感恩培訓(xùn)心得體會(huì)(模板11篇)

心得體會(huì)是對(duì)自己在某個(gè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)、工作或生活中的體驗(yàn)和感悟進(jìn)行總結(jié)和反思的一種方式。4.寫一篇完美的心得體會(huì)需要我們有一個(gè)清晰的表達(dá)結(jié)構(gòu)和邏輯合理的觀點(diǎn)。5.心得體會(huì)是我們對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活的思考和感悟，通過文字表達(dá)出來，可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。

感恩培訓(xùn)心得體會(huì)篇一

培訓(xùn)是我們提高自身素質(zhì)和專業(yè)能力的重要途徑，無論是職場(chǎng)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)培訓(xùn)還是生活技能培訓(xùn)，都能夠幫助我們成為更好的人，從而取得更大的成功。在此過程中，我們不僅可以學(xué)到知識(shí)和技能，還能夠感受到他人的幫助與支持，這讓我們心懷感激之情。在這篇文章中，我將分享我參加培訓(xùn)的心得體會(huì)和對(duì)他人的感恩之情。

首先，培訓(xùn)給予了我寶貴的機(jī)會(huì)去成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升是至關(guān)重要的。無論是職業(yè)發(fā)展還是個(gè)人成長(zhǎng)，我們都需要不斷地學(xué)習(xí)新的技能，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。通過參加培訓(xùn)，我能夠接觸到最新的知識(shí)和技術(shù)，學(xué)習(xí)到別人的經(jīng)驗(yàn)和智慧，這對(duì)我來說是非常寶貴的。培訓(xùn)不僅讓我具備了新的技能，還讓我深入了解了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和最佳實(shí)踐，為我未來的發(fā)展提供了重要的指導(dǎo)。

其次，培訓(xùn)給我提供了認(rèn)識(shí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在培訓(xùn)的過程中，我不僅僅是被灌輸知識(shí)，更是通過互動(dòng)和討論的形式，與其他參與者進(jìn)行了深入的交流和思考。這種互動(dòng)讓我認(rèn)識(shí)到自己的不足和不完美之處，同時(shí)也激發(fā)了我不斷進(jìn)步和改善的動(dòng)力。與其他參與者的交流，讓我看到了他們的聰明才智和獨(dú)到見解，這讓我感到自愧不如。但正是這種感受，讓我更加努力地學(xué)習(xí)和思考，以不斷提升自己的能力和影響力。

再次，我要感謝那些給予我?guī)椭椭С值娜藗儭Ｔ趨⒓优嘤?xùn)的過程中，我遇到了很多愿意與我分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的人們。他們不僅在課堂上給我提供了指導(dǎo)和幫助，還在課后與我進(jìn)行了深入的討論和交流。他們的耐心和慷慨，讓我感受到了人與人之間的真誠(chéng)和友善，讓我感到無比溫暖和感激。沒有他們的幫助，我將無法獲得如此寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間。因此，我要向他們表達(dá)我最真摯的感謝之情，感謝他們對(duì)我的幫助和支持。

最后，我希望能夠?qū)⑽以谂嘤?xùn)中學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)回饋給他人。在參加培訓(xùn)的過程中，我意識(shí)到自己并不是一個(gè)人在成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們可以通過學(xué)習(xí)和分享，共同成長(zhǎng)和進(jìn)步。因此，我希望能夠?qū)⑽宜鶎W(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享給更多的人，幫助他們提升自己的能力和素質(zhì)，從而實(shí)現(xiàn)更大的成功。我相信，只有通過相互幫助和合作，我們才能夠走得更遠(yuǎn)、取得更大的成就。

總之，培訓(xùn)心得體會(huì)和感恩是我們?cè)诔砷L(zhǎng)和學(xué)習(xí)過程中最重要的感受和體驗(yàn)。通過參加培訓(xùn)，我們不僅可以學(xué)到寶貴的知識(shí)和技能，還能夠認(rèn)識(shí)到自己的不足和不完美之處，感受到他人的幫助和支持。因此，我們要對(duì)參與培訓(xùn)的機(jī)會(huì)心懷感激之情，感謝那些給予我們幫助和支持的人們，并通過回饋的方式，將我們所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享給更多的人。只有這樣，我們才能夠不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)更大的成功。

感恩培訓(xùn)心得體會(huì)篇二

感恩是一種情感，是對(duì)他人的幫助和支持表示感激之情。在接受培訓(xùn)的過程中，我深深地感受到了感恩的力量。本文將以培訓(xùn)中的五個(gè)不同階段為線索，分享1200字文章關(guān)于“感恩的培訓(xùn)心得體會(huì)”。

第一階段：期待和興奮。

在開始培訓(xùn)之前，我對(duì)未來的學(xué)習(xí)充滿了期待和興奮。我感激有機(jī)會(huì)參加這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，因?yàn)檫@是提高自己技能的機(jī)會(huì)，也是邁向成功的一步。我感恩那些為我提供這個(gè)機(jī)會(huì)的人，因?yàn)樗麄兿嘈盼夷軌蜃龅酶?，給我了一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。這種期待和興奮讓我更加努力，準(zhǔn)備充分，以便能夠從培訓(xùn)中受益。

第二階段：學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

在培訓(xùn)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)過程中，我感受到了來自導(dǎo)師和同學(xué)們的關(guān)心和幫助。導(dǎo)師傾注了大量的時(shí)間和精力，為我們提供了專業(yè)的指導(dǎo)和知識(shí)。我感恩導(dǎo)師對(duì)我的悉心教導(dǎo)和無私付出，他的教誨將使我受益終身。同時(shí)，與同學(xué)們的相互交流也讓我受益匪淺。他們的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)讓我打開了新的認(rèn)識(shí)窗口，拓寬了我的思維。培訓(xùn)過程中，我深深地感受到團(tuán)隊(duì)的力量，感恩于他們的鼓勵(lì)和支持，讓我在困難時(shí)找到了前進(jìn)的動(dòng)力。

第三階段：挑戰(zhàn)和困惑。

培訓(xùn)過程中，我也面臨著各種挑戰(zhàn)和困惑。許多新的知識(shí)和技能需要時(shí)間和努力才能掌握。有時(shí)，我會(huì)感到迷茫和焦慮，擔(dān)心自己是否能夠應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。然而，正是這些挑戰(zhàn)讓我更加珍惜培訓(xùn)所帶來的機(jī)會(huì)。我感恩那些困難和困惑，因?yàn)樗鼈兇偈刮宜伎己吞剿鞲顚哟蔚膯栴}，從而提高了自己的能力。我也感恩身邊的同學(xué)和導(dǎo)師，因?yàn)樗麄兊闹С趾凸膭?lì)讓我在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)感到堅(jiān)定和勇敢。

第四階段：反思和總結(jié)。

培訓(xùn)即將結(jié)束時(shí)，我開始反思和總結(jié)所取得的成績(jī)和收獲。我意識(shí)到自己在知識(shí)和技能方面有了顯著的進(jìn)步，也以更加積極的態(tài)度面對(duì)挑戰(zhàn)和困難。我感恩在培訓(xùn)中所獲得的精神財(cái)富，因?yàn)樗鼈儗⒊蔀槲椅磥戆l(fā)展的基石和支撐。同時(shí)，我也深深地感恩導(dǎo)師和同學(xué)們的教導(dǎo)和幫助，沒有他們的支持和鼓勵(lì)，我不可能取得這么大的進(jìn)步。

第五階段：展望未來。

在培訓(xùn)結(jié)束后，我展望著未來，充滿了信心和期待。我感恩過去的經(jīng)歷和成長(zhǎng)，因?yàn)樗鼈儙Ыo我不僅僅是知識(shí)和技能，更是一種心態(tài)和態(tài)度的轉(zhuǎn)變。我相信這些改變將使我在未來的道路上更加堅(jiān)定和堅(jiān)韌，迎接更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。同時(shí)，我也感恩那些曾經(jīng)幫助和支持過我的人，因?yàn)樗麄兊母冻龊完P(guān)心使我有了更多實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。

通過以上的五個(gè)階段，我不僅在培訓(xùn)中學(xué)到了知識(shí)和技能，還收獲了感恩的心態(tài)和態(tài)度。感恩讓我更加珍惜所擁有的，同時(shí)也讓我更加愿意去幫助他人。在未來的成長(zhǎng)路上，我將一直懷著感恩的心態(tài)，繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。

感恩培訓(xùn)心得體會(huì)篇三

“感恩的心，感謝有你，伴我一生，給我勇氣做我自己?！泵慨?dāng)我聽到這首歌的時(shí)候，我的心情就無比地激動(dòng)。

我有一顆感恩的心，我感謝我的爸爸媽媽，是他們給了我生命，含辛茹苦哺育我長(zhǎng)大。當(dāng)我呀呀學(xué)語(yǔ)時(shí)，是爸爸和媽媽耐心地教會(huì)我說話;當(dāng)我蹣跚學(xué)步時(shí)，是爸爸和媽媽穩(wěn)穩(wěn)地扶著我一步一步地往前走;當(dāng)我上學(xué)時(shí)，是媽媽每天天不亮就起來給我做飯，送我去上學(xué);當(dāng)我生病時(shí)，是爸爸和媽媽不知疲倦細(xì)心地照顧我。感謝爸爸媽媽，在你們悉心照顧下，我健康快樂地長(zhǎng)大!

我有一顆感恩的心，我感謝我的老師，是他們教給我知識(shí)，教會(huì)我做人的道理。每當(dāng)我有疑問的時(shí)候，是老師耐心細(xì)致地給我講解;每當(dāng)我有進(jìn)步的時(shí)候，是老師真誠(chéng)而欣慰地鼓勵(lì)我;每當(dāng)我犯錯(cuò)誤的時(shí)候，是老師一次又一次地原諒我。感謝我的老師，是他們把我引進(jìn)知識(shí)的殿堂，讓我成為一個(gè)德才兼?zhèn)涞娜?

我有一顆感恩的心，我感謝我的朋友，是他們給了我友情和快樂。當(dāng)我遇到困難的時(shí)候，是他們伸出熱情的雙手幫助我;當(dāng)我傷心難過的時(shí)候，是他們陪伴在我的身邊，溫暖我悲傷的心。感謝我的朋友們，有了你們的友愛和守護(hù)，我才會(huì)更加開心快樂!

是啊!花兒感謝大地，在大地的懷抱里吐露芬芳，讓我們的世界更加美麗;魚兒感謝大海，在大海的懷抱里盡情遨游，使湛藍(lán)的大海充滿樂趣;小鳥感謝天空，在天空的懷抱里自由飛翔，讓廣袤的天空充滿生機(jī)。

我有一顆感恩的心，在我的身邊，有愛護(hù)我的父母、老師和朋友，在他們無微不至的關(guān)懷下，我健康快樂地成長(zhǎng)!我要努力學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大成為一個(gè)有用的人，用我的智慧和才能，回報(bào)我的父母和老師，去幫助那些需要幫助的人。

“感恩的心，感謝有你，伴我一生，給我勇氣做我自己”這首歌久久回蕩在我的耳邊，深深地留在我的心里!

感恩培訓(xùn)心得體會(huì)篇四

20__年1月7號(hào)，我正式實(shí)習(xí)上班了，實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自我的電梯房。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自我去應(yīng)對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

感恩培訓(xùn)心得體會(huì)篇五

肖董事長(zhǎng)從公司長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)備大局出發(fā)，決定委派部分公司高中層管理干部到清華大學(xué)參加清華北京院領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，我和榮幸能成為參加培訓(xùn)管理干部中的一員。五十歲的我倍加珍惜這次到清華名校學(xué)習(xí)充電的機(jī)會(huì)，非常感謝董事長(zhǎng)及廣大同事對(duì)我工作的一貫支持。我將把這次學(xué)習(xí)成果跟鮮活的實(shí)際工作緊密聯(lián)系起來，做到學(xué)以致用，把書面知識(shí)轉(zhuǎn)化成工作思路和工作方法，以推動(dòng)整個(gè)公司的供應(yīng)工作上一個(gè)新的臺(tái)階。

清華是全國(guó)最高學(xué)府，匯集了全國(guó)最優(yōu)秀的教學(xué)人才。學(xué)校秉承"自強(qiáng)不息，厚德載物"的校訓(xùn)，行勝于言的校風(fēng)，以及嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新的學(xué)風(fēng)，這正是清華百年的人文精神和清華人智慧和財(cái)富的結(jié)晶。老師以生動(dòng)活潑的授課方式，引領(lǐng)我學(xué)到了多門知識(shí)，個(gè)人感悟深刻，收獲很大，受益終生。

通過十一周的清華北京院領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，我深深的感受到只有學(xué)習(xí)才能進(jìn)步，只有參加高水平的培訓(xùn)，才會(huì)有更高層次的認(rèn)識(shí)和改變，現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的速度與決策者學(xué)習(xí)的速度要成正比。古人云：書到用時(shí)方恨少。應(yīng)利用一切時(shí)間、各種渠道加強(qiáng)各方面的知識(shí)學(xué)習(xí)、增強(qiáng)工作實(shí)踐理念，不斷充實(shí)自己、完善自己、武裝自己。

在這十一周的清華北京院領(lǐng)導(dǎo)力時(shí)間里，我們學(xué)習(xí)了《戰(zhàn)略制定》、《如何做好供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)談判策略與技巧》、《現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理》等五十多門課題。老師結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，以豐富的管理咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，多樣化的教學(xué)方式，生動(dòng)透徹地闡述了各門課題之精華。不但讓我們學(xué)習(xí)了全方位的管理知識(shí)，更重要的是教會(huì)我如何去做一個(gè)具有真正職業(yè)操守的管理者，讓我懂得傳承社會(huì)責(zé)任，和企業(yè)一起朝著"更高、更快、更強(qiáng)"的目標(biāo)前進(jìn)。

《戰(zhàn)略制定》，戰(zhàn)略是企業(yè)的管理核心。在企業(yè)管理總體框架中，戰(zhàn)略管理由于具有全局性，長(zhǎng)遠(yuǎn)性的特點(diǎn)，把握企業(yè)發(fā)展的未來方向，對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入"戰(zhàn)略制勝"時(shí)代，思路決定出路。

《如何做好供應(yīng)鏈管理》，關(guān)于采購(gòu)與利潤(rùn)的杠桿原理給了我公司一個(gè)節(jié)約成本、提高利潤(rùn)率的理論依據(jù)，買的賤賣的貴，中間環(huán)節(jié)不浪費(fèi)，減少無效勞動(dòng)是精益生產(chǎn)，控制成本，科學(xué)采購(gòu)的基本要求和根本所在。信息化的應(yīng)用和實(shí)施推動(dòng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，現(xiàn)在不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。

《采購(gòu)談判策略與技巧》談判要素的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐練習(xí)為我今后科學(xué)談判和掌握談判技巧，占據(jù)主動(dòng)地位找到了一些方法。

《現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理》全面財(cái)務(wù)預(yù)算和理財(cái)?shù)膶W(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到，企業(yè)管理以財(cái)務(wù)管理為中心。財(cái)務(wù)三表：《資產(chǎn)負(fù)債表》、《利潤(rùn)表》、《現(xiàn)金流量表》。財(cái)務(wù)管理要以現(xiàn)金流為中心，以前總認(rèn)為利潤(rùn)是核心，現(xiàn)在這一想法得到了校正。

通過近三個(gè)月的學(xué)習(xí)，讓我從不同角度感覺最新的企業(yè)管理知識(shí)，進(jìn)一步拓寬了視野，使我對(duì)企業(yè)管理的思路、觀念和思維方式的認(rèn)識(shí)得到了一次全面的更新。創(chuàng)新的理念貫穿苦用心。

首先，我十分感謝公司給我們?nèi)w員工的群眾培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這說明公司對(duì)我們員工培訓(xùn)的.重視，反映了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的方法方針;對(duì)于服務(wù)行業(yè)的我，也十分珍惜這次機(jī)會(huì)。

經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，完全打破了我沒培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個(gè)很枯燥乏味的過程的那種想法，讓原本對(duì)服務(wù)行業(yè)不感興趣的我，漸漸對(duì)服務(wù)充滿濃厚的興趣，服務(wù)作為一個(gè)大眾化消費(fèi)群體，我個(gè)認(rèn)為最主要的是，它是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè)，而且與生活緊密相連。

在這幾天的培訓(xùn)中我還學(xué)到了，賣場(chǎng)的布局，商品的陳列，及在管理方面的根基，讓我更加的了解超市是需要細(xì)心強(qiáng)和職責(zé)心強(qiáng)的員工。

如果在工作中我們失去了細(xì)心，那么在布局及陳列當(dāng)中就不能很好的抓住顧客的購(gòu)買欲。及顧客的購(gòu)物動(dòng)向，巨大磁石點(diǎn)也將達(dá)不到理想的效果，失去應(yīng)有的價(jià)值;另外貨架的陳列要求我們了解：怎樣的陳列才能利用好貨架的每一層，從而創(chuàng)造出更大的價(jià)值及效益;然而色彩的比較也能很大程度點(diǎn)亮顧客的眼睛，吸引并留住顧客的腳步。

公司的這一次培訓(xùn)，從培訓(xùn)的效果就能夠看出公司對(duì)培訓(xùn)是十分著重的，老板及培訓(xùn)人員都做了很多準(zhǔn)備，讓我們?cè)谂嘤?xùn)內(nèi)充分感受到了公司對(duì)員工的負(fù)責(zé)的態(tài)度和良苦用心，讓我們?nèi)跒橐惑w，我們?cè)谖磥淼墓ぷ髦卸苏膽B(tài)，更加發(fā)奮!更加自信!接下來的培訓(xùn)，我想會(huì)更搞笑、更專業(yè)，因此我會(huì)更認(rèn)真聽，理論與實(shí)踐更加強(qiáng)化我們的工作，正因我也很熱愛且珍惜這份工作!學(xué)習(xí)能讓人進(jìn)步，工作能讓人自信，堅(jiān)信我們?cè)诓粩嗟貙W(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中讓我們把超市變得更加完美。

感恩培訓(xùn)心得體會(huì)篇六

“感恩的心，感謝有你，伴我一生，給我勇氣做我自己。”每當(dāng)我聽到這首歌的時(shí)候，我的心情就無比地激動(dòng)。

我有一顆感恩的心，我感謝我的爸爸媽媽，是他們給了我生命，含辛茹苦哺育我長(zhǎng)大。當(dāng)我呀呀學(xué)語(yǔ)時(shí)，是爸爸和媽媽耐心地教會(huì)我說話;當(dāng)我蹣跚學(xué)步時(shí)，是爸爸和媽媽穩(wěn)穩(wěn)地扶著我一步一步地往前走;當(dāng)我上學(xué)時(shí)，是媽媽每天天不亮就起來給我做飯，送我去上學(xué);當(dāng)我生病時(shí)，是爸爸和媽媽不知疲倦細(xì)心地照顧我。感謝爸爸媽媽，在你們悉心照顧下，我健康快樂地長(zhǎng)大!

我有一顆感恩的心，我感謝我的老師，是他們教給我知識(shí)，教會(huì)我做人的道理。每當(dāng)我有疑問的時(shí)候，是老師耐心細(xì)致地給我講解;每當(dāng)我有進(jìn)步的時(shí)候，是老師真誠(chéng)而欣慰地鼓勵(lì)我;每當(dāng)我犯錯(cuò)誤的時(shí)候，是老師一次又一次地原諒我。感謝我的老師，是他們把我引進(jìn)知識(shí)的殿堂，讓我成為一個(gè)德才兼?zhèn)涞娜?

我有一顆感恩的心，我感謝我的朋友，是他們給了我友情和快樂。當(dāng)我遇到困難的時(shí)候，是他們伸出熱情的雙手幫助我;當(dāng)我傷心難過的時(shí)候，是他們陪伴在我的身邊，溫暖我悲傷的心。感謝我的朋友們，有了你們的友愛和守護(hù)，我才會(huì)更加開心快樂!

是啊!花兒感謝大地，在大地的懷抱里吐露芬芳，讓我們的世界更加美麗;魚兒感謝大海，在大海的懷抱里盡情遨游，使湛藍(lán)的大海充滿樂趣;小鳥感謝天空，在天空的懷抱里自由飛翔，讓廣袤的天空充滿生機(jī)。

我有一顆感恩的心，在我的身邊，有愛護(hù)我的父母、老師和朋友，在他們無微不至的關(guān)懷下，我健康快樂地成長(zhǎng)!我要努力學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大成為一個(gè)有用的人，用我的智慧和才能，回報(bào)我的父母和老師，去幫助那些需要幫助的人。

“感恩的心，感謝有你，伴我一生，給我勇氣做我自己”這首歌久久回蕩在我的耳邊，深深地留在我的心里!

篇一：感恩教育心得體會(huì)感恩教育心得體會(huì)如何去感謝別人對(duì)自己的恩惠，如何去感謝身旁的一切;我從里面的一系列關(guān)于感恩的故事中體會(huì)到，感恩可......

范文如何去感謝別人對(duì)自己的恩惠，如何去感謝身旁的一切;我從里面的一系列關(guān)于感恩的故事中體會(huì)到，感恩可以使一個(gè)人的生活變得更加美好，幸福我還記得里面有段......

感恩培訓(xùn)心得體會(huì)篇七

我們知道一個(gè)心存感激的人，往往就是最快樂的人。感恩教育是培養(yǎng)健康心理的基本要求。下面是本站帶來的感恩。

歡迎大家閱讀。

我從未想到過要感恩誰(shuí)，我一直固執(zhí)地認(rèn)為我做的很對(duì)。原來，我一直都做錯(cuò)了。

當(dāng)趙老師為學(xué)生播放光碟時(shí)，我覺得心開始有一點(diǎn)點(diǎn)被觸動(dòng)了。我是一個(gè)如此忤逆不孝的孩子。

我從來沒想過，媽媽十月懷胎，兩石壓身的痛苦，一朝分娩時(shí)，媽媽是完全撐開胯骨才能生出我，那種骨折的痛苦，我一直從未想過。我是應(yīng)該感恩的，媽媽以她不可言喻的痛苦，給予我生命。

我一直忘記了，我躺在搖籃里，媽媽對(duì)我的呵護(hù)、保護(hù)，那其中就有我永遠(yuǎn)報(bào)答不了的東西。而我卻從來沒報(bào)答過一點(diǎn)一滴，反而忤逆不孝。

我經(jīng)常和媽媽吵架，對(duì)她大喊大叫，還怒視她。我們經(jīng)常鬧得臉紅脖子粗，無論是什么原因。其實(shí)我知道，媽媽經(jīng)常在我們吵完架一個(gè)人偷偷哭泣。那眼淚，是我承受不起重量。作為女兒，我真的沒有資格讓她哭泣，媽媽我錯(cuò)了。我再也不會(huì)因?yàn)槿魏卧蚋臣?。我?huì)接受您的意見，不會(huì)再任性一意孤行，因?yàn)槲椰F(xiàn)在知道了，媽媽的意見到最后，往往被證明是最好的意見。我從小就體弱多病，每年冬天都是最難熬的，只要有一個(gè)人感冒，下一個(gè)肯定是我，我?guī)缀跏悄昙?jí)里最早生病的，卻是最后一個(gè)好的。大多數(shù)時(shí)候我是很郁悶的，每天掛在點(diǎn)滴上的滋味真的很難受，多少次我想拔掉那可惡的針頭跑出醫(yī)院任我自生自滅。媽媽，您真的很堅(jiān)強(qiáng)，堅(jiān)強(qiáng)的我不知道該如何形容。

我做錯(cuò)的，有太多用語(yǔ)言用文字形容不了的，請(qǐng)您原諒我，我決不會(huì)再犯，決不!

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取"拿來主義"把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來"為我所用"，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的管理體系做到"洋為中用"才能奏效。

正如古人所說"桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。"(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)"市場(chǎng)營(yíng)銷"培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活"市場(chǎng)營(yíng)銷"工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗。

記得里講過"多算勝，少算不勝"。不打無準(zhǔn)備之仗，"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備。

合同。

紙、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下"過路人"的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到"知己"，才能提高銷售的成功率。所謂的"知己"就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

“感恩”一詞在現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典里解釋為“對(duì)別人所給的幫助表示感激”，感恩是人類生活的重要情感行為，這種情感和行為包含著尊敬師長(zhǎng)、關(guān)愛他人、回報(bào)祖國(guó)、珍愛生命、追求和諧等倫理價(jià)值。一顆顆感恩的心，組合成社會(huì)的良心、善心與愛心。加強(qiáng)感恩教育，就是要加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生思想政治教育，為社會(huì)培養(yǎng)出健康和高尚的人。

感恩教育是培養(yǎng)傳承中華民族優(yōu)秀道德傳統(tǒng)的基本要求。感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，中國(guó)歷來就有“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”、“投之以桃，報(bào)之以李”的感恩思想，先生則要求人民要“感謝命運(yùn)，感謝人民，感謝思想，感謝一切我要感謝的人”。加強(qiáng)感恩教育就是要培養(yǎng)健康的學(xué)生，讓他們繼承中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，做品德高尚的人。

感恩教育是培養(yǎng)健康心理的基本要求。感恩之心是一個(gè)人幸福的源泉，一個(gè)心存感激的人，往往就是最快樂的人。在感恩的氛圍中，人們面對(duì)很多事情都可以平心靜氣;在感恩的環(huán)境里，人們可以認(rèn)真、務(wù)實(shí)地從最細(xì)小的事情從容做起;在感恩的空氣中，人們自發(fā)地真正做到嚴(yán)于律已寬以待人;在感恩的氣氛中，我們將不會(huì)感到自己的孤獨(dú)……加強(qiáng)感恩教育就是要培養(yǎng)學(xué)生，讓他們擁有一顆陽(yáng)光的心靈、積極樂觀的人生態(tài)度，感恩社會(huì)、感恩父母、感恩老師和同學(xué)，從而與人與社會(huì)和諧相處。

首先，要循循善誘，引導(dǎo)大學(xué)生學(xué)會(huì)感知他人對(duì)自己的幫助。巴爾扎克說:“驕傲的人，很少感恩，因?yàn)樗肋h(yuǎn)不會(huì)認(rèn)為自己已得到他應(yīng)得的一切”。處于成長(zhǎng)階段的大學(xué)生，尤其是部分身上存在的自我中心意識(shí)，使他們很容易形成“成皆由我，敗皆由人”的思維習(xí)慣，總是過高地估計(jì)自己的努力，而看不到別人的付出。因此，要有意識(shí)地逐步引導(dǎo)大學(xué)生用辯證的方法多角度地分析問題，在看到自己努力的同時(shí)，也要看到他人對(duì)自己的幫助，養(yǎng)成謙虛進(jìn)取的心態(tài)，由此知道感恩、學(xué)會(huì)感恩。

其次，要培養(yǎng)大學(xué)生的權(quán)責(zé)意識(shí)。如盧梭所言“當(dāng)舒適地享受一旦成為習(xí)慣，便使人幾乎感覺不到樂趣”。當(dāng)外來的幫助和關(guān)懷成為習(xí)慣時(shí)，人便容易變得漠然。在日常生活中，師長(zhǎng)們更多的只是履行了自己的“責(zé)”，而沒有意識(shí)到自己在、長(zhǎng)幼關(guān)系中理應(yīng)享有的“權(quán)”，亦即忽略了孩子的責(zé)任和義務(wù)。由此，孩子因沒有付出的體驗(yàn)，久而久之，老師、父母的付出在孩子眼里就會(huì)變得理所當(dāng)然了。長(zhǎng)此以往，又何談對(duì)師長(zhǎng)的體諒和感恩呢?因此，要正確的權(quán)責(zé)觀。師長(zhǎng)在付出努力的同時(shí)，要有意識(shí)地讓大學(xué)生看到和感覺到，讓他們理解師長(zhǎng)的艱辛與付出，進(jìn)而要求他們也要盡相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)，逐步讓他們?cè)谙硎軗碛械耐瑫r(shí)懂得回報(bào)，養(yǎng)成感恩的心態(tài)和習(xí)慣。

加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生感恩教育，提高實(shí)效性。要使感恩意識(shí)成為大學(xué)生的一種思維習(xí)慣，成為他們的品德中的組成部分，無疑是要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的引導(dǎo)和熏陶，找到正確的學(xué)校途徑。

感恩教育心得體會(huì)，要充分發(fā)揮政治理論課的主渠道、主陣地、主課堂作用。思想政治理論課是大學(xué)生的必修課，是幫助大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的重要途徑，體現(xiàn)了社會(huì)主義大學(xué)的本質(zhì)要求。在課堂教學(xué)中，既要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，又要發(fā)揮學(xué)生的主體作用，用身邊的實(shí)例教育學(xué)生，要觸及學(xué)生的靈魂。要防止感恩教育平淡化、平凡化以及過分理論化，收不到實(shí)際效果。

感恩培訓(xùn)心得體會(huì)篇八

第一段：介紹參加培訓(xùn)的原因和目的（200字）。

我非常榮幸能夠參加這次培訓(xùn)，培訓(xùn)的主題是關(guān)于人際溝通和領(lǐng)導(dǎo)力的提升。作為一個(gè)職場(chǎng)新人，我深知人際關(guān)系和領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)于一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。我希望通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)和技能，提升自己的人際溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)力，為未來的職業(yè)道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二段：分享培訓(xùn)過程中的收獲和體會(huì)（300字）。

在培訓(xùn)的過程中，我學(xué)到了很多有關(guān)人際溝通和領(lǐng)導(dǎo)力的知識(shí)和技巧。在人際溝通方面，我學(xué)會(huì)了如何有效地傾聽他人，如何表達(dá)自己的觀點(diǎn)，以及如何處理人與人之間的沖突。這些技能對(duì)于我在團(tuán)隊(duì)合作中的交流和合作非常重要。在領(lǐng)導(dǎo)力方面，我學(xué)習(xí)了如何激發(fā)他人的潛力，如何正確地制定目標(biāo)和計(jì)劃，并如何有效地管理團(tuán)隊(duì)。這些領(lǐng)導(dǎo)力技能將在我以后的工作中發(fā)揮重要作用，讓我能夠更好地引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到目標(biāo)。

第三段：感恩培訓(xùn)帶來的改變和機(jī)會(huì)（300字）。

通過這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了寶貴的知識(shí)和技能，還有很多涵養(yǎng)。培訓(xùn)中，我結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的人，他們的經(jīng)驗(yàn)和見解對(duì)我有著巨大的影響。我也意識(shí)到，我在職業(yè)發(fā)展中所遇到的困難和挫折都是一種機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)的契機(jī)。培訓(xùn)幫助我明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，并給予了我更多的信心和動(dòng)力去追求自己的夢(mèng)想。

第四段：總結(jié)培訓(xùn)的收獲和希望（200字）。

通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺。我學(xué)到了很多關(guān)于人際溝通和領(lǐng)導(dǎo)力的知識(shí)和技巧，這些將對(duì)我的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)有著重要的影響。我希望能夠?qū)⑦@些知識(shí)和技巧運(yùn)用到實(shí)踐中，不斷提升自己的能力，成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。我也希望能夠繼續(xù)參加類似的培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)努力奮斗。

第五段：表達(dá)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和導(dǎo)師的感激之情（200字）。

最后，我要對(duì)這次培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)和導(dǎo)師表示衷心的感激。感謝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并傾心組織了一系列精彩的課程和活動(dòng)。感謝導(dǎo)師們傳授了寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并給予了我們很多的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。沒有他們的辛勤付出和悉心的教導(dǎo)，我們無法取得如此豐富的收獲。我將永遠(yuǎn)感激這次培訓(xùn)，它讓我學(xué)到了很多，在人際交往和領(lǐng)導(dǎo)力方面邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

總結(jié)：

通過這次培訓(xùn)，我學(xué)到了很多關(guān)于人際溝通和領(lǐng)導(dǎo)力方面的知識(shí)和技能。培訓(xùn)使我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，并給予了我信心和動(dòng)力。我希望能夠不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)踐中，并向更高的職位發(fā)展。同時(shí)，我也要感謝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和導(dǎo)師們的辛勤付出和悉心教導(dǎo)。感恩這次培訓(xùn)，讓我更加清楚自己的發(fā)展方向，并為之努力奮斗。

感恩培訓(xùn)心得體會(huì)篇九

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不是很景氣，“冬天”的到來，我們要有危機(jī)意識(shí)，不要依賴別人，要相信自己。我們更要相互包容，更加熱愛仁達(dá)文化，把企業(yè)當(dāng)自己的家來經(jīng)營(yíng)。

要做好一個(gè)部門經(jīng)理，定位很重要，接下來的就是心態(tài)、學(xué)習(xí)力。這里簡(jiǎn)單分享下自己的一些看法和感想。

1、經(jīng)理應(yīng)該做哪些事,什么最重要?團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力、培養(yǎng)部屬，都是一個(gè)經(jīng)理需要去做的事情。作為經(jīng)理，不在于我們有多少血，而在于我們有多少造血的功能。作為經(jīng)理，你的價(jià)值，不是在于你簽了多少單，而是能培養(yǎng)出多少超越我們的人.

感恩培訓(xùn)心得體會(huì)篇十

在回顧這次培訓(xùn)的經(jīng)歷之后，我不禁感慨萬(wàn)分，深深地感受到了對(duì)生活、對(duì)他人、對(duì)自身的感恩之情。這次培訓(xùn)使我受益匪淺，給我?guī)砹撕芏鄦⑹竞托撵`的觸動(dòng)。接下來，我會(huì)從感恩的角度談?wù)勥@次培訓(xùn)的心得體會(huì)。

第二段：感恩他人。

首先，我要感恩那些給予我指導(dǎo)和幫助的老師和導(dǎo)師們。他們耐心地教導(dǎo)我們，引導(dǎo)我們找到問題的根源并提出切實(shí)可行的解決方案。他們的辛勤付出和無私奉獻(xiàn)值得我們倍加感激。同時(shí)，我也要感謝那些培訓(xùn)中與我一同學(xué)習(xí)的同學(xué)們。他們與我分享了自己的心得和經(jīng)驗(yàn)，相互支持和鼓勵(lì)，幫助我更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。

第三段：感恩生活。

其次，從感恩生活的角度來看，這次培訓(xùn)使我對(duì)自己的生活有了更深的認(rèn)識(shí)。培訓(xùn)期間，我們接觸了很多優(yōu)秀的人和事，看到了社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，更看到了自己的不足之處。這些讓我明白，我們所擁有的生活是如此寶貴和珍貴，我們應(yīng)該珍惜每一天，努力奮斗，為自己和他人創(chuàng)造更好的生活環(huán)境。

第四段：感恩自身。

此外，我也深切地感受到了對(duì)自身的感恩之情。通過這次培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自己的潛力和能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的想象。培訓(xùn)中，我克服了很多困難和挑戰(zhàn)，提升了自己的能力和技能，增強(qiáng)了自信心。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自己仍然存在一些不足之處，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。這讓我在感激的同時(shí)也更加明確了自己今后的努力方向。

第五段：總結(jié)。

通過對(duì)這次培訓(xùn)的感恩，我深刻地明白了感恩的力量。感恩可以讓我們更加珍惜眼前的一切，不再埋怨和抱怨；感恩可以讓我們積極投入到工作和學(xué)習(xí)中，充滿激情和動(dòng)力；感恩可以讓我們更加堅(jiān)定信心，勇往直前，不怕失敗和困難。因此，從現(xiàn)在開始，我會(huì)秉持感恩的心態(tài)去面對(duì)生活的挑戰(zhàn)，去創(chuàng)造屬于自己的精彩人生。

在這次培訓(xùn)中，我真切地體會(huì)到了感恩的重要性，并從中獲得了很多正能量。感恩他人、感恩生活、感恩自身，這種心態(tài)將會(huì)伴隨著我一生，讓我不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)。感恩是一種美德，也是一種智慧。只有心懷感恩，我們才能更好地與他人和諧相處，才能在人生的道路上走得更加堅(jiān)定和自信。衷心希望每個(gè)人都能有感恩的心態(tài)，珍惜眼前，努力奮斗，在感激中收獲更多的幸福和成功。

感恩培訓(xùn)心得體會(huì)篇十一

我從未想到過要感恩誰(shuí)，我一直固執(zhí)地認(rèn)為我做的很對(duì)。原來，我一直都做錯(cuò)了。

當(dāng)趙老師為學(xué)生播放光碟時(shí)，我覺得心開始有一點(diǎn)點(diǎn)被觸動(dòng)了。我是一個(gè)如此忤逆不孝的孩子。

我從來沒想過，媽媽十月懷胎，兩石壓身的痛苦，一朝分娩時(shí)，媽媽是完全撐開胯骨才能生出我，那種骨折的痛苦，我一直從未想過。我是應(yīng)該感恩的，媽媽以她不可言喻的痛苦，給予我生命。

我一直忘記了，我躺在搖籃里，媽媽對(duì)我的呵護(hù)、保護(hù)，那其中就有我永遠(yuǎn)報(bào)答不了的東西。而我卻從來沒報(bào)答過一點(diǎn)一滴，反而忤逆不孝。

我經(jīng)常和媽媽吵架，對(duì)她大喊大叫，還怒視她。我們經(jīng)常鬧得臉紅脖子粗，無論是什么原因。其實(shí)我知道，媽媽經(jīng)常在我們吵完架一個(gè)人偷偷哭泣。那眼淚，是我承受不起重量。作為女兒，我真的沒有資格讓她哭泣，媽媽我錯(cuò)了。我再也不會(huì)因?yàn)槿魏卧蚋臣堋Ｎ視?huì)接受您的意見，不會(huì)再任性一意孤行，因?yàn)槲椰F(xiàn)在知道了，媽媽的意見到最后，往往被證明是最好的意見。我從小就體弱多病，每年冬天都是最難熬的，只要有一個(gè)人感冒，下一個(gè)肯定是我，我?guī)缀跏悄昙?jí)里最早生病的，卻是最后一個(gè)好的。大多數(shù)時(shí)候我是很郁悶的，每天掛在點(diǎn)滴上的滋味真的很難受，多少次我想拔掉那可惡的針頭跑出醫(yī)院任我自生自滅。媽媽，您真的很堅(jiān)強(qiáng)，堅(jiān)強(qiáng)的我不知道該如何形容。

我做錯(cuò)的，有太多用語(yǔ)言用文字形容不了的，請(qǐng)您原諒我，我決不會(huì)再犯，決不!

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗。

記得里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備。

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

“感恩”一詞在現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典里解釋為“對(duì)別人所給的幫助表示感激”，感恩是人類生活的重要情感行為，這種情感和行為包含著尊敬師長(zhǎng)、關(guān)愛他人、回報(bào)祖國(guó)、珍愛生命、追求和諧等倫理價(jià)值。一顆顆感恩的心，組合成社會(huì)的良心、善心與愛心。加強(qiáng)感恩教育，就是要加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生思想政治教育，為社會(huì)培養(yǎng)出健康和高尚的人。

感恩教育是培養(yǎng)傳承中華民族優(yōu)秀道德傳統(tǒng)的基本要求。感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，中國(guó)歷來就有“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”、“投之以桃，報(bào)之以李”的感恩思想，先生則要求人民要“感謝命運(yùn)，感謝人民，感謝思想，感謝一切我要感謝的人”。加強(qiáng)感恩教育就是要培養(yǎng)健康的學(xué)生，讓他們繼承中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，做品德高尚的人。

感恩教育是培養(yǎng)健康心理的基本要求。感恩之心是一個(gè)人幸福的源泉，一個(gè)心存感激的人，往往就是最快樂的人。在感恩的氛圍中，人們面對(duì)很多事情都可以平心靜氣;在感恩的環(huán)境里，人們可以認(rèn)真、務(wù)實(shí)地從最細(xì)小的事情從容做起;在感恩的空氣中，人們自發(fā)地真正做到嚴(yán)于律已寬以待人;在感恩的氣氛中，我們將不會(huì)感到自己的孤獨(dú)……加強(qiáng)感恩教育就是要培養(yǎng)學(xué)生，讓他們擁有一顆陽(yáng)光的心靈、積極樂觀的人生態(tài)度，感恩社會(huì)、感恩父母、感恩老師和同學(xué)，從而與人與社會(huì)和諧相處。

首先，要循循善誘，引導(dǎo)大學(xué)生學(xué)會(huì)感知他人對(duì)自己的幫助。巴爾扎克說:“驕傲的人，很少感恩，因?yàn)樗肋h(yuǎn)不會(huì)認(rèn)為自己已得到他應(yīng)得的一切”。處于成長(zhǎng)階段的大學(xué)生，尤其是部分身上存在的自我中心意識(shí)，使他們很容易形成“成皆由我，敗皆由人”的思維習(xí)慣，總是過高地估計(jì)自己的努力，而看不到別人的付出。因此，要有意識(shí)地逐步引導(dǎo)大學(xué)生用辯證的方法多角度地分析問題，在看到自己努力的同時(shí)，也要看到他人對(duì)自己的幫助，養(yǎng)成謙虛進(jìn)取的心態(tài)，由此知道感恩、學(xué)會(huì)感恩。

其次，要培養(yǎng)大學(xué)生的權(quán)責(zé)意識(shí)。如盧梭所言“當(dāng)舒適地享受一旦成為習(xí)慣，便使人幾乎感覺不到樂趣”。當(dāng)外來的幫助和關(guān)懷成為習(xí)慣時(shí)，人便容易變得漠然。在日常生活中，師長(zhǎng)們更多的只是履行了自己的“責(zé)”，而沒有意識(shí)到自己在、長(zhǎng)幼關(guān)系中理應(yīng)享有的“權(quán)”，亦即忽略了孩子的責(zé)任和義務(wù)。由此，孩子因沒有付出的體驗(yàn)，久而久之，老師、父母的付出在孩子眼里就會(huì)變得理所當(dāng)然了。長(zhǎng)此以往，又何談對(duì)師長(zhǎng)的體諒和感恩呢?因此，要正確的權(quán)責(zé)觀。師長(zhǎng)在付出努力的同時(shí)，要有意識(shí)地讓大學(xué)生看到和感覺到，讓他們理解師長(zhǎng)的艱辛與付出，進(jìn)而要求他們也要盡相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)，逐步讓他們?cè)谙硎軗碛械耐瑫r(shí)懂得回報(bào)，養(yǎng)成感恩的心態(tài)和習(xí)慣。

加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生感恩教育，提高實(shí)效性。要使感恩意識(shí)成為大學(xué)生的一種思維習(xí)慣，成為他們的品德中的組成部分，無疑是要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的引導(dǎo)和熏陶，找到正確的學(xué)校途徑。

感恩教育心得體會(huì)，要充分發(fā)揮政治理論課的主渠道、主陣地、主課堂作用。思想政治理論課是大學(xué)生的必修課，是幫助大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的重要途徑，體現(xiàn)了社會(huì)主義大學(xué)的本質(zhì)要求。在課堂教學(xué)中，既要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，又要發(fā)揮學(xué)生的主體作用，用身邊的實(shí)例教育學(xué)生，要觸及學(xué)生的靈魂。要防止感恩教育平淡化、平凡化以及過分理論化，收不到實(shí)際效果。