2023年參謀業(yè)務心得體會和方法(實用8篇)

通過總結心得體會，我們可以更加清晰地認識自己，發(fā)現自己的優(yōu)點和不足。寫心得體會時要注意語言簡練，避免使用太多復雜的詞匯和長句子。每篇心得體會范文都有不同的亮點和值得借鑒之處。

參謀業(yè)務心得體會和方法篇一

近期，在參與參謀業(yè)務課的學習過程中，我深感這門課程不僅僅是為我們提供了專業(yè)的知識和技能，更是培養(yǎng)了我們的決策能力、溝通能力和團隊合作能力。通過課程，我對參謀業(yè)務有了更深入的了解，并且在實踐中學到了許多寶貴的經驗，這些經驗將對我未來的職業(yè)發(fā)展產生積極的影響。

首先，在課程的學習過程中，我對參謀業(yè)務有了更全面的認識。參謀業(yè)務是軍隊中的一項重要任務，它要求參謀人員具備全面的知識背景和敏銳的洞察力，能夠準確分析形勢、制定有效的戰(zhàn)略和計劃，并在實施過程中及時做出調整。通過課程的學習，我了解到參謀業(yè)務是一項復雜而有意義的工作，它要求我們不僅僅要有扎實的專業(yè)知識，更需要具備豐富的實踐經驗和靈活的思維方式。

其次，參謀業(yè)務課程在提高我的決策能力方面起到了重要的作用。在實際操作中，我們需要根據所面對的問題和情況做出各種決策，這要求我們具備清晰的思維和果斷的行動。通過參謀業(yè)務課程的學習，我逐漸掌握了判斷和決策的方法和技巧。例如，在模擬作戰(zhàn)演練中，我們需要快速分析戰(zhàn)場形勢、考慮各種因素，并作出正確的決策。這個過程幫助我培養(yǎng)了決斷力和條理性，使我的決策更加明確和有力。

進一步，參謀業(yè)務課程提高了我的溝通能力。在進行軍事決策時，信息的傳遞和理解至關重要。在團隊討論和指揮過程中，我需要與隊友和上級進行有效的溝通，確保信息的準確傳遞和理解。通過課程的學習和實踐中，我學會了如何清晰、準確地表達意見，并能夠聆聽他人的觀點并進行有意義的討論。這不僅提高了我們團隊的工作效率，還加強了我與他人之間的合作和協(xié)調能力。

最后，參謀業(yè)務課程讓我更加重視團隊合作的重要性。在參謀業(yè)務中，個人的工作只是決策過程中的一個環(huán)節(jié)，而團隊的合作是取得良好的結果的關鍵。通過與隊友一起進行模擬作戰(zhàn)演練和決策制定過程中的協(xié)作，我意識到團隊合作的力量是巨大的。每個人在團隊中都有自己的職責，但只有通過合作才能完成任務并取得勝利。通過這門課程，我認識到了自己在團隊中的作用和責任，并且知道如何與他人協(xié)同工作以達到共同目標。

綜上所述，參謀業(yè)務課程為我提供了豐富的知識和寶貴的經驗，在我個人的職業(yè)發(fā)展中起到了積極的促進作用。通過課程的學習，我對參謀業(yè)務有了更深入的了解，并且提高了自己的決策能力、溝通能力和團隊合作能力。我相信這些能力將在未來的工作中發(fā)揮重要的作用，并幫助我更好地適應和應對各種挑戰(zhàn)。

參謀業(yè)務心得體會和方法篇二

通過本次寒假培訓，我深刻的認識到：教師的教是為了學生的學，在教學過程中，必須充分調動學生的學習主動性、積極性。學生是有個性的人，他們不只是教學的對象，而且是學習的主體。教師傳授的知識與技能施加的思想影響，都要經過學生個人的觀察、思考、領悟、練習和自覺運用、自我修養(yǎng)，才能轉化成為他們的本領與品德。一般來說，學生的學習積極性、主動性愈大，求知欲、自信心、刻苦性、探索性和創(chuàng)造性就愈大，學習效果愈來愈好。

對我來說感觸最深的是啟發(fā)式教學法，即指教師在教學過程中根據教學任務和學習的客觀規(guī)律，從學生的實際出發(fā)，采用多種方式，以啟發(fā)學生的思維為核心，調動學生的學習主動性和積極性，促使他們生動活潑地學習的一種教學指導思想。

課堂教學是教學工作的最基本形式，目前各種課堂教學，往往以教師為主，教師或滔滔不絕，一講到底，或以問代講，一問到底，學生的讀書時間、思考時間、討論時間都被擠掉了，學生的能動性、創(chuàng)造性被壓抑、主動性被埋沒，成了被動接受知識的“容器”。而啟發(fā)式教學則強調了培養(yǎng)學生的主體意識，發(fā)展學生的主體精神，通過教師的設問、啟導、開啟學生的心靈，發(fā)出他們的心聲，引起學習的興趣，導出學習的最佳境界，在教學過程中充分突出了學生的主體地位，教師的主導作用，讓課堂教學煥發(fā)出生命的活力。

啟發(fā)式教學自東方的孔子、西方的蘇格拉底開始，至今已有兩千多年的歷史，所以說，啟發(fā)式教學是古老的；但是，啟發(fā)式又是一個新鮮的教學理念，隨著社會進步，科學技術傳承、創(chuàng)新、發(fā)展，人們又賦予啟發(fā)式以新的內涵，各式各樣和各種流派的啟發(fā)式教學風靡全球，有人稱其為現代啟發(fā)式。啟發(fā)式教學有五個“最”：一是年歲最長；二是資格最老；三是使用效果最好；四是活動空間最廣；五是適應性最強。

在日常教學過程中，運用啟發(fā)式教學首先能確立主體教育觀，讓學生真正成為學習活動的主人。教師把主要精神和時間放在激發(fā)學生的學習興趣上，在“導”字上下工夫，“精講”上動腦筋，使學生始終處于自覺、積極的心態(tài)之中，全身心地投入到學習上，教學以學生為主體，使學生成為教學的主體。如在啟發(fā)式教學中，讓學生自己總結方法，發(fā)表看法，討論問題，編題解答等，都是學生主體性的表現。

1內心想法和需求，從學生的知識水平，能力水平，動機水平的實際出發(fā)，采用風趣講解，設疑引思，模擬演示等有效措施，調動每一個學生的學習積極性，使每一個學生都有在各自原有的基礎上得到應有的進步。在啟發(fā)式教學中，如果沒有教師的設問、啟導是難以想象的。正是教師所提出的啟發(fā)式問題，猶如一個個閃光點，在學生的“頭腦庫存”中引起碰撞，迸發(fā)出火花，把學生現實的“惑”和原有的見聞、體驗、知識，認識溝通起來，最后水到渠成地解決問題。可見，啟發(fā)式教學充分發(fā)揮了教師的主導作用。

再次，啟發(fā)式教學加強了師生雙方情感交流，營造了民主和諧、愉悅的課堂教學氣氛。中國歷來比較講究“師道尊嚴”。課堂教學中，教師教、學生學的教學形式是天經地義。教師高高在上，扮演著“傳道、授業(yè)、解惑”的角色，其權威性不可動搖，而學生只有處于被接受的狀態(tài)，很少有自由學習，主動學習的機會。長此以來，學生變得不敢想，不敢說，仿佛學習的事只要跟著老師就行了，有的甚至到了“唯師命是從”的地步。這種僵化、刻板、拘束的學習氛圍無疑成了學生學習的枷鎖。在啟發(fā)性教學中，教師摒棄了“滿堂灌”的傳統(tǒng)做法，通過教師的設問、啟導，不僅調動了學生思維的積極性，讓學生敢于發(fā)表不同的見解，在民主討論的基礎上獲得新知，而且還要了解感受學生對設問、啟導的反應，然后根據這些及時給予評價或進一步啟導，甚至改變教法。學生從教師的評價和啟導中也及時獲得了反饋信息，這些反饋信息使學生集中注意調整情緒，強化正確，改正錯誤，2促進學習。只有師生間的情感交流和認知信息的反饋，教學活動才能順利進行，教學才能成功。

最后，啟發(fā)式教學注重學習方法的指導和學習能力的培養(yǎng)。學習效果不僅與人的智力和學習方法有關而且與學習心態(tài)有關。教師的言談舉止含蓄而富于啟發(fā)，就有利于學生形成最佳的學習心態(tài)，引起學生無窮的興趣，在興致勃勃中來學習知識，他們會感到愉快，學得快，記得牢。另外根據學生心理特點：好動，好勝，好強，好奇，設計有啟發(fā)性的問題；操作演示學具、教具；利用多種媒體共同發(fā)揮作用，使課堂教學取得事半功倍的效果。

在啟發(fā)式教學中，通過老師的設問、啟導、引導學生自己的學習過程中學會求知，學會觀察，學會操作，掌握學習方法，形成較強的學習能力，達到“授人以漁”的目的，實現“舉一反三”這個啟發(fā)的最高目標。

總之，與傳統(tǒng)的課堂教學不一樣，啟發(fā)式教學是在師生人格完全平等的基礎上進行的富于愛心的交流，是人與人精神的契合。是相互尊重和創(chuàng)造，是師生共同進行的美的創(chuàng)造活動。它使師生的生命力在課堂上得到積極發(fā)揮，使課堂教學煥發(fā)出生命的活力。

參謀業(yè)務心得體會和方法篇三

為了提高教師的教學思想和水平，平羅縣城關第一小學組織了此次功培訓。回顧這次的培訓，學校組織教師觀看“一師一優(yōu)課”部級優(yōu)課視頻并研討交流、學習。在看全國教師素養(yǎng)大賽時，許多老師精彩的才藝展示讓我感到的教師隊伍中人才輩出。

在教師才藝展示中我們的可以看到老師們除了平時在課堂上講課還有很多深藏不露的才藝，每一位都在舞臺上盡情的揮灑和展示。其中有書法、國畫、京劇、歌曲、舞蹈等各種才藝的展示讓人眼花繚亂，拍手叫好。其中有一個女老師用舞蹈加鋼琴和書法的綜合性展示給我留下了深刻。我沒有想到一個老師竟然能有這莫多的才藝，而且能夠這莫熟練的把它們融合到一起讓人感到贊嘆。還有一個男老師先是用反串的方式給大家唱了一段女聲京劇后面又唱了一段男生的京劇，中間還唱了一曲通俗歌曲《向天再借五百年》讓人感覺這位老師對于京劇的研究頗深，唱功也是了得。還有幾位女士的國畫才藝展示讓我作為一個美術老師也是非常的贊賞，能在短時間內完成一張作品也是很不容易的事。

看了這莫多老師的才藝展示我深深體會的了作為一個老師除了在課堂上講課之外還要有自己的一技之長。有了才藝可以使自己變得更自信可以在有些時候大顯身手，也可以讓自己的生活變得豐富多彩讓生活變的更美麗。

之后的優(yōu)課錄像觀看中我們從做課老師身上也學習到了許多的東西。

1.每一位老師的課都準備的很充分，都是實實在在的，不像以前的課堂灌，追求花樣，華而不實，都是站在學生的角度去考慮。

2.都體現了新課改的精神，不再是教師教、學生學的過程。而是學生在教師的引導下主動探究，師生間合作交流下的教學。

3.教師的語言都很和藹可親。

本次基本功培訓使我更加明確了，新課程對教師的要求。強調教師必須具有高尚師德，轉變教育思想、教育教學觀念、教學理念。使自己成為具有專業(yè)化水平和專業(yè)能力的教師。

這次培訓，對于我來說是一次難忘的充電機會。學校給我們提供了這個再學習、再提高的機會，讓我們能聚集在一起相互交流，共同學習，取長補短，共同提高。我們不僅學到了豐富的知識，更進一步提高了業(yè)務素質。我們堅信通過學校的幫助，以及自身的勤奮努力，相信我們會成為新世紀基礎教育戰(zhàn)線上的精兵強將。更加致力于自己鐘愛的教育事業(yè)中，更加投身于教學工作中。

參謀業(yè)務心得體會和方法篇四

首段：引入參謀業(yè)務課的重要性和效果（大約200字）。

參謀業(yè)務課是一門旨在培養(yǎng)學生綜合運用各種方案與技巧為企業(yè)提供戰(zhàn)略和經營決策的課程，它涵蓋了戰(zhàn)略規(guī)劃、市場調研、競爭分析等各方面的內容。參謀業(yè)務課的學習對于在商業(yè)領域取得成功的關鍵，因為它不僅會培養(yǎng)我們的分析和決策能力，同時也提供了一個更加全面的視野，使我們能夠更好地應對市場競爭和變化。在參謀業(yè)務課程的學習過程中，我不僅領悟到了許多新的理論和技巧，還發(fā)現了如何將這些知識應用在實際業(yè)務中的重要。

第二段：學習參謀業(yè)務課的收獲和啟示（大約300字）。

在參謀業(yè)務課程中，我通過學習戰(zhàn)略規(guī)劃和市場調研等知識，對企業(yè)戰(zhàn)略的制定和市場環(huán)境的分析有了更深入的了解。我學會了如何通過對競爭對手的策略和市場趨勢的分析來制定出最佳的戰(zhàn)略方案。此外，我還掌握了一系列有關市場調研的方法和技巧，這些方法和技巧能夠幫助我更準確地了解客戶需求和市場動態(tài)，并據此進行業(yè)務決策。通過參謀業(yè)務課的學習，我獲得了一種全新的思維方式，能夠更加有效地進行戰(zhàn)略思考和決策。

第三段：參謀業(yè)務課的實踐體驗和能力培養(yǎng)（大約300字）。

參謀業(yè)務課程除了讓我學習理論知識外，還帶給了我豐富的實踐體驗。通過參與實際項目的市場調研和戰(zhàn)略規(guī)劃，我真切感受到了參謀業(yè)務在實際業(yè)務中的應用價值。這些項目使我不僅能夠理論知識到實際的轉化，還提高了我的團隊協(xié)作和溝通能力。在團隊的共同努力下，我們成功地完成了市場調研和戰(zhàn)略規(guī)劃的工作，并為企業(yè)提供了有效的方案和建議。這樣的實踐體驗讓我深刻認識到了參謀業(yè)務課程對于培養(yǎng)學生的實際能力的重要性。

第四段：參謀業(yè)務課帶來的職業(yè)發(fā)展機遇（大約200字）。

參謀業(yè)務課程為我展示了一個廣闊的職業(yè)發(fā)展前景。通過參謀業(yè)務課的學習，我對企業(yè)管理和市場競爭有了更深入的理解，獲得了綜合運用各種戰(zhàn)略和技巧進行決策的能力。這些能力將使我在將來的職業(yè)生涯中更具競爭力。我相信，參謀業(yè)務課程的學習將為我提供更多的職業(yè)發(fā)展機會，使我能夠在商業(yè)領域取得更大的成就。

結尾段：對參謀業(yè)務課學習的總結和展望（大約200字）。

通過參謀業(yè)務課的學習，我不僅獲得了知識和技能，而且也發(fā)展了自己的思維方式和職業(yè)素養(yǎng)。參謀業(yè)務課程培養(yǎng)了我對商業(yè)領域的敏銳洞察力和分析能力，使我能夠更好地應對市場的挑戰(zhàn)和變化。在將來的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)努力運用參謀業(yè)務課程中學到的知識和技能，不斷提升自己的專業(yè)能力和競爭力。我相信，在參謀業(yè)務課程的指導下，我將能夠取得更大的成就，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

參謀業(yè)務心得體會和方法篇五

首先，參謀業(yè)務集訓是一次難得的機會，讓我更好地了解了參謀工作的本質和要求。這次集訓持續(xù)了一個月，內容包括理論學習、實踐操作以及團隊合作等多個方面。通過這段時間的學習和實踐，我對參謀工作的重要性和必要性有了更深的認識，也積累了一些寶貴的經驗和體會。

其次，在參謀業(yè)務集訓中，理論學習起到了基礎性和指導性作用。通過學習各種指揮、執(zhí)法及作戰(zhàn)原則，我深刻地理解到了參謀在指揮決策過程中所承擔的責任和角色。參謀需要具備對戰(zhàn)場形勢的準確把握和全面分析能力，以便為指揮者提供科學的決策依據。同時，參謀還需要具備組織協(xié)調、團隊管理和溝通能力，在復雜多變的作戰(zhàn)環(huán)境中高效地處理各種問題。

第三，在實踐操作環(huán)節(jié)中，我深刻體會到參謀業(yè)務的靈活性和高效性。在模擬作戰(zhàn)中，我們需要根據各種情況和戰(zhàn)術要求，及時提供詳細而準確的信息和建議。這要求我們具備快速分析問題和制定解決方案的能力，同時還需要在高強度的工作壓力下保持冷靜和清晰思維。只有具備這些素質，才能更好地為指揮決策提供有效的支持。

第四，在團隊合作中，我學到了團隊合作的重要性和優(yōu)勢。作為參謀，我們往往需要與其他人員密切配合，共同完成工作任務。只有團隊中的每個成員都充分發(fā)揮自己的專長和能力，才能取得最好的效果。通過與團隊成員的互動和交流，我意識到集思廣益的重要性，只有充分傾聽各方意見和建議，才能更全面地把握問題的本質和解決途徑。

最后，在參謀業(yè)務集訓中，我明確了自身的不足和需要改進的方向。我發(fā)現自己在決策過程中有時會過于追求完美，導致耗時太長。同時，我在與他人溝通時有時會不夠明確和直接，導致信息傳遞出現偏差。這些不足之處在集訓中被及時發(fā)現并得到指導和糾正，為我今后的參謀工作提供了寶貴的借鑒和經驗。

總的來說，參謀業(yè)務集訓是我職業(yè)生涯中的一次寶貴經歷。通過這次集訓，我更深入地了解了參謀業(yè)務的本質和要求，提高了自身的工作能力和素質。同時，我也認識到自身的不足和需要改進的地方，為今后的工作提供了更好的方向和引導。我相信，在今后的職業(yè)生涯中，我會繼續(xù)努力提升自身的參謀能力，為決策者提供更好的支持和服務。

參謀業(yè)務心得體會和方法篇六

暑假已經結束了，但暑假里那二十七天的社會實踐的經歷卻依然歷歷在目。我為合肥百維百品公司在超市做長城天賦紅酒促銷。

上崗前一天，我們一群人集聚在公司的會議室里，聽胡主管為我們做上崗前的培訓。大致可以分為：產品知識、常見的銷售技巧以及超市里的規(guī)章制度。以前的時候算是知道有一種酒叫紅酒，也曾經嘗過，但是從來沒有細細研究過，所以在培訓的時候，我并沒有那種恍然大悟的感覺，反而是一團亂，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄樹齡在16年以上，什么橡木桶沉淀6個月，總之，就是不明白，更甚至在主管說一些名詞的時候，我字都不知道是哪個字，當時的情況也不會允許我們慢慢問，慢慢記，想想60多個紅酒品項還有口子窖白酒的知識要在一個下午全部告訴我們，就是光讀產品知識也要很長時間了。但是，就是因為這種“亂”，激起我的好奇心，使我想要去了解它們到底是什么，回家后我就上網查詢相關資料并整理筆記。上班的第一天，我看見我們家紅酒的長促，我喊她大姐，她帶我辦理了超市的進場后，告訴了我我們家紅酒的位置，然后她讓我自己先記一下，因為大姐需要為超市干活，需要去整理倉庫等。大姐走后，我其實很高興，因為剛來，所以我覺得很尷尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢動，但實質上，在培訓過后，在我查找資料后，在那時我看到真實的物品時，我是異常興奮的，我很想把我所知道的僅有的知識和這些酒對應起來，真正的明白他們。我記得我從最左邊的貨架開始一個一個的看，從價格到酒瓶后面的介紹，一個個了解，但是，時間很快，并沒有多長時間我就看完了，然后，我開始覺得無聊，于是我就沿著整個酒水部從頭走到尾，再從尾走到頭。

后來，大姐回來了，她休息了一會，然后開始和我說話，問我多大了，家住的近不近，說我能出來打工很懂事之類的，在一番了解后，我也慢慢放松下來，然后她帶著我又從頭開始看我們家的紅酒，說了很多，事后我想，她是在給我，但是，我必須承認她對我的“”行動很成功，因為我到現在都認為我們家長城天賦的紅酒是最好的。當然她的“”說辭也是我后來和客戶說的臺詞，大概內容是這樣的：您好，需要紅酒嗎，自己喝還是送人啊，不管回答還是不回答，接著說可以看先長城的，現在做活動，直接返現金給您。如果是自己喝，您看這款長城天賦精選級的（主推產品），118，返15元，現在就只要103就能買到價值118的紅酒。不買的話，接著介紹，您看這款酒是赤霞珠釀造的，這時，有的客人會問，什么？不問，不管，接著說，赤霞珠是釀造紅酒最后的葡萄品種。為了加以證明，一般會接著說，您可以看下那邊比較貴的紅酒都是這種葡萄釀造而成的。還不買，再接著說，您可以再看下這款酒的瓶身，有的客人就會笑著說：“我自己喝，不用那么講究，瓶子好看不好看，沒關系?！敝惖脑挘@個時候很嚴肅的說，那不一樣的，您看這種瓶底的凹槽特別深，這是因為這樣啊，倒酒的時候，酒里的一些雜質就會停留在底部圈底，不會影響酒的口感。這個時候，去拿比較貴的酒過來，給客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特別深。然后，再介紹一下活動，說真的很劃算的，中秋節(jié)過后就沒有活動了。基本呢，客人這個時候，就會選擇一瓶或者幾瓶帶走。如果選擇送人，除了以上的基本說辭外，還可以介紹包裝帶，說送人這樣很好看的。有的客人會選擇禮盒送人，禮盒里面一般都有開瓶器，就會再介紹下開瓶器，越貴的，送的開瓶器就越全面，瓶塞，過濾器，倒酒器都說一遍?？傊褪且痪湓?，不停的說話。大姐后來告訴我，有的客人即使不買明白說了看看，也不要就走開了，還是要介紹，尤其是，看的是禮盒，都要禮貌的說，我打開給您看下，很多客人就會連忙說，不用不用，這時，千萬不要聽客人的，笑著說：“沒關系的，您可以看下?！被旧?，客人都是有想知道這種貴的，這種精美的盒子包裝下到底是什么的欲望，打開再加上介紹，再說活動，會讓客人覺得真的很劃算，很有可能會買下來。當然，不可能永遠都是這么順利的，尤其是在眾多選擇的超市里，我們家競品有款超市做特價，原價60幾，現在只要29.9元的賣的很好，有的客人就算我再怎么介紹，只要聽競品家大姐說：“來看下這款呢，家樂福特價，原價60幾，現在29.9。”客人就會被吸引過去，很有可能就會買。我一遇到這樣的事，就會放棄這類客人，因為我從心底認為顧客會選擇他們認為最優(yōu)惠的，當然，我就會很不開心。后來大姐對我說：“一般選擇在60~70這個價位的顧客，雖然很有可能被這個特價產品吸引，但是并不代表著就不會選擇我們家的產品，依然要面帶微笑，當客人再次看我們家酒時，說說，可以嘗試一下這款，反響真的不錯的，即使最后客人還是買了特價酒，但是這樣是給客人留下了好印象，可能以后，等沒有活動的時候，就會想到你的介紹，就可能會選擇呢！”后來我想想，這樣告訴自己，保持平常心，做好自己能做好的，盡力就好！

通過這次酒水的促銷，我認為做銷售的要做到以下幾點：1、要有良好的專業(yè)素質。當我們在向顧客推銷時，首先自己得對要推銷的產品有足夠的了解，大量的產品知識的儲備會使得我們在與顧客交流的過程中有相當的底氣，這樣才能解決顧客在消費過程中一系列的問題，讓消費者明明白白、放放心心地購買，在不知不覺中塑造良好的品牌形象2.要自信，對自己自信，對自己的產品自信。只有自己相信自己的產品，相信自己，主動去與客人進行交流，才有可能準確的抓住客人的需求，然后在推銷過程中，語言要簡潔，同時還要有親和力。在面對顧客的質疑時，要有良好的心態(tài)來應對，不能自亂陣腳，語無倫次。3.要有良好的心理素質及受挫抗壓能力，超市的品牌多，促銷員也就多，大家都想自己能夠賣出自己的產品，這是正常心理，自己盡力就好。4.要有吃苦耐勞的精神。每天都呆在一個地方，每天面對不同的客人介紹同樣的產品，甚至說同樣的話，實在是很枯燥。這就要考驗我們的敬業(yè)精神了，要吃苦耐勞。

對于我們在校大學生來說，進行暑期的社會實踐活動，不僅是為了賺外快，更重要的是去嘗試更多可能性，發(fā)掘自身的潛能，感受社會現實，找出適合自己的發(fā)展道路。因為在學校里學什么專業(yè)，并不代表以后就能從事那個行業(yè)，多與社會接觸，才能更好地找到自己的位置。然后會自己訂一個實際可行的職業(yè)生涯規(guī)劃，為以后的生活打下良好的基礎。這次的社會實踐時間雖然不長，但讓我感受到我們不僅僅要學習更多的專業(yè)知識，在今后的生活中，我們更要學會得之坦然，失之淡然，順其自然，爭其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，獨立解決問題的能力，全面的提高自己，只有這樣，在社會競爭如此激烈的今天，我們才能更好的適應它。希望我們在以后的暑期社會實踐中能夠了解更多，學到更多。

大學時光過得飛快，不知不覺的便了結學業(yè)踏入社會，接受了人生中第一份真正工作的前奏——實習日程。一切的勤勤懇懇，在實習的這些日子里，我感到工作中無時無刻的知識灌輸，讓我學到了許多書本上無法體驗的知識與技能。通過實習，感受頗多，真正體會到了脫離學校環(huán)境這一母體，獨自融入陌生社會，那種對人對事的謹慎與責任?；叵肫鸾齻€月的實習生活，我感覺社會的力量是異樣的龐大，磨掉了學生時代的棱棱角角，讓我們變得幾分踏實、尋回自我，從而更加了解自己，堅定信心，勇于承擔責任，面對困難。

實習目的：我之所以選擇銷售類行業(yè)實習，其中有我喜愛的成分，同時，也有為將來人生事業(yè)鋪設基礎的幻想。我原本專業(yè)為社區(qū)管理，在外人看來好像與房地產、物業(yè)、社區(qū)工作掛鉤，應找適合自己專長，對口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所愛，踏入在我看來不知道深淺的營銷行業(yè)。此次實習，一部分是將自己所課外習得的知識加以實踐，另一部分便是考驗自己十幾年的求學能力、社會適應能力、個人判斷能力與他人工作協(xié)調能力等?？傊?，便是對自己綜合素養(yǎng)的一次考核。人們都說營銷是一門需技術的工種，我贊同這個觀點，通過營銷培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間：

實習單位：青島xxx貿易有限公司。

實習報告：

一、實習單位的具體情況。

青島xxx貿易有限公司，坐落于中國山東青島市，是一家主營酒類、酒品服務的新型公司。其服務宗旨為“高雅”打造您的美麗（新一代的高雅）。主營純原裝進口法國紅酒，主要包括羅希德aoc級法國干紅葡萄酒、aop級洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品，并為消費者待客送禮為主打，并形成其具有的特色運作模式。雖然我實習的公司沒有像其他大型企業(yè)最具規(guī)模，也沒有像其他生產企業(yè)具有龐大的人員，但我認為做銷售更是一種無形的掌控，公司有自己的倉庫與采購部門，有自己的人事與行政部門，更具一系列的嚴格規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)的正常運作，部門之間各司其職，相得益彰，形成一股凝聚力，讓融入其中的我感到自豪不已。

二、實習內容。

出于自主擇業(yè)，我應聘到了青島xxx貿易有限公司。初進公司，感到自己真正的走出了校門，踏進了社會，我開始擁有自己人生中第一份工作，有些激動，有些成長，更多的便是欣喜。

我開始的職位便是銷售，但剛開始具體的銷售方法與技巧，具體的銷售形式尚未知曉，可是隨著后來工作的深入，漸漸的掌握了整個所謂銷售的具體工作。細想起來與大學期間渴望的那種形式，那種環(huán)境尚有差距，剛開始心有落差，但轉變心態(tài)來講，既來之則安之罷了，默默堅持了剩下來的工作，當下回想起來，覺得夢想與現實差距甚遠。入職時分，經理接待了我，他自我一番介紹之后，便開始詢問我的相關信息，之前有沒有干過銷售類的兼職或有沒有接觸過紅酒銷售方面的知識。接下來便是介紹公司概況與主營業(yè)務，紅酒品類與起源，這一來讓我感覺我尚有許多知識去掌握，去學習。第一天的實習，我激情一片。之后，便給我一本關于酒類酒品服務的宣傳單頁，我細看著每一頁，欣賞著每一種酒文化與歷史。選擇了銷售，首先便要深入了解自己的產品與附加產物；其次要具備描述或談論商品的能力；第三要掌握商業(yè)原則的綜合知識；第四，熟悉商業(yè)手段和競爭對手的舉動；第五，談論商品之外其他事物的能力；第六，判斷顧客的能力與評價優(yōu)劣的能力。我懂的得所有的營銷技巧都非朝夕之功，需要理論與實踐的結合，需要努力與社會經驗的濃縮。因此，我滿懷希望的做好了準備，準備在銷售行業(yè)里翻越自己。

首次接觸酒水銷售，經理讓我要有意識的識記宣傳冊里每一品類酒的規(guī)格與特征，產地與歷史淵源。隨后便指派相關人員帶領我參觀酒架上各種酒的擺放與標簽貼處，并為我一一介紹每一種酒的特點，每一種酒的銷量與儲藏，我耐心的聽著講解，并有意識的記著，因為剛開始的任務便是掌握自己接觸的商品，便是實習的集訓階段，整個的集訓活動由此慢慢展開。我剛開始的幾天便是白天識記酒品，熟悉公司的工作流程與業(yè)務。晚上便是由組織的集訓問答，幾天下來，覺得自己所學甚多，過得很充實，對培訓老師的提問算是對答如流了，由此我體會到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易。然而，換個角度看來，又是公司與員工利益的雙贏合作。就這樣，參加公司的集訓時間就是廣博的去了解公司的宗旨文化、所要面對的業(yè)務流程，并培養(yǎng)為事業(yè)奮斗的激情。初來咋到，經過幾天的集訓，讓我獲益匪淺，從未想到參加工作到單位也能重拾在校期間的學習熱情，當時就是感覺充實。

培訓的時間飛快，感覺更是短暫高效的學習，雖然對酒品了解的還可以，可畢竟還是新員工，新工作，新領域，對現實的店面銷售來說，經驗尚不成熟。因此，試用期過后，我被調入公司的倉庫實習工作流程，看著琳瑯滿目的貨物，聞著一陣陣的酒香，感覺自己與酒已渾然一體，在倉庫主管的指導下，學習酒品的存儲與碼放，標簽的放置與進出商品數目的清點與制單，整個工作流程感覺新鮮事物，需要更多的細心與責任。在倉庫工作實習的那幾天便已熟悉了身邊的環(huán)境，與老員工打成一片的干活，真正感受到了團結工作的激情，隨著貨物的發(fā)放與進倉，難免會有體力的搬運勞動，雖是辛苦，但是工作的一部分，便無可抱怨。日復一日，持續(xù)了幾天的勞頓，夜晚與同事走走街道巷口，一起吃路邊小攤，酒水慶祝自己的辛勞，感覺是異樣的溫暖快樂，雖是疲憊，但無時不感慨人世生活的美好的美好。實習的日子就這樣一天天的被抹去，雖然沒有較高的薪酬待遇，但學到了課堂中老師無法講到的，課本中無法給予的那種人際關系情結與實踐經驗體會。

倉庫內工作只是實習的某一環(huán)節(jié)，不曾與銷售職位掛鉤，可以說倉庫內的工作只是為銷售做出的輔助與鋪墊罷了，接下來的工作便是相當的切入職位定向——轉銷售崗。首先給我的突然便是銷售的異種方式——網購。公司有自己的淘寶id，有自己的貨源與供應系統(tǒng)，網購？沒想到自己以前的網絡購物變成如今的網絡銷售，并且還是自己真真正正的工作，這便是少卻了與客戶面對面的交流與談判。在公司網銷高手的指導下，了解如何面對臨僅有的對話框窗口來介紹自己的產品，如何使顧客信服自己的品牌，如何巧抓顧客網購心理與說話技巧等。一系列的知識，頓時感覺其中深藏的玄機太讓人深不可測，但這種方式的營銷，每達成一次訂單，都會直接彰顯著個人的潛在能力與技巧，同時，更能堅定對每一客戶成交的必勝信心。學習電銷，跟隨主管的教導，還要定期的進行網站美化，學習怎樣改動酒品價格，怎樣上傳圖片樣張進行產品上架與下架，當下感覺每完成一步都是對自己能力層級的拔高，通過這一系列的方方面面，其中滲透好多綜合知識，讓我感覺那就是一種技術。

剛參加工作，開始雖有些辛苦，但值得肯定的一點是，在公司里做網銷，上班的時間是固定的，在有限的時間里做更多的業(yè)績是提高自己工資檔次的途徑，也是公司提拔晉升自己的標準，讓我感到做銷售便要業(yè)績吃飯，用業(yè)績說服他人。開始幾日，還沒能脫離“師傅”的說教，感覺自己好有壓力，需要破繭而出去獨立面對客戶的問答，去學習婉轉的言辭應對技巧。經過一段時間的階段實習作業(yè)，感覺自己收獲頗豐，開始對電銷行業(yè)有很大的了解與掌握，不但對公司，對自己將來獨辟蹊徑的網銷創(chuàng)業(yè)也能打下堅實基礎。

在進行網銷酒水的同時，經理也給我們計劃了每周的業(yè)務培訓，增加見識，熟練業(yè)務技能，為更好的提升業(yè)務能力，每周一次的培訓，施行竟答作業(yè)，還好每次的我表現優(yōu)異，連續(xù)幾次得到公司團隊的認可，這更為自己平添幾分奮斗激情。接下來的實習內容便是真真正正的脫離虛擬，去實體店面的營銷作業(yè)，通過幾天的培訓學習，店內銷售技巧更為濃厚，運用的知識更為復雜，因為它需要直面顧客，形成一種無形的公平交易。首先，經理讓我去店面跟隨老店員的工作流程，初入實體店，滿目酒色芬芳，各式紅酒整齊優(yōu)美的擺放著，讓我看的眼花繚亂，通過店姐的講解，才明白酒品是分等級依價格歸類展銷，看著凌亂的標簽，心中幾天前識記的知識有些遺忘，需要重新梳理，真正的做到在顧客面前無一遺漏的講解。店姐說只有讓我好好掌握每一種酒的特點，才能方便接下來的工作，同時還要我學習接待顧客的禮節(jié)與方式，因此，我在平時識記知識同時，還要看著店姐的待客方式，這讓我又充實了一些學問，感覺做銷售是所學知識面的綜合作用，這讓我著實學到了不少，不愧是更為技術的工種，不愧是考驗自己靈活應變的工種。

通過不斷學習，店姐還教我說，顧客最關心的便是酒性的真?zhèn)危皇撬^的價格，一瓶好酒能招攬不少回頭客，更重要的是還能形成連鎖效應，這就要求我們這些做銷售一線的使出渾身解數使顧客信服，同時，店內的服務與交流的熱情與否，有時候也能無形的促成一次交易等，我聽著這所有一系列的經驗，感覺真是勝讀十年書啊！可當下都被我這無經驗的新手借鑒過來。

不過在銷售講解過程中，并不是所有的顧客都能買你的帳，我就遇到一次，感覺自己的壓力暴漲，幸得店姐解圍，當時那顧客好是懂酒較深，說的各式酒名，酒文化讓我無言以對，卻時時對我的講解懷疑，挑問題。現在細想起來，遇到那樣的`刺骨顧客讓我覺得一路坎坷，值得慶幸的是，在店姐的輔助下最后成交了一單，我卻感覺無從歡喜。

時間就這樣一天天流逝，銷售路途中的坎坷無數次，卻讓我步步汲取經驗，從而讓我打開了性格，學到了課堂內無法獲得的待人接物能力，我認為課堂學習功課知識固然重要，要得到靈活運用工作中，便是更加的完美無缺。

三、實習總結與感悟。

實習的時間結束了，他給與我的財富與無形的實踐能力，使我這剛走出校門的大學生，在今后的社會中擁有了抵擋風雨的法寶。銷售實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。我相信，事在人為，有志者事竟成，在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。

最后很感謝青島xxx貿易有限公司能夠給我這樣實習的機會，也感謝我的母校對我三年來的培育，讓我學到更深層次的寶貴知識，實現了自己人生素養(yǎng)與技能的整體提高，我誓言：在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去，寫好人生每一步！

實習名稱：畢業(yè)實習實習時間：專業(yè)班級：姓名（學號）：

標題：榮恩堂酒業(yè)推銷實踐。

姓名：***。

院部：計算機課學與技術學院。

專業(yè)：物聯網。

年級：12級。

學號：

填表日期：

共青團湖北科技學院委員會。

摘要：為了響應學校關于暑期社會實踐的號召，完成學校布置的任務，同時也為了增加自己的社會閱歷和工作經驗，為將來能有一個好的就業(yè)機會做準備，在暑假期間，我留在了咸寧本地，體驗這大千世界的眾生百態(tài)。

俗話說：“沒有實踐，就沒有發(fā)言權”,只有親身經歷過才會有那種真實的感覺。作為一個學生，我原與社會的接觸并不多，但在這次的實踐中，我更好的接觸了這個社會，了解了這個社會。我想通過這次實踐，在我畢業(yè)之后走上社會的時候，我能夠更好的找到生活的重心。實踐是檢驗真理的唯一標準，在學校的時候，我們學習了很多理論知識，但實際操作，親身實踐的機會較少，而學習是為了實踐，只有經過了自己的親身實踐才能更好的理解書本上的理論知識。這個暑假里，我通過社會實踐收獲了很多在學校學不到的東西，更加深了我對書本的感悟。

關鍵字：銷售員推銷暑期社會實踐飯局。

實踐目的：結合自己的專業(yè)，讓理論運用到實踐中，在實踐中不斷鞏固強化理論知識，使理論與實踐相結合；在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質、為日后真正走進社會鋪定基石。

實踐對象：吃飯人群。

實踐過程：

在大學的第二個暑假里，經過自己的求職，終于在咸寧榮恩堂酒業(yè)做酒類推銷員，工作時間為晚上六點到九點，是晚上人們吃飯的時間?？紤]過后我答應了下來。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經驗，可以說對這個社會還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現實和不易?；蛟S，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。同時我意識到了自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個重要理由。

開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作，也會有多多的精神上的受益。每天晚上6點上班晚上9點下班，在這段時間里要向每位來的顧客介紹他們所需要的產品?；旧希紫认蛩麄兘榻B我們的推銷活動和榮恩堂這款保健酒的基本功效。首先作為產品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數據，其中包括：酒精濃度、出產地點、容量大小等；第二種，通過上網查詢以及了解網上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去?！睂嵺`可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。從他們那里可以提煉出顧客更關注哪些，而且他們是經過廠家定期培訓過的，更加了解每種酒類品牌。

參謀業(yè)務心得體會和方法篇七

第一段：介紹參謀業(yè)務集訓的背景和重要性（200字）。

參謀業(yè)務集訓是指對一支軍隊中的干部進行專業(yè)技能培養(yǎng)并提升的一種訓練方式。在現代戰(zhàn)爭中，參謀人員起著至關重要的作用，承擔著戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)役指導、戰(zhàn)術計劃和信息收集等任務。參謀業(yè)務集訓旨在培養(yǎng)出一支富有經驗且專業(yè)水平過硬的參謀隊伍，以應對復雜多變的戰(zhàn)爭環(huán)境。在參謀業(yè)務集訓中，我對于軍隊參謀崗位的職責和操作流程有了更深入的了解，并且為自己將來的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎。

第二段：參謀業(yè)務集訓的主要內容和訓練方法（200字）。

參謀業(yè)務集訓的主要內容包括戰(zhàn)爭基本理論、指揮規(guī)律、作戰(zhàn)原則和軍事技能等方面的培訓。在集訓過程中，我通過聽講座、參觀軍事基地和實地動員演習等方式，全面了解了國內外有關戰(zhàn)爭形勢和軍事技術的最新進展。同時，我們還進行了實戰(zhàn)模擬演練和指揮決策訓練，鍛煉了自己的思維敏捷性和應變能力。這些訓練方法使我對整個戰(zhàn)爭指揮過程有了更全面的把握，并且能夠在復雜的戰(zhàn)場環(huán)境中迅速做出準確的決策。

參謀業(yè)務集訓不僅僅是對個人技能的培養(yǎng)，更重要的是培養(yǎng)了我們的團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力。在集訓中，我們與來自不同部門和軍種的干部一起工作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，形成了高度精密的協(xié)同作戰(zhàn)體系。通過實戰(zhàn)模擬演練，我們學會了如何快速建立指揮系統(tǒng)，進行信息傳遞、協(xié)同決策和資源調配。同時，我們也學會了如何在高強度的戰(zhàn)斗環(huán)境下保持清醒的頭腦和穩(wěn)定的心態(tài)，以避免戰(zhàn)斗疲勞和失誤。這些團隊合作和應急能力的培養(yǎng)對于保證戰(zhàn)爭的勝利至關重要。

第四段：參謀業(yè)務集訓的啟示和對未來的啟發(fā)（200字）。

參謀業(yè)務集訓不僅僅對于軍事領域有很大的意義，對于我個人的職業(yè)生涯也有著深遠的影響。在集訓中，我不僅學到了軍事理論和戰(zhàn)術操作經驗，更重要的是學會了如何分析問題、獨立思考和做出決策。這些技能不僅僅在戰(zhàn)爭中有用，也可以在工作和生活中運用。集訓還加強了我對自身職業(yè)定位的認識，使我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的目標和方向。我將繼續(xù)努力學習，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為我所在的部隊和國家的建設做出更大的貢獻。

第五段：結語和總結（200字）。

參謀業(yè)務集訓是我人生中一次寶貴的經歷。通過這次集訓，我不僅加深了對軍事領域的了解，也鍛煉了自己的領導才能和團隊合作能力。這些都是我未來職業(yè)發(fā)展所必需的素質。我將繼續(xù)努力學習和提升自己，為軍隊的建設貢獻自己的力量。參謀業(yè)務集訓是我人生中一次重要的里程碑，我將永遠銘記在心，并將其作為我前進的動力和信心來源。

參謀業(yè)務心得體會和方法篇八

作為一名軍事專業(yè)的學生，在參與參謀業(yè)務集訓過程中，我深刻體會到了集訓的重要性和必要性。通過這次集訓，我不僅學到了豐富的理論知識，還鍛煉了自己的團隊合作能力和解決問題的能力。在集訓中，我明白了參謀人員需要具備的素質和技能，也認識到自身的不足之處，從而更加堅定了自己在將來軍事事業(yè)中的方向和目標。

在集訓過程中，我收獲了豐富的理論知識。參謀業(yè)務集訓以進行軍事戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)和軍事作戰(zhàn)計劃的制定為核心任務，參謀人員需要熟悉和掌握各種戰(zhàn)略、戰(zhàn)役和戰(zhàn)術理論知識。在教官的帶領下，我們學習了大量的理論知識，如軍事戰(zhàn)略的基本概念、戰(zhàn)爭的目的和任務以及各種戰(zhàn)術手段和作戰(zhàn)原則等等。通過理論學習，我更加明白了軍事作戰(zhàn)的復雜性和多變性，也確立了自己在軍事事業(yè)中的發(fā)展方向。

集訓中最重要的一點就是鍛煉了團隊合作能力。參謀業(yè)務是一項高度協(xié)作性的工作，不能僅僅依靠個人努力，而是需要整個團隊的共同合作才能完成任務。在集訓任務中，我們被分成不同的小組，每個小組都需要合理分工協(xié)作，共同制定作戰(zhàn)計劃，進行模擬作戰(zhàn)。通過與隊友的密切配合，我深刻感受到了團隊合作的重要性。只有相互信任、相互支持，才能在有限的時間內完成復雜的任務。

同時，集訓還鍛煉了解決問題的能力。在集訓過程中，我們需要根據實際情況分析、判斷，并制定相應的對策和方案。這不僅需要我們熟練掌握理論知識，還需要我們靈活運用和創(chuàng)新思維。在集訓中，我們遇到了各種各樣的問題和困難，例如人員調配不合理、資源分配不平衡等等。但是通過與隊友的互相討論和思考，我們最終找到了解決問題的方法和策略。這使我深刻認識到，在參謀業(yè)務中，解決問題的能力是非常重要的，只有通過不斷思考和努力提高自己的素質，才能在實際工作中做出正確的判斷和決策。

參謀業(yè)務集訓讓我充分認識到了自身的不足和提升的方向。在集訓過程中，我發(fā)現自己在理論知識掌握和團隊合作能力上還存在差距。在與隊友的討論中，我發(fā)現自己在表達和溝通上的不足，有時候難以清晰地表達自己的觀點，也有時候不夠耐心地傾聽他人的意見。這使我意識到，要成為一名合格的參謀人員，不僅需要豐富的理論知識，還需要優(yōu)秀的溝通和組織能力。因此，我決定在以后的學習和工作中加強自己在這些方面的提升，爭取達到更高的水平。

總之，參謀業(yè)務集訓給我留下了深刻的體會和收獲。通過學習豐富的理論知識、鍛煉團隊合作能力、提升解決問題的能力，我更加明確了自己在軍事事業(yè)中的方向和目標。我相信，通過不斷努力和學習，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的參謀人員，為國家的安全和穩(wěn)定做出自己的貢獻。