最新工作計(jì)劃匯報(bào)發(fā)言稿(優(yōu)質(zhì)12篇)

計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

工作計(jì)劃匯報(bào)發(fā)言稿篇一

一、指導(dǎo)思想：

人們稱頌“教師是太陽底下最光榮的職業(yè)”。自古以來就有“學(xué)高為師，德高為范”之說。面向21世紀(jì)，我將以塑造教師良好形象為方向，以關(guān)注孩子生命為己任，以關(guān)心孩子成長為目標(biāo)，在不斷充實(shí)、完善自我的同時(shí)，為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)生活氛圍，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

二、具體措施：

1、擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，響應(yīng)黨的號召，遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)社會公德，做到為人師表。

勇于創(chuàng)新，做創(chuàng)新型、科研型教師。

3、學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師事跡，立足崗位，愛生、敬業(yè)、奉獻(xiàn)。

4、以誠相待，做到關(guān)心、愛護(hù)每一個學(xué)生。我會努力用真情教育學(xué)生，用真愛感動學(xué)生，在幫助和教育學(xué)生的過程中，我將以“學(xué)生為本”，處處讓學(xué)生感受到教師的“真誠”，讓學(xué)生在與老師相處的過程中明白“誠信”的內(nèi)涵，學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會勞動，學(xué)會做事。教師一言一行都要對每一個學(xué)生的思想品德、心理健康和學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，做學(xué)生可以信賴、值得尊敬、言行一致的教師。

5、誠實(shí)守信，甘于奉獻(xiàn)，做一個讓學(xué)校、家長、學(xué)生認(rèn)可的教師。

總之，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定要嚴(yán)格要求自己，努力做一名合格的人民教師。

工作計(jì)劃匯報(bào)發(fā)言稿篇二

一、情況分析：

數(shù)學(xué)是一種理性的思維方式。中班幼兒的年齡大約在4歲左右，本學(xué)期仍有一部分是新生，沒有上過幼兒園，他們一直在家人的呵護(hù)下成長，他們所處的環(huán)境不同，所受的教育不同，因此他們在數(shù)學(xué)的知識方面、能力方面及情感方面存在一定的差異。根據(jù)以上情況，本學(xué)期將對幼兒有針對的進(jìn)行教學(xué)組織和設(shè)計(jì)，借助具體的事物和形象進(jìn)行初步的邏輯思考，激發(fā)幼兒的探究和思考能力。我們將關(guān)注班里所有幼兒的發(fā)展，使每一個孩子都有進(jìn)步。

二、教育目標(biāo)：

1、認(rèn)識1～10以內(nèi)的數(shù)字，理解數(shù)字的意義，會用數(shù)字表示物體的數(shù)量。

2、學(xué)習(xí)目測樹群，學(xué)習(xí)不受物體空間排列形勢和物體大小等外部因素的干擾，正確判斷10以內(nèi)數(shù)量。

3、認(rèn)識長方形、梯形、橢圓形。

4、學(xué)習(xí)用各種幾何體進(jìn)行拼搭和建造活動。

5、學(xué)習(xí)概括物體的兩個特征;學(xué)習(xí)按物體的某一特征和數(shù)量進(jìn)行分類。

6、學(xué)習(xí)按量的差異進(jìn)行7以內(nèi)的正逆排序。

7、觀察、比較、判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念;運(yùn)用已有的知識經(jīng)驗(yàn)，解決新問題，學(xué)習(xí)新知識，促進(jìn)初步的推理和遷移能力的發(fā)展。

8、初步理解昨天、今天、明天的含義，知道它們之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)正確運(yùn)用這些時(shí)間詞匯。

9、學(xué)習(xí)區(qū)分和說出以自身為中心的前后方位;學(xué)習(xí)區(qū)分和說出物體之間的上下、前后位置關(guān)系;學(xué)習(xí)按指定方向運(yùn)動。

10、幼兒能注意和發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中物體量的差異、物體的形狀，以及它們在空間的位置等。

三、具體措施：

1、教師根據(jù)數(shù)學(xué)計(jì)劃按時(shí)開展數(shù)學(xué)活動。

2、為幼兒提供多種操作，探索的機(jī)會，鼓勵幼兒積極操作，探索。

3、結(jié)合實(shí)際生活中的物品幫助幼兒學(xué)習(xí)，理解數(shù)學(xué)知識。

4、結(jié)合游戲活動，操作，鞏固數(shù)學(xué)知識。

5、結(jié)合操作卡片，幫助幼兒學(xué)習(xí)上，理解數(shù)學(xué)知識。

6、家長配合教師，共同幫助幼兒學(xué)習(xí)，理解數(shù)學(xué)知識。

工作計(jì)劃匯報(bào)發(fā)言稿篇三

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)上級教育會議精神和園務(wù)工作計(jì)劃要求，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》及《3~6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為準(zhǔn)繩，以先進(jìn)的教育理論為指導(dǎo)，以提高教師的教科研水平為目的，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，牢固樹立以人為本的教育思想。

同時(shí)，抓住區(qū)'十二五'課題的實(shí)施研究，進(jìn)一步推進(jìn)幼兒園課題研究，完善'禮儀課程',凸現(xiàn)我園辦園特色，增強(qiáng)教師的科研意識和科研能力，全面提升我園教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。緊緊圍繞教科室學(xué)期工作重點(diǎn)，遵循研究、引領(lǐng)的教科研工作原則，以常規(guī)管理、園所文化、特色課題、教師發(fā)展為抓手，以幼兒發(fā)展為本，弘揚(yáng)務(wù)實(shí)創(chuàng)新精神，不斷深化教育研究，在不斷鞏固創(chuàng)建成果的基礎(chǔ)上，推進(jìn)幼兒園內(nèi)涵發(fā)展。

二、工作重點(diǎn)：

1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)教師隊(duì)伍的教科研意識。

2.加強(qiáng)學(xué)科研究，優(yōu)化課堂教學(xué)質(zhì)量。（結(jié)合'農(nóng)村幼兒園志愿服務(wù)者'活動）。

3.加大教師培訓(xùn)力度，努力提高教研工作的實(shí)效性。

4.加強(qiáng)課題研究，凸顯我園教學(xué)特色。

5.加強(qiáng)禮儀特色課程研究，有層次地構(gòu)建園本禮儀課程。

三、具體措施：

1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)教師隊(duì)伍的教科研意識。

本學(xué)期，我園將在去年學(xué)習(xí)《3~6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的基礎(chǔ)上繼續(xù)貫徹、細(xì)。

化《指南》，要求老師常對自己的備課、上課、聽課等教育行為進(jìn)行反思，反思自己的一些習(xí)以為常的做法中所包含的不合理因素，能時(shí)時(shí)對照《指南》，及時(shí)改進(jìn)教育教學(xué)方法。

2.加強(qiáng)學(xué)科研究，優(yōu)化課堂教學(xué)質(zhì)量。

本學(xué)期，我們將圍繞'農(nóng)村幼兒園志愿服務(wù)者'活動，加強(qiáng)語言、體育兩門學(xué)科的研究工作。在實(shí)踐研究過程中，根據(jù)我園實(shí)際情況以及專家有效指導(dǎo)，定期進(jìn)行教學(xué)研究。在研究形式上，全體教師要形成'教學(xué)互助、參與研討'.

起始階段，我們將組織老師提出日常教學(xué)上的不足與迷惑之處，在教研活動時(shí)間大家相互討論、共商對策。其次，組織老師進(jìn)行集體備課活動，對研究專題同一個內(nèi)容或不同內(nèi)容進(jìn)行備課、交流，相互取長補(bǔ)短，然后在付諸實(shí)踐教學(xué)活動，最后進(jìn)行總結(jié)、反思。再次，分學(xué)科按月進(jìn)行說課、上課活動，層層深入，由易到難、由點(diǎn)到面，努力構(gòu)建學(xué)科研究的活動模式，促進(jìn)日常教學(xué)工作不斷得到提高和優(yōu)化。

3.加大教師培訓(xùn)力度，努力提高教研工作的實(shí)效性。

（1）積極開展園本教研活動，促進(jìn)教師教育行為優(yōu)化。

（2）選拔1——2名青年教師進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，讓她們在各級各類活動中磨練成長，增強(qiáng)園內(nèi)骨干教師的新鮮血液，帶動其他教師努力向上。

4.加強(qiáng)課題研究，凸顯我園教學(xué)特色。

本學(xué)期，我園將根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施'十二五'課題《幼兒禮儀園本教育的實(shí)踐研究》，并不斷完善課題方案，規(guī)范課題過程管理，組織各年級組確立子課題，建立課題活動制度：每月一次課題組會議，每學(xué)期一次公開活動，每學(xué)期一次科研實(shí)施總結(jié)交流等等，以促進(jìn)課題研究規(guī)范化、科學(xué)化。（課題組成員相互聽課，推選優(yōu)秀課在全園進(jìn)行展示）。

5.加強(qiáng)禮儀特色課程研究，有層次地構(gòu)建園本課程。

本學(xué)期我們的課程實(shí)施定位于：選擇、整和加園本，關(guān)注環(huán)境、資源的開發(fā)和利用，分析了解本園幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，不斷修改、調(diào)整各項(xiàng)教育計(jì)劃，通過改造、生成等途徑，使課程能在最大程度上適合本園孩子，從而逐步構(gòu)建適合我園的禮儀特色課程體系。

四、具體工作安排：

1.召開教研會議，傳達(dá)教研計(jì)劃，明確學(xué)期教研任務(wù)。

2.安排教師參加區(qū)教研組。

3.結(jié)合禮儀課題，開展師德演講。

5.網(wǎng)上提交20xx年區(qū)、園級個人課題過程性材料及'省師陶杯'論文征選活動的申報(bào)。

1.定期指導(dǎo)園內(nèi)各教研組教研活動。

2.迎接'農(nóng)村幼兒園志愿服務(wù)者'幫扶指導(dǎo)工作。

3.結(jié)合國慶節(jié)開展禮儀'祖國在我心中'主題活動。

1.組織實(shí)習(xí)教師賽課活動。

1.部分教研組進(jìn)行'好課回放'活動。

1.課題小結(jié)，各教研組成員對實(shí)施情況進(jìn)行交流后，匯總課題實(shí)施情況。

2.整理各類研究資料和各類教學(xué)資料。

3.收集整理教科研工作總結(jié)。

工作計(jì)劃匯報(bào)發(fā)言稿篇四

作為教師，為了盡快了解學(xué)生，及時(shí)了解學(xué)生的在家的學(xué)習(xí)工作情景，我會經(jīng)過多種形式與家長取得聯(lián)系，及時(shí)溝通。下面小編帶來的教師工作計(jì)劃個人匯報(bào)最新，希望大家喜歡！

一、班級基本情況：

本班共有學(xué)生65人，其中男生36人，女生29人。由于一年級學(xué)生年齡小，因此他們是一群可愛而又好動的小精靈，在行為習(xí)慣及學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成上比較欠缺，因此我將力爭讓孩子們近快適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，使每一位學(xué)生在這里都受到良好的養(yǎng)成教育。

二、班級奮斗目標(biāo)：

(一)在行為習(xí)慣方面，養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育。

(二)培養(yǎng)學(xué)生愛集體、愛勞動、愛師長、愛同學(xué)的良好品德。

(三)以學(xué)校和班集體計(jì)劃為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)和教育活動為載體，以學(xué)生為本，以團(tuán)結(jié)、向上、奮進(jìn)、求實(shí)為目標(biāo)，以本班學(xué)生特點(diǎn)為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代文明，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，構(gòu)建一個團(tuán)結(jié)向上的集體，這是一(4)班的奮斗目標(biāo)。

三、班級管理措施：

剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

(一)學(xué)習(xí)方面。

1、上課能積極發(fā)言的同學(xué)給予紅花獎勵。

2、上課認(rèn)真聽講，會學(xué)習(xí)的同學(xué)給予大拇指獎勵。

3、作業(yè)寫得干凈又整潔的同學(xué)給予紅花獎勵。

(二)紀(jì)律方面。

1、課間作好課前準(zhǔn)備，由班干部進(jìn)行管理，教師輔助管理。

2、課間做到三輕，隊(duì)伍做得快、靜、齊，兩操認(rèn)真的同學(xué)可以得到小紅花。

3、培養(yǎng)學(xué)生在樓道不打鬧，校園不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進(jìn)課堂，上學(xué)放學(xué)排路隊(duì)的好習(xí)慣。

(三)勞動方面。

1、做值日認(rèn)真的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。

2、主動撿地上的紙片的同學(xué)，自覺維護(hù)班級衛(wèi)生的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。

(四)衛(wèi)生方面。

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時(shí)進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

(五)安全教育方面。

“安全時(shí)刻記心中”，時(shí)刻提醒學(xué)生上學(xué)、放學(xué)排好隊(duì)，隊(duì)伍中間不打鬧，上、下樓梯不追逐，馬路行走看車輛，陌生人不搭話，安全回家。

四、班干部的培養(yǎng)方面：

一個優(yōu)秀的班級往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此，在開學(xué)初，我就積極采用激勵方法，表揚(yáng)表現(xiàn)好的同學(xué)，并時(shí)刻注意觀察他們的動態(tài)，觀察他們的適應(yīng)能力及組織能力，選擇優(yōu)秀的，有上進(jìn)心的，關(guān)心集體的學(xué)生作為班干部培養(yǎng)對象，并委以他們重任，指導(dǎo)他們做好本職工作,讓他們在不斷的學(xué)習(xí)實(shí)踐中鍛煉自己，并培養(yǎng)他們熱愛集體、關(guān)心他人的良好品質(zhì)。通過他們來管好班級的各項(xiàng)事務(wù)，并讓他們配合老師進(jìn)行差生轉(zhuǎn)換。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

五、加強(qiáng)與家長的合作。

1、建立家校聯(lián)系本。老師可以每天及時(shí)反饋孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況，家長也可以與老師及時(shí)交流孩子在家里的表現(xiàn)，形成家校之間的良性互動。

2、建立班級博客以及班級qq群，搭建老師與家長交流的和諧平臺，及時(shí)展示孩子們的學(xué)習(xí)成果，分享教育心得。

六、其他方面。

班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵、小小書法家和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。還給孩子們一個金色的童年。

隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高，我明白作為一名高職教師身上所肩負(fù)的使命，那就是要不斷學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。為此，特制定本學(xué)期個人計(jì)劃如下：

一、師德方面。

(一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實(shí)驗(yàn)教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻(xiàn)的工作精神;與時(shí)懼進(jìn)的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質(zhì);認(rèn)真踏實(shí)的完成自我分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生。用自我的一言一行樹立教師威信。詳細(xì)了解學(xué)校制度，構(gòu)成自我個性化的規(guī)范和要求。長期堅(jiān)持，力求做一名學(xué)生喜歡的教師。

(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo)，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭經(jīng)過德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育資料的細(xì)化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學(xué)生。

1、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個學(xué)生。做到因材施教。

2、發(fā)揮我的特長，用自我的`言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù)，熱愛信息技術(shù)。

二、教學(xué)方面。

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。研究教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。其次是課堂上的情景，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意力，使其堅(jiān)持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

三、教研方面。

1、進(jìn)取實(shí)施學(xué)院教學(xué)改革，采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中，在教學(xué)中我將對教材要認(rèn)真分析，整合個工作流程模塊，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的各種實(shí)際操作本事，并及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思，同時(shí)爭取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級以上期刊交流或獲獎。

2、進(jìn)取參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實(shí)施，報(bào)告的撰寫，無不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論，在這樣的主動學(xué)習(xí)中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升。在本學(xué)期里我將自主尋找與專業(yè)教學(xué)項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)際問題，制定既有前瞻性和研究水準(zhǔn)，又有具體措施的問題解決方案，并認(rèn)真實(shí)施研究方案，以提高自我的科研水平，同時(shí)更有利于自我專業(yè)課教學(xué)。同時(shí)結(jié)合自我教育教學(xué)工作，確立課題，作好筆記，及時(shí)反思。多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作，及時(shí)把自我的文章感悟上傳博客。

四、努力爭取盡早完成研究生學(xué)習(xí)學(xué)業(yè)，使自我在以后的教學(xué)中，理論知識更加系統(tǒng)和完善。

五、主要措施。

1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自我，加強(qiáng)自身建設(shè)。

2、請領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，構(gòu)成自我的教學(xué)風(fēng)格。

我是一名小學(xué)語文教師，從踏上教師崗位的那一天開始，我立足本職工作，教書育人，為人師表，做到敬業(yè)愛業(yè)，積極參與教研教改，改革課堂教學(xué)，關(guān)心愛護(hù)每一位學(xué)生，用自己的良好言行潛移默化的影響學(xué)生，努力成為學(xué)生成長的引導(dǎo)者。

一、教育教學(xué)方面。

樹立依法治教的辦學(xué)理念，全面貫徹教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變教育觀念，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論知識，參加各種培訓(xùn)及研討活動，積極投身于課程改革的探索與實(shí)踐，提升業(yè)務(wù)水平;勇于創(chuàng)新，能夠靈活自如地處理教材，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。緊跟教育發(fā)展的形勢，掌握教育發(fā)展的動向，及時(shí)更新教育觀念。帶領(lǐng)學(xué)生多讀書，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和合作能力，使課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力。使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，形成濃厚的讀書氛圍，做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材。提高課堂教學(xué)效益，提高教學(xué)質(zhì)量，力爭在區(qū)級優(yōu)質(zhì)課比賽中提高成績。多參加外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，緊跟課改的動向，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的經(jīng)驗(yàn)。盡量把每一節(jié)課都當(dāng)作公開課，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心上課，注意總結(jié)反思。積極投身于課程改革的探索與實(shí)踐，提升業(yè)務(wù)水平;勇于創(chuàng)新，靈活自如地處理教材，使自己的教學(xué)風(fēng)格在一定領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)樹一幟。繼續(xù)和學(xué)生一起多讀書，使讀書真正成為生活的一部分。積極參加各種教學(xué)研討活動，不斷反思自己的教學(xué)，勇于探索和實(shí)踐，形成自己獨(dú)特的教育教學(xué)風(fēng)格。

二、多反思。

自我反思是提高業(yè)務(wù)水平的重要途徑，對自己的教學(xué)行為、學(xué)生的活動方式、教學(xué)目標(biāo)的制定、教學(xué)內(nèi)容的選擇……及時(shí)進(jìn)行反思、總結(jié)、改進(jìn)，從“經(jīng)驗(yàn)型”的教師向“科研型”的教師轉(zhuǎn)型。

1、不斷進(jìn)行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行，做到身正為師，學(xué)高為范。

2、在自己的教學(xué)過程中，時(shí)刻做到三個反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力著手，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過程;教學(xué)中反思，及時(shí)自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習(xí)慣;教學(xué)后反思，隨時(shí)審視，隨時(shí)修正，形成自己的教學(xué)個性。

三、多實(shí)踐。

1、努力探索、大膽實(shí)踐，用新的教學(xué)藝術(shù)充實(shí)課堂教學(xué)。在自己的課堂教學(xué)中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強(qiáng)師生的對話交流，力爭完成從教學(xué)的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者的轉(zhuǎn)變。

2、積薄厚發(fā)、開拓創(chuàng)新，做教育教學(xué)的研究者。積極參加各類的教育教學(xué)活動，提高自己的理論水平，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長完善，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和開拓，實(shí)現(xiàn)“模式化”向“個性化”的轉(zhuǎn)變。

3、整合資源、為我所用，在課堂教學(xué)方面形成自己的特色。充分利用發(fā)達(dá)的資訊和媒體手段，觀摩名家教學(xué)，撰寫讀書筆記、教學(xué)反思，在課堂教學(xué)中利用電教多媒體手段立體展示教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)設(shè)情景，授予學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的技巧，營造氛圍，培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

四、多總結(jié)。

定期對自己的教育教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)，通過及時(shí)總結(jié)，有所沉淀，不斷為今后的工作積累。

新的學(xué)年又開始了，在本學(xué)年為使自己各方面的素質(zhì)都能得到不同層次的提高，更新自己的教育觀念，以符合創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的要求;更新自己的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，使自己基本具有綜合教育的能力和銳意創(chuàng)新的能力;進(jìn)一步發(fā)展自己的個性特長，具有鮮明的教育、教學(xué)個性，能夠創(chuàng)造出自己的教育、教學(xué)風(fēng)格和特色;進(jìn)一步拓寬自己的科學(xué)文化視野，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，提高課堂教學(xué)效益，進(jìn)一步提高理論功底和科研能力?，F(xiàn)將自己在本學(xué)期個人研修作以計(jì)劃如下：

一、研修的目標(biāo)：

結(jié)合上級管理部門對語文教師及教學(xué)的要求，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，反復(fù)實(shí)踐，提高業(yè)務(wù)能力，錘煉專業(yè)精神，豐富教學(xué)智慧，形成教學(xué)風(fēng)格。同時(shí)積極做好課題研究，積極開展校本教研，真正成為農(nóng)村教學(xué)的業(yè)務(wù)能手。

二、研修計(jì)劃：

1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。

俗話說的好："活到老，學(xué)到老"，我們應(yīng)該樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。不僅學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在"無字處"學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)學(xué)科研究室其他成員高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的。

2、立足課堂，善于思考，注重實(shí)踐。

教學(xué)工作中進(jìn)行教學(xué)反思。反思自己教學(xué)理念，反思教學(xué)的實(shí)際成效。反思昨天——在反思中揚(yáng)長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。探求成功的教學(xué)模式，思考教育教學(xué)的現(xiàn)實(shí)問題，理論與實(shí)踐結(jié)合的問題。

3、樂于動筆，提高教育科研水平。

(2)通過撰寫論文，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。

(3)每天堅(jiān)持動筆，不斷豐富自己的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)化為教學(xué)的動力之源。

三、具體措施：

1、每學(xué)期看1本教育教學(xué)理論書。讀蘇霍姆林斯基《給教師的一百條建議》，結(jié)合語文學(xué)科的特點(diǎn)研讀名家關(guān)于語文教學(xué)方面的著作。做好讀書筆記。做到認(rèn)真研讀，讀有心得。結(jié)合教學(xué)實(shí)踐、生活點(diǎn)滴，撰寫學(xué)習(xí)感悟文字。

2、網(wǎng)上學(xué)習(xí)。充分利用我校網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，在網(wǎng)上查找所需學(xué)習(xí)資料，進(jìn)行互相學(xué)習(xí)和交流。

3、深入開展校本課題研究。以實(shí)踐活動為載體，將學(xué)習(xí)心得滲透在具體的教學(xué)之中。充分利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，開展集體備課，集體研討。互相學(xué)習(xí)提高教學(xué)實(shí)效。立足學(xué)校實(shí)際，解決當(dāng)前農(nóng)村語文教學(xué)難題，以研促教。

4、認(rèn)真聽課評課，積極備課做課。利用觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會，見賢思齊，學(xué)習(xí)提高。通過實(shí)踐反思再實(shí)踐的教學(xué)活動，研修提高教學(xué)能力，優(yōu)化教學(xué)模式，豐富教學(xué)藝術(shù)。

5、積極參加學(xué)習(xí)，潛心學(xué)習(xí)研討，認(rèn)真參與學(xué)科研究室活動，相互交流，共同進(jìn)步，并完成學(xué)科研究室網(wǎng)頁的更新。積極向?qū)＜艺埥蹋鉀Q教學(xué)中存在的問題和困惑。

6、學(xué)習(xí)專業(yè)知識，拓展視野，提升素養(yǎng)。練好教學(xué)基本功的同時(shí)，通過多讀多寫完善自我，為教好書育好人打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。誦讀名家名篇，浸潤人文情懷。寫生活感悟，反思人生真諦。

面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，促使自己盡快成長起來。走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。

一、課程目標(biāo)：

1、激發(fā)學(xué)生探究物體與物體之間、生物與生物之間、生物與環(huán)境之間存在的的相互作用與平衡關(guān)系。

2、培養(yǎng)學(xué)生搜集資料、分析資料，以控制實(shí)驗(yàn)、模擬實(shí)驗(yàn)、分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果、提出假設(shè)等探究能力，鼓勵學(xué)生從正反兩個方面分析科學(xué)技術(shù)的發(fā)展給人類社會帶來的影響。

二、指導(dǎo)思想：

1、以《國家基礎(chǔ)教育課程改革綱要》為指導(dǎo)，全面落實(shí)《全日制義務(wù)教育科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》提出的基本理念、課程目標(biāo)、課程內(nèi)容，進(jìn)行科學(xué)啟蒙教育，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和創(chuàng)新精神，為學(xué)生后繼的科學(xué)學(xué)習(xí)和其他學(xué)科的學(xué)習(xí)，乃至終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

2、在充分考慮學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，將學(xué)生發(fā)展的需要、社會發(fā)展的需要、科學(xué)素養(yǎng)的諸要素有機(jī)地結(jié)合起來，追求科學(xué)性、實(shí)用性、教育性、普適性的統(tǒng)一。

三、教學(xué)目標(biāo)：

1、能通過設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案和實(shí)驗(yàn)探究杠桿平衡、滑輪、斜面、齒輪等是如何提高工作效率的;通過觀察、分析資料發(fā)現(xiàn)動物、植物有著多種繁殖方式;運(yùn)用邏輯推理的方法對生命的起源、生物的進(jìn)化做出有根據(jù)的假設(shè);用模擬實(shí)驗(yàn)的方法探究地球表面的變化;設(shè)計(jì)制作能完成一定任務(wù)的工具(包括簡單機(jī)器、機(jī)器人等)。

2、能始終保持對探究物體與物體之間、生物與生物之間、生物與環(huán)。

境之間相互作用、達(dá)到平衡狀態(tài)的興趣以及對未解之謎和生物技術(shù)的好奇，并積極關(guān)注相關(guān)研究的進(jìn)展;感受生命延續(xù)過程的復(fù)雜多樣，進(jìn)一步樹立珍愛生命、保護(hù)環(huán)境、保護(hù)資源的意識;能通過科學(xué)家的故事學(xué)會并初步形成分工合作、自主探究的學(xué)習(xí)習(xí)慣;能運(yùn)用創(chuàng)造性思維和批判性思維，積極大膽地提出自己的想法和意見。

3、能通過收集資料、親歷科學(xué)實(shí)驗(yàn)列舉簡單機(jī)械的使用，體會到利用簡單機(jī)械能幫助人們提高工作效率;舉例說明不同生物具有不同的繁殖方式，發(fā)現(xiàn)生物的許多特征是遺傳的，變異也是生物的特征之一，分析實(shí)例找出生物與環(huán)境之間的相互作用與平衡關(guān)系;能描述溫度、風(fēng)、流水、植物對地表改變的作用，能說出巖石主要是由各種礦物組成的。

4、能感受一些工具和簡單機(jī)械的運(yùn)用給人們生產(chǎn)、生活帶來的便利;能關(guān)注與生物繁殖有關(guān)的生物技術(shù)，并能從正反兩方面分析技術(shù)的運(yùn)用給人類社會帶來的利弊;能提出保護(hù)環(huán)境、保護(hù)礦物資源的建議;能講述科學(xué)家(如達(dá)爾文)的故事，關(guān)注工具發(fā)明和使用的發(fā)展史。

四、學(xué)情分析：

1、可喜之處：通過的學(xué)習(xí)，大多數(shù)學(xué)生對科學(xué)課產(chǎn)生了濃厚的興趣，已經(jīng)具備初步的探究能力，他們對周圍世界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心和探究欲望，樂于動手，善于操作，另外，在進(jìn)行著觀察、提問、假設(shè)、預(yù)言、調(diào)查、解釋及交流等一系列活動時(shí)，我強(qiáng)調(diào)小組合作必要性，所以學(xué)生的合作意識和合作能力得到了一定的提高。

2、不足之處：由于活動材料限制的原因，有一部分教學(xué)內(nèi)容只是匆忙的走過場地，有些探究活動甚至根本就沒有開展，導(dǎo)致學(xué)生的知識面受到壓制，影響了學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)的形成。還有，學(xué)生在活動的時(shí)候常常耗時(shí)低效，不能很好地利用寶貴的課堂時(shí)間，這現(xiàn)象尤為突出。

五、教學(xué)措施：

1、把科學(xué)課程的總目標(biāo)落實(shí)到每一節(jié)課;。

2、把握小學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)特點(diǎn)，因勢利導(dǎo);。

3、用豐富多彩的親歷活動充實(shí)教學(xué)過程;。

4、讓探究成為科學(xué)學(xué)習(xí)的主要方式;。

5、樹立開放的教學(xué)觀念;。

6、悉心地引導(dǎo)學(xué)生的科學(xué)學(xué)習(xí)活動;。

7、充分運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù);。

8、組織指導(dǎo)科技興趣小組，引導(dǎo)學(xué)生參加各類有關(guān)競賽，以賽促學(xué)。

六、教改設(shè)想：

1、注重搜集信息、現(xiàn)場考察及自然狀態(tài)下的觀察與實(shí)驗(yàn)。

2、專題研究，注重情境模擬、科學(xué)小制作及討論辯論。

七、主要教學(xué)方法：

探究法演示法、參觀法實(shí)踐法、討論法談話法、辯論法、實(shí)驗(yàn)法、列表法、暗示法。

我們迎來了新學(xué)期，我對幼兒園還有點(diǎn)陌生，但我會克服壓力，認(rèn)真聽取姐妹們的意見，不斷提高自己的理論水平，提高自己的教研能力，更新知識，掌握必要的教育技能。虛心向有經(jīng)驗(yàn)、有技術(shù)的老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的思想和做法。認(rèn)真開展反思性教學(xué)，做到學(xué)習(xí)、實(shí)踐、交流、總結(jié)，認(rèn)真寫反思記錄，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，努力把時(shí)間和精力花在學(xué)習(xí)、工作和發(fā)展上，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。我會做得更好。我會更新教育觀念，樹立服務(wù)育人的理念，關(guān)心和尊重孩子，與父母建立良好的家庭關(guān)系，努力讓孩子在公園里快樂，讓父母安心。我會完善自己的知識和能力結(jié)構(gòu)，提高幼兒教育教學(xué)能力。

一，術(shù)語培訓(xùn)目標(biāo)。

1、喜歡玩各種玩具，分發(fā)玩具，盡量把玩具送回家，懂得保護(hù)玩具。

2、引導(dǎo)孩子參與各種游戲，體驗(yàn)游戲的樂趣，初步掌握游戲技巧。

3、引導(dǎo)孩子感受集體游戲的樂趣，體驗(yàn)集體游戲的樂趣，懂得遵守游戲規(guī)則。

4、引導(dǎo)孩子主動與他人交流，在游戲中用文字表達(dá)自己的需求。

二、近期工作。

注意引導(dǎo)孩子正確的洗漱、吃飯、上廁所的習(xí)慣。比如定點(diǎn)穿鞋穿襪子，擦完嘴放毛巾，去哪里參加飯后活動。建立良好的班級作息。教師應(yīng)根據(jù)本班兒童的實(shí)際情況制定幼兒園兒童的日常生活，重點(diǎn)教育兒童理解集體生活中的行為規(guī)則。在老師的共同教育下，要懂得小心處理玩具，不要爭搶玩具。玩具玩完后可以在老師的帶領(lǐng)下打包放好。引導(dǎo)孩子積極參與游戲活動，懂得用簡短的語言表達(dá)自己的意愿，并與同齡人一起玩耍，關(guān)注孩子的禮貌習(xí)慣培養(yǎng)，班上老師應(yīng)引導(dǎo)幼兒自覺地向老師問好，離園向同伴、老師再見。

三、教育教學(xué)。

我們要在最短的時(shí)間里通過活動穩(wěn)定幼兒的情緒，使其喜歡上幼兒園，喜歡活動，盡快適應(yīng)新環(huán)境。使幼兒清楚幼兒園一日生活的各環(huán)節(jié)，生活有序。滿足幼兒的興趣，多開展游戲活動如：娃娃家等。我們要以幼兒為發(fā)展的需要，使幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)更豐富，從而使幼兒的認(rèn)知也得到加強(qiáng)。

注重日常生活中的滲透教育，從幼兒生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴入手，不放過每一個教育的契機(jī)，體現(xiàn)幼兒生活課程的新辦園理念。注意環(huán)境對幼兒的熏陶和潛移默化作用。注重每天的語言活動、音樂活動、體育活動的數(shù)量和質(zhì)量。在活動區(qū)投放多樣化材料，讓幼兒在操作中激發(fā)欲望和對學(xué)習(xí)的興趣。

四、衛(wèi)生保健。

教師要一邊注意幼兒的生活護(hù)理，一邊培養(yǎng)幼兒的生活自理能力。幼兒要學(xué)會吃飯、上廁所的習(xí)慣。教師還應(yīng)做好每天的消毒和清潔工作，幼兒的疾病傳染。教師要懂得安全意識，教育幼兒安全的常識，讓幼兒遠(yuǎn)離不安全事故。注重幼兒心理健康，在園時(shí)愉快等。

五、家長工作。

1、新生入園做好入園前的家訪工作，熟悉班級教師，了解幼兒的性格、生活習(xí)慣、飲食情況等。

2、召開家長會，向家長介紹一學(xué)年班級工作計(jì)劃及需要家長配合的內(nèi)容。

3、跟家長及時(shí)溝通，交流新的教育理念和的教育方法。

4、按時(shí)更換“家長園地”，補(bǔ)充教學(xué)內(nèi)容，在條件允許的情況下開放一次半日活動。

工作計(jì)劃匯報(bào)發(fā)言稿篇五

一、指導(dǎo)思想：

以健康教育為基礎(chǔ)，以《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》為標(biāo)準(zhǔn)。以常見病多發(fā)病防治為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學(xué)生身體健康，促進(jìn)學(xué)生生長發(fā)育，圍繞素質(zhì)教育大目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)潔凈美的環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的保健意識，不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護(hù)能力。努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)。

二、主要工作：

1健全學(xué)校衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組。責(zé)任到人。

2組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》統(tǒng)一思想。明確目標(biāo)。

3完善衛(wèi)生檢查制度。

三、工作措施：

1強(qiáng)化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識。

2建立衛(wèi)生包管責(zé)任制。并做好記載。及時(shí)公布檢查情況，并把檢查情況納入優(yōu)秀班級考核評比中。

3每周進(jìn)行一次個人衛(wèi)生檢查。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

4建立晨檢制度。并把檢查的情況認(rèn)真記載，出現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。

5每天進(jìn)行眼睛保健操的檢查。做好記錄，及時(shí)公布檢查情況，并把檢查結(jié)果納入優(yōu)秀班級評比考核中。

6重視學(xué)生的心理健康教育。班主任要多關(guān)心、多輔導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

7配合區(qū)醫(yī)院的單位做好學(xué)生的各種檢查接種工作。

四、具體工作：

（一）作好常見病的防治：

充分利用防近月、六六愛眼日”以及健康教育課進(jìn)行宣傳，防近：繼續(xù)重點(diǎn)抓好預(yù)防工作。防近工作很重要，落實(shí)也很艱巨，要多開展群眾性集體活動，落實(shí)“三個一”抓好眼保健操和用眼衛(wèi)生，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，保證學(xué)生充足的睡眠時(shí)間，力爭人均視力水平較上年度有所提高。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習(xí)慣，防齲：積極做好學(xué)生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作。繼續(xù)開展氟離子透入的防齲工作，教育學(xué)生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習(xí)慣。到一人一盆一巾，防治沙眼：教育學(xué)生講究衛(wèi)生。患了沙眼及早治療并堅(jiān)持用藥，充分認(rèn)識沙眼的危害性，與家長建立共識，將沙眼病控制在最低水平。教育學(xué)生減少到人多的地方的次數(shù)，傳染性疾?。合?qū)W生宣傳疾病特征。鍛煉身體，適當(dāng)增減衣服。確保學(xué)生健康的學(xué)習(xí)生活。

（二）加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督：

檢查教室采光、黑板反光情況，教學(xué)衛(wèi)生監(jiān)督：減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。調(diào)查學(xué)生睡眠時(shí)間是否充足，保證學(xué)生休息時(shí)間和室內(nèi)空氣新鮮，為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。地面清潔，教室衛(wèi)生監(jiān)督：教室開窗通風(fēng)。桌椅擺放整齊，第一排課桌距離黑板不少于兩米，桌椅高度適中，門窗墻壁無積塵，清潔工具擺放整齊，學(xué)生讀寫姿勢正確。

（三）加強(qiáng)食品衛(wèi)生監(jiān)督：

及時(shí)辦理衛(wèi)生許可證，食堂：每年工作人員按時(shí)進(jìn)行身體檢查。組織學(xué)習(xí)食品衛(wèi)生法，墻上懸掛相關(guān)的。

規(guī)章制度。

嚴(yán)格把好“病從口入”關(guān)。嚴(yán)格做到不喝生水飲用水：全部飲用白開水。盡力減少污染機(jī)會教育學(xué)生以及教師定期清洗飲水用具保證用水清潔防止病從口入。

（四）作好環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督：

堅(jiān)持做到一日三掃三查，室內(nèi)：建立衛(wèi)生檢查管理制度。并開展登記評比工作，達(dá)到地面清潔，桌椅整齊，門窗四壁無積塵，物品擺放合理。做到地面墻壁清潔，室外：劃分班級清潔衛(wèi)生包干區(qū)。無亂涂亂畫現(xiàn)象，堅(jiān)持一日三掃三查，嚴(yán)格管理，保證校園清潔美麗。沖水到位，廁所：每周酸洗一次。保證無味。

（五）作好資料建設(shè)工作：完善規(guī)范。

五、具體要求：

環(huán)境衛(wèi)生：

（一）教室內(nèi)外衛(wèi)生。

1教室及相應(yīng)走廊地面保持整潔。

2教室及走廊墻壁上、窗臺上無球印、鞋印、無積塵。

3門窗保持無積塵。

4課桌椅排放整齊。椅子要塞至課桌下方，課桌上無東西，課桌內(nèi)學(xué)習(xí)用品擺放有序。

5講臺上保持干凈。無積塵。

6黑板及時(shí)擦干凈。

7清潔工具排放在教室指定角落。保持干凈。

8各班教室內(nèi)及走廊墻上宣傳字畫表面無明顯積塵。

（二）包管區(qū)衛(wèi)生。

1管理區(qū)內(nèi)有甬道和操場的班級應(yīng)全天整潔干凈。

2管理區(qū)內(nèi)有花壇、草坪的班級?；緹o雜草。

3管理區(qū)內(nèi)有走廊、樓梯等的班級。

4管理區(qū)內(nèi)有宣傳欄、櫥窗必須每星期擦拭一遍。

（三）辦公室以及各專用教室內(nèi)外衛(wèi)生：

1地面干凈。

2墻壁、陽臺、天花板、日光燈管、電腦臺、飲水機(jī)、標(biāo)語牌等無積塵、無腳印、無蜘蛛網(wǎng)。

3門窗無積塵。

4辦公室內(nèi)桌椅整齊。辦公桌上教師用品和學(xué)生的作業(yè)本擺放整齊。

5物品柜上無積塵。

6衛(wèi)生工具擺放有序。并天天清理。

學(xué)生個人衛(wèi)生：

1坐立讀寫姿勢要正確。

2認(rèn)真做好眼保健操。

3勤洗澡、勤洗頭、勤剪指甲、勤換衣。

4帶好清潔的水杯和手帕（或面巾紙）注意飲水衛(wèi)生。

六、月工作安排：

2開學(xué)初進(jìn)行一次大掃除。

3召開衛(wèi)生委員會議。布置新學(xué)期工作任務(wù)。

4開展“防近月”宣傳活動。

5評選衛(wèi)生紅旗班級。

6檢查個人衛(wèi)生。

1組織一次衛(wèi)生講座。

2評選衛(wèi)生紅旗班級。

3檢查個人衛(wèi)生。

1評選衛(wèi)生紅旗班級。

2檢查個人衛(wèi)生。

1健康知識講座。

2評選衛(wèi)生紅旗班級。

3檢查個人衛(wèi)生。

上交。

工作總結(jié)。

工作計(jì)劃匯報(bào)發(fā)言稿篇六

為了適應(yīng)中小學(xué)心理健康教育發(fā)展的需要，教育部指示，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，積極推進(jìn)我校心理健康教育再上新臺階，制定如下計(jì)劃。

一、心理健康教育的指導(dǎo)思想和基本原則。

(一)指導(dǎo)思想。

堅(jiān)持以人為本，尊重學(xué)生的人格，遵循學(xué)生的心理發(fā)展規(guī)律，根據(jù)學(xué)生成長過程的需要，在學(xué)校的全教育過程中為學(xué)生提供心理方面的幫助和服務(wù)，以達(dá)到充分發(fā)揮學(xué)生潛能、促進(jìn)形成中學(xué)生心理健康和個性主動發(fā)展的目標(biāo)，讓每一位學(xué)生在活動中了解自我、悅納自我、調(diào)控自我、實(shí)現(xiàn)自我，超越自我。在教育活動中學(xué)會認(rèn)知、學(xué)會做事、學(xué)會做人、學(xué)會共處。

(二)基本原則。

我校在開展中學(xué)生心理健康教育過程中，為了保證心理健康教育的實(shí)踐性與實(shí)效性，必須堅(jiān)持以下基本原則：

1、針對性原則。根據(jù)學(xué)生心理發(fā)展特點(diǎn)和身心發(fā)展規(guī)律，有針對性地實(shí)施教育。

2、全面性原則。面對全體學(xué)生，通過普遍開展教育活動，使學(xué)生對心理健康教育有積極的認(rèn)識，使心理素質(zhì)逐步得到提高。

3、差異性原則。關(guān)注個別差異，根據(jù)學(xué)生的不同需要開展多種形式的教育和輔導(dǎo)，提高他們的心理健康水平。

4、尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學(xué)生的積極性。積極做到心理健康教育的科學(xué)性與針對性相結(jié)合。面向全體與關(guān)注個別差異相結(jié)合，尊重、理解與真誠同感相結(jié)合，預(yù)防和發(fā)展相結(jié)合。

5、保密性原則。對求助學(xué)生的所有資料和信息決不應(yīng)作為社交閑談的話題，要進(jìn)行保密。

二、心理健康教育的目標(biāo)與任務(wù)。

心理健康教育的目標(biāo)是：提高全體學(xué)生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛能，培養(yǎng)學(xué)生樂觀、向上的心理品質(zhì)，使學(xué)生不斷正確認(rèn)識自我，增強(qiáng)調(diào)控自我，承受挫折，適應(yīng)環(huán)境的能力，對有心理困擾或心理障礙的學(xué)生給予科學(xué)有效的心理輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙、調(diào)節(jié)自我，提高心理健康水平。增強(qiáng)自我教育能力，適應(yīng)21世紀(jì)日趨激烈的國際競爭需要。

學(xué)校心理健康教育的主要任務(wù)是：全面推進(jìn)素質(zhì)教育，增強(qiáng)學(xué)校德育工作的針對性、實(shí)效性和主動性，幫助學(xué)生樹立出現(xiàn)心理行為問題時(shí)的求助意識，促進(jìn)學(xué)生形成健康的心理素質(zhì)，維護(hù)學(xué)生的心理健康，減少和避免對他們心理健康的各種不利影響。培養(yǎng)身心健康，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的有理想、有道理、有文化、有紀(jì)律的一代新人。

三、心理健康教育的主要內(nèi)容。

根據(jù)我校實(shí)際情況：普及心理健康基本知識，樹立心理健康意識，了解簡單的心理調(diào)節(jié)方法，認(rèn)識心理異?，F(xiàn)象，初步掌握心理保健常識，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會交流，適應(yīng)升學(xué)擇業(yè)、生活、社會等。主要內(nèi)容包括：幫助學(xué)生適應(yīng)中學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)要求，培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)觀念，發(fā)展其學(xué)習(xí)能力，改善學(xué)習(xí)方法，體驗(yàn)學(xué)習(xí)成功的樂趣。把握升學(xué)選擇的方向。了解自己，學(xué)會克服青春期的煩惱，逐步學(xué)會調(diào)節(jié)和控制自己的情緒，抵制自己的沖動行為。加強(qiáng)自我認(rèn)識，客觀地評價(jià)自己，積極與同學(xué)、老師和家長進(jìn)行有效的溝通。逐步適應(yīng)生活和社會的各種變化，培養(yǎng)對挫折的耐受能力。

四、心理健康教育的實(shí)施及活動計(jì)劃。

(一)積極開展心理健康教育的教師培訓(xùn)，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)是搞好心理健康教育工作的關(guān)鍵：通過培訓(xùn)提高專、兼職心理健康教育教師的基本理論，專業(yè)知識和操作技能水平。定期聘請心理健康教育專家來校做報(bào)告，增強(qiáng)心理健康教育的責(zé)任意識，建立全體教師共同參與的心理健康教育的工作的機(jī)制，今年暑期重點(diǎn)舉辦班主任心理健康教育培訓(xùn)班。逐步形成在校長領(lǐng)導(dǎo)下，分管干部負(fù)責(zé)，以專、兼職心理輔導(dǎo)教師和班主任為骨干，全體教師共同參與的心理健康教育的工作體制。同時(shí)學(xué)校重視教師心理健康教育工作，把教師心理健康教育作為教師職業(yè)道德教育的一個方面，為教師學(xué)習(xí)心理健康教育知識提供必要的條件。

(二)開展多種多樣的心理教育的途徑和方法。

1、心理健康教育要有機(jī)滲透到學(xué)科教學(xué)。

1)開展學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

通過主題班會、學(xué)法指導(dǎo)月等活動，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識自己的潛能，端正學(xué)習(xí)的動機(jī)，掌握適合自己特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法，改變不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而改善學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的被動無助狀態(tài)，增強(qiáng)學(xué)生對本學(xué)科的興趣，增強(qiáng)自信，提高學(xué)習(xí)的效率。

2)創(chuàng)設(shè)良好的課堂心理環(huán)境，使學(xué)生樂學(xué)會學(xué)。

在課堂中，教師努力創(chuàng)造一種和諧、民主、平等、輕松的心理氛圍，充分發(fā)揮學(xué)生的主動性、獨(dú)立性、合作性，讓興趣引導(dǎo)學(xué)習(xí)。在這樣的氛圍中學(xué)生健康愉快的情緒得以保持，自主性得到發(fā)展，合作精神、創(chuàng)新精神得到培養(yǎng)。

3)利用教材與課堂，塑造學(xué)生完美人格。

教材的編寫和制定都蘊(yùn)含著不少心理健康教育的因素。教師要充分地有意識地運(yùn)用教材本身的魅力作用，有機(jī)地運(yùn)用它去塑造學(xué)生健全人格。

2、開設(shè)心理健康活動課或?qū)ｎ}講座：包括心理訓(xùn)練、角色扮演、游戲輔導(dǎo)、心理知識講座等，普及心理健康科學(xué)知識。每學(xué)期進(jìn)行1—2次教師心理健康教育活動，由心理專家主講，在全校普及心理健康科學(xué)知識。每學(xué)期分年級進(jìn)行1—2次學(xué)生心理健康教育活動，幫助學(xué)生掌握心理保健知識，促進(jìn)身心全面健康的發(fā)展。

3、開設(shè)心理輔導(dǎo)室，進(jìn)行個別的輔導(dǎo)。由心理咨詢師和專業(yè)的心理健康教師進(jìn)行定期輔導(dǎo)。對學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導(dǎo)，排解學(xué)生心理困擾，并對有關(guān)的心理行為問題進(jìn)行診斷、矯治。

4、建立測試檔案：對新生入學(xué)進(jìn)行學(xué)生心理健康普查，了解我校學(xué)生心理問題，為心理健康教育提供參考依據(jù)，建立測試檔案，有利于增強(qiáng)心理健康教育工作的實(shí)效性和針對性。

(三)心理健康教育與家庭教育結(jié)合。

家庭教育是學(xué)校教育的一個不可忽視的部分。但是家庭教育中，一些家長單純地重視孩子的需求而忽視了孩子的心理健康教育。今年通過家長學(xué)校對家長進(jìn)行教育培訓(xùn)，在校報(bào)開設(shè)家長心理健康教育專欄。通過舉辦專題講座，開展親子活動等提高家長教子的能力。

工作計(jì)劃匯報(bào)發(fā)言稿篇七

依照上級教育行政部門有關(guān)春季防火工作會議精神，為加強(qiáng)我校春季防火工作，堅(jiān)決遏制火災(zāi)事故的發(fā)生，構(gòu)建學(xué)校安全文化，打造平安校園，特制定本方案。

要把春季防火工作納入重要工作日程，組建防火安全領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校一把手為第一責(zé)任人。建立健全春季防火工作責(zé)任制，重點(diǎn)部位、各年部、教師辦公室、各科室設(shè)專人負(fù)責(zé)，認(rèn)真解決春季防火工作中存在的安全隱患。

二、加強(qiáng)春季防火宣傳工作(3月18日--3月31日)。

今年我校的春季防火工作從3月18日起至5月31日結(jié)束，各年部、各部門要主動宣傳防火工作的重要意義，鞏固百日會戰(zhàn)成果，定期組織開展消防演練活動，通過演練使每個教職員工明確滅火設(shè)備材、消防設(shè)施的位置，做到會使用、會報(bào)警、會撲救初期火災(zāi)，讓廣大師生掌握逃生自救常識和本領(lǐng)，強(qiáng)化師生的消防安全認(rèn)識。

三、開展春季防火工作大檢查(4月1日--5月20日)。

由學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組組織有關(guān)人員對學(xué)校進(jìn)行一次全面檢查，重點(diǎn)用火部位、電器線路、疏散通道和疏散門等，查出隱患及時(shí)整改，并做好安全檢查紀(jì)錄。各年部、各部門也要主動開展自查工作，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患要及時(shí)上報(bào)，對重點(diǎn)部位白天要有人經(jīng)常巡查，夜間督促更夫定時(shí)巡查，加強(qiáng)學(xué)校的值班值宿制度。檢查維修消防設(shè)施，定期更換滅火設(shè)備，保證消防設(shè)施、設(shè)備正常使用。

學(xué)校春季防火領(lǐng)導(dǎo)小組將按照文件要求，按時(shí)組織專人、專項(xiàng)下到各年部、各科室檢查落實(shí)情況，各部門要及時(shí)總結(jié)各階段工作情況并上報(bào)學(xué)校安全防火領(lǐng)導(dǎo)小組。

五、幾點(diǎn)要求。

(一)提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各部門要站在一切為了師生安全的高度，認(rèn)真吸取各類火災(zāi)事故教訓(xùn)，清醒認(rèn)識當(dāng)前做好消防安全工作的重要性，堅(jiān)決克服畏難情緒和麻痹思想，集中精力，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，采取切實(shí)有效的方法，保障我校集中整治工作措施落到實(shí)處。

(二)加強(qiáng)宣傳教育，提高廣大師生員工消防安全素質(zhì)。各部門要有效利用主題班會、板報(bào)、校園網(wǎng)、宣傳條幅等多種載體，認(rèn)真宣傳消防知識，以此來提高師生員工的消防安全整體素質(zhì)。

(三)建立長效機(jī)制鞏固整治成果。各部門要建立有效的監(jiān)督管理機(jī)制，不斷鞏固整治成果，要貫徹“綜合治理、治標(biāo)兼治本、重在治本”的原則，堅(jiān)決杜絕治理過程中又出現(xiàn)新的火災(zāi)隱患。

工作計(jì)劃匯報(bào)發(fā)言稿篇八

一、以勤懇務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng)新為信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。利用業(yè)余時(shí)間，通過自學(xué)考試獲得山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融專業(yè)專科學(xué)歷和助師資格。在抓好自身業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，我能夠立足本職工作，苦練出納基本功，并取得較好的成績。先后獲得省行級單指單張、機(jī)器點(diǎn)鈔能手稱號、總行級機(jī)器點(diǎn)鈔能手稱號，在省分行第三屆業(yè)務(wù)技術(shù)比賽中，獲得出納專業(yè)機(jī)器點(diǎn)鈔第一名的好成績，xx年4月被推薦到省分行干部治理學(xué)校參加出納機(jī)器維修和反假鈔培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為今后工作夯實(shí)了理論基礎(chǔ)。xx年10月，在競爭上崗中，我競聘到第二儲蓄所。到崗后，在部室領(lǐng)導(dǎo)和主任的幫助下，我立即撲下身子學(xué)習(xí)儲蓄各項(xiàng)規(guī)章和專業(yè)知識，在短時(shí)間內(nèi)能夠獨(dú)立對外辦理業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，儲蓄專業(yè)正面臨儲蓄綜合業(yè)務(wù)上機(jī)，時(shí)間緊、任務(wù)重。我珍惜每一次外出學(xué)習(xí)和上機(jī)實(shí)踐機(jī)會，多問、多學(xué)、多練，不分晝夜地加班、加點(diǎn)，結(jié)合自己在會計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)上機(jī)中學(xué)到的知識和摸索出的經(jīng)驗(yàn)，很快熟悉了儲蓄專業(yè)系統(tǒng)上機(jī)的各項(xiàng)工作。在xx年11月4日上機(jī)中，我所在的儲蓄所做到了不壓單、不壓人，很好的完成了上機(jī)后的第一天工作。

二、以立足本職、扎實(shí)工作為理念，勤奮務(wù)實(shí)，為工行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。

三、以客戶滿足、業(yè)務(wù)發(fā)展為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象。

在出門收款中，每到一處，我們的一言一行，能代表我們工行的形象。所以，我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，在規(guī)章范圍內(nèi)，積極為客戶辦理殘損幣兌換、代捎回單等，極大的方便了客戶。同時(shí)，向客戶宣傳我行的各項(xiàng)新技術(shù)，新業(yè)務(wù)，新政策，擴(kuò)大我行的知名度。把了解到的企業(yè)現(xiàn)金量、重大投資、款項(xiàng)專移等情況及時(shí)向信貸部門匯報(bào)，為我行對企業(yè)的全面了解和信貸工作提供及時(shí)有用的信息。在許多季節(jié)性的大額現(xiàn)金收款中，我都認(rèn)真對待每一次大額現(xiàn)金收款任務(wù)，期間的工作也得到了信貸、公存等科室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。

我到二所工作后，由于所里代發(fā)財(cái)政工資較多，牽掛到的各單位事情也比較多。在各種代機(jī)款，代交費(fèi)，以及單位與銀行的業(yè)務(wù)來中。我想客戶所想，急客戶所急，協(xié)同所主任共同搞好服務(wù)。獲得了各單位會計(jì)人員的信任和支持。在離退休職工換取工資時(shí)，提前兌換好大小票，積極主動、熱情服務(wù)，盡最大努力為老年人提供方便，讓他們興奮而來、滿足而去。一次，東關(guān)批發(fā)市場一農(nóng)資經(jīng)營戶送來三麻袋零、殘、破幣，要求兌換，我們加班加點(diǎn)，僅用一周時(shí)間就把三萬余元兌換好的現(xiàn)金送到儲戶手中。此后，這位儲戶陸續(xù)把自己的資金轉(zhuǎn)移到我所來，成為我們的黃金儲戶。這樣的例子還有許多。由于工作認(rèn)真勤奮，在xx年度考評中，我被評為良好。

工作計(jì)劃匯報(bào)發(fā)言稿篇九

我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持及幫助下，順利完成了公司每次分派的帶團(tuán)任務(wù)。盡自己最大的努力做好每一個景點(diǎn)的講解工作，爭取能達(dá)到游客百分之百的滿意，為三元國際旅行社的聲譽(yù)以及未來的發(fā)展，貢獻(xiàn)著自己的力量。

在新的一年里，我的工作計(jì)劃如下：

1.全面講解

在帶領(lǐng)旅游團(tuán)游覽景點(diǎn)過程中，不再只是單一的講解景點(diǎn)歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來發(fā)展計(jì)劃系統(tǒng)講解給游客，進(jìn)而展現(xiàn)一個近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的天津市。

2.融入游客

加深與游客的交流，在最短的時(shí)間內(nèi)融入到游客當(dāng)中。并像陪伴家人一樣對待全團(tuán)每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議，以最好的服務(wù)讓每一位游客開心而來滿意而歸。

3.爭取最大利益

在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個人爭取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

4.提高業(yè)務(wù)水平

在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)的帶團(tuán)模式，充實(shí)自己文化修養(yǎng)，進(jìn)而提高自己的業(yè)務(wù)能力。

5.做好前提準(zhǔn)備

在接到社里分派接團(tuán)通知的'情況下，提前做好行程計(jì)劃，與全陪或領(lǐng)隊(duì)及時(shí)溝通，以便在第一時(shí)間掌握本次團(tuán)隊(duì)的第一手資料，從而更好的安排時(shí)間與行程，以避免因溝通不及時(shí)導(dǎo)致的時(shí)意外狀況的發(fā)生，而導(dǎo)致游客的不滿。

轉(zhuǎn)眼已進(jìn)入xx年的尾聲，經(jīng)過了5個多月的實(shí)習(xí)的我已基本熟悉了各項(xiàng)業(yè)務(wù)，也扎實(shí)從中學(xué)到了很多。如果說，xx年的太旅只是初創(chuàng)階段的模型的話，那么經(jīng)過醞釀后的xx年，將是迎接新的更大挑戰(zhàn)的關(guān)鍵一年，這對作為"民間大使"的導(dǎo)游員來說無疑是巨大的挑戰(zhàn)。為充分做好思想準(zhǔn)備，迎接更充實(shí)的明天，我特制定以下計(jì)劃，作為本人xx年工作的重點(diǎn)：

一、業(yè)務(wù)技能一馬當(dāng)先

優(yōu)秀導(dǎo)游的基礎(chǔ)要素是業(yè)務(wù)技能水平，尤其在帶團(tuán)過程中要"正確、清楚、生動、靈活"的說事、處事、共事。同時(shí)，導(dǎo)游經(jīng)驗(yàn)的累積也要倚靠接待量，在不同的服務(wù)對象上學(xué)習(xí)不同的知識也十分重要。因此，明年?duì)幦∽龅揭韵氯c(diǎn)：

1、景點(diǎn)實(shí)地帶團(tuán)不少于40個(至少8次為政務(wù)團(tuán)隊(duì));

2、游客中心接待不少于60次(至少15次為政務(wù)接待);

3、爭取年內(nèi)被評為"四星級導(dǎo)游員"，向中級導(dǎo)游邁進(jìn);

二、工作態(tài)度一絲不茍

"細(xì)節(jié)決定成敗"、"態(tài)度決定一切"。導(dǎo)游的好壞不僅在于講解水平，亦在于服務(wù)意識和工作態(tài)度。同時(shí)在工作上，也要樹立"召之即來，來之能戰(zhàn)"的大局意識，以此提升自我。因此，明年必須做到以下三點(diǎn)：

1、導(dǎo)游服務(wù)好評率100%;

2、導(dǎo)游工作"0"投訴;

3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的事宜又好又快的完成;

三、解放思想一往無前

導(dǎo)游要解放思想，敢于創(chuàng)新，否則將被社會、行業(yè)所淘汰。導(dǎo)游也要轉(zhuǎn)型，也要升級，細(xì)分后導(dǎo)游員將不再是單一化的職業(yè)，因此導(dǎo)游人員要做足準(zhǔn)備，借鑒先進(jìn)的帶團(tuán)模式，主動出擊，以防備迎接萬變。因此，明年要做到以下三點(diǎn)：

1、爭先創(chuàng)優(yōu)，向組織靠攏，不斷提升個人的政治素養(yǎng);

2、做創(chuàng)新型與應(yīng)用型導(dǎo)游，做到"兩手抓，兩手都要硬";

四、知識儲備一如既往

肚子里沒有貨的導(dǎo)游不是合格的導(dǎo)游，不會融會貫通的導(dǎo)游不是優(yōu)秀的導(dǎo)游。除了多學(xué)、多聽、多看、多寫、多講外，導(dǎo)游也要活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，儲備知識，也要善于運(yùn)用知識，成為"雜家"后的導(dǎo)游將會是最受歡迎的導(dǎo)游。因此，明年要做到以下三點(diǎn)：

1、每個月讀一本好書(佛學(xué)類的書籍不少于3本);

2、外省旅游至少1次，蘇州城內(nèi)的景點(diǎn)至少留下20處足跡;

3、做好"專升本"前的準(zhǔn)備工作，確保一切順利;

五、善于練就一技之長

導(dǎo)游也要有一技之長，有能駕馭環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境的能力。做到能唱、能跳，能說、會道，只有不斷累積，不斷學(xué)習(xí)，這樣的導(dǎo)游才會吃香。明年，我將爭取做到以下三點(diǎn)：

1、鞏固提升已有的才藝的同時(shí)，再自學(xué)一門(評書或評彈);

2、年內(nèi)考出駕照;

以上，是我個人的工作計(jì)劃，我將付諸全部努力，做好經(jīng)常性工作的同時(shí)，確?；就瓿蓚€人的"現(xiàn)代化建設(shè)"，讓自己到達(dá)一個嶄新的高度，做出一份新成績!

最后，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事多多指導(dǎo)和監(jiān)督!

工作計(jì)劃匯報(bào)發(fā)言稿篇十

（一）堅(jiān)持“對黨忠誠”這個根本，實(shí)現(xiàn)改革發(fā)展信念牢固厚植。全市消防救援隊(duì)伍以訓(xùn)詞精神為指引，堅(jiān)守初心使命，堅(jiān)持政治建隊(duì)，深化示范黨組織創(chuàng)建，深耕“黨委一線工作法”，領(lǐng)銜破難工程33項(xiàng)。開展了黨建漫畫試點(diǎn)、黨建公園建設(shè)、黨建模擬教學(xué)，強(qiáng)化了黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員身份意識。高質(zhì)量開展“不忘初心、牢記使命”主題教育、“三新”專題教育、“向組織說說心里話”活動，打造出“送獎到崗、喜報(bào)到家”“政能量故事會”“最美消防員”“紅戰(zhàn)車杯”籃球賽等特色品牌。先后涌現(xiàn)出“最美杭州人”吳霞、“最美父子兵”詹杭兵等典型，1個單位獲集體三等功，36人獲個人三等功，2人被部局評為先進(jìn)個人，35人被評為省級先進(jìn)個人，在總隊(duì)級以上各類比武競賽中，取得2個團(tuán)體第一、8個單項(xiàng)第一。

（二）把握“紀(jì)律嚴(yán)明”這個標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍內(nèi)部基本安全穩(wěn)定。支隊(duì)堅(jiān)持嚴(yán)管厚愛“兩手抓”，及時(shí)征求改革后消防隊(duì)伍職業(yè)保障辦法意見，落實(shí)子女入學(xué)入托、加分優(yōu)先、城市公共交通免費(fèi)等優(yōu)待措施，“愛員、暖員、惠員、護(hù)員”工程取得實(shí)效。嚴(yán)格布控“人車酒、網(wǎng)電密、黃賭毒、散遠(yuǎn)直”12個風(fēng)險(xiǎn)防控點(diǎn)，建立健全“管理雙督查”“飲酒雙報(bào)備雙測試”“手機(jī)物品雙點(diǎn)驗(yàn)”“請休假雙報(bào)備”五雙機(jī)制，先后開展執(zhí)法腐敗專項(xiàng)整治、案件線索大起底、網(wǎng)絡(luò)違規(guī)行為大排查大整治等專項(xiàng)活動，相繼出臺《受處分黨員干部教育管理工作暫行辦法》《進(jìn)一步規(guī)范大隊(duì)內(nèi)部督察工作機(jī)制的意見》《基層管理教育十項(xiàng)常態(tài)化措施》等管理制度。

（三）履行“赴湯蹈火”這個使命，實(shí)現(xiàn)綜合能力提檔升級。8支滅火救援專業(yè)隊(duì)伍和5支應(yīng)急救援專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)成效顯著，水域（山岳）專業(yè)隊(duì)、機(jī)器人編隊(duì)、生化專業(yè)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)被全省乃至全國學(xué)習(xí)。與民間救援力量的聯(lián)勤聯(lián)訓(xùn)，與中信重工、華鐵應(yīng)急、金匯通航等應(yīng)急救援企業(yè)的協(xié)同協(xié)作走在了全省前列，編寫的《繩索救援專業(yè)隊(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》通過了部局科研計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)。全體指戰(zhàn)員積極投身練兵活動，參與全國首屆火焰藍(lán)比武競賽和匯報(bào)表演；成功處置了3.16大江東百合花集團(tuán)倉庫火災(zāi)、抗擊超強(qiáng)臺風(fēng)“利奇馬”臨安救援等各類滅火救援任務(wù)16482起，為保護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)安全作出重要貢獻(xiàn)。全市24輛消防車、2.9萬件（套）“高精尖”器材裝備按計(jì)劃采購到位，36輛消防車列入采購計(jì)劃，充實(shí)了應(yīng)急通信裝備配備。

（四）牢記“竭誠為民”這個宗旨，實(shí)現(xiàn)火災(zāi)形勢持續(xù)向好。將消防安全納入了市委“平安創(chuàng)建”工作和市政府民生實(shí)事工程，消安委實(shí)體化辦公不斷鞏固，部門消防安全標(biāo)準(zhǔn)化管理陸續(xù)出臺，重點(diǎn)單位火災(zāi)防控能力集中整治形成了管理樣板。消防智能管控平臺應(yīng)用更加廣泛，“數(shù)據(jù)治火”智能管控平臺完成迭代升級，技防設(shè)施安裝全面鋪開，技防手段不斷升級，1111個小區(qū)消防安全綜合治理和90個老舊小區(qū)消防設(shè)施增配改造得到省委省政府的肯定。高層建筑、居住出租房、電氣火災(zāi)、電動自行車、廠房倉庫、小微企業(yè)消防治理和“防風(fēng)險(xiǎn)保平安迎大慶”行動整治持續(xù)發(fā)力，22個省、市兩級消防安全重點(diǎn)鎮(zhèn)街落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管控措施，“聯(lián)百鎮(zhèn)街、走千村社、進(jìn)萬家庭”“敲門守護(hù)”兩項(xiàng)宣傳行動扎實(shí)有效，完成了“六五”“雙創(chuàng)”活動、中華人民共和國成立70周年大慶等165項(xiàng)重要活動和重大節(jié)日消防安保。

（一）加強(qiáng)執(zhí)勤戰(zhàn)備工作，為敢打必勝打造更全面的攻堅(jiān)能力。對標(biāo)“主力軍、國家隊(duì)”職能定位和“全災(zāi)種、大應(yīng)急”任務(wù)需要，迫切需要建設(shè)一支專常兼?zhèn)洹⒎磻?yīng)靈敏、作風(fēng)過硬、本領(lǐng)高強(qiáng)的綜合性消防救援隊(duì)伍。一是不斷夯實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)基礎(chǔ)。要研究新形勢下應(yīng)急救援任務(wù)特點(diǎn)，強(qiáng)化預(yù)案制作和模擬拉動，強(qiáng)化多部門聯(lián)合演練，不斷充實(shí)滅火救援專家?guī)欤菩型馄笇＜逸喼岛退煨谐鰟?，?gòu)建“以消防為主導(dǎo)的火災(zāi)現(xiàn)場聯(lián)合指揮”體系。二是不斷提升專業(yè)化水平。要制定出臺《杭州市消防救援支隊(duì)專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)三年規(guī)劃實(shí)施方案》，建強(qiáng)重型地震救援隊(duì)、核生化專業(yè)隊(duì)，組建水域救援、高空繩索救援和疫情處置專業(yè)隊(duì)，提升化工專業(yè)隊(duì)、機(jī)器人專業(yè)隊(duì)和高層滅火救援專業(yè)隊(duì)能力，著力打造空勤救援隊(duì)，推動專業(yè)化、規(guī)范化和體系化建設(shè)向縱深發(fā)展。要加快水域救援訓(xùn)練基地、真煙真火設(shè)施和繩索訓(xùn)練設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“基地化、模擬化、實(shí)戰(zhàn)化”訓(xùn)練。三是不斷深化作戰(zhàn)指揮體系建設(shè)。要圍繞“調(diào)度、研判、決策、指揮、通信”五大關(guān)鍵要素，做強(qiáng)專業(yè)指揮和應(yīng)急通信。深化全勤指揮部和片區(qū)指揮長運(yùn)行機(jī)制，完善調(diào)度指揮研判和應(yīng)急值班值守、信息報(bào)告機(jī)制，提升應(yīng)急指揮、信息統(tǒng)籌和崗位協(xié)同效能。要將政府專職消防隊(duì)、民間救援隊(duì)伍納入指揮調(diào)度體系，開展微型消防站在線調(diào)度管理試點(diǎn)，加強(qiáng)與各應(yīng)急單位的聯(lián)勤、聯(lián)動、聯(lián)訓(xùn)、聯(lián)戰(zhàn)，建立“資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、聯(lián)動協(xié)作”的長效舉措，加快構(gòu)建“大應(yīng)急”格局。要加固救援工作信息化支撐，推進(jìn)支隊(duì)、大隊(duì)二級指揮中心改造升級，完善“高精尖”應(yīng)急通信裝備配備，與“城市大腦”和我市數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入融合，打通信息平臺壁壘，實(shí)現(xiàn)信息共享。

（二）加強(qiáng)消防執(zhí)法改革，為火災(zāi)防控開創(chuàng)更有質(zhì)的治理能力。緊抓改革發(fā)展有利契機(jī)，以打好“消防安全三年翻身仗”為主線，以落實(shí)消防安全責(zé)任制為牽引，推進(jìn)城市消防安全治理體系和治理能力現(xiàn)代化。一是推進(jìn)消防安全綜合治理。要繼續(xù)用好重大安全隱患暗訪交辦整改督辦閉環(huán)和重大風(fēng)險(xiǎn)防范閉環(huán)機(jī)制，掛牌督辦一批重大火災(zāi)隱患單位和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）。圍繞生命通道集中攻堅(jiān)和高風(fēng)險(xiǎn)場所、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不托底區(qū)域治理，打好消防安全三年翻身仗收官戰(zhàn)。要將智慧消防創(chuàng)新管理與全市數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級工作融合，實(shí)現(xiàn)消防安全管理情況高效監(jiān)控，形成“消防大數(shù)據(jù)研判+合成監(jiān)管、滅火救援、基礎(chǔ)建設(shè)、社會動員”的消防工作新機(jī)制。要加快全媒體中心建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全媒體融合發(fā)布，緊盯在校學(xué)生、重點(diǎn)單位責(zé)任人、黨政領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)和物業(yè)員工“四類人員”，廣泛開展消防宣傳，打造杭州消防特色品牌，推動消防宣傳從廣撒網(wǎng)向精確性、實(shí)效性轉(zhuǎn)變。二是推進(jìn)消防執(zhí)法水平提升。要深化消防執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，嚴(yán)格崗位練兵，提升執(zhí)法業(yè)務(wù)能力，探索“防消聯(lián)勤”，充實(shí)執(zhí)法力量。建立健全消防技術(shù)服務(wù)行業(yè)自律規(guī)約，推進(jìn)執(zhí)法檔案庫建設(shè)，不斷提升執(zhí)法規(guī)范化水平。要全面推行“雙隨機(jī)、一公開”監(jiān)管，與相關(guān)部門建立網(wǎng)上聯(lián)合隨機(jī)抽查和網(wǎng)下聯(lián)合檢查機(jī)制。深耕信用監(jiān)管，制定消防安全守信激勵和失信懲戒管理辦法，使其成監(jiān)管手段的重要補(bǔ)充。要進(jìn)一步落實(shí)“放管服”改革工作要求，實(shí)現(xiàn)執(zhí)法過程掌上辦，優(yōu)化消防事項(xiàng)網(wǎng)上辦、掌上辦，嚴(yán)格執(zhí)行行政服務(wù)“好差評”制度，提高辦事效率和服務(wù)水平。

（三）加強(qiáng)綜合保障建設(shè)，為持續(xù)發(fā)展提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力。各級黨委要對標(biāo)改革進(jìn)程和杭州實(shí)際，完成“十三五”規(guī)劃目標(biāo)，謀劃“十四五”規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖，積極適應(yīng)改革政策調(diào)整，實(shí)現(xiàn)后勤保障理念、方式、機(jī)制的轉(zhuǎn)型升級，不斷為全市消防救援事業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力支撐。一是推動基礎(chǔ)建設(shè)升級。要做好《消防專項(xiàng)規(guī)劃》評估，加快推動規(guī)劃內(nèi)消防站落地，按照“中心+輻射”的新型隊(duì)站建設(shè)模式，啟動下輪規(guī)劃編制工作，實(shí)現(xiàn)隊(duì)站結(jié)構(gòu)由數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效能型轉(zhuǎn)變。要推進(jìn)體能訓(xùn)練館及室外訓(xùn)練場、接待用房、陽光房、廚房提升改造，深化隊(duì)站營房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)營房管理可視化和信息化。二是推動裝備結(jié)構(gòu)優(yōu)化。要開展裝備建設(shè)效能評估，謀劃“十四五”消防事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，開展全災(zāi)種針對性裝備配備，配強(qiáng)專業(yè)化裝備，配齊基礎(chǔ)類器材，配優(yōu)攻堅(jiān)類車輛，全面提升綜合應(yīng)急救援裝備配備水平。要按照“模塊化管理、模塊化運(yùn)輸、模塊化保障”要求，推進(jìn)應(yīng)急救援模塊化存儲和運(yùn)輸，完善“平時(shí)服務(wù)”功能，固化“戰(zhàn)時(shí)應(yīng)戰(zhàn)”機(jī)制。要開發(fā)和完善“智慧資產(chǎn)管理系統(tǒng)”和“裝備動態(tài)管理系統(tǒng)”，創(chuàng)新智能化背景下的裝備管理手段，探索“終身制”模式，優(yōu)化“全壽命”管理，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)動態(tài)跟蹤。

（四）加強(qiáng)各級人才培養(yǎng)，為事業(yè)發(fā)展注入更強(qiáng)勁的續(xù)航能力。過硬的人才隊(duì)伍是推改革、保穩(wěn)定、促發(fā)展的最緊要課題，要積極培養(yǎng)人才，用好人才，充分調(diào)動主觀能動性，不斷完善選人用人新機(jī)制。一是優(yōu)化人才隊(duì)伍配備。要結(jié)合轉(zhuǎn)制后配套政策，完善“四雙四會一導(dǎo)師”機(jī)制，優(yōu)化干部選拔任用和考核評價(jià)，堅(jiān)持政策向基層一線傾斜，優(yōu)先使用經(jīng)得住重大任務(wù)考驗(yàn)的干部。要選拔并調(diào)整單編制中隊(duì)管理人員，優(yōu)化隊(duì)伍人員結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新消防員招錄培訓(xùn)模式，探索建立招錄工作全年宣傳和預(yù)報(bào)名機(jī)制，聘任制消防員要實(shí)現(xiàn)全年不低于75名的絕對增長。二是注重人才隊(duì)伍建設(shè)。要制定人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃，推進(jìn)支隊(duì)專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍“學(xué)術(shù)帶頭人”，進(jìn)一步濃厚育人氛圍。要堅(jiān)持“選用一致、訓(xùn)用一致”，加大戰(zhàn)訓(xùn)人才培養(yǎng)使用，通過豐富和完善集中培訓(xùn)、定期輪訓(xùn)、骨干幫訓(xùn)、專家?guī)в?xùn)等舉措，提升人員能力素質(zhì)。大力宣貫專業(yè)技術(shù)干部政策規(guī)定，探索專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)方式，提高專業(yè)技術(shù)崗位落編率。要強(qiáng)化與地方的合作，通過內(nèi)外聯(lián)動的多種培訓(xùn)方式，形成多層次人才培養(yǎng)機(jī)制，鼓勵聘任制消防員參加職業(yè)技能鑒定，工齡大于一年的聘任制消防員實(shí)現(xiàn)全員持證。三是激發(fā)人才隊(duì)伍活力。要進(jìn)一步完善消防指戰(zhàn)員績效考評，建立科學(xué)的獎優(yōu)懲劣機(jī)制，作為提拔使用的重要依據(jù)。要及時(shí)做好消防救援人員政策解讀，主動回應(yīng)關(guān)切，落實(shí)探親休假新政策，有序做好集體轉(zhuǎn)制人員落戶、家屬隨遷隨調(diào)等工作。要提升聘任制消防員、文員經(jīng)費(fèi)保障，力爭納入職業(yè)榮譽(yù)保障和社會優(yōu)待辦法。

（五）加強(qiáng)隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，為從嚴(yán)治隊(duì)鍛造更過硬的履職能力。消防救援事業(yè)中，隊(duì)伍建設(shè)是根本，也是保證，各級黨委必須堅(jiān)守安全穩(wěn)定底線，努力實(shí)現(xiàn)“三無三不”，全面鍛造過硬隊(duì)伍。一是以“兩嚴(yán)兩準(zhǔn)”標(biāo)準(zhǔn)抓隊(duì)伍建設(shè)。要堅(jiān)持紀(jì)律部隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，貫徹基層建設(shè)綱要、內(nèi)務(wù)條令、隊(duì)列條令、消防員管理規(guī)定，規(guī)范隊(duì)伍“四個秩序”。要狠抓隊(duì)伍安全管控，創(chuàng)新數(shù)字化等防管控手段管理，優(yōu)化“四色預(yù)警”機(jī)制，嚴(yán)防事故案件。二是以“創(chuàng)滿意隊(duì)伍”抓工作活力。要以“創(chuàng)滿意”工作促進(jìn)學(xué)習(xí)教育、調(diào)查研究、檢視問題和整改落實(shí)，部署再教育活動，進(jìn)一步振奮工作精神。要持續(xù)深化“放管服”工作，完善更多便民利企措施，優(yōu)化營商環(huán)境，不斷提高企業(yè)和群眾的消防獲得感和滿意度。要固化完善“大走訪”工作舉措，深化“公述民評”活動，爭取地方政府綜合考評更好成績。

工作計(jì)劃匯報(bào)發(fā)言稿篇十一

轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作。

1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，_市場完成銷售額__萬元，完成年計(jì)劃__萬元的__%，比去年同期增長__%，回款率為__%;低檔酒占總銷售額的__%，比去年同期降低5個百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的__%，比去年同期增加2個百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的__%，比去年同期增加3個百分點(diǎn)。

2、市場管理、市場維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的_購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、__年，_大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對“_酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保__萬元銷售任務(wù)的完成，并向__萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道_市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

工作計(jì)劃匯報(bào)發(fā)言稿篇十二

本學(xué)期，我們將增強(qiáng)三位老師之間的配合，做到以班為家、愛園、愛班、分工不分家，嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度，盡職盡責(zé)完成好自己的工作，隨時(shí)溝通，隨時(shí)交流，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去，順利完成學(xué)前班的各項(xiàng)工作。