2023年企業(yè)計劃書(精選18篇)

計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

企業(yè)計劃書篇一

金合全百貨調劑有限責任公司是宿遷工商局正規(guī)注冊唯一從事二手百貨調劑的企業(yè)，公司現(xiàn)屬宿遷最大的二手交易市場，公司成立于xx年8月，占地面近萬平方米，固定資產(chǎn)300萬元，無形資產(chǎn)10億元。本公司在二手行業(yè)的銷量名列前茅，成功地在宿遷市場占有率達98%；金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來!

公司擁有豐富的產(chǎn)品、專業(yè)技術隊伍與業(yè)務隊伍，基于公司網(wǎng)站為平臺，整合了信息資源的優(yōu)勢。宿遷金合全百貨調劑有限責任公司在合肥市場經(jīng)營5年時間，專業(yè)從事二手百貨生意，以公司雄厚的實力和良好的信譽為后盾，實現(xiàn)價值與合作的雙贏，投資與效益的共振，作為一個環(huán)保再利用的資源，利國利民，它給企業(yè)帶來的不只是效益，還有廣而言之的市場效應，同時輔以公司雄厚的技術實力,無論是回收還銷售都是企業(yè)發(fā)展的動力和強盛的生命力。

公司獲取發(fā)展至關重要的因素主要有以下幾點：

x擴大市場范圍，在二手市場行業(yè)中用高質量的產(chǎn)品來滿足需求。

x提供高于行業(yè)平均水平的技術和售后服務。

x財務控制和現(xiàn)金流量計劃。

x連鎖加盟擴展計劃。

1、目標

向蘇北各地區(qū)發(fā)展加盟連鎖店，爭做二手行業(yè)的領導品牌，抓住發(fā)展的機遇同時創(chuàng)建蘇北最大的二手市場，進行跨越性發(fā)展，打造超大規(guī)模的二手百貨集中地，輻射周邊地區(qū)。

2、任務

金合全百貨調劑有限責任公司的任務將公司做強、做大，全面打開江蘇的二手市場，走向全國化，將二手市場推向一個新的起點，同時穩(wěn)步提高公司品牌價值。

公司著眼于未來，對公司的發(fā)展前景，我們高瞻遠矚，意氣風發(fā)，我們相信“金合全創(chuàng)造新價值”。

1、市場需求分析

由于近年來宿遷的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，新舊產(chǎn)品的更換，許多人想將一些使用過的物品淘汰，但沒有一個較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購買暫時物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人。現(xiàn)在這些人越來越將視線盯在了二手市場，期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷，同樣，一些市民在購買一些“二手貨”時，也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產(chǎn)生活中，許多人對二手貨的理解是片面的，其實，二手貨的范疇是較為廣泛，它既包括已經(jīng)使用過且目前還在使用的物品，也包括已經(jīng)使用過目前處于閑置狀態(tài)的物品，同時也包括從來沒有使用過，目前處于儲存狀態(tài)的物品。

當一個公司新舊替換留下無需用品時，或者一個新的公司的籌備物品而資金不足時，出現(xiàn)這些問題時大多數(shù)人找朋友詢問有無可解決問題的人，然而目前社會上一些各自為政，沒有經(jīng)過專業(yè)訓練缺乏專業(yè)資格的二手商販，這種方式既沒效率，價格又沒有標準，質量和后續(xù)服務得不到保障，造成客戶在時間上、價格上和質量上的許多困擾。

無論是哪個地區(qū)，其消費都是一種梯次結構形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區(qū)之間、城鎮(zhèn)和農(nóng)村之間，其消費水平、消費習慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費需求也有很大的差別，這些消費差別就為二手經(jīng)營創(chuàng)造了廣闊的空間。

培育和發(fā)展二手百貨市場不只是一個方便群眾、物盡其用、滿足不同消費層次居民需求的問題，而且是關系到消費品，特別是耐用消費品生產(chǎn)能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問題。消費品，尤其是耐用消費品的處理，是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費者更新商品的欲望和行動，進而造成市場飽和，再影響到生產(chǎn)領域，使得生產(chǎn)過剩，從而拖延技術進步和新產(chǎn)品的研發(fā)的步伐。而二手百貨市場的發(fā)展，就很好的解決了這一難題。

2、成功關鍵

在這一行中成功的關鍵在于：

（1）抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。

（2）產(chǎn)品的質量和承受力。

（3）售后服務。

模式路徑

公司是以特許經(jīng)營、加盟連鎖的組織形式運用到擴展經(jīng)營中,充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢和低成本運作的功效，規(guī)范化管理為企業(yè)提供強大的保障。

連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式，實施“宿遷內集中發(fā)展戰(zhàn)略”的一個最大好處，是以區(qū)域內精耕細作的方式御敵于無形。

公司占地10000平方米，員工二十多人，公司在開發(fā)區(qū)擁有標準廠房，金合全目前是一個中型規(guī)模的企業(yè)，從現(xiàn)在起兩年內，計劃擴大經(jīng)營規(guī)模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個較新企業(yè)，可在市場經(jīng)濟發(fā)達的城市二手市場的交易量大而且頻繁，隨著宿遷的逐漸發(fā)展，我們有信心把金合全做的更好。

公司生存發(fā)展空間張力很大，成立僅一年時已發(fā)展數(shù)家連鎖店。連鎖的優(yōu)勢在于統(tǒng)一的規(guī)劃、打造品牌，對于連鎖店、消費者售后都有保障。對于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的投資者來說加盟一個成熟的連鎖企業(yè)其風險要比獨立開店小得多。連鎖企業(yè)已經(jīng)為加盟者提供一套成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗和完善的售后服務支持，等待加盟者的只是一個復制過程?？偛吭趶V告、店面形象等方面都提供強有力的支持。為加盟者的后續(xù)經(jīng)營提供了可靠保證。

公司走加盟的路線，在宿遷的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)內陸續(xù)加盟連鎖，全面打開宿遷市場，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調劑市場的通道，在這些城市設置了辦事處，辦事處有強大的營銷人員，充足的貨源，不會出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。由于業(yè)務量不斷增多，土地征用，廠房再建設，人事計劃要求增加員工。

由于農(nóng)村發(fā)展速度加快，一些低價位二手百貨的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，銷量狀況趨勢良好，也這是一個非常好的發(fā)展方向。

這一系列將促成公司成為新世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。

1、產(chǎn)品的介紹

專業(yè)買賣、銷售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機械、辦公用品、家用電器、貨架、制冷設備、家具桌椅、不銹鋼廚具等，上門回收各種清倉物資。

對回收的貨物種類的不同對進行修理、加工、整理、翻新，根據(jù)前來顧客的需求進行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相互補。

2、融資計劃

公司采用以下幾種方式

（1）銀行借貸。

（2）房地產(chǎn)開發(fā)商的投資。

（3）風險投資商的投資。

（4）加盟商的加盟。

（5）加入股東年底分紅。

（6）員工入股掛資。

公司秉著為人民服務的精神，一貫堅持互利互惠、公平公正、價格合理，誠信為本的原則，深得廣大客戶的認可。在同行業(yè)中是一家規(guī)模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷售網(wǎng)絡，統(tǒng)一配貨，調貨。同時在宿遷其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)設置分店進行廣告宣傳，從而進一步擴大市場。

3、合作理念

公司熱忱的期待和您的合作機會，建立合作信用機制，加強服務合作中雙方的信用管理，其次，要樹立共贏的目標，確保合作共贏目標的實現(xiàn)，共同為事業(yè)貢獻力量!

（一）一個合理的價格反映產(chǎn)品的質量和價值，公司有最優(yōu)惠的價格，有專業(yè)的維修人員來保障產(chǎn)品的質量。有自己的高素質、專業(yè)化的營銷隊伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場占有率。

1、以明碼實價，公開透明的收費制度使客戶放心。征集客戶意見，了解需求情況，營造良好的人際關系，進而創(chuàng)建良好的信譽與形象。

2、按貨物的多少收費與會員制優(yōu)惠收費相結合，讓顧客有更多的選擇，培養(yǎng)固定客戶，提高客戶忠誠度。

3、工作人員的技術水平和服務質量、服務態(tài)度對客戶的滿意度有關鍵性影響，必須嚴格進行上崗培訓，制定工作規(guī)范：工作時穿制服戴工作證準時到達，熱情禮貌的工作態(tài)度，按標準作業(yè)流程操作，隨時注意安全，填寫客戶資料和意見表。

4、在節(jié)假日提供專項特價檢修、檢視業(yè)務，建立相關客戶情況資料，并義務推出預約上門收購舊物品這項全新業(yè)務。

5、提供電話熱線報修，24小時上門服務，使客戶享受方便、迅速的服務。

（二）作為一個發(fā)展中企業(yè)，品牌戰(zhàn)略是一項長期戰(zhàn)略。

1、確立明確的品牌戰(zhàn)略；

2、在鐵桿用戶中實施品牌作業(yè)計劃；

3、在一定范圍內叫響品牌；

4、建立長效機制，縱深實施品牌戰(zhàn)略。

5、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，提高客戶的滿意程度。在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于金合全品牌的形態(tài)意識。

6、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢。其主要的策略是以宿遷的經(jīng)營使其在宿遷的相對規(guī)模變大，在宿遷內取得較高的競爭地位、生存空間，奠定獲利的基礎，經(jīng)營范圍的擴大。

短期目標是在宿遷各地區(qū)拓展分店，從而全面打開宿遷市場。

最終目標是建造大型擁有10萬平方米具有專業(yè)性的二手市場集中地，這個目標需要政府、銀行、房地產(chǎn)業(yè)以及風險投資商的加盟和大力合作。

從市場業(yè)務、產(chǎn)品的收購中開始，為用戶提供物符所需的產(chǎn)品。

1、追求產(chǎn)品零缺陷，為用戶提供價廉物美、物超所值的產(chǎn)品。

2、完善售后服務體系，為用戶提供及時、周到、優(yōu)質售后服務。

3、核心是產(chǎn)品質量服務，為消費者提供免費長期售后服務。

用心服務，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待。服務不能僅停留在產(chǎn)品售后，而應貫穿于銷售全過程之中。以質量服務為核心，多層次、全方位滿足了消費者“花最少的錢買最好的東西”。

金合全營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明，合理才能生存的企業(yè)管理理念為目標。

1、通過明確相關崗位工作流程及崗位功能，界定相關崗位的崗位責任。

2、確定相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）。

3、派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。

在服務、形象上保持不斷創(chuàng)新，提升中高層員工執(zhí)行力。加強加盟店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應鏈整合。

通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將金合全公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個金合全公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

企業(yè)精神是現(xiàn)代意識與企業(yè)個性相結合的一種群體意識。

一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個人也會重視個人精神一樣。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體，是企業(yè)的創(chuàng)新精神、學習精神、拼搏精神、勤奮精神、服務精神、追求精神的融合體。

一是勤奮。其實企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展中，更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。因為擁有勤奮精神，在工作中才會時刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質。

二是忠誠。作為企業(yè)內的一員，忠誠是一種品質更是一種精神。這種精神會讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè)，視工作為自己的本分，不會因為工作的困難而放棄企業(yè)，不會因為暫時的障礙而背離企業(yè)。

三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。企業(yè)領導者要有意識的區(qū)培養(yǎng)大家的互助精神，讓團結的氣氛、共進的場面成為企業(yè)的平常景象。

四是追求。沒有追求就沒有思想、沒有思想就沒有思路、沒有思路就沒有效率。所以，在實際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神，一直延續(xù)下去。

通過對市場的分析，二手百貨行業(yè)在國內外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給金合全提供了很好的機會。只要及時調整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場競爭中贏得戰(zhàn)場。

企業(yè)計劃書篇二

3、公司固定成員：

4、行業(yè)：時尚創(chuàng)意服裝行業(yè)

5、商業(yè)模式：以自己設計服裝為主的模式；

6、創(chuàng)業(yè)背景：

（1）如今，服裝已經(jīng)成為反映穿著者社會性的無聲語言，所以那些標準具有自我存在、自我主張和鮮明個性特征的服裝會受到消費者特別是年輕消費者的青睞。在現(xiàn)代人眼里，時尚創(chuàng)意的服裝可以張揚個性，更好的修飾自我。

（2）對于我們現(xiàn)在買的衣服，經(jīng)常會遇到一個非常嚴重的問題——襯衫碰撞。無論什么到了什么季節(jié)，我們總會發(fā)現(xiàn)總有幾件衣服是我們買的和別人一樣，所以我們覺得不舒服，就把它們藏在柜子里，再也不穿了。

（二）市場總結

服裝行業(yè)現(xiàn)狀

在經(jīng)濟全球化的形勢下，服裝業(yè)的競爭日益加劇，這不僅是中國服裝業(yè)面臨的新機遇和挑戰(zhàn)，也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。建設服裝強國的根本因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展，實現(xiàn)勞動生產(chǎn)率的大幅提高。

服裝設計是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個范疇。中國有數(shù)千年的文化儲備和豐富的文化資源。北京和上海正在建設創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，加強服裝創(chuàng)意文化市場拓展研究，創(chuàng)造財富和就業(yè)機會，促進行業(yè)整體提升。

（三）營銷策略

1、我公司根據(jù)目前的實際情況，采用招聘設計師的方式，幫助客戶設計和修改他們想要的服裝款式。

2、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡可能滿足客戶的需求。

3、價格方面，因為我們大部分是針對年輕朋友，特別是大學生和剛工作的人，他們的收入不會太高，所以我們的價格會定在一個比較低的水平，是大眾可以承受的。

4、在促銷方面，我們會根據(jù)客戶的消費狀況開展促銷活動。比如送小禮物，打折等等。

（四）生產(chǎn)管理計劃

在工業(yè)園區(qū)租一個店面，面積不要太大，但布局要時尚，跟上潮流。商店的主要目的是設計顧客想要的、有自己風格的衣服。

（五）資金需求

1、啟動資金

（1）工具、設備、計算機等：自有

（2）辦公室租金：3萬

（3）員工工資（年）：4萬（兩人）

（4）銷售廣告：1000

（5）辦公費用：4000

（6）布、線等。：30，000

以上為固定投資，共計7.5萬元

2、主要成本

（1）員工工資（年）：4萬

（2）材料：3萬

（3）地租：3萬

（4）銷售廣告：1000

以上為全年主要費用，共計43100元

企業(yè)將建立基本的財務會計制度，及時記錄所有資本賬戶的使用情況，支出和收入必須先記錄或入賬后才能使用。采用會計復式記賬法，科學管理，避免賬目混亂。所有收據(jù)必須一式兩份保存，以便檢查和記錄。每個時期的總收入，減去一些費用，存入銀行。總之，企業(yè)的賬目一定要一目了然，而且要非常詳細清楚。

在人的想象力的基礎上，設計出顧客需要的衣服，適合自己，有自己的風格和個性，穿上自己的個性，而不是遇到撞襯衫的尷尬場面。

（二）公司的經(jīng)營目標

公司的經(jīng)營目標以設計為主，讓企業(yè)以精湛的設計技術盡快開拓市場渠道，建立自己的商業(yè)模式。

（三）企業(yè)的整體優(yōu)勢和發(fā)展戰(zhàn)略

1、整體優(yōu)勢

據(jù)我們公司所知，目前市場上沒有像我們這樣的企業(yè)，所以競爭力低，容易引起客戶的注意。而且當今社會，時尚是年輕人追求的，人們總想跟上潮流，卻又無法避免撞衫的尷尬。很容易為這家能體現(xiàn)個性的店吸引大量顧客。

2、公司的發(fā)展戰(zhàn)略

第一階段：熟悉服裝行業(yè)，建立自己的營銷模式，有穩(wěn)定的客戶，實現(xiàn)第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標。

第三階段：此時企業(yè)已經(jīng)進入成熟階段，實力雄厚，有很多固定的老客戶，從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬。

現(xiàn)在的年輕人喜歡個性，追求時尚。每個人都想與眾不同，對服裝的追求要不落俗套。

其實每個人心里對服裝都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在學習設計，再好的想法也無法付諸實踐。針對這樣的情況，我們公司開發(fā)了一種全新的服裝理念。

我們有專業(yè)的設計師，結合客戶自己的想法，為大家量身定做個性化的服裝，真正做到“只有意料之外，沒有不可能”。

（一）企業(yè)的目標市場

我們的目標是20—35歲的年輕人?，F(xiàn)在的年輕人講究個性，追求時尚。

（二）目標市場的總體情況

目前市場上有很多不同種類的服裝店，但像我們公司一樣，將顧客的想法與專業(yè)設計師的概念相結合的新服裝概念仍然是一個相對較新的創(chuàng)業(yè)項目。

（三）目標市場客戶需求情況

現(xiàn)在的年輕人穿衣服不僅是為了御寒，也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現(xiàn)人的個性和品味，而獨特性是更多年輕人追求的目標。

（一）當前的市場競爭優(yōu)勢

企業(yè)的主要競爭對手是在市場上賣服裝的商家，他們的貨源比較齊全，品種也比較多。首先分析丹東的服裝店。

我公司的主要目標市場是丹東，但丹東也是全國最大的服裝批發(fā)場所之一。可想而知，我們公司競爭壓力很大。這樣的情況也會對我們的服裝價格產(chǎn)生很大的影響。

（二）現(xiàn)有和潛在競爭對手的分析競爭對手的swot分析

公司優(yōu)勢：優(yōu)勢：新穎的服裝概念

二、國家對大學生創(chuàng)業(yè)的支持

（三）采取的措施

面對這種形式的競爭，我們采取以下措施：

（一）產(chǎn)品規(guī)劃

首先，企業(yè)會對產(chǎn)品做一些營銷計劃。比如我們可以設計提供一些社團的表演服裝。如果覺得自己做的東西很有特色，或者手工很滿意，下次可以自己設計制作。如果不滿意，協(xié)會有權不使用我們提供的表演服。

（二）關系營銷

因為我們公司是大學生創(chuàng)辦的，人際網(wǎng)絡比較大，可以采取上門宣傳和關系宣傳兩種方式來拓展我們的銷售渠道，讓我們公司更快的進入市場。

（三）媒體宣傳

公司成立之初，校園宣傳欄的宣傳可以用來提升公司知名度。

（四）網(wǎng)絡營銷

在公司成立之初，我們會做一些diy的衣服放在網(wǎng)站上，這將有助于更多的人了解我們公司和我們的產(chǎn)品理念。

（五）體驗營銷

只要第一次來的客戶只需要支付一點點布費，就可以免費使用我們公司的設備，設計自己的設計。

產(chǎn)品策略。把顧客的想法和設計師的想法結合起來，衣服新穎獨特。價格策略。制定“套餐”和會員價格。服務策略。顧客至上，崇尚獨特個性。

公司性質為有限責任公司制，下設五個部門：經(jīng)理室、市場部、財務部、技術部、公關部。x、xxx、xxx、xxx為實際控制人，其他人員以員工的形式加入。他們可以為企業(yè)提供一些意見，成為公司的設計師。

公司下設五個部門：經(jīng)理辦公室、市場部、財務部、技術部、公關部。有6名員工，目前有6名成員。具體列表安排如下：

x是總經(jīng)理，x是財務部長，x是公關部長，x是營銷部長，還有兩名受聘員工具有一定的相關證書和經(jīng)驗。x的主要職責是了解目前diy市場的消費需求，消費者的消費傾向，對未來布匹價格走勢的預期，以及未來服裝消費的增長趨勢。根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品負責產(chǎn)品的營銷，建立穩(wěn)定的分享對象群體。x的主要職責是定期調整x的一些數(shù)據(jù)信息，可以提出自己的看法。財務上，做好會計工作，詳細記錄資金出入情況，保留憑證以備日后財務檢查。在現(xiàn)有會計數(shù)據(jù)的基礎上，找出目前企業(yè)資金使用的不合理情況，提供解決方案，預測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的資金鏈。x的主要職責是宣傳公司的經(jīng)營理念、特色和產(chǎn)品。x的主要職責是日常管理和產(chǎn)品銷售。外部技術人員的主要職責是負責產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的一些技術問題，并在消費者試用時擔任咨詢。

通過各自的分工，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能夠有序運行，有利于公司更好的發(fā)展。

企業(yè)應收賬款預算表

啟動資金預測表

成本預算表

單位：元

銷售預算表

單位：元

現(xiàn)金預算表

單位：元

從表中可以看出，企業(yè)成立第一年的現(xiàn)金收入是穩(wěn)定的。隨著生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)步進入，第四季度企業(yè)資本穩(wěn)步增長，第一年經(jīng)營凈利潤達到32903元。假設第二年的規(guī)模、成本、市場情況等基本情況與第一年相同。通過降低一些成本，可以進一步增加利潤，擴大規(guī)模，增加品種。未來幾年，企業(yè)會越來越好，資本也會越來越好。

（一）市場風險

1、技術進步的加速，新產(chǎn)品和替代品的出現(xiàn)

2、加入新競爭對手

3、市場競爭加劇

（二）競爭風險

因為企業(yè)剛進入這個行業(yè)，不了解行業(yè)的一些內在規(guī)律，更容易遇到競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風險。

（3）產(chǎn)品和技術風險

設計師的技術能否設計出客戶滿意的產(chǎn)品。

（4）金融風險

可能是由于財務違規(guī)，造成資金使用混亂，造成資金短缺的財務風險。

（5）對策

風險規(guī)避

風險轉移

風險緩解

風險接受

企業(yè)計劃書篇三

一、制造企業(yè)倉儲與物流的關系。

1、現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展對倉儲管理的要求。

2、物料倉儲管理普遍面臨的十大問題。

3、如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流配送管理功能轉化，降低物流成本和提升快速反應能力。

二、倉儲與跨部門協(xié)作。

1、需求小批量、多品種、變化大的環(huán)境下跨部門不協(xié)調的種種表現(xiàn)和后果。

視頻分析：東莞某企業(yè)因倉儲歸屬不合理，帶來倉儲把關不嚴，管理漏洞等問題的教訓視頻。

2、跨部門協(xié)調性差的原因分析。

3、倉儲同采購、pmc、銷售跨部門協(xié)作與溝通。

案例分析：長春某汽車制造企業(yè)采購訂單不到倉儲部門，導致倉庫盲目收貨與積壓的教訓。

三、倉儲業(yè)務流程及其優(yōu)化。

案例分析：某企業(yè)生產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)物料短缺與差錯所暴露出物流管中種種問題。

四、如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流現(xiàn)場管理功能轉化。

1、傳統(tǒng)倉儲與現(xiàn)代倉儲觀念和目標的區(qū)別。

2、如何根據(jù)現(xiàn)代物流管理的要求進行倉儲管理職責的再定位。

3、如何發(fā)揮倉儲部門的物料控制、庫位規(guī)劃利用、信息溝通與配送服務的作用。

案例分析：美的空調事業(yè)部轉化倉儲管理功能，全面提升倉儲與配送服務水平的成功案例。

第二部分倉庫物料庫存控制。

一、倉庫物料庫存控制與erp。

1、庫存控制的三大精髓。

2、如何實現(xiàn)庫存信息共享。

二、erp系統(tǒng)的運作八大問題及解決方案（案例分析：廈門abb如何解決bom更改、產(chǎn)品描述不一致、收發(fā)料單位不一致、借料、系統(tǒng)扣料不準確，導致帳物不符，系統(tǒng)信息不準確的難題）。

三、庫存控制的有效方法及其應用。

四、備品備件管理。

1、備品、備件管理中普遍存在的八大難題。

2、備件請購行為規(guī)范與操作程序（案例分析：大亞灣核電站備品備件實行專用件與通用件分開控制的成功經(jīng)驗）。

第三部分物料入庫控制。

一、物料入庫交接普遍面臨的問題及其解決途徑。

1、到貨信息預報、包裝標識與描述存在的問題。

2、入庫業(yè)務操作不規(guī)范問題。

3、供應商供貨的時間、數(shù)量隨意性問題。

4、如何杜絕“問題物料”得不到及時處理的問題。

5、如何發(fā)揮倉儲部門把關作用的問題。

二、確保物料快速驗收的五個條件。

三、物料驗收入方法。

1、計件貨物的全檢與抽檢的驗收操作方法/2、長度貨物驗收操作方法。

視頻分析：某汽車線束企業(yè)倉管員未掌握導線長度驗收科學方法，長期存在漏洞造成重大損失教訓案例分析：

4、物料驗收差錯的預防與責任追溯。

案例分析：某企業(yè)采購人員對物料驗收方法和索賠標準的無知，合同條款存在漏洞，缺貨無法索賠的教訓。

5、倉儲部門如何做好驗收記錄，為對外索賠提供可靠依據(jù)。

案例分析：上海聯(lián)合汽車電子如何建立接收、驗收、在線物料缺貨追溯的控制程序。

四、倉儲貨卡標識的設置方法。

1、貨物標識與iso-9000、16949國際質量認證要求（待檢、合格、不合格、待處理、讓步接收的定義與標識）。

2、如何根據(jù)可追溯性與目視化管理的要求進行物料的標識。

3、計算機系統(tǒng)如何設置符合追溯、批次和先進先出要求的功能。

第四部分貨物儲存與養(yǎng)護技術。

一、倉儲物流規(guī)劃。

1、如何根據(jù)儲存貨物的特點，合理設置貨架、平庫的比例與布局。

2、如何進行倉庫儲存能力規(guī)劃，確保倉儲設施的安全和提高庫位利用率。

視頻分析：某機器制造企業(yè)不顧庫房安全，盲目儲存，導致庫房開裂漏水、貨物損失的教訓。

3、在erp系統(tǒng)管理環(huán)境下，貨位合理規(guī)劃與編號的方法。

4、先進先出、批次管理的四種有效方法。

案例分析：廈門abb低壓電器倉儲物料先進先出的成功案例。

二、倉容定額與物料合理儲存。

1、如何確定構成倉庫儲存能力的三參數(shù)。

視頻分析：某企業(yè)盲目儲存導致庫房漏水、地坪開裂的教訓視頻分析。

2、如何根據(jù)物料性質、保管要求和需求特點進行分區(qū)分類儲存。

3、如何根據(jù)物料庫存周轉率，設定a、b、c三種活性狀態(tài)，規(guī)劃貨位。

4、如何發(fā)揮倉儲主動溝通信息的作用，提高庫位利用率。

5、如何根據(jù)產(chǎn)品bom及的采購周期、體積、重量及消耗的特點合理分配庫位、確定周轉率。

照片與圖表資料分析：上海采埃汽車轉向器“產(chǎn)量增加三倍，倉庫未增加”成功經(jīng)驗。

三、庫存盤點與盈虧、損耗的處理。

1、庫存盤點的目的和方法。

2、庫存盈虧的原因、預防與處理。

案例分析：某企業(yè)倉儲人員弄虛作假，帳物不符導致嚴重損失的教訓。

3、如何發(fā)現(xiàn)和防范倉儲業(yè)務中的舞弊行為，確保倉儲物資的安全。

案例分析：深圳偉康醫(yī)療器械通過合理分工和規(guī)范系統(tǒng)操作，防范舞弊行為發(fā)生的成功案例。

4、倉庫帳外料的預防與處理的方法。

四、貨物養(yǎng)護技術。

案例分析：某外資企業(yè)物料養(yǎng)護教訓與成功案例分析。

五、倉儲6s管理。

案例分析：廣州移動公司倉庫6s管理成功案例分析。

第五部分出庫業(yè)務。

一、出庫規(guī)范操作的十大要求。

二、出庫操作的八大程序。

三、揀貨與備貨作業(yè)。

1、快速揀貨的三種方法及其適用情況。

視頻分析：某企業(yè)采用電子標簽揀貨大幅提高揀貨效率和準確率視頻共享。

2、如何防止揀貨差錯。

四、退料與補料的規(guī)范操作。

1、工廢、料廢定義與補料處理和退料處理。

2、erp移庫與按bom自動扣料方式下，報廢、布料、盤盈和盤虧業(yè)務處理。

五、非正常領料之處理。

1、借料產(chǎn)生的原因及其帶來的問題／2、杜絕借料的有效方法。

案例分析：tcl通訊利用erp成本中心功能杜絕借料的經(jīng)驗介紹。

第六部分如何構建高效的物料配送體系。

一、領料制與、發(fā)料制與配送制的利弊分析。

二、高效物料配送必須解決的幾個具體問題。

1、如何打破部門界限，實現(xiàn)倉儲、配送及產(chǎn)線物料管理一體化（倉儲、車間物料管理與配送崗位歸物流部門統(tǒng)一管理）。

視頻案例分析：共享赴日考察《日本日產(chǎn)汽車生產(chǎn)旁線喂料配送》案例。

2、如何進行倉儲、配送與在線物料管理崗位責職定位。

3、如何處理好物流部門與車間的關系。

4、jit物料（同步化、排序）、非jit（vmi）物料分類管理。

三、物料配送的具體運作。

1、如何確定生產(chǎn)需求與配送的信息傳遞方式。

（1）計劃配送運作/案例分析：博西華制冷三箱周轉配送運作三箱周轉配送運作實例。

（2）看板配送運作/視頻案例：《日本豐田汽車看板管理》視頻。

四、倉儲與配送技術現(xiàn)代化。

1、倉儲與配送技術發(fā)展趨勢。

2、倉儲與配送新技術應用６個視頻案例：

五、先進的倉儲管理應用軟件選擇關注的三大問題。

1、先進的倉儲管理應用軟件應具備的功能。

2、如何規(guī)避軟件功能及其供應商選擇的風險。

3、先進的倉儲管理應用軟件及其供應商選擇應注意的八大關鍵點。

第七部分自管保稅倉庫管理。

二、海關對自管保稅倉庫的要求（如何實施《國家海關總署105號文件》）。

1.可以存入保稅倉庫的規(guī)定物品。

2.保稅倉庫應具備的條件。

3.保稅倉庫管理的要求。

4.如何對保稅物料進行全過程跟蹤。

案例分析：東航公共保稅倉庫如何確保保內、保外分割管理和批次、帳物相符成功案例。

三、保稅商品進出存操作程序/案例分析：寧波某企業(yè)保稅倉庫如何規(guī)范管理的成功案例。

第八部分倉儲與配送業(yè)績評估。

一、倉儲管理質量評審內容。

二、倉儲與配送業(yè)績評價指標體系。

企業(yè)計劃書篇四

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的企業(yè)計劃書范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容;

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的'組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設;

(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

企業(yè)計劃書篇五

企業(yè)作為一個特定的社會經(jīng)濟組織，必須有特定的組織架構，為其資源、信息的流動提供程序約束，并在此基礎上，把貫徹實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標的事務工作進行合理的分解，落實到具體人，以保證實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標的事務工作項項有人承擔，事事有人做。

所謂組織架構，也就是通過界定組織的資源和信息流動的程序，明確組織內部成員個人相互之間關系的性質，使每個成員在這個組織中，具有什么地位、擁有什么權力、承擔什么責任、發(fā)揮什么作用，提供的一個共同約定的框架。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性。并通過這種有序性，穩(wěn)定和提升企業(yè)組織所擁有的資源在實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標上的效率。但這里的資源不僅僅是經(jīng)濟物質的資源，也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力――人力資源，而且更重要的是人力資源。

要保證企業(yè)組織架構強健有力，就必須對企業(yè)的組織架構進行科學的設計。這也就是通過對達成組織目標而必須完成的事務工作進行分析、分解，并設置相對獨立而又相互依存的具體承擔事務工作單位、部門和崗位，進而以此為基礎界定這個特定組織中成員相互之間關系的性質，以及每個成員的地位和作用。

1、組織結構疊床架屋，層次過多，等級嚴密，管理人員高高在上，官僚主義習氣嚴重；

3、部門、單位之間不配合，各吹各的號，各唱各的調，小團體利益損害整體利益；

4、崗位職責不清，有過相互推委，有功相互爭奪，出了問題找不到具體的責任人；

6、崗位工作標準不明確，員工不知向何處努力，主管不知如何考核；

7、組織機構設置不科學，機構、人員不少，但要做的事仍沒有人做；

10、組織模式選擇跟風照搬，不能體現(xiàn)自己企業(yè)組織內部不同人員之間關系的性質要求。

1、分作61個基元子系統(tǒng)，清算企業(yè)組織為達成其發(fā)展目標要完成的事務工作；

2、對企業(yè)組織的基本模式進行選擇組合，確定企業(yè)的組織模式；

4、就工作內容和標準要求對企業(yè)組織的各個單位、部門的工作標準進行分析界定；

6、擬定企業(yè)組織架構設計調整管理制度，穩(wěn)定企業(yè)組織的運行。

1、企業(yè)組織61個子系統(tǒng)的事務工作界定文件；

2、企業(yè)組織的61個子系統(tǒng)的事務工作的界定說明文件；

3、組織架構圖；

4、各單位、部門的工作標準；

5、各個崗位的工作標準；

6、企業(yè)法人治理基本規(guī)范；

7、董事會活動規(guī)范；

8、企業(yè)組織架構設計調整管理制度。

1、調查研究，確定企業(yè)組織架構設計的基本思路，并廣泛交流溝通；

2、討論、擬訂企業(yè)組織的61個子系統(tǒng)的事務工作界定說明文件；

3、討論、確定企業(yè)組織內部基本的人際關系性質，選擇確定企業(yè)基本組織模式；

4、討論確定單位、部門和崗位的設置；

5、繪制組織架構圖；

6、討論確定企業(yè)法人治理基本規(guī)范；

7、討論確定董事會活動基本規(guī)范；

8、討論、擬訂企業(yè)組織61個子系統(tǒng)的事務工作承擔者分析界定文件；

9、草擬、訂正單位、部門工作標準和崗位工作標準；

10、討論、確定企業(yè)組織架構設計調整管理制度。

5、為了降低甲方項目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成。

企業(yè)計劃書篇六

——如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流現(xiàn)場管理與服務功能轉化。

一、制造企業(yè)倉儲與物流的關系。

1、現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展對倉儲管理的要求。

2、物料倉儲管理普遍面臨的十大問題。

3、如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流配送管理功能轉化，降低物流成本和提升快速反應能力。

二、倉儲與跨部門協(xié)作。

1、需求小批量、多品種、變化大的環(huán)境下跨部門不協(xié)調的種種表現(xiàn)和后果。

2、跨部門協(xié)調性差的原因分析。

3、倉儲同采購、pmc、銷售跨部門協(xié)作與溝通。

三、倉儲業(yè)務流程及其優(yōu)化。

案例分析：某企業(yè)生產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)物料短缺與差錯所暴露出物流管中種種問題。

四、如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流現(xiàn)場管理功能轉化。

1、傳統(tǒng)倉儲與現(xiàn)代倉儲觀念和目標的區(qū)別。

2、如何根據(jù)現(xiàn)代物流管理的要求進行倉儲管理職責的再定位。

3、如何發(fā)揮倉儲部門的物料控制、庫位規(guī)劃利用、信息溝通與配送服務的作用。

第二部分倉庫物料庫存控制。

一、倉庫物料庫存控制與erp。

1、庫存控制的三大精髓。

2、如何實現(xiàn)庫存信息共享。

二、erp系統(tǒng)的運作八大問題及解決方案（案例分析：廈門abb如何解決bom更改、產(chǎn)品描述不一致、收發(fā)料單位不一致、借料、系統(tǒng)扣料不準確，導致帳物不符，系統(tǒng)信息不準確的難題）。

三、庫存控制的有效方法及其應用。

四、備品備件管理。

1、備品、備件管理中普遍存在的八大難題。

2、備件請購行為規(guī)范與操作程序（案例分析：大亞灣核電站備品備件實行專用件與通用件分開控制的成功經(jīng)驗）。

第三部分物料入庫控制。

一、物料入庫交接普遍面臨的問題及其解決途徑。

1、到貨信息預報、包裝標識與描述存在的問題。

2、入庫業(yè)務操作不規(guī)范問題。

3、供應商供貨的時間、數(shù)量隨意性問題。

4、如何杜絕“問題物料”得不到及時處理的問題。

5、如何發(fā)揮倉儲部門把關作用的問題。

二、確保物料快速驗收的五個條件。

三、物料驗收入方法。

1、計件貨物的全檢與抽檢的驗收操作方法/2、長度貨物驗收操作方法。

視頻分析：某汽車線束企業(yè)倉管員未掌握導線長度驗收科學方法，長期存在漏洞造成重大損失教訓案例分析：

4、物料驗收差錯的預防與責任追溯。

案例分析：某企業(yè)采購人員對物料驗收方法和索賠標準的無知，合同條款存在漏洞，缺貨無法索賠的教訓。

5、倉儲部門如何做好驗收記錄，為對外索賠提供可靠依據(jù)。

案例分析：上海聯(lián)合汽車電子如何建立接收、驗收、在線物料缺貨追溯的控制程序。

四、倉儲貨卡標識的設置方法。

1、貨物標識與iso-9000、16949國際質量認證要求（待檢、合格、不合格、待處理、讓步接收的定義與標識）。

2、如何根據(jù)可追溯性與目視化管理的要求進行物料的標識。

3、計算機系統(tǒng)如何設置符合追溯、批次和先進先出要求的功能。

第四部分貨物儲存與養(yǎng)護技術。

一、倉儲物流規(guī)劃。

1、如何根據(jù)儲存貨物的特點，合理設置貨架、平庫的比例與布局。

2、如何進行倉庫儲存能力規(guī)劃，確保倉儲設施的安全和提高庫位利用率。

3、在erp系統(tǒng)管理環(huán)境下，貨位合理規(guī)劃與編號的方法。

4、先進先出、批次管理的四種有效方法。

案例分析：廈門abb低壓電器倉儲物料先進先出的成功案例。

二、倉容定額與物料合理儲存。

1、如何確定構成倉庫儲存能力的三參數(shù)。

視頻分析：某企業(yè)盲目儲存導致庫房漏水、地坪開裂的教訓視頻分析。

2、如何根據(jù)物料性質、保管要求和需求特點進行分區(qū)分類儲存。

3、如何根據(jù)物料庫存周轉率，設定a、b、c三種活性狀態(tài)，規(guī)劃貨位。

4、如何發(fā)揮倉儲主動溝通信息的'作用，提高庫位利用率。

5、如何根據(jù)產(chǎn)品bom及的采購周期、體積、重量及消耗的特點合理分配庫位、確定周轉率。

照片與圖表資料分析：上海采埃汽車轉向器“產(chǎn)量增加三倍，倉庫未增加”成功經(jīng)驗。

三、庫存盤點與盈虧、損耗的處理。

1、庫存盤點的目的和方法。

2、庫存盈虧的原因、預防與處理。

案例分析：某企業(yè)倉儲人員弄虛作假，帳物不符導致嚴重損失的教訓。

3、如何發(fā)現(xiàn)和防范倉儲業(yè)務中的舞弊行為，確保倉儲物資的安全。

案例分析：深圳偉康醫(yī)療器械通過合理分工和規(guī)范系統(tǒng)操作，防范舞弊行為發(fā)生的成功案例。

4、倉庫帳外料的預防與處理的方法。

四、貨物養(yǎng)護技術。

案例分析：某外資企業(yè)物料養(yǎng)護教訓與成功案例分析。

五、倉儲6s管理。

案例分析：廣州移動公司倉庫6s管理成功案例分析。

第五部分出庫業(yè)務。

一、出庫規(guī)范操作的十大要求。

二、出庫操作的八大程序。

三、揀貨與備貨作業(yè)。

1、快速揀貨的三種方法及其適用情況。

視頻分析：某企業(yè)采用電子標簽揀貨大幅提高揀貨效率和準確率視頻共享。

2、如何防止揀貨差錯。

四、退料與補料的規(guī)范操作。

1、工廢、料廢定義與補料處理和退料處理。

2、erp移庫與按bom自動扣料方式下，報廢、布料、盤盈和盤虧業(yè)務處理。

五、非正常領料之處理。

1、借料產(chǎn)生的原因及其帶來的問題／2、杜絕借料的有效方法。

案例分析：tcl通訊利用erp成本中心功能杜絕借料的經(jīng)驗介紹。

第六部分如何構建高效的物料配送體系。

一、領料制與、發(fā)料制與配送制的利弊分析。

二、高效物料配送必須解決的幾個具體問題。

1、如何打破部門界限，實現(xiàn)倉儲、配送及產(chǎn)線物料管理一體化（倉儲、車間物料管理與配送崗位歸物流部門統(tǒng)一管理）。

視頻案例分析：共享赴日考察《日本日產(chǎn)汽車生產(chǎn)旁線喂料配送》案例。

2、如何進行倉儲、配送與在線物料管理崗位責職定位。

3、如何處理好物流部門與車間的關系。

4、jit物料（同步化、排序）、非jit（vmi）物料分類管理。

三、物料配送的具體運作。

1、如何確定生產(chǎn)需求與配送的信息傳遞方式。

（1）計劃配送運作/案例分析：博西華制冷三箱周轉配送運作三箱周轉配送運作實例。

（2）看板配送運作/視頻案例：《日本豐田汽車看板管理》視頻。

四、倉儲與配送技術現(xiàn)代化。

1、倉儲與配送技術發(fā)展趨勢。

2、倉儲與配送新技術應用６個視頻案例：

五、先進的倉儲管理應用軟件選擇關注的三大問題。

1、先進的倉儲管理應用軟件應具備的功能。

2、如何規(guī)避軟件功能及其供應商選擇的風險。

3、先進的倉儲管理應用軟件及其供應商選擇應注意的八大關鍵點。

第七部分自管保稅倉庫管理。

二、海關對自管保稅倉庫的要求（如何實施《國家海關總署105號文件》）。

1.可以存入保稅倉庫的規(guī)定物品。

2.保稅倉庫應具備的條件。

3.保稅倉庫管理的要求。

4.如何對保稅物料進行全過程跟蹤。

案例分析：東航公共保稅倉庫如何確保保內、保外分割管理和批次、帳物相符成功案例。

第八部分倉儲與配送業(yè)績評估。

一、倉儲管理質量評審內容。

二、倉儲與配送業(yè)績評價指標體系。

企業(yè)計劃書篇七

以科學發(fā)展觀統(tǒng)領各項工作，以彭陽縣加快城鎮(zhèn)化建設、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機，以經(jīng)濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標，以“理性經(jīng)營、科學決策、細化管理、服務至上”為經(jīng)營理念，全面提升公司綜合實力的總體目標。

一、量化目標管理。

按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當年工作計劃，20xx年主要經(jīng)濟指標和經(jīng)營成果將在20xx年基礎上穩(wěn)步全面提升。計劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元，計劃成本萬元，計劃利潤萬元。監(jiān)理費回收率70%。

（一）中衛(wèi)項目部。

1、經(jīng)濟指標。

（1）寧夏錦城建設集團已開工建設6萬平米，監(jiān)理取費9.5元/平米，管理費估算元，人工費估算元，辦公費估算元，業(yè)務招待費估算元，交通費估算元，實現(xiàn)利潤元。

（2）美利工業(yè)園區(qū)。

（3）銀川眾一集團計劃6月份山水城開工建設6萬平米，監(jiān)理取費計劃18元/平米，管理費估算元，人工費估算元，辦公費估算元，業(yè)務招待費估算元，交通費估算元，實現(xiàn)利潤元。

2、人員計劃：以精干高效為原則，2月底計劃錦城進場4人、美利工業(yè)園區(qū)進場x人。6月初計劃山水城進場5人。后續(xù)工程按進度計劃陸續(xù)進場。

3、培訓計劃：周五例會安排半小時學習；二月開復工準備工作；三月質量通病防治；四月平法圖集及其砼結構；五月安全監(jiān)理；六月雨季監(jiān)理事項；七月砌體結構；八月分戶驗收；九月監(jiān)理資料；十月冬施；十一月停工注意事項。

4、監(jiān)理業(yè)務范圍拓展計劃：錦城二期；中衛(wèi)保障性住房。

（二）銀川項目部。

（三）彭陽項目部。

（四）計劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元，計劃成本萬元，計劃利潤萬元。監(jiān)理費回收率70%；工質量合格率100%；全年無重大安全事故。

二、組織管理。

（一）建章立制，籌建監(jiān)理公司初步形成。

1、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架，建立公司組織結構，優(yōu)化配備管理層，以項目部實施扁平化管理。企業(yè)負責人一名，財務負責人一名，項目負責人三名，監(jiān)理人員由項目負責人自行調配。

2、初步建立人員管理制度、工作管理制度、工資管理制度、財務管理制度。并在實施中動態(tài)調整。

3、必要進設置招標代理辦公室，由財務負責人負責。4、申請籌建監(jiān)理資質早謀劃、早安排，充分挖掘人際關系，落實監(jiān)理工程師注冊工作。

（二）實施扁平化、制度化、精細化管理。

1、以項目部為核算單位，項目負責人直接對公司負責人負責，自主開展監(jiān)理工作。

2、項目負責人定期每月30日前向企業(yè)負責人書面匯報監(jiān)理工作情況及下月計劃，向財務負責人對帳。

3、認真落實崗位責任制，并對監(jiān)理人員績效考核。

4、強化項目部預算，進行財務精細化管理，加強財務分析水平和經(jīng)營控制能力。結合經(jīng)營中產(chǎn)生的問題，提出經(jīng)營風險點控制措施。

（三）團隊建設。

1、優(yōu)化公司管理隊伍，補充老年化、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊，老中青結合。

2、有計劃地實施人才招聘和開展培訓，逐步改善、提高監(jiān)理人員素質。以注冊監(jiān)理工程、造價工程師為重點。

3、落實工資增長機制，切實讓員工分享公司的經(jīng)營成果。4、將籌建公司全稱、標識規(guī)范使用，統(tǒng)一在公司內部運用。5、以活動為載體，加強對員工各種文化活動的組織和引導，提高員工文化生活質量。

三、主要管理措施。

（一）安全監(jiān)理。

1、建立健全安全監(jiān)理保證體系，落實安全監(jiān)理責任制。

2、認真履行安全監(jiān)理職責，以查人、查證為突破口，以審查技術文件為方式，以安全隱患排查為手段，以旁站監(jiān)理為重點，以制度落實為保障。

3、要求監(jiān)理人員必須熟知db64/680—20xx，按照《寧夏安全管理規(guī)程》實施監(jiān)理。建立健全安全監(jiān)理臺帳，并真實有效。安全監(jiān)理資料與實體管理同步，按目錄裝訂，并動態(tài)補充完善。

（二）質量控制。

1、建立健全質量保證體系，針對工程的特點和業(yè)主方的要求、施工單位的施工技術力量等情況，確定監(jiān)控目標，制定監(jiān)理的各項工作制度、工作程序，做到施工質量監(jiān)理工作有章可循，有法可依。

2、質量監(jiān)控事前預防，施工操作事先指導。審查人員證件及能力，主要材料、構配件見證取樣合格后方可作用，檢查機械滿足施工要求，技術交底具有可行性、可操作性，各項準備工作就緒，嚴把隱蔽工程的簽字驗收關，發(fā)現(xiàn)質量隱患及時向施工單位提出整改。

3、動態(tài)控制，事中認真檢查。通過旁站監(jiān)理、平行檢驗、現(xiàn)場巡視，改靜態(tài)檢查變?yōu)閯討B(tài)控制。

4、事后驗收，及時處理質量問題。當分項、分部工程或單項工程施工完畢后，及時按施工質量驗收標準和方法，對所完工的工程質量進行驗收。不合格檢驗批、分項工程堅決要求整改。

（三）進度控制。

1、進度控制由專監(jiān)兼任，審查施工單位上報的總進度計劃、月進度計劃、周進度計劃（工期緊迫時）可行性、前瞻性。

2、定期檢查實際形象進度與計劃進度是否相符，如有拖延，及時分析產(chǎn)生的原因。如是施工單位責任，用《監(jiān)理通知單》督促其采取措施加快進度；若是業(yè)主原因，用《工作聯(lián)系單》告知。

3、注意材料沒有按計劃進場和工序安排不當造成的工期延誤。

（四）投資控制。

1、投資控制由專監(jiān)或項目負責人兼任，審查工程量計量、工程款支付應認真，不可憑空估算。

2、投資控制必須依據(jù)工程量清單、預算定額、圖紙、招投標文、現(xiàn)場施工記錄或憑證件等。

3、工程量簽證應依據(jù)前期施工憑證，征得業(yè)主方同意。

（五）合同管理。

1、由專監(jiān)或項目負責人兼任。

2、建立合同管理檔案，尤其是監(jiān)理費標準和回收情況明細。

3、合理規(guī)避經(jīng)營風險，工期延期、工作量增大時就及時向業(yè)主提出追加監(jiān)理費用申請。

（六）信息管理。

1、加強信息管理，拓寬監(jiān)理業(yè)務范圍。

2、做好經(jīng)營信息的收集工作，從寧夏建設招投標網(wǎng)站、寧夏日報等媒體上搜集相關業(yè)務信息，完善經(jīng)營信息網(wǎng)絡，做好信息收集和評估，充分挖掘每條信息的價值，為公司承攬監(jiān)理業(yè)務提供參考。

（七）協(xié)調。

1、項目負責人可以解聘不稱職的監(jiān)理人員。

2、項目負責人每月30日向公司負責人匯報工作。

3、項目負責人應與業(yè)主、建設行政主管部門做好日常協(xié)調工作。

企業(yè)計劃書篇八

1、20xx年共引進新員工xx人。人力資源部先后xx了多所高校的校園招聘會。在招聘現(xiàn)場與學生進行現(xiàn)場交流、精心篩選，并通過筆試、面試兩種形式相結合與百余名應聘人員進行了深入的溝通與交流，選拔出了能夠適應公司發(fā)展的新人，并與他們簽訂了就業(yè)協(xié)議。

招聘工作中為了達到更好的招聘效果，繼續(xù)開通“智聯(lián)招聘”的網(wǎng)絡招聘業(yè)務，利用智聯(lián)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，網(wǎng)絡的便捷為公司招聘注入新的方式，更有力的為空缺崗位選聘到更合適的人選。

7月份，安排xx名新員工參加入職體檢，為公司能夠招聘到合格的員工把好最后一道關。全年為xx名新招聘的員工辦理改派、戶籍落戶等相關手續(xù)，免去了外地員工的后顧之憂。公司為員工辦理集體戶，這是一項為本公司員工提供的服務，對于不在公司工作的離職人員，堅決采取多種形式要求其將戶口從公司集體戶中遷出。

2、人力資源部已經(jīng)開始了20xx年的員工招聘工作，已與xx名20xx屆畢業(yè)生達成了就業(yè)協(xié)議。下一步，將繼續(xù)加大員工的招聘工作力度，特別是在春節(jié)后，計劃多次參加海爾路的人才市場招聘會，為公司招聘到合格的新員工。

3、積極的做好了人力資源的調配工作，在公司現(xiàn)有人力資源的情況下，根據(jù)現(xiàn)有人員狀況，針對各項目部的人員崗位需要，對多個項目部的組成人員進行了及時調整，通過合理調配基本滿足了工程項目對人員需求。

但隨著新員工的加入，仍存在著許多的不足，人員良莠不齊，今后人力資源部將加大對新員工的考核力度，對于不適合崗位的人員予以調整工作崗位，對于不適合公司發(fā)展的員工將提請公司予以終止勞動合同。

1、社會保險、勞動合同、薪酬等工作是人力資源部進行的一項日常性工作，也屬于基礎性的工作，這項工作的執(zhí)行的好壞關系到公司每個員工的切身利益，對此人力資源部抱著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度認真對待。全年共為xx人辦理了勞動合同簽訂及勞動關系轉入手續(xù)，為xx人辦理了勞動合同續(xù)訂手續(xù)，為xx人辦理了勞動合同解除、人事檔案退檔等手續(xù)。按時將公司的勞動合同的簽訂、續(xù)簽、解除和終止等情況進行網(wǎng)上備案。每月在規(guī)定的時間內為員工上繳社會保險費，為新簽勞動合同人員辦理社會保險轉移、續(xù)接工作。為xx名新員工辦理了社會保障卡。

在此要強調一下，公司現(xiàn)為員工繳納有養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育五項保險，這五項保險是國家規(guī)定員工應享有的保險待遇，特別是工傷保險，如果員工在工作中發(fā)生有工傷事故，須立即向公司有關部門報告事故情況，任何人不得隱瞞事實，以免耽擱工傷申報期限，給公司也給個人造成不必要的損失。

2、對《員工工資管理辦法》中員工工資發(fā)放標準提出調整方案，針對方案進行了多次數(shù)據(jù)測算，最終在職代會予以討論并通過。

在20xx年組織了4次機關績效考核，并依據(jù)考核結果、按照公司工資發(fā)放辦法每位員工的.工資進行了準確的核算、發(fā)放。

3、完成市南社保局對企業(yè)員工增減變化的檢查備案。通過了青島市勞動和社會保障局對xxxxxxxxxxxxxxx、xxxxxxxxxx的勞動年檢。

完成了xxxxxxxxx、xxxxx的20xx年度社會保險的投保基數(shù)的核算、簽字、報送。

4、協(xié)助財務部完成了省、市建委勞保辦對20xx年勞保費用支出的檢查。

5、會同財務部為xxxxxxxxxxx。

6、根據(jù)市建委、市人社局“關于推進用工制度改革促進建筑業(yè)健康發(fā)展的指導意見”的文件精神，配合工程部建立了一支企業(yè)自有核心勞務隊伍。

針對文件的有關規(guī)定，多次到勞動局、社保辦、建管局和相關兄弟單位進行咨詢及調研，將各類材料匯總成文上報公司領導。結合公司實際情況對勞務用工合同文本進行了編制，并到工地現(xiàn)場與xxx名農(nóng)民工人簽訂了勞動合同，到人事部門辦理招用手續(xù)及工傷保險和醫(yī)療保險，此項工作的完成在年底市場主體管理考核中獲得了40分的加分獎勵。

7、公司在8月開始進行指紋考勤。人力資源部會同辦公室進行了員工的基本信息和指紋錄入，并將每月考勤結果交公司領導審批后，按公司相關規(guī)章制度嚴格執(zhí)行。

人力資源部在20xx年度組織員工進行多次內、外部培訓及考試報名工作，取得了多種資格證書。

在內部培訓中，注重加強員工的企業(yè)歸屬感和對企業(yè)文化的認同感的情感培養(yǎng)，來整體提高員工的綜合素養(yǎng)。

1、為了使員工更好地了解和掌握公司新修訂的企業(yè)管理規(guī)章制度，切實提高制度執(zhí)行能力，在春節(jié)過后的4天時間組織員工進行春季培訓，并在培訓結束后進行了統(tǒng)一考試，通過培訓與考試，使員工對新的企業(yè)管理規(guī)章制度有了進一步的認識，取得了良好培訓效果。

2、組織xx名新員工進行了為期一周的入職培訓，使得新員工在短時間內熟悉公司的情況，讓剛剛踏出校門的學生，盡快的融入到公司的大環(huán)境中，完成從在校學生到社會人的身份轉變。同時組織安排了新員工的住宿、入職體檢等工作，在此過程中，因故勸退新員工xx名，為公司招聘到合格的員工嚴格把關。

在外部培訓方面，鼓勵員工去進行各類資格證書的取證培訓，員工的各類資格證書的取得也為企業(yè)能夠更好的生產(chǎn)經(jīng)營提供了強有力的保證，因為建筑企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營對各類資格證書有著嚴格的要求，只有具備了各類資格的上崗證書，公司才能去開展業(yè)務，才能夠招攬工程并進行施工作業(yè)。在公司目前所具有的人力資源狀況下，人力資源部在員工取證培訓方面的工作原則是：動員員工積極培訓、去考取各類資格證書。首先是要滿足企業(yè)對各類資格證書的基本需求，在此基礎上，希望能夠著力培養(yǎng)既有資格證書又有工作能力的員工。

1、在本年度為xx人進行了一、二級建造師考試報名，有xx人考取一級建造師資格證書，xx人考取二級建造師資格證書;為xx人辦理了一級建造師資格證書、為xx人辦理了二級建造師資格證書。為xx人辦理了一級建造師注冊，為xx人辦理了二級建造師注冊，為xx人辦理了經(jīng)濟師職稱證書。

在建造師考試前，為提高公司參考人員的應試水平，人力資源部與相關學校合作，對公司參加一級建造師的人員進行了為期三個月的免費培訓，使得參考人員得到了系統(tǒng)的考前輔導，為考試能夠通過盡了努力。統(tǒng)一組織參考人員到濰坊參加一級建造師考試，積極做好后勤保障工作，聯(lián)系性價比高的包車和賓館，盡量為緊張的考試營造一個寬松舒適的考外氛圍。同時，在此也希望以后參加此類培訓的員工，能夠珍惜這樣的培訓機會，按時上課，認真學習，用心考試，取得理想成績。

即將出臺的建筑業(yè)企業(yè)資質標準對一級建造師的人數(shù)會有更高的要求，公司應對其引起充分關注，應采取措施鼓勵員工去參加建造師的培訓學習，能夠在考試時順利通過，以保證滿足企業(yè)對一級建造師的要求。

同時，人力資源部安排了xx人參加山東省執(zhí)業(yè)注冊中心的二級建造師繼續(xù)教育培訓，并取得繼續(xù)教育證書。完成了xx人的二級建造師執(zhí)業(yè)資格的延續(xù)注冊。

2、為多人進行了20xx年度的中、高級職稱資料的整理、上報工作，有xx人被評為中級工程師職稱。為xx人辦理了20xx年度的助理工程師職稱，為xx人辦理了20xx年度的助理工程師職稱。

在中高級職稱申報時，發(fā)現(xiàn)有因未能及時考取職稱計算機和職稱外語證書而耽誤申報的情況。在此希望大家注意，符合中、高級職稱申報條件的員工，應提前參加職稱外語和計算機考試，提前發(fā)表論文以增大評審通過的概率?？荚嚥块T對職稱英語及計算機考試實行個人自行報名，需要評職稱人員要及時關注人事局網(wǎng)站，以免延誤申報。

3、為xx人進行了國家注冊造價師的考試報名，為xx人報名參加全國中級經(jīng)濟師專業(yè)技術資格考試，其中有xx人考取中級經(jīng)濟師職稱。

4、組織了xx人的五大員崗位證書的繼續(xù)教育培訓考試。組織了xx人的安全三類人員的安全資格證書報名、培訓、考試、及取證。為xx人辦理(a、b、c)安全三類人員資格證書，為xx人辦理安全三類證書的延期年檢。

人力資源部針對員工考證方面在下一步工作中將提出具體的工作方法，鼓勵有工作能力的員工積極考取各類資格證書，在為企業(yè)作出貢獻的同時自身價值也能夠得到不斷的提升。同時，員工的培訓不僅僅只是人力資源部的工作任務，也是公司全體員工的共同責任，所有的員工都應該不斷的進行自我學習，通過學習來提高自身的能力。特別是在年輕員工培訓方面，公司的老員工，應該做好“傳幫帶”作用，把好的傳統(tǒng)及經(jīng)驗傳授給年輕員工，對年輕員工要多鼓勵、多引導、少批評，使他們能夠盡快進入工作狀態(tài)，端正工作態(tài)度，建立起適合自己的工作方法。

1、人力資源部會同市場經(jīng)營部、財務部，完成了鋼結構工程專業(yè)承包一級資質的申報工作，并取得了鋼結構工程專業(yè)承包一級施工資質證書，為公司下一步在鋼結構工程的施工方面開拓了一個新方向。

2、上報了園林綠化資質的申請資料，現(xiàn)資料也正在省主管部門審批過程中。

3、對集團公司的企業(yè)資質進行了年檢申報，并通過審核。

4、協(xié)助企業(yè)發(fā)展部辦理了省“守合同重信用”證書年檢，和省級“aaa”信譽企業(yè)申報，并取得了證書。

5、會同財務部辦理了重新審發(fā)的《山東省建筑企業(yè)勞動保險金管理手冊》，提高了公司領取勞保金的比例。

6、幫助青島青房勞務有限公司通過了企業(yè)資質的年檢。

1、認真做好員工檔案管理工作，員工的檔案收退記錄清楚、管理嚴格。共接收新檔案xx份、退出檔案xx份。為相關員工進行了檔案的規(guī)整，補充了檔案材料，對公司全部人事檔案進行了統(tǒng)一編號整理，保證了員工檔案的完整。

2、配合市場經(jīng)營部工作，為投標和外地資質備案準備相關證書及材料。配合新開工項目的安全報監(jiān)所需證書、勞動合同及其他相關材料的查找，為工作能夠順利進行提供了良好保障。

3、安排xx名員工到市建管局隊伍管理處先后幫助工作xx個月，增強了與上級主管部門的交流與溝通，為企業(yè)申請鋼結構資質和土石方資質做出了較大的貢獻，也為企業(yè)今后的資質年檢與升級奠定了良好的基礎。

4、配合安全環(huán)境部通過了市建管局對公司的安全生產(chǎn)條件進行的檢查。

5、在辦公室xxx及財務部的幫助支持下，為一名借到外單位工作的員工結清了勞務費用。

6、協(xié)助辦公室做好了20xx年度的黨費計算與收取。

7、組織xx名員工參加房產(chǎn)置業(yè)集團組織的2次演講比賽。

8、組織參加置業(yè)集團黨組織與團委相關會議，做好各項相關工作。

9、人力資源部建立了本部門的博客，今后有關考試報名培訓等有關人力資源信息將及時在博客上發(fā)布，各位員工可登錄此博客查看相關信息及留言。

1、在公司的人力資源方面，做得還不夠完善，公司缺少有著豐富工程技術經(jīng)驗的高端專業(yè)人才，這對公司的進一步發(fā)展造成一定阻力;同時，在新員工的招聘選拔方面我們還需要改進思路，根據(jù)公司人力需求及人才市場行情隨時調整招聘方案及招聘策略。下一步工作中，我們還須在員工的培訓教育上繼續(xù)加大力度，爭取做到唯才是用，唯賢是舉，人盡其才，充分發(fā)揮公司人力資源管控的作用，為公司下一步戰(zhàn)略規(guī)劃做好人力部署工作。

同時，公司現(xiàn)在也面臨一個現(xiàn)實的問題，那就是不斷流失有一定工作經(jīng)驗的年輕員工，他們有一個顯著的特點：工作經(jīng)驗基本都在3-5年左右，進入建筑行業(yè)剛剛獲得一點經(jīng)驗，心態(tài)就開始浮躁，下一步，采取何種方式與辦法，如何能夠留住有工作經(jīng)驗的年輕員工，這也需要公司給予足夠的重視。

2、未能建立人力資源信息管理系統(tǒng)，隨著公司的進一步發(fā)展，內部機制機構的不斷完善，人力資源管理系統(tǒng)將成為我們不可忽視的議題，它可以在某些方面節(jié)省人力物力甚至財力，提高工作效率及工作準確率。這是人力資源部目前在管理方面存在的一大缺失。

3、開拓創(chuàng)新能力不夠強，人力資源部雖然恪守本部門職能職責完成工作任務，但是有點兒過分注重工作中的小事小節(jié)，謹小慎微，從一定程度上限制了新思路及新方法的形成。在以后的工作當中，我們爭取在完成好本職工作的同時，不斷調整工作思路、改進工作方法，力爭做到實事求是的同時，將眼光放得再長遠一些，將思維放的再開闊一些，積極進取、開闊創(chuàng)新。

在新的一年里，人力資源部將嚴格根據(jù)公司領導的方針指示，在做好日常工作的基礎上，緊跟時代發(fā)展及公司步伐，努力學習各種專業(yè)知識來完善職業(yè)技能、提高職業(yè)素養(yǎng)。我們將積極貫徹“觀念決定行動，思路決定出路”的理念，以公司大局觀為重，加強主動學習、創(chuàng)新觀念方法，深挖潛力能力，面對困難問題我們條件有上，沒有條件自己創(chuàng)造條件也要想辦法上。我們堅信，在公司領導和全體員工的理解和大力支持下，人力資源部一定盡我們所能，在做好每一項基礎工作的同時，向更高更好的發(fā)展方向前進，為公司更快更好的發(fā)展做出自己的貢獻。以上工作計劃和思路將在20xx年的工作中不斷補充、完善，以更好的為全體員工服好務，更好的促進公司的全面發(fā)展!

企業(yè)計劃書篇九

參觀班級是五邑大學管理學院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)***班。

信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)是廣東省名牌專業(yè)。本專業(yè)要求學生有扎實的數(shù)學基礎，包括數(shù)學分析、應用統(tǒng)計、運籌學等，要有豐富熟練的計算機技能，包括軟硬件、數(shù)據(jù)庫、通信網(wǎng)絡、電子商務技術等；要有寬廣實用的現(xiàn)代企業(yè)管理知識，包括企業(yè)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)運營管理、市場營銷、財務與會計；要有系統(tǒng)深入的信息系統(tǒng)應用與管理的知識，包括管理信息系統(tǒng)、信息系統(tǒng)分析與設計、信息資源管理、企業(yè)資源計劃（erp）、電子商務、系統(tǒng)模型與模擬、決策支持系統(tǒng)、信息系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施等。而這次參觀主要針對現(xiàn)代企業(yè)管理知識和信息系統(tǒng)應用與管理知識的實踐。

通過選擇知名的、管理科學的、運作流程規(guī)范的大型企業(yè)“江門朝揚精密制造有限公司”作為實踐對象，旨在讓學信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的我們深入企業(yè)內部，了解企業(yè)文化。通過對企業(yè)生產(chǎn)流水線和管理系統(tǒng)的深入了解，在實踐中感知企業(yè)的信息化和系統(tǒng)化管理模式、生產(chǎn)運營管理、產(chǎn)品銷售及物流管理等各方面企業(yè)運營的情況。同時也希望企業(yè)也能夠對我們當代大學生在企業(yè)用人需求比例和任職要求給我們一些建議和意見，豐富我們的課外實踐知識。

參觀能給正在轉折點的我們一個最好的將理論與實踐結合的機會，對今后專業(yè)基礎知識的學習和技能的培養(yǎng)起到非常重要的作用，讓我們知道了社會和企業(yè)要求我們做什么。

1、活動當天8：00在北校門口集合坐車去貴公司，大概9：00準時到達。

2、9：00——10:00請貴公司派出一名負責人為我們介紹貴公司的基本概況包括企業(yè)文化，然后帶領同學們參觀貴公司，了解貴公司生產(chǎn)流水線，準時制生產(chǎn)、供應鏈管理等知識，在參觀的過程中工作人員應為同學作適當?shù)闹v解并回答同學所提出的問題，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答，參觀時間大體定為1個小時，具體參觀時間也可由貴公司自定。

3、10：00—11：00為貴公司派貴公司系統(tǒng)管理的負責人為我們講解有關貴公司企業(yè)系統(tǒng)管理如erp系統(tǒng)管理、企業(yè)信息化等企業(yè)運營相關知識的講解,也可涉及到貴公司其他相關知識。也希望貴公司能針對當代大學生提一些寶貴的意見或建議，給迷茫的我們一些指引。

4、11：00—11：30為同學提問討論時間，由同學們對企業(yè)由疑問的地方向相關負責人自主提問。也可通過參觀為貴公司提出一些意見或想法，僅供貴公司參考。

5、11：30—12：00返校。在之后的一個星期內，本班將會為公司作跟蹤性調查，反饋同學的參觀體會，反饋到貴公司，也積極調動同學為公司提出建議或設想。

參觀時間：初定20xx年11月12日上午9：00——11：30（具體時間看情況而定）

參觀人數(shù)：班導師1位，***班全班同37位

我們是學生，沒有什么可以提供給貴公司，但希望這次的參觀交流能在一定程度上宣傳貴公司。同時在參觀過程中我們將針對貴公司的情況提出我們的一些小小的建議供貴公司參考。

同時參觀過程后我們將在一周內反饋我們的參觀體會和感受，讓我們能給貴公司一個好的印象和影響。

注：以上為此次參觀的初擬策劃，未盡事宜有待協(xié)商。

五邑大學管理學院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)***班

負責人：班導師：邊xx班長：李xx

聯(lián)系方式：李xx

企業(yè)計劃書篇十

在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。

我們的主要目標市場包括這三個方面：

1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30左右。

此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。

3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所占份額達到25左右。

企業(yè)計劃書篇十一

20xx年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面：一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項管理制度，為公司正常運轉提供保障;二是打造一支高素質的管理團隊;三是實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益。為全面完成前述三項任務，特制定本經(jīng)營計劃書。

一、20xx年經(jīng)營方針。

在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎上，公司確定20xx年的經(jīng)營方針為：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

二、20xx年的經(jīng)營目標。

（一）核心經(jīng)營目標。

20xx年，公司的核心經(jīng)營目標是：比年同比增長10%。

（1）收入及利潤指標：

年度貸款利息及中間業(yè)務收入4861。01萬元，其中，xx公司完成利息收入3369。11萬元，xx公司完成中間業(yè)務收入1491。90萬元;年度稅后利潤（凈利潤）3480。11萬元，稅后利潤率71。59%，資產(chǎn)回報率34。80%，其中，xx公司完成凈利潤2144。17萬元，xx公司完成凈利潤1335。94萬元。

三、主要經(jīng)營策略。

20xx年，公司立足xx區(qū)的基礎上，向主城九區(qū)逐步擴大影響范圍，擴大實質客戶群，大幅提升各項收入。為此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，在適量投放廣告的基礎上，充分利用銀行、工商、稅務等資源，建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務。市場營銷方面，公司將采取下列措施：

1。全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。

2。市場營銷部和風險管理部必須積極整合各項資源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好xx區(qū)內企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務拓展工作。

四、實現(xiàn)目標的保障措施。

（一）資金保障。

為全面完成公司各項預算，在公司注冊資金10000萬元基礎上，計劃于20xx年4月初向銀行申請融資5000萬元，同時從5月份開始啟動“委托貸款”業(yè)務，全年力爭完成20xx萬元的委托貸款業(yè)務。

（二）人力資源及后勤保障。

市場拓展，人才引進起著至關重要的作用。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1。加快人才引進：以公司目標責任為基礎，加快市場營銷部人員的引進和補充，確保市場營銷部、風險管理部用人需求;建立人才激勵機制，保證引進人才“進得來、用得上、留得住、”，20xx年3月底前，全部緊缺崗位人員應該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。

2。加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質。

3。建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。

4。建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源部門牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20xx年1月11日起，董事會對總經(jīng)理實施目標責任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核。績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。

（三）綜合管理保障。

公司將20xx年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。

1。由人力資源部門主導，集合內外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風險管理、財務管理、綜合管理等在內的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合，為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達標驗收打好基礎。

2。按照分權管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經(jīng)營目標落實檢討等工作。

（四）財務資源保障。

20xx年，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

2。健全財務管理體系：財務部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務管理體系，重點關注市場營銷活動背后的財務信息流，及時清收應收利息費用，關注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。

3、制定合理的稅收籌劃方案，按時交納各項稅費，有效降低企業(yè)涉稅風險。

（五）組織管理保障。

1。由董事長負責，與總經(jīng)理簽定《20xx年度經(jīng)營目標責任書》，總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團隊簽定《20xx年度經(jīng)營目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。

2。由各部長負責，于20xx年2月28日前，對各項目標進行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。

3。由財務經(jīng)理負責，20xx年2月20日前，編制《20xx年度財務預算》，明確全年各項成本費用控制目標，制定月度、季度、年度預算執(zhí)行檢查計劃，明確責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

4。由市場營銷部部長負責，組織每月/季“經(jīng)營目標達成總結會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

五、總體要求。

公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。

（一）更新觀念，創(chuàng)新管理。

公司認為，要達成20xx年的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、等米下鍋”的思想觀念，應該以宏觀的立場，樹立“行業(yè)爭先、三年升級”的目標意識、“行業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識，在市場營銷創(chuàng)新、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財務管理創(chuàng)新等方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎。

（二）切實負責，重在行動。

行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。

公司要求，各級員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得形成“功在我責在他”的遇事推諉的惡習和惡行。

公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。

（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實。

追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經(jīng)營，收獲利潤。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標的“核心之核”，營銷是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。

總之，公司希望并要求：所有xxxx從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效xx，實現(xiàn)三年升級”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻！

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企業(yè)計劃書篇十二

要精簡。以2-3頁的執(zhí)行大綱（executivesummary）為緒言，主體內容以7-10頁為佳。注重企業(yè)內部經(jīng)營計劃和預算的筆墨，而一些具體的財政數(shù)據(jù)則可留待下一步會議事面談。

要第一時間讓讀者知道公司的業(yè)務類型，可別在最后一頁才提及經(jīng)驗性質。

要聲明公司的目標。

要闡述為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術。

要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖

要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

要提交企業(yè)的經(jīng)營風險。

要有具體資料，有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少。

要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人但得體的封面。

要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好財政數(shù)據(jù)。

忌用過于技術化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受。

忌用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或結算表，比如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”又或是在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產(chǎn)線”等等。

忌隱瞞事實之真相。

企業(yè)計劃書篇十三

(2)、預測概述和需求測量

2.評估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢

3.分析消費市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等。)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色、購買行為以及購買決策的各個階段)

4.分析團購市場和團購行為(包括團購市場和消費市場的比較、團購過程的參與者、機構和政府市場)

5.分析行業(yè)和競爭對手

(1)、識別公司競爭對手(行業(yè)競爭理念、市場競爭理念)

(2)區(qū)分競爭對手的策略

(3)確定競爭對手的目標

(4)評價競爭對手的優(yōu)勢和劣勢

(5)評價競爭對手的反應模式

(6)、選擇競爭對手進行攻擊和回避

(7)客戶導向和競爭對手導向之間的平衡

6.確定細分市場并選擇目標市場

(2)選擇目標市場，評估和選擇細分市場

1.營銷差異化和定位

(1)產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化和形象差異化

(2)發(fā)展定位戰(zhàn)略——引入了多少個差異，引入了什么樣的差異

(3)通信公司的定位

2.開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會和威脅分析)

(2)有效的組織安排和架構設計

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)流程，包括營銷策略開發(fā)、業(yè)務分析、市場測試和商業(yè)化

3.管理生命周期戰(zhàn)略

(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期、產(chǎn)品生命周期的各個階段

4.自我定位——為市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者和空缺替代者設計營銷策略

(1)、市場領先戰(zhàn)略，包括擴大總市場、保護市場份額和擴大市場份額

(3)市場跟隨者策略

(4)填補市場空缺的策略

5.設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)、關于是否進入國際市場的決策

(2)決定進入哪些市場

(4)營銷計劃決策(4p)

第三，營銷計劃

1.管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(3)品牌決策

(4)、包裝和標簽決定

2.設計定價策略和方案

(2)、修訂價格、地理定價、價格折扣和津貼、促銷定價、差別定價和產(chǎn)品組合定價

3.選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動態(tài)

(4)渠道的合作、沖突和競爭

4.設計和管理整合營銷傳播

5.管理廣告、促銷和公共關系

(2)促銷

(3)公共關系

6.管理銷售團隊

(1)、銷售團隊設計(包括銷售團隊目標、銷售團隊戰(zhàn)略、銷售團隊結構、銷售團隊規(guī)模、銷售團隊報酬)

第四，管理營銷

2.監(jiān)控營銷的實施，確保營銷的有效性

3.控制營銷活動、年度計劃控制、盈利能力控制和效率控制

4.根據(jù)市場部的信息進行戰(zhàn)略控制

由中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)；天一全景多媒體教學系列軟件”將在xx全面推向市場。為了成功推出該產(chǎn)品，特委托北京志誠友邦信息咨詢有限公司(友邦咨詢有限公司)為其制定營銷計劃。規(guī)劃方案分析了教學軟件的市場環(huán)境和市場機遇，定位了天一軟件的目標市場和消費者，提出了xx年度營銷計劃。

企業(yè)計劃書篇十四

20xx年已經(jīng)快要過去，雖然酒店銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

強調精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

企業(yè)計劃書篇十五

1、經(jīng)營范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營地區(qū)。

2、核心服務:通過網(wǎng)絡、電話、傳真等快捷方式進行一站式、直銷式第三方物流服務。

3、經(jīng)營模式：我們本著4個right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時間，規(guī)定的地點，以規(guī)定的數(shù)量，最低的損失，合適的價格給顧客提供服務。物流成本已不再是客戶選擇物流服務的惟一標準，我們更多的是注重物流服務的質量.我們具體的業(yè)務流程如下：

電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務內容以后，如果不能達到顧客的要求，就婉言拒絕；能達到要求就迅速確認訂單，并在2小時內迅速完成路線，人員安排開始進行業(yè)務。顧客在得到確認訂單的同時將會得到一組帳號，通過帳號客戶隨時可以進入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當時所處的地點及貨物信息。貨物到達目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務單上簽字。

4、 聯(lián)合經(jīng)營：由于我們在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營范圍集中在京、津、冀

地區(qū)，所以對于其它地區(qū)的業(yè)務和其它物流業(yè)務我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。

落后的物流嚴重的制約著中國經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復，無形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競爭力。所以，越來越多的企業(yè)清醒地認識到物流的重要性。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時第三方物流是他們的最好選擇。

自理

物流

結合

圖表 1中國倉儲協(xié)會

環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角，長三角之后中國又一個經(jīng)濟地帶。環(huán)渤海地區(qū)以北京，天津為核心城市，近幾年的發(fā)展迅速，特別是08年北京奧運會的臨近，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展。經(jīng)濟的繁榮必定會引起物資的大量流通，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個很大的物流市場。根據(jù)天津海關統(tǒng)計，今年上半年天津口岸外貿進出口總值381.66億美元。

前三位分別是：

現(xiàn)今，大多數(shù)中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司，配貨公司改名而成。物流設施落后，管理水平低下，服務態(tài)度差，并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進的物流設備，先進物流管理理念，以及優(yōu)質的服務將能確立行業(yè)內的競爭優(yōu)勢。

一些結構性因素造成中國貨運業(yè)極度分散。作為計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物,許

多制造商擁有自己的車隊，利用率很低。供租用的卡車貨運業(yè)仍原始落后，市場準入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運商的規(guī)模太小，在中國只有20%的運輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟中，它仍然是制造商運輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國，2000年卡車貨運的市場份額已經(jīng)升至81.5%。中國可能會出現(xiàn)同樣的情況。由于中國已經(jīng)加入wto外國公司被允許進入批發(fā)零售業(yè)，中國的物流市場需求會更加看好。隨著政府決定消除地方保護主義,哪個企業(yè)最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運輸、可靠的有保證的服務和增值服務等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領先者。另外，環(huán)渤海地區(qū)地勢以平原為主，交通便利，路程相對較短（以天津為半徑最遠地方不超過500公里），特別相對高度發(fā)達的高速公路網(wǎng)絡，為汽車的運輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風嚴重），相對于鐵路運輸，具有快速，靈活，準確的優(yōu)勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。

另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個很大的市場，中央近年來加大了對農(nóng)村的經(jīng)濟建設，而此地區(qū)的農(nóng)村相對與全國來說比較富裕，經(jīng)濟發(fā)展較快，并且交通基礎設施比較好，伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，必將成為一個很大的物流市場。

企業(yè)計劃書篇十六

隨著眼鏡國外經(jīng)濟形勢不樂觀，傳統(tǒng)的消費大國和地區(qū)購買力下降，短時間內無法解決。接單量下滑，市場購買力疲弱，再加上國內人力資源升值，物價上漲，眼鏡制造企業(yè)確實迎來了新一輪的寒潮。在現(xiàn)實情況下，企業(yè)唯一的出路就是提高產(chǎn)品附加值，只有提升創(chuàng)造價值的能力，才能實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)造價值的能力決定了你賺錢的能力。企業(yè)的核心競爭力還在產(chǎn)品的設計研發(fā)，深入挖掘產(chǎn)品的特性上面。除了加快轉型升級步伐以外，應該加強市場的多元化。只有不段提升自己的生產(chǎn)能力，規(guī)范作業(yè)模式，才能立足為市場。 溫州眼鏡生產(chǎn)企業(yè)分析：

近年來，隨著國內外市場競爭的加劇和各類生產(chǎn)成本的上升，許多眼鏡生產(chǎn)企業(yè)面臨著前所未有的壓力：

一方面不少企業(yè)飽受招工難、員工流動性大等問題困擾。

另一方面，多年來國內眼鏡出口企業(yè)為他人作嫁衣，始終處于國際眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上的最低端，加之行業(yè)內“三角債務”以及無序競爭和惡性競爭的存在，使得行內許多經(jīng)營者疲憊不堪。生產(chǎn)企業(yè)為了生產(chǎn)發(fā)展，降低員工任職要求，促使整個行業(yè)難于管理，疏忽管理，生產(chǎn)一貫隨意而為，產(chǎn)量跟品質無法得到提升。

完善企業(yè)生產(chǎn)管理模式，使企業(yè)生產(chǎn)管理自然化，正規(guī)化，盡量減少不必要的失誤，節(jié)約成本，提高客戶滿意度。

1. 建立開發(fā)流程

客戶采樣---工程結構工藝以及生產(chǎn)可行性分析---繪制開發(fā)圖紙---安排打樣---物料確認----打樣記錄---樣板確認---樣板改善---客戶確認---客戶意見改善---繪制生產(chǎn)圖紙---物料清單---采購物料---物料確認檢驗—生產(chǎn)大貨---白架確認----品質控制—終極檢驗。

2. 流程詳解

1） 業(yè)務員提供客戶采樣信息，圖紙或是樣架，以及客戶提供的改善意見。

2） 工程師根據(jù)業(yè)務提供的信息，確認產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，并提出生產(chǎn)的可行性。出具分

析報告給業(yè)務。

3） 工程師安排繪圖員繪制產(chǎn)品開發(fā)圖紙，并確認。（注：只需工程師確認）

4） 開發(fā)部根據(jù)圖紙開始安排打樣，并確認。

5） 開發(fā)部申請物料請購單，接收物料。

6） 開發(fā)部文員記錄產(chǎn)品開發(fā)過程，有無問題難點，最終用于參考。 7） 工程師確認樣板，有無問題，有問題交與開發(fā)部改善，沒有問題樣板交與業(yè)務員。

8） 業(yè)務員收到樣板寄給客戶確認。

9） 客戶有無意見，業(yè)務員轉達客戶意見給工程師。

10） 工程師安排繪圖員繪制生產(chǎn)圖紙，工程師確認，簽字，封存。（注：本分圖紙為生

產(chǎn)圖紙，需工程師，生產(chǎn)負責人簽字，并由文員蓋章，發(fā)放，入檔）

11） 工程師編制物料清單表，發(fā)給生產(chǎn)部門，采購根據(jù)清單采購。

12） 工程師確認物料，規(guī)格，材質，有無跟圖紙，樣架同步。

13） 下達生產(chǎn)通知單到生產(chǎn)部，并發(fā)放圖紙。

14） 生產(chǎn)部門在生產(chǎn)大貨前需提供3到4副白架給工程師確認尺寸，規(guī)格，品質。方可生產(chǎn)大貨。

15） qc負責生產(chǎn)過程檢驗，并及時記錄，反饋。

16） 終極檢驗

企業(yè)計劃書篇十七

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，所謂的大致概要，也就是指一個非常簡練的計劃以及商業(yè)模型的摘要，用來介紹你將來要創(chuàng)業(yè)的商業(yè)項目，一般在500—-1000字左右。

公司描述，也就是對你創(chuàng)辦的公司大致情況的介紹，以及你自己的一些基本的創(chuàng)業(yè)構思，一般包括以下三個方面。

1、公司宗旨

2、公司名稱、結構

3、公司的經(jīng)營策略

產(chǎn)品與服務策劃，也就是你的公司將要“生產(chǎn)”的產(chǎn)品以及未來的相應服務策劃，這是一個公司的生存與發(fā)展的源泉，一般包括以下五個方面：

1、產(chǎn)品/服務

(1)產(chǎn)品優(yōu)勢描述

(2)公司技術描述

2、公司技術的發(fā)展環(huán)境

3、產(chǎn)品的研究與開發(fā)計劃

4、產(chǎn)品/服務的發(fā)展計劃

5、產(chǎn)品/服務的銷售服務

市場策劃分析，也就是策劃未來市場的細分與構成，以及自己如何才能夠迅速而且有效地打入這些市場，一般包括以下四個方面：

1、市場描述

(!)自己的目標顧客都有哪些

(2)當前的市場大致情況如何

2、目標市場描述

3、銷售戰(zhàn)略分析

4、銷售渠道分析

競爭性分析，也就是分析幫你的公司的競爭對手是誰?與自己相對比，競爭手有哪些明顯的優(yōu)勢?以及，自己將來如何打敗競爭對手等等。

1、競爭的描述

2、市場進入的障礙的分析

3、競爭戰(zhàn)略策劃

營售策略與銷售，換句話來說，也就是你將來采用哪些具體的方法來進行產(chǎn)品銷售或是服務?一般包括以下四個方面：

1、市場營銷總體思路

2、銷售戰(zhàn)略總體策劃

3、分銷渠道以及合作伙伴描述

4、產(chǎn)品/服務定價策略

財務計劃，也就是對你的公司財務狀況的策劃。需要說明一點的是，財務計劃不是創(chuàng)業(yè)之前所能夠涉及的內容，對于創(chuàng)業(yè)者來說，完全可以在公司成立之后再找專業(yè)的會計人員，來幫助自己進行有針對性的策劃，但是有必要再這里先簡單做些提示，一般包括以下六個方面：

1、財務匯總

2、財務年度報表

3、資金需求

4、預計收入報表

5、資產(chǎn)負債預計表

6、現(xiàn)金流量表

1公司背景以及結構

2、公司的團隊人員簡歷

3、競爭對手詳細資料

4、產(chǎn)品/服務客戶資料

5、產(chǎn)品/服務行業(yè)關系表

企業(yè)計劃書篇十八

戶籍：長沙年齡：32

現(xiàn)所在地：西安身高：169

聯(lián)系電話：xxx

電子郵箱：xxx

希望崗位：廚師長

工作年限：10年職稱：無職稱

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：面議

xx年3月―至今xx有限公司，擔任廚師長。主要工作是：

2、熟悉各類西餐制作制作流程，全面掌握西餐菜肴制作技術；

3、制定各類西餐菜單，制作規(guī)格及工作程序和標準提出合理化建議使之更加完善。

xx年3月―xx年7月xx有限公司，擔任廚師長。主要工作是：

1、負責對西廚房各點所有設備、器具的.正確使用情況進行檢查與指導；

3、各種湯料、醬汁的熬制和食材的準備，嚴格按《食品衛(wèi)生法》操作，對員工服務熱情周到。

畢業(yè)院校：湖南農(nóng)業(yè)大學

最高學歷：本科

畢業(yè)日期：20xx-07

專業(yè)：食品質量與安全

英語水平：一般

國語水平：優(yōu)秀

粵語水平：較差

忠實誠信，講原則，說到做到，決不推卸責任，有自制力，做事情始終堅持有始有終，從不半途而廢。肯學習，有問題不逃避，愿意虛心向他人學習。自信但不自負，不以自我為中心，愿意以謙虛態(tài)度贊揚接納優(yōu)越者，權威者。