銷售轉為產品心得體會報告 銷售轉為產品心得體會報告怎么寫(六篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

2022銷售轉為產品心得體會報告一

甲方： ____________________________________(以下簡稱甲方)

乙方： ____________________________________(以下簡稱乙方)

經過甲乙雙方友好協(xié)商，就本工程裝飾木門的制作、加工及安裝，達成如下一致意見，特訂立本合同。

1 工程概況

1.1 工程名稱：______________________________________

1.2 建設地點：______________________________________

1.3 工 期：______________________________________

2 合同內容

2.1 必須嚴格執(zhí)行《建筑裝飾裝修工程質量驗收規(guī)范》、《木結構工程施工及驗收規(guī)范》等現(xiàn)行相關的國家規(guī)范及工藝標準。

2.2 裝飾木門材料要求：__________________。

2.3 外觀要求：外觀平整精美、無翹曲及明顯結疤、面板無損壞等。

2.4 乙方必須保證向甲方提供滿足上述質量要求的產品，且安裝后應為符合國家規(guī)范規(guī)定的成品門。

3 經濟條款

3.1 合同范圍：裝飾木門(及窗套)價格以及款項支付。

3.2 合同價款：結算時按實際安裝數(shù)量為準。

3.3 裝飾門類型、數(shù)量及價格：

3.4 工程款支付

3.4.1 預付款：合同總價的40%。

3.4.2 進度款1：門進入甲方工地后，甲方需再支付合同總價的40%。

3.4.3 進度款2：安裝完畢后，甲方需支付到合同總價的95%。

3.4.4 保修金：余款5%作為質量保修金，在無任何質量問題的情況下下一年后一月內一次性無息付清。

4 甲方責任

4.1 提供詳細的材料計劃，甲方負責提供木門安裝所需的五金(合頁，門吸，鎖具等)，并積極配合乙方工作。

4.2 協(xié)助乙方同其他相關工種隊伍的配合。

4.3 根據(jù)甲乙雙方約定的質量標準及設計要求進行現(xiàn)場驗收。

5 乙方責任

5.1 根據(jù)雙方約定的標準，保質保量按期完成。

5.2 乙方車輛進出工地，必須保證施工人員及他人的安全。

6 其他

6.1 本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決;

6.2 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份;

6.3 本合同甲乙雙方簽字完成后生效，至甲方支付完全部合同價款后失效。

甲方：____________單位名稱：____________代表：____________(簽字)簽訂日期：______年___月___日

乙方：____________單位名稱：____________ 代表：____________(簽字)簽訂日期：______年___月___日

2022銷售轉為產品心得體會報告二

20__年已成歷史，20__年我們將以更加飽滿的精神去面對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成x銷售任務并及時追蹤x內工程項目。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。

5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于x地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)刂械匿X材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極

將我司在x銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我x低價竄貨趨勢。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從x提貨，避免押款事宜，使該x小加工戶逐步成長。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識

依據(jù)客戶需求確定可代理的產品品種。熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、鋁型材市場分析

鋁材產品銷售x大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：

（一）、市場需求分析

鋁材應用雖然市場潛力巨大，但x多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。

（二）、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產廠家有二類：一類x品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售。另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

六、20__年銷售經理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據(jù)x年x銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點。

（二）、20__年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。

（三）、20__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

（四）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場并形成銷售。

（五）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

（六）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新x開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）、20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的x、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）、20__年應在公司、銷售經理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調整開模工作。

（三）、20__年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。

（四）、由于x市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20__年認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經理的銷售熱情。

2022銷售轉為產品心得體會報告三

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例，這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

<>

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

<>

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

<>

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

<>

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

<>

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

全年銷售工作計劃范文（三）

<>

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

<>

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打xx個電話，每周至少拜訪xx位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

<>

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2022銷售轉為產品心得體會報告四

房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產生了很多的泡沫，為了讓我們今后更好地銷售，現(xiàn)將房地產銷售工作計劃如下：

在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

<>

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

<>

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額與純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

<>

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會跟挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會與挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2022銷售轉為產品心得體會報告五

1.十精英源于專注，專業(yè)才能卓越。

2.講團結，發(fā)揚團隊精神;重科技，以科技促發(fā)展;強管理，向管理要效益。

3.團結致，再創(chuàng)佳績!

4.起點歷峰，成就商業(yè)精英。

5.勝任本職工作就是人才，創(chuàng)新開拓就是優(yōu)秀人才。

6.團隊名稱)，永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第

7.做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

8.全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

9.客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到

10.永不言退，我們是最好的團隊!

11.取歷峰真經，成零售精英。

12.市場競爭不樣情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。

13.十品牌零售精英，歷峰敢想敢做。

14.十制造須靠低成本，競爭依賴高品質

15.十不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!

16.十夫婦條心，泥土變黃金。

17. 、瘋狂的零售，精英的起點。

18.積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。

19.大家好，才是真的好。

20.歷峰零售精英學院，邀您同做世界精英。

21.只要路是對的，就不怕路遠。

22.成功決不容易，還要加倍努力!

23.人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

24.從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷生

25.人人心中有目標，失敗成功我都要。

26.走進歷峰，到達巔峰。

27.風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

28.十情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起

29.十爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。

30.十顧客是我們的上帝，品質是上帝的需求

31.十加入歷峰，你的人生從此不同。

32.挑戰(zhàn)自我，永不放棄只有不完美的產品，沒有挑剔的客戶每天進步，踏上成功路。

33.以誠感人者，人亦誠而應。

34.歷峰零售精英學院，零售精英的搖籃。

35.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

36.專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質提升，你能我也能

37.每發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

38.提高售后服務質量，提升客戶滿意程度

39.吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

40.落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦

41.穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息長期經營，積累客戶充分準備，伺機而行。

42. 網內存知己，天涯若比鄰

43.十我們的策略是：以質量取勝

44.十xx零訂單起，團結致奪第

45.十選擇歷峰，給自已個成為精英的機會。

46.十加入精英學院，成就輝煌未來。

47.夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。

48.服務客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

49.道路是曲折的，“錢”途無限光明!

50.本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。

2022銷售轉為產品心得體會報告六

1、活動有序，提高效率，主動出擊，搶得先機。

2、拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。

3、龍騰虎躍，雷霆萬鈞，無與倫比，萬眾一心。

4、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

5、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。

6、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

7、賺錢靠大家，幸福你我他。

8、雙牛并進，必壓群雄。

9、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。

10、團結拼搏，勇爭第一，橫刀立馬，勇創(chuàng)新高。

11、團結一心，其利斷金。團結一致，再創(chuàng)佳績。

12、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

13、腳踏實地，打造金牌團隊；放飛夢想，造就輝煌人生。

14、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

15、你增我增大家增，團隊發(fā)展舞春風。

16、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。

17、熱情服務，轉變觀念，增強知識，迎接挑戰(zhàn)。

18、積極進取，努力拼搏，磨練意志，強健體魄。

19、永不言退，我們是最好的團隊。

20、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。

21、召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝，永不言敗。

22、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

23、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。

24、主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動。

25、與其臨淵羨魚，不如退而結網。

26、穩(wěn)定市場，重在回訪，精心打理，休養(yǎng)生息。

27、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。

28、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

29、業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。

30、銷售要么是勝利，要么是學習。

31、團結緊張，嚴肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。

32、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

33、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

34、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。

35、只有提升能力，才能倍增業(yè)績，方可倍增收入。

36、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票。

37、不要光做零售，要做批發(fā)銷售。

38、先知三日，富貴十年。

39、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，加油向上。

40、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。

41、因為自信，所以成功。

42、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。

43、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

44、造物之前，必先造人。

45、人之所以能，是相信能。

46、精耕深耕，永續(xù)輝煌，素質提升，交流分享。

47、以誠感人者，人亦誠而應。

48、公司有我，無所不能，永爭第一。

49、用心專業(yè)，身先神顯，季度達標，奮再向前。

50、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。