手機銷售淡季心得體會如何寫 手機銷售經(jīng)驗心得(7篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

最新手機銷售淡季心得體會如何寫一

近年來，隨著社會化進程的加快，經(jīng)濟水平的不斷提高，手機在大學生這一群體中有了越來越廣泛的使用，購買手機的大學生越來越多，手機的更換頻率也越來越快。并且，大學生也屬于手機消費的主要群體之一，因此，手機市場在大學中也具有很大的潛力，導致很多手機廠商將手機銷售推向校園。我們著重從外顯因素出發(fā)，分析大學生的購買傾向。為了解手機在大學生中的一些使用狀況，購買決策因素，對手機的消費情況和市場前景，我們決定以大學生為調(diào)研對象，對大學生手機市場做一次調(diào)研，以便能更準確的把握這一市場動向。

1、通過對大學生手機消費情況的調(diào)研，全面了解大學生手機消費市場的容量及結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、價格和品牌等內(nèi)容，為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

2、研究消費者的行為與心理，了解大學生手機消費情況與習慣。并了解手機市場結(jié)構(gòu)與市場潛力，了解手機在大學生中的使用情況與潛在的市場需求。

二、調(diào)研對象

在校大學生 三、調(diào)研時間

20xx年4月30日到5月4日 四、調(diào)研方法

1、互聯(lián)網(wǎng)上查找資料參 2、校園網(wǎng)絡問卷 五．調(diào)研方式

本次問卷調(diào)查主要采取校園問卷的方式，共發(fā)放問卷60份，回收問卷55份，問卷回收率為91%。其中男生占40%，女生占60%。

六、調(diào)研報告 (一)市場狀況分析

近年來，手機在大學生這一群體中廣泛普及，學生手機擁有率到達100%。智能手機更新?lián)Q代迅速，手機市場不斷更新。而現(xiàn)在學生使用手機頻繁，手機磨損也較為嚴重，有一些調(diào)查顯示，很多大學生在2年內(nèi)會換一次手機。因此，大學生也是手機消費中一個巨大的群體，大家追求時尚與新穎，手機市場在大學生中具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（二）目前學生手機市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示，在學生手機市場份額排名靠前的分析，小米、魅族、華為、蘋果都是學生手機選擇中靠前的。從數(shù)據(jù)中也可以看出，大學生對國產(chǎn)品牌手機的信賴在加大，對國產(chǎn)手機的的認可度也在提高。 （三）大學生了解手機信息的途徑

根據(jù)調(diào)查顯示，了解手機信息的途徑主要是上網(wǎng)和朋友介紹，當然，電視廣告等宣傳一樣所占比重較大。現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的迅速，網(wǎng)絡媒體能夠更全面、更具體的反映手機市場的訊息，且方便快捷，因此作為大學生而言更青睞于網(wǎng)絡搜集手機購買信息，而大學生身處學校，對于其他如電視、報紙等了解要較少一些。

（四）大學生購買手機的準則和特點

調(diào)查顯示，大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式，手機功能，價格和品牌等方面，這些因素也成為了大學生購買手機的基本準則。其中，大學生對于手機的功能這一選擇達到49%，其次才為價格和品牌，款式。由此觀之，手機功能的多元化和強大是大學生選擇手機的一個重要主導因素。由調(diào)查結(jié)果我們可以看出大學生手機選擇的幾個特點：1、手機選購時功能要比較強大，手機時尚，品牌的知名度高，價格一般在1000~20xx之間。2、大學生更換手機比較頻繁，容易形成再次消費，購機地點較集中。3、國產(chǎn)手機選擇較高，對手機質(zhì)量要求較高。并且，其中大學生手機更換頻繁的一個因素是手機的質(zhì)量影響，而且大學生認為國產(chǎn)機的最大缺點為質(zhì)量不過關，其次為手機功能不夠強大。同時，大學生作為一特殊的消費群體，并沒有經(jīng)濟來源，手機質(zhì)量好也是大學生選擇手機的一重要因素。

（五）大學生每月手機消費情況

由調(diào)查結(jié)果顯示，大學生中越有83.64%的同學用于手機消費小于300月，手機消費這其中包括手機貼膜，手機維修，手機配件的購買等。

這也表明由購買手機帶動的與手機有關產(chǎn)品的銷售也具有很大的市場潛力。并且，大學生每月手機話費在50~100元的占61.82%，即大學生話費花費情況還是比較大的。話費開支也是重要的一項，現(xiàn)在的網(wǎng)絡發(fā)達，大學生上網(wǎng)所花費的流量多，所訂購的套餐也比較多，這對手機市場的發(fā)展有一定的促進作用。 （六）營銷建議

從以上的分析中，我們很容易可以看到大學生這一群體在手機消費中的巨大市場，并且隨著時間的推移，這一群體的消費力量也會越來越大，其具有很大的市場潛力。因此，提高對大學生這一群體的注意，開拓這方面的市場，對于手機的營銷具有積極的意義。我們的建議如下:第一，繼續(xù)推行中低檔手機銷售路線，具有品牌營銷，價格比較合適，功能、質(zhì)量均較好的手機，抓住學生消費的這一商機。第二，把手機銷售店開到大學中去，并配套各種手機配件的銷售，打好宣傳工作，并做好售后服務等工作，得到學生的信賴，搶占大學生手機市場。

七、總結(jié)

隨著社會生活環(huán)境的改變，人們的消費結(jié)構(gòu)也在不斷發(fā)生著變化，消費對象也在時刻發(fā)生著轉(zhuǎn)移，大學生作為整個消費群體中的一個特殊群體，不再是只套呆在“象牙塔”里讀書的傳統(tǒng)形象，而是正在更多地融入社會，對手機消費的追求已逐漸成為大學生中的一種新時尚，手機消費在大學生中有巨大的市場潛力。

目前手機市場品牌和機型繁多，各個品牌之間的市場營銷策略手段等各有不同。通過這次調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，真正能得到大學生消費群體歡迎的手機是那些性能、質(zhì)量、外觀等過得硬的手機。雖然品牌也有一定的影響力，但是一款性能出眾，質(zhì)量過硬，外觀大方的手機總是能得到大學生的認可的。而現(xiàn)階段國產(chǎn)手機需要完善自我，樹立品牌，才能和名牌手機進行競爭。才能得到學生的認可。

最新手機銷售淡季心得體會如何寫二

尊敬的教官：

您好！

對不起，教官，在訓練的時候，我?guī)Я耸謾C。我在反省之后，已經(jīng)知道自己的錯誤了。早在第一天軍訓的時候，您就跟我們強調(diào)了軍訓的紀律，有什么事不可以做，您都告訴我們了，其中就包括帶手機到訓練場地，這是不可以做的。我在明知道這一點的情況下，還是做了，我很抱歉。在軍訓期間，我應該要遵守軍訓期間的紀律，不該做的事就不要做?，F(xiàn)在我已經(jīng)知道錯了，我寫下這封檢討書，向您承認我的錯誤，希望您能夠原諒我。

在軍訓期間，之所以會有這樣的規(guī)定，除了這是部隊的規(guī)矩之外，也是為了讓我們能夠認真的訓練，帶手機在身上也不方便我們訓練。口袋里有一個手機的話，肯定會影響我們做動作，在軍訓的時候一些訓練動作的幅度是比較大的，所以手機也會有掉落的風險。再加上手機的體積比較的大，所以放在口袋里能夠很明顯的感覺到，在訓練的時候，就會分心想著手機，影響到訓練。所以就制定了一個這樣的規(guī)定，以免因為一些外物影響到我們軍訓。

我?guī)謾C軍訓，肯定是想著在休息的時候玩，但這樣的話，肯定會影響到我軍訓。在軍訓的時候，就應該要認真，努力的做好每一個動作。軍訓的時候我們是一個團隊，而我只是團隊中的一個個體，我的言行舉止都代表著我們團隊。我做出這樣的行為，也給我們連隊帶來了影響。我不能因為我個人的錯誤，拖累了我們整個團隊。在軍訓期間，一個人犯錯，但受罰的確是一整個團隊。所以我在做事之前應該要想清楚這樣做會不會給我們連隊帶來影響，會不會拖累整個集體，要以集體利益為先。

我這樣的行為，不僅違反了軍訓的紀律，也違反了學校的＇規(guī)定。學校是明令禁止我們學生帶手機到學校來的，如果被發(fā)現(xiàn)了的話手機是要被沒收的。我想玩手機的話可以在訓練結(jié)束之后回家玩，沒有必要一定要在軍訓的時候玩。在訓練的時候，就應該要認真，一心一意的想著怎么做的更好。再過不久就是閱兵儀式了，到時候會根據(jù)每個班級的情況打分，如果想為我們這個集體爭取到這份榮譽的話，我們就必須要認真的對待軍訓。而且軍訓是一件很嚴肅的事情，我不能這樣隨意的對待。

我已經(jīng)知道自己錯了，在之后的訓練中，我一定會更加的認真，更加的努力。我也不會再帶手機訓練了，會讓自己在訓練的時候分心。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

最新手機銷售淡季心得體會如何寫三

在數(shù)學考試中，本人由于想通過考試，平時又不努力學習，因此在考試中想利用手機作弊來通過，對這件事我在此檢討，誠懇反省。

在考試時想著手機作弊不會被老師發(fā)現(xiàn)，但事實證明我錯了，站在講臺上的老師對同學的一舉一動看得清清楚楚。

事后，班主任也找了我談話，讓我更深層次的認識到了錯誤，自己也反省了好幾天，我真的錯了，要想通過考試，只有靠平時的努力，不應該像我這樣在考試中作弊。

像我這樣不僅讓自己走錯路，還讓同學幫我，也使他做錯事，想想作弊真的是害人害己啊!

老師經(jīng)常教育我們做人要誠信，不應該在考試中作弊，而我沒有聽從老師的教誨，考試作弊不僅讓自己難堪，更讓班級丟臉，讓班主任丟臉。

考試作弊說明我是一個不講誠信的人，同學會從此看扁我，老師會看輕我，走上社會，人人都會看不起我，這樣對自己影響實在太大了，但自己畢竟已經(jīng)犯了這樣的錯誤了，后悔也沒什么用了。只有好好讀書，不再犯錯，希望早日找回誠信，早日得到同學們的信任，早日懇求學校的原諒，因為我真的知道錯了。

認識錯誤未必需要長篇大論，在此誠懇接受學校處罰，因為錯了，會改正，希望老師和同學和學校監(jiān)督我，讓我更正確地走我的人生。

檢討人：

時間：

逃課檢討書 | 上課說話檢討書 | 上課遲到檢討書 | 考試作弊檢討書 | 考試沒考好檢討書

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最新手機銷售淡季心得體會如何寫四

做為一名銷售員，主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學到了很多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。

1)學會了與人溝通和處理事情的應變能力：

說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹太不老實了。然后她就邊選手機，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了，又開始重復昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭來看著我。我知道是該我說話的時候了。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發(fā)火向我道了謙。

阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

2)做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：

臨近清明節(jié)，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當時我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

3)一定要以誠待人

我們店里除了出售手機之外，4等。那天xx大學的四個女大學生來到我們店里面看mp4，我剛進店不久，對mp4的功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉(zhuǎn)換。你拿回家就放放心心的用吧!我們承諾在一個月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題，我們無條件退貨，一年內(nèi)保修。那女孩子估計是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個功能所打動了，她還反復勸說其他的三個女孩買。最終成交了兩個，一個400元，一個500元。但是僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短，一個說格式還是需要轉(zhuǎn)換。并要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷mp4的過程中使用了不正當?shù)姆绞?，誘使她們買了mp4。她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏使懂得用知識武裝自己的大學生。很快店里面的爭吵聲達到了70分貝。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候，我轉(zhuǎn)過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時，我不時向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了。當時，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒有商量的余地。結(jié)果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認為我做事情很有魄力。

最新手機銷售淡季心得體會如何寫五

同學們、老師們：

早上好，我今天與同學們交流的內(nèi)容是學生如何合理使用手機。隨著社會的進步，移動網(wǎng)絡的發(fā)展，手機已深入到我們的生活當中。手機作為科技進步帶給人類的新工具，本身并無利弊對錯。同學們攜帶手機給我們帶來便利的同時，其負面影響也不可忽視。如今“手機依賴癥”的同學越來越多，很多人養(yǎng)成了“睡前最后一件事和醒來第一件事都在玩手機”的壞習慣。

移動網(wǎng)絡技術的飛躍發(fā)展，確實方便我們通過手機快捷查詢資料，但也讓我們失去了思考的樂趣與思維能力的鍛煉。不知何時，我們不再追隨前輩思想的深度，而是熱衷于網(wǎng)絡上粗俗淺薄的段子。在課堂上，刷一刷微博，搖一搖微信，隨便找個陌生人聊天來打發(fā)時間，殊不知身邊同學老師們真情實意的關心，遠比網(wǎng)上漂浮淺薄的友誼更真實、更有意義。昔日是“風聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，如今是“qq聲，短信聲，游戲聲，聲聲不息”。此外，從健康角度講，長時間連續(xù)使用，手機輻射會對腦部神經(jīng)造成損害，引起頭痛、記憶力減退和睡眠失調(diào)，減少玩手機的時間有利無害。從禮貌上講，上課不玩手機，安靜聽課也是對老師最起碼的尊重。

親愛的同學們，我們是充滿朝氣的一代，我們是不斷向上的一代。學校是我們汲取知識的殿堂，是我們揚帆起航的地方。學校為提高同學們的聽課效率，在上課時間已經(jīng)在教學區(qū)關閉了無線網(wǎng)絡，旨在督促大家認真學習，純凈課堂。為了我們的理想，為了我們的未來，請大家行動起來，從今天做起，從自我做起，合理使用手機，認真學習，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。

在此我向廣大同學發(fā)出如下倡議：

1.請上課時間不準攜帶手機；

2.請在教學區(qū)域和公共場所將手機調(diào)至震動或靜音，并避免使用手機；

3.請在晚上就寢10點以后不要使用手機；

4.其他時間合理使用手機，少打游戲，少瀏覽無用信息。

親愛的同學們，文明是學生必備的素質(zhì)，是身為新時代青年應該謹記的道德規(guī)范。讓我們從今天做起，從身邊點滴做起，從自己做起，合理使用手機，讓文明之風、好學之風傳遍我們美麗的校園！

最新手機銷售淡季心得體會如何寫六

尊敬的領導：

您好！

時光荏苒，不知不覺我來公司已經(jīng)很長時間了。起初還夢想著成為一個成功的銷售員，現(xiàn)在成為了幻影，確實讓人沮喪。

本來我對手機銷售工作充滿了信心，但從三個月的不斷學習和探索中我發(fā)現(xiàn)不論是我的性格、毅力、學識都達不到一個業(yè)務員的要求。三個月，沒賣出去一臺手機，這樣的銷售業(yè)績著實令我無地自容。銷售是以成敗論英雄的，我們不愿面對努力付諸東流，可現(xiàn)實就是這樣斬釘截鐵。

現(xiàn)在我的工作興趣銳減、工作態(tài)度消極。站在一個員工必須愛崗敬業(yè)的最基本的職業(yè)操守的立場上，我已經(jīng)不能勝任這份工作。與其不負責任的尸位素餐，不如退位讓賢。無論對公司還是我，我認為這都勢在必行。

這三個月，我也有很大的收獲，也許再踏出光越的大門以后，我的這些電話聯(lián)系客戶的經(jīng)歷、學習關于設備知識的過程都沒有了用武之地。但是我認為它們教會我的是交流的藝術和提高自己、豎立自信的重要手段，這些都將讓我一生受用。

在這么長的時間里，沒有給給公司帶來任何利潤，您也沒有過于責備。這讓我更加的慚愧。今天做出這樣的決定，我覺得對您是一種深深的辜負。謝謝您在這段時間的提攜和照顧。

在此也衷心的祝愿光越的發(fā)展勢頭能夠如日中天、您能成為炙手可熱的成功企業(yè)家。

望領導批準我的申請，并能協(xié)助我完成離職的相關手續(xù)。

辭職人：xx

2020年xx月xx日

最新手機銷售淡季心得體會如何寫七

我在這家手機店待了了兩年了，唯獨今年上半年的工作表現(xiàn)我最為滿意，我覺得我終于把自己的才能發(fā)揮出來了，店里每個月的銷售之王的桂冠也經(jīng)常被我收入囊中，但是我也不會驕傲自滿，要想一直保持自己這么良好的工作狀態(tài)，自然是需要時刻的自省，反省每一天在工作當中的不足，這樣才能讓自己越來越優(yōu)秀，以下就是我對自己上半年的工作總結(jié)：

一、覓得良師，進步飛速

作為一個銷售，要想進步是很難得，因為早就有了自己固定的銷售方式了，很難做出改變，但是我清楚的知道，自己的銷售方式是有問題的，否則自己的銷售業(yè)績也不會遲遲止步不前，一直處于一個十分尷尬的位置，上不上下不下的，當我意識到問題之后，我就時刻都在尋找機遇。今年年初，店里從總公司那邊調(diào)過來一個金牌銷售，說是希望能帶動我們店的銷售動力，不得不說她來這里真的是屈才了，無論是口才還是長相都是那種特別討客戶喜歡的那種，有了她的到來，我的店的總銷售額是直線上升。大部分的功勞都在她身上，我就開始讓她教我東西，一開始我只是給她打下手，自己去摸索她的銷售方式，后來就開始教我東西了，有了她的指點我才知道，我以前在銷售的時候，存在太多不對的地方了，自己的銷售能力也是飛速增長著。

二、改變工作方式，效果初顯成效

今年我的工作方式大概，很多方式可以說是跟以前的我是截然不同的，我開始去揣測客戶的心理?？蛻粼趤淼昀镔I手機的心理無非就是兩種，一種要想高性價比的，也就是價格低配置高的。還有就是盡可能的讓自己賺，讓手機店送東西，比如送話費什么的。其實這些我都可以做到，我不會再守死規(guī)矩，在我們手機店有個規(guī)定，每當一款手機出新品了，盡可能的去銷售這種，其他的先放一邊，我不會再去遵守這種規(guī)定，而是按照客戶的要求去給他推薦最適合他們的手機。還有就是小恩小惠這一點，我也是可以辦到的，我能底價從廠家拿鋼化膜，還有一些跟手機相關的小玩偶，這些我都是可以送的，為了服務周到，我甚至都有了一手很好的貼膜技術了。

三、總結(jié)銷售情況

今年我的銷售總業(yè)績比去年整整高出50%，這是一個極大的突破進步了。各個品牌我都有涉及，而不是拘泥于一種，上半年我一共賣出將近兩百臺手機，我自己都沒想到，我有一天能這么厲害，希望自己能保持好這種工作狀態(tài)，繼續(xù)加油。