最新促銷活動總結分析3篇(優(yōu)質18篇)

總結是一個重要的學習方法，可以幫助我們鞏固所學知識。總結應該具有可操作性，提供具體的建議和改進措施。以下是一些總結范文，供大家參考，希望對大家寫作總結有所幫助。

促銷活動總結分析3篇篇一

轉眼間入職xxx公司工作已一年多了，根據公司經理的工作安排，主要負責餐廳樓面的.日常運作和部門的培訓工作，現將20xx年度工作情況作總結如下。

1、禮節(jié)禮貌要求每天例會反復練習，員工見到客人要禮貌用語，特別是前臺收銀和區(qū)域看位服務人員要求做到一呼便應，要求把禮節(jié)禮貌應用到工作中的每一點滴，員工之間相互監(jiān)督，共同進步。

2、班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發(fā)現儀容問題立即指正，監(jiān)督對客禮儀禮貌的運用，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。

3、嚴抓定崗定位和服務意識，提高服務效率，針對服務人員在用餐高峰期的時候進行合理的調配，以領班或助長為中心隨時支援忙檔的區(qū)域，其他人員各負其責，明確各自的工作內容，進行分工合作。

4、提倡效率服務，要求員工只要有客人需要服務的立即進行為客人服務。

5、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據可查、有人執(zhí)行、有人臨督、跟單到人、有所總結。

6、衛(wèi)生管理公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放整齊、無傾斜。

7、用餐時段由于客人到店比較集中，往往會出現客人排隊的現象，客人會表現出不耐煩。這時就需要領班組長人員作好接待高峰前的接待準備，以減少客人等候時間，同時也應注意桌位，確保無誤。做好解釋工作，縮短等候時間，認真接待好每一桌客人，做到忙而不亂。

8、自助餐是餐廳廳新開項目，為了進一部的提升自助餐服務的質量，制定了《自助餐服務整體實操方案》，進一步規(guī)范了自助餐服務的操作流程和服務標準。

9、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴幾率，收集餐廳顧客對服務質量、品質等方面的投訴，作為改善日常管理及服務提供重要依據，餐廳所有人員對收集的案例進行分析總結，針對問題拿出解決方案，使日常服務更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。

1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調整好轉型心態(tài)將直接影響服務質量及團隊建設。根據新員工特點及入職情況，開展專題培訓，目的是調整新員工的心態(tài)，正視角色轉化，認識餐飲行業(yè)特點。使新員工在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。

2、注重員工的成長，時刻關注員工的心態(tài)，要求保持良好的工作狀態(tài)，不定期組織員工進行學習，并以對員工進行考核，檢查培訓效果，發(fā)現不足之處及時彌補，并對培訓計劃加以改進，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現問題解決問題。

3、結合工作實際加強培訓，目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效。并結合日常餐廳案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務有了全新的認識和理解，在日常服務意識上形成了一致。

1、在工作的過程中不夠細節(jié)化，工作安排不合理，工作較多的情況下，主次不是很分明。

2、部門之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發(fā)現問題的存在。

3、培訓過程中互動環(huán)節(jié)不多，減少了生氣和活力。

回顧過去的20xx年，有很多美好的回憶浮現在腦海里，在公司的重視培養(yǎng)以及各位員工的支持下，我同全體員工，端正態(tài)度、克服困難、扎實工作，順利完成了20xx年各項工作任務。現在就我一年的工作情況給大家做個簡短的匯報，請大家給予評議。說實話，作為一名員工餐負責人，這一年來，我深感到責任的重大，這幾年的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：只有用心去觀察，用心去與顧客交流，大家齊心協(xié)力才可以做好餐飲服務。

首先，先匯報一下20xx年的經營狀況：

從20xx年以來，經營狀況總體來說還算理想，辛苦了一年，我們改善的往年虧損的情況，并有一定的盈利，這讓我們都覺得比較自豪。全年實現營業(yè)收入xx元，比去年的xx元，增長xx元，營業(yè)成本xx元，比去年同期的xx元，增加xx元，增加率xx%。

其次，總結一下我20xx年的工作收獲。具體歸納為以下幾點：

4、以身作則，做員工的表帥。從百花村整體利益出發(fā)；

6、處理好管理組之間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現在，新的一年開始了，展望20xx年，在各位領導的指導和各位員工的支持下，我將以更精湛熟練的業(yè)務管理好我們的團隊，為我們的員工提供精美的菜品和優(yōu)質的服務，盡自己最大的努力，勤勤懇懇，盡職盡責做事，爭取營業(yè)額再上一個新的臺階。

促銷活動總結分析3篇篇二

1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒。

要求公司做好如下的工作：

成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能；提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

1、召開一次全國地區(qū)經理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理。

2、招商的利弊管理會議培訓。

3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標。

促銷活動總結分析3篇篇三

時光飛逝轉眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫忙與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改善、更好的提高自身素質。

雖然每一天都在重復著單調的工作，但在公司形象受到破壞的時候我學會了如何去維護，在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流，在店內銷售不好時我學會了去查找原因并加于改善，透過今年的工作個性是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產品知識、有很好的服務態(tài)度、還要有店內同事的用心配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。期望今后透過公司領導的指點和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。

現將今年的工作總結作如下匯報:。

一、顧客方面:。

我把進店的顧客分為兩種:。

第一種顧客，目的型的客人:逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套，但是具體要買什么樣貌還沒有明確。

第二種顧客，閑逛型的顧客:此刻的商場里有太多消磨時光閑逛型的顧客，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是情緒不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的顧客不必須是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的顧客閑逛型的占多數，而對待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的顧客進了店，我們要尋找顧客的購物機會，迎賓后給顧客一個適當的空間和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候才進入到接待介紹工作中去。

二、工作方面:。

1、根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，持續(xù)經常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。

三、銷售技巧方面:。

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法:。

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中十分重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則:。

1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，資料易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

同的資料，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝貼合流行的趨勢。

四、地理位置方面:。

我們萬達店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關鍵，而如果作為店鋪的管理者必須要明白自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。我們能夠根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也就應不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達四面開花的景象。另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。

以上是我這一年來的工作總結與心得，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于學習和領導的指點。我今后的努力方向:。

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作:千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;用心廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;完成其它工作。

三、努力經營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

感謝公司給予我機會與信任，我必須會用心主動，從滿熱情。用更加用心的心態(tài)去工作。

促銷活動總結分析3篇篇四

20xx年我隊在少體校的`領導及上級部門的指導下，以開展好我縣青少年籃球運動，培增廣大青少年身體素質，提高我縣籃球水平為重點，認真抓好我縣中學生籃球隊的組隊及訓練工作，積極備戰(zhàn)全市中學生籃球運動會，通過團結拼搏，取得了較好競賽成績，現將一年來的工作總結如下：

一、運動員選拔及訓練工作。

（一）20xx年1月1日至17日在全縣各所學校中進行運動員選拔工作，運動員選拔工作在各所學校體育教師的配合下，選拔具有較好籃球運動潛質的優(yōu)秀運動員，先后共初選20名運動員其中男女隊各10名。

（二）訓練時間：1月18日進入正常訓練，訓練時間為上午8：30—11：00，下午3：00—5：00，訓練時間持續(xù)到7月份比賽前，共進行了6個月的訓練。

（三）在訓練中我隊教練做到耐心、細心、嚴肅、認真，做好與運動員之間的溝通，盡量做到讓他們不誤學習、不誤訓練，通過訓練達到在個人技術和整體技戰(zhàn)術水平上有明顯提高。

二、運動員管理。

（一）制定運動員訓練考勤制度，打訓練考勤，讓運動員做到有病有事要請假，如有違反的給予一定的處罰。

（二）規(guī)定運動員不抽煙、喝酒，訓練結束后按時回家，不準到電腦室。

（三）認真做好運動員檔案材料。

三、比賽成績。

7月19日我縣中學生籃球隊以羅春良為領隊，前往江城縣參加此次全市中學生籃球運動會，競賽期間認真組織隊員開好每場子賽前會議并做好戰(zhàn)術布置，通過團結拼搏，男隊獲得第六名。

四、下一步努力方向。

（一）加強業(yè)務學習，多研究教材。

（二）強化運動員訓練，力爭取得更好的成績。

促銷活動總結分析3篇篇五

20xx年春節(jié)期間，xx鄉(xiāng)黨委府認真貫徹落實國家和省安全生產法律、法規(guī)及國家、省、市、縣有關策、文件及會議精神，按照“橫到邊、縱到底、不留死角”的要求，牢固樹立“安全第一”的思想，進一步加大對安全工作的力度。

在有證煤礦安全方面。全鄉(xiāng)共有有證煤礦3對（生產煤礦21對，新建煤礦2對，技改未驗收煤礦7對），其中資源整合煤礦8對，朱家溝煤礦現已關閉。在管理上我鄉(xiāng)主要是強化對《安全生產包保巡查監(jiān)管制度》、《互糾互查制度》、《夜查制度》等規(guī)章制度的落實，同時進一步加強對煤管站的領導。經與縣煤碳局充分協(xié)調，將煤管站人員分成兩個檢查組，分片區(qū)交叉檢查有證煤礦安全生產，達到了每個煤礦白天檢查每周最低2次；夜間檢查每周最低1次，確保零點班的安全生產。鄉(xiāng)副科級領導干部到煤礦巡查2次/月。對資源整合和發(fā)現有安全隱患的煤礦實行煤管站人員駐礦督促整改。

在道路交通安全方面。鄉(xiāng)交管辦配合縣交警隊、派出所堅持每天上路巡查，并建立巡查登記臺賬；在電三輪車外部印上“嚴禁載人”字樣；加大對車輛超載和農用車、拖拉機、摩托車違法載人的監(jiān)管，對不符合安全要求的車輛堅決禁止上路。在八道灣等危險路段設置永久性安全警示標志，樹立路標牌11塊，進行路檢路查2次。

在煙花竹、民物品、非煤礦山和消防安全的管理方面。根據縣的文件及會議精神，鄉(xiāng)黨委府切實開展了煙花竹、民物品和消防安全專項整治活動，對煤礦企業(yè)、非煤礦山的民物品器材進行深入細致的檢查；對非法銷售和制造土火炮業(yè)主給予嚴厲打擊，對在市場上銷售的煙花竹、土火炮業(yè)主實行倒查制，對已取締非法生產、銷售的煙花竹和制造土火炮點進行定期復查；對全鄉(xiāng)人口密集的村寨進行消防安全檢查，以排查重大火災隱患、消防知識宣傳為重點，預防各類火災群死群傷事故的發(fā)生。截止1月31日，取締土火炮制作點4個，銷售點2個，銷毀黑火藥公斤，共沒收制造土火炮銀粉35公斤，紙筒21個，硫磺55公斤，土火炮3余枚，刑事拘留3人。

在森林防火、供電安全方面。按照縣府關于森林防火、用電安全的文件精神，鄉(xiāng)森林防火指揮部組織護林員、各村綜合執(zhí)勤隊對全鄉(xiāng)森林防火工作進行全面巡邏，同時向群眾進行宣傳。供電所組織全體員工對全鄉(xiāng)境內的高壓、低壓線路安全進行全面排查處理，確保農戶用電安全。

危房校舍、食品衛(wèi)生安全。結合本鄉(xiāng)教育教學實際，兩基辦、各中小學組織開展學校危房校舍及防火設施安全檢查；食品藥品領導小組對全鄉(xiāng)的餐館、飲食店、食品加工點進行全面檢查，確保春節(jié)期間安全。

在安全生產督查方面。全鄉(xiāng)實行三級督查制，各包領導帶領駐村干部對本村境內的安全生產進行檢查，鄉(xiāng)安全執(zhí)法隊對各村的安全生產工作檢查情況進行督查，鄉(xiāng)黨委府主要領導對鄉(xiāng)安全執(zhí)法隊督查情況進行巡查。

促銷活動總結分析3篇篇六

今年以來，我市維穩(wěn)辦在省委、省政府和上級維穩(wěn)條線部門的正確領導下，結合我市實際，大力推進社會穩(wěn)定風險評估及社會矛盾糾紛排查化解工作，切實提高維護社會穩(wěn)定的能力和水平，全力維護我市社會穩(wěn)定，為全市經濟社會又好又快發(fā)展營造了更加和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。

一、扎實開展社會穩(wěn)定風險評估工作。

省委、省政府召開社會穩(wěn)定風險評估工作會議后，我市迅速貫徹落實，6月9日，我市召開專題會議，傳達省社會穩(wěn)定風險評估工作會議精神，并對貫徹落實會議精神提出具體要求。在此基礎上，結合我市實際，商量研究我市穩(wěn)評工作意見。為切實加強穩(wěn)評工作的組織領導，我市成立了全市社會穩(wěn)定風險評估工作領導小組，領導小組下設專門辦公室，設在市委辦，負責本市社會穩(wěn)定風險評估工作的組織、協(xié)調和督查工作。市委辦、市府辦專門批轉下發(fā)了《蘇州市開展社會穩(wěn)定風險評估工作的實施意見》。各區(qū)(市)、工業(yè)園區(qū)也分別召開社會穩(wěn)定風險評估工作會議，成立了相應的領導機構，對開展穩(wěn)評工作進行動員部署。為實質性啟動我市社會穩(wěn)定風險評估工作，針對我市當前實際，各區(qū)(市)、工業(yè)園區(qū)分別確定了社會穩(wěn)定風險評估工作試點項目。截至目前，我市共確定64個穩(wěn)評工作試點項目，其中，張家港市6個，太倉市6個，昆山市13個，吳中區(qū)15個，金閭區(qū)6個，相城區(qū)6個，滄浪區(qū)6個，工業(yè)園區(qū)6個。按照“主管部門具體負責”和“屬地管理”的原則要求，明確重大決策、重大事項的提出建議單位、重大項目的報建實施單位，重大事項的提出實施單位是社會穩(wěn)定風險評估的責任主體，負責牽頭組織和具體實施對重大決策、項目或事項的社會穩(wěn)定風險評估工作；市政府決定的重大決策、項目、事項，由市政府直接組織開展社會穩(wěn)定風險評估，涉及的所在區(qū)（市）參與配合評估工作。各區(qū)（市）、各有關職能部門也成立了以政府和部門主要領導為組長的專門班子，并明確專人負責，切實保障我市社會穩(wěn)定風險評估工作的順利開展。我市根據《江蘇省社會穩(wěn)定風險評估辦法(試行)》要求，將社會穩(wěn)定風險評估工作成效納入社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建考核范圍，明確對因沒有實施社會穩(wěn)定風險評估而存在重大涉穩(wěn)隱患或引發(fā)重大群體性事件的，將根據情況實施社會治安綜合治理警示或“一票否決”；同時將社會穩(wěn)定風險評估工作納入各級黨委、政府和各職能部門的目標責任制考核體系、文明創(chuàng)建考評體系和機關作風考評建設體系，按照分類考核、逐項記分的辦法，對各單位的穩(wěn)定風險評估工作進行全面考評。切實加大責任查究力度，對應當納入評估范圍而不實施評估，或在評估工作中搞形式主義、弄虛作假，造成重大失誤，引發(fā)較大規(guī)模群體性上訪及群體性事件等重大不穩(wěn)定問題的，按相關規(guī)定，對負有責任的區(qū)（市）及有關部門的相關領導和工作人員實行問責制。目前我市已完成了個重點項目的穩(wěn)定風險評估及其報告，其余個項目的評估工作已經基本結束，報告正在整理之中。

二、社會矛盾和突出問題排查化解工作情況。

當前，我市進入了經濟快速發(fā)展、社會全面轉型的歷史階段，也是社會利益調整、矛盾糾紛多發(fā)的特殊階段。市委、市政府領導認識到，如果在加快發(fā)展經濟的同時忽視社會穩(wěn)定工作，很可能會影響全市經濟社會建設進程。因此，市委、市政府專門召開了領導干部會議，傳達省領導干部會議精神，引導各（區(qū)）市、各部門領導特別是一把手領導牢固樹立正確的政績觀和“穩(wěn)定也是政績”的觀念，切實落實第一責任。在高度統(tǒng)一思想認識的前提下，我們緊緊圍繞“排查-化解-防范”三個“環(huán)節(jié)”，狠抓矛盾糾紛“始發(fā)關口、調解入口和化解出口”三個“關口”，以三個“進一步”不斷加大了對各類社會矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素的排查化解力度，有效維護了全市社會穩(wěn)定。目前，我市出現了矛盾糾紛總量下降、異常信訪數量下降、調處化解率提升“兩降一升”的良好態(tài)勢，今年以來未出現進京到滬上訪、進京非正常上訪事件，未出現重大群體性事件和重大有影響的不穩(wěn)定事件，社會矛盾糾紛基本在可控范圍之內。

二是進一步強化矛盾糾紛的防范和排查工作。我市高度重視矛盾糾紛的源頭防范工作，積極推進社會穩(wěn)定風險評估機制，市總工會等部門還制定了《勞動關系風險預防和應急處置突發(fā)事件預案》，建立了公共勞動關系雙向互通預警預報機制，積極防范勞資矛盾。這些措施，有效減少了矛盾糾紛發(fā)生的數量。在加強防范的同時，狠抓排查不放松，堅持開展市每月排查制度，認真分析矛盾成因、落實調處責任、力爭從早在小化解矛盾。市委政法委組織^v^、司法局等單位對各（區(qū)）市存在的矛盾糾紛及調處化解情況進行了督查，對農民拆遷小區(qū)綜治維穩(wěn)組織情況進行了專題調查，分析出了征地拆遷及安置補償、涉土問題、勞資糾紛、環(huán)境污染以及城鄉(xiāng)一體化進程中的多個矛盾糾紛高發(fā)領域和熱點問題，全面了解掌握了全市綜治信訪及矛盾化解等維穩(wěn)組織建設情況和存在的問題，并擬定了針對性的措施，以調查報告的形式向市委、市政府做了報告。

三是進一步加大對矛盾糾紛的調處化解力度。對已經發(fā)生的矛盾糾紛，切實按照“四個到位”的要求，加強調處化解，即：訴求合理的要解決到位；訴求無理的要思想疏導到位；行為違法的要依法處置到位；生活困難的要幫扶救助到位。對突出信訪問題和疑難復雜問題，組織開展了集中排查解決信訪熱點難點問題、集中清理涉法涉訴信訪積案等活動，按照“一人一案”、“一案一策”的要求，確定責任部門和包案領導，落實包掌握情況、包解決問題、包教育轉化、包穩(wěn)控管理、包依法處置的“五包責任制”，進行專項化解，取得了初步成效。

三、存在的問題和下步打算。

今年以來，在各級各部門的共同努力下，我市的社會穩(wěn)定風險評估工作得到穩(wěn)步推進，取得明顯成效，但也面臨一些困難和問題：一是矛盾糾紛化解任務依然艱巨。全市的熱點問題仍然較多，矛盾糾紛總量仍在高位徘徊；新的矛盾不時出現，少數信訪群體活動頻繁，有組織的串聯(lián)、跨地區(qū)聚會活動日益突出；個別歷史遺留問題因解決事權不在地方，疏導、化解難度較大；土地、山林、礦產等資源引發(fā)的不穩(wěn)定事件時有發(fā)生；個別信訪人越級上訪頻繁，包保穩(wěn)控工作難度大；部分人用現行政策反映歷史遺留問題導致問題化解難度大，非正常上訪頻繁；停尸鬧訪增多，并向媒體反映，向政法部門施壓。二是綜治基層基礎建設還有待加強，制約著政法工作的持續(xù)開展。三是社會治安形勢依然嚴峻，故意傷害等暴力犯罪和“兩搶一盜”等侵財性案件時有發(fā)生，道路交通、煤礦山和非煤礦山安全隱患依然突出，嚴重影響群眾的生命財產安全。四是政法隊伍公正廉潔執(zhí)法還有待提高。在今后工作中，我市政法部門將把學習傳達十七屆五中全會精神作為重要任務抓緊抓好，及時組織政法機關的領導班子和干警學習領會，促使政法機關和全體政法干警深刻領會全會精神實質，準確把握“十二五”時期發(fā)展的主題、主線、目標任務和重大舉措，把思想和行動迅速統(tǒng)一到五中全會精神上來。同時，按照省委、省政府的要求，主動適應我市發(fā)展建設的新形勢和新要求，結合實際，進一步明確工作思路，以更大的決心、更實的舉措、更多的投入，全力推動我市的社會穩(wěn)定風險評估工作向縱深發(fā)展，努力為我市經濟社會發(fā)展保駕護航。

促銷活動總結分析3篇篇七

某飲品作為一款新式的產品，主要面對的是在校大學生的市場。由于新產品的市場缺少知名度和美譽度，所以本產品依舊采用傳統(tǒng)的產品渠道，并結合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。

而在促銷方面，結合當代大學生的消費心理和興趣愛好，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學生參與活動，擴大規(guī)模效益。達到擴大知名度的目的。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設計一.渠道設計(合作分銷)：

廠家——市場決策中心(經銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費者。

二.渠道策略規(guī)劃：

使經銷商只是物流商和資金來源，只是承擔資金、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命。經銷商向廠家支付保證金，分公司負責發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價格制定。

首先，蜂蜜綠茶飲產品作為一款新上市的綠茶系列產品，第一步先要擴大其知名度，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度達到一定程度后開始培養(yǎng)產品美譽度。所以，產品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責任制”。

三.銷售渠道模式。

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經銷商在開始承銷公司產品的同時，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結算時，若經銷商未能及時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經銷商可以日后及時補交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補交遲了，則無異于自動放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時回流。

2.實施區(qū)域銷售責任制。分公司派員無償地幫助其開展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經銷商必須不折不扣地完成銷售任務、實施促銷活動。分公司根據經銷商的能力和他們當地的客戶關系,對所有經銷商進行區(qū)域合理布局,嚴格劃分責任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現象。建立范竄貨機構，加強對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現在以下幾個方面：

(1)在合同中明示獎懲原則，制定嚴明的獎罰制度。面對竄貨行為有嚴明的獎罰制度，并將相關條款寫入合同。另外，在企業(yè)內部業(yè)務員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時制定嚴格明確的處罰條款，起到警戒作用。

(2)建立明確的價格級差體系。

(3)產品包裝區(qū)域差別化。在產品跨區(qū)域分銷時，為防止竄貨產生，在不同區(qū)域間分銷的不同產品采用不同的包裝標志。

(4)采取全面的激勵措施，為誠信關系的維持提供持久動力。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機構，團專門成立一個機構，巡回全國，嚴厲查處經銷商的竄貨和市場價格，嚴格保護各地經銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產生實效的關鍵。

四.合理的價差。

合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應的利潤。每一個動作都在全力維護這個價差體系。

第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設置。

一.渠道終端目標：

大學校園(偏重理工類或是男生多的院校)。

二.終端分類：

宿舍內、學校零售商店、大學食堂。

三.渠道建設步驟。

1.擴大知名度。

(1)作為一款新上市的茶類飲料，應以學生宿舍和學校運動場地作為吸引消費者注意的主要陣地，比如對寢室、運動場地、食堂、超市進行海報包裝宣傳。

(2)與學校商家合作，進行產品促銷活動。并且與學校合作，承辦學校各類大型活動，賺取人氣。

(3)在寢室、食堂、運動場地添加硬件設施，如自動售貨機等來擴大覆蓋面。

2.提高美譽度：

(1)在承辦學?；顒拥臅r候，側重于公益性活動，并提供大量硬件設施，比如迎接新生，建設精神文明校園等活動。

促銷活動總結分析3篇篇八

在當前的高風險社會，幾乎不存在公共政策以外的政策，所有的政策都有可能帶來公共性后果。一直以來，第一部門和第三部門是公共政策的產出主體，而第二部門是私人領域政策的產出主體?，F在由于社會系統(tǒng)各領域之間的交互性增強，私人領域的政策也應強調公共責任。近些年來，由于企業(yè)缺乏社會責任而造成公共性不良后果的事件比比皆是，如果我們僅將目光集中于傳統(tǒng)公共部門即政府和第三部門的政策輸出，可能無法緩解突發(fā)事件的嚴峻態(tài)勢。因此，將私人領域的風險政策納入公共政策的框架，有助于全面、有效地應對風險，提高風險管理的效率。

既然公共政策的邊界已由傳統(tǒng)的政府部門和第三部門擴展到企業(yè)，公共政策的評價標準已由“成本一收益”分析轉變?yōu)椤笆找嬉伙L險”分析，這就意味著凡是政府、第三部門乃至企業(yè)有重大的政策決策出臺，都應對其所帶來的社會穩(wěn)定風險進行評估?？紤]到公共政策面廣量大，加上我國社會仍是典型的政府主導型社會，可以先從一些政府做出的對社會公眾影響面廣、影響力大的公共政策和建設項目開始做起。據悉，四川省遂寧市和上海市等已經先行探索。但是從全國而言，由于公共政策與重大建設項目的社會穩(wěn)定風險評估尚處于試點、探索階段，還有不少有待完善與提升之處，主要包括四點：

1．社會穩(wěn)定風險評估應為決策的“重要依據”和“必要環(huán)節(jié)”

從決策與風險評估的時序來看，目前一般都是重大政策和建設項目的決策在前，然后再進行相關政策和建設項目的社會穩(wěn)定風險評估，極少是先進行相關政策和建設項目的社會穩(wěn)定風險評估，然后再進行決策。也就是說，一般都是把風險評估當作決策以后補充進行的一個程序“走一走”，至多是“認認真真”地“走程序”，而極少把風險評估當作相關政策和建設項目決策前的“依據”，遑論“重要依據”了。如此看來，試點中的社會穩(wěn)定風險評估，充其量還只能算是“略占地位”，而非具有“戰(zhàn)略地位”。此外，如果在社會穩(wěn)定風險評估中的確發(fā)現有可能出現很大的風險，就應當明確提出改變或取消決策、終止或取消重大項目；對于上級做出的決策，也應當勇于向上級建議暫緩實施或改變決策。我們努力的目標應當是：明確提出在社會穩(wěn)定風險評估提交以后再做決策的要求，使得社會穩(wěn)定風險評估真正成為童大政策和建設項目進行決策的“重要依據”和“必要環(huán)節(jié)”。

2．社會穩(wěn)定風險評估的主體宜為“第三方”

3．社會穩(wěn)定風險評估不能照搬企業(yè)風險管理評估的方法。

4．應加強對社會穩(wěn)定風險評估主體和決策主體的問責。

為了保證重大政策決策和建設項目的社會穩(wěn)定風險評估“不走過場”，必須重視社會穩(wěn)定風險評估領域的問責制、這種問責應當建立在明確決策與評估的職責劃分的基礎上。凡是風險評估沒有發(fā)現問題，待重大政策決策和建設項目執(zhí)行以后導致大規(guī)模群體性事件和嚴重社會不穩(wěn)定的，進行社會穩(wěn)定風險評估的主體及其責任人應當被追究責任；凡是風險評估發(fā)現并如實提出了問題，卻未被決策者所重視仍然付諸實施而導致大規(guī)模群體性事件和嚴重社會不穩(wěn)定的，則應加大力度追究決策者的責任，并對進行社會穩(wěn)定風險評估的主體予以表彰和獎勵。

促銷活動總結分析3篇篇九

花一、活動主題誠信樣籃自強。

主辦單位：誠信自強聯(lián)合會主辦時間：二零一二年三月十日球活動策劃。

高效創(chuàng)新。

誠信自強聯(lián)合會花樣籃球友誼賽二、活動目的。

增進各部室之間的感情，友誼第一，比賽第二。四、活動場地。

學校西部新籃球場。五、活動對象。

誠信自強聯(lián)合會所有成員。六、活動時間及主辦單位。

(一)分組：

第一組：宣傳部vs第二組：實踐部第三組：組織部vs第四組：^v^第五組：辦公室vs第六組：愛心超市(二)規(guī)則：

誠信自強高效創(chuàng)新黃河水利職業(yè)技術學院院誠信自強聯(lián)合會。

1.要求參賽人員以部室為單位參見比賽，男生投球將按規(guī)則來，女生不用按規(guī)則，女生每投進一球為三分，碰到籃筐架得兩分，碰不到不得分，男生不許搶女生的球，女生可以搶女生的球，女生在投球的時候男生不許搶。

2.比賽前各小組進行抽簽來選擇對手，比賽分為預賽和決賽，且預賽分為上下兩場比賽，每場二十分鐘，中場休息十分鐘，全場共四十分鐘。并要求對壘小組在規(guī)定的時間內完成比賽，得分最多者獲勝。以比分成績的高低來確定進入決賽的資格(在預賽中獲勝的三組進入決賽，并以抽簽的形式抽出第四組進入決賽，決出第一、二、三、四名)。決賽為一場，用時二十分鐘，中場休息十分鐘。全程比賽共用時估計數為三小時。

八、活動所需。

(一)所需物品：桌子四張，評分表六張，寫字筆六支，籃球三個，礦泉水兩提，獎品若干等。

(二)人員需求：裁判三名，記分匯總人員三名(裁判加記分匯總人員共六名，平均每部室一名)，后勤服務人員若干。(三)各部室參賽人員設置：以部室為單位，挑選三名男生，兩名女生進行混合花樣籃球比賽。每部設有替補人員(男生兩名，女生一名)。具體所需，視具體情況而定。

九、任務分配。

(一)宣傳部：負責比賽的照片拍攝，以及活動報道和活動總結。

誠信自強高效創(chuàng)新黃河水利職業(yè)技術學院院誠信自強聯(lián)合會。

(一)活動流程：1.完成賽前準備工作。

2.參加比賽的成員以部室為單位進行正式比賽。3.有比賽負責人宣布比賽開始。4.對比賽結果進行評比。

5.由比賽負責人宣布本次活動結束。

由各部室協(xié)同完成會場后余工作。

(二)注意事項：

5.對比賽結果進行評比，頒發(fā)獎品。十、獎項獎品設置(本次比賽獎項設置如下)。

(一)優(yōu)勝獎一名，由本次比賽的第一名獲得。(二)優(yōu)秀獎兩名，由本次比賽的第二，第三名獲得。

(三)道德風尚獎三名，由本次比賽的第四、第五、第六名獲得。

誠信自強高效創(chuàng)新黃河水利職業(yè)技術學院院誠信自強聯(lián)合會。

賽后召開會議，對本次活動進行反思總結，及時發(fā)現活動中的.不足與優(yōu)勢，使不足得以改善，使優(yōu)勢得到更好地發(fā)展，有利于以后的活動向著更好發(fā)展。

誠信自強誠信自強聯(lián)合會二零一二年三月十日高效創(chuàng)新。

促銷活動總結分析3篇篇十

xx營銷部按照市局公司工作要求，以“等不起的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的職責感”，認真部署，抓緊落實，對xx區(qū)域香煙市場開展市場調研，并針對1季度銷售狀況以及市場現狀進行市場分析，本次調研活動透過實地走訪和電話詢查，對xx區(qū)域市場重點區(qū)域(中心城區(qū)、毛坪、大堡、新林、新場、五渡、共和、宜坪、城區(qū)周遍)的70戶月銷量在200條以上的重點客戶進行了詳細調研，主要針對庫存狀況、銷售狀況、置換品牌、新品銷售、市場現狀進行了解，較為客觀真實的觀察xx香煙市場現有狀況。結合xx營銷部近期營銷工作開展狀況和銷售指標完成狀況，具體分析報告如下:。

一、調查分析:。

(一)、選取目標分析。

基于以上2點，因此按照不同區(qū)域不同類型不同業(yè)態(tài)選取了70戶客戶作為調查目標。

(二)、調查數據分析。

促銷活動總結分析3篇篇十一

為了進一步提高我系的籃球水平，提高我系學生參加籃球比賽的熱情和進行體育鍛煉的積極性，增進我系各個年級和班級之間的交流和友誼，加強我系學生的競爭意識和拼搏進取精神，發(fā)展我系的體育事業(yè)，特舉辦“健康杯”籃球賽。

20xx年11月8日—20xx年11月19日。

：我院籃球場。

本次比賽我系共有九支隊和一支教工隊參加，通過抽簽分為a、b兩組，a組5支隊，b組5支隊，比賽分為小組賽和淘汰賽兩個階段20場小組賽的激烈競爭和角逐，a組的09—16/17聯(lián)隊、08—15/16、10—16聯(lián)隊、b組的09—12/13聯(lián)隊，教工隊晉級半決賽。11月17日下午3點和11月18日下午1點半的兩場半決賽打的是異常的激烈與活躍，給稍顯平靜的小組賽增添了蓬勃的氣氛，最終０9—16/17聯(lián)隊和08—15/16、10—16聯(lián)隊會師決賽。

經過十四場緊張的比賽，男籃決出了冠亞軍，08—15/16、10—16聯(lián)隊奪得了影視藝術系第五屆＂健康杯＂男子籃球賽的冠軍，09—16/17聯(lián)隊榮獲亞軍。其他的班級都表現出了自己的水平和風格，尤其是大一新生發(fā)揮了公平競爭頑強拼搏的精神，使本次比賽進行的順利和成功。

通過本次“健康杯”籃球比賽，在提高我系籃球水平產生了促進而又積極的作用，增進了各個班級之間的友誼和交流，增強了同學對運動和身體健康的關注，增強了同學和班集體的凝聚力，不但體現了我們影視藝術系整體的精神風貌，而且展示了我們影視藝術系學生積極進取，頑強拼搏的意志品質。也使影視藝術系學生會各個部門之間的合作更加積極和緊密。寶貴的活動經驗和經歷為以后的工作提供了很好的借鑒和指導，活動中暴露了我們體育部工作的不足之處，由于我們影藝系學生會在不久前進行了新老交替。我們體育部將一定順利的.步入正軌。

由于自己經驗不足，在籌辦這次籃球賽期間，沒有把在比賽中會出現的一些突發(fā)事件考慮周全，以至于在比賽中出現了一些問題，我們體育部在老師的指導和其他部門的配合之下，及時處理了問題，得到了寶貴的經驗，使得我們的比賽能順利的結束。因此，我體育部會在以后的工作中加強改進和不斷完善，爭取更好的成效和完美的過程。

促銷活動總結分析3篇篇十二

秋天來了，瞬間，在已經悄悄地走到了盡頭。我們也取得了新一年?；仡檶⒊蔀?0xx年最后一個組，由董事會指導下，我們已下蔚惡京立，團結，領導**藥業(yè)集團公司的人奮發(fā)進取，艱苦奮斗，開拓進取，在正確的解決方案創(chuàng)新。為了克服如以確保全年經營目標和各項任務的完成造成了困難，暫時停止資金嚴重短缺和生產，我們在發(fā)展的困境，并期待在挑戰(zhàn)的機會，在該公司的主要項目取得了歷史性的突破。在臉上的成就，我們真誠地感到自豪，而且還進一步加強了與該公司的信心和勇氣，我們的業(yè)務。

一年來，我們主要完成了以下幾項工作任務：

第二，是在國家土地政策日益嚴格的情況下，先后辦理了公司現址臨近振興街的畝土地和公司原租用的畝土地的征用手續(xù)，辦理了國有土地使用證，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

第三，是在公司中藥現代化工程建設陷入困境的情況下，解玉武經理臨危受命，采取積極的合作與協(xié)作方式，順利完成了工程主體車間封頂的年內工作目標。

第四，是通過縣、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位，大大提高了公司的知名度和美譽度，進一步拓寬了公司的發(fā)展空間。

第五，在公司資金嚴重短缺的情況下，開創(chuàng)性地運用現代房地產開發(fā)管理模式引進資金，使**綜合樓破土動工，一層已接近封頂，公司籌備近三年的**花園建設進入實質性實施階段。

第六，是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料，成功申報了**省重大科技攻關項目絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目，爭取回15萬元的項目資金，并為公司的良性發(fā)展和當地農民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮項目申報了**省專利推廣資助項目，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目申報了運城市科技局技術開發(fā)項目。

值得說明的是，這些成績是在公司生產經營陷于困境，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們**藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水，是我們**藥業(yè)公司全體員工自力更生，艱苦奮斗的結晶。

為了完成這些工作任務，我們主要做了以下幾項工作：

一、全面加強內部管理，增強企業(yè)的核心競爭力。

在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用，經常性地組織現場管理、安全管理、崗位責任制管理等方面的專項檢查。通過不間斷的檢查評比，使廣大員工提高有標準，改進有尺度，規(guī)范有參照。同時，我們還針對公司內部的管理實際實施了限期整改責任追究制，即將每次檢查中發(fā)現的問題與存在問題崗位的負責人進行通報，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究該崗位負責人的管理責任。

在管理工作中，我們著重突出績效管理這一核心內容。通過行之有效的監(jiān)管措施，對員工的工作績效實施動態(tài)管理。通過強化規(guī)范意識，使員工充分注意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制；通過強化質量意識，使員工充分注意每一個操作細節(jié)和操作步驟的規(guī)范；通過強化效率意識，使員工充分注意每一項工作內容和工作方法的優(yōu)化。通過實施績效管理，極大地調動了公司員工的工作熱情，促進了員工整體工作質量的提高，帶動了公司核心競爭力的提高。

企業(yè)的管理是無止境的，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來，面對公司的生產處于基本停頓的現狀，我們越是加大了公司內部管理工作的力度。通過嚴格規(guī)范的內部管理，增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力。

二、提高服務水平，千方百計保障外部市場供應。

一年來，隨著公司生產的停頓，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻，非gmp認證企業(yè)的藥品不得進入；另一方面，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理，有些以往曾經行之有效的銷售模式受到了限制。所有這些問題，都對公司的藥品市場營銷和服務質量提出了更高的要求。針對這一實際，公司提出了一切圍繞市場需求，一切服從市場需要，一切服務市場發(fā)展的經營思路。針對市場上出現的與公司藥品質量相關的反饋信息，公司高度重視，及時安排進行相關的檢驗復查，并迅速將結果反饋至市場。通過與市場的溝通，使得市場逐步由認可了公司的質量管理，為公司產品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件。同時，在日常的工作中，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作。每當外部市場發(fā)回需要產品的傳真，公司總是能夠在最短的時間內安排發(fā)貨。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產品的發(fā)送工作，全力滿足了市場需求。

三、實施經濟指標分解，推動目標責任落實。

年初，根據集團公司的要求，我們對公司的各項經濟指標和工作任務按照各科室的職能進行了分解，并與各科室負責人簽訂了目標責任書。隨后，又對分解到各科室的指標與任務按照具體的崗位職責進行了再分解。在指標制定的過程中，我們按照優(yōu)化、可行、明晰、對等的原則，一切用指標衡量，用數據說話。真正做到了人人肩上有擔子，個個身上有指標。在考核中，我們不問過程條件，不講主觀客觀，只看指標與任務的完成情況。在獎懲上，我們不搞情緒照顧，不搞因人論事，做到了一個標準、一把尺子。獎優(yōu)罰劣、獎罰分明，充分調動起了全體員工的工作熱情。

通過實施經濟指標量化分解、嚴細考核和獎懲兌現，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成。

四、拓寬融資渠道，全力保障公司的正常生產經營。

一年來，公司一班人不等不靠，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通，想方設法拓寬融資渠道。

在融資過程中，解玉武經理能夠審時度勢，及時調整公司的融資策略，特別是在融資的方式方法等方面，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順利進行。

通過我們行之有效的融資工作，一年來，共為公司中藥現代化工程和**花園工程籌集資金近百萬元，有力地推動了公司重點工程的進展，保證了公司經營管理正常有序的進行。

年初，針對各級金融部門繼續(xù)實行的銀根緊縮的政策，以解玉武經理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進式的融資模式。一方面，我們積極通過相關渠道了解金融部門投資支持項目的方向，有針對性地開展融資渠道疏通工作；另一方面，則是想方設法通過中介機構進行動態(tài)融資；第三，是進一步拓展公司的融資渠道，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度。

五、創(chuàng)新項目申報思維，推動公司事業(yè)發(fā)展。

促銷活動總結分析3篇篇十三

全市2018年扶貧對象動態(tài)管理工作開展以來，××縣對照“精準識別100%、精準退出100%、程序合規(guī)100%”工作目標，進一步細化工作方案、強化工作措施、夯實工作基礎，有序推進省市扶貧對象動態(tài)管理各項工作安排部署，圓滿完成了年度任務。現將全縣2018年扶貧對象動態(tài)管理工作開展情況總結如下。

一、整體工作情況。

截止目前，全縣實現最后1個貧困村脫貧退出，錄入新識別戶15戶40人，脫貧退出1554戶3654人，人口自然變更減少408人，增加24人。全縣現有建檔立卡貧困戶14720戶44849人，其中脫貧不再享受政策8564戶29544人，脫貧享受政策戶3855戶9838人，未脫貧戶（返貧戶）2301戶5467人。

二、工作開展情況。

一是精心制定工作方案。根據《河南省脫貧攻堅領導小組辦公室關于做好2018年度扶貧對象動態(tài)管理工作的通知》要求，結合全縣工作實際，認真研究分析，精心制定《××縣2018扶貧對象動態(tài)管理實施方案》，進一步明晰工作標準、明確時間節(jié)點、聚焦工作任務，為圓滿完成2018年扶貧對象動態(tài)管理工作任務提供依據和遵循。

二是扎實開展業(yè)務培訓。9月26日，××縣召開全縣扶貧對象2018年動態(tài)管理工作培訓會，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)脫貧攻堅工作分管領導、扶貧專職人員以及縣委扶貧督查巡查組全體人員進行專題培訓。9月28日晚，繼全市動態(tài)管理工作培訓會結束后，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委或政府主要領導、扶貧辦主任召開動態(tài)管理座談會，針對工作中的共性和個性存疑問題，逐項分析研判，逐項精準答復。9月30日前，15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均完成動態(tài)管理工作培訓。通過三個層面的培訓座談，實現了動態(tài)調整標準“準”、思路“清”、方法“明”的目的，確保動態(tài)管理方案執(zhí)行操作無偏差、不走樣。

三是持續(xù)加強政策宣傳。探索實行“議貧會”制度，由村級脫貧責任組長主持，召開群眾大會全面介紹脫貧戶、新識別戶、穩(wěn)定標識、清退戶基本情況，對群眾提出的意見建議，現場解疑釋惑，進一步提高群眾知曉率。督促各村設立固定永久脫貧攻堅公告公示專欄，對相關人員信息進行長期公示，隨時接受群眾監(jiān)督舉報。通過全方位、無死角的宣傳、公示、公告，進一步提高貧困戶知曉率和認可度。全縣共設立脫貧攻堅固定公示公告專欄428個，實現有貧困戶的行政村全覆蓋。

四是聚焦盯緊數據質量。扎實開展數據采集，堅持做到信息采集“三個面”，即面對面采集家庭詳細信息、面對面算好家庭收入支出賬、面對面商定幫扶措施，確保信息采集精準有效。精心開展數據錄入，根據市辦要求，嚴格按照一人念、一人審、一人錄的原則，精心組織開展建檔立卡數據錄入工作，確保數據入庫無誤差。嚴格開展數據清洗，對照國家、省市反饋的數據問題，逐戶逐人核查落實修正。根據建檔立卡數據審核規(guī)則，嚴格開展自查自糾，對發(fā)現及時修正，確保數據質量問題不過夜。

五是嚴格組織工作評估。組織5個扶貧督查巡查組對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作開展情況進行不間斷督查巡查，及時掌握各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作進度。組織縣扶貧信息管理中心業(yè)務骨干對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作進行指導，及時發(fā)現存在問題及不足，制定針對性整改措施。11月5日至11日，組建14個交叉評估組，由縣級領導帶隊對動態(tài)管理工作進行驗收。

六是鞏固夯實脫貧基礎。對照“兩不愁三保障”，統(tǒng)籌考慮人均收入標準，堅持做到“兩不愁三保障”存在問題不脫貧，人均收入不持續(xù)、不穩(wěn)定、不達標不脫貧、脫貧程序不合規(guī)、群眾不認可不脫貧。2018年脫貧的1554戶貧困戶共享受幫扶措施23478個，戶均享受幫扶措施個。其中享受產業(yè)扶貧措施994個，享受就業(yè)扶貧措施1030個，享受公益崗位741個，享受教育扶貧措施637個，享受健康扶貧措施7961個，享受危房改造措施552個，享受金融扶貧措施2385個，享受生活條件改善措施2718個，享受綜合保障性措施,3402個，享受社會幫扶措施1554個，享受扶志教育措施1554個。

三、下步打算。

一是狠抓程序標準，夯實精準基礎。堅持把扶貧對象精準貫穿脫貧攻堅全過程，按照“應扶盡扶、應退則退”的原則，著力實現精準識別100%、精準退出100%、程序合規(guī)100%。

二是狠抓政策落實，夯實脫貧基礎。對標“兩不愁三保障”指導意見，按照既不吊高胃口，又不降低標準的原則，圍繞健康、教育、住房、兜底保障等行業(yè)部門扶貧政策，狠抓落實，持續(xù)鞏固脫貧基礎。

三是狠抓增收落實，構建長效機制。堅持“產業(yè)為基，就業(yè)為本”，探索創(chuàng)新帶貧模式，把貧困群眾穩(wěn)定增收融入產業(yè)扶貧發(fā)展鏈條，切實提高產業(yè)扶持政策疊加度，構建長效穩(wěn)定脫貧機制。

四是狠抓志智雙扶，培育文明鄉(xiāng)風。加大扶貧政策宣傳力度，深入開展鄉(xiāng)風文明建設，涵養(yǎng)良好家風、淳樸民風，激發(fā)內生脫貧動力，著力解決補齊貧困群眾“精神短板”。積極開展道德模范先進典型選樹活動，不斷擴大先進典型的道德影響力和感染力，在全社會樹立正確的價值導向。對拒不贍養(yǎng)老人或者惡意爭當貧困戶的，加大曝光力度，提高司法干預程度。

扶貧對象動態(tài)管理。

促銷活動總結分析3篇篇十四

今年，我鄉(xiāng)繼續(xù)把創(chuàng)建江西省農村中醫(yī)工作先進縣列入鄉(xiāng)政府工作目標，并納入我鄉(xiāng)社會事業(yè)發(fā)展遠期規(guī)劃目標和社會經濟發(fā)展規(guī)劃；在院領導的帶領下，層層落實，切實加強了創(chuàng)建工作的領導。并設置中醫(yī)科，定編人員，配備專職干部，實施專人專管，從而加強組織建設，保障中醫(yī)藥工作順利進行。

按照年初計劃，今年我們對中醫(yī)醫(yī)療資源進行了合理配置和充分利用。到20xx年底，經過合理配置，我鎮(zhèn)13個行政村，其2個村衛(wèi)生站均已按照《標準》改造完畢。切實加強了農村中醫(yī)藥服務工作的力度。

20xx年，我鄉(xiāng)衛(wèi)生院對中醫(yī)藥工作的各項檔案實行了規(guī)范化管理，中醫(yī)臺賬涉及的內容包括中醫(yī)藥人員花名冊、中醫(yī)藥人員基本情況匯總表、中醫(yī)科室登記表、中醫(yī)藥工作統(tǒng)計表、中醫(yī)藥業(yè)務收入統(tǒng)計表、中醫(yī)藥學術論文登記表等各項登記表，并且有專人進行統(tǒng)計和分析。

20xx年，鎮(zhèn)政府對中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展給予了政策保證和支持，按照創(chuàng)建標準，按轄區(qū)內人平不低于元／人安排中醫(yī)專項事業(yè)經費，今年劃撥專項經費在去年的基礎上增長25%。用于中醫(yī)藥醫(yī)、教、研工作，確保了中醫(yī)事業(yè)后勁，促進中醫(yī)事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。

今年，根據《江西省農村中醫(yī)工作先進縣建設標準》》要求，切實加強了中醫(yī)藥各項工作，抓好了鄉(xiāng)衛(wèi)生院中藥房、中醫(yī)科和村衛(wèi)生站的建設，加大基礎設施建設和必備設施的投入。同時，加強內涵建設，加大新項目、新技術的引進與利用，強化?？?、專病建設，提高危重癥的救治能力。

鄉(xiāng)衛(wèi)生院的中醫(yī)藥人員培訓做到有計劃、有目標。20xx年，鄉(xiāng)、村兩級中醫(yī)藥人員通過各種形式的培訓學習，逐步提高了我鄉(xiāng)醫(yī)務人員的中醫(yī)藥專業(yè)知識水平。并制定了對鄉(xiāng)村醫(yī)生的系統(tǒng)化培訓方案，使我鄉(xiāng)鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠得到系統(tǒng)化、長期性的培訓。20xx年度，在培訓人員的基礎上，完成了突出中醫(yī)藥特色的研究、科研立項和成果應用，并用于對臨床中醫(yī)醫(yī)護工作的指導，促進了我鄉(xiāng)中醫(yī)、中藥雙發(fā)展，為創(chuàng)建省級農村中醫(yī)工作先進縣打下了堅實的基礎。

20xx年，我們將以創(chuàng)建省級農村中醫(yī)工作先進縣為契機，進一步加強我市中醫(yī)藥工作，全面推進中醫(yī)藥建設，開創(chuàng)全鎮(zhèn)中醫(yī)工作新局面。

促銷活動總結分析3篇篇十五

6月份，xx營銷部嚴格貫徹和落實營銷中心各項工作部署，針對前期市場突出問題，切實采取有效措施，用心做好卷煙銷售、客戶服務等工作，現將具體狀況匯報如下：

一、市場總體狀況。

本月共銷箱，與去年.36箱，同比減銷箱，下降。其中一類煙箱，同比箱增銷箱，增長;二類煙箱，同比箱增銷箱，增長;三類煙箱，同比箱增銷箱，增長;四類煙箱，同比箱減銷箱，下降;五類煙箱，同比箱減銷箱，下降。分別占總量比：、、、、?？傮w呈現“三升二降”。

1-6月份共銷箱，去年箱，同比減少箱，下降：其中一類箱，同比箱增長箱，增長率為，占總量;二類箱，同比箱增長箱，增長率為，占總量;三類箱，同比箱負增長箱，負增長率為，占總量;四類箱，同比箱負增長箱，負增長率為，占總量;五類箱，同比箱負增長箱，負增長率為，占總量。

市場總體表現為一、二類煙需求持續(xù)增長，三類煙需求持續(xù)平穩(wěn)，四、五類煙消費需求減弱，銷量出現小幅下滑，銷售結構繼續(xù)持續(xù)穩(wěn)步上移。

二、卷煙銷售市場分析。

卷煙銷售受市場銷售調節(jié)、市場消費環(huán)境、季節(jié)銷售等多重因素影響而變化，表現特征為：品牌市場供需持續(xù)穩(wěn)定、重點品牌支撐作用持續(xù)增強、銷售結構持續(xù)提升、低焦油品牌持續(xù)增長、市場卷煙庫存略有下降、區(qū)域市場狀態(tài)表現復雜。

1、品牌市場供需持續(xù)穩(wěn)定：

依托征集科學推薦制定每周卷煙投放策略，目前卷煙投放策略基本滿足客戶需求，本月區(qū)域訂單滿足率達，整體訂單滿足率提升起到了良好的主導作用，有效促使卷煙品牌供需平衡和穩(wěn)定。

2、重點品牌支撐作用持續(xù)增強：

1-6月份重點品牌合計銷量箱，占總銷量的箱的，同比多銷箱，增幅。從銷售狀況來看，零售客戶主要集中訂購黃山、中華、利群、雙喜·紅雙喜、紅塔山、南京、玉溪等暢銷系列卷煙規(guī)格。能夠看出，強勢品牌在區(qū)域穩(wěn)健發(fā)展，領先地位進一步鞏固，呈現出銷量與價值同步快速提升的局面。品牌發(fā)展態(tài)勢與全區(qū)、全省的品牌發(fā)展走勢基本吻合。

3、卷煙銷售結構持續(xù)提升：

1-6月份一類煙同比增幅，占總銷量比重為；二類煙銷同比增幅，占總銷量比重為，呈現類別越高，增幅越大的態(tài)勢。五類煙同比下降了，占總銷量比重為。整體呈現一、二類煙增長幅度相對明顯，三、四類煙持平略，五類煙比重大幅度下降。由于一、二類卷煙銷量穩(wěn)定提高，五類煙下降幅度大，導致卷煙銷售結構快速提升，單條均價元，同比增加元/條。

當前市場結構的不斷攀升，是貼合行業(yè)發(fā)展形勢的，因為全行業(yè)趨勢就是要突出重點骨干品牌培育，努力優(yōu)化卷煙產品結構，促進卷煙檔次持續(xù)提升，透過重點骨干品牌培育和良好發(fā)展，支撐行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

但相對于區(qū)域作為經濟相對欠發(fā)達的地區(qū)而言，結構快速提升給卷煙銷售的持續(xù)發(fā)展帶來了很大的壓力。而低檔煙的快速下降的缺口，并沒有得到三、四類卷煙的有效填補，卷煙的.銷量未能平衡結構快速的提升，卷煙銷售結構的增長的必須程度上抑制了銷量的提升。

4、低焦油品牌持續(xù)增長：

5、市場卷煙庫存略有下降：

從市場走訪了解狀況來看，本月區(qū)域市場的整體庫存相對于上月略有下降，當前市場庫存依然集中為黃山皖煙系列卷煙。黃山系列卷煙在區(qū)域市場作為主銷品牌，占區(qū)域總銷量的50%以上，其中皖煙系列卷煙需求高、動銷快、消費人群覆蓋面廣，客戶由于對下半年趨勢和規(guī)律的決定，主動庫存此類卷煙，造成市場平均庫存虛高，但總體庫存量相對適中，不影響客戶對卷煙的次訂貨需求總量。透過溝通和宣傳，客戶訂購的省外替補品牌市場動銷緩慢，日常卷煙訂購主要為省產主銷規(guī)格及省外暢銷品牌規(guī)格，主要為補充斷檔卷煙庫存和適當備貨。

6、區(qū)域市場狀態(tài)表現復雜：

（2）低檔煙的快速下降的缺口，并沒有得到三、四類卷煙的有效填補；

（4）近幾年區(qū)域經濟水平的不斷提升，農業(yè)機械化程度的持續(xù)提高，超多的民工輸出到外地，進一步抑制了卷煙消費的增長空間。

三、卷煙銷售客戶分析。

對于區(qū)域市場零售客戶來說，受國家經濟發(fā)展變緩、市場消費環(huán)境、季節(jié)銷售、重點整治不規(guī)范經營等多重因素影響而變化，表現特征為：客戶選取更加自主、卷煙需求更趨理性、庫存狀態(tài)更加復雜、價格執(zhí)行更趨多樣性。

1、客戶選取更加自主：

從調查狀況，零售客戶卷煙選取更加自主。部分超市、便利店、食雜店大類在卷煙訂購中這些客戶更能把握卷煙投放策略，針對品牌的適銷性、動銷率有計劃的訂購及庫存卷煙；其他中小客戶由于資金緊張、動銷緩慢，對卷煙訂購經常根據資金狀況限量訂購卷煙，有選取性的對所需品牌進行選購。

2、卷煙需求更趨理性：

促銷活動總結分析3篇篇十六

20xx年即將過去，我們又迎來一個快速發(fā)展的奧運年！回顧今年工作，大體總是“一種定位，兩個感謝，三項職責，四個不足，五點計劃”，現將一年來的工作總結和明年計劃匯報如下：

加盟金城，是我工作幾年來一個值得肯定的選擇。作為醫(yī)藥化工領域的領跑者，公司無論在生產銷售、技術研發(fā)還是經營管理方面，均走在同類企業(yè)的前列。特別是公司“以人為本、高科技帶動和管理現代化”的三大戰(zhàn)略，更是體現了公司管理層的英明決策，我有幸加入這個團隊，進廠伊始，就給自己定下一個工作方向和奮斗目標：“加強學習，集思廣益，端正心態(tài)，穩(wěn)步前進”。工作上以人力資源管理為切入點，佐以文化宣傳，全面提升自己的各項綜合素質。

一年來，個人得到分管領導和直接領導的多方照顧，從業(yè)務能力和處世方法上學習鍛煉，使自己各方面有了明顯提高；工作和生活中，個人得到了人事科、信息中心、總經辦同事的扶持與幫助，使我感受到金城這個戰(zhàn)斗團隊的良好氛圍。

根據工作側重點不同，主要細分為三大塊：

1、人力資源：負責公司各崗位的招聘，合同簽定，檔案管理、人員培訓等。20xx年共引進大專以上技術和管理人員27人，其中博士1人，碩士1人，本科18人，大專7人，車間操作工人160余人。協(xié)調組織部門人員外出培訓30余人次，組織中層管理干部專題培訓2次。

2、團委活動，形式多樣。全力協(xié)調組織公司青年團員，進行各項文體活動和團建工作，定期召開青年團員座談會，根據區(qū)、鎮(zhèn)團委活動要求，開展社會公益活動。

3、信息歸攏，統(tǒng)一口徑。配合各部門資料信息，將各項外報數字精確到位，統(tǒng)一管理，保守秘密，根據公司要求進行有選擇發(fā)布。

4、熟悉基層，提升管理。對公司車間、部門等工作內容做詳細了解，深入報道內在新聞，及時將公司政策傳達到位，全面提升管理水平。

5、加強學習，不斷提高。認真做好個人讀書計劃，加強理論知識學習；多向身邊領導、同事以及其他公司學習，博采眾論，為我所用；走出去，請進來，以培訓提高素質。

促銷活動總結分析3篇篇十七

及時掌握解決員工思想動態(tài)，是應對危機、做好管理工作首要條件。員工思想動態(tài)分析工作實質就是企業(yè)為了解和掌握員工思想狀況，根據企業(yè)發(fā)展形勢及員工發(fā)展需要，對員工不斷變化思想進行實時信息收集和分析，找到產生問題原因，通過問題解決，統(tǒng)一員工思想，堅定發(fā)展信心，凝聚所有力量，戰(zhàn)勝“寒冬”，實現公司發(fā)展的新跨越。

科學發(fā)展觀核心是“以人為本”?！耙匀藶楸尽本褪且獜娜说奶攸c或實際出發(fā)，尊重員工主體意識，滿足合理需求，提升自我價值，激發(fā)創(chuàng)新精神，永葆企業(yè)生機活力。通過員工思想動態(tài)分析等手段，認真了解和分析員工所思、所想、所為，切實關心員工疾苦，傾聽員工呼聲，努力辦實事、辦好事，把廣大員工力量和智慧集中起來，把積極性、主動性調動起來，以員工滿意促進企業(yè)生存發(fā)展。由于全球金融危機影響，企業(yè)利潤水平急劇下降，甚至出現巨額虧損，員工工資及獎金等收入相應減少，直接影響到員工正常工作生活;而在精神上，企業(yè)為降低生產經營成本，各種業(yè)務指標、財務指標相對偏緊，落實到每個單位、每個人，員工倍感市場壓力，特別是面對可能的裁員給員工造成心理壓力，員工對市場壓力和未來不確定性產生恐懼感和厭倦感，在心理上極易產生焦慮、煩躁和悲觀等情緒。通過員工思想動態(tài)分析工作，企業(yè)可以向員工傳遞企業(yè)“以人為本”管理理念，對統(tǒng)一思想、緩解壓力、增強企業(yè)歸屬感和忠誠度，充分調動積極性和創(chuàng)造性、增強企業(yè)凝聚力將起到十分重要作用。

通過員工思想動態(tài)分析工作，在企業(yè)內部搭建良好的員工溝通平臺，可以及時了解員工思想，通過調研反映問題——提出解決方案——反饋意見——落實跟蹤等四個閉環(huán)管理流程，為開展思想政治工作提供方向和思路，達到解決問題目的，提升企業(yè)思想政治工作實施性和影響力。

思想動態(tài)分析工作是涉及面較廣的系統(tǒng)工作，既需要明確分工，規(guī)范程序，建立定期分析制度，又需要信息整合、統(tǒng)籌協(xié)調，形成各部門相互配合、上下聯(lián)動機制。在建立員工思想動態(tài)分析工作機制前，首先落實相關責任部門和責任人，為此項工作推進提供組織保障，如明確責任部門，負責組織協(xié)調、匯總整理和督辦溝通等工作，其他部門根據自身職責范圍，負責解決員工反映的問題。主要抓好以下關鍵工作：

廣泛收集員工思想動態(tài)信息，建立員工反映、訴求問題渠道，深入了解員工在危機中“想什么、關心什么、需要什么”是上下溝通、形成共識重要途徑，也是幫助員工通過宣泄減輕壓力的一種方式。如果了解不完全、不充分就很難做好工作，就有可能把影響企業(yè)生存發(fā)展關鍵問題落在企業(yè)思想政治工作之外。因此，要重視員工思想信息收集工作。收集方式主要是層層收集，從班組一級開始，到分廠、部門，逐級上報，最后到公司思想政治工作部門，以員工座談會、日常訪談、專題調研以及意見箱、接待日等形式作為必要補充。還可以通過基層調研、面對面溝通等方式獲得信息。

同時，員工思想動態(tài)分析會議形成的解決方案和意見，黨群部門牽頭制定責任分解表，以電話、電子郵件等方式，追蹤落實情況。各單位對所涉及及需落實整改內容，在下一次思想動態(tài)分析會上，以書面形式匯報，發(fā)揮各級黨組織協(xié)調作用，推動問題落實整改。

企業(yè)所有決策如果不能落實到員工身上，不能化為員工自覺行動，就不可能形成動力效應。因此，對于員工思想情緒、情感、意愿要給予關心照顧;對于員工正當利益、合理要求要盡量予以滿足;對于員工不合理要求應加以引導，使員工能正確地對待個人需要;對確實屬于正當要求而又一時難以解決的實際問題要說明情況，明確解決問題時以得到員工理解和體諒。

把解決員工思想問題與解決員工實際問題相結合，是極為重要的事情，在某種程度上只有解決實際問題，才能解決好思想問題，因此，要從尊重人、理解人、關心人、愛護人角度出發(fā)，用解決員工實際問題方法不斷完善思想動態(tài)分析工作。

針對各級領導團隊，要把深入學習實踐科學發(fā)展觀作為加強思想政治建設重要內容，著力提應對復雜局面、破解發(fā)展難題能力和水平，真正在抵御金融危機挑戰(zhàn)中發(fā)揮主心骨和領頭人作用。進一步增強貫徹落實科學發(fā)展觀自覺性和堅定性，進一步堅定戰(zhàn)勝金融危機挑戰(zhàn)信心和決心，為推動公司科學發(fā)展提供思想引領和動力支持。

針對黨員群體尤其是黨員自身反映的先進性如何體現，先進性如何與企業(yè)應對危機實際工作相聯(lián)系的問題，開展“黨員、支部雙向承諾”、“黨員五帶頭”、“黨員先鋒標準崗，黨員責任標準區(qū)”等主題實踐活動，強化黨員參與性，增強基層黨組織在應對金融危機、抵御風險挑戰(zhàn)過程中的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為推動公司科學發(fā)展提供堅強組織保障。

針對基層員工群體，真心實意地將解決員工的思想問題與解決員工心理、工作、生活等實際問題結合起來，充分調動員工尤其是基層員工在應對金融危機挑戰(zhàn)中的積極性、主動性和創(chuàng)造性，不斷增強員工主動迎接挑戰(zhàn)，共同戰(zhàn)勝困難的自覺性和堅定性，共同為公司科學發(fā)展獻計獻策，貢獻力量。

首先，建立和健全各項規(guī)章制度的程序要公開和公正。規(guī)章制度的建立既要符合國家的政策法規(guī)，又要從群眾中來到群眾中去，自下而上地廣泛采納和征求教職員工的意見，特別是涉及到員工切身利益的規(guī)章制度，更要充分發(fā)揚民主，經過工會或職代會討論審議，確保制定規(guī)章制度時，人人享有公平的發(fā)言權和制度的知情權，以達到程序上的公開和公正。

其次，各項規(guī)章制度的內容要充分體現公平和公正。例如：制訂勞動合同必須具備勞資雙方法律地位平等，相互協(xié)商，自愿簽訂，既不能有違反國家政策法規(guī)的條款，也不能有持強欺弱、顯失公平的內容，要依法管理，用制度管人，對事不對人，要保護和保障勞資雙方的合法權益。

再次，執(zhí)行規(guī)章制度要堅持公開和公正。嚴格執(zhí)行規(guī)章制度的具體表現就是公開和公正，公開有助于公正，公正促進公平，創(chuàng)造公平、公正的制度環(huán)境，促進和諧校園建設。

促銷活動總結分析3篇篇十八

大學期間很多比較內向同學想找一份兼職，但由于各種原因導致相當一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔心能力，患得患失;自尊心過強，害怕失敗……。其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會發(fā)現很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內向的同學)，我想找工作過程中也是差不多的吧!

作為85后的大學生，我們中間有相當一部分同學是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤;在學校，同學之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢進行定價后，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心接受，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突。總之，在剛開始上班的時候，盡量夾著尾巴做人。

在不知不覺中，忙忙碌碌地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當時產品剛剛打入xx市場，要讓在扎根落腳，則需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克服很多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在超市，面對激烈的競爭，我有些懷疑，自已是否有能力挑起這幅重擔?？吹疆a品包裝新穎，品種齊全，心想既來之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。

這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。

要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品?，F在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.

在工作中我發(fā)現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。

某飲品作為一款新式的產品，主要面對的是在校大學生的市場。由于新產品的市場缺少知名度和美譽度，所以本產品依舊采用傳統(tǒng)的產品渠道，并結合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。

而在促銷方面，結合當代大學生的消費心理和興趣愛好，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學生參與活動，擴大規(guī)模效益。達到擴大知名度的目的。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設計一.渠道設計(合作分銷)：

廠家——市場決策中心(經銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費者。

二.渠道策略規(guī)劃：

使經銷商只是物流商和資金來源，只是承擔資金、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命。經銷商向廠家支付保證金，分公司負責發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價格制定。

首先，蜂蜜綠茶飲產品作為一款新上市的綠茶系列產品，第一步先要擴大其知名度，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度達到一定程度后開始培養(yǎng)產品美譽度。所以，產品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責任制”。

三.銷售渠道模式。

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經銷商在開始承銷公司產品的同時，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結算時，若經銷商未能及時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經銷商可以日后及時補交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補交遲了，則無異于自動放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時回流。

2.實施區(qū)域銷售責任制。分公司派員無償地幫助其開展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經銷商必須不折不扣地完成銷售任務、實施促銷活動。分公司根據經銷商的能力和他們當地的客戶關系,對所有經銷商進行區(qū)域合理布局,嚴格劃分責任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現象。建立范竄貨機構，加強對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現在以下幾個方面：

(1)在。

合同。

中明示獎懲原則，制定嚴明的獎罰制度。面對竄貨行為有嚴明的獎罰制度，并將相關條款寫入合同。另外，在企業(yè)內部業(yè)務員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時制定嚴格明確的處罰條款，起到警戒作用。

(2)建立明確的價格級差體系。

(3)產品包裝區(qū)域差別化。在產品跨區(qū)域分銷時，為防止竄貨產生，在不同區(qū)域間分銷的不同產品采用不同的包裝標志。

(4)采取全面的激勵措施，為誠信關系的維持提供持久動力。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機構，團專門成立一個機構，巡回全國，嚴厲查處經銷商的竄貨和市場價格，嚴格保護各地經銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產生實效的關鍵。

四.合理的價差。

合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應的利潤。每一個動作都在全力維護這個價差體系。

第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設置。

一.渠道終端目標：

大學校園(偏重理工類或是男生多的院校)。

二.終端分類：

宿舍內、學校零售商店、大學食堂。

三.渠道建設步驟。

1.擴大知名度。

(1)作為一款新上市的茶類飲料，應以學生宿舍和學校運動場地作為吸引消費者注意的主要陣地，比如對寢室、運動場地、食堂、超市進行海報包裝宣傳。

(2)與學校商家合作，進行產品促銷活動。并且與學校合作，承辦學校各類大型活動，賺取人氣。

(3)在寢室、食堂、運動場地添加硬件設施，如自動售貨機等來擴大覆蓋面。

2.提高美譽度：

(1)在承辦學校活動的時候，側重于公益性活動，并提供大量硬件設施，比如迎接新生，建設精神文明校園等活動。

x年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年。

廣播稿。

使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。