信貸客戶警示教育心得體會(huì)及收獲 銀行信貸案例警示教育心得(九篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫信貸客戶警示教育心得體會(huì)及收獲一

甲方：__________________________

乙方：_________銀行_________分行

為了促進(jìn)我國郵電通信事業(yè)的發(fā)展，支持國內(nèi)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的郵電通信設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售和貸款回籠，提高競(jìng)爭能力和市場(chǎng)占有率，甲乙雙方按照平等互利，互相支持，加強(qiáng)合作，共同發(fā)展的原則，經(jīng)過充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方將乙方作為主辦銀行，在乙方開立基本存款賬戶或一般存款賬戶，并在該賬戶上保持合理的結(jié)算量和存款量;乙方將甲方作為重要的基本客戶，為甲方提供全方位的金融服務(wù)。

二、乙方支持甲方郵電通信產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，對(duì)甲方因銷售本企業(yè)產(chǎn)品需要買方信貸支持時(shí)，在購貨方符合建設(shè)銀行貸款條件的前提下，乙方及其總行將優(yōu)先安排提供買方信貸支持。

三、甲方需要買方信貸支持時(shí)，應(yīng)與購貨方商妥買方信貸額度，向乙方提供買方信貸需求。需求至少包括購銷協(xié)議副本，購貨方名稱及地點(diǎn)、貨物金額、買方信貸額度、擔(dān)保情況等。甲方還應(yīng)通知購貨方向當(dāng)?shù)亟ㄐ刑峤毁I方信貸申請(qǐng)。

四、乙方負(fù)責(zé)向其總行上報(bào)甲方的買方信貸需求，了解和向甲方反饋買方信貸的審批進(jìn)展和落實(shí)情況，協(xié)助解決買方信貸業(yè)務(wù)處理中的有關(guān)問題。

五、甲方應(yīng)協(xié)助建設(shè)銀行及時(shí)回收為甲方銷售產(chǎn)品而發(fā)放的買方信貸本息。對(duì)不能按期回收的買方信貸本息，甲方有義務(wù)督促買方及其上級(jí)履行還款義務(wù)。

六、乙方承諾保證甲方銷貨款結(jié)算及時(shí)、流暢，甲方保證由乙方買方信貸支持的購銷合同貨款收回后，全部存于甲方在乙方開立的存款賬戶。

七、甲方因正常生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)資金臨時(shí)周轉(zhuǎn)困難而向乙方提出流動(dòng)資金貸款申請(qǐng)，在符合貸款條件的前提下，乙方優(yōu)先給予貸款支持。

八、甲方承諾本企業(yè)資金往來、營業(yè)收入、保證金、房改資金、大面額存款等主要資金業(yè)務(wù)，通過在乙方開立的本、外幣存款賬戶辦理。甲方其他金融業(yè)務(wù)優(yōu)先委托乙方辦理。

九、甲方應(yīng)按照《貸款通則》和建設(shè)銀行有關(guān)貸款辦法要求，及時(shí)向乙方提供生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)資料。

十、乙方根據(jù)甲方提供的銷售網(wǎng)絡(luò)，在建行系統(tǒng)逐步建立起為甲方提供快速便捷結(jié)算服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，為甲方提供全面優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，保證甲方資金劃撥、結(jié)算業(yè)務(wù)往來及時(shí)暢通和協(xié)助甲方管好各種資金。

十一、乙方根據(jù)甲方的申請(qǐng)，對(duì)甲方進(jìn)行資信等級(jí)評(píng)定，并將其資信情況作為向甲方提供信貸支持的依據(jù)。

十二、甲乙雙方在執(zhí)行本協(xié)議或業(yè)務(wù)往來中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)本著互諒的原則協(xié)商解決。本協(xié)議條款的修改，須經(jīng)雙方協(xié)商同意。

十三、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字并加蓋公章后生效。有效期三年，到期后是否續(xù)約由雙方協(xié)商后再定。本協(xié)議正副本各一式兩份，甲乙雙方正副本各執(zhí)一份。

甲方(蓋章)：______________乙方(蓋章)：_____銀行_____分行

法定代表人(簽字)：________法定代表人(簽字)：____________

_________年_______月______日_________年_________月________日

描寫信貸客戶警示教育心得體會(huì)及收獲二

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甲方：（買方企業(yè)名稱）

乙方：（賣方企業(yè)名稱）

丙方：中國建設(shè)銀行分（支）行

為支持我國通信設(shè)備生產(chǎn)，促進(jìn)電信事業(yè)的發(fā)展，銀企三方之間建立更加密切的合作關(guān)系，更好地開展通信設(shè)備買方信貸業(yè)務(wù)，三方本著自愿、平等、互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方根據(jù)甲乙雙方簽訂的購銷合同向丙方提出買方信貸申請(qǐng)，用于購買乙方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿設(shè)備。丙方意向性同意向甲方發(fā)放＿＿＿＿＿＿萬元買方信貸，期限＿＿＿＿＿＿年，丙方將按照建設(shè)銀行規(guī)定程序?qū)徍撕?，?duì)符合條件的發(fā)放貸款。

二、甲乙雙方應(yīng)及時(shí)、完整提供買方信貸業(yè)務(wù)中所需要的各種證明和資料。

三、丙方按照《中國建設(shè)銀行流動(dòng)資金貸款辦法》規(guī)定的申報(bào)審批程序進(jìn)行審查、決策，貸款利率按照人民銀行有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

四、丙方提供貸款后，按照甲方付款指令按時(shí)將貸款劃至乙方在主辦行開立的賬戶。

五、甲方在丙方開立結(jié)算賬戶，并按照《貸款合同》的要求及時(shí)向丙方償還貸款本息。

六、甲方、乙方遵守丙方關(guān)于買方信貸業(yè)務(wù)的有關(guān)規(guī)定，并遵照?qǐng)?zhí)行。

七、丙方優(yōu)先為甲方、乙方提供結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、咨詢、協(xié)調(diào)等全方面的金融服務(wù)。

八、其他未盡事宜，三方另行協(xié)商解決。

甲方： 乙方： 丙方：

（蓋章） （蓋章） （蓋章）

______年____月____日 ______年____月____日 ______年____月____日

描寫信貸客戶警示教育心得體會(huì)及收獲三

中外買方*貸合同樣本

借 款 方：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

貸 款 方：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

第一條 定義

1.1.“貸款”：貸款人在本合同項(xiàng)下所承擔(dān)的貸款金額和責(zé)任。

1.2.“提款”：貸款人在本合同項(xiàng)下，憑借款人通過其指定銀行發(fā)來的提款電報(bào)，通知提款用以向賣方支付貸款的金額。

1.3.“承擔(dān)期”：自本合同簽字日起，至本合同第五條規(guī)定的貸款使用截止日為止的期間。

1.4.“計(jì)息期”：

(1)自第一次提款日起，即自貸款賬戶第一次被借記之日起，每6個(gè)月的期間為一個(gè)計(jì)息期;

(2)第一個(gè)計(jì)息期的末日應(yīng)與第一次提款日同日;

(3)如該期末月無同日，即為該月之最后營業(yè)日;

(4)如同日不是營業(yè)日，即順延至繼后的營業(yè)日;

(5)如繼后營業(yè)日跨入下月，即順延至繼后的營業(yè)日。

1.5.“付息日”：每個(gè)計(jì)息期的末日為借款人付息之日，按實(shí)有天數(shù)支付該期利息。

1.6.“還款日”：自承擔(dān)期終止日起，3個(gè)月以后的第一個(gè)付息日開始的，連續(xù)________個(gè)付息日，為借款人分期還款之日。

1.7.“美元”us$：可以自由劃拔和自由兌換的美利堅(jiān)合眾國的法償貨幣。

1.8.“營業(yè)日”：北京、倫敦、紐約三地銀行營業(yè)之日，同時(shí)又是后兩地的美元拆放市場(chǎng)營業(yè)之日。

1.9.“年基數(shù)”：利息計(jì)算以360天為年基數(shù)。

1.10.“月”：日歷月。

1.11.“日”：日歷日。

1.12.________銀行同業(yè)間貸款利率“l(fā)ibor”：當(dāng)付息日前的第二個(gè)營業(yè)日，________時(shí)間上午11時(shí)，由指定的參考銀行 報(bào)出的倫敦歐州貨幣市場(chǎng)上的商業(yè)銀行之間6個(gè)月美元貸款利率，經(jīng)由中國銀行________分行于同日以電傳分別通知貸款和借款人。

第二條 貿(mào)易合同

借款人在此確認(rèn)：已于________年________月________日在________與賣方簽訂下列合同。合同號(hào)碼：________金額：________(美元)

其中由中國制造的部分，占合同總金額的________%，即____ (美元)

商品名稱：________

定金加現(xiàn)付的百分率：________

交貨條件：________

第三條 貸款金額

根據(jù)上述合同，貸款人同意向借款人提供總額不超過________萬美元貸款，用于支付上述合同總金額的________%給賣方。

第四條 提款條件

借款人在向貸款人提交下列文件后可以提款：

4.1 提款人組織規(guī)章，最近財(cái)政年度的、經(jīng)當(dāng)?shù)亻_業(yè)的會(huì)計(jì)師簽證的財(cái)務(wù)報(bào)告書包括資產(chǎn)負(fù)債表和損益計(jì)算書。

4.2 借款人所在國政府對(duì)借款人進(jìn)行營業(yè)、簽訂本合同的批準(zhǔn)文件。

4.3 擔(dān)保人出具的借款人無力償還部分或全部借款之本息時(shí)承擔(dān)還款責(zé)任的不可撤銷的保函。

4.4.借款人所在國的外匯管理當(dāng)局出具的證明，承認(rèn)該當(dāng)局了解借款人在本合同中所負(fù)的各種責(zé)任，并對(duì)借款人用以支付所有在本合同項(xiàng)下付款的外匯許可證書(可視貸款方所在國不同的管匯規(guī)定決定需否)。

4.5 借款人提供的已按貿(mào)易合同規(guī)定，付訖定金和現(xiàn)付部分款項(xiàng)的銀行證明文件。

第五條 提取貸款

5.1 借款人從其指定的銀行，收到賣方通過貸款人交來的，按第二條貿(mào)易合同第________條規(guī)定的匯票、發(fā)票、全套裝運(yùn)單據(jù)后，在不超過30天的期限內(nèi)，通過指定的銀行拍發(fā)加押電報(bào)向貸款人提取貸款支付給賣方。

5.2 貸款人當(dāng)收到上述加押電報(bào)后，即憑以借記貸款賬戶，付款給賣方并取得收據(jù)，正副本一式二份。

5.3 本貸款的提取期限截至________年________月________日止。

第六條 貸款賬戶

6.1 貸款人在其帳簿上以借款人名義開立貸款賬戶，用以記載全部提款人本金、利息和還款的收付金額

6.2 貸款人根據(jù)第五條二款借記貸款賬戶后，向借款人寄送借記通知書，還款付息日程表附賣方收據(jù)副本。還款付息日程表內(nèi)容按第二款和第三款填列。

6.3 貸款人收到借款人按第七條及或第八條的各次還款時(shí)，貸記貸款賬戶。

6.4 貸款賬戶的借方余額，構(gòu)成貸款人債權(quán)和借款人債務(wù)的正式記錄。

第七條 付息和還本

7.1 借款人根據(jù)本合同規(guī)定應(yīng)無條件地清償債務(wù)，不受貿(mào)易合同項(xiàng)下買賣雙方任何行為影響。

7.2 借款人按貸款賬戶的借方余額，于每期付息日中國銀行*敦分行通知的參考銀行所報(bào)6個(gè)月libor加年率________%向貸款人支付本期利息。

7.3 借款人如遲付利息，遲付期間的利率改按libor加年率1%計(jì)算遲付利息。

7.4 借款人應(yīng)自第一個(gè)還款日開始的________年內(nèi)，按貸款賬戶借方余額所表示的提取總金額分為________個(gè)等分，連續(xù)地每半年償還一個(gè)分期金額。

7.5 各次還本付息，借款人均須于還款日和付息日之當(dāng)天，不遲于紐約時(shí)間上午11時(shí)，通過紐約“票據(jù)交換所銀行間支付系統(tǒng)chips付給中國銀行________分行貸記中國銀*總行為________號(hào)賬戶，并電告貸款人憑以貸記貸款賬戶。

7.6 本合同項(xiàng)下借款可根據(jù)本合同第八條規(guī)定自愿提前償還。

第八條 自愿提前償還

8.1 借款人可在任何一個(gè)還款日和付息日提前償還貸款的部分或全部本金和應(yīng)付利息，但借款人必須至少在30天前以書面或電傳通知貸款人。

8.2 提前償還的本金須為________萬美元的倍數(shù)，且不少于________萬美元。

8.3 提前償還的本金限于歸還按還款付息日程表上倒數(shù)次數(shù)的分期金額。

8.4 提前償還通知一經(jīng)發(fā)出，即不可撤銷，提前償還的本金不可重行提取。

第九條 費(fèi)用

9.1 承擔(dān)費(fèi)：自本合同簽字日的90天后開始，到承擔(dān)期結(jié)束日為止，在此期間凡有未提取的貸款額，借款人應(yīng)向貸款人按未提取的實(shí)際天數(shù)支付年率________%的承擔(dān)費(fèi)。

9.2 管理費(fèi)：借款人應(yīng)向貸款人一次支付按貸款總額____ %的管理費(fèi)，于本協(xié)議書簽訂日后的________天內(nèi)支付。

9.3 信貸保險(xiǎn)費(fèi)：借款人應(yīng)按貸款總額的________%于本合同簽訂日________天內(nèi)，通過貸款人向中國出口信貸保險(xiǎn)部門繳付出口信貸保險(xiǎn)費(fèi)。

9.4 其他費(fèi)用：倘若發(fā)生如本合同第十一條所述的要求立即還款事件，借款人同意賠償貸款人因維護(hù)其在本合同項(xiàng)下的權(quán)益而發(fā)生的費(fèi)用及損失。

第十條 立即還款

遇有下列任何情況時(shí)，貸款人可以立即停止或取消貸款承擔(dān)責(zé)任并立即宣告所有貸款賬戶的借方余額連同應(yīng)付未付的利息與費(fèi)用應(yīng)立即清償。

10.1 借款人不能依照本合同規(guī)定，按時(shí)償還任何一期的貸款本金、利息和其他費(fèi)用。

10.2 任何在本合同內(nèi)的各項(xiàng)陳述與保證被證明為不正確或不真實(shí)的，或者借款人不能承擔(dān)本合同確定的各項(xiàng)責(zé)任時(shí)，或者這些意外是能夠補(bǔ)救的，而借款人在收到貸款人的通知后30天內(nèi)未能有效地作出補(bǔ)救。

10.3 擔(dān)保要人提供的保函(或其他擔(dān)保手段)，由于任何原因被取消、停止、不予執(zhí)行，或者更改后而產(chǎn)生相反的效果。

10.4 借款人所在國的外匯管理當(dāng)局出具的證明，由于任何原因取消、停止、不予執(zhí)行，或者更改以后產(chǎn)生相反的效果。

10.5 由于任何原因，借款人停止經(jīng)營其業(yè)務(wù)，以至對(duì)貸款人不能履行其還本付息的責(zé)任，或者貸款人根據(jù)充足理由，證明借款人不能執(zhí)行本合同的規(guī)定時(shí)。

第十一條 情況變更及本合同之修改和補(bǔ)充

11.1 由于本合同雙方中任何一方政府的有關(guān)法令、規(guī)定、官方指示的更改或變動(dòng)以及貿(mào)易合同的修改，致使本合同的部分或全部條款無法繼續(xù)執(zhí)行時(shí)，雙方應(yīng)立即進(jìn)行誠 意的磋商，對(duì)本合同有關(guān)條款進(jìn)行修改或補(bǔ)充，以便達(dá)成一個(gè)雙方都能接受的條件，使本合同能繼續(xù)執(zhí)行至完畢。

11.2 如果在30天內(nèi)，雙方協(xié)商未能達(dá)成一致意見，則貸款人有權(quán)宣布本合同項(xiàng)下未付的全部分期金額和應(yīng)付利息立即到期。借款人須于宣布之日起________天內(nèi)清償全部懸欠的貸款本息。由此而引起的貸款人的任何損失，均應(yīng)由借款人負(fù)擔(dān)。

11.3 本合同修改和補(bǔ)充，需由借款人和貸款人雙方簽字后方能生效。

第十二條 仲裁

有關(guān)本合同項(xiàng)下的任何爭執(zhí)，應(yīng)通過友好協(xié)商爭取解決。

如上述爭執(zhí)不能在第十二條第二款貸款人宣布之日起________天內(nèi)協(xié)商解決，則雙方同意將爭執(zhí)事項(xiàng)提交________仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。

仲裁由三方成員組成：

一方由借款人指定;

一方由貸款人指定;

第三方由雙方共同指定。當(dāng)雙方對(duì)指定第三方成員不能達(dá)成一致意見時(shí)，由________仲裁主席指定。

仲裁委員會(huì)的裁決為最終裁決，對(duì)雙方均有約束力，不能上訴或反對(duì)。借款人在此特別放棄其被控告的財(cái)物沒收的任何豁免權(quán)，放棄給予本身或其財(cái)產(chǎn)除宣判執(zhí)行的任何權(quán)利。該裁決可通知任何一家有權(quán)力的法庭執(zhí)行。

第十三條 其他事項(xiàng)。

13.1 通知方法

所有需要或發(fā)出的書面通知必須采用下列方法之一為之：

(1)專差送達(dá);

(2)經(jīng)電傳及(或)電報(bào);

(3)已支付掛號(hào)郵費(fèi)的航空函件;

通訊地址是：

借款人：公司全稱：________________________

地址：________________________

代 表 人：____________

電傳：____________

電報(bào)掛號(hào)：____________

貸款人：銀行名稱：____________

地址：________________________

代 表 人：____________

電傳：____________

電報(bào)掛號(hào)：____________

雙方同意用快捷的通訊方法通知更改上述地址。

13.2 合同生效。本合同自雙方簽署后生效，有效期至還清全部借款本息時(shí)終止。

13.3 合同及通訊使用的文字

(1)本合同以英文書寫。

(2)本合同有關(guān)各方之間有通訊以及往來文件以________書寫。

貸 款 人：________________

法定代表人：________________

____ 年____月____日

借 款 人：________________

法定代表人：________________

____ 年____月____日

描寫信貸客戶警示教育心得體會(huì)及收獲四

半年來，在聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，針對(duì)本人自身擔(dān)任信用社主任，主要做好信貸管理工作，具體有以下幾方面

一是提高信貸人員綜合素質(zhì)，有效規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)。

要防范和化解不良貸款，員工素質(zhì)是關(guān)鍵，特別是需要一支高素質(zhì)的信貸管理隊(duì)伍。一要強(qiáng)化信貸人員的職業(yè)道德教育，提高信貸人員的責(zé)任心和事業(yè)心，使防范信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)成為信貸人員的自覺行動(dòng)，從而達(dá)到防范信貸管理人員道德風(fēng)險(xiǎn)的目的。二要加強(qiáng)對(duì)信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)。

信貸管理人員需要具備和掌握多種知識(shí)，不僅要精通信貸業(yè)務(wù)，熟識(shí)貸款操作規(guī)程，還需要掌握企業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)等，現(xiàn)有的信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，應(yīng)利用多種方式，對(duì)信貸人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并考試，防范信貸管理人員的能力差帶來的風(fēng)險(xiǎn)。三要敦促信貸人員必須及時(shí)掌握各項(xiàng)法律法規(guī)，特別是一些與信貸資產(chǎn)質(zhì)量密切相關(guān)的基本法規(guī)，如商業(yè)銀行法、貸款通則、擔(dān)保法、破產(chǎn)法以及民事訴訟法等。掌握并運(yùn)用法律武器，這是時(shí)代對(duì)信貸人員提出的迫切要求。

二是結(jié)合實(shí)際情況制定出有獎(jiǎng)有罰、權(quán)責(zé)對(duì)等的管理機(jī)制。

根據(jù)信用社的實(shí)際情況，在征得聯(lián)社同意的前提下，對(duì)信用社信貸人員適時(shí)推出了三包一掛的管理機(jī)制，從利息收入中拿出適當(dāng)比例作為信貸人員的收入提成，這樣一來明顯加大了對(duì)放貸、收貸、收息有功人員的獎(jiǎng)勵(lì)和表彰力度，拉大信貸人員的收入差距，提高信貸人員工作積極性。同時(shí)，明確責(zé)任貸款警戒點(diǎn)，當(dāng)信貸人員責(zé)任貸款中不良貸款超過一定數(shù)額時(shí)，堅(jiān)決從信貸崗位甚至負(fù)責(zé)人崗位上換下來，防止因個(gè)人原因?qū)е沦J款質(zhì)量的繼續(xù)惡化和不良貸款的繼續(xù)增加。

通過半年的實(shí)踐，取得了預(yù)期的效果，全社不良貸款比年初下降了52萬元，貸款收息收回率首次達(dá)到1%，各位信貸人員年收入比普通員工高出5xx0元左右，可以說集體個(gè)人的雙贏。

三是明確各環(huán)節(jié)、各崗位的信貸責(zé)任，防止責(zé)任懸空和不切實(shí)際的集中。

每筆貸款，尤其是大額貸款，明確調(diào)查人員、二級(jí)決策機(jī)構(gòu)成員、以及貸后管理人員的責(zé)任比例，既杜絕將責(zé)任集中于調(diào)查人員一身的不切實(shí)際的做法，又防止“集體清收”的形式主義現(xiàn)象，真正使貸款責(zé)任有著落，保證各崗位、各環(huán)節(jié)人員能恪盡職守，各負(fù)其責(zé)。

非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關(guān)業(yè)務(wù)技能，不宜作為貸款責(zé)任人。

對(duì)內(nèi)部職工介紹、擔(dān)保、甚至本人承貸的貸款與其他貸款一視同仁，嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行審查，清收責(zé)任應(yīng)也由信貸崗位人員承擔(dān)。

四是對(duì)信貸人員加強(qiáng)合理的激勵(lì)和規(guī)范他們的工作過程。

保持信貸人員隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定，使他們有足夠的時(shí)間熟悉各種情況，并對(duì)信貸人員要提供通暢的溝通渠道，傾聽他們的意見和建議。

五是對(duì)信貸人員的工作過程進(jìn)行控制。

重點(diǎn)在于使信貸人員的工作過程規(guī)范化、有序化，完善借款合同的各項(xiàng)要素，使之合法合規(guī)，杜絕信貸過程中的吃、拿、卡、要等現(xiàn)象。培訓(xùn)有的放矢，除通常對(duì)信貸人員進(jìn)行法律、法規(guī)宣講外，信用社更分別針對(duì)不同的情況進(jìn)行專門學(xué)習(xí)，通過培訓(xùn)，有效提高信貸人員的工作技能和對(duì)農(nóng)村信用社的各項(xiàng)管理規(guī)定的理解與認(rèn)同，以及對(duì)信用社的忠誠，增強(qiáng)他們的信心。

分類激勵(lì)，優(yōu)勝劣汰。對(duì)信貸人員的激勵(lì)，不搞“一刀切”，而是針對(duì)實(shí)際情況，制定出相應(yīng)的激勵(lì)辦法，營造一種你追我趕的競(jìng)爭氛圍。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務(wù)的，實(shí)行末位淘汰制，調(diào)離信貸崗位。

六是嚴(yán)把貸款投向關(guān)：放貸不濫。

要求信貸人員“必須將每一筆貸款投放準(zhǔn)確”作為信貸工作的一項(xiàng)準(zhǔn)則。因此，我將經(jīng)營方向定位為：立足“三農(nóng)”，服務(wù)城鄉(xiāng)，充當(dāng)杠桿，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。一是著力推行農(nóng)戶小額信貸。二是著力支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

七是嚴(yán)把制度執(zhí)行關(guān)。

在實(shí)際工作當(dāng)中，嚴(yán)格執(zhí)行“貸前調(diào)查”和“貸后回訪”制度。每個(gè)季度我均對(duì)貸款戶的貸款運(yùn)作情況進(jìn)行抽查回訪一次，次次都形成紀(jì)錄。通過貸后回訪，使自身對(duì)全社的貸款情況了如指掌，并適時(shí)提前收回有風(fēng)險(xiǎn)貸款。

描寫信貸客戶警示教育心得體會(huì)及收獲五

半年來，在聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，針對(duì)本人自身擔(dān)任信用社主任，主要做好信貸管理工作，具體有以下幾方面

<>

要防范和化解不良貸款，員工素質(zhì)是關(guān)鍵，特別是需要一支高素質(zhì)的信貸管理隊(duì)伍。一要強(qiáng)化信貸人員的職業(yè)道德教育，提高信貸人員的責(zé)任心和事業(yè)心，使防范信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)成為信貸人員的自覺行動(dòng)，從而達(dá)到防范信貸管理人員道德風(fēng)險(xiǎn)的目的。二要加強(qiáng)對(duì)信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)。

信貸管理人員需要具備和掌握多種知識(shí)，不僅要精通信貸業(yè)務(wù)，熟識(shí)貸款操作規(guī)程，還需要掌握企業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)等，現(xiàn)有的信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，應(yīng)利用多種方式，對(duì)信貸人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并考試，防范信貸管理人員的能力差帶來的風(fēng)險(xiǎn)。三要敦促信貸人員必須及時(shí)掌握各項(xiàng)法律法規(guī)，特別是一些與信貸資產(chǎn)質(zhì)量密切相關(guān)的基本法規(guī)，如商業(yè)銀行法、貸款通則、擔(dān)保法、破產(chǎn)法以及民事訴訟法等。掌握并運(yùn)用法律武器，這是時(shí)代對(duì)信貸人員提出的迫切要求。

<>

根據(jù)信用社的實(shí)際情況，在征得聯(lián)社同意的前提下，對(duì)信用社信貸人員適時(shí)推出了三包一掛的管理機(jī)制，從利息收入中拿出適當(dāng)比例作為信貸人員的收入提成，這樣一來明顯加大了對(duì)放貸、收貸、收息有功人員的獎(jiǎng)勵(lì)和表彰力度，拉大信貸人員的收入差距，提高信貸人員工作積極性。同時(shí)，明確責(zé)任貸款警戒點(diǎn)，當(dāng)信貸人員責(zé)任貸款中不良貸款超過一定數(shù)額時(shí)，堅(jiān)決從信貸崗位甚至負(fù)責(zé)人崗位上換下來，防止因個(gè)人原因?qū)е沦J款質(zhì)量的繼續(xù)惡化和不良貸款的繼續(xù)增加。

通過半年的實(shí)踐，取得了預(yù)期的效果，全社不良貸款比年初下降了52萬元，貸款收息收回率首次達(dá)到1xx%，各位信貸人員年收入比普通員工高出5xx0元左右，可以說集體個(gè)人的雙贏。

<>

每筆貸款，尤其是大額貸款，明確調(diào)查人員、二級(jí)決策機(jī)構(gòu)成員、以及貸后管理人員的責(zé)任比例，既杜絕將責(zé)任集中于調(diào)查人員一身的不切實(shí)際的做法，又防止“集體清收”的形式主義現(xiàn)象，真正使貸款責(zé)任有著落，保證各崗位、各環(huán)節(jié)人員能恪盡職守，各負(fù)其責(zé)。

非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關(guān)業(yè)務(wù)技能，不宜作為貸款責(zé)任人。

對(duì)內(nèi)部職工介紹、擔(dān)保、甚至本人承貸的貸款與其他貸款一視同仁，嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行審查，清收責(zé)任應(yīng)也由信貸崗位人員承擔(dān)。

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保持信貸人員隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定，使他們有足夠的時(shí)間熟悉各種情況，并對(duì)信貸人員要提供通暢的溝通渠道，傾聽他們的意見和建議。

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重點(diǎn)在于使信貸人員的工作過程規(guī)范化、有序化，完善借款合同的各項(xiàng)要素，使之合法合規(guī)，杜絕信貸過程中的吃、拿、卡、要等現(xiàn)象。培訓(xùn)有的放矢，除通常對(duì)信貸人員進(jìn)行法律、法規(guī)宣講外，信用社更分別針對(duì)不同的情況進(jìn)行專門學(xué)習(xí)，通過培訓(xùn)，有效提高信貸人員的工作技能和對(duì)農(nóng)村信用社的各項(xiàng)管理規(guī)定的理解與認(rèn)同，以及對(duì)信用社的忠誠，增強(qiáng)他們的信心。

分類激勵(lì)，優(yōu)勝劣汰。對(duì)信貸人員的激勵(lì)，不搞“一刀切”，而是針對(duì)實(shí)際情況，制定出相應(yīng)的激勵(lì)辦法，營造一種你追我趕的競(jìng)爭氛圍。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務(wù)的，實(shí)行末位淘汰制，調(diào)離信貸崗位。

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要求信貸人員“必須將每一筆貸款投放準(zhǔn)確”作為信貸工作的一項(xiàng)準(zhǔn)則。因此，我將經(jīng)營方向定位為：立足“三農(nóng)”，服務(wù)城鄉(xiāng)，充當(dāng)杠桿，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。一是著力推行農(nóng)戶小額信貸。二是著力支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

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在實(shí)際工作當(dāng)中，嚴(yán)格執(zhí)行“貸前調(diào)查”和“貸后回訪”制度。每個(gè)季度我均對(duì)貸款戶的貸款運(yùn)作情況進(jìn)行抽查回訪一次，次次都形成紀(jì)錄。通過貸后回訪，使自身對(duì)全社的貸款情況了如指掌，并適時(shí)提前收回有風(fēng)險(xiǎn)貸款。

描寫信貸客戶警示教育心得體會(huì)及收獲六

中外買方信貸協(xié)議書

為支持國xx公司 (以下簡稱“買方”)同中國×公司 (以下簡稱“

賣方”)簽訂中國出口的資本商品，專有技術(shù)和有關(guān)勞務(wù)的貿(mào)易合同（以下簡稱“

合同”），應(yīng)“買方”的要求，中國銀行分行同意提供貸款，為上述合同的執(zhí)

行向買方融通部分資金.為此，以買方（以下簡稱“借款人”）為一方，以中國銀

行分行（以下簡稱“貸款人”）為另一方，于年月日在（

地點(diǎn)）簽訂本貸款協(xié)議書（以下簡稱“協(xié)議書”）.

 第一條定義

一，“貸款”：貸款人在本協(xié)議書項(xiàng)下所承擔(dān)的貸款金額和責(zé)任.

二，“提款”：貸款人在本協(xié)議書項(xiàng)下，憑借款人通過其指定之銀行發(fā)來的提

款電報(bào)，通知提款用以向賣方支付貨款的金額.

三，“承擔(dān)期”：自本協(xié)議書簽字日起，至本協(xié)議書第五條規(guī)定的貸款使用截

止日為止的期間.

四，“計(jì)息期”：

1.自第一次提款日起，即自貸款賬戶第一次被借記之日起，每六個(gè)月的期間為

一個(gè)計(jì)息期；

2.每一個(gè)計(jì)息期的末日應(yīng)與第一次提款日同日；

3.如該期末月無同日，即為該月之最后營業(yè)日；

4.如同日不是營業(yè)日，即順延至繼后的營業(yè)日.

5.如繼后營業(yè)日跨入下個(gè)月，即倒溯至前一個(gè)營業(yè)日.

五，“付息日”：每個(gè)計(jì)息期的末日為借款人付息之日，按實(shí)有天數(shù)支付該期利

息.

六，“還款日”：自承擔(dān)期終止日起，三個(gè)月以后的第一個(gè)付息日開始的，連續(xù)

××個(gè)付息日，為借款人分期還款之日.

七，“美元”us＄：可以自由劃撥和自由兌換的美利堅(jiān)合眾國的法定貨幣.

八，“營業(yè)日”：北京，倫敦，紐約三地銀行營業(yè)之日，同時(shí)又是后兩地的美

元拆放市場(chǎng)營業(yè)之日.

九，“年基數(shù)”：利息計(jì)算以360天為年基數(shù).

十，“月”：日歷月.

十一，“日”：日歷日.

十二，“倫敦銀行同業(yè)間貸款利率”libor：當(dāng)付息日前的第二個(gè)營業(yè)日，

倫敦時(shí)間上午十一時(shí)，由指定的參考銀行報(bào)出的倫敦歐洲貨幣市場(chǎng)上的商業(yè)銀行之

間六個(gè)月期美元貸款利率，經(jīng)由中國銀行倫敦分行于同日以電傳分別通知貸款人和

借款人.

 第二條 貿(mào) 易 合 同

借款人在此確認(rèn)：已于年月日在（某某地方）與賣方簽訂下列合

同.

合同號(hào)碼：

金額： （美元）

其中由中國制造的部分，占合同總金額的％，即（美元）

商品名稱：

定金加現(xiàn)付的百分率：

交貨條件：

 第三條貸 款 金 額

根據(jù)上述合同，貸款人同意向借款人提供總額不超過萬美元的貸款，用

于支付上述合同總金額的％給賣方.

第四條 提 款 條 件

借款人在向貸款人提交下列文件后可以提款.

一，借款人組織規(guī)章，最近財(cái)政年度的，經(jīng)當(dāng)?shù)亻_業(yè)的會(huì)計(jì)師簽證的財(cái)務(wù)報(bào)告書

包括資產(chǎn)負(fù)債表和損益計(jì)算書.

二，借款人所在國政府對(duì)借款人進(jìn)行營業(yè)，簽訂本協(xié)議書的批準(zhǔn)文件.

三，擔(dān)保人出具的在借款人無力償還部分或全部借款之本息時(shí)承擔(dān)還款責(zé)任的不

可撤銷的保函（或其他擔(dān)保手段）.

四，借款人所在國的外匯管理當(dāng)局出具的證明，承認(rèn)該當(dāng)局了解借款人在本協(xié)議

書中所負(fù)的各種責(zé)任，并對(duì)借款人用以支付所有在本協(xié)議書項(xiàng)下各項(xiàng)付款的外匯許

可證書（可視所在國不同的管匯規(guī)定決定需否）.

五，借款人提供，已按貿(mào)易合同規(guī)定，付訖定金和現(xiàn)付部份款項(xiàng)的銀行證明文件.

第五條提 取 貸 款

一，借款人從其指定的銀行，收到賣方通過貸款人交來的，按第二條貿(mào)易合同第

××條規(guī)定的匯票，發(fā)票，全套裝運(yùn)單據(jù)后，在不超過三十天的期限內(nèi)，通過指定

的銀行拍發(fā)加押電報(bào)（格式見附錄一）向貸款人提取貸款支付給賣方.

二，貸款人當(dāng)收到上述加押電報(bào)后，即憑以借記貸款賬戶，付款給賣方并取得收

據(jù)（格式見附錄二）正副本一式二份.

三，本貸款的提取期限截至19xx年×月×日止.

第六條貸 款 帳 戶

一，貸款人在其帳簿上以借款人名義開立貸款賬戶，用以記載全部提款的本金，

利息和還款的收付金額.

二，貸款人根據(jù)第五條二款借記貸款賬戶后，向借款人寄送借記通知書，還款付

息日程表附賣方收據(jù)副本.還款付息日程表內(nèi)容按第七條第二款和第三款填列（格

式見附錄三）.

三，貸款人收到借款人按第七條及或第八條的各次還款時(shí)，貸記貸款賬戶.

四，貸款賬戶的借方余額，構(gòu)成貸款人債權(quán)和借款人債務(wù)的正式記錄.

第七條付息和還本

一，借款人根據(jù)本協(xié)議書規(guī)定應(yīng)無條件地清償債務(wù)，不受貿(mào)易合同項(xiàng)下買賣雙方

任何行為的影響.

二，借款人按貸款賬戶的借方余額，于每期付息日按中國銀行倫敦分行通知的參

考銀行所報(bào)六個(gè)月libor加年率×％向貸款人支付本期利息.

三，借款人如遲付利息，遲付期間的利率改按libor加年率1％計(jì)算遲付利

息.

四，借款人應(yīng)自第一個(gè)還款日開始的×年內(nèi)，按貸款賬戶借方余額所表示的提取

總金額分為××個(gè)等分，連續(xù)地每半年償還一個(gè)分期金額.

五，各次還本付息，借款人均須于還款日和付息日之當(dāng)天，不遲于紐約時(shí)間上午

十一時(shí)，通過紐約“票據(jù)交換所銀行間支付系統(tǒng)”chips，付給紐約麥迪遜大

街415號(hào)郵區(qū)10017中國銀行紐約分行，貸記中國銀行總行的100001

2—000—7001號(hào)賬戶，并電告貸款人憑以貸記貸款賬戶.

六，本協(xié)議書項(xiàng)下借款可根據(jù)本協(xié)議書第八條規(guī)定自愿提前償還.

 第八條自愿提前償還

一，借款人可在任何一個(gè)還款日和付息日提前償還貸款的部分或全部本金和應(yīng)付

利息.但借款人必須至少在三十天前以書面或電傳通知貸款人.

二，提前償還的本金須為×萬美元的倍數(shù)，且不少于×萬美元.

三，提前償還的本金限于歸還按還款付息日程表上倒數(shù)次序的分期金額.

四，提前償還通知一經(jīng)發(fā)出，即不可撤銷，提前償還的本金不可重行提取.

第九條費(fèi)用

一，承擔(dān)費(fèi).自本協(xié)議書簽字日的九十天后開始，到承擔(dān)期結(jié)束日為止，在此期

間凡有未提取的貸款額，借款人應(yīng)向貸款人按未提取的實(shí)際天數(shù)支付年率×％的承

擔(dān)費(fèi).

二，管理費(fèi).借款人應(yīng)向貸款人一次支付按貸款總額×％的管理費(fèi)，于本協(xié)議書

簽訂日后的×天內(nèi)支付.

三，信貸保險(xiǎn)費(fèi).借款人應(yīng)按貸款總額的×％于本協(xié)議書簽訂日×天內(nèi)，通過貸

款人向中國出口信貸保險(xiǎn)部門繳付出口信貸保險(xiǎn)費(fèi).

四，其他費(fèi)用.倘若發(fā)生如本協(xié)議書第十一條所述的要求立即還款事件，借款人

同意賠償貸款人因維護(hù)其在本協(xié)議書項(xiàng)下的權(quán)益而發(fā)生的費(fèi)用及損失.

第十條稅款與扣除

目前或?qū)砼c本協(xié)議書有關(guān)的一切稅收，扣除，或其他費(fèi)用，凡是發(fā)生在借款

人所在國的，均由借款人負(fù)擔(dān)，凡是發(fā)生在中華人民共和國的均由貸款人負(fù)擔(dān).

本協(xié)議書項(xiàng)下貸款金額（包括應(yīng)付利息）和應(yīng)該付給貸款人的承擔(dān)費(fèi)，管理費(fèi)

和其他費(fèi)用以及應(yīng)繳付的信貸保險(xiǎn)費(fèi)，不得有任何的扣除或扣押.否則，其扣減部

分應(yīng)由借款人補(bǔ)足.

 第十一條立即還款

遇有下列任何情況時(shí)，貸款人可以立即停止或取消貸款承擔(dān)責(zé)任并立即宣告所

有貸款賬戶的借方余額連同應(yīng)付未付的利息與費(fèi)用應(yīng)立即清償.

一，借款人不能依照本協(xié)議書規(guī)定，按時(shí)償還任何一期的貸款本金，利息及其他

費(fèi)用.

二，任何在本協(xié)議書內(nèi)的各項(xiàng)陳述與保證被證明為不正確或不真實(shí)時(shí)，或者借款

人不能承擔(dān)本協(xié)議書確定的各項(xiàng)責(zé)任時(shí)；或者這些意外是能夠補(bǔ)救的，而借款人在

收到貸款人的通知后30天內(nèi)未能有效地作出補(bǔ)救.

三，擔(dān)保人提供的保函（或其他擔(dān)保手段），由于任何原因被取消，停止，不予

執(zhí)行，或者更改以后而產(chǎn)生相反的效果.

四，借款人所在國的外匯管理當(dāng)局出具的證明，由于任何原因被取消，停止，不

予執(zhí)行，或者更改以后而產(chǎn)生相反的效果.

五，由于任何原因，借款人停止經(jīng)營其業(yè)務(wù)，以至對(duì)貸款人不能履行其還本付息

的責(zé)任，或者貸款人根據(jù)充足理由，證明借款人不能執(zhí)行本協(xié)議書的規(guī)定時(shí).

第十二條情況變更及本協(xié)議書之修改和補(bǔ)充

一，由于本協(xié)議書雙方中任何一方政府的有關(guān)法令，規(guī)定，官方指示的更改或變

動(dòng)以及貿(mào)易合同的修改，致使本協(xié)議的部分或全部條款無法繼續(xù)執(zhí)行時(shí)，雙方應(yīng)立

即進(jìn)行誠意的磋商，對(duì)本協(xié)議書有關(guān)條款進(jìn)行修改或補(bǔ)充，以便達(dá)成一個(gè)雙方都能

接受的條件，使本協(xié)議書能繼續(xù)執(zhí)行至完畢.

二，如果在三十天內(nèi)，雙方協(xié)商未能達(dá)成一致意見，則貸款人有權(quán)宣布本協(xié)議書

項(xiàng)下未付的全部分期金額和應(yīng)付利息立即到期.借款人須于宣布之日起天內(nèi)清

償全部懸欠的貸款本息.由此而引起貸款人的任何損失，均應(yīng)由借款人負(fù)擔(dān).

三，本協(xié)議書的修改和補(bǔ)充，需由借款人和貸款人雙方簽字后方能生效.

第十三條仲 裁

有關(guān)本協(xié)議書項(xiàng)下的任何爭執(zhí)，應(yīng)通過友好協(xié)商爭取解決.

如上述爭執(zhí)不能在第十二條第二款貸款人宣布之日起天內(nèi)協(xié)商解決，則雙

方同意將爭執(zhí)事項(xiàng)提交斯德哥爾摩商會(huì)仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁.

仲裁由三方成員組成：

一方由借款人指定：

一方由貸款人指定：

第三方由雙方共同指定.當(dāng)雙方對(duì)指定第三方成員不能達(dá)成一致意見時(shí)，由斯

德哥爾摩商會(huì)主席指定.

仲裁委員會(huì)的裁決為最終裁決，對(duì)雙方均有約束力，不能上訴或反對(duì).借款人

在此特別放棄其被控告的財(cái)物沒收的任何豁免權(quán)，放棄給予其本身或其財(cái)產(chǎn)免除宣

判執(zhí)行的任何權(quán)利.該裁決可通過任何一家有權(quán)力的法庭執(zhí)行.

 第十四條其他事項(xiàng)

一，通知方法.

所有需要的或發(fā)出的書面通知必須采用下列方法之一為之：

1.專差送達(dá)；

2.經(jīng)電傳及（或）電報(bào)；

3.已支付掛號(hào)郵費(fèi)的航空函件.

通訊地址是：

借款人：公司全稱

地址

負(fù)責(zé)人名

電傳

電報(bào)掛號(hào)

貸款人：銀行名稱

地址

負(fù)責(zé)人名

電傳

電報(bào)掛號(hào)

雙方同意用最快捷的通訊方法通知更改上述地址.

二，協(xié)議書生效.本協(xié)議書自雙方簽署后生效，有效期至還清全部借款本息時(shí)終

止.

三，協(xié)議書及通訊使用的文字.

1.本協(xié)議書以英文繕寫.

2.本協(xié)議書有關(guān)各方之間的通訊以及往來文件以英文繕寫.

附件：附錄三件.

貸款人借款人

中國銀行分行國××公司

（簽字） （簽字）

 見證人 見證人

（借款人指定的銀行）

（簽字） （簽字）

描寫信貸客戶警示教育心得體會(huì)及收獲七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：

大家好！

我叫xxx，19xx年出生，xx學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師職稱。我現(xiàn)在擔(dān)任建設(shè)銀行xx分行公司業(yè)務(wù)部七級(jí)客戶經(jīng)理，今天競(jìng)聘的崗位是六級(jí)客戶經(jīng)理。

首先，我要由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提供了這樣一個(gè)展示自我、公平競(jìng)爭的機(jī)會(huì)。記得大哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說過：“世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗?！苯裉?，我正是為了追求與建設(shè)銀行共發(fā)展，在勤奮工作中在實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的理想，才義無返顧地走上了這個(gè)挑戰(zhàn)自我的講臺(tái)，此刻我最想對(duì)大家說的就是，請(qǐng)相信，我能行！

我為什么這樣自信呢？因?yàn)槲矣X得憑借以下優(yōu)勢(shì)，自己完全可以勝任這一工作：

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我19xx年走出校門后，就來到建行工作，至今已有xx個(gè)年頭。xx年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)下，在同事們的熱情幫助下，我由一名不諳世事的大學(xué)生，逐漸成長、成熟起來。xx年來，我的青春在這里激揚(yáng)，我的夢(mèng)想在這里實(shí)現(xiàn)，我深深熱愛著建行這片沃土，這份熱愛激勵(lì)著我在工作中牢記責(zé)任、執(zhí)著事業(yè)、無私奉獻(xiàn)，為建行的發(fā)展盡全力、做貢獻(xiàn)！

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“經(jīng)驗(yàn)是一筆最寶貴的財(cái)富”，是做好工作的基礎(chǔ)和前提。入行xx年來，我先后從事過信貸及資金管理、信貸調(diào)查綜合管理、綜合及中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理、客戶關(guān)系管理（ocrm）系統(tǒng)開發(fā)、對(duì)公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理等多項(xiàng)工作，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，取得了良好的工作業(yè)績。特別是去年3月接手對(duì)公中間業(yè)務(wù)管理以來，我加強(qiáng)了對(duì)對(duì)公中間業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃的監(jiān)測(cè)和控制，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)的組織推動(dòng)，帶領(lǐng)大家全面完成了各項(xiàng)對(duì)公中間業(yè)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。

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我19xx年畢業(yè)于xxxx學(xué)校，并于19xx年至20xx年參加了xxxx大學(xué)xxx系本科的函授學(xué)習(xí)。系統(tǒng)的學(xué)歷教育和xx年來的工作實(shí)踐，使我對(duì)計(jì)劃財(cái)務(wù)、資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)、系統(tǒng)的開發(fā)和運(yùn)用等方面均有了較為深入的了解，并具有一定的理論水平和實(shí)務(wù)水平，為我做好六級(jí)客戶經(jīng)理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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在長期的客戶經(jīng)理工作實(shí)踐中，我接觸到了各種各樣的客戶，遇到了許多新情況、新問題，在工作實(shí)踐的磨練中，特別是在組織談判，參與大項(xiàng)目營銷策劃等極具挑戰(zhàn)性的工作的鍛煉中，我的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和營銷能力都得到了很大加強(qiáng)，并具備了分析、判斷和處理復(fù)雜問題的能力；另外，我內(nèi)控意識(shí)較強(qiáng)，在工作中善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新，這些都為我做好工作提供了可靠的保障。工作以來，由于工作成績突出，我連續(xù)多年獲市分行先進(jìn)工作者稱號(hào)，20xx年至20xx年在總行抽調(diào)開發(fā)ocrm系統(tǒng)期間又被項(xiàng)目組評(píng)為年度先進(jìn)工作者，20xx年榮獲市分行系統(tǒng)先進(jìn)和全省xx第一名等項(xiàng)殊榮。這些榮譽(yù)從一個(gè)側(cè)面說明了在工作能力方面我是值得信任的。

描寫信貸客戶警示教育心得體會(huì)及收獲八

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，這句屈原的詩歌用在我身上是很恰當(dāng)?shù)?，我在信用社工作了很多年了，雖然工作的任務(wù)和內(nèi)涵我早都知道了，可是我還是覺得自己學(xué)的還是不夠，還要認(rèn)真努力的工作。

在過去的一年中，我做的還是不錯(cuò)的，雖然“天將降大任于斯人也，必先苦其心志。勞其筋骨，餓其體膚，行拂亂其所為”，但是我經(jīng)受住了這些考驗(yàn)，我在工作中達(dá)到的一定的高度。

200_，在聯(lián)社信貸科與信用社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，積極主動(dòng)的履行工作職責(zé)，較好的完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高?，F(xiàn)講本年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、精誠團(tuán)結(jié)，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。一年來，我與同事們能搞好團(tuán)結(jié)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)的做好其他工作，為全社經(jīng)營目標(biāo)的順利完成而同心同德，盡心盡力。

1、勤勤懇懇的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，除做好本職工作外，我還按照領(lǐng)導(dǎo)的安排做好其他工作，如每天的上門收款，旺季時(shí)深入到學(xué)校代收學(xué)費(fèi)等，都能夠與大家一起協(xié)調(diào)好，共同完成任務(wù)。

2、千方百計(jì)拉存款，我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間走親串朋動(dòng)員儲(chǔ)蓄存款，為壯大信用社實(shí)力不遺余力，全年共吸儲(chǔ)__多萬元，較好的完成了信用社下達(dá)的任務(wù)。

3、積極主動(dòng)的營銷貸款，我不斷強(qiáng)化貸款營銷意識(shí)，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動(dòng)做好貸戶的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于那些有市場(chǎng)、講信用的個(gè)體工商戶給予信貸支持，全年累放貸款___多萬元，年底余額___萬元，無一筆逾期。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)。一年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)建設(shè)具有中國特色社會(huì)主義的理論，自覺貫徹執(zhí)行黨和國家制定的路線、方針、政策，具有全心全意為人民服務(wù)的意識(shí)。能遵紀(jì)守法，敢于同違法亂紀(jì)行為作斗爭，忠于職守、實(shí)事求是、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會(huì)公德。認(rèn)真學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”精神，能較好的理解了“三個(gè)代表”精神的內(nèi)涵，在“三個(gè)代表”學(xué)習(xí)過程中，能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)存在的問題及對(duì)“三個(gè)代表”精神領(lǐng)悟不透的地方并及時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，予以改正，使我在思想覺悟方面有了一定的進(jìn)步。同時(shí)，利用工余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷充實(shí)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于聯(lián)社下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會(huì)貫通，學(xué)以致用，業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高。

三、履行職責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。我熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，把黨和國家的金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項(xiàng)的工作任務(wù)。

1、提高工作質(zhì)量，及時(shí)準(zhǔn)確的做好信貸基礎(chǔ)資料的管理。搞好信貸基礎(chǔ)資料的記載、收集、管理，是信貸內(nèi)勤重要的工作之一，這項(xiàng)工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點(diǎn)來完成。我堅(jiān)持做到了當(dāng)天帳務(wù)當(dāng)天處理完畢，從臺(tái)帳、分戶帳，到插卡、抽卡;從銷帳、記息，到登記貸戶經(jīng)濟(jì)檔案，全部核對(duì)從不過夜。

2、嚴(yán)格規(guī)章制度，把好信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一道關(guān)口。作為一名信貸內(nèi)勤，我深感自己肩上的擔(dān)子的分量，稍有疏忽就有可能出現(xiàn)信貸風(fēng)險(xiǎn)。因此，我不斷的提醒自己，不斷的增強(qiáng)責(zé)任心。針對(duì)城區(qū)居民集中，貸款戶身份證容易使用混亂的狀況，我建議領(lǐng)導(dǎo)將貸戶的證件按申請(qǐng)先后順序登記名字、號(hào)碼后，在城區(qū)信用社全部核查，確定無貸款后再辦理手續(xù)。一年來無論是炎熱的夏季，還是寒冷的冬天，我堅(jiān)持到其他信用社核查，對(duì)于多戶貸款者、壘大戶者堅(jiān)決不予辦理。同時(shí)，為了更好的把關(guān)守口，我還通過關(guān)系，向有關(guān)單位的同志，學(xué)會(huì)了真假身份證的辨別能力，只要是假的證件，我一眼就能辨別出來，從而把好了信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一道關(guān)口。

3、堅(jiān)持信貸原則，做好貸款的審查。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營發(fā)展大計(jì)，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，我堅(jiān)持貸款的“三查”制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度，對(duì)每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真審查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對(duì)到房屋和設(shè)備的實(shí)地考察;從資產(chǎn)負(fù)債情況的計(jì)算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險(xiǎn)度的測(cè)定，直至提出貸與不貸的理由，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)審查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前審查時(shí)，我做到了“三個(gè)必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場(chǎng)核實(shí)簽字，并且做到生人熟人一樣對(duì)待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。

回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處：

1、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽。

2、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)的還不夠、不透;

3、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng);

一年來，本人在支行黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，按照黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)定政治信念，加強(qiáng)政治理論、法律法規(guī)、金融知識(shí)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變工作理念，改進(jìn)工作作風(fēng)，堅(jiān)持廉潔自律，自覺遵紀(jì)守法，認(rèn)真履行職責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐“三個(gè)代表”。本人分管、協(xié)管的股室較多，工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任大，由于本人正確理解上級(jí)的工作部署，堅(jiān)定執(zhí)行黨和國家的金融方針政策，嚴(yán)格執(zhí)行支行的規(guī)章制度，較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性，較好地完成了分管和協(xié)管股室全年的工作任務(wù)。

在新的一年里，我將努力克服自身的不足，在專業(yè)科和信用社的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)好參謀助手，與全體職工一起，團(tuán)結(jié)一致，為我社經(jīng)營效益的提高，完成將來一年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

描寫信貸客戶警示教育心得體會(huì)及收獲九

伴隨著x年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開始對(duì)業(yè)務(wù)技能的不自信，到此刻能夠獨(dú)自分析授信業(yè)務(wù)，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺。回顧這一年的工作，在銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同事的幫忙下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，用心主動(dòng)地履行工作職責(zé)，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，發(fā)奮提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，較好地完成了個(gè)人的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了必須的提高?，F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會(huì)總結(jié)如下：

一、問渠那得清如許，為有源頭活水來。

人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學(xué)習(xí)，在思想、文化、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進(jìn)步，持續(xù)一渠清泉。

應(yīng)對(duì)信貸員這個(gè)崗位，開始我還有些不自信。實(shí)地了解客戶的基本狀況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款潛質(zhì)等等，這些對(duì)于只參加過幾天培訓(xùn)的我來說，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯(cuò)誤，把錢放出去還不上怎樣辦？于是經(jīng)常打電話給鄂爾多斯總行在培訓(xùn)期間的師傅請(qǐng)教。與他們交流心中的疑惑，在得到細(xì)心的答復(fù)后，自己思考總結(jié)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，讓我對(duì)信貸工作有了新的認(rèn)識(shí)，也增加了自己的信心。

同時(shí)，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實(shí)踐中學(xué)習(xí)是不夠的，還需要理論知識(shí)的補(bǔ)充，于是我用心利用工余時(shí)刻加強(qiáng)金融理

論及業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己。對(duì)行里帶給的各種培訓(xùn)，用心參加，對(duì)行里下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會(huì)貫通，學(xué)以致用，業(yè)余時(shí)刻，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。

透過實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)積累、專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程。業(yè)務(wù)工作潛質(zhì)、綜合分析潛質(zhì)、協(xié)調(diào)辦事潛質(zhì)、文字語言表達(dá)潛質(zhì)等方面，都有了很大的提高。

二、立足本職某進(jìn)取，辛勤澆灌信貸花

我熱愛我的本職工作，能夠認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，把國家的金融政策靈活體此刻工作中。認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，用心主動(dòng)地開展業(yè)務(wù)，回顧這一年，辛勤的汗水最后換來了喜人的成績。

1、團(tuán)結(jié)守紀(jì)，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。一年來，我與同事們團(tuán)結(jié)一致，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，用心主動(dòng)地做好本職工作。

2、強(qiáng)化意識(shí)，用心主動(dòng)營銷貸款。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強(qiáng)化自己貸款營銷的意識(shí)，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，主動(dòng)做好貸戶的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于那些有市場(chǎng)、講信用的個(gè)體工商戶給予信貸支持。

3、堅(jiān)持信貸原則，做好信貸調(diào)查。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)我行經(jīng)營發(fā)展大計(jì)，職責(zé)重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，堅(jiān)持對(duì)每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查，從借款人的主體資格、信用狀況、生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款潛質(zhì)，到保證人的資格、保證潛質(zhì)，抵、質(zhì)押物的合法有效性；從庫存的檢查、往來賬目的核對(duì)到

房屋和設(shè)備的實(shí)地考察；從資產(chǎn)負(fù)債狀況的計(jì)算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險(xiǎn)度的測(cè)定，直至提出貸與不貸的理由，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)調(diào)查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調(diào)查時(shí)，我做到了“三個(gè)務(wù)必”，即貸款條件務(wù)必貼合政策、貸款證件務(wù)必是合法原件、貸款人與保證人務(wù)必到場(chǎng)核實(shí)簽字，并且做到生人熟人一樣對(duì)待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。

4、強(qiáng)化管理，發(fā)奮清收各項(xiàng)貸款。催收到期貸款，詳實(shí)調(diào)查客戶當(dāng)年的經(jīng)營狀況，了解客戶x的收入狀況，確保我行到期貸款的及時(shí)收回。

三、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索。

一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的取得，離不開行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，透過一年的磨礪與鍛煉，自己學(xué)會(huì)了很多知識(shí)以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠(yuǎn)，我也將上下求索。

在新的一年里，我將發(fā)奮克服自身的不足，認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)奮提高自身素質(zhì)，用心開拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)好參謀助手，與全體職工一齊，團(tuán)結(jié)一致，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成將來一年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。