國際貿易合同案例分析(匯總8篇)

合同一旦簽訂就具有法律效力，雙方必須按照合同的約定履行各自的義務。編寫合同前，需對各項事項進行詳細的協(xié)商和溝通。以下合同范本可以幫助您更好地了解合同的結構和內容。

國際貿易合同案例分析篇一

三、市場評估。

a、進入市場，首先要有一個行業(yè)的一線品牌，主要包括兩點:。

(一)以品牌產品進入市場帶動其他產品。

(二)消費者需要名牌產品。但是，脾的產品是不盈利的。大約10%。例子:上海川崎食品有限公司，廣東花卉罐頭。

b、代理二線品牌，首先是質量過硬，同時在價格上能和一線品牌產品競爭市場份額，能有足夠的利潤，大概33%。例:浙江紹興縣恒食品有限公司腐乳產品。

d、銷售其他貿易公司銷售的成熟產品。例子:河北億達休閑罐頭。

e、開拓市場空白點。使用企業(yè)注冊的商標。何英系列跪菜的年輕負責人。例如:金針菇、鮮蘑菇、小竹筍等。成都樹王魚頭食品有限公司(企業(yè)有生產出口產品的標準)按照國家技術監(jiān)督局的生產加工標準生產(不同于其他有企業(yè)標準的企業(yè)生產的產品。在各執(zhí)法機構的產品質量抽查中，成分不足以保證產品質量。保證消費者的食品安全。

蔬菜的終端生產季節(jié)性很強，大企業(yè)(因為不是滾動生產)不適合生產加工。但是，小企業(yè)無法實現(xiàn)高壓滅菌過程，增加了原材料選擇的成本。保鮮劑的使用往往會導致二氧化硫超標。危害人民群眾的飲食健康是執(zhí)法部門堅決打擊的重點，保證最高質量的產品是穩(wěn)定市場的基礎。同時，這一系列自有品牌產品也是公司未來經濟活動的基礎產品，也是臨立的主要商品，具有品牌意義。

總結一下。我創(chuàng)辦的企業(yè)在產品結構上應該是穩(wěn)步進入市場的。

四、銷售計劃。

1、按照超市的形式，通過品牌產品將本企業(yè)的背產品帶動到其他產品上。推廣適合各類超市的產品。(大型超市和連鎖便利超市要在商品配送和特定消費群體上劃分產品。)根據(jù)分類和規(guī)劃，將消費方便(小區(qū)內)、副食品調料、蔬菜罐頭等產品推至公瑾超市股份有限公司228便利店，而吳梅便利超市的55家門店主要是從原萬家麗超市和各區(qū)食品店購買的超市，并引入臨近國家的居民消費的產品和移動購買力消費的產品。例:加一些封閉的食物。

2、物美超市有14家店(包括榮達超市的10家店)。一家物美超市，米蘭三家店，世紀聯(lián)華超市四家店，新一佳超市，新茂超市，五河超市，好受超市等。與所有產品一起銷售。

3、運營中的產品已經進入超市，營銷還沒有結束。促銷是根據(jù)產品系列中的單一項目進行的。系列產品的銷售以單個產品促銷為驅動，安排銷售人員到店及時補貨，保證超市下單后24小時內發(fā)貨到店。

4、按時檢查賬目。與超市各部門搞好關系，以便及時、按期收回貸款。

5、及時解決消費者因質量問題投訴的各種問題，及時與廠家溝通，為售后提供一切服務。執(zhí)行與制造商的合同。爭取他們在營銷上給予更大的支持和力度。

6、分銷產品，分銷到同一個貿易公司，把那些已經進入超布的企業(yè)，讓他們進行營銷。例子:天津開發(fā)區(qū)天威食品有限公司已經將我們的產品進口到家樂福超市的5家店和北京的6家店。

7、做好產品的流通，也就是批量發(fā)布場。

國際貿易合同案例分析篇二

一、產品描述：

苯乙烯（sm）是石油化工的基本原料，用來生產各種合成樹脂，如通用級聚苯乙烯（gps），高抗沖聚苯乙烯（hips）、可發(fā)性聚苯乙烯（eps）、abs、mbs及各種改性聚苯乙烯樹脂等，廣泛用于汽車制造，家用電器和玩具制造等工業(yè)部門。苯乙烯和丁二烯制成的丁苯橡膠大量用于輪胎制造，丁苯膠乳則用于紡織和造紙，丁苯嵌段共聚物sbs熱塑性彈性體用于制鞋等輕工領域。

目前工業(yè)化的苯乙烯生產技術主要有乙苯脫氫法、環(huán)氧丙烷聯(lián)產法及裂解汽油抽提苯乙烯三條路線。乙苯脫氫法是目前國內外生產苯乙烯的主要方法，世界上90%的苯乙烯都是通過乙烯、苯烷基化法生產乙苯，乙苯再催化脫氫生產的。我國苯乙烯生產大多采用乙苯脫氫法。

二、中國苯乙烯供應分析：1、國內供應商簡況：

圖表1：國內生產企業(yè)產能及產量統(tǒng)計。

圖表2：-擴產統(tǒng)計表。

2、進口情況：

圖表3：苯乙烯進口來源國分析。

韓國和日本對于中國苯乙烯業(yè)而言是兩個重要的供應國，但隨著中東地區(qū)的新裝置陸續(xù)投產，自中東地區(qū)的供應量呈現(xiàn)逐漸增長趨勢，而東北亞的日韓等國對中國出口量相應縮減。20中國自韓國與日本的進口量在179.8萬噸，占進口總量的49.84%。年中國自中東地區(qū)的進口量達到了117萬噸，這也使得中東地區(qū)成為中國另一大苯乙烯資源供應地區(qū)。主要的增長來自于伊朗，由于伊朗石化產能為60萬噸/年的苯乙烯裝置今年開工較為正常，使得2011年來自伊朗的進口貨源成倍增加。同時，沙特雪佛龍77.7萬噸/年苯乙烯裝置開工穩(wěn)定，從而使得沙特地區(qū)對中國的出口量保持穩(wěn)定。

三、苯乙烯需求分析：1、按應用領域分析。

圖表4：苯乙烯主要應用領域。

據(jù)統(tǒng)計，2011年中國苯乙烯下游需求保持增長，但整體增速有所減緩。在苯乙烯的下游產品中，消耗最大的依然是eps、ps和abs這三大行業(yè)。

2、按地域分析：

圖表5：苯乙烯主要應用的地域。

華東地區(qū)仍是中國苯乙烯的消費重地，2011年統(tǒng)計當?shù)叵掠涡枨罂偭吭?03.0萬噸，占全國總量的60%以上。華南地區(qū)的苯乙烯消耗量僅次于華東，約在140.0萬噸，占總量的17.6%。

四、苯乙烯市場分析。

截至20底國內苯乙烯裝置產能達到668.5萬噸/年，20底將擴產至774.5萬噸/年。按照75%的開工率測算，20國內苯乙烯產量在500萬噸至580萬噸之間。

由于全球金融動蕩的影響，海外需求不佳，加之人民幣持續(xù)升值均給中國的出口產業(yè)施加重壓。另一方面，中國國內房地產市場新一輪政策影響尚未完全顯現(xiàn)、家電下鄉(xiāng)等需求刺激政策效力減弱。這些均給中國的苯乙烯行業(yè)造成了不同程度的陰影。不過中國苯乙烯市場有著龐大的下游需求總量，經濟的發(fā)展為苯乙烯需求的增長提供了保障。從表觀需求來看，自年以來，中國苯乙烯市場以每兩年100萬噸的增長量，由20的400萬噸增加至2011年的800萬噸，除因金融危機國內需求大幅下降以外，其他每年的增長率都在5%-10%之間。特別是、和，這三年的年均增長率都基本超過了15%。預計年中國的苯乙烯行業(yè)需求將維持增長，全年表觀需求量預計將達到900萬噸。

進口方面：年中國苯乙烯全年總進口量在334萬噸左右，較2011年的360萬噸減少了24萬噸。預計2013年中國苯乙烯全年總進口量在360萬噸左右，恢復至2011年的水平。

0.00。

207月1日。

800.00。

207月1日。

2011年7月1日。

2012年7月1日。

2013年7月1日。

圖表6：純苯、乙烯、苯乙烯外盤走勢對比圖。

國際貿易合同案例分析篇三

導語：關必須由具有報關資格并經海關注冊登記的“報關單位”辦理。報關單位的報關員須經海關培訓和考核認可，發(fā)給報關員證，才能辦理報關手續(xù)。下面小編帶著大家一起來看看相關的考試案例吧。

1.有一批貨物以 cif 倫敦價格條件出口，由賣方投保一切險及戰(zhàn)爭險加罷工險。船未到倫敦前，船方獲悉倫敦港正在罷工，不能靠岸卸貨，乃將應卸倫敦貨物卸至下一個 港口 。后來倫敦罷工結束，貨物又從該港運往倫敦，增加運費 2200 英鎊，這筆費用由誰負責?并說明理由。

答：這筆費用應由進口人自己負責，因為按 cif 價格，出口人在貨物裝運后，交單即交貨，已完成交貨任務，可不負責。承運人按提單背面條款大都規(guī)定如因罷工而使船舶及貨物不能到達目的港及 /或在目的港卸貨，承運人有權在任何其他安全和便利的 港口 卸下貨物，運輸合同應認為已經履行。保險公司對罷工險負責的損失只限于直接損失，間接損失不賠。而因 港口 工人罷工無法在原定目的港卸貨，轉到另一個港口卸貨所引起增加的運輸費用屬于間接損失。

答：本案買賣雙方訂立的是 cif 合同。cif 合同的含義是賣方負擔貨物在裝運港越過船舷前的一切責任、費用和風險。2000通則在 cif 解釋中的第 b5 款規(guī)定： “買方負擔貨物越過裝運港的船舷后一切貨損貨差的風險。”因此，貨船在途中沉沒造成的貨物損失應由買方負擔，買方應接受所有單據(jù)并且按合同規(guī)定支付全部貨款。在接受單據(jù)后，買方可以憑單據(jù)向保險單載明的承保人 (保險公司)索賠，通?？梢垣@得相當于貨物價值(cif 價)1.1倍的賠償。

答： fob 的含義是由買方按合同規(guī)定的時間派船并抵達指定裝運港。2000通則關于 fob 解釋的第 b5 款指出：“如果他(買方)所派的船只不能按期抵達或無法載貨……則應負擔從約定交貨日期或約定的交貨期間屆滿的日期起，貨物滅失或損壞的一切風險，但以該項貨物已被適當?shù)負軞w于本合同，即已被清楚地分開，或已以其他方式被確定為本合同的貨物為限?！北景纲I方未按合同規(guī)定時間派船，理應賠償所造成的一切損失，即使合同中不作規(guī)定也應如此。當然，買方有權追究賣方有無在合同規(guī)定的時間內將貨物存入指定的碼頭倉庫或在賣方自己的倉庫內指定了一批符合合同規(guī)定的'貨物作為等待裝船的貨物。若賣方沒有這種履行合同的行為，買方則無賠償?shù)谋匾?。如果賣方在 4 月28日前已將貨物售出，買方也無需賠償。

答：我方的做法是錯誤的，根本不應理賠。因為：(1)我方已按合同和 信用證 的規(guī)定將貨物如期裝上直達班輪并提供了直達班輪提單，賣方的義務已經履行。(2)按 cif 條件成交，貨物在裝運港裝上駛往目的港的船舶時風險即轉移。貨物何時到達目的港，是否到達目的港，包括船公司中途擅自轉船的風險概由買方承擔，而與賣方無關。在分析本案時應注意以下三點：(1)按 cif 價成交的貿易合同屬于 “裝運合同”而不是“到貨合同”。賣方只要在裝運港將貨物裝上船，就完成了交貨任務，也就是 shipment= delivery，在此之后如貨物滅失、損壞、遲交以及費用增加等等風險，均由買方承擔。(2)我方提供的是直達提單。至于貨物在運輸途中承運人援引提單上的 “自由轉船條款”而將貨物換裝他船時，無需征得托運人的同意，所以買方指責賣方弄虛作假的理由根本不能成立。(3)承運人援用 “自由轉船條款”，不應該是無條件的，而應該是有條件的，也就是說，其條件必須合理，否則不能援用。例如，船在中途某港發(fā)生故障，不能繼續(xù)航行時，船方可將貨物轉船。如僅僅為了承運人自身的利益而將貨物轉船，以致造成貨損、貨差、遲交等損失，則承運人就要承擔不可推卸的責任。

答：賣方對此項差價損失不需負責。因為：按照國際商會 《incoterm s2000》的解釋：“fob 是指當貨物在裝運港越過船舷時，賣方即完成交貨，買方必須自該交貨點起，負擔一切費用和貨物滅失或損壞的風險?！卑幢纠那闆r，賣方已按照合同規(guī)定的條件，將貨物在約定的裝運港裝上買方租派的船只上，自裝船越過船舷之時起，貨物的風險已由賣方轉移給買方。在運輸途中部分大米受到海水浸泡，致使品質受到影響，這是屬于風險損失范圍，與賣方的交貨品質無關。事實上，貨物在裝船時，已驗明品質是符合合同規(guī)定的條件的。因此，按照 fob 條件的解釋，賣方不需負責。

國際貿易合同案例分析篇四

說“我不知道”也是很好的。如果你想知道什么就說出來，然后說出你的想法。或者你愿意與對方一起找出問題的答案。

二、對事實或感受做正面反應，不要有抵觸情緒。

例如說：“多告訴我一些你所關心的事”或是“我了解你的失落”總比說：“喂，我正在工作”或“這不是我份內的事”(這很容易激怒對方)要好。掌握好每一次的交流機會，因為很多時候你可能因為小小的心不在焉而導致你與別人距離的疏遠。

三、記住改變會給人以壓力。

用你的熱情影響你的雇員，他們就不會改變和失控。在這個混亂的世界里，這可以使我們平庸的生活變得更溫馨。所以如果你在某人的周圍，或者你需要他為你做什么，盡可能地告訴他你在什么時候需要什么幫助。如果可能的話，告訴他你也想幫助他。

四、如果沒人問你，就不要指指點點。

明知道說出來會對某人有好處的事但又不能說，真是會令人撓頭。用婉轉的表達方式，像“有可能是……”或“我也遇到過這種相似的狀況，如果怎樣怎樣就可以幫助解決，你要是認為有用的話，我愿意與你分享更多我的經驗?！币陨线@些總比你說“你應該怎么怎么樣”好得多。

五、思維活躍，精力集中。

我們看問題的角度總是從自己出發(fā)，或是根據(jù)環(huán)境給出我們的經驗。很多被認為是成功的人們，包括那些職業(yè)運動員、文人墨客，他們都有積極正面的思想。問問你自己，“這個東西好在哪?”或“從這里我能學到什么?”來保持積極的狀態(tài)。別忘了要采取不同的減壓方法來使你的工作更愉快。

六、提高你的聽力技巧。

好多人認為他們的聽力很好，但事實是大多數(shù)的人根本就沒聽-他們只是說，然后想下一步該說什么。傾聽意味著提出好的問題，排除雜念，比如：下一步該說什么、下一個該見誰、外面怎么了之類的。如果有人話里帶刺，經常是因為他的心里隱藏著恐懼，他們想要你做的只是真實、友好的交談。

七、坦白承認你所帶來的麻煩和失誤。

做事要承諾一個期限，如果你需要別人的協(xié)助，就用你的活力影響他們。例如，如果你要更新某人的電腦，并要在她的辦公室工作，你可以說：“我知道在這個不方便的時間打擾你很不禮貌，但我將感激你的合作。我們的維修工作可以使你的工作系統(tǒng)恢復正常，我們將會在下午3點鐘到您那去，5點鐘就會結束工作。”

八、比起你的想法，人們更想聽到你是否贊同他們的意見。

好多人在抱怨人們不聽他們說話，但是他們忘了自己本身也沒有聽別人講話!你可以給出你的全部意見，以表示出你在傾聽，并像這樣說：a.“告訴我更多你所關心的事”b.“你所關心的某某事是怎么回事啊?”c.“我對你剛才說的很感興趣，你能告訴我是什么導致你如此相信它的嗎?”d.“你為什么對某某事感到如此滿意?”

國際貿易合同案例分析篇五

[論文摘要]比較英國和美國在第一次世界大戰(zhàn)前和兩次世界大戰(zhàn)之間的一段時間資本的流動狀況，引入變量，來找出國際貿易和國際金融之間的聯(lián)系。

如果對貿易和金融的控制由于某個共同原因同漲同落，那么兩者之間的聯(lián)系則很難說清。分別在兩個不同地域研究這兩個作為研究案例的國家的貿易和金融之間的聯(lián)系，也許有助于解決這個問題他們都在一戰(zhàn)以前都對商品市場和資本市場采取顯而易見的放任主義政策，在兩次世界大戰(zhàn)期間貿易摩擦增多。另一種解釋是兩國都正是地使用經濟計量經濟學工具，接下來的證明中我們也將采用這種方法。

作者首先研究英美與和其貿易更加密切的貿易伙伴之間的貿易流和資本流與其他貿易國家的不同。顯然，密切的貿易伙伴之間貿易流和資本流都很大。如果與其它國家的資本流動一樣，這是因為在計算中計入了發(fā)展水平、殖民地地位、貨幣政策、違約和社會制度。盡管以前的研究都沒有建立貿易和金融模型，但是這些研究都表明這些因素在這兩個國家對貿易和資本流的決定都起重要作用。

一、經驗統(tǒng)計。

作者又依據(jù)已存的一些理論假設，依靠公式模型的理論，可能會發(fā)現(xiàn)一些不同的理論和預期得到的貿易和金融在數(shù)據(jù)上的正相關的關系。下面列舉了一些可能的理論：

1．金融相當于對貿易的輸入。由于雙方更強的金融基礎設施建設導致了更少的交易成本和更小的風險，更大的國家間的資金流從而產生。但由于更便宜的交易信貸，金融的發(fā)展也使得貿易繁榮。

2．信息溢出。通過商業(yè)活動，產生了貿易聯(lián)系；貿易聯(lián)系加強了兩個經濟體之間的信息交流，但這也反過來刺激出更大的將金融資本的流動。相反的因果關系也是可以想象的：更強的財政的交互作用何能會導致更客觀的信息交換，這也會刺激更多的貿易。信息在公共和私人之間也會泄露。

3．完全違約和貿易懲罰。貿易的所得可以被用作一旦違約時的懲罰手段。

4．名聲的間接影響。持續(xù)的低風險，在商品合同中的誠信交易可以提升名聲，進而提升長線交易的`可持續(xù)性。

5．風險共享和產量劃分。國家間的金融發(fā)展和合并推動了風險共享，這就可以根據(jù)各國的比較優(yōu)勢產生更加專門的產品模式，從而提高貿易量。

6．外國直接投資。由于有建立“出口平臺”的愿望，外國直接投資是有動機的。它是由價格因素決定的。fdi隨著貿易的變化而一起變化。當運輸成本太高時，本地市場就需要更多的本地廠家，fdi就替代了貿易。

基于上面的理論和雙邊貿易、資金流等數(shù)據(jù)的可靠性，作者假設上面的項目存在一定的關系，這個關系可用于從某個策源國到幾個目的國的資金流：

金融資本流動量由參與國的規(guī)模適當規(guī)劃，x是其他影響國家間金融流量的變量的矢量，u是誤差，使公式保持正常。

這里有些單元是在過去某時段的接收部分，它是整個時期的平均數(shù)據(jù)。典型的數(shù)據(jù)可以通過不同時段的幾個接受部分的數(shù)據(jù)獲得。這里所依賴的變量值用來衡量雙邊金融流入量。類似的，貿易值也可以衡量貿易?？煽刈兞縳包括人均收入、貨幣制度等。這些變量值對貿易量、金融流動量、或二者兼有影響。

（一）穩(wěn)健性檢測：其他控制變量經過分析，得到一些變量，這些變量反映了其他可能補充對該國的資本流動的因素的貢獻：勞動力增長（通過人口增長率和移民率反映），人們的資本積累水平（通過教育費用衡量），自然資源（通過代表出口資源反映）。這四個另外加上的變量沒有對私人部門有很大影響但初級產品變量對公共投資造成了較大影響。

（二）穩(wěn)健性檢測；輔助變量估計：

作者再次運用工具變數(shù)校正貿易潛在內生性的方法進行基準分析，當用貿易的工具變數(shù)分析時，貿易對私人和公共投資的影響都要比在運用ols分析時要大。從結果中得出在該例中貿易金融關系對于由金融到貿易的相反原因引起的內生性保持穩(wěn)定。

（三）穩(wěn)健性測定：違約和制度。

對圖表的分析可以得出，體制質量對資金流動沒有決定作用。但這并不意味著體制質量對資金流動沒有影響，因為該影響是間接的。討論說明大英帝國繼承了優(yōu)良的體制，該體制和帝國與高的貿易流相聯(lián)系，促進了更多的資金流。貿易和金融的關系，從表中得出的結論對默認值變量和體制變量并不敏感，事實上是固定的。

（四）模型檢測：貿易帝國的交互作用和懲罰理論。

最后，拋掉沒有意義的體制系數(shù)，對戰(zhàn)前例子中加入一個關于殖民的變量。關于殖民的系數(shù)可以說明貿易對資金流的影響相對獨立國家是強還是弱。關于懲罰假說，表中沒有提供支持。在殖民地貿易對金融的影響并不遜于獨立國家。我們得出貿易和金融在殖民地和非殖民地的聯(lián)系是一樣強的，同時對懲罰理論造成了懷疑。

二、討論。

在美國情況就不同了，首先要指出的是在兩次戰(zhàn)爭之間，美國的投資并沒有像戰(zhàn)前英國那樣被貿易所引導向私人部門。因為人們公認在兩次戰(zhàn)爭之間時期的貿易比戰(zhàn)前貿易更為不安全而交易成本更高。造成這一現(xiàn)象的原因很多，包括在戰(zhàn)后持續(xù)的貿易銳減，金本位的崩潰，更嚴重的貿易壁壘以及增大的交易成本。有可能由于上述問題過于嚴重，從而使得連通私人部門間關系的渠道被削弱了。多年在世界金融領域處于領導地位，給戰(zhàn)前英國足夠的時間來展示這些累積的力量。然而在兩次戰(zhàn)爭期間，在美國霸權建立的早些時候，美國沒有顯示出這種積累。這一在新金融霸權出現(xiàn)期間聯(lián)系的削弱在一定程度上印證了基于因果累計，信息及信譽外溢理論的正確性。

我們接下來指出在兩次戰(zhàn)爭之間所出現(xiàn)強烈的所得效益。這些所得效益對于私人投資和總投資說明了新的霸權是建立在一個完全不同的環(huán)境上的。如果在兩次戰(zhàn)爭之間，信用薄弱，持續(xù)時間很短且難以有效獲得信息的話，美國的投資人將會尋找一個可選擇的信號來幫助他們找出較好的債務人。這是人均收入可以被視為在該國能可靠經商投資的信號。這一因素在強烈的貿易-金融關系中尤為明顯。

最后，要指出的是金本位制對于其他衰退的影響是十分輕微的。在研究中，貿易關系與殖民地地位比起前在投資目標國的貨幣體制更能吸引投資者。金本位制可以看作是貿易變量的一部分。另外一個可能的解釋是許多采取金本位制的國家都是英國的殖民地，把殖民地這一因素和金本位這一因素結合起來看的話，我們可以把金本位制視為殖民地因素的一部分。

三、結論。

總體結論是貿易-金融之間關系在1870-1913和1920-1929確實存在并發(fā)揮作用。通過對于機制等變量的分析可以發(fā)現(xiàn)：增長的貿易將導致從兩個霸權國家獲得更多的投資，一戰(zhàn)前的英國和戰(zhàn)后的美國的銀行家走向了世界。

那些研究信息與信用有貿易外溢到投資的理論可能會借助于我們分析中所發(fā)現(xiàn)的兩個霸權國家之間的差異。由于英國商人和借款人有足夠的時間來建立相互關系及信用，外溢現(xiàn)象在一戰(zhàn)前更為顯著，而由于美國是新興的霸權國家，缺少在國際貿易和金融領域充當領袖的記錄，這一關系在兩次戰(zhàn)爭間的美國較為薄弱?？紤]到這一點，我們發(fā)現(xiàn)在兩次戰(zhàn)爭間私人投資的貿易-金融參數(shù)較小。

最終作者對懲罰理論造成了懷疑，一定程度上印證了基于因果累計，信息及信譽外溢理論的正確性。有關貿易與金融之間的聯(lián)系的解釋說明應著眼于在各個時期都有效，并加入其他外生變量如政治，帝國，組織機構，運輸成本及其它可以更好的說明這一理論的變量。

國際貿易合同案例分析篇六

幽默是欺騙的藝術。故意曲解可以起到意想不到的幽默效果，是說歪理的經典案例。即在對方提出一個問題或者話題時，先表現(xiàn)得很正經，最后一個歪理把對方逗樂。a：“我腿好酸”，b一臉緊張：“怎么了?是不是踩到檸檬了?”

2“口”與“才”是缺一不可的。

有口無才，便是山中竹筍，嘴尖皮厚腹中空;有才無口，則為茶壺煮餃子，滿腹經綸卻倒不出來。我們說自己口才不好，要先明白自己所缺的究竟是什么，要了解口才不好種種原因。

3說話心計。

1、事情沒完全確認前，先不說，好比錢沒到帳就不是你的，萬一變數(shù)你會尷尬;。

2、任何秘密，就地消化，到你為止;。

3、說話別夸張，為了一時效果驚人，你要付出不靠譜的代價;。

4、口無遮攔者都是只管自己說的爽，不管別人聽的心情。

口才訓練注意的七點。

1、打開目光。練就自信的目光;。

2、打開聲音。放開聲音，抑揚頓挫鏗鏘有力;。

3、打開手勢。打開肢體動作，樹立自信的形象;。

4、打開你人見人愛的表情;。

5、打開思路。一切說話都是有思路準備的;。

6、打開心門。一切的一切都是要放開你的心。

幽默俏皮話系列。

1、鬧鐘叫起的只是我的軀殼，叫不醒沉睡的心。

2、我身材其實很好，肥而不膩。

3、你要是對我不好，我就半夜上你家唱《忐忑》。

4、我只有這么一顆心，你看著傷吧。

5、人生自古誰無死，先死我后死。

國際貿易合同案例分析篇七

3、以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。

二、市場分析。

1、目標市場特征及需求。

(1)茶葉企業(yè)。

特征：線下茶葉企業(yè)已經具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白;需求：進一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場。

(2)茶葉消費群。

需求：送禮、工作茶、自飲。

2、目標市場狀態(tài)和競爭。

國際貿易合同案例分析篇八

在與客戶溝通過程中，在聆聽的過程中，必須學會對客戶認同、適當贊美?？隙ㄕJ同是建立信賴感，達成交易的橋梁。

客戶永遠是對的，這句話就是說客戶說出的話都是有目的和原因的，站在客戶的立場，從客戶的出發(fā)點來看是對的。溝通的最后目的是要達成雙方一致。銷售與戰(zhàn)爭最大的區(qū)別在于，在銷售過程中我們不是要贏得戰(zhàn)爭而是要達成交易。人類行為學家告訴我們：在這個世界上你如何對別人，別人就會如何對你，你肯定認同別人，別人就比較容易認同你。假如你反對別人呢?顧客也自然反對你。所以，要善于用肯定認同技巧。

對別人表示肯定認同的過程中常用的8個黃金句子。

1.你這個問題問的很好;。

2.你講得很有道理;。

3.我理解你的心情;。

4.我了解你的意思;。

5.我認同你的觀點;。

6.我尊重你的想法;。

7.感謝你的意見和建議;。

8.我知道你這樣做是為我好!

贊美是拉近你和客戶間距離的最有效手段，你認為如何贊美最有效及贊美時應注意哪些關鍵呢?贊美要真誠，抓住客戶閃光點，并運用具體、間接、及時的原則。

1.要發(fā)自內心的、真誠地去贊美他。

2.贊美對方的閃光點(任何人身上都有閃光點)。

3.贊美他某一個比較具體的地方。

4.使用間接的贊美(贊美與他相關聯(lián)的人或事)。

5.借第三者贊美(他本人聽起來不會不好意思，他不僅會感謝你，還會感謝你假借的那個人，比你直接說的效果會更好)。

6.及時贊美。

7.贊美中最經典的四句話。

你真不簡單，我很欣賞你，我很佩服你，你很特別。