模擬試卷講評心得體會報告 模擬試卷講評心得體會報告怎么寫(9篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對于模擬試卷講評心得體會報告一

采購數(shù)量：1萬輛

談判背景：家樂福公司要向溫州某電動車生產(chǎn)企業(yè)采購1萬輛電動車。賣方要向買方提供電動車型號和價目表。解釋價格制定的依據(jù)。買方根據(jù)自己掌握的信息作出還盤。 要求：雙方要收集市場信息，了解電動車不同型號的市場行情。

在第一輪談判中，賣方要向買方提供產(chǎn)品價目表。進行價格解釋。

在第二輪談判中，買方要確定購買項目及數(shù)量，就價格問題進行談判。爭取達成較為完備的合同，包括成交方式、貨運與保險等條款。

組員：徐紅群、吳婷婷、藤浩霞、楊杰、余晟龍

通過一個學期的商務談判課程學習，經(jīng)過一個暑假的前期準備，商務談判模擬我方作為家樂福一方采購溫州電動車，在8月末9月初的兩輪談判順利結束。兩輪談判分為磋商階段與成交階段，每個階段，我們小組5人認真準備，收集資料，制定方案，做好分工，進展順利。談判中，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則，避免“贏了辯論，輸了談判”，每人各司其職，最終達成了合同。 通過這次商務談判的模擬，讓我們更加清楚了商務談判，明白了商務談判需要前期充足的準備，需要談判前制定周密的方案，過程中要靈活應變，談判后反思總結。這些都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時也增進了我們同學之間友誼。當然，這次商務談判有可取之處，亦有不出之處。

可取之處包括明確的分工、充足的資料收集、合理的談判方案、精心的彩排和臨場的穩(wěn)定發(fā)揮。具體如下：

商務談判的順利展開少不了前期充足的準備，我們精心收集資料，了解資源市場，收集情報，了解電動車市場行情，知道我們要采購的電動車在什么價位，現(xiàn)在的制造商的供應情況如何，產(chǎn)品需求、銷售及競爭情況，在進行資料整理，因為知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。只有充足的資料準備才能在談判中有據(jù)可依，有話可講，有理可駁。

談判前，我們根據(jù)各自特點，合理分工，發(fā)揮各自所長，組長掌握進度，督促成員完成任務，兩組人員多次溝通，然后都制定的合理的談判方案，還進行了多次彩排，一切都胸有成竹，保證正式談判的順利展開。

談判過程，我們儀表得體，互贈禮物，寒暄問好。談判時清楚、直觀地表述

我方觀點立場，利用數(shù)據(jù)和事實說話，同時結合當前政府的相關政策，大家互相耐心傾聽對方所闡述的觀點，經(jīng)過多次靈活多樣的價格讓步，打破商務談判的僵局，根據(jù)談判策略、談判技巧、價格的影響因素、合理的報價范圍、報價策略，促成談判的成功。

本次談判也有不足之處。第一輪談判一結束，老師便提出了一點，便是我方的討價還價立場不夠堅定。老師指出，我們不能夠用“你方能不能降價”、“我們的還價是合理的你們能不能接受”等類似不確定的話語，還價應該一口咬定不能接受對方報價，一定要求讓對方降價。通過我們的反思認為可能是我們覺得談判畢竟是模擬不似真正商業(yè)戰(zhàn)場，比較出于禮貌的還價便如此不強硬，還有一個原因便是商務英語學習中還價都用“could you ...”等句型導致翻譯成中文便不強硬。今后談判中，我們會注意這一點。

資料準備時我們只準備對方的劣勢和我方的優(yōu)勢，卻忽略了我方家樂福的不足，沒有全面客觀地認識家樂福，以至于談判時，對方說我們家樂福缺點影響他們品牌要求不降價時，我們一時間無據(jù)可依，無從反駁，只能隨機應變，臨場發(fā)揮，但理由牽強，使我們一時間亂了陣腳和策略。我覺得今后的談判要注意這些，盡量資料完備，不能只準備進攻，還要有防守的資料，雖然沒準備到的內容在所難免，但即使出現(xiàn)這樣的情況也不要慌張。

此外。我們還從對方那里學到了一點，便是說話的條理性。對方闡述觀點時很有條理，總是“首先、其次......”，“第一點、第二點”，能一下羅列好幾個，內容頗多，全面反駁我們，使我們難找突破口。我們覺得今后在商務談判中也可以學習對方的這個優(yōu)點，立不敗之地。

總之，通過這次商務談判的模擬，我們印象深刻收獲很多，更深一層地了解體會了商務談判，也會記得保持自己的優(yōu)點，對于不足在今后的談判中努力提高，相信今后的商務談判，我們會更加出色。

浙江工業(yè)大學之江學院國貿802班徐紅群

對于模擬試卷講評心得體會報告二

一、活動名稱：

首屆校園模擬招聘會

二、活動的目的和意義：

本活動主要側重于引導學生就業(yè)觀念的轉變，準確對待就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)。組織該活動基于當前大學生中普遍對于未來的職業(yè)生涯缺乏長遠的規(guī)劃和有針對性的準備，對社會就業(yè)方面的詳細情況缺乏切身的體會，導致學習目標不明確，甚至失去對未來的追求，而企業(yè)也無法在大學應屆畢業(yè)生中補充大量新鮮的血液，形成大學生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存。面對大學生就業(yè)的嚴肅形勢和人才市場經(jīng)濟激烈競爭，為了讓同學們了解招聘的禮儀、技巧，進一步加大就業(yè)指導力度，創(chuàng)新就業(yè)指導方式，特舉辦模擬招聘會，以提高在校大學生的應聘和就業(yè)技巧，增強學生的心理素質，提高學生應聘能力和社會競爭力。這不僅對同學們來說是一次難得的實踐機會，這更是有良好的教育指導作用大學生校園模擬招聘會策劃書大學生校園模擬招聘會策劃書。讓我校學子能夠在就業(yè)之路上贏在起跑線上。

三、活動主題：

揚就業(yè)之帆 啟夢想之旅

四、活動單位:

(一)主辦單位：xx學院校團委

(二)承辦單位：xx學院校勤工助學中心

(三) 協(xié)辦單位：xx學院財政金融學院學生會

(四)合作廠家：主贊助商一名(享有冠名權)，其他合作商若干。

(五)到場嘉賓：校團委老師及各學院就業(yè)指導處老師，企業(yè)代表、

五、活動時間：

x月x下午招聘會正式開始

活動地點：xx號教學樓一層，大教室為同學候場區(qū);中型教室為招聘區(qū)，同學可在教室旁聽。

參與對象：xx院系全體畢業(yè)班同學和部分非畢業(yè)班同學(要求非畢業(yè)班每班五人及以上參加本活動)

六、前期準備階段：

(一) 確定合作商：一個主贊助商，若干其他贊助商

(二) 邀請企業(yè)負責人及團委與各學院老師作為活動的嘉賓評委

三) 禮儀準備:請學校禮儀團小組參加開幕式(頒獎儀式)

(四) 道具準備：橫幅，桌子，飲料，紙杯，報名表，優(yōu)秀者獎品，宣傳海報，紅地毯、音響設備等

(五)工作人員培訓：對本次招聘會的工作人員進行培訓，使他們熟悉的了解本次招聘會的過程。

七、前期宣傳階段

(一)發(fā)給學院邀請函，請各院團總支、學生會協(xié)助宣傳

(二)招聘會之前舉辦專題講座，為同學們介紹參加招聘會的有關注重事項，并為贊助企業(yè)做相應的企業(yè)文化宣傳。

(三)通過不斷更新海報，懸掛橫幅進行宣傳，擴大本次招聘會在學校內部的影響力，鼓勵同學積極參加大學生校園模擬招聘會策劃書策劃書。

(四)制作大型流動展板，介紹本次參與企業(yè)的有關情況以及本次招聘會的流程、評分細則應聘人員紀律等信息。

(五)邀請校廣播站，新聞中心對活動進行宣傳報道

(六)與校外媒體(如齊魯電視臺，齊魯晚報，章丘電視臺等)聯(lián)系，邀請其前來報到。

八、活動進行階段

前期：

(一) 應聘崗位宣布：

崗位：會計人員，保險方面人員，部門經(jīng)理，業(yè)務員等。具體以主贊助商意思安排。

(二)應聘培訓

邀請學校內知名教授，做關于應聘技巧和禮儀的主題講座。

(三)設立咨詢點(暫定xxxx)

在教學樓大廳和兩餐廳中間設立招聘會咨詢中心，解決同學們疑問。并散發(fā)宣傳單，內容只要是介紹本次招聘會的有關信息和參會企業(yè)的有關信息(由參會企業(yè)決定)。

(四) 預備報名(暫定時間xxxxxxx

在餐廳之間，設立柜臺。接受學生所投遞簡歷。并根據(jù)學生的簡歷進行分組登記大學生校園模擬招聘會策劃書大學生校園模擬招聘會策劃書。

開幕式：

(一)舉行地點：xx大型報告廳(暫定)

(二)舉行時間：xx日下午

(三)出席嘉賓：學校領導、企業(yè)代表、老#from 大學生校園模擬招聘會策劃書來自學優(yōu)網(wǎng)http:/// end#師代表、學生會代表

(四)具體流程：1.主持人介紹本次到場嘉賓。

2. 由活動贊助商代表致辭

對于模擬試卷講評心得體會報告三

按照xx大學法學專業(yè)本科實踐教學的要求，為了更好的檢驗我們主修法學專業(yè)三年以來的學習情況，20xx年5月19日，xx大學興湘學院04級法學二班的同學在北四階進行了一次模擬法庭實踐活動，這同樣也是我們模擬法庭課程教學環(huán)節(jié)的高潮部分。

這次活動，我們生動、全面地演練了曾爭才搶劫、故意傷害一案，經(jīng)公訴機關審查后將被告人起訴于某某市某某區(qū)人民法院，法院受理該案件后，依法組成合議庭，采用刑事訴訟第一審程序進行公開審理，程序合法，給人留下了深刻的印象。回憶當天的庭審過程，其實存在不少的缺陷與錯誤，例如公訴方的人數(shù)過多、公訴詞基本上是起訴書的重復，判決結果理由不充分等程序上的問題，這些問題是由于我們基礎知識不牢固、缺乏實踐經(jīng)驗和粗心大意所造成的，但是縱觀當天的整個庭審過程，還是比較流暢、完美的，同學們的表現(xiàn)也有不少可圈可點的地方，例如審判人員沉著穩(wěn)重，控辯方準備充分，對對方提出的意見積極答辯，主持人與在場觀眾有實質上的互動等，值得今后在再次開展模擬法庭活動中保留、借鑒。

下面我將結合模擬法庭的審判經(jīng)過和案情對此次的模擬審判活動談談我的心得與體會。

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此次模擬法庭活動的重中之重就在于案件的整個審判過程，而整個審判過程必須按照《中華人民共和國刑事訴訟法》的規(guī)定去進行。在我國的司法實踐當中，長期存在著“重實體法，輕程序法”的弊病，這都與我們所倡導的公正審判、最大限度地保護當事人的權利和控、辯、審三方權利制衡等方面有很大的出入。所以我們在模擬審判的過程中，嚴格按照我國《刑事訴訟法》的規(guī)定，在開庭前，由公訴人宣讀了法庭紀律，在庭審過程中，核對被告人的身份、詢問被告人歷史上有無受過法律處分，并口頭公示了合議庭組成人員、書記員、公訴人、辯護人名單，告知被害人的訴訟權利，公訴人當庭宣讀了起訴書，之后被害人陳述了案件事實，經(jīng)控、辯方詢問后，進入法庭舉證質證環(huán)節(jié)，首先由公訴方舉證，辯護方以及被告人進行了質證，隨后由辯護方舉證，公訴方及被害人進行了質證，雙方所舉的證據(jù)都一一提交給法庭。法庭調查結束以后，進入法庭辯論環(huán)節(jié)，公訴方宣讀了較為詳細的公訴詞，辯護方針對公訴詞進行答辯后也宣讀了代表自己看法的辯護詞，由公訴方進行答辯。整個審判過程最精彩的部分也就是控辯雙方進行自由辯論的過程，本次模擬審判的控辯雙方將這一環(huán)節(jié)用自己的實際行動與扎實的專業(yè)功底詮釋得很完美。自由辯論結束后被告人做了最后陳述后，合議庭休庭對此案進行了評議。經(jīng)過合議庭評議之后最終對被告人做出了公正的判決。

在本次模擬法庭審判過程中，我有幸擔任該案的合議庭成員之一--審判長，在指導老師與同學們的共同努力下順利完成了庭審任務。雖然我做到了審判長該有的沉著冷靜、嚴肅穩(wěn)重，但是在整個過程中還是出現(xiàn)了兩次微小卻極為嚴重的錯誤:在告知被告人其所享有的訴訟權利之后，由于我的疏忽大意，沒有詢問被告人是否申請回避。回避制度建立的意義在于確保刑事案件得到客觀公正的處理，確保當事人在刑事訴訟中受到公正的對待和確保法律制度和法律實施過程得到當事人和社會公正的普遍意義。如果這樣的情況發(fā)生在司法實踐中則是公然剝奪了被告人應有的訴訟權利，破壞了司法公正，被告人也可以就此提起上訴，保護自己的訴訟權利。在合議庭評議后宣布判決結果時，我們合議庭沒有起立宣讀判決結果，這樣的做法可以說是忽視了國家法律的權威性和嚴肅性，有損審判工作人員的形象?？傊谡麄€活動、學習的過程中，我更進一步解了程序對于實體的重要性，真正學到了審判機關庭審時所必須的程序、步驟，這為我今后從事法律事務工作，積累了寶貴的實踐經(jīng)驗。

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此次模擬法庭案件屬于刑事類案件，對于該案件被告人的犯罪行為的定性上，審判方與控辯雙方不是能夠輕易地捏拿準確，在庭審過程中控辯雙方爭議的焦點是被告人的傷害行為是否有從輕和減輕處罰的情節(jié)存在，以及被告人的行為是否為搶劫，是否應當就此行為承擔刑事責任?為了更好地探討這個問題，首先簡要介紹一下案情:該案模擬案件案發(fā)于20xx年1月5日晚上10點左右，被害人萬某與其朋友張某等人在萬某家酒后，幾個人騎摩托車送其中一個朋友毛某回家。在路上，萬某等人遇到一名女子，遂上前與之搭話(有調戲的情節(jié))，該女子的男朋友曾某乙見此便與萬某等人發(fā)生口角，萬某等人人多勢眾，將曾某乙按倒在地進行毆打，情急之時曾某乙的哥哥即被告人曾某甲及其朋友與萬某等人發(fā)生斗毆，在斗毆的過程中，萬某被曾某甲用磚頭砸破頭部構成重傷。曾某甲趁萬某昏迷的情況下，拿走萬某的手機。隨后，曾某甲被公安人員抓獲，在被送往公安機關的途中，曾某甲將該手機藏匿于警車內，后被公安人員發(fā)現(xiàn)。法院最后判處了被告人犯故意傷害罪與搶劫罪，與其之前犯的盜竊罪進行數(shù)罪并罰，并處以罰金。

根據(jù)《中華人民共和國刑法》之規(guī)定，要認定被告人的行為有從輕或者減輕處罰的情節(jié)，通常有以下幾種情況:對于防衛(wèi)過當?shù)?、緊急避險過當?shù)?、脅從犯、犯罪后又有重大立功表現(xiàn)的;對于從犯;終止反造成損害的;已滿14周歲但未滿18周歲的人犯罪等情況，可以從輕或者減輕處罰。分析該案被告人犯罪行為的性質，可以得知，其犯罪行為和犯罪主體并沒有從輕或者減輕處罰的法定情節(jié)，只存在有酌定量刑情節(jié)。對于是否認定被告人的行為是否構成搶劫罪這一焦點問題，我認為其行為不構成搶劫。搶劫罪是指以非法占有為目的，使用暴力、脅迫或者其他方法，當場強行劫取公私財物的行為。被告人曾某甲使用暴力致使被害人萬某頭部重傷、昏迷，在被漢人失去反抗能力的情況下，奪取了被害人的私有財產(chǎn)，表面上看其行為符合搶劫罪，但是被告人的暴力行為并不是為奪取財物而實施，只是被告人利用了暴力造成的后果而臨時起意獲取他人財物，在這種情況下是不能判處其行為構成搶劫罪，應當以相應的其它罪論處。在本次審判中遺憾的是我們利用的是既有的模擬法庭劇本展開活動，為了配合其他參與同學的工作，我不能將判決結果稍作更改，但是我們務必在今后的司法實踐中注重被告人的犯罪情節(jié)是否構成某罪，而不能妄加論斷，以免造成冤假錯案，只有嚴格按照法定的量刑原則與犯罪構成要件及犯罪行為的具體情況去實踐，才能勝任司法實踐工作者之一神圣的職業(yè)。

通過這次活動，同學們都有很大的收獲，也受到了很大的啟發(fā)，更重要的是在整個審判活動的過程中，同學們對之前學習過的各種法學知識加以靈活運用，并且鞏固了之前學習過的法學理論知識，最重要的是通過此持模擬法庭活動，明確了法律公平公正的精神，更堅定了我們要運用法律手段伸張正義的信念。

對于模擬試卷講評心得體會報告四

模擬商務談判實訓心得 短短5天的談判實訓很快就結束了。在此期間我和小組成員找到了“蒙?！?駐滄州辦事處，與其工作人員進行了一次真正的面對面 的談判。只是一次令人難忘的經(jīng)歷，自己真正感受到談判的氣氛 。 這次充滿挑戰(zhàn)的“旅程” ，使自己把理論知識真正運用到到實踐中，是自己學會了更多的談判技巧鍛煉了自己的團隊合作能力，應對突發(fā)狀況的能力，語音表達能力。總之是是自己受益匪淺。

首先，這種實際模擬操作，突破了傳統(tǒng)的理論教育方式，讓我們親身經(jīng)歷，更加深有體會;其次，通過這樣一個過程，讓我們對談判的流程有了更進一步的了解。通過這次的商務談判，讓我發(fā)現(xiàn)商務談判是所有銷售工作中不可或缺的關鍵一環(huán),很多人銷售工作做的很好,但一提到談判就猶如魚梗在喉。談判既是矛也是盾。進，可以攻擊對手。退，可保護自己。使自己的利益最大化是每一個談判者的最終目標。但每個談判者都應該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進行下去。

商務談判能增加企業(yè)的利潤，商務談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標的手段;商務談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑;商務談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質是最重要的，其次要有比備的專業(yè)能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質，還應該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔調，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。

其次是商務談判的禮儀問題。上一點談到了人，涉及到人的問題我覺得最重要的就是禮儀。禮儀是談判人員道德和文化素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。不論男女人員，在談判時的著裝、言行，可能關及到一場談判的成敗。而且關系到所代表公司或企業(yè)的形象聲譽，當然個人的就更不在話下了。所以每一個談判人員對這個商務禮儀的積累學習十分重要。

談判策略也是至關重要的，它指導著整場的談判。談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的多種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會出現(xiàn)。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性?？偟恼f來，談判策略終要影響最終談判結果，制訂有效的談判策略是很有意義的。

談判細節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細節(jié)性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調低了表示準備不充足，語調響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達錯一個意思將會導致本場談判失敗。不論是談判，做事也應該注重細節(jié)。 談判的實踐性和實用性極強，在這次模擬商務談判中我學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際;再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。

學習是循序漸進的一個過程，重點在于積累，而不能想著一蹴而就。

這次模擬談判實訓自己有很大的收獲，對自己畢業(yè)后的工作甚至生活都會產(chǎn)生巨大幫助。是自己的團隊合作能力，應對突發(fā)狀況的能力，語音表達能力都有明顯的提高。最后感謝自己的組員和自己共同的努力，感謝單老師這些天為我們的指導!

對于模擬試卷講評心得體會報告五

商務談判總結

題目：家樂福采購溫州電動車模擬談判(d1)

采購數(shù)量：1萬輛

談判背景：家樂福公司要向溫州某電動車生產(chǎn)企業(yè)采購1萬輛電動車。賣方要向買方提供電動車型號和價目表。解釋價格制定的依據(jù)。買方根據(jù)自己掌握的信息作出還盤。 要求：雙方要收集市場信息，了解電動車不同型號的市場行情。

在第一輪談判中，賣方要向買方提供產(chǎn)品價目表。進行價格解釋。

在第二輪談判中，買方要確定購買項目及數(shù)量，就價格問題進行談判。爭取達成較為完備的合同，包括成交方式、貨運與保險等條款。

組員：徐紅群、吳婷婷、藤浩霞、楊杰、余晟龍

通過一個學期的商務談判課程學習，經(jīng)過一個暑假的前期準備，商務談判模擬我方作為家樂福一方采購溫州電動車，在8月末9月初的兩輪談判順利結束。兩輪談判分為磋商階段與成交階段，每個階段，我們小組5人認真準備，收集資料，制定方案，做好分工，進展順利。談判中，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則，避免“贏了辯論，輸了談判”，每人各司其職，最終達成了合同。 通過這次商務談判的模擬，讓我們更加清楚了商務談判，明白了商務談判需要前期充足的準備，需要談判前制定周密的方案，過程中要靈活應變，談判后反思總結。這些都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時也增進了我們同學之間友誼。當然，這次商務談判有可取之處，亦有不出之處。

可取之處包括明確的分工、充足的資料收集、合理的談判方案、精心的彩排和臨場的穩(wěn)定發(fā)揮。具體如下：

商務談判的順利展開少不了前期充足的準備，我們精心收集資料，了解資源市場，收集情報，了解電動車市場行情，知道我們要采購的電動車在什么價位，現(xiàn)在的制造商的供應情況如何，產(chǎn)品需求、銷售及競爭情況，在進行資料整理，因為知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。只有充足的資料準備才能在談判中有據(jù)可依，有話可講，有理可駁。

談判前，我們根據(jù)各自特點，合理分工，發(fā)揮各自所長，組長掌握進度，督促成員完成任務，兩組人員多次溝通，然后都制定的合理的談判方案，還進行了多次彩排，一切都胸有成竹，保證正式談判的順利展開。

談判過程，我們儀表得體，互贈禮物，寒暄問好。談判時清楚、直觀地表述

我方觀點立場，利用數(shù)據(jù)和事實說話，同時結合當前政府的相關政策，大家互相耐心傾聽對方所闡述的觀點，經(jīng)過多次靈活多樣的價格讓步，打破商務談判的僵局，根據(jù)談判策略、談判技巧、價格的影響因素、合理的報價范圍、報價策略，促成談判的成功。

本次談判也有不足之處。第一輪談判一結束，老師便提出了一點，便是我方的討價還價立場不夠堅定。老師指出，我們不能夠用“你方能不能降價”、“我們的還價是合理的你們能不能接受”等類似不確定的話語，還價應該一口咬定不能接受對方報價，一定要求讓對方降價。通過我們的反思認為可能是我們覺得談判畢竟是模擬不似真正商業(yè)戰(zhàn)場，比較出于禮貌的還價便如此不強硬，還有一個原因便是商務英語學習中還價都用“could you ...”等句型導致翻譯成中文便不強硬。今后談判中，我們會注意這一點。

資料準備時我們只準備對方的劣勢和我方的優(yōu)勢，卻忽略了我方家樂福的不足，沒有全面客觀地認識家樂福，以至于談判時，對方說我們家樂福缺點影響他們品牌要求不降價時，我們一時間無據(jù)可依，無從反駁，只能隨機應變，臨場發(fā)揮，但理由牽強，使我們一時間亂了陣腳和策略。我覺得今后的談判要注意這些，盡量資料完備，不能只準備進攻，還要有防守的資料，雖然沒準備到的內容在所難免，但即使出現(xiàn)這樣的情況也不要慌張。

此外。我們還從對方那里學到了一點，便是說話的條理性。對方闡述觀點時很有條理，總是“首先、其次......”，“第一點、第二點”，能一下羅列好幾個，內容頗多，全面反駁我們，使我們難找突破口。我們覺得今后在商務談判中也可以學習對方的這個優(yōu)點，立不敗之地。

總之，通過這次商務談判的模擬，我們印象深刻收獲很多，更深一層地了解體會了商務談判，也會記得保持自己的優(yōu)點，對于不足在今后的談判中努力提高，相信今后的商務談判，我們會更加出色。

浙江工業(yè)大學之江學院國貿802班徐紅群

對于模擬試卷講評心得體會報告六

1、在經(jīng)營初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營，因此，我們一開始就要根據(jù)權益借全部的長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年資金不能周轉的時候，再根據(jù)權益適當?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。

2、對每項費用都必須做出準確的預算，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進而發(fā)生貼現(xiàn)。而且在獲得訂單后，要及時的將本年度的利潤計算出來，并進一步調整決策，以獲得最大利潤。

3、在公司經(jīng)營的同時，我們也要分析對手的經(jīng)營狀況，了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權益，以便進行比較分析。

在經(jīng)營公司的時候，我們還要注意以下幾點：

1、對企業(yè)要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。

沙盤模擬cfo心得體會(精選3篇)沙盤模擬cfo心得體會(精選3篇)2、投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤

3、做好市場預測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度。

4、在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好;

5、具體的職業(yè)定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執(zhí)己見，最終聽從ceo的決定。

實驗課結束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。

對于模擬試卷講評心得體會報告七

半年的會計模擬實驗已接近尾聲?；仡欉@半年，我感觸很大。通過這套會計模擬實驗，不僅鍛煉了我們處理會計業(yè)務的能力，使我們比較系統(tǒng)地學習了企業(yè)會計核算的基本程序和具體操作方法，而且加強了我們對基本理論的理解，基本方法的應用，達到理論知識與實務的統(tǒng)一。同時也培養(yǎng)了我們嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和敬業(yè)精神。為我們畢業(yè)生走上工作崗位后，縮短適應期，并勝任工作能力，打下扎實的基礎。雖然我們都已有三年的專業(yè)知識理論的學習時間，有關會計的專業(yè)基礎知識與基本理論，我們都有一定程度的掌握。但這些都也是只是紙上談兵，是空洞的，虛幻的，我們也是無從下手，一竅不通。通過本學期的實驗課程我們將這些理論性極強的東西搬上操作臺，通過實際操作，使我們掌握填制和審核原始憑證，記賬憑證，登記賬簿，編制會計報表的全部會計工作的技能和方法，從而對企業(yè)的會計核算全過程有一個比較系統(tǒng)，完整地認識，最終達到對會計理論和方法融會貫通的目的下面就簡單的敘述下實驗課程的一些具體的體會！

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首先要根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務寫出會計分錄（會計循環(huán)的基石）。這是會計工作中最重要的環(huán)節(jié)，不能有半點差錯，要是在這里犯下一點點錯誤，你的會計工作也會栽個大跟頭。在這個地方我花了不少時間，因為以前學習的會計科目都忘記的差不多了所有很多時候不得不把《會計學原理》和《中級財務會計》拿出來看。然后是根據(jù)會計分錄填寫記賬憑證，練習填寫收款憑證、付款憑證、轉帳憑證，了解掌握各種常見原始憑證的格式、記載內容以及填寫方法。這個工作完成的好壞直接影響到登記總帳。在完成這一整套的作業(yè)后，我再看看填制記帳憑證這個環(huán)節(jié)，感覺會計工作的完成的好壞就在平時工作的一點一滴的認真仔細

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登記帳簿的主要工作是登記總分類帳、各種明細帳以及現(xiàn)金、銀行存款日記帳。登記明細帳、現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳的工作就是把記帳憑證上的會計科目按照時間先后順序一筆一筆的登記下來，不會計科目相同的業(yè)務匯總在一起。這個環(huán)節(jié)很容易出現(xiàn)一些錯誤，這時候我們就要運用畫線更正、紅字更正、補充登記這三種方法進行更正。在我們進行登記的時候最好不要滿格，在書寫文字和數(shù)字的時候上面要留適當?shù)目崭?，書寫一般占空格?/2，以便錯誤后修改。總帳是按照記帳憑證和明細帳登記的，總帳是匯總一些會計科目，按照業(yè)務發(fā)生的月份分上下月登記，把會計科目的借方和貸方額加總起來。登記總帳的工作直接影響到編制報表，所以一定要認真仔細。

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所謂結帳，是在把一定時期內發(fā)生的全部經(jīng)濟業(yè)務登記入帳的基礎上，按規(guī)定的方法將各種帳簿的記錄進行小結，計算并記錄本期發(fā)生額和期末發(fā)生額。做結帳工作相對簡單一些，總帳和明細帳的月末和年末的結帳模式基本是一樣的，在月末的時候都要在摘要欄填明“本月合計”的字樣并在下面通欄畫單橫紅線。在年末的時候，都要在摘要欄注明“本年合計”的字樣并在下面通欄畫雙橫紅線。年度終了時，要在摘要欄內注明“結轉下年”字樣并將余額結出來。

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會計工作的最后一個環(huán)節(jié)就是編制會計報表，會計報表包括資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表以及相關附表。。他們都是依靠總帳和明細帳匯總出來的，里面的各種指標都反映企業(yè)的經(jīng)營情況。只要按照《中級財務會計》上的方法就可以計算出各種數(shù)據(jù)。其中資產(chǎn)負債表是根據(jù)“資產(chǎn)=負債+所有者權益”這一等式，按照一定的分類標準和順序編制的。所以在計算出所有的數(shù)據(jù)后如果總后資產(chǎn)合計不等于負債所有者權益的合計，那么報表中就有數(shù)據(jù)錯誤，就要進行檢驗。

報表工作完成后，會計工作就基本上完成了，但是還要對記帳憑證和明細帳進行裝訂。裝訂其實是很有意思的工作，在你裝的時候你會感覺自己仿佛真的是一名會計從業(yè)人員，這其中的激動是難以用言語表達的，只有親身體驗過的人才明白這當中的快樂。

總的來說，會計工作是一環(huán)緊扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的，原始憑證的審核直接影響到記帳憑證登記工作的完成，記帳憑證的登記直接影響到登記總帳工作的完成，而總帳的登記直接影響到編制會計報表，會計工作的任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題都會影響到會計工作的順利完成。所以對會計人員來說認真細致的工作態(tài)度是會計工作的基本要求，每個敬業(yè)愛崗的會計人員都應養(yǎng)成一個良好的工作習慣，防止會計工作出現(xiàn)錯誤。通過這次的實驗課程，使得我系統(tǒng)的對于老師講的一些理論知識實踐了一遍，加強了對理論知識的記憶。

從自己的手動實際的操作，深深感覺到會計是一個十分嚴謹?shù)墓ぷ?，是不能夠馬虎對待的工作。我感覺會計工作是項枯燥乏味的，帳目和數(shù)字更是讓人眼花繚亂，所以一系列的工序操作都是要求工作人員必須具有良好的品性，只要你真的用心去工作，就能避免工作的錯誤發(fā)生，也能減少會計工作給你帶來的乏味和煩躁。

整個實驗階段，真正讓人感受到了會計工作的繁瑣，這個實驗也可以得出給論，凡事如果你肯定下工夫，用心對待，必定會帶來良好的收獲！本學期的實驗課程也為即將可能從事的會計工作打下堅實的基礎，一年后走出財大的校門，成為一名名副其實的財會專業(yè)人才，在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地！本人在本次的實驗課程中感覺是是受益非淺，體會良多。

對于模擬試卷講評心得體會報告八

（前言：比賽馬上就要開始，為了不影響場上選手的發(fā)揮，請大家把手機調為靜音或關機狀態(tài)，比賽期間請不要走動，謝謝您的合作。）

男：芳菲三月，我們在舞臺上展示才華，點綴年輕的生命。

女：谷雨時節(jié)，我們在燈光下放飛夢想，燦爛和諧的校園。

男：尊敬的各位嘉賓、

女：各位評委

男：敬愛的老師

女：可愛的同學們，

合：大家晚上好！

男：歡迎大家參加由電子信息工程學院主辦的第四屆夢想主持人大賽。我是今晚的主持人：吳龍陽，

女：我是今晚的主持人陳震

首先我非常榮幸的向大家介紹，光臨本次比賽的嘉賓和評委。他們是：……

男：相信我們男選手將以飽滿的熱情帶給你獨特的視覺體驗。

女：相信我們女選手將以美麗的聲音帶給你別樣的聽覺盛宴。

男：哎，我問你啊陳震，你去年不是也參加過主持人大賽，那你覺得什么樣的主持人才算是好主持人呢？

女：我覺得好的主持人要有好口才，反應快，在順境不狂，處逆境不慌，風來了去擋，天塌了去抗！

男：呵呵~有點夸張啊~，不過我覺得這只是一方面，好的主持人要有思想，生活里善良，舞臺上閃光，看外表清爽，看內心清亮！

女：好了，咱們說的都只是一方面啦，要想知道好的主持人是什么樣子的，那就看他們的吧。

男：好的，此次比賽由3個環(huán)節(jié)組成：第一模擬主持，此環(huán)節(jié)選手模擬主持選定的節(jié)目，為時3分鐘，第二：隨機應變，此環(huán)節(jié)考察選手對突發(fā)狀況處理的能力，為時1分鐘，第三環(huán)節(jié)：才藝百分百，此環(huán)節(jié)為選手的自我才藝展示環(huán)節(jié)，為時3分鐘。三個環(huán)節(jié)之間的時間選手自行把握。下面比賽正式開始。有請第一組選手，第二組選手做準備。

女：我宣布第一位選手的得分，去掉一個最高分分，去掉一個最低分分，第一組選手的最后得分是分。有請第二組選手，第三組選手做準備。

男：在第十組選手的成績統(tǒng)計出來前，讓我們回顧一下第三屆主持人大賽的精彩畫面~

女：第十組選手的成績已經(jīng)出來了去掉......

女：剛才我已經(jīng)在評委老師的手中拿到了最后的結果了，也就是我們第四屆主持人大賽的選手的名次，相信大家和我一樣都非常的期待，在這里我們首先要感謝評委們辛勤的工作和你們非常公正和積極的評審，給我們選手帶來中肯的意見。首先我們要宣布的是：第四屆夢想主持人大賽優(yōu)秀獎的得主，他們是：（音樂），讓我們掌聲有請獲獎選手上臺，有請嘉賓為獲獎選手頒獎！讓我們再次祝賀獲獎選手！

男：獲得最佳人氣獎的選手是（音樂）：有請頒獎嘉賓為獲獎選手頒獎！祝賀獲得最佳人氣獎??！

女：我宣布獲得最佳才藝獎的是：（音樂）：有請頒獎嘉賓為獲獎選手頒獎！讓我們再次祝賀獲獎嘉賓！

男：接下來，咱們就要公布金銀銅話筒獎的得主了，首先有請剩下的三組選手上場！

女：其實活動到現(xiàn)在大家都很努力，很優(yōu)秀，就算是報名之后沒能夠走上這個舞臺的選手，也是一樣的優(yōu)秀，每次比賽都是一種歷練，從準備到上場，這其中付出的努力只有自己知道，我由衷的祝福所有參賽的選手，希望你們以后會更好！

男：恩，我相信通過這次比賽，每個選手都會學到一些東西，學會努力，學會堅持。好了，我接下來宣布獲得第四屆夢想主持人大賽銅話筒獎的是第組選手，

女：獲得第四屆夢想主持人大賽銀話筒獎的是第組選手。

男：獲得第四屆夢想主持人大賽金話筒獎的是第組選手。

女：（音樂不停）讓我們掌聲歡迎頒獎嘉賓為獲得銅話筒獎的選手頒獎，頒獎嘉賓為獲得銀話筒獎的選手頒獎，頒獎嘉賓為獲得金話筒獎的頒獎。

讓我們再次有請所有獲獎選手上場。（主持人后面站成一排）

男：感謝各位嘉賓評委，你們的認可是我們最大的動力。

女：感謝各位老師同學，你們的掌聲是我們最大的驕傲。

男：電子信息工程第四屆夢想主持人大賽到此結束，讓我們掌聲歡送各位嘉賓和老師。

女：同學們，我們第五屆主持人大賽見。

合：再見！（鞠躬）

對于模擬試卷講評心得體會報告九

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全卷共分3大塊25小題，考查了字詞知識、古詩文的默寫、仿寫句子、成語的正確使用、病句的確定、作家作品的正確搭配、情景回答、綜合性學習、課本文言文的閱讀、詩歌的鑒賞、散文的閱讀、命題或半命題的寫作等知識。基本仿照中考試卷題型。能緊扣新大綱，充分體現(xiàn)了語文課程標準的理念，提倡并考查了學生的自主閱讀、研究性閱讀的本事，立足于課內，進行適當拓展延伸。這份試卷對于提高學生的語文水平和語文實踐本事作了一次有益的嘗試，為今后根據(jù)學生個性發(fā)展的需要來實施課堂教學指明了方向。但有一些本事拓展題，讓學生一籌莫展。

試卷第一部分為語言的積累及運用，共分，主要考查學生的識記積累和口語交際本事，涉及漢字字形、詞語的理解、詞語的感情色彩分析、語境填空成語的運用、歧義句的修改、古詩默寫、寫話幾個方面。

第二部分為閱讀理解，共分。主要考查學生的理解、運用、分析、概括本事。文質兼美的文章，新穎的題型，異常是兩段課外文章的閱讀考查，更是體現(xiàn)了語文課程標準“重視本事，注重過程方法，強調情感態(tài)度和價值觀”的新理念。

第三部分是作文，計分。文題《》，自擬題目，文體不限。題目本身極富挑戰(zhàn)性，留給了學生必須的思維想象的空間。對于那些大而無當、平白無味的話題作文來說，更貼合語文課程標準的要求。對作文字數(shù)的要求為不少于600字。

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第一部分主要是考查學生對語言積累運用，得分率在68左右。學生對于識記沒有多大問題，這部分失分率最高是第8小題，這是一道語言運用題（確定下列句子有無歧義，并修改非歧義句），得分率約為4%，因為這是一道超綱題，平時又沒有作過相應練習，所以學生得分率較低。此外第3題得分率也僅為30%，（讓學生分析出字義屬于其基本義的一項）

第二部分的閱讀分析題，學生的得分率總體約為63.4%。得分率高的是課內閱讀，約為71.1%，課外閱讀（二）詩和課內緊密聯(lián)系，材料資料都是《紙船》，表現(xiàn)手法和思想感情相同，立足于課內，進行適當拓展延伸?，F(xiàn)代文閱讀文（三）是一篇寓言，讓學生分析寫法、總結寓意。

作文部分，得分率在76%左右。需要關注的問題是學生的書寫，整體上不夠工整美觀，作文的構思組材方面不夠重視，有新意的佳作還不多。

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我把語文試題里的選擇題和出自課本識記資料的題目（答案不容變更）歸為客觀題，本次考試客觀題共34分；主觀題為理解作答題目（含作文）共為86分。除去作文分值50分，其他試題部分主客觀題目分值基本持平。

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綜觀全卷，整體命題難度一般。學生平均分在85分左右就證明其對知識的理解和把握基本到位。五、失分情景分析及對策

1、字詞拼寫和古詩詞默寫得分一般。說明學生在平常的學習中對漢字的書寫和詩詞的識記重視不夠，對課本中出現(xiàn)的生字新詞名言名句沒有加強積累。在今后的教學中有必要針對字詞知識加強督促，強化訓練，讓學生鞏固過關；對于古詩詞，不但要強化記憶還要理解記憶，并且能夠靈活運用。不但考標上要求的篇目要背誦，還要字字落實，尤其是平時默寫時經(jīng)常出錯的字，更要時時“溫故”。切記：一字出錯，滿“盤”皆輸。

2、綜合性題目是新課改后出現(xiàn)的一種新生事物。也是學生最易得分和最不容易得分的題目。這類試題的特點在于引導學生開動腦筋，在占有給定資料的前提下，自主地發(fā)現(xiàn)問題、探究問題、獲得結論提出提議的過程。所以，對這項資料的復習首先要學生認識這類問題的特點，把握解決這類問題的規(guī)律，最終結合各種類型的練習進行鞏固訓練。

3、文言文部分。課內文言文考試的范圍是初中教讀篇目。復習時要抓好重點。根據(jù)考綱的考查范圍和要求以及自身的熟悉程度對復習資料進行取舍、側重。一般考查常見的文言虛詞、實詞的運用，朗讀節(jié)奏、句意、思想感情等。本次模擬考試失分較多的是句子翻譯。此類題解答應注意翻譯時抓住句子中關鍵字詞，這些字詞往往是得分點。當然，在最終的一個月時間里，應多組織學生做相關題目，抓出一些重點句段讓其翻譯理解和識記。

4、詩歌鑒賞中組織語言本事不強，不能根據(jù)詩歌中的意象意境去推知詩歌抒發(fā)的情感。少數(shù)學生根本看不懂詩歌所寫的資料。以后要督促學生多記多背詩歌，真正做到“熟讀唐詩三百首，不會吟詩也會吟”。5、現(xiàn)代文閱讀部分。在緊張中結束模擬考試（一）的閱卷，我驚喜地發(fā)現(xiàn)本次考試中的現(xiàn)代文閱讀題目得分普遍看好，存在的問題主要在答題的語言和技巧方面。在最終復習中，應盡量多選文章進行練習。做題時要牢牢地記住：“答案不在你的腦子里，答案只在原文中”。任何文段的考查都側重兩個方面，一是信息的篩選，二是對閱讀材料的理解和分析。閱讀題得高分最重要最有效的方法是“靠船下篙”——在原文中找線索找答案。

6、今年的中考語文研討會明確考試命題作文或半命題作文，不考話題作文。我個人覺得考試什么題目無關緊要，要緊的是如何讓學生把作文寫好。這次模擬考試中，作文得高分者寥寥無幾，大部分在30分左右。存在的主要問題卷面不整潔、字數(shù)不夠、選題同一、補全標題和所寫資料缺乏新意、濫用標點、主題沒能得到提升、出現(xiàn)真實校名人名等問題。提議學生在今后的作文中要善于從大處著眼，小處入手，大題化小，以小見大，學會“一滴水里見陽光”“半瓣花上說人情”；善于聯(lián)想，張揚個性。讓文章體現(xiàn)出真摯的感情，豐厚的文學積淀，做到文質兼美，富有生活氣息。另外，我個人認為，在中考中的命題或半命題作文的選擇中，最好選擇半命題作文，因為半命題作文還能夠自由地補全標題，在補充中體現(xiàn)新意，避免因標題的千篇一律而讓閱卷教師產(chǎn)生視覺和審美的疲勞。