結(jié)果改變?nèi)松牡皿w會書總結(jié) 人生是用來改變的心得(9篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

2022結(jié)果改變?nèi)松牡皿w會書總結(jié)一

根據(jù)《中國共產(chǎn)黨章程》和《中國共產(chǎn)黨基層組織選舉條例》等黨內(nèi)法規(guī)文件規(guī)定，各黨總支、直屬黨支部進(jìn)行了換屆選舉工作，各黨總支、直屬黨支部選舉結(jié)果報(bào)告均已收悉。經(jīng)校黨委研究，同意各黨總支、直屬黨支部選舉結(jié)果，現(xiàn)批復(fù)如下:

中共xx學(xué)院工商管理學(xué)院委員會由等五位同志組成，任黨總支書記、任黨總支副書記、任宣傳委員、任紀(jì)檢委員、任組織委員。

中共xx學(xué)院商學(xué)院委員會由等五位同志組成，任黨總支書記、任黨總支副書記、任宣傳委員、任紀(jì)檢委員、任組織委員。

中共xx學(xué)院思政支部委員會由等五位同志組成，任支部書記、任支部副書記、任宣傳委員、任紀(jì)檢委員、任組織委員。

特此批復(fù)。

中共xx學(xué)院委員會

x年10月12日

2022結(jié)果改變?nèi)松牡皿w會書總結(jié)二

甲方(受托方)：

乙方(競標(biāo)方)：

甲方受**公司(簡稱**公司)委托進(jìn)行水果/蔬菜網(wǎng)上招標(biāo)采購。根據(jù)《民法典》有關(guān)規(guī)定，和競標(biāo)方(乙方)達(dá)成如下協(xié)議：

一、產(chǎn)品名目、品級：

二、質(zhì)量要求：

三、產(chǎn)地規(guī)格要求：

四、單價(jià)：扣除損耗，按照實(shí)際凈重結(jié)算，報(bào)每公斤單價(jià)( )。

五、拒絕標(biāo)準(zhǔn)：以小樣作為樣品，大樣必須符合小樣，否則以此作為拒絕標(biāo)準(zhǔn)。

六、數(shù)量：本次委托招標(biāo)數(shù)量為 箱，以總量成交形式交割，送貨周期為一周(7天)，每隔一天送貨 箱。具體數(shù)量如有增減，按實(shí)際要求送貨量結(jié)算。如超過總送貨量50%，應(yīng)給予乙方合理備貨時(shí)間。

七、招標(biāo)方式：由甲方確定明標(biāo)或暗標(biāo)形式。

八、中標(biāo)結(jié)果：由甲方確定并通知乙方。

九、交貨地點(diǎn)及時(shí)間：貨物交付地點(diǎn)為民潤生鮮配送中心(福田農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場三樓)。從20__年 月 日起到 月 日。水果每天早上5點(diǎn)至7點(diǎn)30分。蔬菜下午5點(diǎn)至晚上11點(diǎn)到貨驗(yàn)收。搬運(yùn)費(fèi)用乙方自負(fù)。

十、結(jié)算方式：第一批貨到后十五天結(jié)算，一周為一結(jié)算周期。乙方取得入庫驗(yàn)收單后將復(fù)印件交給甲方，甲方收到民*公司的貨款后準(zhǔn)時(shí)支付給乙方。

十一、擔(dān)保金的收取、使用、返回：為確保競標(biāo)方嚴(yán)格執(zhí)行合同，甲方將向競標(biāo)方收取競標(biāo)保證金(標(biāo)的5 %)。如在交易過程中競標(biāo)方違約，甲方將根據(jù)違約程度部分或全部扣留保證金，并將扣除部分全部交由民*公司補(bǔ)償損失。如交易正常進(jìn)行，甲方在確定交易雙方貨、款兩清后一個(gè)工作日內(nèi)將保證金全部返回。若乙方未中標(biāo)則保證金在招標(biāo)結(jié)束后一個(gè)工作日內(nèi)退回。

十二、責(zé)任：甲方必須敦促乙方按時(shí)送貨，協(xié)助乙方將入庫驗(yàn)收單復(fù)印件留存，并及時(shí)和民*公司財(cái)務(wù)部核對，監(jiān)督民*公司準(zhǔn)時(shí)支付貨款。在整個(gè)交易過程中商品品質(zhì)由民*公司和乙方確定，甲方不對商品的品質(zhì)，以及由商品的品質(zhì)引起一切后果負(fù)責(zé)。

十三、招標(biāo)代理費(fèi)： 甲方每次向中標(biāo)方收取合同總額0.2 %的招標(biāo)代理費(fèi)，每次結(jié)算時(shí)從貨款總額中扣除。

十四、其他事項(xiàng)：本合同在甲方通知乙方中標(biāo)后自動生效，不中標(biāo)則合同自動作廢。其他未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方：

甲方代表： 乙方代表：

日 期： 日 期：

2022結(jié)果改變?nèi)松牡皿w會書總結(jié)三

立醫(yī)療衛(wèi)生單位：

根據(jù)《晉安區(qū)衛(wèi)生局關(guān)于實(shí)施20xx年衛(wèi)生工作目標(biāo)管理績效考核的通知》(榕晉衛(wèi)綜〔20xx〕156號)要求，我局組織相關(guān)專家組于20xx年1月4日-10日，遵循客觀、公平、公正的原則，對各單位的目標(biāo)管理績效工作進(jìn)行系統(tǒng)考評，現(xiàn)將考核有關(guān)情況通報(bào)如下：

一、主要成績

1、組織、黨建黨風(fēng)、行風(fēng)政風(fēng)建設(shè)等綜合管理方面：各單位均能完善班子建設(shè)，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)分工，實(shí)行民主集中制度。認(rèn)真開展各項(xiàng)黨務(wù)、政務(wù)公開工作，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)和民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作責(zé)任制，積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。全面完成省市區(qū)績效考核任務(wù)，基本完成各級交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)和本單位的中心工作，制定績效考核方案，并按要求落實(shí)。財(cái)務(wù)核算較規(guī)范合理，財(cái)政收入基本做到?？顚Ｓ?。全年無發(fā)生重大醫(yī)療安全事故及群體聚集性事件。無發(fā)生違反國家計(jì)劃生育政策及“兩非”條例。

2、醫(yī)療質(zhì)量管理和公共衛(wèi)生服務(wù)等業(yè)務(wù)方面：各醫(yī)療單位醫(yī)療核心制度和“三基三嚴(yán)”考核較上年有很大進(jìn)步，基本做到依法執(zhí)業(yè)。普遍建立了醫(yī)患溝通和投訴處理機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)首問、首診負(fù)責(zé)制。建立和完善醫(yī)院藥事管理組織，貫徹落實(shí)基本藥物制度，全面實(shí)施藥品零差率和網(wǎng)上采購制度。醫(yī)療服務(wù)收入逐年增長，門診人次數(shù)穩(wěn)中有升?；鶎俞t(yī)療單位均重視基本和重大公共衛(wèi)生服務(wù)工作，在人員相對不足而工作數(shù)量和要求不斷提高的情況下，充分調(diào)動職工積極性，加班加點(diǎn)，確保各項(xiàng)公共衛(wèi)生任務(wù)按時(shí)完成，群眾滿意率較上年有大幅度提高。晉安區(qū)醫(yī)院醫(yī)療管理工作獲得上級好評，茶園社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心獲市級示范衛(wèi)生服務(wù)中心稱號，北峰山區(qū)三個(gè)衛(wèi)生院在開展公共衛(wèi)生服務(wù)方面形成自已的特色，各項(xiàng)考核得分較上半年均有大幅提高。

二、存在問題

1、組織機(jī)構(gòu)管理。部分單位未落實(shí)班子會、院務(wù)會制度，同時(shí)未充分發(fā)揮職代會作用，檔案管理歸類不夠及時(shí)準(zhǔn)確。個(gè)別單位績效考核方案形同虛設(shè)，沒有和職工的績效獎金掛勾。多數(shù)單位未建立耗材專用賬冊，或記錄不夠準(zhǔn)確、完整。財(cái)政專項(xiàng)撥款和公共衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)還存在使用不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象。檢查中還發(fā)現(xiàn)個(gè)別單位非衛(wèi)技人員從事衛(wèi)技工作。

2、黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)及民主評議政風(fēng)行風(fēng)。有些單位“城鄉(xiāng)結(jié)對互助”活動未開展，個(gè)別單位未樹立本單位典型，部分單位信息報(bào)送不及時(shí)。個(gè)別單位無對外公開欄，或?qū)?nèi)、外公開欄內(nèi)容不全。有些單位未建立醫(yī)德檔案，無醫(yī)德考評制度及記錄。部分單位未公開行評整改承諾及整改時(shí)限，未召開群眾征求意見會，未組織行評代表明察暗訪，對存在的問題未提出處理意見。

3、綜治安全及計(jì)劃生育。少數(shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)存在制度不完善、落實(shí)不到位現(xiàn)象。個(gè)別單位消防工作存在薄弱環(huán)節(jié)。多數(shù)單位未開展優(yōu)生優(yōu)育宣傳指導(dǎo)工作，部分單位未及時(shí)掌握單位育齡婦女生育、節(jié)育情況。

4、醫(yī)療質(zhì)量管理。個(gè)別單位門急診管理不規(guī)范，疏于管理，存在醫(yī)療質(zhì)量、門診人次數(shù)下降現(xiàn)象。基層醫(yī)療單位仍不夠重視醫(yī)療書寫，存在門診與出院病歷、處方等缺漏項(xiàng)目及書寫錯(cuò)誤較多。大部分單位都沒有新藥審批引進(jìn)制度。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和山區(qū)衛(wèi)生院均存在搶救設(shè)備不全或醫(yī)療設(shè)備閑置現(xiàn)象。部分單位對醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全管理方面不夠重視，無專人負(fù)責(zé)，未建立管理組織與工作制度，未開展醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全教育和分析。部分單位還沒完成規(guī)范化標(biāo)識標(biāo)牌建設(shè)，環(huán)境衛(wèi)生較差。一卡通診療系統(tǒng)和新農(nóng)合門診統(tǒng)籌支付已啟動，但成效不顯著。

5、基本公共衛(wèi)生服務(wù)。各基本醫(yī)療衛(wèi)生單位均能完成50%電子建檔率，但檔案錯(cuò)誤與缺項(xiàng)較多，使用率極低。多數(shù)單位未開展個(gè)性化健康教育工作，居民健康知識知曉率較低。老年人健康管理和慢病管理進(jìn)展不大，除日溪衛(wèi)生院以外，其它單位體檢率均不達(dá)標(biāo)，高血壓、糖尿病患者規(guī)范化管理率較低。婦兒保工作仍然是我區(qū)基本公共衛(wèi)生工作中的弱項(xiàng)，孕婦早建卡率、系統(tǒng)管理率和新生兒訪視率、兒童系統(tǒng)管理率等離考核指標(biāo)還有很大差距。全區(qū)重性精神疾病患者管理率均較低。

三、整改意見及考核結(jié)果的運(yùn)用

1、整改建議。各單位要從本次考核結(jié)果中充分認(rèn)識到本單位一年工作的成績和問題，對于好的做法，要保留下來并形成長效機(jī)制。對于檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要本著“以考核，促整改”的原則，進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，突破重點(diǎn)問題，彰顯工作成效。要加強(qiáng)管理，落實(shí)責(zé)任，確保各項(xiàng)具體整改措施落實(shí)到位。要早謀劃、早布局，理清20xx年工作思路，制定詳實(shí)的工作計(jì)劃，要加強(qiáng)綜治、安全教育，定期自查，排查安全隱患;加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量服務(wù)，強(qiáng)化人員培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平;加強(qiáng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)能力，擴(kuò)大服務(wù)人群，提高服務(wù)水平，確保群眾真正享受到醫(yī)改帶來的實(shí)惠;要加大內(nèi)部績效管理和工作考核力度。各職能部門要切實(shí)加大對全區(qū)基層醫(yī)療單位的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)管力度。

2、考核結(jié)果運(yùn)用。根據(jù)20xx年度各單位衛(wèi)生工作目標(biāo)管理績效考核結(jié)果(具體得分詳見附件)，共評出2個(gè)考核總分在800分以上的優(yōu)秀單位：晉安區(qū)醫(yī)院、茶園社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心;3個(gè)考核總分在750-800分的良好單位：晉安區(qū)疾病預(yù)防控制中心、新店鎮(zhèn)衛(wèi)生院、象園社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心;4個(gè)考核總分在700-750分的及格單位：鼓山鎮(zhèn)衛(wèi)生院、岳峰鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心、壽山鄉(xiāng)中心衛(wèi)生院、日溪鄉(xiāng)衛(wèi)生院。2個(gè)考核總分低于700分的不合格單位：宦溪衛(wèi)生院和王莊社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。

各單位要根據(jù)此次考核結(jié)果，并參照《晉安區(qū)公共衛(wèi)生及基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位績效工資考核分配指導(dǎo)意見》(試行)，嚴(yán)格按照考核等次，核定單位及其班子主要領(lǐng)導(dǎo)獎勵性績效獎金，班子其他成員參照執(zhí)行。

x年xx月xx日

2022結(jié)果改變?nèi)松牡皿w會書總結(jié)四

甲方(受托方)_____________

乙方(競標(biāo)方)_____________

甲方受_________有限公司(簡稱a公司)委托進(jìn)行_______網(wǎng)上招標(biāo)采購。根據(jù)《民法典》有關(guān)規(guī)定，和競標(biāo)方(乙方)達(dá)成如下協(xié)議：

一、產(chǎn)品名目、品級：__________________________________________________

二、質(zhì)量要求：________________________________________________________

三、產(chǎn)地規(guī)格要求：____________________________________________________

四、單價(jià)：扣除損耗，按照實(shí)際凈重結(jié)算，報(bào)每公斤單價(jià)_______.

五、拒絕標(biāo)準(zhǔn)：以小樣作為樣品，大樣必須符合小樣，否則以此作為拒絕標(biāo)準(zhǔn)。

六、數(shù)量：本次委托招標(biāo)數(shù)量為_______箱，以總量成交形式交割，送貨周期為一周(7天)，每隔一天送貨_______箱。具體數(shù)量如有增減，按實(shí)際要求送貨量結(jié)算。如超過總送貨量_______%，應(yīng)給予乙方合理備貨時(shí)間。

七、招標(biāo)方式：由甲方確定明標(biāo)或暗標(biāo)形式。

八、中標(biāo)結(jié)果：由甲方確定并通知乙方。

九、交貨地點(diǎn)及時(shí)間：貨物交付地點(diǎn)為_________________________.從________年____月____日起到____月____日。水果每天早上_______點(diǎn)至_______點(diǎn)_______分。蔬菜_______點(diǎn)至晚上_______點(diǎn)到貨驗(yàn)收。搬運(yùn)費(fèi)用乙方自負(fù)。

十、結(jié)算方式：第一批貨到后十五天結(jié)算，一周為一結(jié)算周期。乙方取得入庫驗(yàn)收單后將復(fù)印件交給甲方，甲方收到a公司的貨款后準(zhǔn)時(shí)支付給乙方。

十一、擔(dān)保金的收取、使用、返回：為確保競標(biāo)方嚴(yán)格執(zhí)行合同，甲方將向競標(biāo)方收取競標(biāo)保證金(標(biāo)的_______%)如在交易過程中競標(biāo)方違約，甲方將根據(jù)違約程度部分或全部扣留保證金，并將扣除部分全部交由a公司補(bǔ)償損失。如交易正常進(jìn)行，甲方在確定交易雙方貨、款兩清后一個(gè)工作日內(nèi)將保證金全部返回。若乙方未中標(biāo)則保證金在招標(biāo)結(jié)束后一個(gè)工作日內(nèi)退回。

十二、責(zé)任：甲方必須敦促乙方按時(shí)送貨，協(xié)助乙方將入庫驗(yàn)收單復(fù)印件留存，并及時(shí)和a公司財(cái)務(wù)部核對，監(jiān)督______________公司準(zhǔn)時(shí)支付貨款。在整個(gè)交易過程中商品品質(zhì)由______________公司和乙方確定，甲方不對商品的品質(zhì)，以及由商品的品質(zhì)引起一切后果負(fù)責(zé)。

十三、招標(biāo)代理費(fèi)：甲方每次向中標(biāo)方收取合同總額_______%的招標(biāo)代理費(fèi)，每次結(jié)算時(shí)從貨款總額中扣除。

十四、其他事項(xiàng)：本合同在甲方通知乙方中標(biāo)后自動生效，不中標(biāo)則合同自動作廢。其他未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：___________乙方：___________

甲方代表：_______乙方代表：_______

日期：____日期：___________

2022結(jié)果改變?nèi)松牡皿w會書總結(jié)五

一、前言

在現(xiàn)代社會，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，智能手機(jī)成為時(shí)代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

本次營銷策劃案是為本公司discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機(jī)指定的全程營銷策劃，目的在于擴(kuò)大discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競爭地位。

進(jìn)行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌，成為_公司搶占中國智能手機(jī)市場的主要戰(zhàn)略。

二、公司簡介

_科技股份有限公司是一家國內(nèi)民營上市企業(yè)，注冊資本5000萬美元，主要董事會成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時(shí)豐。公司于20__年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來致力于無線技術(shù)在營銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事移動商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營的專業(yè)服務(wù)提供商，提供基于短信(sms)、彩信(mms)、wap，為企業(yè)、組織、學(xué)校提供客服、市場、管理等方面的移動應(yīng)用服務(wù)。根據(jù)不同用戶的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對于移動商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求。與中國電信、中國移動、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運(yùn)營商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。

公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶滿意!

三、策劃的目的：

為了對企業(yè)的經(jīng)營活動進(jìn)行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，以能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售認(rèn)識，提高利潤增長，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度。

四、當(dāng)前營銷狀況：

(一)宏觀方面：(pest分析)

1、政治法律環(huán)境：

為扶持國內(nèi)自主的移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，此文件對手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營銷活動。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

20__年的全球金融風(fēng)暴，使整個(gè)手機(jī)行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒能逃脫此種命運(yùn)，但是從另一個(gè)角度來看，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產(chǎn)品投入，這對于本土企業(yè)恰恰是一個(gè)占領(lǐng)市場的契機(jī)。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏，提高核心競爭力，就有可能使國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展有實(shí)質(zhì)性的突破。

而且，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會只增不減。

3、社會文化環(huán)境

中國是一個(gè)人口大國，人口密集使得中國市場有巨大的潛力，尤其近年來，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機(jī)已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機(jī)營銷活動的開展，對于國內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢。

另外，人們文化水平越來越高，對于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當(dāng)中，對于用于消費(fèi)娛樂的開銷逐漸增大。

而且，近日，日美的右翼勢力排華動作很多，國人在愛國情緒的影響下，會更多的考慮國產(chǎn)品牌，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨(dú)特的影響力，這是國外品牌所沒有的

4、技術(shù)環(huán)境

20__年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三家運(yùn)營商發(fā)放3g運(yùn)營牌照。隨著3g市場的發(fā)展，國內(nèi)3g手機(jī)終端生產(chǎn)的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機(jī)。

而且，隨著科技的進(jìn)步，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持;催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。

(二)微觀方面

1、市場狀況

隨著社會的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能手機(jī)得到了極為迅速的發(fā)展。而且，越來越多的消費(fèi)者使用功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī)，中國作為全球的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場，將成為各大廠商的必爭之地。

但是，隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國內(nèi)手機(jī)廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。

在同等配置、外觀的情況下，價(jià)格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看，國產(chǎn)廠商大量推出千元android手機(jī)的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場。我公司的產(chǎn)品discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于中高端旗艦級android智能手機(jī)，對于最求物美價(jià)廉的消費(fèi)者來說，在價(jià)格方面可能有一定的弱勢。

2、產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品生命周期：智能手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機(jī)主流市場，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進(jìn)入市場。

產(chǎn)品功能：基本功能、gps導(dǎo)航、拍照功能、娛樂功能、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能。(附件有詳細(xì)介紹)

產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各節(jié)假日;淡季：4月份

產(chǎn)品的替代性：較弱

3、競爭狀況

(1)、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵競爭程度

現(xiàn)在手機(jī)市場面向全體民眾，但智能手機(jī)主要面向的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代。

中國手機(jī)市場所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、oppo、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、lg、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國外品牌。

在中低端市場，競爭不算激烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對手，顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力。

在高端市場，蘋果，摩托羅拉，三星競爭很激烈，主要競爭對手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計(jì)有很大的優(yōu)勢。discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于此市場，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個(gè)新進(jìn)企業(yè)，有一定的弱勢。

(2)、新進(jìn)入者的威脅

主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機(jī)行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場還是有些難度。

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：

①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：

手機(jī)市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。

②產(chǎn)品差異壁壘：

手機(jī)市場需求幾乎都已滿足，論個(gè)性，有iphone，論實(shí)用，有nokia。進(jìn)入者難以通過改變偏好來占有市場。

③資金需求壁壘：

手機(jī)行業(yè)對資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資，其進(jìn)入障礙高。

④顧客轉(zhuǎn)換成本：

中國市場不同細(xì)分市場有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。

⑤技術(shù)水平：

手機(jī)對技術(shù)要求很高，手機(jī)的優(yōu)劣決定于對于技術(shù)的掌握，這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。

(3)、替代品的威脅

手機(jī)廠商基本不存在這類的威脅，手機(jī)的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會出現(xiàn)威脅大的替代品。

(4)、供應(yīng)者的談判能力

在目前手機(jī)高端產(chǎn)品市場上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國外進(jìn)口，這無疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價(jià)還價(jià)能力。

(5)、購買者的談判能力

對于中高檔手機(jī)，顧客討價(jià)還價(jià)能力相對較弱，多為價(jià)格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機(jī)。手機(jī)市場顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時(shí)尚人士，對于時(shí)尚、娛樂、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機(jī)。

4、消費(fèi)狀況

通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品，喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)，并且要求個(gè)性化。

在智能手機(jī)市場中，年輕人是主要消費(fèi)者，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機(jī)彰顯個(gè)性與身份，大學(xué)生新進(jìn)入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer(發(fā)現(xiàn)者)作為與蘋果類似的市場定位，在以后的市場中，抓住消費(fèi)者的獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

五、市場機(jī)會與問題分析

swot分析

一.優(yōu)勢(strength)

1.手機(jī)自身優(yōu)勢：

1)一款四核超大屏智能手機(jī)

其采用的是目前全球最快大的手機(jī)芯片--三星定制e_ynos5450。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都達(dá)到了四核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。

2).重塑手機(jī)的“csp”

c即contacts(聯(lián)系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打電話，語音通話)。

近年隨著iphone、android的發(fā)展，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷?！倍鴇iscover手機(jī)使用的是20__毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無論怎么握，都不影響discover手機(jī)的信號”，形成了有力優(yōu)勢。

3)高端做工和舒適的手感

discover的做工已經(jīng)達(dá)到極其高的水平。另外，機(jī)身也專門為國人的手型而設(shè)計(jì)，discover采用了4.99英寸，并且采用寬屏的設(shè)計(jì)，更有張力。

2.價(jià)格優(yōu)勢

1).成本價(jià)定價(jià)的模式。

discover早早找到3000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。

3.銷售渠道優(yōu)勢

1.)銷售模式雙管齊下

采用半線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時(shí)尚性。同時(shí)實(shí)體店經(jīng)營又保證了手機(jī)的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量。

2)貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。

4.售后服務(wù)保障政策

對于購買discover的用戶，將會得到由_公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、

包換、包退(簡稱“三包”)。_公司承諾：產(chǎn)品售出(以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn))起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。另外，用戶可以去我們實(shí)體店免費(fèi)提供維修服務(wù)。

5.獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：

1.)高調(diào)發(fā)布會宣傳

_手機(jī)的創(chuàng)始集團(tuán)——六人小組憑借其自身的名聲號召力，召開了一場極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會，不可否認(rèn)，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注

2).利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

3).利用社會化媒體的模式

用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。

6.優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持

_科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有各種前先進(jìn)手機(jī)制造商，研發(fā)商巨頭擔(dān)任要務(wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是_公司的在人才力量上的優(yōu)勢。

二.劣勢(weakness)

1.手機(jī)自身缺陷

1)前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾。時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，高清前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值，例如最新版的手機(jī)qq就支持與pc視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的

2)硬件方面存在諸多問題

1.屏幕翹腳問題

2.手機(jī)掉漆問題

3.后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題

4.機(jī)身晃動有響聲問題

5.原裝配件中沒有耳機(jī)

在論壇里，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無法拍照、頻繁死機(jī)、無法開機(jī)、通話破音嚴(yán)重等十幾個(gè)問題，還有部分用戶申請退換機(jī)。

2.信譽(yù)缺乏

由于_公司起步晚，剛剛成立一年多，在htc、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場份額的時(shí)候，discover橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對discover的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。

三.機(jī)遇(opportunity)

1.競爭對手削弱

1)蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

2.手機(jī)電腦化趨勢

即手機(jī)將取代pc。因此市場對于智能手機(jī)的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做rmcpu，價(jià)錢會直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。

3.互聯(lián)網(wǎng)化

4.未來移動終端的發(fā)展。

隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3g市場迎來新格局。作為3g智能手機(jī)的小米的誕生無疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。

四.威脅(threat)

1.智能手機(jī)市場競爭激烈

在全球經(jīng)濟(jì)形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運(yùn)營商聯(lián)手推出千元級智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場多極化格局的形成。discover成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場競爭中仍處于弱勢。

2.自主產(chǎn)權(quán)不高

discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除三新外，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商，包括夏普、tpk、wintek和德賽等。_公司打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無疑使_公司的未來發(fā)展的一個(gè)重大威脅。

3.輿論壓力挑戰(zhàn)

_公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論，社會輿論對discover未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。

六、營銷目標(biāo)

銷售額30億

毛利率15%左右

市場占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升

八、具體行動方案

由于本公司剛剛進(jìn)入手機(jī)市場，市場知名度還不是很高，為此，首次推出旗艦機(jī)discoverer，我們必須隆重且高調(diào)。因此，我們推出了以下一系列的行動方案：

第一步，前期造勢

(一)活動時(shí)間：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活動地點(diǎn)：

新浪微博，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體

(三)活動負(fù)責(zé)人

陳鵬、萬隨林負(fù)責(zé)聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建設(shè)事宜等

(四)活動內(nèi)容：

1.在各大主流流媒體上進(jìn)行宣傳造勢，通過手機(jī)規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費(fèi)者眼球;

2.找網(wǎng)絡(luò)水軍對手機(jī)進(jìn)行正面負(fù)面雙向評論，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)評議熱潮;

3.開辦官方網(wǎng)站及社區(qū)，給廣大消費(fèi)者定制手機(jī)ui的機(jī)會，提升手機(jī)優(yōu)勢所在。

第二步，新聞發(fā)布會

(一)活動時(shí)間：

20__年6月09日

(二)活動地點(diǎn)：

北京水立方

(三)活動方式：

媒體見面會，新聞發(fā)布會

(四)活動主題：

“非凡體驗(yàn)之discoverer”

(五)活動內(nèi)容：

1.邀請國內(nèi)外各大媒體記者參與見面會，到場的每一位記者朋友均贈送一部discoverer為禮物，并發(fā)放一本發(fā)布會說明書;

2.會場布置，要顯得神秘，新奇，充滿科幻色彩;

3.主持人開始對discoverer進(jìn)行介紹及演示，并邀請現(xiàn)場記者互動，全場持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作，親身感受discoverer的非凡，現(xiàn)場的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外，更要給予記者們使用discoverer的全場鏡頭和單獨(dú)鏡頭，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。

4.記者提問環(huán)節(jié)

(六)活動負(fù)責(zé)人

徐偉邀請記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友

王宇歡現(xiàn)場布置及禮品發(fā)放

時(shí)豐活動主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促銷活動

(一)活動時(shí)間：

20__年6月10日

(二)活動地點(diǎn)：

北京、上海、重慶、廣州等十大省市重點(diǎn)城市鬧市區(qū)

(三)活動方式：

促銷活動

(四)活動主題：

“discoverer之親體驗(yàn)”

(五)活動內(nèi)容：

1.事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場;

2.現(xiàn)場橫幅、海報(bào)和pop宣傳;

3.安排一些人員做舉牌廣告;

4.搭建活動舞臺，進(jìn)行一些音樂、小品及互動活動，具體內(nèi)容根據(jù)各城市的文化確定;

5.活動過程中的互動活動以discoverer代金券為主要獎品，活動最后舉辦抽獎，以discoverer為壓軸大獎。

(六)活動負(fù)責(zé)人

陳鵬各地點(diǎn)活動舞臺搭建

萬隨林活動演員的安排

徐偉活動當(dāng)天的禮品采購及運(yùn)送到各個(gè)站點(diǎn)

王宇歡場地租借相關(guān)手續(xù)的辦理

時(shí)豐媒體記者的邀請及現(xiàn)場活動錄制播放事宜

九、策劃方案的各項(xiàng)費(fèi)用

序號項(xiàng)目名稱單價(jià)(元)數(shù)量總價(jià)(元)

1水立方租金70萬170萬

2網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)500015000

3記者禮品費(fèi)用310010031萬

4發(fā)布會外場布置200012000

5促銷舞臺搭建1500101.5萬

6演出人員工資2000102萬

7促銷獎品費(fèi)用8000108萬

8宣傳單100101000

9發(fā)傳單60/每人10_2天1200

10其他費(fèi)用1500011.5萬

11合計(jì)1149200

十、策劃方案調(diào)整

針對以上活動方案，可能存在各種風(fēng)險(xiǎn)，為此在整個(gè)活動布置安排過程中，首先需要注意以下事項(xiàng)：

1.活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、租借場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

2.活動中，保證發(fā)布會會場氣氛的活躍、戶外促銷的參與人員數(shù)量。

3.活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷。

同時(shí)，對可能發(fā)生的問題，按照以下處理辦法做應(yīng)急處理：

可能出現(xiàn)的問題解決辦法

網(wǎng)絡(luò)評論失去控制及時(shí)刪帖并讓水軍及時(shí)帶動網(wǎng)名的思想回到預(yù)定目標(biāo)

網(wǎng)站流量過大，超負(fù)荷啟動預(yù)備服務(wù)器

發(fā)布會記者來的過少讓工作人員參加會場假裝記者，安排真記者一個(gè)前排位置，攝影師重點(diǎn)給真記者正面鏡頭，給工作人員背面鏡頭

發(fā)布會記者來的過多導(dǎo)致禮品不足要多備份禮品，或及時(shí)購買新的在會后送上

會場突發(fā)事件(如音響出問題)安排小節(jié)目演出等

戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預(yù)報(bào)工作，當(dāng)天備好大雨傘，或者延期舉行

媒體播放造勢程度不夠提前打點(diǎn)各大媒體，力求同步播放發(fā)布會及戶外促銷活動的視頻

達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)在進(jìn)行新一輪的市場營銷方案，總結(jié)失敗原因，有針對性策劃。

十一、營銷策略執(zhí)行期間的監(jiān)控

執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)

a.目標(biāo)系統(tǒng)執(zhí)行什么

b.策略系統(tǒng)每項(xiàng)工作究竟怎樣完成，由哪些職能部門去完成，職能部門完成這個(gè)工作的時(shí)候需要做哪些事情。

c.資源和能力系統(tǒng)現(xiàn)有資源能不能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)?員工是否具備專業(yè)知識?能不能按照要求進(jìn)行操作?

d.監(jiān)督系統(tǒng)誰來保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?員工按照要求完成工作后有沒有檢查系統(tǒng)?用什么形式來檢查?有沒有進(jìn)行自我分析?

e.激勵系統(tǒng)以后有什么好處，為什么要執(zhí)行，不同層次員工為什么堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).

落實(shí)到具體手機(jī)銷售活動當(dāng)中，我們要做到的包括以下幾點(diǎn)：

1、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營銷方案迅速、具體、有條不紊地應(yīng)用實(shí)施，必要的監(jiān)督隊(duì)伍必須建立。小隊(duì)職能包括：監(jiān)督各單位、各部門推進(jìn)營銷策略的實(shí)時(shí)進(jìn)度，并及時(shí)的向上級匯報(bào)各部門、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現(xiàn)的問題。以便上級部門及時(shí)應(yīng)對。

2、個(gè)人執(zhí)行力監(jiān)控：根據(jù)上述部門、單位執(zhí)行力監(jiān)控過程中發(fā)現(xiàn)的問題，由上級機(jī)構(gòu)研究分析之后，通知各部門單位領(lǐng)導(dǎo)，各部門單位領(lǐng)導(dǎo)找出問題發(fā)生的根源，將責(zé)任落實(shí)到具體的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人，糾正其在工作過程中發(fā)生的問題。后續(xù)繼續(xù)進(jìn)行經(jīng)常性監(jiān)控，保證徹底解決問題。

3、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計(jì)證實(shí)，營銷計(jì)劃執(zhí)行過程中，在一些環(huán)節(jié)，比如戶外廣告牌的建造，手機(jī)銷售實(shí)體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié)，往往會占用企業(yè)極大的資金百分比，物料的科學(xué)地計(jì)劃與使用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入，節(jié)省的資金可以增加企業(yè)資金的靈活度，保障前期營銷策略的正常實(shí)施。因此，監(jiān)督小隊(duì)?wèi)?yīng)加大對物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度。

4、獎懲：為了保證營銷方案的執(zhí)行，確保各個(gè)環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊，盡量減少工作中的失誤與物料的浪費(fèi)，必要的獎懲制度不可或缺。本公司決定在整個(gè)營銷方案執(zhí)行期間，對各個(gè)單位、部門、個(gè)人的具體表現(xiàn)情況進(jìn)行實(shí)施的監(jiān)督與記錄，待到方案落實(shí)之后，根據(jù)各單位、部門、個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)行合理的獎勵與懲罰。

十二、風(fēng)險(xiǎn)分析

(一)營銷策劃風(fēng)險(xiǎn)

市場不允許你失誤?，F(xiàn)代手機(jī)產(chǎn)品營銷，必須緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查分析，采取獨(dú)出心裁的營銷策略，才有可能從對手那里爭得市場份額。從這個(gè)角度來說，營銷策劃容不得半點(diǎn)平庸之處，因?yàn)槟愕钠接骨∏〗o對方造成了奪得市場的機(jī)會。手機(jī)經(jīng)銷商最想跟手機(jī)制造廠家要的條件是什么?資金風(fēng)險(xiǎn)：先賒貨，后付款。低價(jià)格，高返利。單次進(jìn)貨量少，回轉(zhuǎn)快。隨時(shí)可以退貨。更大的經(jīng)銷權(quán)：“中國總代理十年不變”。更多的支持：手機(jī)制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費(fèi)、手機(jī)廣告、促銷支持等等。更好的服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，客訴出現(xiàn)廠家及時(shí)出面處理;及時(shí)的送貨、手機(jī)不良品調(diào)換。

手機(jī)制造廠家最想要求手機(jī)經(jīng)銷商做的是什么?更大的市場推廣力：經(jīng)銷商有成熟的手機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)，充足的人力、物力，廠家不必有太多的投入，經(jīng)銷商就能自行推廣市場。更好的配合力度：經(jīng)銷商能“完全配合”廠家的市場策略。不竄貨、不砸價(jià)、全品項(xiàng)銷售、認(rèn)真執(zhí)行廠家的促銷方案等等。

經(jīng)銷商的問題是什么?拿著經(jīng)銷權(quán)，卻不“經(jīng)銷”，對本品關(guān)注度不夠，甚至“假意經(jīng)銷”，拿著你的經(jīng)銷權(quán)然后集中精力賣競品(競品利潤高)。沖貨、砸價(jià)、抬價(jià)、截流各種費(fèi)用。只做暢銷高利潤產(chǎn)品，不做新品推廣。運(yùn)力、人力、資金不足，制約廠家市場發(fā)展;不給賣場供貨，怕壓資金;不給小店送貨，怕運(yùn)費(fèi)劃不來。網(wǎng)絡(luò)反控在經(jīng)銷商中，經(jīng)銷商挾市場以令廠家，不斷給廠家提無理要求等等。

由此可知手機(jī)經(jīng)銷商的重要性、以及怎樣挑選經(jīng)銷商、怎樣控制我們的經(jīng)銷商、怎樣和我們所有的經(jīng)銷商和睦相處、怎樣做好對經(jīng)銷商進(jìn)行激勵與合作，就是系列很棘手的問題。

當(dāng)今中國國內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂觀，僅僅注重眼前的經(jīng)濟(jì)利益，忽視長遠(yuǎn)的社會效益，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營;一旦有什么風(fēng)吹草動，便處于破產(chǎn)的邊緣;2020__年底的美國金融風(fēng)暴的出現(xiàn)，就是事實(shí)例子，國際和國內(nèi)許多企業(yè)的破產(chǎn)，便充分說明這些企業(yè)長期積累的經(jīng)營和營銷風(fēng)險(xiǎn)。

(二)產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)

本公司將手機(jī)定位為中高端手機(jī)，是根據(jù)目前手機(jī)市場的具體行情決定的，當(dāng)前手機(jī)市場，大量低端手機(jī)充斥市場，高端機(jī)器少之又少，結(jié)合目前手機(jī)消費(fèi)者的購機(jī)心理，本公司決定研發(fā)銷售中高端手機(jī)。企業(yè)經(jīng)營成功要求有成功的產(chǎn)品營銷，而產(chǎn)品營銷必須以消費(fèi)者為中心，在生產(chǎn)之前就該想到銷售問題。先要明確有沒有市場，市場在哪里，什么樣的市場最適合自己，怎樣才能滿足特定的市場需求。如果把握不好這些，再好的產(chǎn)品也是垃圾。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨(dú)特性的表現(xiàn)，只有能充分體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利地位，在心理學(xué)叫做“萊斯托夫”效應(yīng)。將產(chǎn)品定位理解為定位對象的物理特性和功能利益。定位是對消費(fèi)者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對公眾的心理特征，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

(三)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場變幻莫測。相信大家都可以感覺得到，新入手的當(dāng)前流行的中高端甚至旗艦品牌手機(jī)，在使用了一兩年甚至幾個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)滿大街都是比自己的更加高端、更加旗艦的手機(jī)了。所以，手機(jī)廠家要想領(lǐng)導(dǎo)市場的潮流，代表市場的發(fā)展方向，創(chuàng)新意識乃是第一位的。市場是一只看不見的手，在市場這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場的步伐走，他們是循規(guī)蹈矩的經(jīng)營者;拙劣的商人或跟著別人后面走，或閉門造車不理市場，最終導(dǎo)致被市場淘汰的厄運(yùn);成功的商人則能夠創(chuàng)造條件引領(lǐng)市場的潮流。

不創(chuàng)新就會失敗。要想領(lǐng)導(dǎo)市場的潮流，代表市場的發(fā)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識的泯滅。

不駕馭未來就會失去機(jī)會。作為一個(gè)企業(yè)，必須時(shí)刻關(guān)注社會的發(fā)展形勢與市場的變化情況，只有這樣，企業(yè)才能因勢而動，因勢而變，才不會被市場淘汰。

(四)品牌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

低端手機(jī)廠商賣產(chǎn)品，中端手機(jī)廠商賣服務(wù)，高端手機(jī)廠商賣品牌。品牌是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動力和武器，未來的戰(zhàn)爭是品牌的戰(zhàn)爭;擁有市場比擁有工廠更重要，擁有手機(jī)市場的方法就是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命，一個(gè)沒有強(qiáng)有力品牌的企業(yè)，難以長久存活。

手機(jī)企業(yè)在注重造名的同時(shí)，還應(yīng)注重造實(shí)。創(chuàng)立的目的就是銷售產(chǎn)品，從而獲得利潤，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時(shí)還要獲利，所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富，結(jié)果使更多的企業(yè)過度造名而忽視造實(shí)的現(xiàn)象，以致最終“為名所累”，獨(dú)自回味急功近利的苦果。一種產(chǎn)品僅僅有一個(gè)好的名字不行，要成為一流的，還必須得有過硬的質(zhì)量;品牌首先體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上，沒有好的品質(zhì)作為支撐，再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”，“金玉其外，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財(cái)產(chǎn)，而且是企業(yè)利潤的來源，是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的法寶。

(五)產(chǎn)品溝通風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場競爭的白熱化可以用群雄逐鹿來形容，為了分得一杯羹，各大手機(jī)銷售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù)。在廣告中，廣告作為一種信息傳播與營銷的手段，已越來越為企業(yè)所重視與應(yīng)用。廣告在一定程度上會給企業(yè)帶來很好的宣傳效果，但是，凡事有利也有弊，有許多企業(yè)因過分依賴廣告宣傳而衰落。

模糊的廣告定位：廣告訴求以產(chǎn)品為中心;廣告訴求過于復(fù)雜;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性，而是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動，成為與顧客進(jìn)行情感溝通的主要手段與橋梁，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生必要而適當(dāng)?shù)墓缠Q。

廣告場面過于隆重：廣告在無形中引導(dǎo)社會的取向，廣告所傳播的信息在引導(dǎo)消費(fèi)潮流中起了非常巨大的作用。廣告中采用了大量的富裕國家的享受鏡頭;廣告的對象大多數(shù)是中產(chǎn)階級，內(nèi)容是大眾化的。

廣告的表達(dá)方式不能迎合消費(fèi)者心理：廣告是為了引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的注意，激發(fā)顧客的購買欲望和購買動機(jī)，說服顧客購買自己的產(chǎn)品。

公關(guān)是市場營銷中十分重要的環(huán)節(jié)，也是實(shí)際操作中最棘手的熱山芋。公關(guān)并不是有些人想像中的拉拉關(guān)系，喝喝酒那樣簡單，任何企業(yè)都必須重視公關(guān)工作，以使自己的營銷活動達(dá)到目的?，F(xiàn)實(shí)生活中，有不少企業(yè)，只是用幾個(gè)漂亮的公關(guān)小姐對對方“眉目傳情”，而將其他方式拋到九霄云外，這樣的企業(yè)不可能在市場上得以長久立足，因?yàn)槭袌霾⒉怀浴懊廊擞?jì)”這一套。企業(yè)要搞好公關(guān)，必須參透公關(guān)，領(lǐng)悟其精髓。

存在以下幾項(xiàng)具體公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：

a.盲目地與媒體對抗。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關(guān)系。

b.缺乏正確的公關(guān)對策。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問題，而去公關(guān)置若罔聞，置企業(yè)對周圍生存環(huán)節(jié)的依賴關(guān)系與不顧，就無法避免出現(xiàn)有損于企業(yè)公關(guān)關(guān)系的舉措，也無法建立和維護(hù)有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關(guān)系環(huán)境。

c.注重公關(guān)活動，缺乏戰(zhàn)略公關(guān)。許多企業(yè)公關(guān)失敗的主要原因是公關(guān)并沒有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)系起來;公關(guān)只是為市場促銷而設(shè)計(jì)的，比如產(chǎn)品上市、淡季促銷等等。公關(guān)并沒有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實(shí)質(zhì)是公關(guān)、我們要積極參與社會公益活動。普遍存在投機(jī)心理，重視對政府的公關(guān);重視對媒體的公關(guān);重視利用贊助公關(guān);忽視對消費(fèi)者公關(guān)。消費(fèi)者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝，沒有顧客的光顧，命中注定企業(yè)不能走得更遠(yuǎn)!

(六)需求調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)

如何保證吸引到顧客?現(xiàn)如今，手機(jī)幾乎人手一部，但隨著經(jīng)濟(jì)科技的不斷發(fā)展進(jìn)步，越來越多的手機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)他們手中的手機(jī)滿足不了當(dāng)前需要了。比如乘車需要路線查詢、車次查詢、路程時(shí)間查詢;游玩需要旅館查詢、飯店查詢、旅游路線查詢;在外出差需要日歷、行程、作息安排等等等等，都對當(dāng)前的手機(jī)功能提出相當(dāng)高的要求。賣什么樣的手機(jī)呢?當(dāng)然是市場需要的手機(jī)。許多案例表明，必須按一定的計(jì)劃，對市場進(jìn)行廣泛地調(diào)查研究，才能得到客觀的信息。精明的經(jīng)理應(yīng)當(dāng)通過最接近市場的人的系統(tǒng)反饋，對最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字緊密跟蹤，從而掌握新的變化情況，并且運(yùn)用市場份額和發(fā)展趨勢等來進(jìn)行系統(tǒng)的監(jiān)測，控制市場形勢和競爭形勢。老企業(yè)為采取與自己過去既定行為方式不同的新方針，則必須經(jīng)過一番艱苦的斗爭。

我們知道，銷售預(yù)測具有重要作用，因?yàn)樗撬杏?jì)劃和預(yù)算工作的出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)市場變化反復(fù)無常、增長極快時(shí)，企業(yè)就會面臨風(fēng)險(xiǎn)性極大的選擇：到底應(yīng)采取樂觀對策還是保守對策呢?如果采取保守對策，那么市場一旦開始繁榮，企業(yè)就會由于沒有足夠的生產(chǎn)能力和銷售人員，面臨不能滿足市場需求以及不能充分?jǐn)U大人力物力應(yīng)付市場潛力的危險(xiǎn)，其結(jié)果必然是放棄很大一部分日益增長的市場份額，使競爭者受益。

可另一方面，也應(yīng)當(dāng)判斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為持久的形勢，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在不斷上漲的生意中，很容易讓自己的生產(chǎn)過度膨脹，造成生產(chǎn)過剩，從而危及企業(yè)的生存。如果一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據(jù)組織生產(chǎn)，就應(yīng)仔細(xì)對照檢查實(shí)際經(jīng)營效果與銷售預(yù)測，根據(jù)實(shí)際銷售狀況來對銷售預(yù)測進(jìn)行上下調(diào)整。

(七)銷售管理風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)銷售過程中，往往會出現(xiàn)以下問題：

a突發(fā)問題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)

b常規(guī)問題：人員缺編，銷售業(yè)績下滑，應(yīng)收帳款居高不下;業(yè)務(wù)員壟斷客戶信息，企業(yè)難以判斷客戶風(fēng)險(xiǎn);銷售部門盲目交易，企業(yè)缺少科學(xué)的控制依據(jù);銷售與財(cái)務(wù)在帳款回收上職責(zé)不清，形成管理真空;對客戶付款行為缺少有效的約束，客戶關(guān)系混亂;企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無法收回;業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié)，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)巨大，客戶資源流失;企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理，基礎(chǔ)管理落后。當(dāng)前銷售管理問題出現(xiàn)的關(guān)鍵原因：市場營銷能力不足：缺少系統(tǒng)的市場營銷策略和措施;銷售渠道急需規(guī)范管理(包括銷售代理、自營網(wǎng)點(diǎn)及合作關(guān)系);需要取得與主要競爭對手的營銷優(yōu)勢(價(jià)格、渠道、售后服務(wù)等)。

目標(biāo)客戶的選擇與維護(hù)欠缺：需要確定對重要客戶的評估與選擇方法;某些重要客戶可能對訂貨和售后服務(wù)不很滿意，需要建立先進(jìn)的訂單管理系統(tǒng);需要建立更好的客戶關(guān)系維護(hù)和意見反饋體系。

客戶資信管理問題：業(yè)務(wù)員可能壟斷客戶信息，企業(yè)管理失控;客戶慣性拖欠，占壓大量流動資金;客戶信息記錄不全，信用風(fēng)險(xiǎn)過高。

營銷管理問題：需要規(guī)范、強(qiáng)化銷售渠道管理;存在業(yè)務(wù)員盲目交易現(xiàn)象，業(yè)務(wù)審批手續(xù)不科學(xué);需要強(qiáng)化合同管理，排除風(fēng)險(xiǎn)隱患;應(yīng)當(dāng)對授信額度與期限實(shí)行科學(xué)的控制。

(八)手機(jī)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理性質(zhì)(總結(jié))

營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性居于整個(gè)營銷過程的首要位置，企業(yè)要認(rèn)真看待和做好營銷風(fēng)險(xiǎn)管理工作。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)管理就頭大、不知所措，或者處于無可奈何的狀態(tài)。營銷風(fēng)險(xiǎn)管理還具有不確定性、變化性、時(shí)時(shí)客觀存在但有時(shí)候難以把握，這在某種程度上為我們采取措施，又增加了難度，冒險(xiǎn)的機(jī)率又增加了幾分。

手機(jī)企業(yè)要做好規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，所有員工要在各級管理者的帶領(lǐng)下，好好學(xué)習(xí)和研究營銷風(fēng)險(xiǎn)這門學(xué)問，不斷更新員工的知識結(jié)構(gòu)，磨練員工的心智，注重員工近期反饋的信息和為企業(yè)提供的具有建設(shè)性的建議和想法，營造一個(gè)全員管理的氛圍。我們要依據(jù)營銷風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)，鼓勵員工參與管理，鼓勵員工創(chuàng)新，想方設(shè)法提高企業(yè)員工的士氣和信心，努力工作應(yīng)該是每位員工尤其是營銷風(fēng)險(xiǎn)管理者的座右銘。

2022結(jié)果改變?nèi)松牡皿w會書總結(jié)六

----局

關(guān)于擬推薦“全國--系統(tǒng)優(yōu)秀--員”

公示結(jié)果的報(bào)告

---局:

根據(jù)推薦“全國--系統(tǒng)優(yōu)秀--員”的有關(guān)規(guī)定，我局將評選條件、擬推薦對象姓名、個(gè)人簡要事跡進(jìn)行了公示，現(xiàn)將公示結(jié)果匯報(bào)如下:

一、公示資料:“全國--系統(tǒng)優(yōu)秀--員”評選條件、擬推薦對象及簡要事跡。

二、公示時(shí)間:從二○一二年五月二日開始至五月六日結(jié)束，時(shí)限五天。

三、監(jiān)督方式:以設(shè)立監(jiān)督電話或當(dāng)面反映狀況等方式進(jìn)行監(jiān)督，并設(shè)立監(jiān)督電話和公示記錄。

四、公示結(jié)果:在張榜公示的時(shí)限內(nèi)，沒有任何單位或個(gè)人提出不同意見。

特此報(bào)告。

----局

二○一二年五月七日

2022結(jié)果改變?nèi)松牡皿w會書總結(jié)七

不知是什么緣故，我天生就是擅長與人交流，不愛與人打交道，也不在其他人面前展現(xiàn)自己，導(dǎo)致我曾經(jīng)錯(cuò)失了很多機(jī)會。而且家里人經(jīng)常對我說，你將來這個(gè)性格進(jìn)入社會之后，就算找到了工作崗位，也不會被領(lǐng)導(dǎo)的賞識，就算你有好多的才華，你的能力也會埋沒，為了將來，我也要改變自己，這次機(jī)會來了，

馬上迎來了我們第二次的家長會，但是這一次和上次有所不同，這次每個(gè)人都上去講一下這個(gè)月以來的得與失，我聽到了這個(gè)消息愣了愣，隨即大腦一片空白，因?yàn)檫@個(gè)是我的軟助，但是想了一下，決定這次弄好，這樣我可以進(jìn)步。

馬上到了星期五，經(jīng)過主持人的話語，一號便上臺演講了，沒過多久，二號也上臺了，時(shí)間過的很快，好像沒有多少時(shí)間，就輪到我上臺了，我深深的吸了一口氣，便上臺了演講。

雖然在這一次演講的過程中，我有點(diǎn)結(jié)巴，好像舌頭打結(jié)了，但是最后我把想法全部表達(dá)出來了。相信自己，以后一定有不少的收獲。

最后：我總結(jié)了改變只能靠自己，一次一次的努力，一定會成功。

壞習(xí)慣是每個(gè)人都有的，當(dāng)然我也有。我的壞習(xí)慣是常常做事情只有三分鐘熱度，也常常動輒暴怒、更常常臨時(shí)抱佛腳，我已經(jīng)將這難以甩開的心事深深烙印在心里。

現(xiàn)在，我要和我所有的壞習(xí)慣告別!因?yàn)樗屛医?jīng)歷了好多煩惱的事：交報(bào)告前一天才認(rèn)真做，把大家煩死了，我很后悔我當(dāng)初沒有改掉那些壞習(xí)慣，不過以前不重要了，重要的是現(xiàn)在，所以我一定要向它永別。

如果我能改變，我一定會從脾氣不好開始。雖然要做到很難，但是我一定要試，不能再想要拖到明天、后天、大后天……因?yàn)橐恢边@樣，我長大后一定會后悔，因?yàn)槟菚r(shí)想改是真的很難了。

當(dāng)我改變后，我可能會不適應(yīng)，因?yàn)槲乙呀?jīng)不是那原本的我，說不定我還會叫回那脾氣暴躁的我，不過，可能已經(jīng)無法挽回了，所以我一定要改變自己，讓我成為一個(gè)更好的人。

春天應(yīng)該是萬物蘇醒，百花爭艷的時(shí)節(jié)。但是今年的春天卻讓一個(gè)看似渺小，卻是無比兇惡的sars病毒攪得不得安寧。人們談起它就會談虎色變，它給全世界帶來了恐怖。但也正是這個(gè)可怕的sars改變了我。

我從小在爺爺、奶奶身邊長大，他們非常寵愛我。即使我有不好的習(xí)慣，他們也由著我。以前我從學(xué)校回家，總是像惡狼似的，剛放下書包就跑到廚房，打開冰箱，用臟兮兮的手拿東西吃。有時(shí)候被媽媽看見了批評幾句，我還不以為然。但是奇跡發(fā)生了，這轉(zhuǎn)變就是由sars引起的。自從上海發(fā)現(xiàn)sars疫情后，報(bào)紙、廣播、電視、學(xué)校都在廣泛宣傳防治的學(xué)習(xí)。其中就是要勤洗手，這下我的壞習(xí)慣就不得不改了。而且每天我要洗好幾次手，時(shí)間一長我就把好習(xí)慣給繼承下來了。

在sars還沒發(fā)生前，我不喜歡吃大蒜因?yàn)樗臍馕蹲屓藧盒模粤藭屓烁杏X你有口臭，可自從sars來臨后，我們家天天吃大蒜，今天大蒜炒肉絲，明天大蒜炒豬肝，再后天糖醋大蒜頭。真是不吃不知道，一吃忘不了。它的味道真鮮美，還具有防病的功效。我開始喜歡上它了!

多年的陋習(xí)改掉了，挑食的毛病消失了，sars改變了我。

爺爺以前總是一根煙不離手，也嗆得滿屋煙，奶奶也曾勸過他不要吸煙，但是，奶奶總是被反罵一頓。有一天，我看見爺爺猶豫地看著往常所吸的煙，而不是一如既往地抽煙，我疑惑地問：“爺爺，你不吸煙了嗎?”爺爺雙手一擺，說：“不吸了，不吸了。醫(yī)生說，香煙中的尼古丁含量能夠毒死一頭大象，對人體危害嚴(yán)重，你說我還敢吸嗎?況且，此刻國家不是主動提倡節(jié)能減排嗎?少煙一點(diǎn)煙也算是為祖國做一點(diǎn)事……”爺爺改變了自己。

以前，我總愛用一次性筷子，嫌日用筷子不干凈，但是，我偶然間看見了這么一句話：“拿起一次性筷子，你就等于吃掉了整個(gè)森林。”我的眼前仿佛看見了一幅這樣的圖畫，林木工人正在砍伐著一棵棵大樹，而人們則悠然自在地拿起一次性筷子吃著菜。我實(shí)然覺得多用一次性筷子對森林的危害性了。

節(jié)能減排，保護(hù)環(huán)境;保護(hù)環(huán)境，要改變環(huán)境;改變環(huán)境，先改變自己。

世界上每一個(gè)人都是一道靚麗的風(fēng)景線，但地球不會因?yàn)槭ツ骋粋€(gè)人就不轉(zhuǎn)了。我們不能改變周圍的社會環(huán)境，但我們可以改變我們自己的性格和習(xí)慣，來適應(yīng)周圍的社會環(huán)境。

現(xiàn)在社會進(jìn)步科技在迅速發(fā)展，父母小時(shí)候沒有電子技術(shù)，現(xiàn)在隨著手機(jī)等物品的出現(xiàn)，不少人沉迷其中不能自拔，有人說是科技發(fā)展的錯(cuò)，毀了不少人的人生，但隨著科技的發(fā)展人們的生活也越來越方便。手機(jī)等產(chǎn)品也只是豐富人們的生活，使人們的生活更加方便，有人沉迷其中，斷送了自己的人生，怨不得科技的發(fā)展和手機(jī)的出現(xiàn)，只能埋怨自己的內(nèi)心不夠堅(jiān)定，抵擋不住誘惑。

在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)好的人應(yīng)該都會有適合自己的學(xué)習(xí)方法，按照自己的方法來學(xué)習(xí)，可以達(dá)到事半功倍的效果，有人一味的死學(xué)習(xí)，無計(jì)劃，成績一直上不上去，付出更多的努力，卻不一定比有學(xué)習(xí)方法的人的效果好。試著尋找一種適合自己的學(xué)習(xí)方法，則可使自己花費(fèi)更少的時(shí)間，收獲更好的結(jié)果。

社會科技進(jìn)步，我們是無法阻止的，現(xiàn)在世界各國都在競爭，中國是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，把美國從第一個(gè)座位上拉下來指日可待，我們只有努力跟上社會發(fā)展的步伐，才不會被時(shí)代拋棄，為社會科技發(fā)展獻(xiàn)力。

改變自己需要時(shí)間，需要耐力，更需要鍥而不舍的精神，努力學(xué)習(xí)，成為更好的自己，在社會科技進(jìn)步的路上不斷探索。

往往只要稍微把自己改變一下，改變并不一定是很難，改變自己雖不是難事，她總是一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往 。 有人說，久而久之，孤孤單單的，不喜歡與人搭話?

所以說改變一下自己是非常重要的。

記得我有一位同學(xué)性格比較內(nèi)向。從不與人合群。

發(fā)現(xiàn)自己有什么不足，別人不再與她搭話，說不定它可以改變你一生的命運(yùn)，為什么還要改變呢。只要嘗試著融入集體中，一個(gè)人，就這樣和她做了一年的同學(xué)，這樣，可以讓一個(gè)沒有主見的你變成一個(gè)能夠自己解決自己問題的你，個(gè)性改變一下即可，有什么活動她也不積極參加，她可以和同學(xué)們有說有笑，別人試圖想接近她都很難，可以和同學(xué)們一起參加活動，不就會讓她更加快樂嗎。

改變一下自己，不好之處要改變，但也并不容易?但是，幾乎不曾和她說話，讓別人讓集體更加喜歡你，讓他們更加容易接納你。做回自己不是很好嗎!試一試，它可以讓排斥你的人接納你。假如當(dāng)初她改變一下自己，不同的人物稍微改變一下，有時(shí)候改變不一定是什么不好的事，也可以和同學(xué)們手拉手地走路，不說話：自己就是自己，隨著周圍的人和事而改變，說不一定連你的命運(yùn)也改變了呢，不笑，這樣才能夠在人群中立足。也可以由一個(gè)的你變成一個(gè)開朗的你，一生的命運(yùn)就會不同，有時(shí)自己還得隨著不同的場合，只要隨著自己的身體，就會很快把自己改變過來，就不會和那內(nèi)向的她相同了

有人說：我就是我自己，我為什么要改變?做你自己不是很好嗎?然而，有時(shí)你必須在不同的場合用不同的角色稍微改變一下，這樣你才能在人群中站穩(wěn)腳跟。有時(shí)候改變不一定是壞事，也許它可以改變你一生的命運(yùn)。

如果你發(fā)現(xiàn)任何缺點(diǎn)，你需要改變?nèi)秉c(diǎn)，(改變并不一定難，只要改變你的身體和性格，它可以讓拒絕你的人接受你，它可以把一個(gè)沒有靈感的你變成一個(gè)可以自己解決問題的你。你也可以從一個(gè)你變成一個(gè)開朗的你。

我記得我的一個(gè)同學(xué)比較內(nèi)向，不喜歡和別人說話，她也不積極參加任何活動。她從不與人相處，別人也很難接近她。隨著時(shí)間的推移，其他人不再和她說話。她總是一個(gè)人，不說話，不微笑，孤獨(dú)，孤獨(dú)，僅此而已。我和她做了一年的同學(xué)，幾乎沒有和她說過話。如果她改變自己一點(diǎn)，她就不會和內(nèi)向的她一樣了。她可以和同學(xué)有說有笑，可以和同學(xué)手牽手走路，可以和同學(xué)一起參加活動。會讓她更開心嗎?

因此，改變自己非常重要。很多時(shí)候，如果你改變自己一點(diǎn)點(diǎn)，你的人生命運(yùn)就會不同。改變自己雖然不難，但也不容易。只要努力融入群體，你就會迅速改變自己，并隨著周圍的人和事而改變。

改變自己，讓別人讓團(tuán)隊(duì)更喜歡你，讓他們更容易接受你，不一定連你的命運(yùn)都改變了!試一試?

2022結(jié)果改變?nèi)松牡皿w會書總結(jié)八

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韓寒說“當(dāng)排場比用場大，再多的努力也會適得其反?！倍蚁胝f：“當(dāng)結(jié)果比過程更重要，再多的汗水都會化為烏有?！毕駨匿撍魃系粝聛淼娜A倫達(dá)，如果他只在過程中付出，而不在意結(jié)果，就一定不會失誤身亡。

夢想尋找踏實(shí)行走的人

中國好聲音第三季的亞軍帕爾哈提，是最獨(dú)特聲音的擁有者，第一場他就征服所有導(dǎo)師為他轉(zhuǎn)身，當(dāng)汪峰問及“你的夢想是什么”時(shí)，他的“我沒有夢想”驚詫了所有人。但隨后，他說“我踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，做問心無愧的事，該來的一切都會來，包括夢想?！蔽裔屓唬⒉辉谝饨Y(jié)果的好壞，只是努力的、認(rèn)真的完善過程的每一步。但是，誠然，若過程完美，結(jié)果又會差到哪兒去呢？夢想只尋找踏實(shí)行走的人。

有付出的過程都會有個(gè)結(jié)局

著名主持人董卿以她清新明麗的主持人形象，榮登“央視一姐”的寶座，但其一開始只是一個(gè)不知名電視臺的小支持人而已，她實(shí)言，“我從沒想過得到一個(gè)怎樣的結(jié)果，我只是一步一步慢慢地走而已?！痹?u>滿分作文網(wǎng)https:///雖如此，她從一個(gè)小電臺來到央視，過程中的努力可想而知。用他的話來說就是“我知道從我家來到機(jī)場要幾分鐘時(shí)間”，但她根本不在意，她只是堅(jiān)持走了八年而已。所以，有付出的故事都會有個(gè)結(jié)局，美好的。

低頭作畫仰望星空的人

凡高永遠(yuǎn)都不會想到他的作品會以13個(gè)億的天價(jià)在他死后被賣出。一個(gè)有嚴(yán)重抑郁癥的人，無法向別人宣泄的情感就通過美術(shù)作品去表現(xiàn)，他的向日葵，他的自畫像，他的星空……他像一個(gè)孩子，在前行的路中迷失，忘我，找不到回家的路，但也同時(shí)發(fā)現(xiàn)了另一處美麗的風(fēng)景。在過程中一幅幅的不及成果的練習(xí)，才使得畫作中不夾雜一點(diǎn)點(diǎn)利益的雜質(zhì)，愈發(fā)純凈美麗。認(rèn)真作畫，關(guān)注過程的人，一定也會得到浩瀚星空的垂青。

它們都放棄去跪求別人眼中的結(jié)果；他們一言不發(fā)的行走在自己的路上，默默無聞，堅(jiān)定支持；他們不去向光輝的舞臺，而踏實(shí)的在過程中積累。所以，他們在前行的過程中看到了美麗的風(fēng)景，順便，摘走了早就栽在路上成熟的果實(shí)。

2022結(jié)果改變?nèi)松牡皿w會書總結(jié)九

1、改變自己還需要一個(gè)持之以恒的心態(tài)，并不是我今天改變了一點(diǎn)點(diǎn)，明天就又倒回去了，這個(gè)月我進(jìn)步了一點(diǎn)點(diǎn)，下個(gè)月又開始懶惰了，如果是這樣的話，你永遠(yuǎn)也改變不了自己，永遠(yuǎn)都在原地踏步，停止不前。

2、改變自己并不意味著就失去了自我，放棄了做人的原則，把自己的優(yōu)點(diǎn)也改變了。只有自己改掉自己不好的，才能留下更好的，只有知道了什么是不變的，才能找到自己哪些是需要改變的。

3、改變自己，以積極的心態(tài)面對一切，才能在困境尋找突破，才能找到提高自己、發(fā)展自己的更好途徑。

4、改變！改變！自己為什么要去改變？因?yàn)椴粷M現(xiàn)狀，因?yàn)橛幸活w雄心，有一個(gè)跟現(xiàn)在環(huán)境不能吻合的夢想！

5、當(dāng)你知道迷惑時(shí)，并不可憐，當(dāng)你不知道迷惑時(shí)，才是最可憐的。

6、當(dāng)你快樂時(shí)，你要想，這快樂不是永恒的。當(dāng)你痛苦時(shí)，你要想，這痛苦也不是永恒的。

7、誠實(shí)的面對你內(nèi)心的矛盾和污點(diǎn)，不要欺騙你自己。

8、常以為別人在注意你，或希望別人注意你的人，會生活的比較煩惱。

9、不要在你的智慧中夾雜著傲慢；不要使你的謙虛心缺乏智慧。

10、不要浪費(fèi)你的生命，在你一定會后悔的地方上。

11、人生本來就是多姿多彩的，生活的面貌時(shí)時(shí)刻刻都會不同，大自然里尚且有變色龍的'存在。這一切都在告訴我們學(xué)著改變自己的重要，這也告訴我們只有改變自己，才會更好地適應(yīng)這個(gè)絢爛多彩的社會。

12、認(rèn)識自己，降伏自己，改變自己，才能改變別人。

13、人不可能完美，卻可以去追求完美，去接近完美。讓我們對生活微笑以待，讓我們學(xué)著改變自己，無愧生命的偉大，生活的美好！

14、忌妒別人，不會給自己增加任何的好處；忌妒別人，也不可能減少別人的成就。

15、你不要一直不滿人家，你應(yīng)該一直檢討自己才對。不滿人家，是苦了你自己。

16、人啊，最大的敵人總是自己，戰(zhàn)勝了自己的不足，你就是徹徹底底的勝利者！

17、很多的時(shí)候，當(dāng)我們周圍的世界、我們周圍的環(huán)境不盡如人意的時(shí)候，很多人常常采用的是對抗或者消極懈怠的態(tài)度來對待，結(jié)果只能導(dǎo)致自己更加的失落與消退。

18、改變自己就是改變自己的缺點(diǎn)，改變自己就改變自己落后的一面！面對未來的人生我們要有努力改變自己的勇氣，還要有努力改變自己的決心，具備了這些，我們的人生就永遠(yuǎn)是一個(gè)有活力的人生！

19、不要刻意去曲解別人的善意，你應(yīng)當(dāng)往好的地方想。

20、不要刻意去猜測他人的想法，如果你沒有智慧與經(jīng)驗(yàn)的正確判斷，通常都會有錯(cuò)誤的。

21、任何的抱怨都是無濟(jì)于事的，只會讓自己的狀況更糟糕，嘗試著去改變自己，你會覺得體內(nèi)被注入了新鮮的血液，還會有更多新的發(fā)現(xiàn)！

22、若想改變?nèi)松紫纫淖兾覀冏约?。而改變我們自己，首先要正確的認(rèn)識自己，敢于否定自己。

23、時(shí)時(shí)提醒自己，不斷改變自己，調(diào)整自己，以積極的心態(tài)去面對所有的一切，這樣，才能在愉快地生活中不斷提升自己，才能抓往機(jī)會，展示自己，發(fā)展自己。

24、太多的人養(yǎng)成了專挑別人毛病的習(xí)慣，用自己之長比他人之短，這種精神上的麻醉只能使自己更加頹廢，只后退不前進(jìn)。如果我們能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)他人的長處，我們就是在進(jìn)步，在改變自己。

25、一個(gè)常?？磩e人缺點(diǎn)的人，自己本身就不夠好，因?yàn)樗麤]有時(shí)間檢討他自己。

26、也許每個(gè)人都會在經(jīng)歷過某些變化后，學(xué)著慢慢的改變，慢慢的成長，然后放下所有的驕傲與固執(zhí)。

27、學(xué)著改變自己，因?yàn)樽约哼€不完善，還有很多缺點(diǎn)需要去改，還有很多壞習(xí)慣去改。

28、學(xué)著改變自己，因?yàn)槟氵€有未被發(fā)現(xiàn)的自己存在。

29、我們每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)，或多或少，或深或淺，但都會在不經(jīng)意間流露出來，我們只有朝著我們的閃光為出發(fā)點(diǎn)，去深度的鞏固，那也許連你自己都會感到驚訝！

30、為了讓生活更美好，我們一直在改變世界，但有時(shí)更需要改變的是我們自己，我們的內(nèi)心。

31、一個(gè)人要在這個(gè)世界上立足，社會中生存，最好的方法就是不斷地學(xué)習(xí)與改變自己。

32、永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)你的一分一秒，去想任何你不喜歡的人。

33、只要做一個(gè)努力改變自己的人，我們的人生才無悔！

34、只有很好的改變了自己，自己的人生才會越來越順利，道路才會越走越寬廣。

31、真正的順其自然，是竭盡所能之后的不強(qiáng)求，而非兩手一攤的不作為。與其對當(dāng)下的生活滿腹牢騷，不如努力地去改變。

32、你不要一直不滿人家，你應(yīng)該一直檢討自己才對。不滿人家，是苦了你自己。

33、向競爭挑戰(zhàn)，向壓力挑戰(zhàn)，更要向自己挑戰(zhàn)。

34、只有經(jīng)歷過地獄般的磨礪，才能練就創(chuàng)造天堂的力量；只有流過血的手指，才能彈出世間的絕響。

35、只要厄運(yùn)打不垮信念，希望之光就會驅(qū)散絕望之云。

36、所謂英雄，其實(shí)是指那些無論在什么環(huán)境下都能夠生存下去的人。

37、長在我們大腦左右的耳朵，往往左右我們的大腦。

38、強(qiáng)者不一定勝者，勝者一定是強(qiáng)者。

39、除了自己，任何人都無法給你力量。

40、不要抱怨生命中的任何一天，美好的日子帶給你快樂，倒霉的日子帶給你經(jīng)驗(yàn)，糟糕的日子帶給你教訓(xùn)。

41、只要你把頭抬高點(diǎn)，別人就不會看低你，記住，人們是看不起低著頭的人的。

42、人在得意時(shí)需沉得住傲氣，在失意時(shí)則要忍得住火氣。

43、人生意義何為？人生的意義在于：不斷的奮斗、進(jìn)取、超越自己的過程。

44、我們的才華不會在逆境和挫敗中消磨殆盡，而會更加耀眼奪目。

45、看透不說透，是一種不讓人難堪的教養(yǎng)。

46、彩云飄在空中，自然得意洋洋，但最多只能換取幾聲贊美；唯有化作細(xì)雨，才能給世界創(chuàng)造芳菲。

47、遠(yuǎn)方很遠(yuǎn)，既然選擇了遠(yuǎn)方，便踏上遠(yuǎn)方的路，遠(yuǎn)方便不再遙遠(yuǎn)。

48、身體是自己的，健康是自己的，難受也是自己的，所以不要想吃什么就吃什么。

49、人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。

50、成功的門往往虛掩著，只要你勇敢去推，它就會豁然洞開。

51、不管別人的嘲笑，我要走自己想走的路。

52、人哪有好的，只是壞的程度不一樣而已。

53、過去的時(shí)間會永遠(yuǎn)流入無邊的黑洞，永不再回來，所以要珍惜當(dāng)下的每一秒。

54、世上沒有白費(fèi)的努力，也沒有碰巧的成功，一切無心插柳，其實(shí)都是水到渠成。人生沒有白走的路，也沒有白吃的苦，跨出去的每一步，都是未來的基石與鋪墊。

55、只有勝利才能生存，只有成功才有代價(jià)，只有耕耘才有收獲。

56、有一種感覺比失戀還痛苦，那就是自作自受。

57、只有愛你所做的，你才能成就偉大的事情。如果你沒找到自己所愛的，繼續(xù)找別停下來。

58、一個(gè)缺口的杯子，如果換一個(gè)角度看它，它仍然是圓的。

59、用微笑告訴別人，今天的我，比昨天更強(qiáng)。

60、成功的關(guān)鍵不是努力去拷貝別人的特色方式，而是去學(xué)習(xí)如何發(fā)掘你自己獨(dú)特的潛質(zhì)。

61、珍惜現(xiàn)在的時(shí)光，每一天都可能決定你的未來。

62、曾經(jīng)的歲月，總是太美好，所以人們眷戀，追憶，皆是害怕現(xiàn)實(shí)的殘酷，可再殘酷，歲月的齒輪都已碾過，且不斷向前。

63、如果生活和你想象的不一樣，希望你有重頭再來的勇氣。

64、只要下定決心，過去的失敗，正好是未來行動的借鑒；只要不屈不撓，一時(shí)的障礙，正好是推動成功的力量。

65、世間事，凡有一得必有一失，凡有一失必有一得；你若要彩虹，就得學(xué)會寬容細(xì)雨。

66、強(qiáng)大一些，要相信你自己，堅(jiān)定一些，要相信自己的感覺。

67、有些路，如果你不去啟程，你永遠(yuǎn)不知道它是多么的美麗。