2023年改進(jìn)工作計(jì)劃與建議(優(yōu)秀10篇)

計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)或達(dá)成某種目的而制定的具體步驟和安排，它可以幫助我們有條不紊地組織和管理時(shí)間。計(jì)劃對(duì)于提高工作和學(xué)習(xí)的效率起著至關(guān)重要的作用，我們需要養(yǎng)成制定計(jì)劃的好習(xí)慣。制定計(jì)劃可以讓我們有清晰的目標(biāo)和方向，避免浪費(fèi)時(shí)間和資源。我們可以通過(guò)合理的計(jì)劃，提前預(yù)見問(wèn)題和困難，并尋找解決方案。一個(gè)好的計(jì)劃可以更好地幫助我們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向。計(jì)劃的制定還需要根據(jù)實(shí)際情況和可行性進(jìn)行合理的調(diào)整和變動(dòng)。通過(guò)閱讀這些計(jì)劃范文，希望大家能夠更加深入地理解制定計(jì)劃的重要性和方法。

改進(jìn)工作計(jì)劃與建議篇一

1、政治理論學(xué)習(xí)方面：主動(dòng)性不強(qiáng)，對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解比較膚淺。

雖然作為一名^v^員，但我在思想上卻仍然存在被動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。有時(shí)不自覺地以工作忙為借口，缺少政治理論學(xué)習(xí)。對(duì)于學(xué)習(xí)也只是“走過(guò)場(chǎng)”，停于形式，集中學(xué)習(xí)的時(shí)候就跟著大家臨時(shí)學(xué)學(xué)，會(huì)后的自我學(xué)習(xí)時(shí)間較少。沒有將加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)提高政治素養(yǎng)放在完善自我的高度，也沒有自覺和系統(tǒng)地學(xué)習(xí)^v^^v^的十九大報(bào)告并深刻領(lǐng)會(huì)報(bào)告的內(nèi)涵和精髓。缺乏學(xué)習(xí)并且學(xué)習(xí)形式化、教條化，使自己對(duì)黨的理論知識(shí)的理解不夠深入，與實(shí)際工作脫鉤，沒有發(fā)揮出理論指導(dǎo)實(shí)踐的作用；自己的思想水平也在較低層次徘徊，看待問(wèn)題、分析問(wèn)題，解決問(wèn)題能力都明顯不足。

2、工作方面：思路不夠開闊，開拓創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，工作的方式方法不夠成熟、穩(wěn)重。

在工作的處理上，我在很大程度上還局限于舊的思維定勢(shì)和管理模式，把思路轉(zhuǎn)化為部署、把部署轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)、把行動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)效的總體效率不高。作方式上比較簡(jiǎn)單，缺少靈活性和藝術(shù)性，對(duì)待問(wèn)題缺乏深層次的思考，想的不夠深不夠廣也不夠周全，有時(shí)會(huì)比較粗糙，有時(shí)也會(huì)缺乏迎難而上開創(chuàng)新局面的干勁和勇氣、開拓進(jìn)取精神不足。

加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)尤其是要主動(dòng)學(xué)習(xí)、深入學(xué)習(xí)不流于形式，深刻領(lǐng)會(huì)十九大報(bào)告的豐富內(nèi)涵和精髓，用科學(xué)發(fā)展觀、用黨的理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)際工作，在學(xué)中干，在干中學(xué)，使主觀和客觀相符合。在工作中，要努力發(fā)揮自己的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。不斷改進(jìn)工作方式方法，膽大心細(xì)，敢于創(chuàng)新。

改進(jìn)工作計(jì)劃與建議篇二

通過(guò)參加安環(huán)部組織的聯(lián)合檢查，發(fā)現(xiàn)以下問(wèn)題及整改意見：

1、單項(xiàng)扣分，直接按照考核表的扣分標(biāo)準(zhǔn)，直接扣分。

2、抽查扣分，對(duì)某一項(xiàng)指標(biāo)，可同時(shí)抽查一定數(shù)量，取最高分、最低分或*均分扣分。

3、測(cè)評(píng)扣分，考核組或評(píng)審委打分，取*均分或少數(shù)服從多數(shù)評(píng)定分?jǐn)?shù)扣分。

4、一票否決扣分。

5、領(lǐng)導(dǎo)批示扣分。

1、檔案管理不合規(guī)，軟件主要指文件類、臺(tái)賬類、記錄類、報(bào)表類。首先，文件類應(yīng)放置于多頁(yè)文件夾，并放在檔案櫥(桌)上，文件應(yīng)有目錄檢索，查閱記錄，主要分制度類文件、考核類文件、操作規(guī)程類文件(標(biāo)準(zhǔn)、流程、職責(zé)、預(yù)案)。公司行政文件、部門文件都要編號(hào)登記，編號(hào)要規(guī)范，便于調(diào)閱、查找、存檔，符合標(biāo)準(zhǔn)化要求。其次，臺(tái)賬類應(yīng)放置于拉桿夾或膠印裝訂，重要的臺(tái)賬還應(yīng)編寫流水頁(yè)碼號(hào)，按要求登記，臺(tái)賬應(yīng)放于檔案櫥(桌)上。第三，記錄類應(yīng)放置于單面板夾或拉桿夾或裝訂好封皮的本子，重要的記錄要求膠印，編寫流水頁(yè)碼號(hào)。按要求記錄，存放于檔案桌上。第四，報(bào)表類應(yīng)分門別類存放，宜用活頁(yè)夾或鐵夾子保管。以上資料按要求按月、年整理好裝訂立卷歸檔(部門保存或公司檔案室保存)。

2、文件、表、記錄等存在無(wú)編號(hào)，不備案，管理混亂等問(wèn)題，各自為政，無(wú)管理標(biāo)準(zhǔn)，最后易造成分工不明、職責(zé)不清、標(biāo)準(zhǔn)不一、不利于各類考核辦法的落實(shí)與執(zhí)行。急需建立規(guī)范的文件、表、記錄等編碼規(guī)則和檔案管理制度。建立文件、表、記錄等起草、會(huì)審、定稿、簽發(fā)、使用、修訂、銷毀、督查制度。

3、部門設(shè)立檔案櫥，車間設(shè)立檔案桌，將文件、表、記錄等置于便于操作的.位置，檔案管理安全、整齊、合規(guī)。

4、落實(shí)專人負(fù)責(zé)、管理，培訓(xùn)到位，考核到位。

軟件管理是生產(chǎn)管理的重要組成部分，是劃分責(zé)任、落實(shí)責(zé)任、追究責(zé)任的重要憑據(jù)，是生產(chǎn)安全、有序、穩(wěn)健運(yùn)行的前提保障，所以，不但軟件管理要規(guī)范、合法，而且管理人員要專業(yè)、敬業(yè)。

1、對(duì)考核組進(jìn)行培訓(xùn)，準(zhǔn)確把握考核的指標(biāo)設(shè)置、考核內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)、考核規(guī)定、獎(jiǎng)罰辦法等考核操作要件，防止考核評(píng)判偏差及不公正現(xiàn)象發(fā)生。

2、考核組成員要分工明確，共同進(jìn)行考核，最后匯總。

3、每個(gè)部門考核結(jié)束，要進(jìn)行考核反饋，指出查出的問(wèn)題、改進(jìn)意見，提出好的做法和經(jīng)驗(yàn)，今后的努力方向。

4、考核結(jié)束要寫出考核通報(bào)，發(fā)送各車間、部門，揚(yáng)長(zhǎng)避短，改進(jìn)工作。以上僅為個(gè)人感想，從企管部角度看，考核及軟件管理工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和部門的協(xié)同配合，建議應(yīng)盡快改進(jìn)實(shí)施。

改進(jìn)工作計(jì)劃與建議篇三

企業(yè)戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的指明燈，對(duì)全局具有特別的指導(dǎo)作用。企業(yè)的戰(zhàn)略是制定發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展方案的基礎(chǔ)和必備條件，使企業(yè)的內(nèi)部成員保持在既競(jìng)爭(zhēng)，又合作的狀態(tài)，朝著共同的方向而奮斗，為實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)出自己的力量。然而，并不是制定了戰(zhàn)略目標(biāo)就完事了，重點(diǎn)是標(biāo)明怎樣實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，一部分企業(yè)把績(jī)效考核孤立起來(lái)，無(wú)法保持績(jī)效考核機(jī)制與企業(yè)戰(zhàn)略之間的匹配，以上種種問(wèn)題在我國(guó)各大型、中型、小型企業(yè)中是較為普遍的現(xiàn)象，同時(shí)也是企業(yè)中高層管理人員績(jī)效考核存在的問(wèn)題。

眾所周知，我國(guó)的大部分企業(yè)或把對(duì)管理人員的關(guān)注集中在其個(gè)人能力、個(gè)人業(yè)績(jī)上，或注重其對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出了多大的貢獻(xiàn)，或關(guān)注財(cái)會(huì)人員的財(cái)務(wù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度的高低，或關(guān)注管理人員的交往能力、言語(yǔ)表達(dá)能力，但是如果把對(duì)中高層企業(yè)管理人員的考核指標(biāo)全部放在以上幾個(gè)方面上，就未免顯得有些片面、局限，對(duì)于當(dāng)今社會(huì)來(lái)說(shuō)，以下兩個(gè)方面是不可或缺的考核指標(biāo)內(nèi)容：第一，企業(yè)中高層管理人員的綜合素質(zhì)，不僅包括思想道德素質(zhì)，還包括科學(xué)文化素質(zhì)，樹立具有特色的企業(yè)文化，畢竟文化越來(lái)越成為企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的軟實(shí)力，然而，我國(guó)企業(yè)卻不重視對(duì)中高層企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)的考核;第二，不注重對(duì)中高層管理人員之間合作能力的考核。唯有開展密切的協(xié)作和配合，才能使企業(yè)更加穩(wěn)定的立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。

很多企業(yè)對(duì)中高層管理人員的考核并沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)，即使制定了標(biāo)準(zhǔn)，也不夠細(xì)致和全面，考核標(biāo)準(zhǔn)缺乏量化，這樣一來(lái)，使眾多的弊端顯露出來(lái)，例如：被考核人員不能正確理解考核標(biāo)準(zhǔn)，使他們的理解頗具主觀隨意性，被考核人員無(wú)法使自身真正的水*得到客觀真實(shí)地體現(xiàn)，使得考核喪失了實(shí)際內(nèi)涵，流于表面的形式，使被考核成員的積極性和創(chuàng)造力得不到發(fā)揮和實(shí)現(xiàn)。

企業(yè)之所以要進(jìn)行績(jī)效考核與評(píng)估，就是要激發(fā)工作人員的工作積極性，看最終的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)有沒有實(shí)現(xiàn)，此外，管理層有必要詳細(xì)了解考核的結(jié)構(gòu)，因?yàn)橹挥袑?duì)考核的結(jié)果有較為詳細(xì)的了解，才能夠分析績(jī)效差及其原因。然而，我國(guó)的大部分企業(yè)在考核結(jié)果的反饋和應(yīng)用方面做得不夠，中高層管理人員得不到切實(shí)有效的反饋，對(duì)績(jī)效評(píng)估結(jié)果一無(wú)所知，因此也就無(wú)法把握企業(yè)的目的所在，他們一旦對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)不了解、不熟悉，就明確不了自己處在企業(yè)哪一個(gè)具體的位置上，對(duì)自己的發(fā)展方向感到迷茫，分不清自身的長(zhǎng)處和缺點(diǎn)，更不要提取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短了。所以，考核不能只走形式，不能考核過(guò)程完成了就一管不顧了，結(jié)果的反饋與應(yīng)用是必不可少的，因?yàn)橹挥羞@樣，才能提高中高層管理人員對(duì)考核工作的重視程度，才能認(rèn)真對(duì)待考核工作，實(shí)現(xiàn)考核原有的存在目的和實(shí)施意義。

改進(jìn)工作計(jì)劃與建議篇四

堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育工作；全面提高員工的安全生產(chǎn)意識(shí)和素質(zhì)。把安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實(shí)處，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行安全操作規(guī)程，遵章守紀(jì)，做到“三不傷害”即不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。只有真正把基層安全工作搞好了，才能筑起堅(jiān)不可摧的安全生產(chǎn)堡壘；就能實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的長(zhǎng)治久安。就不需要一陣風(fēng)似的安全年安全月了，免得大家都臨時(shí)抱佛腳傷神費(fèi)力，收效甚微。合理化建議是指員工對(duì)工作中原有事物提出的、具有可操作性的改進(jìn)、充實(shí)、完善和提高所采取的辦法、措施及方案”——這是中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)公司北化集團(tuán)所屬甘肅銀光化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限公司含能材料分公司化工四廠在合理化建議實(shí)施方案中對(duì)合理化建議的界定。該單位以“支持”、“鼓勵(lì)”為原則，為員工提交合理化建議搭建平臺(tái)。激勵(lì)員工積極提交合理化建議、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

增加3個(gè)隔板，年“截流”利潤(rùn)30萬(wàn)。

翻開該單位厚厚的合理化建議申請(qǐng)表，由?？∩?、強(qiáng)德亮與和玉提交的“對(duì)煮洗水、噴射洗滌水中超細(xì)101產(chǎn)品進(jìn)行收集”的合理化建議十分引人注目。其中不僅有文字表述，更配有實(shí)施的設(shè)備設(shè)計(jì)圖樣，圖文并茂地展示出該條合理化建議的價(jià)值和意義。

長(zhǎng)期以來(lái)，產(chǎn)品噴射使用后的洗滌水、煮洗水經(jīng)過(guò)反復(fù)使用后，經(jīng)過(guò)濾器過(guò)濾后排入地溝。這樣的工作方式已經(jīng)充分考慮了成本控制和保護(hù)環(huán)境的因素，應(yīng)該說(shuō)是符合管理要求的。但是，?？∩?、強(qiáng)德亮與和玉卻看到，超細(xì)產(chǎn)品顆粒依舊有一部分通過(guò)過(guò)濾布“溜出”，被廢水帶走，一方面容易造成廢水中cod超標(biāo)，另一方面也會(huì)導(dǎo)致成本浪費(fèi)。如何找到一種方法，使這部分“流失的價(jià)值”和“潛在的環(huán)保效益”得到回收，成為他們共同的目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)反復(fù)琢磨，他們確定了“在原來(lái)的過(guò)濾器中加裝3個(gè)活動(dòng)隔板，通過(guò)逐級(jí)沉降方式實(shí)現(xiàn)超細(xì)產(chǎn)品收集量提高”的改進(jìn)思路，使“一次沉淀”躍升為“四級(jí)沉淀”。明確了思路，他們便充分利用各自的專業(yè)技術(shù)特長(zhǎng)，合作提交合理化建議，有的完善實(shí)施方案，有的負(fù)責(zé)繪制實(shí)施設(shè)備圖紙。該合理化建議實(shí)施后，排出的廢水更加清澈，不但cod含量有效降低，而且每年可產(chǎn)生30余萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)效益。

提合理化建議“有一套”的趙靜靜。

“她提合理化建議有一套”——同事這樣評(píng)價(jià)長(zhǎng)著一張娃娃臉的趙靜靜。作為工程技術(shù)人員，趙靜靜把改進(jìn)分管的專業(yè)技術(shù)管理工作作為合理化建議的“富礦”。勤奮的耕耘使她在1—8月份有8條合理化建議被采納實(shí)施，8月份還收獲了900元的合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)。她提交的“在各工組內(nèi)建立控制圖，根據(jù)控制圖及時(shí)調(diào)整工藝”的合理化建議給人的第一感覺是“這個(gè)合理化建議真厚！”——一張a4申報(bào)表和3張a3圖表折疊整齊裝訂在一起，拿在手里便有了沉甸甸的份量。

得益于能源管理曲線圖的啟發(fā)，趙靜靜希望在自己所分管業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)工藝指標(biāo)控制曲線圖管理，強(qiáng)化生產(chǎn)過(guò)程控制。為把“想法”變成“現(xiàn)實(shí)”，趙靜靜利用一周多的業(yè)余時(shí)間輸入968個(gè)相關(guān)數(shù)據(jù)，并使用專業(yè)統(tǒng)計(jì)技術(shù)進(jìn)行分析測(cè)算，確定了工藝技術(shù)最優(yōu)工藝控制區(qū)間，并以月為單位繪制出工序工藝指標(biāo)控制圖。因?yàn)樗峤缓侠砘ㄗh有自己的原則：不能為操作人員增加太多的工作量。所以，圖表初步繪就后，她拿到工組請(qǐng)師傅們?cè)囉?、提意見。得到師傅們的肯定后，趙靜靜才正式提交了“在各工組內(nèi)建立控制圖，根據(jù)控制圖及時(shí)調(diào)整工藝”的合理化建議。

這合理化建議實(shí)施后效果體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是使生產(chǎn)工藝控制波動(dòng)清晰、直觀，便于及時(shí)調(diào)整工藝。二是彌補(bǔ)了統(tǒng)計(jì)技術(shù)在本單位生產(chǎn)實(shí)踐中應(yīng)用不足的短板，提升了管理科學(xué)性和精細(xì)化。三是實(shí)現(xiàn)pdca循環(huán)，加強(qiáng)了質(zhì)量管理。

改進(jìn)工作計(jì)劃與建議篇五

嚴(yán)格執(zhí)行病歷質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)歸檔病歷的甲級(jí)率達(dá)90%以上，乙級(jí)率控制在10%以內(nèi)，丙級(jí)病歷控制在零，對(duì)9種單項(xiàng)否決為丙級(jí)的病歷控制為零。

（一）目前病歷質(zhì)控工作中存在的主要問(wèn)題：

1、重視形式，忽視內(nèi)涵，從而造成核心制度落實(shí)流于形式。

2、醫(yī)院管理不嚴(yán)，未嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)章制度。

3、科室質(zhì)控小組未認(rèn)真負(fù)責(zé)，質(zhì)控力度不夠。

4、醫(yī)務(wù)人員知識(shí)缺乏，主要缺乏中醫(yī)知識(shí)。

5、病歷質(zhì)量監(jiān)控流程不規(guī)范。

（二）上年度病歷書寫中存在的主要問(wèn)題。

1、主要診斷錯(cuò)誤，與病情不符。

2、入院記錄：書寫醫(yī)師資質(zhì)不夠。

3、長(zhǎng)期醫(yī)囑帶教漏簽字。

4、病程記錄超時(shí)限。

5、上級(jí)醫(yī)師查房記錄過(guò)簡(jiǎn)，內(nèi)容千篇一律，無(wú)療效分析、無(wú)具體治療措施，對(duì)治療無(wú)指導(dǎo)意義。

6、個(gè)別醫(yī)生的病歷字跡潦草，頁(yè)面不整潔。

7、中醫(yī)辯證分型千篇一律。

8、中醫(yī)病歷鑒別診斷欠妥，辯證過(guò)于簡(jiǎn)單，內(nèi)容不夠全面。

（三）對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行原因分析。

1、醫(yī)師缺乏認(rèn)識(shí)，主要缺乏中醫(yī)方面的知識(shí)。

2、部分醫(yī)生工作責(zé)任心不強(qiáng)，馬虎大意。

3、院領(lǐng)導(dǎo)重視程度不高，科室領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)不嚴(yán)。

4、質(zhì)控人員未認(rèn)真負(fù)責(zé)，質(zhì)控力度不夠。

（四）制定持續(xù)改進(jìn)措施及實(shí)施方案。

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，醫(yī)務(wù)科應(yīng)加大培訓(xùn)力度，改進(jìn)培訓(xùn)方式。

2、院領(lǐng)導(dǎo)及科室領(lǐng)導(dǎo)要提高認(rèn)識(shí)程度，嚴(yán)格管理，制定配套的獎(jiǎng)懲措施。

3、完善院科三級(jí)病歷質(zhì)控管理體系。

5、檢查制度化：考核方式方法形成規(guī)范的制度，包括結(jié)果反饋、獎(jiǎng)懲措施、持續(xù)改進(jìn)措施等。

6、將病歷書寫質(zhì)量作為評(píng)價(jià)科室、個(gè)人醫(yī)療工作質(zhì)量的指標(biāo)，制定有力可行的獎(jiǎng)懲機(jī)制。

改進(jìn)工作計(jì)劃與建議篇六

措施：提高思想認(rèn)識(shí)，提高政治站位、豐富知識(shí)素養(yǎng)、堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，從思想上加以重視，增強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。

措施：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作分工，站在事物全局的視角和角度統(tǒng)籌思考的能力。

措施：提高主動(dòng)溝通能力，主動(dòng)作為和主動(dòng)溝通協(xié)調(diào)是個(gè)人最佳素養(yǎng)，也成為個(gè)人能力提升的優(yōu)秀品質(zhì)。

措施：建立起科學(xué)、合理的督查考核機(jī)制是必要的，無(wú)法做到跟蹤問(wèn)效，督查考核機(jī)制的弱化，無(wú)法對(duì)事物的發(fā)展結(jié)果給予客觀公正評(píng)價(jià)，員工同樣也無(wú)法建立起科學(xué)的評(píng)價(jià)晉升考核體系，個(gè)人的社會(huì)價(jià)值無(wú)法量化與直觀呈現(xiàn)。

協(xié)調(diào)能力，是化解矛盾的能力，是聚分力為合力的能力，是變消極因素為積極因素的能力，是動(dòng)員群眾、組織群眾、充分調(diào)動(dòng)人的積極性的能力。我們黨要提高執(zhí)政能力，其中很重要的一條，就是要具備很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。

個(gè)人的力量總是有限的。領(lǐng)導(dǎo)者要履行好自己的職責(zé)，必須把周圍同志的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，潛能發(fā)揮出來(lái)，靠集體的力量攻克難關(guān)。

改進(jìn)工作計(jì)劃與建議篇七

黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的主要任務(wù)是作風(fēng)建設(shè)，集中到解決*、*、享樂主義和奢靡之風(fēng)的“*”問(wèn)題上，并透過(guò)“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，對(duì)作風(fēng)之弊、行為之垢來(lái)一次大排查、大檢修、大掃除。我重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《論群眾路線——重要論述摘編》、《厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)——重要論述摘編》以及《黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)文件選編》等，受益匪淺。充分認(rèn)識(shí)到“*”問(wèn)題存在，嚴(yán)重?fù)p害了黨在人民群眾中的形象，嚴(yán)重?fù)p害了黨群干群關(guān)系。

(一)貫徹落實(shí)狀況。

我認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義、*思想、

*

理論、“*”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，用正確的理論武裝頭腦，真正做到理論上清醒，從思想上行動(dòng)上提高自己的工作職責(zé)心，樹立一切為人民服務(wù)的思想。樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀才能有堅(jiān)定的理想信念，正確對(duì)待得與失、苦與樂、榮與辱、貧與富以及個(gè)人同他人，個(gè)人同社會(huì)的關(guān)系，持續(xù)清醒的頭腦，發(fā)揮黨員表率作用。同時(shí)，自律、自省、加強(qiáng)自身修養(yǎng)。大力加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，持續(xù)清正廉潔的生活作風(fēng)。要經(jīng)常照一照鏡子，看一看自己的言行舉止是不是貼合黨性政治紀(jì)律的要求，有沒有差距和相違背的地方，常懷律己之心。

(二)存在差距和不足。

透過(guò)深刻反思，發(fā)現(xiàn)自己：第一、黨員意識(shí)淡薄。很多時(shí)候不能以身作則，沒有做到不僅僅在學(xué)習(xí)上、工作上要有優(yōu)異的表現(xiàn)，而且還要能夠認(rèn)真地從身邊的小事做起，努力在各方面不斷充實(shí)自己、完善自己。組織紀(jì)律觀念淡薄，有時(shí)候只顧管好自己，不能帶動(dòng)其他老師共同進(jìn)步，把自己當(dāng)成普通群眾，沒有發(fā)揮先鋒模范作用。第二、自我約束力不強(qiáng)。忽視政治理論學(xué)習(xí)，導(dǎo)致黨性修養(yǎng)等方面出現(xiàn)問(wèn)題。第三、對(duì)不良行為不敢管，明哲保身，不愿得罪人也不愿管。

(一)貫徹落實(shí)狀況。

從自我做起努力營(yíng)造以勤儉節(jié)約、廉潔自律為榮，以驕奢淫逸、好逸惡勞等腐敗行為為恥的良好氛圍，從身邊小事做起，一點(diǎn)一滴積累進(jìn)步。

(二)存在差距和不足。

問(wèn)題還是存在在行動(dòng)上，在小事上不能始終嚴(yán)格要求自己，

(三)有關(guān)狀況說(shuō)明。

(一)*問(wèn)題。

工作職責(zé)心、工作用心性主動(dòng)性有所下降。在學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、時(shí)間緊、頭緒多的時(shí)候，牢騷滿腹，怨天尤人;在工作方面缺乏熱情，工作不扎實(shí)，不細(xì)致不到位，表率作用不突出。

(二)*問(wèn)題。

(三)享樂主義問(wèn)題。

沒有做到始終刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自己綜合素質(zhì)。滿足于現(xiàn)狀，陶醉于已經(jīng)取得的成績(jī)，不立新目標(biāo)，缺乏新動(dòng)力。

(四)奢靡之風(fēng)問(wèn)題。

這一方面，個(gè)人尚能抑制奢靡之風(fēng)，終做到不鋪張浪費(fèi)。

(一)政治理論學(xué)習(xí)不夠深入，不肯鉆研，學(xué)習(xí)自覺性稍差，重視不夠。

(二)在存在求穩(wěn)和等靠的思想，不敢大膽去探索和創(chuàng)新因而學(xué)習(xí)、工作產(chǎn)生依靠性。主要表此刻有時(shí)學(xué)習(xí)、工作欠主動(dòng)，遇到剌手問(wèn)題，不肯動(dòng)腦筋去想辦法解決，產(chǎn)生得過(guò)且過(guò)心理。

(三)是未能很好處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，往往以學(xué)習(xí)、工作繁忙的為借口放松政治理論學(xué)習(xí)，未能深刻認(rèn)識(shí)到理論對(duì)學(xué)習(xí)、工作的巨大促進(jìn)作用。

(一)努力方向。

透過(guò)對(duì)自己存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析，找出了問(wèn)題的根源，也認(rèn)清了今后的努力方向，虛心誠(chéng)懇理解大家的批評(píng)和幫忙，在以后的學(xué)習(xí)、工作中加以克服，要努力做到如下幾個(gè)方面：

1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自覺性、用心性。

2、要堅(jiān)定立場(chǎng)，大膽主動(dòng)，不計(jì)較個(gè)人的得失，以為黨為人民的高度負(fù)責(zé)去做好本職工作，時(shí)刻牢記自己是一名*員，務(wù)必在*時(shí)發(fā)揮黨員先鋒模范作用。

3、合理地安排時(shí)間，針對(duì)性地解決目前學(xué)習(xí)、工作中存在的突出問(wèn)題。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)黨性鍛煉，做一名優(yōu)秀*員。在學(xué)習(xí)、工作和生活中，嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國(guó)法、嚴(yán)于律已，以身作則。

(二)整改措施。

第一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提高理論水*，提高自律潛力。

第二、對(duì)自己做過(guò)的事經(jīng)?？偨Y(jié)，看看自己的哪些是正確的，哪些是錯(cuò)誤的，堅(jiān)持好的，改正錯(cuò)的，以此激勵(lì)自己不斷進(jìn)步。

第三、改善工作作風(fēng)，提高工作用心主動(dòng)性，提高工作質(zhì)量、辦事效率。

第四、加強(qiáng)與其它黨員同志的聯(lián)系和配合，提高思想政治素質(zhì)和道德水*。

第五、常常深刻分析自己，找到自己的不足。多與同事，好友交流，悉心聽取他人意見，要不斷嚴(yán)格要求自己，認(rèn)識(shí)自己的不足，敢于批評(píng)和自我批評(píng)，改正不足之處，不斷完善自我。

對(duì)黨員教育形式多樣化，讓更多的黨員走出去學(xué)習(xí)，理解教育提高黨員的思想素質(zhì)，真正發(fā)揮*員的先鋒模范作用。

改進(jìn)工作計(jì)劃與建議篇八

學(xué)生在校學(xué)習(xí)，生活的環(huán)境主要是班集體，而班級(jí)的人際環(huán)境，心理環(huán)境，學(xué)習(xí)環(huán)境是否有利于學(xué)生的健康成長(zhǎng)，關(guān)鍵是班風(fēng)、班規(guī)、班貌的建設(shè)，做好學(xué)生的思想動(dòng)員工作，讓其明確中學(xué)生守則，明確中學(xué)生日常行為規(guī)范，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，根據(jù)班上學(xué)生實(shí)際制定出個(gè)人、小組、班級(jí)的有關(guān)規(guī)章制度。如：考勤制度，作業(yè)收發(fā)制度，衛(wèi)生值日制度，公物保管制度，干部工作制度，全班周小結(jié)、月評(píng)比制度和獎(jiǎng)懲制度等，讓每個(gè)學(xué)生制定一學(xué)期或一學(xué)年的學(xué)習(xí)目標(biāo)和具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃，執(zhí)行制度一定要嚴(yán)，要公*公正，一視同仁，真正落到實(shí)處，這樣才能形成良好班風(fēng)。

班干部是班主任和其他老師的得力助手，他們?cè)诎嗌线M(jìn)行管理，學(xué)生易于接受。培養(yǎng)班干部，既在集體中樹立了典型，又使班干部本身得到了鍛煉，還為老師分擔(dān)了工作，班主任要物色好德、智、體、美、勞全面發(fā)展，熱愛集體，思想正派，熱心班務(wù)，有一定組織能力，在同學(xué)中有一定威信的學(xué)生擔(dān)任班干部。建立好得力的班委會(huì)。班主任要經(jīng)常對(duì)班干部的工作進(jìn)行指導(dǎo)，如引導(dǎo)他們分析班上取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題，指導(dǎo)他們制定工作計(jì)劃，研究解決問(wèn)題的措施等，幫助他們獨(dú)立完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

學(xué)生的優(yōu)良品德和良好的習(xí)慣可通過(guò)活動(dòng)培養(yǎng)起來(lái)并得于鞏固，班隊(duì)活動(dòng)是班主任向班集體進(jìn)行思想品德教育的基本形式，開展班隊(duì)活動(dòng)，有利于培養(yǎng)學(xué)生對(duì)集體的責(zé)任感、榮譽(yù)感、自豪感，有利于鍛煉學(xué)生的組織能力和創(chuàng)造精神；同時(shí)還有利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)、合作、自主競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)凝聚力，活動(dòng)形式要多種多樣，在班內(nèi)開展的活動(dòng)可分兩大類，一類是常規(guī)活動(dòng)，如組建乒乓球隊(duì)，建立學(xué)習(xí)小組，開展興趣小組活動(dòng)等，另一類是主題性活動(dòng)，如主題班會(huì)、主題隊(duì)會(huì)、科技制作、小發(fā)明等，組織好這些活動(dòng)，對(duì)于增強(qiáng)團(tuán)結(jié)，相互了解，有不可小視的作用。

從學(xué)生的成長(zhǎng)階段來(lái)說(shuō)，他們所受的教育主要是學(xué)校教育和家庭教育。管理制度的實(shí)施，班隊(duì)活動(dòng)的順利開展，都離不開家長(zhǎng)的支持和配合。所以，在班級(jí)管理過(guò)程中，班主任應(yīng)主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，溝通感情，互通信息，相互了解，謀求一致，從而采取協(xié)調(diào)的步驟，在與家長(zhǎng)的接觸中，要尊重家長(zhǎng)的人格，態(tài)度誠(chéng)懇，認(rèn)真聽以家長(zhǎng)的意見和建議，以改進(jìn)自己的班級(jí)管理工作。在家長(zhǎng)面前，不能學(xué)生有問(wèn)題才找家長(zhǎng)。學(xué)生有進(jìn)步，取得了成績(jī)也要向家長(zhǎng)匯報(bào)。這樣做，才會(huì)得到家長(zhǎng)的信任和支持，樹立班主任的威信，使班級(jí)管理與家庭教育協(xié)調(diào)一致，相互配合，形成教育合力。

改進(jìn)工作計(jì)劃與建議篇九

用心主動(dòng)，態(tài)度端正。實(shí)習(xí)期間，她主動(dòng)要求到各部門了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財(cái)務(wù)管理科招標(biāo)辦公室計(jì)劃財(cái)務(wù)部人力資源部辦公室法律事務(wù)部設(shè)備管理科*公室等主要業(yè)務(wù)部門。透過(guò)學(xué)習(xí)書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種用心主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。

大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系xxx博士于年在我xxxxxxx公司實(shí)習(xí)。在來(lái)我公司前，xxx博士已充分了解本公司項(xiàng)目課題的基礎(chǔ)上，并在xxx大學(xué)進(jìn)行了前期實(shí)驗(yàn)工作。在來(lái)我公司后，態(tài)度端正，工作努力，勤勤懇懇，完成了從實(shí)驗(yàn)室研究到工廠生產(chǎn)的項(xiàng)目任務(wù)，對(duì)本公司的發(fā)展做出了莫大的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)實(shí)習(xí)已結(jié)束，特此證明。

3.該生在我公司實(shí)習(xí)期間表示優(yōu)秀，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，與同事相處融洽，為人謙遜踏實(shí)勤懇能吃苦，受到我公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的一致好評(píng)!

4.該生于年月至年月之間在xxx實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間該員工認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定,用心參與相關(guān)競(jìng)賽活動(dòng),能較好勝任流水線與cell線各崗位需求,在月末評(píng)比中,屢次拿得名次,并有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及能為團(tuán)隊(duì)進(jìn)步提出合理化推薦,整體表現(xiàn)良好。

6.該同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，遵守單位規(guī)章制度，學(xué)習(xí)認(rèn)真，勤于思考，勤于實(shí)踐，能靈活運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，給本單位留下良好的印象。

7.今年完成了公司制定的任務(wù),態(tài)度端正。

用心主動(dòng)，態(tài)度端正。實(shí)習(xí)期間，她主動(dòng)要求到各部門了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財(cái)務(wù)管理科招標(biāo)辦公室計(jì)劃財(cái)務(wù)部人力資源部辦公室法律事務(wù)部設(shè)備管理科*公室等主要業(yè)務(wù)部門。透過(guò)學(xué)習(xí)書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種用心主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。

9.該生踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性建設(shè)性地獨(dú)立開展工作的思維;具有必須的開拓和創(chuàng)新精神，理解新事物較快，涉獵面較寬，在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè)，工作職責(zé)心強(qiáng)，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅(jiān)決。在時(shí)間緊迫的狀況下，加時(shí)加班保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

10.該生待人誠(chéng)懇，作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的.各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。

11.部門鑒定實(shí)習(xí)期間，態(tài)度端正，學(xué)習(xí)踏/實(shí)，工作認(rèn)真，注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，在我部“重慶熱線”實(shí)習(xí)時(shí)能創(chuàng)造性建設(shè)性地并能獨(dú)立開展工作;能吃苦耐勞，工作職責(zé)心強(qiáng)，注重團(tuán)隊(duì)合作，善于取漲補(bǔ)短，虛心好學(xué)，具有必須的開拓和創(chuàng)新精神，理解新事物較快，涉獵面較寬，在計(jì)算機(jī)通訊領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。

12.該生在實(shí)習(xí)期間，能遵守本單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作用心肯干，努力學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，較好完成各項(xiàng)工作任務(wù)。該員工能遵守本公司的規(guī)章制度，按時(shí)上下班。在工作中任勞任，能配合各崗位的工作。按時(shí)完成主管下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。在流水線作業(yè)中練成好能手。

13.工作認(rèn)真，用心勤奮，進(jìn)步很快。在短時(shí)間內(nèi)掌握工作要點(diǎn)，在內(nèi)勤中起了榜樣作用。

謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作推薦，能夠虛心聽取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察切身體驗(yàn)獨(dú)立思考綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。

改進(jìn)工作計(jì)劃與建議篇十

有節(jié)奏的開發(fā)市場(chǎng)是每個(gè)銷售公司孜孜不倦的追求,科學(xué)地運(yùn)用相對(duì)應(yīng)的手段、措施來(lái)把握住一年中各個(gè)市場(chǎng)周期不同的市場(chǎng)規(guī)律和機(jī)會(huì)更是銷售人員必須熟練掌握的銷售技巧之一。進(jìn)入四月份，調(diào)味品行業(yè)進(jìn)入了傳統(tǒng)意義上的淡季市場(chǎng)，很多廠家此時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)基本是”要想淡季銷售不倒、市場(chǎng)全靠促銷來(lái)保”經(jīng)營(yíng)理念，而絕大部分銷售人員也都是“刀槍入庫(kù)、馬放南山”，翹首期盼著下一個(gè)銷售旺季的來(lái)臨。

難道應(yīng)對(duì)調(diào)味品淡季市場(chǎng)只能如此作為嗎?應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)意義上的淡季市場(chǎng)，廠家除了促銷就別無(wú)他法?銷售人員除了等待就無(wú)所作為了嗎?針對(duì)上述淡季市場(chǎng)中各廠家、商家、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常產(chǎn)生困惑，本人就淡季市場(chǎng)的銷售如何應(yīng)對(duì)以及淡季銷售工作如何展開等問(wèn)題，提出如下市場(chǎng)分析、整改意見及個(gè)人觀點(diǎn)，請(qǐng)各片區(qū)認(rèn)真思考并參照?qǐng)?zhí)行：

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀。

調(diào)味品銷售有淡季嗎?答案是肯定的。隨著氣溫的逐漸升高，消費(fèi)者的飲食習(xí)慣轉(zhuǎn)向清淡，請(qǐng)客、宴請(qǐng)之類的聚餐活動(dòng)明顯減少。特別是今年，國(guó)家加大打擊公款吃喝消費(fèi)，以及近期禽流感蔓延的影響，調(diào)味品市場(chǎng)--特別是餐飲市場(chǎng)確實(shí)遭受了重大打擊。而我司在江浙市場(chǎng)的主要消費(fèi)渠道就是餐飲及鄉(xiāng)鎮(zhèn)家宴市場(chǎng)，所以大橋雞精的銷售所受到的沖擊是顯而易見。那么淡季調(diào)味品就真的沒有市場(chǎng)了嗎?答案顯然是否定的。海爾總裁張瑞敏曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：只有淡季觀念，沒有淡季市場(chǎng)。

區(qū)也只是零零星星布局，沒有形成品牌效應(yīng)，更沒有形成區(qū)域性的戰(zhàn)略市場(chǎng)。而公司旗下的經(jīng)銷商及分銷商隊(duì)伍較主要競(jìng)品太太樂的經(jīng)銷商、分銷商而言也較為弱勢(shì)，加之公司由于近期處在并購(gòu)的整合期，供貨速度等售后服務(wù)較之前而言也有許多不到位之處，這些因素的存在，或多或少會(huì)影響到市場(chǎng)的銷售、開發(fā)，從而加劇了淡季市場(chǎng)癥狀的突出表現(xiàn)。

二、經(jīng)營(yíng)部如何應(yīng)對(duì)淡季市場(chǎng)。

由于市場(chǎng)處在淡季節(jié)奏，其他競(jìng)品較旺季而言減少了市場(chǎng)的投入和開發(fā)，經(jīng)銷商在此時(shí)也沒有了旺季市場(chǎng)時(shí)的那片繁忙。業(yè)務(wù)人員也因?yàn)榈镜牡絹?lái)、公司促銷頻率的減少而“空閑”時(shí)間相對(duì)多了起來(lái)，因此，我們會(huì)有更多的時(shí)間調(diào)研市場(chǎng)，彌補(bǔ)*時(shí)因?yàn)楣ぷ鞣泵Χz漏的一些基礎(chǔ)、但非常重要的工作。因此，該階段我們要積極落實(shí)公司一直倡導(dǎo)的“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”銷售理念。針對(duì)淡季如何做市場(chǎng)的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)部現(xiàn)在重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)淡季市場(chǎng)各片區(qū)必須抓好以下方面的工作：

季市場(chǎng)到來(lái)時(shí)的快速上量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、創(chuàng)新終端促銷模式：由于旺季市場(chǎng)銷售壓力較大，公司雖然三令五申要求做好空白市場(chǎng)及終端餐飲的開發(fā)工作，但基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員往往迫于完成銷售額的巨大壓力，總是將有限的精力和資源用在能壓庫(kù)上量的流通環(huán)節(jié)，畢竟要完成銷售任務(wù)啊!但此逢淡季來(lái)臨，我們就是想壓二批商及零售商的庫(kù)存，估計(jì)效果不會(huì)明顯，也很困難。終端餐飲需求不旺盛，誰(shuí)也不敢壓過(guò)多的庫(kù)存。因此，各片區(qū)要將工作重心拉回到新市場(chǎng)開發(fā)和終端拜訪上來(lái)，例如，可以根據(jù)公司這次給予的“十送一”答謝政策，不將此政策簡(jiǎn)單的順延下去，而是要根據(jù)各市場(chǎng)的具體發(fā)育狀況及各終端需求情況，制定有針對(duì)性的、面向終端餐飲的促銷活動(dòng)，借此加大終端拜訪頻率，加大空白市場(chǎng)的開發(fā)力度，為旺季市場(chǎng)到來(lái)培育新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)、經(jīng)銷商要想做大做強(qiáng)，銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)至關(guān)重要。雞精這幾年是買方市場(chǎng)，旺季時(shí)迫于銷售額及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，公司業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員很少有機(jī)會(huì)集中學(xué)習(xí)，互相借鑒。由于長(zhǎng)期不學(xué)習(xí)，使一些業(yè)務(wù)人員素質(zhì)跟不上市場(chǎng)快速的變化，在日常的銷售工作中常常有力不從心、事倍功半之感。中國(guó)有句古話：工欲善其事、必先利其器，因此，各片區(qū)在淡季要集中業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)，開展集中培訓(xùn)、突擊之類的活動(dòng)，并將經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員納入到培訓(xùn)體系中來(lái)，提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的工作技能。在集中培訓(xùn)過(guò)程中，要善于發(fā)現(xiàn)好的培養(yǎng)苗子，重點(diǎn)培養(yǎng)一批有潛質(zhì)和前途的業(yè)務(wù)人員，淘汰一批無(wú)法勝任崗位的人員，吐故納新，為旺季市場(chǎng)儲(chǔ)備人才。

期間，經(jīng)銷商要主動(dòng)召集各分銷商開展一些交流活動(dòng)，如座談、茶述、旅游等，拉近彼此之間的距離，溫暖分銷商的心靈，為后續(xù)解決可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題累積信任，創(chuàng)造條件，也為確立核心經(jīng)銷商的領(lǐng)袖地位累積能量，為今后相關(guān)銷售政策的順利推動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

5、重點(diǎn)開發(fā)特殊渠道：由于旺季市場(chǎng)銷售任務(wù)繁重，經(jīng)銷商以及公司業(yè)務(wù)人員無(wú)暇顧及特殊渠道的開發(fā)，如：連鎖型餐飲，加工廠、中大型鹵菜店等相對(duì)調(diào)味品而言的用量大戶。這些特殊渠道的用戶在旺季時(shí)也是生意興隆，忙的不亦樂乎，根本不會(huì)考慮革新配方，調(diào)整配方等事項(xiàng)。淡季則不然，他們有時(shí)間思考成本問(wèn)題，研究配方更新等*時(shí)想做但沒時(shí)間做、也許不敢做的事情。因此，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們更有可能切入以前根本沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入的這類市場(chǎng)和行業(yè)，只要我們通過(guò)詳細(xì)介紹公司規(guī)模及產(chǎn)品質(zhì)量，維持好重要人員的感情交流，完善經(jīng)銷商的配送服務(wù)體系，完全有可能說(shuō)服這些用量大戶使用我公司產(chǎn)品。

三、經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)淡季市場(chǎng)。

由于我司現(xiàn)有的銷售模式為各級(jí)經(jīng)銷商代理制，我們很多的銷售工作是在經(jīng)銷商這個(gè)*臺(tái)上完成的，經(jīng)銷商的質(zhì)量是決定我們的銷售工作能否順利推進(jìn)的重要因素之一。因此，發(fā)現(xiàn)、吸納優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商、培訓(xùn)現(xiàn)有的經(jīng)銷商隊(duì)伍是各級(jí)經(jīng)理、主管等領(lǐng)導(dǎo)重要的工作之一，特別是在銷售淡季，我們要鼓勵(lì)經(jīng)銷商用積極的心態(tài)和行動(dòng)去應(yīng)對(duì)相對(duì)疲軟的市場(chǎng)，而不能消極的等待，坐以待斃。針對(duì)如何應(yīng)對(duì)淡季市場(chǎng)這一話題，經(jīng)營(yíng)部現(xiàn)就銷售淡季經(jīng)期間經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)提出如下建議：

管理制度和員工培訓(xùn)機(jī)制，技能培訓(xùn)就是老員工帶新員工，銷售技能皆是近親繁殖，很難做到大開大合的突破?？梢赃@樣說(shuō)，員工工作效能的低下，管理的混亂，直接帶來(lái)的就是無(wú)謂的成本增加。在旺季銷售過(guò)程中，市場(chǎng)一片紅火，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)很難完全跟業(yè)務(wù)員的銷售能力畫上等號(hào)，然而淡季市場(chǎng)就能準(zhǔn)確的分辨一個(gè)優(yōu)秀員工與一個(gè)*庸員工的差別了，我們也能根據(jù)這些判斷在員工工資獎(jiǎng)勵(lì)以及有針對(duì)性的培訓(xùn)員工上做到有的放矢。因此，我們要鼓勵(lì)經(jīng)銷商在淡季市場(chǎng)做好員工的培訓(xùn)工作，最好是我們的銷售主管能充當(dāng)經(jīng)銷商培訓(xùn)師這一角色，試想一下，我們自己培訓(xùn)出來(lái)的經(jīng)銷商員工，他不會(huì)銷售我們公司產(chǎn)品還能銷售什么產(chǎn)品啊!

2、透明經(jīng)銷商內(nèi)部管理：現(xiàn)有的經(jīng)銷商在內(nèi)部管理上存在很多弊端，人治成分重于法治，什么都是老板說(shuō)了算，沒有相關(guān)的管理規(guī)章制度作保障，長(zhǎng)此以往會(huì)衍生很多矛盾。在銷售淡季時(shí)經(jīng)銷商應(yīng)該主動(dòng)透明這些事項(xiàng)，告知所有員工公司的運(yùn)行體系、當(dāng)前的工作規(guī)劃、每個(gè)人實(shí)際的工作目標(biāo)及現(xiàn)階段工作進(jìn)度、各項(xiàng)公章制度、相關(guān)部門的責(zé)任人等，讓大家明晰公司發(fā)展?fàn)顩r，樹立工作信心，便于旺季市場(chǎng)時(shí)減少公司內(nèi)耗和摩擦，保證貿(mào)易公司運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，讓員工熱情飽滿的完成全年銷量。

3、規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)及流程：旺季市場(chǎng)時(shí)銷售一片繁忙，掩蓋了因流程不清晰、工作標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范造成的巨大資源浪費(fèi)?，F(xiàn)逢淡季市場(chǎng)階段，我們要鼓動(dòng)經(jīng)銷商把當(dāng)前的各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行清理和硬性統(tǒng)一，避免因員工各自標(biāo)準(zhǔn)不一而導(dǎo)致的內(nèi)耗增加等問(wèn)題，通過(guò)內(nèi)部討論會(huì)的形式讓員工參與到流程及標(biāo)準(zhǔn)的制定工作中來(lái)，我司的業(yè)務(wù)人員也要積極的參與進(jìn)去，這樣才能讓所有人員充分了解貿(mào)易公司的運(yùn)作原理及體系，確保提高工作效率的目標(biāo)得以有效實(shí)現(xiàn)，為旺季市場(chǎng)公司良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

4、整合客戶資源：從某種意義而言，經(jīng)銷商的下游客戶資源也是我們公司一筆寶貴的財(cái)富，我們完全有義務(wù)協(xié)助經(jīng)銷商管理好、維護(hù)好這一共有資源。我們要讓經(jīng)銷商自己明白：不是所有的客戶都是幫你賺錢的;不是所有的客戶就是當(dāng)前這點(diǎn)銷量。因此，淡季市場(chǎng)時(shí)經(jīng)銷商要在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行一些客戶拜訪，了解一下前期合作過(guò)程中可能存在的一些問(wèn)題并妥善解決，找出改善和提升的機(jī)會(huì)點(diǎn)，增加一部分優(yōu)質(zhì)下線客戶，淘汰一批不合格的分銷商。一句話，要讓經(jīng)銷商明白，沒有完全意義上的淡季。換句話說(shuō)就是淡季是為下一個(gè)旺季的到來(lái)進(jìn)行調(diào)整和準(zhǔn)備的階段，是累積能量的最好時(shí)機(jī)。

5、全力推廣新品：新品推廣是保證經(jīng)銷商利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的主要來(lái)源，也是未來(lái)持續(xù)推動(dòng)片區(qū)銷售額增長(zhǎng)主要支柱。由于旺季市場(chǎng)時(shí)廠家對(duì)片區(qū)的銷售量要求較高，在廠方強(qiáng)大壓力下，經(jīng)銷商雖然意識(shí)到新品推廣的重要性，但確實(shí)是心有余而力不足。而淡季市場(chǎng)則不然，經(jīng)銷商完全有時(shí)間、精力、資源去推動(dòng)新品的鋪市、推廣等工作，現(xiàn)階段的新品開發(fā)將為旺季市場(chǎng)的到來(lái)做好鋪墊，當(dāng)旺季到來(lái)時(shí)也就是新品的豐收之日。

綜上所述，調(diào)味品要想在銷售淡季時(shí)提升業(yè)績(jī)，必須改變企業(yè)、經(jīng)營(yíng)部、經(jīng)銷商的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，牢固樹立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)。企業(yè)、經(jīng)營(yíng)部、經(jīng)銷商等都要認(rèn)真思考，敢于創(chuàng)新，共同應(yīng)對(duì)所謂的淡季市場(chǎng)，努力做到淡季不淡。本文的上述觀點(diǎn)是應(yīng)對(duì)淡季市場(chǎng)粗淺想法，希望能拋磚引玉，與各位共同探討調(diào)味品淡季市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)之策。