學(xué)校招生部培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告 學(xué)校招生宣傳心得體會(huì)(九篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

有關(guān)學(xué)校招生部培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告一

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中

畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。

3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解技術(shù)學(xué)校主要是通過(guò)電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解）

二、分析市場(chǎng)困難 挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)

（一）市場(chǎng)困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源

中國(guó)最大的招生就業(yè)連鎖超市

的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個(gè)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽(yáng)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

4、招生不溫不火，生源基數(shù)較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對(duì)技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過(guò)大，招生推廣應(yīng)簡(jiǎn)單易行，短期效果顯著。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。通過(guò)對(duì)學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校擁有較高的品牌度，說(shuō)明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助博華28年的辦學(xué)成績(jī)推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)?？梢源笤炻晞?shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，新年之際是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。

第二部分招生策劃建議案

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一、招生策劃目的

通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。

二、策略主題導(dǎo)向

重點(diǎn)地區(qū)，刺激學(xué)習(xí)技能的需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

三、招生試點(diǎn)地區(qū)

以××地區(qū)為此次招生突破點(diǎn)（根據(jù)學(xué)校在個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

四、目標(biāo)群體

××地區(qū)及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

五、招生活動(dòng)推廣時(shí)間（待定）

六、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容

·推廣主題

“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢活動(dòng)，引爆消費(fèi)需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

·活動(dòng)創(chuàng)新

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此報(bào)告會(huì)不同于一般的專題報(bào)告會(huì)，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對(duì)目標(biāo)人群的有效過(guò)濾和鎖定。

·主要內(nèi)容

該活動(dòng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)博華招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生作品展及就業(yè)去向展覽活動(dòng)和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動(dòng)，讓博華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶，為招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過(guò)“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名減免費(fèi)學(xué)員抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶上車，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。

活動(dòng)的展出不但可以樹立博華學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費(fèi)用，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。

七、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

（一）籌備時(shí)間：待定

（二）籌備內(nèi)容：

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1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品以及就業(yè)學(xué)生的情況，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）；

·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁(yè)的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)和贈(zèng)送的年畫。·年畫設(shè)計(jì)：以博華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念（入學(xué)=就業(yè)），并將年畫設(shè)計(jì)成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁(yè)掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“走進(jìn)博華，打造精英”大型專場(chǎng)咨詢報(bào)告會(huì)和“博華成功之旅”活動(dòng)，享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可親身考察博華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）

·宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包括博華招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）

3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；

·專家代表（1人）。結(jié)合社會(huì)需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析就業(yè)前途；

·學(xué)生代表（2人）。現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加。

4、博華成功之旅。學(xué)校通過(guò)××市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng)，在演講報(bào)告結(jié)束后，定時(shí)開展博華學(xué)校一日游活動(dòng)。

有關(guān)學(xué)校招生部培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告二

秋季學(xué)期，各級(jí)本、專科學(xué)生交納學(xué)雜費(fèi)，學(xué)院采用“銀行扣款繳費(fèi)”的方式辦理，學(xué)院不以現(xiàn)金的方式收取學(xué)雜費(fèi)。請(qǐng)學(xué)生認(rèn)真閱讀繳費(fèi)通知事項(xiàng)，按相關(guān)要求辦理交費(fèi)事宜。

一、繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

20xx級(jí)本科在校生繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：

專業(yè)類別學(xué)費(fèi)住宿費(fèi)代辦費(fèi)合計(jì)

本科藝術(shù)類15000元/學(xué)年2300元/學(xué)年1600元/學(xué)年18900元/學(xué)年

非藝術(shù)類15000元/學(xué)年18900元/學(xué)年

20xx級(jí)本科在校生繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：

專業(yè)類別學(xué)費(fèi)住宿費(fèi)代辦費(fèi)合計(jì)

本科藝術(shù)類15000元/學(xué)年2300元/學(xué)年1600元/學(xué)年18900元/學(xué)年

非藝術(shù)類15000元/學(xué)年18900元/學(xué)年

?？品撬囆g(shù)類120xx元/學(xué)年15900元/學(xué)年

20xx級(jí)本科在校生繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：

專業(yè)類別學(xué)費(fèi)住宿費(fèi)代辦費(fèi)合計(jì)

本科藝術(shù)類27000元/學(xué)年2300元/學(xué)年1600元/學(xué)年30900元/學(xué)年

非藝術(shù)類

-除機(jī)械設(shè)計(jì)(中美合作班)

23000元/學(xué)年26900元/學(xué)年

非藝術(shù)類-機(jī)械設(shè)計(jì)(中美合作班45000元/學(xué)年48900元/學(xué)年

?？品撬囆g(shù)類120xx元/學(xué)年15900元/學(xué)年

二、繳費(fèi)辦法：

從通知之日起至20xx年8月10日之前，所有學(xué)生將需要繳納的學(xué)費(fèi)存入學(xué)校為您辦理的建設(shè)銀行借記卡內(nèi)，學(xué)院進(jìn)行銀行扣款后，統(tǒng)一開具學(xué)雜費(fèi)收據(jù)，開學(xué)后由輔導(dǎo)員轉(zhuǎn)交給學(xué)生。

三、注意事項(xiàng)：

請(qǐng)同學(xué)們注意：您存入的學(xué)雜費(fèi)必須保持在您應(yīng)繳納的學(xué)費(fèi)額以上，銀行才能成功扣款!

上海建橋?qū)W院財(cái)務(wù)處

6月20日

有關(guān)學(xué)校招生部培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告三

一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假時(shí)間，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。

2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊(cè)招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語(yǔ)、條幅、展板、招生簡(jiǎn)章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽(yáng)帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1. 普通發(fā)單

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒的地方

派發(fā)時(shí)機(jī)：對(duì)于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時(shí)接送學(xué)生的家長(zhǎng)較多);對(duì)于超市、公園等，選擇在下午購(gòu)物家長(zhǎng)較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹?/p>

具體辦法：可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。

2. 搭建咨詢臺(tái)：

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái)，接待由發(fā)單人員帶來(lái)的想具體咨詢的家長(zhǎng)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長(zhǎng)前來(lái)咨詢，并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)惠。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作

人數(shù)：2-3人

任務(wù)：為家長(zhǎng)具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等;當(dāng)場(chǎng)未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況 3.教學(xué)點(diǎn)工作

接待報(bào)名組：接待家長(zhǎng)報(bào)名，并鼓勵(lì)帶動(dòng)鄰居、朋友，說(shuō)明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開課，積極投入，讓家長(zhǎng)與學(xué)生在公開課中感受到我們的

認(rèn)真與熱情

財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出

后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁(yè)等的供應(yīng)。

【注】:

1.宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完。

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語(yǔ)，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長(zhǎng)情感上的共鳴，在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。

6. 充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語(yǔ)表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長(zhǎng)解決問(wèn)題，與學(xué)生、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感，避免過(guò)度推銷。

7. 全體人員都應(yīng)對(duì)工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作。

2.對(duì)登記了但未報(bào)名的家長(zhǎng)要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問(wèn)候已報(bào)名學(xué)員，及時(shí)通知各項(xiàng)事宜，爭(zhēng)取沒有退費(fèi)人員。

3.整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。

4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。

5.若無(wú)意外情況，7月9日開始正式授課。

有關(guān)學(xué)校招生部培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告四

各單位：

根據(jù)校歷安排， xx年寒假?gòu)?月 日開始到 月 日結(jié)束?，F(xiàn)將相關(guān)安排通知如下：

一、 年 月 日至 年 月 日為院級(jí)及校級(jí)統(tǒng)一考試時(shí)間，教務(wù)處及各教學(xué)單位要認(rèn)真做好相應(yīng)安排，嚴(yán)肅考場(chǎng)紀(jì)律，嚴(yán)格成績(jī)管理。

二、為了確保學(xué)校的安全穩(wěn)定，放假前，校辦、學(xué)生處、保衛(wèi)處、教務(wù)處、網(wǎng)管中心、后勤集團(tuán)、基建處等要對(duì)教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、計(jì)算機(jī)中心、學(xué)生寢室、食堂、在建工程及校園周邊環(huán)境進(jìn)行安全大檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要積極組織整改，加強(qiáng)監(jiān)控，做好防破壞、防盜竊、防火災(zāi)、防事故的預(yù)案，嚴(yán)防意外。同時(shí)各教學(xué)單位加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，確保內(nèi)部安全無(wú)事故。太平園校區(qū)要加強(qiáng)管理，放假前進(jìn)行安全檢查，確保假期安全穩(wěn)定。

三、學(xué)生處、校團(tuán)委要積極配合各教學(xué)單位加強(qiáng)留校學(xué)生的管理，安排好假期文化生活，并開展多種形式的為學(xué)生送溫暖活動(dòng);國(guó)交處要加強(qiáng)對(duì)留學(xué)生及外籍專家的管理;保衛(wèi)處要加強(qiáng)校園秩序管理;組織人事部、離退休人員管理處、校工會(huì)等相關(guān)部門要做好節(jié)日教職工慰問(wèn)工作;后勤集團(tuán)要做好食品衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生工作，確保各族師生度過(guò)一個(gè)祥和愉快的春節(jié)。

四、各單位要認(rèn)真完成本學(xué)期各項(xiàng)工作任務(wù)，結(jié)合本單位實(shí)際,安排好假期及開學(xué)前的準(zhǔn)備工作。寒假期間各單位要加強(qiáng)保密工作;加強(qiáng)值班制度，值班人員應(yīng)嚴(yán)格按照誰(shuí)當(dāng)班誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，認(rèn)真履行職責(zé)，不能讓學(xué)生代班，出現(xiàn)突發(fā)事件和異常情況，要及時(shí)匯報(bào)，并采取有效措施進(jìn)行控制和疏導(dǎo)，防患于未然。

五、 年 月 日學(xué)生正式行課。 月 日上午9:00在老校區(qū)行政樓三樓會(huì)議廳召開全?？萍?jí)以上干部大會(huì)，請(qǐng)各處級(jí)單位通知有關(guān)人員準(zhǔn)時(shí)參加。各單位在 年 月 日前將值班表交到學(xué)校辦公室及保衛(wèi)處。

特此通知

學(xué) 校 辦 公 室

年月 日

有關(guān)學(xué)校招生部培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告五

一、加強(qiáng)工作指導(dǎo)

(一)通過(guò)深入調(diào)研、區(qū)域研討等形式，及時(shí)了解基層培訓(xùn)工作的情況，研究探討培訓(xùn)工作中遇到的困難和問(wèn)題，總結(jié)推廣培訓(xùn)工作的成功經(jīng)驗(yàn)和有效做法，指導(dǎo)和促進(jìn)各地培訓(xùn)工作的科學(xué)、均衡、深入發(fā)展。(綜合處牽頭，各處配合)

(二)完善《農(nóng)村財(cái)會(huì)人員財(cái)政支農(nóng)政策培訓(xùn)工作考核評(píng)價(jià)辦法》;與相關(guān)司局研究制定《鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政干部培訓(xùn)工作考核評(píng)價(jià)辦法》;組織開展培訓(xùn)考評(píng)工作。(綜合處負(fù)責(zé))

(三)完善并推廣“農(nóng)村財(cái)會(huì)人員財(cái)政支農(nóng)政策培訓(xùn)管理系統(tǒng)”。(綜合處負(fù)責(zé))

(四)發(fā)揮《中華會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)》期刊、《財(cái)會(huì)教育信息》和函校網(wǎng)站的作用，加強(qiáng)培訓(xùn)工作的宣傳和交流。(綜合處、教研處負(fù)責(zé))

二、做好示范培訓(xùn)

(五)以提高培訓(xùn)教學(xué)管理水平為目標(biāo)，繼續(xù)舉辦農(nóng)村財(cái)會(huì)人員財(cái)政支農(nóng)政策師資培訓(xùn)班、培訓(xùn)管理工作研討班和信息通訊工作培訓(xùn)班。(綜合處、培訓(xùn)處、教研處負(fù)責(zé))

(六)以加強(qiáng)對(duì)財(cái)政知識(shí)的普及宣傳，提高培訓(xùn)工作的針對(duì)性和實(shí)效性為目標(biāo)，繼續(xù)舉辦全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政管理人員培訓(xùn)班和民族地區(qū)基層財(cái)政局長(zhǎng)培訓(xùn)班。(培訓(xùn)處負(fù)責(zé))

(七)繼續(xù)認(rèn)真做好財(cái)政部持證會(huì)計(jì)人員的培訓(xùn)以及相關(guān)部委委托的會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作。(培訓(xùn)處負(fù)責(zé))

(八)落實(shí)xx年外事培訓(xùn)計(jì)劃，做好赴國(guó)(境)外會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)考察工作。(培訓(xùn)處負(fù)責(zé))

三、完善培訓(xùn)保障

(九)充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)作用，有計(jì)劃開發(fā)具有基層財(cái)政干部教育和財(cái)政支農(nóng)政策培訓(xùn)特色的培訓(xùn)課程和教學(xué)課件。(綜合處、教研處負(fù)責(zé))

(十)組織開展xx年培訓(xùn)課題評(píng)審和xx年培訓(xùn)課題研究工作。(教研處負(fù)責(zé))

(十一)組織編寫修訂農(nóng)村財(cái)會(huì)人員財(cái)政支農(nóng)政策培訓(xùn)教材和鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政干部培訓(xùn)系列教材。(教研處負(fù)責(zé))

四、推動(dòng)自身建設(shè)

(十二)圍繞迎接建黨90周年，深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng);加強(qiáng)學(xué)習(xí)型單位建設(shè)，不斷豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式。(辦公室牽頭，各處配合)

(十三)以提高制度的執(zhí)行力為抓手，加大黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉教育力度，提高全體人員拒腐防變的自覺性和堅(jiān)定性。(辦公室牽頭，各處配合)

(十四)做好行政、財(cái)務(wù)和后勤管理等工作;充分發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)、婦委會(huì)的作用，創(chuàng)造和諧的工作氛圍。(辦公室牽頭，各處配合)

為更好地完成會(huì)計(jì)工作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高工作效率，特制定會(huì)計(jì)工作計(jì)劃如下：

1. 嚴(yán)格貫徹一費(fèi)制制度，開學(xué)初公示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓每位家長(zhǎng)明明白白繳費(fèi)。

2. 開好票據(jù)，與銀行做好協(xié)調(diào)工作，將每筆款項(xiàng)進(jìn)入相應(yīng)專戶。

3. 按時(shí)完成在職教師及退休教師的每月工資報(bào)表，及時(shí)調(diào)整、變動(dòng)相關(guān)工資，完成各類工資表格。

4. 做好每季度退休教師的醫(yī)藥費(fèi)發(fā)放工作，服務(wù)到位，讓每位退休教師滿意。

5. 做好在職教師及子女醫(yī)藥費(fèi)的發(fā)放工作。

6. 與校領(lǐng)導(dǎo)商議，做好xx年度學(xué)校收支預(yù)算，努力做到科學(xué)、合理、節(jié)約、務(wù)實(shí)。

7. 與總務(wù)主任合作，做好一學(xué)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)費(fèi)、作業(yè)本費(fèi)的退費(fèi)工作，做到實(shí)事求是、絲毫不差。

8. 配合區(qū)財(cái)政局，做好各種報(bào)表的填寫工作。

9. 和班主任老師密切配合，做好xx年度少兒醫(yī)療保險(xiǎn)的申報(bào)工作，為家長(zhǎng)、為社會(huì)做實(shí)事。

10. 每月月底完成學(xué)校財(cái)務(wù)的月報(bào)工作，及時(shí)匯報(bào)學(xué)校財(cái)務(wù)狀況。

11. 積極配合學(xué)校，完成學(xué)校各種應(yīng)急任務(wù)。

有關(guān)學(xué)校招生部培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告六

在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我院上下堅(jiān)定信心攻堅(jiān)克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績(jī)，圓滿完成了我院20__年招生工作任務(wù)?，F(xiàn)將今年招生工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、20__年招生工作面臨的主要形勢(shì)

今年學(xué)院的招生工作形勢(shì)嚴(yán)峻、競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

(一)生源總量下滑趨勢(shì)持續(xù)

今年江蘇省高考人數(shù)為474895人，比20__年減少2.49萬(wàn)，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢(shì)，下降幅度為5.2%，面臨著前所未有的生源危機(jī)。

(二)本科擴(kuò)招持續(xù)，棄填志愿考生依然量大

今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計(jì)劃10577人，本科錄取計(jì)劃增長(zhǎng)了約8%，到了高職(專科)招生的第二階段依然有約二萬(wàn)考生放棄填報(bào)征平志愿，進(jìn)一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。

(三)提前單招計(jì)劃增加，院校競(jìng)爭(zhēng)加劇

今年我省再次在15所國(guó)家示范性(骨干)高職院校實(shí)施提前單獨(dú)自主招生計(jì)劃9655人，計(jì)劃漲幅達(dá)88.5%;實(shí)際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。今年全國(guó)共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬(wàn)人，高考錄取率達(dá)84.7%，再創(chuàng)歷史新高。高考生源與招生計(jì)劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈，海外直通車和國(guó)際合作辦學(xué)項(xiàng)目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好、分?jǐn)?shù)較低”的考生，導(dǎo)致我院部分有效生源流失。

(四)學(xué)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高于其他公辦院校

我院是全省唯一一所公辦高收費(fèi)院校，15000元/年的學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是招生宣傳的瓶頸?？忌凹议L(zhǎng)已經(jīng)習(xí)慣于“民辦即高收費(fèi)、高收費(fèi)即民辦”的傳統(tǒng)思維，對(duì)于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認(rèn)同感。在現(xiàn)場(chǎng)咨詢、網(wǎng)上交流、電話溝通中，涉及辦學(xué)性質(zhì)、收費(fèi)問(wèn)題的仍然占到50%以上。

二、20__年招生主要工作回顧

面對(duì)日益嚴(yán)峻的招生形勢(shì)，全院上下堅(jiān)定信心、迎難而上，科學(xué)謀劃、精心組織，開展了大量富有成效的工作。

(一)盡早制定了詳實(shí)、可行的招生工作實(shí)施方案

20__年10月學(xué)院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實(shí)施方案，方案確立了今年招生工作“科學(xué)謀劃、全面部署、掌握先機(jī)、重點(diǎn)突破”的原則，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，完善了監(jiān)察機(jī)制，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度，明確要求學(xué)院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類先進(jìn)個(gè)人深入招生宣傳第一線。

(二)全面、客觀、準(zhǔn)確地收集20__年招生資訊

學(xué)院招生就業(yè)處加強(qiáng)與上級(jí)主管部門和兄弟院校的聯(lián)系，及早摸清全國(guó)及江蘇生源情況，認(rèn)真研究提前自主招生和注冊(cè)入學(xué)等改革措施對(duì)學(xué)院招生帶來(lái)的影響，密切關(guān)注各類民辦高職院校收費(fèi)情況，以《招生資訊》的形式及時(shí)向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)準(zhǔn)確信息，為制訂學(xué)院20__年招生總體方略打下了基礎(chǔ)。

(三)科學(xué)合理確定20__年省內(nèi)外各級(jí)各類分專業(yè)招生計(jì)劃

為在生源緊張的形勢(shì)下保持學(xué)院辦學(xué)規(guī)?；静蛔?，學(xué)院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時(shí)研究論證，科學(xué)合理地確定20__年對(duì)口單招類、藝術(shù)類、省內(nèi)外普通類計(jì)劃數(shù)量，面向中職和面向普高注冊(cè)入學(xué)專業(yè)與計(jì)劃招生數(shù)，以及普通類專業(yè)文理科比例。

(四)進(jìn)一步優(yōu)化宣傳組織，構(gòu)建立體化招生宣傳體系

今年按照“學(xué)院內(nèi)外并重、注重宣傳實(shí)效、重在現(xiàn)場(chǎng)咨詢”的原則進(jìn)一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。

一是加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，強(qiáng)化信息咨詢服務(wù)。假期中“學(xué)院招生信息網(wǎng)”的訪問(wèn)量達(dá)到三萬(wàn)余人次，網(wǎng)上咨詢答復(fù)近千人次，電子郵件答復(fù)200余人次，登記咨詢電話近二千人次，接待來(lái)校參觀考生和家長(zhǎng)800余人次。

二是及時(shí)更新學(xué)院整體宣傳片，宣傳片制作精良、氣勢(shì)恢宏，充分、及時(shí)反映學(xué)院發(fā)展新成果、建設(shè)新成就。

三是針對(duì)高效媒體、有效對(duì)象，安排了適量的媒體廣告，擴(kuò)大學(xué)院的影響。

四是動(dòng)員組織教工、學(xué)生志愿者等招生宣傳人員1000余人，參加了省市區(qū)各級(jí)各類的現(xiàn)場(chǎng)招生咨詢宣傳會(huì)414場(chǎng)，咨詢、登記意向考生近100000余人次。

五是做好“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”信息收集發(fā)送服務(wù)。招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息147000條，電話或短信聯(lián)系特定分?jǐn)?shù)段考生25.6萬(wàn)余人次，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函20__0余件。

六是切實(shí)做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬(wàn)余份，直接影響考生及家長(zhǎng)9.6萬(wàn)余人次。

通過(guò)這些有針對(duì)性的宣傳，增加了學(xué)院的知名度，提高了考生及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)院的認(rèn)可度，取得了良好的效果。

(五)及早充實(shí)地區(qū)宣傳組，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用

在過(guò)去幾年組建地區(qū)宣傳組經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，招生就業(yè)處加強(qiáng)協(xié)調(diào)，及早優(yōu)化和充實(shí)各地區(qū)宣傳組人員，20__年地區(qū)宣傳組的教工隊(duì)伍擴(kuò)大至200多名。組織展開多輪培訓(xùn)，使每個(gè)宣傳人員成為招生工作的行家里手。采取目標(biāo)責(zé)任制和組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，擴(kuò)大宣傳組負(fù)責(zé)人的權(quán)限。提供充足的經(jīng)費(fèi)保障，學(xué)院提前預(yù)支給各個(gè)地區(qū)宣傳組活動(dòng)經(jīng)費(fèi)近200萬(wàn)元(20__年提前預(yù)支60余萬(wàn)元)。在招生工作各階段，特別是關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，及時(shí)召開推進(jìn)會(huì)加強(qiáng)地區(qū)宣傳組的指導(dǎo)和交流，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序、高效地推進(jìn)。

(六)進(jìn)一步改進(jìn)了學(xué)生志愿者組織培訓(xùn)工作

學(xué)生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。學(xué)院團(tuán)委牽頭組織選拔，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合，進(jìn)一步提高了今年學(xué)生志愿者的素質(zhì)。院團(tuán)委于20__年底前就著手選拔優(yōu)秀學(xué)生，采取分時(shí)段、分層次的培訓(xùn)方式，及時(shí)明確工作任務(wù)和要求，采取有效的激勵(lì)措施，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生志愿者的管理考核。

(七)找準(zhǔn)目標(biāo)中學(xué)，切實(shí)加強(qiáng)生源基地建設(shè)

通過(guò)逐個(gè)走訪目標(biāo)中學(xué)、完善生源地獎(jiǎng)勵(lì)辦法、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學(xué)生喜報(bào)、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)，大大擴(kuò)大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎(chǔ)保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(八)進(jìn)一步完善了獎(jiǎng)勵(lì)政策，體現(xiàn)目標(biāo)、責(zé)任、權(quán)利的統(tǒng)一學(xué)院在20__年11月初就出臺(tái)了既有目標(biāo)任務(wù)，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法。獎(jiǎng)勵(lì)辦法的原則是“注重實(shí)績(jī)、獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性。

(九)加大了對(duì)口單招類、藝術(shù)類(美術(shù))專業(yè)招生宣傳力度根據(jù)對(duì)口單招類、藝術(shù)類專業(yè)考試較早、考點(diǎn)相對(duì)集中的特點(diǎn)，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊(duì)，嚴(yán)格把握考試時(shí)間節(jié)奏，加大中職學(xué)校宣傳范圍和力度，分三輪奔赴各考試點(diǎn)和目標(biāo)中學(xué)開展宣傳工作，為對(duì)口單招、藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(十)精心組織新生報(bào)到征詢和接待工作，竭盡所能提高新生報(bào)到率

為使來(lái)之不易的招生成果得到最終體現(xiàn)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)專門就錄取新生的電話征詢、新生報(bào)到接待事宜召開專題會(huì)議進(jìn)行研究布臵。各系、各地區(qū)組通力配合，不厭其煩、耐心細(xì)致地做好每一個(gè)被錄取新生的溝通聯(lián)系、答疑解惑工作，像連云港、淮安、徐州等地區(qū)組都有為一個(gè)猶豫不決新生來(lái)校報(bào)到打了幾十個(gè)動(dòng)員說(shuō)服電話的案例。學(xué)院對(duì)迎新工作也做了充分的準(zhǔn)備，制定了詳細(xì)的新生報(bào)到接待方案，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系部和職能部門負(fù)責(zé)人悉數(shù)參與現(xiàn)場(chǎng)新生接待工作，展現(xiàn)了我院熱情、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓新生找到了“回家”的感覺，新生家長(zhǎng)十分滿意和放心。

三、20__年招生主要結(jié)果解析

在全院領(lǐng)導(dǎo)干部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績(jī)，超額實(shí)現(xiàn)了既定的目標(biāo)。主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果解析如下：

1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀(jì)錄

20__年我院招生計(jì)劃4300，實(shí)際錄取4149，計(jì)劃完成率為96%，比20__年提高了11個(gè)百分點(diǎn)。在今年全省高考生源下降5.2%、本科計(jì)劃持續(xù)增加、我院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)居高不下的情況下，我院取得這樣的計(jì)劃完成率實(shí)屬不易，非?？少F。

2.報(bào)到新生實(shí)現(xiàn)新突破

因?yàn)槭召M(fèi)較高等原因，歷年來(lái)我院的新生報(bào)到率一直徘徊在80%左右。20__年我院的新生報(bào)到率達(dá)85.17%，實(shí)現(xiàn)了新的突破，這是學(xué)院上下堅(jiān)定信心、凝心聚力、攻堅(jiān)克難的結(jié)果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績(jī)卓越、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應(yīng)。

3.基地建設(shè)促進(jìn)新發(fā)展

各地生源基地(中學(xué))建設(shè)在今年取得飛速發(fā)展，為20__年我院招生獲得成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20__年到校新生10人以上的重點(diǎn)生源基地中學(xué)達(dá)140所，比20__年增加了51所;僅鹽城地區(qū)、徐州地區(qū)分別就有29所、20所，這也是這二個(gè)地區(qū)到校新生數(shù)能分別達(dá)到657、557的重要原因。連云港市東海外國(guó)語(yǔ)學(xué)校一所中學(xué)錄取考生48人，報(bào)到44人，幾乎達(dá)到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個(gè)，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”。

20__年重點(diǎn)生源基地學(xué)生報(bào)到情況

計(jì)劃分布形成新格局為更好地應(yīng)對(duì)普高生源持續(xù)下降的嚴(yán)峻形勢(shì)，20__年我院審時(shí)度勢(shì)，在招生計(jì)劃編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當(dāng)增加了對(duì)口單招類招生專業(yè)和計(jì)劃，進(jìn)行了普高類、中職類注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)，穩(wěn)定了藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生規(guī)模，少量增加了外省招生計(jì)劃的投放，形成多類試點(diǎn)、多點(diǎn)投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對(duì)我院目標(biāo)規(guī)模的負(fù)面影響。

四、20__年招生工作主要體會(huì)

雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，但是在招生實(shí)踐中我們也有很多體會(huì)，值得我們思考，值得我們?cè)诿髂甑恼猩ぷ骱推渌ぷ髦屑右越梃b。

(一)學(xué)院黨政的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范是關(guān)鍵

學(xué)院黨委行政將招生工作視為關(guān)系學(xué)院生死存亡的最重要的大事來(lái)對(duì)待，在工作的前期規(guī)劃、實(shí)施過(guò)程、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員組織等方面都給予充分指導(dǎo)和有力保障。在院領(lǐng)導(dǎo)的努力下，我院爭(zhēng)取到單招計(jì)劃增加、注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)等扶持政策。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)還親臨各地招生咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，全程指導(dǎo)并參與咨詢服務(wù)工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志。學(xué)院夏成滿書記、陸國(guó)平院長(zhǎng)多次深入職能部門、錄取工作現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研指導(dǎo)，多次召開專題推進(jìn)會(huì)議、督查會(huì)議，分析形勢(shì)、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在招生宣傳的關(guān)鍵時(shí)期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連云港、鹽城、揚(yáng)州、泰州、南通等地招生宣傳現(xiàn)場(chǎng)看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工，送去院領(lǐng)導(dǎo)的慰問(wèn)，進(jìn)行招生宣傳現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

絕大部分中層干部能夠顧大局、舍小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。

(二)招生團(tuán)隊(duì)的使命感和責(zé)任意識(shí)是基礎(chǔ)

面對(duì)今年招生的嚴(yán)峻形勢(shì)和艱巨任務(wù)，不少教職工視學(xué)校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)。在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時(shí)間節(jié)奏的把握更加精準(zhǔn)、恰到好處。各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼，扎實(shí)工作，腳步踏遍了江蘇每一個(gè)縣市、每一個(gè)目標(biāo)中學(xué)。

各個(gè)招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著“主人翁精神”，充滿“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時(shí)候義無(wú)反顧，這種寶貴的精神財(cái)富是我院招生工作及其它工作成功的基礎(chǔ)。

(三)院內(nèi)順暢的互動(dòng)機(jī)制與隨行督查是保障

在招生工作方案實(shí)施過(guò)程中，實(shí)行階段性指導(dǎo)、動(dòng)態(tài)信息反饋和進(jìn)展督查制度，發(fā)揮了指導(dǎo)、服務(wù)和督查促進(jìn)作用。招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個(gè)地區(qū)宣傳組，出臺(tái)了多期督查簡(jiǎn)報(bào)，在宣傳、錄取、報(bào)到各階段，學(xué)院、系部、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動(dòng)機(jī)制，既為學(xué)院分析形勢(shì)、及時(shí)決策提供了可靠依據(jù)，也使各系、宣傳組在工作中“學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)”，營(yíng)造了“比、趕、幫、超”的良好氛圍。

(四)人才培養(yǎng)質(zhì)量提升、社會(huì)美譽(yù)度增加是根本

近年來(lái)，在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，人才培養(yǎng)工作水平長(zhǎng)足發(fā)展，在各個(gè)領(lǐng)域均取得了不俗的成績(jī)，特別是江蘇省高校和諧校園、省級(jí)示范性高職院校建設(shè)單位的取得，標(biāo)志著我院改革發(fā)展已進(jìn)入快車道，學(xué)院整體實(shí)力邁入全省高職院校前列，學(xué)院的知名度、美譽(yù)度快速提升，考生、家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)我院的認(rèn)可度越來(lái)越高，這為20__年的招生工作提供了強(qiáng)有力的基石。

(五)系部更名、專業(yè)調(diào)整、計(jì)劃設(shè)臵多樣性等戰(zhàn)略調(diào)整是重要手段

根據(jù)20__年我院招生工作所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，緊貼市場(chǎng)熱點(diǎn)，在系部名稱、新增專業(yè)、單招專業(yè)計(jì)劃增加、注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)等多方面進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，及時(shí)將計(jì)算機(jī)工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系，新增了工程造價(jià)、移動(dòng)通信技術(shù)、機(jī)械制造與自動(dòng)化三個(gè)專業(yè)，對(duì)口單招增加了三個(gè)招生專業(yè)、360個(gè)招生計(jì)劃，首次申請(qǐng)進(jìn)行了注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)7個(gè)專業(yè)500個(gè)計(jì)劃。各系積極與企業(yè)合作，擬定9個(gè)專業(yè)540個(gè)工學(xué)交替崗位，解決了部分經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生填報(bào)我院的后顧之憂。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段。

(六)為加強(qiáng)生源基地建設(shè)所開展的“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)是重要抓手

20__年12月、20__年4月學(xué)院專門組織了二次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)，有200余所目標(biāo)中學(xué)的300多位領(lǐng)導(dǎo)和老師來(lái)學(xué)院訪問(wèn)，讓他們進(jìn)一步了解了我院的人才培養(yǎng)質(zhì)量，感受到我院的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步增加了認(rèn)同感，同時(shí)建立了友誼、聯(lián)絡(luò)了感情。這兩次活動(dòng)是促進(jìn)各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手，為20__年我院招生獲得成功奠定了基礎(chǔ)。

(七)即將恢復(fù)公辦標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的利好預(yù)期是助推劑

今年招生期間，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)艱苦努力，爭(zhēng)取到“我院有望在20__年恢復(fù)公辦高校標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區(qū)組紛紛通過(guò)面對(duì)面咨詢、電話溝通、短信互動(dòng)、qq群發(fā)布等多種渠道，廣為發(fā)送，動(dòng)員和鼓勵(lì)適分考生抓住難得的機(jī)遇報(bào)考我院。可以說(shuō)，恢復(fù)公辦標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的利好預(yù)期，是提高我院考生報(bào)考率、新生報(bào)到率的巨大助推劑。

五、20__年招生工作主要問(wèn)題剖析

綜觀20__年的招生工作，我們認(rèn)為還有以下問(wèn)題值得深思：

(一)各地區(qū)不平衡顯現(xiàn)，地區(qū)差異擴(kuò)大

今年江蘇16個(gè)大市當(dāng)中，完成或超額完成年度招生任務(wù)的地區(qū)有7個(gè)，鹽城(205.31%)、連云港(141.5%)、泰州(168.18%)、鎮(zhèn)江(158.33%)、徐州(153.78%)、揚(yáng)州(106%)、宿遷(100%)。

錄取新生報(bào)到率，最高的比最低的高出了15個(gè)百分點(diǎn);適分考生占比，最高的與最低的之比達(dá)2.9:1。

(二)招生計(jì)劃有效性和新生報(bào)到率尚有提高空間

今年我院4300個(gè)招生計(jì)劃，實(shí)際共錄取4149名新生，招生計(jì)劃完成率為95.79%，尚有181個(gè)招生計(jì)劃未完成;錄取新生中實(shí)際報(bào)到3508，錄取報(bào)到率為85.17%;年度計(jì)劃有效性為81.58%，累計(jì)有792個(gè)招生計(jì)劃浪費(fèi)。對(duì)比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距。

20__年度招生計(jì)劃完成情況

(三)新生生源質(zhì)量尚處低位

20__年我院錄取新生文化成績(jī)平均分

從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績(jī)尚處于低位，對(duì)我院的人才培養(yǎng)工作上水平、出成果支撐不夠;與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距。

六、20__年招生工作的初步設(shè)想

今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡，20__年招生戰(zhàn)役其實(shí)已經(jīng)啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢(shì)，確定符合實(shí)際的目標(biāo)，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地。

(一)形勢(shì)初步研判

1.全國(guó)及江蘇生源下滑趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)并將長(zhǎng)期存在。我們江蘇省20__的高考生源數(shù)，預(yù)計(jì)在今年47.5萬(wàn)基礎(chǔ)上再下降2.5萬(wàn)左右，到20__年江蘇考生將只有37-35萬(wàn)左右。而江蘇20__、20__年的高招計(jì)劃都安排在41萬(wàn)左右，僧多粥少，江蘇出現(xiàn)生源與計(jì)劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn)。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應(yīng)有的份額并爭(zhēng)取有所擴(kuò)大，同時(shí)積極尋求新的學(xué)生來(lái)源，力爭(zhēng)使學(xué)院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內(nèi)，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支、艱苦奮斗的準(zhǔn)備。

預(yù)計(jì)江蘇會(huì)在高招計(jì)劃規(guī)模調(diào)控、加大對(duì)口單招計(jì)劃數(shù)量、擴(kuò)大注冊(cè)入學(xué)范圍、部分高校進(jìn)行整合等方面出臺(tái)新的舉措。

2.省外高考生源也是逐年下降，但區(qū)域性的生源報(bào)考趨向值得我們?cè)谡猩?jì)劃安排、宣傳投入上倍加留意。

(二)招生任務(wù)目標(biāo)建議

從我院可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的要求和招生實(shí)際形勢(shì)考慮，建議明年基本保持招生計(jì)劃規(guī)模不變，到校新生目標(biāo)4000人。著力提高學(xué)院知名度和美譽(yù)度，在學(xué)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有望恢復(fù)公辦高校標(biāo)準(zhǔn)利好的刺激下，著力提高考生報(bào)考率、新生報(bào)到率和新生質(zhì)量。

(三)招生工作措施建議

在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)自身不足的基礎(chǔ)上，建議：1.科學(xué)確定專業(yè)招生計(jì)劃及文理科分布、區(qū)域布局、考生類型結(jié)構(gòu)。各專業(yè)應(yīng)盡早加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，加強(qiáng)專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，綜合分析新生調(diào)整專業(yè)、入學(xué)報(bào)到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學(xué)提出明年專業(yè)招生建議計(jì)劃。

2.強(qiáng)化對(duì)學(xué)院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績(jī)，增加學(xué)院正面影響力。尤其是如果我院恢復(fù)公辦收費(fèi)，更要加大宣傳力度，扭轉(zhuǎn)社會(huì)各界、特別是各生源中學(xué)老師、考生及家長(zhǎng)對(duì)我院高收費(fèi)的印象。

3.進(jìn)一步加強(qiáng)生源基地建設(shè)?；仡櫩偨Y(jié)近二年各地區(qū)招生宣傳的實(shí)際成效，根據(jù)學(xué)院招生政策的變化采取不同方式建設(shè)維護(hù)生源基地中學(xué)，在激烈的生源競(jìng)爭(zhēng)中保持基地份額，拓展基地效果，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的、基本的考生來(lái)源。

4.在恢復(fù)公辦收費(fèi)的前提下，制定全面提高生源質(zhì)量的招生工作方案。充分挖掘我院辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，凝練我院辦學(xué)特色，研究制定高分考生報(bào)考我院的激勵(lì)政策，提高我院生源質(zhì)量。

我們堅(jiān)信，有學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時(shí)度勢(shì)、攻堅(jiān)克難，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌!

有關(guān)學(xué)校招生部培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先，非常感謝學(xué)校這一年多來(lái)對(duì)我的信任和關(guān)照。

最近這段時(shí)間，我認(rèn)真回顧了我的工作情況，覺得來(lái)北大附中焦作校區(qū)工作是我的幸運(yùn)，我一直非常珍惜這份工作。這一年多來(lái)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對(duì)我的幫助讓我感激不盡。在學(xué)校工作的這段時(shí)間中，我學(xué)到很多東西，無(wú)論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝學(xué)校對(duì)我的幫助和培養(yǎng)，對(duì)于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激學(xué)校給予我這樣的工作和鍛煉機(jī)會(huì)。因?yàn)橹T多個(gè)人原因，經(jīng)過(guò)深刻冷靜的思考后，我鄭重的向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提出辭職要求。這種想法雖然不太成熟，但是對(duì)我工作的影響較深，我不希望自己帶著這種情緒工作，這會(huì)對(duì)不起您、對(duì)不起學(xué)校、也對(duì)不起我自己。所以我決定辭職，請(qǐng)您支持！

請(qǐng)您諒解我做出的決定，也原諒我采取這種離別方式。我很遺憾不能為學(xué)校輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿宇華集團(tuán)越辦越輝煌！學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各位同事前程似錦！

此致

敬禮

辭職人：xx

20xx年x月x日

有關(guān)學(xué)校招生部培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告八

學(xué)校組建了一個(gè)新的班級(jí)——&&班級(jí)，一年來(lái)，這個(gè)班級(jí)，在領(lǐng)導(dǎo)們的悉心關(guān)懷和照顧下，在任課老師的共同努力下，在全班同學(xué)的全力配合下，樹立了很好的集體形象，班級(jí)也受到了領(lǐng)導(dǎo)和老師的肯定，這種結(jié)果讓每一個(gè)參與其中的人都感到開心。下面，我們來(lái)對(duì)這一年的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、制定計(jì)劃，確定目標(biāo)，排除干擾找事做

古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。一個(gè)新組建的班級(jí)，特別是剛闖過(guò)了中考關(guān)，精神上有了“解放”感覺的一年級(jí)中師生，可能會(huì)在由初中到中師的轉(zhuǎn)變中松懈下來(lái)。對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不適應(yīng)或不去適應(yīng)都可能導(dǎo)致他們對(duì)學(xué)習(xí)的厭倦，思想上隨時(shí)會(huì)產(chǎn)生新的惶惑、迷茫，正是舊的矛盾解決了，新的矛盾又產(chǎn)生了。解決這一問(wèn)題的一個(gè)好方法就是幫助他們制定計(jì)劃，確定目標(biāo)，讓他們自覺排除干擾，沒事找事做，避免陷人無(wú)所事事的尷尬局面。

基于這種想法，班級(jí)制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和短期目標(biāo)。長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃使學(xué)生對(duì)把自己培養(yǎng)成為一個(gè)什么樣的人有一個(gè)總體上的把握，短期目標(biāo)則讓學(xué)生能在短時(shí)間內(nèi)享受成功的喜悅。制定長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，目光必須放得遠(yuǎn)，能夠讓學(xué)生感受到高屋建驪般的生命氣勢(shì);制定短期目標(biāo)則越具體越好，具體到讓學(xué)生能夠感覺到有章可循，有路可走，而且很快會(huì)有收獲。比如一天寫一頁(yè)小楷，十個(gè)毛筆字，糾正兩個(gè)字音，記住五個(gè)英語(yǔ)單詞，這些小目標(biāo)，一個(gè)月后就可以有成效。能夠目睹自己的進(jìn)步，學(xué)生學(xué)習(xí)的勁頭就不會(huì)放松。而且天天有事可做，學(xué)生就無(wú)暇顧及那些擾亂他們身心健康的游戲。

正是這些大小目標(biāo)的確立，讓學(xué)生感受到了生活的充實(shí)，規(guī)范著他們天天進(jìn)步。

二、面向全體，培養(yǎng)骨干.共同努力爭(zhēng)一流

一個(gè)班級(jí)50人，教師不可能也沒必要每天每人談一次話，只要能夠面向全體，立足全體，在班級(jí)中培養(yǎng)骨干分子，就可以把學(xué)校的政策貫徹下去，把班級(jí)的活動(dòng)開展好。必須讓班級(jí)的骨干分子樹立公仆意識(shí)，不能驕傲自大、目中無(wú)人，教師對(duì)骨干分子和普通同學(xué)要一視同仁，處理問(wèn)題要講民主，要公正公開合理。努力使同學(xué)關(guān)系和諧融洽。要調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的積極性，才能把學(xué)校工作落到實(shí)處，才能使班級(jí)永遠(yuǎn)處在努力爭(zhēng)一流的行列里。

xx級(jí)二班成立后，一個(gè)多月的時(shí)間，團(tuán)支部和班委會(huì)就建立起來(lái)了。成立后的團(tuán)支部和班委會(huì)很快就拿出了自己的工作計(jì)劃，他們的“永爭(zhēng)一流”的宣言，鼓舞著全班同學(xué)不甘落后，勇創(chuàng)最佳。

三、自我管理，養(yǎng)成習(xí)慣，扎扎實(shí)實(shí)求發(fā)展

大部分中師要住宿，他們必須學(xué)會(huì)自我管理，養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生習(xí)慣，才能求得更好的發(fā)展。一年級(jí)的中師生因沒有住宿經(jīng)驗(yàn)，很容易在學(xué)校宿舍管理的各項(xiàng)檢查中敗下陣來(lái)。班主任就要引導(dǎo)他們看、想、做?？淳褪怯^察，觀察高年級(jí)學(xué)生如何整理床鋪、整理宿舍的。想就是琢磨，琢磨自己如何能整理好床鋪，整理好宿舍;做就是動(dòng)手干，不厭其煩地整理床鋪，直至滿意為止。當(dāng)一切舍務(wù)勞動(dòng)成為習(xí)慣后，學(xué)生們就不會(huì)覺得學(xué)校的檢查是一種壓力了，也就有精力做好其他的事了。

自我管理是現(xiàn)代社會(huì)生存的必需，良好的習(xí)慣一經(jīng)形成，就會(huì)使人少走彎路。一段時(shí)間，假、大、空的東西不知坑害了多少人，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我們必須學(xué)會(huì)務(wù)實(shí)，必須教學(xué)生學(xué)會(huì)扎扎實(shí)實(shí)求發(fā)展。

每一個(gè)集體的成長(zhǎng)都不是一蹴而就的，都需要一步一個(gè)腳印、堅(jiān)定不移地走下去，這樣我們才能看到勝利和成功的曙光。

學(xué)校組建了一個(gè)新的班級(jí)——&&班級(jí)，一年來(lái)，這個(gè)班級(jí)，在領(lǐng)導(dǎo)們的悉心關(guān)懷和照顧下，在任課老師的共同努力下，在全班同學(xué)的全力配合下，樹立了很好的集體形象，班級(jí)也受到了領(lǐng)導(dǎo)和老師的肯定，這種結(jié)果讓每一個(gè)參與其中的人都感到開心。下面，我們來(lái)對(duì)這一年的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、制定計(jì)劃，確定目標(biāo)，排除干擾找事做

古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。一個(gè)新組建的班級(jí)，特別是剛闖過(guò)了中考關(guān)，精神上有了“解放”感覺的一年級(jí)中師生，可能會(huì)在由初中到中師的轉(zhuǎn)變中松懈下來(lái)。對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不適應(yīng)或不去適應(yīng)都可能導(dǎo)致他們對(duì)學(xué)習(xí)的厭倦，思想上隨時(shí)會(huì)產(chǎn)生新的惶惑、迷茫，正是舊的矛盾解決了，新的矛盾又產(chǎn)生了。解決這一問(wèn)題的一個(gè)好方法就是幫助他們制定計(jì)劃，確定目標(biāo)，讓他們自覺排除干擾，沒事找事做，避免陷人無(wú)所事事的尷尬局面。

基于這種想法，班級(jí)制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和短期目標(biāo)。長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃使學(xué)生對(duì)把自己培養(yǎng)成為一個(gè)什么樣的人有一個(gè)總體上的把握，短期目標(biāo)則讓學(xué)生能在短時(shí)間內(nèi)享受成功的喜悅。制定長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，目光必須放得遠(yuǎn)，能夠讓學(xué)生感受到高屋建驪般的生命氣勢(shì);制定短期目標(biāo)則越具體越好，具體到讓學(xué)生能夠感覺到有章可循，有路可走，而且很快會(huì)有收獲。比如一天寫一頁(yè)小楷，十個(gè)毛筆字，糾正兩個(gè)字音，記住五個(gè)英語(yǔ)單詞，這些小目標(biāo)，一個(gè)月后就可以有成效。能夠目睹自己的進(jìn)步，學(xué)生學(xué)習(xí)的勁頭就不會(huì)放松。而且天天有事可做，學(xué)生就無(wú)暇顧及那些擾亂他們身心健康的游戲。

正是這些大小目標(biāo)的確立，讓學(xué)生感受到了生活的充實(shí)，規(guī)范著他們天天進(jìn)步。

二、面向全體，培養(yǎng)骨干.共同努力爭(zhēng)一流

一個(gè)班級(jí)50人，教師不可能也沒必要每天每人談一次話，只要能夠面向全體，立足全體，在班級(jí)中培養(yǎng)骨干分子，就可以把學(xué)校的政策貫徹下去，把班級(jí)的活動(dòng)開展好。必須讓班級(jí)的骨干分子樹立公仆意識(shí)，不能驕傲自大、目中無(wú)人，教師對(duì)骨干分子和普通同學(xué)要一視同仁，處理問(wèn)題要講民主，要公正公開合理。努力使同學(xué)關(guān)系和諧融洽。要調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的積極性，才能把學(xué)校工作落到實(shí)處，才能使班級(jí)永遠(yuǎn)處在努力爭(zhēng)一流的行列里。

xx級(jí)二班成立后，一個(gè)多月的時(shí)間，團(tuán)支部和班委會(huì)就建立起來(lái)了。成立后的團(tuán)支部和班委會(huì)很快就拿出了自己的工作計(jì)劃，他們的“永爭(zhēng)一流”的宣言，鼓舞著全班同學(xué)不甘落后，勇創(chuàng)最佳。

三、自我管理，養(yǎng)成習(xí)慣，扎扎實(shí)實(shí)求發(fā)展

大部分中師要住宿，他們必須學(xué)會(huì)自我管理，養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生習(xí)慣，才能求得更好的發(fā)展。一年級(jí)的中師生因沒有住宿經(jīng)驗(yàn)，很容易在學(xué)校宿舍管理的各項(xiàng)檢查中敗下陣來(lái)。班主任就要引導(dǎo)他們看、想、做?？淳褪怯^察，觀察高年級(jí)學(xué)生如何整理床鋪、整理宿舍的。想就是琢磨，琢磨自己如何能整理好床鋪，整理好宿舍;做就是動(dòng)手干，不厭其煩地整理床鋪，直至滿意為止。當(dāng)一切舍務(wù)勞動(dòng)成為習(xí)慣后，學(xué)生們就不會(huì)覺得學(xué)校的檢查是一種壓力了，也就有精力做好其他的事了。

自我管理是現(xiàn)代社會(huì)生存的必需，良好的習(xí)慣一經(jīng)形成，就會(huì)使人少走彎路。一段時(shí)間，假、大、空的東西不知坑害了多少人，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我們必須學(xué)會(huì)務(wù)實(shí)，必須教學(xué)生學(xué)會(huì)扎扎實(shí)實(shí)求發(fā)展。

每一個(gè)集體的成長(zhǎng)都不是一蹴而就的，都需要一步一個(gè)腳印、堅(jiān)定不移地走下去，這樣我們才能看到勝利和成功的曙光。

有關(guān)學(xué)校招生部培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告九

尊敬的xx大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

很高興能夠以這樣的形式向你們推薦我最優(yōu)秀的學(xué)生——王雷同學(xué)。作為一名看著王雷同學(xué)一步步成長(zhǎng)的高中老師，我覺得把最優(yōu)秀的學(xué)生推薦給最優(yōu)秀的大學(xué)是我義不容辭的責(zé)任。希望我的這封推薦信能夠幫你們更多更好地了解王雷同學(xué)，一方面幫你們招進(jìn)一名優(yōu)秀的大學(xué)生，也能夠使王雷同學(xué)進(jìn)入她夢(mèng)寐以求的大學(xué)殿堂。

認(rèn)識(shí)王雷同學(xué)，是在08年的夏天，當(dāng)時(shí)她剛剛考入高中，躊躇滿志，意氣風(fēng)發(fā)。而如今，已是才女初長(zhǎng)成，實(shí)在是令人欣慰。回想這三年的經(jīng)歷，歲月把一個(gè)單純明快的女孩打造成了具備優(yōu)秀的思維品格、超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，獨(dú)具魅力的領(lǐng)導(dǎo)才能，完善的個(gè)性特點(diǎn)，較大發(fā)展空間和較強(qiáng)發(fā)展?jié)撡|(zhì)的優(yōu)秀人才。

她才華橫溢，思想深刻。樂觀開朗，積極參加學(xué)校和班級(jí)組織的各種活動(dòng)，并且能夠作為組織者進(jìn)行組織和規(guī)劃。

她熱愛生活，對(duì)生活充滿了美好的想象，充滿信心、希望和勇氣。在她的眼中，世界是美麗的，生活在這個(gè)世界上是幸福的。她感受快樂，也傳達(dá)快樂。她用一顆敏感、細(xì)膩而多情的心，讓身邊的人像自己一樣對(duì)生活充滿信心。她不斷伸出雙手給不幸者帶來(lái)希望，她把自己對(duì)生活的理解告訴給每一個(gè)生活在黑暗中的人。她與人為善，相信送人玫瑰手有余香，她以飽滿的激情感染著每一個(gè)人，她的愛心使她身邊的人溫暖、快樂、平和。

我們認(rèn)識(shí)很久了，她一直都是一個(gè)很謙和的人。她的優(yōu)秀，她出眾的才能，她的光環(huán)，她優(yōu)秀的學(xué)業(yè)似乎并沒有改變這個(gè)從容淡定的，她仍然習(xí)慣淡淡的微笑，習(xí)慣在最合適的時(shí)候拿出最優(yōu)秀的自己在生活中自在的行走。在她身上，我看到了一個(gè)優(yōu)秀生命個(gè)體的成長(zhǎng)，看到年輕生命蓬勃的生機(jī)、熱烈的色彩，她像一個(gè)美麗的蝴蝶在我身邊破繭而出，那奪目的光華令我眩暈、顫栗和感動(dòng)。于是知道，作為她的老師，我是幸福的，幸運(yùn)的。

她的志向是xx大學(xué)。許多年前，我也曾經(jīng)對(duì)那所大學(xué)充滿了向往，韶華不再，想起不過(guò)唏噓。她是我教學(xué)生涯中最欣賞的一位學(xué)生，她成績(jī)優(yōu)秀卻不驕傲，反而平易近人，這點(diǎn)特別令我欣賞。而現(xiàn)在，因?yàn)橛兴?，那熄滅的火重新燃起，我希望她幫我完成在未了的心愿。更多的是，以她這樣的資質(zhì)，不上xx大學(xué)，豈不可惜。大學(xué)，大師之謂也。但大學(xué)，同樣需要有優(yōu)秀的學(xué)生加入，才能長(zhǎng)期發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展。為了更好的發(fā)展，在我的支持下她毅然選擇了復(fù)讀。我校希望這次她會(huì)成功，有著更高的舞臺(tái)。

在這里，我只能以自己的人格擔(dān)保，我向貴校推薦的是一名優(yōu)秀的學(xué)生，一個(gè)杰出的人才，她不會(huì)讓貴校失望。我衷心的祝愿她能夠通過(guò)貴校的選拔，也希望貴校能給她一次機(jī)會(huì)。我相信，她會(huì)用自己的實(shí)力給貴校更多驚喜。

此致

敬禮！

中學(xué)名稱（蓋章）

推薦人姓名：xxx

日期：xxxx年x月x日