影響力學(xué)心得體會(huì)范本(匯總19篇)

如果我們能夠?qū)⑿牡皿w會(huì)形成書(shū)面材料，就能夠更好地沉淀和傳承所得到的經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)時(shí)可以注重挖掘經(jīng)驗(yàn)和提煉規(guī)律，以便將來(lái)能更好地應(yīng)對(duì)類似的情況。心得體會(huì)是我們?cè)谏顚W(xué)習(xí)中，對(duì)所經(jīng)歷和感悟的一種總結(jié)和概括。如何寫(xiě)一篇較為完美的心得體會(huì)是我們?cè)趯?xiě)作過(guò)程中所關(guān)注的重點(diǎn)。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，僅供參考，希望能給大家提供寫(xiě)作的靈感。

影響力學(xué)心得體會(huì)范本篇一

妨礙力，職業(yè)五力模型第三層，包括人際溝通、說(shuō)服演說(shuō)、品牌營(yíng)銷等。改變別人觀念，妨礙別人行動(dòng)的能力。妨礙力強(qiáng)的人喜歡和人交流，善于鼓勵(lì)，情緒起伏變化。下面讓我們一起來(lái)經(jīng)過(guò)以下閱讀心得體味來(lái)學(xué)習(xí)《妨礙力》教給我們的道理。

范文一。

《妨礙力》一書(shū)從互惠，答應(yīng)和一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威和稀缺六個(gè)原則全面闡述了人的社會(huì)心理行徑，從而為我們尋常的一些“一按就播放”的無(wú)意識(shí)行為和買(mǎi)賣博弈，政商常用伎倆等行為作了很好的闡述。

向來(lái)對(duì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣，這本書(shū)用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識(shí)到的原理在日子中有著多么巨大的妨礙力。

順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí)，假如可以說(shuō)出一具理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。

對(duì)照原理---經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺(jué)得日子中的人長(zhǎng)得都難看。當(dāng)你買(mǎi)下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得別那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)算是如此產(chǎn)生的。

互惠---給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì)幫你。社會(huì)中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)別知?jiǎng)e覺(jué)的做些自己原本別想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì)讓不少人成為冤大頭。我一直屬于被人騙了還別覺(jué)察的那種人，惟獨(dú)用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了。那個(gè)原理能夠很好的運(yùn)用于買(mǎi)東西跟人砍價(jià)的事情，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地點(diǎn)。先用勁兒砍，再適當(dāng)讓步，買(mǎi)東西的人一定算只是賣東西的，但至少可不能損失太多。

答應(yīng)和一致原理---一旦我們做出了某個(gè)決定，或挑選了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣，我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的情況。那個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過(guò)去和如今的一些挑選，我知道了命運(yùn)的推手事實(shí)上是自己別理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí)。高中老師曾說(shuō)應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有這樣的能力和資源呢?一旦我們?cè)谛睦飫e堅(jiān)決的事情下挑選了某種東西，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個(gè)人都免別了有社會(huì)稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的挑選是對(duì)的，哪怕我自己也別確定。真正可怕的可能別是外部的壓力，而是來(lái)自自我心里的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無(wú)可救藥的?？赐赀@一章之后，我開(kāi)始懷疑自己的不少挑選和想法了，疑惑這是一種收獲依然一種干擾，總之，認(rèn)清心里的想法是最重要的。

社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提：別確定性和相似性。對(duì)自己的別自信或是對(duì)事情的別了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或記憶的人。事實(shí)上，大多數(shù)人也是都處在一種沒(méi)有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會(huì)進(jìn)展速度越來(lái)越快，五花八門(mén)的信息和誘惑充斥著我們的眼睛。而這些信息抑或是挑選在我們的心里里別停的盤(pán)旋，從一開(kāi)始，也許我們所聞所見(jiàn)就讓一切變得混亂而別夠明朗，因此除非我們?cè)邶嬰s的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而腳夠理性的頭腦，否則我們的推斷要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么算是一具荒謬的決定。但是沒(méi)方法，有時(shí)候，聽(tīng)別見(jiàn)自己的心聲時(shí)，最好的挑選算是盲從。不過(guò)，希翼在我們某一刻猛然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí)，我們還有腳夠的時(shí)刻和機(jī)會(huì)去挽回。

作者在最后闡述幸免受社會(huì)認(rèn)同妨礙的兩種辦法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看;抬頭跑。這讓我想起了疑惑出自誰(shuí)的一句話：在埋頭苦干的并且，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要足踏實(shí)地。我相信不少時(shí)候，從眾是人們所幸免別了的事情，但間或，在決定自己命運(yùn)的挑選面前，一定要尋到一條適合自己的路。

范文二。

進(jìn)來(lái)頗有些時(shí)刻，讀了些書(shū)，但立即又要忙了，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《妨礙力》，據(jù)說(shuō)風(fēng)靡全球二十載，《財(cái)寶》雜志訂立推舉的75本商業(yè)必讀書(shū)之一。

我看了，一本通俗心理學(xué)讀物而已。不少規(guī)則我早知道，但書(shū)中依然有豐富的例子，讀起來(lái)很輕松，頗有味味。所謂“妨礙力”，算是一系列妨礙人決策的潛在規(guī)則，而人們可能意識(shí)別到，會(huì)潛在地受這些規(guī)則的妨礙。

這本書(shū)所說(shuō)的內(nèi)容與消費(fèi)者心理與行為學(xué)課堂上老師說(shuō)授的具體細(xì)微理論性比較強(qiáng)的營(yíng)銷心理學(xué)教材別同，它摒棄了各種純理論行的知識(shí)點(diǎn)的說(shuō)解，站在一具更高更廣大的視角來(lái)闡明人們之因此會(huì)采取某種行為的原因。這種說(shuō)解并別是枯燥無(wú)味的大道理的說(shuō)解，而是在大量實(shí)驗(yàn)資料數(shù)據(jù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)日子中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來(lái)引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說(shuō)是作者在給我們說(shuō)解他個(gè)人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)階段的觀看實(shí)驗(yàn)的結(jié)論，別如說(shuō)這本書(shū)本身算是一具指南針，給我們自己親軀體驗(yàn)探索神秘指明了方向。

書(shū)中涉及到的內(nèi)容不少每一點(diǎn)都能夠延伸出一系列的內(nèi)容，我粗略的說(shuō)說(shuō)前面兩章的心得體味：妨礙的武器說(shuō)述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)的巨大威力，這種下意識(shí)的自覺(jué)反應(yīng)和人們適應(yīng)性的依照原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)走捷徑的思維方式解釋了在不少場(chǎng)合的別可思議的舉措。而營(yíng)銷人員都很善于啟動(dòng)人體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)按鈕，誘導(dǎo)消費(fèi)者走所謂的捷徑，加之巧妙的運(yùn)用對(duì)照原理等辦法，給消費(fèi)者造成表面上的巨大降差，一步步的帶領(lǐng)消費(fèi)者調(diào)入他們提早設(shè)計(jì)好的圈套。互惠原理作為一具古老的原則：賦予、索取、……再索取。我們能夠看到互惠原理以及與之形影相隨的負(fù)債感在人類文明中幾乎無(wú)處別在，感恩圖報(bào)的意識(shí)使互惠原理的妨礙力有了壓倒性的力量，所以它也被營(yíng)銷人員運(yùn)用成為特別有效的說(shuō)服他人的工具，在它的妨礙下人們很輕易的就會(huì)承諾一具在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求?；セ菰硪矎V泛的活躍在政治舞臺(tái)和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念別忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見(jiàn)慣，這個(gè)地方我們應(yīng)該注意的是營(yíng)銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是別公平的交換，這種別公平來(lái)自于消費(fèi)者自身獲得了一點(diǎn)恩惠之后發(fā)自心里的強(qiáng)烈別安，另一方面是來(lái)自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起就給消費(fèi)者造成了十分沉重的內(nèi)心負(fù)擔(dān)，正是因?yàn)槿绱?，人們?cè)诨セ莸拿x向會(huì)心甘愿意的付出比自己得到的多得多的東西作為回報(bào)。營(yíng)銷人員往往會(huì)利用如此的一種心理讓消費(fèi)者付出更大的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

不管是書(shū)中說(shuō)到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無(wú)非基本上銷售者從心理方面誘導(dǎo)消費(fèi)者或者說(shuō)實(shí)驗(yàn)者為了證明自己的推測(cè)假設(shè)判斷的正確與否和實(shí)驗(yàn)對(duì)象之間的一場(chǎng)心理大戰(zhàn)，前者基本上清醒知道的，而后者則多數(shù)事情下處于猶豫別決或者被忽悠的狀態(tài)。消費(fèi)者的整個(gè)決策過(guò)程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費(fèi)者的我們要想別被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無(wú)形力量所操縱，我們就必須清醒的認(rèn)識(shí)到哪些場(chǎng)合哪些人有可能正在對(duì)我們實(shí)施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防備之后，我們就能夠在現(xiàn)實(shí)中很果斷堅(jiān)定的對(duì)他們采取的一些策略說(shuō)別，讓那些內(nèi)心打著壞主意的營(yíng)銷者的策略無(wú)處可施。讀完如此一本營(yíng)銷心理學(xué)方面的著作，讓我對(duì)日子中所遇到的營(yíng)銷人員的行為都尋到了相應(yīng)的合理解釋，我想在將來(lái)的日子中，我確信還會(huì)和這些有味又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過(guò)這本書(shū)之后我一定會(huì)在將來(lái)的消費(fèi)過(guò)程中更加理性。只要我們知道什么是自己需要的、哪些是可有可無(wú)的，如此我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候一定可不能讓他們從我們的身上獵取額外的利益。

影響力學(xué)心得體會(huì)范本篇二

《影響力》是一本深受人們喜愛(ài)的心理學(xué)經(jīng)典著作，早已成為許多人學(xué)習(xí)溝通和影響力的必讀之書(shū)。我也有幸讀過(guò)這本書(shū)，并從中獲得了許多寶貴的心得和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)《影響力》這本書(shū)的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，以及如何運(yùn)用書(shū)中的原則來(lái)提升自己的影響力。

第二段：作者的研究方法和主要觀點(diǎn)。

《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼是一位心理學(xué)家，他通過(guò)多年的研究和觀察，總結(jié)出了人們?cè)跊Q策過(guò)程中所遵循的一些心理規(guī)律。他列舉了六個(gè)原則，分別是互惠原則、權(quán)威原則、社會(huì)證據(jù)原則、一致原則、稀缺原則和友善原則。這些原則通過(guò)精心挑選和運(yùn)用，可以大大提高一個(gè)人的影響力，使其更加有效地說(shuō)服他人。

第三段：互惠原則的影響力。

在六個(gè)原則中，我最喜歡互惠原則。這個(gè)原則認(rèn)為人們傾向于回報(bào)給予自己好處的人，或者是對(duì)他們做出有價(jià)值的事情的人。對(duì)于一個(gè)想要提高自己影響力的人來(lái)說(shuō)，善于給予是至關(guān)重要的。當(dāng)我們主動(dòng)幫助他人或者提供有價(jià)值的資源時(shí)，他人往往會(huì)感激并愿意回報(bào)我們。通過(guò)這種方式，我們可以建立起互惠關(guān)系，獲得更多的支持和合作。

第四段：權(quán)威原則的實(shí)踐效果。

除了互惠原則，權(quán)威原則也是一個(gè)非常有效的影響力工具。人們通常傾向于相信和聽(tīng)從權(quán)威人士的意見(jiàn)和建議。對(duì)于一個(gè)想要提升自己影響力的人來(lái)說(shuō)，建立自身的權(quán)威性和專業(yè)性是非常重要的。我們可以通過(guò)提升自己的知識(shí)水平、學(xué)習(xí)不斷發(fā)展的行業(yè)動(dòng)態(tài)，并傳播我們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，來(lái)增加自己的權(quán)威性。當(dāng)我們?cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域被認(rèn)可和尊重時(shí)，我們的意見(jiàn)和建議往往會(huì)更容易被接受和采納。

第五段：影響力的實(shí)踐與總結(jié)。

要想發(fā)揮影響力，我們還需要善于運(yùn)用其他原則，如社會(huì)證據(jù)原則、一致原則、稀缺原則和友善原則。社會(huì)證據(jù)原則指的是人們傾向于相信他人的行為，當(dāng)他人的行為被多數(shù)人所認(rèn)同時(shí)，我們也更容易接受并效仿。一致原則認(rèn)為我們傾向于按照我們之前做過(guò)的承諾和行為來(lái)表現(xiàn)自己，因此我們可以通過(guò)引導(dǎo)他人在事前做出一些承諾，來(lái)增加他們的一致性。稀缺原則指的是人們對(duì)于那些稀缺或限制性的事物更加渴望和重視。友善原則則是強(qiáng)調(diào)建立良好的人際關(guān)系和積極的態(tài)度。通過(guò)靈活運(yùn)用這些原則，我們可以更好地影響他人，并達(dá)到我們自己的目標(biāo)。

總結(jié)起來(lái)，通過(guò)閱讀《影響力》這本書(shū)，我深刻認(rèn)識(shí)到影響力的重要性以及提升自己影響力的方法。通過(guò)善于給予、建立自身的權(quán)威性、使用社會(huì)證據(jù)、引導(dǎo)他人一致、創(chuàng)造稀缺和友善待人，我們可以更有效地影響他人，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。這本書(shū)不僅在學(xué)術(shù)研究上有著重要的貢獻(xiàn)，更為我們的日常生活和職業(yè)發(fā)展帶來(lái)了許多啟發(fā)和幫助。我將繼續(xù)在實(shí)踐中運(yùn)用《影響力》中的原則，不斷提升自己的影響力，成為一個(gè)更有價(jià)值的人。

影響力學(xué)心得體會(huì)范本篇三

作為一個(gè)生活在當(dāng)代時(shí)代中國(guó)青年，我深知影響力的重要性。影響力不僅能夠使一個(gè)人在人際關(guān)系中有所收益，也可以成為促進(jìn)合作、達(dá)成共識(shí)的有力杠桿。在我多年的人際交往中，我深刻地認(rèn)識(shí)到了影響力與合作之間的密不可分的聯(lián)系，以下是我的一些個(gè)人體會(huì)和心得。

在合作中，個(gè)人的影響力可以起到關(guān)鍵的作用。如果一個(gè)人擁有足夠的影響力，他或她有可能促成合作的開(kāi)始，也有可能在合作中起到關(guān)鍵幫助的作用。在協(xié)商和議定問(wèn)題時(shí)，個(gè)人的影響力可以充當(dāng)推進(jìn)者和拉攏者的角色。在我的經(jīng)驗(yàn)中，借助我的影響力得到了更好的合作機(jī)會(huì)和更多的合作資源。

第二段：影響力建立于優(yōu)秀的認(rèn)知和技能之上。

影響力的核心在于個(gè)人的認(rèn)知與技能。只有擁有對(duì)自己和他人的深刻認(rèn)知，以及與進(jìn)一步提升形象的思考和行動(dòng)能力，才能順利地建立自己的影響力。智慧謀劃與細(xì)致考慮，在實(shí)踐中培育出更好的人際理解與交往能力。這些能力不是靠一時(shí)的“道聽(tīng)途說(shuō)”就能獲得的，我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐，積累人理解的深入度和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第三段：影響力不僅需要實(shí)力，也需要品德和道德標(biāo)準(zhǔn)。

建立影響力的同時(shí)，我們也要時(shí)刻警惕自己的動(dòng)機(jī)是否正確。影響力不應(yīng)被當(dāng)成是給自己帶來(lái)好處的工具，而應(yīng)被看作是一種使他人受益、共同合作的價(jià)值機(jī)制。合理可靠的動(dòng)機(jī)不僅來(lái)自于個(gè)人的實(shí)力和表現(xiàn)，而應(yīng)出自品德和道德標(biāo)準(zhǔn)的高度。我們無(wú)論是對(duì)自己還是對(duì)他人都應(yīng)堅(jiān)持這種價(jià)值觀，建立正確的人際倡導(dǎo)與道德感。反之，不道德和虛偽的行為只會(huì)讓我們的影響力受到削弱，甚至被淘汰。

第四段：合作需要有效的溝通和信任。

合作的最大問(wèn)題之一是有效的溝通和信任問(wèn)題。在合作中，人際間的信息傳遞和信任都是非常重要的。合作需要相互之間清晰的溝通和充分的信息交流，同時(shí)也需要信任作為基礎(chǔ)。有效的溝通因素包括信息的及時(shí)傳遞、情感的認(rèn)同和尊重。這樣才能為合作創(chuàng)造一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

第五段：合作需要相互尊重與相互支持。

在合作中，個(gè)人之間還需要有相互尊重和相互支持的基礎(chǔ)。相互間的尊重是合作成功的重要標(biāo)志之一。在合作中，尊重他人的不同、不同意部分，是保持行動(dòng)上的一致非常重要的要素。而相互支持可以為合作提供很好的協(xié)同辦事和應(yīng)對(duì)問(wèn)題的氛圍。因此，合作雙方或多方之間的支持應(yīng)該基于共同的目標(biāo)，共同的方向和信任。

總之，影響力心得體會(huì)與合作無(wú)法分割。影響力的建立可以為個(gè)人的合作與共識(shí)制造更好的機(jī)會(huì)，而合作則可以幫助人們進(jìn)一步建立更多的影響力，共同創(chuàng)造更多的價(jià)值。影響力和合作的關(guān)系不斷達(dá)成而生長(zhǎng)，需要個(gè)人的認(rèn)知、智慧、道德和信任。只有把握好這些要素，才能夠在人際交往到達(dá)更高的成長(zhǎng)高度，同時(shí)，也可以在合作中促進(jìn)非常好的效益。

影響力學(xué)心得體會(huì)范本篇四

去年，有幸在一中院聆聽(tīng)了長(zhǎng)寧區(qū)法院鄒碧華院長(zhǎng)關(guān)于提高訴訟調(diào)解能力的專題輔導(dǎo)報(bào)告。他在演講時(shí)提到，在接待來(lái)信來(lái)訪的當(dāng)事人過(guò)程中，他遇到一位十分固執(zhí)，執(zhí)拗的當(dāng)事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點(diǎn)，如何讓來(lái)訪人靜下心來(lái)聽(tīng)取他的建議，讓他煞費(fèi)苦心。在閱讀了《影響力》這本美國(guó)心理學(xué)博士寫(xiě)的營(yíng)銷寶典后，他終于找到靈感。他在與當(dāng)事人談話過(guò)程中，了解了對(duì)方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時(shí)又以自己的權(quán)威性提醒對(duì)方，必須認(rèn)同他的觀點(diǎn)，漸漸得，通過(guò)幾輪溝通，當(dāng)事人認(rèn)同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來(lái)了錦旗。《影響力》真的如此神奇，真的能夠?qū)徟泄ぷ饔兴砸鎲?我懷著好奇的心情，閱讀了這本號(hào)稱在營(yíng)銷界必讀的.寶典。

“現(xiàn)在我終于可以承認(rèn)，我一直以來(lái)都是個(gè)容易受騙上當(dāng)?shù)娜恕保@本書(shū)的第一句話就把我?guī)肓碎喿x的興趣之中，從而開(kāi)始了閱讀這本書(shū)的旅程，越往下讀會(huì)越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會(huì)的各種現(xiàn)象之外，他寫(xiě)作本書(shū)的手法、語(yǔ)句也是那樣的樸素、自然、具有影響力?！坝绊懥Γ绊懥?，影響力……”，如同書(shū)名一樣，它已經(jīng)開(kāi)始對(duì)我的思考方式、觀察社會(huì)的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師!

閱讀《影響力》一書(shū)過(guò)程中，它不斷地在提醒著我，每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì)活動(dòng)的一份子，必須學(xué)會(huì)思考自己，思考他人。如果說(shuō)，愛(ài)是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說(shuō)是人類恒久的追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力。可以用來(lái)改變他人，也可以用來(lái)扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過(guò)去的半個(gè)多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥ΑＮ覀儧](méi)有意識(shí)到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們?cè)缇鸵庾R(shí)到這點(diǎn)，就會(huì)投入更多的精力尋求更新、更好的方法來(lái)提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。

在書(shū)中，作者正是從這些不易察覺(jué)的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識(shí)心理學(xué)的奇妙之處。教我慢慢認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說(shuō)出“是”這一詞語(yǔ)的。聽(tīng)營(yíng)銷界人士稱它為“寶典”，我不是營(yíng)銷界人士，充其量是個(gè)心理學(xué)的愛(ài)好者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它揭示出來(lái)的種種有趣的現(xiàn)象，看到它在實(shí)際生活中對(duì)心理學(xué)知識(shí)的靈活運(yùn)用。合上書(shū)之后，我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒(méi)有改變很多，很多不應(yīng)該說(shuō)“是”的時(shí)候我仍然情不自禁地說(shuō)出那個(gè)字，它并沒(méi)有改變我的世界觀，它也沒(méi)有給出改造我們行為習(xí)慣的建設(shè)性意見(jiàn)。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現(xiàn)象，但似乎沒(méi)有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對(duì)。就如同中國(guó)古典的哲學(xué)思維：以無(wú)招勝有招、大道至簡(jiǎn)。當(dāng)我們?cè)谌魏螘r(shí)候、任何場(chǎng)合去作出自己恰當(dāng)?shù)呐袛?、自己?dú)立的影響力的時(shí)候，所表現(xiàn)出來(lái)的不是硬生生學(xué)來(lái)的某一些招式，而是日積月累的個(gè)人素質(zhì)和對(duì)社會(huì)的細(xì)微洞察。我感覺(jué)，作者寫(xiě)作此書(shū)的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚(yú)”。

本書(shū)的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動(dòng)中，受到了很多實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。因此這本書(shū)給我的感覺(jué)更是直指內(nèi)心深處，是對(duì)讀者很好的心理分析，尤其在當(dāng)今快節(jié)奏、高效率的社會(huì)生活中，我想它會(huì)給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書(shū)一開(kāi)始就會(huì)讓你忍俊不已，同時(shí)也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時(shí)看小說(shuō)時(shí)的放松隨意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書(shū)，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個(gè)字，越往下讀，越對(duì)書(shū)的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴(yán)謹(jǐn)，文章結(jié)構(gòu)也很有邏輯，思辨性很強(qiáng)。從事心理學(xué)研究一個(gè)很重要的方法—論就是實(shí)證，中國(guó)的話叫“實(shí)踐出真知”。閱讀中，我深刻體會(huì)到作者對(duì)這句話理解得很深刻運(yùn)用得很嫻熟。

正是由于作者治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和心理學(xué)本身復(fù)雜的元素探究，本書(shū)要是一口氣看下去的話或許會(huì)覺(jué)得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒(méi)有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀，但是知識(shí)的積累，卻是人生必不可少的。《影響力》對(duì)于豐富知識(shí)與人生，大有裨益。這是我對(duì)本書(shū)最大的感悟。

我想具有影響力。我覺(jué)得自己并不很擅長(zhǎng)擔(dān)任大學(xué)校長(zhǎng)?？粗巴猓野l(fā)現(xiàn)修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

影響力學(xué)心得體會(huì)范本篇五

政治家運(yùn)用影響力來(lái)贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來(lái)兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑我們乖乖地把金錢(qián)奉上。即使我們的朋友和家人，也會(huì)不知不覺(jué)之間把影響力用到我們身上。但到底是為什么，當(dāng)一個(gè)要求用不同的方式提出來(lái)時(shí)，我們的反映就會(huì)從負(fù)面抵抗變成積極合作呢？帶著這些日常生活中司空見(jiàn)慣卻百思不得其解的疑問(wèn)，我買(mǎi)了朋友推薦的《影響力》一書(shū)來(lái)閱讀。

《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書(shū)籍，可以說(shuō)是說(shuō)服力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書(shū)語(yǔ)言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對(duì)它沒(méi)有抱太高的期望。但當(dāng)我開(kāi)始閱讀時(shí)，我發(fā)現(xiàn)第一次讓我感受到書(shū)對(duì)我有這么大吸引力。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書(shū)中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢”。

讀完這本書(shū)我感覺(jué)收獲挺大，雖然我還只是學(xué)生，從未從事過(guò)營(yíng)銷的工作。因?yàn)樗皇且槐竟拇道眯睦韺W(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己，所以與其說(shuō)它是為營(yíng)銷人員而寫(xiě)，不如說(shuō)它是為所有人而寫(xiě)，因?yàn)槊總€(gè)人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購(gòu)買(mǎi)打交道。

該書(shū)把互惠、承若一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺做為影響力的重要武器，然后旁征博引，提出大量的實(shí)驗(yàn)證據(jù)，有理有據(jù)，分析透徹，把一些人們過(guò)去常見(jiàn)的現(xiàn)象和迷惑不解的事情用作者的六大影響力武器進(jìn)行解釋，使我們身邊長(zhǎng)發(fā)生的不可思意的一些事情做出了實(shí)質(zhì)性的解釋。就拿社會(huì)認(rèn)同來(lái)說(shuō)吧。中國(guó)有古話：“三人成虎”“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。

在這六點(diǎn)中令我印象最深刻的是互惠原理，互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切，我們有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)我們所受到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等，在中國(guó)的傳統(tǒng)道德里，我們傳承的“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”，說(shuō)的也是這種道理，今日受了他人的恩惠，在將來(lái)有機(jī)會(huì)時(shí)，定當(dāng)設(shè)法回報(bào)。著名法國(guó)人類學(xué)家馬塞爾.毛斯也曾說(shuō)過(guò)“給予是一種義務(wù)，接受是一種義務(wù)，償還也是一種義務(wù)”?；セ菰碇钥梢猿蔀槿绱擞行У恼f(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。

相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過(guò)程，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。

這個(gè)原理也使我想到了目前大學(xué)擴(kuò)招后的畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)激烈，好工作難找，大多數(shù)人都想找個(gè)既輕松又高工資的職位，這種眼光比較短淺，找工作不能只看薪水，更要看公司的發(fā)展前景。也許現(xiàn)在公司很小，但成長(zhǎng)速度很快，那么即使目前沒(méi)錢(qián)賺要給它免費(fèi)打工也是值得的，撐過(guò)了艱苦的起步階段接下來(lái)就是享受回報(bào)的喜悅了，與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報(bào)，但不付出就一定沒(méi)回報(bào)，具體的選擇就要看各人的價(jià)值觀取向了。

總的來(lái)說(shuō)《影響力》確實(shí)是一本讀起來(lái)很有意思的書(shū)，這本書(shū)讓我們有機(jī)會(huì)領(lǐng)略在商業(yè)社會(huì)里，商家是如何利用我們的習(xí)慣來(lái)做生意的，但如果我們?cè)谌穗H交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務(wù)，那才是這本書(shū)的價(jià)值所在。

影響力學(xué)心得體會(huì)范本篇六

《影響力》是一本由心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼所著的暢銷書(shū)籍，探討了人們是如何在社會(huì)中影響他人并被他人所影響的。通過(guò)研究和實(shí)證，西奧迪尼揭示了一些我們?cè)谌粘Ｉ钪锌赡芪床煊X(jué)到的影響力策略。閱讀《影響力》不僅可以幫助我們更好地理解人類行為，而且能夠在工作、社交、家庭等方面提供實(shí)用的指導(dǎo)和建議。本文旨在分享我對(duì)《影響力》的心得體會(huì)，并探討其對(duì)于個(gè)人的重要性。

在《影響力》中，西奧迪尼提出了六個(gè)核心的影響力原理：互惠、承諾與一致、社會(huì)證據(jù)、喜好、權(quán)威和稀缺。其中最有趣和有啟發(fā)性的是社會(huì)證據(jù)原理，它表明人們傾向于模仿他人的行為，特別是當(dāng)他們面臨不確定或困惑時(shí)。這意味著通過(guò)提供大量的社會(huì)證據(jù)，我們可以影響他人的行為和決策。此外，互惠原理也非常重要，因?yàn)樗鼈鬟_(dá)出一種“你先給予我，然后我才給予你”的信息，這樣可以建立起信任和關(guān)系，進(jìn)而影響對(duì)方對(duì)我們的態(tài)度和行為。

閱讀《影響力》對(duì)我個(gè)人產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)學(xué)習(xí)和理解這些心理學(xué)原理，我開(kāi)始更加敏銳地觀察和分析自己及他人的行為。我意識(shí)到在各種情境中，我們都在不自覺(jué)地運(yùn)用這些影響力策略。例如，我發(fā)現(xiàn)在公開(kāi)演講時(shí)，通過(guò)引用權(quán)威人物的話語(yǔ)或者提供相關(guān)的社會(huì)證據(jù)，我能夠增加我的演講的說(shuō)服力和吸引力。此外，我還在社交場(chǎng)合中積極運(yùn)用互惠原理，主動(dòng)為他人提供幫助和支持，從而在他們需要幫助時(shí)獲得他們的支持和合作。

《影響力》對(duì)個(gè)人而言具有重要意義，因?yàn)樗軌驇椭覀兏玫亓私馑说男袨楹退伎挤绞?，從而能夠更有效地與他人溝通和協(xié)作。通過(guò)了解心理學(xué)原理，我們可以更加準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)他人的反應(yīng)，并采取合適的策略來(lái)引導(dǎo)他們的決策。此外，掌握影響力策略還可以提高我們的自信心和說(shuō)服力，幫助我們?cè)诠ぷ骱蛡€(gè)人生活中更容易地達(dá)成目標(biāo)和取得成功。

第五段：總結(jié)《影響力》對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)的啟示（150字）。

通過(guò)閱讀《影響力》，我認(rèn)識(shí)到人類行為的背后存在著深層次的心理學(xué)原理。了解這些原理不僅可以讓我們更好地理解自己和他人，還讓我們有能力塑造和影響我們所處的環(huán)境。掌握這些影響力策略對(duì)于我們的個(gè)人成長(zhǎng)和成功至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兡軌驇椭覀兘⒘己玫娜穗H關(guān)系、有效地解決問(wèn)題并實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。因此，我強(qiáng)烈推薦每個(gè)人都閱讀《影響力》，并且將其中的原理融入到自己的日常生活中。

影響力學(xué)心得體會(huì)范本篇七

《影響力》是由美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼撰寫(xiě)的一本心理學(xué)類暢銷書(shū)。這本書(shū)通過(guò)揭示人們普遍存在的影響力原理和心理機(jī)制，幫助讀者了解影響力的本質(zhì)，并教授有效運(yùn)用影響力的策略。在我閱讀過(guò)程中，深受其啟發(fā)，結(jié)合實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)，我產(chǎn)生了一些對(duì)于人際關(guān)系和影響力運(yùn)用的心得體會(huì)。

第二段：建立互惠關(guān)系的力量。

書(shū)中介紹了互惠原則，即為他人提供價(jià)值，從而獲得他們的回報(bào)。這個(gè)原則告訴我，在建立人際關(guān)系中，如何創(chuàng)造互惠。我曾經(jīng)遇到一個(gè)困境，需要他人的幫助，但很難找到合適的人。通過(guò)運(yùn)用互惠原則，我主動(dòng)向他人提供一些我能力范圍內(nèi)的幫助，真誠(chéng)地為他們著想。結(jié)果，我獲得了他們的回報(bào)，不僅得到了所需的幫助，更建立了持久的合作伙伴關(guān)系。這讓我意識(shí)到了互惠關(guān)系的力量，以及通過(guò)為他人創(chuàng)造價(jià)值來(lái)贏得他們支持的重要性。

第三段：權(quán)威的影響力。

另一個(gè)我深受啟發(fā)的原則是權(quán)威的影響力。書(shū)中指出，當(dāng)我們認(rèn)為某個(gè)人擁有特定知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)時(shí)，更容易受到其影響。這讓我想起了一個(gè)例子，我在朋友圈推薦了一本自我發(fā)展的書(shū)籍。盡管我的朋友對(duì)我有一定的信任，但由于我沒(méi)有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，他們并沒(méi)有主動(dòng)閱讀。然而，當(dāng)我將同樣的書(shū)籍推薦給他們的一位公認(rèn)權(quán)威人士，并且該人士表達(dá)了對(duì)這本書(shū)的推崇，他們立刻改變了態(tài)度，紛紛購(gòu)買(mǎi)了這本書(shū)。這個(gè)例子充分說(shuō)明了權(quán)威對(duì)于影響力的重要性，通過(guò)爭(zhēng)取權(quán)威人士的認(rèn)同和支持，我們的影響力將大大增加。

第四段：善用社會(huì)認(rèn)同。

社會(huì)認(rèn)同是《影響力》中重要的原則之一。人們?cè)诓淮_定的情況下，會(huì)看向別人的行為作為參考，并模仿他們的行為。這讓我想起了我所在的一個(gè)志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)。最初，團(tuán)隊(duì)成員們對(duì)于參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的積極性并不高。為了改變這種情況，我開(kāi)始主動(dòng)展示出對(duì)活動(dòng)的熱情，并鼓勵(lì)他人加入。漸漸地，越來(lái)越多的人開(kāi)始參與，形成了良好的循環(huán)，越來(lái)越多的人愿意加入。通過(guò)善用社會(huì)認(rèn)同原則，我成功地改變了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。

第五段：倡導(dǎo)一致性的思考。

最后，書(shū)中以一致性原則告訴我，在倡導(dǎo)一種觀點(diǎn)時(shí)，我們應(yīng)該與他人共同找到共同點(diǎn)并強(qiáng)調(diào)他們與我們觀點(diǎn)的一致性。我的一位朋友是環(huán)保主義者，總是將環(huán)保的理念推向其他人。然而，他的方法并不總是有效。通過(guò)倡導(dǎo)一致性的思考，我建議他關(guān)注別人對(duì)環(huán)境問(wèn)題的觀點(diǎn)，并尋找共同之處，以便更有說(shuō)服力地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這讓他開(kāi)始關(guān)注他人的想法，并逐漸獲得了更多人的支持。我通過(guò)這個(gè)例子深刻體會(huì)到，倡導(dǎo)一致性的思考是提高影響力和說(shuō)服力的重要策略。

結(jié)尾：

通過(guò)《影響力》這本書(shū)，我深刻認(rèn)識(shí)到了影響力的本質(zhì)和運(yùn)用的策略。與互惠關(guān)系、權(quán)威的影響力、社會(huì)認(rèn)同和一致性的思考相結(jié)合，我們能夠更好地影響他人，結(jié)識(shí)更多貴人，并在日常生活中獲得更大的成功。我將會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐這些原則，以提高自己的影響力，并為他人帶來(lái)正面的影響。

影響力學(xué)心得體會(huì)范本篇八

在談感想之前，我想先分享一下剛工作半年的神奇經(jīng)歷。承蒙學(xué)校及領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我在一踏上工作崗位就接到了一年級(jí)一班班主任的工作。雖然這項(xiàng)任務(wù)只有短短的三個(gè)月，卻極大地鍛煉了我的能力，也讓我和孩子們結(jié)下了深厚的情誼。我可以毫不夸張地說(shuō)，每次出現(xiàn)在他們面前時(shí)，都是明星般地待遇。孩子們里三層外三層地把我團(tuán)團(tuán)圍住，讓我動(dòng)彈不得。另一方面，經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的磨合，我和所教信息學(xué)科四五年級(jí)的孩子們也成功地打成一片，亦師亦友，贏得了他們的喜愛(ài)。

在閱讀《影響力》之前，我沒(méi)有用心去思考過(guò)這些現(xiàn)象背后的原因，只是單純依著自己的性子，亦或是憑借對(duì)孩子們好的一顆本心出發(fā)。而現(xiàn)在的我明白了，這是自己在影響力的基本原則上堅(jiān)持并做下來(lái)的成果。

對(duì)于教育而言，最重要的是承諾和一致。法國(guó)著名思想家、教育家盧梭曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，做老師的只要有一次向?qū)W生撒謊漏了底，就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅。孩子們來(lái)到學(xué)校第一次見(jiàn)到老師，第一個(gè)選擇是信任自己的老師。

在這一個(gè)方面，讓我印象很深刻的是晟軒這個(gè)孩子。有一天他曾向我求助，有一個(gè)問(wèn)題不知道該怎么處理。由于當(dāng)時(shí)還有其他孩子在，我覺(jué)得他的問(wèn)題不那么著急，便敷衍的說(shuō)老師等會(huì)再幫你解決。多次求助無(wú)果后，他不再來(lái)找我。再次提醒我想起這件事的，是好幾天后發(fā)生在晟軒身上的事。當(dāng)時(shí)，由于孩子間發(fā)生了口角，n軒和高年級(jí)的孩子打了起來(lái)。事后我問(wèn)道，“晟軒，老師平時(shí)怎么教你的，遇到問(wèn)題第一件事能不能動(dòng)手。”

晟軒自知理虧，低下頭說(shuō)：“不能，第一件事是找老師?！倍?，我聽(tīng)到他不經(jīng)意間說(shuō)道：“但是上次老師也沒(méi)幫我解決，是我自己想辦法的呢！”

聽(tīng)完這句話，我當(dāng)時(shí)就愣住了?？赡苁遣唤?jīng)意的隨口一句承諾，卻是孩子的整個(gè)世界。之后我一方面批評(píng)了他隨意動(dòng)手打人的行為，讀后感.另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問(wèn)題的行為，對(duì)自己言而無(wú)信的行為進(jìn)行了自我批評(píng)。說(shuō)到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，這些都是我和孩子們相處中收獲的最寶貴的財(cái)富。另一個(gè)我想提到的是，社會(huì)認(rèn)同這個(gè)因素。對(duì)于孩子們而已，老師和同伴對(duì)自己的看法尤為重要。一名優(yōu)秀的教師，想要營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，就要學(xué)會(huì)從多方面發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)，并善于運(yùn)用榜樣的模范作用。不僅僅是教師，更重要的是孩子們之間互相的影響力。

還記得在我接過(guò)班級(jí)一個(gè)月后，不少老師反映我們班的孩子在有和沒(méi)有老師在教室的表現(xiàn)截然不同。我為此百思不得其解，救助經(jīng)驗(yàn)豐富的黃主任之后，她給我的回答是――班級(jí)缺少能站出來(lái)的領(lǐng)頭人，沒(méi)有學(xué)生榜樣。我不禁回頭反思這一個(gè)月以來(lái)，我處處親力親為，反而讓他們過(guò)于依賴?yán)蠋煟チ隋憻捵约耗芰Φ臋C(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)孩子們性格的初步了解，我把全部55個(gè)孩子分成11個(gè)小組，每個(gè)組有一個(gè)特別的名字。通過(guò)自評(píng)、組評(píng)、師評(píng)、家評(píng)等多種維度的相互認(rèn)可，組與組間、孩子與孩子間形成了良性競(jìng)爭(zhēng)，班內(nèi)風(fēng)氣也越變?cè)胶谩?/p>

我很慶幸自己能在工作伊始就遇見(jiàn)《影響力》，對(duì)自己的過(guò)去進(jìn)行反思總結(jié)。我也非常感謝這次機(jī)會(huì)，能讓我和同行們、學(xué)弟學(xué)妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個(gè)小感悟。

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影響力學(xué)心得體會(huì)范本篇九

本來(lái)以為讀這些理論的著作會(huì)有點(diǎn)枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書(shū)中那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書(shū)中，我覺(jué)得自我有以下收獲：

1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當(dāng)，學(xué)到了一些對(duì)付他們的技巧。

書(shū)中銷售商、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開(kāi)。從這些案。

例中忽然發(fā)現(xiàn)自我是一個(gè)很容易上當(dāng)?shù)娜?。例如，每次買(mǎi)衣服，總是大包小包的回來(lái)。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說(shuō);或者在買(mǎi)了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買(mǎi)了，也就不在乎多買(mǎi)一件毛衣了。這些例子在書(shū)中的第一章——影響力的武器中就能夠找到。咱們不必動(dòng)腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書(shū)以后，不敢說(shuō)以后再也不會(huì)上當(dāng)了。但我想必須程度上能讓自我更理性的消費(fèi)，每次消費(fèi)之前能讓自我更好的思考。

2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。

與同事的相處與溝通方面，我覺(jué)得書(shū)中的第二章——互惠對(duì)我的啟發(fā)比較大。

事實(shí)上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會(huì)互相幫忙。在對(duì)那個(gè)同事建立起好感的同時(shí)，當(dāng)他真有什么事情請(qǐng)你幫忙的時(shí)候，你也不好意思再拒絕了。書(shū)中有很多技巧都能幫忙自我與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺(jué)得還是和學(xué)生持續(xù)一致。例如要批評(píng)孩子之前，先能夠站在孩子的角度思考問(wèn)題：我知道你也不想這樣的……你此刻必須也很難過(guò)、后悔……，然后讓學(xué)生主動(dòng)說(shuō)出自我的感受，認(rèn)識(shí)到自我的錯(cuò)誤。當(dāng)然在于孩子交談之前，也能夠和傳銷人員一樣，先問(wèn)上一句：你這天感覺(jué)好嗎?高興嗎?以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙。

3、必須程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。

讀這本書(shū)的時(shí)候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個(gè)角度入手，總是想把書(shū)中的資料與教育聯(lián)系起來(lái)，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書(shū)中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級(jí)的小男孩不玩一個(gè)很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個(gè)小男孩暫時(shí)順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說(shuō)，只要玩這個(gè)玩具的孩子被抓住，都將受到嚴(yán)厲的處罰。如果弗雷德曼在的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)小孩子敢去玩。但6個(gè)星期之后，當(dāng)他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗(yàn)，他只是對(duì)孩子說(shuō)當(dāng)他暫時(shí)離開(kāi)房間時(shí)不好玩這個(gè)玩具，正因玩這個(gè)玩具是不對(duì)的，并沒(méi)有威脅孩子。

6個(gè)星期之后，三分之二的孩子都沒(méi)有玩這個(gè)玩具。當(dāng)然，我對(duì)這個(gè)結(jié)果并不是很堅(jiān)信，第二次試驗(yàn)中，弗雷德曼這么輕描淡寫(xiě)的一句話，居然能取得如此好的效果。但是有一點(diǎn)我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最后效果肯定是不佳的，個(gè)性是當(dāng)孩子越來(lái)越有自我的想法的時(shí)候。書(shū)中還有一些教育方法同樣對(duì)我又啟示。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候，咱們可不能夠利用社會(huì)認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說(shuō)要怎樣做，或者背行為規(guī)范。

總之，讀這本書(shū)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很有用的，在平時(shí)的生活中，也就應(yīng)多看看這些教育類的著作，提高自我的理論水平，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，能夠少走很多彎路。

影響力學(xué)心得體會(huì)范本篇十

影響力讀后感心得體會(huì)要怎么寫(xiě)，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的影響力讀后感心得體會(huì)樣本能讓你事半功倍，下面分享【影響力讀后感心得體會(huì)精品5篇】，供你選擇借鑒。

聽(tīng)了孫教師的講座，買(mǎi)了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，可是一向都對(duì)銷售工作感興趣，所以對(duì)此類書(shū)感興趣。看了之后，果然收益很多。

可能書(shū)中說(shuō)得我們平時(shí)都遇到過(guò)，可是沒(méi)有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒(méi)有作者看的透徹?？戳酥?，發(fā)現(xiàn)我們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中，很多行為是書(shū)中講到的。有些資料還是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書(shū)，可能還被蒙在鼓里。不明白自我被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽晕抑?，關(guān)心自我。現(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開(kāi)，對(duì)我們自我來(lái)說(shuō)也是一種成熟的表現(xiàn)。

經(jīng)過(guò)看這本書(shū)，，也讓我學(xué)會(huì)了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)。對(duì)銷售有了新的概念。感覺(jué)自我對(duì)銷售的技巧太欠缺了，所以還期望經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間將孫教師說(shuō)得這剩余的四本書(shū)都看完來(lái)提高自我。書(shū)中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。

影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書(shū)，好多商家的奇招我們可能還會(huì)被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因?yàn)楹苌鷦?dòng)。

互惠、承諾和一致——我們生活中體會(huì)最深的原則，也是我們?cè)谏钪凶龅米疃嗟?，反而被商家和銷售人員利用。

社會(huì)認(rèn)同——這章讓我大開(kāi)眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因?yàn)闆](méi)遇到此時(shí)沒(méi)有體會(huì)，但經(jīng)過(guò)書(shū)中描述，增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。

喜好、權(quán)威——這也是生活中體會(huì)深的，用的也是最多的。

短缺——這是商家用的最多的手法。

經(jīng)過(guò)這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。

我只是說(shuō)了一些這本書(shū)的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有。可能外國(guó)人的思路想法有的和我們還是有必須差別，再加上翻譯過(guò)來(lái)的文章，就有些不貼合國(guó)情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而應(yīng)當(dāng)細(xì)的部分沒(méi)有詳細(xì)講。我覺(jué)得尤其是例子應(yīng)當(dāng)多一些，因?yàn)檫@樣會(huì)更生動(dòng)具體，比起抽象的文章來(lái)說(shuō)要好得多。

可是要是銷售和商家看到了這本書(shū)也會(huì)提升自我，就會(huì)衍生出其他影響力的方法。

我覺(jué)得雖然大家都提升了，可是這樣生活每個(gè)人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國(guó)人來(lái)中國(guó)就會(huì)不適應(yīng)，說(shuō)中國(guó)人太會(huì)玩心眼。這樣的結(jié)果是社會(huì)造成的。所以也會(huì)影響著大家。

朋友推薦《影響力》這本書(shū)不錯(cuò)，十分暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購(gòu)了一本，本書(shū)的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)此書(shū)不像看小說(shuō)那樣簡(jiǎn)便愜意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書(shū)籍，在閱讀之前就告訴自我，不能像看小說(shuō)那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的語(yǔ)句在閱讀過(guò)程中還要好筆記。書(shū)上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予很多的事例來(lái)講解說(shuō)明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，并且這種非理性通常是被我們給忽視的。對(duì)于這此書(shū)的認(rèn)知，我簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)為以下：

互惠原理，就是以相同的方式來(lái)回報(bào)他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自我的要求，也會(huì)大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性。

承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場(chǎng)，就會(huì)發(fā)自內(nèi)心或來(lái)自外部的壓力迫使我們與此堅(jiān)持一致。每個(gè)人都期望用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自我的選擇或確定是正確的。我們進(jìn)行是非確定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說(shuō)來(lái)當(dāng)我們對(duì)自我缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自我行動(dòng)的參照。

社會(huì)認(rèn)同。中國(guó)有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的確定不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。社會(huì)認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。

常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫的按照他們所說(shuō)的去做。我們從小就被教育說(shuō)“要聽(tīng)話”，在之后的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。

短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來(lái)講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時(shí)，就會(huì)燃起。

《影響力》這本書(shū)的作者是美國(guó)人，羅伯特.b.西奧迪尼，分別講述了營(yíng)銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會(huì)認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降模€有一些是我們雖然見(jiàn)過(guò)，但是迷惑不解的，我想這本書(shū)還是很不錯(cuò)的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書(shū)中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

不過(guò)現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見(jiàn)的手一樣悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一直沒(méi)有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當(dāng)我將這本書(shū)中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開(kāi)朗了，原來(lái)是這樣的!以前看過(guò)講存在主義的，說(shuō)人生來(lái)就是不自由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過(guò)了，不過(guò)當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說(shuō)教氣味太濃厚的一句話，也就沒(méi)有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。

而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從書(shū)中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家?巧妙的開(kāi)啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說(shuō)多了，簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。

在看這本書(shū)以前，總認(rèn)為影響力就是自我影響別人的本事，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書(shū)寫(xiě)得十分專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下頭是我的一點(diǎn)讀書(shū)心得。

書(shū)越讀越有意思，我必須會(huì)好好讀完這本書(shū)。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自我的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇?lái)謀取利益。

正如這本書(shū)的封面所說(shuō)，“如果你是營(yíng)銷人員——這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭(zhēng)的、最好的書(shū)，是營(yíng)銷心理學(xué)的奠基之作?！薄叭绻闶且话闳恕乐股袭?dāng)受騙，只要你認(rèn)真的讀過(guò)此書(shū)，應(yīng)對(duì)五花八門(mén)的商業(yè)勸說(shuō)，你就不會(huì)輕易的說(shuō)‘是’”。讀了這本書(shū)后，有種恍然大悟的感覺(jué)。書(shū)中雖然許多事例是以美國(guó)人的社會(huì)文化生活為依據(jù)，有些例子如宗教信仰、成人禮與中國(guó)的相差甚大，我們不能更深刻的理解或親身接觸，但這本書(shū)中介紹有關(guān)人們?cè)谏钪械馁?gòu)買(mǎi)行為、心理，怎樣影響他人，與人打交道的小技巧如“互惠”等等，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都還是挺受用的，有時(shí)自我的神經(jīng)思維也開(kāi)始變得敏感起來(lái)，喜歡試著從心理學(xué)的角度去分析別人做某種行為的原因。

例如在最近上的營(yíng)銷心理課上，喬教師沒(méi)有直接上課，而是先向大家表?yè)P(yáng)了一些進(jìn)取與他交流意見(jiàn)或提出提議的同學(xué)，然后原樣的把某些同學(xué)提的比較好的意見(jiàn)和提議年給我們聽(tīng)，喬教師剛出這一招，就讓我感覺(jué)教心理學(xué)的教師就是和其他教師不一樣。

在以前其他的課上，也有不少教師讓我們寫(xiě)一些關(guān)于課程或授課方法的意見(jiàn)和提議。這些教師的一般做法是，在上課快結(jié)束的幾分鐘里，讓我們把想寫(xiě)的話寫(xiě)在一張小紙條上，然后由班長(zhǎng)統(tǒng)一收起來(lái)交給教師，一般最終的情景是，老是背著包，塞著我們的想法走了，下次再來(lái)上課時(shí)繼續(xù)上課，課堂形式可能略為改變，但我們往往一般都沒(méi)注意，認(rèn)為和以前沒(méi)什么改變，所以大家上課的進(jìn)取性并沒(méi)有因?yàn)榻處熖崃颂嶙h而提高。

于這些教師做法不一樣的喬教師呢，運(yùn)用了一點(diǎn)點(diǎn)心理學(xué)，上課效果就得到明顯改善。我認(rèn)為教師首先運(yùn)用了這本書(shū)中的“社會(huì)認(rèn)同和一致”的原則。首先讓那些表現(xiàn)進(jìn)取的同學(xué)在大家面前亮下相，這樣有什么效果呢？對(duì)于那些被表?yè)P(yáng)的同學(xué)由于被教師在大家表?yè)P(yáng)一番，認(rèn)為這些同學(xué)比較進(jìn)取，首先就是得到了其他同學(xué)和他本人的認(rèn)同，既然得到了認(rèn)同，這些被表?yè)P(yáng)的同學(xué)就可能在以后采取與教師所表?yè)P(yáng)的一致行為，進(jìn)取帶動(dòng)班上的學(xué)習(xí)氛圍。其次，教師用到了“喜好”原理，每個(gè)人都期望聽(tīng)到他人的贊賞，由于喬教師喜歡表?yè)P(yáng)一些主動(dòng)進(jìn)取的同學(xué)，而這些同學(xué)反過(guò)來(lái)也更加喜歡這位教師，由于喜歡，同學(xué)們上課也會(huì)變得認(rèn)真進(jìn)取起來(lái)。最終一點(diǎn)也很重要，引起我們的“注意”。教師把大家提的意見(jiàn)展示出來(lái)，被展示的意見(jiàn)也正是他在以后課堂上所改善的地方，而我們?cè)谀枪?jié)課上也確實(shí)感覺(jué)到他所做的努力改善，課堂中的小游戲與心理學(xué)知識(shí)相結(jié)合，很趣味，大家上課后都覺(jué)得比較簡(jiǎn)便愉快，并且很快掌握所學(xué)的知識(shí)要點(diǎn)。

讀了這本書(shū)后，雖然學(xué)到不少心理學(xué)知識(shí)，小技巧，但我覺(jué)得更重要的是“運(yùn)用”。我想如果自我早點(diǎn)讀這本書(shū)，上次做人力資源管理作業(yè)有關(guān)崗位問(wèn)卷調(diào)查就沒(méi)那么難了。如果自我平時(shí)就多給教師幫幫小忙，主動(dòng)進(jìn)取的幫他們整理辦公室，資料等，再把問(wèn)卷拿給他們，他們可能就不會(huì)再說(shuō)忙，沒(méi)時(shí)間了。這也讓我想到有些企業(yè)在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，往往涉及到群眾調(diào)查，為了使公眾能配合的完成調(diào)查問(wèn)卷，他們一般都會(huì)先贈(zèng)送一些小禮品，然后再提出讓公眾幫忙完成調(diào)查問(wèn)卷。僅有先給他人一些“恩惠”，當(dāng)你在提出要求，被答應(yīng)的可能性就大大提高了。

這本書(shū)還有一點(diǎn)對(duì)自我影響比較明顯的是，學(xué)會(huì)理性購(gòu)物。大家都明白女孩子在買(mǎi)衣服，化妝品時(shí)往往是一時(shí)沖動(dòng)，被導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)的心花怒放，心境澎湃，認(rèn)為再晚一刻購(gòu)買(mǎi)就等不及了，我的經(jīng)驗(yàn)是，那些自我一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的東西，買(mǎi)回去后就開(kāi)始后悔。但如果此刻，即使導(dǎo)購(gòu)員再說(shuō)的天花亂墜，我也要多理性的思考下它確實(shí)有購(gòu)買(mǎi)的必要行嗎。

其實(shí)在最終我還想申明一點(diǎn)，這本書(shū)雖然講的很好，一個(gè)觀點(diǎn)一個(gè)論證，有理有據(jù)。但我覺(jué)不能完全照搬書(shū)本，因?yàn)闀?shū)中有些地方把人的行為分析的太細(xì)了，例如在購(gòu)買(mǎi)車的時(shí)候，為什么導(dǎo)購(gòu)員先給你說(shuō)他們的車比其他店同款型的更便宜，他又如何從車的輪胎，玻璃，零配件上巧妙地在你沒(méi)感覺(jué)的情景下把付款總額悄悄地?cái)U(kuò)大了許多。如果我們不管在買(mǎi)什么東西時(shí)，都研究的想買(mǎi)車這么細(xì)，分析為什么這樣，為什么那樣，糾結(jié)究竟要不要聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)的提議，那么我覺(jué)太累了，因?yàn)橛袝r(shí)消費(fèi)，買(mǎi)東西就是一種享受的過(guò)程。我覺(jué)得我們還是把握尺度，視情景而定，能夠參考書(shū)本，但不能全部都“拿來(lái)主義”。

以上就是我讀了《影響力》這本書(shū)的感受。

影響力學(xué)心得體會(huì)范本篇十一

剛看到這本書(shū)的時(shí)候，只是很詫異為什么要把“蒙娜麗莎的微笑”作為《影響力》的封面，“微笑—影響力”、“影響力—微笑”它們二者之間難道有更深邃的聯(lián)系，書(shū)中每個(gè)元素的運(yùn)用，最后都應(yīng)該跟“影響力”三個(gè)字相互契合才對(duì)?……帶著滿腦子的疑問(wèn)，去讀這本書(shū)。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書(shū)中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從書(shū)中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家?巧妙的開(kāi)啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說(shuō)多了，簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂(lè)趣。

現(xiàn)在，我似乎明白這本書(shū)為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心;也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過(guò)，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對(duì)號(hào)入座。難怪，這本書(shū)要以“社會(huì)心理學(xué)著作”示人而非“銷售技巧”?！笆谌艘贼~(yú)，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會(huì)了，才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱，不要太大的實(shí)惠，僅此一點(diǎn)，足矣!

影響力學(xué)心得體會(huì)范本篇十二

通過(guò)深入學(xué)習(xí)“領(lǐng)導(dǎo)影響力”這堂精彩課程，我深深地體會(huì)到健全的領(lǐng)導(dǎo)影響力是當(dāng)前每一名黨政領(lǐng)導(dǎo)干部的一門(mén)必修課，是建成全面小康社會(huì)的迫切需求，也關(guān)乎中華民族的前途和命運(yùn)，更是基層黨員干部密切聯(lián)系群眾的實(shí)際需要。以往，我們過(guò)多地強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力影響力，給人一種“權(quán)力是地位的象征，權(quán)力是金錢(qián)都無(wú)法比擬的超強(qiáng)控制力”，忽視了領(lǐng)導(dǎo)影響力的另一方面即魅力影響力。

權(quán)力影響力在某種意義上具有剛性之感，而魅力影響力在一定視角上則具有柔性之美。相對(duì)于權(quán)力影響力而言，魅力影響力更能維持長(zhǎng)久、永續(xù)的控制力。人生一世，任何一個(gè)人都不可能終身為“官”，始終擁有“權(quán)力”，人終有退休的那一天，都有“無(wú)權(quán)”的那一日，伴隨著“權(quán)力”的終結(jié)，權(quán)力影響力必將逐漸被削弱，直至零狀態(tài)。相反，魅力影響力則有所不同，它并不會(huì)隨著權(quán)力的消失而減弱，有時(shí)反而會(huì)愈發(fā)顯得強(qiáng)而有力。有的時(shí)候，生命的消亡仍不能降低其魅力影響力，周恩來(lái)先生以其獨(dú)特的人格魅力贏得了全中國(guó)乃至世界人民的尊敬和愛(ài)戴，讓人們始終懷念他在的日子和歲月，追求他身上那種外交風(fēng)范。既然魅力影響力有諸多優(yōu)點(diǎn)，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面不斷加強(qiáng)自身此方面的建設(shè)和提高。

首先，注重言行舉止，提升外在形象。評(píng)價(jià)一個(gè)人或認(rèn)識(shí)一個(gè)人的時(shí)候，如果你只能看到一個(gè)一言不發(fā)、無(wú)任何動(dòng)作的人，你是永遠(yuǎn)得不出任何評(píng)語(yǔ)的，因?yàn)槟懔私獠坏剿膬?nèi)心。良好的心理素質(zhì)包括不畏艱險(xiǎn)、堅(jiān)忍不拔的意志，沉著穩(wěn)重、不驕不躁的情緒，高尚健全的人格以及健康的情感意向等。言行舉止則是良好心理素質(zhì)的反映，所以，謹(jǐn)言慎行、舉止大方、文明禮貌則能彰顯一個(gè)人的人格魅力，樹(shù)立良好的領(lǐng)導(dǎo)形象，提升魅力影響力。

其次，培養(yǎng)綜合素質(zhì)，提高辦事能力。實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才干。只有不斷深入實(shí)踐，在實(shí)踐中洞察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，方能不斷增強(qiáng)綜合素質(zhì)。正如李教授所言：“處理熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等這些問(wèn)題，哪怕是很小的問(wèn)題，都給領(lǐng)導(dǎo)者提供了充分展示領(lǐng)導(dǎo)能力和品格魅力的舞臺(tái)?！边@就告訴我們，越是在復(fù)雜、難點(diǎn)問(wèn)題面前，越要沉著穩(wěn)定，妥善處理各類突發(fā)問(wèn)題、緊急情況，才能激發(fā)自身潛能，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。

最后，堅(jiān)持終生學(xué)習(xí)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。我上初中的時(shí)候，曾經(jīng)有一位老師這樣對(duì)我說(shuō)：“無(wú)論是金錢(qián)、地位，還是權(quán)力，別人都可以和你競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)奪，唯獨(dú)知識(shí)，任何人都無(wú)法從你的頭腦中竊取”。這就要求我們要主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)是一種積極的、能出成效的樂(lè)觀學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)不是為哪個(gè)人而學(xué)，更不是為哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)而學(xué)，而是為自己而學(xué)，倘若你根本不知道讀書(shū)、學(xué)習(xí)是為誰(shuí)、目的何在，只是被動(dòng)的接受知識(shí)，終將毫無(wú)益處，既浪費(fèi)時(shí)間、精力，又耗費(fèi)生命。態(tài)度決定一切，沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度比不學(xué)習(xí)更可怕。

綜上所述，領(lǐng)導(dǎo)影響力的學(xué)習(xí)是一門(mén)沒(méi)有終點(diǎn)的課程，我將堅(jiān)持把它與自身動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)相結(jié)合、與世事變遷相結(jié)合、與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，不斷提升自己的影響力，全面提升自身綜合素質(zhì)和能力。

影響力學(xué)心得體會(huì)范本篇十三

3、社會(huì)認(rèn)同;4、喜好;5、權(quán)威;6、短缺;其實(shí)我覺(jué)得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：同情。書(shū)中用了大量的實(shí)驗(yàn)和案例來(lái)分析這六種影響力，其實(shí)在日常的生活、學(xué)習(xí)和工作中，我們也頻繁地接觸到影響力。因?yàn)槔蠋煹木壒剩鸪跷沂菐е闷鎭?lái)閱讀者本書(shū)的，但后來(lái)我卻發(fā)現(xiàn)自己卻被這本書(shū)所深深迷住?？赐赀@本書(shū)，我基本了解到影響力體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會(huì)想以同樣的方式去回報(bào)對(duì)方，而不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，更不能以怨報(bào)德。如果不能以同樣的方式回報(bào)對(duì)方，心理上就會(huì)有一種負(fù)債感，或者就會(huì)得出一個(gè)結(jié)論：對(duì)方真是個(gè)好人呀，而且隨著時(shí)間的推移，這種負(fù)債感或結(jié)論會(huì)越來(lái)越深刻。那么，一旦某天，對(duì)方需要你回報(bào)的時(shí)候，即使遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)初他給你的恩惠，你也同樣樂(lè)意付出。這就可以解釋為什么“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”了。

2、承諾和一致：陳安之的成功秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾。承諾是指導(dǎo)一個(gè)人行為的航標(biāo)。如果一個(gè)人的行為違背了自己承諾，他就會(huì)產(chǎn)生很大的心理壓力，通常這種情況下，會(huì)跟自己找一個(gè)平衡點(diǎn)。

3、社會(huì)認(rèn)同：如果一個(gè)交警闖紅燈，估計(jì)后面所有過(guò)馬路的人都會(huì)跟著闖紅燈，但是如果一個(gè)渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈，會(huì)有幾個(gè)人跟他一起闖紅燈呢?這就是社會(huì)認(rèn)同原理的影響力。被社會(huì)所認(rèn)同的，就意味著是正確的。

4、喜好：人往往會(huì)答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求。

5、權(quán)威：因?yàn)閷I(yè)，所以權(quán)威。因?yàn)椴粚I(yè)，所以要相信權(quán)威。

6、短缺：商場(chǎng)打折促銷的時(shí)候，某種商品每人限購(gòu)四套和每人限購(gòu)兩套，哪一種更讓有購(gòu)買(mǎi)欲?事實(shí)證明，一個(gè)人害怕失去某種東西比希望得到同等價(jià)值東西的心理更加強(qiáng)烈。

7、同情：看看街邊的職業(yè)乞丐，是否正是利用了這種影響力呢?

《影響力》書(shū)中舉了很多現(xiàn)實(shí)中常見(jiàn)關(guān)于影響力的案例，在看了這些案例后，我腦海里的第一件想到的事是：把這些知識(shí)運(yùn)用于營(yíng)銷當(dāng)中，這可能與我的學(xué)習(xí)的專業(yè)有關(guān)吧。

通過(guò)對(duì)影響力的了解，可以更加清晰地認(rèn)識(shí)某些行為，就可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為的了解，在營(yíng)銷中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，把影響力運(yùn)用于實(shí)際之中。所以對(duì)于銷售員來(lái)講，這也是一本銷售心理學(xué)的教材，若能深刻地學(xué)習(xí)并加以利用，將其發(fā)揮到極致，必能對(duì)贏得訂單有很大的幫助。

影響力學(xué)心得體會(huì)范本篇十四

每次讀心理學(xué)著作，都會(huì)引起自己很多的共鳴。一些習(xí)以為常的事情不被關(guān)注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學(xué)會(huì)了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。

書(shū)中曾講到這樣一段話：從某種意義上說(shuō)，當(dāng)一種機(jī)會(huì)變得越來(lái)越難得時(shí)，我們也就失去了一部分自由。而失去已經(jīng)獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事。人們都有一種維護(hù)既得利益的強(qiáng)烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當(dāng)人們的自由選擇受到限制或威脅時(shí)，維護(hù)這種自由的愿望就會(huì)使我們更想擁有這種自由(以及與之相關(guān)的商品和服務(wù))。因此，當(dāng)越來(lái)越嚴(yán)重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時(shí)，我們就會(huì)通過(guò)更卓絕的努力對(duì)這種妨礙做出反抗。

在教育教學(xué)中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會(huì)盡可能為學(xué)生創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，搭建更多的發(fā)展平臺(tái)，不讓發(fā)展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺(tái)設(shè)立機(jī)制是很關(guān)鍵的，雖然孩子的發(fā)展不均衡，每個(gè)人的長(zhǎng)處也不一樣，但當(dāng)機(jī)會(huì)多到可以充分選擇的時(shí)候，每個(gè)孩子都會(huì)找到成功的點(diǎn)。每一個(gè)孩子都是待開(kāi)發(fā)的寶藏，關(guān)鍵就看我們是不是掘?qū)毴恕?/p>

當(dāng)我們遇到很緊急的情況時(shí)，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會(huì)說(shuō)出一些不負(fù)責(zé)任的話，做出讓人難以置信的事。而我們?nèi)舨捎谩靶睦砜咕堋痹恚谧罹o急的情況下能靜下心來(lái)對(duì)前因后果做一個(gè)梳理，相信此時(shí)的發(fā)言和表態(tài)就會(huì)慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說(shuō)過(guò)，在面臨人事決策時(shí)，即使時(shí)間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個(gè)小時(shí)，往往24小時(shí)以后，氣象就大不一樣了。

在承諾和一致一章中說(shuō)道：一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會(huì)采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫(xiě)下來(lái)，那么他做到的可能性比他不寫(xiě)下來(lái)要大很多。在教育管理中，學(xué)生的一句承諾可能就是對(duì)自己的一種約束，當(dāng)然承諾若是在學(xué)生自愿的情況下提出那約束力就更強(qiáng)。

在公開(kāi)場(chǎng)合的承諾不僅會(huì)對(duì)承諾人一種無(wú)形的監(jiān)督，還會(huì)影響到參加的每一個(gè)人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創(chuàng)設(shè)莊嚴(yán)的氛圍，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己的行為承諾并記錄下來(lái)，或許會(huì)取得良好的教育效果。當(dāng)然，寫(xiě)給自己一封信是對(duì)自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵(lì)，就會(huì)成為我們前行的力量。

靜心品讀，相信還有新的收獲。

影響力學(xué)心得體會(huì)范本篇十五

《影響力》這本書(shū)作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來(lái)發(fā)行量最高的書(shū)。美國(guó)相關(guān)評(píng)論曾說(shuō)到:這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭(zhēng)的、最好的書(shū)，是營(yíng)銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書(shū)竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開(kāi)始了閱讀之旅。沒(méi)有接觸之前我想《影響力》這本書(shū)就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說(shuō)，這本書(shū)從一開(kāi)始就深深地吸引了我，讓我愛(ài)不釋手。以至于我都想去購(gòu)買(mǎi)一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書(shū)總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間最后將書(shū)通讀了一遍，資料肯定是會(huì)遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來(lái)談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:。

總的來(lái)說(shuō)這本書(shū)不是單純好處上的僅從營(yíng)銷心理的角度來(lái)進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用超多生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會(huì)了讀者去思考、解決問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，這本書(shū)是迷人、永恒、切入要害的。整本書(shū)一共分為八個(gè)大的章節(jié)來(lái)敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會(huì)認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書(shū)的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級(jí)政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門(mén)，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營(yíng)銷人員往往就是有意識(shí)的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對(duì)于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識(shí)破營(yíng)銷者的花言巧語(yǔ)、陰謀詭計(jì)，大概很多時(shí)候就不會(huì)后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。

本書(shū)的前面就專門(mén)設(shè)置有一頁(yè)內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來(lái)解釋下書(shū)名，如果不仔細(xì)閱讀書(shū)里的內(nèi)容，很少有人會(huì)想到作者談的主題的是社會(huì)心理學(xué)。大多數(shù)時(shí)候我們的行為都是受到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對(duì)社會(huì)有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面展開(kāi)，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對(duì)策。書(shū)中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書(shū)彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識(shí)方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動(dòng)機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書(shū)最大的滿足感，就是將書(shū)中的知識(shí)應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書(shū)給予了我這種感受。

閱讀《影響力》一書(shū)過(guò)程中，它不斷地在提醒著我，每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì)活動(dòng)的一份子，必須學(xué)會(huì)思考自己，思考他人。

如果說(shuō)，愛(ài)是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說(shuō)是人類恒久的追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力。可以用來(lái)改變他人，也可以用來(lái)扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過(guò)去的半個(gè)多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α卡D影響力。我們沒(méi)有意識(shí)到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們?cè)缇鸵庾R(shí)到這點(diǎn)，就會(huì)投入更多的精力尋求更新、更好的方法來(lái)提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。

書(shū)中拿出了很多社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行解說(shuō)，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運(yùn)用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來(lái)盡可能的施展我們自己的影響力，并使個(gè)人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書(shū)中運(yùn)用了大量貼近生活的社會(huì)現(xiàn)象和事實(shí)作為案例來(lái)分析。作者每提出一個(gè)觀點(diǎn)就會(huì)佐以大量事例來(lái)講解說(shuō)明。這是我感覺(jué)到本書(shū)的最大特點(diǎn)。

全書(shū)共講了六個(gè)影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會(huì)認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細(xì)理解下這幾個(gè)詞語(yǔ)，每種武器都指向了我們非常平常的特點(diǎn)，而這恰恰是我們的弱點(diǎn)，而且可怕的是通常我們是沒(méi)有察覺(jué)的。就拿社會(huì)認(rèn)同來(lái)說(shuō)吧。中國(guó)有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強(qiáng)大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力，做出了一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。

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影響力學(xué)心得體會(huì)范本篇十六

現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)充滿影響力的時(shí)代，無(wú)論是在生活中還是工作中，影響力已經(jīng)成為了一個(gè)非常重要的因素。職場(chǎng)中，如果你想獲得別人的信任，那么你就需要擁有足夠的影響力。而所謂的影響力，實(shí)際上就是人際關(guān)系中的合作能力，因此，影響力和合作是息息相關(guān)的。在本文中，我將會(huì)談?wù)勎以诼殘?chǎng)中通過(guò)合作獲取影響力的體驗(yàn)和心得。

第二段：合作的重要性。

在職場(chǎng)中，能夠合作是一個(gè)非?；镜乃刭|(zhì)。正是因?yàn)橛辛撕献?，職?chǎng)中的事情才得以有序推進(jìn)。合作可以更好地發(fā)揮集體的力量，以此來(lái)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。而對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，最重要的是，合作可以幫助我獲取更多的影響力。在合作中，通過(guò)協(xié)同工作，我能夠更好地展現(xiàn)自己的個(gè)人能力和價(jià)值。通過(guò)與其他人的合作，我可以拓寬自己的人脈圈，獲取更多的資源和機(jī)會(huì)。

第三段：合作的挑戰(zhàn)與磨合。

盡管合作非常重要，但是實(shí)際上，在合作中我們常常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。最常見(jiàn)的問(wèn)題就是人員不和諧，各個(gè)人員之間存在的差異非常大。這時(shí)，我們就需要通過(guò)不斷的磨合，調(diào)整自己的態(tài)度和語(yǔ)言，積極解決問(wèn)題。此外，有時(shí)我們也需要克服自己的個(gè)人成見(jiàn)和固有思維模式，去接受更加廣闊的視野和多樣的觀點(diǎn)。

第四段：如何通過(guò)合作獲取影響力。

我們知道，如果想要在職場(chǎng)中獲得影響力，那么就必須在合作中展現(xiàn)出自己的能力和價(jià)值。在這方面，以下幾點(diǎn)是非常重要的：

1.積極參與討論和決策，展現(xiàn)出自己的見(jiàn)解和思考。

2.愿意承擔(dān)責(zé)任和壓力，爭(zhēng)取一些重要的關(guān)鍵任務(wù)。

3.挖掘每一個(gè)合作機(jī)會(huì)，積極構(gòu)建與他人的溝通和互動(dòng)。

4.提高自己的技能和能力，成為一個(gè)卓越的職場(chǎng)人。

第五段：結(jié)論。

職場(chǎng)中的影響力離不開(kāi)合作，在合作中展現(xiàn)真正的個(gè)人價(jià)值也不僅僅是獲得影響力這么簡(jiǎn)單。在職場(chǎng)中我們需要用合作來(lái)推動(dòng)事情發(fā)展、拓寬人際圈，更加注重對(duì)外部環(huán)境的敏感度和自身的能力與素質(zhì)的提升。當(dāng)我們能夠不斷提升自身能力與敬業(yè)精神，用合作去積累經(jīng)驗(yàn)，那么我們?cè)诼殘?chǎng)中的影響力自然會(huì)越來(lái)越大。

影響力學(xué)心得體會(huì)范本篇十七

影響力是一種非常重要和有價(jià)值的能力，它可以讓人們改變他人的行為、觀念和價(jià)值觀。通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我漸漸地認(rèn)識(shí)到影響力需要掌握一些技巧和原則。在這篇文章中，我將分享我在影響他人方面的心得體會(huì)。

第二段：傾聽(tīng)和理解。

在與他人產(chǎn)生影響時(shí)，最重要的是傾聽(tīng)和理解對(duì)方。我曾經(jīng)犯過(guò)一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤，那就是我一直在努力說(shuō)服別人接受我的觀點(diǎn)，而忽略了對(duì)他們的傾聽(tīng)和理解。然而，事實(shí)上，當(dāng)我們真正傾聽(tīng)和理解他人時(shí)，我們才能建立起真正的連接和共鳴。只有在理解對(duì)方的需求、動(dòng)機(jī)和擔(dān)憂之后，我們才能找到更好的方法來(lái)影響他們。

第三段：建立信任和親近感。

要影響他人，我們首先需要建立起信任和親近感。事實(shí)上，人們更愿意接受那些他們信任和尊重的人的影響。為了建立信任和親近感，我們需要積極地投入到關(guān)系中，充分地表達(dá)自己的意愿和期望，并且保持真實(shí)和一致。此外，我們還需要展示出對(duì)他人的尊重和關(guān)心，幫助他們解決問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。當(dāng)我們?cè)谒松砩贤度霑r(shí)間和精力時(shí)，他們就會(huì)更容易接受我們的影響。

第四段：積極影響的力量。

影響力可以塑造他人的行為和生活軌跡，甚至可以改變社會(huì)和世界的格局。將影響力用于積極的目標(biāo)是一種非常有價(jià)值的體驗(yàn)。我曾經(jīng)目睹過(guò)一位領(lǐng)導(dǎo)者的影響力是如何改變他周圍人的態(tài)度和行為。由于他信心滿滿和正能量的影響，團(tuán)隊(duì)成員不僅變得更加積極進(jìn)取，還表現(xiàn)出更大的創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)合作能力。這個(gè)例子讓我深思，我們每個(gè)人都有能力通過(guò)積極的影響來(lái)塑造自己所處的環(huán)境。

第五段：成為自己的影響者。

最后，我意識(shí)到最重要的一點(diǎn)是成為自己的影響者。要想影響他人，首先要影響自己。當(dāng)我們對(duì)自己有更高的期望和要求時(shí)，我們會(huì)自然而然地影響他人。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和發(fā)展自己的能力，我們能夠更好地影響他人并取得更大的成就。因此，與其全力影響他人，不如先影響和提升自己，這是我在探索影響力的過(guò)程中得出的最重要的心得體會(huì)。

總結(jié)：

通過(guò)傾聽(tīng)和理解對(duì)方、建立信任和親近感、將影響力用于積極目標(biāo)，我們可以成為更有影響力的人。同時(shí)，通過(guò)成為自己的影響者，我們能夠不斷地完善自己，并更好地影響他人。影響力是一種可以被學(xué)習(xí)和提高的能力，只要我們持之以恒地努力，就能夠在人際交往中取得更好的效果。

影響力學(xué)心得體會(huì)范本篇十八

影響力是一個(gè)人在社會(huì)中產(chǎn)生的力量，它可以改變他人的行為、觀念和態(tài)度。影響力是一種能力，也是一種責(zé)任。在我個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，我意識(shí)到了影響力的重要性，并逐漸學(xué)會(huì)了如何使用它。以下是我對(duì)影響力的心得體會(huì)。

首先，影響力需要建立在真誠(chéng)和信任的基礎(chǔ)上。只有當(dāng)他人相信你是真誠(chéng)的，才會(huì)被你的觀點(diǎn)所感染。我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)同事，他總是表現(xiàn)出一副虛偽的樣子，似乎他所說(shuō)的話都是為了取悅別人。然而，大家都不相信他，因?yàn)槲覀兏惺艿搅怂奶摷僦帯Ｏ啾戎?，我另一個(gè)同事就非常真誠(chéng)和可信。當(dāng)他表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，我們都能感受到他的誠(chéng)意和真實(shí)感，因此他的影響力也更大。所以，只有建立在真誠(chéng)和信任基礎(chǔ)上的影響力才是有價(jià)值的。

其次，影響力需要通過(guò)言傳身教的方式展現(xiàn)出來(lái)。我曾經(jīng)有一個(gè)老師，他非常嚴(yán)格要求自己，對(duì)待每一個(gè)學(xué)生都非常認(rèn)真。他以身作則，用自己的行為來(lái)影響我們。他不僅在課堂上傳授知識(shí)，還親身示范了一種優(yōu)秀的榜樣。這樣的影響力遠(yuǎn)比單純的文字和言語(yǔ)更能夠打動(dòng)人心，更容易讓人接受。所以，如果我們想要在社會(huì)中產(chǎn)生影響力，就需要自我要求嚴(yán)格，以身作則，用自己的行動(dòng)來(lái)影響他人。

此外，影響力需要具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能。如果我們?cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域沒(méi)有足夠的知識(shí)和技能，那么我們就無(wú)法在這個(gè)領(lǐng)域中產(chǎn)生影響力。舉個(gè)例子，我曾經(jīng)在一個(gè)項(xiàng)目中遇到一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，他的專業(yè)知識(shí)非常豐富，技術(shù)精湛。他在項(xiàng)目中負(fù)責(zé)搭建核心技術(shù)架構(gòu)，他的觀點(diǎn)總是被大家所接受，因?yàn)槲覀冇X(jué)得他知道自己在做什么?？梢?jiàn)，只有具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能，才能在相關(guān)領(lǐng)域中產(chǎn)生影響力。

最后，影響力需要積極主動(dòng)地尋找機(jī)會(huì)。有時(shí)候，我們可能會(huì)害怕去影響他人，擔(dān)心自己的觀點(diǎn)不被接受，甚至擔(dān)心自己的行為會(huì)帶來(lái)負(fù)面的后果。然而，如果我們永遠(yuǎn)不去嘗試，就永遠(yuǎn)不會(huì)知道結(jié)果是什么。我曾經(jīng)有一個(gè)朋友，他非常內(nèi)向，不善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，所以他幾乎沒(méi)有影響他人的能力。然而，后來(lái)他積極主動(dòng)地向人們尋求幫助和建議，逐漸變得更加外向和有影響力。因此，我們不能被自己的恐懼所束縛，要敢于站出來(lái)，主動(dòng)去影響他人。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，影響力是一種重要的能力，它可以改變他人的行為、觀念和態(tài)度。在我個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，我意識(shí)到了影響力的重要性，并通過(guò)建立真誠(chéng)和信任的關(guān)系、通過(guò)言傳身教、通過(guò)積累專業(yè)知識(shí)和技能以及通過(guò)積極主動(dòng)地尋找機(jī)會(huì)等方式，逐漸學(xué)會(huì)了如何使用影響力。隨著時(shí)間的推移，我相信我會(huì)不斷提高自己的影響力，成為一個(gè)更有價(jià)值的人。

影響力學(xué)心得體會(huì)范本篇十九

在沒(méi)看《影響力》這本書(shū)之前，我對(duì)影響力的見(jiàn)解很簡(jiǎn)單。以為就是個(gè)人魅力。在這里，我想舉一個(gè)對(duì)我影響很深的事例。

小時(shí)候，我有個(gè)小伙伴，長(zhǎng)得很靈氣，樣樣事情都很強(qiáng)，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對(duì)她的羨慕跟嫉妒。當(dāng)時(shí)有段時(shí)間流行玩公仔紙，有點(diǎn)類似于賭博，我在那一段時(shí)間，費(fèi)盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當(dāng)寶貝似的。

我找來(lái)她跟我一起玩，可是我從頭輸?shù)轿?，我的心里越?lái)越生氣，臉色也越來(lái)越難看，簡(jiǎn)直到了崩潰的邊緣，最終我無(wú)比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時(shí)候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙?jiān)诋?dāng)時(shí)那段時(shí)間對(duì)小孩來(lái)說(shuō)是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒(méi)有無(wú)理取鬧，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>

不可否認(rèn)，還是一個(gè)孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時(shí)候給了我兩倍，即將討厭她的時(shí)候，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動(dòng)。

沒(méi)看《影響力》之前，對(duì)影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。

《影響力》把你對(duì)影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來(lái)令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等?；セ菰沓３?huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。

互惠原理之所以可以成為如此有效的說(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見(jiàn)絀。

相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過(guò)程，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。

如同我上面所說(shuō)的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧。

心理學(xué)是博大精深的，同時(shí)它不是工具性的東西，見(jiàn)效的時(shí)間沒(méi)那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會(huì)，在運(yùn)用中得到深切體會(huì)，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來(lái)運(yùn)用自由，那時(shí)的感覺(jué)是很美妙的。