當我們備受啟迪時,常??梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,如此就可以提升我們寫作能力了。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
對于區(qū)域觀察與指導心得體會如何寫一
觀察對象:小羽
記錄者:顧麗亞
觀察重點:利用一切機會,鼓勵小羽大膽用語言與別人交往。
幼兒活動情景記錄:
孩子們正在自由地玩著積木,只見小羽獨自一人坐著玩衣角,她耷拉著腦袋坐了一會兒,最終微微抬起頭看了看積木。我走過去問“你想玩嗎?”她點了點頭,沒說話,只用眼睛看著我。一會兒她站了起來,慢慢走了過去,還不時回過頭看我,我笑著點點頭,她走到了孩子們的身邊。正在小羽認真的拼插積木時,我看見他對面的小宇拿了她幾個玩具。而小羽看見了卻不說話,但臉上有些不高興。過了一會小宇又拿她的玩具,只見小羽一把把自我的玩具全拿了回來,還把他的玩具給打爛了。當我走到她面前,她委屈得哭了。
行為分析:
1.從案例看,小羽是個性格較為內(nèi)向的孩子,小羽在交往方面很不主動,缺乏勇氣,內(nèi)心的需求和期望總不敢去實現(xiàn)。而我的點頭、微笑無疑給了她很大的鼓舞。這孩子不是不想交往而是不敢交往,她需要教師更多的關懷和愛。而在交往中她卻不善于用語言和別人進行溝通,所以委屈得哭了。
2.針對小羽的行為,我與家長進行了個別交流。從中了解到,小羽在家里就很乖巧、不大愛說話,很依戀父母,父母也認為孩子年齡小很多事情都包辦。平時父母交際很少,不經(jīng)常帶她出門,將她封閉在自我的小家中,致使她缺少交往的機會。
教師后續(xù)的支持:
1.增強孩子的自信,抓住時機表揚她
2.游戲時多讓幼兒以強帶弱、相互配合
3.利用一切機會,鼓勵小羽大膽用語言與別人交往。
4.開展主角活動,讓小羽參加。
對于區(qū)域觀察與指導心得體會如何寫二
觀察實錄:澤澤和鑫鑫是兩個非常有創(chuàng)造力的孩子,每次的區(qū)域活動時間,建構(gòu)區(qū)的各種拼插玩具是兩個孩子的最愛,因為共同的愛好,兩個人也是非常要好的朋友。這天的的區(qū)域活動時間,兩個孩子都在玩建構(gòu)區(qū)的雪花片,一會兒插出花兒,一會兒插出飛碟,一會兒又插出飛船,兩個孩子玩的不亦樂乎。可是,突然澤澤著急的哭著跑來和我控訴:“王老師,鑫鑫的雪花片多,我沒有了,插不出寶劍了1這時,一邊的鑫鑫說:“是我先拿到的,我的也不夠用,澤澤還搶我的。
一時,狀況陷入僵局。
分析:
我們班的孩子馬上就要升入大班了。通過平時的引導,孩子們已經(jīng)開始彼此協(xié)調(diào)解決問題。團結(jié)合作的精神也是我們?nèi)粘I钪幸恢苯逃⒆拥?,通過一些實踐,孩子們也體會到合作的魅力。所以,面對連個孩子的矛盾,我決定還是給孩子一些空間,先讓他們嘗試解決。如果不行,我再進行必要的介入。
指導策略:
聽完連個孩子的陳述,我走過去,看了看兩個人插了一半的作品,并沒有急于干涉。我說:“哎呀,你們的工程很大呀!我看這雪花片根本不夠你們兩個人用的,恐怕插不出兩個寶劍。這樣吧,你們兩個想想辦法,看看能不能自己解決一下1說完,我就走到一個角落,悄悄的觀察。兩個人嘀咕了一會兒,然后他們的寶劍“合體重組”,變成了一把巨型寶劍。
這時,澤澤興奮的跑過來拉起我的手說:“王老師,快來看,看我和鑫鑫插得巨型寶劍1鑫鑫也高興的向我介紹:“這是用手握著的地方,這里是個機關可以發(fā)射彈藥,這里可以噴火,這是一把超級無敵寶劍,我和澤澤一起插的1我用贊許的口氣的說:“哎呀,兩把劍合并真是厲害1澤澤說:“這就是合作的力量對嗎?”我說:“是的!來
對于區(qū)域觀察與指導心得體會如何寫三
職責:
1.獨立負責所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務拓展,制定銷售計劃,開發(fā)目標和潛在客戶資源,完成銷售任務;
2.負責收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對手,對目標市場進行業(yè)務規(guī)劃及分析判斷;
3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略,制定營銷方案、市場活動方案等,并完善營銷團隊銷售管理的各項制度;
4.獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護;
5.市場調(diào)查和客戶調(diào)查,分析市場銷售的相關問題并及時解決。
【任職要求】
1.本科及以上學歷、醫(yī)藥及營銷類相關專業(yè)優(yōu)先;
2.兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗,其中有大客戶銷售經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;
3.較強的表達及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經(jīng)驗;
4.有進取心,認同公司價值觀;能吃苦耐勞,適應不定時出差,抗壓能力強。
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