專業(yè)技能證書(shū)心得體會(huì)實(shí)用 重要專業(yè)技能證書(shū)(二篇)

學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

描寫(xiě)專業(yè)技能證書(shū)心得體會(huì)實(shí)用一

您好!我叫，我是河北工程大學(xué)商務(wù)文秘專業(yè)的學(xué)生。獲悉貴單位招聘商務(wù)文秘專業(yè)的畢業(yè)生，特此冒昧自薦，真誠(chéng)希望得到您的認(rèn)可。

在校學(xué)習(xí)期間，我所學(xué)的課程有：office辦公軟件應(yīng)用、秘書(shū)禮儀、應(yīng)用文寫(xiě)作、秘書(shū)心理學(xué)、商務(wù)英語(yǔ)、公共關(guān)系、秘書(shū)基礎(chǔ)、文書(shū)與檔案管理、行政管理、人力資源管理。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，取得了良好的成績(jī)。并考取了以下證書(shū)：

1、全國(guó)計(jì)算機(jī)一級(jí)等級(jí)證

2、通過(guò)學(xué)習(xí)，我不僅具備了秘書(shū)專業(yè)知識(shí)，還具備了較好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力和計(jì)算機(jī)操作能力，達(dá)到上崗即用的標(biāo)準(zhǔn)。此外，我還利用課余時(shí)間廣泛涉獵了大量書(shū)籍充實(shí)了自己。更重要的是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、拓新的性格特點(diǎn)。

在校期間，我積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，曾在萬(wàn)德電子有限公司當(dāng)過(guò)文員，在美的公司當(dāng)過(guò)促銷員。各種實(shí)踐經(jīng)歷鍛煉了我，使我具備了高度的工作責(zé)任和吃苦耐勞的精神。

我期盼成為貴公司的一員，從事秘書(shū)及相關(guān)工作。也許我的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)歷還略顯稚嫩，但我會(huì)用我的熱情、勤奮來(lái)彌補(bǔ)，以我最大的能力來(lái)回報(bào)貴公司。

此致

敬禮!

20xx年xx月xx日

描寫(xiě)專業(yè)技能證書(shū)心得體會(huì)實(shí)用二

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公司名稱

昆明安影科技有限公司

公司地址

昆明市五華區(qū)小萊園146號(hào)5棟附1棟

實(shí)習(xí)部門聯(lián)系電話

0871-5191132

昆明安影科技有限公司是平安福監(jiān)控產(chǎn)品廠家云南辦事處，艾禮富報(bào)警產(chǎn)品廠家(深圳艾禮安安防設(shè)備有限公司)云南總代理，同時(shí)總代華斯迪樓宇對(duì)講系統(tǒng)、代銷深圳多個(gè)廠家安防配件產(chǎn)品，也是云南最早（成立于20xx年）一家專注于安防產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的民辦現(xiàn)代化高科技企業(yè)，公司致力于為云南客戶提供性價(jià)比最高的安防產(chǎn)品，并以積極的態(tài)度、強(qiáng)大的技術(shù)支持、完善的品質(zhì)管理和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度在業(yè)內(nèi)贏得良好的口碑。公司立足安防行業(yè)，有自主品牌、商標(biāo)、專利和防偽標(biāo)簽。公司銷售模式主要是發(fā)展渠道商，包括代理商和經(jīng)銷商。

該公司供貨穩(wěn)定、國(guó)家三包、一級(jí)維修、售后快捷、方案專業(yè)，生產(chǎn)基地座落于世界生產(chǎn)大都市，珠海之濱深圳-寶安區(qū)石巖德政路1號(hào)興強(qiáng)工業(yè)區(qū)，公司總部成立于20xx年，現(xiàn)有員工300余人，中高層員工50人左右，銷售人員80余人，一線生產(chǎn)員工100余人。其中云南辦事處也就是昆明安影科技有限公司云南公司，員工總數(shù)20余人，部門劃分為行政部、渠道部、技術(shù)部、貨監(jiān)部、售后部。

公司把“思路決定出路、行動(dòng)決定成敗”作為企業(yè)口號(hào)，以“品質(zhì)鑄就未來(lái)，服務(wù)決定成功”為企業(yè)文化，一直重視對(duì)員工的培養(yǎng)，本著尊重個(gè)人、尊重團(tuán)隊(duì)、尊重夢(mèng)想的理念逐步建立一套適合自身特點(diǎn)的企業(yè)管理制度，通過(guò)不斷的培訓(xùn)提高員工素質(zhì)。秉承以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)原則，把公司和員工之間、公司和顧客之間共同的快樂(lè)和默契作為企業(yè)發(fā)展最主要的原動(dòng)力，把顧客和員工的滿意作為最大的工作愿望，堅(jiān)持不斷將最新科技提供給市場(chǎng)，不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，努力提高服務(wù)意識(shí)，積極拓展市場(chǎng)的知名度。

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畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì)、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年3月23日-5月28日大概二個(gè)月的時(shí)間里，我在昆明安影科技有限公司，該公司屬于安防類生產(chǎn)企業(yè)，公司總部負(fù)責(zé)生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷總策劃，最新產(chǎn)品是“幸福眼”可視電話。云南分公司即昆明安影科技有限公司負(fù)責(zé)云南地區(qū)和云南周邊國(guó)家的銷售，我的主要實(shí)習(xí)部門是渠道部。實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有：

1.熟悉公司規(guī)章制度和企業(yè)文化

公司只有20多人，但規(guī)章制度基本健全，分工合作明確，獎(jiǎng)懲分明，又不失人性化管理，在云南昆明也建有售后部，這是其他品牌不能比的。公司始終堅(jiān)持‘大道惟誠(chéng)，樹(shù)百年品牌’的信念，員工認(rèn)同并信服，具有很強(qiáng)的凝聚力和向心力。目前該公司員工中，有70%以上和公司風(fēng)雨同路，這些勤勤懇懇的人在各自的崗位上為了同樣的信念努力著。

2.熟悉渠道部工作

渠道部主要負(fù)責(zé)銷售、制定營(yíng)銷計(jì)劃。

3.“幸福眼”可視電話推廣活動(dòng)準(zhǔn)備、鋪貨

這些實(shí)習(xí)工作就是發(fā)揮我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)的時(shí)候了。包括了解產(chǎn)品性能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品價(jià)格、公司新產(chǎn)品推廣策劃和準(zhǔn)備、產(chǎn)品演示，這些都是為銷售做鋪墊，接下來(lái)周末舉辦推廣優(yōu)惠活動(dòng)，平時(shí)要跟著同事去鋪貨。該公司研發(fā)出了一款新產(chǎn)品，“幸福眼”可視電話，集監(jiān)控、電話、報(bào)警三大功能，處于推廣期，客戶主要是各大數(shù)碼城的商店，也有終端客戶，所以該公司準(zhǔn)備了兩個(gè)月的推廣活動(dòng)。在4月份-5月份，公司在一二一數(shù)碼城、濱江俊園等小區(qū)做演示推廣活動(dòng)。雖然西南市場(chǎng)已然十分成熟，從20xx年末開(kāi)始進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，公司將尋找全國(guó)代理和設(shè)立辦事處兩種方式結(jié)合來(lái)發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)，在市場(chǎng)的營(yíng)銷及渠道建設(shè)上，公司并沒(méi)有采用傳統(tǒng)的天女散花式宣傳，而是沉穩(wěn)、低調(diào)地依靠品牌的力量來(lái)“造勢(shì)”，所以活動(dòng)主要針對(duì)客戶就是中間商。我所做的工作就是協(xié)助經(jīng)理做好準(zhǔn)備活動(dòng)，參與策劃案討論，做活動(dòng)前聯(lián)系租用場(chǎng)地、架子、專用桌椅等，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接待客戶，來(lái)訪登記，解答疑問(wèn)，演示可視電話。電話銷售主要針對(duì)中間商而且是老客戶，直接介紹相關(guān)信息，并盡量約對(duì)方來(lái)公司談。我們也對(duì)中間商進(jìn)行了上門推銷也就是鋪貨。

通過(guò)2個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)該公司有一些建議：

1.新產(chǎn)品推廣需要制定可行性的長(zhǎng)期戰(zhàn)略

有了新產(chǎn)品等于是多了一個(gè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的武器，市場(chǎng)銷售又多了一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)和利潤(rùn)點(diǎn)。新產(chǎn)品推廣要避免盲目追求鋪貨率，要先重點(diǎn)再普及，以點(diǎn)帶面；要避免價(jià)格調(diào)整太快，可視電話在推廣初期零售價(jià)是1280元每臺(tái)，兩個(gè)月后零售價(jià)降到880每臺(tái)，降價(jià)太快會(huì)導(dǎo)致最初購(gòu)買顧客的怨言，降價(jià)可緩慢降，或者初期贈(zèng)送禮品，給后期降價(jià)一個(gè)臺(tái)階，易于消費(fèi)者接受；既要追求活動(dòng)效果，也要有效控制促銷活動(dòng)成本。

2.權(quán)衡與渠道商的利益

從企業(yè)投入來(lái)分析，自建渠道必然會(huì)額外加大資金、管理的投入。從商品流通的角度講，縮短流通環(huán)節(jié)并不是每個(gè)發(fā)展中的企業(yè)都能做到的，而廠家自建渠道從中間商那擠占的利潤(rùn)，最終會(huì)讓消費(fèi)者買單。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)分工日益細(xì)化的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，目前沒(méi)有哪家企業(yè)可以僅依靠自己的力量獨(dú)立存活甚至稱霸市場(chǎng)的，都是企業(yè)專注于研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，渠道專注于銷售產(chǎn)品，在專業(yè)化分工的道路上，廠、商各司其職才能更加專業(yè)和高效地為各自爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)很多制造企業(yè)把太多的精力放在了與同行拼價(jià)格、與渠道拼終端，但在研發(fā)上的投入似乎并不像建設(shè)渠道那么執(zhí)著，很少有機(jī)會(huì)做到專注產(chǎn)品、貼近消費(fèi)者。所以，“幸福眼”可視電話的直銷模式和利用中間商的銷售模式同步進(jìn)行容易激發(fā)和中間商的矛盾，因此，需要權(quán)衡好公司和中間商的利益關(guān)系。