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銷售活動策劃案(精選17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-16 14:13:03 頁碼:11
銷售活動策劃案(精選17篇)
2023-11-16 14:13:03    小編:LZ文人

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧。

銷售活動策劃案篇一

1.以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī),讓本次促銷活動出師有名,并通過有效促銷手段,在中秋消費(fèi)市場中贏得一杯羹。

2.通過具有吸引力的促銷活動,擴(kuò)大顧客對活動參與度,促進(jìn)即時(shí)性銷量帶動永久性銷量。

3.通過行為促銷來整合傳播,以增加賣油翁的品牌曝光率,擴(kuò)大品牌知名度,鞏固品牌忠誠度。

4、通過中秋的活動,帶動重陽節(jié)的促銷,并打開綠谷油翁中老年?duì)I養(yǎng)調(diào)和油市場;

中秋“中秋“油”禮送不停,天倫之樂禮相隨!禮送不停,天倫之樂禮相隨!主題闡述:主題闡述:本次活動的背景是中秋節(jié),因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的,在中秋佳節(jié)之夜,人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月,自然會期盼家人團(tuán)聚,遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情,所以,中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。在團(tuán)圓的節(jié)日里,享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的,中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié),因此,活動的主題應(yīng)突出“天倫之樂”團(tuán)圓的意境?;丶姨接H的游子們,總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,因此,主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字。而本次活動的主打產(chǎn)品為“油”,讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,因此,“中秋油禮送不停,天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的.主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求,是比較貼切的一個(gè)主題。

1、場內(nèi)促銷

時(shí)間:時(shí)間:9月13日-9月22日(內(nèi)場具體時(shí)間按照超市檔期而定)

促銷賣場:

促銷賣場、世紀(jì)聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海)

促銷的產(chǎn)品:純山茶油1.5l、2.5l;

中老年?duì)I養(yǎng)油500ml促銷的產(chǎn)品。

促銷方式:

促銷方式1:創(chuàng)意地堆

堆頭尺寸:120cm*120cm*160cm

設(shè)計(jì)理念解讀:

地堆整體色調(diào):山茶綠色,體現(xiàn)山茶油自然

健康綠色的產(chǎn)品特性;地堆主題思想突出三點(diǎn):

一是要突出“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。

二是要突出中秋送禮的概念。

三是要突出“1元換購”的促銷。

亮點(diǎn)一:突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性,表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn),這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。

亮點(diǎn)三:產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn),吸引消費(fèi)者眼球;

亮點(diǎn)四:地堆上面pop海報(bào),突出中秋、送禮、1元換購的信息,把本次促銷

第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來,這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。

堆頭貨物擺放要求:

每個(gè)超市備貨情況:(需要討論)

產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)理念解讀:定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的,松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無二的,所以“百年沉淀?源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn),并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”。)

4、底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。

促銷方式:促銷方式2:1元換購

換購方式:活動期間,購買綠谷油翁純山茶油1.5l、2.5l、加1元,5l均換購500ml的中老年?duì)I養(yǎng)油1瓶,買2瓶換2次,多買多換,換完為止。(請憑購物小票到超市服務(wù)臺換購)

每個(gè)超市備貨:(需要討論)其他:每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》包裝方式:500ml中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起,用綠絲帶扎在一起。

內(nèi)場布置:配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿)內(nèi)場布置:以創(chuàng)意地堆和pop海報(bào)為主營造中秋氣氛。

2、場外促銷方式、

3)xxxxxx商店西城廣場

銷售活動策劃案篇二

團(tuán)隊(duì)名稱:夢想之隊(duì)

團(tuán)隊(duì)口號:有夢想有生活

團(tuán)隊(duì)成員:劉紹貴、賈春峰、成琳、汪磊、錢剛敏、李亞浩

團(tuán)隊(duì)分工

產(chǎn)品開發(fā):汪磊

市場調(diào)研:成琳

產(chǎn)品推廣:劉紹貴、賈春峰

售后服務(wù):錢剛敏、李亞浩

功能介紹

經(jīng)過長期的鉆研和開發(fā),本團(tuán)隊(duì)鼎力推出一種全新的產(chǎn)品——裝機(jī)u盤。這種新產(chǎn)品整合了網(wǎng)絡(luò)上最新的電腦急救工具,具有如下功能:

1、系統(tǒng)自動安裝

2、系統(tǒng)指定恢復(fù)

3、多系統(tǒng)安裝引導(dǎo)

4、磁盤分區(qū)

5、文件恢復(fù)

6、密碼破解(xp系統(tǒng)中)

7、系統(tǒng)激活(win7和win8)

……

產(chǎn)品定位

本產(chǎn)品不僅適合計(jì)算機(jī)專業(yè)人員使用,也適合非計(jì)算機(jī)人員修理自己pc機(jī)的專業(yè)工業(yè)

產(chǎn)品定價(jià)

裝機(jī)優(yōu)盤:99元/個(gè)

銷售地點(diǎn):二工大

銷售時(shí)間:20xx/11/12

營銷策略:

品牌營銷

本產(chǎn)品精選8g sandisk高品質(zhì)優(yōu)盤

銷售活動策劃案篇三

為了答謝各位對××××的關(guān)心與厚愛,我們將在今日選房過程中穿插禮品、獎(jiǎng)品的'發(fā)放與抽取。

獎(jiǎng)項(xiàng)說明:

1、×××獎(jiǎng)——凡是今天選定房的客戶,到財(cái)務(wù)交款區(qū),交足兩萬元定金并簽訂認(rèn)購協(xié)議的客戶,執(zhí)定金收款收據(jù)與購房協(xié)議書,就可以在獎(jiǎng)品區(qū)領(lǐng)到我們××××為您準(zhǔn)備的×××獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品是×××)

2、第二類獎(jiǎng)是:×××獎(jiǎng)。我們會在×點(diǎn)×分開設(shè)×××抽獎(jiǎng)活動,看看哪位購房客戶能與幸運(yùn)觸礁。我們將開設(shè)一等獎(jiǎng)×名,獎(jiǎng)品是×××;二等獎(jiǎng)×名,獎(jiǎng)×××獎(jiǎng)各一個(gè),獎(jiǎng)品是×××;三等獎(jiǎng)×名,各獎(jiǎng)×××獎(jiǎng)一個(gè)。凡被抽到客戶可在現(xiàn)場領(lǐng)取領(lǐng)獎(jiǎng)禮券一張,在您購房首付款到位、個(gè)人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同后,憑此×××獎(jiǎng)券就可領(lǐng)取您的幸運(yùn)大禮了。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)三是×××獎(jiǎng)。將專為當(dāng)天前×位交正式定金并簽訂認(rèn)購協(xié)議的客戶,贈送的額外獎(jiǎng)品。當(dāng)然領(lǐng)取辦法仍是現(xiàn)場領(lǐng)取獎(jiǎng)券,在您購房首付款到位、個(gè)人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同后,憑贈券領(lǐng)取獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品價(jià)值是×元——×元的×××一個(gè)。

銷售活動策劃案篇四

六樓會議室

機(jī)關(guān)隊(duì)4人(機(jī)關(guān)部門各部門推薦或自愿報(bào)名);

營業(yè)部及各支行隊(duì)各推選4人參加。

單指點(diǎn)鈔、多指點(diǎn)鈔、票幣計(jì)算、小鍵盤錄入

點(diǎn)鈔比賽:單指單張?jiān)谝?guī)定范圍10分鐘內(nèi)以12把為及格線,多指多張?jiān)谝?guī)定范圍10分鐘內(nèi)以16把為及格線。(每把正確得4分,錯(cuò)一把扣6分,其中未墩齊扣1分,把條未扎緊扣1分,蓋章不清晰扣一分)。

票幣計(jì)算:在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對10題為及格線,大小寫全對得10分,大寫正確得4分,小寫正確得4分,其中分別未標(biāo)明分節(jié)符、小數(shù)點(diǎn)、人民幣符號的均扣1分。

小鍵盤錄入:在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對7題為及格,計(jì)算正確得10分,其中分別未標(biāo)明分節(jié)符、小數(shù)點(diǎn)均扣1分。

按各項(xiàng)比賽綜合成績評出:團(tuán)體獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)勵(lì)500元;各項(xiàng)比賽評出個(gè)人:

一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)300元;

二等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)200元;

三等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)100元。

借此活動,要求營業(yè)部各網(wǎng)點(diǎn)在4月15日至5月4日期間開展為期20天的柜面業(yè)務(wù)技能大練兵活動,全面調(diào)動會計(jì)柜員苦練技能、提升業(yè)務(wù)技能水平的工作熱情,在全行掀起技能練兵活動的熱潮。一是加強(qiáng)技能訓(xùn)練,全面提高柜面業(yè)務(wù)處理效率。要求全體柜員勤學(xué)苦練,并在推動全員普練的基礎(chǔ)上,對于業(yè)務(wù)技能相對較弱的人員,制定階段性目標(biāo),利用班前班后時(shí)間,加練補(bǔ)練,爭取取得顯著進(jìn)步。二是加強(qiáng)監(jiān)測,動態(tài)評價(jià),全面提高訓(xùn)練效果。要求營業(yè)部及部室行長、會計(jì)主管建立訓(xùn)練臺賬,并在柜員之間開展競賽,每日對柜員點(diǎn)鈔、票幣計(jì)算、小鍵盤錄入等三項(xiàng)技能進(jìn)行測試或互測,記錄成績。特別是對于今年新入行柜員,要重點(diǎn)督導(dǎo),加強(qiáng)訓(xùn)練,確保在活動期間技能水平有較大幅度的提高。三是組織每周抽測,加強(qiáng)檢查監(jiān)督。分行將每周抽測各機(jī)構(gòu)技能較弱的柜員,檢查營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)訓(xùn)練效果,定期通報(bào)測試結(jié)果。分行將針對抽測中發(fā)現(xiàn)的問題,提出指導(dǎo)性意見,切實(shí)有效地提高柜面人員整體業(yè)務(wù)技能水平。

營業(yè)部及部室將力爭通過技能大練兵活動,推動各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面業(yè)務(wù)技能水平再上新臺階。

銷售活動策劃案篇五

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動消費(fèi)的'最好機(jī)會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

“國慶同歡喜,好禮送不?!?/p>

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。

打折;贈送;抽獎(jiǎng)

1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加國慶燈迷有獎(jiǎng)競猜活動。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張。

1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

銷售活動策劃案篇六

一.活動前言:

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市場。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測,由于中國汽車銷售量的提高,汽車行業(yè)人才需求也在劇增,未來的三年汽車營銷人才缺口將達(dá)80萬人。目前,汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。

二.活動目的:

本次活動旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對汽車營銷崗位有初步的認(rèn)識,幫助廣大大學(xué)生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識,深入認(rèn)識汽車銷售,獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外,本次活動還可豐富大學(xué)生的課外生活,激發(fā)大學(xué)生對自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識的探索欲望,提高大學(xué)生的動手實(shí)踐能力。

三.活動主題:

模擬銷售,憧憬人生

四.活動時(shí)間:

初賽:5月16日

決賽:5月22日

五.活動地點(diǎn):

初賽:汽車技能實(shí)訓(xùn)車間

決賽:汽車技能實(shí)訓(xùn)車間

六.活動對象:

10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生

七.組織機(jī)構(gòu):

主辦單位:共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會

策劃承辦單位:湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會

八.活動形式:

1.比賽前參加銷售培訓(xùn)(理論培訓(xùn)6課時(shí),實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí))

2.初賽由30人參加,報(bào)滿截止(協(xié)會會員享有優(yōu)先權(quán))

九.報(bào)名時(shí)間:

4月26日—4月30日

報(bào)名方式:先在各班班長處報(bào)名,班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘書部干部。

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì):

一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名

湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會

xx年4月21日

文檔為doc格式

銷售活動策劃案篇七

一直以來,家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活,融入到了千家萬戶,成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高,市場競爭的日益激烈,家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升,在這提升的過程中,也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢:

1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))

2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動)

3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化(產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變)

4、家具團(tuán)購成為時(shí)尚(產(chǎn)品促銷)

5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營銷)

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢,然我公司主要以出售歐派家居為主,就歐派本身而言,屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng),設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價(jià)比很高。所以在這次新開業(yè)之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時(shí)尚、實(shí)惠為素材,體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點(diǎn),給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象。

本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度,同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行開業(yè)促銷。

本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體,無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過,各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動,而且剛剛活動結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想,在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時(shí),公司舉辦開業(yè)酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣,二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時(shí)不外乎幾種活動主題展現(xiàn):

價(jià)格折扣、贈品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利,而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動,而是站在消費(fèi)者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新,達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品,而是為了達(dá)到在活動期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識該產(chǎn)品。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

1、確定伙伴:拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個(gè)活動氣氛。是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿x元,即可參加抽獎(jiǎng)活動?;顒拥臈l件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如:20xx元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽,即抽即兌。

活動的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為

一等獎(jiǎng)價(jià)值x元的購物券(購物券可以是本賣場的,也可以是聯(lián)盟商家的)

二等獎(jiǎng)價(jià)值x元-x元家具或潔具

三等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家具潔具或家居飾品

四等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家居飾品或用品

五等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家居飾品或用品

1.須一次性付清貨款;

3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票,不能找贖

4.購物券全場通用,有效期至20xx年x月xx日

5.須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品

一般的活動地點(diǎn)都為該商品賣場和賣場附近的廣場,一來不用花費(fèi)搬運(yùn)費(fèi);二來離賣場較近,可以讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品出售地址、產(chǎn)品整體文化。時(shí)間上應(yīng)挑選在周末,不在上班時(shí)間就會有更多的消費(fèi)者前來參加,更大限度的提高人氣和知名度。如果出現(xiàn)占道等因素,需提前和城管、相關(guān)部門申請占道許可證。避免在活動途中出現(xiàn)其他插曲,影響整個(gè)活動的進(jìn)程。持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的'利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。建議活動時(shí)間在3-5天,這樣會有一個(gè)消費(fèi)的聯(lián)動性,很多消費(fèi)者會帶動身邊的其他人前來消費(fèi),增加利益的最大化。時(shí)間太長會無謂的增加成本!

一個(gè)成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。所以,整個(gè)活動現(xiàn)場的布置是至關(guān)重要的,大型的宣傳海報(bào)、促銷廣告、產(chǎn)品解說等等都必須俱全。介紹整個(gè)活動規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息,演藝團(tuán)隊(duì)、dm單派發(fā)、禮儀小姐等不可缺少。一個(gè)好的開幕慶典儀式是直接影響消費(fèi)者對公司的一個(gè)企業(yè)形象的認(rèn)知?;顒蝇F(xiàn)場越隆重,消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、商家的服務(wù)就會越放心。沒有實(shí)力的企業(yè)活動的內(nèi)容是比較大眾化的,這是消費(fèi)者普遍的心里觀念。這也就是為什么要借助政府和媒體的原因,政府和媒體在現(xiàn)如今的社會影響力是無與倫比的。

人員安排物資準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

活動中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

沒有利益就沒有存在的意義,對活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出相應(yīng)的預(yù)算,一個(gè)好的促銷活動僅靠一個(gè)好的策劃方案是不夠的。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

銷售活動策劃案篇八

題目:

姓名

所在學(xué)院

專業(yè)班級

學(xué)號

日期

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的生活水平在不斷地提高,而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng),私人轎車越來越多,自然而然空氣污染就越來越嚴(yán)重,因此自行車給大家提供了很大的方便,對環(huán)境也有很好地保護(hù),尤其大學(xué)生對單車有獨(dú)特的愛好。提到自行車很多人立刻想到了捷安特自行車,巨大全球行銷網(wǎng)分布五十余個(gè)國家和地區(qū),位居全球自行車產(chǎn)業(yè)中,企業(yè)組織網(wǎng)分布最廣、最緊密的公司之一。捷安特品牌已經(jīng)成為全球消費(fèi)者的認(rèn)同。無論棲息于全球一萬多個(gè)專賣店,還是悠游各地街巷,亦或馳騁于山間小徑,隨處可見捷安特精心打造的捷安特自行車穿梭其間,在產(chǎn)品服務(wù)上,捷安特以“一地購車,全球服務(wù)”的措施來創(chuàng)新商品價(jià)值,隨時(shí)給予捷安特自行車愛車者便捷、確實(shí)的服務(wù)。捷安特是值得廣大人民信賴的產(chǎn)品,我們通過對市場的綜合調(diào)查和分析,以提高捷安特自行車在天津商業(yè)大學(xué)的市場占有率為主要目的廣告策劃。

中國是世界上產(chǎn)量最大和擁有量最多的國家,可以說國人沒有不會騎自行車的。就拿我們天津商業(yè)大學(xué)來說吧,如此大校園必然帶來學(xué)生的交通問題,學(xué)生從宿舍到食堂、圖書館、教師、體育館等校園的其他地方步行20多分鐘也是很有可能的。如果想出校園購物、吃飯等,即便在附近,步行來回恐怕也要半個(gè)多小時(shí),又累又浪費(fèi)時(shí)間。如果遇到什么緊急情況,就更沒有時(shí)間耗費(fèi)到走路上了,這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便,但是如果有輛自行車,那么我們可以2分鐘到教師,3分鐘到圖書館,5分鐘到學(xué)校旁邊的購物場所,周六周日還可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游,也可以叫上幾個(gè)同學(xué)去野餐等。的確,一輛自行車可以給大學(xué)生添加許多精彩。那么買輛自行車也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇,但是大學(xué)生都知道,在大學(xué)里丟自行車是件司空見慣的事。我們學(xué)校沒有專門看車的人員。有的宿舍區(qū)連停車位都沒有,我們只能看著自己心愛的自行車在露天處雨打日曬了。需要自行車,而有了車卻增加了諸多的麻煩,這也是校園銷售的一個(gè)問題。事實(shí)上,大學(xué)生真正需要的是自行車帶來的方便,自由,灑脫,張揚(yáng),浪漫。只要給自行車買個(gè)雨衣加上一把高級的鎖,我們就可以我們就可以盡情的放飛心情,自由的釋放生命。

1、市場定位

捷安特發(fā)展迅猛,市場競爭激烈,連續(xù)3年成為大陸市場銷售冠軍,在大眾心理占有重要的的地位,科研力量非常雄厚,是一些年輕人玩酷的必備品牌,行業(yè)品牌影響力大,具有核心的技術(shù),高品質(zhì)的售后服務(wù),能滿足消費(fèi)者多元化需求,受到健身、娛樂、休閑、時(shí)尚人群的追捧,是休閑娛樂的奢侈品牌。

2、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品往更為科技化、人性化、專業(yè)化方向發(fā)展。放棄低端代步工具的形象,轉(zhuǎn)向以休閑、鍛煉為主要需求的高端市場。捷安特以30多年生產(chǎn)各類自行車的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),將先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理模式以及行銷全球的成功理念,精心打造每一個(gè)零部件,并使得每一個(gè)消費(fèi)者都能夠感受到我們的人性服務(wù)。捷安特布局全球,始終追求穩(wěn)健踏實(shí)、優(yōu)質(zhì)平價(jià)的經(jīng)營。長期致力于研發(fā)創(chuàng)新,提供多樣的、完整的、專業(yè)的產(chǎn)品系列。遍及全球的捷安特創(chuàng)意無限———————輕質(zhì)可靠的太空材質(zhì);繽紛無限———————時(shí)尚多變的外型裝飾;動能無限———————騎乘舒適的避震系統(tǒng);自由無限———————操縱自如的剎車系統(tǒng)。

3、廣告定位

我們的銷售主體是大學(xué)生,很多大學(xué)生都是追趕潮流的年輕人,應(yīng)該注重產(chǎn)品的功能性、專業(yè)性、對各種路況的特性設(shè)置。對于原來一直追捧捷安特的同學(xué),可也通過我們的廣告回憶起原來騎捷安特時(shí)的瀟灑;對于原來不知道捷安特的同學(xué)讓他們知道捷安特的使用價(jià)值和優(yōu)于其他品牌的性能。提高捷安特的知名度和關(guān)注度。

行車改裝技能,對買車的同學(xué)專門對他們進(jìn)行改裝自行車的知識培訓(xùn)和技能培訓(xùn)。

我們的主要服務(wù)群體是在校大學(xué)生,除了在人群密集的場所發(fā)放宣傳單或在宣傳板上貼宣傳海報(bào)外,還將用qq、微博、飛信、人人網(wǎng)等發(fā)出宣傳信息;我們也可以依靠學(xué)校的各種學(xué)生社團(tuán)組織,將我們的廣告發(fā)給各社團(tuán)的社員。

自行車10輛平均每輛1500元10*1500=元

宣傳費(fèi)用200元

特技表演裝備800元

流動資金500元

總計(jì)元

1、產(chǎn)品知名度,產(chǎn)品使用比例(使用調(diào)查問卷)

2、產(chǎn)品現(xiàn)場銷售

3、廣告提高了我們學(xué)校同學(xué)對捷安特自行車的忠心度

4、對捷安特自行車的認(rèn)知情況提高

銷售活動策劃案篇九

活動主要面向在校大學(xué)生,針對目前在校大學(xué)生,自食其力能力差,長期依賴父母,甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象;走到社會,就業(yè)難,生存難,xx年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作,游手好閑,最后在家活活將自己餓死;大學(xué)生動手能力差,眼高手低,長期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中,個(gè)人主義強(qiáng),團(tuán)隊(duì)合作能力差,怕吃苦,怕承擔(dān),走入社會后和社會的現(xiàn)實(shí)脫軌。此次活動旨在引起大學(xué)生對提高社會實(shí)踐能力的重視,培養(yǎng)他們的自食其力的能力,吃苦耐勞的精神,學(xué)會感受生活,感恩父母,感恩學(xué)校,了解社會,從而提升自己的生存技能。

1.體驗(yàn)困難,磨練意志,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,鍛煉分析與解決實(shí)際困難的能力。

2.有針對性的培養(yǎng)大學(xué)生的動手、交際能力。

3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對事物的觀察能力和分析能力,開闊視野。

4.豐富同學(xué)們的課余生活,調(diào)動同學(xué)們的激情,為同學(xué)們提供團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會和技能、特長的展示舞臺。

6.認(rèn)識社會,了解人生,樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,學(xué)會感恩。

社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),使同學(xué)們在的活動過程中收獲寶貴經(jīng)驗(yàn)和無窮的財(cái)富。

馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會、誰與爭鋒

貴州省貴陽市各大高校在校大學(xué)生(每??蛇x派10—15人參賽)

(一)活動時(shí)間:xx年6月16日、17日

(二)活動地點(diǎn):貴陽市所有地域

(一)主辦單位:

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

(二)承辦單位

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

(三)贊助單位:

貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

(四)指導(dǎo)單位:

貴陽市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

(五)報(bào)道單位

貴陽市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙

(六)參與方

貴陽市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體

詳細(xì):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等

邀請:貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)、貴州師范學(xué)院、貴陽學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等??坡殬I(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加。

3.本次活動商品及擺放商品展架由贊助單位提供,商品為新一代的真空壓縮收納袋(詳見附錄),價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定,低于一般市場價(jià)。

5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎(jiǎng)勵(lì)

7.銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽(yù)獎(jiǎng)旗及獎(jiǎng)杯

8.本次大賽嚴(yán)禁自行購買,否者按照作弊論處,在大賽過程中將派人暗中跟蹤,一旦發(fā)現(xiàn)作弊,立即撤銷小組及團(tuán)隊(duì)參與評獎(jiǎng)資格,作弊將會影響到小組及團(tuán)隊(duì)。

1.參賽選手個(gè)人獎(jiǎng):個(gè)人銷售總額的20%

2.小組獎(jiǎng):

一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金200元及榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金150元及榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書

3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):

一等獎(jiǎng)一名:一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

二等獎(jiǎng)一名:二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

三等獎(jiǎng)一名:三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

此次活動將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。

頒獎(jiǎng)時(shí)間:6月23日上午10點(diǎn)

頒獎(jiǎng)地點(diǎn):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。

晚會現(xiàn)場將邀請頒獎(jiǎng)嘉賓講話,并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上臺發(fā)言,將此次活動的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺發(fā)言。

晚會期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。

三等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書

3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):

一等獎(jiǎng)一名:一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

二等獎(jiǎng)一名:二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

三等獎(jiǎng)一名:三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

此次活動將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。

頒獎(jiǎng)時(shí)間:6月23日上午10點(diǎn)

頒獎(jiǎng)地點(diǎn):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。

晚會現(xiàn)場將邀請頒獎(jiǎng)嘉賓講話,并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上臺發(fā)言,將此次活動的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺發(fā)言。

晚會期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。

1.在活動過程中注意個(gè)人的言行舉止,避免與顧客發(fā)生沖突

2.此次大賽無論何種天氣都不終止活動,由參賽選手自行解決

銷售活動策劃案篇十

為孩子們們提供一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺,豐富他們的課余生活,勉勵(lì)孩子們努力學(xué)習(xí),追求更快樂更美好的未來!

3. 閉幕式地點(diǎn):化作中學(xué)

4. 主辦機(jī)構(gòu):山的那邊·青年志愿者愛心支教協(xié)會

6. 應(yīng)邀嘉賓:待定

節(jié)目主題:(未定)

節(jié)目來源:

1.面向全校宣傳,對各班征集節(jié)目

2.由志愿者組織學(xué)生編排節(jié)目,師生也可自愿報(bào)名

3.參與者可是全體師生及志愿者

節(jié)目要求:

1.表情自然,動作恰當(dāng),口齒清晰

2.思想內(nèi)容健康,積極向上

3.臺風(fēng)好,能面對觀眾,情節(jié)銜接得當(dāng)

4.時(shí)間在5—15分鐘,詳略得當(dāng)

5.節(jié)目搞笑或煽情,能調(diào)動觀眾觀看熱情

1. 策劃及準(zhǔn)備期(截止到7月15日)

主要完成閉幕式工作人員的安排、宣傳、節(jié)目的征集、主持人的確定

工作人員安排:節(jié)目組、宣傳人員、后勤

宣傳方式:

a開幕式時(shí)簡單介紹

b各班班主任向本班學(xué)生宣傳

c志愿者設(shè)計(jì)手工海報(bào)

節(jié)目征集:主要由志愿者承擔(dān)編排1-2個(gè)節(jié)目和同學(xué)自由報(bào)名,保證節(jié)目的`數(shù)量與質(zhì)量。

主持人確定:從志愿者中征集(暫定),主持稿自己負(fù)責(zé)撰寫,再由志愿者團(tuán)隊(duì)審核。

2. 協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(7月15日-7月25日)本階段主要完成節(jié)目的篩選及排練、物品的購買。

a初次篩選,選出優(yōu)秀的節(jié)目進(jìn)行排練(20日)

b主持人確定及撰寫主持詞

c進(jìn)行第一次彩排(25日)

3. 倒計(jì)時(shí)期(7月25日-7月29日)

主要完成閉幕式全過程確定

a第二次彩排(28日)

b節(jié)目單的制定

c閉幕式現(xiàn)場所用物品的準(zhǔn)備(音響、麥克風(fēng)、桌椅等)

d嘉賓、媒體邀請(手工制作請柬)、場地確定

本次晚會主要以綜藝性文藝演出為主,其中歌舞、樂器、相聲、小品等相互穿插,并且會有一定的互動。

晚會準(zhǔn)備階段:節(jié)目單的呈送,演員點(diǎn)到,晚會舞臺的布置及道具的清點(diǎn),觀眾席桌椅擺放,工作人員各就各位。

1、閉幕式注意時(shí)間和伴奏的收取和播放

2、注意主持人以及學(xué)生節(jié)目的征集與篩選

3、閉幕式現(xiàn)場的安全、紀(jì)律以及指揮工作的安排

4、注意音響出現(xiàn)的突發(fā)狀況與其他安全紀(jì)律出現(xiàn)的突發(fā)事件

5、注意閉幕式當(dāng)天的秩序,負(fù)責(zé)人員一定要堅(jiān)守自己的崗位,注意工作安排一定要到位

6、晚會前期準(zhǔn)備工作必須在17:30結(jié)束

7、注意安排人員的就坐問題

8、晚會結(jié)束后的離場順序以及現(xiàn)場清理工作的安排

(還未具體)

任務(wù)落實(shí)到每位志愿者,若人員欠缺,可請各班班委協(xié)助。

注:保證分工明確,在工作中各位志愿者注意以靈活、團(tuán)結(jié)、高效的原則,及時(shí)調(diào)節(jié)協(xié)助各項(xiàng)工作的順利的完成,將各項(xiàng)任務(wù)順利完成以確保閉幕式的最終落幕,為我們支教活動畫上完美的句號!

銷售活動策劃案篇十一

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市場。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測,由于中國汽車銷售量的提高,汽車行業(yè)人才需求也在劇增,未來的三年汽車營銷人才缺口將達(dá)80萬人。目前,汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。

本次活動旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對汽車營銷崗位有初步的認(rèn)識,幫助廣大大學(xué)生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識,深入認(rèn)識汽車銷售,獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外,本次活動還可豐富大學(xué)生的課外生活,激發(fā)大學(xué)生對自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識的探索欲望,提高大學(xué)生的動手實(shí)踐能力。

模擬銷售,憧憬人生

初賽:5月16日

決賽:5月22日

初賽:汽車技能實(shí)訓(xùn)車間

決賽:汽車技能實(shí)訓(xùn)車間

10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生

主辦單位:共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會

策劃承辦單位:湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會

1.比賽前參加銷售培訓(xùn)(理論培訓(xùn)6課時(shí),實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí))

2.初賽由30人參加,報(bào)滿截止(協(xié)會會員享有優(yōu)先權(quán))

4月26日—4月30日

報(bào)名方式:先在各班班長處報(bào)名,班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘書部干部。

一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名

銷售活動策劃案篇十二

×年×月,豐田4s店——《貴店名稱》即將開業(yè),其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級轎車中的佼佼者,其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強(qiáng)有力的`幫助。

本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力,凝聚其品牌文化力量,抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。

匯聚人氣,積累客戶資源——攜手媒體,整合雙方客戶資源,提升活動人氣,加強(qiáng)活動的針對性、有效性,從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望,促進(jìn)終端銷售。

喜慶、隆重——醒獅舞開場表演

實(shí)力、信心、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破,演繹數(shù)十年來豐田科技的沿革,見證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。(展覽品包括:豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動機(jī)等重要配件、老車設(shè)計(jì)圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。)

產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車型試乘、試駕

產(chǎn)品解析——車技表演,新皇冠的魅力透視

通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置??蛻魝兛梢孕蕾p皇冠運(yùn)動中的矯健身姿,聆聽發(fā)動機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動聲,坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車的感受。

品牌信賴——服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢

時(shí)間項(xiàng)目操作負(fù)責(zé)人

場地布置1、所有場地裝飾布置的檢查

2、新車安放、音響布置調(diào)試

物料及前期工作準(zhǔn)備座椅擺放、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺布置,嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)

時(shí)間項(xiàng)目操作工作人員道具

1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到

2、安排車輛停放

3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心,欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

本店人員簽到本和簽到筆、醒獅助興(店外、店內(nèi)小提琴演奏)

9:50-9:52畫外音宣布新店開業(yè)儀式開始主持人麥克風(fēng)

1、主持人有請本店董事長上臺致開業(yè)辭主持人麥克風(fēng)

2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺禮儀小姐背景音樂

1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞主持人麥克風(fēng)

2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺禮儀小姐背景音樂

1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩禮儀小姐剪彩用品

2、歡慶的音樂響起音響師歡慶音樂

3、電動禮炮同時(shí)發(fā)射本店員工電動禮炮

1、邀請董事長移玉步致店外點(diǎn)睛主持人麥克風(fēng)

2、醒獅表演舞獅樂隊(duì)自帶樂器

媒體見面會與媒體見面并面對面溝通本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體接待室

1、展開本田試駕活動銷售員、試駕客戶、展車模特新車

2、贈送資料、禮品、填寫客戶試駕調(diào)查表禮儀小姐

車技表演豐田車技表演車手、表演車輛、防護(hù)欄

豐田科技展觀眾自由參觀,部分區(qū)域需要講解員本店一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等

服務(wù)咨詢服務(wù)咨詢免費(fèi)車檢本店帳篷、桌椅、登記本

1、宣布新店開業(yè)會結(jié)束主持人背景音樂

2、燃放鞭炮廣告公司

3、提醒就餐地點(diǎn)主持人

活動場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分,要求襯托開業(yè)喜慶氛圍。

1、以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛,并可作為地點(diǎn)標(biāo)志;

2、地面鋪上紅地毯,顯示開業(yè)儀式的隆重,昭顯活動嘉賓的尊貴;

1、舞臺布置:搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯,兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。

2、展廳布置:展廳布置要突出豐田的特色,以、白、銀為基色,塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍,并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。

1、試乘試駕:提供車輛試乘、試駕,需要停車場地及通道;(需場地指示牌)

2、汽車表演:在離舞臺不遠(yuǎn)的地方,以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地,供車技表演使用;(需場地指示牌)

3、服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢:咨詢、車檢場地設(shè)在展廳和汽車表演場地相鄰的地方,這樣容易引起客戶注意,并方便客戶流動。(需場地指示牌、工作帳篷)

1、在××日報(bào)、××日報(bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開業(yè)預(yù)告廣告;

2、邀請各大媒體在活動前后跟蹤報(bào)道;

3、在××電臺播放15秒廣告專題新聞;

4、大洋網(wǎng)短信平臺發(fā)布開業(yè)信息;

5、發(fā)送邀請函,以××日報(bào)名義協(xié)要俱樂部會員、車主參加開業(yè)活動;

6、制作活動宣傳單張xx-3000張,向高級寫字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。

物品規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注

慶典拱門15米1380380

空飄進(jìn)口pvc34801440包掛三天

禮炮電動禮炮2180360

音響(投影儀)音箱4個(gè)、麥克風(fēng)8個(gè)配專業(yè)調(diào)音師125002500

主持人電視臺專業(yè)主持115001500

禮儀小姐專業(yè)人員61801080包含服裝

禮儀用品簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品1項(xiàng)380

嘉賓襟花208160

花籃兩層西式花籃18個(gè)681224

醒獅黃飛鴻獅隊(duì)2頭8001600

彩旗常規(guī)30051500包插掛

自助餐點(diǎn)水果、點(diǎn)心、飲料等118001800250人的份量

小提琴表演專業(yè)小提琴表演者112001200

跳舞表演專業(yè)舞蹈演員44001600

展廳氣氛布置110001000

魅力科技展區(qū)布置展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄,紅地毯鋪地128002800

小計(jì)23880

銷售活動策劃案篇十三

李經(jīng)理是河北某地級市場的白酒經(jīng)銷商,主要經(jīng)銷河北地產(chǎn)中低端白酒品牌和一個(gè)東北的低端白酒品牌。公司有銷售人員60名,送貨車輛20多部,通過前幾年對該市場終端店的精耕細(xì)作做,使得年銷售額達(dá)到8000多萬左右,但是隨著今年年白酒行業(yè)增速乏力,李經(jīng)理的公司也面臨來自上游企業(yè)的壓力、同行之間的白熱化競爭、庫存壓力劇增等問題。面對公司的實(shí)際情況和行業(yè)競爭的現(xiàn)狀,李經(jīng)理在保持公司對終端店精耕細(xì)作運(yùn)作思路不變的情況下,在年后導(dǎo)入社區(qū)活動營銷配合終端店的精耕細(xì)作,通過近半年的社區(qū)營銷活動的開展,使得社區(qū)活動對產(chǎn)品的影響力如“春風(fēng)化秋雨”般在該市場遍地開花,融入到市場的各個(gè)社區(qū)、街道、公園、菜市場等居民聚集區(qū)。從而使得公司的銷售業(yè)績和去年同期相比不但沒有降低還有明顯增長。那么李經(jīng)理是如何做好進(jìn)社區(qū)營銷的活動呢?本文總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)將圍繞李經(jīng)理如何在居民居住的小區(qū)做活動來詳細(xì)說明。

對要舉辦社區(qū)活動的社區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,建立檔案。因?yàn)閷π^(qū)域進(jìn)行深入調(diào)查是開展“社區(qū)活動”的第一步,也是做好社區(qū)活動的必備條件。在調(diào)查的過程中,要詳細(xì)了解社區(qū)的人口規(guī)模、消費(fèi)水平、年齡結(jié)構(gòu)、居民的作息時(shí)間等。因?yàn)楝F(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商在設(shè)計(jì)伊始就依據(jù)收入、年齡和教育等維度進(jìn)行市場細(xì)分,有很精確的客戶定位,以個(gè)性化的樓盤圈住特定的消費(fèi)群體,所謂“物以類聚,人以群分”,故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個(gè)特定的相關(guān)群體,社區(qū)形成有很強(qiáng)的亞文化氛圍,尤其在個(gè)性化、概念性的現(xiàn)代社區(qū),這種文化深刻影響著居民的消費(fèi)行為。因此針對不同的社區(qū)推廣不同檔次的產(chǎn)品和采取不同活動形式。調(diào)查社區(qū)居民的作息時(shí)間,比如一般社區(qū)居民早出晚歸,白天在家的主要是以老年為主,而他們對廣告不太關(guān)心,晚上和周末是社區(qū)居民最集中和空閑的時(shí)候,這些因素決定了要達(dá)到活動宣傳效果,最大限度的吸引目標(biāo)消費(fèi)人群,活動時(shí)間就必須選在在晚上或者周末。

現(xiàn)在的社區(qū)管理以安全為重,大部分社區(qū)居委會或物業(yè)管理公司都遵循“不求有功,但求無過”的管理思路,很抵制廠家進(jìn)駐社區(qū)做推廣活動。因?yàn)橐坏┕芾硎Э鼐蜁l(fā)各種治安問題,經(jīng)銷商在社區(qū)舉辦的社區(qū)活動對他們而言,無疑是百害而無一利的。因此他們往往會索取很高的管理費(fèi),實(shí)則是間接拒廠家于門外。因此李經(jīng)理在舉辦社區(qū)活動就必須采取等待機(jī)會、挖掘機(jī)會和主動創(chuàng)造的機(jī)會的策略進(jìn)社區(qū)舉辦社區(qū)活動。如:

1、在居委會和社區(qū)開展社區(qū)活動時(shí),就采取給他們支援人力、物力和財(cái)力的支持,采取“搭車”的方式,順勢而為,巧妙的在社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

2、主動和社區(qū)居委會聯(lián)系開展“豐富小區(qū)生活,活躍小區(qū)氛圍”為主題的文化體育活動。如:夏季在社區(qū)廣場舉辦家庭趣味游戲大賽、羽毛球比賽等,獲獎(jiǎng)選手的獎(jiǎng)品有公司贊助。

3、通過關(guān)系整合多方資源,如:和宣傳部聯(lián)系,以宣傳部的名譽(yù)開展“千部電影進(jìn)社區(qū)”活動,和當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合舉辦,售賣募捐自助“某某貧困生”,“某某殘疾人”等將商業(yè)行為轉(zhuǎn)化為對群眾行使公共社會責(zé)任的公益社會性活動來提升公司的形象。

把社區(qū)活動的目標(biāo)和營銷思路落實(shí)為一個(gè)好的,具有很強(qiáng)操作性的市方案很重要。社區(qū)活動方案即是社區(qū)活動工作開展的總綱,又為社區(qū)活動工作提供了具體的方式和評估標(biāo)準(zhǔn)。可以統(tǒng)一參與社區(qū)活動員工的工作步驟,系統(tǒng)的籌劃落實(shí)社區(qū)活動的各項(xiàng)工作指標(biāo)。如:

1、產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確:不同的社區(qū)的消費(fèi)者對白酒需求的檔次是不一樣,因此在社區(qū)活動開展之前,一定要結(jié)合調(diào)查的結(jié)果做到對目標(biāo)社區(qū)定位準(zhǔn)確,這將為以后社區(qū)活動的舉辦工作打下成功的基礎(chǔ)。

2、活動創(chuàng)意要深刻:社區(qū)活動必須有一個(gè)很特別的主題與形式,因?yàn)樯鐓^(qū)活動的形式上可以是多種多樣,比如趣味運(yùn)動會,各種文體比賽等等。但不論是哪種形式,都必須有很深刻的創(chuàng)意,盡量不要在同一個(gè)小區(qū)重復(fù)舉辦同一個(gè)活動,否則活動效果給居民帶來的滿意程度往往因缺乏新意而遞減。另外特別注意不要刻板模仿競爭對手,因?yàn)榛顒颖旧頉]了新意,提不起消費(fèi)者的參與積極性。而且會無形降低自己在消費(fèi)者心目中的相對地位。不管是什么活動,怎么操作,總是難以面面俱到,而消費(fèi)者常常放大工作中的失誤而給自己造成的不滿意感覺,而總是會忘記好的一面。當(dāng)經(jīng)銷商模仿活動時(shí),消費(fèi)者第一感覺就會想到負(fù)面因素,會給自己的品牌打上一個(gè)不好的第一印象分。

3、制定合適、適度的促銷方式:促銷是社區(qū)活動一個(gè)非常重要的組成部分,也是社區(qū)活動的主要手段,在活動進(jìn)行時(shí),現(xiàn)場促銷特賣很重要,廣告宣傳再多,也抵不上讓消費(fèi)者親自嘗試產(chǎn)品本身,這種體驗(yàn)式的感受可讓消費(fèi)者深刻的記住品牌,也就有機(jī)會使他們成為品牌的忠實(shí)顧客。但是社區(qū)活動的促銷形式卻有別于傳統(tǒng)的促銷形式,現(xiàn)場促銷特賣作為直銷形式,與周邊終端店從來都是格格不入的,因此對于在現(xiàn)場直接進(jìn)行銷售的社區(qū)活動,在制定價(jià)格和促銷政策時(shí),要注意保護(hù)終端的利益,避免損害終端的積極性。畢竟,銷售終端是行業(yè)價(jià)值鏈的重要組成環(huán)節(jié),終端零售是公司銷售產(chǎn)品的長期主要方式,否則會導(dǎo)致活動后期周邊的終端店不進(jìn)貨。

4、宣傳方式創(chuàng)新:最常見的社區(qū)活動的宣傳是到處做招貼,隨處掛橫幅,宣傳單單路路撒、戶戶塞,既影響社區(qū)整體美觀,也有害于環(huán)境衛(wèi)生,居民很是反感,一方面,公司的宣傳效果難以落到實(shí)處,花錢打水漂。另一方面,弄巧成拙,因公司缺乏社會責(zé)任感而損害公司形象。因此在做宣傳時(shí),經(jīng)銷商以居民有實(shí)用價(jià)值的生活用品或者小掛件作為宣傳品,這樣居民會因其實(shí)用價(jià)值而接受這些宣傳品,大大增加居民接觸產(chǎn)品信息的機(jī)會。

5、活動過程要精益求精:社區(qū)畢竟不是公共娛樂場所,因此活動本身不能維時(shí)太長,否則會打擾社區(qū)的正常作息等,而招致居民的反感情緒,加上居民僅在少數(shù)時(shí)段集中在社區(qū)內(nèi),因此營銷活動往往是很短暫的,要在盡量短的時(shí)間內(nèi)給居民以最深刻、最滿意的印象。所以社區(qū)活動風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比,傳統(tǒng)社區(qū)往往有許多基于共同愛好而形成的非正式組織,如:棋牌樂協(xié)會、自行車愛好者等,而這些非正式組織成為了居民交際與溝通的主要渠道,組織成員之間的影響力很大。而在新社區(qū),大多居民從社會性的角度來看,屬于一個(gè)相關(guān)群體,互相之間在行為上有很強(qiáng)的示范效應(yīng),因此在社區(qū)活動中,往往是“成也蕭何,敗也蕭何!”,好事壞事都可傳千里,活動的正面影響與負(fù)面影響往往會同樣地因口碑效應(yīng)而放大,直接影響著產(chǎn)品在當(dāng)區(qū)的市場成績,這就要求經(jīng)銷商在活動的各個(gè)環(huán)節(jié)盡善盡美。

由于社區(qū)營銷活動所產(chǎn)生的大部分銷量最終將在社區(qū)周邊的銷售終端實(shí)現(xiàn),所以經(jīng)銷商在社區(qū)開展?fàn)I銷活動時(shí),特別是開展促銷活動時(shí)必須事先通知社區(qū)周邊的銷售終端,并共同策劃實(shí)施。在活動中要注意采用合適的方法保持消費(fèi)者的購買欲望并導(dǎo)向終端實(shí)現(xiàn)最終的銷售行為,同時(shí)要加強(qiáng)終端的形象包裝,與社區(qū)活動遙相呼應(yīng),提高活動效果。如:在活動結(jié)束后,在社區(qū)活動周邊的終端店門口按照標(biāo)準(zhǔn)堆放產(chǎn)品堆頭,同時(shí)在店內(nèi)外張貼海報(bào)、kt板的宣傳物料,每日安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行維護(hù)。在進(jìn)行堆頭造勢活動時(shí),要注意售點(diǎn)陳列要生動化,產(chǎn)品的包裝要保持清新,促銷品與產(chǎn)品同時(shí)擺放。

對所有參加人員進(jìn)行活動前的培訓(xùn)和模擬演練。再好的社區(qū)活動方案,如果沒有合適的人員去落實(shí)到位,都將是垃圾方案。社區(qū)營銷活動比起其它的營銷渠道而言,其服務(wù)的要求更高一些,因?yàn)樵谏鐓^(qū)進(jìn)行促銷活動,往往會發(fā)生許多難以預(yù)料的事情,因此活動前對員工培訓(xùn)和模擬演練很重要,如:對問題的處理,現(xiàn)場消費(fèi)者的問題解答,信息的反饋,服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等各個(gè)方面,要有專業(yè)及時(shí)的處理方法。另外參加活動的人員形象要規(guī)范,如:在服裝,語言等方面應(yīng)該統(tǒng)一、規(guī)范。讓居民感覺到公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化,產(chǎn)生信任感??偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)觀點(diǎn):白酒社區(qū)營銷是隨著白酒行業(yè)市場競爭加劇和消費(fèi)者持續(xù)細(xì)分的必然產(chǎn)物。是行業(yè)價(jià)值鏈競爭的進(jìn)一步深。是白酒品牌與消費(fèi)者進(jìn)行密切溝通的有效手段。因此,對于白酒經(jīng)銷商來說,社區(qū)營銷是符合白酒市場競爭發(fā)展需要、適合白酒市場競爭現(xiàn)狀的營銷模式,可以迅速提高白酒經(jīng)銷商的的銷售水平和競爭能力。

銷售活動策劃案篇十四

居家裝飾是一個(gè)短期的行為,讓家居裝飾成為一種時(shí)尚,成為一種文化卻需要很長時(shí)間的醞釀。由于消費(fèi)者對裝修知識的缺乏,對裝飾市場的不了解,加之這么多的裝修公司存在。所以,消費(fèi)者裝修的選擇上往往存在疑惑,不知道該選哪一家裝修公司。

很多消費(fèi)者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū),因?yàn)樗麄儧]有充裕時(shí)間和裝修知識不足。往往出現(xiàn)花費(fèi)偏高,質(zhì)量卻很低?;蛘呤秦潏D便宜,找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊(duì),結(jié)果出現(xiàn)問題投訴無門,只能打掉門牙往肚子里咽了。

眾所周知,裝飾裝修市場魚龍混雜,存在嚴(yán)重的隨意及盲目,欺詐行為充斥市場,究其主要原因,除了行業(yè)本身機(jī)制和特性原因外,還存在來自社會各方面的困擾,使消費(fèi)者投訴無門,致使絕大多數(shù)裝修消費(fèi)者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù),致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認(rèn)可度。因此,為改變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象,讓品牌得以壯大,向誠信實(shí)力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、破解裝修難題,提高品牌知名誠信度,呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。

活動時(shí)間:待定

活動地點(diǎn):待定

主辦單位:xx裝飾公司

承辦單位:xxxx營銷策劃有限公司

支持媒體:xx電視臺《家園》欄目

《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志

xxx日報(bào)《裝飾建材》專欄

xxx視窗裝修論壇

xx地產(chǎn)網(wǎng)

參與對象:

品牌裝飾公司1家(在xxx市場享有一定知名度和美譽(yù)度,在市裝飾協(xié)會、市消費(fèi)者協(xié)會無重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)

揭示裝修中存在的問題,引起消費(fèi)者的高度重視,做到防患于未然。給廣大消費(fèi)者傳播裝修知識,引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)!通過活動給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠,通過與專業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會的合作,同時(shí)也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠信度,對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊(duì)起到了一定的積極作用。讓信譽(yù)好,有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場發(fā)展空間,活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽(yù)度的作用!

誠信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵

口號:

展示文化底蘊(yùn),凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采

“半價(jià)裝修!”托管式全程一體化服務(wù)

整個(gè)活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“20xxxxx地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動”五個(gè)部分進(jìn)行具體組合。

1、“代表性精品樣板看房直通車”

(1)創(chuàng)意:

事實(shí)勝于雄辯,耳聽為虛,眼見為實(shí)!

(2)目的:

2.1通過實(shí)地參觀精品樣板房,讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力,通過現(xiàn)場的案例,更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊!

2.2通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通,為本次活動提前預(yù)熱,聚集人氣,引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注,有利于后面活動中對公司的認(rèn)可,便于為下一個(gè)動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)!

(3)活動現(xiàn)場:

3.1、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房,由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述,節(jié)省看房時(shí)間。

3.2、a、b、c、d看房車分別看1、2、3、4樣板房,實(shí)行錯(cuò)位看房,有利于節(jié)省時(shí)間,避免業(yè)主集中于某一處樣板房,顯得擁擠,影響看房質(zhì)量!

3.3、樣板房要經(jīng)過布置,做到窗明幾亮,工作人員要統(tǒng)一服裝,顯示公司規(guī)范性管理!

3.4時(shí)間安排:8:30—11:30,每個(gè)樣板房時(shí)間控制在30分鐘。時(shí)間不要過長,容易產(chǎn)生審美疲勞!

2、20xxxxx地區(qū)作品展示

(1)創(chuàng)意:

以實(shí)際的作品展示,作品說明,展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)風(fēng)格,與“展示文化底蘊(yùn),凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相呼應(yīng)。

(此內(nèi)容以xx本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))

(2)活動前提:

作品要有一定的文化內(nèi)涵,突出不同階層業(yè)主的知識水平和文化修養(yǎng),作品要是本地區(qū)的,能夠說明作品的來源。

3)目的:

3.1通過對公司20xx年在xx的實(shí)際案例,不同裝修檔次作品的展示,讓業(yè)主更多的了解公司,顯示公司的實(shí)力,增加消費(fèi)者對公司的認(rèn)知度,以作品影響消費(fèi)者的認(rèn)識,以實(shí)際案例來打動消費(fèi)者!

3.2消費(fèi)者對展示作品和實(shí)際案例的評頭論足,增加了消費(fèi)者的設(shè)計(jì)的一個(gè)初步印象,更加有利于消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的直接溝通,便于縮短溝通時(shí)間,能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時(shí)間,有利于現(xiàn)場簽約的可能性!

(4)活動現(xiàn)場:

4.1作品展示呈扇面展示,位于業(yè)主就座位置的兩側(cè),作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較,注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況,房型和裝修投資額,整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說明!

4.2作品有所區(qū)分,幾種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格,由設(shè)計(jì)師在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說并回答消費(fèi)者的提問。設(shè)計(jì)師統(tǒng)一佩戴設(shè)計(jì)證,統(tǒng)一著裝。

4.3作品展示時(shí)間安排在1:00—1:45,作品展示時(shí)間不宜過長,要消費(fèi)者對作品有一個(gè)大概的了解即可,在這種狀態(tài)下,消費(fèi)者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序!

3、裝修課堂

(1)創(chuàng)意:

剖析家裝,消費(fèi)者明明白白消費(fèi)

(2)目的:

2.1專業(yè)的知識,群眾語言的講解,讓消費(fèi)者更能明白裝修是怎么回事,明白裝修費(fèi)用是如何花費(fèi)的!

2.2針對目前裝飾行業(yè),正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊(duì)的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上),讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

2.3推出公司的幾種裝修模式:基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費(fèi)者根據(jù)實(shí)際情況只有選擇裝修類型,更直接。

2.4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示,提醒消費(fèi)者注意,同時(shí)展示正規(guī)裝飾公司是如何做的,增加消費(fèi)者對公司的信任度,有利于消費(fèi)者的最終簽單!

(3)活動現(xiàn)場:

3.1參與業(yè)主以半橢圓形式就座,便于觀摩,聆聽講解,半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式,更加有利于接受,有別于面對面填鴨式的灌輸。

3.2電腦、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好,每個(gè)座位上一瓶礦泉水;

4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓

(1)創(chuàng)意:

人無信不立,公司的發(fā)展也一樣,要講究誠信待客!

(2)目的:

2.1一個(gè)看似簡單的誠信宣言,背后卻要付出很多的努力,消費(fèi)者看到的不是誠信宣言的本身,而是通過宣言,預(yù)示到后期的一個(gè)服務(wù),有了這樣一個(gè)決心和態(tài)度,更加能讓消費(fèi)者堅(jiān)定與公司合作的信心。

2.2誠信宣言的本身也是在堅(jiān)決的推廣公司的品牌意識,展示公司的文化,通過媒體的炒作,擴(kuò)大公司的良好信譽(yù),容易引起更多消費(fèi)者的關(guān)注!

(3)活動現(xiàn)場

3.1公司的主要負(fù)責(zé)人面對公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度,相關(guān)負(fù)責(zé)人表明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費(fèi)者。

5、宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動

(1)創(chuàng)意:

人無利不往,從眾心理是社會的一個(gè)普遍的心態(tài)

(2)目的

2.1優(yōu)惠活動已經(jīng)成了消費(fèi)者的一種普遍的心理,為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理,可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來滿足消費(fèi)者的需求心理,更加容易讓消費(fèi)者接受。

2.2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度,每個(gè)人都希望一種被重視的感覺,這個(gè)感覺更加有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同公司,和公司簽約的意愿度更大!

2.3優(yōu)惠活動宣布后,設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通,加強(qiáng)業(yè)主對本次活動的認(rèn)知,機(jī)會難得,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!

(3)活動現(xiàn)場

3.1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法。

3.2設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子,方便與消費(fèi)者的溝通。接受和登記消費(fèi)者的信息,以便于展會后的跟進(jìn)。

3.3在展會自由活動期間,迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域,在設(shè)計(jì)師沒有時(shí)間的情況下,業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表,備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系!

1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系,確定。預(yù)估參與人數(shù)(50家左右);

2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò),確定參加人數(shù);

3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;

4、通過網(wǎng)站(xx視窗)、報(bào)紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;

5、在xx各個(gè)小區(qū)張貼海報(bào)和dm宣傳征集業(yè)主。

a、通過媒體宣傳和通知的形式,告知消費(fèi)者,預(yù)定活動的時(shí)間、場地、活動內(nèi)容和形式,采取一定的優(yōu)惠措施(免費(fèi)設(shè)計(jì)、量房、讓利等)來吸引消費(fèi)者的參與。

1.月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志專題報(bào)道本次活動;

日報(bào)33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報(bào)道、業(yè)主征集。

電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報(bào)道;

視窗裝修論壇對活動內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布;

5.活動現(xiàn)場背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));

100個(gè)小區(qū)的海報(bào)張貼;

1、提供現(xiàn)場背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(具體尺寸以實(shí)際招商為準(zhǔn)):廣告體現(xiàn)企業(yè)logo、廣告語;擴(kuò)大知名度,給裝修業(yè)主留下深刻印象。

3、xx電視臺《家園》全程跟蹤報(bào)道:顯示參與企業(yè)logo;

5、活動本身的宣傳需要借助各種媒體,間接的擴(kuò)大裝飾公司的推廣范圍;

7、發(fā)掘潛在客戶,拓展業(yè)務(wù)范圍;

8、現(xiàn)場簽單,促成交易,實(shí)現(xiàn)名利雙收!

1、過活動掌握一手客戶資料,壯大裝飾俱樂部成員;

2、擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

3、通過活動,公司有一定的直接經(jīng)濟(jì)收益;

4、活動的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實(shí)際操作能力,擴(kuò)大公司的客戶群體!

2,成交量不能保證,對參展商的心里上存在一定的打擊;

3,受天氣原因影響,參展的業(yè)主不多,會場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象;

4,其他商家通過本次活動學(xué)習(xí)到操作模式,拋開本公司獨(dú)立運(yùn)作!

5,活動本身就存在不確定因素,受媒體發(fā)布、市場環(huán)境、消費(fèi)觀念等的制約。

銷售行業(yè)活動策劃書范文3:白酒行業(yè)營銷策劃方案

白酒市場競爭日趨激烈,但縱觀白酒市場的運(yùn)作,大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間,只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,在市場運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作,一定能夠取得可喜的成績,獲得巨大的收獲。

根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗(yàn),借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法,特制定本白酒營銷策劃方案,以供市場參考運(yùn)作。

白酒營銷策劃方案一:鋪貨:實(shí)行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品、食品等,在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí),實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,將貨物送達(dá)終端,通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點(diǎn):

1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨,其氣勢宏大,對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨,鋪貨時(shí)間非常集中,高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案,在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店,即一個(gè)門店挨一個(gè)門店,鋪貨不留空缺,從空間上達(dá)到密集型覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間,工作系統(tǒng)而細(xì)致,且要求一步到位。

(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵:

地毯式鋪貨只能成功,不能失敗。如果鋪貨失敗,將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功,必須做好以下幾點(diǎn)。

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,以經(jīng)銷商為主,同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動出擊,充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛,以保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。

挑選經(jīng)銷商時(shí),要選擇有終端經(jīng)營意識,有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

在“鋪貨”之前,應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,包括產(chǎn)品批零差價(jià),貨款支付方式,同類產(chǎn)品的促銷方法,消費(fèi)趨勢及其共性等,掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果,制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃,讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目:

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;b、要花多少時(shí)間;c、要鋪多少個(gè)點(diǎn);d、鋪貨率要達(dá)到多少;e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);f、給各級客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;h、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。

3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn),有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。

在鋪貨前,對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練,避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。

仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,制定相應(yīng)的應(yīng)對措施??刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。

5、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策

為調(diào)動終端客戶的積極性,減少鋪貨阻力,需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策。“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力,又要避免負(fù)面作用,維持好價(jià)格秩序。

“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容:

a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品;

b、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法。

白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問題:

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞

如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善,有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵(lì)零售商,提高零售店的“鋪貨率”,但有些大客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷,白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”,“鋪貨”時(shí)贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

避免造成低價(jià)出貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí),一定要注意精確溝通,不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識誤區(qū),否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的,要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見,不能侵占促銷品,使其落到實(shí)處。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時(shí)配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳,以引起終端興趣,減少鋪貨阻力,使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

貨鋪到位以后,產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道,必須對其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理?;卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。

回訪的目的是銷售動態(tài),讓客戶感到你的關(guān)心,也給客戶鼓勁加油。看看消費(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映,找出存在的問題和不足,為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。

同時(shí),加強(qiáng)理貨工作,理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品,因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次,好的點(diǎn)每兩三天理一次,要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置,和貨架端頭、與視線等高處等,增加產(chǎn)品的可視性,給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊,會使零售店的銷量增加。

如果鋪貨以后,對其不再理睬,這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感,好賣找不到人進(jìn)貨,不好賣找不到退貨。另一方面,如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,肯定會被該零售商拒之門外,等于自己給自己斷了退路。

銷售活動策劃案篇十五

把握此刻,展望未來。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,用心爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的資料:

1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

根據(jù)15年度銷售額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

1、技術(shù)交流:

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪:

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫忙客戶出貨,幫忙客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,透過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

目前狀況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)",在下一步工作中,我們要增強(qiáng)職責(zé)感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶給的.服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,帶給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選取了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心必須能贏得精彩!

銷售活動策劃案篇十六

奶茶具有以下特點(diǎn)1、口感新鮮、味美、現(xiàn)做現(xiàn)賣,多種原料組合,對消費(fèi)者有吸引力。

2、口味不斷推陳出新,變化多,形成諸多系列,能滿足消費(fèi)者多種選擇。

3、店鋪投資少、風(fēng)險(xiǎn)低、見效快。

4、價(jià)格便宜,飲用方便。

因此,奶茶迅速在市場上走紅,但是隨著奶茶店的逐漸增多,其行業(yè)競爭力逐漸增大,在這個(gè)行業(yè)上做好,也顯得越發(fā)的困難。所以,在各方面做到精致也就成了改善銷售情況的前提與關(guān)鍵!

面對以上情況,以皇家奶茶為實(shí)例進(jìn)行各方面的分析。

分析如下:

(一)皇家奶茶基本情況介紹

地理位置:山東科技大學(xué)美食街西側(cè)路南

營業(yè)面積:4平方米

工作人員:2名,相貌端正,有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),熟練的操作水平,一名男性,一名女性。

專用設(shè)備:飲水機(jī)兩臺,奶茶封口機(jī)一臺,珍珠粉及各類佐料齊全,設(shè)備較完善。

產(chǎn)品種類:原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售蓮子粥,但銷量較少。

價(jià) 格:奶茶小杯2元/杯,大杯3元/杯。

性質(zhì)定位:目前屬小型固定奶茶供應(yīng)商,依托山東科技大學(xué)最高消費(fèi)區(qū)域的黃金地段,人流及消費(fèi)群較為密集,當(dāng)前對奶茶的消費(fèi)趨勢不斷上升,市場前景良好。

(二)面積市場狀況

1、總體市場概況:山東科技大學(xué)學(xué)校現(xiàn)有各類在校學(xué)生4萬多人。

2、固定消費(fèi)群:通過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),學(xué)生喜歡喝奶茶的約占總數(shù)的44%,一般的為總數(shù)的34%,而不喜歡的只有總數(shù)的16%??梢娬渲槟滩柘M(fèi)量是具有較高潛力的。

3、具體情況介紹:山東科技大學(xué)食品商業(yè)區(qū)域主要集中于美食街及各超市,特別是美食街,競爭較為激烈。

4、面臨的競爭對手:第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

推廣避風(fēng)塘品牌,樹立產(chǎn)品形象。推動奶茶業(yè)的發(fā)展,提升美食街的購物熱情。提高其在全國的知名度,強(qiáng)化品牌知名度。 同時(shí) 豐富人們的業(yè)余文化生活,提高人民的物質(zhì)及精神文化生活。

(一)銷售方面(情侶杯,紀(jì)念品,贈零食,機(jī)器的更新,送貨上門服務(wù),開門時(shí)間)

1.若干制作精美的瓷杯,作為紀(jì)念品。

2.若干小禮品:如芭比娃娃、手鏈等,作為贈品。

3.散零食:如瓜子、糖果等,作為贈品。

4.(1)在機(jī)器(如冰箱、封口機(jī)等)使用時(shí)間過長后,一定不能吝嗇,應(yīng)該考慮更換機(jī)器,以提高生產(chǎn)與銷售的質(zhì)量和效率。

(2)可配置兩套設(shè)備,以服務(wù)不同的項(xiàng)目(詳情見策劃內(nèi)容)。

5.送貨上門服務(wù):自行車一輛、載物箱一個(gè)、銷售專用座機(jī)(手機(jī))一個(gè)等、雇員(鐘點(diǎn)工)2~4名。

6.準(zhǔn)備若干隨意貼。

(二)宣傳方面(牌示.宣傳單,聯(lián)合。廣告.人,音樂吸引)

1.鮮亮個(gè)性的主牌示一個(gè)和外懸式閃燈副牌示一個(gè)。

2.小的立式宣傳牌(多個(gè))。

3.制作簡單個(gè)性的宣傳單/卡(可與優(yōu)惠活動結(jié)合)若干。

4.去一些廣告宣傳公司登報(bào),宣傳啟示。

5.能打進(jìn)學(xué)生內(nèi)部的精明干事若干。

6.小音響一個(gè)、mp3一個(gè)、插排一個(gè)。

(三)裝修方面(墻壁,天花板,與飯店商量新的店面的內(nèi)置??紤]到天氣。附照片)

1.墻壁貼紙若干張。

2.天花板貼磚若干塊。

3.外置避雨具一個(gè)。

(一)銷售方面

1. 大學(xué)是眾多學(xué)生情侶的溫床,調(diào)查表明,女性在眾多飲料中更偏愛奶茶,因而更會吸引不少男同志的購買,以表關(guān)懷。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種優(yōu)惠模式,經(jīng)我們國龍匯內(nèi)部商議,大家一致認(rèn)為應(yīng)該設(shè)置“情侶杯”優(yōu)惠活動形式。即:情侶來店購買奶茶(2杯),發(fā)放特殊積分卡,積分達(dá)到20分時(shí)便可拿來領(lǐng)取精美瓷杯一個(gè),屆時(shí)我們將會在瓷杯上加印情侶的照片,作為紀(jì)念品,以示愛人間愛意綿綿,愛情天長地久。

3.若在雨天消費(fèi)者想購買奶茶的話,則總會對消費(fèi)者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個(gè)避雨的類似屋檐的器具。

(九、參考資料

小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑,又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚。它的出現(xiàn)不僅給同學(xué)們帶來了美味的奶茶,也給同學(xué)們提供了一個(gè)交流的平臺,將成為校園文化重要的一份子。

國龍匯感謝所有的隊(duì)員及給予過國龍匯幫助的個(gè)人和團(tuán)體。謝謝你們,沒有你們的合作與幫助,國龍匯是不能單獨(dú)完成任務(wù)的!謝謝大家!

銷售活動策劃案篇十七

隨著五一黃金周的到來,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢,而在節(jié)日來臨之際,各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營銷策劃方案。

一、一個(gè)細(xì)節(jié)分支,白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

(一)其主要常規(guī)通路有:

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇:

1、婚紗影樓。

2、民政局結(jié)婚登記處。,但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

3、婚慶服務(wù)公司?;静僮魉悸吠盎榧営皹恰?,但可以做得更專業(yè),服務(wù)更周到細(xì)致,從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡單的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶,也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、在部分地區(qū),由于很多是在家里辦宴席,所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。

(三)做好核心通路的優(yōu)化組合,白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn),到產(chǎn)品切入市場后期,延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,快速提升消費(fèi)者對該品牌的信心和信任,最終目的達(dá)成互動行銷。

二、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì),提高全員動力

1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì),提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;

三、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時(shí),除了要考慮合理的媒體宣傳外,還要通過配合一些互動促銷政策,提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大,會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,但是會引起抵觸心理)。

2、大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì),企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,要么降低特殊通路的利益,要么企業(yè)向里貼錢。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶,買一贈一的捆綁銷售政策,其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出,已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,最終結(jié)果大家可想而知。

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