科技品銷售心得體會(優(yōu)質(zhì)15篇)

在日常的學(xué)習(xí)和實踐中，我們都會不斷積累心得體會，它們是我們?nèi)松械膶氋F財富。- 在寫心得體會時，應(yīng)該遵循一定的結(jié)構(gòu)和規(guī)范。通過閱讀一些優(yōu)秀的心得體會范文，我們可以拓寬自己的思路和視野。

科技品銷售心得體會篇一

20xx年12月21日，我有幸和劉平元，史瑋莉老師一起參加了兵團第六師第十二屆青少年科技創(chuàng)新暨第四屆書法大賽，在本次大賽中，我們學(xué)校的小發(fā)明類獲得了較好的成績，但在繪畫，書法，攝影方面成績不佳。有幸觀摩了其它學(xué)校的作品，為之很震撼，學(xué)生素養(yǎng)，團隊合作，科技氛圍等方面我們還很欠缺。也為他們那些好的作品暗暗驚嘆，心生羨慕。像五家渠二中的小發(fā)明；塑膠跑道清洗車，殘膜回收設(shè)備，大瓜收割機等非常實用，非常接地氣，都是與我們的生活息息相關(guān)的。106團的書法，新湖總場小學(xué)的繪畫，奇臺總場的攝影等都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。思來想去，我們要想取得較好的成績，必須在以下幾個方面下功夫。

在日常的教學(xué)和組織學(xué)生參加科技活動過程中注意培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，為以后的學(xué)習(xí)和開展科技項目研究奠定基礎(chǔ)。

在教學(xué)中，注意介紹一些科學(xué)家成功的經(jīng)驗和開展科學(xué)研究的一般方法，指導(dǎo)學(xué)生如何發(fā)現(xiàn)問題，確立課題，制定研究計劃，實施計劃，記錄數(shù)據(jù)，收集資料，分析結(jié)果，得出結(jié)論，撰寫報告和展示成果等。要求學(xué)生平時做生活的有心人，認(rèn)真觀察世界，留心身邊的事物，對觀察到的現(xiàn)象加以分析，從中找出有價值的問題，開展研究性學(xué)習(xí)。要求學(xué)生勤于思考、善于質(zhì)疑，用科學(xué)的思維方式去思考發(fā)現(xiàn)視而不見的現(xiàn)象，警覺捕捉那些新奇不尋常的現(xiàn)象，提出疑問，思考疑問，找出研究的問題，開展項目研究。深入實際調(diào)查研究是選題的最佳途徑，走近生活、生產(chǎn)、自然和社會之中，理論聯(lián)系實際，從中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

在項目的選題和實施過程中，輔導(dǎo)教師在充分調(diào)動學(xué)生積極性、主動性和創(chuàng)造性的同時，要注意發(fā)揮輔導(dǎo)教師在研究性學(xué)習(xí)和科技活動中的引導(dǎo)者、組織者和設(shè)計者的作用。在項目的研究實施過程中，由于中學(xué)生知識能力水平有限，課外時間少，再加上學(xué)校的條件有限，在這種情況下，輔導(dǎo)教師主導(dǎo)作用的發(fā)揮至關(guān)重要。因此，在選題過程中，要指導(dǎo)學(xué)生進行網(wǎng)上檢索、咨詢有關(guān)專家、查找資料，還要對學(xué)生選題的范圍、視角、科學(xué)性、新穎性、可行性和實用性方面總體把握。在項目的實施過程中，我要指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計實驗計劃，準(zhǔn)備實驗器材，記錄數(shù)據(jù)，反復(fù)試驗，錄相拍照。后來是指導(dǎo)學(xué)生分析結(jié)果，撰寫研究報告，有時還要協(xié)助學(xué)生制作電腦多媒體課件，繪制展板，外出比賽，進行論文答辯等等。方方面面，困難重重，這些工作都需要指導(dǎo)老師組織學(xué)生和協(xié)調(diào)有關(guān)方面共同克服困難，付諸實施。

祖國的強大靠人才，人才的培養(yǎng)靠老師。作為人民教師擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)青少年一代的重要使命，為造就一批有創(chuàng)新精神和實踐能力的人才，要把自己的愛心和智慧奉獻給青少年一代。學(xué)生的科技活動屬于課外活動，但作為輔導(dǎo)老師不應(yīng)把輔導(dǎo)青少年科技活動工作當(dāng)成分外的事，而是把青少年科技活動當(dāng)成一項重要的工作來做。為了不耽誤學(xué)生上課和自己的日常教學(xué)，項目的研究活動，全放在課外時間、星期日和寒暑假進行。所以在項目研究、實施過程中，要不計時間、不計報酬。心里要時刻裝著學(xué)生、項目、問題、整天絞盡腦汁地去想，設(shè)身處地去做。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對科技活動能做到思想上重視，措施上到位，在人力、物力和財力上給以大力支持，師生雙方積極性發(fā)揮的好，有關(guān)方面能通力合作，積極配合，科技活動就能深入、持久和成功的開展。

科技品銷售心得體會篇二

2、認(rèn)識顧客需要些什么。顧客購買家具是一種生活方式，一種家庭氣氛，一種品味……能掌握顧客消費心態(tài)，是銷售人員必須具備的技能。

3、建立自己的客戶檔案。要搞好家具銷售必須建立起自己銷售網(wǎng)，只有對客戶了解了才能更好給他提供家居配套顧問。

4、銷售心態(tài)。一定要精神飽滿、快樂的心情、我是您的朋友，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給你。

現(xiàn)有對家具銷售認(rèn)識還很淺薄，只有日后不斷的銷售過程中探索完善。

科技品銷售心得體會篇三

今天是全自動高科技節(jié)。你可能會問這事干什么的節(jié)日，我現(xiàn)在就告訴你：因為21世紀(jì)上半，人類尚處于手動時代，20xx年由聯(lián)合國秘書長遲延超提出“改革手動器械，步入全自動時代“的方針，解決了能源危機和環(huán)境大變動。要是沒有這一條，說不定人類正一步步走向滅亡呢！所以把這一天也就是8月27日定為全自動高科技節(jié)。

剛說完展覽就開始了，里面最引人注目的'就是空氣能源轉(zhuǎn)換器，別看它只有一個豆子大小，其實它的非常強大，有紅、黃、蘭、綠、銀、白五種顏色，它會吸引二氧化碳，產(chǎn)生電能。

一般一克二氧化碳，會產(chǎn)生7.5度電。還有一種好東西叫太空護體，可以擋雨，保護主人，只要想去哪，就以每秒100千米的速度到目的地，內(nèi)部溫度可達到12攝氏度。

我喜歡這個節(jié)日。

科技品銷售心得體會篇四

隨著科技的發(fā)展，我們步入了一個嶄新的時代——信息化時代。發(fā)展帶來的變化日新月異，在科技的幫助下我們的出行方式發(fā)生了很大的改變，生活水平也得到了巨大的提升。

五年前，輕軌只有2號線路，人們出行大都是乘坐公交車或開私家車，如此一來，不僅城市道路擁堵，還增加了尾氣排放量，使人們的出行和健康都受到嚴(yán)重影響。然而僅僅五年，輕軌就由2條線路迅速發(fā)展到10條線路，將重慶的兩江三岸連接起來。原來我們?nèi)ゴ髮W(xué)城駕車需要一個小時，現(xiàn)在乘坐1號線20分鐘就能到達，大大節(jié)省了人們的出行時間。由于輕軌以電為動力，所以不會排放對人體有害的廢氣，減少了空氣中成份，使人們的身體健康有了保證。

輕軌的一節(jié)車廂能容納100-200人，一列輕軌有5-8節(jié)車廂，相當(dāng)于一列輕軌可以容納1000-2000人。我以前上學(xué)，都是媽媽駕車送，因為我家去學(xué)校必經(jīng)過渝澳大橋，這橋高峰期經(jīng)常擁堵，導(dǎo)致我常常遲到，現(xiàn)在我改乘輕軌上學(xué)，一次都沒遲到過。所以，很多上班族、學(xué)生都選擇乘坐輕軌出行。這樣，城市的交通壓力大大得到緩解，使駕車出行的人們也能暢通無阻，節(jié)省大量時間。

輕軌大都建設(shè)在地下或空中，而且輕軌又窄又長，有效節(jié)省了輕軌的占地空間，讓生活在重慶的人們不會有緊張和壓迫感。輕軌依附在兩根粗壯的鐵管上，靠電進行移動，全程無音，讓生活在軌道旁邊的人們也能享受無音生活。

輕軌給人們的出行提供了便捷、高效的服務(wù)，但還有“神器”使人們的生活品質(zhì)大大提升，它就是家喻戶曉的——支付寶、微信。

五年前，支付寶、微信大都只有年輕人使用，如今，越來越多的市民都在用它，連路邊賣水果的小商販也在使用支付寶、微信。我印象最深的是，有一次放學(xué)回家，我看到一位阿姨想買水果，卻因接小孩，身上沒帶錢，只好向水果盯了幾秒鐘，賣水果的小商販洞察到說：“可以用支付寶或微信?！卑⒁桃宦牳吲d壞了，連忙選了心儀的水果，然后“掃一掃”就買到了稱心的水果。

支付寶、微信集多種功能于一身，叫車、叫外賣、交水電費、手機充值等等服務(wù)一有盡有，人們只要動動手指，足不出戶就能解決你生活中的一切問題。

支付寶、微信操作簡單易懂，我家65歲的外婆只用了一個小時就學(xué)會了如何使用，現(xiàn)在外婆出門只需帶手機，就可以把菜和生活用品帶回家，外人都叫她時尚老太太了。

我們的國家隨著科技的發(fā)展，人們的出行和生活都越來越便捷。我們無法想象未來再過五年生活會變得多么便捷，但我們感謝這便捷的生活把我們引入了一個新的時代篇章。

心得體會三

“科技”是什么?大家對這個詞一定很熟悉。電腦、電視這些都屬于科技?？萍际嵌嗝粗匾?如果有一天，我們沒有了科技，那是多么可怕啊!我們將會重新回到原始時代，用鉆木取火，繼續(xù)用牲畜拉車。沒有手機和電腦，我們還要飛鴿傳書。由此看來我們根本離不開科技。

回顧人類社會的發(fā)展史，為什么我們這一個世紀(jì)比上一個世紀(jì)創(chuàng)造出的總和還要多得多呢?就是因為我們的科技在不斷發(fā)展，人類在不斷進步中。沒有科學(xué)技術(shù)的進步，我們就擺脫不了農(nóng)業(yè)社會的落后與貧窮。沒有科技科學(xué)技術(shù)的進步，就沒有我們一次次的工業(yè)革命。沒有科學(xué)技術(shù)的進步，我們也沒有電子時代，沒有如此舒適的生活?？v觀千古，哪一個朝代不是重視科技的發(fā)展，古代的四大發(fā)明，圓周率精確到七位小數(shù)?，F(xiàn)在大家知道了科技的重要性，我們來舉幾個親身經(jīng)歷的例子吧。

在幾年前，我去了上?？萍拣^。上?？萍拣^是一座現(xiàn)代化的建筑，非常壯觀。樓是凹面形的，中間有一個透明玻璃幕的大圓球，整個建筑風(fēng)格獨特。西低東高呈螺旋上升的不對稱結(jié)構(gòu)，奪人眼球。進入科技館一個宇航服的高大的氣球人揮手迎接著我們，仿佛在迎接著我們這些遠(yuǎn)道而來的小客人。我們首先來到了“科技探秘”這里主要展示了一些科學(xué)技術(shù)產(chǎn)生的方法。原理。展廳中央有一個懸在空中沒有接任何水管正嘩嘩流著水的大龍頭，吸引了我們的視線。我趴在水池周圍看了又看，沒有發(fā)現(xiàn)接水管的地方，真是太奇妙了。這時我又看見一個留著長頭發(fā)的阿姨，她的頭發(fā)一下子全豎起來了，這是怎么回事?我趕忙跑過去，只見哪位阿姨的一只手正摸著一個大鐵球，鐵球接著電，原來是靜電產(chǎn)生的。順著展廳往前走，我們來到了“地球探秘”這里展出了許多的礦產(chǎn)資源，里面有紅寶石。水晶。鉆石等礦石樣本。大廳中間放著一顆長達3米左右的真象牙。乳白色的象牙在燈光的照耀下發(fā)出熠熠的光芒，這是一個燦爛奪目，光彩耀人的展廳。在這里還有模擬火山爆發(fā)，制造地震的模擬場，置身其中猶如身臨其境。膽小的人都一邊抱著頭往前逃，一邊發(fā)出陣陣恐懼的尖叫。真是太刺激了!如果有機會大家一定要去看一下。

看吧，科技多么有趣，多么神秘!正是這么多的科技發(fā)明使這個世界變得多彩，變得豐富。讓我們?nèi)ヌ剿骺萍迹瑢W(xué)習(xí)科技，了解關(guān)于科技的更多知識。

科技品銷售心得體會篇五

回想一下，當(dāng)初我是為什么來到藥店里工作的?我畢竟不是這個醫(yī)藥專業(yè)出身的，對藥品自然了解甚微，以前也極不情愿進入醫(yī)藥行業(yè)。既然老板招聘翻譯，是我的專業(yè)，可以學(xué)以致用;離家比較近，不用在交通上有所花費;包吃，餐費省下來了;學(xué)一點藥品對自己也有好處，萬一身體有毛病，也可以在一定程度上有所幫助。好吧，就在這里干活了。干著干著就發(fā)現(xiàn)，我這個所謂的“翻譯”變質(zhì)了，變成了營業(yè)員，向外國人銷售藥品。

不單只是藥品，我在藥店也學(xué)到了一點護理知識。萬一有外傷的病人來到，我也能夠為他做一下護理工作。這真的把自己當(dāng)成一名醫(yī)生了!哈哈!

還有一點，在商店里工作，一方面為了圖一份工作，掙點學(xué)費;另一方面，也可以學(xué)一下別人是怎樣做生意的，學(xué)到了就可以為以后可能我也開店做生意鋪路，積累經(jīng)驗吧。

終于有個地方給我將我的英語put into practice了。做著做著，發(fā)現(xiàn)在這里工作，只有英語是不夠的，老板早前就做了一張大廣告，上面印有我們藥店銷售的醫(yī)療器材，還有中文、英文和阿拉伯文介紹。除此之外，小北一帶聚居著從非洲移民過來的黑人，非洲大部分國家曾經(jīng)是法國的殖民地，語言當(dāng)然除了本身的土話外，用得最多的就是法語了，所以就有前文的學(xué)習(xí)法語的經(jīng)過。唉，但是我們本科的第二外語只有日語。但也好，到時中文、英語、日語、法語(我能學(xué)的話)我都懂，那就太好了。

在藥店工作還有一個原因，就是為了改變一下自己。我以前說話比較少，多數(shù)只和熟悉的人談。做了銷售，可以多與陌生人接觸。做了這么久，我也交了不少朋友，其中有些還是外國的，其中還有第二個關(guān)心我的女人呢!

在畢業(yè)前，我有種疑惑，就是進大公司工作呢，還是去小公司發(fā)展呢。進大公司，福利和薪酬都好，又穩(wěn)定;小公司呢，員工少，每一個人都有充分發(fā)揮的機會。

很幸運，我畢業(yè)不久就進了大公司工作——xxxx，但因為某些原因，我辭職了。因為報讀專升本的原因，我在一間小公司——xxx連鎖醫(yī)藥有限公司的一間分店里找到工作。

科技品銷售心得體會篇六

我們腳下的土地一直在經(jīng)歷著巨大的變化，這些變化都源于科學(xué)技術(shù)！

——銘文。

一千年前，人們過著簡單而艱難的生活。當(dāng)時。人不知道什么是精神世界。他們只想安安靜靜的生活，吃喝玩樂，維持正常的生活。為此，人們燒香拜佛，祈求和平。馬車應(yīng)該是唯一的交通工具，但是它很貴，所以人們不得不選擇步行。從上海到北京，要趟過山河。如果你得了肺炎，沒有辦法治愈，所以人的壽命很短。

現(xiàn)在有人發(fā)明了手機，緩解了異地人士的相思之苦；有人發(fā)明了飛機，放棄了跑到外面的人的長途跋涉；有人發(fā)明了麻醉劑，為患有這種疾病的人避免了另一層痛苦。是科技讓我們的地球越來越小。現(xiàn)在，我們不再滿足于物質(zhì)享受，而是精神上更加舒適。燒香拜佛還存在，不存在的是人的愚蠢想法。

隨著醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，生活中常見的疾病幾乎都可以治愈，壽命被延長的人有更多的時間去拓展和享受生活。生物、化學(xué)等自然科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，給好奇心極強的人們帶來了豐富多彩的精神食糧。人類在探索和發(fā)明的同時，肯定了自身的價值。人們享受著科技帶來的好處，也獲得了幸福。

曾經(jīng)，人們對天空中的星星感到驚訝；如今，我們已經(jīng)能夠?qū)⑿l(wèi)星送入太空。

曾經(jīng)，人們想過如何站在這個弱肉強食的世界里；如今，我們在思考如何在這個明爭暗斗的世界中生存。

………。

在這個科技改革者的`社會里，我們需要正視科技的力量，讓我們的生活更美好！

我們生活在21世紀(jì)，歷史的車輪飛速向前滾動。先進的技術(shù)創(chuàng)造了我們今天美好的生活。

隨著時代的發(fā)展，無數(shù)先賢給我們留下了智慧和真理，人們在不斷探索、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新，人類的步伐在大步前進！

汽車的發(fā)明無疑極大地方便了我們的旅行，并帶來了許多便利。航空、輪渡、火車等日益壯大；農(nóng)業(yè)成就驚人；家庭室的物品和機器不斷人性化，很多發(fā)明為我們的生活打下了良好的基礎(chǔ)。計算機是跨世紀(jì)的創(chuàng)造，我們離不開它，越來越依賴它。計算機可以很容易的幫助我們控制很多東西，精確的計算出我們想要的數(shù)據(jù)，滿足我們很多方面的需求。人類對知識無止境的渴望，驅(qū)使我們無所畏懼地面對一切奧秘，把視野放在那里。

上帝給了我們智慧，這是注定要我們?nèi)ヌ剿鞯摹？萍歼@個詞是人類創(chuàng)造的，注定會給我們帶來美好的未來！但是，隨著時代的變遷和科技的進步，我們在地球——上生活和棲息的一片凈土被破壞了?？茖W(xué)技術(shù)給我們帶來了好東西，也帶來了新問題。如今汽車被人類廣泛使用，但它們需要大量的汽油供應(yīng)。汽車經(jīng)久不衰，礦產(chǎn)開采失控，樹木不斷被砍伐等等，讓地球滿目瘡痍。溫室效應(yīng)蔓延全球，使得天氣變得異常炎熱，雪山開始融化。

上帝給了我們這片家園來保護它?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)造將使我們的生活更加美好。同時，我們將用自己的技術(shù)保護我們的家園，讓它輝煌，成為宇宙中一顆閃亮的星星！

科技品銷售心得體會篇七

20xx年，我開著我的宇宙飛船回到了我的家鄉(xiāng)慈溪，——。啊，我的家鄉(xiāng)發(fā)生了巨大的變化！回到家，我驚呆了：怎么變得這么小了？就在我疑惑的時候，我媽不慌不忙的按了一個“放大”鍵。哇，奇跡發(fā)生了！原來的小房子變成了大別墅。

來到臥室，發(fā)現(xiàn)沒有床，但是床從天花板上慢慢的下來了。電視在哪？啊！一張紙其實就是一臺電視機，可以折疊，可以撕，可以拼接。多么便攜的電視機??！

中午，媽媽說：“該吃午飯了。該吃飯了。”但是餐桌是空的。媽媽這樣對待從火星回來的兒子嗎？我媽大概看出了我的想法，輕聲說了句“準(zhǔn)備午飯”。一個機器人好像收到了特殊的訂單。一邊哼著歡快的小曲，一邊從角落踱到餐桌前，慢慢打開胸前的顯示屏，用流利的普通話讓我們點菜。我們在屏幕上點了幾個喜歡的菜，機器人急匆匆的進了廚房。兩分鐘后，這些菜都做好了。機器人附上一句話：根據(jù)你的地理位置和你小時候的飲食數(shù)據(jù)，把大米作為主食送人。請慢慢欣賞。祝您用餐愉快！

吃飯的時候，媽媽告訴我，機器人現(xiàn)在真的是生活中不可或缺的一部分。晚飯后，我參觀了許多大大小小的機器人。這些機器人不僅是我媽媽的好助手，也是我媽媽的好朋友。

最神奇的機器人是氣體機器人，如果發(fā)現(xiàn)氣體泄漏，它可以吸入所有氣體，轉(zhuǎn)換后吐出氧氣。如果當(dāng)時主人正好在廚房，機器人會換個防毒面具讓主人盡快逃離廚房，然后關(guān)上密封門，把氣體吸干凈。

未來科技生活真美好！

10月，祖國母親的生日再次迎來，舉國歡慶。我們利用這個假期來到淮南。

淮南煤礦豐富，是真正的“煤炭之都”?；茨厦旱V資源的豐富程度是不可想象的。我聽說最多的時候，淮南有40多個火車站，大部分都是用來運煤的，所以主干道上都是鐵軌。后來很多小火車站都拆了，鐵軌變得少之又少?？吹剿麄円彩且环N幸運。

淮南這些歷史悠久的老火車、老鐵軌，見證了科技的發(fā)展，見證了時代的變遷，見證了祖國的蛻變。謝謝你對祖國的貢獻。我愛你！

科技品銷售心得體會篇八

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，我們已經(jīng)走出了以前的吃喝時代，來到了科技先進的時代?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展給我們的生活帶來了極大的便利。

以前擔(dān)心晚上沒燈，今天晚上家家戶戶燈火通明；以前嘗試海里的美食是奢侈的，現(xiàn)在魚蝦是家常便飯；以前傳宗接代總是很難，但現(xiàn)在和天堂依然是我們的鄰居……是的，科學(xué)帶來的一系列好處不容忽視！

唐朝的楊貴妃想吃鮮荔枝，但鮮荔枝只能在南方吃，于是皇帝派人騎快馬，從千里之外運送過來。多少快馬筋疲力盡才保證新鮮！但是現(xiàn)在，想吃新鮮的荔枝在市場上隨處可見，這是普通人餐桌上的常見現(xiàn)象。可見科技的發(fā)展給我們帶來了極大的便利！

在古代，因為長期在外生活工作，無家可歸的人非常想念家鄉(xiāng)的親人，寫了一封家鄉(xiāng)的信，但寄出后家人都沒有回復(fù)……為什么？因為信可能中途留了，沒送到家里；也有可能是家人收到一封信花了很長時間，游子收到家人回復(fù)可能要一兩個月。所以，很難對遠(yuǎn)房親戚說一句話。

現(xiàn)在，你可以給遠(yuǎn)處的家人發(fā)消息，速度非?？?。不到一秒鐘，對方就能知道你想說什么，不僅是說話，還有視頻聊天。這樣你可以隨時和遠(yuǎn)方的親人聊天，也可以看到遠(yuǎn)方親人的樣子。如果過去能在遠(yuǎn)方遇到親人，那該是多么幸福的一件事?。】萍伎梢詭湍憬鉀Q人民解決不了的事情。比如學(xué)習(xí)有困難，只要打開電腦打字，正確的語句就會顯示在電腦的顯示屏上。只要有科學(xué)，再難也不用擔(dān)心。

然而，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，環(huán)境問題被忽視了。廢水大規(guī)模排入河流，讓人吃不到安全的海鮮，大規(guī)模浪費寶貴的資源，卻從未想過后果會有多嚴(yán)重。在發(fā)展科學(xué)技術(shù)的同時，我們也應(yīng)該保護環(huán)境。

科學(xué)技術(shù)是一把雙刃劍。是我們前進的動力。它給我們帶來了便利、發(fā)展和許多負(fù)面影響。我們應(yīng)該充分利用科學(xué)技術(shù)帶來的好處，我們不應(yīng)該忽視我們賴以生存的環(huán)境。

技術(shù)這個詞大家都很熟悉。簡單來說，科技就是科技。從廣義上講，是指自然科學(xué)技術(shù)和社會科學(xué)技術(shù)的總和。

改革開放以來，隨著時間的推移，科學(xué)技術(shù)在祖國迅速發(fā)展。放眼生活，科技無處不在，科技就在我身邊！

科技的運用很棒！比如沒有電動車，我們就無法和遠(yuǎn)方的親戚朋友交流；如果沒有動車組，人們?nèi)ジ鱾€地方旅行都會比較困難；如果沒有航天飛機，人進入太空就是空談；如果沒有破冰船，我們就很難游覽南極；如果沒有太空設(shè)備，人們只會夢想登陸月球.

不難看出，人們享受的這些東西都是科技的成果！

可見科技幫助我們創(chuàng)造了優(yōu)越的生活環(huán)境；科學(xué)技術(shù)提高了我們的生活質(zhì)量；技術(shù)是全世界人民智慧的結(jié)晶！

我們活在科技中，要不斷學(xué)習(xí)新的科技！

科技就在我們身邊，一定要大力發(fā)展科技！

科技品銷售心得體會篇九

作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運作，現(xiàn)在我對自己的工作進行，內(nèi)容主要有以下幾項：

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

二、工作質(zhì)量成績和貢獻。

專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

我是十一月份來到公司工作，擔(dān)任公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導(dǎo)，還有部門開會過程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識，從而在這個領(lǐng)域中也能有自己的見解。

在這__個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

2、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項任務(wù)，在進公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到__去參加藥展會，讓我學(xué)習(xí)到了好多。

科技品銷售心得體會篇十

第一條邊——底邊：是"態(tài)度和信心"：眾所周知，做任何事情，態(tài)度是首要的，有了信心就已經(jīng)向成功跨出了一大步;特別是銷售工作，很多時候是說服和引導(dǎo)銷售對象的一個過程，如果你自己對自己的產(chǎn)品和服務(wù)(觀點)也沒有足夠的信心，無疑將很難說服別人接受你的觀點;所以，信心是支撐銷售三角形的底邊。

第三條邊——銷售技巧：有了足夠的信心和產(chǎn)品知識，就能取得銷售的成功嗎?未必!銷售工作是一個廣泛的跨學(xué)科的綜合性工作，有人說它更是一門藝術(shù);所以在銷售工作過程中，不要忘了隨時積累，學(xué)習(xí)和掌握具體的工作技巧;所謂"事半功倍"，掌握了方法和技巧，做事自然卓有成效!

有了以上的基本概念，我們要如何具體開展銷售工作呢?

首先，如何樹立對銷售工作的正確的態(tài)度和培養(yǎng)信心，這主要是看您本人的興趣和您對自己的信心問題;如何培養(yǎng)自己的興趣和信心也是一個廣泛的話題，我們就不詳細(xì)展開了。

第二：認(rèn)識你的產(chǎn)品或服務(wù)，你要推廣銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么東東?在市場上被定位在哪個角色和位置?(所謂市場定位問題，有很多具體的策略和方法，服務(wù)代表可申請深入的分析或直接與公司銷售代表溝通)有什么優(yōu)勢?存在什么劣勢?有什么機會?潛在的危機在哪里?(這足夠讓你花費很多的時間做一份細(xì)致準(zhǔn)確的關(guān)于您的產(chǎn)品或服務(wù)的swot分析報告)在這個過程中，你一定要充分認(rèn)識到您要推廣和銷售什么東西?誰是你的潛在客戶/目標(biāo)市場?競爭對手有哪些?你的競爭優(yōu)勢在哪里?(賣點)。

一般來說，遵循下面的步驟你將會發(fā)現(xiàn)你能對你的工作成竹在胸;。

1.尋找潛在客戶：

2.接近潛在客戶：

3.向你的潛在客戶介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)：

4.引導(dǎo)他的購買意向：

5.成交：

6.做好你的客戶服務(wù)工作(很重要，所謂回頭客，很多是從這里得到的)。

科技品銷售心得體會篇十一

四中每年都舉辦科技節(jié)活動，科技節(jié)前，我們學(xué)校的同學(xué)表演了最為精彩的節(jié)目——發(fā)射塑料火箭。只見天空中冒起了一縷青煙，火箭直插云霄，其中初三學(xué)長的表演尤為精彩。四中的科技節(jié)項目真不少：有語文（給照片起名字）、數(shù)學(xué)謎語競猜、英語繞口令比賽，地理知識競猜等項目，我比較喜歡天文，并且在最近積累了許多天文知識，所以我決定參加天文比賽。

20xx年11月22日，星期四，我們迎來了期待已久的一年一度的科技節(jié)。所有同學(xué)都摩拳擦掌，準(zhǔn)備大顯身手，為班級爭光，我也不例外。到了天文賽場，我才知道這次比賽不是考驗大家的天文知識，而是玩拼圖。這多少令我有些失望，不過，這并沒有是我的心態(tài)失調(diào)，我即將在這里展現(xiàn)我的能力。

比賽兩人一組，我和我班魯為爭同學(xué)一組，做月球儀。比賽一開始，我心情很興奮，精神高度集中，魯為爭剪我做。在他剪的同時，我瘋狂地抓緊時間撕雙面膠，做好準(zhǔn)備工作，以節(jié)省后面撕雙面膠的時間。當(dāng)他剪完了第一個零件，我急忙拿起零件，疊了起來。就這樣，我們組合完了一個又一個零件，最后把零件組合在一起，很快完成了月球儀，并取得了第一名的好成績。

在這項比賽中，我深深感到團結(jié)合作的力量。拼圖過程中我們首先決定角色，做好分工，我拼他剪，過程中按我們的分工積極配合，動作熟練，銜接順暢，配合默契，取得了第一名的好成績，在這里，我非常感謝我的隊友——魯為爭同學(xué)。

決定取得第一名的另一個因素就是拼圖程序的設(shè)計，兩人商量好動作的先后順序，譬如一個人在剪紙，另一個人會干什么呢？也許有人會閑著，但聰明人會在同時撕雙面膠，這最能考驗的就是拼圖程序的設(shè)計以及制造者頭腦的靈活程度。

今后，我一定會繼續(xù)努力，多動手，積累更多的知識，參加更多的科技節(jié)活動。

科技品銷售心得體會篇十二

陽光明媚的清晨，微風(fēng)輕輕掠過臉頰。我們英才學(xué)校的小記者們興高采烈排著長龍般的隊列，參觀了青少年科技創(chuàng)新作品展。

我真想自己也發(fā)明一個科技作品??！

今天，老師帶著我們來到了實驗室，當(dāng)打開的時候，一股清鮮空氣撲鼻而來。老師叮囑我們不能弄壞任何一件科技產(chǎn)品，我環(huán)顧四周掃眼望去，看見一個名字很奇怪的儀器。名字叫做“看得見，摸不著”，這個名字奇怪，我來試一試。嘿!真的，只能看見一朵玫瑰花，卻摸不著。嘗試了幾下，都沒成功，我漸漸的發(fā)現(xiàn)了原理，是通過反光原理，利用鏡子把物體反光到孔那里，使人產(chǎn)生錯覺。這時，李威風(fēng)走過來了，他對這個也感興趣，他跟我一樣。他把手摸到底，發(fā)現(xiàn)有一個彎道通往下面，便順從摸下去。突然，摸到一個東西，仔細(xì)摸了摸，原來是玫瑰花，我們終于破了這個“迷”。我也想試時，下課鈴響了，我只好依依不舍的離開了。我總結(jié)了一個道理:鏡子可以把物體反映到別的地方，使人產(chǎn)生幻覺。偵探有時候破案，也需要這個原理。從那時，我才知道真理是通過不斷思考、探索從而發(fā)現(xiàn)的。雖然我的感受不深，但是我啟蒙到了一點。

科學(xué)展覽讓我終身難忘，它像一位老師教給了我要想發(fā)現(xiàn)真理，必需勇于探索，還讓我終身受益匪淺。

科技品銷售心得體會篇十三

2014年4月21~22日，在上級領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，我有幸參加了保山市第二示范小學(xué)科技節(jié)觀摩學(xué)習(xí)活動，此次觀摩學(xué)習(xí)帶給了我諸多的啟發(fā)與感悟，我將以此次活動為契機，在具體的實踐中認(rèn)真加以揣摩應(yīng)用，努力使自己在組織開展科技活動方面有一個新的提升。

元創(chuàng)新中提高了自身的科學(xué)素養(yǎng)，進而發(fā)現(xiàn)自己，成就自己，實現(xiàn)自己的科學(xué)夢想。

結(jié)合實際，我意識到我校開展科技創(chuàng)新活動條件較差，意識也不足，沒有科學(xué)系統(tǒng)的科技創(chuàng)新思路。經(jīng)過這次觀摩活動，我心中明確了科技創(chuàng)新活動的發(fā)展方向。與此同時，還要加大開展青少年科技創(chuàng)新活動的力度，大大豐富青少年的學(xué)習(xí)和生活，提高他們的科學(xué)素養(yǎng)，讓他們體會到創(chuàng)新的激情和科學(xué)的魅力，學(xué)會進步和發(fā)展。

科技品銷售心得體會篇十四

一年來，奉新縣科技局在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹立“科技強縣、人才強縣”的理念，認(rèn)真貫徹中央、省、市、縣關(guān)于人才工作的部署，立足挖掘、培養(yǎng)本地人才，積極引進緊缺、高端人才，愛護激勵現(xiàn)有人才，不斷夯實人才工作基礎(chǔ)，著力營造有利于優(yōu)秀人才干事創(chuàng)業(yè)、健康成長的良好氛圍，為科技創(chuàng)新發(fā)展提供了人才保證和智力支持，人才建設(shè)取得了一定成就。

1、加快培育科技創(chuàng)新平臺，為科技人才提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)天地。一是加大科技型企業(yè)培育力度。全年組織23個企業(yè)申請高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，并認(rèn)定18家，全縣高新技術(shù)企業(yè)達到54家；組織42個企業(yè)申請科技型中小企業(yè)認(rèn)定，已有39個企業(yè)入庫。二是做強做大創(chuàng)新載體。在20xx年紫宸科技公司被評定為瞪羚企業(yè)的基礎(chǔ)上，今年寧新新材料、瑞合特材2個企業(yè)也被評為瞪羚企業(yè)和潛在瞪羚企業(yè)，又組織了華士藥業(yè)、九嶺新能源兩個企業(yè)進行申報認(rèn)定，目前我縣擁有瞪羚企業(yè)數(shù)全市第一；同時，康盛野山雞專業(yè)合作社與江西鑫子源牧業(yè)被評為市第一批農(nóng)業(yè)科技聯(lián)盟示范基地；三是不斷挖掘提升企業(yè)科技創(chuàng)新能力。通過引導(dǎo)企業(yè)申報和實施自主研發(fā)項目、重點新產(chǎn)品項目，形成企業(yè)科技成果，不斷夯實創(chuàng)新基礎(chǔ)。自20xx年以來，每年我縣獲得省政府頒發(fā)的科技進步獎都在兩個以上，同期均列全市第一。今年冠億研磨、東邦藥業(yè)獲20xx年科學(xué)技術(shù)進步三等獎，并由省政府進行了頒獎。四是積極組織企業(yè)申報各級科技計劃項目，為科技工作打下良好基礎(chǔ)。與縣委組織部（人才辦）組織申報省“雙千人才”項目8個；申報20xx年省級科技項目24項，已立項21項，其中重點新產(chǎn)品項目11個；申報市級科技項目2項，共獲上級無償扶持資金44萬元；申報市自主研發(fā)計劃項目129項，企業(yè)研發(fā)投入超過3億元。

2、大力推動產(chǎn)學(xué)研合作和科技成果轉(zhuǎn)化，發(fā)揮人才作用。一是積極開展線上線下對接活動。開展科技成果對接活動，今年共組織16余個企業(yè)參加科技成果在線對接會5場，有13個科技需求達成意向，為推動科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力提供了有效途徑，有力促進了科技成果產(chǎn)業(yè)化。截至目前，完成科技成果技術(shù)合同認(rèn)定登記1、15億元。二是開展人才調(diào)研，為制訂相關(guān)政策出謀出力。8月中旬，我局會同縣委組織部人才辦、縣人社局、縣高新園區(qū)等深入企業(yè)開展“招才、引才、留才、育才”等方面的調(diào)研，并與縣政府辦在原有《奉新縣高層次人才引進辦法》（試行）的基礎(chǔ)上修改完善了具體條款。三是積極牽線搭橋，強化人才產(chǎn)學(xué)研合作。協(xié)助企業(yè)與各大院校、科研單位進行對接，建立穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，提升企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力。9月，我局會同縣委組織部人才辦等相關(guān)職能部門，為佳晨實業(yè)牽線搭橋，引見了浙江師范大學(xué)二級教授、中國科學(xué)院研究員羅孟飛博士，并就校企合作進行了初步意向性洽談。截至目前，共建立校企合作30余項，如江西九嶺新能源與華東理工大學(xué)、冠億研磨與以色列beks公司、天和食用菌與農(nóng)科院等都簽訂了校企合作協(xié)議。

3、營造良好科技創(chuàng)新氛圍，激發(fā)人才創(chuàng)新活力。一是多次舉辦各類培訓(xùn)，提高企業(yè)對項目申報能力和水平。組織企業(yè)參加科技項目申報和r&d填報等各類培訓(xùn)3次，培訓(xùn)企業(yè)近100個，參會人員150余人。二是組織開展“六進”活動，強力推進科普宣傳。開展了送科技下鄉(xiāng)活動，先后邀請農(nóng)業(yè)農(nóng)村局技術(shù)人員，江西農(nóng)大教授、奉新縣科技特派團團長徐小彪教授一行多次深入到山口獼猴桃基地、初心園、江西新西蘭生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司等進行實地指導(dǎo)培訓(xùn)，如示范施肥、除蟲等技術(shù)，幫助種植戶更好地進行管理，為果園豐產(chǎn)打下良好基礎(chǔ)；開展大型科普宣傳活動，以20xx年科技活動周為契機，在縣華林廣場舉辦20xx年科技宣傳活動，活動期間發(fā)放資料10000余份，接受群眾宣傳、咨詢4000余人次；三是積極發(fā)揮“橋梁”和“紐帶”作用。主動協(xié)調(diào)、對接宜春學(xué)院何榮宣教授等3名科技特派員到對接企業(yè)———泰明光伏、同和藥業(yè)、金環(huán)顏料等上門指導(dǎo)，提供技術(shù)咨詢和協(xié)同技術(shù)攻關(guān)。同時，組織45個企業(yè)開展20xx年度r&d填報，經(jīng)統(tǒng)計，全縣有研發(fā)投入企業(yè)45家，r&d投入總數(shù)達2、77億元，占gdp1、48%，超全市平均數(shù)0、04個百分點。

4、加強機關(guān)自身人才建設(shè)，激發(fā)內(nèi)生動力。一是不斷加強單位自身人才的培養(yǎng)。全局兩名90后干部均脫穎而出，一名遴選至省政府駐北京辦事處工作，一名提撥為副科級實職領(lǐng)導(dǎo)，并下至鄉(xiāng)鎮(zhèn)鍛煉；二是不斷打造自身生力軍。在縣委及組織部門的關(guān)心下，通過事業(yè)單位考試公開招聘了一名優(yōu)秀年輕干部充實到業(yè)務(wù)一線；申請建設(shè)了實習(xí)生見習(xí)基地，并通過公開競聘方式，錄用了一名優(yōu)秀大學(xué)生在局里見習(xí)；積極與宜春市高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會溝通、協(xié)調(diào)，以我局遴選、該會派駐的形式，選用了一名年輕同志至我局工作，除作為奉新、靖安的高新技術(shù)企業(yè)對接聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人外，還作為有生力量全面服務(wù)我局的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。全面強化了人員配置，優(yōu)化了人才結(jié)構(gòu)，為我局今后的科技工作提供了人才支持和保證。

一是政策優(yōu)勢不明顯，人才引進難易流失。受地理環(huán)境和經(jīng)濟條件的制約，在人才培養(yǎng)開發(fā)資金投入、政策扶持、獎勵措施等方面與江浙等沿海發(fā)達地區(qū)還存在較大差距，造成部分優(yōu)秀緊缺人才引不進來，部分人才外流，尤其是一些高層次技術(shù)人員流失。

二是留人用人環(huán)境不夠優(yōu)化，培養(yǎng)吸納高層次人才能力薄弱。盡管企業(yè)能滿足用工待遇，但由于配套措施跟不上，整體生活環(huán)境不能滿足科技人才生活、學(xué)習(xí)、娛樂等方面的硬需求，歸屬感較弱，從而影響了我縣對高層次人才、拔尖人才的吸引力度，導(dǎo)致“人才引進難，留住難”。

1、加大宣傳力度。強化科普宣傳，營造科技創(chuàng)新氛圍，切實抓好科技“六進”及科技活動周等科普宣傳活動。增加對企業(yè)的培訓(xùn)次數(shù)，多渠道、多樣式、多角度進行宣傳，使培訓(xùn)內(nèi)容多元化、培訓(xùn)方式多樣化，提高企業(yè)申報項目的積極性。

2、強化企業(yè)培育。深入企業(yè)調(diào)研，摸清企業(yè)底數(shù)，找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展中的技術(shù)瓶頸，推進產(chǎn)學(xué)研用合作，推動科研攻關(guān)，加速科技成果轉(zhuǎn)化。對于潛力大、效益好的企業(yè)，引導(dǎo)他們建立自己的研發(fā)機構(gòu)，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，促進縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展。積極幫助企業(yè)申報高企或市級以上研發(fā)機構(gòu)，鼓勵企業(yè)加大科技研發(fā)力度，利用政策鼓勵機制完善企業(yè)研發(fā)投入（企業(yè)r&d）月報、年報制度。繼續(xù)積極組織企業(yè)申報各類科技項目，通過項目實施，不斷提高企業(yè)和廣大科技工作人員勇于創(chuàng)新的積極性，推動企業(yè)整體科技創(chuàng)新水平邁上新臺階。

3、加強科技合作與交流。積極開展“請進來，走出去”活動。針對企業(yè)需求，把專家“請進來”，組織專家深入企業(yè)開展對接活動；讓企業(yè)“走出去”，組織企業(yè)負(fù)責(zé)人到高?？蒲性核_展“企業(yè)高校行”活動。通過多形式多渠道的產(chǎn)學(xué)研活動不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。

4、增強引才成效。根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才實際需求，加大引才力度，通過各種渠道、運用多種方式大力引進高層次人才和緊缺急需的技能型人才，找準(zhǔn)高層次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才隊伍建設(shè)的突破口和著力點，加快各類高層次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才的引進和培育。

20xx年我局將繼續(xù)把人才工作當(dāng)作重點工作來抓，圍繞人才工作的目標(biāo)和要求，緊緊抓住培養(yǎng)、吸引和用好人才這三個重要環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮人才在科技創(chuàng)新中的關(guān)鍵作用，努力創(chuàng)造人盡其才、才盡其用的良好環(huán)境，充分調(diào)動科技人員的積極性和創(chuàng)造性，從而提升全縣科技創(chuàng)新水平，為縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供強有力的科技支撐。

科技品銷售心得體會篇十五

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢姡灰朴谂c客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)！一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。

這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害？用他自己的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會問：難道這些人就不收好處了？當(dāng)然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費？”，對方笑著說：“你來吧！”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>

我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意？對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎？你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎？這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心！就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

如果我問，假如你僅僅知道某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都不知道，你有幾分把握僅僅通過電話就能把生意做成？恐怕沒幾個人有信心，這是可以理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能達到80%，估計你不會相信，但這確實是真的！他們銷售的不是復(fù)印紙這類低價值的通用產(chǎn)品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的最有力武器就是一套獨特的電話營銷技術(shù)。

打電話也有學(xué)問？當(dāng)然！為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷能力，所有進公司的新業(yè)務(wù)員必須接受3個月的強化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘？如何通過聲音的語音語調(diào)增強贏得的信任感？如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮？等等，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精準(zhǔn)。當(dāng)然，電話基本談好后，最終還得上門簽定合同，當(dāng)然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓(xùn)。為了增強實戰(zhàn)效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對業(yè)務(wù)員的整個業(yè)務(wù)進行實戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。

接觸銷售精英，你會很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內(nèi)對談話對象的性格特點有準(zhǔn)確的判斷，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不同制訂對應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，只有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來的。