目標市場戰(zhàn)略講座心得體會報告 目標市場總結(jié)(六篇)

體會是指將學(xué)習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

有關(guān)目標市場戰(zhàn)略講座心得體會報告一

以師德建設(shè)為核心，促進公民道德建設(shè)。師德的靈魂是愛生，學(xué)校在貫徹《教師職業(yè)道德規(guī)范》時，要充分結(jié)合身邊發(fā)生的事件，進行分析評判，樹立榜樣，批評不足。鼓勵教師多為學(xué)生做有意義的事，提倡“微笑教育”和“寬容教育”。杜絕體罰學(xué)生的現(xiàn)象發(fā)生，學(xué)校將一如既往地把師德作為教師考核的重要內(nèi)容之一。

積極實施名師工程。學(xué)校加強對教師培養(yǎng)的力度：一方面鼓勵教師參加業(yè)務(wù)進修，學(xué)歷提高;另一方面，鼓勵教師參加各種教育教學(xué)業(yè)務(wù)比賽，加強校內(nèi)聽課評課活動，評選優(yōu)秀創(chuàng)新教研活動，開展各種教育教學(xué)基本功比賽。普及教科研工作，提高教師科研能力和意識。主動爭取承擔市級及以上教育科研課題。同時學(xué)校將定期評選校級學(xué)科骨干教師，努力培養(yǎng)省市級學(xué)科骨干帶頭人名師涌現(xiàn)，并積極發(fā)揮他們在教育教學(xué)上的主力軍作用。

關(guān)心教職工的精神需求，提高物質(zhì)待遇。重視能留住人心，形成一種積極上進團結(jié)協(xié)作精神愉悅的校園工作氛圍。學(xué)校經(jīng)常性地開展教職工體藝活動，舉辦有意義的聯(lián)誼活動，以此來增強教職工的凝聚力和體質(zhì)。學(xué)校要開源節(jié)流，努力提高教職工的經(jīng)濟待遇，保證逐年有所提高。

(二)實施管理創(chuàng)新工程

學(xué)校管理是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)，要使學(xué)校工作充滿生機和活力，充分調(diào)動廣大教師職工的積極性，達到樹校風立教風正學(xué)風的目的，必須在實現(xiàn)學(xué)校管理的制度化規(guī)范化高效化的基礎(chǔ)上，再通過不斷探索創(chuàng)新，才能確保管理出效益。為此，我校在管理上要體現(xiàn)出精神鼓舞與物質(zhì)激勵相結(jié)合，制度的軟與硬相結(jié)合，規(guī)范化和人性化相結(jié)合，量才而用獎罰分明的原則。努力樹立良好的校風教風學(xué)風。具體的措施有以下幾項：

進一步深化分配制度改革。為了更好地調(diào)動廣大教職工的積極性，學(xué)校將完善各類獎金發(fā)放條例，以此來獎勵先進激勵后進鼓勵全體。

修改和完善各種規(guī)章制度。規(guī)章制度是學(xué)校規(guī)范化運轉(zhuǎn)的一個必要保證，我們將根據(jù)學(xué)校發(fā)展的需要，本著與時俱進實事求是的原則，將我校歷年來的許多規(guī)章制度進行修改補充和完善，然后編成《朱莊實驗小學(xué)管理制度匯編》，并嚴格執(zhí)行。

逐步推進人事制度改革，加強目標管理。學(xué)校實施各崗位聘任制度，競聘上崗。每一個崗位尤其是教學(xué)崗位都有其嚴格的工作目標，工作目標完成與否是我們評價一個教職工工作能力的重要依據(jù)，也是我們在新一輪崗位聘任中的重要參數(shù)。對能夠勝任本職崗位，并能做出成績的教職工，學(xué)校將按照有關(guān)獎勵條例予以一定的精神和物質(zhì)獎勵。

按黨政議事規(guī)則辦事，黨組織保證監(jiān)督。發(fā)揮教代會的民主管理民主監(jiān)督作用，學(xué)校重大決策，由教代會討論通過。不斷完善校務(wù)公開制度。保證學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子勤政廉潔，高效務(wù)實。

(三)全面推進素質(zhì)教育，以人為本，以德樹人

教育質(zhì)量的一流應(yīng)體現(xiàn)在數(shù)量與質(zhì)量普及與提高全面發(fā)展與學(xué)有所長在校提高與終身發(fā)展的結(jié)合上。積極開展德育科研，依據(jù)學(xué)生身心發(fā)展不同階段的不同特點，分年級實施《養(yǎng)成教育要求》，深入有效地開展愛國主義集體主義和社會主義教育，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的人生觀世界觀和正確的價值取向。發(fā)揚中華民族的優(yōu)良道德傳統(tǒng)，養(yǎng)成良好的道德情操行為習慣和個性心理素質(zhì)。加強心理素質(zhì)和心理健康教育。

把德育滲透于各科教學(xué)和學(xué)校各項工作之中，加強以政治教師團隊干部以及班主任為主力的德育隊伍建設(shè)。完善社會調(diào)查傳統(tǒng)教育科技活動等各類校外教育基地的建設(shè)。加強家長委員會家長學(xué)校的管理工作，完善學(xué)校家庭社會三結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò)，達到全方位育人的目的。

(四)狠抓質(zhì)量，以質(zhì)量立校;加強教研，以科研興校

堅信質(zhì)量為立校之本，“以質(zhì)立?！眻远ú灰?。要抓全面質(zhì)量的提高，要讓成績說話，要以質(zhì)量論英雄。三年內(nèi)，學(xué)校的辦學(xué)重心主要在落實質(zhì)量的夯實和提高上。為此，我們將繼續(xù)以教學(xué)為中心，加強教學(xué)常規(guī)管理，以教研教改為突破口，進一步強化質(zhì)量意識，做到既全面貫徹教育方針，又重視學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，以爭取教學(xué)的最高效益。

狠抓學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，設(shè)法不斷提高教師的教學(xué)質(zhì)量和效益意識，把好課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)。責成教導(dǎo)處及各教研組，健全和落實課堂教學(xué)常規(guī)，健全和落實質(zhì)量評估考核制度，堅持隨堂聽課制度，堅持新教師和骨干教師培養(yǎng)制度，在教學(xué)工作的各個環(huán)節(jié)充分發(fā)揮骨干教師和老教師的領(lǐng)頭羊傳幫帶作用。

重視發(fā)揮教研組年級組作用。教研組活動有計劃，有總結(jié)。并能與學(xué)校教研工作緊密掛鉤，開展教學(xué)研究，每周一次的教研活動，應(yīng)重視對教學(xué)常規(guī)的研究和落實。經(jīng)常組織教師開設(shè)校級及以上級別公開課。各級各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量將分別與年級組教研組備課組掛鉤，教務(wù)處要不定期地對各教研組的教學(xué)常規(guī)落實情況進行跟蹤考核。

為提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校將加大課程教學(xué)的研究力度，以研究影響教師的課堂教學(xué)效果的諸要素為重點，進行分析研究，重視質(zhì)量分析和評價。學(xué)校要求教師在教學(xué)手段方法的選擇上，對不同年級不同班級，教學(xué)的側(cè)重點應(yīng)有所區(qū)別。對起始年級應(yīng)突出良好習慣學(xué)習興趣的培養(yǎng);對中間年級的教學(xué)應(yīng)強調(diào)承上啟下，為以后的學(xué)習打下扎實的基礎(chǔ);對畢業(yè)班的教學(xué)應(yīng)十分注重實效，做好培優(yōu)補差工作，各科平衡發(fā)展，打好立體戰(zhàn)。

加強對教學(xué)評價考核的管理。對教學(xué)質(zhì)量差，工作責任心不強的教師，學(xué)校將采取相應(yīng)措施，督促并幫助其提高教學(xué)質(zhì)量，增強工作責任心。必要時，學(xué)校將采取調(diào)崗轉(zhuǎn)崗待崗等行政措施。

利用現(xiàn)代信息技術(shù)提高教育教學(xué)質(zhì)量。加強教師的信息技術(shù)培訓(xùn)，制定信息技術(shù)水平分級制度，第一年確保人人通過一級，第二三年，保證80%以上的教師通過二級。

申請人：

日期：xx年xx月xx日

有關(guān)目標市場戰(zhàn)略講座心得體會報告二

公司委派擔任工程第合同段項目經(jīng)理、擔任生產(chǎn)副經(jīng)理、擔任機械副經(jīng)理、擔任項目總工。為了強化對工程項目的管理，提高經(jīng)濟效益，激勵項目人員，體現(xiàn)權(quán)責利統(tǒng)一的原則，特明確如下目標責任以及獎懲辦法：

一、工作任務(wù)：工程第合同段，包括路基、橋梁及路面基層，含互通立交2處、分離式立交7處、通道9處、涵洞4道、大橋1座。

二、責任人：項目經(jīng)理部班子成員為責任人，項目經(jīng)理是責任代表。項目部班子成員標準工資的50%作為風險工資，項目部負責人級崗位人員標準工資的10%作為風險工資。

三、崗位編制：項目經(jīng)理1人、生產(chǎn)副經(jīng)理1人、機械副經(jīng)理1人、項目總工1人、主管級8人、工程師8人、員級崗位8人。

四、責任指標：

1。經(jīng)濟目標：項目利潤基本目標%，爭取目標%。

2。項目質(zhì)量：竣工后經(jīng)業(yè)主驗收工程質(zhì)量達到合格等級。3。項目工期：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成工程項目。

4。項目管理：沒有嚴重違反公司管理制度的行為發(fā)生，在項目材料采購、材料管理、人員調(diào)配、設(shè)備租賃與調(diào)配、設(shè)備使用等方面沒有嚴重失誤而導(dǎo)致項目發(fā)生重大損失的行為。

5。文明施工與安全生產(chǎn)目標：施工現(xiàn)場必須順暢、整潔，標識齊全，材料堆放整齊，施工人員持證上崗，無人身傷亡事故發(fā)生，無重大財產(chǎn)損失。

6。工作紀律及綜合治理目標：項目班子成員應(yīng)嚴格遵守國家法律法規(guī)及公司有關(guān)規(guī)定，各級員工中無以權(quán)謀私、貪污受賄等違紀行為發(fā)生。

五、除公司有關(guān)制度、崗位說明書中明確規(guī)定的權(quán)利外，項目經(jīng)理還具有以下權(quán)利：

1。項目部不超過10萬元的資金支付;

2。購買不超過2萬元的計量器具、小型機具、備品備件;

3。購買不超過10萬元的主材(鋼筋、瀝青、水泥、砂石);

4。購買不超過10萬元的燃油;

5。其他不超過5萬元原輔料的購買;

6。不超過10萬元的機械設(shè)備租賃。

六、獎懲兌現(xiàn)辦法：

項目班子成員實際風險工資=標準工資×50%×項目工期(月數(shù))×目標責任考核系數(shù)×崗位季度績效考核系數(shù)最小值

項目部負責人級崗位實際風險工資=標準工資×10%×項目工期(月數(shù))×目標責任考核系數(shù)×崗位季度績效考核系數(shù)最小值

獎金獎勵：項目利潤指標超過爭取目標后，項目所有人員享有獎金獎勵。

七、目標責任考核系數(shù)計算

1。工程完工財務(wù)決算后，經(jīng)濟指標未達到基本目標的，目標責任考核系數(shù)為k=0;經(jīng)濟指標超過基本目標的，則k=1+(實際利潤-基本目標)/(爭取利潤-基本目標)，k最大值為2。

2。項目質(zhì)量指標沒達到：k=0。

3。項目進度指標沒達到：非外部原因?qū)е马椖抗て谘舆t(工期半年內(nèi)項目延期1個月以上，工期超過半年以上項目延期2個月以上)，k值減0。2。

4。項目管理指標沒達到：根據(jù)事件嚴重程度，k值減0。2～0。5。

5。文明施工與安全生產(chǎn)指標沒達到：發(fā)生重大安全生產(chǎn)責任事故，導(dǎo)致人員死亡，k值減0。5;導(dǎo)致人員重傷或財產(chǎn)重大損失，k值減0。2。

6。工作紀律及綜合治理指標沒達到：根據(jù)情況，k值減0。2～0。5;項目部成員出現(xiàn)違反國家法律法規(guī)、以權(quán)謀私、貪污受賄等違紀行為以及嚴重違反公司有關(guān)制度規(guī)定行為，當事人風險工資為0，并取消季度績效工資以及項目獎金，情節(jié)嚴重的送交有關(guān)部門處理;根據(jù)事件嚴重程度，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也要取消部分績效工資、風險工資及獎金。

八、利潤核算原則：利潤核算以財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進行一定的調(diào)整，以便真實反映項目部的工作成效。當因主材(瀝青、鋼筋、水泥、砂石)價格變動因素嚴重影響利潤指標時，結(jié)算時對基本目標以及爭取目標做出相應(yīng)調(diào)整。當由于業(yè)主原因項目工期發(fā)生較大延遲嚴重影響利潤指標時，結(jié)算時對基本目標以及爭取目標做出相應(yīng)調(diào)整。

九、獎金計算與分配：獎金總額為超過爭取目標利潤的20～40%(根據(jù)項目性質(zhì)以及利潤指標情況確定)。獎金總額的90%根據(jù)如下系數(shù)分配：項目經(jīng)理8、項目副經(jīng)理以及項目總工5、負責人級3、技術(shù)人員2、其他人員1。同一系數(shù)崗位員工獎金平均分配(按日平均)并適度考慮績效考核結(jié)果。留出10%，用作項目經(jīng)理獎勵有突出貢獻人員。項目經(jīng)理有權(quán)調(diào)整每個人的獎金數(shù)額，但同級別崗位員工獎金相差不能超過50%，績效考核結(jié)果不合格員工除外。

十、項目獎金發(fā)放：根據(jù)目標責任書考核結(jié)果確定獎金總額后，由項目經(jīng)理部提出獎金分配方案，經(jīng)分公司經(jīng)理審核、公司人力資源部審核，公司總經(jīng)理批準后發(fā)放，但要留一部分作為保證金，待業(yè)主全部支付質(zhì)量保證金后發(fā)放。項目班子成員30%，部門負責人級10%，其他人員全部發(fā)放。

十一、在項目中獲得的各種業(yè)主現(xiàn)金獎勵(扣除各種罰金后)，平均每人每月200元以下部分，全部獎勵給項目員工;平均每人每月200元～500元部分，50%獎勵給項目員工;平均每人每月500元以上部分，20%獎勵給項目員工;每人每月最多獎勵500元，項目所有員工按在項目時間平均分配所獲獎金。

十二、其他未盡事宜遵照《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》、《工程項目管理制度》執(zhí)行。

公司總經(jīng)理簽名：

年月日

項目經(jīng)理簽名：

年月日

項目副經(jīng)理簽名：

年月日

項目總工簽名：

年月日

有關(guān)目標市場戰(zhàn)略講座心得體會報告三

營銷總監(jiān)：

1、跟據(jù)公司實際情況制定品牌分公司營銷中心年度，季度，月度營運計劃

2、 負責公司營銷政策，管理制度的制定與實施

3、 合理分配與利用公司資源，確定為公司與客戶最大的利潤空間

4、負責品牌拓展，運營管理

5、跟據(jù)市場發(fā)展及公司運營情況制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略，市場拓展戰(zhàn)略及營銷發(fā)展規(guī)劃

6、全面負責年度營銷計劃統(tǒng)籌、組織執(zhí)行和營收總目標達成，負責訂貨會的策劃與統(tǒng)計

7、對貨品與各地區(qū)作出詳細分解，使公司有限資源得到充分利用

8、不定期市場調(diào)研，收集市場信息，對市場進行不效調(diào)整

9、支持與協(xié)助營銷中心的日常工作管理

10、定期向總經(jīng)理匯報營銷中心工作情況與說明

11、營銷中心的費用支出計劃與有效控制

12、對重大意向客戶市場調(diào)研，經(jīng)談判并確定合作關(guān)系

13、對市場競爭品牌的市場調(diào)研及分析，做出相應(yīng)的措施。

14、根據(jù)市場調(diào)研及公司銷售情況，為設(shè)計部門提供有效的參考素材

15、根據(jù)品牌發(fā)展情況，對每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析研究

市場部--大區(qū)經(jīng)理

1、有效執(zhí)行區(qū)域的拓展計劃與回款計劃

2、執(zhí)行區(qū)域的新開店鋪的評估，談判與確定合作關(guān)系

3、對新開店鋪的裝修審核與品牌維護的工作

4、對區(qū)域新上貨品的分配及退貨控制，對區(qū)域的貨品做出有效的管理

5、區(qū)域的銷售活動策劃與執(zhí)行。

6、不定期的對店鋪進行巡訪，掌握市場信息 ，定期向總監(jiān)匯報市場進度，反饋 市場信息

7、做出合理的區(qū)域費用預(yù)算，有效控制區(qū)域的費用支出

8、配合公司每年四次產(chǎn)品訂貨會，負責訂貨會的接待，洽談與訂貨，并合理的 完成區(qū)域訂貨指標

市場部—拓展經(jīng)理

1、根據(jù)市場總體規(guī)劃，調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展情況，分析市場潛力，根據(jù)實際情況制定區(qū)域拓展計劃

2、有效執(zhí)行公司對客戶的拓展計劃與政策，考慮新市場開發(fā)后期的有效管理及有效的發(fā)展計劃

3、負責區(qū)域的客戶拜訪，收集客戶資料及市場品牌信息，定期與客戶電話溝通 4、對準備開發(fā)的客戶所在地區(qū)作實地考察并做出相應(yīng)的分析報告

5、意向的前期洽談，確定合作意向

督導(dǎo)部-----經(jīng)理

1、督導(dǎo)部門的日常管理工作 2、負責重點店鋪的開業(yè)活動指導(dǎo) 3、公司的促銷活動策劃

4、各商場的合作洽談，自營商場的日常管理工作

5、對督導(dǎo)人員的工作審核。解決店鋪出現(xiàn)臨時性問題

6、負責督導(dǎo)人員，客戶，店長店員的成列技巧，銷售技巧，軟件應(yīng)用的培訓(xùn)工作

銷售部---督導(dǎo)

1、負責本區(qū)域新品上市的貨品陳列搭配及現(xiàn)場操作 2、負責并協(xié)助各新開店鋪貨品配置，貨品陳列搭配工作 3、出差區(qū)域店鋪，掌握并及時解決專場存在的問題 4、負責店鋪按公司相關(guān)規(guī)定進行櫥窗布置，維護

5、負責市場銷售業(yè)績信息反饋，收集，整理報表，解決銷售中出現(xiàn)在問題 6、負責訂貨會期間客戶訂貨成列，搭配等各項推介，培訓(xùn)工作 7、組織協(xié)調(diào)各大商場，專賣店的大型促銷活動

8、組織協(xié)調(diào)區(qū)域市場貨品的配制，季節(jié)性貨品的調(diào)制及退貨工作 9、協(xié)助總監(jiān)做好公司貨品分配計劃，促銷計劃各項營運工作

商品部---銷售部經(jīng)理

1、負責銷售部日常管理工作

2、開發(fā)部門設(shè)計新款的統(tǒng)計與新款比例核算 3、負責全國市場商品的區(qū)分與銷售管理 4、負責各區(qū)域的銷售指標按時完成

5、負責全國市場的上貨計劃;退貨計劃并按時完成 6、協(xié)助市場人員做好活動商品安排及配發(fā)

7、參照市場拓展情況與銷售情況，對下單生產(chǎn)的商品做出明確商品分析

商品部---銷售專員

1、負責時常區(qū)域的發(fā)貨，退貨與換貨，并熟悉銷售系統(tǒng)的操作

2、負責區(qū)域的貨品銷售，庫存統(tǒng)計，并對銷售的貨品與庫存貨品做出合理分析，并以報表的形式做出周，月，季，年度分析報表 3、負責區(qū)域商品的回款

4、訂貨會客戶所訂貨品的分析與核算，并在公司要求的時間內(nèi)達足訂貨款 5、收集市場反饋信息，對反饋的信息做出合理分析

6、負責處理區(qū)域的客戶與銷費者對商品投訴問題，并在第一時間解決

7、熟知區(qū)域每家店鋪的銷售情況，并做出合理分折，為訂貨會下單生產(chǎn)提供寶 貴意見

企劃部—企劃經(jīng)理及企劃專員

1、公司內(nèi)部的裝修形象設(shè)計

2、公司印刷品的設(shè)計與制作的洽談

3、負責店鋪的貨架及其它道具的設(shè)計，并對所增貨架及其它道具做出費用分析與費用控制 4、負責店鋪設(shè)計，并按照店鋪的格局做出平面效果與客戶做出裝修確定，及裝修驗收完成 5、負責日常的網(wǎng)站維護與管理

6、負責廣告畫冊的設(shè)計，協(xié)助廣告公司拍攝與制作完成 7、負責公司與客戶的大型活動的策劃

電商部----電商經(jīng)理

1、負責公司電子商務(wù)渠道的新品上傳及圖片處理，商品描述和售后評論的管理 2、負責電子商務(wù)渠道的促銷活動策劃，網(wǎng)站后臺管理與維護; 3、負責產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)搜集和維護網(wǎng)店的建設(shè)與管理

4、在各個知名商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布商品供應(yīng)和宣傳信息，制定網(wǎng)站內(nèi)的活動計劃以及配套的站內(nèi)宣傳計劃

電商部----電商專員

1、 負責網(wǎng)店經(jīng)營和管理，客服洽談、跟單與訂單處理，商品的上下架管理，商品信息的調(diào)整

2、負責網(wǎng)上不同客戶對商品的見解處理 3、售后跟蹤信息收集

4、其他的推廣手段：同行、專業(yè)論壇的發(fā)帖，公司各網(wǎng)絡(luò)資料的更新等。

二：營銷中心常用表格及其它常材料準備

三、20xx年月度基本工作安排

二：營銷中心指標部門

1、營銷中心銷售指標

拓展指標：省代11家 浙江加盟10家 直營商場10家

回款指標：夏：880萬{約11萬件} 秋：660萬{約6萬件} 冬：1600萬{約12萬件}

開店指標：夏：40家 秋：60家 冬：80家

開店目標：夏：50家 秋：70家 冬：100家

公司樣版市場：a類：湖南與四川，公司將大力支持這些區(qū)域代理商，做個標桿市場，支持內(nèi)容有政策，貨品與人員支持

公司重點市場：b類：江西，湖北，云南，甘肅，陜西，黑龍江，遼寧，河南，安徽，山東區(qū)域，必須做到市場的布點，公司給到合同內(nèi)的支持

公司輔助市場：c類：未開發(fā)的市場，公司重點放在a地區(qū)與b地區(qū)的投入，公司c類市場取到輔助銷售{批發(fā)}的作用?？刂瀑M用的投入，取到市場占領(lǐng)的效果，由c級市場要運作過程中可轉(zhuǎn)變?yōu)閎類市場

20xx年級別銷售指標

3、各區(qū)域發(fā)貨時間計劃：

三、營銷中心項目投入與考核部分

考核部分

一、營銷人員日常工作考核：營銷中心工作人員考核單項目最高分為10分，8分為合格，9分為良好，單項部門個人分值≤8，

拓展獎扣辦法

拓展獎勵：

1、拓展人員為每月底考核，基本工資為3500元/月，考核標準為每月一店，以拓展第二家店鋪提取提成，如連續(xù)兩月未拓展店鋪營銷中心以開除處理

2、大區(qū)經(jīng)理拓展為考核區(qū)域拓展店鋪，未完成季度計劃拓展指標，按照少于店鋪每店罰款500元{銷售指標成計為銷售拓展指標完成}

3、拓展人員或大區(qū)經(jīng)理開發(fā)新的專賣店鋪，經(jīng)公司審核后，店鋪正常開業(yè)后直接獎勵;

拓展獎勵如下：

省會城市：a+店鋪：1500元 a店鋪：1200元 b店鋪：1000元 c店鋪：800元 地級市：

a+店鋪：1200元 a店鋪：1000元 b店鋪：800元 c店鋪：600元 縣級市或區(qū)：

a+店鋪：1000元 a店鋪：800元 b店鋪：600元 c店鋪：500元

拓展獎勵辦法如下表：

銷售獎扣辦法：

1、20xx年夏秋冬三季商品總回款：3000萬元

2、完成銷售指標，公司以予區(qū)域在職人員全年工資總額的5%作為獎勵{2.7折以下不作獎勵}

3、未完成銷售指標，公司以予區(qū)域在職人員的全年工資總額的7%扣罰。

4、銷售獎扣辦法比例如下：

部門費用獎扣辦法：

1、如完成區(qū)域合年銷售指標，并將費用控制在區(qū)域預(yù)算以內(nèi)的，則按照費用降低部分的30%給予各項目有關(guān)部門獎勵

2、如營銷中心完成合年銷售指標，并將費用控制在預(yù)算以內(nèi)的，則按照費用降低部分的40%給予各項目有關(guān)部門獎勵

3、獎扣項目及部門如下：

注：電商部門工作計劃未納入銷售內(nèi)，因電商部門經(jīng)理未到位，所以只納入基本費用，銷售與考核未在計劃體現(xiàn)

有關(guān)目標市場戰(zhàn)略講座心得體會報告四

精準扶貧目標責任書完成情況說明

一、精準脫貧目標

目標任務(wù)：

1.按期完成幫聯(lián)村組建檔立卡貧困戶脫貧任務(wù)2戶; 完成情況：

自今年區(qū)委、區(qū)政府安排部署以來，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組的協(xié)助之下，我校五位校級領(lǐng)導(dǎo)參與幫扶銀達鎮(zhèn)譚家堡村王宗保等17戶貧困家庭，通過政策引導(dǎo)、資金扶持、輸轉(zhuǎn)勞力等措施，到今年年底，17戶貧困家庭全部完成了脫貧任務(wù)。

2.貧困戶人均純收入達到當年省定脫貧線以上，脫貧農(nóng)戶100%得到鞏固提升。

完成情況：

至20xx年年底，我校校級領(lǐng)導(dǎo)包掛17戶貧困家庭55名貧困戶人均可支配收入均達到4000元以上，以發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、培育高產(chǎn)田、輸轉(zhuǎn)勞力為手段，脫貧農(nóng)戶100%達到鞏固提升。

二、精準幫扶內(nèi)容

1. 建立健全貧困戶精準扶貧數(shù)據(jù)庫，做好貧困戶建檔立卡工作，做到底數(shù)清、問題清、任務(wù)清、對策清、責任清，數(shù)據(jù)準確、管理規(guī)范。

完成情況：

在銀達鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的規(guī)劃和譚家堡村村委會的協(xié)助下，建

立健全了貧困戶精準扶貧大數(shù)據(jù)平臺，校級領(lǐng)導(dǎo)下鄉(xiāng)入戶，健全了貧困戶的建檔立卡工作，數(shù)據(jù)準確，管理規(guī)范。

2. 培育壯大富民產(chǎn)業(yè)。積極推廣“戶均輸轉(zhuǎn)1個勞動力、種植2畝高效田、飼養(yǎng)2頭母?；?0只羊”的脫貧增收模式。

完成情況：

在省市區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)下，我校包掛領(lǐng)導(dǎo)積極推廣“1223”工程，以貸款修建、翻新牛舍、羊圈為重點，引入可持續(xù)發(fā)展理念，幫助貧困戶戶均飼養(yǎng)牛2頭或養(yǎng)30只。對于無勞力飼養(yǎng)的貧困戶家庭，多方聯(lián)系，積極協(xié)調(diào)，進行勞動力的輸轉(zhuǎn)。至年底，政策已經(jīng)落實，效果喜人。

3.明確脫貧措施。堅持因戶施策，制定詳細計劃，建立工作臺帳，明確進度，確保扶貧措施合理有效，幫扶效果突出明顯。

完成情況：

我校在精準扶貧工作伊始，就制定了詳細可行的《酒泉市一中、肅州中學(xué)精準扶貧工作計劃》，明確措施，確保進度，可行性強，并根據(jù)已經(jīng)建立的工作臺賬，逐步實施脫貧措施。

4. 列出需求清單。堅持問題導(dǎo)向，區(qū)分因災(zāi)、因病、因?qū)W和缺項目、缺資金、缺勞力、缺技術(shù)以及土地貧瘠、水路滯后、農(nóng)電不暢等不同致貧原因，列出需求清單，準確掌握貧困戶的脫貧致富需求。

完成情況：

我校包抓領(lǐng)導(dǎo)親自入戶4次，入鄉(xiāng)鎮(zhèn)3次，完善了《銀達鎮(zhèn)貧困戶基本信息調(diào)查表》，列出了清單，對貧困戶的基本情況、增收計劃、需求信息進行細致登記，2戶缺勞力，1戶孩子因病致貧，其余14戶均存在缺項目、缺資金、缺技術(shù)的問題。

5. 創(chuàng)新精準扶貧方式。落實“六個精準”，創(chuàng)新幫扶方式方法，積極爭取落實幫扶項目資金，協(xié)調(diào)解決貧困群眾貸款難問題。

完成情況：

我校包抓領(lǐng)導(dǎo)嚴格按照“六個精準”，落實幫扶資金10000元，協(xié)助貸款50多萬元，以全新的方式，真抓實干，幫助脫貧。

6.認真宣傳落實各項政策。用足用好用活“1+17”精準扶貧配套方案政策措施，積極對接爭取基礎(chǔ)設(shè)施、富民產(chǎn)業(yè)、社會事業(yè)、金融服務(wù)、資金投入等方面的扶持政策，籌謀幫扶落實到戶幫扶項目。為貧困戶辦實事不少于1件。提出發(fā)展和增收建議不少于2條。

完成情況：

扶貧工作以來，我校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常研究精準扶貧工作，積極爭取資金，迫于我校資金由教育局資助中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，所以我校在政策宣傳、金融服務(wù)的對接方面積極給予扶持，提出發(fā)展和增收建議戶均2條。

三、精準幫扶責任

1.落實幫扶責任。包戶干部做到“五清”，全力以赴抓好幫扶責任落實。做到年初有工作安排，半年有工作小結(jié)，年終有工作總結(jié)。

完成情況：

我校幫扶工作隊全面落實幫扶責任，年初有工作計劃，有年終總結(jié)，有入戶記載和民情日記。

2.制定幫扶計劃。按戶確定脫貧時限，制定脫貧計劃和幫扶措施，建立幫扶工作臺賬(4分)。

完成情況：

我校制定了詳細可行的幫扶計劃，按戶確定了脫貧時限，建立了工作臺賬，根據(jù)制定的幫扶措施，在精準扶貧工作方面進行了行之有效的工作。

3.籌謀幫扶項目。積極協(xié)調(diào)爭取落實到戶幫扶項目，積極和相關(guān)部門銜接、協(xié)調(diào)，為有貸款意愿的貧困戶聯(lián)系落實貸款項目，為貧困戶解決貸款難的問題，力爭每年受益貧困戶覆蓋率達到60%以上。

完成情況：

我校幫扶工作隊積極協(xié)調(diào)爭取落實到戶幫扶項目，聯(lián)系落實貸款項目，為貧困戶協(xié)調(diào)貸款30多萬元，解決了貧困戶貸款難的問題，農(nóng)戶受益率達到100%。

四、精準幫扶要求

1.經(jīng)常深入幫扶困難農(nóng)戶家庭，宣傳黨的富民政策，鼓

勵農(nóng)戶致富脫貧的信心。

完成情況：

我校幫扶工作隊入戶4次，每次帶著不同的任務(wù)披星戴月，制定具體的幫扶措施，宣傳黨的富民政策，鼓勵農(nóng)戶信心。

2.積極幫助農(nóng)戶解決實際的困難和生產(chǎn)生活中的問題，促進貧困戶脫貧致富。

完成情況：

我校幫扶工作隊深入貧困戶家庭，了解生產(chǎn)生活情況，急人之所急，解決實際困難1件，提出扶貧增收措施戶均2條，促進貧困戶脫貧。

3.處理好本職工作和幫扶工作的關(guān)系，做到“兩不誤、見實效”。(2分)

完成情況：

在扶貧工作中，我校高度重視，堅持做到兩手抓兩手硬，既做好了扶貧工作，又沒有耽誤本職工作。

4.遵守工作紀律，嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定及廉潔自律要求。

完成情況：

我校幫扶隊下鄉(xiāng)入戶，嚴格遵守中央八項規(guī)定及廉潔自律要求，不拿群眾一針一線，時刻保持共產(chǎn)黨員的形象，代表黨和政府送溫暖，獻愛心，講政策，鼓勵信心。嚴格遵守了工作紀律。

有關(guān)目標市場戰(zhàn)略講座心得體會報告五

新學(xué)期新氣象，新的工作內(nèi)容，新的工作方向。認真領(lǐng)會學(xué)校的工作精神，結(jié)合自己的工作實際。我制定了如下工作計劃：

一、工作目標：

認真學(xué)習新教育理念，關(guān)注學(xué)生的體驗、感悟和實踐;激發(fā)學(xué)生興趣、開發(fā)學(xué)生潛能，倡導(dǎo)自主探究、合作交流的學(xué)習方式，鼓勵學(xué)生敢于質(zhì)疑、敢于實踐、敢于創(chuàng)新。針對美術(shù)學(xué)科特點，在教學(xué)工作中，真正以素質(zhì)教育為目的，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。積極參加各類學(xué)習，自覺閱讀相關(guān)的教育、教學(xué)書籍。加強對自己的思想教育，學(xué)習先進教師的事跡，重視師德思想教育。

二、具體工作：

(一)不斷提高專業(yè)素質(zhì)，充實自我勤聽課，勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點。

在共同探索中達到共同進步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。

(二)注重課堂教學(xué)課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。

為了使每堂課井然有序、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫：課前認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，做到“備學(xué)生、備教材、備教法”;課堂中進行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習。運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的美學(xué)教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習活動。充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)鑒賞的能力;課后認真做好筆記，記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。做到針對性強，措施可行，方法新穎。針對自己的教學(xué)及時改進。積極參與聽課，評課，虛心學(xué)習他人的先進教學(xué)經(jīng)驗，運用到自己的教學(xué)中，提高教學(xué)水平。

(三)關(guān)注特長生，進行培優(yōu)訓(xùn)練加強對尖子生的培養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個性特長。

根據(jù)學(xué)生的愛好、特長，有計劃有組織的開展課外活動，積極組織學(xué)生參加全國、省、市各種比賽活動，豐富學(xué)生的校園生活，使活動不留于形式，切切實實的讓學(xué)生通過課外活動得到發(fā)展，增強學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。

有關(guān)目標市場戰(zhàn)略講座心得體會報告六

為使財務(wù)工作服務(wù)于學(xué)校教育教學(xué)第一線，服務(wù)于全體師生，更好的為教學(xué)作貢獻，學(xué)校財務(wù)人員在20xx年都基本以學(xué)校的標準完成任務(wù)，對學(xué)校的資金無浪費，將資金都利用在刀刃上。因為大家都深知財務(wù)工作是學(xué)校各項工作能順利開展的重要組成部分，是學(xué)校正常運營的基礎(chǔ)。20xx年，為將財務(wù)工作做得更好，特制定出財務(wù)工作計劃。

一、工作目標

以地、縣有關(guān)布局調(diào)整精神為指導(dǎo)，依據(jù)縣物價局、財政局、教育局以及相關(guān)主管部門財經(jīng)規(guī)定，嚴格執(zhí)行相關(guān)的收費規(guī)定，嚴守財務(wù)紀律，開源節(jié)流，做到財務(wù)服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生，財務(wù)公開化，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀刃上，為全面提升本校的辦學(xué)水平和辦學(xué)層次，打造一流的品牌學(xué)校。

二、認真抓好常規(guī)工作

(一)財務(wù)工作：

1、根據(jù)中心校行政辦年初財務(wù)工作計劃要求，準確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保學(xué)校教育教學(xué)正常發(fā)展。

2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到財務(wù)底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務(wù)監(jiān)督。

3、支持財會人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財會人員業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審。

4.要求出納人員嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

5、認真搞好學(xué)校經(jīng)費收支預(yù)算工作，每年12月25日前將全年經(jīng)費收支情況如實填寫上報行政辦。

6、加強財產(chǎn)管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。

(二)確實抓好修繕工作，保證教育教學(xué)順利進行。

每學(xué)期初對已損壞的桌凳進行修復(fù)或報損，清查學(xué)校的固定財產(chǎn)并且進行統(tǒng)計。

三、抓住重點力求創(chuàng)新

1、抓好隊伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項工作的開展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓(xùn)。

2、結(jié)合新的辦學(xué)標準，提高學(xué)校管理水平。

3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高學(xué)校的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。

四、財務(wù)工作安排

1、嚴格財務(wù)制度，加大經(jīng)費使用透明度，合理使用經(jīng)費，1000元以上的開支，須以職代會討論通過，領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，方可開支，自覺接受教師和職代會的監(jiān)督。出納要按月進行帳目公布，建立財務(wù)公開制度。

2、帳目要做到日清月結(jié)，記帳清楚，帳目相符，嚴禁挪用學(xué)校經(jīng)費。 對確有困難需要借款的教師，只能借用當月的工資，且當月借用，下月歸還。

3、配合學(xué)校搞好學(xué)生的教育工作，完成各項臨時性和計劃外工作。

五、具體措施

1、財務(wù)工作要做到全心全意為教育教學(xué)工作服務(wù)，為全體師生服務(wù)，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務(wù)中要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使財務(wù)工作真正服務(wù)于教育，服務(wù)于師生。

2、認真學(xué)習并自覺執(zhí)行地區(qū)、縣教育收費文件和法規(guī)，深入領(lǐng)會中心校行政辦的各種財務(wù)制度精神實質(zhì)，努力促進校內(nèi)財務(wù)工作規(guī)范化、制度化，做到依法理財。

3、嚴格落實縣物價局、財政局和教育局的要求規(guī)范收費，開出統(tǒng)一票據(jù)，決不搭車收費、違規(guī)收費。

4、有計劃性、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴格執(zhí)行支出預(yù)算制度。校內(nèi)各項必須支出實行先預(yù)算、再審批、后辦理制度，堅決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開支。

5、嚴格實行財務(wù)審批一支筆制度。對欲報銷的發(fā)票必須有經(jīng)辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預(yù)算單一并報銷入帳。

6、建立規(guī)范的固定資產(chǎn)臺帳，加強對校內(nèi)各種教育教學(xué)設(shè)施的管理。對校內(nèi)資產(chǎn)進行逐一清理登記，并建立資產(chǎn)管理明細帳。實行物資使用、保管責任制，誰使用誰負責，無故損壞或遺失者，由責任人承擔相應(yīng)的責任。

7、經(jīng)?？偨Y(jié)，不斷提高。自覺主動接受全校職工和學(xué)生家長、社會的監(jiān)督，認真聽取他們的寶貴意見，不斷改進工作，提升服務(wù)質(zhì)量。

維新中心校

張志安