手機成功銷售案例心得體會實用 手機銷售案例小故事及感悟(4篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫手機成功銷售案例心得體會實用一

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的手機合作一定要小心）。

2、人流量大，形象好，地理位置好。

3、手機定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。

二、定有誘因的促銷政策

1、師出有名

以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響。

2、有效炒作

（1）“活動名”要有吸引力、易于傳播。

（2）贈品綽號要響亮。

（3）贈品價值要適當(dāng)?shù)奶Ц摺?/p>

（4）限量贈送做催化。

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲。

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”）

免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售

但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。

5、消費等級不要太高

面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

6、限量原則

與手機合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品

1、廣宣品設(shè)計原則

（1）廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致。

（2）促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容。

促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。

（3）巧寫特價。

部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價，消費者自然明白

（4）師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”。

（5）寫清楚限制條件。

2、贈品選擇原則

（1）盡可能是新穎的產(chǎn)品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。

（2）高形象，低價位。

（3）有宣傳意義。如t恤、口杯。

（4）與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。

（5）贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。

描寫手機成功銷售案例心得體會實用二

手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1.降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。

但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2.送贈品或者抽獎

在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3.特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低

以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：

一是帶旺人氣。二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4.展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動

促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5.人員促銷

利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

描寫手機成功銷售案例心得體會實用三

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：

第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。

第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員個人工作計劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對企業(yè)的訂貨，其他則用于企業(yè)對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進貨數(shù)量。

(2)交貨日期及交貨數(shù)量。

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本企業(yè)每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易(包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè))，一概歸與本企業(yè)作直接交易。

第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

描寫手機成功銷售案例心得體會實用四

甲方： (下稱甲方)

乙方： (下稱乙方)

甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，就協(xié)議供貨有效期內(nèi)甲方向乙方提供手機產(chǎn)品事宜達(dá)成以下條款：

第一條：合同內(nèi)容：

1、甲方為乙方長期提供中高檔手機供應(yīng)。

2、提供手機根據(jù)市場需求每月 臺，協(xié)議品種、型號、規(guī)格、質(zhì)量、價格根據(jù)當(dāng)時市場具體行情商定。

3、手機合同總價為乙方所在地交貨價，含正式完稅發(fā)票。

第二條：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)要求

1、手機質(zhì)量必須達(dá)到國家技監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);

2、手機必須沒有任何侵權(quán)行為，注冊商標(biāo)合法有效，符合行業(yè)的安全要求

3、甲方提供的手機必須按行業(yè)或制造商標(biāo)準(zhǔn)提供培訓(xùn)和維修保養(yǎng)期，該期內(nèi)甲方負(fù)責(zé)免費包維修、包退換，并承擔(dān)其發(fā)生的相關(guān)費用。甲方不履行維修保養(yǎng)及退換義務(wù)時，乙方按手機交付不合格處理。

4、甲方提供手機辦理牌證的一切資料。

第三條：交貨方式

合同簽訂后15天內(nèi)甲方負(fù)責(zé)將手機運至乙方所在地，雙方代表必須進行現(xiàn)場交驗。

第四條：付款方式

手機交驗均符合要求且運行正常，乙方出具手機驗收合格報告后7個工作日內(nèi)一次性付清貨款。

第五條：提出異議的時間和方法

1、乙方在驗收中如發(fā)現(xiàn)手機的品種、型號、規(guī)格、質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)在妥為保管手機的同時，自收到手機后3日內(nèi)向甲方提出書面異議;在承付期間，乙方有權(quán)拒付貨款。

2、乙方因違章操作或保管、保養(yǎng)不善等造成手機出現(xiàn)異常的，不得提出異議。

3、甲方在接到乙方書面異議后，應(yīng)在2日內(nèi)負(fù)責(zé)處理并函復(fù)乙方處理情況，否則，即視為默認(rèn)乙方提出的異議和處理意見。

第六條：協(xié)議保證金

甲方交納協(xié)議保證金_______萬元人民幣。乙方在協(xié)議履行完畢后的7個工作日內(nèi)無息退還質(zhì)量保證金。

第七條：違約責(zé)任

1、甲方不按合同規(guī)定交貨時，乙方有權(quán)拒收手機，甲方須向乙方償付當(dāng)次交易貨款總額的30%作為違約金，并承擔(dān)由此而引起乙方的一切損失。

2、乙方不按合同規(guī)定接收手機或拒付貨款時，乙方須向甲方償付當(dāng)次交易貨款總額的20%作為違約金。

第八條：不可抗力

1、如果協(xié)議各方因不可抗力而導(dǎo)致協(xié)議實施延誤或不能履行協(xié)議義務(wù)的話，不應(yīng)該承擔(dān)誤期賠償或不能履行協(xié)議義務(wù)的責(zé)任。

2、本條所述的“不可抗力”系指那些雙方不可預(yù)見、不可避免、不可克服的事件，但不包括雙方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：戰(zhàn)爭、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺風(fēng)、地震、國家政策的重大變化，以及雙方商定的其他事件。

3、在不可抗力事件發(fā)生后，當(dāng)事方應(yīng)盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知對方。協(xié)議各方應(yīng)盡可能繼續(xù)履行協(xié)議義務(wù)，并積極尋求采取合理的措施履行不受不可抗力影響的其他事項。協(xié)議各方應(yīng)通過友好協(xié)商在合理的時間內(nèi)達(dá)成進一步履行協(xié)議。

第九條：爭議的解決

1、凡因合同執(zhí)行過程中發(fā)生任何爭議，如雙方不能通過友好協(xié)商解決，應(yīng)向 有管轄權(quán)的法院提起訴訟解決。

2、因手機質(zhì)量問題發(fā)生的爭議，均統(tǒng)一由 產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所進行最終質(zhì)量鑒定。

第十條：本合同自雙方簽字蓋章后生效。

第十一條：合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

第十二條：本合同正本一式2份，甲乙雙方各執(zhí)1份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日