十二月育兒心得體會(huì)及感悟 十一月份保育心得(3篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

描寫十二月育兒心得體會(huì)及感悟一

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具()。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。

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這個(gè)月主要的教學(xué)主題是《天才小廚師》，在給幼兒上這主題課時(shí)，幼兒顯然對(duì)這主題課很感興趣。因?yàn)橛變簩?duì)認(rèn)識(shí)食物這方面的知識(shí)最為感興趣，與此同時(shí)，我們還教導(dǎo)幼兒吃飯時(shí)不要浪費(fèi)食物，不掉米飯。這個(gè)月我們園里舉行了幼兒體能運(yùn)動(dòng)會(huì)，每個(gè)班的老師和小朋友們都在為這一次的運(yùn)動(dòng)會(huì)而努力的準(zhǔn)備著。小朋友們也很配合老師，和老師一起練習(xí)踏步、學(xué)習(xí)早操等等。

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這個(gè)月的衛(wèi)生方面還不算好，有死角的地方比較多走廊上的墻壁等，這些衛(wèi)生都很容易做，只是很多時(shí)候總是不在意死角的地方。但以后多多的注意這些衛(wèi)生方面的問題，把自己本班的衛(wèi)生做好。

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在安全方面，每當(dāng)進(jìn)行游戲活動(dòng)時(shí)，有些身體不舒服的幼兒暫時(shí)不參加，等到身體好了再和其他幼兒一起參與。本月還是有出現(xiàn)幼兒亂跑或隨手打人、推人的現(xiàn)象，發(fā)生這些情況時(shí)，老師都會(huì)及時(shí)的去阻止并且教育這些幼兒。并告訴幼兒這種行為是不對(duì)的，也讓幼兒明白這些行為是不正確的，以后不可以這么做。

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這個(gè)月里的家園方面里，我沒有怎么去和家長們溝通，家園練習(xí)手冊(cè)只寫過一次，每天早上及下午都有家長來接送幼兒，每次只要見到家長我都會(huì)主動(dòng)的和他們打招呼，家長也會(huì)和我打招呼。以后，我會(huì)多和家長聯(lián)系與溝通。

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在小一班工作這段時(shí)間里，我都在做班級(jí)上的環(huán)境布置，所以就沒有給幼兒上過多少節(jié)課有時(shí)候給幼兒上著課，就亂了，不知道上到哪里去了，有時(shí)候想著，備過課都還沒有上過了。不過還好，到后把班上的環(huán)境布置做完后，我就有時(shí)間把之前備過的課上過一遍了，不過有些課是黎老師上的。現(xiàn)在的幼兒越來越少了，不好分批上，所以自然而然的，我上一節(jié)課，黎老師上一節(jié)課。

描寫十二月育兒心得體會(huì)及感悟六

在十二月，我們送走了快樂的圣誕節(jié)，月底迎來了元旦游藝節(jié)目，在笑聲和歌聲中我們一起送走了十二月，準(zhǔn)備迎接嶄新的一月，現(xiàn)將十二月份工作做如下總結(jié)：

一、教育教學(xué)工作

我們開展了《運(yùn)動(dòng)身體》和《高高興興》兩大主題教學(xué)活動(dòng)。在《運(yùn)動(dòng)身體》中，幼兒對(duì)人體運(yùn)動(dòng)、動(dòng)物運(yùn)動(dòng)有著濃厚的興趣，音樂活動(dòng)“伸伸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”使幼兒感受到了歌曲的活潑和歡快的情緒，小手也跟著運(yùn)動(dòng)了起來。美術(shù)活動(dòng)“小腳丫旅行”通過孩子們的小手印畫，變出了一只只可愛的小腳丫。在區(qū)域活動(dòng)中，我們還用火柴棒拼成了一個(gè)個(gè)運(yùn)動(dòng)的小人，有跑步的，有做操，還有滑滑板的，一個(gè)個(gè)活靈活現(xiàn)。在《高高興興》主題活動(dòng)中，孩子們通過聽故事、玩玩具、迎新年、做賀卡等活動(dòng)，充分感受到了快樂和歡笑，他們嘗試用多種方式表達(dá)自己的心情，主動(dòng)在活動(dòng)中感受、體驗(yàn)、分辨自己的積極情緒和消極情緒，從小做一個(gè)快樂的孩子。

本月我們中班參加了一年一度冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)的呼啦圈比賽，幼兒們通過平時(shí)的努力練習(xí)，在活動(dòng)中取得了較好的成績，其中2位小朋友并列第一名，5位小朋友獲得第二名，另外5位小朋友獲得第三名。

為了迎接元旦的到來，我們利用孩子們制作的彩鏈、紅燈籠等把教室打扮一新。還開展了迎“元旦”游藝活動(dòng)，在“捉尾巴”和“高樓運(yùn)球”游戲活動(dòng)中，讓幼兒充分感受了過元旦的快樂氣氛。還舉行了 “迎新年畫展”，我班幼兒的優(yōu)秀作品被貼在走廊上，吸引了不少人贊嘆的目光。

本月又開展了角色游戲環(huán)境評(píng)比和角色游戲觀摩研討活動(dòng)，通過這樣的活動(dòng)，使角色游戲更加完善，使教師的組織、指導(dǎo)角色游戲更進(jìn)一步，也最終使孩子們得到受益。

二、衛(wèi)生保育工作

在衛(wèi)生保健方面，本月隨著氣溫的下降，我們更多的是關(guān)心孩子們的身體健康。我們?cè)诔块g活動(dòng)中，提醒孩子們注意運(yùn)動(dòng)量，盡量不讓孩子們出大量的汗，并且提醒孩子們衣服頻穿頻脫，小心著涼。冬季氣候干燥，在課間活動(dòng)后，我們經(jīng)常提醒一些不愛喝水的孩子多喝水，讓身體保持充足的水分。午餐時(shí)，我們兩位老師合作分飯分菜，保證每位孩子都能在第一時(shí)間來用餐，并提醒個(gè)別孩子不說話，趁熱把飯菜吃完。在午睡過程中，為了防止孩子著涼，值班老師還做到多巡視，及時(shí)糾正孩子的不良睡姿，讓每個(gè)孩子都有高質(zhì)量的睡眠。

三、家長工作

我們能及時(shí)更新家長園地的內(nèi)容，充分利用家園路路通、電話通訊等途徑與家長保持聯(lián)系，讓家長了解我們的教學(xué)最新進(jìn)展情況。根據(jù)主題教學(xué)內(nèi)容需要請(qǐng)家長協(xié)助收集了很多材料，如：在《運(yùn)動(dòng)身體》主題活動(dòng)中請(qǐng)家長幫助我們收集了一些關(guān)于人、動(dòng)物運(yùn)動(dòng)的圖片，在游藝活動(dòng)前請(qǐng)家長為我們準(zhǔn)備了牛奶罐頭，因角色游戲需要還幫助收集糖果盒子等等，在此對(duì)各位家長的協(xié)助表示感謝!

忙碌而充實(shí)的一年即將過去，新的一年即將到來，在新的一年里我們會(huì)更加努力，讓孩子們快樂健康地在我們班里學(xué)習(xí)和生活!

描寫十二月育兒心得體會(huì)及感悟七

1、讓自信和堅(jiān)持成為一種品質(zhì)和，在意多了，樂趣就少了；看得淡了，一切皆釋然。十二月你好，早安！

2、繼續(xù)做自己熱愛的事情，為心中的小夢(mèng)想努力。十一月再見，十二月你好。

3、最美麗的女人不是她自身，而是她營造的美麗氛圍。十二月，你好！十二月，早安！十一月，再見！

4、十二月。不要總是糾結(jié)于過去的人和事，而使自己陷入長久的悲傷中，你要努力的放下執(zhí)念，順著自己的心意活著。往后余生，愿你不念過往，不畏將來，笑對(duì)生活中的風(fēng)風(fēng)雨雨，任憑時(shí)光荏苒，每一天都是自己喜歡的模樣。

5、樹不曾再見人，人亦不能再見人，不敢想，也不曾忘，十一月底感懷。十二月你好。

6、十二月你好，十一月再見，今年還剩一個(gè)月了，你是否還有夢(mèng)想未完成，你是否還有遺憾壓心中，你是否一如即往對(duì)未來的每一天都充滿希望，又是否抱著一顆感恩的心去面對(duì)人生，是否咬緊牙關(guān)，做最后的沖刺，腳踏實(shí)地的，去堅(jiān)持你未完成的夢(mèng)。

7、十一月再見，十二月你好。生活是這樣的，你的時(shí)間用在哪里，是看得見的，你所努力的，最終總會(huì)有回饋。人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。早上好。

8、十二月到了，愿你能做自己的太陽，與山川湖海為伴，自信勇敢，保持善良，最珍貴的不是你現(xiàn)在有多好，而是努力讓每一天的你都更好。

9、歲月更迭，四季輪回，匆匆忙忙走到十二月，十一月的美好停留在記憶里，十二月的旅程即將開始。

10、新的一月，新的一天，愿你，所有的付出都有收獲，愿你，所有的努力都沒白費(fèi)，踏實(shí)的去做人，認(rèn)真的去做事，別心生抱怨，別徒留遺憾，生活不需要太多的包袱，讓憂傷遠(yuǎn)離自己，讓煩惱隨風(fēng)而去，做一個(gè)簡單而又快樂的人。

11、十二月的許多個(gè)靜夜，讓最貼近靈魂的東西陪伴自己，在細(xì)細(xì)流淌著的古老又輕靈的音樂中，無數(shù)透明的感動(dòng)鋪展開來，那些優(yōu)美的天籟之聲，如輕柔的月光籠罩大地，又似溫暖的手指輕撫面頰，心空頓然澄澈遼闊。

12、十二月你好！總想把世界上最好的都給你，卻發(fā)現(xiàn)世界最好的就是你。

13、世界不會(huì)在意你的自尊，人們看的只是你的成就。在你沒有成就以前，切勿過分強(qiáng)調(diào)自尊。早安！

14、十二月，你好！不抱怨，不糾結(jié)，不困惑，享受美好的生活。愿你所到之處，遍地陽光！愿你夢(mèng)之所及，灑滿歡笑！

15、是誰的心啊，孤單的留下，十二月你好，要知道所有的苦都會(huì)變甜。

16、再見，我的忙碌的11月；你好，我即將更忙的12月。愿一切順利。

17、時(shí)間像是跳躍式前進(jìn)，沒說出口的再見，在今天別離。再見，十一月。

18、想要聞得花香，要先學(xué)會(huì)灌溉。記住，并不是只有白天鵝才能沖上云霄！十二月你好，早安！

19、十二月，你終于還是來了，凝結(jié)的霜開始露出笑臉，那么認(rèn)真地聆聽著你的步伐，像一個(gè)等待了很久的。

20、十二月到了，無論昨天發(fā)生了什么，都已成為過去，無法改變。不要讓昨天的煩惱影響到今天的心情。生命太短，沒時(shí)間留給我們帶著遺憾面對(duì)新的一天，每天醒來，面朝陽光，努力向上，相信日子會(huì)變得單純而美好。各位，早上好。