商業(yè)招商總監(jiān)心得體會 招商總監(jiān)工作總結(jié)(6篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新商業(yè)招商總監(jiān)心得體會一

商業(yè)技術(shù)保密合同樣本

乙方：_________

為了保護甲乙雙方在商業(yè)和技術(shù)合作中涉及的專有信息(如本協(xié)議第一款所定義的內(nèi)容)，經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方簽訂如下協(xié)議：

1.定義：

1.1專有信息的定義：

1.1.1本協(xié)議所稱的“專有信息”是指所有商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、通信或與該產(chǎn)品相關(guān)的其他信息，無論是書面的、口頭的、圖形的、電磁的或其它任何形式的信息，包括(但不限于)數(shù)據(jù)、模型、樣品、草案、技術(shù)、方法、儀器設(shè)備和其它信息。

1.2“接收方”：本協(xié)議所稱的“接收方”是指接收專有信息的一方。

1.3“透露方”：本協(xié)議所稱的“透露方”是指透露專有信息的一方。

2.權(quán)利保證：

“透露方”保證其向“接受方”透露的專有信息不侵犯任何第三方的知識產(chǎn)權(quán)

及其它權(quán)益。

3.保密義務(wù)：

3.1“接收方”同意嚴(yán)格控制“透露方”所透露的專有信息，保護的程度不能低于“接收方”保護自己的專有信息。但無論如何，“接收方”對該專有信息的保護程度不能低于一個管理良好的技術(shù)企業(yè)保護自己的專有信息的保護程度。

3.2“接收方”保證采取所有必要的方法對“透露方”提供的專有信息進行保密，包括(但不限于)執(zhí)行和堅持令人滿意的作業(yè)程序來避免非授權(quán)透露、使用或復(fù)制專有信息。

3.3“接收方”保證不向任何第三方透露本協(xié)議的存在或本協(xié)議的任何內(nèi)容。

4.例外情況：

4.1“接收方”保密和不使用的義務(wù)不適用于下列專有信息：

4.1.1有書面材料證明，“透露方”在未附加保密義務(wù)的情況下公開透露的信息;

4.1.2有書面材料證明，在未進行任何透露之前，“接收方”在未受任何限制的情況下已經(jīng)擁有的專有信息;

4.1.3有書面材料證明，該專有信息已經(jīng)被“接收方”之外的他方公開;

4.1.4有書面材料證明，“接收方”通過合法手段從第三方在未受到任何限制的情況下獲得該專有信息。

4.2如果“接收方”的律師通過書面意見證明“接收方”對專有信息的透露是由于法律、法規(guī)、判決、裁定(包括按照傳票、法院或政府處理程序)的要求而發(fā)生的，“接收方”應(yīng)當(dāng)事先盡快通知“透露方”，同時，“接收方”應(yīng)當(dāng)盡最大的努力幫助“透露方”有效地防止或限制該專有信息的透露。商業(yè)技術(shù)保密合同樣本由精品信息網(wǎng)整理!

5.否認(rèn)許可：

除非“透露方”明確地授權(quán)，“接收方”不能認(rèn)為“透露方”授予其包含該專有信息的任何專利權(quán)、專利申請權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密或其它的知識產(chǎn)權(quán)。

6.補救方法：

6.1雙方承認(rèn)并同意如下內(nèi)容：

6.1.1“透露方”透露的專有信息是有價值的商業(yè)秘密;

6.1.2遵守本協(xié)議的條款和條件對于保護專有信息的秘密是有必要的;

6.1.3所有違約對該專有信息進行未被授權(quán)的透露或使用將對“透露方”造成不可挽回的`和持續(xù)的損害。

6.2如果發(fā)生“接收方”違約，雙方同意如下內(nèi)容：

6.2.1“接收方”應(yīng)當(dāng)按照“透露方”的指示采取有效的方法對該專有信息進行保密，所需費用由“接收方”承擔(dān);

6.2.2“接收方”應(yīng)當(dāng)賠償“透露方”因違約而造成的所有損失，包括(但不限于)：法院訴訟的費用、合理的律師酬金和費用、所有損失或損害等等。

7.保密期限：

7.1自本協(xié)議生效之日起，雙方的合作交流都要符合本協(xié)議的條款。

7.2除非“透露方”通過書面通知明確說明本協(xié)議所涉及的某項專有信息可以不用保密，接收方必須按照本協(xié)議所承擔(dān)的保密義務(wù)對在結(jié)束協(xié)議前收到的專有信息進行保密，保密期限不受本協(xié)議有效期限的限制。

8.適用法律：

本協(xié)議受中華人民共和國法律管轄，并在所有方面依其進行解釋。

9.爭議的解決：

由本協(xié)議產(chǎn)生的一切爭議由雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方約定經(jīng)_________仲裁委員會解決。

10.生效及其它事項：

10.1本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。

10.2本協(xié)議自簽訂之日起生效，任何于協(xié)議簽訂前經(jīng)雙方協(xié)商但未記載于本協(xié)議之事項，對雙方皆無約束力。

10.3本協(xié)議及其附件對雙方具有同等法律約束力，但若附件與本協(xié)議相抵觸時以本協(xié)議為準(zhǔn)。

10.4未盡事宜由雙方友好協(xié)商解決。

甲方(簽章)：_________

乙方(簽章)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

最新商業(yè)招商總監(jiān)心得體會二

(1)企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。

公司名稱：_公司

發(fā)展歷史：

____年底進行市場調(diào)查、收集相關(guān)信息，為_網(wǎng)中國項目的開發(fā)前期準(zhǔn)備工作。

____年4月到10月進行_網(wǎng)中國項目開發(fā)。

____年8月23日_公司注冊成功。

____年10月至今進行_網(wǎng)中國項目運營管理。

____年10月到12月進行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。

____年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運營。

____年2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。

產(chǎn)品：

_網(wǎng)中國：_網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過_網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等;還可以進行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。

服務(wù)：

股東：

(2)團隊介紹：

a、技術(shù)團隊：頁面設(shè)計工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運維工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。

b、管理團隊：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名，

(3)項目介紹：

a、_網(wǎng)中國：_網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過_網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等;還可以進行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。

b、當(dāng)前狀態(tài)：_網(wǎng)中國項目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于____年3月28日圓滿完成六個月公測期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。

c、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會收容團體、公安、民政等部門均可使用。

(4)商業(yè)模式：

a、企業(yè)運作：

第一階段進行市場調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行編寫項目需求說明書，依據(jù)項目需求說明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實施開發(fā)、設(shè)計、測試、調(diào)配和組織上線運行。

第二階段公測上線運行過程中進行合理的修改和維護，并根據(jù)用戶的反饋進行更新。同時進行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用_網(wǎng)。

第三階段正式上線運行，對項目進行維護，以保證項目正常運行，市場方面進行全面推廣，根據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化，進行合理科技的分析，并制定出切實可行的推廣方案，對_網(wǎng)進行全面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。

b、營利模式：

第一項：用戶發(fā)布vip信息時支付的信息費用。

第二項：用戶對信息進行置頂時支付的信息置頂費用。

第三項：全站各省、市、區(qū)等1700多個廣告位收費。

(5)技術(shù)優(yōu)勢：

第一：市場大，舉全國網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。

第二：_網(wǎng)項目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開支。

第三：基本功能都免費，很容易聚起人氣來，以基本免費資源，帶動部分用戶使用付費資源。(國內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費的)。

第四：依靠附加功能(在線聊天、加好友、組團等)丟住更多用戶。

(6)市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位;銷售方法和營銷策略以及競爭性分析;還應(yīng)提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對手的情況。

(7)運作情況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務(wù)報告，以及今后兩年的銷售預(yù)測。

a、過去簡單財務(wù)報告：項目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從____年底進行到____年4月份，資金方面：共籌資50萬元，技術(shù)方面：并請到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好之后，____年4月份開始做底層開發(fā)，____年5月份開始應(yīng)用層功能模塊開發(fā)，____年8月份進行內(nèi)部測試，____年9月28日上線進行外網(wǎng)公測，____年1月份項目icp備案審核通過，____年3月28日為期六個月的外網(wǎng)公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費、辦公設(shè)備購置費、員工工資、服務(wù)器購買和搭建所需機房租賃費，注冊公司手續(xù)費、項目管理費用等支出。項目剛完成外網(wǎng)公測，暫時沒有收入。

b、今后效益預(yù)測：項目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時支付的信息費用收入、信息置頂費用收入和廣告位收入。

用戶發(fā)布vip信息時，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，用戶信息置頂時，如果置頂?shù)绞醉摚?000元條/天(標(biāo)準(zhǔn)1個×20條=20條)，各省或直轄市級首頁面：100元條/天(標(biāo)準(zhǔn)34個×20條=680條)，各市或區(qū)級首頁面：10元條/天(標(biāo)準(zhǔn)491個×20條=9820條)，廣告位收入：有兩種計價方式，一種是免費投放，但是以被點擊瀏覽量進行收費，第二種是以廣告位時間收費，暫時價格：首頁廣告位：500元個/天(標(biāo)準(zhǔn)18個)，各省或直轄市級首頁面：100元個/天(標(biāo)準(zhǔn)102個)，各市或區(qū)級首頁面：10元個/天(標(biāo)準(zhǔn)1473個)，論壇首頁300元個/天(標(biāo)準(zhǔn)15個)，各信息瀏覽頁面：300元個/天。(標(biāo)準(zhǔn)32個)

以上廣告位個數(shù)和各項收費標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進行調(diào)整，暫根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)進行計算。

全額情況下：

vip信息需根據(jù)實際情況進行統(tǒng)計，暫不在統(tǒng)計內(nèi)，置頂信息收費：每年按365天，首頁置頂費用為：1000元×20條×365天=7300000元

各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=248____年0元

各市或區(qū)級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元

三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67963000元

廣告位收入按時間收入統(tǒng)計：每年按365天

首頁廣告位：500元×18個×365天=3285000元

各省或直轄市級首頁面：100元×102個×365天=3723000元

各市或區(qū)級首頁面：10元×1473條×365天=5376450元

論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300×(15+32)個×365=5146500元

廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17530950元

置頂信息和廣告位信息收入相加：85493950元

因為很多時候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時就需有個概率統(tǒng)計計算：(按30%計25648185元);我們市場做起來的話，這個比例應(yīng)該是不成問題的，

(8)資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。

(9)其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源?該項目的最大風(fēng)險是什么?

最新商業(yè)招商總監(jiān)心得體會三

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，就結(jié)成長期、全面的internet戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達成以下共識：

(一) 權(quán)利與義務(wù)

1. 甲乙雙方皆承認(rèn)對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在產(chǎn)品與渠道方面借助彼此的優(yōu)勢，在網(wǎng)絡(luò)與實體上開展廣泛的合作。

2. 甲方授權(quán)乙方為在互聯(lián)網(wǎng)上唯一一家發(fā)布并銷售其公司產(chǎn)品的合作伙伴，并允許乙方發(fā)布相關(guān)的公司信息輔助宣傳銷售，該信息由甲方同意后方可發(fā)布。

3. 乙方全權(quán)代理甲方的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)，協(xié)助甲方做好公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。乙方銷售甲方產(chǎn)品的結(jié)算周期為15-30天(具體采購價格見附件1)

4.甲乙雙方產(chǎn)品信息資源互享，各自保證其產(chǎn)品的質(zhì)量以及網(wǎng)站內(nèi)信息來源的真實性、準(zhǔn)確性與時效性。

5.甲乙雙方就各自的經(jīng)營和提供的服務(wù)內(nèi)容承擔(dān)責(zé)任，享有收益和版權(quán)。 (收益分配見附件2)

6.本協(xié)議期限滿，雙方優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。

(二) 相互宣傳

1.甲乙雙方應(yīng)在彼此優(yōu)勢資源上，報道合作方的市場推廣計劃及相關(guān)營銷活動。

2.乙方全權(quán)負(fù)責(zé)甲方的網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣工作(不僅限于產(chǎn)品的銷售)，在網(wǎng)站，網(wǎng)店上開設(shè)專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關(guān)的話題。

3. 甲乙雙方在有關(guān)internet專題的研討會和酒水、茶葉等行業(yè)的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進公司的品牌。

4. 雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

(三)商業(yè)秘密

1.甲乙雙方應(yīng)對其通過工作接觸和通過其他渠道得知的有關(guān)對方的商業(yè)秘密嚴(yán)格保密，未經(jīng)對方事先書面同意，不得向其他人披露。

2.除本協(xié)議規(guī)定之工作所需外未經(jīng)對方事先同意，不得擅自使用、復(fù)制對方的商標(biāo)、標(biāo)志、商業(yè)信息、技術(shù)及其他資料。

(四)協(xié)議執(zhí)行期限 本協(xié)議書有效期為 年，自 年 月 日至 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

(五)協(xié)議的終止。 本協(xié)議因以下任何原因而終止：

1.本協(xié)議期限屆滿。

2.雙方協(xié)商同意終止本合同。如有任何一方欲終止此合同，需提前一個月通知對方。

(七)爭議的解決

如甲乙雙方在本協(xié)議的條款范圍內(nèi)發(fā)生糾紛，應(yīng)盡量協(xié)商解決，協(xié)商不能達成一致意見時，提請濟南市仲裁委員會仲裁解決。

(八)不可抗力

因地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、罷工、停電、政府行為等造成雙方不能履行本協(xié)議義務(wù)， 雙方通過書而后形式通知對方，本協(xié)議即告中止。

(九)本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章有效。本協(xié)議及其相關(guān)附件具有同等法律效力。

(十)其他

1.甲乙雙方的合作方式在互聯(lián)網(wǎng)以外沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進行合作。

2.雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，合作期間購買的所有辦公用品，最終的所屬權(quán)歸甲方。

3.合作期間所產(chǎn)生的辦公費用，乙方按照每月 元進行支付。

甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________ 身份證號碼：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

最新商業(yè)招商總監(jiān)心得體會四

被代理人(以下簡稱甲方)： __________________

地址：_______________________________________

郵政編碼：___________________________________

經(jīng)營許可證號碼：_____________________________

負(fù)責(zé)人：_____________________________________

代理人(以下簡稱乙方)：_____________________

家庭住址：___________________________________

郵政編碼：___________________________________

身份證號碼：_________________________________

《保險代理從業(yè)人員資格證書》編號：___________

根據(jù)《中華人民共和國保險法》、《保險公司營銷服務(wù)部管理辦法》和《保險代理人管理規(guī)定(試行)》及有關(guān)法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，就保險個人代理事項達成一致，簽訂本合同。

第一條本合同自甲乙雙方簽字或蓋章，且乙方保證人在《履行保險個人代理合同保證書》上簽字或蓋章之日起生效。代理期限__個月，自_____年___月____日起至_____年_____月_____日止。

第二條甲乙雙方的關(guān)系為保險代理合同關(guān)系，不直接或間接構(gòu)成勞動關(guān)系。

第三條甲方委托乙方在本合同授權(quán)范圍內(nèi)為甲方代理保險業(yè)務(wù)。

第四條代理地域范圍

甲方授權(quán)乙方在甲方經(jīng)營區(qū)域__________省(自治區(qū)、直轄市)_______市(地區(qū)、州、盟)_______縣(市、區(qū)、旗)代理保險業(yè)務(wù)。

第五條代理業(yè)務(wù)范圍

(一)甲方授權(quán)乙方代理下列保險業(yè)務(wù)(按險種列明)

1._____________________ 2._____________________

3._____________________ 4._____________________

5._____________________ 6._____________________

7._____________________ 8._____________________

9._____________________ 10._____________________

(二)乙方代理保險業(yè)務(wù)的行為限于：

1.向客戶宣傳、介紹、推薦甲方提供的保險產(chǎn)品;

2.將投保人填寫的投保單及相關(guān)的投保材料交付甲方;

3.代理甲方收取保險費，并將甲方簽發(fā)的保險單、保險費收據(jù)等相關(guān)單證交付給投保人;

4.接受客戶咨詢;

5.甲方書面委托的其他事項。

(三)乙方不得處理下列事項：

1.簽發(fā)或批改保險單和保險費收據(jù);

2.核保、核賠;

3.其他未經(jīng)甲方書面授權(quán)的事項。

第六條本合同有效期內(nèi)，乙方在甲方授權(quán)范圍內(nèi)，代為辦理保險業(yè)務(wù)的行為，由甲方承擔(dān)責(zé)任。乙方超越本合同甲方書面授權(quán)范圍的行為，由乙方承擔(dān)責(zé)任。

第七條保險費的解付方式和期限

(一)乙方應(yīng)在收到保險費當(dāng)日將代收的保險費全額解付甲方或存入甲方指定的銀行賬戶;特殊情況下經(jīng)甲方同意，解付期限可以延長為收到保險費二十四小時之內(nèi)。

(二)乙方不得使用非甲方賬戶收取保險費，不得將保險費挪作他用。

第八條代理手續(xù)費支付標(biāo)準(zhǔn)和支付方式

(一)甲方按照國家規(guī)定，向乙方支付代理手續(xù)費。雙方約定的各險種手續(xù)費標(biāo)準(zhǔn)是：

1._____________________ 2._____________________

3._____________________ 4._____________________

5._____________________ 6._____________________

7._____________________ 8._____________________

9._____________________ 10._____________________

(二)甲方按列明的手續(xù)費率向乙方支付代理手續(xù)費，但乙方所得代理手續(xù)費產(chǎn)生的稅款由乙方承擔(dān)。

(三)甲方按每一會計月份的實收保險費以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式結(jié)算乙方代理手續(xù)費，結(jié)算日為次月_______日，遇節(jié)假日順延。

(四)甲方根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和行政規(guī)章以及甲方業(yè)務(wù)管理需要，可調(diào)整手續(xù)費標(biāo)準(zhǔn)，如乙方不能認(rèn)可新的手續(xù)費標(biāo)準(zhǔn)，本合同自動終止。

(五)同時符合以下三個條件，乙方才有權(quán)要求甲方支付代理手續(xù)費：

1.甲方已審核簽發(fā)保險單;

2.甲方已全額收到保險費;

3.代理行為符合代理合同各項約定。

(六)乙方代理的業(yè)務(wù)發(fā)生退保或變更，甲方相應(yīng)調(diào)整乙方的手續(xù)費。

第九條甲方的權(quán)利

(一)根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和行政規(guī)章，制定個人代理管理制度，并據(jù)此對乙方與保險代理有關(guān)的行為進行管理;

(二)對乙方代理業(yè)務(wù)的核保、核賠權(quán);

(三)乙方越權(quán)代理及違反本合同其他約定的，甲方有權(quán)解除本合同;造成甲方損失的，甲方有權(quán)向乙方索賠;

(四)在本合同有效期內(nèi)留存乙方《保險代理從業(yè)人員資格證書》;

(五)按稅務(wù)機關(guān)規(guī)定代扣乙方應(yīng)繳納的稅款;

(六)了解乙方代理業(yè)務(wù)完成情況和代理客戶詳細信息。

第十條甲方的義務(wù)

(一)根據(jù)本合同約定向乙方支付代理手續(xù)費;

(二)對乙方在甲方授權(quán)范圍內(nèi)代理的保險業(yè)務(wù)承擔(dān)保險責(zé)任;

(三)為乙方核發(fā)或更換《保險代理人展業(yè)證書》;

(四)將乙方《保險代理從業(yè)人員資格證書》報保險監(jiān)管部門備案并辦理年度檢驗;

(五)為乙方提供從事保險代理業(yè)務(wù)所需展業(yè)證件、業(yè)務(wù)單證和甲方認(rèn)為必要的宣傳材料;

(六)認(rèn)真聽取乙方提出的合理化建議;

(七)為乙方提供與保險代理業(yè)務(wù)有關(guān)的培訓(xùn)。

第十一條乙方的權(quán)利

(一)在授權(quán)范圍內(nèi)為甲方代理保險業(yè)務(wù)，并獲得甲方支付的代理手續(xù)費;

(二)依法解除本合同;

(三)取得甲方提供的有關(guān)代理業(yè)務(wù)的展業(yè)證件、業(yè)務(wù)單證、宣傳材料;

(四)享有甲方為其提供的與保險代理業(yè)務(wù)有關(guān)的培訓(xùn);

(五)拒絕甲方的違法、違規(guī)和非書面委托事項。

第十二條乙方的義務(wù)

(一)遵守國家有關(guān)法律、法規(guī)和行政規(guī)章以及甲方制定的有關(guān)規(guī)章制度，遵守職業(yè)操守，維護甲方及投保人、被保險人和受益人的合法利益，維護甲方的社會形象;

(二)參加甲方組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高專業(yè)技能;

(三)向投保人全面說明保險合同內(nèi)容，并按照甲方的要求就保險標(biāo)的和被保險人的有關(guān)情況提出詢問;對于保險合同中的責(zé)任免除條款，向投保人明確說明;

(四)協(xié)助甲方了解投保標(biāo)的的真實情況和風(fēng)險狀況;

(五)按本合同約定向甲方解付代收的保險費;

(六)保守甲方和代理客戶的商業(yè)秘密;

(七)非經(jīng)甲方書面授權(quán)，不為甲方以外保險機構(gòu)代理保險業(yè)務(wù);

(八)按甲方要求確定展業(yè)身份稱謂，不向投保人作任何與保險業(yè)務(wù)有關(guān)的虛假宣傳和承諾;

(九)在接到投保人或被保險人的出險通知后，及時通知甲方;

(十)保險合同訂立后，在接到投保人要求變更、終止或者解除合同的請求后，及時轉(zhuǎn)告甲方。

第十三條保證

乙方請______________ 作為乙方履行本合同的保證人，由其出具的《履行保險個人代理合同保證書》是本合同的組成部分。

第十四條合同的變更

(一)在本合同有效期內(nèi)，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和行政規(guī)章，甲乙雙方協(xié)商一致，可依法對保險代理的地域范圍、險種范圍、代理手續(xù)費標(biāo)準(zhǔn)、保證人等合同內(nèi)容進行變更，并訂立補充協(xié)議予以約定。

(二)雙方如不能就變更事宜達成一致意見，本合同自動終止。

第十五條合同的終止及解除

(一)本合同期滿前三十天內(nèi)，甲、乙雙方任何一方可以向?qū)Ψ教岢隼m(xù)簽保險代理合同，經(jīng)雙方協(xié)商一致可以續(xù)簽保險代理合同。

(二)在本合同有效期內(nèi)，甲乙任何一方要求解除合同，應(yīng)提前三十天書面通知對方。

(三)乙方有下列情況之一的，甲方可隨時單方解除合同：

1.違反國家法律法規(guī);

2.違背社會公德，損害甲方信譽和形象;

3.挪用或侵占保險費;

4.串通投保人、被保險人或保險受益人欺騙甲方;

5.使用不正當(dāng)手段強迫、引誘或者限制投保人、被保險人投保或轉(zhuǎn)換保險人;

6.擅自變更保險條款，提高和降低保險費率;

7.泄漏客戶信息及甲方商業(yè)秘密;

8.遺失重要保險單證造成甲方重大損失;

9.為甲方以外的保險機構(gòu)代理保險業(yè)務(wù);

10.違反本合同約定中乙方的任何一項義務(wù)。

(四)有以下情形之一的，本合同終止：

1.本合同期滿;

2.乙方喪失民事行為能力;

3.乙方喪失勞動能力;

4.乙方《保險代理從業(yè)人員資格證書》被保險監(jiān)管部門吊銷;

5.法律規(guī)定的其他應(yīng)當(dāng)終止的情形。

(五)本合同終止或解除時，乙方須將甲方核發(fā)的《保險代理人展業(yè)證書》、代理期間有關(guān)的單證材料、代理客戶資料、乙方和保證人留存的代理合同原件和借用甲方的物品交還甲方，并辦理有關(guān)手續(xù);甲方交還乙方《保險代理從業(yè)人員資格證書》。

(六)本合同終止或解除后，乙方不得再以甲方的名義從事保險代理活動。

第十六條違約責(zé)任

(一)甲方無正當(dāng)理由，未按本合同約定向乙方支付代理手續(xù)費，除應(yīng)如數(shù)支付代理手續(xù)費外，每拖延壹日，要向乙方支付應(yīng)支付代理手續(xù)費金額_______%的違約金。

(二)乙方未在本合同約定的期限內(nèi)向甲方解付保險費，除如數(shù)上交保險費外，每拖延壹日，要向甲方支付應(yīng)交付保險費金額____%的違約金。

(三)甲乙雙方違反本合同約定，除本條第一、二款的情形以外，須支付壹百元至伍百元的違約金。

(四)乙方超出甲方授權(quán)范圍或者在代理合同終止后仍以甲方名義進行的活動，除經(jīng)甲方追認(rèn)的以外由乙方自行承擔(dān)責(zé)任。

(五)甲方不履行合同義務(wù)或違反合同約定，乙方有權(quán)提出解除本合同，給乙方造成損失的，乙方有權(quán)要求賠償損失。

(六)乙方違反國家法律法規(guī)或違反本合同約定造成甲方損失的，須按照損失金額支付賠償金。

第十七條爭議處理

甲乙雙方就本合同發(fā)生爭議時，可協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方均可向有管轄權(quán)的法院提起訴訟。

第十八條附則

本合同一式四份，甲乙雙方及乙方保證人各持一份，報甲方所屬分公司備案一份。

甲方蓋章：____________________

乙方簽字(蓋章)：____________

__________年_______月_______日

合同簽訂地點：________________

最新商業(yè)招商總監(jiān)心得體會五

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。

投資見議及商業(yè)模式

我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx-20xx年的學(xué)習(xí)與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經(jīng)開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設(shè)，肯定是會獲得成功的一個項目。

1．市場空白優(yōu)勢

現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運動的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

2．市場面臨充實需求優(yōu)勢

從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設(shè)立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達到他們的市場占領(lǐng)目的。

3．環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢

在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認(rèn)為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務(wù)，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。

4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

5．廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢

我們的項目主體是要建設(shè)一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預(yù)測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應(yīng)廠商和廣大消費者的贊成和支持。

1．市場分布

我們的主要目標(biāo)市場包括這三個方面：

1.高檔商品。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30左右。

2．中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。

3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場中所占份額達到25左右。

最新商業(yè)招商總監(jiān)心得體會六

甲方：

乙方：

甲乙雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，就乙方為甲方進行商業(yè)攝影事項，經(jīng)平等、友好協(xié)商一致，簽訂本合同，以資共同信守行：

1 、拍攝項目為：

2 、圖片類別為：乙方為甲方提供產(chǎn)品照片(圖片格式為jpg格式)

3 、乙方需在收集齊貨品的 3 個工作日內(nèi)拍攝出甲方 產(chǎn)品照片 初稿。待雙方協(xié)商定好初稿后，定稿后并全部拍攝及處理完成，乙方提交成品至甲方共需花時 10 個自然日。

4 、此次拍攝服務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)為：150元一款(大寫：壹佰伍拾元)，拍攝內(nèi)容分為兩大部分(a單品硬照、b組合合照);

a：單品硬照拍攝詳細如下：

①正面照

②側(cè)面照

③內(nèi)面照x1 x1 x1

x2 ④使用功能前后對比照

⑤材料細節(jié)照x2

以上為(a單品硬照)的照片數(shù)量，根據(jù)甲方的要求，拍攝風(fēng)格為純白色底無任何裝飾及邊框等點綴成份的硬照，每件提供共7張基本產(chǎn)品照，6款產(chǎn)品共為42張照片;

b：組合合照如下：

①同款不同色合照;

②同色系不同款合照;

以上為(b組合合照)，根據(jù)產(chǎn)品的顏色和款式搭配，結(jié)合攝影師的創(chuàng)作手法，為甲方提供2-3張的組合合照;

5 、此次拍攝照片的總數(shù)量約為 45 張，照片數(shù)量超出10%不另作收費。

6 、本次拍攝總費用 玖佰圓整 拍攝為前甲方須向乙方支付 叁佰圓 定金，總價格費用已包含發(fā)票稅金在內(nèi)，甲方在收到乙方拍攝的成品圖片文件后即向乙方付清全部服務(wù)費用。

7 、乙方應(yīng)采取必要措施使拍攝質(zhì)量達到甲方的合理要求，如甲方對乙方的拍攝效果不滿意，可以要求乙方不多于兩次的修改，不得延遲或拒絕支付乙方的本次的拍攝服務(wù)費用。

8 、乙方提供其所要拍攝的商品、場地，人力相應(yīng)的道具等設(shè)施。

9 、所拍攝作品的著作權(quán)由乙方享有，乙方可以將所拍攝的作品用于宣傳、展示等，但需在用于宣傳、展示的圖片上添加甲、乙雙方的logo標(biāo)識，但是乙方在行使著作權(quán)時應(yīng)當(dāng)充分保障甲方的合法權(quán)益。甲方擁有所拍攝作品的終身使用權(quán)，甲方因工作需要，有權(quán)展示、復(fù)制、修改所拍攝作品。

10 、售后服務(wù)：甲方在付清乙方全款后，如甲方在一個月(30天)內(nèi)如需增添拍攝產(chǎn)品，乙方義務(wù)不收取任何費用無償為甲方添拍兩款產(chǎn)品

11 、乙方無償為甲方保存本次拍攝的作品原片一個月，在此期間甲方如需要乙方重新提供拍攝的原片，可向乙方預(yù)約索取，乙方不得收取任何的保管費用。

12、本合同執(zhí)行期間，如遇不可抗力(如因天氣、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等原因?qū)е聼o法按時完成拍攝)，致使本合同無法履行時，雙方應(yīng)按照有關(guān)法律規(guī)定及時協(xié)商處理。

13 、本合同于雙方簽字之日起生效。一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力。本合同內(nèi)容如與國家相關(guān)法律、法規(guī)相悖，應(yīng)以法律、法規(guī)的規(guī)定為準(zhǔn)。

注：雙方可對本合同的條款如進行修改或補充，可以書面形式簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

甲方代表簽名： 乙方代表簽名：

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