目標(biāo)市場(chǎng)游戲心得體會(huì)及收獲 瘋狂市場(chǎng)游戲感悟發(fā)言(九篇)

心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)游戲心得體會(huì)及收獲一

一、時(shí)間：20xx年6月20日—20xx年2月20日

二、20xx年年度目標(biāo)：1、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次.7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、20xx年度具體工作安排表：我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(2個(gè)月為一個(gè)階段)

第二階段：8月20日—10月20日 1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。3、針對(duì)公司十一促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告 5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。8、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：10月20日—12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對(duì)公司元旦促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。7、完成網(wǎng)站訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段：12月20日—2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。3、 整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。4、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。5、 執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù). 6、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。7、完成網(wǎng)站訪問量10萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級(jí)為4，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、月結(jié)、年結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：百度預(yù)計(jì)：1萬元google預(yù)計(jì)：5000元搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化3000元，阿里誠信通會(huì)員續(xù)費(fèi)：2600元網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：4000元行業(yè)網(wǎng)vip會(huì)員費(fèi)用：20xx元中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：600元/年 其它：總共預(yù)計(jì)：2.72萬元

對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)游戲心得體會(huì)及收獲二

在離期中考試不到2個(gè)月了，一個(gè)學(xué)期的盡頭也越來越近了。

所謂目標(biāo)，當(dāng)然就是督促作用，激勵(lì)作用，給自己信心、力量的口號(hào)!為了過一個(gè)高興的年，心安理得的收下壓歲錢，考出個(gè)好成績(jī)吧!

上次考試都還不錯(cuò)。so，這次——期中大戰(zhàn)，無論如何，至少也得保持吧!

數(shù)學(xué)：115，我覺得期中考試考得太差，只考了114，既不是我喜歡的數(shù)字，也不是我喜歡的分?jǐn)?shù)，想想就覺得失敗。這半學(xué)期數(shù)學(xué)比上半學(xué)期難度提高了不少，但是我會(huì)努力達(dá)到的，甚至更好。

英語：115，英語上課記的許多重點(diǎn)是要掌握的，此外，練一練，背一背，讀一讀，記一記，再把字寫好點(diǎn)，就差不多ok了!

語文：100，語文的話就沒什么大問題，相對(duì)來說還不算是我的弱項(xiàng)。關(guān)鍵是作文，吸取了上次的教訓(xùn)，期中考試我一定不會(huì)縱容自己犯同樣的錯(cuò)誤。

物理：90，這是我到現(xiàn)在覺得最難的一門課。有時(shí)候簡(jiǎn)直是在聽天書，不過，我相信勤奮也可以造就天才。

政治：90，歷史：90，地理：90，生物：90，總分：780

針對(duì)期中考試，我不能說自己是“胸有成竹”，雖然我不會(huì)因?yàn)榭荚嚩o張的吃不下飯，睡不著覺，但是我也不會(huì)輕視它，我會(huì)重視它，把它當(dāng)成自己的一個(gè)敵人，用自己的全力把它打倒。

對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)游戲心得體會(huì)及收獲三

一、營(yíng)銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

(一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。

(二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

(四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一)、策劃目的

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

ァ∑笠滌銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說明9000b營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如中國(guó)臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四、營(yíng)銷目標(biāo)。

ビ銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。ト羝笠狄圓品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5、廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七、方案調(diào)整

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)游戲心得體會(huì)及收獲四

本學(xué)期，我擔(dān)任三年級(jí)班的班主任，三年級(jí)的學(xué)生思想稍微復(fù)雜，孩子慢慢的有自己的見解，有要求獨(dú)立的欲望?？墒撬麄儗?duì)事物的理解還比較模糊，但是他們不再是簡(jiǎn)單的服從，或顯得“不聽話”。因此，學(xué)生的思想情緒波動(dòng)較大。作為班主任，我深深認(rèn)識(shí)到了責(zé)任的重大和任務(wù)的艱巨。本人以學(xué)校德育處的要求為指導(dǎo)，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況，我主要采取以下幾個(gè)措施來管理班級(jí):

一、狠抓常規(guī)管理，規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣

本人堅(jiān)持每天盡早到校，盡早進(jìn)教室，督查規(guī)范班級(jí)學(xué)生的日常行為。要求學(xué)生早到校、做好兩操、出色完成班級(jí)值日衛(wèi)生、積極參加校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，決不半點(diǎn)馬虎，嚴(yán)格要求學(xué)生展現(xiàn)自己最好的一面，相信每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)。平時(shí)注重對(duì)學(xué)生的儀表儀態(tài)檢查，要求他們注意個(gè)人衛(wèi)生。

二、加強(qiáng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力

我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)班級(jí)的課堂紀(jì)律和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成。通過集體活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí)。這樣既能在班級(jí)的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭。本班學(xué)生集體榮譽(yù)感較強(qiáng)，一學(xué)期來，他們都主動(dòng)積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

同時(shí)重視班集體建設(shè)，因?yàn)榘嗉w建設(shè)是學(xué)校管理的基石，它是班級(jí)管理主體運(yùn)用班內(nèi)外資源、條件，引導(dǎo)師生以正確的方向、方法為指引，朝著良性的健康的方向發(fā)展。

強(qiáng)調(diào)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)整頓，積極表揚(yáng)學(xué)習(xí)積極分子，以此為核心影響更多的學(xué)生加入學(xué)習(xí)的隊(duì)伍，讓學(xué)生安心在校學(xué)習(xí)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。

三、強(qiáng)調(diào)溝通在班級(jí)管理中的作用

(1)善于與任課教師溝通

我經(jīng)常主動(dòng)與任課老師溝通，傾聽任課老師的意見，熱心支持和服務(wù)任課教師的教學(xué)工作。一方面，在學(xué)生面前樹立任課教師的威信。另一方面，把學(xué)生對(duì)任課教師的贊譽(yù)與改進(jìn)意見反饋給任課教師，同時(shí)，以積極的姿態(tài)傾聽任課教師對(duì)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)的合理意見及個(gè)別學(xué)生的教育對(duì)策，并能很快地落實(shí)到班級(jí)管理的實(shí)踐中去。

(2)樂于與學(xué)生家長(zhǎng)溝通

與家長(zhǎng)保持緊密聯(lián)系，通過家訪或者電話聯(lián)系，與家長(zhǎng)溝通，取得家長(zhǎng)的理解與信任，取得家長(zhǎng)的支持與配合。在與家長(zhǎng)溝通過程中，及時(shí)了解學(xué)生的家庭背景和父母的期望，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)了解家長(zhǎng)的為人之道、思想素質(zhì)狀況。這樣可以做到雙管齊下，進(jìn)一步做好學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。

(3)勤于與學(xué)生溝通

與學(xué)生多溝通，充分了解學(xué)生的實(shí)情，切準(zhǔn)學(xué)生的思想脈搏，可以做好學(xué)生的思想工作。所以，我利用一切機(jī)會(huì)多與學(xué)生接觸，處處做“有心人”和“知心人”，盡量達(dá)到師生心理相容，思想相通。平時(shí)，多找學(xué)生談話，多參加學(xué)生的活動(dòng)，找機(jī)會(huì)與學(xué)生進(jìn)行溝通，讓學(xué)生把真實(shí)的想法和真情告訴給班主任，班主任也應(yīng)以誠相待，把班級(jí)管理的難處與苦處告訴給學(xué)生，以便取得學(xué)生的諒解、支持與信任。

總結(jié)，也是我和學(xué)生溝通的重要渠道之一。每個(gè)星期布置一次總結(jié)，要求學(xué)生談?wù)劙嗉?jí)一周所發(fā)生的瑣事，或者談?wù)勛约旱南敕ɑ蚶Щ?，隨后我會(huì)認(rèn)真記載每次發(fā)言，認(rèn)真地對(duì)發(fā)言進(jìn)行評(píng)價(jià)。要么鼓勵(lì)他們繼續(xù)努力;要么幫助他們解決生活中問題;要么接受他們對(duì)班級(jí)管理提出合情合理的建議等等。通過總結(jié)時(shí)間，可以讓我更清楚了解到班級(jí)里存在一些問題，也提供了我與學(xué)生進(jìn)一步溝通的平臺(tái)。

四、以遠(yuǎn)大的理想激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)

一個(gè)人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標(biāo)，就沒有動(dòng)力。班主任應(yīng)從小就開始對(duì)他們進(jìn)行理想教育。因?yàn)橹挥凶寣W(xué)生明確了自己的奮斗目標(biāo)，他才會(huì)把它轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí)、生活的動(dòng)力。他們明白實(shí)際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越，并要求學(xué)生制訂自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，把對(duì)理想的追求轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動(dòng)力。

總的來說，我在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提高自己班級(jí)管理能力，盡量使工作做到完美一點(diǎn)。

班主任工作是做人的工作。做人不易，做人的工作更難，但我認(rèn)為只要我們用心去做，或多或少會(huì)改變一些學(xué)生，幫助一些需要幫助的學(xué)生，在他們的人生道路上推他們一把。學(xué)生畢竟是孩子，學(xué)會(huì)寬容地對(duì)待他們的錯(cuò)誤，相信他們會(huì)改變的。班主任工作是一項(xiàng)十分瑣碎的工作，是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，也是一項(xiàng)辛苦的工作。這里有成功的喜悅，也有失敗的遺憾。

對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)游戲心得體會(huì)及收獲五

為認(rèn)真貫徹落實(shí)習(xí)中省市縣關(guān)于扶貧攻堅(jiān)重要指示精神，明確第一書記工作職責(zé)，確保精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧，根據(jù)省市縣相關(guān)要求，特簽訂精準(zhǔn)扶貧工作目標(biāo)責(zé)任書。

一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，形成工作合力

第一書記必須把精準(zhǔn)扶貧工作作為當(dāng)前最重要的工作抓好抓實(shí)，要親自抓、負(fù)總責(zé)，統(tǒng)籌安排好人力物力，充分調(diào)動(dòng)駐村工作隊(duì)和村干部的力量，全力支持工作的開展。

二、強(qiáng)化責(zé)任追究，確保完成任務(wù)

第一書記要按照省市縣的統(tǒng)一部署，確保按期完成精準(zhǔn)扶貧工作任務(wù)。鎮(zhèn)扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期對(duì)個(gè)貧困村進(jìn)行督促檢查，凡未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)或上級(jí)部門驗(yàn)收不合格的，該村第一書記年終績(jī)效目標(biāo)考核不能評(píng)為一等獎(jiǎng)(或優(yōu)秀等次)。

三、制定科學(xué)規(guī)劃，落實(shí)扶貧政策

第一書記要根據(jù)上級(jí)指示和本村實(shí)際情況，科學(xué)制定扶貧攻堅(jiān)發(fā)展規(guī)劃，扎實(shí)推進(jìn)村級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。認(rèn)真制定貧困戶“五個(gè)一批”幫扶措施，切實(shí)做好貧困戶幫扶工作，確保扶貧工作順利進(jìn)行。

四、記好工作日志，確保有據(jù)可查

第一書記要根據(jù)工作實(shí)際，認(rèn)真寫好工作日志，并做好駐村簽到工作。鎮(zhèn)扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期對(duì)第一書記工作日志和簽到情況進(jìn)行檢查。

本目標(biāo)責(zé)任書一式三份，鎮(zhèn)扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組、村支部、第一書記各執(zhí)一份。

xx鎮(zhèn)人民政府 村第一書記：

(蓋章) (簽字)

對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)游戲心得體會(huì)及收獲六

精準(zhǔn)扶貧目標(biāo)責(zé)任書完成情況說明

一、精準(zhǔn)脫貧目標(biāo)

目標(biāo)任務(wù)：

1.按期完成幫聯(lián)村組建檔立卡貧困戶脫貧任務(wù)2戶; 完成情況：

自今年區(qū)委、區(qū)政府安排部署以來，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組的協(xié)助之下，我校五位校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與幫扶銀達(dá)鎮(zhèn)譚家堡村王宗保等17戶貧困家庭，通過政策引導(dǎo)、資金扶持、輸轉(zhuǎn)勞力等措施，到今年年底，17戶貧困家庭全部完成了脫貧任務(wù)。

2.貧困戶人均純收入達(dá)到當(dāng)年省定脫貧線以上，脫貧農(nóng)戶100%得到鞏固提升。

完成情況：

至20xx年年底，我校校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包掛17戶貧困家庭55名貧困戶人均可支配收入均達(dá)到4000元以上，以發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、培育高產(chǎn)田、輸轉(zhuǎn)勞力為手段，脫貧農(nóng)戶100%達(dá)到鞏固提升。

二、精準(zhǔn)幫扶內(nèi)容

1. 建立健全貧困戶精準(zhǔn)扶貧數(shù)據(jù)庫，做好貧困戶建檔立卡工作，做到底數(shù)清、問題清、任務(wù)清、對(duì)策清、責(zé)任清，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、管理規(guī)范。

完成情況：

在銀達(dá)鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的規(guī)劃和譚家堡村村委會(huì)的協(xié)助下，建

立健全了貧困戶精準(zhǔn)扶貧大數(shù)據(jù)平臺(tái)，校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下鄉(xiāng)入戶，健全了貧困戶的建檔立卡工作，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，管理規(guī)范。

2. 培育壯大富民產(chǎn)業(yè)。積極推廣“戶均輸轉(zhuǎn)1個(gè)勞動(dòng)力、種植2畝高效田、飼養(yǎng)2頭母?；?0只羊”的脫貧增收模式。

完成情況：

在省市區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)下，我校包掛領(lǐng)導(dǎo)積極推廣“1223”工程，以貸款修建、翻新牛舍、羊圈為重點(diǎn)，引入可持續(xù)發(fā)展理念，幫助貧困戶戶均飼養(yǎng)牛2頭或養(yǎng)30只。對(duì)于無勞力飼養(yǎng)的貧困戶家庭，多方聯(lián)系，積極協(xié)調(diào)，進(jìn)行勞動(dòng)力的輸轉(zhuǎn)。至年底，政策已經(jīng)落實(shí)，效果喜人。

3.明確脫貧措施。堅(jiān)持因戶施策，制定詳細(xì)計(jì)劃，建立工作臺(tái)帳，明確進(jìn)度，確保扶貧措施合理有效，幫扶效果突出明顯。

完成情況：

我校在精準(zhǔn)扶貧工作伊始，就制定了詳細(xì)可行的《酒泉市一中、肅州中學(xué)精準(zhǔn)扶貧工作計(jì)劃》，明確措施，確保進(jìn)度，可行性強(qiáng)，并根據(jù)已經(jīng)建立的工作臺(tái)賬，逐步實(shí)施脫貧措施。

4. 列出需求清單。堅(jiān)持問題導(dǎo)向，區(qū)分因?yàn)?zāi)、因病、因?qū)W和缺項(xiàng)目、缺資金、缺勞力、缺技術(shù)以及土地貧瘠、水路滯后、農(nóng)電不暢等不同致貧原因，列出需求清單，準(zhǔn)確掌握貧困戶的脫貧致富需求。

完成情況：

我校包抓領(lǐng)導(dǎo)親自入戶4次，入鄉(xiāng)鎮(zhèn)3次，完善了《銀達(dá)鎮(zhèn)貧困戶基本信息調(diào)查表》，列出了清單，對(duì)貧困戶的基本情況、增收計(jì)劃、需求信息進(jìn)行細(xì)致登記，2戶缺勞力，1戶孩子因病致貧，其余14戶均存在缺項(xiàng)目、缺資金、缺技術(shù)的問題。

5. 創(chuàng)新精準(zhǔn)扶貧方式。落實(shí)“六個(gè)精準(zhǔn)”，創(chuàng)新幫扶方式方法，積極爭(zhēng)取落實(shí)幫扶項(xiàng)目資金，協(xié)調(diào)解決貧困群眾貸款難問題。

完成情況：

我校包抓領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格按照“六個(gè)精準(zhǔn)”，落實(shí)幫扶資金10000元，協(xié)助貸款50多萬元，以全新的方式，真抓實(shí)干，幫助脫貧。

6.認(rèn)真宣傳落實(shí)各項(xiàng)政策。用足用好用活“1+17”精準(zhǔn)扶貧配套方案政策措施，積極對(duì)接爭(zhēng)取基礎(chǔ)設(shè)施、富民產(chǎn)業(yè)、社會(huì)事業(yè)、金融服務(wù)、資金投入等方面的扶持政策，籌謀幫扶落實(shí)到戶幫扶項(xiàng)目。為貧困戶辦實(shí)事不少于1件。提出發(fā)展和增收建議不少于2條。

完成情況：

扶貧工作以來，我校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常研究精準(zhǔn)扶貧工作，積極爭(zhēng)取資金，迫于我校資金由教育局資助中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，所以我校在政策宣傳、金融服務(wù)的對(duì)接方面積極給予扶持，提出發(fā)展和增收建議戶均2條。

三、精準(zhǔn)幫扶責(zé)任

1.落實(shí)幫扶責(zé)任。包戶干部做到“五清”，全力以赴抓好幫扶責(zé)任落實(shí)。做到年初有工作安排，半年有工作小結(jié)，年終有工作總結(jié)。

完成情況：

我校幫扶工作隊(duì)全面落實(shí)幫扶責(zé)任，年初有工作計(jì)劃，有年終總結(jié)，有入戶記載和民情日記。

2.制定幫扶計(jì)劃。按戶確定脫貧時(shí)限，制定脫貧計(jì)劃和幫扶措施，建立幫扶工作臺(tái)賬(4分)。

完成情況：

我校制定了詳細(xì)可行的幫扶計(jì)劃，按戶確定了脫貧時(shí)限，建立了工作臺(tái)賬，根據(jù)制定的幫扶措施，在精準(zhǔn)扶貧工作方面進(jìn)行了行之有效的工作。

3.籌謀幫扶項(xiàng)目。積極協(xié)調(diào)爭(zhēng)取落實(shí)到戶幫扶項(xiàng)目，積極和相關(guān)部門銜接、協(xié)調(diào)，為有貸款意愿的貧困戶聯(lián)系落實(shí)貸款項(xiàng)目，為貧困戶解決貸款難的問題，力爭(zhēng)每年受益貧困戶覆蓋率達(dá)到60%以上。

完成情況：

我校幫扶工作隊(duì)積極協(xié)調(diào)爭(zhēng)取落實(shí)到戶幫扶項(xiàng)目，聯(lián)系落實(shí)貸款項(xiàng)目，為貧困戶協(xié)調(diào)貸款30多萬元，解決了貧困戶貸款難的問題，農(nóng)戶受益率達(dá)到100%。

四、精準(zhǔn)幫扶要求

1.經(jīng)常深入幫扶困難農(nóng)戶家庭，宣傳黨的富民政策，鼓

勵(lì)農(nóng)戶致富脫貧的信心。

完成情況：

我校幫扶工作隊(duì)入戶4次，每次帶著不同的任務(wù)披星戴月，制定具體的幫扶措施，宣傳黨的富民政策，鼓勵(lì)農(nóng)戶信心。

2.積極幫助農(nóng)戶解決實(shí)際的困難和生產(chǎn)生活中的問題，促進(jìn)貧困戶脫貧致富。

完成情況：

我校幫扶工作隊(duì)深入貧困戶家庭，了解生產(chǎn)生活情況，急人之所急，解決實(shí)際困難1件，提出扶貧增收措施戶均2條，促進(jìn)貧困戶脫貧。

3.處理好本職工作和幫扶工作的關(guān)系，做到“兩不誤、見實(shí)效”。(2分)

完成情況：

在扶貧工作中，我校高度重視，堅(jiān)持做到兩手抓兩手硬，既做好了扶貧工作，又沒有耽誤本職工作。

4.遵守工作紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定及廉潔自律要求。

完成情況：

我校幫扶隊(duì)下鄉(xiāng)入戶，嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定及廉潔自律要求，不拿群眾一針一線，時(shí)刻保持共產(chǎn)黨員的形象，代表黨和政府送溫暖，獻(xiàn)愛心，講政策，鼓勵(lì)信心。嚴(yán)格遵守了工作紀(jì)律。

對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)游戲心得體會(huì)及收獲七

到了六年級(jí)，很快，我們即將升入初中，告別童年，是時(shí)候樹立你的人生目標(biāo)了。

人生目標(biāo)是想去做的，可能是這輩子不做會(huì)后悔的事兒，可能實(shí)現(xiàn)也可能實(shí)現(xiàn)不了。

許多人不明白，什么叫人生目標(biāo)，因此，他們便樹立了一些“英雄”的目標(biāo)，什么為人民做出杰出貢獻(xiàn)啊，什么為人類獻(xiàn)身啊，什么盡最大的努力為人類做出貢獻(xiàn)啊，總之，太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)，我們完全不可能完成。

只有學(xué)會(huì)正確地樹立人生目標(biāo)，才有可能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。

每個(gè)人都有自己的目標(biāo)，我所說的人生目標(biāo)是：作為一名有志之士對(duì)自己的長(zhǎng)期規(guī)劃。也可以說，是一個(gè)人對(duì)自己人生的規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃在某種意義上是比較人文化，社會(huì)化的。

你的人生大目標(biāo)并不一定要詳細(xì)精確。只要有個(gè)較明確的方向和大致程度要求就可以，例如立志做個(gè)卓越的科學(xué)家、立志做個(gè)大企業(yè)家或是立志做個(gè)改變世界的政治家等等。

但是，這些對(duì)于我們這些六年級(jí)的同學(xué)來說，有目標(biāo)固然重要，但是，如果僅僅是樹立一個(gè)目標(biāo)，并不去實(shí)踐，那么你永遠(yuǎn)不可能有所成功。如魯迅的一句話：光是說不行，要緊的是做。你要給自己樹立一個(gè)遠(yuǎn)超過你原來的預(yù)想的目標(biāo)，盡力去實(shí)現(xiàn)，等你累了時(shí)，早已超過了你的預(yù)想，這就是成功的捷徑。

目標(biāo)能夠使你看清自己的使命；目標(biāo)能讓你安排事情的輕重緩急；目標(biāo)引導(dǎo)你發(fā)揮潛能；目標(biāo)使你有能力把握現(xiàn)在；目標(biāo)有助你評(píng)估事業(yè)的進(jìn)展情況；目標(biāo)為你提供了一種自我評(píng)估的重要手段；目標(biāo)使你未雨綢繆；目標(biāo)使你把工作重點(diǎn)從工作本身轉(zhuǎn)到工作成果上；目標(biāo)能使你認(rèn)識(shí)到自己的人生價(jià)值

世上無難事，只怕有心人。盡力去實(shí)現(xiàn)你的人生目標(biāo)吧。加油！

對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)游戲心得體會(huì)及收獲八

為進(jìn)一步貫徹企業(yè)法人質(zhì)量思想，規(guī)范施工質(zhì)量行為，強(qiáng)化工程質(zhì)量管理，增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、求效益、求發(fā)展的宗旨，嚴(yán)格按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)精心組織施工，積極創(chuàng)建精品工程，并切實(shí)完成公司質(zhì)量工作目標(biāo)，特決定與__________項(xiàng)目部簽訂該責(zé)任書。

一、目標(biāo)工程名稱：____________________

二、工程質(zhì)量等級(jí)目標(biāo)

1、確保完成該工程質(zhì)量目標(biāo)為__________。

2、確保該工程竣工驗(yàn)收后無任何用戶投訴現(xiàn)象。

3、確保本工程在各級(jí)主管部門、總公司等上級(jí)部門檢查中及季度考評(píng)中無停工、罰款、通報(bào)，出現(xiàn)不合格分項(xiàng)、扣分等現(xiàn)象，嚴(yán)格執(zhí)行iso9002質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，確保各級(jí)審核順利通過。

4、確保工程基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)安全，滿足設(shè)計(jì)要求和使用功能要求，杜絕出現(xiàn)工程質(zhì)量事故。

二、具體措施

1、質(zhì)量管理應(yīng)嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、有關(guān)規(guī)程、

上級(jí)有關(guān)文件，嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量管理規(guī)定的全部?jī)?nèi)容，并嚴(yán)格執(zhí)行日照分公司編制的《項(xiàng)目質(zhì)量?jī)?nèi)控管理辦法》。項(xiàng)目部對(duì)各級(jí)部門提出的質(zhì)量隱患，應(yīng)認(rèn)真及時(shí)整改，杜絕出現(xiàn)停工、罰款、通報(bào)批評(píng)、扣分等情況，確保順利完成工程質(zhì)量目標(biāo)。

2、建立健全質(zhì)量管理保證體系，項(xiàng)目部必須按上級(jí)部門設(shè)置專職質(zhì)檢員文件要求及集團(tuán)公司管理規(guī)定設(shè)置足夠的專職質(zhì)檢員、資料員，認(rèn)真執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)申報(bào)驗(yàn)收制度，需由公司質(zhì)量管理處驗(yàn)收的分項(xiàng)隱蔽工程，及各分項(xiàng)工程樣板，必須經(jīng)各項(xiàng)目部專職質(zhì)檢員驗(yàn)收合格后上報(bào)，經(jīng)質(zhì)管處檢查驗(yàn)收符合設(shè)計(jì)要求及施工規(guī)范要求后方可進(jìn)行下道工序施工。

3、確保該工程所使用的一切材料、構(gòu)配件及設(shè)備均應(yīng)達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)以及日照市建委實(shí)行的產(chǎn)品材料備案證制度要求，所使用的材料必須按規(guī)定進(jìn)行試驗(yàn)合格后才能使用，杜絕不合格建筑產(chǎn)品以及先使用后化驗(yàn)的建筑材料使用到工程上。

4、嚴(yán)格按一體化質(zhì)量體系要求，深入開展qc攻關(guān)活動(dòng)，嚴(yán)格按攻關(guān)程序進(jìn)行精心施工，消除不合格因素，使竣工工程質(zhì)量達(dá)到無使用功能質(zhì)量通病工程。

5、年內(nèi)質(zhì)量大檢查(月檢、季度檢查)所查工程分部分項(xiàng)均應(yīng)達(dá)到合格以上標(biāo)準(zhǔn)，杜絕公司所施工的工程出現(xiàn)不合格分項(xiàng)、停工、罰款、通報(bào)批評(píng)、扣分等問題，否則，日照公司將按公司管理大綱規(guī)定進(jìn)行處罰。?

6、工程資料應(yīng)按一體化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定進(jìn)行編制，加強(qiáng)過程控制，專人管理，與工程實(shí)體同步進(jìn)行，嚴(yán)格按規(guī)范、規(guī)程組織施工，規(guī)范施工管理，對(duì)單位工程各檢驗(yàn)批、分項(xiàng)、分部資料認(rèn)真進(jìn)行核定，督促項(xiàng)目部認(rèn)真及時(shí)整理工程技術(shù)資料，工程竣工驗(yàn)收前必須整理好三套資料(包括竣工圖)，工程竣工后負(fù)責(zé)報(bào)送各部門歸檔、辦理交接手續(xù)。

7、切實(shí)落實(shí)好工程驗(yàn)收備案制度，嚴(yán)格按照日照市建委下發(fā)的《建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案管理實(shí)施細(xì)則》，及時(shí)進(jìn)行基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)分部及單位工程的備案驗(yàn)收工作。

8、積極做好工程回訪工作，工程竣工驗(yàn)收3個(gè)月內(nèi)必須進(jìn)行一次全面回訪，凡因施工原因造成的質(zhì)量問題均應(yīng)做到及時(shí)返修，達(dá)到用戶滿意。并將回訪維修情況報(bào)公司質(zhì)量部門存檔。

三、獎(jiǎng)罰規(guī)定

1、獎(jiǎng)勵(lì)

在確保完成集團(tuán)公司確定的目標(biāo)外，創(chuàng)出日照市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)獎(jiǎng)的給予每單體工程1000元獎(jiǎng)勵(lì);創(chuàng)出日照市“市優(yōu)”工程的每個(gè)單體工程給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì);創(chuàng)出“港城杯”，給予每平方米2元獎(jiǎng)勵(lì);獲省泰山杯獎(jiǎng)工程，給予每平方米5元獎(jiǎng)勵(lì);創(chuàng)出國(guó)優(yōu)工程，每平方米獎(jiǎng)勵(lì)6元;創(chuàng)出魯班獎(jiǎng)工程根據(jù)所簽合同的實(shí)際情況按照竣工決算值的1.5%給予獎(jiǎng)勵(lì);qc成果獎(jiǎng)按公司管理大綱進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。(上述獎(jiǎng)項(xiàng)只計(jì)最高獎(jiǎng))，完不成上述指標(biāo)的等額處罰。凡在青島市范圍內(nèi)的質(zhì)量觀摩工程，每平方米獎(jiǎng)勵(lì)2元;在山東省范圍內(nèi)的質(zhì)量觀摩工程，每平方米獎(jiǎng)勵(lì)4元。對(duì)各級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)創(chuàng)獎(jiǎng)有功人員，各單位根據(jù)實(shí)際情況自行獎(jiǎng)勵(lì)。

2、處罰

1、未達(dá)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)定所規(guī)定的質(zhì)檢人員配置標(biāo)準(zhǔn)，虛報(bào)人員或者借用非本單位人員的，每發(fā)現(xiàn)一人次罰款1000元，質(zhì)檢員與其他崗位人員互相兼職的，每發(fā)現(xiàn)一人次罰款1000元，質(zhì)量管理人員不到崗到位的，每發(fā)現(xiàn)一人次罰款1000元，質(zhì)量管理人員應(yīng)嚴(yán)格管理，隱患檢查記錄應(yīng)在技術(shù)資料中存檔，未履行管理職責(zé)的，每發(fā)現(xiàn)一人次罰款1000元。

2、工程主體分部備案驗(yàn)收時(shí)出現(xiàn)以下情況者，按企業(yè)大綱有關(guān)規(guī)定處罰。

a、砂漿、砼強(qiáng)度不足，主體結(jié)構(gòu)抽檢回彈未通過;

b、現(xiàn)澆砼板負(fù)筋位移超標(biāo)、板厚不足、板面嚴(yán)重不平整;

c、按青島市下發(fā)的二十條治理質(zhì)量通病技術(shù)措施進(jìn)行質(zhì)量通病治理。每出現(xiàn)一項(xiàng)通病未解決的。

3、對(duì)上級(jí)部門的質(zhì)量檢查，檢驗(yàn)批、分項(xiàng)、分部合格率達(dá)不到100%，出現(xiàn)不合格、通報(bào)批評(píng)、罰款、停工、扣分等情況，根據(jù)輕重罰項(xiàng)目部1000—5000元，項(xiàng)目經(jīng)理1000—20xx元，質(zhì)檢員100-500元。

4、日常巡檢及月底檢查和上級(jí)部門的檢查，對(duì)各項(xiàng)條款的獎(jiǎng)罰執(zhí)行公司質(zhì)量管理規(guī)定的相應(yīng)條款和公司下發(fā)的文件規(guī)定。

5、加強(qiáng)工程回訪制度的落實(shí)，工程竣工驗(yàn)收后各公司應(yīng)認(rèn)真組織各棟號(hào)進(jìn)行回訪、維修、確保用戶滿意，杜絕投訴現(xiàn)象，并將回訪結(jié)果報(bào)公司主管部門存檔備查。如不按期進(jìn)行回訪或?qū)τ脩籼岢龅膯栴}整改不及時(shí)，被建設(shè)單位投訴到分公司的罰項(xiàng)目部1000元，如投訴到集團(tuán)公司，罰項(xiàng)目部20xx元，如發(fā)生投訴到主管部門現(xiàn)象影響集團(tuán)聲譽(yù)的，視情節(jié)輕重，罰項(xiàng)目部3000—5000元，罰項(xiàng)目經(jīng)理500—1000元。

6、工程基礎(chǔ)、主體、備案必須及時(shí)，各項(xiàng)資料與工程進(jìn)行同步，在巡檢和月底大檢查中，缺項(xiàng)多，不規(guī)范，不認(rèn)真者每次視情節(jié)輕重罰資料員200—500元，項(xiàng)目部500—1000元?；A(chǔ)、主體和竣工無故不及時(shí)備案者，罰項(xiàng)目部500—1000元。

7、年內(nèi)凡出現(xiàn)工程質(zhì)量事故，造成經(jīng)濟(jì)損失5000元以上的，或因工程質(zhì)量原因給公司造成惡劣影響的。除按公司管理規(guī)定嚴(yán)肅處理外，年底不得參加集團(tuán)公司及開發(fā)區(qū)分公司先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人的評(píng)比。

8、對(duì)不服從公司質(zhì)量管理部門管理，施工質(zhì)量多次糾正仍然達(dá)不到公司質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)定和國(guó)家驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目部或項(xiàng)目經(jīng)理，建議開發(fā)區(qū)公司取消其在日照分公司范圍內(nèi)承擔(dān)項(xiàng)目的資格(內(nèi)部分包隊(duì)伍不在日照安排任務(wù))。

9、其他事項(xiàng)的獎(jiǎng)罰執(zhí)行企業(yè)管理規(guī)定及質(zhì)量管理規(guī)定。

四、有關(guān)事項(xiàng)

1、本責(zé)任書雙方簽訂后應(yīng)嚴(yán)格認(rèn)真的履行其職責(zé)，確保本責(zé)任書目標(biāo)的完成，本責(zé)任書由開發(fā)區(qū)分公司質(zhì)量管理處授權(quán)日照分公司負(fù)責(zé)簽訂和解釋。

2、本責(zé)任書自_____年_____月_____日始至該工程竣工驗(yàn)收完成目標(biāo)止。保修和回訪執(zhí)行施工合同。

房建八分公司(簽章)：_____ 項(xiàng)目經(jīng)理(簽章)：__________

經(jīng)理(簽章)：_________ 專職質(zhì)檢員(簽章)：_________

_____年_____月_____日 _____年_____月_____日

對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)游戲心得體會(huì)及收獲九

1、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。

2、主動(dòng)出擊，心不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。

3、攻防兼?zhèn)洌瑒?dòng)作充分，活動(dòng)目標(biāo)明確，服務(wù)至上。

4、理念為先，技能神顯，恒心為上，加油為上。

5、敢于競(jìng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)，贏得勝利。

6、風(fēng)起云涌，大家都出來了，翻箱倒柜，積極參觀。

7、大踏步，大發(fā)展；人的力量就是地球的力量。

8、要求引薦，功夫老將，對(duì)此熱情，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

9、追求品質(zhì)，把握時(shí)機(jī)，全力以赴，承諾。

10、金秋九月，更多的積累，我單身，我快樂，哦耶。

11、沒有食物，沒有睡眠，振作起來賺錢吧。

12、管理客戶，增加回訪，用心專業(yè)，客戶至上。

13、風(fēng)雨同行，獨(dú)樹一幟。手牽手，我們是獨(dú)一無二的。

14、今天付出，明天收獲，盡你所能，繁榮昌盛。

15、因?yàn)殇N售收入不穩(wěn)定，就會(huì)有不穩(wěn)定的高收入。

16、最健談的是每一句話都能打動(dòng)顧客的心弦。

17、忠誠合作，積極樂觀，開拓努力，勇往直前。

18、誠信高效服務(wù)用戶團(tuán)結(jié)進(jìn)取求效益。

19、忠誠合作，積極樂觀，開拓勇敢。

20、沒有失敗的借口，只有成功的理由。