2023年金融營銷實訓總結 營銷實訓總結(大全13篇)

總結的內容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據，不允許東拼西湊，要真實、客觀地分析情況、總結經驗。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

金融營銷實訓總結篇一

轉眼間，一個學期又快結束啦?；厥走^去，一切依然歷歷在目，仿若昨日。從第一周至十八周，已有35次課，105節(jié)課，在課堂時間為4725分鐘，這段期間，在老師的指導下，我們做了很多，同時收獲了很多?，F將這學期所做的事情做個總結：

一個班級分為六組，我們組是第四組，成員有孔玉婷、侯雪艷、黎芷飄、朱良滿、余星星和我，共六人。我們成立了一家寵愛一生寵物服飾有限公司。在經營寵物服飾期間，我們做了：

1、大家一起討論公司的經營業(yè)務及范圍，公司名稱。

2、我們曾決定做中檔男女襯衫，但是最后我們從一個剛出社會，需要創(chuàng)業(yè)的大學生的角度決定做寵物服飾，并決定用寵愛一生這個名稱。期間我們曾多次改名寵愛衣生、寵愛一身、寵愛1生等。

3、公司的注冊及材料的填寫，主要由余星星、我、朱良滿負責；

4、設計問卷調查，由大家收集和設計問題，編輯成問卷。通過oqss進行網絡調查；

6、寫商業(yè)計劃書。大家分工，將商業(yè)計劃書分成幾部分，個人負責自己的部分。

個人收獲：了解了公司的注冊流程、商業(yè)計劃書的寫作過程，通過公司成立以來的所做的工作中對寵物服飾行業(yè)有了一定的了解；認識到一個好的團隊的重要性（溝通、交流、協作、互助）；溫故而知新；在這個過程中我們溫習了過去的知識，熟悉了一些新的知識。

存在一些問題：剛開始目標不明確七嘴八舌、各抒己見；溝通不善，目標不統(tǒng)一；領導是關鍵善于利用人才；缺乏專業(yè)知識書到用時方恨少；工作經驗不足；對整個行業(yè)的具體把握不夠，對競爭者了解不深，企業(yè)自身知名度不高，想要在眾多競爭者中脫穎而出困難較大。

利用模擬平臺，首先班級每人成立一家方便面公司，然后利用平臺進行買賣交易。我所成立的公司是可可好吃鬼方便面公司。

記得剛開始做的時候，我的產品被捐啦。大家還笑我說誰讓我的名字里帶“捐”字呢，現在回想起來，還蠻搞笑的。后來換產品改為手機。在第一次做手機行業(yè)的時候，我的所有產品都被捐啦，重做之后學乖點，慢慢來，一步一步，穩(wěn)步向前。操作步驟是一是市場調研、調查報告、swot分析報告、stp報告和競爭戰(zhàn)略報告；二是研發(fā)產品、購買生產線；三是渠道選擇、促銷、廣告等。在此過程中，學會了注重細節(jié)和相關性。如有多少條生產線生產多少產品，產品多少就開拓多少渠道，不可過多亦或者過少。選哪塊地區(qū)進行銷售，要看競爭對手，如果對手都集中在一塊地區(qū)，我們可以另辟西路，去開發(fā)另外一個市場。如大家都在南方，那我就去北方，這樣競爭相對薄弱些，剛進入者會有利可圖，且進入也比較容易。鋪貨率與產品一定要掛鉤，不能產品宣傳出去了，顧客購買的時候卻沒貨。三是后期：在藍星電子商務公司實訓溫州藍星電子商務有限公司是一家致力于網絡產品開發(fā)、推廣與銷售的專業(yè)電子商務公司?！八{星”，寓意“藍海中的新星”，以藍海戰(zhàn)略為導向，以網絡為平臺，以b2c+c2c為基本運作模式，與溫州本地品牌、溫州民間資本、溫州高校等多方資源合作，努力打造以服裝、鞋包等為主的知名垂直型行業(yè)網站。

在最后5個星期里，作為產品部來說可謂是一個挑戰(zhàn)。在公司林總和易老師的指導、全體成員全身心的投入下，較好地完成了每次的工作，雖然沒有成功，但我們得到了一定的收獲。

制定部門計劃。如何尋找供貨商、確定目標、方向，了解最新款式的服裝，產品檔次等。作為產品部，我們先是確定所找的企業(yè)單位是生產型的，產品為服飾、鞋、包包，圍巾等，當然我們是以服裝為主的。服裝質量是中高檔的，價位在200元左右，有牌子的，這樣可以將我們企業(yè)的服飾從低檔向中檔、中高檔方向發(fā)展，提高產品質量，從而拉升企業(yè)信譽、知名度。由于地理因素，暫時所找的合作企業(yè)單位是溫州的。

在網站、淘寶網、阿里巴巴、人才網、114網和企業(yè)招聘網等找企業(yè)信息。開始階段每人找了十家企業(yè)單位，然后由林總從中選出10家可行企業(yè)，分工合作，對這幾家企業(yè)進行詳細的信息收集，再確定合作關系及意向。在此過程中我們發(fā)現了一個問題：貿易公司和批發(fā)公司不能作為供貨商，個體戶、無知名度的企業(yè)也不能作為本公司的供貨對象，我們的目標還需要進一步明確。

接下來一段時間，我們開始與企業(yè)進行聯系，如打電話、qq留言、在線咨詢等。在聯系的過程中，得出結論：供貨商不是想象的那么好找。一般企業(yè)拒絕的理由為“沒空，下次說”、“你下個月打電話給我吧”、“我們自己已經再做企業(yè)網站店面，所以不需要”、“不需要托管”、“自己有實體專賣店，不需要在網上賣”、“沒想過把產品放在網上賣”等等。

雖然被拒絕，但我們不能被氣餒，要經常與企業(yè)聯系，多溝通、多談談，再談論，繼續(xù)找供貨商，爭取能找到合作商。

1、在工作過程中，缺乏經驗，工作責任心不強,俗話說“沒有壓力就沒有動力”。今后應加強學習，不斷提高自身素質，工作中不斷總結經驗。

2、溝通少，團隊協作能力不強。

具體表現：

（1）團隊成員找了哪些企業(yè)，是否有重復，該如何聯系等沒有進行交流和溝通。

（2）資料是否打印出來，沒有具體明確。

（3）接下來該如何做，部門負責人也沒有具體明確及分配任務。

3、部門負責人沒有做好良好的引導作用

4、成員沒有深入工作環(huán)境中，沒有把自己當成正式的員工5、沒有時間去專注。

總的做下來，感覺對前期的比較好，后期由于工作了，有點力不從心，做得不是很好。但無論如何，這個學期，這門課，我還是有所收獲的。學這門課，很開心。因為理論與實踐相結合，使課程顯得生動，不會乏味。

我想在今后，我會做得更好的。

金融營銷實訓總結篇二

茶葉作為中國傳統(tǒng)的歷史文化遺產，一直以來都受到人們的高度關注。茶葉營銷實訓是一種讓學生通過實際操作，了解茶葉市場和銷售策略的教學方法。我在茶葉營銷實訓中，深刻地感受到了茶葉的獨特魅力和銷售工作的重要性，同時也對個人的能力和團隊合作能力有了更深刻的認識。以下是我對茶葉營銷實訓的心得體會總結。

首先，在茶葉營銷實訓中，我深刻地認識到茶葉的獨特魅力。茶葉具有增強人體免疫力、提神醒腦、消除疲勞等諸多功效，能夠滿足不同消費者的需求。我所負責推銷的茶葉產品是一種具有獨特香氣和口感的鐵觀音茶，通過實際品嘗和消費者反饋，我發(fā)現鐵觀音茶的獨特魅力吸引了眾多消費者。茶葉作為一種健康的飲品，可以滿足人們對美味和健康的需求，這讓我對茶葉產業(yè)的前景充滿了信心。

其次，在茶葉營銷實訓中，我學會了有效的銷售策略。在銷售過程中，了解產品的特點和消費者的需求是至關重要的。通過與消費者的交流和咨詢，我提供了一些相關的茶葉知識和品茶方法，讓消費者對產品更加了解和信任。此外，我還運用了積極的語言表達和親切的服務態(tài)度來吸引消費者的注意力，并采用禮品贈送、特價促銷等方式來增加銷售量。這些銷售策略不僅有效提升了銷售業(yè)績，也增強了我對銷售技巧的掌握能力。

再次，在茶葉營銷實訓中，我認識到了個人能力的重要性。在面對復雜多變的市場環(huán)境和銷售任務時，一個有能力的個人是穩(wěn)定銷售業(yè)績的關鍵。首先，我需要具備良好的溝通技巧和交際能力，才能與消費者進行有效的溝通和銷售。其次，我要具備一定的茶葉知識，以便能夠回答消費者的問題并提供專業(yè)的建議。此外，我還需要具備一定的市場分析和銷售策略制定能力，以便根據市場需求調整銷售策略，提升銷售額。通過實訓，我不僅學到了這些個人能力，也在實踐中不斷完善和提高。

最后，茶葉營銷實訓讓我深刻體會到團隊合作的重要性。在實訓過程中，我們組成了一個銷售團隊，每個人都扮演不同的角色和任務。只有通過良好的團隊合作才能夠快速高效地完成銷售任務。在團隊中，我們相互合作、互助互補，共同解決各種問題。團隊中的每個人都發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，通過共同努力和協作，我們成功地提升了銷售業(yè)績，并取得了可喜的成績。實際上，團隊合作不僅僅在茶葉營銷實訓中重要，它更是在我們今后的工作和生活中都需要具備的能力。

綜上所述，茶葉營銷實訓給我?guī)砹嗽S多寶貴的經驗和體會。茶葉的獨特魅力讓我對茶葉產業(yè)的未來充滿了信心；有效的銷售策略讓我學會了提升銷售業(yè)績的方法；個人能力的重要性讓我認識到了個人能力在銷售中的關鍵作用；團隊合作的重要性讓我深刻體會到了團隊合作的力量。這些經驗和體會無疑將對我未來的職業(yè)和生活帶來積極的影響和意義。通過茶葉營銷實訓，我成長了很多，為我未來的發(fā)展打下了扎實的基礎。

金融營銷實訓總結篇三

我們團體一共有三個人，每個人各自分工，倩女貴負責資料收集及整理，我負責策劃書和小組總結的撰寫，神蔥頭負責ppt的制作和演講。首先在第一天我們班對實訓有了一個大概的認識，知道了自己應該做什么和明確了本周實訓的目的。接著我們班就進行了一次分組，分了13個組，我們組得成員有神寶寶、神蔥頭、倩女貴。然后我們組經過討論，分析和研究一些產品后，最終決定為“華為手機”做一份營銷策劃書。接下來我們就開始做組建團隊并命名，設計團隊logo；以及培養(yǎng)創(chuàng)新能及團隊組織能力、團隊精神。第一天的實訓很快就要過去，雖然我們沒有對產品做調查，但通過網上的資料我們也已經了解了很多，相信明天的實訓會更有趣。

第二天，我們一開始對策劃書做了一個大綱，然后每人分工協作，盡量讓大家都參與其中。有了大綱的明確安排，我們做起來就不會再想以前那樣摸不著要點了。其中卞柏帆負責的就是營銷環(huán)境的調研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進行swot分析，明確市場定位。大家都積極的參與到自己的工作中，通過自己的方法查找資料，很快就完成了自己的工作量。接下來就是把大家的資料進行融合、研究，篩選出符合要求的資料，并結合平時所學的知識對策劃書進行一次完善。今天的實訓結束了，但大家都感覺到意猶未盡。

第三天的實訓開始了，我們小組拿出昨天完成的策劃書模板，發(fā)現很多東西都銜接不上，容易出現斷層讓人只聞其聲不聞其意。我們3人馬上召開頭腦風暴會議，進行創(chuàng)意訓練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力。編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。進一步完善營銷策劃書的內容、格式與要求。接下來就是對提案做最后一次的檢查，發(fā)現沒有問題后我們便開始針對提案做ppt，著部分的內容就比較容易了，因為有了提案的樣式，ppt很快就做了出來?，F在就等著明天的模擬的實訓了。

第四天的實訓就是進行模擬實訓，同學們都積極參與，把自己最好的一面展現了出來，看到其他組的表現真是讓我們獲益匪淺啊。

通過此次實訓讓我們學到了關于寫一份合格的市場營銷策劃書的幾個要點。第一．品牌策劃訓練。明確策劃對象、策劃目標。組建團隊并命名，設計團隊logo；培養(yǎng)創(chuàng)新能及團隊組織能力、團隊精神。第二．營銷環(huán)境的調研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進行swot分析，明確市場定位。第三．創(chuàng)意訓練。召開頭腦風暴會議，進行創(chuàng)意訓練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力。第四．編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。進一步掌握營銷策劃書的內容、格式與要求，培養(yǎng)設計營銷策劃方案的能力。第五．提案能力訓練制作ppt，進行正式提案。掌握相關辦公軟件的使用，具備提案能力。第六．模擬營銷策劃的實施過程，進一步掌握市場營銷策劃的理論體系。執(zhí)行力、組織管理能力、溝通協調能力、營銷綜合能力的應用訓練。第七．評估方法與能力訓練。對本次營銷策劃活動進行全面評估。掌握評估的方式方法，進一步熟悉市場營銷策劃的程序、技巧與內容。還要完成對于此次實訓的一個總結，和每天的實訓日志。

實訓的過程雖然任務很重但我們也很開心，當遇到問題時，我們都會相互幫助，當有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實，不管最后的結果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結果，在實習的過程中，我們不但學到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協作的快樂！

金融營銷實訓總結篇四

茶葉作為中國傳統(tǒng)飲品之一，具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊。隨著人們對健康生活方式的追求，茶葉市場逐漸興起，并成為一個具有潛力的行業(yè)。為進一步了解茶葉市場，提高營銷能力，我參加了一次茶葉營銷實訓，通過實際操作和團隊合作，獲得了寶貴的體會和經驗。本文將圍繞這次實訓，分享我的感悟和心得。

第二段：理論與實踐并重

在茶葉營銷實訓中，我們不僅學習了關于茶葉市場的各種理論知識，還親身參與了茶葉產品的銷售和傳播活動。這種理論與實踐并重的教學方式使我深刻體會到實踐的重要性。理論只是知識的一部分，只有將其應用到實際中，才能更好地理解和掌握。通過實際操作，我學會了如何與客戶進行有效溝通，分析市場需求并制定相應的營銷策略。這種實踐能力將成為我未來職業(yè)發(fā)展的重要優(yōu)勢。

第三段：團隊合作與協調

茶葉營銷實訓要求我們分為幾個小組，每個小組負責一個茶葉品牌的推廣和銷售。這種團隊合作的方式使我更加了解了團隊協作和溝通的重要性。在團隊中，每個人都有不同的專長和思維方式，通過相互合作和交流，我們能夠更好地解決問題和實現目標。在實訓中，我們充分發(fā)揮了每個人的優(yōu)勢，共同努力，取得了令人滿意的銷售成績。這次實訓讓我深刻認識到，一個高效的團隊能夠帶來巨大的效益，所以團隊合作和協調至關重要。

第四段：市場調研與創(chuàng)新意識

在茶葉營銷實訓中，我們要求進行市場調研，了解目標消費群體的喜好和需求。通過市場調研，我們能夠更加準確地定位市場，制定適合的營銷策略。同時，實訓還鼓勵我們發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，嘗試不同的推廣方式和銷售手段。這種創(chuàng)新意識讓我們在競爭激烈的茶葉市場中脫穎而出，提升了茶葉品牌的形象和競爭力。通過實訓，我認識到市場調研和創(chuàng)新意識是茶葉營銷成功的重要因素。

第五段：個人成長與職業(yè)規(guī)劃

茶葉營銷實訓不僅幫助我提高了茶葉營銷的專業(yè)知識和實踐能力，還讓我認識到了自己的不足和需要改進的地方。在團隊合作中，我發(fā)現自己在溝通和協調方面有一些欠缺，這對我來說是一個很好的提醒，我將在未來的學習和工作中加以改進。此外，通過實訓，我也更加清晰地認識到了自己的職業(yè)規(guī)劃。我希望能夠在茶葉行業(yè)中發(fā)展，從事茶葉營銷工作，并不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實踐經驗。這次實訓對我的個人成長和職業(yè)規(guī)劃有著重要的影響。

總結：

通過茶葉營銷實訓，我深刻認識了茶葉市場的挑戰(zhàn)和機遇，提高了自己的營銷能力和團隊合作能力。實踐和理論相結合的教學方式讓我更好地理解和掌握了茶葉營銷的要點。市場調研和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)使我具備了應對市場變化的能力。通過實訓，我不僅學到了專業(yè)知識，更加清晰地認識到自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。這次實訓讓我充滿信心地踏入茶葉營銷領域，為中國茶文化的傳承和發(fā)展做出自己的貢獻。

金融營銷實訓總結篇五

第一段：引言營銷實訓沙盤是現代營銷教育中的一種全新教學方式，通過模擬真實的市場環(huán)境和場景，讓學生在實踐中學習和掌握相關的營銷知識和技巧。在參與了一次營銷實訓沙盤后，我深刻體會到了它的重要性和價值，并獲得了許多寶貴的經驗和教訓。

第二段：正文一開始的時候，我對營銷實訓沙盤存在些許質疑。然而，隨著實訓的深入進行，我逐漸改變了這樣的觀點。在參與實訓的過程中，我被一系列實際的市場情況和問題所迫使，不得不思考和練習如何制定營銷策略、如何有效地推廣產品和如何與顧客產生良好的互動。這種過程讓我逐漸明白，僅僅停留在理論層面是遠遠不夠的，還需要通過實踐來提高自己的營銷能力。

第三段：接下來，我要感謝我的團隊成員。在整個實訓過程中，我們緊密合作，共同面對著一個又一個的挑戰(zhàn)。我們通過深入的討論、交流和協商，最終制定了一套完整的營銷策略，并在幾個輪次的實踐中進行了不斷修正和改進。這個過程不僅讓我學到了如何與他人合作，更益于我的領導能力和組織能力的培養(yǎng)。

第四段：最后，通過這次營銷實訓沙盤，我體會到了市場競爭的激烈性和多變性。在實際的市場環(huán)境中，我們所學到的理論知識必須與市場的實際需求和變化相結合，才能有所作為。我們必須敏銳地觀察市場的變化，及時調整營銷策略，否則就會被市場拋在后頭。這次實訓讓我更加明白，只有不斷學習和實踐，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

第五段：總結通過這次營銷實訓沙盤，我不僅學到了實際操作層面的營銷知識和技巧，更重要的是培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新能力、團隊合作能力和市場洞察力。在未來的職場中，我相信這些寶貴的經驗和教訓將對我發(fā)揮重要的指導作用。因此，我會繼續(xù)努力學習和實踐，提高自己的營銷能力，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。

金融營銷實訓總結篇六

全球營銷課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于市場營銷專業(yè)的學生，在學習完理論課程之后，安排全球營銷實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高同學們對單據填制的相關技能，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與金融、商貿、銀行相關的實際操作。

通過本次實訓，我們應該全面了解和掌握有關單據的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結算方式的技能。通過實訓，使我們能夠達到對每種單據的熟練填制，對結算方式的熟練操作，從而為以后走向相關工作崗位打下堅實的基礎。

（1）國際貿易術語操作訓練

（2）三大結算票據練習。學習匯票、本票和支票的一些知識，并根據老師給的票據案例進行票據的改錯。

（3）信用正操作訓練

（4）按小組對給定題目進行全球營銷戰(zhàn)略擬定，分析行業(yè)現狀，采用swot分析方法，擬定營銷戰(zhàn)略：營銷目標、營銷組合、具體計劃和方案、行動計劃時間表、組織結構、銷售管理；充分利用市場信息庫與市場調研，擬定各區(qū)域營銷計劃。

（5）對本次專周實訓進行總結。

1、首先是老師講解實訓專周的實訓內容、任務、要求等相關事項。老師要求本次實訓專周分小組進行。我們五人組成了一個小組，然后分工完成自己的任務。每個人必須獨立完成匯票、本票、支票和信用憑證等的填制，五篇實訓日志和一篇實訓總結，小組一起完成的任務就是特步這一品牌的營銷策略分析報告。在我們小組中，我們選擇的`品牌是特步。

2、分工完畢后，我就開始在網上搜索特步的相關資料，開始了解這個企業(yè)及其企業(yè)經營、企業(yè)運行模式的產品等信息，了解它的營銷模式等。在根據國際消費者目標客戶群體進行分析。

3、對相關資料有所了解之后，我們開始根據所了解的信息和資料制定特步品牌的產品在中國市場的營銷策略。在制定營銷策略的過程中，我們對國際服裝的電子商務進行了一定的分析，然后根據大的市場環(huán)境結合具體的營銷環(huán)境制定營銷策略。然后我們從產品、價格、促銷、渠道四個方面進行了分析，在結合我們小組其他成員制定的特步在國際市場的營銷策略。

4、第一個實訓任務完成后，我們就開始完成自己個人的作業(yè)。首先在網上查找資料，了解本票、匯票、支票、單證的填制等相關的資料，再根據查找的和自己的認識對老師給我們發(fā)的資料進行單證改錯和根據材料的相關制單資料，繕制相關的單證。

5、撰寫實訓日志和實訓總結并提交相關資料。

通過一周的實訓，使我們對全球營銷的國際商務單證業(yè)務流程及操作有了進一步了解和感觸，進一步掌握制做單證的基本知識，基本規(guī)則和基本技能。全球營銷是一個復雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿易政策和外貿專業(yè)知識，還應加強我們對外貿單證的了解和實際動手能力。

在這次實訓中我們所做的單證有：制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。本次單證實訓的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿業(yè)務單證和熟悉進出口業(yè)務一般流程,識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而進行的。讓我們進行比較系統(tǒng)的外貿業(yè)務綜合技能訓練,采取仿真模擬實際業(yè)務流程,一環(huán)套進行業(yè)務操作訓練,為以后從事實際進出口貿易工作,實現零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。在做進出口業(yè)務時，這幾種外貿單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復雜,但是通過在實訓時你可以發(fā)現這些對人的專業(yè)和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在制作和填寫了制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心,注意日期是否正確。在審核的時候一定要做到仔細二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、單同相符。從本次實訓的整個過程中我們看到了也深深體會到了做進出口業(yè)務的嚴謹。因此,這次實訓大大加強了我們的實際操作能力。

經過幾天的實訓，我們對三大票據本票、匯票、支票及單證的填制有了很深的了解，雖然之前課程中也有學到過，通過這次的實踐讓我們體會更加深刻。其次，對特步的了解，包括企業(yè)、品牌的了解。相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我們都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。同時也是感謝老師在這一周為我們提供的幫助！

金融營銷實訓總結篇七

本學期的第十八周，我們xxx班如期地迎來了市場營銷策劃的實訓。本次實訓由xxx老師和xxx老師帶隊，為期五天（20xx年6月25日－29日）。此次實訓是為了讓我們把從課堂上學到的知識和實際工作結合起來，達到真正的學以致用。

按照帶隊老師的要求，我們全班同學一共分為8組，每組6－7人。因為某些原因，我們小組一共有8人。我們小組的名稱為“啟航”。我們做的是即將舉辦的“娃哈哈第五屆全國高校市場營銷大賽”的題目，壓力著實不小。

在確定了我們要做的項目后，隨后我們就按照每個人的特長進行了分工。其中包括有整個策劃案的整體把握，二手資料的收集，實地調查，整理資料等等，一直到ppt的制作。當然并不是每個人只做其中一樣就可以的了，我主要負責的是二手資料的收集，ppt的制作和最后的ppt解說。在這其中也幫助一下其他隊友的工作，當然這是互助的。

在了解了自己的工作后，我們開始風風火火的投入其中，但是由于時間的不足，讓我們沒有太多的時間去準備。無論是在二手資料上還是在某些數據上我們都沒有太多的把握和證據，也因此導致了我們做出來的方案有著不少的漏洞。

除了時間不足之外，還有一點是讓我們最糾結的，那就是我們很多人的理論知識都不過關，很多地方要用到的知識我們都不懂，當然其中也包括了我。比如說在營銷組合策略這一環(huán)節(jié)吧，我們做得就不是很好。很多地方都做得很模糊，這是一個無法改變的事實。還有就是具體實施方案方面也是一樣，看上去很專業(yè)，但事實上真要按照這個方案去做的話，我還真不知道怎么做。

就整個實訓過程來說，我們過得并不是很愉快。因為就這個題目而言，在這么短的時間里，真的很有難度。也因為這個，我們幾乎都是工作一整天的，也導致了我們心情的浮躁。在這個時候就可以看出一個團隊的合作精神是怎么樣的了。在我們發(fā)現了這種情況后，我們就在心態(tài)上作出了一些調整，那就是我們能做多少就做多少。畢竟里有一些因素并不是我們能控制的，當然知識方面的不足是我們無法逃避的責任，這也是我本次實訓最大的感慨。在平時我總是以為自己什么都懂，但是到了真正要用到這些知識的時候才發(fā)現，原來我什么都不懂。這時才發(fā)現自己是何其悲哀，同時也非常后悔以前沒有認真的去聽課，導致了自己錯失太多太多。希望在今后，不管是我還是其他同學都要認真地對待自己的課程或人生，不要讓自己留下太多的后悔。

金融營銷實訓總結篇八

結束了為期3天半的沙盤實訓，從第一天接觸時的啥都不懂，今天終于可以說我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了；我們組昨天練習時的操作，問題出現了兩個：

1)第一年時由于沒有經驗沒下原材料訂單，致使下一年原料不足生產線閑置；

2)由于產量計算還不熟悉，致使訂單完不成，出現了違約金；

3)還有就是操作時流程不太熟悉，致使好幾次重新來過。

在后面的操作中，解決了前面幾個問題后，就比較順了；因為我選的職位是財務總監(jiān)，所以每年的預算要我來做，不過做著做著不知怎么的我竟然把生產總監(jiān)和銷售總監(jiān)的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計算出預定的材料量和產品的生產量了，然后就是預測市場，計算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現在我的預算表上。

今天的比賽，我們組就說在改善昨天的錯誤的基礎上就按照昨天的流程來吧，我們今天也確實是這樣做的，不過有一個地方發(fā)生變化，整張預算表就要變化，前4年我們經營的比較穩(wěn)當，利潤逐年上升，但第四年末我們的決策出現了一個問題，現金很少沒把明年的廣告費計算進去，(我檢討，這是我的問題，因為當時大家亂糟糟的都在說回家，旁邊的組員也是這樣，我也出現了倦怠狀態(tài)，沒動腦子，唉，稍微一個地方不注意，就會產生大問題啊)，這樣我們下年的訂單就出問題了，產品賣不出去，當時我就說，‘完了，我們第五年不虧就不錯了’。第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計算下來還好，沒虧，還賺了900萬，但跟能達到的銷售額差遠了，唉。后來在總結時，聽到其他組說到，應收款貼現，突然想到自己怎么就沒想到呢，里面好多融資的渠道我都沒用到啊，里面提供的獲得款項的渠道很多啊，看來，還是沒有經驗啊…這個沙盤看來學問老大了，要想弄弄好，真要開動大腦，結合實際讓腦細胞好好活躍起來。

金融營銷實訓總結篇九

營銷實訓沙盤是一種現實模擬的方法，通過模擬市場和經營環(huán)境來提高學生的營銷能力和實際操作經驗。在這次的營銷實訓沙盤中，我認真參與并深受啟發(fā)。通過這次實訓，我收獲了許多寶貴的經驗和教訓，同時也發(fā)現了自己在實踐中的不足和欠缺。

第二段：收獲與教訓

在實訓沙盤中，我首先學會了團隊合作，這是營銷中不可或缺的一部分。通過和團隊成員的密切合作，我理解到團隊合作的重要性和團隊協作的優(yōu)點。我也意識到，在現實的市場環(huán)境中，沒有團隊的支持和協作，個人的努力是無法取得好的結果的。我會更加注重團隊合作和溝通，善于傾聽和分享，與團隊成員一起取得更好的成果。

同時，在實訓中我也發(fā)現了自己在市場分析和推廣策略制定方面的不足。沙盤實訓中模擬的市場環(huán)境較為復雜，需要對市場的變化和競爭對手的舉措進行準確的分析，才能制定出具有競爭力的推廣策略。通過實訓的過程，我發(fā)現自己對市場分析的能力有待提高，并且需要更多地學習市場推廣的知識，以提高自己在這方面的能力。

第三段：溝通與表達能力

在實訓中，我也學到了溝通和表達的重要性。在與團隊成員溝通時，我發(fā)現自己有時候很難將自己的意思清晰地表達出來，導致溝通不暢和誤解的發(fā)生。通過這次實訓，我認識到溝通和表達能力在團隊合作中的重要性，并意識到自己在這個方面的不足。

因此，我決定要通過多讀書、多寫作和多參加溝通訓練來提高自己的溝通和表達能力。只有將自己的想法清晰地表達出來，才能更好地與團隊成員溝通和協作，達成共識，從而取得更好的結果。

第四段：責任與領導能力

在實踐中，我還發(fā)現了自己在責任和領導能力方面的不足。在實訓中，我意識到領導者需要有良好的組織能力、決策能力和執(zhí)行力。只有擔當起責任并發(fā)揮領導者的作用，才能更好地調動團隊的積極性和力量。

通過這次實訓，我認識到自己在領導方面的不足，并決心努力提升自己的領導能力。我會學習領導者需要具備的各項能力，并通過實踐和反思來不斷提高自己的領導水平。

第五段：總結與展望

通過這次營銷實訓沙盤，我收獲了許多寶貴的經驗和教訓。我學會了團隊合作、市場分析、溝通和表達能力以及責任和領導能力。通過不斷地反思和提高，我相信我將能夠在將來的實踐中更好地運用這些知識和能力。

同時，我也認識到實訓只是為了更好地準備我們進入真正的市場環(huán)境。未來的市場競爭將更加激烈，我們需要不斷學習和成長，才能應對不同的挑戰(zhàn)。我會繼續(xù)努力學習市場營銷知識，提高自己的實際操作能力，并且積極參與實踐和實習，將所學知識應用到實際中去，為自己的未來打下堅實的基礎。

金融營銷實訓總結篇十

20xx年4月28日，營銷1021班開始進行為時兩周的產品銷售實訓，現在我們已經結束了這次實訓。

回想這算起來只有九天的實訓，其中酸甜苦辣充滿回憶，對我們來說是個很有益處的經歷。市場營銷專業(yè)跟產品銷售擁有十分緊密的關系，作為營銷專業(yè)的學生，熟悉并掌握產品銷售的理論知識與操作技巧是十分必要的，為此，我們學院本著鍛煉營銷專業(yè)學生的職業(yè)技能，特別安排了產品銷售的實訓課程。

還記得第一天的實訓，那時我們的沙盤實訓剛剛結束，正值五一假期的時間段，因為我們在周一要放假，因此我們學院決定在4月28那天也就是周六補上周一的課程，那天正好是我們產品銷售的第一天。一般實訓的第一天都是指導老師進行動員大會，我們也按照常規(guī)進行，指導老師張慧給我們做了為時一個半小時的動員大會，具體詳細的向我們講解了兩周實訓的主要任務與要求，隨后我們就開始為了我們的實訓奔波了。

第一天老師已經給我們分好了小組，班級47人分為10個小組，我是第三小組，組員有季東振、張楠、王佳春、蘇玲玲和我共五人，由張楠同學擔任我們的小組長。第二天就是五一的三天假期了，我們很多同學都回家去了，我也是，因此我們并沒有開始我們的實訓。老師要求下午每個小組把實訓計劃書交過去給她，然后去領取伍佰元的進貨資金，但是由于下午組長去拿錢時老師要開會，最后我們并沒有拿到錢。

五一放假回來后第一天，老師再次要求每個小組把計劃發(fā)給她然后拿錢，我們這次很順利的拿到了五百元的資金。有了進貨資本我們就要去進貨了。按照我們的計劃，我們小組經過市場調查與分析決定去采購涼席，于是，下午我們就一群人浩浩蕩蕩的向南京玉橋市場進發(fā)了。經過一下午的挑選與貨比三家，我們小組最后采購了10條涼席，其他小東西若干，其他小組的進貨可謂是五花八門，有進拖鞋的，有進風扇的，有進其他各種東西的。進貨完畢回到學校后，我們就開始在新食堂門口擺攤了。剛開始擺攤，說實話，真的挺難為情的，也拉不開嗓子叫賣，不過還好的就是我們的涼席賣的蠻好的，另外也有一個小組賣的是涼席，他們比較好的是搭配枕頭一起賣，所以他們的生意比我們要好做。第一天下來，只有我們這兩個進涼席的小組掙了錢。

到了后一天，其他小組也紛紛加入了賣涼席的行列，這就給我們的業(yè)務帶來了挑戰(zhàn)，賣涼席的多了，同學們選擇的權利就多了，我們的生意也不那么好做了。還好，我們后來進貨都不多，根據我們的能力，每天就進那么五條左右的涼席，保證我們沒有貨品積壓。后來我們感覺南京玉橋太遠了，我們都改為在學校門口的玉橋進行進貨挑貨。其實在進貨的過程中也是很有學問的，挑選一個好的賣家，他會給你最優(yōu)惠的價格，我們再轉賣出去會賺取更多的利潤。學生這個消費群體，比較忠于的是中高檔的用品，一方面是因為消費水平高，另一方面是因為好面子的問題，尤其是男生特別愛面子，這就給我們帶來了契機。我們以優(yōu)惠的價格進貨，再在原有的價格上加價賣出去，很多男生即使感覺貴一點也會毫不猶豫的買下來。我們小組的主要進貨源就是在玉橋的一家賣床上用品的，我們的主營貨物就是涼席。不得不說的就是有個小組，他們也是跟我們一起賣涼席的，他們在三天之后就賺了700多，如果讓我來，我會考慮是不是再繼續(xù)進行采購，或者怎么也要把成本拿出來再去進貨，可是沒想到的是他們把本金與利潤1200元全部重新投入采購，一次性采購了48條涼席，完全不給自己留后路。那時我們已經有好幾個小組進行涼席的業(yè)務了，競爭非常大。但是實踐證明，他們的果斷與魄力確實得到了報酬，48條涼席在三天的時間里經過他們小組組員的推銷與叫賣已剩下寥寥無幾，再次連本帶利的拿了回來。

在產品銷售的時候，我們會遇到很多情況，例如有的同學感覺價錢太貴啦，跟我們進行討價還價，還有的同學對我們的涼席質量抱著懷疑的態(tài)度。為了避免這一系列情況，我們所有小組商定，同質的涼席價格定在同一個標準避免惡性競爭的出現，而我們也由剛開始的低檔涼席向中高檔涼席轉變，為同學們提供最優(yōu)秀的產品與服務。因為都是學生，所以大家很少出現臉紅的時候，這對我們的實訓是很有利的，如果在校外，我們的消費人群勢必各式各樣，如何讓每個消費者都滿意我們的產品和服務是一個高深的話題。

這次的實訓已經結束了，但是實訓中我們學到的會一直跟隨著我們。在實訓結束的最后兩天我們把貨物以低價賣給我們的熟人，進行貨物的清倉。但是有一個小組寧愿拿回去退成本價，也不愿意以高于成本價2元賣給別人，這點我感覺很好。他們說以前都是賣給人家50的，現在40就賣給人家，那以前買過我們的涼席的人會作何感想呢？聽了他們的說法我不免感覺汗顏。在實訓的過程中，為了賺取利潤，有時候我們真的是奸商行為，雖然賺到了錢可是丟了人格。

所謂無商不奸我算是見識到了，不過這也是社會現象，我們這些實訓中出現的小奸商行為到了社會上是小巫見大巫了，但是我還是希望從商的人能夠用真誠的服務與優(yōu)質的產品來滿足消費者的需要，創(chuàng)造良好的商業(yè)風氣。

在實訓中也有很多值得學習的，像是組員之間密切配合共同努力的情形。因為男女生在體力上還是存在懸殊的，每次進貨采購的大批貨物很多時候是由男生搬運的，而出攤叫賣則大多是我們女生做的，這種分工明確相互配合的感覺真的很好。在實訓中促進彼此間的感情，組員之間團結合作，為我們的實訓圓滿結束墊下了基礎。最后，我們把所有成本去掉賺了300元，小組組員一起去吃了個飯，紀念這次的實訓。而在實訓中我們也真正的切身體會了書上的理論知識與實際操作起來的不同。實訓鍛煉了我們的動手能力與操作能力，為我們以后的理論學習提供了方便。雖然實訓天天忙得沒有時間，但是在忙碌與勞累中我們獲得了充實感與成就感，在不舍中我們?yōu)閷嵱柈嬒铝藞A滿的句號。

金融營銷實訓總結篇十一

通過本階段的實訓,培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力.主要培養(yǎng)以下能力:

培養(yǎng)企業(yè)運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力;

2.培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力;

3.培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資源,制定計劃的能力;

4.培養(yǎng)分析界定問題,科學決策的能力;

5.培養(yǎng)分析組織結構,協調職權關系,制定組織規(guī)范的能力;

6.培養(yǎng)樹立權威,有效指揮的能力;

7.培養(yǎng)協調關系和與他人溝通的能力;

8.培養(yǎng)對工作有效控制的能力;

9.培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,特別是利用網上資源的能力;

10.總結與評價的能力.

1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。

2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。

3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。

4、實訓一般分組進行，每組45人，在教師指導下開展策劃活動，完成規(guī)定任務，提交營銷資料和策劃ppt并進行演講。

5、在每個實訓項目完成后，學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。

本學期9到18周

四實訓地點

商學院營銷實驗室

五實訓項目總數

在9周實訓中，我們共完成3項大任務

六實訓內容

1.化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱;

我們組的成果：在阿榮娜主要構思下，我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產品依孕美，并用以ppt形式根據老師要求進行了產品介紹。

我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下，我們成功的以ppt進行了

旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商，并以大中國、泛旅游的傳播理念為主要招商亮點。

為一個產品做一份策劃書。

這是本次實訓最后一項任務，我們全組一起分工協作，給這次實訓完美的劃上了句號。

在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點:

其一,實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力,因此,每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力.

其二,此次實訓,我深深體會到了積累知識的重要性.在這個競爭如此激烈的社會中,只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰.

其三，實訓中，讓我們明白創(chuàng)新在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發(fā)現細節(jié)并進行相應的思考，在可以培養(yǎng)出來的。

其四,實訓是讓每個同學有機會確定自己的未來方向.以前缺乏實踐,雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務.但由于缺乏實踐經驗,所以對自己的未來也十分迷茫,但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛,這次實訓使我們認識到做相應的工作所需要必備怎樣的能力,只有我們確定了自己未來的方向,定下目標才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位.千里之行,始于足下,這是一個短暫而又充實的實訓,我認為對我們將來走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助.

最后，非常感謝王老師在此次試訓過程中予以同學們的指導和幫助。這次實訓對于我們以后的學習和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗.

金融營銷實訓總結篇十二

1、沒有參加實訓之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網絡營銷注意一些細節(jié)，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓對文章寫作。

4、之前把網絡營銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結，讓我知道了其實網絡營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網絡營銷是個比較辛苦的工作，之前對網絡認識的不多，只知道網絡是玩的，這三天讓我知道了其實網絡是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網絡也可以幫助人，對網絡了解的不多，是會害人的，只有真正的認識網絡才知道網絡是限大。

這三天讓我思路清晰，現在出去一進入企業(yè)都熟練操作，

在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂!!

金融營銷實訓總結篇十三

20xx年結束了，明年大三就要面臨畢業(yè)，于是分析自己所掌握的技能知識，發(fā)現在雖然我對電子商務的操作比較了解一些吧，但是網絡方面和硬件方面還是比較欠缺的，于是我在鄭州黎明電子有限公司來鍛煉（更主要的目的是增強）自己在網絡和硬件知識方面的欠缺。

下面說一下我所在的單位情況：

公司成立于20xx年春，在高新區(qū)比較偏的一個位置，但因為公司的實力比較雄厚，吸引了不少客源。雖然現在競爭激烈，不過公司實施了會員制。其注冊會員已經達到了300個，個人認為黎明公司在激烈的市場競爭中還是了一步的。

本公司是個服務行業(yè)，主要提供信息類的服務，所以也具有服務產業(yè)的一些特征，如出入人員多，資金流動快，受環(huán)境影響大等等。

在位于居民校區(qū)，雖然離大學城學校很近，但在暑假期間所來的都是一些社會人員，形形色色的構成了假期打工的主力。但事實上這些“社會人員”在在大學城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū)，確實因為做為消費主力的學生離校，這就對企業(yè)的收入造成了直接影響。據有關統(tǒng)計表明，公司的最多的收入都來自網費，所以客源是公司的基礎。對于公司來說寒暑假的經營是比較難的，能否在假期中賺錢就要想辦法有一個穩(wěn)定的客戶群，這就要看網吧的區(qū)位和網吧與周圍社區(qū)間的公共關系了。

從上面幾點看公司的經營還是不錯的，能在學校周圍經營下去，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：

1，設備的損壞率加快，隨著時間延長，電腦的設備老化和損壞的情況加中了，這是不可避免的，但是處于成本等方面考慮，更新很不及時，這就使部分要求苛刻的客戶流失了。

2，環(huán)境衛(wèi)生惡化，一個好的上班環(huán)境會吸引人但也是因為隨著時間延長，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產生的煙塵腐蝕顯得陳舊，給人留的環(huán)境印象就打了折扣。

3，工作人員素質不高。做為中小型企業(yè)處于成本考慮，招聘的人員不簽合同，待遇低的情況普遍。這就直接導致工作人員的技術水平低下，加上沒有正規(guī)的培訓，非技術網管很多基本的電腦的基本常識都不懂。

4，營銷策略不完善。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢，隨著技術更新優(yōu)勢沒有，公司老板就采取了定時上網，固定工作時間，但收效甚微。主要是公司的文化環(huán)境沒能構建起來，消費者對公司沒有建立品牌忠誠度造成的。

綜上所說，公司現今依舊是個很好的產業(yè)，畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及。對于競爭激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來說也不是沒有出路，可以借鑒服務業(yè)中其他產業(yè)的做法做好營銷和自身企業(yè)文化，才有發(fā)展前途。