地產(chǎn)公司紅線制度心得體會(huì)總結(jié) 地產(chǎn)紅黃線制度讀后感(七篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

主題地產(chǎn)公司紅線制度心得體會(huì)總結(jié)一

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1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。

3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。

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1、誠實(shí)——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實(shí)，才能取得信任。

2、熱情——只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過程。

3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4、自信心——這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和浪費(fèi)。

7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在20xx年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí)，若一問三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。

也很感謝x哥給了我這么好的一個(gè)自我展示的平臺(tái)，在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí)和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對(duì)我的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。

主題地產(chǎn)公司紅線制度心得體會(huì)總結(jié)二

房地產(chǎn)公司投資入股協(xié)議

甲方：_________身份證號(hào)：___________________________地址

乙方：_________身份證號(hào)：___________________________地址

甲、乙、方本著互利共贏，團(tuán)結(jié)合作的精神，經(jīng)友好協(xié)商，簽0訂此合同，就共同經(jīng)營____________________________事宜達(dá)成如下合伙協(xié)議：

第一條合伙宗旨

利用合伙人自身積累的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，共同經(jīng)營，使合伙人通過合法的手段，創(chuàng)造勞動(dòng)成果，分享經(jīng)濟(jì)利益

第二條合伙組織名稱、合伙經(jīng)營項(xiàng)目

合伙組織名稱為：_______________

合伙經(jīng)營項(xiàng)目為：_______________

第三條合伙期限

自____________________________止。

第四條合伙組織財(cái)產(chǎn)份額分配

各合伙人占有合伙組織財(cái)產(chǎn)份額為：____________________________________

第五條合伙組織財(cái)產(chǎn)份額的轉(zhuǎn)讓

合伙期間，未經(jīng)經(jīng)營管理人書面同意，合伙人不得隨意轉(zhuǎn)讓其在合伙組織中的全部或部分財(cái)產(chǎn)份額。

如經(jīng)其經(jīng)營管理人書面同意該合伙人向合伙人以外的第三人轉(zhuǎn)讓，第三人應(yīng)按新入伙對(duì)待。

合伙人以外的第三人受讓合伙組織財(cái)產(chǎn)份額的，經(jīng)修改合伙協(xié)議即成為合伙組織的合伙人。

第六條合伙人會(huì)議、合伙負(fù)責(zé)人及合伙事務(wù)執(zhí)行

(一)合伙人會(huì)議制度

1、召集：合伙人會(huì)議由合伙事務(wù)執(zhí)行人____召集和主持，合伙負(fù)責(zé)人可根據(jù)情況需要決定召開合伙人會(huì)議;

2、時(shí)間：一般情況下每年一次，具體召開時(shí)間由合伙負(fù)責(zé)人根據(jù)情況決定;大股東前3位每半年一次會(huì)議了解經(jīng)營狀況，且實(shí)行監(jiān)督權(quán)

3、表決權(quán)：每個(gè)合伙人在合伙人會(huì)議中均享有表決權(quán)，除本協(xié)議另有約定外，重大事項(xiàng)決定應(yīng)由占合伙組織財(cái)產(chǎn)份額比例三分之二以上的合伙人同意方可通過，一般事項(xiàng)決定由經(jīng)營管理人同意即可。

第七條合伙人的權(quán)利和義務(wù)

(1)乙方享有每年年度固定分紅的權(quán)利，按入股多少確定。

(2)乙方若自己購買家居燈飾品，按進(jìn)廠價(jià)給予，親戚享受優(yōu)惠價(jià)。

(3)無論盈虧，1年合同期的，甲方以9折價(jià)購回乙方當(dāng)年入股的股本，2年合同期的，甲方以7折價(jià)購回乙方當(dāng)年入股股本,3年合同期的，甲方以5折價(jià)購回乙方入股股本，例：乙方股本1000，一年合同期滿后，甲方的以900購回乙方股本，其他以此類推。

(4)乙方有義務(wù)對(duì)甲方經(jīng)營的項(xiàng)目的宣傳，如介紹朋友來購買家居燈飾品，按購買額獲得相應(yīng)的提成。

(5)乙方須支持甲方的工作，并配合甲方展開的相關(guān)工作，如存在不配合且阻擋其正常工作，甲方有權(quán)解除此合同。

第八條甲方有獨(dú)立經(jīng)營管理權(quán)力，乙方不得干涉甲方的正常經(jīng)營活動(dòng)。

第九條甲乙雙方提交的信息，資料，證件，必須真實(shí)有效，若偽造提供的虛假信息，所造成的后果，由提供虛假信息一方承擔(dān)全部責(zé)任。

第十條甲乙雙方必須誠實(shí)守信，若一方不守信用或違反其它合同準(zhǔn)則，合同可終止，有違反一方承擔(dān)相應(yīng)損失。

第十一條如甲乙雙方發(fā)生不可協(xié)調(diào)的矛盾糾紛，可向蒸湘區(qū)人民法院訴訟解決。

第十二條本合同一式兩份，甲乙各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題地產(chǎn)公司紅線制度心得體會(huì)總結(jié)三

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)某年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望某年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接某年新的挑戰(zhàn)。

主題地產(chǎn)公司紅線制度心得體會(huì)總結(jié)四

賣方(以下簡(jiǎn)稱甲方)：_______________,身份證號(hào)：_____________________________

_______________,身份證號(hào)：_____________________________

買方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：_______________,身份證號(hào)：_____________________________

_______________,身份證號(hào)：_____________________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購買私有房屋，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 甲方所賣房屋位置、結(jié)構(gòu)、面積、附屬設(shè)施：

1、甲方所賣房屋位于 。

2、甲方所賣房屋為 結(jié)構(gòu),建筑面積為 平方米。

3、甲方所賣房屋附屬設(shè)施有:_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。

第二條 房屋價(jià)格：

甲、乙雙方協(xié)商一致，甲方愿將上述房屋、儲(chǔ)藏室、附屬設(shè)施以人民幣(大寫)共計(jì)____________________________(￥ 元)的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給乙方永久性使用和擁有，不論市場(chǎng)價(jià)格如何變動(dòng)，永不反悔;該房屋及儲(chǔ)藏室占用范圍內(nèi)土地所有權(quán)一并轉(zhuǎn)讓給乙方。

第三條 付款方式：

乙方于本合同簽訂之日向甲方支付人民幣(大寫)___________________________(￥元)，余款____________________________。甲方在收款時(shí)應(yīng)主動(dòng)向乙方出具收據(jù)。

第四條 房屋交付期限：

甲方應(yīng)于本合同生效之日起______日內(nèi)，將房屋交付乙方使用。交付后，上述房屋的占有權(quán)、使用權(quán)、處分權(quán)、擁有權(quán)均歸屬乙方。

第五條 責(zé)任和義務(wù)：

1、甲方保證上述房產(chǎn)合法、權(quán)屬清楚、土地使用權(quán)合法、未用作抵押或擔(dān)保、未被查封，且其共有人對(duì)出售無異議;若交易后發(fā)生該房屋交易前即存在的產(chǎn)權(quán)糾紛或財(cái)務(wù)糾紛，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。由此給乙方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失，由甲方負(fù)責(zé)賠償。

2、甲方把房屋及儲(chǔ)藏室鑰匙交給乙方，并在雙方在場(chǎng)的情況下，由乙方對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，乙方如無任何異議，則甲方完成房屋交付。屆時(shí)該房產(chǎn)應(yīng)無任何房產(chǎn)瑕疵，無人租住、使用;無欠賬，如電話費(fèi)、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、取暖費(fèi)、入網(wǎng)費(fèi)、有線電視費(fèi)、垃圾處理費(fèi)等。

3、甲方保證該房產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理，沒有向乙方隱瞞任何安全隱患;甲方保證該房屋不存在漏水、管道老化、用電線路不達(dá)標(biāo)、墻體有裂紋等嚴(yán)重影響乙方居住的情況;若甲方故意隱瞞實(shí)情，一旦該房屋給乙方的居住造成嚴(yán)重影響或給任何居住在內(nèi)的人造成人身傷害時(shí)，甲方應(yīng)無條件退還乙方的全部房款，并承擔(dān)相應(yīng)的法律和民事責(zé)任。

4、房屋一旦交付乙方，乙方即擁有對(duì)上述該房屋、儲(chǔ)藏室的永久所有權(quán)和使用權(quán)，并且乙方有權(quán)轉(zhuǎn)讓他人或讓子女繼承，甲方不得以任何理由收回。

5、房屋交付后，甲方應(yīng)協(xié)助乙方辦理房產(chǎn)證，當(dāng)需要甲方出示相關(guān)證件或證明時(shí)，甲方不得以任何理由拒絕;辦理房產(chǎn)證的相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

6、若政府部門規(guī)劃布局需要拆遷該樓房時(shí)，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方，并且甲方保證房屋拆遷款和土地賠償金全額歸乙方所有。

7、乙方未按本合同規(guī)定的付款方式付款，每逾期一日，按照逾期金額的2‰支付違約金，逾期達(dá)10天以上的，即視為乙方不履行本合同，甲方有權(quán)解除合同。

第六條 戶籍遷移：

若甲方已將戶口落戶于該房屋，甲方應(yīng)在本合同生效后______日內(nèi)將其落戶于該房屋的戶籍關(guān)系全部遷出。

第七條 其他未盡事宜：

本合同如有內(nèi)容變更或其他未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致后，可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議應(yīng)采取書面形式，且與本合同具有同等法律效力。

第八條 爭(zhēng)議解決辦法：

本合同若在履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，由甲、乙雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，甲、乙雙方均可向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。

第九條 本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。

本合同簽訂日期為：貳零壹 年 月______日。本合同一式六份，每份都具同等法律效力。甲、乙雙方各執(zhí)兩份，見證人每人一份。

若甲乙雙方同意以上各條款，請(qǐng)簽字、摁手印。

甲方(簽字、手印)：

乙方(簽字、手印)：

見證人(簽字、手印)：

年 月 日

主題地產(chǎn)公司紅線制度心得體會(huì)總結(jié)五

__________您好!

隨著華中地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、城市化進(jìn)程的加速，商業(yè)地產(chǎn)已步入黃金發(fā)展期。為了推動(dòng)華中商業(yè)地產(chǎn)更加良性持續(xù)的發(fā)展，同時(shí)促進(jìn)商業(yè)與地產(chǎn)的無縫結(jié)合。

20__年，中國地產(chǎn)資源整合領(lǐng)軍企業(yè)廣州鑫陽房地產(chǎn)咨詢有限公司順應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求，攜手中國商業(yè)地產(chǎn)第一門戶——萬商會(huì)商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)等發(fā)起主辦中國最高規(guī)格、最具影響力“20__華中商業(yè)地產(chǎn)招商大會(huì)”。

本次招商大會(huì)將邀請(qǐng)華中商業(yè)地產(chǎn)綜合體、購物中心、商業(yè)街、專業(yè)市場(chǎng)、旅游地產(chǎn)等各地產(chǎn)項(xiàng)目領(lǐng)軍人物，以及連鎖商業(yè)協(xié)會(huì)組織、商業(yè)連鎖品牌等赴會(huì)論道，共同探索商業(yè)與地產(chǎn)結(jié)合的創(chuàng)新模式?；顒?dòng)由五個(gè)環(huán)節(jié)組成：華中商業(yè)地產(chǎn)及連鎖商業(yè)趨勢(shì)研究報(bào)告發(fā)布、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)論壇、華中重點(diǎn)建設(shè)商業(yè)項(xiàng)目推薦、連鎖品牌商家需求洽談會(huì)及頒獎(jiǎng)交流晚宴。這是華中首個(gè)高品位、全方位、多媒體的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)聚會(huì)，又是當(dāng)今泛商業(yè)化話題的深度解析與思維碰撞。

本屆大會(huì)是行業(yè)領(lǐng)袖人物的言論陣地和精英人士之間的有效交流平臺(tái)，同時(shí)也是中國中部地區(qū)連鎖商業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)界的頂級(jí)盛事。我們期翼與您一起攜手構(gòu)筑一份理想，特邀請(qǐng)您撥冗參加此次大會(huì)，共同見證華中商業(yè)地產(chǎn)史上最輝煌的頂級(jí)盛事。

特此邀請(qǐng)，順祝商祺!

20__華中商業(yè)地產(chǎn)招商大會(huì)組委會(huì)

廣州鑫陽房地產(chǎn)咨詢有限公司

20__年4月12日

主題地產(chǎn)公司紅線制度心得體會(huì)總結(jié)六

首先，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，有成不動(dòng)產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能移動(dòng)的，或移動(dòng)后會(huì)引起性質(zhì)、形狀改變的財(cái)產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人口增加，對(duì)其需求日益增長(zhǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對(duì)象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、咨詢、估價(jià)、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種的特殊的商品，房地產(chǎn)是一種特殊的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢(shì)兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國一度曾出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開始實(shí)施“宏觀調(diào)控”，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來越重要。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，技能開闊視野，又能增長(zhǎng)見識(shí)，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

同時(shí)實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過實(shí)習(xí)走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，了解國情、民情，增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感；通過深入基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深鞏固所學(xué)勞動(dòng)法、合同法等專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來，促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才。

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1.1實(shí)習(xí)說明

（1）實(shí)習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學(xué)到了很多知識(shí)，但是那些東西畢竟都是理論知識(shí)，在社會(huì)上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論知識(shí)實(shí)踐化，真正的運(yùn)用到社會(huì)上去。除此之外，多多參加實(shí)習(xí)，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后找工作也起到了一定的推動(dòng)作用。因?yàn)殡x開父母自己一個(gè)人獨(dú)自在社會(huì)上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會(huì)常常遇到難以解決的困難，而這個(gè)困難不能依靠任何人，只能自己想辦法去解決的，所以參加實(shí)習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨(dú)立解決問題的能力。最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理

（2）實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年1月1日至2012年3月29日

（3）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

（4）實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

1.2實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于xx年、注冊(cè)資金300萬元，房管局備案房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司二級(jí)資質(zhì)。

主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶、代辦貸款、商品房代理、金融、企業(yè)策劃、房地產(chǎn)中介服務(wù)。

經(jīng)營理念：在競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存，在困難中尋找機(jī)會(huì)，在絕望中創(chuàng)造希望，把不可能變成可能。

河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司屬于房地產(chǎn)銷售行業(yè)，在行業(yè)初期生成階段向全面發(fā)展階段過渡時(shí)期順勢(shì)成立，在擁有高強(qiáng)生命力創(chuàng)業(yè)團(tuán)-隊(duì)的同時(shí)，以確?！翱蛻衾孀畲蠡?，員工利益最大化”為主要經(jīng)營理念，創(chuàng)新并實(shí)踐出以多渠道服務(wù)為主導(dǎo)的房地產(chǎn)銷售與獲利運(yùn)營管理模式。經(jīng)過長(zhǎng)期的積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為日后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司成立的核心內(nèi)容以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量服務(wù)為主要經(jīng)營切入點(diǎn)，全方位研究高質(zhì)量服務(wù)的展現(xiàn)方式，向供求雙方提供真正專業(yè)、高效、全方位的顧問式服務(wù)為最高價(jià)值點(diǎn)。我們深信一切利潤(rùn)及發(fā)展空間均來自于滿足需求者的最佳需要之后，我們不依靠于原始服務(wù)和銷售模式，進(jìn)而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道、人性化的專業(yè)服務(wù)程序。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業(yè)、公寓及金融服務(wù)、不動(dòng)產(chǎn)投資代理，資產(chǎn)聯(lián)合及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營。

1.3工作環(huán)境

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場(chǎng)政策，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解，有時(shí)配合連鎖店人員處理日常工作。

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1.1了解過程

1月1日式我實(shí)習(xí)正式開始的第一天。剛到卓聯(lián)公司一切對(duì)于我來說都是新鮮和陌生的，渴望著認(rèn)識(shí)，了解和汲取我所欠缺的東西。從走進(jìn)房產(chǎn)公司起就是參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)和話術(shù)，期間還考了3天的試，考試內(nèi)容包括房子賣點(diǎn)、話術(shù)、稅費(fèi)計(jì)算以及百問百答。這主要是對(duì)我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從開始的不懂然后通過自己的慢慢學(xué)習(xí)來不斷的熟識(shí)并到最后的完全掌握。

通過公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，我現(xiàn)在列出二手房交易整個(gè)過程的大致幾個(gè)階段：

（1）、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。

（2）、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金（交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序），買賣雙方簽訂房屋買賣合同（或稱房屋買賣契約）。買賣雙方通過協(xié)商，對(duì)房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格、房屋交付時(shí)間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。

（3）、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請(qǐng)，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對(duì)符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù)，對(duì)無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請(qǐng)，禁止上市交易。

（4）、立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購買對(duì)象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級(jí)申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。

（5）繳納稅費(fèi)。稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的。

（6）、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。

（7）、對(duì)貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對(duì)雙方欲交易的房屋進(jìn)行評(píng)估，以確定買方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。

（8）、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證、付清所有房款，賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費(fèi)后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。

1.2實(shí)際操作

在做置業(yè)顧問三個(gè)月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區(qū)周圍的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境、小區(qū)房子的戶型什么的。到第四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)顧問的角色了，我們是早上8：30分上班的。

8：30-9：30是開店長(zhǎng)會(huì)議的，主要是店長(zhǎng)做一些有利于置業(yè)顧問作業(yè)的講解和對(duì)置業(yè)顧問一天行程的安排。

9：30-12：00就是我們置業(yè)顧問自己給自己安排了，在這方面是很能體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的自覺性的。我呢，一般是從9：40-11:30打客戶資料，給客戶介紹房子的賣點(diǎn)以至于吸引客戶出來看房，在這段時(shí)間中我偶爾會(huì)看一下搜房網(wǎng)、58同城等一些類似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來賣的，如果有的話就以最快的速度打電話過去詢問房子的具體座棟、單元、房號(hào)和樓層、價(jià)格以及裝修和看房時(shí)間，然后把房子的具體情況登記到我們公司的erp上，該房便成為我的房源如果誰把我的房子賣掉的話我會(huì)有判成的。11：32-12:00我會(huì)去我的口碑網(wǎng)上輸新的房源和刷新以前輸過的房源，以便有買房者瀏覽經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)頁的時(shí)候我的房源優(yōu)先被點(diǎn)擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶。

下午我們是1：30上班，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎是一樣的，打電話約帶看、刷口碑輸房源，我們打電話的目的就是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時(shí)間，同時(shí)也要打電話給房東確定好房東的房子什么時(shí)間方便看，如果在一個(gè)具體的時(shí)間段房東和客戶都有時(shí)間的話，那么在那段時(shí)間我們經(jīng)紀(jì)人就是帶客戶出去看房子，客戶看過房子后如果有意向的話我們會(huì)把客戶拉進(jìn)門店里坐下來談下，在房子客戶喜歡，價(jià)格客戶也能接受的情況下我們會(huì)用自己的說服能力讓客戶下個(gè)意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談，談好后，就可以順順利利的簽約了。當(dāng)然并不是簽約就萬事大吉了，后面還有很多售后服務(wù)等著我們做的，比如我們需要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東、辦理三證、過戶最后交房等一系列事情。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子，知道他們買好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不小心就會(huì)被其他中介公司成交了。

通常我們是下午6：00下班，但有時(shí)候我們經(jīng)紀(jì)人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托，還有就是寫好每天的報(bào)表，也就是每日行程。以上就是我做職業(yè)顧問該做的具體內(nèi)容，其實(shí)說起來也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么安排的。

總體來講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的，而且晉升空間是很大的，做得好在一個(gè)月之內(nèi)就可以從見習(xí)職業(yè)顧問上升到正式或是王牌置業(yè)顧問，當(dāng)然提成也就比見習(xí)職業(yè)顧問要高的多。

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在這次將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多?，F(xiàn)在很多行業(yè)都是要我們營銷和行政人員的，隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和知識(shí)的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)！

21世紀(jì)的營銷教育是素質(zhì)教育。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識(shí)，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)有利的學(xué)習(xí)、生活氛圍，本著能構(gòu)建完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)背景和能力基礎(chǔ)的原則，讓學(xué)生學(xué)會(huì)“做人、做事、做學(xué)問”。

21世紀(jì)的營銷教育是終身教育。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準(zhǔn)備一切的教育，學(xué)習(xí)的社會(huì)化、社會(huì)化學(xué)習(xí)是教育更普遍的形式，終身教育是營銷教育的主要目標(biāo)，一個(gè)人只要有一、二個(gè)月不學(xué)習(xí)，就會(huì)落后，營銷人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅?/p>

我們?cè)谝院蟮淖鍪律弦欢ㄒ心托牟还茏鍪裁词露疾荒懿僦^急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)顧問一個(gè)對(duì)所售房源不了解，手上也沒有很誠心的客戶，約出來帶看都是比較困難的所以說新人的話三個(gè)月不開單都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會(huì)簽單的，做事要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的，不要想一口吃一個(gè)胖子，所以還是要有耐心。當(dāng)然自學(xué)能力也是很重要的，在學(xué)校什么事都有老師教導(dǎo)的，但是在社會(huì)上有不懂的東西沒有人會(huì)主動(dòng)去指導(dǎo)你的，只能通過自己不斷的學(xué)習(xí)去解決疑難問題。

不管做什么工作起先都是要給自己定一個(gè)目標(biāo)，然后向自己制定的目標(biāo)不斷地努力，一個(gè)人只有有了目標(biāo)才會(huì)更有激情。在工作上要不懂就問，多多學(xué)習(xí)。而做人上，一定要老實(shí)，不能太狡猾，在別人尋求幫助的時(shí)候能幫到的一定去幫，不能幫的也盡自己最大的努力去幫。

先做好人再去做事一直是我堅(jiān)信的！

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3年的大學(xué)生活幫助我構(gòu)建了豐富知識(shí)體系及知識(shí)框架，社會(huì)是我終生需要不斷學(xué)習(xí)并通過實(shí)踐不斷豐富自身生活技能的一所大學(xué)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)可以使我們學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)實(shí)際運(yùn)營過程，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律，特別是企業(yè)市場(chǎng)營銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營、活動(dòng)過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營銷問題的能力，并為撰寫畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文做好準(zhǔn)備。在這將進(jìn)三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我在我的實(shí)習(xí)單位了解和研究了企業(yè)主要的一些基本情況和問題，了解到當(dāng)今房地產(chǎn)事業(yè)仍然是很吃香的一門行業(yè)，在石家莊幾乎每天都會(huì)有接近120套房子會(huì)在中介公司成交掉，即使是國家嚴(yán)重控制房產(chǎn)并且針對(duì)房產(chǎn)出臺(tái)很多政策但是對(duì)房產(chǎn)是似乎影響不是很大的，因?yàn)楫吘官I房子的還是要買的。其實(shí)，當(dāng)今房產(chǎn)對(duì)中國的經(jīng)濟(jì)起到很大的推動(dòng)作用，如果哪天一旦房產(chǎn)行業(yè)蕭條了，相信對(duì)中國的經(jīng)濟(jì)是一個(gè)很大的打擊的。所以我堅(jiān)信房地產(chǎn)行業(yè)還是中國最大的發(fā)展行業(yè)的。

主題地產(chǎn)公司紅線制度心得體會(huì)總結(jié)七

甲方：_________________

法定代表人：_____________

地址：________________

電話：________________

乙方：_________________

法定代表人：_____________

地址：________________

電話：________________

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，就合作投資建設(shè)開發(fā)甲方位于市

路號(hào)土地事宜達(dá)成以下合同書。

第一條合作項(xiàng)目概況

1-1、土地概況

雙方合作的土地位于市路號(hào)，共計(jì)約__________畝(以下簡(jiǎn)稱為“項(xiàng)目用地”，面積以紅線圖為準(zhǔn)，該圖作為本協(xié)議的附件一);該土地上現(xiàn)有部分建筑物需拆除。

上述項(xiàng)目用地之土地性質(zhì)現(xiàn)為工業(yè)用地，使用期限為年，甲方為該宗土地的國有土地使用權(quán)人。

1-2、合作項(xiàng)目概況及性質(zhì)

雙方擬以項(xiàng)目用地為開發(fā)資源，共同投資合作開發(fā)商住樓住宅小區(qū)，該項(xiàng)目暫定名稱為___________小區(qū)的容積率及建筑面積以規(guī)劃部門最終審批核準(zhǔn)的批復(fù)文件為準(zhǔn)。

小區(qū)擬定建設(shè)開發(fā)期限為自雙方合作的項(xiàng)目公司取得國有商住性質(zhì)的土地使用權(quán)證書后___________個(gè)月。

小區(qū)擬定投資總額約為______萬元人民幣(以下簡(jiǎn)稱“項(xiàng)目投資總額”)。

第二條雙方投資合作的條件

2-1、甲方提供的合作條件

甲方以第一條所述土地的國有土地使用權(quán)及相關(guān)審批手續(xù)費(fèi)用作為雙方投資合作的條件。

2-2、乙方提供的合作條件

乙方以該項(xiàng)目所需的建設(shè)開發(fā)資金及項(xiàng)目開發(fā)管理支持團(tuán)隊(duì)作為合作條件。

2-3、合作前提

2-3-1、本合同訂立后，甲乙雙方均應(yīng)按照本合同之約定誠信全面履行各自的合同義務(wù)。雙方承諾在項(xiàng)目實(shí)施過程中互相尊重、支持和合作;在涉及規(guī)劃控制、銷售控制以及爭(zhēng)取政府優(yōu)惠政策和支持等重要事項(xiàng)甲方應(yīng)給予乙方大力支持和協(xié)助。

2-3-2、本合同訂立后__________日內(nèi)，乙方向甲方支付履約保證金

萬元人民幣。

2-3-3、甲方收到乙方支付的履約保證金同日應(yīng)向乙方出具收據(jù)，并將合作項(xiàng)目的《國有土地證》原件交乙方保管。

2-3-4、雙方全面履行本條款規(guī)定的2-3-2、2-3-3的合同義務(wù)后，即各自指派專人共同辦理設(shè)立本合同第三條所約定的項(xiàng)目公司的相關(guān)證照手續(xù)。

第三條項(xiàng)目公司

3-1、公司作為甲乙雙方合作項(xiàng)目的開發(fā)公司。甲方占項(xiàng)目公司%股權(quán)，乙方占項(xiàng)目公司

%股權(quán)，在本合同生效后月內(nèi)，完成股權(quán)的轉(zhuǎn)移登記。

3-2、雙方應(yīng)當(dāng)指派專人負(fù)責(zé)辦理項(xiàng)目公司的工商注冊(cè)登記及項(xiàng)目公司經(jīng)營項(xiàng)目所必須的各項(xiàng)行政許可審批手續(xù)。

第四條甲方的合作分工及義務(wù)

4-1、【a階段】

甲方的目標(biāo)任務(wù)：_________________將項(xiàng)目用地的土地使用權(quán)性質(zhì)由工業(yè)用地變更為商住用地。

目標(biāo)任務(wù)完成時(shí)間：_________________項(xiàng)目公司股權(quán)變更后__________日內(nèi)(因國家法律政策原因?qū)е碌倪t延可相應(yīng)順延，其他情況不得順延)。

費(fèi)用承擔(dān)：_________________甲方承擔(dān)完成本階段目標(biāo)任務(wù)所需支付的全部費(fèi)用。

4-2、【b階段】

甲方的目標(biāo)任務(wù)：_________________將項(xiàng)目用地之商住性質(zhì)的土地使用權(quán)作為甲方對(duì)項(xiàng)目公司的實(shí)物投資變更至項(xiàng)目公司名下，使項(xiàng)目公司取得合作項(xiàng)目的《國有土地使用證》。

目標(biāo)任務(wù)完成時(shí)間：_________________a階段目標(biāo)任務(wù)完成后__________日內(nèi)(因國家法律政策原因?qū)е碌倪t延可相應(yīng)順延，其他情況不得順延)。

費(fèi)用承擔(dān)：_________________甲方承擔(dān)完成本階段甲方目標(biāo)任務(wù)所需支付的全部費(fèi)用。

4-3、【c階段】

甲方的目標(biāo)任務(wù)：_________________將項(xiàng)目用地整理至“三通一平”的用地狀態(tài)。

目標(biāo)任務(wù)完成時(shí)間：_________________b階段目標(biāo)任務(wù)完成后__________日內(nèi)。

費(fèi)用承擔(dān)：_________________甲方承擔(dān)完成本階段目標(biāo)任務(wù)所需支付的全部費(fèi)用。

4-4、甲方的其他合同義務(wù)

本房地產(chǎn)開發(fā)合作協(xié)議書履行過程中，甲方還須承擔(dān)如下合同義務(wù)，甲方履行如下合同義務(wù)時(shí)所發(fā)生的費(fèi)用均由項(xiàng)目公司承擔(dān)：_________________

4-4-1、在小區(qū)建設(shè)開發(fā)階段，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)合作項(xiàng)目建設(shè)過程中的四鄰關(guān)系，保證合作項(xiàng)目的正常開發(fā)。

4-4-2、負(fù)責(zé)解決合作項(xiàng)目施工過程中的用水用電事宜，保證合作項(xiàng)目正常實(shí)施。

4-4-3、協(xié)助乙方辦理合作項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、報(bào)建、建審、開工、銷售等開發(fā)過程中所需的相關(guān)手續(xù)、資料。

4-4-4、負(fù)責(zé)辦理其他合作項(xiàng)目開發(fā)期間必須以甲方名義辦理的相關(guān)事務(wù)。

4-4-5、負(fù)責(zé)辦理其他合作項(xiàng)目開發(fā)期間若以甲方名義辦理將會(huì)達(dá)到以下目的之一的相關(guān)事務(wù)：_________________

降低處理成本;

節(jié)約處理時(shí)間;

有利于本合同雙方合作。

4-4-6、其他甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致確定應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)辦理的事務(wù)。