如果祖國(guó)需要我心得體會(huì)怎么寫(xiě) 祖國(guó)的感悟怎么寫(xiě)(九篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

推薦如果祖國(guó)需要我心得體會(huì)怎么寫(xiě)一

__縣__鄉(xiāng)__村__組，以下簡(jiǎn)稱甲方;

__縣__鄉(xiāng)__村__村民，以下簡(jiǎn)稱乙方。

為了發(fā)展水果生產(chǎn)，增強(qiáng)農(nóng)民經(jīng)營(yíng)果園的責(zé)任心，滿足城鄉(xiāng)人民生活和對(duì)外出口的需要，增加集體和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)收入，根據(jù)中央(83)、(84)、一號(hào)文件精神，經(jīng)村民大會(huì)認(rèn)真討論和甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方共同遵守。

第一條承包果園的地點(diǎn)和數(shù)量

甲方將座落在____的果園__畝承包給乙方，其中：__樹(shù)__株;__樹(shù)__株;__樹(shù)__株;……。土地及果樹(shù)所有權(quán)歸甲方，乙方只有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和承包受益權(quán)。在合同期內(nèi)，乙方家庭成員有承包繼承權(quán)，但不得買(mǎi)賣(mài)和出租。

第二條承包期限

承包期為_(kāi)_年，從__年__月__日起至__年__月__日(陽(yáng)歷)止。

第三條承包費(fèi)、交費(fèi)時(shí)間及辦法

乙方在承包期內(nèi)，自__年起，第一年上交承包費(fèi)__元，第二年上交承包費(fèi)人民幣_(tái)___元，……。承包費(fèi)均以現(xiàn)金上繳，甲方收費(fèi)后開(kāi)出收據(jù)。交費(fèi)時(shí)間均為每年的__月__日(陽(yáng)歷)以前。

(本條內(nèi)也可采用列表式，見(jiàn)后表。)

第四條甲方的權(quán)利義務(wù)

1.甲方共為乙方提供貸款____元，于__年__月__日以前交清;甲方每年撥給乙方上級(jí)分配的化肥指標(biāo)__公斤，農(nóng)藥指標(biāo)__公斤，……。

2.甲方提供果園內(nèi)守護(hù)房__間(如果有此條件)，供給乙方使用以下工具：________________________________________。

3.甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務(wù)，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。

第五條乙方的權(quán)利義務(wù)

1.乙方必須加強(qiáng)對(duì)果園的管理，及時(shí)中耕除草、培土、施肥、防治病蟲(chóng)害，所需費(fèi)用由乙方自負(fù)。

2.加強(qiáng)果樹(shù)生長(zhǎng)期內(nèi)的修枝撫育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的樹(shù)勢(shì)樹(shù)形，以延長(zhǎng)果樹(shù)的結(jié)果期。果樹(shù)修枝材歸乙方。

3.乙方有果園的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，有水果銷售權(quán)。如果承包期間國(guó)家有派購(gòu)水果任務(wù)，乙方必須優(yōu)先滿足國(guó)家的需要。

4.在承包期間，乙方應(yīng)加強(qiáng)守護(hù)，日夜有專人看守，防止人畜糟踏。如乙方捉住損壞、糟蹋果樹(shù)的人或畜，由甲方協(xié)助處理，損壞或糟蹋一株果樹(shù)，罰款__元，甲乙雙方按__∶__的比例分成。

5.乙方抓住偷摘水果者，偷摘一個(gè)水果，罰款__元，由甲方協(xié)助處理，罰款收入歸乙方。

6.在承包期內(nèi)，果園范圍內(nèi)的空隙地，乙方新種植的果樹(shù)，結(jié)果收益甲乙雙方按__∶__的比例分成;承包期滿后，由甲方一次付給乙方新種果樹(shù)年產(chǎn)價(jià)值的__倍(或付給__元)。

7.乙方對(duì)果樹(shù)噴灑藥物，應(yīng)提前通知周圍群眾，以防發(fā)生事故。

8.合同履行期屆滿，乙方應(yīng)全部還清貸款并將果園、房屋、工具等物資如數(shù)交還甲方。

第六條違約責(zé)任

1.甲方無(wú)故終止合同，應(yīng)向乙方償付違約金__元。

2.甲方不按合同規(guī)定提供貸款和化肥、農(nóng)藥……指標(biāo)，不提供看護(hù)果園的房屋(如果有此條款)和工具，應(yīng)向乙方償付違約金__元。

3.由于乙方管理看護(hù)不善，果樹(shù)被偷砍或損害一株，應(yīng)向甲方償付違約金__元。

4.乙方逾期不交承包費(fèi)，每俞期__天，應(yīng)向甲方償付欠交款__%的違約金，并限期__月內(nèi)交清，如仍然不交，甲方有權(quán)收回果園另包。

5.乙方噴灑藥物不按農(nóng)藥使用規(guī)定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方負(fù)責(zé)。

6.合同期屆滿，乙方如丟失、損壞甲方提供的房屋、工具等，應(yīng)據(jù)實(shí)賠償。甲方提供房屋、工具的自然損耗，乙方不負(fù)責(zé)任。

第七條不可抗力

在承包期間，果園如遇不可抗力的自然災(zāi)害，致使當(dāng)年水果減產(chǎn)和絕收，可免交當(dāng)年承包費(fèi);如造成減產(chǎn)，由雙方協(xié)商，據(jù)實(shí)遞減乙方的承包費(fèi)。不可抗力造成的果樹(shù)損害，乙方不負(fù)責(zé)任。

第八條其它__________________________________。

本合同自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方如愿意繼續(xù)承包，應(yīng)重新簽訂承包合同。合同期滿后甲方如重新發(fā)包，在同等承包條件下，乙方有優(yōu)先承包的權(quán)利。

本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式__份，交村委會(huì)、(如經(jīng)公證或鑒證，應(yīng)交公證或鑒證機(jī)關(guān))……各留存一份。

甲方：__縣__鄉(xiāng)__村__組(公章)

代表人：____

乙方：__鄉(xiāng)__村__村民__(蓋章或簽字)

__年__月__日訂附：

推薦如果祖國(guó)需要我心得體會(huì)怎么寫(xiě)二

·如果你從未感到，在你心里一個(gè)女人的目光點(diǎn)燃了一個(gè)靈魂，那你就從未愛(ài)戀……《雨果傳》

·幻想是夢(mèng)的糧食；在愛(ài)情中拿走了幻想，就是取掉了愛(ài)情的糧食。

·哪里有真正的婚姻，那里就有愛(ài)情，其中交織著理想。合歡床就是黑夜中初露的晨曦……《雨果傳》

·非物質(zhì)的愛(ài)情永遠(yuǎn)存在，因?yàn)閿y帶它的生命不會(huì)死。是靈魂在相愛(ài)，而不是肉體……《雨果傳》

·愛(ài)情的描繪是一眼永不枯竭的新思想表達(dá)之泉；它與肉感的描寫(xiě)風(fēng)馬牛不相及?！队旯麄鳌?/p>

·愛(ài)……去尋找愛(ài)，給人以快樂(lè)，也從中獲得快樂(lè)?！队旯麄鳌?/p>

·在天生的萬(wàn)物中，放出最大的光明的是人心，不幸的是，制造最深的黑暗的也是人心?！侗瘧K世界》

·想要愛(ài)情把人導(dǎo)向某處，那是人們的一種奇怪的奢望。《悲慘世界》

·在愛(ài)情這種動(dòng)人的歌劇里，腳本幾乎是無(wú)用的?！侗瘧K世界》

·這火焰般的鳥(niǎo)兒，光如白晝星斗，靈魂的花朵，就叫做愛(ài)情。《呂意·布拉斯》

·愛(ài)情是既無(wú)希望，又無(wú)邊際的，它比幸福更加深沉，更加長(zhǎng)久?！队旯麘騽∵x》

·欲念的蠢物，一根酒樓里的木頭柱子。《悲慘世界》

·要知道她對(duì)我并不比一只母雞對(duì)教堂更關(guān)心呵。《巴黎圣母院》

·在很特殊的情況下，一個(gè)人才會(huì)成為圣人；但做個(gè)真正的人卻是人生的正軌。

·稱贊有幾分像是透過(guò)面紗的輕吻。

·堅(jiān)信我們被愛(ài)是生命的至樂(lè)。

·人不因?qū)Ｗ㈧端伎级徽J(rèn)為游手好閑。有看得見(jiàn)的工作，也有看不見(jiàn)的工作。

·各種蠢事，在每天閱讀好書(shū)的影響下，仿佛烤在火上一樣漸漸融化。

·一個(gè)孩子的頭上無(wú)論有什么樣的天花板或者穹隆，在他的眼睛里反射出來(lái)的總是天堂

·孩子們接受歡樂(lè)和幸福最為迅速，也最親切，因?yàn)樗麄兩鷣?lái)便是幸福和歡樂(lè)的

·如果你不首先培養(yǎng)活潑的兒童，你就絕不能教出聰明的人來(lái)。

·自由只有通過(guò)友愛(ài)才得以保全

·親善產(chǎn)生幸福，文明帶來(lái)和諧

·音樂(lè)是思維著的聲音

·真實(shí)的暗疾是渺小，而偉大的暗疾則是虛偽

·名字本身有什么呢？我們叫做玫瑰的那種花，換個(gè)其它名字聞起來(lái)也一樣芬芳。

·風(fēng)度和皺紋結(jié)合的時(shí)候極可愛(ài)。愉快的暮年有種說(shuō)不出來(lái)的澄光

·困苦能孕育靈魂和精神的力量。

·人在逆境里比在顧境里更能堅(jiān)強(qiáng)不屈，遭厄運(yùn)時(shí)比交好運(yùn)時(shí)更容易保全身心。

·在夢(mèng)中播下再多種子，也得不到一絲豐收的喜訊；在田野上哪怕只播下一粒種子，也會(huì)有收獲的希望。

·不論前途如何，不管發(fā)生什么事情，都不要失去希望：希望是一種美德。

·命運(yùn)是一個(gè)喬裝打扮的人物。沒(méi)有比這張臉更會(huì)欺騙人的了。

·上天給予人一分困難時(shí)，同時(shí)也添給人一分智力。

·當(dāng)命運(yùn)遞給你一個(gè)酸檸檬時(shí)，設(shè)法把它制造成甜的檸檬汁。

·一個(gè)嫉妒的人就是一個(gè)貪婪的人。

·使我們摔交的往往是我們的朋友。

·藝術(shù)的大道上荊棘叢生，這也是好事，常人望而卻步，只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人例外。

·堅(jiān)持真理的人是偉大的。

·應(yīng)該相信，自己是生活的戰(zhàn)勝者。

·各種蠢事，在每天閱讀書(shū)的影響下，仿佛在火上一樣，漸漸溶化。

·謹(jǐn)慎比大膽要有力量得多。

·人生是花，而愛(ài)便是花的蜜。

·信仰，是人們所必須的。什麼也不信的人不會(huì)有幸福。

·書(shū)籍是朋友，雖然沒(méi)有熱情，但是非常忠實(shí)。

·書(shū)籍是造就靈魂的工具。

·人生是花，而愛(ài)是花蜜。

·大自然是善良的母親，也是冷酷的屠夫。

·被人揭下面具是一種失敗，自己揭下面具卻是一種勝利。

推薦如果祖國(guó)需要我心得體會(huì)怎么寫(xiě)三

甲(賣(mài))方: 地址：

聯(lián)系人： 聯(lián)系電話： 傳 真： 郵 編：

乙(買(mǎi))方:

地址：

聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

傳 真： 郵 編：

標(biāo)準(zhǔn)配置：產(chǎn)品包含手機(jī)(1臺(tái))、電池(1塊)、充電器(1個(gè))、包裝盒(1個(gè))、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)(1本)、產(chǎn)品合格證(1張)、保修手冊(cè)(1本)。

2.付款方式： 款到發(fā)貨

3.運(yùn)輸方式： 航空快件

4.交貨日期：

5.如果甲方因生產(chǎn)原因需推遲交貨，則應(yīng)提早2-3天通知乙方，雙方再另行協(xié)商確認(rèn)交貨時(shí)間。

6.質(zhì)量、售后服務(wù)條款：確保產(chǎn)品出廠符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，維修以三包政策為基準(zhǔn)，本合同交貨后保修一年。開(kāi)箱損 七 個(gè)工作日內(nèi)給予調(diào)換。

7.爭(zhēng)議解決：任何有關(guān)本合同或因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方同意友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方同意在賣(mài)方所在地起訴。

8.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

9.補(bǔ)充條款： 在乙(買(mǎi))方銷售期間嚴(yán)禁竄貨。

甲 方： 乙 方： 代表簽字：

代表簽字：

日 期：

推薦如果祖國(guó)需要我心得體會(huì)怎么寫(xiě)四

托運(yùn)方：_________________________

承運(yùn)方：_________________________

根據(jù)國(guó)家有關(guān)運(yùn)輸規(guī)定，經(jīng)過(guò)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

一、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)款

貨物編號(hào)

品名規(guī)格單位單價(jià)數(shù)量金額(元)

二、包裝要求：

托運(yùn)方必須按照國(guó)家主管機(jī)關(guān)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)包裝;沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)定包裝標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)根據(jù)保證貨物運(yùn)輸安全的原則進(jìn)行包裝，否則承運(yùn)方有權(quán)拒絕承運(yùn)。

三、運(yùn)輸辦法及運(yùn)雜費(fèi)負(fù)擔(dān)：

四、托運(yùn)時(shí)間及地點(diǎn)：

五、到貨時(shí)間及地點(diǎn)：

六、收貨人領(lǐng)取貨物及驗(yàn)收辦法：

七、付款辦法：

八、違約責(zé)任

托運(yùn)方責(zé)任：

1.未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求提供托運(yùn)的貨物，托運(yùn)方應(yīng)按貨物價(jià)值的_________%償付給承運(yùn)方違約金。

2.由于在普通貨物中夾帶、匿報(bào)危險(xiǎn)貨物，錯(cuò)報(bào)笨重貨物重量等而招致吊具斷裂，貨物摔損，吊機(jī)傾翻，爆炸，腐蝕等事故，托運(yùn)方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

3.由于貨物包裝缺陷產(chǎn)生破損，致使其他貨物或運(yùn)輸工具，機(jī)械設(shè)備被污染腐蝕、損壞，造成人身傷亡的，托運(yùn)方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

4.在托運(yùn)方專用線或在港、站公用線、專用鐵道自裝的貨物，在到站卸貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)貨物損壞，缺少，在車輛施封完好或無(wú)異狀的情況下，托運(yùn)方應(yīng)賠償收貨人的損失。

5.罐車發(fā)運(yùn)貨物，因未隨車附帶規(guī)格質(zhì)量證明或化驗(yàn)報(bào)告，造成收貨方無(wú)法卸貨時(shí)，托運(yùn)方應(yīng)償付承運(yùn)方卸車等存費(fèi)及違約金。

承運(yùn)方責(zé)任：

1.不按合同規(guī)定的時(shí)間和要求配車(船)發(fā)運(yùn)的承運(yùn)方應(yīng)償付托運(yùn)方違約金_________元。

2.承運(yùn)方如將貨物錯(cuò)運(yùn)到貨地點(diǎn)或接貨人，應(yīng)無(wú)償運(yùn)至合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人。如果貨物逾期達(dá)到，承運(yùn)方應(yīng)償付逾期交貨的違約金。

3.運(yùn)輸過(guò)程中貨物滅失、短少、變質(zhì)、污染、損壞，承運(yùn)方應(yīng)按貨物的實(shí)際損失(包括包裝費(fèi)，運(yùn)雜費(fèi))賠償托運(yùn)方。

4.聯(lián)運(yùn)的貨物發(fā)生滅失、短少、變質(zhì)、污染、損壞應(yīng)由承運(yùn)方承擔(dān)賠償責(zé)任的，由終點(diǎn)階段的承運(yùn)方向負(fù)有責(zé)任的其他承運(yùn)方追償。

5.在符合法律和合同規(guī)定條件下的運(yùn)輸，由于下列原因造成貨物滅失、短少、變質(zhì)、污染、損壞的，承運(yùn)方不承擔(dān)違約責(zé)任：

(1)不可抗力;

(2)貨物本身的自然屬性;

(3)貨物的合理?yè)p耗;

(4)托運(yùn)方或收貨方本身的過(guò)錯(cuò)。

九、本合同正本一式二份，合同雙方各執(zhí)一份;

合同副本一式_________份，送_________、_________等單位各留一份。

托運(yùn)方(蓋章)：_________ 承運(yùn)方(蓋章)：__________

代表人(簽字)：_________ 代表人(簽字)：__________

地址：___________________ 地址：____________________

電話：___________________ 電話：____________________

開(kāi)戶銀行：_______________ 開(kāi)戶銀行：________________

帳號(hào)：___________________ 帳號(hào)：____________________

_________年_____月_____日 _________年______月_____日

推薦如果祖國(guó)需要我心得體會(huì)怎么寫(xiě)五

1、結(jié)合已有生活經(jīng)驗(yàn)，樂(lè)于講述吃過(guò)哪些糖果以及吃糖果的感受。

2、試運(yùn)用“假如我是天空魔法師……”句型表達(dá)自己想像的各種神奇的雨。

3、感知天上下“糖果雨”的樂(lè)趣和吃糖果的甜蜜。

4、知道故事中象聲詞運(yùn)用的趣味性。

5、幼兒活動(dòng)時(shí)遵守秩序的觀念。

多媒體課件

一、小朋友，你們喜歡吃糖果嗎?都吃過(guò)哪些糖果?為什么喜歡吃它?(我喜歡吃，因?yàn)樗芴?、我喜歡吃廣告里的那個(gè)彩虹糖，因?yàn)樗泻芏喾N顏色，很漂亮，一種顏色一個(gè)味道，可好吃啦!我喜歡吃qq軟糖，它軟軟的，味道可好了。)

師：看來(lái)，糖果不僅外觀漂亮，而且味道很好，深得大家的歡迎，要是小朋友剛才說(shuō)的那些好吃的糖果像下雨一樣從天上落下來(lái)，那該多好呀!今天我們一起聽(tīng)一個(gè)有趣的童話故事《糖果雨》。

二、師講述故事。

1、講述故事第一段，提問(wèn)：有一塊云朵飄過(guò)，那是一塊什么云?這塊云下了一場(chǎng)什么雨?;有些什么顏色的糖果?小孩子嘗的什么顏色的糖果?是什么味道?還有一個(gè)孩子嘗的什么顏色的糖果?是什么味道?他們嘗了糖果后說(shuō)了什么話呀?

2、講述故事第二段，所有的人都到了馬路上，他們是怎么想的?糖果多不多呀?(理解詞語(yǔ)密密麻麻)他們看到這么多糖果是怎么做的?(人們、老奶奶等等)

3、糖果雨停了后，地上都是什么呀?糖果就象地毯一樣鋪滿了馬路，糖果踩在腳下發(fā)出了什么聲音呀?(咯咯咯咯地響)小孩子的書(shū)包里也都是什么呀?老太太看見(jiàn)這么多糖果是怎么做的?

4、講述故事第四段，那個(gè)城市的人每天都盼望著下糖果雨?可是下了沒(méi)?

三、啟發(fā)幼兒想像各種神奇的雨，運(yùn)用“假如我是天空魔法師……”句型表達(dá)自己想像的各種神奇的雨。

師：他們好失望呀，那么你們想不想來(lái)幫助他們滿足愿望呢?

師：如果我是天空魔法師，我就要下一場(chǎng)巧克力雨。那么你們想下什么雨呢?提前一定是假如我是天空魔法師……

四、感知天上下“糖果雨”的樂(lè)趣和吃糖果的甜蜜。

師：現(xiàn)在有一個(gè)真正的天空魔法師，要來(lái)我們班級(jí)下一場(chǎng)糖果雨，現(xiàn)在請(qǐng)你們閉上眼睛，(師撒糖果)請(qǐng)你們把眼睛睜開(kāi)，現(xiàn)在快去撿吧!撿好后可以告訴王老師和客人老師：“撿到什么顏色的糖果，吃到嘴里什么味道?”

五、延伸活動(dòng)：引導(dǎo)幼兒用繪畫(huà)的方式，畫(huà)出自己喜歡的糖果雨。

師：老師還給你們準(zhǔn)備了蠟筆和紙，你們可以把你們想下的雨畫(huà)出來(lái)。

有一次，有塊糖果云飄過(guò)來(lái)，在城里下了一場(chǎng)糖果雨。綠的、紫的、藍(lán)的、玫瑰色的，什么顏色的都有。一個(gè)小孩撿了一顆綠的放在嘴里嘗了一下，很快就知道這是薄荷味的;另一個(gè)寶貝嘗了一塊玫瑰色的，那是草莓味的。

“快來(lái)呀!都是糖果，都是糖果!”

所有的人都到馬路上來(lái)，都想把自己的口袋塞得滿滿的。糖果雨密密麻麻地落下來(lái)，大家撿都來(lái)不及撿。

雨下了一會(huì)兒就停了。但是，糖果已經(jīng)像地毯一樣鋪滿了馬路，在腳下“咯吱咯吱”響。寶貝們一個(gè)個(gè)把自己的書(shū)包裝得鼓鼓的。老太太們也摘下漂亮的頭巾，把糖果放在里面打成一個(gè)小包袱。

直到現(xiàn)在，還有許多人等著從天上落下糖果雨呢!但是那塊云再也沒(méi)有從城市上空飄過(guò)，糖果雨也再?zèng)]有下過(guò)了。

幼兒非常喜歡聽(tīng)故事，一聽(tīng)老師說(shuō)要講故事，都靜靜地坐在椅子上，眼神極渴慕地望著老師，都希望快一點(diǎn)聽(tīng)老師講故事。在完整的欣賞了故事后，孩子們不由的發(fā)起了感慨，為此，教師讓孩子們互相說(shuō)說(shuō)自己對(duì)故事的看法，給幼兒創(chuàng)設(shè)了自由表達(dá)的空間，幼兒都積極發(fā)言，用語(yǔ)言表達(dá)著自己內(nèi)心的感受及自己的看法，隨后結(jié)合掛圖，分段欣賞故事，加深了幼兒對(duì)故事的理解。

推薦如果祖國(guó)需要我心得體會(huì)怎么寫(xiě)六

承包方(甲方)：

發(fā)包方(乙方)：

甲乙雙方按照《中華人民共和國(guó)土地承包法》、《農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)流轉(zhuǎn)管理辦法》《經(jīng)濟(jì)林承包法》等有關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家有關(guān)政策的規(guī)定，本著平等協(xié)商、依法、自愿、有償并征得發(fā)包方同意的原則，就農(nóng)村果園經(jīng)營(yíng)流轉(zhuǎn)事宜訂立本合同。

一、果園流轉(zhuǎn)承包標(biāo)準(zhǔn)

發(fā)包方所經(jīng)營(yíng)果園位于，共計(jì)80畝土地的承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)給承包方使用。該土地四至界限;東抵 南抵 西抵 北抵 。

二、果園流轉(zhuǎn)承包期限九個(gè)月：

果園流轉(zhuǎn)時(shí)間從____________年_____月_____日起，至___________年_____月_____日止。

三、果園流轉(zhuǎn)承包價(jià)格：

四、果園承包方應(yīng)在十二月底以前將果園流轉(zhuǎn)承包費(fèi)用(包括果園前期投入經(jīng)費(fèi)共計(jì)__________元)一次性支付給乙方(現(xiàn)金支付)，如果承包方果園收入除成本外沒(méi)有任何盈利，則不給予發(fā)包方前期投入的任何經(jīng)費(fèi)補(bǔ)償。

注：發(fā)包方前期投入經(jīng)費(fèi)(共計(jì)￥__________元)，__________師工資九個(gè)月(共計(jì)￥_____元_____)(由承包方每月平均支付、每月__________元)，工資支付從四月到十二月。

五、果園承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)和使用的特別約定：

1、乙方交付的承包經(jīng)營(yíng)果園必須符合雙方約定標(biāo)準(zhǔn)。

2、甲方獲得該果園承包經(jīng)營(yíng)權(quán)后，甲方享有該果園的開(kāi)墾、使用、收益，經(jīng)營(yíng)決策和產(chǎn)品處理權(quán)。

3、果園管理由雙方約定為準(zhǔn)，不得違反國(guó)家法律。

六、違約責(zé)任：

1、甲乙雙方在合同生效后應(yīng)本著誠(chéng)信原則嚴(yán)格履行義務(wù)，如任何一方違約，應(yīng)向守約放支付高于流轉(zhuǎn)金一倍的違約金。

2、如違約金尚不足以彌補(bǔ)守約方經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，違約方應(yīng)在違約之外增加支付賠償金，具體數(shù)額依據(jù)損失情況確定。

七、生效條件：

本合同自雙方簽字之日起自動(dòng)生效，不得反悔。

八、其他條款：

本合同未盡事宜，可經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。

本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由土地承包經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)站處(農(nóng)業(yè)服務(wù)中心)一份。

甲方(蓋章)：

乙方(蓋章)：

簽約日期： 年 月 日

推薦如果祖國(guó)需要我心得體會(huì)怎么寫(xiě)七

1、了解故事的內(nèi)容，感受“糖果雨”的樂(lè)趣。

2、引導(dǎo)幼兒大膽思考并愿意表達(dá)自己的想法。

3、理解這個(gè)詞：糖果。

4、在活動(dòng)中展示孩子可愛(ài)的一面。

5、愿意大膽嘗試并與同伴分享你的感受。

重點(diǎn)：了解故事的

內(nèi)容，感受糖果雨的樂(lè)趣，并理解這個(gè)詞：糖果。

困難：引導(dǎo)幼兒想象并愿意表達(dá)自己的想法。教學(xué)準(zhǔn)備：翻轉(zhuǎn)圖表13號(hào)。

第一，談?wù)摗跋掠辍辈⒓ぐl(fā)興趣。

你見(jiàn)過(guò)下雨嗎？什么是雨滴？它是如何下降的？引導(dǎo)幼兒談生活，做一件事。

今天有一個(gè)下雨的地方，但下面有一陣奇怪的雨。讓我們一起聽(tīng)聽(tīng)這個(gè)故事吧！

第二，欣賞故事并理解內(nèi)容。

引導(dǎo)孩子觀察圖片

看看下雨是什么樣的？老師結(jié)合圖片講述故事。

引導(dǎo)孩子們?cè)谡勗捄妥鍪聲r(shí)理解故事的內(nèi)容。故事中的雨是什么顏色的？

奇怪的雨后孩子做了什么？味道是什么？

下的雨是多少？導(dǎo)致故事標(biāo)題《糖果雨》、什么是糖果？d糖雨過(guò)后，他們?cè)趺春埃?/p>

討論：圖片上糖果雨的味道是什么？每個(gè)人都在哪里撿到糖雨？你見(jiàn)過(guò)糖雨嗎？喜歡它？為什么？

第三，欣賞故事并理解內(nèi)容。

引導(dǎo)孩子再次聽(tīng)故事并試著說(shuō)出來(lái)。

你要我們這里有糖雨嗎？你想品嘗什么樣的糖雨？

第四，擴(kuò)大活動(dòng)

以刺激兒童制造糖果雨的愿望。展示雨滴，激發(fā)孩子的欲望。

雨滴已經(jīng)下降，但沒(méi)有糖果味，所以請(qǐng)加一個(gè)奇怪的糖果雨！

幼兒試著做，老師游覽指導(dǎo)。

在指導(dǎo)整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程中，我覺(jué)得它仍然相對(duì)平穩(wěn)，當(dāng)然會(huì)有一些問(wèn)題。當(dāng)我拋出第一個(gè)懸而未決的問(wèn)題時(shí)，如果有這么多好看的糖果像雨一樣從天而降，當(dāng)你激發(fā)孩子們的想象力時(shí)你會(huì)怎么做。有人說(shuō)打開(kāi)雨傘來(lái)抓糖果;有人說(shuō)他們伸出雙手;有人說(shuō)他們會(huì)去;其他人說(shuō)他們拿網(wǎng)來(lái)凈他們。

孩子們的回答讓我感到非常高興。我沒(méi)想到他們的小腦袋里有這么多幽靈的想法。通過(guò)分段講述故事，孩子基本上可以加深對(duì)老師問(wèn)題中故事內(nèi)容的理解。開(kāi)放式問(wèn)題如果你是天空中的魔術(shù)師，你接下來(lái)會(huì)下雨嗎？再次，為孩子們插入想象中的翅膀，有人說(shuō)下一個(gè)蜜蜂雨;有人說(shuō)下雨傘;有人說(shuō)下一場(chǎng)雨等，我終于成了一名魔術(shù)師，我在教室里吃了糖果（灑糖果）。孩子們看到了這么多五顏六色的糖果，他們興奮地吃了它。歡樂(lè)的氣氛結(jié)束了這一事件。

在這種不足之處，分割后沒(méi)有完整的故事，讓孩子們對(duì)整個(gè)故事有所了解。從父母的反饋來(lái)看，他們覺(jué)得這些活動(dòng)的活動(dòng)是積極的，想象力是培養(yǎng)的，孩子們?cè)诳鞓?lè)中學(xué)到了一些知識(shí)。當(dāng)然，我也會(huì)仔細(xì)聆聽(tīng)一些家長(zhǎng)的意見(jiàn)。如果你想更多地關(guān)注那些不主動(dòng)舉手的孩子，他們會(huì)動(dòng)員他們思考和回答的熱情。

推薦如果祖國(guó)需要我心得體會(huì)怎么寫(xiě)八

項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

市場(chǎng)分析

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t，比20__年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%

選擇理由

1.行業(yè)的需要:中國(guó)缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。

3.政策支持:20__年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì)):79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有:地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。

4.全新的銷售機(jī)會(huì):只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。

5.新穎的銷售方式:開(kāi)放式的自選。

6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目:提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

7.水果的購(gòu)買(mǎi)狀況和消費(fèi)者的心理:時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買(mǎi)水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買(mǎi)別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買(mǎi)很多的水果。

8。龐大的市場(chǎng):國(guó)家計(jì)劃在20__年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20__年48公斤。2030年53公斤。也就是說(shuō)要2030年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。

特色服務(wù):

1。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是的熱點(diǎn)。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬(wàn)，并以開(kāi)始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前，人們購(gòu)買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。而德國(guó)的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng),37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷售的重要途徑。

分析購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門(mén)口就有的，不太方便居民購(gòu)買(mǎi)。并且去以上地方的居民，主要的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對(duì)沒(méi)有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)其它商品后，只能在購(gòu)買(mǎi)少量和品種單一的水果。在社區(qū)開(kāi)設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更方便，增加水果的消費(fèi)量。

2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購(gòu)買(mǎi)水果，除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷售，順便購(gòu)買(mǎi)外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

4。提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu)買(mǎi)水果。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

5。深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。

針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買(mǎi)完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變:消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買(mǎi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買(mǎi)地)由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2大型連鎖超市:大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢(shì):我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤(rùn)超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái)，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3農(nóng)貿(mào)市場(chǎng):一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢(shì):一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買(mǎi)了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買(mǎi)很多水果，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買(mǎi)水果。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買(mǎi)這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。

4游商小販:其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

我們的優(yōu)勢(shì):北京在20__年要召開(kāi)奧運(yùn)會(huì)，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。

5南方地區(qū)以有的水果連鎖店:由于我們的目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺(jué)得這反而對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)，不但可以收購(gòu)起所有的渠道，最重要的是還可以收購(gòu)其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。

6南方的零散水果店:由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟，零散水果店比較多，我們的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。

7對(duì)于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn):

(1)如何降低成本:

(一)采購(gòu)成本:采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開(kāi)始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來(lái)3年內(nèi)所開(kāi)店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門(mén)頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開(kāi)到100家，光店面門(mén)頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬(wàn)/年。并且大家聯(lián)合采購(gòu)也可以降低其企業(yè)自己的采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本。我們得到的好處則在于:我們一開(kāi)始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會(huì)關(guān)系，也認(rèn)識(shí)一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購(gòu)。

(二)運(yùn)營(yíng)成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品:1良好的形象2良好購(gòu)物環(huán)境3有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格4多重的促銷活動(dòng)5多種多樣的便利服務(wù)措施。

(4)如何爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。(2)爭(zhēng)取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持。

(5)損耗問(wèn)題:水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會(huì)給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤(rùn)是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過(guò)這樣來(lái)控制損耗度。

6氣候條件:也是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)，這也可以根據(jù)氣候條件來(lái)判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。

市場(chǎng)營(yíng)銷:

一、銷售:

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣:(1)開(kāi)業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來(lái)消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

加盟事業(yè)部的推廣:(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上(如:橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開(kāi)推廣會(huì)，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

水果的推廣:配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開(kāi)些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。

產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)分析

一產(chǎn)品定位:連鎖店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

二利潤(rùn)分析:(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%。消費(fèi)金額為19。2萬(wàn)元

消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元

消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額:22。4萬(wàn)元

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為:8。94萬(wàn)元。

(2)社區(qū)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來(lái)，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算，水果店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8。94萬(wàn)元萬(wàn)元。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過(guò)層層批發(fā)，在加上零售商的加價(jià)，最終消費(fèi)者賣(mài)到的水果價(jià)格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的5-10倍。例如:廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召?gòu)價(jià)格約為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣(mài)到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價(jià)格為2。6-2。8元。在超市的銷售價(jià)格為3。5-3。8元。上海的銷售價(jià)格和北京幾乎一樣?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購(gòu)價(jià)格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購(gòu)，和其物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低產(chǎn)品采購(gòu)成本，并利用社區(qū)房租的低價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)降低運(yùn)行成本，相信會(huì)有高達(dá)80%-120%的毛利。

市場(chǎng)份額分析:

1消費(fèi)人群:主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足，掌管家庭采購(gòu)權(quán)的人群。

由于他們有時(shí)間，所以全家的采購(gòu)一般都是由其來(lái)進(jìn)行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購(gòu)買(mǎi)很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購(gòu)買(mǎi)水果，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍.

2次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌，沒(méi)有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，所以開(kāi)在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時(shí)候很容易購(gòu)買(mǎi)到水果，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用。

3由于以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會(huì)占到社區(qū)水果銷售的30%的市場(chǎng)份額。

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1、如果說(shuō)生命是一扇門(mén)，那么時(shí)間則是一把鑰匙，開(kāi)啟著人生。如果說(shuō)生命是一杯咖啡，那么時(shí)間則是一袋佐料，調(diào)味著人生。

2、如果你是一棵小草，就增添一分綠意。如果你是一朵鮮花，就點(diǎn)綴一角夜空。

3、如果你是大海，何必在乎別人把你說(shuō)成小溪。如果你是峰巒，何必在乎別人把你當(dāng)作平地。如果你是春色，何必為一朵花的凋零嘆息。如果你是種子，何必為還沒(méi)有結(jié)出果實(shí)著急。如果你就是你，那就靜靜微笑，沉默不語(yǔ)。

4、如果海豚有翅膀，那他就能去陪一陪遠(yuǎn)在天邊寂寞的天使，如果天使會(huì)游泳，他就能聽(tīng)一聽(tīng)海豚的聲音，如果不是命運(yùn)捉弄，或許他們能永遠(yuǎn)在一齊。

5、如果有一天，你遇到幸福，請(qǐng)告訴我它的模樣。如果有一天，我不細(xì)心走丟了心境，請(qǐng)指引正確的方向。如果有一天，我們相遇了，也許是上天的緣。不管你用什么樣的心境走入我的世界。期望我們永遠(yuǎn)是朋友！

6、如果你是一片白云，就裝扮一方晴空。如果你是一只蜜蜂，就釀造一份甜蜜。

7、如果你種下的是楓樹(shù)，秋天收獲的是一片紅火。如果你種下的是甘蔗，秋天收獲的是一份甜蜜。如果你種下的是期望，秋天收獲的是一份成功。

8、如果時(shí)間能夠倒流，如果人生能夠沒(méi)有后悔，那還有誰(shuí)會(huì)珍惜時(shí)間呢？

9、如果說(shuō)生命是一匹快馬，那么時(shí)間則是一塊綠地，承受著人生。如果說(shuō)生命是一塊綠地，那么時(shí)間則是一場(chǎng)春雨，滋潤(rùn)著人生。

10、如果你是一棵大樹(shù)，就撒下一片陰涼。如果你是一泓清泉，就滋潤(rùn)一方土地。

11、如果你是一縷陽(yáng)光，就照亮所有黑暗。如果你是一絲清風(fēng)，就吹走世間的塵埃。

12、如果說(shuō)生命是一條長(zhǎng)河，那么時(shí)間則是涌動(dòng)的波濤，推動(dòng)著人生。如果說(shuō)生命是一棵樹(shù)，那么時(shí)間則是一片片綠葉，充實(shí)著人生。

13、如果說(shuō)生命是一場(chǎng)戲，那么時(shí)間則是無(wú)名主人公，演繹著人生。如果說(shuō)生命是一幅畫(huà)，那么時(shí)間則是調(diào)色盤(pán)，渲染著人生。

14、如果你能使一朵花兒歡樂(lè)，不用自我的手隨意折毀它，那么鮮花也會(huì)使你歡樂(lè)，在你苦悶煩惱時(shí)為你送上一束醉人的溫馨；如果你能使一條小溪?dú)g樂(lè)，不把生活的污穢隨意拋向它們，那么小溪也會(huì)使你歡樂(lè)，在你口干舌燥時(shí)為你送來(lái)一捧甜蜜的甘露；如果你能使一棵小草歡樂(lè)，不用自我的腳隨意踐踏它，那么小草也會(huì)使你歡樂(lè)，在你滿目枯黃時(shí)為你送上一抹耀眼的新綠；如果你能使一方泥土歡樂(lè)，不隨意地占用糟踐它們，那么泥土也會(huì)使你歡樂(lè)，在你饑腸轆轆時(shí)為你奉上一縷稻麥的清香。

15、如果生命是一株小草，我愿為春天獻(xiàn)上一點(diǎn)嫩綠。如果生命是一棵大樹(shù)，我愿為大地撒下一片綠陰；

16、如果生命是一朵鮮花，我愿意為世界奉上一縷馨香。如果生命是一枚果實(shí)，我愿為人間留下一絲甘甜。

17、如果春天沒(méi)有花朵，如果藍(lán)天沒(méi)有彩霞，如果人生沒(méi)有追求，那么，這個(gè)世界的一切一切，都將失去存在的意義。

18、如果說(shuō)人生是一首優(yōu)美的樂(lè)曲，那么痛苦則是一個(gè)不可缺少的音符。如果說(shuō)人生是一望無(wú)際的大海，那么挫折則是其中一朵驟然翻起的浪花。

19、如果你是春天，就請(qǐng)融化冰雪，讓小草破土而出，如果你是夏天，就請(qǐng)用用各種各樣的風(fēng)，譜寫(xiě)歡樂(lè)的樂(lè)章。

20、如果沒(méi)有工人的辛勤勞動(dòng)，如果沒(méi)有農(nóng)民的辛勤耕作，如果沒(méi)有黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，我們此刻的幸福生活都無(wú)從談起。

21、如果你是一首歌，歡樂(lè)就是源自那起伏的音符；如果你是一只鳥(niǎo)，歡樂(lè)就是源自那蔚藍(lán)的天空；如果你是一條魚(yú)，歡樂(lè)就是源自那清澈的流水。

22、假如我是千里馬，我將不會(huì)守株待兔，等待著伯樂(lè)的出現(xiàn)。假如我是千里馬，我將不會(huì)因知音難覓。

23、如果說(shuō)生命是一本書(shū)，那么時(shí)間則是一支筆，書(shū)寫(xiě)著人生。如果說(shuō)生命是一張白紙，那么時(shí)間則是一把顏料，描繪著人生。

24、如果你是秋天，就讓楓葉似火，洋溢豐收的喜悅；如果你是冬天，就請(qǐng)做一位時(shí)裝設(shè)計(jì)師，為大地披上雪白霓裳。

25、如果人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，那么世界就會(huì)更完美；如果人人都笑容滿面，那么世界就會(huì)更歡樂(lè)。

26、如果人生是宇宙，那我們是其中的一顆星星；如果人生是一座高山，那我們是其中的一個(gè)山峰。

27、如果我是個(gè)作曲家，我就要用音符來(lái)傳達(dá)廈門(mén)不息的浪濤。如果我是個(gè)畫(huà)家，我就要用畫(huà)筆描繪廈門(mén)迷人的景色。

28、如果說(shuō)人生是一首優(yōu)美的樂(lè)曲，那么痛苦則是其中不可或缺的音符。如果說(shuō)人生是一望無(wú)際的大海，那么挫折則是一個(gè)驟然翻起的浪花。

29、如果說(shuō)人生是一片湛藍(lán)的天空，那么失意則是一朵漂浮的淡淡的云。如果說(shuō)人生是一首好聽(tīng)的音樂(lè)，那么悲傷則是其中不可或缺的音符。

30、如果人生是草地，那我們只是其中的一棵小草；如果人生是河流，那我們只是其中的一滴水。

31、如果有不會(huì)的問(wèn)題，我首先查書(shū)；如果查不出來(lái)，我就向周圍的人請(qǐng)教。

32、如果上天給我翅膀，我要展翅翱翔；如果給我一只神筆，我會(huì)畫(huà)各種東西送給你們；如果我是一只蝴蝶，我要在花的海洋正飛翔；如果…

33、如果人生是森林，那我們只是其中的一棵樹(shù)；如果人生是大海，那我們只是其中的一滴水。

34、假如我是一匹千里馬，我渴望在馬群中稱王稱霸。假如我是一匹千里馬，我欲同馬群一同享受自由奔跑的歡樂(lè)。

35、如果你是秋天，就讓楓葉似火，洋溢豐收的喜悅，如果你是冬天，就請(qǐng)做一位時(shí)裝設(shè)計(jì)師，為大地披上雪白霓裳。

36、假如我是千里馬，我將不會(huì)懼怕平凡，假如我是千里馬，我將會(huì)勇敢馳騁，去開(kāi)創(chuàng)一片屬于自我的天地。

37、如果你是春色，何必為一朵花的凋零嘆息。如果你是種子，何必為還沒(méi)有結(jié)出果實(shí)著急。

38、如果生命能夠重來(lái)，如果說(shuō)過(guò)的話能夠收回，那就不存在后悔了。

39、假如我是一匹千里馬，我愿馳騁在青藏高原之上。假如我是一匹千里馬，我望同風(fēng)兒奔跑。

40、如果你是大海，何必在乎別人把你說(shuō)成小溪。如果你是峰巒，何必在乎別人把你當(dāng)作平地。