最新采購(gòu)員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)14篇)

撰寫心得體會(huì)可以幫助我們更好地理解自己的學(xué)習(xí)和工作過(guò)程。在寫心得體會(huì)時(shí)，可以借鑒一些范文和經(jīng)驗(yàn)，但要保持自己的獨(dú)特性和觀點(diǎn)。以下是一些經(jīng)典的心得體會(huì)范文，希望可以給大家寫作帶來(lái)一些新的思路和角度。

采購(gòu)員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

對(duì)客戶要許久，要真誠(chéng)，不要將個(gè)人心情帶到工作中。對(duì)客戶來(lái)講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最終是否選擇你，還有許多其他因素，包括經(jīng)濟(jì)的、政治的等等，是一些特別困難的因素最終綜合影響的一個(gè)結(jié)果，因此你不要對(duì)一個(gè)項(xiàng)目過(guò)于耿耿于懷，你拿下了一個(gè)項(xiàng)目，不見(jiàn)得能夠拿下這個(gè)客戶的其次個(gè)、第三個(gè)項(xiàng)目；同樣，你丟掉了這個(gè)客戶的第一個(gè)項(xiàng)目，也不肯定就丟掉后面的項(xiàng)目，而后面的項(xiàng)目有可能比前面的`要大的多！因此，對(duì)客戶要長(zhǎng)期的跟蹤，長(zhǎng)期的保持一個(gè)特別良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過(guò)于急功近利，過(guò)于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好；拿不下，對(duì)不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為！對(duì)渠道，我們要以誠(chéng)相待，以理服人！因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕加?，有真心?duì)你的，有故意來(lái)騙的，要有一雙慧眼。但是我覺(jué)得對(duì)客戶重要的是真誠(chéng)，真誠(chéng)的告知他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì)，你能供應(yīng)給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f(shuō)他也會(huì)從別人那里了解到！因此對(duì)客戶要真誠(chéng)的合作，容忍客戶的“當(dāng)心眼”、“小把戲”，信任絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過(guò)真誠(chéng)的溝通和溝通，客戶肯定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的！另外，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的心情帶到工作中。這個(gè)心情指消極、悲觀、生氣的心情。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不開心的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的心情，千萬(wàn)不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒(méi)有任何好處。

總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，積累閱歷，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

采購(gòu)員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

在xxx公司的采購(gòu)部前輩面前，我還是有許多的不足和問(wèn)題，這都是我需要在今后的工作中改善和提升的地方!為此，反思這一年的工作情況，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下：

從一名試用期員工轉(zhuǎn)變成了正式的xxx員工，在工作稱呼發(fā)生改變的同時(shí)，我的思想也在鍛煉中進(jìn)行了鍛煉和改善。

在工作之余，我通過(guò)對(duì)公司文化的學(xué)習(xí)，深刻的確定了自己作為xxx人的思想，在工作中嚴(yán)格努力的要求自己，并認(rèn)真的對(duì)待每一次工作，積極的為企業(yè)貢獻(xiàn)力量。

此外，我還利用自己的休息時(shí)間，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體，了解國(guó)家的發(fā)展，政策的改變。并且熟讀了采購(gòu)相關(guān)的法律，增強(qiáng)了自己的法律意識(shí)，加強(qiáng)了自己的品德和政治修養(yǎng)。

前期，作為一名采購(gòu)的新人，我在過(guò)去一直以來(lái)都認(rèn)為采購(gòu)其實(shí)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的工作，用適當(dāng)?shù)膬r(jià)錢買下適當(dāng)?shù)脑牧匣虍a(chǎn)品，這怎么聽都像是“跑腿”的工作。但如今，在真正的深入了解了采購(gòu)這份工作之后，我才明白。采購(gòu)，不僅僅是“跑”這么簡(jiǎn)單。我們不能沒(méi)有目的的跑，更不能隨便的跑，必須在了解市場(chǎng)，了解原材料和產(chǎn)品的情況下，有計(jì)劃，有目的的去完成采購(gòu)的工作。

在工作中，我一直在xx領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)采購(gòu)知識(shí)，在工作中，我明白了如何辨別采購(gòu)品，也了解到了附近市場(chǎng)和供應(yīng)商的情況。學(xué)會(huì)了在采購(gòu)中貨比三家，并能更好的規(guī)劃采購(gòu)計(jì)劃，為公司盡可能的在保證質(zhì)量的情況下節(jié)省采購(gòu)資金!

如今，經(jīng)過(guò)了工作，我才知道“買”也是這樣一門大學(xué)問(wèn)!并且深深的了解到，作為采購(gòu)，我們的工作影響著許多重要部門的工作!為此，我們才更要在工作中更加嚴(yán)格、仔細(xì)的去要求的自己!

如今，盡管這一年我沒(méi)有什么突出的貢獻(xiàn)，但我也穩(wěn)扎穩(wěn)打的完成好了自己的工作目標(biāo)。但在今后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，讓自己的工作完成的更加出色!

采購(gòu)員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

今年全廠上下鼓足干勁，從高層領(lǐng)導(dǎo)到生產(chǎn)車間層層領(lǐng)導(dǎo)狠抓實(shí)干，加強(qiáng)管理努力實(shí)行雙增雙節(jié)，全體采購(gòu)人員認(rèn)真貫徹董事長(zhǎng)的講話。有條不紊地辦好采購(gòu)合同和物資調(diào)運(yùn)工作。全體采購(gòu)人員在經(jīng)理帶領(lǐng)下，頂著多方壓力，加班加點(diǎn)恪盡職守完成各項(xiàng)工作指標(biāo)，確保各個(gè)車間正常運(yùn)轉(zhuǎn)?，F(xiàn)將采購(gòu)后勤如下：

采購(gòu)調(diào)度也是采購(gòu)后勤，在人員少的情況下，積極配合質(zhì)檢部、物管部、環(huán)保部、安全部、生產(chǎn)部對(duì)來(lái)往車輛進(jìn)行安全宣傳和檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，加大對(duì)原料質(zhì)量的檢測(cè)和管理。尤其是配合安全部做好各自貨源廠家的“安全技術(shù)”的收集工作。積極配合物管部清理廢舊桶的回收和變賣處理工作。將二乙醇_空桶全部變賣和有關(guān)乳化劑空桶處理工作，清理個(gè)車間回收桶堆放處。同時(shí)催促需要回收的廠家盡快前來(lái)將空桶拉走。

服從領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，沒(méi)有多請(qǐng)一天假，不遲到、不早退。節(jié)假日?qǐng)?jiān)持上班安排到貨。每周采購(gòu)計(jì)劃詳實(shí)細(xì)致，做到勤查庫(kù)存、勤跑車間、多方溝通供應(yīng)商和生產(chǎn)車間之間的輸紐。本人不僅業(yè)務(wù)熟悉、協(xié)調(diào)工作能力強(qiáng)，很少給領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)麻煩，加班加點(diǎn)任勞任怨、不計(jì)個(gè)人得失。在同各部門協(xié)調(diào)工作中，調(diào)度有方協(xié)同到位，身入現(xiàn)場(chǎng)主動(dòng)提出解決可行辦法，多次節(jié)省資源做出應(yīng)有的`奉獻(xiàn)。

遇到物流公司車輛或急待下貨的駕駛員，我會(huì)給予協(xié)調(diào)并盡快下貨，對(duì)于質(zhì)檢的等待會(huì)做好說(shuō)服工作，尤其是過(guò)磅缺少噸位的駕駛員，更要細(xì)致耐心說(shuō)明情況，幫他們尋找原因，讓人信服防止?fàn)幊尺^(guò)激言論和行為。中午下班前沒(méi)有下完貨的駕駛員安排就餐，提供可行性的方便。質(zhì)檢部在我們調(diào)度制單后方抽樣化驗(yàn)，在停電或電腦出故障時(shí)，我們需要主動(dòng)請(qǐng)質(zhì)檢部不按電腦操作程序工作，即時(shí)提供化驗(yàn)開據(jù)產(chǎn)品合格單。

針對(duì)相關(guān)原料我們需要物管部保管員配合，先下貨后抽樣化驗(yàn)，由我們采購(gòu)部調(diào)度簽字。在同一原料多個(gè)車間使用中，及時(shí)通知車間監(jiān)磅員到磅房，跟車間協(xié)商好分灌下貨，防止后續(xù)原料一時(shí)跟上，確保各車間生產(chǎn)的需要。在每周清查庫(kù)存中，經(jīng)常要催促車間打領(lǐng)料單，協(xié)同保管員核對(duì)好數(shù)據(jù)，灌區(qū)要抄寫記錄。有時(shí)要協(xié)助保管員夜晚加班、過(guò)磅、安全下貨工作。

采購(gòu)員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

緊張而刺激的沙盤模擬課結(jié)束了，原本以為輕松的課程，沒(méi)想到經(jīng)過(guò)三天的實(shí)際操作，比平時(shí)上課還要累！而且為了我們小組有好的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和未來(lái)，我們每天都一直都在不斷討論著自己的想法。

此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不太好，但過(guò)程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量與精神。我們組一共五人，我擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)，主要是在產(chǎn)品的原料采購(gòu)、采購(gòu)生產(chǎn)線、及各種資格方面的工作。

總結(jié)我們的工作，我們的計(jì)劃制定的較好，在剛開始建設(shè)了生產(chǎn)線，研發(fā)新產(chǎn)品，并研發(fā)了市場(chǎng)、資格，這些都為以后的發(fā)展做了良好的鋪墊。在以后幾年中，我們組通力合作，將損失降到最小，準(zhǔn)確計(jì)算出了我們的產(chǎn)能，定位了我們的市場(chǎng)，使得我們?cè)谝院蟮陌l(fā)展中逐步發(fā)展，到最后實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，在有巨大失誤的基礎(chǔ)上，第五年實(shí)現(xiàn)了小額的盈利，圓滿完成了訂單！

但是我們也有很多失誤。在第一年的廣告搶單中，廣告投入上的失誤導(dǎo)致了我們錯(cuò)失了一個(gè)爭(zhēng)取好的訂單，好的開端、市場(chǎng)地位的機(jī)會(huì)！使得我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)上沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，以至于以后的經(jīng)營(yíng)一直處于被動(dòng)狀態(tài)。第二年時(shí)，由于我們組對(duì)產(chǎn)能的計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們?cè)谀瓿鯐r(shí)做了一個(gè)錯(cuò)誤決定！在廣告費(fèi)投入加大的情況下，選擇了一個(gè)數(shù)量超過(guò)我們產(chǎn)能很多的一個(gè)大單子，這個(gè)致命的錯(cuò)誤導(dǎo)致我們第二年沒(méi)能按時(shí)交貨，造成了違約，所以我們第二年不僅把訂單上交，沒(méi)有賣出去貨，還繳納了巨額的違約金，使我們組本就不好的情況雪上加霜，更導(dǎo)致了以后的幾年里，我們組長(zhǎng)時(shí)間都處在彌補(bǔ)第二年的過(guò)失中，沒(méi)能及時(shí)趕上別的小組。而且，我們又盲目研發(fā)了新產(chǎn)品，后來(lái)我們沒(méi)有能力繼續(xù)研發(fā)，只能暫停，導(dǎo)致我們不僅沒(méi)有擴(kuò)大市場(chǎng)，還浪費(fèi)了金錢。

發(fā)生這些問(wèn)題以后，我們進(jìn)行了深刻的反省，在產(chǎn)能這方面我們沒(méi)有清楚的做好計(jì)劃，這其中便有我很大一部分責(zé)任，我作為一名采購(gòu)總監(jiān)，沒(méi)有及時(shí)和生產(chǎn)總監(jiān)溝通，準(zhǔn)確定位我們公司的生產(chǎn)情況，導(dǎo)致訂單無(wú)法按期交貨，并且還訂購(gòu)了一批原材料，只能在庫(kù)里積壓。而且我也沒(méi)有事先和營(yíng)銷總監(jiān)溝通，沒(méi)有了解清楚市場(chǎng)情況。

通過(guò)反思總結(jié)，我認(rèn)為，作為采購(gòu)總監(jiān)，雖然這個(gè)工作相較于其他同學(xué)的務(wù)比較簡(jiǎn)單的，但也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

第一、必須清楚的意識(shí)到要做好這個(gè)工作，就必須和生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、甚至是營(yíng)銷總監(jiān)做好溝通，聽從ceo的總體安排。如果不從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析原料的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒(méi)有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)。

第二、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能盲目拿訂單，否則不但不能給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，還可能給企業(yè)造成更大的困難。

第三、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存。

第四、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。對(duì)于這方面的發(fā)展我們組在第一年做出了規(guī)劃所以在后期才發(fā)展的跟了上來(lái)。

第五、沉著冷靜，遇事分析。在很多時(shí)候，眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的.時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這幾年里我們雖然沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒(méi)有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

采購(gòu)員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)我的信任和栽培！?感恩的心，感謝命運(yùn)，讓我認(rèn)識(shí)xx，花開花落我一樣會(huì)珍惜！感恩的心，感謝xx，讓她伴我一生，讓我做堅(jiān)強(qiáng)的自己。新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。

眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長(zhǎng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過(guò)幾年的采購(gòu)工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu)；堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象；不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí)；在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購(gòu)，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，20xx年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)----采購(gòu)與銷售無(wú)多大聯(lián)系，而且在采購(gòu)的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購(gòu)部都積極配合！，一切以銷售為主，我們輔助。采購(gòu)與銷售是密不可分的！因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！

在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義，只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購(gòu)方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則，當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來(lái)的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對(duì)公司所有業(yè)務(wù)人員說(shuō)聲：“謝謝“！感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫(kù)存成本。截止2008年12月底，共計(jì)降低成本、節(jié)約費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元。別外，每月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票，包括所有通過(guò)銀行托收的客戶，經(jīng)過(guò)協(xié)商，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。

20xx年是個(gè)進(jìn)步的一年，在公司各個(gè)部門的配合和采購(gòu)部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來(lái)！在引進(jìn)新品種方面，我們從多個(gè)方面不斷搜集信息，及時(shí)和其他部溝通，并快速備貨。對(duì)于新進(jìn)品種，采購(gòu)部都會(huì)向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表，以供他們參考學(xué)習(xí)。

幾年來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步！管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過(guò)程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，也是一樣的下降成本。我們并沒(méi)有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的成本優(yōu)勢(shì)。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案。

當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至比他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問(wèn)題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結(jié)果應(yīng)該通過(guò)雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補(bǔ)償要求。供應(yīng)商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯(cuò)誤而是幫助他們避免錯(cuò)誤、預(yù)防出現(xiàn)錯(cuò)誤。

對(duì)于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加鼓勵(lì)，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應(yīng)商提供良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為明景服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。同時(shí)我們希望公司各個(gè)部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮鳌o(wú)缺陷的好方案。

最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?，2009年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！

采購(gòu)員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

公司利用業(yè)余時(shí)間組織培訓(xùn)時(shí)代光華課程—采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，通過(guò)學(xué)習(xí)和結(jié)合現(xiàn)在的工作實(shí)際，談?wù)勎覍?duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的一點(diǎn)感悟。

我公司的采購(gòu)物資主要有大宗原材料、輔助材料、備件，設(shè)備等。其采購(gòu)業(yè)務(wù)分別由物資供應(yīng)和設(shè)備管理負(fù)責(zé)，從表面上看，我公司以上兩個(gè)部門本身的內(nèi)部控制較好：能依據(jù)公司需求計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu);根據(jù)計(jì)劃調(diào)研市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上書寫調(diào)研報(bào)告并將調(diào)研報(bào)告交給主管領(lǐng)導(dǎo)批復(fù);采購(gòu)、過(guò)磅或驗(yàn)點(diǎn)入庫(kù)、質(zhì)量檢驗(yàn)等崗位已分開且相互牽制;大型設(shè)備和原材料的采購(gòu)也在事先作到了可行性分析和招投標(biāo)。但是經(jīng)過(guò)細(xì)心分析判斷，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)控設(shè)計(jì)方面還存在著很多缺陷：

采購(gòu)分別由物資供應(yīng)部和設(shè)備管理部?jī)蓚€(gè)部門進(jìn)行，多頭采購(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重，無(wú)法明確界定采購(gòu)范圍，推委、扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重，影響采購(gòu)效率。采購(gòu)物資的驗(yàn)收也無(wú)明確責(zé)任，導(dǎo)致問(wèn)題物資不可追溯。

的采購(gòu)內(nèi)控上存在一定的空白。

設(shè)置市場(chǎng)分析崗位進(jìn)行供應(yīng)商的前期開發(fā)和市場(chǎng)參考價(jià)格的指定，并由生產(chǎn)管理部、質(zhì)量管理部、設(shè)備管理部等共同參與來(lái)選擇供應(yīng)商。

(1)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告時(shí)應(yīng)附供應(yīng)商的價(jià)格表、質(zhì)量等級(jí)、供應(yīng)量、電話、地址，并需經(jīng)審計(jì)部門審核其真實(shí)性和全面性。審計(jì)部門還應(yīng)定期對(duì)目前供應(yīng)商的信譽(yù)、價(jià)格、質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估，并向另外一些有實(shí)力和能力的供應(yīng)商發(fā)出詢證函索要價(jià)格表。審計(jì)部門應(yīng)建立供應(yīng)商檔案內(nèi)容包括：地址、電話、價(jià)格、質(zhì)量指標(biāo)、折扣和付款條件、以往采購(gòu)數(shù)量、價(jià)格等，以便及時(shí)核對(duì)與查找。

(2)將經(jīng)審核后的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告交給價(jià)格監(jiān)督部門(可由使用或財(cái)務(wù)等部門參與)來(lái)批復(fù)供應(yīng)商和價(jià)格時(shí)，不能由采購(gòu)部門單獨(dú)決定。

(3)質(zhì)檢人員、財(cái)務(wù)人員不準(zhǔn)和客戶見(jiàn)面，以減少舞弊和付款時(shí)的人情付款或者由使用部門、采購(gòu)部門、質(zhì)檢部門及指定技術(shù)人員到場(chǎng)，按計(jì)劃、合同書驗(yàn)收，如一項(xiàng)不合格則不予接受。驗(yàn)收時(shí)采購(gòu)員回避，但驗(yàn)收結(jié)果應(yīng)通知采購(gòu)員，便于及時(shí)解決問(wèn)題。

實(shí)際情況引入市場(chǎng)調(diào)研和招標(biāo)投標(biāo)這一控制點(diǎn)。這樣可以通過(guò)對(duì)供應(yīng)商的信用、規(guī)模、質(zhì)量、價(jià)格等方面的了解避免上當(dāng)受騙，如期履行合同;可買到物美價(jià)廉的材料設(shè)備;還可杜絕不正之風(fēng)。

引入這一控制點(diǎn)，企業(yè)可先將采購(gòu)的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量要求、采購(gòu)原則通過(guò)信函、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式告訴供應(yīng)商;供應(yīng)商會(huì)發(fā)函或派人將有關(guān)產(chǎn)品說(shuō)明書、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)證明、價(jià)格表等送給企業(yè);企業(yè)再?gòu)闹泻Y選出規(guī)模大的、質(zhì)量好的、價(jià)格低、歷史悠久的供應(yīng)商進(jìn)行考察;而后企業(yè)將了解的信息匯總，擬訂招投標(biāo)，并最終選定供應(yīng)商。企業(yè)對(duì)于原材料的采購(gòu)可進(jìn)行按期的招投標(biāo)，以增強(qiáng)現(xiàn)有供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。這就是許多企業(yè)推崇的揚(yáng)出去、收回來(lái)、走出去、定下來(lái)的采購(gòu)方法。因此，我認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)的采購(gòu)環(huán)節(jié)可增加市場(chǎng)調(diào)研和招標(biāo)投標(biāo)這一控制點(diǎn)。如無(wú)這一環(huán)節(jié)，就難以降低材料的高成本和避免采購(gòu)中的不正之風(fēng)，即便是后五個(gè)控制點(diǎn)設(shè)計(jì)和執(zhí)行都很好。

采購(gòu)員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

xx年9月21日我有幸參加了公司組織的關(guān)于《采購(gòu)管理與談判技巧》的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為兩部分：采購(gòu)工作中的供應(yīng)鏈管理和采購(gòu)談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的，值得加強(qiáng)學(xué)習(xí)的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學(xué)習(xí)：

(1)談判前要有充分的準(zhǔn)備：知已知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購(gòu)人員的商品知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況了解，對(duì)本公司的了解，對(duì)供貨商的了解，本公司所能的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限，以及其它談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備。

(2)談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。

(3)只與有權(quán)決定的人談判：本公司的采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長(zhǎng)，看供貨商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購(gòu)人員應(yīng)避免與沒(méi)權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間、同時(shí)可避免事先將本公司的立場(chǎng)透露給對(duì)方。談判之前，最好問(wèn)清楚對(duì)方的權(quán)限。

(4)放長(zhǎng)線釣大魚：有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員知道對(duì)手的需要，故盡量在小處著手滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足采購(gòu)人員自己的需要。避免先讓對(duì)手知道自己的需要，否則對(duì)手會(huì)利用此一弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先作出讓步。

(5)采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本公司的立場(chǎng)：攻擊是最佳的防御，采購(gòu)人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問(wèn)題，以開放式的問(wèn)話方式，讓對(duì)方盡量暴露出對(duì)方的立場(chǎng)，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對(duì)方足夠的壓力，對(duì)方若難以招架，自然會(huì)作出讓步。

(6)必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，以緩合緊張氣氛。

(7)盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話：否定的語(yǔ)氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購(gòu)人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子，因而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。

(8)盡量成為一個(gè)好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購(gòu)人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語(yǔ)言之中，采購(gòu)人員可聽出他們優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng)。

(9)盡量為對(duì)手著想：全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí)，應(yīng)趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛(ài)面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應(yīng)有細(xì)水長(zhǎng)流的合作關(guān)系，而不是對(duì)抗的`關(guān)系。

(10)以退為進(jìn)：有些事情可能超出采購(gòu)人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購(gòu)人員不應(yīng)操之過(guò)急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒(méi)有人是萬(wàn)事通的。草率倉(cāng)促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

談判技巧是采購(gòu)人員的利器。作為一個(gè)采購(gòu)員，增加采購(gòu)談判籌碼，提升采購(gòu)談判技能至關(guān)重要。一天的培訓(xùn)時(shí)間很緊，很多的內(nèi)容并沒(méi)有真正的理解。這次培訓(xùn)只是學(xué)習(xí)的開始，我應(yīng)該進(jìn)一步學(xué)習(xí)更多的采購(gòu)相關(guān)知識(shí)并把這些知識(shí)運(yùn)用到今后的采購(gòu)工作中。

采購(gòu)員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

回首昨日，感慨很多，九月六日加入百姓陽(yáng)光這個(gè)大家庭，既有幸運(yùn)也有榮幸，今日看來(lái)，這個(gè)決定是非常明智的。這里有和諧的工作環(huán)境；完善的公司章程；合理的薪資待遇，這都是我所向往的.。部門的同事們，亦師亦友，無(wú)論是在工作上，還是生活上，都給予了我許多幫助，我很感動(dòng)。

進(jìn)入公司一月有余，我在這段時(shí)間內(nèi)慢慢熟悉了采購(gòu)的基本流程，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成食品、日化的采購(gòu)工作，并且通過(guò)周末加班及公司組織的出游活動(dòng)對(duì)公司其他部門和門店有了初步了解。采購(gòu)部是公司的核心部門，一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，其造成的直接損失和間接損失不可估量。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)做好采購(gòu)工作有了以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

1、同種商品，多篩選幾家供應(yīng)商或廠家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的為首選。

2、合理收取供應(yīng)商或廠家流向費(fèi)、促銷費(fèi)、返點(diǎn)費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)等合理費(fèi)用，為公司謀取更多利益。

3、對(duì)于近效期、破損、質(zhì)量問(wèn)題等商品及時(shí)與供應(yīng)商貨廠家做好溝通，最小化減少公司損失。

4、時(shí)刻關(guān)注商品行情，在商品出現(xiàn)大幅波動(dòng)前做好囤貨及退貨準(zhǔn)備，是公司利益最大化，風(fēng)險(xiǎn)損失最小化。

5、做出精確的商品庫(kù)存分析和銷售分析，及時(shí)補(bǔ)貨，避免商品斷貨影響門店銷售，同時(shí)及時(shí)消減大庫(kù)存商品，使流動(dòng)資金最大化。

6、對(duì)于門店通知的顧客訂貨，應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，聯(lián)系供應(yīng)商或廠家進(jìn)貨，間接維護(hù)好這類客戶。

7、拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄、受賄直接損害公司利益。

8、與庫(kù)房、門店、各部門、供應(yīng)商、廠家協(xié)調(diào)好，使工作開展更加順利，提高工作效率。

9、遇到問(wèn)題時(shí)，仔細(xì)思考，最重要的問(wèn)題首先解決，次要問(wèn)題隨后解決，有主有次，方能不亂。

采購(gòu)員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九

時(shí)間過(guò)的很快，我進(jìn)技術(shù)中心工作整整一年了，寫這個(gè)半年工作心得的時(shí)候，我把去年的年底總結(jié)又拿出來(lái)看了下，去年的半年里，我發(fā)覺(jué)我?guī)缀鯖](méi)什么詳細(xì)的事可做，而剛過(guò)去的這個(gè)半年，從機(jī)焦廠事務(wù)及生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、成本核算表統(tǒng)計(jì)、專家委員會(huì)、科研項(xiàng)目，還有一些不定時(shí)的工作，讓我覺(jué)得很充溢。從沒(méi)什么詳細(xì)的事可做到工作充溢，我有幾點(diǎn)體會(huì)。

不要等工作來(lái)找你，自己要主動(dòng)主動(dòng)的去工作，接觸工作越多，從中學(xué)到的東西也就越多，而且學(xué)的比特地看書也快，有些也是從書上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)。

這半年里每周總結(jié)，每月總結(jié)，這半年里比我歷年寫的總結(jié)還多。說(shuō)實(shí)話剛起先的時(shí)候，我對(duì)每周每月的總結(jié)有點(diǎn)排斥，每天都是那些事有什么可說(shuō)可寫的，覺(jué)得挺奢侈時(shí)間，而且剛起先的時(shí)候抱著應(yīng)付的心態(tài)，總要在寫總結(jié)的時(shí)候想想我這周做了些啥，一總結(jié)才發(fā)覺(jué)似乎也沒(méi)做多少事情。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的每周總結(jié)之后，漸漸的'，我就形成了習(xí)慣，事情做得怎么樣，還有什么不足的地方，下周又應(yīng)當(dāng)做些什么，怎么做?，F(xiàn)在工作起來(lái)不管是工作思路呀，工作方法呀，都有很大的提高。而且，在匯報(bào)的過(guò)程中，主任對(duì)我的工作內(nèi)容、工作方法的點(diǎn)評(píng)，以及對(duì)我沒(méi)有考慮到問(wèn)題進(jìn)行補(bǔ)充，對(duì)我改進(jìn)工作的方法方式、思索問(wèn)題的方式，起到了很大幫助，讓我提高很快。

在這一點(diǎn)上主任對(duì)我影響很大，拿一個(gè)最簡(jiǎn)潔的例子來(lái)說(shuō)，寫通知，剛起先寫完后拿給主任看，回來(lái)后從頭到尾的是圈圈點(diǎn)點(diǎn)，錯(cuò)字甚至是標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都被改了過(guò)來(lái)，看到這些我很慚愧，實(shí)力先不說(shuō)，錯(cuò)字這種低級(jí)錯(cuò)誤也犯，實(shí)在不應(yīng)當(dāng)，而且來(lái)回改，時(shí)間也耽擱不少。假如我更仔細(xì)些，多留意一些看似無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題，完全可以避開這些低級(jí)錯(cuò)誤。從那以后我就下決心，以沒(méi)有圈圈點(diǎn)點(diǎn)為目標(biāo)，以一次性的通過(guò)為目標(biāo)。雖然目標(biāo)還沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)，但是現(xiàn)在至少圈圈點(diǎn)點(diǎn)數(shù)量削減了，返工次數(shù)少了，工作效率提高了。通過(guò)這種刻意的鍛煉，個(gè)人感覺(jué)我在工作作風(fēng)上比以前更加留意細(xì)微環(huán)節(jié)，更嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致了。

實(shí)力有限、努力無(wú)限。俗話說(shuō)功夫不怕有心人、笨鳥先飛，一件事情有實(shí)力的人或許只須要一個(gè)小時(shí)就能處理好，而我可能須要兩個(gè)小時(shí)甚至更多的時(shí)間，但我認(rèn)為只要仔細(xì)去對(duì)待工作中的每件事情，踏踏實(shí)好用心去做，通過(guò)不斷的積累閱歷，最終我也可以在一個(gè)小時(shí)內(nèi)完成。從這個(gè)意義上講，努力比實(shí)力更重要，實(shí)力是努力的積累，積累是實(shí)力的基礎(chǔ)，實(shí)力來(lái)源于積累，要學(xué)會(huì)積累，只有長(zhǎng)期不懈地努力才能積累起很強(qiáng)的工作實(shí)力。所以，要仔細(xì)地對(duì)待自己的工作，專心去做，擅長(zhǎng)積累，從中學(xué)習(xí)，得到收獲?？偟恼f(shuō)來(lái)，在這半年里，我的工作看法、工作作風(fēng)和工作方式得到了很大提高。在以后的工作中，我會(huì)接著在這三方面下功夫，俗話說(shuō)三人行必有我?guī)?，我要以每位同事的?yōu)點(diǎn)為榜樣，以主任為榜樣，以主動(dòng)的工作看法、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，仔細(xì)對(duì)待每件事情，不斷積累，努力提高自身實(shí)力，做好我的本職工作，為技術(shù)中心做貢獻(xiàn)。

采購(gòu)員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十

今年以來(lái)，認(rèn)真履行職責(zé)，按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成了各項(xiàng)采購(gòu)供應(yīng)等工作，取得了一定成績(jī)。

去年以來(lái)，我場(chǎng)在鹽田擴(kuò)建和技改投入方面的力度都非常大，我們除了要保證正常的原鹽生產(chǎn)所需要的各項(xiàng)原材物料之外，還要保證兩個(gè)新建灘和老灘的四五個(gè)大修、技改項(xiàng)目，以及制鹵分場(chǎng)、復(fù)曬分場(chǎng)的幾個(gè)投資項(xiàng)目的物資和設(shè)備供應(yīng)。采購(gòu)的物資比較集中，用的急，時(shí)間緊，資金又非常短缺，加上今年原材物料的價(jià)格上漲，大部分經(jīng)營(yíng)者都豎起了先付款后發(fā)貨的招牌，給我們的工作帶來(lái)了很大困難。特別是今年，是近幾年來(lái)采購(gòu)物資品種數(shù)量最多的一年。我們時(shí)刻把鹽場(chǎng)的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點(diǎn)，超負(fù)荷工作，1-5月份共采購(gòu)各種物資材料及設(shè)備合計(jì)金額4490多萬(wàn)元（其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬(wàn)元，紅磚2100多萬(wàn)塊、485萬(wàn)元，浮板1120方、140萬(wàn)元，各種鋼材220噸、92萬(wàn)元，各種電器材料130多萬(wàn)元，各種鹽機(jī)設(shè)備500萬(wàn)元，塑料繩90噸114萬(wàn)元，涂塑布30多萬(wàn)平方米、98萬(wàn)元，各種油料340多萬(wàn)元，各種水泵及配件145萬(wàn)元，零星材料250多萬(wàn)元），到5月底還欠采購(gòu)貨款900多萬(wàn)元，保證了生產(chǎn)和工程項(xiàng)目建設(shè)需要。主要工作有以下幾點(diǎn)：

1、嚴(yán)格招標(biāo)比價(jià)程序，保證采購(gòu)過(guò)程公開透明。招標(biāo)是加強(qiáng)供應(yīng)管理，降低采購(gòu)成本的有效措施。我們嚴(yán)格落實(shí)《集團(tuán)公司招標(biāo)工作管理辦法》，嚴(yán)格招標(biāo)程序，有效降低了費(fèi)用支出。在比價(jià)采購(gòu)過(guò)程中，鹽機(jī)設(shè)備是根據(jù)集團(tuán)公司關(guān)聯(lián)交易的有關(guān)規(guī)定，全部與瑞源公司簽訂合同，由瑞源公司加工制作，價(jià)格雙方議標(biāo)，現(xiàn)已全部交付使用。鹽田專用材料大都延續(xù)了去年招標(biāo)或比價(jià)的價(jià)格采購(gòu)的，個(gè)別材料由于原材料漲價(jià)的原因略有調(diào)整。通用材料由各分場(chǎng)到物流超市領(lǐng)取、批量大數(shù)量多的是在物流超市招標(biāo)的基礎(chǔ)上又二次招標(biāo)或比價(jià)再?gòu)某修D(zhuǎn)賬的方式采購(gòu)的。招標(biāo)比價(jià)公開、公正、透明，集團(tuán)公司分管部門的領(lǐng)導(dǎo)、鹽場(chǎng)企管處、財(cái)務(wù)處、供應(yīng)處、設(shè)備科等部門都派員參加，相互監(jiān)督，共同策劃，對(duì)招標(biāo)材料共同做好分析和預(yù)測(cè)，把握好市場(chǎng)價(jià)格，真正達(dá)到了通過(guò)招標(biāo)降低采購(gòu)價(jià)格、減少工程投資的目的。今年共招標(biāo)采購(gòu)材料2次，招標(biāo)采購(gòu)額77萬(wàn)元；比價(jià)采購(gòu)16次，比價(jià)采購(gòu)額279.5萬(wàn)元，形成比價(jià)效益35萬(wàn)元，占采購(gòu)額的10%左右。

2、處處精打細(xì)算，千方百計(jì)節(jié)約采購(gòu)資金。近幾年，隨著市場(chǎng)形式的變化，多種材料出現(xiàn)了供應(yīng)緊張的局面。特別是近幾年單位和個(gè)人擴(kuò)建或新建鹽場(chǎng)的很多，導(dǎo)致建灘用的材料都非常緊張，難以采購(gòu)，而且價(jià)格一漲再漲。對(duì)我場(chǎng)來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)尤為突出的是濟(jì)寧的鹽膜和紅磚。在這種不利的情況下，我們不畏難，不發(fā)愁，天天靠在生產(chǎn)廠家做工作，保證了工程建設(shè)供應(yīng)。例如濟(jì)寧塑料廠的鹽膜出廠價(jià)12800元/噸還買不上，該廠收的預(yù)付款多時(shí)達(dá)2600萬(wàn)元，而我場(chǎng)采購(gòu)的濟(jì)寧鹽膜為12000元/噸，今年進(jìn)了1710多噸，欠該廠貨款460多萬(wàn)元。按平均比市場(chǎng)價(jià)低500元/噸計(jì)算的話，節(jié)省采購(gòu)資金85萬(wàn)元。今年紅磚價(jià)格比去年高近一倍，且成了搶購(gòu)局面，先付款還運(yùn)不來(lái)磚，能賒出磚來(lái)的，我們是唯一的一家，最多時(shí)欠磚款近300萬(wàn)元，到5月底還欠近200萬(wàn)元，且采購(gòu)價(jià)格始終比市場(chǎng)低2-3分/塊，2100萬(wàn)塊就節(jié)省50多萬(wàn)元。之所以能取得這么好的成績(jī)，主要是因?yàn)槲覀兒；}場(chǎng)是大企業(yè)，多年的信譽(yù)以及與客戶的合作關(guān)系都比較好，除此以外，我們供應(yīng)人員所付出的艱苦勞動(dòng)也是一個(gè)很重要的方面。在合作過(guò)程中，我們不僅考慮自己，而且注意多從對(duì)方的角度考慮問(wèn)題。我們從不擺架子，不管對(duì)方規(guī)模多小，提供的數(shù)量多么少，都真誠(chéng)合作，在做到雙方受益的同時(shí)，維護(hù)了我場(chǎng)的利益。

作為分管或從事供應(yīng)工作的人員，必須具備基本的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，對(duì)所采購(gòu)的物資、設(shè)備或產(chǎn)品，要達(dá)到一定的認(rèn)知程度，熟知所購(gòu)物件的性能、特點(diǎn)、在生產(chǎn)中的地位和作用、市場(chǎng)行情以及生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)份額等等。只有這樣，才能達(dá)到以最低的價(jià)格，采購(gòu)最好產(chǎn)品的目的。對(duì)有些材料漲價(jià)幅度大的，我們首先考察他們用的原料漲了多少，再分解到產(chǎn)品中，每噸或每平方應(yīng)增加多少錢，絕對(duì)做到心中有數(shù)。如肥城的涂塑布首次定價(jià)時(shí)3.24元/平方米，后期對(duì)方因原料漲價(jià)要求每平方米最少加0.5元。通過(guò)我們考察了解，對(duì)方原料每噸漲價(jià)1000元左右，經(jīng)過(guò)計(jì)算，我們只給對(duì)方上漲0.2元而成交訂貨。

標(biāo)的單位去采購(gòu)。在此基礎(chǔ)上，再考慮價(jià)格便宜，份量足。1-5月份全場(chǎng)的生活用品用具及炊事設(shè)備等采購(gòu)額已過(guò)100萬(wàn)元，大宗食品都是定點(diǎn)采購(gòu)（如青菜到稻田市場(chǎng)采購(gòu)，面粉到壽光二面和恒臺(tái)面粉廠采購(gòu)，豬肉到瑞源屠宰廠采購(gòu)，豆油到壽光和博興植物油廠采購(gòu)，雞蛋到瑞源養(yǎng)雞廠采購(gòu)），滿足了職工飲食需要。原鹽放銷管理，在保證有序、合理放銷的`基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓了放銷現(xiàn)場(chǎng)的管理。前5個(gè)月共放銷原鹽72萬(wàn)噸（其中堿廠59萬(wàn)噸，碘鹽廠10萬(wàn)噸，氯堿廠1.7萬(wàn)噸，運(yùn)儲(chǔ)公司2.1萬(wàn)噸），無(wú)論在哪個(gè)分場(chǎng)、哪個(gè)工區(qū)放銷，每個(gè)鹽坨都放得干干凈凈，基本杜絕了運(yùn)輸途中的撒鹽現(xiàn)象，減少了鹽的損耗，減輕了基層職工的勞動(dòng)負(fù)荷。

供應(yīng)工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問(wèn)題、倍受別人關(guān)注的工作。對(duì)此，個(gè)人不斷提高思想認(rèn)識(shí)，永遠(yuǎn)牢記自己的職責(zé)，每筆業(yè)務(wù)都要本著對(duì)鹽場(chǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和職工負(fù)責(zé)的原則，通過(guò)我們的辛勤勞動(dòng)來(lái)節(jié)省資金，降低成本。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，很多賣方市場(chǎng)已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，在這種情況下，供應(yīng)廠家使出了渾身解數(shù)，五花八門的促銷手段和技巧也很多。對(duì)此，個(gè)人堅(jiān)持對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅(jiān)持原則，公正處事。我常對(duì)供應(yīng)商講，你們只要做到了三點(diǎn)（一是要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；二是要給我優(yōu)惠的價(jià)格；三是要保證周到的售后服務(wù)），我們供需雙方就會(huì)長(zhǎng)期合作。長(zhǎng)期以來(lái)，個(gè)人在工作中代表單位和客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)，唯一堅(jiān)持的標(biāo)準(zhǔn)就是這三點(diǎn)，而不是別的。

半年來(lái)，個(gè)人牢固樹立工作“一盤棋”的觀念，凡是場(chǎng)里研究決定由我負(fù)責(zé)的工作，在實(shí)施過(guò)程中敢于負(fù)責(zé)，并支持其他同志大膽開展工作。積極樹立務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，做到了說(shuō)實(shí)話，辦實(shí)事，求實(shí)效，保持了正派的工作作風(fēng)。

以上是個(gè)人半年來(lái)在工作中的一些做法，雖然取得了一定成績(jī)，但就我本身來(lái)說(shuō)，還存在著一些不足之處，如理論學(xué)習(xí)不夠、工作重點(diǎn)還抓得不夠突出等問(wèn)題。今后，我一定要按照肖董事長(zhǎng)在高管干部會(huì)上的講話要求和場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的安排，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，盡心盡力工作，做出新的貢獻(xiàn)。

采購(gòu)員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十一

一采購(gòu)員發(fā)展前景二采購(gòu)的心得在這幾個(gè)月中從事采購(gòu)這方面，讓我收獲不少，與吸取了不少經(jīng)驗(yàn)，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供了一個(gè)磨練自已的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我將過(guò)去幾個(gè)月工作中的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。

眾所周知采購(gòu)部是公司很敏感的部門，也是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，讓我在一個(gè)如此重要的崗位上，給我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我從原來(lái)對(duì)采購(gòu)的一無(wú)所知到認(rèn)識(shí)了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學(xué)到一些新的知識(shí)，增長(zhǎng)了更多見(jiàn)識(shí)。在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購(gòu)員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)格的供應(yīng)商處采購(gòu)；堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ)；不斷努力提高自已在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí)；在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等，相信這些我都已經(jīng)做到了。在剛開始接觸采購(gòu)這個(gè)行業(yè)時(shí)，在對(duì)與供貨商的認(rèn)識(shí)上有一些錯(cuò)誤的觀念。在采購(gòu)部延部長(zhǎng)的提醒下，及時(shí)的調(diào)整好了對(duì)供貨商的態(tài)度和觀念，改變了過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)，我們和供貨商的關(guān)系應(yīng)該是友好的.，而不是我們是買家就要比賣家高人一頭，我們和供貨商應(yīng)該一起來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的貨品需求，雙方培養(yǎng)長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，配合我公司降低成本，提高質(zhì)量的供應(yīng)商，才是我們最后的選擇。采購(gòu)的時(shí)候要多比較聯(lián)系幾家,多聽聽報(bào)價(jià).要多了解市場(chǎng)的情況,而讓自己保持適度的神秘感,不要讓你聯(lián)系的工廠或者供應(yīng)方看出你有多急,多需要他們的材料,這樣他們就吃定你了,價(jià)格也是高的離奇.

對(duì)不懂的產(chǎn)品，我們要會(huì)騙，會(huì)蒙，會(huì)裝。經(jīng)常會(huì)碰到此類產(chǎn)品，我會(huì)把產(chǎn)品或零件先基本了解下，有了2，3點(diǎn)東西，就去找專業(yè)的工廠。再在交流時(shí)候，少說(shuō)話，偶爾插下話，故意透露你懂行，那些銷售的或者老板會(huì)把很多有用的信息透露給你，這時(shí)候就可以記下來(lái)。多問(wèn)幾家。到最后信息越累越多，可以變成專家了。哈哈做采購(gòu)的，不要把自己的姿態(tài)抬的很高。自以為了不起，我最看不起這些人了。以為沒(méi)有他，工廠的東西就賣不出去了。其實(shí)他們都有感覺(jué)的。工廠有求于你，會(huì)低聲下氣的來(lái)迎合你，但不要被表面給迷惑，其實(shí)他們心理對(duì)你是有距離的，大家都知道，每個(gè)人對(duì)4眼朝天看的人都會(huì)套要，除非別人有求于你。如果工廠不怎么缺活，但你姿態(tài)還是高的話，這樣肯定要吃閉門羹，搞的自己灰頭灰臉。所以我們采購(gòu)要放低姿態(tài)，態(tài)度謙虛點(diǎn)，總會(huì)有意想不到的結(jié)果的。做什么事情都要學(xué)做人，面對(duì)各式各樣的人，能采取不同的對(duì)待方式，而且能和平的相處，是做人的最高境界。即使你看不慣的人，也不要表現(xiàn)出來(lái)，俗話說(shuō)：多一個(gè)朋友，多一。什么來(lái)著，反正樹敵越少，在社會(huì)上立足的越好。對(duì)于那些經(jīng)常來(lái)推銷的各式人等，對(duì)有用的，我們可以跟他們了解下，這樣對(duì)大家都有好處。沒(méi)用的，或者煩人的，可以禮貌點(diǎn)拒絕。

采購(gòu)員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十二

制造業(yè)采購(gòu)員是企業(yè)中非常重要的角色之一，他們的工作是確保企業(yè)能夠以最優(yōu)的價(jià)格和質(zhì)量采購(gòu)到所需的原材料和設(shè)備。為了更好地理解和掌握這個(gè)職位的工作流程和方法，我決定參加一次制造業(yè)采購(gòu)員實(shí)訓(xùn)課程。

第二段：理論學(xué)習(xí)。

在課程開始的時(shí)候，我們首先進(jìn)行了一些理論學(xué)習(xí)。我們學(xué)習(xí)了采購(gòu)流程、采購(gòu)管理、供應(yīng)商評(píng)估和采購(gòu)合同等相關(guān)知識(shí)。通過(guò)課堂講解、案例分析和小組討論，我對(duì)采購(gòu)工作的基本理論和實(shí)踐操作有了更深入的了解和掌握。

第三段：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐。

除了理論學(xué)習(xí)，課程中還安排了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐環(huán)節(jié)。我們?nèi)チ艘患夜?yīng)商的生產(chǎn)廠房，了解了他們的生產(chǎn)流程和能力，并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)詢價(jià)。通過(guò)實(shí)踐，我深刻地認(rèn)識(shí)到供應(yīng)商的生產(chǎn)實(shí)力和交貨能力對(duì)采購(gòu)成功的重要性。

第四段：?jiǎn)栴}解決。

在實(shí)踐中，我們也遇到了一些問(wèn)題，例如詢價(jià)結(jié)果和預(yù)期不一致、供應(yīng)商質(zhì)量無(wú)法保證等。在這些情況下，我們需要積極地與供應(yīng)商溝通和協(xié)商，尋找解決問(wèn)題的方案。通過(guò)這些實(shí)踐，我領(lǐng)悟到采購(gòu)工作需要不斷地解決問(wèn)題和尋找創(chuàng)新的方案。

第五段：收獲和總結(jié)。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多。首先，我了解到了采購(gòu)員在工作中需要具備的基本素質(zhì)和能力，例如細(xì)致耐心、良好的溝通能力和敏銳的商業(yè)眼光。其次，我認(rèn)識(shí)到采購(gòu)員需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)，以適應(yīng)和應(yīng)對(duì)各種變化和挑戰(zhàn)。最后，我總結(jié)了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和方法，例如建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)、提前做好預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)控制等。

總之，這次制造業(yè)采購(gòu)員實(shí)訓(xùn)課程讓我收獲頗豐，不僅讓我深化了對(duì)采購(gòu)工作的認(rèn)識(shí)和理解，而且讓我掌握了一些實(shí)踐技巧和方法。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)會(huì)在我以后的采購(gòu)工作中發(fā)揮重要的作用，讓我更好地完成自己的工作。

采購(gòu)員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十三

制造業(yè)采購(gòu)員是負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料、零部件及其他生產(chǎn)必需品的人員。在我的心中，制造業(yè)采購(gòu)員是一個(gè)高質(zhì)量、高效率和高負(fù)責(zé)的職業(yè)。我有機(jī)會(huì)參加了這一崗位的實(shí)訓(xùn)，讓我從學(xué)生到實(shí)驗(yàn)室走向社會(huì)、在實(shí)踐中吸收并掌握了不少經(jīng)驗(yàn)。在接下來(lái)的文章中，我將分享我的實(shí)訓(xùn)體會(huì)。

第二段：相關(guān)實(shí)訓(xùn)介紹。

我的實(shí)訓(xùn)周期為5周，內(nèi)容包括了制造業(yè)采購(gòu)員的主要職責(zé)：1）了解?公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，制作詢價(jià)單并與供應(yīng)商進(jìn)行談判；2）審核供應(yīng)商的性質(zhì)和信譽(yù)；3）掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息，提供穩(wěn)定的原材料資源；4）負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的備件管理。除了上述職務(wù)，我還接受了其他會(huì)議和培訓(xùn)，并嘗試解決了一些實(shí)際的采購(gòu)問(wèn)題，掌握了有關(guān)人際交往和項(xiàng)目管理的技能。

第三段：印象深刻的相關(guān)經(jīng)歷。

在接受實(shí)訓(xùn)期間，我與多個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系與洽談，嘗試了不同的溝通方式與合作模式。發(fā)現(xiàn)不同的供應(yīng)商會(huì)有不同的反饋和溝通方式，需要根據(jù)其性質(zhì)和客戶關(guān)系進(jìn)行不同的權(quán)衡。而在審核供應(yīng)商的時(shí)候，我了解了一些專業(yè)的評(píng)估方式，并學(xué)會(huì)了一些管理交流技巧。同時(shí)，了解?市場(chǎng)信息也是重要的，我搜集了很多有關(guān)我們所采購(gòu)物品的報(bào)價(jià)和質(zhì)量等方面的信息，并將其進(jìn)行整合和比較，在最后準(zhǔn)備了一份報(bào)告，讓公司對(duì)未來(lái)的采購(gòu)做出更有針對(duì)性和前瞻性的安排。

第四段：對(duì)于未來(lái)工作的啟示。

通過(guò)這場(chǎng)實(shí)訓(xùn)，我不僅對(duì)制造業(yè)采購(gòu)員的職責(zé)和工作環(huán)境有了更深刻的體會(huì)，也得到了鍛煉自己管理能力的機(jī)會(huì)。在未來(lái)的工作中，我將更加注重與供應(yīng)商及時(shí)、良好的溝通，把握市場(chǎng)信息并且盡量把采購(gòu)成本做到最低，同時(shí)也要注重效率，以及將學(xué)到的管理交流技巧運(yùn)用到工作當(dāng)中，最大化提高效率，提高工作品質(zhì)。

第五段：總結(jié)。

在這次的實(shí)訓(xùn)中，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能，通過(guò)與實(shí)際工作接軌，我更有信心和勇氣進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)。同時(shí)，在實(shí)踐中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，這一切都是在實(shí)踐中不斷完善自己所需要走的路。相信在未來(lái)，我能夠得到更好的激發(fā)和表現(xiàn)自己，進(jìn)一步提升自己的動(dòng)力和業(yè)績(jī)。

采購(gòu)員實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十四

時(shí)間在光影變換中悄然流逝，新的一個(gè)開始又將來(lái)臨，我此時(shí)此刻的心情也是非常的激動(dòng)。但面對(duì)2019整年的工作，我也有了一個(gè)自己的總結(jié)，希望我可以為20__畫上一個(gè)完滿的句號(hào)，為自己新的20__年貢獻(xiàn)自己的熱情和希望。以下是我對(duì)自己一年圓滿工作的總結(jié)：

一、20__的改變和收獲。

在這一年，我有了非常大的成長(zhǎng)，無(wú)論是從我的個(gè)人生活、工作還是追求上，我都感受到了自己的變化。比如自己的性格逐漸變得溫和，自己和同事溝通時(shí)也不再?gòu)?qiáng)勢(shì)，在配合領(lǐng)導(dǎo)上也表現(xiàn)出了自己的改變?？傊@些小方面也已經(jīng)足以證明自己的成長(zhǎng)，從另一個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，正是因?yàn)樽约汗ぷ鲬B(tài)度上的改變，才為我?guī)?lái)了更多的收獲。在這一年里我更認(rèn)真的對(duì)待每次任務(wù)，不毛躁也不推脫責(zé)任，是自己的錯(cuò)就是自己的錯(cuò)，不是自己的一并不會(huì)承認(rèn)。

我認(rèn)為每個(gè)人只有擔(dān)負(fù)起自己的職責(zé)來(lái)，我們公司才會(huì)更加的團(tuán)結(jié)，部門的每位同事也會(huì)更加重視到自己缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。這對(duì)我們公司的成長(zhǎng)是一件有利而無(wú)害的事情?？傊@一年我有了很大的改變，想必領(lǐng)導(dǎo)們應(yīng)該也可以看到我的成長(zhǎng)。此間的收獲就是我可以做好自己的每一件小事，不犯錯(cuò)，不惹麻煩，給自己的工作帶來(lái)價(jià)值。

二、工作上要更加注意的問(wèn)題。

首先就是我應(yīng)該要更加注重合作意識(shí)，因?yàn)槲覀€(gè)人從小到大都是比較獨(dú)立的，做事也比較獨(dú)來(lái)獨(dú)往，往往注重孤行提高效率。但我漸漸大發(fā)現(xiàn)，有些事情是一個(gè)人做不來(lái)的，比如說(shuō)我們平時(shí)采購(gòu)遇到的一些搬運(yùn)問(wèn)題，這都是我們需要一個(gè)團(tuán)體共同協(xié)商才能解決的問(wèn)題。這個(gè)“合作”問(wèn)題，讓我越來(lái)越認(rèn)識(shí)到自己在一些方面上做的確實(shí)不是很好，比如有時(shí)候因?yàn)橐恍┬∈潞屯聼o(wú)法達(dá)成統(tǒng)一，會(huì)出現(xiàn)一些小漏洞。懂得合作，我們才有一個(gè)更好的晉升空間，我們部門之內(nèi)的關(guān)系也才會(huì)更加和諧。

三、往后計(jì)劃。

20__年就快抵達(dá)到我們的眼前了，其實(shí)也有一些小的焦慮，我怕自己在新的一年中，無(wú)法做到今年這么好。我是一個(gè)很害怕后退的人，但我既然害怕后退，我就一定會(huì)鞭策自己更加往前，不再做一個(gè)不敢看前方的人。我要一步步穩(wěn)穩(wěn)向前，以今年為一個(gè)基礎(chǔ)，準(zhǔn)備明年更好的工作，創(chuàng)造屬于我的財(cái)富和價(jià)值。