最新分享養(yǎng)龜心得體會(huì)范本(優(yōu)秀8篇)

通過總結(jié)心得體會(huì)，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而有針對(duì)性地改進(jìn)和增長(zhǎng)。如何寫一篇較為完美的總結(jié)是許多人關(guān)注的問題。接下來，我們一起來看看一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范例，給我們帶來一些思考和借鑒。

分享養(yǎng)龜心得體會(huì)范本篇一

現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，分享營(yíng)銷已成為一種趨勢(shì)，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營(yíng)銷是我們公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營(yíng)銷，讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢？下文將從三個(gè)方面，談?wù)勎以诜窒頎I(yíng)銷中的心得與體會(huì)。

第二段：精選內(nèi)容與主題。

首先，在分享營(yíng)銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要?jiǎng)e人為你免費(fèi)代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者在想要進(jìn)行分享營(yíng)銷時(shí)，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點(diǎn)、市場(chǎng)痛點(diǎn)、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實(shí)際情況，才能有針對(duì)性地制定主題。

第三段：分享方式與策略。

其次，在分享營(yíng)銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動(dòng)力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，把品牌影響力擴(kuò)散開來。此外，我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動(dòng)性強(qiáng)的方式讓用戶參與和分享。

第四段：引導(dǎo)用戶參與分享。

最后，在分享營(yíng)銷中，引導(dǎo)用戶參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們?cè)诜窒砗髤⑴c抽獎(jiǎng)、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺(tái)上分享自己參加活動(dòng)的照片和信息，這些都是讓分享營(yíng)銷發(fā)揮最大效果的實(shí)用策略。

第五段：總結(jié)。

總之，分享營(yíng)銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營(yíng)銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時(shí)要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營(yíng)銷在接下來的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實(shí)踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中獲得更好的成效。

分享養(yǎng)龜心得體會(huì)范本篇二

作為一名新手養(yǎng)龜?shù)膼酆谜?，我一直被這個(gè)神秘的海洋生物吸引著。在做了一番調(diào)查后，我決定養(yǎng)一只寵物龜。龜類動(dòng)物溫和又壽命長(zhǎng)，給我一種穩(wěn)定和溫馨的感覺。在選擇寵物龜時(shí)，我仔細(xì)考慮了各種品種和所需的養(yǎng)殖條件。最終，我選擇了一只小型陸龜，因?yàn)樗鼈冞m應(yīng)性強(qiáng)，適合在家中飼養(yǎng)，并且它們的飼養(yǎng)要求相對(duì)簡(jiǎn)單。

第二段：提供一個(gè)溫暖的家。

龜類動(dòng)物對(duì)溫度和濕度有著嚴(yán)格的要求。為了給我的小型陸龜提供良好的居住環(huán)境，我裝備了一個(gè)專門的龜缸。龜缸里鋪設(shè)了一個(gè)合適大小的水池，以供龜類游泳和泡水。為了保持適宜的溫度，我在龜缸里安裝了一個(gè)加熱燈，并隨時(shí)調(diào)整溫度。另外，我還在龜缸的一角放置了一個(gè)遮暗箱，供龜類躲避太陽光和光線。為了保持濕度，我每天都會(huì)噴水，并定期更換龜缸里的水。

第三段：提供適宜的飲食。

龜類動(dòng)物對(duì)飲食也很挑剔。為了確保我的小型陸龜獲得足夠的營(yíng)養(yǎng)，我提供了多樣化的食物。我喂食的主要食物是新鮮的水果和蔬菜，如蘋果、胡蘿卜和生菜。另外，我還提供各種水生植物和小型昆蟲作為龜類的主要蛋白質(zhì)來源。為了營(yíng)造龜類自然采食的環(huán)境，我將這些食物放在龜缸里的不同角落，并定期更換。同時(shí)，我也注意不要過度喂食，以免導(dǎo)致龜類肥胖和消化不良。

第四段：定期檢查和保健。

龜類動(dòng)物需要定期檢查和保健。為了確保我的小型陸龜?shù)慕】?，我每隔一段時(shí)間就會(huì)帶它去獸醫(yī)進(jìn)行全面體檢。這些體檢包括測(cè)量體重和檢查龜殼的健康情況。此外，我還會(huì)觀察龜類的行為，例如是否活躍、食欲是否正常等。如果發(fā)現(xiàn)異常，我會(huì)立即向獸醫(yī)尋求幫助。此外，我還每隔一段時(shí)間給龜類修剪爪子和清理龜缸，以保持干凈和衛(wèi)生。

第五段：龜養(yǎng)得越來越好。

通過不斷的學(xué)習(xí)和調(diào)整，我的小型陸龜?shù)玫搅撕芎玫恼疹櫤宛B(yǎng)育。現(xiàn)在，它的體型已經(jīng)明顯增長(zhǎng)，并且活潑愉快。我也越來越了解龜類動(dòng)物的行為和需求，能夠更好地照顧它們。通過與龜類的相處，我發(fā)現(xiàn)它們不只是寵物，更是帶給我寧靜和放松的伙伴。在未來，我會(huì)繼續(xù)努力，為我的小型陸龜提供更好的生活條件，并與它一起度過幸福的時(shí)光。

這篇文章以講述新手養(yǎng)龜?shù)男牡皿w會(huì)為主題，通過五個(gè)連貫的段落，向讀者闡述了養(yǎng)龜?shù)某踔约斑x擇、提供一個(gè)溫暖的家、提供適宜的飲食、定期檢查和保健以及龜養(yǎng)得越來越好的情況。通過這些內(nèi)容，讀者可以了解到新手養(yǎng)龜?shù)囊恍┗局R(shí)和技巧，同時(shí)也能感受到作者對(duì)龜類動(dòng)物的熱愛和專注。這篇文章以流暢的語言和邏輯結(jié)構(gòu)，給讀者留下了深刻的印象和啟發(fā)。

分享養(yǎng)龜心得體會(huì)范本篇三

1，止損，止損，止損！

我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這2個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個(gè)字，但這是炒股的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺得自己實(shí)在沒法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機(jī)會(huì)。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。

2，分散風(fēng)險(xiǎn)！

做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢(mèng)想快快發(fā)財(cái)，那你遲早翻船說再見！而且速度會(huì)比你想像的快很多。你有10次好運(yùn)，第11次好運(yùn)不見得還會(huì)落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚?dān)計(jì)算過的風(fēng)險(xiǎn)，不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市，同時(shí)牢記止損的最高生存原則，長(zhǎng)期下來，不賺錢都難。新手的錯(cuò)誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁，中國(guó)的“財(cái)不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。

3，避免買了太多的股票！

4，有疑問的時(shí)候，離場(chǎng)?。?！

這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。很多時(shí)候，你根本對(duì)股票已經(jīng)失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。此時(shí)，你所要做的就是選擇離場(chǎng)。離場(chǎng)并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒有，別買。我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過50%，我相信每個(gè)投資者都會(huì)有這樣的感覺，很多朋友對(duì)你說這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會(huì)去買，這是因?yàn)閷?duì)這只股票還沒有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺，只有把股票的走勢(shì)看清搞清的'時(shí)候，才是我們最佳的進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)。

5，忘掉你的買入價(jià)。

坦白的說，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學(xué)費(fèi)，讓你忘記買入價(jià)是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，明天一定會(huì)漲。但是如果經(jīng)驗(yàn)告訴你，股票的運(yùn)作不對(duì)了，明天可能會(huì)跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價(jià)，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關(guān)。被套的股票普通人都會(huì)用各式各樣的理由“再賴一會(huì)”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時(shí)間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價(jià)吧，這樣你才能更專注于明天真正應(yīng)該做什么，怎么做??！

做股票最要緊的就是認(rèn)清趨勢(shì)，這趨勢(shì)是樣很妙的東西，無論是做短還是做長(zhǎng)，順逆趨勢(shì)是盈虧的關(guān)鍵。因?yàn)橼厔?shì)就象一個(gè)火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它，那注定是要沒命的；而如果順勢(shì)，即使上來得晚一點(diǎn)，至少也可以搭一段順風(fēng)車，而且還有足夠的時(shí)間讓人判斷這個(gè)火車頭是否已經(jīng)停下來了（是準(zhǔn)備回程還是加油暫且不論），這個(gè)時(shí)候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。

分享養(yǎng)龜心得體會(huì)范本篇四

第一段：引言（字?jǐn)?shù)：200）。

養(yǎng)龜是人們最近幾年流行的寵物之一，也是一種充滿趣味的養(yǎng)殖活動(dòng)。作為一個(gè)養(yǎng)了一只龜?shù)娜?，我想分享一下養(yǎng)龜?shù)男牡煤腕w會(huì)。不僅可以觀察到龜?shù)某砷L(zhǎng)和生活習(xí)性，還可以更好地了解自然界和生物多樣性。但是，養(yǎng)龜需要付出一定的努力和時(shí)間，并且也需要負(fù)起責(zé)任來照料它們的生活，而不僅是將它們當(dāng)作玩具。在養(yǎng)龜?shù)倪^程中，我收獲了許多快樂和回報(bào)，并從中學(xué)到了一些重要的教訓(xùn)。

第二段：選擇適當(dāng)?shù)凝敺N和飼養(yǎng)環(huán)境（字?jǐn)?shù)：200）。

養(yǎng)龜首先需要選擇適當(dāng)?shù)凝敺N。龜種的選擇應(yīng)該考慮到個(gè)人養(yǎng)龜?shù)哪康暮蛡€(gè)人條件，例如龜?shù)拇笮?、壽命、飲食?xí)慣等。其次，在飼養(yǎng)環(huán)境的選擇上也需要注意，龜需要一個(gè)寬敞的棲息地和溫度適宜的水域，確保它們有足夠的空間和適當(dāng)?shù)臏囟葋砩?。在我的?jīng)驗(yàn)中，我選擇了一只紅腹側(cè)頸龜，因?yàn)樗鼈兿矚g潛入泥漿，適應(yīng)能力較強(qiáng)。我為它們準(zhǔn)備了一個(gè)高大的玻璃箱子，并且定期更換水域并加熱保持適宜的水溫，這使得它們生活得更加健康和舒適。

第三段：科學(xué)合理的飼養(yǎng)方法（字?jǐn)?shù)：200）。

龜?shù)娘曫B(yǎng)方法對(duì)其生存和健康至關(guān)重要。首先，飼養(yǎng)者必須提供充足和合理的食物。不同種類的龜有不同的飲食習(xí)慣，一定要了解它們的需求并提供適當(dāng)?shù)氖澄?。此外，龜需要充足的日照和適當(dāng)?shù)年帥鎏?，以及正確的水域環(huán)境。飼養(yǎng)者需要經(jīng)常檢查水質(zhì)和龜身上是否有疾病或寄生蟲，并采取相應(yīng)的措施。我自己經(jīng)常給龜提供新鮮的水果、蔬菜和昆蟲，同時(shí)定期清潔水域并貼近觀察它們的健康狀況。

第四段：耐心和關(guān)愛對(duì)龜?shù)闹匾裕ㄗ謹(jǐn)?shù)：200）。

養(yǎng)龜需要耐心和關(guān)愛。龜是冷血?jiǎng)游?，它們的?dòng)作會(huì)比較緩慢，有時(shí)候會(huì)表現(xiàn)出想躲進(jìn)龜殼里的行為。做飼養(yǎng)者需要給予它們足夠的時(shí)間和空間，讓它們自然地適應(yīng)新環(huán)境并慢慢放下警惕。此外，龜也需要主人的關(guān)愛，例如摸摸它們的甲殼、給予食物時(shí)的細(xì)心態(tài)度等。在我的經(jīng)驗(yàn)中，我花費(fèi)了一些時(shí)間來和龜建立信任關(guān)系，讓它們慢慢習(xí)慣我的存在，并且得到了它們紛紛展示親密行為的回報(bào)，這給了我很大的快樂和滿足感。

第五段：結(jié)語（字?jǐn)?shù)：200）。

通過養(yǎng)龜，我不僅意識(shí)到自然界的奇妙之處，更培養(yǎng)了耐心和責(zé)任心。養(yǎng)龜需要長(zhǎng)期的付出和關(guān)注，但同時(shí)也能給予我們帶來滿滿的回報(bào)。通過充分了解龜?shù)男枨蟛?chuàng)造適宜的飼養(yǎng)環(huán)境，我們可以提供一個(gè)良好的生活條件，讓它們?cè)谖覀兊呐惆橄陆】党砷L(zhǎng)。在養(yǎng)龜?shù)倪^程中，我也得到了更多的關(guān)愛和關(guān)注，這讓我感到非常幸福。因此，我鼓勵(lì)大家去養(yǎng)龜，并體驗(yàn)這種與自然和動(dòng)物親近的樂趣，體驗(yàn)生活中的另一種美好。

分享養(yǎng)龜心得體會(huì)范本篇五

第一段：引言（150字）。

養(yǎng)龜是一項(xiàng)越來越受歡迎的愛好，無論是家居裝飾還是觀賞休閑，寵物龜都能為人們帶來無限樂趣和陪伴。然而，對(duì)于新手來說，養(yǎng)龜?shù)某跗诳赡軙?huì)遇到一些困惑和挑戰(zhàn)。通過我自己的養(yǎng)龜心得體會(huì)，我將分享一些養(yǎng)龜?shù)幕局R(shí)和經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助那些有意養(yǎng)龜卻不知從何開始的新手們。

第二段：選擇龜種和飼養(yǎng)環(huán)境（250字）。

在養(yǎng)龜?shù)某跗?，了解不同龜種的特點(diǎn)是至關(guān)重要的。有些龜種比較適合在室內(nèi)飼養(yǎng)，如小型陸龜和盒子龜；而有些龜種則適合在室外飼養(yǎng)，如紅耳龜和巴西龜。同時(shí)，設(shè)置一個(gè)舒適的飼養(yǎng)環(huán)境也是養(yǎng)龜?shù)年P(guān)鍵。根據(jù)龜種的需要，提供合適的水槽、溫度調(diào)節(jié)器和燈具等設(shè)備。保持水質(zhì)清潔，并定期清理龜缸。

第三段：飼養(yǎng)龜?shù)幕拘枨螅?50字）。

為了保證龜?shù)慕】党砷L(zhǎng)，新手們需要了解龜?shù)幕拘枨?。首先是飲食。不同的龜種有不同的飲食習(xí)慣，例如草食、雜食或肉食。根據(jù)龜能吃的食物，合理調(diào)配龜?shù)娘嬍?，保證其獲取充足的營(yíng)養(yǎng)。其次是日光浴。龜需要陽光來合成維生素D3，促進(jìn)鈣的吸收。定期將龜帶到室外曬太陽是非常重要的。此外，關(guān)于龜?shù)淖∷蛻敉饣顒?dòng)，新手們需要了解保護(hù)龜?shù)陌踩徒】档拇胧?/p>

第四段：維護(hù)龜?shù)慕】担?50字）。

龜?shù)慕】祵?duì)于飼養(yǎng)者來說是至關(guān)重要的。多觀察龜?shù)男袨楹屯饷?，如果發(fā)現(xiàn)龜出現(xiàn)食欲不振、運(yùn)動(dòng)減少或異常的外貌等癥狀，應(yīng)及時(shí)就醫(yī)。定期檢查龜?shù)纳眢w狀況，包括龜殼和龜爪的健康狀況。另外，正確處理龜?shù)氖澄锖团判刮镆彩欠乐辜膊鞑サ闹匾h(huán)節(jié)。為龜提供干凈的食物和水，并清理飼養(yǎng)環(huán)境，可以減少龜?shù)募膊“l(fā)生的可能性。

第五段：培養(yǎng)與龜?shù)幕?dòng)（200字）。

與龜?shù)幕?dòng)是養(yǎng)龜過程中最有趣和有意義的部分之一。龜不同于貓狗那樣會(huì)給人們帶來很多主動(dòng)的親近和互動(dòng)，但通過一些方法可以培養(yǎng)更好的與龜交流的技巧。例如，定期觀察龜?shù)男袨楹湍Ｊ?，了解它的喜好和?xí)性。慢慢與龜建立親近感，通過喂食和輕觸等方式，讓龜逐漸習(xí)慣與人的接觸。當(dāng)龜對(duì)人產(chǎn)生了信任感，它們也會(huì)對(duì)人類的親近表現(xiàn)出更多的積極反應(yīng)。

結(jié)尾（50字）。

養(yǎng)龜是一項(xiàng)需要耐心和細(xì)心的事情。不同于其他寵物，養(yǎng)龜需要一定的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。但只要掌握了基本的養(yǎng)龜知識(shí)和技巧，任何人都可以成為一名合格的龜養(yǎng)者。希望通過本文的分享，能給那些新手養(yǎng)龜者帶來一些啟發(fā)和幫助，讓他們能夠更好地享受與龜共度的美好時(shí)光。

分享養(yǎng)龜心得體會(huì)范本篇六

分享，是人類社會(huì)中不可缺少的一種交流方式，也是傳遞知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重要途徑。每個(gè)人都有自己的生活經(jīng)歷和學(xué)習(xí)體驗(yàn)，通過分享，可以讓更多人從中獲益，同時(shí)也增強(qiáng)我們自己的交流能力和認(rèn)知思維。在這篇文章中，我將分享我在學(xué)習(xí)和生活中所獲得的心得體會(huì)以及它們對(duì)我的成長(zhǎng)產(chǎn)生的影響，期望能夠給讀者帶來啟發(fā)和價(jià)值。

在我的學(xué)習(xí)生涯中，我一直堅(jiān)信著“學(xué)無止境”的理念，除了課本知識(shí)外，更重要的是關(guān)注思考方法和實(shí)踐能力。我曾經(jīng)參加過一次關(guān)于“自我管理”主題的講座，收獲頗豐。我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的時(shí)間和能力是有限的，如何規(guī)劃和利用時(shí)間是十分重要的。在講座中，我學(xué)習(xí)到了如何建立計(jì)劃和目標(biāo)，如何分配時(shí)間和資源，還有如何學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識(shí)等。通過這次學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的認(rèn)知和思維方式有了全新的認(rèn)識(shí)，也提升了我的管理和組織能力。

第三段：分享生活經(jīng)驗(yàn)和感悟。

生活是精彩的，每個(gè)人都有自己的生活態(tài)度和價(jià)值觀。我經(jīng)常會(huì)嘗試新事物和經(jīng)歷新的旅程，以豐富我的人生經(jīng)驗(yàn)。在一次旅行中，我體驗(yàn)到了沉浸在大自然中的美妙感覺。在那片無垠的草原上，我感受到了自然的魅力和生命的偉大，也思考到了生命的意義和價(jià)值。這次旅行讓我更加感悟到人與自然的和諧共生以及珍惜時(shí)間和生命的重要性。

在我的工作崗位上，我主要負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和溝通。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了許多關(guān)于溝通技巧和服務(wù)精神的實(shí)際應(yīng)用。在一次服務(wù)中，我?guī)椭晃焕_已久的客戶解決了問題，她非常感激并表達(dá)了感謝之意。我深刻意識(shí)到，客戶服務(wù)不僅是一種工作職責(zé)，更是一份服務(wù)心態(tài)和責(zé)任感。只有真正關(guān)注客戶需求和情感才能做到真正的服務(wù)和價(jià)值。

第五段：總結(jié)。

分享，不僅是一種交流方式和學(xué)習(xí)途徑，更是一種價(jià)值觀和人生態(tài)度。通過分享，我們不僅傳遞了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更加強(qiáng)了自己的架構(gòu)和認(rèn)知思維。分享讓我們更加開放、包容、感恩和快樂。我相信，在今天這樣一個(gè)高速發(fā)展和變革的時(shí)代，分享精神將更加重要和有價(jià)值。因?yàn)橹挥泄蚕砗秃献?，才能帶來共同的繁榮和發(fā)展。

分享養(yǎng)龜心得體會(huì)范本篇七

本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠(chéng)的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠(chéng)信，二是緣份。

子曰：人而無信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠(chéng)實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說出來，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險(xiǎn)的投資收益，有否說明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰也不會(huì)比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會(huì)跑的。

如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒經(jīng)驗(yàn)，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長(zhǎng)期聯(lián)系，哈，即使不買保險(xiǎn)或是買過的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。

保險(xiǎn)是個(gè)銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個(gè)長(zhǎng)線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠(chéng)信走!

分享養(yǎng)龜心得體會(huì)范本篇八

經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：

一、勤奮。

記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場(chǎng)合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當(dāng)初在場(chǎng)的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。

對(duì)于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績(jī)作為考核，而對(duì)于工作的過程，相對(duì)而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對(duì)于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績(jī)我一定找你算帳。

當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，總是充滿激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績(jī)過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識(shí)豐富。

優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)專家，一個(gè)可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。

1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。

只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。

2、企業(yè)知識(shí)。

銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對(duì)外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對(duì)公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。

另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對(duì)企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻?zhēng)取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。

3、行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。

客戶購(gòu)買房產(chǎn)，勢(shì)必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。

4、關(guān)于人性的知識(shí)。

銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。

5、其他知識(shí)。

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通。

銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對(duì)方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對(duì)方對(duì)未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對(duì)方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。

個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠(chéng)、尊重對(duì)方。

四、逆商系數(shù)高。

有人說：“沒有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。

在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦?？梢钥隙?，每個(gè)成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對(duì)逆境的能力和精神。

五、做人。

關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭(zhēng)論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)高尚的人。

每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個(gè)人形象。

前段時(shí)間，有一本書《你的形象價(jià)值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評(píng)之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。

“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無時(shí)無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對(duì)你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們?cè)谇宄貫槟阆轮x，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對(duì)自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力?！?/p>