2023年招商推介活動心得體會(精選8篇)

心得體會是我們在實踐中得出的寶貴經(jīng)驗，是我們成長路上的里程碑。寫心得體會時，我們要注重細節(jié)和事實，用真實的例子和細致的描述來增強可信度和說服力。以下是一些優(yōu)秀心得體會范文，供參考和借鑒。

招商推介活動心得體會篇一

尊敬的各位領導、各位嘉賓，女士們、先生們：大家上午好！

陽春三月，萬物復蘇，生機盎然，很高興能與大家相會在首都北京，舉行云南省臨滄市。

(北京)招商引資推介暨項目簽約儀式，將臨滄區(qū)位環(huán)境、特色資源、招商項目、政策環(huán)境等介紹給大家，與大家共話合作、齊謀發(fā)展。值此，我謹代表中共臨滄市委、臨滄市人民政府和臨滄市249.3萬各族人民，向出席活動的各位領導、各位嘉賓表示熱烈的歡迎！向長期以來關心支持臨滄經(jīng)濟社會發(fā)展的各位領導、朋友們表示衷心的感謝！

臨滄位于祖國的西南，因瀕臨瀾滄江而得名，轄。

7縣1區(qū)，國土面積2.4萬平方公里。這里四季恒春、青山疊翠、綠海泛波，是彩云之南一片美麗的神秘沃土，是鑲嵌在祖國西南邊境上的一顆璀璨明珠，時時煥發(fā)出綠色發(fā)展的勃勃生機，處處蘊藏著綠色崛起的巨大能量。

自古以來就是。

“南方絲綢之路”、“西南絲茶古道”上的重要節(jié)點。境內(nèi)有鎮(zhèn)康、耿馬、滄源3個縣與緬甸接壤，國境線長290.791公里，有孟定國家一類開放口岸和南傘、永和兩個國家二類開放口岸，有19條邊貿(mào)通道、5條通緬公路和13個邊民互市點與緬甸往來相聯(lián)，是中國進入印度洋最近的陸上通道，是云南建設面向南亞、東南亞輻射中心的前沿窗口。

森林覆蓋率達。

66.5%，空氣質(zhì)量優(yōu)良率達100%，是“中國十佳綠色城市”、“國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)”、“全國低碳國土實驗區(qū)”，是滇西南生物多樣性重點保護區(qū)域，是我國西南重要的生態(tài)安全屏障，被譽為我國滇西南“植物基因庫”。

被命名為。

“中國恒春之都”，被評為“中國十大避寒旅游城市”和“中國十大避暑旅游城市”，是中國少有宜居宜游的首選之地，避暑避寒雙宜的度假養(yǎng)生天堂。

“西電東送”、“云電外送”的重要綠色能源基地；臨滄是世界茶樹和普洱茶的原產(chǎn)地，云南大葉茶勐庫種的原生地，是冰島、昔歸、滇紅等名茶的故鄉(xiāng)，樹齡長達3200多年、活化石般的世界“茶王”至今仍根繁葉茂，被譽為“天下茶尊”。

共有。

23個少數(shù)民族(其中，世居少數(shù)民族11個)，少數(shù)民族人口占全市總?cè)丝诘?0.6%，民族文化多元，民族風情濃郁。全市有佤族人口23.5萬人，占世界佤族人口的30%以上，占全國佤族人口的60%，是聞名中外的“世界佤鄉(xiāng)”，堪稱中國佤族文化的薈萃之地。臨滄還是亞洲微電影藝術節(jié)和“金海棠”獎頒獎活動的永久舉辦地，微電影事業(yè)的興起為臨滄不斷繁榮發(fā)展增添了新的活力。

500強企業(yè)，中國三峽集團、上海紅星美凱龍、昆鋼集團等大型企業(yè)，紛紛到臨滄投資發(fā)展，為臨滄的經(jīng)濟社會發(fā)展注入了強勁的動力。2012年、2013年、2014年分別完成招商引資省外到位資金160億元、370億元、512億元，總量分別居全省第五位、第三位、第三位，臨滄已成為云南最具投資潛力的熱土。當前，臨滄市委、市政府立足得天獨厚的生態(tài)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和良好的發(fā)展態(tài)勢，正全面實施“生態(tài)立市，綠色崛起”發(fā)展戰(zhàn)略，以“世界佤鄉(xiāng)、天下茶尊，恒春之都、大美臨滄”為品牌定位，以“構(gòu)筑生態(tài)高地，成就大美臨滄”為目標，以加快經(jīng)濟發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為核心，以保障和改善民生為根本，強力推進以鐵路和高速公路為主的基礎設施建設，強力推進沿邊對外開放，著力打造“微笑之城、創(chuàng)業(yè)之城、森林之城、潔凈之城”四城一體的美麗邊城，著力把臨滄建設成為國家“一帶一路”、孟中印緬經(jīng)濟走廊的重要交通戰(zhàn)略節(jié)點，切實把臨滄建設成為面向南亞東南亞輻射中心的前沿和門戶，重要的通道、平臺、基地和“資本流入的洼地，對外開放的高地”。隨著國家不斷加大對西部地區(qū)基礎設施建設力度，公路、鐵路、航空等一批事關臨滄發(fā)展的重大項目獲得國家和省的支持，以及臨滄邊境經(jīng)濟合作區(qū)、臨滄工業(yè)園區(qū)新區(qū)、滇中產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)(新區(qū))臨滄產(chǎn)業(yè)園的建設，滄源國際旅游度假區(qū)的創(chuàng)建，臨滄迎來了有史以來發(fā)展的最佳機遇期，為廣大企業(yè)家在臨滄投資興業(yè)帶來了無限商機。

各位領導、各位嘉賓、各位朋友，

“恒春之都、大美臨滄”是一片正待投資開發(fā)的熱土，是一方創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的天堂，百業(yè)競興，商機無限。我們堅信，有您的加盟，大美臨滄的明天將更加美好！我們真誠歡迎和殷切期盼在座的各位領導、各位嘉賓、各位朋友關注大美臨滄、齊聚大美臨滄、投資大美臨滄，在臨滄綠色崛起中獲得財富、彰顯價值，在大美臨滄建設中大展宏圖、鑄就輝煌！

最后，祝愿大家事業(yè)興旺、身體健康、萬事如意！

謝謝大家！

招商推介活動心得體會篇二

在當今商業(yè)社會中，招商活動是企業(yè)市場推廣的一項重要舉措。在一個成功的招商活動中，企業(yè)需要協(xié)調(diào)各種資源，從市場營銷、顧客關系等多方面提升其品牌形象和銷售增長。在此，本人通過參加一次招商活動，深刻地領悟到了這些方面的重要性，并且對自己的提升也有了一定的體會。

首先，我覺得招商活動對一個企業(yè)的市場營銷是至關重要的。通過對市場的深入調(diào)研、客戶需求的了解以及競爭對手的分析，企業(yè)可以提供更具有吸引力的產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)其市場占有率的增加。同時，通過招商活動可以將新產(chǎn)品、新技術以及新的市場戰(zhàn)略推向市場，進一步提高企業(yè)的品牌形象和競爭力。

其次，一個成功的招商活動需要有好的策劃?；顒硬邉澬枰獜母鱾€方面考慮，包括目標客戶、參與方式、賽事形式、獎勵等等。策劃者必須要了解目標客戶的需求和偏好，設計合適的活動內(nèi)容和方式，吸引更多人參加。此外，好的策劃還需要考慮到預算的控制，確?；顒拥陌才旁谏虡I(yè)利益范圍內(nèi)。

在本人參加的招商活動中，主辦方非常注重優(yōu)化活動策劃，通過大量的推廣、廣告和營銷活動，吸引了大量的參與者?；顒有问绞重S富多彩，包括線下交流和線上比賽等多重形式。通過這次活動，我深刻體會到了好的活動策劃和優(yōu)質(zhì)的服務的重要性，同時也看到了產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新和升級的必要性。

在這次活動中，我不僅能夠更深入地了解市場需求和客戶偏好，獲得了更多實踐經(jīng)驗，還能和業(yè)內(nèi)的專家和同行交流和學習。同時，通過本次活動，我意識到，市場占有率和重視產(chǎn)品和服務升級是企業(yè)成功的重要保障、同時這次活動也讓我認為物質(zhì)獎勵的背后是一種精神上的收獲，這種精神上的收獲，更長久、更有價值。

結(jié)語：

總之，招商活動的舉辦對于企業(yè)的市場營銷和品牌形象提升有著重要的作用。在策劃和組織活動時，需要從各個方面綜合考慮，堆積細節(jié)。每個參與者也應該吸取和總結(jié)得到的經(jīng)驗和教訓，從中獲得實質(zhì)性的意義。只有在這樣的情況下，企業(yè)才能從中收獲更多的成功。

招商推介活動心得體會篇三

德國博世冬季汽車性能測試場；

國家aaa級旅游景區(qū)云龍山莊；

國家aa級旅游景區(qū)鳳凰山滑雪場和鳳冠高級滑雪場。牙克石市力爭用3—5年時間打造亞太地區(qū)冬季汽車測試，新技術研發(fā)與汽車零部件生產(chǎn)于一體的高新技術產(chǎn)業(yè)化基地、國內(nèi)外重大冰雪、山地競技體育賽事基地和集特色種植、養(yǎng)殖、汽車測試、休閑度假、會議服務、觀光旅游等于一體的園區(qū)。

二、園區(qū)概況。

園區(qū)于2009年12月29日，被自治區(qū)人民政府批準為自治區(qū)級高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區(qū)級高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。園區(qū)位于牙克石市東南郊4公里處，牙克石林場施業(yè)區(qū)內(nèi)，東至扎敦河，南連301國道，西接南博草原，北鄰濱洲鐵路，規(guī)劃建設面積132平方公里。

待eps、abs兩條共性生產(chǎn)線成功引入高新區(qū)后，預計可實現(xiàn)產(chǎn)值26億元人民幣，屆時高新區(qū)僅德國博世集團、埃特姆公司就可實現(xiàn)高新技術產(chǎn)業(yè)值達46億元人民幣。

三、園區(qū)龍頭企業(yè)。

1、博世冬季汽車性能測試中心有限公司。

德國博世集團是世界的汽車零部件生產(chǎn)商，世界前100強企業(yè)。博世集團投資園區(qū)建設冬季汽車性能測試中心，主要是對汽車abs（防抱死制動系統(tǒng)）和esp（電子穩(wěn)定程序）等先進制動系統(tǒng)進行匹配測試，為建設園區(qū)提供了優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)導向優(yōu)勢。園區(qū)自2006年以來先后與西班牙伊迪達、德國大陸、奇瑞、上海大眾等汽車生產(chǎn)企業(yè)進行了有效對接，廣汽集團高層赴我市進行了考察，就入駐高新區(qū)做具體對接，目前已進入論證階段。博世集團現(xiàn)已在我市投資2億元人民幣，從2012年到2014年將投資1.5億元人民幣，總計投資3.5億元人民幣。

2、瑞典埃特姆公司。

瑞典埃特姆公司是冰雪測試場的管理、服務企業(yè)。該公司于2010年在我市成立第二家公司——埃特姆（呼倫貝爾）汽車測試場服務有限責任公司。2010年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車制造廠商做活動，蘭博基尼、保時捷、奔馳、奧迪等諸多國際聞名的汽車廠商來到呼倫貝爾，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度，也對經(jīng)濟發(fā)展起到了很大的推動作用。高新區(qū)名車冰雪展示與體驗，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場上一道靚麗的風景線。

四、園區(qū)接待中心。

1、云龍山莊。

云龍山莊接待中心是國家aaa級旅游景區(qū)，呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地，景區(qū)集中了呼倫貝爾“山、水、林、原、草”五大特色景觀，建有大興安嶺林區(qū)野生動物園，具備100人住宿、900人同時用餐的接待能力，是國內(nèi)外游客觀光旅游、休閑避暑的理想場所。

2、鳳凰山滑雪場。

鳳凰山接待中心可提供會議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務，是國家aa級旅游景區(qū)，于2004年投資3.5億元建成，中心內(nèi)鳳凰山滑雪場是目前我區(qū)規(guī)模較大、雪上項目豐富、雪道種類齊全的天然滑雪場。中心建設有功能齊全的綜合會議中心，木刻楞別墅群以及野生動物標本室，現(xiàn)擁有500人住宿、600人會議、800人就餐、1000余人滑雪娛樂的旅游接待能力。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節(jié)、并多次舉辦國際滑雪邀請賽、全國青少年越野滑雪錦標賽、國際雪聯(lián)夏巡賽、國際汽車越野拉力賽等重大旅游節(jié)慶活動和體育賽事。

3、鳳冠滑雪場。

鳳冠滑雪接待中心總體規(guī)劃設計由芬蘭貝利（中國）咨詢公司編制完成，總投資1億元，現(xiàn)已完成投資7000萬元，2009年底投入使用。2818米長的索道為目前國內(nèi)最先進的滑雪索道，配有6人吊廂，設有3000米、4000米雪道各一條，110米長的魔毯1條以及長300米、400米的拖牽各1條。該雪場的設計標準、高端技術、環(huán)保理念、建設規(guī)模均為世界一流，為承辦國內(nèi)外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅實的基礎。

五、建設條件。

夏天可以觀賞森林和草原風光，參加射擊、騎馬、漂流、垂釣、篝火晚會等娛樂活動；

冬天可以體驗嶺上滑雪的快感，還可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣賞風格各異的雪雕作品。

園區(qū)內(nèi)林地2062公頃，灌木林874公頃，宜林4501公頃，沼澤地1157公頃，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹種主要有落葉松、白樺、山楊，幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%，林分長勢良好，有200多種野生動植物棲息和繁衍于此。

2、水資源：園區(qū)內(nèi)已經(jīng)建設人工湖4處，總水域面積362萬平方米，總庫容為945.18萬立方米。項目區(qū)的人工湖，除了可以為項目提供優(yōu)質(zhì)水源外，冬季可以為汽車測試廠商提供冰面測試場地，夏季可以開發(fā)旅游項目和水產(chǎn)養(yǎng)殖項目。

面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務中心，可同時接待400人住宿、500人會議、600人用餐、千余人滑雪及接待各種大型會議旅游團隊的能力。中國汽車安全技術發(fā)展國際論壇、2008華佗ceo論箭年會、中央黨?！皩崿F(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型暨牙克石實踐高層論壇”均在這里成功舉辦。

4、交通：國鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)北側(cè)通過。301國道在鳳凰山高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)西側(cè)及南側(cè)通過。

5、通訊：園區(qū)內(nèi)開通了移動、電信通訊和寬帶網(wǎng)絡服務。開辦了郵政快件、特快專遞、電子信函等業(yè)務，實現(xiàn)了現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡，并建有衛(wèi)星電視地面接收系統(tǒng)。

6、電力：園區(qū)北有匯流河發(fā)電廠，電力來源充足。

六、園區(qū)招商項目。

鳳凰山高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點在以下幾個方面招商：

種植沙棘、藍莓、山丁子、沙果等特色經(jīng)濟林；

養(yǎng)殖狍子、馴鹿、馬鹿、野豬、獺兔、貂、北極狐、貉子、冷水魚（高白鮭、虹鱒魚）等，同時可根據(jù)種植、養(yǎng)殖項目品種、規(guī)模，建設集綠色天然食品精深加工、銷售為一體的配套項目。

2、鳳凰山高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有耕地2000畝，基本達到旱澇保收田標準，適宜種植有機農(nóng)作物。擬將耕地建設成為有機農(nóng)作物高、新、特種植開發(fā)項目區(qū)。項目區(qū)內(nèi)可建設恒溫鋼架大棚、日光溫室、塑料大棚，種植各種野生漿果、特色蔬菜，形成有機農(nóng)業(yè)綜合種植園區(qū)。

3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測試基地項目。

4、國內(nèi)外汽車整車廠家進行全季節(jié)汽車測試、試驗項目。

5、汽車零部件生產(chǎn)項目。

6、別墅群、休閑、養(yǎng)老、滑雪會館等旅游地產(chǎn)開發(fā)項目。

7、劃船、賽艇、帆船、垂釣等水上娛樂項目。

8、冰雪運動、森林景觀、餐飲娛樂、生態(tài)觀光等綜合旅游開發(fā)項目。

9、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶，組建航空俱樂部具有地位優(yōu)勢，鳳凰山景區(qū)在各通用航空機場、臨時起降點能夠起到承上啟下的作用。組建一家通用航空飛機研發(fā)、運營單位，建設專門機場，引進各類飛機及配套服務管理體系，組建航空俱樂部，進行航空培訓，形成國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整、就地配套能力、產(chǎn)業(yè)聚集度的通用航空產(chǎn)業(yè)特色區(qū)域。目前機場場地平整已經(jīng)完成，正在論證階段。

七、投資估算。

投資額度由建設規(guī)模大小確定。

1、政策支持。

牙克石市在充分享受國家西部大開發(fā)、扶持邊疆少數(shù)民族地區(qū)等各項招商引資優(yōu)惠政策外，還享受內(nèi)蒙古自治區(qū)和呼倫貝爾市的一系列優(yōu)惠政策。同時，牙克石市還立足于本地區(qū)實際，對大項目實行特事特辦、一事一議的原則。

2、前期工作。

已經(jīng)被內(nèi)蒙古自治區(qū)批準為自治區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，聘請芬蘭貝利公司完成園區(qū)的總體規(guī)劃，園區(qū)基礎設施建設完畢。

3、合作方式。

獨資、合資、合作均可。

招商推介活動心得體會篇四

項目推介會————借勢發(fā)掘潛在客戶擴大宣傳效果。

活動目的：利用“項目推介會”造勢，詳細分析項目的優(yōu)勢，買點，鼓動意向客戶認購。

活動時間：xxxx年xx月xx日上午9：00。

活動地點：xx大酒店。

活動形式：介紹及問答。

參與人員：xx商會領導、開發(fā)商領導、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人。

活動主題：

xx公司領導介紹項目的咖啡思路、項目的定位；

銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息，鼓動意向客戶下定決心落定。

人員配合：項目部、銷售人員、招商人員。

工作范圍：預約客戶、進場接待、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記。

物料準備：

3、宣傳資料：招商手冊、投資手冊、項目簡介、平面圖、業(yè)態(tài)圖4、禮品（嘉賓、媒體記者、來賓）。

5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點控制單、幻燈片6、現(xiàn)場音響、投影設備。

拱門文字：xx廣場項目推介會。

空飄文字：xx首個購物樂園。

首創(chuàng)模式，經(jīng)濟焦點。

城市商業(yè)中心，位置無可替代。

城市重點工程，投資信心保障xx商業(yè)航母，震撼出航。

橫幅文字：熱烈祝賀xxxx項目推介會隆重召開。

活動準備：

1、安排項目推介會場地3、準備相關禮品。

4、預約客戶，xxx個客戶左右5、派送邀請函。

媒體跟蹤：

前宣：電視新聞、電視飛制、電臺。

后宣：電視新聞、電視飛制、專題、電臺。

活動時間節(jié)點：

1、9：00主持人致辭，宣布推介會開始。

3、9：35銷售經(jīng)理開始介紹項目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等。

活動核心內(nèi)容：

6、經(jīng)營措施：商業(yè)經(jīng)營管理公司、百萬推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營商家共進退。

推介會講演提綱：

1、xx公司領導項目開發(fā)理念、項目整體定位、工程進度、工程質(zhì)量、配套的介紹。

內(nèi)容要點：

1、簡要介紹開發(fā)商自身的實力。

2、項目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟發(fā)展的要求。

3、xx公司領導對商場經(jīng)營前景的介紹。

（1）、招商與銷售同步進行，品牌超市已經(jīng)進駐項目地下負一層，旺場有保障。

（2）、開發(fā)商保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營商家共進退。

（3）、引進專業(yè)經(jīng)營管理公司對商場進行統(tǒng)一管理。

（4）、設立專項推廣基金，每年投入100萬元對商場進行推廣宣傳。

4、銷售經(jīng)理項目銷售信息的介紹。

（2）、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心。

活動注意要點：

項目推介會————借勢發(fā)掘潛在客戶擴大宣傳效果。

一、活動目的：

利用“項目推介會”造勢和蓄客，詳細分析項目的優(yōu)勢，賣點，鼓動意向客戶認購。

二、活動時間：

2014年06月06日下午15：00。

三、

活動地點：

金玉龍城大酒店。

四、活動形式：

介紹及問答。

五、參與人員：

六、活動主題：

3、商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐；

4、大客戶代表講述自己對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。

5、銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認購時間、開盤時間，鼓動意向客戶下定決心落定。

人員配合：項目部、銷售人員、招商人員。

工作范圍：預約客戶、進場接待、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記。

七、物料準備：

3、宣傳資料：招商手冊、折頁、項目簡介、平面圖、業(yè)態(tài)圖4、禮品（嘉賓、媒體記者、來賓）。

5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點控制單、幻燈片6、現(xiàn)場音響、投影設備。

拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會。

空飄文字：織金首個專業(yè)家居建材商城。

城市商業(yè)中心，位置無可替代。

城市重點工程，投資信心保障。

家博城商業(yè)航母，震撼出航。

橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開。

八、活動準備：

1、安排項目推介會場地。

2、邀請項目推介會的相關人員3、準備相關禮品。

4、預約客戶，100個客戶左右5、派送邀請函。

媒體跟蹤：

前宣：電視新聞、電臺。

后宣：電視新聞、專題、電臺。

九、活動時間節(jié)點：

1、15：00主持人致辭，宣布推介會開始。

4、16：00商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐。

5、16：20大客戶代表講述自己對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。

十、活動核心內(nèi)容：

十一、推介會講演提綱：

1、金玉龍城公司領導項目開發(fā)理念、項目整體定位、工程進度、工程質(zhì)量、配套的介紹內(nèi)容要點：

（1）、簡要介紹開發(fā)商自身的實力。

（2）、項目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟發(fā)展的要求。

（4）、項目工程質(zhì)量、進度及項目硬件配套的介紹。

（5）、對項目未來發(fā)展的規(guī)劃、愿景，一定要塑立信心。2、招商經(jīng)理講解：

（1）、項目的整體規(guī)劃。

（2）、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布。

（3）、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策3、商會領導講解。

（1）、對市場需求的訴求。

（2）、對專業(yè)家居建材市場和項目的肯定。

（3）、對項目未來發(fā)展的期待4、大客戶代表。

（1）、講述對項目的看法（著重講優(yōu)勢）。

（2）、分析投資回報的利益及進駐的原因。

（3）、闡述自己對項目的信心、宣布進駐。

（4）、鼓動商家認購5、銷售經(jīng)理的介紹。

（1）、對整個會議進行總結(jié)，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮。

（2）、介紹接下來的認購、活動、優(yōu)惠、開盤等。

（3）、引進專業(yè)經(jīng)營管理公司對商場進行統(tǒng)一管理。

（4）、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心。

十二、活動注意要點：

安順市人民政府駐東莞辦事處授牌儀式。

東莞市共擁有加工貿(mào)易企業(yè)1.4萬家，占全市外貿(mào)出口的90％，目前，作為廣東省在全國加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級試點城市，大量在制造水平提升、品牌營銷、研發(fā)創(chuàng)新、規(guī)范經(jīng)營管理、產(chǎn)品質(zhì)量、清潔生產(chǎn)、等方面綜合效果不明顯的企業(yè)，在面臨著巨大的轉(zhuǎn)型壓力，為有效承接這些勞動密集型企業(yè)的轉(zhuǎn)移及東莞辦事處的成立，擬在東莞舉辦安順市人民政府駐東莞工作站授牌儀式暨招商引資推介會。現(xiàn)申請活動建議方案如下。

一、會議名稱：安順市人民政府駐東莞辦事處授牌儀式。

二、會議時間：2012年7月28日三、會議地址：東莞市東城國際酒店。

五、會議內(nèi)容：安順招商引資項目推介及簽約六、會議流程：

禮儀：6人（大堂門口2人、簽到處2人、會議門口2人）音樂：1人布展：5人。

攝影：錄像、光盤制作：1人九、會議費用：

會場費用：9000.00元（包括設備音響等，一個大會場，四個分會場）。

禮儀公司費用：15500.00元（主持人4000元舞蹈演員4500元禮。

儀小姐3000元祝酒歌手1000元錄像制作光盤：3000.00元）。

鮮花背景板肩帶：6000.00元（臺花11盆、貴賓胸花60枚、背景板6個）。

租車費用：4000元。

招商推介活動心得體會篇五

招商活動是企業(yè)對外展示自己形象、吸引客戶和合作伙伴的重要手段之一，它可以增強企業(yè)品牌知名度和影響力，促進企業(yè)業(yè)務拓展和發(fā)展。作為公司市場部的一員，我近期參加了多項招商活動，通過此次參與，我深深地體會到了招商活動的重要性和其中需要注意的細節(jié)。

第二段：招商活動的策劃和準備。

招商活動是公司對外展示自己形象、宣傳產(chǎn)品和服務的重要機會，因此其策劃和準備非常重要。在策劃和準備過程中，我們需要了解客戶和合作伙伴的需求，設定明確的目標和策略，設計好活動的內(nèi)容和形式，并在團隊協(xié)作、預算掌控和資源分配等方面進行優(yōu)化。只有在充分的策劃和準備下，才能更好地展示企業(yè)的實力和吸引更多的客戶和合作伙伴。

招商活動是企業(yè)與客戶和合作伙伴之間的重要交流和溝通平臺，因此它需要我們在活動現(xiàn)場與對方溝通順暢、表達清晰、傾聽認真、問題回應及時。在活動前，我們需要了解客戶和合作伙伴的背景和需求，準備好有針對性的演講和陳述，并在現(xiàn)場把握好時間和氛圍，保持良好的溝通和交流。

招商活動雖然重在引進客戶和合作伙伴，但其管理和維護同樣重要。在活動后，我們需要認真跟進客戶和合作伙伴的需求和反饋，建立好長期合作和信任，同時也需要做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析，總結(jié)前期活動的成果和經(jīng)驗，為后續(xù)的活動做出調(diào)整和優(yōu)化。

第五段：結(jié)語。

招商活動是企業(yè)的一個重要組成部分，它可以促進企業(yè)與客戶和合作伙伴之間的交流和合作，提高企業(yè)的知名度和品牌價值。作為市場部的一員，我們參與招商活動，需要保持專業(yè)、有效，不斷學習和探索招商活動的線上線下各種形式，做好策劃、溝通、管理等方面的工作。相信通過不斷的努力，我們必將取得更好的招商活動成效，為企業(yè)創(chuàng)造更高的價值和效益。

招商推介活動心得體會篇六

1、宣傳總精神。

盛澤城市商業(yè)新財富中心。

2、項目地位。

順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應運而生。盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。

3、項目意義。

搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領盛澤城市商業(yè)全面升級。

4、項目市場定位。

融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街！

5、項目基本情況。

近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。

二、招商定位。

作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall,我們重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。

三、業(yè)態(tài)定位。

吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街（開放式shoppingmall），滿足各界人士的消費需求。

第二章招商策略。

一、業(yè)態(tài)設計、業(yè)態(tài)定位策略。

準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。

東盛步行街的開發(fā)與運營要始終堅持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進理念。

在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結(jié)合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)！

由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20%左右。

二、店鋪招商策略。

考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。

三、為客戶度身訂做開店全面解決方案。

根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。

四、項目宣傳推廣策略。

在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。

一為媒體宣傳，二為招商活動。

關鍵性招商活動如下：

招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等。

五、招商進度、質(zhì)量、費用策略。

根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量；

對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學分配。

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2、關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。

3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。

5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。

第三章招商階段、招商目標和時間安排。

一、階段劃分。

招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。

二、招商目標。

由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標如下：

1、截止到2xx年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。

2、截止到20xx年5月，基本完成招商任務。

3、截止到20xx年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭8月底，確保9月份一定開街。

三、時間安排。

為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2xx年5月開始執(zhí)行，截止到20xx年開業(yè)。

第四章組織架構(gòu)。

一、項目人員招聘。

再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。

目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。通過網(wǎng)絡等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標是組建一個10人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團隊。

一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。

目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓內(nèi)容如下：

1、五個核心理念的培訓。

2、團隊執(zhí)行力的培訓。

3、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。

4、招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。

5、招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術、招商制度說明和合同解讀等）。

二、招商架構(gòu)、招商機制的建立。

在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責如下：

招商人員主要工作職責。

（1）招商一部主要負責主力店的招商工作：1人。

（2）招商二部主要負責餐飲、娛樂的招商工作：3人。

（3）招商三部主要負責百貨、服飾類別的招商工作：2人。

（4）招商四部主要負責綜合類招商工作：2人。

（5）策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名。

（6）此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準備期和開業(yè)運營期的架構(gòu)，屆時提前3個月報人力資源部。

招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人員獎勵政策的建立。

（2）招商人員處罰政策的建立。

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等。

第五章招商資料。

四、定租確認書。

五、招商委托書。

六、招商流程表。

七、招商文案。

八、退房申請表等。

九、授權委托書等。

第六章招商方式、目標客戶的確定。

一、招商方式：

1、項目招商發(fā)布會。

2、項目推介洽談會。

3、大型零售連鎖會議。

二、目標客戶。

主力店。

1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀聯(lián)華等。

2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。

3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。

次主力店。

1、聚人氣店：肯德基、麥當勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式ktv等。

2、數(shù)碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店。

3、電影廳及成人電玩。

三、第三方招商網(wǎng)絡平臺的建立。

他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡平臺可以從這些渠道去爭取。

1、專業(yè)的招商網(wǎng)站。

2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺。

3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機構(gòu)。

4、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。

第七章宣傳策略。

大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網(wǎng)絡、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。

1、招商發(fā)布會。

2、項目推介會（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會）。

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。

4、階段性的招商成果發(fā)布會。

5、以項目命名的大型零售連鎖會議。

6、工程重要節(jié)點（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會。

根據(jù)目前的項目招商情況，在6——8月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定。活動具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。

第八章招商費用預算及租金建議。

一、招商費用。

人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。

招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%。

二、租金建議方案。

根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。

第九章招商政策建議方案。

一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況。

1、小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。

大商家：根據(jù)談判情況，由集團領導確定。

2、小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。

二、“房租高開低收”

房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。

第十章附件。

招商推介活動心得體會篇七

招商活動是企業(yè)中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，通過各種途徑和手段吸引更多的客戶和合作伙伴加入到自己的行列中來。而對于參加招商活動的人來說，不僅僅是一次了解企業(yè)、推廣產(chǎn)品或拓展合作的機會，更是一次學習和體驗的過程。在我參加招商活動的過程中，不斷總結(jié)反思，深入去體會其中的收獲和警示，從中學到了很多的經(jīng)驗和教訓。下面，我將分享一下我的招商活動心得體會。

首先，招商活動是一次極好的學習機會。很多企業(yè)在招商活動上會安排專業(yè)人員進行演講或者展示產(chǎn)品，這為參加者提供了許多新的知識和思路。我常常通過招商活動認識新的產(chǎn)品和服務，了解了它們的特點和優(yōu)點，同時也結(jié)交了許多同樣喜歡學習的人。在這里，我們可以思考如何確定目標、規(guī)劃方案，還可以與其他企業(yè)家交流心得，不斷進步。

其次，招商活動是一次展示自我的機會。在這個環(huán)境中，你不能停留在曾經(jīng)的經(jīng)驗和階段，而是要不斷挑戰(zhàn)自我、創(chuàng)新思維。在參加一次招商活動之前，必須準備好自己的個人形象和品牌形象，完全展現(xiàn)出最好的一面。同時，也要在這個過程中學習如何與潛在客戶和合作伙伴進行有效溝通，建立良好的合作關系。

招商活動還能給與很多的好處。參加招商活動可以提升自己的品牌聲譽和知名度，吸引更多的目光和關注。同時，也更好地分析市場需求和客戶反饋，及時跟進市場動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決制約企業(yè)發(fā)展的問題。此外，參加招商活動還能更好的了解本行業(yè)的同行業(yè)者、趨勢和動向，及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，確保企業(yè)不被淘汰。

第四段：如何提高招商活動的效果。

要提高招商活動的效果，必須采取正確的策略和措施。首先，企業(yè)必須充分準備活動前的宣傳和推廣工作，使盡可能多的人了解這個活動，通過多種渠道在社交媒體、電視、廣播等廣告平臺上進行宣傳，并邀請?zhí)囟ǖ目蛻艉秃献骰锇閰⒓踊顒?，以此提高關注度和有效性。其次，要在活動中加大好處宣傳和互動吸引，提高參與度，讓參加者了解到更多的產(chǎn)品和優(yōu)勢。最后，企業(yè)還需及時跟蹤參與客戶和合作伙伴的反饋和需求，及時進行跟進，建立起長期可持續(xù)的合作伙伴關系。

第五段：總結(jié)。

通過這次招商活動，我收獲了很多的體會和啟發(fā)，不僅是學習和分享的機會，更是提高自我和技能的動力。當然，在招商活動中我們也會遇到許多難點和困難，但只要堅持努力，充分利用好這個平臺，一定能夠?qū)崿F(xiàn)更好的發(fā)展和成功。

總之，一家招商活動在企業(yè)發(fā)展中具有不可替代的作用，對于參加這個活動的人來說，更是一次提高自我能力和學習機會的重要時刻。我希望通過我的分享，能夠幫助更多的人了解招商活動的好處和重要性，更好的發(fā)展自己和企業(yè)。

招商推介活動心得體會篇八

活動目的：利用“項目推介會”造勢，詳細分析項目的優(yōu)勢，買點，鼓動意向客戶認購。

活動時間：xxxx年xx月xx日上午9：00。

活動地點：xx大酒店。

活動形式：介紹及問答。

參與人員：xx商會領導、開發(fā)商領導、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人。

活動主題：

xx公司領導介紹項目的咖啡思路、項目的定位；

銷售經(jīng)理對項目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等內(nèi)容進行闡述；

xx公司領導闡述項目的經(jīng)營前景；

銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息，鼓動意向客戶下定決心落定。

人員配合：項目部、銷售人員、招商人員。

工作范圍：預約客戶、進場接待、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記。

物料準備：

1、現(xiàn)場包裝：背景板、現(xiàn)場展板、名座、簽到物料、桌花。

2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌。

3、宣傳資料：招商手冊、投資手冊、項目簡介、平面圖、業(yè)態(tài)圖。

4、禮品（嘉賓、媒體記者、來賓）。

5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點控制單、幻燈片。

6、現(xiàn)場音響、投影設備。

拱門文字：xx廣場項目推介會。

空飄文字：xx首個購物樂園。

首創(chuàng)模式，經(jīng)濟焦點。

城市商業(yè)中心，位置無可替代。

城市重點工程，投資信心保障。

xx商業(yè)航母，震撼出航。

橫幅文字：熱烈祝賀xxxx項目推介會隆重召開。

活動準備：

1、安排項目推介會場地。

2、邀請項目推介會的相關人員。

3、準備相關禮品。

4、預約客戶，xxx個客戶左右。

5、派送邀請函。

媒體跟蹤：

前宣：電視新聞、電視飛制、電臺。

后宣：電視新聞、電視飛制、專題、電臺。

活動時間節(jié)點：

1、9：00主持人致辭，宣布推介會開始。

3、9：35銷售經(jīng)理開始介紹項目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等。

4、10：05xx公司領導介紹項目經(jīng)營前景。

5、10：35銷售經(jīng)理介紹項目的銷售信息。

6、11：00推介會結(jié)束，現(xiàn)場答疑。

7、12：00退場。

活動核心內(nèi)容：

1、項目開發(fā)理念：xx首個現(xiàn)代購物中心。

2、項目整體定位：xx商業(yè)新地標。

3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布。

4、功能定位：集購物、休閑、娛樂、餐飲多功能于一體。

5、經(jīng)營定位：xx唯一時尚購物樂園。

6、經(jīng)營措施：商業(yè)經(jīng)營管理公司、百萬推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營商家共進退。

推介會講演提綱：

1、xx公司領導項目開發(fā)理念、項目整體定位、工程進度、工程質(zhì)量、配套的介紹。

內(nèi)容要點：

1、簡要介紹開發(fā)商自身的實力。

2、項目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟發(fā)展的要求。

4、項目工程質(zhì)量、進度及項目硬件配套的介紹。

2、銷售經(jīng)理業(yè)態(tài)分布、功能分布的介紹。

（1）、以商業(yè)地產(chǎn)專家的視角闡述業(yè)態(tài)分布的重要性。

3、xx公司領導對商場經(jīng)營前景的介紹。

（1）、招商與銷售同步進行，品牌超市已經(jīng)進駐項目地下負一層，旺場有保障。

（2）、開發(fā)商保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營商家共進退。

（3）、引進專業(yè)經(jīng)營管理公司對商場進行統(tǒng)一管理。

（4）、設立專項推廣基金，每年投入100萬元對商場進行推廣宣傳。

4、銷售經(jīng)理項目銷售信息的介紹。

（1）、對整個會議進行總結(jié)，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮。

（2）、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心。

活動注意要點：

2、銷售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實。