在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來(lái)看一看吧。
社會(huì)實(shí)踐目標(biāo)篇一
坐上深圳的機(jī)場(chǎng)大巴那一刻起從車內(nèi)視頻廣告的宣傳到不同位置平面廣告的視覺沖擊,使我就馬上感受到了深圳對(duì)速度和未來(lái)的追求。
深圳一個(gè)日新月異的城市,一個(gè)讓我可以不斷去挑戰(zhàn),不斷去提高,不斷去發(fā)展的城市。
20xx年我順利的通過(guò)了全國(guó)研究生統(tǒng)一招生考試,很榮幸經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的復(fù)試以后我成為了蘭州大學(xué)20xx級(jí)mba專業(yè)的學(xué)生。從那開始我的理論知識(shí)面和生活也像深圳的發(fā)展速度一樣開始了日新月異的提升。
20xx年我有幸成為了深圳市卡爾丹頓服飾有限公司的一位中層管理者,隨著我在蘭大深圳教學(xué)點(diǎn)學(xué)習(xí)的管理理論知識(shí)的不斷增加,各種管理方法在不斷的指導(dǎo)著我在企業(yè)的崗位工作,使我可以不斷的在工作中結(jié)合學(xué)習(xí)的管理理論知識(shí)來(lái)創(chuàng)新工作流程、提出新的營(yíng)運(yùn)操作方法,站在企業(yè)宏觀發(fā)展的角度結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)具體狀況為企業(yè)提出新的階段性發(fā)展目標(biāo),在個(gè)人的創(chuàng)新、方法、目標(biāo)不斷被企業(yè)老板認(rèn)可的同時(shí)也在順利的在企業(yè)中執(zhí)行,從而這些創(chuàng)新、方法、目標(biāo)成為了提高卡爾丹頓服飾品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分,同時(shí)通制訂和執(zhí)行這些創(chuàng)新、方法、目標(biāo)也提高了自身的競(jìng)爭(zhēng)力及個(gè)人在企業(yè)中的位置。
深圳市卡爾丹頓服飾有限公司創(chuàng)建于1993年(前身是深圳市興億實(shí)業(yè)有限公司)是一家有著豐富經(jīng)驗(yàn)的知名服裝品牌運(yùn)營(yíng)公司。集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、推廣于一體,采用連鎖化運(yùn)營(yíng)模式,總部設(shè)在深圳,并在北京、上海、廣州設(shè)有分公司,銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地(含港澳地區(qū))。 在十幾年的發(fā)展歷程中,公司以國(guó)際化品牌運(yùn)作為核心,不斷加大在面料科技研發(fā)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、精細(xì)化渠道管理、消費(fèi)者研究等領(lǐng)域的投入力度,成功地將純正意大利風(fēng)格的高檔商務(wù)經(jīng)典男裝——卡爾丹頓(kaltendin)導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)并成為國(guó)內(nèi)知名品牌。
本人在這樣的一家全國(guó)性零售連鎖的品牌運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)中所擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)是卡爾丹頓(kaltendin)品牌自營(yíng)門店?duì)I運(yùn)經(jīng)理。這個(gè)位置可以說(shuō)是個(gè)企業(yè)前端銷售門店的“總后勤員”。不但要進(jìn)行門店開拓的前公關(guān)性工作,還要負(fù)責(zé)門店運(yùn)營(yíng)開始后的一切相關(guān)事務(wù)。也就是說(shuō)從選擇在哪里開店起,關(guān)系公關(guān),門店裝修,門店人員招聘、培訓(xùn)、管理,門店配貨、發(fā)貨、貨品調(diào)度,到門店運(yùn)營(yíng)期間促銷活動(dòng)規(guī)劃、執(zhí)行、反饋,門店售后管理,門店商場(chǎng)關(guān)系維護(hù)、合同續(xù)簽等工作全部需要參與。
本人在20xx年接受這個(gè)職位起就開始了自營(yíng)門店運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)查。調(diào)查主要集中在三個(gè)方面:
一、 企業(yè)新門店選址標(biāo)準(zhǔn)
發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題是選址只追商場(chǎng),單一的銷售渠道限制了品牌自己的客戶層面。
二、 企業(yè)全國(guó)158家自營(yíng)庫(kù)存狀況及配貨方法合理性
發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題是卡爾丹頓品牌零售門店是一個(gè)全國(guó)性跨區(qū)域的連鎖門店,單一方式配貨所有門店貨品千篇一律,不能突出區(qū)域特色,消費(fèi)層次特點(diǎn);庫(kù)存結(jié)構(gòu)沒有根據(jù)時(shí)節(jié),根據(jù)地區(qū)消費(fèi)觀念做出適應(yīng)性的調(diào)整。呆滯庫(kù)存和積壓庫(kù)存問(wèn)題嚴(yán)重。也就是說(shuō)庫(kù)存數(shù)量和庫(kù)存結(jié)構(gòu)必須合理化規(guī)范。
三、 品牌企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
中國(guó)的品牌企業(yè)很多都還是處在一個(gè)初級(jí)發(fā)展階段,也就是企業(yè)還在為品牌生存努力拼搏。所以企業(yè)很少會(huì)去做自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,或者是企業(yè)有近期的目標(biāo)沒有真正合適自己的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略規(guī)劃??柕ゎD品牌也是如此,企業(yè)每年都在為了拓展零售門店而努力,可是拓展門店后、門店有贏利了企業(yè)還需要做什么?這個(gè)問(wèn)題企業(yè)需要更清晰,老板需要更清晰,員工同樣需要更清晰。
針對(duì)本人在企業(yè)實(shí)踐過(guò)程中調(diào)查發(fā)現(xiàn)的三個(gè)大方面的問(wèn)題,本人結(jié)合自己的mba專業(yè)學(xué)習(xí)期間掌握理論知識(shí),對(duì)該三個(gè)問(wèn)題提出了改變提升方案,具體如下:
一、 針對(duì)新門店拓展,首先打破商場(chǎng)單一建店形式。向公司提出門店建店選
址新方案。
渠道多元化,選址數(shù)據(jù)化。不再走單一的商場(chǎng)渠道,開拓街邊店鋪,機(jī)場(chǎng)航站樓門店。
具體選擇5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
其一,對(duì)于人流量調(diào)查結(jié)果的分析。誠(chéng)然,人流量是決定門店的一個(gè)重要因素,但是了解客流的消費(fèi)目標(biāo),才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少?例如上海的豫園商城是集園林,廟宇,市場(chǎng)為一體的商業(yè)區(qū),每天客流量在數(shù)十萬(wàn)以上,但是客流的大部分是旅游的,不是買客,消費(fèi)目標(biāo)是旅游和餐飲。如果在這里選擇開近萬(wàn)平米的大百貨商店,則是肯定不行的,應(yīng)在預(yù)測(cè)了有效客流的預(yù)期購(gòu)買量之后再做決定。
其二,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析可以分為業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)( intertype competition )和行外競(jìng)爭(zhēng)( intratypes competition )兩種形式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,為了吸引更多的顧客群體,為顧客提供一站式購(gòu)物( one - stop shopping ),常常會(huì)看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關(guān)的現(xiàn)象,這種現(xiàn)象被稱為掠奪式銷售 (scrambled merchandise) 。最近就有很多這樣的報(bào)道: 香港第 2 大沖洗店連鎖品牌“香港靚曬店”的 40 家門店在深圳海王星辰連鎖藥店里“開花”,與此同時(shí),以海王星辰為
代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店”全面進(jìn)駐為標(biāo)志,而正式開始以彩印,保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經(jīng)營(yíng),這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客,還有效的降低了門店成本。面對(duì)這些來(lái)自方方面面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),作為一個(gè)市場(chǎng)的入侵者應(yīng)當(dāng)有充足的準(zhǔn)備,合理準(zhǔn)確的計(jì)算剩余的市場(chǎng)份額,以便確立自己門店的經(jīng)營(yíng)定位。
其三,地理位置。在顧客購(gòu)物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因,所以辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線,最先占領(lǐng)有利地位,為門店的成功做好準(zhǔn)備。
其四,成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說(shuō)。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意:連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益,而有些門店的位置距離中心庫(kù)房很遠(yuǎn),尤其是剛好超過(guò)貨車一日的行程。如果門店之間距離很近(在互不影響額達(dá)情況下),就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用,例如兩個(gè)門店可以共用一個(gè)店長(zhǎng),商品配送更為便利等等。
其五,交通狀況,一家大型商店在決定租賃前,通常的做法是與當(dāng)?shù)卣逃懶碌慕煌ň€路。如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車經(jīng)過(guò)時(shí)很容易被看到,作為選址它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)增強(qiáng),明顯的店標(biāo)實(shí)際就是一種廣告,它能讓人因一時(shí)沖動(dòng)而停下來(lái)。一個(gè)道路狹窄,單行線,甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門店,相信是不會(huì)有顧客愿意經(jīng)常登門拜訪的。
二、 針對(duì)門店庫(kù)存數(shù)量、結(jié)構(gòu)不合理,提出了從配貨到營(yíng)銷方案再到庫(kù)存處
理的新指標(biāo)先流程。
總體庫(kù)存運(yùn)行質(zhì)量指標(biāo):
1、庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)
庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售額/平均庫(kù)存
2、庫(kù)存天數(shù)=庫(kù)存金額/日平均銷售額×100%庫(kù)存金額
3、庫(kù)存品種數(shù)(sku數(shù)):考核期內(nèi)有庫(kù)存的品種數(shù)
4、總商品品種數(shù):考核期內(nèi)確定必須經(jīng)營(yíng)的品種數(shù)
庫(kù)存期限管理指標(biāo):
1、滯銷品比率=x天內(nèi)無(wú)銷售的商品品種數(shù)/總商品品種數(shù)×100%
2、超期庫(kù)存比率=x天內(nèi)未銷售完的商品金額/庫(kù)存總金額×100%
3、保質(zhì)期指標(biāo):貨架商品剩余保質(zhì)期長(zhǎng)度不得低于保質(zhì)期長(zhǎng)度的1/3。
4、庫(kù)存記錄準(zhǔn)確率=庫(kù)存記錄準(zhǔn)確的商品數(shù)/總盤點(diǎn)商品數(shù)×100%
庫(kù)存數(shù)據(jù)管理指標(biāo):
1、斷貨比率=斷貨品種數(shù)/總商品品種數(shù)×100%
2、暢銷品斷貨比率=銷售前n個(gè)斷貨品種/總商品品種數(shù)×100%
3、低庫(kù)存品種比率=庫(kù)存天數(shù)低于m天的品種數(shù)/總商品品種數(shù)×100%
4、高庫(kù)存品種比率=庫(kù)存天數(shù)超過(guò)x天的品種數(shù)/總商品品種數(shù)×100%
5、負(fù)庫(kù)存品種比率=庫(kù)存金額為負(fù)數(shù)的品種數(shù)/總商品品種數(shù)×100%庫(kù)存結(jié)構(gòu)管理指標(biāo):
1、動(dòng)銷率(商品出勤率)=有銷售的商品數(shù)/總商品數(shù)×100%
2、銷售同比增長(zhǎng)率=(本期銷售額/同期銷售額—1)×100%
3、毛利存貨周轉(zhuǎn)比率=毛利率×庫(kù)存周轉(zhuǎn)比率
第一步,門店需要明確自己的經(jīng)營(yíng)定位,即企業(yè)需要經(jīng)營(yíng)什么商品才能夠滿足消費(fèi)者的需要。根據(jù)門店的定位和目標(biāo)顧客群體的需求,制定企業(yè)的sku計(jì)劃,然后根據(jù)sku計(jì)劃來(lái)進(jìn)行商品的規(guī)劃和分類管理。一個(gè)門店沒有必要也不可能經(jīng)營(yíng)所有的商品品類,服務(wù)好自己的目標(biāo)顧客群體是門店的首要因素。一家門店的商品品種越多,其商品庫(kù)存就有可能越大,而對(duì)于商品庫(kù)存控制和分析的工作量也就越大,因此門店需要結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)力,有目的和計(jì)劃的去進(jìn)行商品的分類管理。
第二步,根據(jù)商品的sku計(jì)劃和信息系統(tǒng)中的銷售數(shù)據(jù),對(duì)所有的商品進(jìn)行abc管理,即將所有的商品劃分為abc類,然后分別對(duì)a類、b類、c類商品賦予不同的管理方式,這樣將會(huì)有助于將企業(yè)的管理目光集中在能夠給企業(yè)帶來(lái)銷售和利潤(rùn)的商品上,而不至于出現(xiàn)商品散亂而無(wú)序的現(xiàn)象。
第三步,合理而高效的安排商品的陳列空間。商品的貨架空間分配由門店的管理層和企業(yè)信息系統(tǒng)共同決定。關(guān)于制定陳列空間的原則很多,一種是商品的陳列空間要與產(chǎn)品的市場(chǎng)份額保持一致,這種方式被稱為貨架份額=市場(chǎng)份額原則。一些零售商把它稱為“同時(shí)減少原理”,即貨架上的所有商品都盡可能的按照同一個(gè)速度減少,使店鋪商品的庫(kù)存全部體現(xiàn)在貨架上。這種方法對(duì)于領(lǐng)先品牌的供應(yīng)商將帶來(lái)一定的積極性,因?yàn)檫@種空間分配原則有利于加強(qiáng)他們的市場(chǎng)地位,排除或者減少對(duì)他們的地位的潛在威脅。
第四步,及時(shí)為門店“排毒”。定期對(duì)單獨(dú)門店40天以上的庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行貨品門店調(diào)整或者是針對(duì)性促銷,清理庫(kù)存積壓時(shí)不我待。
三、 針對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題,通過(guò)運(yùn)用宏觀經(jīng)濟(jì)的來(lái)歷論知識(shí)和營(yíng)銷管理中
企業(yè)戰(zhàn)略知識(shí)和企業(yè)老板多次溝通確認(rèn)了20xx年,企業(yè)的運(yùn)營(yíng)理念是“同步世界,時(shí)尚互聯(lián)”,以“成為優(yōu)雅尊貴生活方式締造者”為企業(yè)愿景,企業(yè)更為遠(yuǎn)大的使命——“運(yùn)營(yíng)國(guó)際優(yōu)秀品牌,為顧客帶來(lái)更多時(shí)尚生活新體驗(yàn)”。
該使命和愿景確認(rèn)后先后組織企業(yè)高層學(xué)習(xí)3次,主要強(qiáng)化企業(yè)主人優(yōu)勢(shì)。組織企業(yè)中層學(xué)習(xí)2次,主要強(qiáng)化與企業(yè)共成長(zhǎng)。組織基層員工學(xué)習(xí)2次,主要強(qiáng)化企業(yè)是實(shí)現(xiàn)自身能力的最好舞臺(tái)。使企業(yè)所有的人為一個(gè)共同的目標(biāo)從而做好自己本職的工作。一起成長(zhǎng),共同發(fā)展。
個(gè)人實(shí)踐總結(jié):學(xué)校給了我知識(shí),企業(yè)給了我施展的平臺(tái)。我一定努力的結(jié)合自己學(xué)習(xí)的理論知識(shí),從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā),合理的運(yùn)用自己的知識(shí),來(lái)不斷的提高企業(yè)的管理水平,讓自己的管理能力和企業(yè)發(fā)展都上一個(gè)更高的臺(tái)階。
實(shí)踐人:董化春
20xx—3—15
社會(huì)實(shí)踐目標(biāo)篇二
時(shí)間過(guò)得真快,兩個(gè)月的暑假就要結(jié)束了,隨之我的假期打工生涯也接近尾聲了。做每件有意義的事,我們都會(huì)感觸良多,對(duì)于第一次打暑期工的我來(lái)說(shuō),這次的感觸當(dāng)然也是頗多的,當(dāng)然了,感觸是有深有淺,有喜有悲的。
原本以為在kfc工作有空調(diào),餐廳條件又還不錯(cuò),應(yīng)該工作會(huì)蠻輕松的。結(jié)果剛工作一天我就發(fā)現(xiàn)原來(lái)這些想法完全是錯(cuò)誤的,由于我是學(xué)生,他們把我分配到餐區(qū)(顧客就餐的地方)工作,一個(gè)可以容納一百多一些人就餐的碩大的餐區(qū)就我一個(gè)人負(fù)責(zé)!同時(shí)還附贈(zèng)廁所和餐廳外圍給我負(fù)責(zé),做的事情就更讓人吐血,拖地掃地不用說(shuō),每分每秒都不能停,連一粒雞渣都不能有哦;收盤子,客人一走就要收掉,遲一秒被發(fā)現(xiàn)就會(huì)挨罵(因?yàn)檫@樣顧客才能盡快用餐,餐廳營(yíng)業(yè)額才會(huì)提升):廁所15分鐘打掃一次,很多顧客用完后都不沖水的,我要幫他們沖,還要扔他們用過(guò)的廁紙,都快嘔了,汗;擦玻璃,門上的玻璃有點(diǎn)手印就要用特殊工具和消毒水去擦玻璃;餐廳外面溫度達(dá)到40°,要頂著炎熱把外面弄干凈,但是外面又是最臟的;倒垃圾,垃圾袋的就是那種超大的,典型的黑袋子,每次收垃圾都要用手壓,超臟的,然后提著這么大,那么重的垃圾袋扔到儲(chǔ)物間~~~~
做服務(wù)生大家都知工資低工作又累,地位肯定被大眾認(rèn)為很低的,我是第一次工作,就做了服務(wù)生這個(gè)職位,而且還是直接面對(duì)顧客的崗位,我本來(lái)就是抱著鍛煉的目的來(lái)的,所以這個(gè)崗位我覺得對(duì)我來(lái)說(shuō)給了我很大的考驗(yàn)和鍛煉,雖然是最辛苦的。其實(shí)做服務(wù)生我內(nèi)心一直覺得地位一點(diǎn)都不低微,三百六十行行行出狀元嘛,只是工作分工不同,只要你在自己的崗位上矜矜業(yè)業(yè),你也必能成為該行業(yè)的佼佼者。就拿服務(wù)生來(lái)說(shuō)吧,其實(shí)你只要做好你的工作,服務(wù)好顧客就好了,盡量讓顧客得到最大的滿意,這必須要做到很好的決絕顧客的問(wèn)題,比如有顧客要求我換漢堡,我先跟她道歉,然后詢問(wèn)她需要我怎么為她服務(wù),顧客說(shuō)要給她換一個(gè),于是我請(qǐng)她稍等,然后把要換的漢堡拿給經(jīng)理,經(jīng)理確定的確有問(wèn)題后給她重新做了一個(gè),顧客覺得挺滿意的,我也決絕了一件事多好啊,還有一些小事,比如顧客要我?guī)兔Υ蜷_飲料蓋等等,這些事都可以隨手就做的,馬上就決絕了。總之,自身素質(zhì)的提升就是對(duì)自己職業(yè)形象的一種提升,我很反感有些保安看不起生活比較拮據(jù)的業(yè)主,而對(duì)那些開車的,他們眼中的有錢人卑躬屈膝,這樣他們自己毀了自己職業(yè)的形象;除了自身不要對(duì)自己的職業(yè)感到卑微外,外人的想法和做法也是很重要的,不管你是做什么的,你都不應(yīng)該看不起別人的職業(yè)(合法的)。大家都是為了生存,為了生活嘛,我們的社會(huì)需要清潔工,需要服務(wù)員,需要各行各業(yè)的人為這個(gè)社會(huì)服務(wù)。我們這個(gè)社會(huì)其實(shí)還普遍存在職業(yè)歧視的現(xiàn)象,比如有人亂扔垃圾就說(shuō)如果我不扔清潔工干什么,暈,對(duì)這種人自己做錯(cuò)事不僅不承認(rèn)還千方百計(jì)找借口的人我們要給予譴責(zé),歧視這就是一種歧視,憑什么清潔工要為你這種不文明行為服務(wù)!
記得我們以前總是把一句話掛在嘴邊:這不公平!其實(shí)在生活和工作中我們會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn),這個(gè)世界根本就不可能絕對(duì)的公平,或者可以這么說(shuō),這個(gè)世界本來(lái)就是不公平的。上班的時(shí)候我被分到的崗位比其他和我一樣來(lái)打工的學(xué)生要累得多,值班經(jīng)理也是隨處刁難我,每次有重活累活就叫我去做,并且被批評(píng)的時(shí)候就喜歡把責(zé)任推給我,我知道我本來(lái)就是個(gè)學(xué)生,不是你們的全職員工,很多事我都不是我工作范圍的,但既然你要求了,畢竟你也算是我的領(lǐng)導(dǎo),我就去干了,我每次都會(huì)自己去承擔(dān)本不屬于自己的責(zé)任,但是誰(shuí)要是三番兩次的針對(duì)人,肯定是不行的,每個(gè)人都有人格和尊嚴(yán),做事不能太過(guò)分,所以我這個(gè)假期一直在最累的崗位做著最累的活。但這些我都覺得沒什么了,因?yàn)檫@是被人偏見的行為,只要在自己能接受范圍就盡量忍著。
社會(huì)實(shí)踐目標(biāo)篇三
實(shí)踐地點(diǎn):xxx幼兒園
實(shí)踐時(shí)間:11.13-11.14
在緊張的學(xué)考過(guò)后,我們迎來(lái)了第二次社會(huì)實(shí)踐。處于當(dāng)今這個(gè)時(shí)代的我們就像溫室里的花朵,父母是我們最牢固的保護(hù)傘,雖然我們還沒有到了出去闖蕩的年紀(jì),但是我們需要多多出去熟悉社會(huì)環(huán)境,為今后的我們?cè)谏鐣?huì)這個(gè)大舞臺(tái)上發(fā)展時(shí)積累一些經(jīng)驗(yàn)。所以我希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐讓自己進(jìn)一步了解社會(huì),在社會(huì)實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,找出自己的不足和差距所在。
我們決定要去幼兒園體驗(yàn)一下生活,在實(shí)踐之前我們通過(guò)聯(lián)系幼兒園老師詢問(wèn)是否能爭(zhēng)取到實(shí)踐崗位了解到幼兒園的生活十分辛苦,剛開始我們有了放棄的想法,后來(lái)想想,當(dāng)初決定要去幼兒園不就是想要感受一下幼師的辛苦嗎。帶著這樣的心情,我們來(lái)到了啟明星幼兒園。
這兩天的實(shí)踐給我深刻印象的是幼兒園的管理模式。
剛剛踏進(jìn)大二班的教室,我發(fā)現(xiàn)孩子們并不是那么守時(shí),老師要一遍又一遍地清點(diǎn)人數(shù),到了早晨活動(dòng)時(shí)間還有將近三分之二的孩子還沒到校。我先跟隨保育員老師到二樓操場(chǎng),孩子們雖然是在早上但還是充滿活力,在一池的海洋球中蹦蹦跳跳,時(shí)不時(shí)有海洋球被丟出來(lái),但他們都回乖乖地把球再撿回去。這幾天天氣忽的轉(zhuǎn)冷,有很多小朋友都感冒了,保育員非常用心的記住了每個(gè)人的用藥時(shí)間和藥量,這是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的用心。
到了小朋友做操的時(shí)間,小朋友很有秩序地排好隊(duì)伍,做操時(shí)也十分認(rèn)真,看來(lái)老師的管理不錯(cuò)。接下來(lái)就是老師的課堂時(shí)間,可能幼師的教學(xué)方式對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒有什么可以借鑒的.地方,但是小朋友們課堂的活躍度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們高中生的!
幼兒園的管理模式更加突出在小朋友在學(xué)校的午餐和午休。老師會(huì)每天安排幾個(gè)小朋友去分發(fā)餐具和毛巾。在發(fā)完午飯后,老師不會(huì)給自己乘那么多的飯,因?yàn)閾?dān)心有些孩子會(huì)吃不飽,所以幼兒園的老師經(jīng)常會(huì)自己在外面叫外賣為了下午更有精力去上課。小朋友們吃飯很少發(fā)出講話的聲音,因?yàn)橐呀?jīng)是大班的學(xué)生,他們都能自己好好地把飯菜吃完除了個(gè)別胃口不是特別好的小朋友。在吃完飯后總是有幾個(gè)小朋友自覺地留下來(lái)打掃教室。
午休時(shí)間,有幾個(gè)男孩子會(huì)去房間里面搬小床給沒有床位的同學(xué)睡覺,老師們會(huì)看著孩子們睡著后再忙自己的事情,她們這樣日復(fù)一日的辛苦不是我們所能體會(huì)的。
這兩天下來(lái)我們都十分疲憊,每天回家?guī)缀跏堑诡^就睡,幼兒園的趣事很多,這兩天有趣的事情就已經(jīng)說(shuō)不過(guò)來(lái)了。我們也曾經(jīng)歷過(guò)這樣的階段,也許那段時(shí)間我們也都很活躍很開朗,幼兒園是每個(gè)人接受教育的起點(diǎn),當(dāng)我們回過(guò)頭再去看看她是會(huì)充滿感激地說(shuō):“原來(lái)我從這里學(xué)到了這么多……”
每一種職業(yè)都不是輕松的,這一次次的實(shí)踐增長(zhǎng)了我的見識(shí),很感謝啟明星給了我這次機(jī)會(huì),很感謝這次社會(huì)實(shí)踐。
社會(huì)實(shí)踐目標(biāo)篇四
艷陽(yáng)七月,藝術(shù)學(xué)院的16名青年志愿者在武老師的帶領(lǐng)下,懷著滿腔的熱情和愛心,開始了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),開展“有需要找義工,有時(shí)間做義工”的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我作為一名大學(xué)生,抱著貼近社會(huì),服務(wù)社會(huì)的愿望,參加了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐。希望在進(jìn)入社會(huì)之前,多積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),提早與社會(huì)零距離接觸,學(xué)習(xí)如何與人溝通,如何與人交流,如何與人合作等等。
在短短的9天里,我們開展了許多活動(dòng),如給小學(xué)生支教,對(duì)雙龍莊進(jìn)行社會(huì)調(diào)研,與當(dāng)?shù)卮甯刹孔劦取T谵r(nóng)村里,我們也學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的東西,同時(shí)也看到了一些問(wèn)題。這是我們第一次如此關(guān)注于孩子的教育問(wèn)題和農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題?,F(xiàn)將此次活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下。
此次活動(dòng)的主題是支教。在支教過(guò)程中,我們了解了雙龍莊的受教育狀況。村民中受過(guò)高等教育的寥寥無(wú)幾,受過(guò)初數(shù)等教育的也只有少數(shù),而且文肓比例仍然不小。因此絕大多數(shù)的家長(zhǎng)希望孩子們能上大學(xué)。他們把所有的希望都寄托在了孩子們的身上。雙龍莊與我們學(xué)校有相當(dāng)長(zhǎng)的一段路,孩子們來(lái)上課極不方便,家里條件困難的學(xué)生不得不每天起早摸黑地走路或騎車來(lái)回,有的學(xué)生連騎車也要半個(gè)小時(shí),可見他們求學(xué)的艱難。雖然條件艱苦,但孩子們?nèi)允鞘值幕钴S,同學(xué)之間相處的也不錯(cuò),在他們身上散發(fā)的是一股濃濃的朝氣,他們很天真也很單純。從他們的臉上,你看不到悲傷,卻能看到開心;看不到自卑,卻能看到自信。這也許就是知識(shí)賦予他們的力量吧。
我們此次支教的內(nèi)容主要以繪畫為主。由于孩子離校太遠(yuǎn),天氣炎熱,因此下午一律不開課。在上午有限的時(shí)間里,我們開設(shè)了繪畫、舞蹈、影視欣賞這三門課,每門課中,我們都穿插了繪畫,家長(zhǎng)們一聽到補(bǔ)習(xí)的是義務(wù)培養(yǎng)孩子們的藝術(shù)氣質(zhì),紛紛將孩子們送到學(xué)校。可見,農(nóng)村家長(zhǎng)也意識(shí)到了全面發(fā)展的重要性。在授課過(guò)程中,他們對(duì)繪畫的喜歡,讓我們輕松了許多。因?yàn)槲覀兊哪芰τ邢?,時(shí)間也有限,在結(jié)課時(shí),孩子們能把自己的想法表達(dá)出來(lái),我們感到無(wú)比欣慰??梢?,我們的支教活動(dòng)也達(dá)到了一定的效果。
我們不僅了解了雙龍莊的教育狀況,也了解了雙龍莊的經(jīng)濟(jì)狀況。雙龍莊的地理位置有點(diǎn)偏,資金有限,人才缺乏,要發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的確有一定的困難。我們也發(fā)現(xiàn)了,思想?yún)R報(bào)專題這里要飯店沒飯店,要工廠沒工廠,這樣的情形如何使農(nóng)村更好地發(fā)展。而且,大部分村民都外出打工,根本沒有時(shí)間教育孩子。村民文化程度低,與外界的交流少,對(duì)外界的信息了解不夠,沒有形成一定文化精神生活氛圍。從農(nóng)村走出去的知識(shí)分子很少有回來(lái)的,這很大程度上也造成了農(nóng)村的滯后,這也讓我們更加感受到了教育的重要性。教育是發(fā)展之本,這對(duì)農(nóng)村來(lái)說(shuō)更具有現(xiàn)實(shí)意義。可事實(shí)上,現(xiàn)今雙龍莊的教育還不樂(lè)觀,軟硬件都不完善,特別是高水平的師資力量缺乏,這勢(shì)必會(huì)影響新一代人的發(fā)展。
通過(guò)這十幾天的支教活動(dòng),我們隊(duì)員同甘共苦,建立了深厚的友誼,我們深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,踏實(shí)干事的必要性。我們圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù),因此也受到了實(shí)踐地領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。雖然在工作過(guò)程中我們也有過(guò)分歧,但我們知道這是為了更好地完成工作而提出的不同意見。這樣的分歧反而使我們這支隊(duì)伍更上進(jìn),因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都在努力著。正是所有隊(duì)員的共同努力,才取得本次活動(dòng)的圓滿成功。我們真的很高興能有機(jī)會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)。相信如果下次再有機(jī)會(huì),我們一定會(huì)更有經(jīng)驗(yàn),做得更好。
步入了高中,就意味著離社會(huì)更近了一步。從未接觸過(guò)這些事物的少年們,的確是應(yīng)當(dāng)走出來(lái)體驗(yàn)一番了。但這畢竟還需要過(guò)程,于是我便開始了社會(huì)實(shí)踐的構(gòu)思。
想著過(guò)年的時(shí)候,一家人圍聚成一團(tuán),談?wù)撝髯缘氖聵I(yè),和我同輩的姐姐已經(jīng)步入社會(huì)開始工作,聽著他們的交談,心里忽然有些想法。他也是十年寒窗走出來(lái)的,剛走出社會(huì)要找到一份穩(wěn)定的工作必然不易,要完全適應(yīng)這個(gè)社會(huì),做好自己的本職,更是需要?dú)v練,于是希望借著暑假的機(jī)會(huì)能自己體現(xiàn)以下走進(jìn)社會(huì)的感覺。
現(xiàn)在的我們大部分都是獨(dú)生子女,大部分的父母都把孩子們的學(xué)習(xí)放在首位,多少忽略了綜合能力實(shí)踐的培養(yǎng),使得很多學(xué)生走出社會(huì)顯得迷茫。我也從來(lái)不是個(gè)絕對(duì)獨(dú)立的孩子,有時(shí)候遐想著未來(lái),覺得有些不知所措。但經(jīng)過(guò)此次的社會(huì)調(diào)查以后,我得到了關(guān)于就業(yè)或者經(jīng)營(yíng)的一點(diǎn)點(diǎn)心得。
1.無(wú)論是在穩(wěn)定的崗位上就業(yè),還是自己做生意,都需要一顆冷靜的心,需要理性。畢竟一個(gè)人的行為只有經(jīng)過(guò)思考后才能后患。尤其是面對(duì)無(wú)論何種職業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)的工作。這樣的經(jīng)驗(yàn)用在任何地方都是合理的,比如就目前的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō),冷靜就是要不浮躁,理性學(xué)習(xí),不能用過(guò)激的方式對(duì)待學(xué)習(xí),陷入不合理的狀態(tài),這便需要掌握方法。
2.就經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),我不太了解市場(chǎng)上各種各樣的經(jīng)營(yíng)手段,但在暑假期間,我在媽媽經(jīng)營(yíng)的禮品店里的社會(huì)調(diào)查中,找到了一些淺顯但在日常生活里接受服務(wù)時(shí)沒有感受到的地方。比如對(duì)待客人應(yīng)有的禮貌。工作固然非常辛苦,但我認(rèn)為禮儀是無(wú)論如何都不可或缺的。有些工作者對(duì)待客人不耐煩的態(tài)度,直接反應(yīng)其人對(duì)待工作的態(tài)度。不僅有失禮儀,對(duì)工作也多少有影響。只是一個(gè)微笑,我想應(yīng)該不難。但是太過(guò)熱情也有失禮儀,就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),如果工作人員一直在周邊,會(huì)多少有局限的感覺。應(yīng)該給客人自主選擇的權(quán)利,態(tài)度適度得當(dāng)。
工作是件不容易的事,做生意要盡量滿足各類客人的需求,需要良好的心態(tài)作為基礎(chǔ),我們此刻的學(xué)習(xí)也是為了將來(lái)的就業(yè)。但機(jī)會(huì)會(huì)給有準(zhǔn)備的人,適當(dāng)?shù)纳鐣?huì)調(diào)查和社會(huì)實(shí)踐一定會(huì)給我們帶來(lái)更多的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
社會(huì)實(shí)踐目標(biāo)篇五
寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代中學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情。同時(shí),實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑,更是當(dāng)代中學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。只有正確的引導(dǎo)學(xué)生深入社會(huì),了解社會(huì),投身到社會(huì)實(shí)踐中去,才能使學(xué)生們學(xué)有所用,在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí),在服務(wù)中不斷成長(zhǎng)。通過(guò)寒假期間的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),開闊學(xué)生的視野、豐富學(xué)生的中學(xué)生活,對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。寒假期間,學(xué)校讓學(xué)生調(diào)查一下當(dāng)?shù)氐拇汗?jié)習(xí)俗、當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展變化。
放假時(shí),當(dāng)我們初一給孩子們做講解,如何調(diào)查,調(diào)查什么時(shí)候,學(xué)生們那種渴望知識(shí)的眼神深深的打動(dòng)著我、震撼著我,勤奮、刻苦、努力、上進(jìn)是在場(chǎng)的每一個(gè)學(xué)生都具備的,從他們那雙充滿求知欲的眼睛里,我可以清清楚楚的看到。我不知為什么,也許是一種沖動(dòng)。我的眼睛開始模糊了,我想我真的是被他們感動(dòng)了,被他們的純真、活潑、樸實(shí)感動(dòng)了。在這些孩子的身上,我真正體會(huì)到了“從絕望中尋找希望”這句話的深刻含義,讓我感覺到此做法是對(duì)的,如果這次活動(dòng)能增強(qiáng)他們對(duì)未來(lái)美好的憧憬、對(duì)知識(shí)的渴求,那這個(gè)活動(dòng)就算是成功了!
據(jù)了解,這次活動(dòng)得到了當(dāng)?shù)亓舜甯刹亢皖I(lǐng)導(dǎo)的支持,他們是這個(gè)村莊為數(shù)不多的學(xué)生,老師和鄉(xiāng)親們給了他們太多的期望,他們希望學(xué)生能夠走進(jìn)大學(xué),將來(lái)為這個(gè)村的建設(shè)作出貢獻(xiàn),現(xiàn)在雖然還沒有初中畢業(yè),但學(xué)生們?cè)副M自己最大的努力回報(bào)母校和鄉(xiāng)親。
調(diào)查小組應(yīng)邀請(qǐng)乘坐公共汽車出發(fā)于早上8:00準(zhǔn)時(shí)來(lái)到家鄉(xiāng)的一家宏潤(rùn)紡織有限公司。首先,與孫經(jīng)理見了面,孫經(jīng)理對(duì)學(xué)生的到來(lái)表示熱烈的歡迎。他向?qū)W生詳細(xì)介紹了生產(chǎn),銷售等近幾年的發(fā)展概況。之后,他帶領(lǐng)學(xué)生參觀了產(chǎn)品以及生產(chǎn)線等進(jìn)行了介紹。他要求學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中要主動(dòng)與公廠的技術(shù)員們接觸,多動(dòng)手、多動(dòng)腦,敢于發(fā)問(wèn),將書本上學(xué)到的東西與實(shí)際相結(jié)合。最后他祝愿調(diào)查小組的學(xué)生在本次實(shí)踐活動(dòng)中能夠?qū)W到更多的東西,取得優(yōu)異的成績(jī)。調(diào)查小組還到當(dāng)?shù)氐木蠢显涸儐?wèn)老人,了解了當(dāng)?shù)氐囊恍╋L(fēng)俗,增加了社會(huì)閱歷。
這次假期實(shí)踐以“善用知識(shí),增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),提高實(shí)踐能力,豐富假期生活”為宗旨,利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),接觸社會(huì),了解社會(huì),從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。也有一些不足,我個(gè)人認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。
一。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多,使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地接受。
二。在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,沒有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三。在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的,自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏等種種原因使自己覺得很渺小,自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如世人所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,也要輕松應(yīng)付,大膽與人對(duì)話,時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?!逼鋵?shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,小時(shí)候天不怕地不怕,嘗試過(guò)吃了虧就害怕,當(dāng)你克服心理的障礙,那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵,如名人所說(shuō):“勇氣通往天堂,怯懦通往地獄?!?/p>
四。在社會(huì)中要不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。
以上是在這次假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)到的,知道了知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,獲益良多,這對(duì)學(xué)生今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大的幫助,從中讓學(xué)生有很大的啟發(fā):不管做什事都要堅(jiān)持,也鍛煉了學(xué)生的堅(jiān)持力!讓學(xué)生在以后的人生路上更加堅(jiān)強(qiáng)!通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)讓學(xué)生更深刻的體會(huì)到付出和收獲的關(guān)系,也讓學(xué)生知道金錢賺取的不容易!在以后的學(xué)習(xí)生活中要很努力的學(xué)習(xí),遇到困難要更加堅(jiān)強(qiáng)!用知識(shí)武裝自己,鑄就祖國(guó)輝煌的明天!
您可能關(guān)注的文檔
- 2023年節(jié)能減排作文500字(大全15篇)
- 戶外親子創(chuàng)意活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(匯總8篇)
- 最新高溫慰問(wèn)信結(jié)尾(優(yōu)秀13篇)
- 最新優(yōu)美文藝句子摘抄(優(yōu)秀20篇)
- 最新質(zhì)量知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)方案(匯總12篇)
- 最新銀行業(yè)務(wù)技能大賽活動(dòng)方案(優(yōu)質(zhì)14篇)
- 最新村信訪工作計(jì)劃(實(shí)用9篇)
- 享受生活作文800字(優(yōu)質(zhì)14篇)
- 最新我的自動(dòng)鉛筆作文100字(通用15篇)
- 太空生活作文500字(實(shí)用12篇)
- 學(xué)生會(huì)秘書處的職責(zé)和工作總結(jié)(專業(yè)17篇)
- 教育工作者分享故事的感悟(熱門18篇)
- 學(xué)生在大學(xué)學(xué)生會(huì)秘書處的工作總結(jié)大全(15篇)
- 行政助理的自我介紹(專業(yè)19篇)
- 職業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展心得(精選19篇)
- 法治興則民族興的實(shí)用心得體會(huì)(通用15篇)
- 教師在社區(qū)團(tuán)委的工作總結(jié)(模板19篇)
- 教育工作者的社區(qū)團(tuán)委工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)22篇)
- 體育教練軍訓(xùn)心得體會(huì)(優(yōu)秀19篇)
- 學(xué)生軍訓(xùn)心得體會(huì)范文(21篇)
- 青年軍訓(xùn)第二天心得(實(shí)用18篇)
- 警察慰問(wèn)春節(jié)虎年家屬的慰問(wèn)信(優(yōu)秀18篇)
- 家屬慰問(wèn)春節(jié)虎年的慰問(wèn)信(實(shí)用20篇)
- 公務(wù)員慰問(wèn)春節(jié)虎年家屬的慰問(wèn)信(優(yōu)質(zhì)21篇)
- 植物生物學(xué)課程心得體會(huì)(專業(yè)20篇)
- 政府官員參與新冠肺炎疫情防控工作方案的重要性(匯總23篇)
- 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽范文(18篇)
- 教育工作者行政工作安排范文(15篇)
- 編輯教學(xué)秘書的工作總結(jié)(匯總17篇)
- 學(xué)校行政人員行政工作職責(zé)大全(18篇)
相關(guān)文檔
-
最新公園
社 會(huì) 實(shí) 踐 心得 人民公園社 會(huì) 實(shí) 踐 心得體會(huì) (優(yōu)秀14篇)35下載數(shù) 680閱讀數(shù) -
社 會(huì) 實(shí) 踐 心得體會(huì) (優(yōu)秀19篇)47下載數(shù) 428閱讀數(shù) -
大學(xué)生
社 會(huì) 實(shí) 踐 報(bào)告:41下載數(shù) 184閱讀數(shù) -
中學(xué)
社 會(huì) 實(shí) 踐 總結(jié)報(bào)告 中學(xué)生社 會(huì) 實(shí) 踐 總結(jié)(精選17篇)26下載數(shù) 320閱讀數(shù) -
最新走進(jìn)
社 區(qū)關(guān)愛老人社 會(huì) 實(shí) 踐 心得體會(huì) 關(guān)愛老人社 會(huì) 實(shí) 踐 心得體會(huì) (模板15篇)20下載數(shù) 946閱讀數(shù) -
最新小學(xué)生
社 會(huì) 實(shí) 踐 報(bào)告及 小學(xué)生社 會(huì) 實(shí) 踐 報(bào)告(優(yōu)質(zhì)18篇)36下載數(shù) 229閱讀數(shù) -
社 會(huì) 實(shí) 踐 報(bào)告社 會(huì) 實(shí) 踐 的心得體會(huì) 報(bào)告(大全18篇)15下載數(shù) 482閱讀數(shù) -
最新中學(xué)生
社 會(huì) 實(shí) 踐 報(bào)告及 中學(xué)生社 會(huì) 實(shí) 踐 報(bào)告(匯總19篇)16下載數(shù) 615閱讀數(shù) -
2023年
實(shí) 踐 總結(jié)會(huì) 計(jì)社 會(huì) 實(shí) 踐 隊(duì)總結(jié)會(huì) 議(優(yōu)秀8篇)19下載數(shù) 204閱讀數(shù) -
最新大學(xué)生
社 會(huì) 實(shí) 踐 心得體會(huì) 大學(xué)生做社 會(huì) 實(shí) 踐 心得體會(huì) (模板15篇)41下載數(shù) 981閱讀數(shù)