2023年國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告(精選16篇)

編寫一份清晰、有邏輯性和可讀性的報(bào)告是一項(xiàng)能力的體現(xiàn)。在撰寫報(bào)告之前，需要進(jìn)行充分的調(diào)研和收集相關(guān)的數(shù)據(jù)和資料。希望這些報(bào)告范文能夠?qū)Υ蠹覍懽鲌?bào)告時(shí)提供一些幫助和啟發(fā)。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇一

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實(shí)際情景與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手本事、理解本事以及思維本事。經(jīng)過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，并且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每一天都有不一樣的心得體會(huì)，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題，能夠說在是受益非淺。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法:。

(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則。

在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過程中，對(duì)涉及到的資料，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的本事。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。

國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的資料關(guān)系密切，因?yàn)?，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過必須的法律步驟，國際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。并且，不一樣法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的資料。

(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識(shí)，并且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。所以，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)資料時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等資料時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。

(5)貫徹“洋為中用”的原則。

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會(huì)等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。所以，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場(chǎng)接軌。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇二

為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證的識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練和掌握，及提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，讓我們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)對(duì)國際貿(mào)易知識(shí)的鞏固和掌握，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神及業(yè)務(wù)操作能力，我們?cè)谕趵蠋煹膸ьI(lǐng)下，在實(shí)驗(yàn)中心開展了為期兩周的模擬實(shí)訓(xùn)。一環(huán)套的進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后能更好的從事外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們操作了cif+信用證，fob+t/t兩個(gè)單證的業(yè)務(wù)流程。填制了一系列的單證。如:商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證、匯票等。我們兩兩一組進(jìn)行合作，分別扮演進(jìn)口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行、出口商、生產(chǎn)商5個(gè)角色。分為買賣兩方，找準(zhǔn)合作對(duì)象，以進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程為主線。首先訂立合同，圍繞合同展開一系列業(yè)務(wù)流程。如：申開證、審單、交單、托運(yùn)、投保、報(bào)檢、生產(chǎn)、銷售、結(jié)匯、核銷退稅fob+t/t指導(dǎo)老師王香芬姓名曹亞亞等環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)知識(shí)和操作流程。同時(shí)對(duì)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的不同結(jié)算方式和不同貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行組合，模擬多種貿(mào)易情境培養(yǎng)我們的綜合業(yè)務(wù)操作能力。根據(jù)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)相應(yīng)工作崗位所需的知識(shí)結(jié)構(gòu)確定實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容，培養(yǎng)我們對(duì)國際貿(mào)易經(jīng)營管理第一線的掌握能力，為以后我們能更好的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和國際貿(mào)易迅速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們大大小小的都遇到了一些問題。特別是cif+l/c的業(yè)務(wù)程序中，在結(jié)匯的時(shí)候我們遇到了很大的麻煩。我們按著業(yè)務(wù)流程，每步步的做，做到結(jié)匯的時(shí)候，我們無論怎么做都是結(jié)不了匯。我們請(qǐng)教了大部分同學(xué)，都是不能完成。雖然結(jié)匯不能完成，但是下面兩個(gè)程序我們都順利的進(jìn)行了。由于我們問題的特殊性，最后老師給開發(fā)此軟件的售后撥了電話，我們進(jìn)行了遠(yuǎn)程協(xié)助。經(jīng)過一番交流，這個(gè)問題還是不告而終。雖然到現(xiàn)在我們也沒明白究竟是哪里出了問題，但是這個(gè)問題卻給了我們很大的教訓(xùn)。同時(shí)也讓我們學(xué)到了很多，并加深了對(duì)問題的記憶和理解。此外，由于我們是兩個(gè)人進(jìn)行合作，兩個(gè)人要申請(qǐng)不同的職位扮演不同的角色，造成了各個(gè)角色的混淆。特別是在申請(qǐng)銀行時(shí)，很多同學(xué)申請(qǐng)的銀行一樣。由于銀行一樣，在操作過程中就容易發(fā)錯(cuò)銀行，原本該發(fā)送給自己或合作行，結(jié)果卻發(fā)錯(cuò)了銀行。由此帶來一系列不便，使問題不能順利進(jìn)行。所以為了防止一系列錯(cuò)誤，在填寫這些單據(jù)時(shí)要特別細(xì)心，注意內(nèi)容是否正確。在做單時(shí)是不允許有任何差錯(cuò)的。通過這次實(shí)訓(xùn)的我看到了也深深的體會(huì)到了在做單證時(shí)一定要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。所以我們明白：無論做任何事情都要認(rèn)真的去對(duì)待，時(shí)刻保持認(rèn)真的態(tài)度，保持清醒的頭腦。認(rèn)真的對(duì)待每一步，一步錯(cuò)滿盤皆輸。

在為期兩周的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)的相互幫助和自己的努力下，我們圓滿的完成的了任務(wù)。特別是習(xí)慣了大家坐在一起相互合作，相互幫助的感覺。臨近畢業(yè)了，大家像這樣坐在一起的機(jī)會(huì)就少了，結(jié)束了還真的有點(diǎn)舍不得的。通過實(shí)訓(xùn)我們熟練的掌握了cif+l/c和fob+t/t的業(yè)務(wù)操作流程，對(duì)國際貿(mào)易的一些基本知識(shí)有了更深刻的理解。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡單，讓我們?cè)黾恿藢?duì)這門學(xué)科的興趣。同時(shí)在實(shí)訓(xùn)的過程中，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足：對(duì)國際貿(mào)易知識(shí)的了解不夠，對(duì)業(yè)務(wù)流程不熟悉，導(dǎo)致程序沒法正常進(jìn)行，浪費(fèi)了很多時(shí)間。所以，以后要熟練掌握國際貿(mào)易知識(shí)。由于自己性格比較煩躁，通過實(shí)訓(xùn)也在很大程度上磨練了自己的性情。最后，要特別的感謝指導(dǎo)我們的王老師。無論遇到怎樣的問題，老師總是很耐心的為我們講解。特別是我們?cè)诮Y(jié)匯的時(shí)候，我們都已經(jīng)放棄了，出于對(duì)問題認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師還是很有耐心的為我們解決。真誠的說聲：老師你辛苦了！還有---當(dāng)我們?cè)诓僮鬟^程中需要審核，需要退稅，核銷等時(shí)，她們放下自己的任務(wù)，第一時(shí)間為我們服務(wù)的親愛的徐媛和夢(mèng)雅同學(xué)。你們也辛苦了！謝謝親愛的！本次的貿(mào)易操作實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹酥R(shí)與樂趣，并且?guī)椭以谝院蟮膶W(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，加強(qiáng)實(shí)例分析能力，努力提高單證業(yè)務(wù)操作能力，真正做到學(xué)以致用。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇三

20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周。

(二)實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)試用：濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司。

(三)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

(一)注冊(cè)公司。

我在系統(tǒng)上注冊(cè)的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司。然后再注冊(cè)一個(gè)本地的銀行，叫中國工商銀行。

公司注冊(cè)資本：人民幣一千萬元。

(二)詢盤和還盤。

首先在模擬實(shí)訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實(shí)現(xiàn)詢盤和還盤。

(三)簽訂合同，開立信用證。

通過簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開立信用證的流程:1.進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開證，提交申請(qǐng)書。

2.進(jìn)口地銀行審核開證申請(qǐng)書通過后開信用證，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。

3.進(jìn)口商確認(rèn)信用證。

4.進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。

5.出口地銀行對(duì)照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。

6.出口商審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改。

(四)聯(lián)系廠商，租船定倉，填制報(bào)關(guān)，制單議付1、審核信用證中的裝運(yùn)條款。

在收到信用證后，必須審核證中有關(guān)的裝運(yùn)條款，如裝運(yùn)期，裝運(yùn)港，目的港，是否能轉(zhuǎn)運(yùn)，船名，船籍和船級(jí)等。

2、備貨報(bào)驗(yàn)。

根據(jù)出口成交合同及信用證中有關(guān)貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)和領(lǐng)證工作，取得合格的檢驗(yàn)證書。

3、托運(yùn)訂艙。

編制出口托運(yùn)單后，即可向貨運(yùn)代理辦理委托訂艙手續(xù)。當(dāng)船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運(yùn)人和承運(yùn)人之間的運(yùn)輸合同已經(jīng)締結(jié)。

4、保險(xiǎn)。

貨物訂妥艙位后，屬賣方保險(xiǎn)的，即可辦理貨物運(yùn)輸險(xiǎn)的投保手續(xù)。保險(xiǎn)金額通常是以發(fā)票的ctf價(jià)加成投保。

5、貨物集中港區(qū)。

當(dāng)船舶到港裝貨計(jì)劃確定后，按照港區(qū)進(jìn)貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi)，由托運(yùn)人辦妥集運(yùn)手續(xù)，將出口貨物及時(shí)運(yùn)至港區(qū)集中，等待裝船。

6、報(bào)關(guān)工作。

貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報(bào)關(guān)單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關(guān)單證向海關(guān)申報(bào)出口，經(jīng)海關(guān)關(guān)員查驗(yàn)合格放行后方可裝船。

7、裝船工作。

在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運(yùn)人。

(五)提貨和結(jié)匯。

船公司將貨物運(yùn)到指定地點(diǎn)之后，向進(jìn)口商發(fā)出到貨通知，同時(shí)進(jìn)口地銀行通知進(jìn)口商贖單，進(jìn)口商繳納費(fèi)用之后銀行給付單據(jù)。進(jìn)口商向船公司交單換取提貨單。

同時(shí)貨物裝船出運(yùn)之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單，同時(shí)出口地銀行向進(jìn)口地銀行交付單據(jù)，進(jìn)口地銀行確認(rèn)無誤后交付貨款。此時(shí)整個(gè)出口過程已經(jīng)完成。

通過實(shí)訓(xùn)，使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

實(shí)訓(xùn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識(shí)緊密相關(guān)的。因此,要求我們認(rèn)真對(duì)待，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致此流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。有了這一次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。

我的不足之處有：

1、英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)訓(xùn)。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)有很大障礙，填寫單據(jù)時(shí)，單據(jù)上有很多的單詞不認(rèn)識(shí)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。

2、對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的還沒有完全掌握。這主要表現(xiàn)在，有時(shí)候不了解進(jìn)出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了許多。在運(yùn)用實(shí)訓(xùn)的便利條件下，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識(shí)，體會(huì)了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ)，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動(dòng)性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識(shí)運(yùn)用到工作中，為在以后的工作中遇到的實(shí)際問題提供了經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備作用。我希望今后能有更多像這樣的實(shí)訓(xùn)，把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到操作當(dāng)中去，來提高個(gè)人能力。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇四

本次實(shí)習(xí)選取無錫everest公司的對(duì)外貿(mào)易部門，其目的在于了解對(duì)外貿(mào)易部門的工作流程，認(rèn)知對(duì)外貿(mào)易部門的工作特征，望借助深入了解增加自身閱歷，確保未來選擇工作中有更多的可能性。

二、實(shí)習(xí)單位情況簡介。

everest公司是從事閥門及閥用執(zhí)行器、控制附件銷售和代理的專業(yè)性公司。本部依托母公司強(qiáng)有力的產(chǎn)品質(zhì)量保證和完善的售后服務(wù)體系，為您提供更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)！公司生產(chǎn)基地設(shè)在無錫國家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，專門從事閥門執(zhí)行器和控制附件的開發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

近年來，隨著數(shù)字技術(shù)和現(xiàn)場(chǎng)控制技術(shù)在過程控制方面的不斷推廣，閥門的控制技術(shù)有了飛躍的發(fā)展。母公司系國內(nèi)最早研制、開發(fā)、生產(chǎn)雙活塞齒輪齒條式氣動(dòng)閥門執(zhí)行器的工廠之一。早在90年代初期母公司就引進(jìn)美國先進(jìn)技術(shù)，成功開發(fā)生產(chǎn)了alpha系列a型不銹鋼執(zhí)行器。1999年和2003年又運(yùn)用工業(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)技術(shù)和多項(xiàng)國家專利技術(shù)，相繼開發(fā)生產(chǎn)了alpha系列b型和alpha系列c型鋁合金執(zhí)行器。其中，b型鋁合金執(zhí)行器最大規(guī)格達(dá)到600（缸徑），屬國內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品；c型鋁合金執(zhí)行器與國際上最先進(jìn)的第四代執(zhí)行器并駕齊驅(qū)。我們一直致力于維護(hù)在國際上氣動(dòng)執(zhí)行器領(lǐng)域發(fā)展中的領(lǐng)先地位，不斷地進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，保持公司及產(chǎn)品在國際競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

在實(shí)習(xí)期間，本人的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要由以下三個(gè)部分：

（一）接受企業(yè)培訓(xùn)。

在此，本人非常榮幸被學(xué)校分配到無錫everest公司對(duì)外電子商務(wù)展開實(shí)習(xí)任務(wù)，這是一次很好的磨練自己的機(jī)會(huì)，我在此受益匪淺。無錫everest公司對(duì)外電子商務(wù)為了使我們可以很好的從學(xué)生身份轉(zhuǎn)換到員工身份，所以在剛剛抵達(dá)企業(yè)之時(shí)，為我們制定了相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。由此，我對(duì)于如何應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，更好的在客戶溝通過程中運(yùn)用知識(shí)，正確引導(dǎo)客戶有了更為具體的認(rèn)知。

（二）上崗工作。

在接受了相應(yīng)的培訓(xùn)之后，本人被安排在無錫everest公司對(duì)外電子商務(wù)之中進(jìn)行相應(yīng)的對(duì)外電商銷售工作。在此期間，我逐漸適應(yīng)了對(duì)外電子商務(wù)銷售的實(shí)習(xí)環(huán)境，并且也接觸到了各種各樣的客戶群體。在與其溝通的過程之中，我了解到對(duì)外電子商務(wù)銷售知識(shí)的運(yùn)用與語言技巧的運(yùn)用相結(jié)合，可以更好的對(duì)工作起到良好的幫助。在此期間，我的溝通能力與知識(shí)的鞏固程度也有較好的長進(jìn)，并且對(duì)人的耐心程度與親和力也有了顯著提高。在獨(dú)立處理事情方面，我也懂得了膽大心思思維靈活的重要性，這對(duì)于我今后的工作與生活都起到了良好的推進(jìn)作用。

（三）每周的總結(jié)學(xué)習(xí)。

在這10周的實(shí)習(xí)過程中，有別于學(xué)校教學(xué)，快速變化的周遭環(huán)境，每天面對(duì)的不同面孔，使本人在工作之余，得到了更多生活體驗(yàn)與人生經(jīng)歷。由此，每到周末，在書寫一周工作實(shí)習(xí)報(bào)告的同時(shí)，本人也對(duì)于自身的成長進(jìn)行審視并且梳理，從而發(fā)覺自身的不足，并且將學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行鞏固，由此可以更好地面對(duì)今后的挑戰(zhàn)與實(shí)踐。

（四）本次實(shí)習(xí)的個(gè)人收獲。

在本次實(shí)習(xí)過程中，本人率先接觸到無錫everest公司良好的公司氛圍及企業(yè)文化，并在其崗前培訓(xùn)中進(jìn)一步強(qiáng)化了身為對(duì)外電子商務(wù)銷售人員的責(zé)任，令我覺得受益匪淺。作為一個(gè)即將步入社會(huì)的社會(huì)人，擁有良好的擔(dān)當(dāng)是個(gè)人完善自我的關(guān)鍵，通過本公司的相關(guān)培訓(xùn)，我深化了對(duì)工作崗位的責(zé)任心與責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)定了自己做一個(gè)負(fù)責(zé)人，有擔(dān)當(dāng)?shù)暮透魃鐣?huì)人的決心。我的指導(dǎo)老師為我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)增添了濃墨重彩的一筆。其作為一個(gè)對(duì)外貿(mào)易的佼佼者，不僅擁有良好的專業(yè)技能，還擁有一顆孜孜不倦的心靈，對(duì)人和善，為人慷慨，還時(shí)刻指導(dǎo)我的專業(yè)與實(shí)際技能，是我在本次實(shí)習(xí)中可突飛猛進(jìn)的關(guān)鍵。人的一生能擁有如此一位良師益友，我感到非常榮幸，在她的指導(dǎo)下，我不斷精進(jìn)自身專業(yè)知識(shí)，并且有幸參與銷售工作，令我十分感激。

四、公司在外貿(mào)。

對(duì)外電子商務(wù)方面存在的主要問題。

（一）網(wǎng)站建設(shè)不健全，功能過于簡單。

目前，everest公司在網(wǎng)站建設(shè)上不夠健全，主要表現(xiàn)在其功能性過于簡單。眾所周知在對(duì)外電子商務(wù)中，消費(fèi)者之所以能夠與企業(yè)達(dá)成消費(fèi)行為，主要因素除了商品本質(zhì)之外，網(wǎng)上的相關(guān)建設(shè)也起到很重要的影響，可以說對(duì)外電子商務(wù)的途徑是基于互聯(lián)網(wǎng)而實(shí)現(xiàn)的，消費(fèi)者對(duì)于商品的了解以及對(duì)于商品產(chǎn)生一定的興趣，不僅僅是在于產(chǎn)品的實(shí)際功能，良好的網(wǎng)站建設(shè)以及較為強(qiáng)大的網(wǎng)站功能都是促成消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)需求，以致達(dá)成消費(fèi)行為的重要影響因素，而就目前來講everest公司在對(duì)外電子商務(wù)過程中網(wǎng)站建設(shè)依然存在不健全的問題。

（二）對(duì)外電子商務(wù)人才的缺乏。

就目前來講everest公司在對(duì)外電子商務(wù)人才方面還比較匱乏。擁有較強(qiáng)的營銷能力與經(jīng)驗(yàn)的銷售人員對(duì)對(duì)外電子商務(wù)的內(nèi)容以及具體的推廣方式并不了解，而擁有較強(qiáng)對(duì)外電子商務(wù)知識(shí)與產(chǎn)品推廣能力的技術(shù)人才又對(duì)企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)又不甚了解，因而當(dāng)前everest公司從事商務(wù)活動(dòng)相關(guān)人員與對(duì)外電子商務(wù)的技術(shù)人員也只能是“隔岸相望”，因而真正掌握對(duì)外電子商務(wù)的人才較少，同時(shí)中小企業(yè)也沒有在內(nèi)部建立完整的對(duì)外電子商務(wù)人才培養(yǎng)體系。

（三）缺少有效溝通及個(gè)性服務(wù)。

目前，everest公司并不重視溝通或者溝通方法，還有溝通技巧不到位，導(dǎo)致消費(fèi)者與企業(yè)間信息不對(duì)等，有時(shí)消費(fèi)者會(huì)忽略企業(yè)信息，有時(shí)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者真實(shí)訴求不夠了解，最后造成雖企業(yè)消耗了相應(yīng)財(cái)力與精力，但是卻并不見成色。同時(shí)目前everest公司營銷理念普遍比較落后，對(duì)外電子商務(wù)策劃欠缺品牌意識(shí)，缺乏科學(xué)性，缺少內(nèi)涵與創(chuàng)意。

五、公司在外貿(mào)。

對(duì)外電子商務(wù)方面存在問題的建議。

（一）加強(qiáng)自身網(wǎng)站建設(shè)。

everest公司要將網(wǎng)站建設(shè)作為發(fā)展對(duì)外電子商務(wù)的著眼點(diǎn)，要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行精心周密的策劃，同時(shí)還要進(jìn)行認(rèn)真的前期準(zhǔn)備，在建設(shè)過程中既要結(jié)合everest公司的不同經(jīng)營以及產(chǎn)品特點(diǎn)，又要考慮到網(wǎng)站的基礎(chǔ)用途，在網(wǎng)站的建設(shè)上要嚴(yán)格遵循“科學(xué)”、“合理”以及“美觀”的三項(xiàng)原則，要將美觀性與技術(shù)性相結(jié)合，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的功能，展示出everest公司的良好以及友好的形象。在產(chǎn)品更新過程中要做到及時(shí)和準(zhǔn)確，更新信息與實(shí)際的企業(yè)產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)，突出everest公司網(wǎng)站與其他企業(yè)的不同之處，創(chuàng)新性的開發(fā)自身網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，從整體上提升everest公司網(wǎng)站的特色。

后續(xù)對(duì)外電子商務(wù)人才的順利招聘予以保證。同時(shí)everest公司也不能完全將培養(yǎng)對(duì)外電子商務(wù)人才的重?fù)?dān)交給學(xué)校，還應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)部建立良好的對(duì)外電子商務(wù)人才的培養(yǎng)體系，對(duì)于在職員工可以開設(shè)定期的培訓(xùn)班，聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的講師來進(jìn)行授課，同時(shí)還可以將在培訓(xùn)完成之后進(jìn)行技能檢測(cè)等等，通過這樣的方式最大的實(shí)現(xiàn)everest公司對(duì)外電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。

（三）打造專屬產(chǎn)品滿足個(gè)性所需。

everest公司若開展個(gè)性化專業(yè)對(duì)外電子商務(wù)服務(wù)勢(shì)必會(huì)成為其將企業(yè)做大做強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。只要合理運(yùn)用該經(jīng)營策略并靈活應(yīng)對(duì)，就會(huì)將這項(xiàng)工作做得很好。為此，everest公司可以更多聘請(qǐng)對(duì)外電子商務(wù)精英對(duì)所有環(huán)節(jié)親歷親為并讓顧客參與其中，真正讓其感到賓至如歸，讓其形成歸屬感，對(duì)企業(yè)給予充分信任。相信只要利用科學(xué)規(guī)劃方法，并真正用心，一定會(huì)將使企業(yè)對(duì)外電子商務(wù)經(jīng)營做的越來越好。此外，中小企業(yè)消費(fèi)人群中大多是個(gè)體消費(fèi)，想要給這些顧客提供便捷個(gè)性服務(wù)，everest公司相關(guān)人員就要對(duì)市場(chǎng)主流發(fā)展動(dòng)態(tài)加以把握，給顧客提供個(gè)性化與定制化服務(wù)。

六、個(gè)人學(xué)習(xí)體會(huì)與心得。

在本次無錫everest公司對(duì)外電商銷售部實(shí)習(xí)過程中，本人收獲了見聞的同時(shí)，對(duì)我個(gè)人的思想建設(shè)與認(rèn)知打造也給予了前所未有的沖擊。在此，本人總結(jié)如下：

其一，對(duì)外電子商務(wù)貿(mào)易手段的開拓并非公司經(jīng)營者一人決策。在本次實(shí)習(xí)過程中，通過與指導(dǎo)老師的共同對(duì)外電商銷售，本人發(fā)現(xiàn)到對(duì)外電商銷售手法的靈活與變通，時(shí)刻以人為本的對(duì)外電商銷售理念促使了對(duì)外電商銷售手法的多樣化，不教條、不刻板才是一個(gè)成功的對(duì)外電商銷售人員的專業(yè)態(tài)度。

其二，對(duì)外電商銷售是服務(wù)，并非強(qiáng)買強(qiáng)賣。通常人們對(duì)對(duì)外電商銷售人員的態(tài)度往往不夠親和，認(rèn)為其在用自己所能欺騙消費(fèi)者，只注重售前服務(wù)，不看中售后回訪。但是我與指導(dǎo)老師的相處時(shí)間里，我充分發(fā)現(xiàn)到對(duì)外電商銷售人員真正提供的為何，不僅對(duì)售前服務(wù)做到盡善盡美，在售后的回訪中，指導(dǎo)老師還收集了眾多人的反饋意見，并將其內(nèi)化成為自己全新的知識(shí)，這樣的專業(yè)精神感染著我，從而教會(huì)了我一個(gè)優(yōu)秀的對(duì)外電商銷售人員應(yīng)該如何對(duì)外電商銷售自己的服務(wù)。

商銷售態(tài)度，詞句運(yùn)用得體，態(tài)度謙和有禮，甚至面對(duì)客戶的刁難也會(huì)以客戶心理為出發(fā)點(diǎn)，急客戶所急，想客戶所想。在其如此兢兢業(yè)業(yè)的對(duì)外電商銷售工作中，收獲好評(píng)率達(dá)到百分百，幾乎從未受到過客戶的投訴，借由客戶的關(guān)系網(wǎng)獲得更多客戶源的幾率也十分可觀。

綜合而論，在本次實(shí)習(xí)中我真切認(rèn)識(shí)到一名合格的對(duì)外電商銷售人員應(yīng)如何面對(duì)客戶，如何開展工作，才能真正的實(shí)現(xiàn)對(duì)外電商銷售價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。

學(xué)號(hào)：

姓名：

xxx年xxx月xxx日。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇五

通過此次國貿(mào)實(shí)習(xí)，了解實(shí)際操作中各種單證的填寫及繕制情況。提高學(xué)生的手動(dòng)操作能力。對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達(dá)習(xí)慣。增強(qiáng)感性知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐能力，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過的理性知識(shí)，綜合運(yùn)用知識(shí)提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。

(二)實(shí)習(xí)時(shí)間。

xx年x月x日-6月30日。

(三)實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室建成于20xx年9月，現(xiàn)擁有dell服務(wù)器一臺(tái)，金長城微型計(jì)算機(jī)32臺(tái)，及仿真的模擬場(chǎng)景，且具有投影設(shè)備、部分仿真辦公設(shè)備，多媒體設(shè)備一套，有國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬教學(xué)軟件一套，碩研國際結(jié)算模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件一套，以及網(wǎng)頁制作、圖像處理軟件等。本室可開設(shè)經(jīng)濟(jì)與管理各專業(yè)的電子商務(wù)課程實(shí)驗(yàn)、國際貿(mào)易課程實(shí)驗(yàn)。學(xué)生可以在模擬的開放平臺(tái)上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節(jié)，包括b2b和b2c的交易、ca認(rèn)證、網(wǎng)上結(jié)算、物流配送等實(shí)際運(yùn)作過程，并學(xué)習(xí)掌握建設(shè)和維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù)?？赡M進(jìn)行國際貿(mào)易交易磋商，外銷合同的簽訂，進(jìn)出口報(bào)檢、報(bào)關(guān)，編制單據(jù)等實(shí)務(wù)過程。

我們這次實(shí)習(xí)是主要練習(xí)保險(xiǎn)單、報(bào)關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作。下面我就我個(gè)人的實(shí)習(xí)順序及內(nèi)容詳細(xì)介紹下實(shí)習(xí)內(nèi)容。

一、保險(xiǎn)單的制作。

我首先填寫的是保險(xiǎn)單，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù)，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù)，但是保存的時(shí)候我就傷心了，因?yàn)楦颈４娌簧希崾颈４娉瑫r(shí)，這就表明我要重新再填寫一次，我那個(gè)糾結(jié)啊。問了老師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險(xiǎn)單相對(duì)比較難填寫的就是保險(xiǎn)金額，需要計(jì)算，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫就可以了。

二、匯票的填寫。

匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票。匯票的大寫金額也要認(rèn)真填寫，切記馬虎。

三、商業(yè)發(fā)票的填寫。

一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因?yàn)橐话忝Q都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因?yàn)樾庞米C上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。

四、裝箱單的填寫。

裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價(jià)格和裝運(yùn)情況，對(duì)貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時(shí)需注意的是貨物是否需要裝運(yùn)，如需轉(zhuǎn)運(yùn)，前程運(yùn)輸需要填寫，不需只要空白就可以了。總體來說，裝箱單還是比較容易填寫的。

五、海運(yùn)提單的填寫。

提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的，內(nèi)容也比較簡單，需要注意的是裝運(yùn)港和卸貨港填寫的是城市名稱，運(yùn)費(fèi)支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點(diǎn)。其他的只要仔細(xì)點(diǎn)，一般不會(huì)填錯(cuò)。

六、報(bào)關(guān)單的填寫。

報(bào)關(guān)單是國貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了，老師在上課的時(shí)候就花了很大力氣講這一單據(jù)，因?yàn)槲冶旧斫衲暌惨紙?bào)關(guān)員，所以學(xué)習(xí)的時(shí)候十分努力和認(rèn)真。報(bào)關(guān)單與其他單據(jù)不同，一般都是用中文填寫的，備案號(hào)十分重要，貿(mào)易方式也要注意，成交方式也要注意。報(bào)關(guān)單是我此次實(shí)習(xí)中填寫的比較完整的單據(jù)。

1)掌握好本專業(yè)的知識(shí)專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。要注重國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí)，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性。

2)掌握外語的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過程中我意識(shí)到了外語的重要性，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。填寫單據(jù)的時(shí)候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個(gè)人對(duì)英語十分頭痛，但是英語在國際貿(mào)易中的地位實(shí)在是太重要了，必須好好掌握。

3)注重社會(huì)實(shí)踐通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求?？傮w來說，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會(huì)運(yùn)用到。因?yàn)樵趯?shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們?cè)诜止ぶ泻献鳎@也是我們此次實(shí)習(xí)的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實(shí)習(xí)時(shí)間，但是，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計(jì)鍛煉我們的專業(yè)技能，充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增強(qiáng)了我們對(duì)自己適應(yīng)工作需要的自信心。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇六

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

于穎。

熟悉報(bào)關(guān)報(bào)檢業(yè)務(wù)流程，更好的與本專業(yè)相結(jié)合，達(dá)到實(shí)踐與課程理論相結(jié)合。培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能。

實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復(fù)雜，我感覺自己要?jiǎng)偃芜@個(gè)工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實(shí)踐的差距。平時(shí)覺得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實(shí)訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí)，對(duì)我所學(xué)的東西一定要理解透徹。這次實(shí)訓(xùn)使我重新認(rèn)識(shí)了自己。以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。通過這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到了實(shí)際當(dāng)中操作的重要性，必須提高自己的實(shí)際操作能力。

此次實(shí)訓(xùn)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)訓(xùn)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成實(shí)訓(xùn)也就無從談起。這次實(shí)訓(xùn)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開始。

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求。

本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每6人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的.工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家公司。

2、制定出口經(jīng)營方案。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過對(duì)國外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國倫敦的公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。

3、模擬談判，磋商交易。

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定。

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。

5、海關(guān)現(xiàn)場(chǎng)審單結(jié)束。貨物單證放行后，貨主應(yīng)在海關(guān)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將貨物運(yùn)至海關(guān)監(jiān)管區(qū)內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)放。如需查驗(yàn)，報(bào)關(guān)行應(yīng)及時(shí)與海關(guān)聯(lián)系，進(jìn)行貨物查驗(yàn)，驗(yàn)完后需按船公司封指定鉛封。不需查驗(yàn)的應(yīng)及時(shí)進(jìn)行實(shí)貨放行，將裝貨單按截關(guān)時(shí)間送到港區(qū)裝船。

6、待貨物出口，船公司就將出口艙單數(shù)據(jù)傳送海關(guān)，海關(guān)接收到數(shù)據(jù)后報(bào)關(guān)行待海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)關(guān)后，及時(shí)到海關(guān)打印退稅核銷聯(lián)。

7、出口通關(guān)結(jié)束。客戶需及時(shí)到我司繳納報(bào)關(guān)報(bào)檢代墊代辦費(fèi)。

在這周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)合同單證以及等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，通過本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的，并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對(duì)國際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。

這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，我覺得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的老師，感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí)，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn)，我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

本次實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí)，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力，真正做到學(xué)以致用。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會(huì)更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇七

為了進(jìn)一步了解自我所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，能夠靈活運(yùn)用自我所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，提高實(shí)際操作本事。

1、在模擬實(shí)習(xí)階段初步了解國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過程。

2、結(jié)合書本理論知識(shí)，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識(shí)掌握，加強(qiáng)對(duì)未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的本事的培養(yǎng)和鍛煉。

這兩周一向在進(jìn)行tmtonline國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中提高了，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自我身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤、出口還價(jià)核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上教師的指導(dǎo)，寫起來還算簡便。可是在出口報(bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，教師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不一樣的貿(mào)易術(shù)語下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不一樣，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來比較。由于教師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇tt、lc、da、dp等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時(shí)得到貨款可是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不一樣術(shù)語的運(yùn)用能夠加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不一樣核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì):在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇八

08國貿(mào)本班級(jí)08901學(xué)號(hào)20082650姓名：肖園園已經(jīng)結(jié)束了兩年半的國貿(mào)本科專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，馬上將迎來人生的一次“實(shí)習(xí)”，學(xué)校給我們開設(shè)國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)這門課程，提供simtrade軟件給學(xué)生進(jìn)行模擬實(shí)際操作，逼真的外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，給我們一個(gè)身臨其境的操作感受，再次總結(jié)我對(duì)這36個(gè)學(xué)時(shí)的simtrade軟件操作過程，老師指導(dǎo)，以及感受。

在實(shí)訓(xùn)之前，每個(gè)來實(shí)訓(xùn)的班都被分成三個(gè)人一組的業(yè)務(wù)團(tuán)體，來共同完成每筆業(yè)務(wù)的操作，完成過程中，除了有吳老師的指導(dǎo)外，我們還可以對(duì)不懂的問題進(jìn)行交流，以便在實(shí)訓(xùn)過程中學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，也可以進(jìn)行最高效率的外貿(mào)業(yè)務(wù)。

在我們小組的第一筆業(yè)務(wù)中，我選擇的出口商的角色。由于出口商是最有挑戰(zhàn)性，程序設(shè)計(jì)最難，業(yè)務(wù)最繁瑣的一個(gè)個(gè)體，他的業(yè)務(wù)完成貫穿著整個(gè)實(shí)訓(xùn)流程，所以，另外一個(gè)人充當(dāng)工廠和出口地銀行的角色，還有一個(gè)就充當(dāng)進(jìn)口商和進(jìn)口地銀行，剛開始覺得很不公平，后來才知道吳老師這樣的安排是為了讓我們更快地融入到角色當(dāng)中，在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，也能夠高效率的完成業(yè)務(wù)，讓我們?cè)谶@有限的時(shí)間內(nèi)獲得最大的收獲，每個(gè)人都能夠熟悉流程操作，并能夠?qū)⒗碚撨\(yùn)用到實(shí)際操作中，學(xué)會(huì)外貿(mào)單證在實(shí)際業(yè)務(wù)中的填制要求與方法，注意實(shí)訓(xùn)過程中遇到的各種問題，并解決問題。作為出口商的我，得同時(shí)處理工廠，進(jìn)口商的業(yè)務(wù)單據(jù)，另外也少不了與國內(nèi)銀行、海關(guān)的聯(lián)系，來完成國內(nèi)銷售合同和國外銷售合同。在整筆業(yè)務(wù)中，出口商就自然而然成為最重要的角色。出口商有龐大的業(yè)務(wù)量，其中的制單就貫穿這整個(gè)業(yè)務(wù)流程，中間一步出了差錯(cuò)，就影響下一步的流程，每一個(gè)單據(jù)的填制都要參考其他角色單據(jù)的數(shù)據(jù)與信息。

口方到銀行辦理結(jié)匯，添加并填寫”出口收匯核銷單送審登記表，到外管局辦理核銷，到國稅局辦理出口退稅，同時(shí)進(jìn)口地銀行要審單，通知進(jìn)口商取單;進(jìn)口商到銀行付款，取回提單，到船公司換提貨單，添加并填寫“報(bào)檢單”，進(jìn)口報(bào)關(guān)，繳稅，提貨，添加并填寫“進(jìn)口付匯到貨核銷表”，到外管局辦理進(jìn)口付匯核銷，到消費(fèi)市場(chǎng)銷貨。至此，一筆業(yè)務(wù)完成，里面包含了角色扮演者的切身實(shí)踐，大家都努力做好自己的業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取從中得到更大的利潤與學(xué)到更多的知識(shí)。從上述實(shí)踐過程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，沒個(gè)角色扮演者都充當(dāng)及其重要的個(gè)體，在國際貿(mào)易中缺一不可，這就是一個(gè)團(tuán)體。當(dāng)然，明白這個(gè)重要性，能讓同學(xué)們真正懂得整個(gè)貿(mào)易流程的每個(gè)程序和步驟。

遇到的問題。

細(xì)化到具體的角色，我們組在履約的階段遇到了很多的問題。最開始進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)，掌握國內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，備貨做準(zhǔn)備；磋商階段，根據(jù)成本，稅率情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，這是至關(guān)重要的，通過詢盤.發(fā)盤.還盤.受盤四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本.費(fèi)用和利潤，才能獲得最佳交易條件和價(jià)格。與工廠進(jìn)行采購階段的初準(zhǔn)備，就得在在市場(chǎng)上尋找商機(jī)，這時(shí)進(jìn)口商的信息是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@關(guān)系到國內(nèi)銷售合同的簽訂，國內(nèi)銷售合同必須根據(jù)進(jìn)口商的要求進(jìn)行備貨，否則會(huì)發(fā)生與市場(chǎng)信息的脫節(jié)，造成工廠缺貨或者積壓，會(huì)造成很大的損失。所以一筆業(yè)務(wù)的完美完成，國外銷售合同是前提，只有在其簽訂完開立信用證以后們才能進(jìn)行工廠的備貨。在工廠簽訂合同前，我們我們互發(fā)郵件進(jìn)行磋商，但是我們卻沒有這么做，而是已投票制選擇了一個(gè)很好計(jì)算的貨物，在簽訂后我們進(jìn)行了出口預(yù)算表的計(jì)算，此時(shí)我們不僅需要吳老師的幫助，而且還要參照軟件的在線幫助，很多知識(shí)的遺忘，造成了我們計(jì)算預(yù)算表的進(jìn)度很慢，所以我都是一步步對(duì)著計(jì)算步驟做的，在此，真的學(xué)到了很多知識(shí)。但是急于時(shí)間的有限，我還是有很多東西忽略了，這就造成了我的出口預(yù)算表與實(shí)際的出入很大，而且還耗費(fèi)了我三節(jié)課的時(shí)間。填制完出口預(yù)算表后，接下來的雖然沒有這個(gè)繁瑣，但是有大量的單據(jù)需要一個(gè)個(gè)按順序填制。在把cif價(jià)格報(bào)給進(jìn)口商以后，在經(jīng)過多次的郵件磋商，我們最終達(dá)成了合同的一致，于是，進(jìn)口商就要在進(jìn)口地銀行進(jìn)行信用證的開立，在通過銀行的審證通知我以后，我們就要進(jìn)行合同的正式生效階段了。在類似單據(jù)貿(mào)易單據(jù)中，信用證是個(gè)很重要的單據(jù)，填寫過程中涉及到很多銀行，進(jìn)出口雙方的參與，還要參照很多單據(jù)的信息，才能無誤。如果出了錯(cuò)誤，就會(huì)導(dǎo)致出口商無法順利結(jié)匯，此時(shí)，銀行充當(dāng)了一個(gè)重要的角色，以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口雙方利益的順利實(shí)現(xiàn)。否則，出口商將錢貨兩空，作為具有另一付款義務(wù)的開證行，也就是代收行，必須遵循嚴(yán)格的制單審單程序，審核無誤的信用證才能送出口商，作為出口商的我，在信用證的銀行信用的保證下，才會(huì)讓工廠備貨，就像前面說的，這樣做會(huì)避免工廠缺貨或是積壓。這時(shí)，我就可以訂艙洽位了。在實(shí)訓(xùn)過程中，這一項(xiàng)對(duì)我來說，算是簡單的了。但是在國際貨物貿(mào)易貿(mào)易中，我們是進(jìn)行歷時(shí)一到兩個(gè)月的海上貨物運(yùn)輸，所以不免會(huì)有來自各方面因素的帶來的風(fēng)險(xiǎn)，所以，保險(xiǎn)，是個(gè)非常重要的任務(wù)。在裝船啟運(yùn)之前，就應(yīng)該做好投保工作，使貨物由于風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失降到最小，這樣有利于進(jìn)口方的利益的保護(hù)。具體做法是，作為出口商的我在添加添加并填寫“貨物出運(yùn)委托書，指定船公司，洽訂艙位，此時(shí)應(yīng)通知工廠放貨，出口商收到貨以后，就要填寫”報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，出口報(bào)檢，添加并填寫產(chǎn)地證明書，到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證，添加并填寫“投保單”，到保險(xiǎn)公司投保，到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”，到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案添加并填寫“報(bào)關(guān)單”，送貨到海關(guān)，出口報(bào)關(guān)，貨物自動(dòng)出運(yùn)，到船公司取提單，添加并填寫裝船通知“shippingadvice”，發(fā)送裝船通知，添加并填寫“匯票”，向出口地銀行交單押匯。

在這里我想說的是，在進(jìn)行報(bào)關(guān)的時(shí)候，有一點(diǎn)與實(shí)際不同，這里的出口商要完成所有報(bào)關(guān)報(bào)檢內(nèi)容，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，報(bào)關(guān)好壞關(guān)系到一個(gè)公司的名聲問題。所以關(guān)于報(bào)關(guān)的問題我都認(rèn)真填制，要求的貨物信息，我會(huì)全部按照先前的單據(jù)一一填制，所以報(bào)關(guān)所需的單據(jù)我都確保它們?cè)谡_率為100%的基礎(chǔ)上保證通過。因此，我在擔(dān)任出口商這個(gè)角色的時(shí)候，進(jìn)度無法與組員其他人地進(jìn)度保持一致。此時(shí)，也出現(xiàn)了最令我頭疼的問題，那就是團(tuán)隊(duì)合作問題，既然老師要求分組，那么組員在完成業(yè)務(wù)的時(shí)候就要表現(xiàn)得齊心協(xié)力，互相溝通，熱心幫助，因?yàn)榇蠹叶际堑谝淮巫雎?，很多信息不熟悉，軟件操作的生疏，組員的不配合，就會(huì)造成信息的脫節(jié)，影響業(yè)務(wù)的進(jìn)度，吳老師要求我們合作，就是希望我們要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，這樣才會(huì)適應(yīng)將來社會(huì)上的工作時(shí)，給公司帶來效益?？梢姡瑘F(tuán)隊(duì)合作精神也是這次實(shí)訓(xùn)課我們必須學(xué)習(xí)的??！

在扮演出口商這個(gè)角色上，我掌握了如何利用利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。如何進(jìn)行國內(nèi)銷售合同與國外銷售合同的磋商、簽訂、履約。同時(shí)還有報(bào)關(guān)報(bào)檢工作的進(jìn)行，通過八周的實(shí)訓(xùn)課程，我大概學(xué)會(huì)了履約流程，重要單據(jù)的填制，和應(yīng)注意的問題。

老師的指導(dǎo)。

我們能夠順利完成一筆筆業(yè)務(wù)，是和吳老師的指導(dǎo)分不開的，因?yàn)樵诤芏鄦螕?jù)的填制上，我們總是出現(xiàn)無法發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤，比如有些欄目沒有填寫，合同沒有簽字，但是因?yàn)槲恢貌幻黠@，我們就去問吳老師，她都會(huì)耐心地幫助我們，而且還會(huì)提一些我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過程中無法注意的問題。

因?yàn)槭堑谝淮尾僮鳎远技庇谇蟪?，在最后綜合實(shí)訓(xùn)操作得分的時(shí)候都傻了呢！全部偶讀沒有及格，吳老師不僅沒有批評(píng)我們，還語重心長地給予我們指導(dǎo)，解決我們的疑惑，正如我前面提及的，我們的一切磋商都是面對(duì)面地進(jìn)行口頭協(xié)商的，根本沒有進(jìn)行正式的要約邀請(qǐng)發(fā)盤、還盤、接受的過程，郵件使用地也少。

吳老師還告訴我們，出口商與工廠也沒有進(jìn)行正式的交易磋商階段，所以從根本上來說，加入這是在實(shí)際操作中，會(huì)帶來很多的問題。在操作每一步驟的時(shí)候，都會(huì)有很多同學(xué)去問吳老師，我們的課堂很活躍，總能聽到同學(xué)們問問題，吳老師的課給我們帶來了很大的樂趣，加上她耐心地指導(dǎo)，更加激發(fā)了我們學(xué)習(xí)這門課的興趣，每次一節(jié)課完，我們都是一一不舍地，真想留下來繼續(xù)做業(yè)務(wù)，以為沒完成一步，小到一個(gè)單據(jù)，我們都有很大的成就感，這是我們上大學(xué)以來最有意義的一門課，同學(xué)們表現(xiàn)了前所未有的熱情參與到同學(xué)老師的互動(dòng)中來，這才是大學(xué)生的課堂！我想說的是，謝謝吳老師地耐心指導(dǎo)，謝謝學(xué)校的這門課，謝謝同學(xué)們的熱情幫助！

運(yùn)用到實(shí)踐中去，并不斷學(xué)習(xí)，鞏固舊知識(shí)，汲取新知識(shí)，把專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇九

1.角色扮演。

2.完整的環(huán)節(jié)。

3.評(píng)級(jí)制度。

4.模板。

5.幫助。

6.淘金網(wǎng)。

雖然實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)需要我們從實(shí)際出發(fā)，見機(jī)行事，不能刻板的遵循某些條條框框，但是我們現(xiàn)在還是處于學(xué)習(xí)和模仿階段，我們需要實(shí)訓(xùn)軟件來引導(dǎo)，培訓(xùn)我們，因此，可以說這款軟件（simtrade）在幫助我們提前熟悉外貿(mào)流程方面起了不小的作用。通過將近兩個(gè)月的摸索，我對(duì)這款軟件有了全方位的認(rèn)識(shí)，首先，軟件的界面設(shè)計(jì)華麗，高度仿真，不說別的，我們先看角色這一塊，有進(jìn)口商及其進(jìn)口地銀行，出口商及其出口地銀行，工廠這些主要的角色，另外還有海關(guān)，保險(xiǎn)公司，國稅局，外匯管理局，船公司等輔助角色，做的時(shí)候我們是以進(jìn)口商，出口商，工廠及銀行為主線，然后把其他的角色串聯(lián)起來，這樣就非常地符合實(shí)際，讓我們知道了外貿(mào)所涉及到的范圍有多廣，多寬。其次，這款軟件包括了所有的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，細(xì)細(xì)數(shù)來一共有四十多步，比如說進(jìn)口商所要做的包括推銷，詢盤，發(fā)盤，簽訂合同，領(lǐng)核銷單，申請(qǐng)開立信用證，開立信用證，通知信用證，接受信用證，選定船公司，訂艙，申請(qǐng)檢驗(yàn)，取得檢驗(yàn)證明，申請(qǐng)產(chǎn)地證，簽發(fā)產(chǎn)地證，辦理保險(xiǎn)，取得保險(xiǎn)，申領(lǐng)核銷單，核銷備案，貨物送到指定地點(diǎn)，報(bào)關(guān)，辦理出口通關(guān)手續(xù)，裝船出運(yùn)，取回b/l，發(fā)送裝運(yùn)通知，備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單，核銷，出口退稅，議付后交單，撥付貨款，通知贖單，付款，給付單據(jù)，到貨通知，交提單換取提貨單，申請(qǐng)檢驗(yàn)，獲得檢驗(yàn)證明，報(bào)關(guān)，繳稅，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)，提貨，付匯核銷。這些幾乎包括了所有的的實(shí)際環(huán)節(jié)。再次，我覺得這款軟件的一大亮點(diǎn)是他有一套完備的信用評(píng)級(jí)體系，做得越好給的星就越多，我記得，我們?yōu)榱说玫礁嗟男嵌计戳嗣频模驗(yàn)槲覀兌荚诤饬?，誰做的最好，誰做的一般，做到哪一段了，看了前面的五角星顆數(shù)就一切都明白了，我們每做完一個(gè)單據(jù)就要去看一下自己的星是否增多了，暗淡的星是否被點(diǎn)亮了。這無形中就激勵(lì)了我們。另外，這款軟件有完美的面板，我們做的時(shí)候可以比較學(xué)習(xí)，遇到不會(huì)的就可以從上面得到靈感，他就像是一架梯子我們可以不斷的沿著它往上攀登。常見的疑難問題都有解答，這就是幫助系統(tǒng)，從上面我們能清楚地看到令我們苦苦追索的答案。最后，這款軟件非常的接近現(xiàn)實(shí)生活，為什么這么說呢？軟件上有一項(xiàng)是淘金網(wǎng)，我們能夠看到很多外貿(mào)行情方面的信息，比如說運(yùn)費(fèi)，只要我們輸入什么港口，哪段到哪段，費(fèi)率等各方面的信息就出來了。稅率在上面我們也是能夠查詢得到的，再就是發(fā)布廣告，獲取供求信息它也是一個(gè)很好的平臺(tái)哦！

二自己的實(shí)訓(xùn)。

雖然我扮演的是工廠但是出口商的事情全部都是我替另外一個(gè)女孩子做的，所以做第一筆單的時(shí)候我的精力主要集中在出口方的身上，出口方所要做的事情脈絡(luò)大概是這樣的：備貨—催證，審證和更改—出口托運(yùn)—制單結(jié)匯，用五個(gè)字來概括就是貨，證，船，單，款。簡單的看好像只有四個(gè)步驟，但是細(xì)分下來多得很。包括：備貨，催證，審證，改證，報(bào)檢，租船訂艙，投保，報(bào)關(guān)，裝運(yùn)，制單結(jié)匯，核銷和退稅等環(huán)節(jié)。

備貨，出口合同履行的第一個(gè)環(huán)節(jié)。備貨，是指在訂立合同之后，出口方為了保證按時(shí)，按質(zhì)，按量完成合同或信用證規(guī)定的交貨義務(wù)，根據(jù)合同或信用證規(guī)定的品質(zhì)，包裝，數(shù)量和交貨時(shí)間的要求，進(jìn)行準(zhǔn)備貨物的工作。貨物是履行合同的物質(zhì)基礎(chǔ)，必須認(rèn)真對(duì)待，為此必須重視以下幾點(diǎn)。一貨物的品質(zhì)規(guī)格應(yīng)與合同規(guī)定一致。二貨物的數(shù)量應(yīng)完全符合銷售合同的規(guī)定。三貨物的包裝必須符合合同的規(guī)定和運(yùn)輸?shù)囊蟆Ｋ膫湄洉r(shí)間應(yīng)考慮信用證規(guī)定的交貨期。出境貨物報(bào)檢，報(bào)檢是指申請(qǐng)人按照法律，法規(guī)或規(guī)章的規(guī)定向檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)檢疫工作的手續(xù)。檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)接受申請(qǐng)人報(bào)檢是檢驗(yàn)檢疫工作的開始。信用證，信用證是依據(jù)買賣合同開出的，信用證的內(nèi)容應(yīng)與買賣合同條款一致。但是在實(shí)踐中，由于工作的疏忽，電文傳遞的錯(cuò)誤，貿(mào)易習(xí)慣的不同，市場(chǎng)行情的變化和進(jìn)口商有意利用開證行的主動(dòng)權(quán)加列對(duì)其有利的條款等原因，出口方收到的信用證內(nèi)容與買賣合同規(guī)定不符的情況是經(jīng)常發(fā)生的。為確保收匯安全和買賣合同的順利執(zhí)行，防止造成不應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)和政治損失，必須依據(jù)買賣合同并參照ucp600的規(guī)定對(duì)國外來證進(jìn)行認(rèn)真審核。

出口托運(yùn)，訂艙業(yè)務(wù)的一般程序如下，國際貨運(yùn)代理人編制出口船期表供出口企業(yè)訂艙時(shí)參考；出口企業(yè)在備妥貨物和收到信用證后，即可辦理委托訂艙手續(xù)；根據(jù)實(shí)際情況安排艙位；發(fā)給訂艙人裝貨單；貨物裝船后，即由船長或大副簽發(fā)收貨單。報(bào)關(guān)，是指出口貨物的發(fā)貨人后期代理人在貨物裝船前向海關(guān)申報(bào)，交齊規(guī)定的單據(jù)和單證，請(qǐng)求辦理出口貨物海關(guān)放行手續(xù)的行為。

制單結(jié)匯，制單工作必須做到正確，完整，及時(shí)，簡明和整潔。審單，是指在制單之后，出口企業(yè)根據(jù)信用證和銷售合同對(duì)各種單證進(jìn)行審核，以確保4個(gè)一致。結(jié)匯，在貨物裝運(yùn)及單據(jù)備妥并經(jīng)審核無誤后，便可向銀行辦理結(jié)匯，收取貨款。目前，我國出口結(jié)匯的辦法有3種，即收妥結(jié)匯，定期結(jié)匯和議付結(jié)匯。

二，老師的指導(dǎo)。

1.入門指導(dǎo)。

2.預(yù)算表的制作。

3.單據(jù)的時(shí)間順序。

4.信用證的制作。

5.匯票的填寫。

剛開始的時(shí)候什么都不會(huì)，幸虧老師的指導(dǎo)，您給了我許多實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)，我才完成了整個(gè)流程的操作，在此謝謝您！現(xiàn)在回憶起來，你給我的指導(dǎo)大概包括一下五個(gè)方面，每次我都是到講臺(tái)去問你的，所以我記得特別清晰。

操作前入門指導(dǎo)：注冊(cè)的時(shí)候，許多欄目填錯(cuò)了，該注意的沒留意，比如說單位代碼，性別選擇等。后來我才意識(shí)到，真是太傻了，太馬虎了，真不敢想象。建立合同的時(shí)候，交易對(duì)象的代碼一欄，本來是我們那一組進(jìn)口商的學(xué)號(hào)的，但我們都糾結(jié)了半天，聽你一講，我們才恍然大悟。另外一項(xiàng)常被我們忽略的問題就是關(guān)于單據(jù)列表中某個(gè)單據(jù)打不開的原因，其實(shí)這個(gè)原因很簡單，就是ie瀏覽器菜單欄中工具選項(xiàng)防止彈出窗口前的勾沒去掉。所以走了很多彎路。

不能修改。海運(yùn)費(fèi)是最難的，什么計(jì)算貨物的體積，重量啊，集裝箱的選擇以及訂幾個(gè)集裝箱啊。轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去都把我自己轉(zhuǎn)暈了。做預(yù)算表時(shí)我們遇到的另一個(gè)問題就是cif和fob怎么換算，cif的計(jì)算，這部分涉及到貿(mào)易實(shí)務(wù)中學(xué)的公式，可是我們?cè)缇屯饬?，問了你，我們才學(xué)會(huì)了計(jì)算。

單據(jù)的時(shí)間順序：我們的付款方式是l/c，所以各個(gè)單據(jù)的時(shí)間是以信用證為準(zhǔn)的，剛開始我們都不太懂，很多時(shí)間都搞混了，交叉了，導(dǎo)致很多單據(jù)都通過不了。后經(jīng)你的指導(dǎo)，這才理清了頭緒，什么時(shí)間段該做哪些事，哪些手續(xù)先辦理，哪些擱在后面，原來都是有講究的。這才學(xué)到了很多知識(shí)。

信用證的制作：信用證對(duì)于我們來說是一個(gè)比較難做的單據(jù)，我們花了不少時(shí)間，不知道怎么的當(dāng)我們自己檢查的時(shí)候感覺沒有明顯的錯(cuò)誤啊，但是當(dāng)用程序檢查的時(shí)候正確率是99%，顯示什么付款方式不正確，后來我們反復(fù)檢查就是發(fā)現(xiàn)不了錯(cuò)誤，不知道哪兒出了錯(cuò)誤，后來我們干脆就讓它通過了，幸好沒有影響到后來的付款。所以在這一點(diǎn)上我們還需要繼續(xù)鉆研。

匯票的填寫：當(dāng)填寫匯票的時(shí)候，我們真是遇到了不少麻煩，先是出票人和付款人應(yīng)分別填在哪個(gè)地方，通過問你我們才最終得到了我們想要的答案，接下來就是大小寫的問題，匯票上有兩欄金額欄，分別怎么填寫，填寫的格式等，我們也是繞了一大圈兒。后來才弄明白。真的很感謝你，幫了我們這一組很多的忙。

三，心得體會(huì)。

時(shí)光荏茬，歲月如梭，不知不覺半個(gè)學(xué)期已經(jīng)悄悄地溜走了，回首這半個(gè)學(xué)期，真是悲喜交加，一方面為自己在國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)的過程中因不會(huì)操作而嘗到的尷尬，遇到的困難，受到的挫折而感到畏懼，另一方面為在這次實(shí)踐中獲到的感悟，得到的啟示，學(xué)到的知識(shí)而暗暗欣喜。說實(shí)話，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中我受到挑戰(zhàn)遠(yuǎn)大于從中獲得的快樂，真的！大一，大二，我們一直只是讀課本，做習(xí)題，每天只是學(xué)一些抽象，甚至是一堆在我看來枯燥的理論，這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課還是我第一次親身模擬外貿(mào)流程，所以剛開始的時(shí)候一點(diǎn)都不能適應(yīng)，我記得光做一個(gè)預(yù)算表就把我們弄得焦頭爛額，夠嗆的，就更別提后來的信用證，報(bào)關(guān)了。再說了，除了上英語口語課外，我們壓根就沒有三四個(gè)人分工協(xié)作，彼此配合去完成一件事，共同追逐一個(gè)目標(biāo)，互相牽扯，而且我的搭檔是兩位女生，真是不太習(xí)慣！不過還好，總算熬過去了，直到上個(gè)星期第一筆業(yè)務(wù)總算做完了，當(dāng)我替我們組的一個(gè)女生做完出口商的所有環(huán)節(jié)和步驟，出口退稅完成時(shí)我長舒了一口氣。聽說做外貿(mào)很少一個(gè)人做完所有的步驟的，頂多只是負(fù)責(zé)簽訂合同或是到銀行押匯或海關(guān)報(bào)關(guān)等等，專門負(fù)責(zé)某個(gè)環(huán)節(jié)，不過整個(gè)流程模擬下來真的讓我大開眼界，原來外貿(mào)是這樣，是要與許多機(jī)構(gòu)，部門，法人打交道的，諸如銀行，海關(guān)，船公司，保險(xiǎn)公司，外匯管理局，出入境檢驗(yàn)檢疫局，國稅局。所以平時(shí)我們必須樂于交往，打通自己的人脈，多與這些機(jī)構(gòu)接觸，上網(wǎng)，旅游，出國簽證等多留心，搜集一些他們的行情信息，及時(shí)了解他們的政策變化，盡可能去創(chuàng)造條件與這些部門機(jī)構(gòu)的人員交往，這樣的話等到我們真正做起外貿(mào)來也不至于茫然失措，為日后自己從事外貿(mào)做好鋪墊。另外，在實(shí)訓(xùn)過程中，令我最糾結(jié)的是一些制作好的單據(jù)通過不了，不是單證不符，就是單單不符，再不是就是單同不符，所以制單時(shí)必須嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真，負(fù)責(zé)，還要靈活，懂得變通，比如在時(shí)間的安排上，盡量為我方爭(zhēng)取有利的時(shí)間規(guī)定，考慮到國家法定節(jié)假日，對(duì)未來的事情做出一個(gè)合理的預(yù)期，比如說航期會(huì)持續(xù)多長時(shí)間，貨到時(shí)間是否在單據(jù)規(guī)定內(nèi)。還有，我覺得最重要的是如果對(duì)方單據(jù)制作得有問題就要及時(shí)地與他們聯(lián)系，請(qǐng)求他們修改，如果是我方已經(jīng)發(fā)送給對(duì)方的單據(jù)錯(cuò)誤，也要及時(shí)的告訴對(duì)方，協(xié)商解決，該賠的賠到位，該爭(zhēng)取的盡量去爭(zhēng)，免得日后造成更大的經(jīng)濟(jì)損失，而且還傷了和氣，影響日后的業(yè)務(wù)，所以為自己的企業(yè)贏得一份講信用，靠得住，值得合作的名聲我覺的是非常重要的。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇十

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：

實(shí)訓(xùn)目的：熟悉報(bào)關(guān)報(bào)檢業(yè)務(wù)流程，更好的與本專業(yè)相結(jié)合，達(dá)到實(shí)踐與課程理論相結(jié)合。培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能。

實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復(fù)雜，我感覺自己要?jiǎng)偃芜@個(gè)工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實(shí)踐的差距。平時(shí)覺得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實(shí)訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí)，對(duì)我所學(xué)的東西一定要理解透徹。這次實(shí)訓(xùn)使我重新認(rèn)識(shí)了自己。以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。通過這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到了實(shí)際當(dāng)中操作的重要性，必須提高自己的實(shí)際操作能力。

此次實(shí)訓(xùn)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)訓(xùn)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成實(shí)訓(xùn)也就無從談起。這次實(shí)訓(xùn)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開始。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程。

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求。

本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每6人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家公司。

2、制定出口經(jīng)營方案。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過對(duì)國外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國倫敦的公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。

3、模擬談判，磋商交易。

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的.發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定。

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。

合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。

5、海關(guān)現(xiàn)場(chǎng)審單結(jié)束。貨物單證放行后，貨主應(yīng)在海關(guān)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將貨物運(yùn)至海關(guān)監(jiān)管區(qū)內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)放。如需查驗(yàn)，報(bào)關(guān)行應(yīng)及時(shí)與海關(guān)聯(lián)系，進(jìn)行貨物查驗(yàn)，驗(yàn)完后需按船公司封指定鉛封。不需查驗(yàn)的應(yīng)及時(shí)進(jìn)行實(shí)貨放行，將裝貨單按截關(guān)時(shí)間送到港區(qū)裝船。

6、待貨物出口，船公司就將出口艙單數(shù)據(jù)傳送海關(guān)，海關(guān)接收到數(shù)據(jù)后報(bào)關(guān)行待海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)關(guān)后，及時(shí)到海關(guān)打印退稅核銷聯(lián)。

7、出口通關(guān)結(jié)束?？蛻粜杓皶r(shí)到我司繳納報(bào)關(guān)報(bào)檢代墊代辦費(fèi)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)。

在這周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)合同單證以及等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，通過本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的，并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對(duì)國際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。

這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，我覺得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的老師，感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí)，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn)，我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

本次實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí)，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力，真正做到學(xué)以致用。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會(huì)更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇十一

20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周。

（二）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)試用：

濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司。

（三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

（一）注冊(cè)公司。

我在系統(tǒng)上注冊(cè)的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司。然后再注冊(cè)一個(gè)本地的銀行，叫中國工商銀行。

公司注冊(cè)資本：人民幣一千萬元。

（二）詢盤和還盤。

首先在模擬實(shí)訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實(shí)現(xiàn)詢盤和還盤。

（三）簽訂合同，開立信用證。

通過簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開立信用證的流程：

1進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開證，提交申請(qǐng)書。

2進(jìn)口地銀行審核開證申請(qǐng)書通過后開信用證，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。

3進(jìn)口商確認(rèn)信用證。

4進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。

5。出口地銀行對(duì)照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。

6出口商審。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇十二

通過simtrade上機(jī)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運(yùn)作方式;切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤化的思路;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使我們?cè)趯?shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

上機(jī)模擬操作。

simtrade軟件。

xx年xx月xx日。

經(jīng)過一個(gè)多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的'了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢(shì)下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇十三

張舒銘20092674。

2012.01.06。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

2012.01.04---2012.01.06實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

科技樓407實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)目的：

通過國際貿(mào)易課程實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生熟悉國際貿(mào)易流程，將國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)課程中講述的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，目的在于增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于國際貿(mào)易的感性認(rèn)識(shí)。通過實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生熟悉和掌握進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)的具體操作流程，能夠較熟練的運(yùn)用進(jìn)出口的成本核算來進(jìn)行報(bào)價(jià)和談判、基本掌握詢盤、發(fā)盤、報(bào)盤、還盤等商務(wù)談判的過程和技巧，完成交易準(zhǔn)備、交易磋商、合同簽訂、合同履行各個(gè)環(huán)節(jié)中的各項(xiàng)工作；了解國際貿(mào)易中的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；鞏固和深化已學(xué)過的理論和實(shí)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)實(shí)際操作能力。

實(shí)驗(yàn)要求：

實(shí)驗(yàn)主要通過實(shí)驗(yàn)室的國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)模擬平臺(tái)完成。要求學(xué)生在規(guī)定的實(shí)驗(yàn)課時(shí)內(nèi)，掌握國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)模擬平臺(tái)中國際業(yè)務(wù)的具體操作程序和方法。通過各種不同的角色（出口商、進(jìn)口商）輪換，完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)程序。了解并熟悉國際貿(mào)易的整個(gè)流程。

實(shí)驗(yàn)主要內(nèi)容：

1、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息；

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系；

3、詢盤、報(bào)盤、還盤、成交；

4、合同的簽訂；

5、信用證的開證；

6、信用證的審證和改證；

7、租船定艙；

8、進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)。

9、進(jìn)出口報(bào)檢事宜；

10、繕制報(bào)關(guān)單據(jù)；

11、辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)；

12、發(fā)貨，發(fā)送裝運(yùn)通知；

13、繕制議付單據(jù)；

14、銀行處理議付結(jié)匯；

15、辦理出口核銷退稅；

16、各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施。

實(shí)驗(yàn)步驟：

1月4日早上八點(diǎn)我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下來到科技樓四樓開始了我們本學(xué)期的實(shí)習(xí)，即國際貿(mào)易平臺(tái)模擬，就是通過軟件角色扮演來模擬國際貿(mào)易的整個(gè)過程。國際貿(mào)易平臺(tái)軟件分進(jìn)口商，出口商，進(jìn)口地銀行，出口地銀行，檢驗(yàn)檢疫局，國稅，海關(guān)，廠商，船公司，外匯管理局等角色，我們主要模擬其中的進(jìn)口商和出口商，同時(shí)了解其它角色的審批操作。

進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國消費(fèi)市場(chǎng)和國際貿(mào)易市場(chǎng)的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。

供應(yīng)商：供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對(duì)于他們來說，生產(chǎn)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。出口地銀行、進(jìn)口地銀行：出口地銀行和進(jìn)口地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融服務(wù)：貸款還貸、信用證結(jié)算、國際匯款、國際托收。

檢驗(yàn)檢疫局：檢查商品并出具原廠地證明。

國稅局：征收進(jìn)出口稅，退稅，開出單據(jù)。

海關(guān)：對(duì)出入國境的一切商品和物品進(jìn)行監(jiān)督、檢查并照章征收關(guān)稅廠商：出口商從廠商處采購需出口的物品，廠商負(fù)責(zé)備貨。船公司：負(fù)責(zé)把貨物從出口商處運(yùn)至進(jìn)口商處并開出到貨通知。

我首先擔(dān)任的是進(jìn)口商的角色，在平臺(tái)上建立了一家加拿大的服裝進(jìn)口公司，取名叫做“加拿大聯(lián)想服裝公司”填寫完所有公司信息之后，便到b2b網(wǎng)站上發(fā)出了求購羽絨服的信息。不久之后便收到了幾家公司的回函，經(jīng)過比較之后我選中了一家名叫“波司登羽絨外貿(mào)服飾”的出口公司合作。貿(mào)易完成后我們進(jìn)行了角色互換，我改為擔(dān)任出口商，對(duì)方擔(dān)任進(jìn)口商并在再次貿(mào)易的過程中相互幫助。經(jīng)過兩次貿(mào)易我們了解了國際進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)過程，現(xiàn)在將整個(gè)過程敘述如下：進(jìn)口商也就是“加拿大聯(lián)想服裝公司”確定和“波司登羽絨外貿(mào)服飾”公司合作時(shí)候便向?qū)Ψ桨l(fā)去詢函，很快得到回復(fù)單價(jià)為110元，進(jìn)口方認(rèn)為對(duì)方報(bào)價(jià)過高，便發(fā)去郵件與對(duì)方商討可否降價(jià)，經(jīng)過反復(fù)討價(jià)還價(jià)最終以單價(jià)100元成交5000件。最后由出口放擬定合同，經(jīng)雙方確定無誤后簽訂合同。隨后進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行領(lǐng)核銷單，并申請(qǐng)開立信用證，在得到銀行審批之后開立成功，此時(shí)進(jìn)口地銀行像出口地銀行發(fā)去信用證，進(jìn)口地銀行要求出口方確認(rèn)無誤再經(jīng)過進(jìn)出口雙方確認(rèn)，此時(shí)信用正開立成功。

信用證開立成功之后，出口商向廠商進(jìn)貨，為進(jìn)口商備貨。同時(shí)找船公司訂艙。然后向檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)檢驗(yàn)獲得檢驗(yàn)檢疫證明和原產(chǎn)地證明，向保險(xiǎn)公司投保取得保險(xiǎn)單，向外匯管理局申領(lǐng)核銷單，這幾步可以同時(shí)進(jìn)行。特別注意的是各種單據(jù)的取得，國際貿(mào)易中信用證結(jié)算要求單證一致必須注意。一切辦妥取得各種單據(jù)之后出口商便可以向海關(guān)核銷備案，把貨物運(yùn)到指定地點(diǎn)，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)。同時(shí)向進(jìn)口商發(fā)出裝運(yùn)通知。

貨物裝船出運(yùn)之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單，向外匯管理局核銷時(shí)候可以取得出口退稅的貨物便可以向海關(guān)申請(qǐng)出口退稅。同時(shí)出口地銀行向進(jìn)口地銀行交付單據(jù)，進(jìn)口地銀行確認(rèn)無誤后交付貨款。此時(shí)整個(gè)出口過程已經(jīng)完成。

再說船公司將貨物運(yùn)到指定地點(diǎn)之后，向進(jìn)口商發(fā)出到貨通知，同時(shí)進(jìn)口地銀行通知進(jìn)口商贖單，進(jìn)口商繳納費(fèi)用之后銀行給付單據(jù)。進(jìn)口商向船公司交單換取提貨單。船公司卸貨至進(jìn)口地海關(guān)。進(jìn)口商向檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)檢疫取得檢驗(yàn)檢疫證明之后向海關(guān)報(bào)關(guān)，繳稅，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)完成之后方能提貨。提貨之后向外匯管理局付匯核銷。至此整個(gè)進(jìn)口過程完成。

在這幾天中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部內(nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力。雖然說這些單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過在實(shí)訓(xùn)時(shí)你可以發(fā)現(xiàn)這些對(duì)人的專業(yè)和辦事的仔細(xì)程度是有很大的要求的。在這實(shí)驗(yàn)課過程中，我制作和填寫了商業(yè)發(fā)票,裝箱單以及原產(chǎn)地證等。合同中的條款和內(nèi)容必需是一致的,為了防止錯(cuò)列,漏列等問題,在填寫這些單證時(shí)要特別細(xì)心,注意日期是否正確。在做單時(shí)是不允許有任何差錯(cuò)的。從本次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程中我看到了也深深體會(huì)到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。總的來說,這次實(shí)習(xí)的過程比較流暢順利。這說明,經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。但同時(shí)也認(rèn)識(shí)了自己的不足。

實(shí)習(xí)體會(huì)：

這幾天的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開展。

通過這次實(shí)習(xí)，我全面地、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。了解了整個(gè)進(jìn)出口的過程，而在此之前雖然學(xué)習(xí)了進(jìn)出口的各中單據(jù)，但是都是逐個(gè)進(jìn)行學(xué)習(xí)的，沒有按照實(shí)際上的進(jìn)出口程序完整鏈接起來。通過這次實(shí)習(xí)完整的對(duì)整個(gè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行操作，就好像經(jīng)歷了一次實(shí)際上的進(jìn)出口業(yè)務(wù)的操作。所以我認(rèn)為，實(shí)習(xí)并不同于考試?？荚嚨目疾鞂?duì)象重在對(duì)文字理論的記憶和理解，如名詞解釋、問答等等。而實(shí)習(xí)則是重在考察我們對(duì)進(jìn)出口過程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目，而實(shí)習(xí)的完成就必須依靠平時(shí)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解、對(duì)理論方法的靈活運(yùn)用和對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的各類情況的應(yīng)變能力?？梢哉f。實(shí)習(xí)是一種更綜合、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法。

這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的。因此，我會(huì)正視且重視這些不足，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：

1.對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，有時(shí)候不了解進(jìn)出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。

2.英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的英語詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)有很大障礙，在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上我還拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會(huì)受到一些影響。

3.在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。比如，遇到困難時(shí)，我經(jīng)常不能冷靜思考。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會(huì)讓問題越來越糟。

針對(duì)這些問題我以后一定做到以下幾個(gè)方面來改正它：

1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識(shí)面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識(shí)。

2.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際商務(wù)專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。在各類單據(jù)的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們?cè)趩螕?jù)的填寫過程中，遇到了不會(huì)的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住，并在平時(shí)多加以利用，這樣就利于牢記生詞。如此一點(diǎn)一點(diǎn)的累積下去，我們的閱讀水平和翻譯水平會(huì)得到逐步地提升，填寫單據(jù)時(shí)的諸多困難也可迎刃而解。

3.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí)，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂，導(dǎo)致問更加難以解決。

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇十四

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的全球化，以及我國加入世界貿(mào)易組織以來，對(duì)外貿(mào)易迅速發(fā)展，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，中國經(jīng)濟(jì)也有了更為廣闊的發(fā)展空間，中國的國際地位也跟著提高了，面對(duì)了越來越多的國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)國際貿(mào)易方面的人才的需求也迅速增加。為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，使我國快速地與國際接軌，讓我國的經(jīng)濟(jì)騰飛發(fā)展，國家也越來越重視國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解也就更加必要了。因此，學(xué)校特意為我們商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生在這學(xué)期開設(shè)了一星期的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)周，讓我們更好的提高這方面的能力。

1、提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力;。

2、提高外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程;。

3、更好的把理論和實(shí)務(wù)相結(jié)合，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、實(shí)訓(xùn)的分配與要求。

本次實(shí)訓(xùn)將我們模擬為交易的買賣雙方，1人為一方，以經(jīng)理的身份進(jìn)行談判，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的操作程序。我方做為賣方是杭州利達(dá)貿(mào)易有限公司，出口的是遙控賽車(telecontrolracingcar)，與美國一家dragon玩具公司進(jìn)行貿(mào)易談判，希望對(duì)方與我芳順利的進(jìn)行貿(mào)易合作。

2、制定出口經(jīng)營。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過國際互聯(lián)網(wǎng)知道了美國紐約dragontoy公司，并對(duì)客戶進(jìn)行了調(diào)查，然后根據(jù)交易條款以及市場(chǎng)行情等因素，雙方確定了價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期、費(fèi)用等條款，我方制定了非常嚴(yán)密的商品出口經(jīng)營方案，并且根據(jù)對(duì)方提出的條件，我們進(jìn)行了成本核算，一份cif報(bào)價(jià)，以市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用為依據(jù)進(jìn)行成本核算。

3、進(jìn)行談判，磋商交易。

磋商交易主要是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受來進(jìn)行，我方又根據(jù)交易條款正確的擬信函，分別撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的四封信函。我方首先對(duì)買方進(jìn)行了邀請(qǐng)發(fā)盤，等對(duì)方作出了回應(yīng)時(shí)，我方對(duì)其進(jìn)行了發(fā)盤，并根據(jù)對(duì)方的要求進(jìn)行了還盤，再根據(jù)一系列的`核算，進(jìn)行了再還盤后，我方才接受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)過程是買賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，其中還盤和接受是交易成交的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。

4、簽訂合同條款和單證。

國際貨物買賣以合同為中心進(jìn)行，合同依法確立了買賣雙方各自享有的權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。因此，在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方簽訂了各種條款，首先，簽訂的是銷售合同，它的簽訂對(duì)買賣雙方都有一定的約束力，接著我方有填寫了商檢證書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等證書，并填寫了裝箱單、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。在填寫時(shí)，中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單，商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證在填寫時(shí)，我們需要特別的細(xì)心，不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)，合同中的內(nèi)容和條款須是一致的。

在這短短的幾天里，我們有收獲，并且完成了這些工作，但其中存在著一些問題。由于時(shí)間緊迫，我們?yōu)榱送瓿蛇@些任務(wù)，會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)問題，如：在寫信函時(shí)，格式總是出錯(cuò)，時(shí)間，地點(diǎn)，稱呼都會(huì)出錯(cuò)，忘了怎樣排;在簽訂合同時(shí)，出現(xiàn)填寫錯(cuò)誤，把時(shí)間搞混;在核算時(shí)，由于結(jié)果數(shù)目大，小數(shù)點(diǎn)多，難免會(huì)出現(xiàn)誤差。希望通過這次實(shí)訓(xùn)吸取教訓(xùn)，在以后的學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，以便在實(shí)際工作中能勝任工作。

實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖短，但在老師的指導(dǎo)下，總算順利完成任務(wù)。通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)國際貿(mào)易的一些基本內(nèi)容有了更深刻的了解，對(duì)貿(mào)易交易的整個(gè)過程從一無所知到有了一定的了解，知道了自己的不足，需要補(bǔ)充哪里，充實(shí)自己。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇十五

20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周。

（二）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)試用：

濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司。

（三）實(shí)訓(xùn)資料。

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實(shí)際情景與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

（一）注冊(cè)公司。

我在系統(tǒng)上注冊(cè)的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司。然后再注冊(cè)一個(gè)本地的銀行，叫中國工商銀行。

公司注冊(cè)資本：人民幣一千萬元。

（二）詢盤和還盤。

首先在模擬實(shí)訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們經(jīng)過電子郵件來實(shí)現(xiàn)詢盤和還盤。

（三）簽訂合同，開立信用證。

經(jīng)過簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下頭是開立信用證的流程：1。進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開證，提交申請(qǐng)書。

1、進(jìn)口地銀行審核開證申請(qǐng)書經(jīng)過后開信用證，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。

2、進(jìn)口商確認(rèn)信用證。

3、進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。

4、出口地銀行對(duì)照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。

5、出口商審。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告篇十六

培育同學(xué)的對(duì)于外貿(mào)單證制作、審核，提高我們學(xué)習(xí)的好用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎(chǔ)。

1、單據(jù)的制作。

本塊資料是中心和難點(diǎn)，單據(jù)根據(jù)不一樣的類型分為不一樣的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《urc522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進(jìn)一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點(diǎn)，基礎(chǔ)單據(jù)運(yùn)用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單和保險(xiǎn)單；附屬單據(jù)則依據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，依據(jù)買賣雙方的要求進(jìn)行供應(yīng)，一類包括進(jìn)口國官方要求的單據(jù)，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關(guān)情景的，如裝箱單、重量單、裝運(yùn)通知等。國際貿(mào)易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項(xiàng)下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié)。制單過程中要嚴(yán)格要求自我，原則上應(yīng)做到：正確、完整、剛好、簡明、整齊。正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能平安結(jié)匯。單據(jù)的正確主要包括兩個(gè)方面，一方面要求單據(jù)必需做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符；銀行主要負(fù)責(zé)限制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關(guān)國際慣例相符；對(duì)于進(jìn)出口企業(yè)而言，除上“三個(gè)相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據(jù)必需貼合有關(guān)國際慣例和進(jìn)口國的有關(guān)法令和規(guī)定。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填資料必需完備齊全，還要求出口人所供應(yīng)的各種單據(jù)的分?jǐn)?shù)要如數(shù)交齊，不能短缺。尤其是單據(jù)的份數(shù)，應(yīng)避開出錯(cuò)。剛好主要指每種單據(jù)都要有一個(gè)合理的出單日期。各種單據(jù)出單日期合理、可行?？樦坪蛯徍藝H貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項(xiàng)下，信用證代替買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。

2、單據(jù)的審核。

審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否貼合買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國際慣例、相關(guān)國內(nèi)管理規(guī)定、相關(guān)國外客戶要求等，如發(fā)覺不符審核信用證要做到對(duì)于信用證中的長出現(xiàn)的不符點(diǎn)要了解，那里我總結(jié)了幾點(diǎn)。

對(duì)于信用證得有效期問題，信用證的有效期應(yīng)當(dāng)在國內(nèi)。

1、合同或者信用證的編號(hào)問題，須要細(xì)致核查。

2、信用證上的單價(jià)、數(shù)量與總金額要與合同相符。

3、有足夠的交單時(shí)間，那里對(duì)于交單日期要特別留意。對(duì)于今日的學(xué)習(xí)有很大的收獲，在以后的模擬實(shí)訓(xùn)中會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，駕馭更多國貿(mào)學(xué)問！

1、意義：

此次實(shí)習(xí)是圓滿地完成。我深深地感受到，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)，應(yīng)當(dāng)將各門學(xué)問綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的學(xué)問；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)資料時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不行抗力等資料時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學(xué)問等等。我們兩周都一向在做國際貿(mào)易實(shí)習(xí)流程，很累，很忙，可是真的讓我們學(xué)到了不少。這個(gè)過程使我對(duì)國際貿(mào)易的交易過程有了新的相識(shí)，而不再只是空洞的理論學(xué)問。我們要加快我們專業(yè)水平的'提高，才能在以后工作之中取得更好的提高。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。

這次試驗(yàn)雖然僅有短短的兩個(gè)星期，可是試驗(yàn)資料異樣豐富，并且經(jīng)過這個(gè)試驗(yàn)我們都得到了學(xué)問上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)本領(lǐng)上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)試驗(yàn)，我們才提高了自我做國際貿(mào)易的本領(lǐng)，同時(shí)有了詳細(xì)的國際貿(mào)易的閱歷，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。經(jīng)過這次試驗(yàn)，我們都提高了自我的外貿(mào)實(shí)務(wù)的綜合本領(lǐng)，這能為將來工作的須要奠定很好的基礎(chǔ)。

2、成果：

實(shí)訓(xùn)的收獲在剛起先實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我缺乏自信與閱歷，在同學(xué)和老師的指導(dǎo)下我漸漸地找到方法。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行。實(shí)訓(xùn)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系起先的，然后就是依據(jù)自我的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、理解，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則，會(huì)給自我公司帶來很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、理解等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，必需要仔細(xì)核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)必需要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實(shí)訓(xùn)，讓我意識(shí)到，駕馭理論學(xué)問是做好實(shí)踐的基本前提。此次實(shí)習(xí)中，也使我的確感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。雖然在實(shí)訓(xùn)期間，我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，可是我們了解了，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，同心協(xié)力的結(jié)果。

經(jīng)過本次的模擬實(shí)訓(xùn)，我發(fā)覺以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬實(shí)訓(xùn)給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)微環(huán)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互連接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)微環(huán)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為將來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易必需要細(xì)致謹(jǐn)慎。

我學(xué)到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中許多以前沒留意到的學(xué)問，也為我日后的工作供應(yīng)了非常實(shí)際的便利。作為一名即將走出校門、步社會(huì)的高校生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的本領(lǐng)，而在這些試驗(yàn)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相像性。兩者都須要填寫被保險(xiǎn)人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險(xiǎn)費(fèi)率、保費(fèi)等等。所以，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一齊。這樣做無疑能夠大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也能夠使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄資料的精確有效。最終，經(jīng)過模擬實(shí)習(xí)增加感性相識(shí)，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)覺、分析和解決問題的本領(lǐng)。試驗(yàn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)學(xué)問的凝合和承載。所以，仔細(xì)地履行試驗(yàn)要求，努力完成試驗(yàn)，不僅僅有利于我們鞏固所學(xué)過的專業(yè)學(xué)問，更利于我們預(yù)先視察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作。