教師個人工作總結(jié)(匯總13篇)

總結(jié)，是對前一階段工作的經(jīng)驗、教訓(xùn)的分析研究，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認(rèn)識，以正確的認(rèn)識來把握客觀事物，更好地指導(dǎo)今后的實際工作。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

教師個人工作總結(jié)篇一

學(xué)期終結(jié)，德育工作已暫告一段落，為把德育工作落到實處，發(fā)展優(yōu)點，克服缺點，取得良好的效果，現(xiàn)將本學(xué)期德育工作總結(jié)如下：

一個學(xué)期以來，我能按照自己制定的德育工作計劃進(jìn)行工作，注意自己的師德形象，重視對學(xué)生進(jìn)行品德教育，現(xiàn)將情況總結(jié)如下：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。認(rèn)真學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論，提高履行師德修養(yǎng)的自覺性。學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的模范事跡，在心中確立崇高的師德榜樣，升華自己的師德境界。正如古人說的那樣：見賢思齊，見不賢而內(nèi)自省，有效地促進(jìn)了自身師德品質(zhì)的養(yǎng)成。

2、參與實踐，總結(jié)經(jīng)驗。我在學(xué)習(xí)師德修養(yǎng)科學(xué)理論的同時，還積極參加了社會實踐，不斷學(xué)習(xí)，不斷錘煉，不斷深化，不斷升華，時刻以教師高尚的道德修養(yǎng)嚴(yán)格要求自己。

3、相互借鑒，共同提高。在一個學(xué)校里，教師之間善于相互學(xué)習(xí)、借鑒，擇其善者而從之，其不善者而改之，這對于教師更好地開展工作和更快地提高師德修養(yǎng)是大有益的，因此，我也是這樣做的。與同事之間相互配合，相互支持，形成了良好校園工作環(huán)境。

1、用心關(guān)懷，滲透德育?，F(xiàn)在學(xué)生通過各種不同渠道所得的耳聞目染，其思想認(rèn)識也已變的逐漸復(fù)雜起來。因此作為班主任老師，在這學(xué)期中我重點去了關(guān)注學(xué)生的個性形成，關(guān)注學(xué)生的感情世界，以深入人心的情感教育使他們形成良好的思想道德品質(zhì)。

2、加強(qiáng)規(guī)范學(xué)習(xí)，滲透德育。學(xué)生德育教育的內(nèi)容要落到實處，要狠抓主渠道。教育他們，學(xué)生只有言行一致才算得上好的道德品質(zhì)。

3、加強(qiáng)教師自身修養(yǎng)，滲透德育。教師還應(yīng)當(dāng)是一位優(yōu)秀品德的播種者。一位教育家說過：沒有愛，就沒有教育。愛學(xué)生，是做好一切工作的前提和基礎(chǔ)。只有這樣，學(xué)生的品德層次才會在我們的教育下得到有效的提高，教育教學(xué)工作才能收到“親其師而信其道”的效果。

針對于學(xué)生，面對青春期的提前到來所帶來的生理和心理上的變化，我注意根據(jù)他們個體心理的差異性，有針對性地給予幫助和指導(dǎo)。比如，我班的郭欽欣同學(xué)，在開學(xué)初他在學(xué)習(xí)動機(jī)、學(xué)習(xí)態(tài)度和方法上出現(xiàn)了一定的問題，針對他存在的某些消極的不利于其身心發(fā)展的問題，給予了個別指導(dǎo)，目前來看他已經(jīng)進(jìn)步好多了。

我還和家長及時聯(lián)系，了解和掌握學(xué)生心理健康教育的方法，注重關(guān)注學(xué)生自身良好心理素質(zhì)的養(yǎng)成，幫助家長營造家庭心理健康教育的良好環(huán)境。以上就是我本學(xué)期德育工作總結(jié)，希望接下來再接再厲，繼續(xù)加油！

教師個人工作總結(jié)篇二

安徽省基礎(chǔ)教育課程改革的試驗推廣工作，正由點到面深入進(jìn)行。以新課程培訓(xùn)為核心內(nèi)容的第三輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作已經(jīng)全面啟動。順應(yīng)教師成長的實際需要，繼續(xù)教育在培訓(xùn)策略上做了重大調(diào)整，繼續(xù)教育成為老師們?nèi)粘＿M(jìn)修學(xué)習(xí)的主要途徑和形式。所以，在繼續(xù)教育的舞臺上，教師將感受到真實的成長，體驗到真正的成功，大面積提高中小學(xué)教師的專業(yè)化水平，也因此由可能而變?yōu)楝F(xiàn)實。

新世紀(jì)教育改革和發(fā)展給教師帶來了很多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因此，我們要提高教師的專業(yè)化水平，就必須進(jìn)行繼續(xù)教育培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教師的思想觀念，更新教師的教學(xué)方法和手段。就我個人，現(xiàn)制定繼續(xù)教育培訓(xùn)計劃如下：

首先我們要認(rèn)識到社會發(fā)展給教師帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。教育永遠(yuǎn)是一項面向未來的事業(yè)。未來社會發(fā)展的動向和趨勢必然會首先反映到今天的教育上。

其次我們要認(rèn)識到教育改革給教師帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。知識經(jīng)濟(jì)社會對教育提出的要求和挑戰(zhàn)，帶來了20世紀(jì)后半葉以來世界性的教育改革。

我們應(yīng)該了解校本培訓(xùn)就是以學(xué)校為中心的教師在職培訓(xùn)和進(jìn)修模式。具體講，校本培訓(xùn)是指為了滿足學(xué)校和教師的發(fā)展目標(biāo)和需求，在上級主管部門的統(tǒng)籌和教師教育機(jī)構(gòu)的專業(yè)引領(lǐng)下，由教師任職學(xué)校組織和管理，以學(xué)校為基地，以解決教育實際問題、提高教師教育教學(xué)能力、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的一種教師培訓(xùn)模式。

在理解“校本培訓(xùn)”時，關(guān)鍵要把握這樣幾點：為了學(xué)校、基于學(xué)校、在學(xué)校中、由學(xué)校開展。另外校本培訓(xùn)的優(yōu)勢在于：有利于教師繼續(xù)教的持續(xù)有效開展；有利于教育實踐的改進(jìn)和學(xué)校的發(fā)展；有利于教師學(xué)以致用和專業(yè)發(fā)展。

從中小學(xué)教師繼續(xù)教育的培訓(xùn)目標(biāo)來說，是通過培訓(xùn)，不斷提高中小學(xué)教師實施素質(zhì)教育的能力，服務(wù)于基礎(chǔ)教育，服務(wù)與中小學(xué)教師的專業(yè)成長。在繼續(xù)教育崗位的培訓(xùn)中，要把基礎(chǔ)教育課程改革作為核心內(nèi)容。我們要緊抓以下幾點：

1、基礎(chǔ)教育課程改革是基礎(chǔ)教育改革的核心。

2、教師是課程改革的關(guān)鍵，必須通過培訓(xùn)，增強(qiáng)教師適應(yīng)新課程和實施新課程的能力

作為一名教師應(yīng)確定自己的發(fā)展方向，并制定發(fā)展計劃這時我們應(yīng)做好以下幾個方面的工作：一是要了解新課程，看新課程對教師提出了哪些具體要求，客觀地分析自己與新課程的要求有哪些差距，找到了差距，也就有了努力的方向；二是要了解自己的需求。要從自身的客觀需要出發(fā)來確定發(fā)展方向；三是要對教師專業(yè)化有明確的認(rèn)識，對照自己離“專業(yè)化”要求還有哪些差距。

教師應(yīng)能很快的更新教育教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方式，充實拓寬學(xué)科知識，掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，提高實施新課程的能力，盡快適應(yīng)課程改革需要。

教師專業(yè)化是職業(yè)專業(yè)化的一種類型。在定向教師專業(yè)化時應(yīng)使教師從普通職業(yè)轉(zhuǎn)化成為專門職業(yè)并獲得相應(yīng)專業(yè)地位，讓教師的專業(yè)水平走向成熟和發(fā)展。

教師專業(yè)化的目標(biāo)：任職有規(guī)定的學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)；具有雙專業(yè)性（學(xué)科專業(yè)和教育專業(yè)）；由公認(rèn)的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范；由專門學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)、專門內(nèi)容和措施；由資格認(rèn)定制度和管理制度；成立自治組織機(jī)構(gòu)對教師個體進(jìn)行監(jiān)控。

作為一名優(yōu)秀的、成功的教師的專業(yè)素質(zhì)應(yīng)包括以下幾個方面：一是要有寬廣深厚的教師專業(yè)知識。這是指教師從事專業(yè)性教學(xué)活動所具備的科學(xué)文化知識及其掌握程度。二是要有純熟的教師專業(yè)技能。專業(yè)化教師必須具備教育教學(xué)工作的基本技能和能力。教師的專業(yè)技能包括教學(xué)技巧和教學(xué)能力兩個方面。三是教師應(yīng)具有專業(yè)情意。包括專業(yè)理想、專業(yè)情操、專業(yè)形象和專業(yè)自我四個方面。

繼續(xù)教育改革是一個不斷探索、創(chuàng)新和深化的教育實踐過程，要達(dá)到改革的目標(biāo)，任重道遠(yuǎn)。我們要堅定信心，扎實工作，推廣先進(jìn)經(jīng)驗，克服薄弱環(huán)節(jié)，抓住重點，攻克難點，積極推進(jìn)繼續(xù)教育改革。

教師個人工作總結(jié)篇三

光陰過得很快，一晃一年的主干教師生涯已悄然而過?；叵胍荒陙碜哌^的路，固然很艱辛，但更多的是欣喜、是愉快、是成熟?？梢曰蛟S被聘為主干教師，這既是一種榮譽(yù)，更是一種壓力與責(zé)任。于是，我把壓力化作動力，做好每樣工作，不辜負(fù)先生、領(lǐng)導(dǎo)、家長、學(xué)生對我的厚望?；厥滓荒甑墓ぷ鳎腋杏X既繁忙，又充足?，F(xiàn)在我對本身的工作進(jìn)行一個總結(jié)和反思，以此來匆匆進(jìn)本身更快發(fā)展。

我積極要求上進(jìn)，既能認(rèn)真履行教師職業(yè)道德規(guī)范，盡職盡責(zé)，又有奉獻(xiàn)精神。我知道“學(xué)海無涯，教無盡頭”，只有賡續(xù)充電，能力維持教授教化的芳華和活力。我認(rèn)真參加校組織的新課程培訓(xùn)及各種學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓本身建立先進(jìn)的教授教化理念，認(rèn)識到新課程革新既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。通過一系列學(xué)習(xí)運(yùn)動來賡續(xù)充足本身、富厚了本身的知識、為本身更好的教授教化實踐作好了籌備。

積極介入教科研實踐作為一名主干教師，我感覺進(jìn)步教授教化程度和教科研才能是異常緊張的，這也是我往后賡續(xù)盡力的偏向。我堅持參加校內(nèi)教授教化研討運(yùn)動，賡續(xù)吸取他人的名貴經(jīng)驗，進(jìn)步本身的教授教化程度。

1、增強(qiáng)自身基礎(chǔ)功的訓(xùn)練，講堂上做到精講，注重對學(xué)生才能的培養(yǎng)。對差生多些關(guān)切，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更猛提高。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)各種教導(dǎo)教授教化雜志中的先進(jìn)教導(dǎo)經(jīng)驗。我閱讀了《與學(xué)生的溝通藝術(shù)》、《小學(xué)美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《小學(xué)教授教化研究》、《小學(xué)教授教化設(shè)計》等各級各種教導(dǎo)類報刊雜志，應(yīng)用一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會來盡力晉升自身的教導(dǎo)教授教化程度和才能。

3、認(rèn)真參加教研運(yùn)動與教師培訓(xùn)，學(xué)習(xí)學(xué)校同事與名師的教授教化措施，并在具體的教授教化實踐中考試測驗，使本身的教授教化程度逐步進(jìn)步，尋找出一條得當(dāng)本身的成長之路，爭取逐步形成本身的教授教化特色。

4、我還充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)教導(dǎo)教授教化方面的新思想，控制新方法，運(yùn)用新理論，進(jìn)步教授教化后果。應(yīng)用課余光陰向電腦能手學(xué)習(xí)，進(jìn)步本身的盤算機(jī)程度。

在實踐中晉升自身代價講堂是教師體現(xiàn)自身代價的主陣地，我本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的理念，我將本身的愛全身心地融入到學(xué)生中。力爭讓我的美術(shù)教授教化形成獨具作風(fēng)的教授教化模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教導(dǎo)的要求，進(jìn)步美術(shù)教授教化質(zhì)量。

1、備好課。我積極參加教研組組織的教研運(yùn)動，在師父的指導(dǎo)下進(jìn)行聽課，評課，領(lǐng)會課改精神本質(zhì)。然后依據(jù)要求，撰寫課后反思。在教授教化中，我把學(xué)到的知識利用在教授教化上。備課時認(rèn)真鉆研課本、教參，學(xué)習(xí)好課改，客氣向師父及同事學(xué)習(xí)、請教，力爭吃透課本，找準(zhǔn)重點、難點。為了上好一節(jié)課，我查材料、做教具，集中別人的長處肯定本身的教授教化思路，全面進(jìn)步本身的教授教化程度，使學(xué)生能更快控制課本內(nèi)容。

2、上課。我聽了很多名師的課，發(fā)覺他們上課有激情，有很深的教授教化藝術(shù)，也深深懂得上好一節(jié)課不容易。上好一節(jié)課是每個教師最起碼的要求，我在講堂教授教化力爭抓住重點，突破難點，精講精練，運(yùn)用多種教授教化措施，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維。我還注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

3、每天我給本身一個檢查的機(jī)會和光陰，堅持自力地思考，即時做好教授教化后記，反思本身這堂課上得怎樣，學(xué)生會了嗎?哪些才能獲得了進(jìn)步，怎樣講會更好。

賡續(xù)朝上提高我經(jīng)常靜下心來想：作為一名主干教師，我是否出色完成了各項工作?我是否無愧于主干教師的稱號?在觀到一些造詣的同時，我也在思量著本身在工作中的不夠之處，同時提醒本身要盡力進(jìn)步本身的語文程度，來更好地適應(yīng)現(xiàn)在的美術(shù)教授教化，在教科研方面的研究還要做得加倍細(xì)和實。

一學(xué)期來，作為主干教師，我不只在教授教化上有了長足進(jìn)步，在理論上也獲得了充足進(jìn)步。然而教導(dǎo)工作，是一項常做常新、永無盡頭的工作。社會在成長，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著賡續(xù)的變更。作為有責(zé)任感的教導(dǎo)工，分外是作為主干教師，我必須時刻嚴(yán)格要求本身，盡力工作，發(fā)揚(yáng)長處，改正缺點，開發(fā)前進(jìn)，能力為美好的來日誥日奉獻(xiàn)本身的力量。

教師個人工作總結(jié)篇四

一學(xué)期的時光就這樣過去了，回顧一學(xué)期的工作，想說的真是太多太多。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，尤其是班主任，不僅擔(dān)負(fù)著教學(xué)工作，更擔(dān)負(fù)著管理全班同學(xué)的重?fù)?dān)。班主任是學(xué)生班集體的教育者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，也是學(xué)校教育工作、尤其是學(xué)校思想品德教育工作的主力軍，可以說，班主任工作的好壞直接關(guān)系到整個學(xué)校的發(fā)展。

下面分幾個方面來說一說：

一、思想方面：本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護(hù)以江澤民同志為核心的黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；班主任工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。

二、教學(xué)方面 １、備課 開學(xué)初，積極參加教研室組織的教研活動，在師校教研員的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準(zhǔn)備、制作教具。復(fù)習(xí)階段，我把每一單元的詞語、重點內(nèi)容用電腦打印在四裁的圖畫紙上，為的就是讓學(xué)生有個清晰的復(fù)習(xí)印象。每次，當(dāng)我工作完的時候，脖子就已經(jīng)感到十分僵硬而疼痛。而家人都已熟睡，時鐘已悄然滑過深夜十一時、十二時，有時已經(jīng)凌晨一時多了。

了解情況，以便在家里對孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。為了輔導(dǎo)學(xué)困生，我常常在班后把他們帶回家，給他們吃小灶。４、作業(yè) 根據(jù)減負(fù)的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。

三、德育工作：德育是學(xué)校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是“愛”。師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復(fù)雜情感中最高尚的情感，它凝結(jié)著教師無私奉獻(xiàn)的精神。師愛是“超凡脫俗”的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。

1、愛就是了解。愛學(xué)生就要了解學(xué)生，包括對學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)成績、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是做好班級管工作、避免教育盲點、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。初接新班，了解學(xué)生從了解學(xué)生家庭開始。父母的年齡、職業(yè)、家庭住址、生活狀況，做到了如指掌。接著就要了解孩子的興趣、愛好、特點，他們有什么毛病，需不需要照顧；了解孩子的學(xué)前教育情況，以便因材施教。為了了解學(xué)生我每天都和他們在一起，課間和他們一起做游戲，中午休息時和他們說說話，在閑談過程中了解他們的基本情況。經(jīng)過一段時間的了解，知道了許多：我班的毛金秋同學(xué)，沒上過學(xué)前班，更沒上過幼兒園，童年是在祝家鎮(zhèn)的一個小山村里渡過的，媽媽瘋了，爸爸和媽媽離婚后又組成了新的家庭。小金秋到了上學(xué)年齡才被爸爸接到這里來，同來的還有她年幼的妹妹；來自吉林的曲佳慧，是和姥姥、媽媽生活在一起的，她姓的是媽媽的姓，因為遠(yuǎn)在蘭州的爸爸和爺爺、奶奶把她們趕了出來；馬藝萌是回族，是單親家庭；馬嘉明和劉婷婷是姑表親；袁蘊(yùn)寧的心臟不好；衡俏莉、崔沈勇家里生活困難；田金鵬家里條件不好…… 了解了孩子的一切，我才能有的放矢地去關(guān)懷他們。

教師個人工作總結(jié)篇五

回首，十年了。

十年，是個什么概念？陳舊的？嶄新的?

舊吧，十年了；新吧，最近的一年是在全新的龍峰國際學(xué)校度過。這十年是我努力工作的十年，我想我是盡了力的，但是有所不同。

可以說這前九年更多的是為了自己，然而在龍峰國際的這一年也是這十年當(dāng)中最忙的一年，不為別的，為了實現(xiàn)不同的教育夢想，為了希望與龍峰國際共成長。

雜事瑣事，有條不紊。新學(xué)校人少事多，大到安全工作、教務(wù)工作、宣傳工作、活動策劃、公文收發(fā)、資料上傳、新生報名小到攝影攝像、獎狀打印、校標(biāo)設(shè)計、明信片制作、各類會議，無一不是耗時的活兒，雖偶有差錯，但總算一一完成了。特別是各類活動的開展，不論是自己策劃的，還是同事負(fù)責(zé)的，從方案制定到活動開展，從過程指導(dǎo)到資料收集從我必定跟到位，把好關(guān)。

用心做事，筆耕不輟。宣傳學(xué)校的點點滴滴，為學(xué)校的發(fā)展鼓勁加油。在與宣傳為伍的日子里，我品嘗到了寂寞，更享受到了豐收的喜悅。參加工作起，年年被評為縣信息工作先進(jìn)個人。對于信息報道做到有事必報，并爭取多出精品，20xx學(xué)年來在各級網(wǎng)站和報刊上發(fā)表了近200篇，難得是在浙江信息報發(fā)表2篇。此外，學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)、宣傳冊制作、櫥窗展板等對我來說雖是特長，但也花費了很多心思。

合作交流，創(chuàng)新工作。合作、相互學(xué)習(xí)是提高教師素質(zhì)的有效捷徑，而為人處事、人際關(guān)系則是前提。初做教導(dǎo)處工作不僅要有容人之短的肚量，更要有容人之長的胸懷。同事之間以誠相待，以自己的誠心和善意去爭取別人的實意和友善。多幫助別人，多學(xué)習(xí)取經(jīng)，經(jīng)常保持通氣，及時溝通情況，將一些不必要的誤會和摩擦消滅在萌芽狀態(tài)。合作之間有創(chuàng)新，使每個活動有成效。

量化成績，爭取突破。要說自己有哪些可以量化的成績，倒是有幾篇論文獲獎或發(fā)表。20xx年8月《淺談小學(xué)信息技術(shù)課的興趣培養(yǎng)》在《中小學(xué)電教》發(fā)表，20xx年1月《讓課堂充盈生命成長的韻味》在《吉林教育》發(fā)表，20xx年6月《小學(xué)數(shù)學(xué)估算教學(xué)的有效策略》在《小學(xué)教學(xué)參考》發(fā)表；市級以上論文獲獎6篇；縣級立項課題1個；輔導(dǎo)學(xué)?？h級以上獲獎13人次；課件縣級以上獲獎2個；連續(xù)9年被評為縣“信息工作先進(jìn)個人”。在自己取得一些獎項與榮譽(yù)的同時，盡力去幫助同事，共同成長。

發(fā)揮專長，服務(wù)大眾。只要有教師業(yè)務(wù)評比，不管是教研課、展示課，還是縣市優(yōu)質(zhì)課評比，就會有我的身影；只要同事有什么要求或請求，我都會“來者不拒”，都會能所力及地去做完、做好。學(xué)校電教設(shè)備維護(hù)、教師計算機(jī)技能輔導(dǎo)等一些“雜事”兒也占用了我大半的業(yè)余時間，從中遇到的問題我都能想方設(shè)法去一一解決。所有這些我一點都不覺得苦和累，因為這正是我進(jìn)步的源泉，是他們促使我不斷學(xué)習(xí)，不斷思考，不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步！

如果說到實驗小學(xué)工作是幸運(yùn)的，那么在龍峰國際學(xué)校是幸福的。因為，在這里工作，可以得到一次真正的洗禮。我將憑借這一難得的有利平臺，在嘗試中成長，在磨礪中成熟。

教師個人工作總結(jié)篇六

年的暑期，即將迎來我工作的第四年，三年的工作生涯馬上就要畫上一個圓滿的句號。與其說這是本學(xué)期的工作總結(jié)，還真不如說這是我參加工作三年來的一個大回顧。翻出這三年共六次的總結(jié)，仔細(xì)看來，光是總結(jié)的寫作水平本身就是一個很好的說明，證明了自己在不斷地進(jìn)步，文字功底一次比一次扎實，語言的表達(dá)能力也一次比一次清晰，教學(xué)進(jìn)步及教學(xué)成果越來越明顯，尤其是第三個年頭，進(jìn)步更是突飛猛進(jìn)，我想我的進(jìn)步離不開修文的教育理念，離不開吳校長一次又一次地諄諄教誨，更離不開同事們的互相幫助，加上自身的不斷努力，終于在今天這個即邁入第四年教學(xué)生涯的我，回眸間，對三年來經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨表示感謝！一路走來，發(fā)現(xiàn)美不勝收！

在前三年工作的基礎(chǔ)上，本學(xué)期的各項活動繼續(xù)有條不紊的開展，較以往有了更大水平的提高，一些常規(guī)工作逐漸形成規(guī)章制度，沿著正確的軌道前行，主要有以下方面：

2、家長開放日聽課活動的準(zhǔn)備，教案的編寫、修改及反復(fù)斟酌、收集上傳，及時聽取同學(xué)科老師的課程，組織詳細(xì)的評課，確保通過家長開放日，教師的課堂教學(xué)水平有更大的提高。

3、為了加強(qiáng)與家長的溝通交流，讓家長及時了解孩子在興趣班上的學(xué)習(xí)情況，制定了詳細(xì)的實施方案，制作了《興趣班教學(xué)反饋卡》，隔周詳細(xì)填寫學(xué)生興趣課上的具體學(xué)習(xí)情況，根據(jù)家長的留言情況，有針對性的改進(jìn)及提高，讓家長更多的了解學(xué)生在興趣班上的學(xué)習(xí)情況，家校交流有了很大的提高。

4、提高教學(xué)技巧，提升教學(xué)質(zhì)量專題研討會：組內(nèi)教師利用每周五上午8：00———10：00的時間，進(jìn)行專題研討會。從中了解組內(nèi)教師的上課動態(tài)，教學(xué)思路以及新的教學(xué)方法，組織大家討論，找出優(yōu)點，指出缺點，促進(jìn)大家的共同進(jìn)步。針對本學(xué)科的教學(xué)特點、興趣班的教學(xué)情況、目前存在的現(xiàn)狀，提出改進(jìn)提高的方法，組內(nèi)教師準(zhǔn)備充分、就各自課程提出了建設(shè)性方案。

5、外聘教師工作例會：每周五下午三點半準(zhǔn)時開始，召集外聘的8位教師共同學(xué)習(xí)學(xué)校的教育理念，各項規(guī)章制度以及了解學(xué)校近期的工作流程，確保外聘教師的教育教學(xué)理念統(tǒng)一到學(xué)校教師的高度。

6、日常的升旗儀式主持人選拔與培訓(xùn)，升旗手、護(hù)旗手的選拔與訓(xùn)練，國旗下講話的訓(xùn)練，充分貫徹王校長的教育理念，讓每一個孩子都得到鍛煉與提高，在全校22個班級輪流進(jìn)行。每一名主持人，通過幾天的訓(xùn)練，孩子們無論在自信心、聲音、語言表達(dá)上都有了巨大的進(jìn)步。

7、家校交流：教師所作的各項工作必須讓家長有所了解，因此充分利用各種交流平臺，如：書面版愛心橋，網(wǎng)絡(luò)版愛心橋，博客、教學(xué)反饋卡、家長問卷等等，自己也利用“致家長的一封信”、短信、博客、面對面交流等方式進(jìn)行溝通，家長也及時地進(jìn)行了回復(fù)，表示了感謝，提出了建議等，有效的實現(xiàn)了家校交流的和諧發(fā)展。

2、舞臺效果非常好，與后勤部走遍張店各個演出單位，確定舞臺，商討價格，前后五次組織老師們考察場地，舞臺背景，座次安排，最終演出獲得了圓滿的成功。節(jié)目單前后經(jīng)過十幾次修改，確保動靜相結(jié)合，又要與舞臺效果相結(jié)合，服裝不沖突，教師節(jié)目穿插在其中，每一次彩排過后都安排全體教師會議，及時找出不足。此次演出，學(xué)校共有300多人次參加了演出，各項準(zhǔn)備活動分管到各小組，從服裝的租賃到舞臺的商榷，從主持人的訓(xùn)練到師生節(jié)目的訓(xùn)練都作了具體分工，使整個活動有條不紊的開展，匯演取得了圓滿成功，得到了家長和老師們的好評。

20××暑假培訓(xùn)班的策劃，制作報名表，從課程設(shè)置上、上課時間上逐一與老師們交流，報名人數(shù)高達(dá)350人次，并有效的讓校外學(xué)生參與到培訓(xùn)過程中，與去年相比是一次巨大的飛躍。制定20××年《暑假培訓(xùn)班工作制度及規(guī)范》，通過會議進(jìn)行逐條講解，確保暑假培訓(xùn)順利圓滿地完成。

教師個人工作總結(jié)篇七

在師德方面，我不斷加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造“師德”。始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個教師立身之本的極其重要的位置上?！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個道理古今皆然，從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師表，力求從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，不斷提高自己水平。

作為政教處主任、年級組長，我更是全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷更新教育理念，樹立全新的人才觀，不斷改進(jìn)教育教學(xué)的手段、不斷探索有效的管理、緊跟時代對教育教學(xué)發(fā)展要求，永葆時代氣息。不斷強(qiáng)化強(qiáng)化尊重學(xué)生，為學(xué)生服務(wù)的意識，遵循學(xué)生身心發(fā)展的特點和教育規(guī)律，關(guān)心愛護(hù)每一個學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，注重學(xué)生的心理健康教育，探討如何加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)的方法和途徑，使政教處的工作更加求真務(wù)實，在關(guān)愛暫困生，轉(zhuǎn)化差生方面卓有成效。在教育教學(xué)中，認(rèn)真貫徹黨的教育方針和政策，不體罰和變相學(xué)生，不加重學(xué)生的課外負(fù)擔(dān)，不“亂收費、亂訂資料、亂補(bǔ)課”，與年級組的教師們一道，銳意進(jìn)取，努力拼搏，共同提高年級的教育教學(xué)質(zhì)量。

本科畢業(yè)，中共黨員。我一直認(rèn)為教書育人是教師的天職。二十幾年來，我始終工作在教育教學(xué)的第一線，團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)齲特別自20xx年晉升中學(xué)一級以來，我每天早來晚走、周六周日也難得休息，每天在校工作時間平均在十個小時以上，教育教學(xué)成績十分顯著，每年均被評為學(xué)校先進(jìn)個人，受到學(xué)校表彰。20xx年xx月，撰寫《談高三歷史后期復(fù)習(xí)》在縣級歷史教研會上交流，獲得好評。20xx年高考教學(xué)質(zhì)量評估全縣文科應(yīng)屆綜合科第五名；20xx年領(lǐng)導(dǎo)德育工作榮獲20xx年全縣德育工作三等獎。20xx年德育工作榮獲仁壽縣學(xué)校德育工作特等獎。20xx年撰寫的《高三歷史復(fù)習(xí)中如何發(fā)揮學(xué)生的主體性》在眉山市歷史教研會上交流，獲得一致好評。xx年撰寫的《與時俱進(jìn)，以德立校》被仁壽縣委宣傳部評為優(yōu)秀調(diào)研文章。20xx年四川省未成年人思想道德建設(shè)知識競賽活動中，榮獲優(yōu)勝獎。20xx年，領(lǐng)導(dǎo)的校團(tuán)支部獲“四川省紅旗團(tuán)委”榮譽(yù)稱號。

教師個人工作總結(jié)篇八

在即將過去的這一學(xué)年里，我作為一名普通教師，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，下面我把這學(xué)年的工作做簡要的匯報。

一、政治思想方面：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學(xué)方面：

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、認(rèn)真?zhèn)浜谜n。

2、認(rèn)真鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

5、組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋。課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)計算機(jī)的興趣。

7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

三、工作考勤方面：

我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實干，并能完成學(xué)校給予的各項任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項培訓(xùn)，還經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，我一定會努力改進(jìn)。

總而言之，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改正缺點，開拓進(jìn)取，為張北職中美好的明天作出貢獻(xiàn)。

教師個人工作總結(jié)篇九

本人姓名，女，生于1971年6月，1986年參加工作，畢業(yè)于，于20xx年評為小學(xué)高級教師，曾任正安縣第七屆縣人大代表，在工作中堅守崗位，熱愛本職工作，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，在從事教育工作期間，我作為一名小學(xué)教師，能忠于教育事業(yè)，關(guān)心學(xué)生的健康成長，為培養(yǎng)新世紀(jì)人才默默耕耘著。在校領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我踏實地、開創(chuàng)性地開展工作，取得了一定的成績，在從事圖書管理工作期間，服從安排，不怕吃苦，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識，熱情服務(wù)，曾被評為先進(jìn)個人?，F(xiàn)就從事的工作總結(jié)如下：

本人充分利用休息時間認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會其重要思想的內(nèi)容和精神實質(zhì),努力踐行科學(xué)發(fā)展觀。堅持擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，并以此作為自己的行動準(zhǔn)則，樹立全心全意為人民服務(wù)的意識。通過聽廣播、看電視、看報紙、參加培訓(xùn)等多種形式不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，全面貫徹黨的教育方針。了解國內(nèi)外的時事政治，與時俱進(jìn)，忠誠黨的事業(yè)，用社會主義道德規(guī)范約束自己的行為，努力培養(yǎng)高尚的人格和道德情操，盡忠盡責(zé)做好自己的工作。

自參加工作以來，熱愛自己的工作，有良好的事業(yè)心、責(zé)任心，有鉆研精神。工作任勞任怨，敢挑重?fù)?dān)，樂于接受各項工作任務(wù)，能夠以身作則、言行一致，做學(xué)生的表率，注重個人形象，真正實踐了身教重于言教的規(guī)律。在社會生活中遵守公共準(zhǔn)則，關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

我深刻地認(rèn)識到時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念的不斷更新和變革，自身所掌握的知識滿足不了現(xiàn)代教育教學(xué)及圖書管理工作的需要，所以我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實知識，提高文化專業(yè)知識水平。平時利用空余的時間經(jīng)常翻閱與工作有關(guān)的雜志、書籍，從中了解最新的教育動態(tài)，教育改革的新動向，以科學(xué)的理論指導(dǎo)自己的教育行為。圖書室的工作一部分是圖書目錄的.編輯整理工作，隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，圖書管理日趨規(guī)范化、合理化、科學(xué)化，越來越走向現(xiàn)代化。因此，圖書管理不再是傳統(tǒng)的簡單的書籍分類，現(xiàn)代的圖書管理形成了一套科學(xué)的、完整的體系。針對這種情況，自己在圖書管理工作中非常重視理論知識的學(xué)習(xí)，自己經(jīng)常加強(qiáng)圖書科學(xué)管理的知識，科學(xué)分類的知識，潛心研究圖書管理的方法，使自己掌握了一定的理論知識，并用于實際的圖書管理工作中，使圖書管理工作逐漸得到完善。

在教學(xué)工作中，我刻苦鉆研，大膽探索小學(xué)教育的新方法，將新信息、新觀念滲透到日常教學(xué)中，學(xué)以致用。在日常教育教學(xué)中深入把握素質(zhì)教育的內(nèi)涵，選擇適合學(xué)生年齡特點的、適合學(xué)生今后發(fā)展的活動內(nèi)容，始終堅持以“學(xué)生為本”的發(fā)展教育理念，認(rèn)真指導(dǎo)各個教學(xué)實踐活動，面向全體學(xué)生，重視學(xué)生的個體差異，鼓勵學(xué)生在不同能力層次上都有所提高。及時與家長溝通、交流，通過家長會、家長園地、家園聯(lián)系卡形式向家長傳授家庭教育方式，做到學(xué)校與家庭的同步教育。

由于我縣圖書館是面向社會，是為公眾提供服務(wù)的，因此借閱人數(shù)多、數(shù)量多，因而圖書有出現(xiàn)錯放、破損等情況，借閱工作結(jié)束后，自己每天都將當(dāng)天所涉及的書進(jìn)行仔細(xì)檢查，將借放的圖書重新歸類，將破損、無標(biāo)簽的圖書重新粘補(bǔ)，始終保持借出的圖書整潔、美觀、規(guī)范，杜絕了丟失現(xiàn)象，無損壞情況發(fā)生。在我們的細(xì)心管理下，做到了圖書室的圖書無蟲蛀，無受潮，無鼠耗，無潰爛的情況發(fā)生，圖書的完好率達(dá)100%。

圖書的管理只是途徑，圖書借閱從中獲取知識才是目的，為了充分發(fā)揮圖書的作用，根據(jù)圖書室的具體情況，我進(jìn)行了整理、清理，辦理并發(fā)放借書證，及時對新購圖書進(jìn)行分類、整理，貼上書簽，上好架，并對借閱人員進(jìn)行愛護(hù)圖書等方面的知識教育，完善了借閱圖書制度，自己總是盡量延長圖書借閱時間，盡量使廣大讀者朋友能在各個時間借閱到圖書，并盡量將好書、新書推薦給廣大讀者，這樣不僅使他們獲得了知識，提高了能力，還陶冶了情操，造就了品格修養(yǎng)和意志，充分發(fā)揮了圖書的傳知育人作用。

教師個人工作總結(jié)篇十

本學(xué)期 ,我擔(dān)任初14級5、7班兩個班的英語教學(xué)工作。為使今后的教學(xué)工作取得更大進(jìn)步,現(xiàn)對本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下。

在這學(xué)期的教學(xué)工作中, 我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，勤懇、堅持不懈的工作精神從事英語教學(xué)。積極參加政治，以教師職業(yè)道德規(guī)范為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格要自己。在教學(xué)中，做到為人師表，關(guān)愛學(xué)生，幫助學(xué)生對英語學(xué)習(xí)充滿學(xué)習(xí)熱情和信心，以健康文明的形象言傳身教。本人從不因為個人問題耽誤上課，出滿勤，干滿點，給學(xué)生做了極好的表率。

我不斷地鉆研新的教學(xué)理念，探索新的教學(xué)方法，踐行“三段八環(huán)節(jié)”教學(xué)模式，并取得了一定的教學(xué)效果。我積極參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。并積極與我校的其他英語教師研究教材、教法，同時，聽課30節(jié)，認(rèn)真寫好教學(xué)反思、并及時進(jìn)行整理，升華為隨筆和經(jīng)驗，以此來共同提高業(yè)務(wù)水平。

1、充分認(rèn)識教材的特點，了解學(xué)生的特性。我一直堅持認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，做到備教材、備學(xué)生及備教參課輔資料三結(jié)合，總是以最充分的準(zhǔn)備去完成每次教學(xué)任務(wù)。

2、注重因材施教，準(zhǔn)確把握難易度。

我采取比較開發(fā)的課堂形式，多給學(xué)生創(chuàng)設(shè)機(jī)會讓他們盡可能地用英語說出自己能想到的。這樣， 既鍛煉了學(xué)生的聽說能力，又培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。

3、認(rèn)真完成各項常規(guī)教學(xué)環(huán)節(jié)，注重學(xué)法指導(dǎo)。我認(rèn)真鉆研教材認(rèn)真?zhèn)湔n，超周備課。上課前都提前到班級做好準(zhǔn)備,調(diào)整好狀態(tài)。上課時認(rèn)真講課,力求抓住重點,突破難點,精講精練。課后經(jīng)常利用課余時間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),不明白的耐心講解,及時查缺補(bǔ)漏。

4、努力完成其他方面的工作。

在完成教學(xué)工作的同時，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)，進(jìn)行多媒體教學(xué)的研究，積極幫助其他教師制作多媒體教學(xué)課件，并利用課件來輔助教學(xué)為教學(xué)服務(wù)。

積極學(xué)習(xí)各種教育理論,以充實自己,以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo),更好地進(jìn)行教育教學(xué)。積極參加教研室組織的教研活動,認(rèn)真聽課,做好聽課記錄。本學(xué)期，我認(rèn)真學(xué)習(xí)成都市青白江區(qū)20xx年中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程培訓(xùn)課程，并且擔(dān)任輔導(dǎo)員。本人積極撰寫教育教學(xué)論文。

本學(xué)期我擔(dān)任初14級英語備課組組長。我們備課組堅持每周備課，集體備課，組員相互聽評課，相互取長補(bǔ)短，相互學(xué)習(xí)。我們在本學(xué)期開設(shè)了英語選修課和卓越學(xué)院。

總的來說，這一年的工作我取得了一定的進(jìn)步，但也還有許多不足之處。

1、班級整體學(xué)習(xí)氛圍不是非常濃厚。

2、部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不是很端正，學(xué)習(xí)自主性稍差。

3、一些學(xué)生不能自覺地去熟悉老師布置的單詞、句型及課文。

4、對部分后進(jìn)生關(guān)注還不夠，對優(yōu)等生的培養(yǎng)力度還很需要加大。

今后在工作中，我要不斷地學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，努力在做好教學(xué)常規(guī)工作的情況下，多注意學(xué)法指導(dǎo)，加強(qiáng)和學(xué)生之間的互動，并堅持多聽課，加強(qiáng)教學(xué)反思，在對知識的積累過程中，提高學(xué)生的綜合運(yùn)用知識的能力，力爭在下半學(xué)期教育教學(xué)中上一個新的高度，為學(xué)生進(jìn)入初三打下良好的基礎(chǔ)。

總之，本人在這一學(xué)期中，有收獲，也有失落。我將繼續(xù)努力，爭取進(jìn)步，力爭佳績！

教師個人工作總結(jié)篇十一

20xx年已經(jīng)過去，在這將近一年的時間中我也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年二月份底到公司開始上班的，十月份以前請假時間過多，沒有精心好好做業(yè)務(wù)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)不是很好。僅憑對銷售工作的一點理解，而缺乏對整個行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。希望以后能一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，請教銷售經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略。

一. 存在的缺點：

對于液壓機(jī)械和汽配市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售人員的位置上。

二．個人業(yè)績

在將近一年的時間中，個人僅做了一些業(yè)務(wù)。我司良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是我20xx年總的銷售情況：

等。。。

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的`產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場分析

現(xiàn)在液壓機(jī)市場品牌很多，但主要的減震器行業(yè)也只是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)客戶一般只是認(rèn)質(zhì)量，新客戶也注重性價比的考慮。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在減震行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年減震廠家將是機(jī)器更新?lián)Q代的一年，是減震廠家快速發(fā)展的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

四．意見和建議

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

2） 對業(yè)務(wù)員進(jìn)行一定的專業(yè)培訓(xùn)。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點，提高網(wǎng)絡(luò)推廣力度。

5）在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量要保持并提高，為了跟上時代發(fā)展要開發(fā)新型高科技設(shè)備或自動化線。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和工程設(shè)計團(tuán)隊有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

教師個人工作總結(jié)篇十二

本學(xué)年，我擔(dān)任初二（1）班和初二（2）班的英語教學(xué)工作。為使今后的工作取得更的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)年教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以促進(jìn)教訓(xùn)工作更上一層樓。

1、課前備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點與難點，掌握知識的邏輯。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的措施。

2、課堂上努力創(chuàng)造和設(shè)計英語語言情景。把課堂當(dāng)作培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生語言運(yùn)用能力的場所，鼓勵學(xué)生多講英語，并經(jīng)常啟發(fā)和組織學(xué)生用英語簡單討論一些他們感興趣的或家都共同關(guān)注的話題，既活躍了課堂氣氛，提高了他們的聽說能力，又深化了教材內(nèi)容。在課堂上多提問英語成績不怎么理想的學(xué)生，避免他們在上課時走神。

3、課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上。

4、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個單元的學(xué)習(xí)上都積極與其他老師商討，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽其他老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足。在匯報課上得到了其她老師的積極肯定。

5、學(xué)生的成績。在一年中期中考試和月考中，我所教的兩個班的平均分和優(yōu)秀率基本上都在前十名以內(nèi)。尤其是（2）班，在第二次月考中的英語平均分年級第三，優(yōu)秀率第一，有2個不及格。

1）堅持興趣教學(xué)，加強(qiáng)課堂的組織管理。

2）新授課文中對知識點講解還不夠細(xì)，不夠透。

3）課后檢查還不夠。

4）還要繼續(xù)加對學(xué)生的能力訓(xùn)練。

1）揚(yáng)長避短，不斷改善課堂教學(xué)。

2）多向同事請教。

3）特別注重目標(biāo)教學(xué)，因材施教，要讓優(yōu)等生吃得好、又要讓差生吃得了。

這一學(xué)年的工作已經(jīng)結(jié)束了，作為一名新教師我缺乏經(jīng)驗，需要學(xué)習(xí)的還有很多很多。但無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭取更的進(jìn)步。

教師個人工作總結(jié)篇十三

時間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間一學(xué)期又過去了?；厥走@一學(xué)期來，本人按照教學(xué)計劃、新課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)。雖然時間緊迫，但我們卻如期完成教學(xué)任務(wù)。做到有計劃、有步驟地引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行復(fù)習(xí)，并做好補(bǔ)缺補(bǔ)漏工作。一個學(xué)期來，我在教學(xué)方面嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下。

1、課前備好課。

（1）認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。教材中的基本概念的掌握程度對于學(xué)生是相當(dāng)重要的，再講解概念過程中，我既注意了概念的科學(xué)性，又注意概念形成的階段性。并且能夠多舉實例，使學(xué)生逐步的理解概念的內(nèi)涵，外延。在教學(xué)中我特別注意循循善誘，由潛入深的原則，對于某些不能一次弄清楚其內(nèi)含的概念，我在教學(xué)中盡可能用通俗易懂的語言，幫助學(xué)生逐漸去理解以及掌握，并注意引導(dǎo)學(xué)生再學(xué)習(xí)，生活和勞動中應(yīng)用學(xué)過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運(yùn)用所學(xué)知識的能力。

（2）了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

（3）考慮教法，解決如何把自已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

2、組織好課堂教學(xué)。關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。課堂上講練結(jié)合，布置好作業(yè)。

3、課后做好輔導(dǎo)工作。中職的學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。

在教學(xué)交流方面，我積極參與教師相互觀摩課堂教研活動，開拓了視野，增長了見識，博采眾長。同時，通過聽評課活動，加深對教材的理解、教法的把握，提高課堂教學(xué)水平。

有計劃地對有關(guān)基礎(chǔ)教育課程改革的學(xué)習(xí)，了解課程標(biāo)準(zhǔn)和教材編寫的指導(dǎo)思想和特點。積極主動的參與教改，并及時總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗。以基礎(chǔ)教育改革的新理念為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。

通過集體備課，資源共享，優(yōu)化課堂教學(xué)。對教材中的重點、難點以及教學(xué)方法，精心分析、討論，探討突出重點、突破難點、促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的思路和方法。

我采取“抓兩頭，促中間”的教學(xué)策略。課堂上，對于一些有難度、有深度的問題多讓尖子生回答。給他們拓展知識面，提高分析問題和解決問題的能力。對于后進(jìn)生，采取了穩(wěn)定他們的學(xué)習(xí)情緒，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)信心和方法。利用課余時間進(jìn)行輔導(dǎo)，并利用同學(xué)之間的互助提高他們的學(xué)習(xí)成績。

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。

2、對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。

3、加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。

4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強(qiáng)主人翁意識和責(zé)任感。

5、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。

6、在教學(xué)上下功夫，努力使學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

教育教學(xué)工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育教學(xué)工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

這學(xué)期的`教學(xué)工作緊張，忙碌，但卻很充實。無論在課堂教學(xué)中，還是在集體備課過程中，我都能感受到知識是活到老學(xué)到老。信息社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。