月8:30—18:30夏季6月—10月9:00—19:：30女保安員上班時間：冬季11月—5月8:00—17:30夏季6月—10月8:00—18:：00班組員工上班時間：冬季白班：早7:30—18:30夜班：18:30—次日8:00夏季白班：早7:30—19:30夜班：19:30—次日8:00

所有保安員上下班按時打卡，若因特殊情況需請假或調班先填寫請假條或調班條，找到主管簽字后，才能休假或換班。

3.晨訓制度

保安部每周一至周六早7:30—8:00為晨訓時間，若無極特殊情況，晨訓準時進行。晨訓科目為保安員業(yè)務技能培訓、保安員消防技能培訓、保安員體能培訓、停電事故培訓、電梯急救培訓、冒水事件培訓、員工文明用語培訓。并下發(fā)保安部晨訓詳解，以提高訓練質量。

4.大廈巡查制度

大廈巡查包括保安部大廈巡查，保安部施工現(xiàn)場巡查，保安部施工現(xiàn)場夜間巡查，保安部夜間酒店安全巡查，保安部員工班前班后防火檢查，保安部防火巡查和保安部防火檢查七大部分。

(1)保安部大廈巡查

保安部每天對財富中心大廈包括外圍車場進行6次巡查，白天4次，夜間2次。主要針對大廈整體消防設備設施，大廈內、外衛(wèi)生，大廈消防通道暢通情況，大廈內施工人員等情況進行巡查。

(2)保安部施工現(xiàn)場巡查

保安部每天對施工現(xiàn)場進行三次巡查，巡查時間：第一次時間為早上晨訓結束后，第二次為下午15時左右。第三次下午吃完晚飯后。主要針對施工現(xiàn)場用水用電、防火、施工人員管理進行巡查。

(3)保安部施工現(xiàn)場夜間巡查

保安部夜間對施工現(xiàn)場進行4次巡查，巡查時間：0點之前兩次，0點之后2次，巡查不定時。主要針對大廈夜間留宿的施工人員，防止出現(xiàn)斗毆、偷盜事件。

(4)保安部夜間酒店安全巡查

保安部夜間對酒店安全巡查6次，巡查時間：夜間0點—早6點。巡查區(qū)域為：a座5層—11層、四層公共區(qū)域、外圍車場和地寫下車場。主要針對酒店安全，嚴防斗毆、偷盜、打砸事件。

(5)保安部員工班前班后防火檢查

保安部員工班前班后防火檢查每天兩次由帶班主管負責，巡查時間：員工交接班時間。巡查區(qū)域為格林豪泰酒店部分。主要針對酒店部分有無違章用電情況，易燃可燃危險品存放是否符合規(guī)定，有無遺留火種，消防設備設施是否正常運行，疏散通道、安全出口是否暢通，疏散指示標志、應用照明是否正常。

(6)保安部防火巡查

保安部防火巡查每天兩次由白班主管負責，巡查時間：上午9:00，下午16:00.巡查區(qū)域為格林豪泰酒店部分。主要針對酒店部分有無違章用電情況，消防設備設施是否正常運行，疏散通道、安全出口是否暢通，疏散指示標志、應用照明是否正常，消防安全重點部位人員在崗情況，防火門、防火卷簾開啟情況。

(7)保安部防火檢查

保安部防火檢查每月一次，主要針對格林豪泰酒店部分。巡查人員由單位消防安全責任人負責安排。主要檢查火災隱患是否及時整改，消防設備施舍是否正常運行、員工消防知和應急預案是否掌握。

5.內務衛(wèi)生管理制度

為了給每一名隊員提供一個良好的工作環(huán)境，保安備勤室，中控室都有值日制度。公司行政部每日有專人進行衛(wèi)生檢查和督導工作。每周日上午進行一次徹底的大掃除。值日標準：

(1)地面干凈，無紙片、垃圾，無塵埃，無污跡。

(2)桌子、更衣柜、椅子保持干凈整齊。

(3)室門擦凈，保持無塵土、污跡。

(4)衛(wèi)生工具按規(guī)定位置擺放整齊。

(5)室內張貼物保持光亮整潔。

(6)室內其他設備、物品擺放整齊。

衛(wèi)生值日制度：

熱愛勞動，認真對待，精細要求，積極合作

(1)當班班組負責當班日衛(wèi)生，有打掃衛(wèi)生的義務;接班班組有監(jiān)督的權利。

(2)帶班主管按值日要求完成最后衛(wèi)生鑒定，幷負全責。

(3)值日必須在30分鐘內按要求完成。

(4)帶班主管在值日后做好問題記錄，總結要在周會上匯報。

(5)帶班主管時刻監(jiān)督室內衛(wèi)生，隨機打掃維持。

(6)每一個班組值日時，要檢查值日工具的損壞情況，并聯(lián)系主管領導及時更換。

(7)全體保安員有自覺維護室內衛(wèi)生的權利和義務，不得有意破壞室內衛(wèi)生。

1、完善維保制度，明確維保責任。根據(jù)不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內能得到維護保養(yǎng)。

2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準，以技術參數(shù)為核心準確的反映設施設備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水*;加強消防檢查人員的業(yè)務素質和業(yè)務水*，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。

保安部的基本職責就是維護大廈正常的辦公、施工和運營秩序。保安部員工做好本值工作的同時還要密切配合其他部門工作，做好大廈的安全保衛(wèi)工作。認真貫徹公司的“三員精神”，即我們不光是公司保安員，也是公司保潔員，還是公司客服文員。工作中不怕苦，不怕累，任勞任怨，一絲不茍的完成領導交予的任何任務。

總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務實的精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。為大廈的發(fā)展做好保駕護航的工作。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇

第一項工作全力配合公司實施《保安隊員績效掛鉤實施方案》，真正提升隊員的工作積極性。

1、改正完善《保安隊員績效掛鉤實施方案》。

2、和管理處一起做好績效方案的宣傳、發(fā)動、預備工作。

3、認真執(zhí)行績效管理的檢討、監(jiān)察職責，公正、公*處置問題，決不姑息違規(guī)隊員，努力在保安隊營造人人遵照公司制度的正氣。

第二項工作加強對正、副隊長的培訓，全面提升正、副隊長的綜合素質。

1、制訂正、副隊長培訓方案

2、從月份開端每個星期二天，一共進行為期十天的正、副隊長加強培訓。

3、在月中旬就培訓內容分別進行業(yè)務和軍事考核。

第三項工作增強對保安隊員的日常培訓，提升隊員工作水*。

1、制訂下半年保安隊員的培訓計劃。

2、認真落實培訓計劃，半年集中搞一次軍事訓練競賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。

3、探索培訓經驗，形成一種長效模式。

第四項工作規(guī)范對新聘保安隊員的培訓，使新隊員盡快熟悉工作。

1、制訂新聘隊員培訓方案。

2、聯(lián)接公司實際情況，由保安部對新隊員進行三天的業(yè)務培訓后，由保安隊長對新隊員進行實際工作輔導和軍事、消防訓練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入慣例訓練。

3、在今后的工作中，對每個新聘隊員依此進行規(guī)范培訓。

第五項工作增強業(yè)務學習，提升自身業(yè)務素質。

1、貫徹公司的學習制度，每月至少組織二次學習。

2、二次學習中至少一次擴大到隊長層面。

第六項工作做好本職工作，增強對各保安隊的檢討監(jiān)察，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。

1、比較部門職責和崗位職責，做好日常工作。

2、增強巡查崗亭，特別是管理處下班以后的時段。

3、就懂得到的情況、問題和管理處共同分析研究，認真解決。

第七項工作多方位懂得保安隊員，認真做好保安隊后備干部的培養(yǎng)工作。

1、實事求是地對所有隊員進行才能評估。

2、建立后備保安干部名冊。

3、將后備保安干部人選按照對正、副隊長的要求進行培訓。

第八項工作認真完成公司領導交給的其它任務

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇

隨著桑拿項目在當前市場環(huán)境下的普及，越來越多的消費者在忙碌之余，選擇桑拿休閑方式進行放松。景洪地勢條件優(yōu)越，加之公司現(xiàn)在閑置產業(yè)可供啟動，各方面條件均已具備，故選擇又拿項目進行操作。

優(yōu)勢：現(xiàn)成的經營場所可供使用，多年桑拿經驗管理者介入，周邊娛樂場所及公司慢搖吧帶來的客流，公司在當?shù)貥I(yè)界及社會的影響力，使得此項目可在低投資環(huán)境下進行運作。

劣勢：首次到該地區(qū)進行經營，對市場環(huán)境的了解尚有欠缺。

現(xiàn)場管理人員（經理）一名，領班一名，服務員三名，收銀人員二名，特殊服務人員五至十名。

股東會：負責現(xiàn)場經營場所的協(xié)調，負責所投入費用的投資，負責當?shù)厣鐣P系的協(xié)調，對公司負責；

經理：負責經營場所的管理工作；負責各方面人才的協(xié)調處理工作，負責公司各項事務的處理，負責營銷策劃及執(zhí)行工作，負責對每期營業(yè)報表的審核并制定營利分析表，對股東會負責；

領班：負責協(xié)助經理工作，負責服務員的管理工作，負責客人的接待及客人投訴等的處理，對經理負責；

收銀員：負責客人消費收銀工作，負責制定營業(yè)報表，負責處理營業(yè)過程中收銀產生的各類疑難，對股東會負責；

服務員：負責電話的接聽，客人的迎接及客人消費安排，營業(yè)場所安全衛(wèi)生保持，締造優(yōu)質服務，對領班負責；

特殊服務人員：負責為客戶進行直接服務，滿足客戶的一切正當要求，盡職盡責，對經理負責。

本方案以每天15位客人計算，每位客戶平均消費400元，次年將至少以20%速度遞增。特殊服務人員以220元/人計提。

想要取得良好的經營成果，光靠自然客流還不行。必須綜合以優(yōu)質的服務，以爭取更多的回頭客，進行口碑營銷；與當?shù)爻鲎廛嚺笥崖?lián)系，采用介紹客人進行返點的方式，進行大眾營銷；與旅行團進行聯(lián)系，進行團購式消費。通過優(yōu)質服務加精益管理加全員營銷，實現(xiàn)質的飛躍。

公司對場地租金部分進行投資，常磊個人以五萬元現(xiàn)金進行投資，作為日常管理開支之用。公司占股70%，常磊以投資加技術管理占股30%，年終進行股權分紅。次年所產生之費用，由當年營業(yè)利潤進行支付。

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綜合管理部要緊抓基礎管理，突出重點，不斷加大對各管理處的監(jiān)管力度。對一些發(fā)生過事故的小區(qū)，重點加強監(jiān)督檢查，對管理處相關負責人組織學習，分析原因。嚴格執(zhí)行公司各項制度，對存在的發(fā)出意見書，落實整改，強化小區(qū)責任評估工作推進力度，使各管理處長效監(jiān)管機制健全。

計財部肩負著調控公司各項費用的合理支出，保證公司財務物資的安全的職責。明年*實行的新的會計準則，對財務人員提出了更高的要求，很多賬務的處理都要在充分了解經濟業(yè)務實質的基礎上進行判斷后才能進行，所以，計財部要加強內外溝通，特別是與管理處的聯(lián)動溝通，在做好日常會計核算的基礎上，不斷學習，提高團隊綜合能力，積極參與企業(yè)的經營活動，按照*會計準則和集團財務管理制度及物業(yè)的相關法律法規(guī)的要求，力求會計核算工作的正確化、規(guī)范化、制度化，做深、做細、做好日常財務管理工作。

行政辦辦公室在今年工作的基礎上，明年以公司對物業(yè)管理規(guī)范操作的要求為主線，著重在強化管理水*和崗位技能、規(guī)范服務標準和質量、不斷創(chuàng)新員工培訓內容等方面做扎實有效工作。強化辦公室的協(xié)調職能，建立良好的工作氛圍，與各部門、管理處保持良好的協(xié)作關系，創(chuàng)造___的工作環(huán)境。

市場部明年要進一步完善各項規(guī)章制度，通過制度促使指標的落實。對物業(yè)市場形勢進行調研，提供詳細資料供公司參考。對標書制作做進一步細化，嚴格按照上海市物業(yè)管理相關規(guī)定和準則制定管理方案，并對商務樓板塊按商場、辦公樓予以分類制作文本，形成范本。人力資源部要著重檢查、促進各管理處用工情況，避免違規(guī)用工，杜絕各類勞資糾紛的發(fā)生的同時，想方設法規(guī)避人事風險，降低人事成本，利用本市現(xiàn)行^v^就業(yè)困難人員就業(yè)崗位補貼^v^的優(yōu)惠政策，享受*補貼，為公司今后的規(guī)模化發(fā)展提供人力資源的保障。

物競天擇、適者生存。是放之四海而皆準的基本法則，也是市場競爭中顛撲不破的真理。雖然物業(yè)管理行業(yè)當前，由于物業(yè)市場的迅速擴大，競爭日趨激烈是由經濟規(guī)律所決定的，我們要充分地提高核心競爭能力，物業(yè)市場的迅速擴大更是難得，為我們搭建了寶貴的全面參與市場競爭的舞臺。

實施成本控制戰(zhàn)略，通過推行區(qū)域管理制度，消除資源的浪費，建立快速反應機制，降低工作銜接成本，提高工作效率，提升服務品質。在降低成本的方案中，限度節(jié)省人力資源，全力拓展外部市場，廣泛開展經營活動。l承接高端物業(yè)管理服務項目。隨著房地產業(yè)飛速發(fā)展，物業(yè)市場迅速擴大，依托現(xiàn)有市場積累經驗，廣泛地參與較大范圍市場競爭勢在必行，物業(yè)管理行業(yè)規(guī)模經營才能產生效益，只有走出去，參與到全面的、激烈的市場競爭之中，經過殘酷的市場競爭的洗禮，我們才能發(fā)展壯大，而且才能在更大的范圍打造服務品牌。

鍛造一支技術強、作風過硬的隊伍，通過不斷學習新知識、新技術，為公司的日漸發(fā)展儲備人才。公司的飛速發(fā)展，人力資源是否能滿足我們日益增長的需求，是擺在我們面前的課題。公司在向一級資質邁進的道路中，除卻管理面積的要求，必須擁有具備中級職稱以上的人員不少于20人，目前公司(含外聘)員工，僅有10名人員，距離還有很大差距。所以，要繼續(xù)加大培訓力度，擴展服務思路，由于我們直接地、經常地接觸著銷售終端--顧客(業(yè)主)。所以物業(yè)公司具備著其它行業(yè)不具備的獨特優(yōu)點。擁有廣闊的物業(yè)市場為物業(yè)企業(yè)進入中介代理領域提供了前提。利用豫園品牌優(yōu)勢，商場商鋪的經營管理也是我們可以涉足的區(qū)域。隨著社會分工的明確和細化，物業(yè)的延伸必然會得到深遠的發(fā)展。我們可以利用自身的優(yōu)勢，集思廣益，思索物業(yè)延伸服務的可行性，挖掘出新的經濟增長點。

目前，物業(yè)公司在內部管理方面也就是^v^軟^v^管理方面有了很大提高，如服務的及時性、質量、態(tài)度及標準化管理方面，但由于物業(yè)服務中硬件設施不到位，致使部分服務部分達不到需求。員工隊伍整體技術含量低，在今后的人事工作中要加強對高技術、高能力人才的引進，并通過培訓挖掘內部技術潛能，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和儲備技術人才。公司目前處于發(fā)育階段，與本市大型物業(yè)公司存在著差距，在走向市場.

1、準備物業(yè)公司運行(特別是開盤期間)所需的辦公設施和辦公用品

2、去知名物業(yè)公司參觀學習

3、擬定物業(yè)公司組織架構和銷售期間物業(yè)管理人員編制配備

4、各崗位操作規(guī)程的制定，部分裝裱上墻

5、為開盤招聘和儲備保潔、保安、工程人員(保安、保潔各2人)

6、選定管理、保安、保潔人員、維修工作服裝;

7、保安執(zhí)勤用品、保潔物資準備

8、擬定培訓計劃，擬定保安、保潔、辦公相關資料和表格，請專業(yè)公司設計同和物業(yè)^v^logo^v^

9、擬定開盤物業(yè)配合方案、營銷期間物業(yè)管理工作和臨時工作紀律

10、對保潔、保安、工程、辦公人員進行相關專業(yè)技能培訓和現(xiàn)場指導

11、擬定銷售期間物業(yè)管理服務統(tǒng)一說詞

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一、計劃概要

本計劃主要內容為沈陽某某公司 20xx年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。

本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉型和年度經營目標的實現(xiàn)。

二、計劃依據(jù)

本計劃依據(jù)公司產品經理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1）沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務 2）工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃 3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升 6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配

7）員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏

8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在20個左右）

9）銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

三、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、公司策略

2、銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

3、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 以提高銷售人員綜合能力為基礎， 以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的

4、工作重點

1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制

2）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性

3）、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

5）、強化人才和隊伍建設：開設銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序

四、銷售工作目標

根據(jù)市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)，詳細內容見《20xx年銷售目標分解

五、銷售技能培訓

1、學習時間

每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天

1、20xx年培訓方式規(guī)劃

2、產品學習安排

3、技能培訓安排（20xx年2月至6月）

4、自我學習安排（20xx年2月至6月）

六、銷售策劃

銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。

1、日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進

商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡；

策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產品推銷，并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產生相應的培訓和咨詢 工具

具體操作

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20xx年是公司加快調整優(yōu)化業(yè)務結構，謀求企業(yè)生存與持續(xù)經營的關鍵年，公司必須以創(chuàng)新的思維和改革的精神開展各項工作，20xx年主要工作目標是：控成本，降費用；抓安全，提效益；調業(yè)務，促轉型；保生存，謀持續(xù)經營；在多經改革及規(guī)范經營的環(huán)境下，尋求新的持續(xù)經營機遇，謀求新的生存經營方式。

根據(jù)20xx年經營目標完成情況，考慮到多經改革、業(yè)務調整和成本上升等因素，20xx年各部門營業(yè)收入力爭完成xx萬元，成本費用控制xxx萬元，營業(yè)利潤力爭完成xxx萬元。

各部門要緊緊咬定目標不放松，深挖潛力，苦練內功，提升服務功能，提高經營質量，確保順利完成20xx年各項經營管理目標。

（一）公司的安全生產目標

不發(fā)生人身死亡和重傷事故，實現(xiàn)人身事故“零”的目標； 不發(fā)生特大、重大事故及主要設備嚴重損壞事故； 不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責任的一般事故； 不發(fā)生同等及以上責任的重大交通事故；不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件； 不發(fā)生職業(yè)健康危害事故。

（二）主要保障措施：

深化安全宣傳教育，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，致力于安全文化建設。要從關心員工生命的高度出發(fā)，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“內容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”為原則，尋求更加有效、實用的安全宣教形式，強化安全理念教育，不斷引導全公司員工擺正安全與生產的關系，固化“安全第一”的安全理念，積極營造我要安健環(huán)的良好氛圍。

強化安全監(jiān)察力度，要進一步維護安全監(jiān)察的剛度，以打造本質安全性企業(yè)為主線，建立高效完善的安全管理和控制體系，并抓好安全管理各項措施的落實，要俯下身子，盯在現(xiàn)場，把握關鍵環(huán)節(jié)，認真排查隱患，切實解決現(xiàn)場實際問題，做到安全生產指揮在現(xiàn)場，隱患排查發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場，整改措施落實在現(xiàn)場，確保生產現(xiàn)場安全監(jiān)管不失控。

繼續(xù)深入開展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動，夯實安全生產管理基礎，規(guī)范班組基礎管理，切實提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績效。繼續(xù)做好班組的檢查與輔導工作，遵循“邊檢查、邊研究、邊整改、邊提高”的原則，對活動開展情況實時監(jiān)督，確保各班組切實、有效開展創(chuàng)優(yōu)活動。

（一）從戰(zhàn)略的高度加強人才隊伍規(guī)劃與建設

著眼長遠，立足當前，對公司現(xiàn)有人才結構進行全面調查分析，科學制訂適應公司持續(xù)經營的中長期人才隊伍整體規(guī)劃，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎上重點培育和引進急需的新型專業(yè)人才，全面提高員工隊伍的整體素質，為提升公司核心競爭力和創(chuàng)新能力做好人才儲備。

以人為本加強人才管理。秉承“以人為本”的理念，從“尊重人才、激勵人才、培養(yǎng)人才、關心人才”出發(fā)，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開發(fā)的全過程。除了貫徹落實公司現(xiàn)有績效管理政策外，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人機制，通過學習上提供機會、工作上給予平臺、薪酬上公平回報、文化上情感關懷、生活上處處善待、政治上組織關愛等具體措施，穩(wěn)定隊伍，留住骨干；敞開渠道，鼓勵員工積極為公司發(fā)展獻計獻策，調動他們的才干，發(fā)掘他們的潛能，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵，充分發(fā)揮員工的主觀能動性和積極性，增強員工的歸屬感和成就感，促進人才成長為企業(yè)發(fā)展的主力軍；生活上要多關心員工，善待員工，盡力解決員工的后顧之憂，滿足員工物質文化生活需要，切實提高員工主體地位，讓員工真正感到企業(yè)的人文關懷，自覺為企業(yè)分憂、出力。

（二）創(chuàng)新勞動用工管理，探索勞動用工新模式

面對多經企業(yè)改革發(fā)展的新形勢、新任務、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新，要在執(zhí)行落實國家、省的有關法規(guī)政策以及集團公司用工管理要求的前提下，大膽探索符合實際的勞務用工的新途徑，積極研究勞務派遣、業(yè)務委外承包等經營方式，實現(xiàn)用工模式的新突破，以徹底解決員工的工齡及勞動合同等歷史問題，并達到用工精細化管理的目標。

一要縝密策劃，積極探索新的勞動用工方式。要著眼全局，以穩(wěn)定為前提，著重以勞動力配置的靈活性、用工成本、用工風險、管理要求、勞動生產效率等要素為基點，積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應的又符合精益管理方針的勞動用工方式，合理規(guī)劃勞務派遣員工、勞務工程承包員工和在冊員工的比例，逐步調整勞務用工結構，形成科學高效的勞動組織體系。

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1)、建立健全人事行政管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊等

2)、人力資源招聘與配置

3)、員工培訓與開發(fā)

4)、建立真正以人為本的企業(yè)文化

5)、制訂對外具有競爭性，對內具有公*性的薪酬結構管理

6)、完善員工福利與激勵機制

7)、績效評價體系的完善與運行

8)、人員流動與勞資關系

9)、公司日常工作及后勤的管理

xx年12月至xx年2月份起草各類管理制度，xx年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報總經理批準。春節(jié)放假開工時正式頒布。

1、按人員配置及xx年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數(shù)量。

2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備。

1）、在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：

通過評估確定招聘人員數(shù)量時，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應聘人員要求具備的素質、條件和潛質。

完成時限：xx年12月至xx年1月份，這段時間內可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。

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1、對于設計行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌，為了在技術上不斷出新、創(chuàng)新，我們采取以下措施：每次設計后都??芯?樽芙幔?⒙既肷杓頻蛋縛猓?

2、考察其他設計師的成果，吸取精華；

3、借鑒其他優(yōu)秀的設計理念；

4、鼓勵設計師在設計手法上創(chuàng)新，注重新材料的應用；

此項可作為培訓中的部分內容來執(zhí)行，每月培訓計劃中定期舉行優(yōu)秀設計作品鑒賞和新型設計材料的介紹和運用。

1、根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會議，部署工作，明確各自工作職責；

2、制定每月、每季度的工作計劃

3、建立設計團隊，完善加強設計團隊能力；

4、了解各設計師的設計能力及各自的特長風格，以便工作派單的合理性和成功率；

5、定期按排設計師培訓，了解最新裝修材料及施工工藝，進行專業(yè)知識的經驗交流；

6、完善并培訓《設計部工作手冊》中的內容；

7、完成公司下達的其它任務。

一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊，有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備是不夠的。首先地整個設計部的發(fā)展有一定的局限性，一個完整的設計隊伍，應該是往多元化去發(fā)展，完善設計團隊。招收2-3名設計師，以下是對招聘的.一些要求建議。

職位名稱：首席設計師1名：主任設計師1名：設計師1名。

職位描述：詳見工作手冊職務描述

職位要求：詳見工作手冊職務描述

從現(xiàn)公司新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義的一個流程制度來實行，這樣不利與本公司品牌的建設和設計品質的推廣。

通過去年末的培訓和現(xiàn)階段的部門工作了解，經過本人多年的設計部的整年運行方案，總結出一些經驗。設計部20xx年一個基礎階段，一工的運作都不是那么的完整。相信20xx是一個突破，各項設計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

好團隊需要好的團隊質量更需要各隊員好折能務培養(yǎng)，20xx年培訓計劃如下：

1、完善設計部制圖標準

2、講解設計部制度標準

3、規(guī)范設計部出圖流程

4、規(guī)范設計部工作流程

5、建立和培養(yǎng)設計團隊

6、強化設計師談單所涉及的問題

7、每月典型設計案例談論會

8、定期市場新型材料的認識及運用

9、公司安排的其它培訓計劃

1、每年設計整理資料

2、每年文案整理資料

3、項目完整的推廣方案

4、簡版對外宣傳ppt稿

購買新版的設計年鑒設計作品書籍，加強設計師的設計品質的提高

員工為企業(yè)服務，除了合理的薪酬福利體系外，更強調個人自我價值得實現(xiàn)，我們深知這一點，因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出“因人設崗、因能設職”的積極策略，要實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。

有夢想，有激情，有企圖心，任何人都會在這里擁有寬廣的成長空間。針對員工不同特長、興趣，為他們量身定訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位。適當?shù)膷徫?，適合的人才，是企業(yè)追求的人力資源優(yōu)化配置目標。

鼓勵員工通過競聘的方式提高自己，展示自己的工作能力。定期對員工進行崗位考核，不適合原崗位或希望競聘其崗位者，則提供輪崗換位的機會。

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一年結束了，我們的工作也暫時告一段落。反思過去的一年，自己作為人事部門的一員，在公司剛剛成立的不久就一直在努力的為公司的發(fā)展出謀劃策。在經過了一年的忙碌之后，通過人事部大家的努力，我們的公司已經漸漸的壯大了起來！

但是，作為一家新公司，我們不能因此就掉以輕心！在仔細的考慮了過去一年的情況后，我針對自己在過去的工作情況以及公司在下一年的發(fā)展目標，對自己的工作驚醒了一番規(guī)劃。希望自己能在下一年中努力的提升自己，更好的為公司的發(fā)展做出貢獻！我的個人工作計劃如下：

作為新成立的公司，我們需要的東西實在是太多了。而作為人事員工，公司的人才急缺給了我們很大的壓力。公司剛成立，我們需求的是有技術，有能力的人才，但是自己在這方面招聘的經驗上，實在是不足，為此，我要努力的提升自己，讓自己的經驗和知識能先上去！

首先，在思想方面，我要嚴格的要求，不僅僅是在工作的方向上，我更因該以公司的角度去思考自己的工作，清楚自己需要什么，要怎樣的人才！不能因為人才急缺就隨便招人，這不僅僅是對公司的不符責任，更是對員工的不負責人！我們公司在剛剛起步的階段，不能因為我的失誤給公司拖后腿。

其次，自己在工作方面，還需要加強，懂得判斷，懂得面試的時候該怎樣去篩選。這點我最好向部門的負責人請教，更好的了解一下所需人才的需求，更精準的篩選應聘者。

此外，自己對于員工的管理方面也需要做好準備，不能僅僅只是招聘，對員工的培訓和發(fā)展，才是開發(fā)員工能力的重要環(huán)節(jié)。作為人事，我必須讓自己更加的了解，公司的進展路線，嚴格的按照領導的指揮，幫助公司度過前期的難關！

在過去的一年里，自己總是在工作中缺少準備。面試的時候也是，總是匆匆忙忙的。為了能在下一年更好更嚴謹?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ?，我會努力的要求自己，在工作后做好總結和計劃，讓自己能更圓滿的完成自己的工作目標。

結束了過去的一年，公司的根基并沒有完全穩(wěn)定。我們人事的任務還非常的艱巨！但我會繼續(xù)的.努力，為我們的公司，為我們的未來，拼搏！奮斗！

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下半年要完成的八項主要工作任務

第一項工作 全力配合公司實行《保安隊員績效掛鉤實施方案》，真正提高隊員的工作積極性。

1、修改完善《保安隊員績效掛鉤實施方案》。

2、和管理處一起做好績效方案的宣傳、動員、準備工作。

3、認真履行績效管理的檢查、監(jiān)督職責，公正、公*處理問題，決不姑息違規(guī)隊員，努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。

第二項工作 強化對正、副隊長的培訓，全面提高正、副隊長的綜合素質。

1、制定正、副隊長培訓方案

2、從x月份開始每個星期二天，一共進行為期十天的正、副隊長強化培訓。

3、在x月中旬就培訓內容分別進行業(yè)務和軍事考核。

第三項工作 加強對保安隊員的日常培訓，提高隊員工作水*。

1、制定下半年保安隊員的培訓計劃。

2、認真落實培訓計劃，半年集中搞一次軍事訓練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。

3、摸索培訓經驗，形成一種長效機制。

第四項工作 規(guī)范對新聘保安隊員的培訓，使新隊員盡快熟悉工作。

1、制定新聘隊員培訓方案。

2、結合公司實際情況，由保安部對新隊員進行三天的業(yè)務培訓后，由保安隊長對新隊員進行實際工作輔導和軍事、消防訓練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規(guī)訓練。

3、在今后的工作中，對每個新聘隊員依此進行規(guī)范培訓。

第五項工作 加強業(yè)務學習，提高自身業(yè)務素質。

1、貫徹公司的學習制度，每月至少組織二次學習。

2、二次學習中至少一次擴大到隊長層面。

第六項工作 做好本職工作，加強對各保安隊的檢查監(jiān)督，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。

1、對照部門職責和崗位職責，做好日常工作。

2、加強巡查崗亭，特別是管理處下班以后的時段。

3、就了解到的情況、問題和管理處共同分析研究，認真解決。

第七項工作 多方位了解保安隊員，認真做好保安隊后備干部的培養(yǎng)工作。

1、實事求是地對所有隊員進行能力評估。

2、建立后備保安干部名冊。

3、將后備保安干部人選按照對正、副隊長的要求進行培訓。

設計公司經營管理 設計院經營計劃篇

部門宗旨：靈活多變求實創(chuàng)新

立足之本：以人為本精益求精

對于設計行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術上不斷出新、創(chuàng)新，我們采取以下措施：每次設計后都進行經驗總結，并錄入設計檔案庫；

②考察其他設計師的成果，吸取精華；

③借鑒其他優(yōu)秀的設計理念；

④鼓勵設計師在設計手法上創(chuàng)新，注重新材料的應用。

此項可作為培訓中的部分內容來執(zhí)行，每月培訓計劃中定期舉行優(yōu)秀設計作品鑒賞會和新型設計材料的介紹和運用。

1、根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會議，部署工作，明確各自工作職責；

2、制定每月、每季度的工作計劃；

3、建立設計團隊，完善加強設計團隊能力；

4、了解各設計師的設計能力及各自的特長風格，以便工作派單的合理性和成功率；

5、定期安排設計師培訓，了解裝修材料及施工工藝，進行專業(yè)知識的經驗交流；

6、完善并培訓《設計部工作手冊》中的內容；

7、完成公司下達的其它任務。

一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊，有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備，是不夠的。首先對整個設計部的發(fā)展有一定的局限性，一個完整的設計隊伍，應該是往多元化去發(fā)展，完善設計團隊。招收2—3名設計師，以下是對招聘的一些要求建議。

職位名稱：首席設計師1名；主任設計師1名；設計師1名。

職位描述：詳見工作手冊職務描述

職位要求：詳見工作手冊職務描述

從現(xiàn)公司新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實行，這樣不利與本公司品牌的建設和設計品質的推廣。

通過去年末的培訓和現(xiàn)階段的部門工作了解，經過本人多年的設計部的整個運行方案，總結出一些經驗。設計部20xx年是一個基礎階段，一切的運作都不是那么的完整。相信20xx年是一個突破，各項設計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

好團隊需要好的團隊質量更需要各隊員好的能力培養(yǎng)，20xx年培訓計劃如下：

1、完善設計部日常工作規(guī)章制度

2、講解設計部制圖標準

3、規(guī)范設計部出圖流程

4、規(guī)范設計部工作流程

5、建立和培養(yǎng)設計團隊

6、強化設計師談單所涉及的問題

7、每月典型設計案例談論會

8、定期市場新型材料的認識及運用

9、公司安排的其它培訓計劃

1、每年設計整理資料

2、每年文案整理資料

3、項目完整的推廣方案

4、簡版對外宣傳ppt稿

購買新版的設計年鑒設計作品書籍資料，加強設計師的設計品質的提高

員工為企業(yè)服務，除了合理的薪酬福利體系外，更強調個人自我價值得實現(xiàn)，我們深知這一點。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出“因人設崗、因能設職”的積極策略，要實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。

有夢想、有激情、有企圖心，任何人都會在這里擁有寬廣的成長空間。針對員工不同特長、興趣，為他們量身訂制可以充分發(fā)揮自身能力的工作崗位。適當?shù)膷徫弧⑦m合的人才，是企業(yè)追求的人力資源優(yōu)化配置目標。

鼓勵員工通過競聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期對員工進行崗位考核，不適合原崗位或希望競聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機會。