最新勵(lì)志文章短文(通用9篇)

隨著時(shí)間的推移，我們會(huì)慢慢理解一些事情的真相。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意圍繞主題進(jìn)行論述，避免畫(huà)蛇添足，將重點(diǎn)放在核心內(nèi)容上。這些總結(jié)范文將為我們提供一些實(shí)用的寫(xiě)作思路和技巧，幫助我們寫(xiě)出更好的總結(jié)文稿。

勵(lì)志文章短文篇一

在我做hr的經(jīng)歷中，總能夠見(jiàn)到很多帶著滿滿的自信的職場(chǎng)新人，雖說(shuō)畢業(yè)季向來(lái)沒(méi)有最難，只有更難，但這絲毫不影響這些擁有滿滿自信的新人。之所以他們擁有滿滿的自信，往往是因?yàn)樗麄儞碛幸环荨翱雌饋?lái)很漂亮”的簡(jiǎn)歷。比如我在大學(xué)中做過(guò)學(xué)生會(huì)主席，我在大學(xué)中每年都能拿到勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金等等。如果你也是其中一員，請(qǐng)你先歸零。

一、歸零你的心態(tài)。

你所有的自信，無(wú)論是學(xué)生會(huì)主席或是勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，其實(shí)都有一個(gè)共同點(diǎn)，叫做“在大學(xué)”，而現(xiàn)在，你在職場(chǎng)。這里是一個(gè)全新的開(kāi)始。做過(guò)學(xué)生會(huì)主席與你能管理一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)毛關(guān)系都沒(méi)有，能拿大勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金和能拿到年終獎(jiǎng)所需要的是完全不同的樣子。這是兩個(gè)不同的地方，請(qǐng)先歸零你的心態(tài)。只有帶著自己是新人的心態(tài)，你才真正有可能在職場(chǎng)這個(gè)交換場(chǎng)獲得新的成長(zhǎng)，從專員做到主管，從新人獎(jiǎng)拿到年終獎(jiǎng)。

二、歸零你的技能。

幾乎所有的職業(yè)技能證書(shū)(門(mén)檻式證書(shū)除外)，在職場(chǎng)中都是帶著問(wèn)號(hào)的。你拿到人力資源管理師三級(jí)證書(shū)，和你能做好hr是兩個(gè)完全不同的概念。職場(chǎng)中大量的技能都是通過(guò)實(shí)踐獲得的，從某種意義上講，你需要“自學(xué)成才”。為了讓自己能夠真的專業(yè)起來(lái)，請(qǐng)先歸零你的技能，從模仿到創(chuàng)新，從執(zhí)行要求到設(shè)計(jì)流程。

三、歸零你的需求。

職場(chǎng)是個(gè)交換場(chǎng)，你需要用你的能力交換你想要的回報(bào)。但在這個(gè)游戲里，你需要先證明你有什么能力，而為了能夠獲得更多，你則需要更多地能力。老板只會(huì)為你當(dāng)下的能力能創(chuàng)造怎樣的價(jià)值而支付薪水，比如你能簽下多少客戶，而不會(huì)為你有什么美好的愿望或是苦逼的現(xiàn)狀而掏錢(qián)，比如你想成為銷售冠軍或是需要租房。為了能在未來(lái)獲得更大的能力，當(dāng)下最好的策略是歸零你的需求。但行好事，莫問(wèn)前程。在當(dāng)下的工作中，不斷的提升自己的能力，在未來(lái)，它會(huì)給你滿意的回報(bào)。

歸零，是一種心態(tài)，更是一種態(tài)度。輕裝上陣，才能跑得更快，歸零自我，才能成長(zhǎng)更快。

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6.

勵(lì)志文章短文篇二

晚上和爸爸聊天三個(gè)小時(shí)，話題是關(guān)于我未來(lái)的規(guī)劃。最初我不是很喜歡老師這份職業(yè)，原因就是錢(qián)不多。當(dāng)爸爸問(wèn)我一個(gè)月工資想要多少，我說(shuō)兩萬(wàn)，我們都笑了，老爸說(shuō)你去搶銀行吧。

小時(shí)候我想未來(lái)職業(yè)是白領(lǐng)，很喜歡干練的女強(qiáng)人形象，和媽媽路過(guò)服裝店，指著衣櫥的黑色小西裝對(duì)媽媽說(shuō)，長(zhǎng)大我要穿這種。

在微博上看到百度的“新白領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)”詞條對(duì)白領(lǐng)的新定義是：

1.月薪2萬(wàn)以上;。

2.堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)健身;。

3.至少有兩居室;。

4.有15萬(wàn)左右代步車;。

5.有固定的朋友圈子;。

6.工作不局限于在辦公室完成;。

7.工作朝九晚五，有足夠的閑暇時(shí)間;。

8.有獨(dú)特的娛樂(lè)方式;。

9.重視低碳生活;。

10.有鐘愛(ài)的時(shí)尚品牌及個(gè)性著裝。

針對(duì)第一條，小學(xué)老師就不可能實(shí)現(xiàn)，除非我要發(fā)展副業(yè)。我想過(guò)了，無(wú)論以后主業(yè)是什么，我副業(yè)都會(huì)去教舞。然后爸爸問(wèn)我心里想要做什么，我目前想法是廣播電視方面的編導(dǎo)，想在電視臺(tái)工作，可是我憑什么，一個(gè)大學(xué)都不是傳媒專業(yè)的學(xué)生憑什么能在電視臺(tái)工作。我只所以想要編導(dǎo)，是因?yàn)檫@是份美術(shù)、音樂(lè)相結(jié)合的工作，而且我很喜歡編排節(jié)目之類的幕后工作。我說(shuō)了一大堆我理想工作的條件，綜合發(fā)現(xiàn)小學(xué)老師才是融合了我全部條件的職業(yè)，于是一切回到原點(diǎn)。

1.工資問(wèn)題。我是屬于只要我感興趣，其他都不是問(wèn)題的那種，所以我若真正喜歡我的職業(yè)，工資高低真無(wú)所謂。而且我作為一個(gè)畢業(yè)生，工資只有兩千，這是很普通的，我表哥畢業(yè)在二線城市工作了半年，工資也是兩千多，只要能學(xué)到東西，工資低點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題，這點(diǎn)我很看得開(kāi)。

2.我不要工作平淡無(wú)奇。我嫉妒討厭坐在辦公室整天就玩電腦的公務(wù)員，包括我爸這種做辦公室也是玩電腦看報(bào)紙的老師，我從不覺(jué)得這種浪費(fèi)生命浪費(fèi)光陰去換取不多的金錢(qián)有什么意義，只是為了不累舒服嗎?工作占據(jù)人一天的八個(gè)小時(shí)，我不想一天八小時(shí)我就在玩電腦逛網(wǎng)頁(yè)，沒(méi)有任何可以學(xué)習(xí)的東西，沒(méi)有進(jìn)步發(fā)展的空間。爸爸說(shuō)老師如果不想照本宣科，就要不斷提升自己，參加各種公開(kāi)課，這時(shí)我眼睛就發(fā)亮了。在網(wǎng)絡(luò)上搜索的公開(kāi)課，都是老師在臺(tái)上上課，下面坐著是學(xué)生，兩邊則是無(wú)數(shù)的老師旁聽(tīng)公開(kāi)課，爸爸說(shuō)這是省級(jí)的公開(kāi)課比賽模式。這一刻，我突然很渴望站在那個(gè)舞臺(tái)上。

3.老師評(píng)職稱或者公開(kāi)課比賽是憑實(shí)力，不用送禮不用拍馬屁。這一點(diǎn)最得我心，反正我又不當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)或官，我家也沒(méi)錢(qián)沒(méi)關(guān)系，憑自己實(shí)力說(shuō)話。我時(shí)常調(diào)侃我爸為什么不努力成為富一代，這樣我就是富二代隨便吃喝玩樂(lè)，我內(nèi)心反而厭惡不學(xué)無(wú)術(shù)的富二代，也覺(jué)得這個(gè)人就這樣被毀掉了人生多無(wú)趣。

4.最重要的一點(diǎn)，我學(xué)的所有特長(zhǎng)都可以在這個(gè)工作上發(fā)揮極致。私下教授學(xué)生鋼琴;組織學(xué)生編排舞蹈，參加六一節(jié)匯演，或者代表學(xué)校出去比賽;美術(shù)用在上課手法的創(chuàng)新。我的這些特長(zhǎng)都是學(xué)而不精，用在這些地方剛剛好。

我現(xiàn)在有個(gè)想法，我想負(fù)責(zé)明年暑假區(qū)教育局舉辦的新招老師匯報(bào)演出。每年區(qū)教育局都會(huì)在社會(huì)上招聘一批新老師，匯報(bào)演出都是由新招老師負(fù)責(zé)出節(jié)目、舞臺(tái)布置等。明年也會(huì)招一批老師，我們師范生就夾雜其中一起匯演，這個(gè)舞臺(tái)就作為我未來(lái)之路的起點(diǎn)。

也許畢業(yè)二十年或者三十年后，舉辦一次大學(xué)同學(xué)聚會(huì)。大家肯定會(huì)互相攀比，比工作、比婚姻、比孩子，但是真正的幸福只有我自己知道，就如《三個(gè)傻瓜》的一篇影評(píng)中一段話：

當(dāng)一些被評(píng)價(jià)為比你有前途的人擺出高姿態(tài)要給你他的提點(diǎn)時(shí)，請(qǐng)對(duì)他說(shuō)。

你的優(yōu)秀和我的人生無(wú)關(guān)。

請(qǐng)帶著你的趾高氣揚(yáng)滾蛋吧!

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6.

勵(lì)志文章短文篇三

恩欲報(bào)，怨欲忘;報(bào)怨短，報(bào)恩長(zhǎng)。我們都應(yīng)該懂得感恩，那么。

短文章都有哪些呢?下面就一起來(lái)看看本站小編為大家精心推薦的感恩勵(lì)志短文章吧，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

這一生，我們會(huì)遇到很多人，有些人擦肩而過(guò)，有些人陪我們走了一段路，然后揮手告別，也有些人走著走著就散了，連個(gè)告別都沒(méi)有。

不過(guò)，或遲或早，我們總會(huì)遇見(jiàn)那個(gè)人，他走到你身邊，輕輕撣了撣身上的風(fēng)塵，然后伏在你耳邊溫柔的說(shuō)一句：余生請(qǐng)你多指教。

還有兩個(gè)人，從你出生開(kāi)始，就參與到了你的。

生命。

里，你和他們的緣分就是今生今世在他們的目送里漸行漸遠(yuǎn)，然后用背影告訴他們：不必追。

還有那些許久未見(jiàn)的人，我們?cè)?jīng)一起哭過(guò)笑過(guò)，瘋過(guò)鬧過(guò)，后來(lái)因?yàn)楦鞣N各樣的原因，分開(kāi)了。剛開(kāi)始還打打電話，久而久之越來(lái)越難找到話茬。

感謝身邊有你，讓我原諒了生活里所有的刁難。你走近我，冬天里忽然就有了一場(chǎng)春暖花開(kāi)的驚艷。

感謝至親至愛(ài)的家人，感謝給我指點(diǎn)迷途的人，感謝選擇相信我的人，感謝路過(guò)我青春的人，感謝途徑我生命的每一個(gè)人，也感謝那些善良的素未謀面的陌生人。

感謝我曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)讓我成長(zhǎng)，感謝我曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)的人讓我成熟，感謝。

時(shí)間。

撫平一切，讓故事繼續(xù)，感謝未來(lái)尚早，一切都還來(lái)得及。

還有一個(gè)人，一定要好好感謝，那就是你自己。畢竟，這一路走來(lái)，唯一一個(gè)不管何時(shí)都會(huì)陪著你，無(wú)論何地都不曾拋棄你的，就是那個(gè)了不起的自己。

親愛(ài)的，去給那些你想感謝的人一個(gè)擁抱吧，感謝他們成就了今天的你。

生活，就是朝起暮落的輾轉(zhuǎn)，人生，就是月缺月圓的浮沉，行于塵世，重要的是要有一顆感恩的心，感恩，是人生的陽(yáng)光和雨露。

一個(gè)懂得感恩的人，定是一個(gè)善良的人，一個(gè)胸懷若谷的人，一個(gè)心地澄明的人。心懷感恩，便能感受到一滴水的潤(rùn)澤，一朵花的芬芳，才能從他人的微笑中讀出溫暖。

心中有多少恩，就有多少福;心中有多少怨，就有多少苦。

要相信任何事情的發(fā)生都有其原因，并有助于你，相信一切都是最好的安排，相信宇宙中所有事情的發(fā)生都是來(lái)幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和。

夢(mèng)想。

的，要么為了考驗(yàn)?zāi)悖礊榱顺删湍?，心存感恩才?huì)獲得源源不斷的能量!

不驚擾別人的寧?kù)o就是慈悲;不傷害別人的自尊就是善良。

人活著，發(fā)自己的光就好，不要吹滅別人的燈，做自己該做的事。

包容別人是一種修養(yǎng)，不是懦弱，也不是膽怯，而是諒人所難，揚(yáng)人所長(zhǎng)，補(bǔ)人之短，恕人之過(guò)。包容是一種美德，也是一種善待，善待別人的同時(shí)，也是善待自己。

漫長(zhǎng)人生中，什么都不是一眼看到頭的，一時(shí)的春風(fēng)得意算不了什么，一時(shí)的失敗也不能算數(shù)。人生進(jìn)退是常事，想要。

成功。

關(guān)鍵在于能不能"熬"得住。

所謂"熬"，是不輕易放棄，不輕易改變，是歡喜中持有一份凝重，悲哀時(shí)多留一絲希望;是對(duì)生活的負(fù)責(zé)任，是謹(jǐn)慎對(duì)待每一個(gè)屬于自己的日子。

人生不在年齡，貴在心理年輕;衣著不在時(shí)尚，貴在舒適合體;膳食不在豐富，貴在營(yíng)養(yǎng)均衡;居室不在大小，貴在整潔舒暢;養(yǎng)生不在刻意，貴在順其自然。

人生，要懂得感恩，感恩，不一定是感謝大恩大德，而是一種生活態(tài)度，是一種善良的人性美。

感恩一切好的，給我們帶來(lái)了幸福;感恩一切不好的，增強(qiáng)了我們追求幸福的能力。有感恩的心，才會(huì)有好的心態(tài)，才能發(fā)現(xiàn)更多的美好。

有一個(gè)叫史蒂文斯的中年男人在一家公司里當(dāng)程序員，他已經(jīng)在這家軟件公司里干了8年。然而，就在這一年，公司倒閉了。這時(shí)，史蒂文斯的第三個(gè)兒子剛剛降生，巨大的經(jīng)濟(jì)壓力使他喘不過(guò)氣來(lái)。

于是，史蒂文斯開(kāi)始了漫長(zhǎng)的找工作生涯。然而一個(gè)月過(guò)去了，他一無(wú)所獲。一天，史蒂文斯在報(bào)上看到一家軟件公司要招聘程序員，待遇非常好。他立刻趕到公司，準(zhǔn)備參加應(yīng)聘。應(yīng)聘的人數(shù)實(shí)在太多了，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)異常激烈。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單交談，公司通知他一個(gè)星期后參加筆試。在筆試中，史蒂文斯再次輕松過(guò)關(guān)，剩下的只有兩天后的面試了。

然而，在這最后一關(guān)中，史蒂文斯沒(méi)被選項(xiàng)中。不過(guò)史蒂文斯并沒(méi)有怨恨，而是給這家公司寫(xiě)了封信，以表感謝之情。信中這樣寫(xiě)道：“感謝貴公司花費(fèi)人力、物力，為我提供了筆試、面試的機(jī)會(huì)。雖然我落聘了，但通過(guò)應(yīng)聘使我大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，獲益匪淺?！?/p>

那家公司收到回信后，無(wú)不為這樣的一封信而感動(dòng)，最后總裁也知道了這件事情。3個(gè)月后，新年來(lái)臨，史蒂文斯收一張精美的新年賀卡，上面寫(xiě)著：尊敬的史蒂文斯先生，如果您愿意，請(qǐng)和我們共度新年，賀卡是他上次應(yīng)聘的公司寄來(lái)的。原來(lái)，公司又出現(xiàn)了空缺，他們第一個(gè)就想到了史蒂文斯。

史蒂文斯應(yīng)聘的這家公司就是美國(guó)著名的微軟公司，而十幾年后，史蒂文斯憑著出色的業(yè)績(jī)，一直做到了公司的副總裁。

許多的時(shí)候，常常懷著一顆感恩的心，虔誠(chéng)地給所有認(rèn)識(shí)和不認(rèn)識(shí)我的人。只為他們?cè)o予過(guò)我的一句叮嚀、一次微笑、一份關(guān)愛(ài)，足以讓我在生活安然時(shí)深深地回味而動(dòng)情。以感恩的心態(tài)面對(duì)一切，包括失敗，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人生其實(shí)很精彩。

以上就是本站小編為大家精心整理推薦的感恩勵(lì)志短文章，希望大家能夠喜歡。

勵(lì)志文章短文篇四

一個(gè)完美推銷案例！學(xué)學(xué)別人怎么賣(mài)雞腿吧！

在大多數(shù)時(shí)候，餐車服務(wù)人員用手推車叫賣(mài)食品的時(shí)候，銷售基本都是不容樂(lè)觀的。然而，我卻有幸目睹了一次近乎完美的推銷過(guò)程。

但凡坐過(guò)火車的人似乎都有這樣一個(gè)看法，那就是火車上的食物不但價(jià)格高，而且味道一般，衛(wèi)生狀況也不是那么令人放心。因此，在火車車廂這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)中，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)大多是很無(wú)奈的，甚至寧可吃自帶的泡面，也不愿意去購(gòu)買(mǎi)餐車提供的快餐。所以，在大多數(shù)時(shí)候，餐車服務(wù)人員用手推車叫賣(mài)食品的時(shí)候，銷售基本都是不容樂(lè)觀的。然而，我卻有幸目睹了一次近乎完美的推銷過(guò)程。

不久前的一天，我乘火車回老家，坐在硬座車廂，整個(gè)車廂擁擠不堪，閑得無(wú)聊，便和周圍的人胡侃。一個(gè)服務(wù)人員推著手推車經(jīng)過(guò)，大聲地喊了句“老鄉(xiāng)們，該吃晚飯了……”，我用眼角瞥了一下，他的手推車?yán)锒褲M了雞腿、豆腐干。

過(guò)了一會(huì)，他從車廂另一端推著手推車回來(lái)了。這次他沒(méi)有叫賣(mài)，而是時(shí)不時(shí)地和乘客說(shuō)話：“剛才的雞腿味道怎么樣？豆腐干味道怎么樣？”被問(wèn)到的乘客紛紛點(diǎn)頭說(shuō)不錯(cuò)。這時(shí)有些乘客開(kāi)始主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)他賣(mài)剩下的雞腿和豆腐干。等他經(jīng)過(guò)我身邊時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他的手推車?yán)飵缀跻呀?jīng)空了。

也許你會(huì)說(shuō)，這并不奇怪，因?yàn)橐呀?jīng)到了晚餐時(shí)間，乘客們都餓了，存在這個(gè)市場(chǎng)需求，而且喜歡啃雞腿和吃豆腐干的乘客大有人在。

大約過(guò)了半個(gè)小時(shí)，他又出現(xiàn)了。這引起了我的興趣，于是開(kāi)始關(guān)注他是怎么推銷的。首先，他看上去很憨厚，一看就是個(gè)真誠(chéng)的人。他還是以那句話開(kāi)始：“老鄉(xiāng)們，該吃晚飯了……”，然后是“又一鍋雞腿熟了哦，現(xiàn)在優(yōu)惠，七塊的雞腿只賣(mài)六塊，六塊錢(qián)不僅可以吃好，而且可以吃飽。比外面的還要便宜了?！本瓦@么簡(jiǎn)單，他一直那么真誠(chéng)，還是那樣時(shí)不時(shí)地向第一次購(gòu)買(mǎi)的乘客問(wèn)一句味道怎么樣。

結(jié)果不難想象了，還沒(méi)等他走完這節(jié)車廂，手推車?yán)锞鸵粨尪樟恕?/p>

也許你覺(jué)得他和別的銷售員沒(méi)有什么區(qū)別，然而仔細(xì)想想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他將營(yíng)銷的藝術(shù)應(yīng)用地很完美。

從火車上賣(mài)雞腿看推銷的技巧：

他每次叫賣(mài)都把潛在顧客也就是列車上的乘客放在第一位。他的第一句話就是提醒乘客該吃飯了，而不是上來(lái)就直接叫賣(mài)他的雞腿。更為重要的是，他用了“老鄉(xiāng)們”這個(gè)詞，既讓人覺(jué)得實(shí)在，又一下子拉近了距離。

我們平時(shí)在做銷售的時(shí)候，雖然每個(gè)人都知道以客戶為中心，但是很多時(shí)候做得都不到位。我們的廣告、促銷從開(kāi)始就強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，豈不知顧客在等著你為他們說(shuō)句話呢。

他賣(mài)的雞腿和豆腐干沒(méi)有品牌，但是很暢銷。因?yàn)樗嬖V人們“又一鍋熟了”，潛臺(tái)詞便是上一鍋早就賣(mài)完了。

這就像我們平時(shí)經(jīng)常見(jiàn)到的一些名牌產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)連續(xù)幾年銷量冠軍一樣。只不過(guò)他更委婉一些，在說(shuō)明產(chǎn)量的同時(shí)，告訴消費(fèi)者，他的產(chǎn)品是受歡迎的。

首先在價(jià)格上，他強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在是產(chǎn)品優(yōu)惠期。告訴潛在客戶，現(xiàn)在的價(jià)格比平時(shí)低。然后強(qiáng)調(diào)口味——好吃，量多——可以吃飽。至于他的產(chǎn)品是不是真的就比外面的便宜，其實(shí)大家都清楚。但是他很自信，他相信自己的產(chǎn)品最好，可以滿足客戶的需要，而且物有所值。

適當(dāng)?shù)幕卦L，既利用口碑宣傳，又保持了客戶忠誠(chéng)度。關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是和客戶保持長(zhǎng)期的雙贏關(guān)系。他每次經(jīng)過(guò)購(gòu)買(mǎi)他產(chǎn)品的乘客身邊，都要很真誠(chéng)地問(wèn)一句“味道怎么樣”，沖他那種態(tài)度，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)他的產(chǎn)品不好。況且他的產(chǎn)品味道是真的不錯(cuò)，因?yàn)槲液髞?lái)也買(mǎi)了一個(gè)雞腿，并且大口吃了。別人都說(shuō)好，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的人，當(dāng)然也想試試，口碑宣傳是最好的廣告。

很多乘客都進(jìn)行了重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。在列車這個(gè)封閉的市場(chǎng)上，他真正做到了變客戶被迫購(gòu)買(mǎi)為主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

我粗略估算了一下，從晚餐到夜宵大約七個(gè)小時(shí)的時(shí)間，他總共賣(mài)了五六批手推車的產(chǎn)品，每次他的產(chǎn)品都所剩無(wú)幾。也就是說(shuō)，每一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)他就可以在列車上銷售完成一輛手推車的雞腿和豆腐干。效率之高令人驚訝。不僅是產(chǎn)品的銷量提升了，他還逐漸建立了屬于他的個(gè)人品牌——真誠(chéng)的表情以及和藹可親的聲音。以至于后來(lái)幾次他出現(xiàn)的時(shí)候，大家都看著他善意地笑了，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)也增多了。

記得中途有另外一個(gè)服務(wù)人員也推著他的車，賣(mài)著同樣的雞腿和豆腐干，聲音也比他的洪亮，比他的好聽(tīng)。但是銷量卻遠(yuǎn)不如他。其中原因，值得我們好好思考。

勵(lì)志文章短文篇五

參加工作已經(jīng)幾年了，現(xiàn)在從事的大都一直都是與銷售相關(guān)的工作，小時(shí)候做過(guò)許多的夢(mèng)，但卻從來(lái)沒(méi)有夢(mèng)到自己將來(lái)會(huì)成為一名銷售員。

記得我在讀小學(xué)時(shí)，經(jīng)常生病，三天兩頭就感冒發(fā)燒頭疼腦熱的，因此我那時(shí)候夢(mèng)想著自己將來(lái)成為一名醫(yī)生，可以讓自己馬上變得健康起來(lái)。而在還沒(méi)有讀書(shū)前，受神話故事的影響，我天天夢(mèng)想著自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武術(shù)，讓我天下無(wú)敵。有時(shí)甚至我還幻想著我跟某位特定的歷史人物非常相似，而且是全天下就我一個(gè)人跟他相似，于是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戲。呵呵---現(xiàn)在想想，真得是很滑稽可笑，但那卻是小時(shí)候真實(shí)的我。

一直以來(lái)我都是屬于一個(gè)很內(nèi)向的人，我不喜歡主動(dòng)跟人去說(shuō)話，甚至看到帥氣或者自己心儀的男孩都會(huì)臉紅，更不要說(shuō)是追求了。因此，出外工作這么久都沒(méi)找到男朋友也沒(méi)找到一份好工作，為了充分的煅練自已的膽識(shí)，最終一頭栽進(jìn)了既鍛煉人也埋葬人的銷售行業(yè)，成為成千上萬(wàn)銷售大軍中的一員。

在這里，先說(shuō)說(shuō)我這期間參加銷售后的所得。我覺(jué)得對(duì)自己最大的收獲就是人比以前更自信了，當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品被你成功推出來(lái)，當(dāng)你的市場(chǎng)越做越大越做越好，當(dāng)你看到經(jīng)銷商/同事肯定的目光時(shí)，你不知不覺(jué)就自信了。另外，由于銷售的特殊職業(yè)，原本不喜歡說(shuō)話的我，也漸漸變得健談，頭腦變得更加睿智敏捷。舉個(gè)例子，曾經(jīng)有一個(gè)男孩子面對(duì)侃侃而談的我問(wèn)：你是不是只對(duì)自己不喜歡的男人才很健談？其實(shí)他錯(cuò)了，在從事銷售前我確實(shí)只對(duì)自己不喜歡的人說(shuō)話，因?yàn)橛龅阶约合矚g的人時(shí)我會(huì)臉紅，會(huì)害羞，甚至說(shuō)話都會(huì)口吃，我根本就說(shuō)不出來(lái)。但現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售，我發(fā)現(xiàn)如果我喜歡那個(gè)男孩子我會(huì)充分調(diào)動(dòng)自己的頭腦，(但有點(diǎn)遺憾，也許是銷售工作做得不好吧，直到現(xiàn)在也沒(méi)有把自己成功銷售給一個(gè)心儀得男孩子，呵呵)當(dāng)然，從事銷售還有一個(gè)好處是，你經(jīng)常接觸不一樣的人，你的知識(shí)面會(huì)很廣。另外，由于經(jīng)常在外面跑你可以瀏覽到很多地方的美景，同時(shí)你也可以比坐辦公室的人多發(fā)現(xiàn)一些賺錢(qián)及成功的機(jī)會(huì)。我身邊就有很多開(kāi)始做銷售的后面借助原有的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，而且成功的幾率也非常的高！

但是，每一個(gè)行業(yè)有得必有失，有失才有得，從事銷售后你可能得到一些，但也會(huì)失去一些。我個(gè)人認(rèn)為銷售適合年輕的人去做，因?yàn)槟阌袥_勁，敢闖敢拼，也更容易發(fā)現(xiàn)一些能使自己改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。雖然我從前從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì)成為一名銷售員，但當(dāng)我踏入了這個(gè)行業(yè)時(shí)我發(fā)覺(jué)自己在不知不覺(jué)中已經(jīng)喜歡上了這個(gè)行業(yè)。因?yàn)樗娴暮苠憻捜恕?/p>

人生難得幾回博，博一博，單車也許就變成了摩托！大家一起努力吧，未來(lái)一定是我們的！

勵(lì)志文章短文篇六

有一天，有只烏鴉向東方飛去。在途中，遇到一只鴿子，大家停下來(lái)休息。

鴿子非常關(guān)心地問(wèn)烏鴉：“烏鴉，你要飛往那里？”

烏鴉憤憤的回答：“鴿子，這個(gè)地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去?！?/p>

鴿子聽(tīng)后，便趕快忠告烏鴉說(shuō)：“烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的。自己若不改變聲音，到哪里都不會(huì)受人歡迎?！?/p>

烏鴉聽(tīng)后，低下了頭。

有些業(yè)務(wù)人員總喜歡“責(zé)怪商業(yè)環(huán)境不好”及“責(zé)怪客戶不喜歡他不歡迎他”，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶專重及歡迎。

若業(yè)務(wù)人員不經(jīng)常反省自己，只會(huì)責(zé)怪客戶及商業(yè)環(huán)境，他就會(huì)和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭！

勵(lì)志文章短文篇七

從今天起，別再抱怨產(chǎn)品賣(mài)不出去了，從今天起，讓客戶無(wú)法拒絕你的產(chǎn)品，從今天起，掌握到這些銷售神技：

1、如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間！”

2、如果客戶說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)空！”

3、如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)興趣?！?/p>

4、如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)興趣參加！”

5、如果客戶說(shuō)：“請(qǐng)你把資料寄過(guò)來(lái)給我怎么樣？”

6、如果客戶說(shuō)：“抱歉，我沒(méi)有錢(qián)！”

7、如果客戶說(shuō)：“目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何?！?/p>

8、如果客戶說(shuō)：“要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)劊　?/p>

9、如果客戶說(shuō)：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)！”

10、如果客戶說(shuō)：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要推銷東西？”

11、如果客戶說(shuō)：“我要先好好想想。”

12、如果客戶說(shuō)：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”

13、如果客戶說(shuō)：“我要先跟我太太商量一下！”

作為經(jīng)銷商，最怕的事情是被客戶營(yíng)銷，甚至被客戶“洗腦”，

徹底進(jìn)入客戶的節(jié)奏，這樣的話徹底失去主動(dòng)權(quán)，那就白瞎了！

如何做？很簡(jiǎn)單！這樣給客戶反“洗腦”。如何做到反“洗腦”？其實(shí)也很簡(jiǎn)單的，大致有以下幾點(diǎn)可以有效的反“洗腦”。

或許我們?cè)诔山挥唵吻岸际且媾R著大大小小的疑問(wèn)，尤其是一些大客戶問(wèn)題更是多如牛毛的，甚至?xí)屇銋挓┝?，這個(gè)時(shí)候我們一定是要做好準(zhǔn)備，正確且耐心地回答好客戶的問(wèn)題，要是你沒(méi)能做出良好的應(yīng)對(duì)，只會(huì)被用戶的思維牽制。

比如：客戶常常說(shuō)太貴太貴。銷售可以詳細(xì)的說(shuō)明下，產(chǎn)品貴的原因。例如說(shuō)明產(chǎn)品的配件等質(zhì)量非常過(guò)硬，有多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在使用的過(guò)程中很多配件不容易壞，客戶可節(jié)省使用過(guò)程中很多修配方面的投入等等。

作為一個(gè)銷售高手一定是要懂得如何進(jìn)行察言觀色的，比如說(shuō)客戶想知道的東西是什么，最為關(guān)心的一些信息是什么，還有用戶的心理，都是要做好功課的，有時(shí)甚至需要臨場(chǎng)應(yīng)變。

千萬(wàn)別等著客戶挑剔完了，然后你乖乖聽(tīng)著客戶的話，這樣你就失敗了。所以，銷售一定要主動(dòng)入手，充分將正確解決好客戶的問(wèn)題。

或許我們常常在賣(mài)貨的時(shí)候，會(huì)遇到客戶在找你產(chǎn)品的毛病，以及缺點(diǎn)，對(duì)于這樣的話，我們一定是要做好相應(yīng)的淡定的準(zhǔn)備，一定是要沉住氣，不能一聽(tīng)到客戶說(shuō)了要拒絕的話，而馬上用折扣來(lái)留住客戶，那么往往會(huì)讓自己的貨降值了，這樣很容易讓客戶失去購(gòu)買(mǎi)的興趣。

因?yàn)槲覀兌际且溃昂秘洸槐阋?，便宜沒(méi)好貨”。要是這個(gè)時(shí)候你給客戶爽快的打折的話，那么必然會(huì)讓客戶覺(jué)得你這個(gè)貨肯定不是什么好貨了。因此我們?cè)诿鎸?duì)客戶找你產(chǎn)品的毛病，以及缺點(diǎn)時(shí)，千萬(wàn)別被客戶的拒絕嚇破膽了，沉著氣就能挺過(guò)去了。

人們對(duì)專家有一種盲目的信任和服從，這一點(diǎn)在海爾格拉姆著名的電擊實(shí)驗(yàn)中已經(jīng)得到了證明。在我們的生活中也如此，比如，每次遇到重大的流行性病毒傳播造成公眾恐慌的時(shí)候，就有媒體請(qǐng)專家出來(lái)發(fā)表看法，以化解公眾的不安情緒。

所以，要給別人洗腦，最簡(jiǎn)單的策略之一就是直接引用專家的說(shuō)法。以數(shù)字主導(dǎo)式的表達(dá)方式闡述觀點(diǎn)。專家們說(shuō)話時(shí)有一個(gè)常用的套路，比如醫(yī)學(xué)專家經(jīng)常這么說(shuō)：要看一個(gè)人的身體是否真的患了癌癥，主要看5個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。

營(yíng)銷專家經(jīng)常這么說(shuō)：要看一個(gè)營(yíng)銷策劃是否成功，主要看4個(gè)方面等等。是不是就覺(jué)得他們的思路很清晰，思維很全面很有深度了呢？如果是，那么恭喜你，你已經(jīng)中了專家的圈套了，等著被洗腦吧。

什么意思呢？就是要給你的客戶人為的設(shè)立一個(gè)評(píng)判商品好壞的標(biāo)準(zhǔn)。比如聰明的護(hù)膚品，會(huì)在客戶來(lái)店看車時(shí)候，告訴他買(mǎi)護(hù)膚品時(shí)應(yīng)該如何選擇，衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么等等。這樣，根據(jù)你的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，你推薦的產(chǎn)品樣樣達(dá)標(biāo)，無(wú)可挑剔，客戶瞬間就被反“洗腦”。

百聞不如一見(jiàn)嘛。要讓自己的說(shuō)辭更有說(shuō)服力，必須提供看得見(jiàn)摸得著的可視化證據(jù)。最簡(jiǎn)單的就是朋友圈的客戶反饋截圖，內(nèi)容都是對(duì)產(chǎn)品的使用體會(huì)。如果你是一位新客戶，看到這些真實(shí)用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，那么在進(jìn)入你的朋友圈，開(kāi)始關(guān)注這些客戶評(píng)價(jià)時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始被你“洗腦”了。成交自然更容易簡(jiǎn)單了。

市面上營(yíng)銷技巧基本都是以人性為基礎(chǔ)，營(yíng)銷技巧會(huì)隨市場(chǎng)、環(huán)境而不斷變化，但人性是不會(huì)改變的！

勵(lì)志文章短文篇八

她出生在吉林一個(gè)貧窮的工人家庭。她忘不了那時(shí)在校運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)上，與哥哥共用一雙運(yùn)動(dòng)鞋而引來(lái)同學(xué)們異樣的目光?；氐郊遥龍?jiān)定地對(duì)爸爸說(shuō)：“爸。我長(zhǎng)大后一定要賺很多錢(qián)，要出人頭地，讓咱家永遠(yuǎn)不再缺錢(qián)，讓你過(guò)上好生活！”

正是貧窮逼出了她追求成功的斗志。她經(jīng)常告誡自己：家里窮，所以一定要爭(zhēng)氣，一定要做第一名！憑借這種精神，她考上了吉林工業(yè)大學(xué)。在大學(xué)畢業(yè)前夕，她本來(lái)有機(jī)會(huì)選擇很穩(wěn)定的工作，可最后她選擇了做銷售，因?yàn)樗雷约和庀虻男愿穹浅＿m合做銷售，她更記得那個(gè)讓爸爸過(guò)上好生括的承諾。

然而做銷售的路異常艱苦。一次，她上門(mén)推銷，剛走到老板的辦公室門(mén)口，發(fā)現(xiàn)老板正怒氣沖天地在訓(xùn)一個(gè)員工，見(jiàn)到她站在門(mén)口。一拍桌子，破口大罵：“又是搞推銷的！我最討厭搞推銷的！你給我滾出去！這劈頭蓋臉的一頓罵，并沒(méi)有把笑容從她臉上趕走，她鎮(zhèn)定地等老板罵完，然后說(shuō)，“好！老板，我這就滾出去，您接著訓(xùn)，過(guò)一會(huì)兒，我再滾回來(lái)！”說(shuō)完，她把門(mén)一關(guān)，走開(kāi)了。兩個(gè)小時(shí)后，她又回到老板的辦公室，幽默地說(shuō)：“老板，您看，我又滾回來(lái)了！”老板見(jiàn)她真的回來(lái)了，吃驚之余，也覺(jué)得剛才有些失禮，忙熱情地招呼她坐下。解釋道：“真對(duì)不起！剛才員工搞砸了一單生意，我正在氣頭上，讓你受委屈了！”“沒(méi)事兒！能碰巧成為您撒氣的對(duì)象，也是一種緣分！”“小姑娘，不錯(cuò)，我公司的銷售員要是有你這么好的承受力，那我可就輕松多了！今天不管你賣(mài)什么，我都買(mǎi)一件！”

這樣，她憑借“厚臉皮”，業(yè)務(wù)越做越好蒸蒸日上。甚至有一段時(shí)間，她滋生了一種滿足感和虛榮心，覺(jué)得自己就是第一了。偶然一次逛書(shū)店，她看了陳安之的書(shū)，發(fā)現(xiàn)自己只是一只井底之蛙。她毅然決定報(bào)名參加陳安之的課程培訓(xùn)。朋友都勸她說(shuō)，看看書(shū)就好了，陳安之的課那么貴，哪里是你能夠承受得起的?？伤€是毫不猶豫地取出了所有的積蓄，報(bào)名了。

一個(gè)月后，她懷著激動(dòng)興奮的心情走進(jìn)了成功學(xué)專家陳安之的課堂?！巴瑢W(xué)”都是成功者，唯獨(dú)她是一個(gè)小業(yè)務(wù)員。拎著個(gè)公文包，穿著職業(yè)套裝。但她并不自卑，相反更慶幸，她想：“人家那么成功還來(lái)學(xué)習(xí)，我一個(gè)小業(yè)務(wù)員有什么資格不來(lái)學(xué)呢？”

上完那堂課后，她又東拼西湊地借錢(qián)報(bào)了陳安之在國(guó)內(nèi)最貴的三天1.5萬(wàn)元的總裁班?？偛冒嘣谏钲谏险n，而她當(dāng)時(shí)在千里之外的吉林。那時(shí)，她手頭并不寬裕，繳納完學(xué)費(fèi)后，就只剩2000元了。她只能選擇坐37個(gè)小時(shí)的火車顛到深圳。到了深圳，看到那些老板們都住五星級(jí)的海景套房、吃龍蝦大餐，而她只能住30元一個(gè)晚上的小旅館、吃盒飯。

她的執(zhí)著和勤勉感動(dòng)了陳安之。陳安之對(duì)她說(shuō)：“你年輕時(shí)，有沒(méi)有錢(qián)、有多少錢(qián)都不重要，重要的是腦袋里面有沒(méi)有志氣。你那么勤奮，又那么有悟性，我要投資你。讓你做我培訓(xùn)班的校長(zhǎng)?！彼纱笱劬貑?wèn)：“我，我能行嗎？”陳安之笑著說(shuō)：“你的可塑性很強(qiáng)，我相信，這個(gè)校長(zhǎng)你一定能勝任！”

就這樣，她從一個(gè)小業(yè)務(wù)員，轉(zhuǎn)眼變成了培訓(xùn)學(xué)校的校長(zhǎng)。然而，她遇到了更多的挫折。第一個(gè)月，她成了培訓(xùn)班里銷售業(yè)績(jī)的倒數(shù)第一。這對(duì)她無(wú)疑是奇恥大辱，因?yàn)樗恢眻?jiān)持的信仰就是：我流著第一名的血液。她告訴自己，從今天開(kāi)始，你要全力以赴洗刷恥辱。你要成為正數(shù)第一名！你要成為陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)的第一名！為了改變窘境，她全情地投入自己的工作。有時(shí)坐火車出差，人家都在睡覺(jué)，她卻整場(chǎng)旅程都在打電話。上天總是眷顧肯付出的人，她的業(yè)績(jī)逐漸趕上來(lái)，終于成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里的第一。

她就是被譽(yù)為“亞洲銷售女王”的徐鶴寧。

當(dāng)提到今天的成就時(shí)，徐鶴寧說(shuō)：“很多事情看起來(lái)很可怕、很困難。甚至覺(jué)得根本不可能，可當(dāng)你下定決心去做的時(shí)候，它立刻變得很簡(jiǎn)單。生命中那些一直不敢突破、不敢挑戰(zhàn)的事情，就像被燒紅的鋼絲，關(guān)鍵看你有沒(méi)有膽量去接受和走下去。”

勵(lì)志文章短文篇九

自信是所有成功人士必備的素質(zhì)之一，要想成功，首先必須建立起自信心，而你若想在自己內(nèi)心建立信心，即應(yīng)像灑掃街道一般，首先將相當(dāng)于街道上_陰濕黑暗之角落的自卑感清除干凈，然后再種植信心，并加以鞏固。信心建立之后，新的機(jī)會(huì)才會(huì)隨之而來(lái)。

人這一生，無(wú)論多么光鮮，總會(huì)有不如意、不得志甚至是瀕臨絕境的時(shí)候。只不過(guò)，面對(duì)痛苦時(shí)，每個(gè)人的抉擇不盡相同。也就是說(shuō)，在低谷當(dāng)中，我們面對(duì)痛苦如何思考，人生就將如何改變。

有一個(gè)非常知名的小故事，美國(guó)海軍上將斯托克代爾在越南戰(zhàn)爭(zhēng)中被俘，被關(guān)押了長(zhǎng)達(dá)8年的時(shí)間。期間，他被拷打20多次，卻帶領(lǐng)同伴作出各種斗爭(zhēng)，以提高美軍戰(zhàn)俘的待遇并增加獲釋的機(jī)會(huì)。因此，獲釋后的斯托克代爾成為了美國(guó)的民族英雄。

的管理學(xué)家吉姆·柯林斯慕名找他做了一次訪談，柯林斯好奇地問(wèn)：“你是怎么熬過(guò)那8年悲慘的戰(zhàn)俘生活，堅(jiān)持到_后獲釋的?”

他回答說(shuō)：“因?yàn)槲矣幸粋€(gè)信念，相信自己一定能出來(lái)，一定能夠再見(jiàn)到我的妻子和孩子。這個(gè)信念一直支撐著我，使我生存了下來(lái)?！?/p>

柯林斯又問(wèn)：“哪些人沒(méi)能活著出來(lái)?”

斯托克代爾察覺(jué)到柯林斯的困惑，補(bǔ)充道：“那幫樂(lè)觀主義者會(huì)說(shuō)‘圣誕節(jié)之前，我們一定出得去’。圣誕節(jié)會(huì)來(lái)臨，然后過(guò)了。他們又說(shuō)‘復(fù)活節(jié)之前，我們一定出得去’。復(fù)活節(jié)來(lái)了，又過(guò)了。然后是感恩節(jié)，再然后是下一個(gè)圣誕節(jié)……結(jié)果一個(gè)失望接著一個(gè)失望，他們逐漸喪失了信心。再加上生存環(huán)境的惡劣，于是，他們郁郁而終?！?/p>

_后，斯托克代爾總結(jié)說(shuō)：這是一個(gè)非常重要的教訓(xùn)——你不能把信念和原則搞混。

信念是：你一定能獲得成功——這個(gè)信念千萬(wàn)不可失去。原則是：你一定要面對(duì)_殘忍的現(xiàn)實(shí)——無(wú)論它們是什么。

沒(méi)錯(cuò)，這就是的斯托克代爾悖論。

很多時(shí)候，我們?cè)诿媾R低谷時(shí)，往往都能以樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)。然而當(dāng)?shù)凸葥]之不去，困境越來(lái)越難熬的時(shí)候，樂(lè)觀也隨之而去了。

我們必須時(shí)刻牢記，前途是光明的，道路是曲折的。

也就是我的女兒降生的第二年我離婚了成為了一位單親媽媽。

雖然在離婚的時(shí)候，我做好了一切的心理準(zhǔn)備，但除了情感上的失落之外，生活的瑣碎更是讓我措手不及。那時(shí)，我的事業(yè)剛剛起步，需要投入大量的精力在寫(xiě)作上，而孩子又正是需要呵護(hù)的時(shí)候，每天我的睡眠時(shí)間甚至只有兩三個(gè)小時(shí)。

我必須承認(rèn)，那個(gè)時(shí)候，女兒的養(yǎng)育、家庭的重?fù)?dān)壓得我喘不過(guò)氣。但幸運(yùn)總是離努力的人更近一點(diǎn)，在我人生_低谷的時(shí)候，迎來(lái)了事業(yè)上的重大轉(zhuǎn)機(jī)。

我的一部作品的游戲改編權(quán)獲得了簽約，得知這個(gè)消息的時(shí)候，我忍不住淚流滿面。

敘利亞詩(shī)人阿多尼斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“世界讓我遍體鱗傷，但傷口長(zhǎng)出的卻是翅膀?！敝挥懈惺苓^(guò)生命不易之后，努力獲得的收獲，才會(huì)顯得格外芬芳。

過(guò)去的經(jīng)歷告訴我，人生_困難的時(shí)候，也許正是轉(zhuǎn)變的時(shí)候：改變固有的思想，人生就可能迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

比如前文提到的那個(gè)因?yàn)榻^望而自殺的人，在刀劃過(guò)手腕的時(shí)候，她真實(shí)地感覺(jué)到了切膚之痛，感覺(jué)到自己還是有感覺(jué)的，自此決定不管怎樣，都要活下去。

魯迅先生說(shuō)：“真的勇士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血”——這是我們必須要面對(duì)的殘酷。而鍋底法則告訴我們，人生好比一口大鍋，當(dāng)你走到了鍋底時(shí)，只要你肯努力，無(wú)論朝哪個(gè)方向，都是向上的——這是我們要堅(jiān)定的信念。

還記得和女兒一起爬山的時(shí)候，小小的她執(zhí)意要選擇徒步，像個(gè)小大人一樣對(duì)我說(shuō)：“媽媽，有人選擇坐纜車，有人選擇走路，但是我不覺(jué)得走路又慢又辛苦、沒(méi)意思。走得慢，才會(huì)看到更多的、更美麗的花兒呀……”

我想，那些曾經(jīng)的苦難，到了現(xiàn)在，早已化繭成蝶，成為我_寶貴、_美好的回憶。