當我們備受啟迪時,常??梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會怎么寫才恰當呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
對于水果蘋果加工的心得體會簡短一
——恭城瑤族自治縣赴長沙、武漢、鄭州、岳陽
四城市調查水果流通市場報告
為促進全縣水果流通工作,解決全縣水果銷售問題,特別是橙類水果銷售難的問題,及時掌握外地水果銷售市場情況,暢通我縣橙子銷路,學習借鑒外地先進的銷售經驗及做法,20xx年4月14日~19日,縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內水果銷售大戶代表等一行人赴長沙、武漢、鄭州、岳陽四城市進行水果銷售市場調查和學習。現將調查、學習活動情況匯報如下:
一、調查學習目的
這次調查學習的目的是在我縣水果習慣于銷售南方城市的基礎上,尚未打開北方城市銷售市場,為此對北方四城市的水果銷售市場作一個調查。同時掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況。目前,我縣水果銷售已面臨嚴峻形勢,特別是橙子銷售,全縣還有4萬2千多噸未售出,習慣銷售的南方城市現在市場不盡人意,很有必要拓開北方市場。鑒于此,縣委、政府果斷決策,派出以水果流通辦劉崇卿為組長,以縣流通辦人員和縣內水果銷售大戶代表等為成員組合成7人的調查小組,赴長沙、武漢、鄭州、岳陽等北方城市調查水果銷售情況,及時掌握外面水果市場行情,針對我縣具體情況,提出對我縣水果銷售的建議,解決全縣水果(尤其是橙子)銷售困難問題,確保農業(yè)增效、農民增產增收,推動果農種植的積極性,促進全縣經濟健康發(fā)展。
二、調查活動的基本情況
這次活動,從4月14日早上出發(fā),4月19日凌晨回到恭城,歷時6天,到了三省(湖南、湖北、河南)四城市(長沙、武漢、鄭州、岳陽),行程近萬里。對四城市7個水果大批發(fā)市場的銷售行情進行了調查。我們的調查方式主要是通過對當地市場的銷售批發(fā)門面老板經營情況進行實地查看、詢問;二是與當地銷售大戶座談,請他們介紹情況;三是向當地攤位經銷商發(fā)放我們恭城水果情況宣傳資料,并對當地果商宣傳我們的優(yōu)質果品;四是請當地果商品嘗我們恭城的橙子樣品果,針對銷售大戶,我們還贈送橙子給他們做銷售樣品,在當地進行宣傳;五是請當地市場管理部門人員、銷售果商代表為我們提建議。
(一)4月14日下午,我們到達長沙市,找到當地市工商行政管理局,得到他們的支持,當日下午看了4個臨時攤點。15日上午,在市工商局市場分局殷副局長的陪同下,對長沙市2個最大批發(fā)市場——馬王堆果品批發(fā)市場、紅星果品批發(fā)市場進行調查。馬王堆市場位于市中心地段,紅星市場位于市南部。我們在馬王堆市場走訪了31個攤點,在紅星市場走訪了22個攤點。這兩大市場水果品種繁多,尤以時鮮水果西瓜、芒果、菠蘿、枇杷、早李、蘋果、梨為多,當地臍橙量大,胡柚多,還有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。兩個批發(fā)市場尚未見新會橙銷售攤位。當地臍橙批發(fā)價為0.5~0.7元/斤,胡柚批發(fā)價為0.4元/斤,而時鮮水果西瓜達2.0元/斤。當地果商品嘗了我們的新會橙后,一致認為口感、甜度都不錯,就是果太小,不是品牌果,沒有市場競爭力。
(二)16日上午至下午三時對武漢市的二大果品批發(fā)市場——漢口區(qū)黃家墩華中果品批發(fā)市場、武昌區(qū)沙湖水果批發(fā)市場進行調查。兩個市場上的水果品種基本與長沙情況類似,不同的是在這兩大市場中潮州柑、胡柚好賣,銷售量大。潮州柑價格達1.3元/斤,胡柚價格達到0.5元/斤,市場主導果品仍是蘋果,西瓜。西瓜的價格已達2.1元/斤。在沙湖果品市場上有恭城椪柑銷售,但品牌標明為永春蘆柑,價格1.0元/斤,市場上也出現了恭城柿餅,價格1.3元/斤左右,但市面上仍未見新會橙銷售。當地果商品嘗了我們的樣品果后,一樣認為口味不錯,就是果子沒有看相,上不了檔次,同時果皮難剝。建議我們要分級包裝,并進行打臘裝扮,同時他們愿意幫我們試銷果品,余輝老板準備叫他弟弟過恭城購一車20噸樣果回武漢試著賣,看能不能讓市民接受,打開市場。
(三)16日晚上到達鄭州。17日上午在當地市場管理部門張建東所長陪同下,對鄭州市華中物流中心水果市場進行了調查。該市場由于是淡季,水果品種明顯不如長沙、武漢市市場豐富。主要以蘋果、胡柚、梨、冰糖柑為主,芒果、菠蘿、椰子、西瓜等南方水果占領了半個市場。市面上未見有新會橙銷售。通過向當地最大的銷售商師建華老板了解情況。我們的新會橙品味不錯,就是果型太小,包裝太差,沒有市場吸引力。師老板建議在分級包裝,用不同類型的紙箱包裝,不能太大箱,同時要進行打臘包裝,提升水果的檔次。近期,他準備派人到恭城看果,試裝車回去銷售。
(四)17日晚到岳陽市。18日上午對岳陽市花果山水果批發(fā)市場調查,該市場與長沙馬王堆市場果品情況相似,品種價格不相上下。在這個市場見到了恭城新會橙,但標名為冰糖橙銷售,是栗木上枧潘平友老板運過去的。賣價為0.5~0.75元/斤,剛進入市場,銷量不是很大。當地的老板還準備到恭城采購水果,想打開岳陽市場。
從四城市七大水果批發(fā)市場調查情況可以看出,我縣新會橙水果在北方城市還沒有打開市場。由于市場上臍橙量大,胡柚、冰糖橙水果豐產,且這類外地水果個頭大、包裝好,易于市民接受,加上時鮮水果(如西瓜、菠蘿、香蕉、早李、枇杷等)沖擊著橙類市場,我縣新會橙失去了占領市場的先機。面對現在市場情況,必須多方位銷售橙子,既要鞏固已開發(fā)的南方市場,同時也要努力開發(fā)北方市場,拉動東、西部市場,形成全面開花的銷售局面,推動全縣的水果銷售。
三、建議
水果的銷售與種植是是相輔相成的,種得好了才能賣得好,但《水果流通市場調查報告》出自:
關鍵還在于市場的需求,有了市場才能帶來效益,才能提高果農種植的積極性。針對當前我縣的水果銷售形勢,現提出以下幾點建議:
(一)轉變思想、提高認識,要有銷售的緊迫感,認識銷售形勢的嚴峻性。
當前我縣尚有4萬2千噸橙子未銷售,果子保鮮期越來越短,天氣一變化,果子質量會受影響,時下新鮮水果沖擊市場最大,對我縣新會橙銷售也帶來了很多不利因素。因此,我們各級管理部門都應提高認識,要有銷售緊迫感,要正確認識到售不出的水果會給果農帶來巨大的損失,會打擊果農的種植積極性,會造成社會的不穩(wěn)定。因此一定要在最短時間內群策群力、想方設法,把我縣的水果銷售出去。
(二)不要有惜售思想。政府和有關部門要通過多種途徑加強宣傳,引導果農克服低價格不售的觀念,不要死咬定一個價格不賣,只要有合適的價格(根據質量定價)即可銷售,售出總比不售為好。同時要清楚現在市民對橙子的需求是可有可無,并不是唯一需要的水果,不銷售,橙子就會變成垃圾。
(三)注重包裝效果、分級售果。一定要從打扮上下功夫(以紅色包裝最好看),最好能將果進行認真精選、分級、清洗、打臘、精細包裝、綠色包裝。這樣,價位可以上升,也可以促進銷售。政府和有關業(yè)務部門要及時提供信息,加強技術指導,正確引導群眾分級包裝售果。
(四)通過多種途徑吸引老板。一定要大力發(fā)揮銷售協(xié)會、銷售大戶的作用,做到“走出去,請進來”,加強老板間的聯系,不要在家等人來買果。
(五)品牌問題。建議政府組織有關部門搞好商標注冊、搞水果打蠟生產,同時組織各位老板去搞水果展銷,以打響恭城水果品牌。沒有形成自己獨特品牌,放在同一攤檔上,一般消費者都只會感性地從價格、形狀上去決定是否購買,很少有消費者能夠分清果品品質的優(yōu)劣。傳統(tǒng)的新會橙市場不好,可以打別人的品牌(如冰糖橙)銷售。
(六)加大招商引資力度,發(fā)展龍頭企業(yè)。大量的商品果銷售不出時,果品的深加工尤顯得重要。通過招商引資,發(fā)展龍頭企業(yè),實現生產、加工、銷售一體化。
(七)加強科技管護力度,提高果品質量,增強市場競爭力,增強綠色食品消費觀念。為促進銷售,保證果品質量,一定要在種植管護環(huán)節(jié)上下功夫,從花期開始就要進行合理的疏花疏果工作,在使用農藥化肥時應按照標準化、無公害以及綠色食品要求進行施肥、用藥,多使用農家肥和有機生態(tài)肥,保證果子質量。
對于水果蘋果加工的心得體會簡短二
甲方:______________________乙方:______________________
根據《_________》等有關法律的規(guī)定,經雙方協(xié)商,簽訂本合同,以資共同信守,嚴格履行。
第二條、 果品質量:按照國家規(guī)定的規(guī)格標準執(zhí)行。
第三條、 運輸方法和包裝:由甲方負責以紙箱包裝。
第四條、 運費和包裝箱費承擔:運輸費由乙方承擔,包裝箱費由甲方負擔。
第五條、 期限:要求水果在八成熟采摘,_____天內分_____批交貨。
第六條、 驗收方式:由乙方抽箱驗收。
第七條、 結算方式:貨款在每批水果交貨當日通過銀行托付。
第八條、 甲方的違約責任:
(1).甲方交貨量不足,應向乙方償付少交部分總價值_____%的違約金。
(2).甲方未按合同規(guī)定時間交貨,每逾期_____天,應向乙方償付遲交部分總價值_____%的違約金。
(3).甲方包裝不符合合同規(guī)定,應當返工,所造成損失由甲方自負。
第九條、 乙方的違約責任:
(1)乙方必須按合同規(guī)定收貨,否則,應向甲方償付少收部分總價值20%的違約金。
(2).乙方沒有按照國家規(guī)定的等級和價格標準,壓級壓價收購,除還足壓價部分貨款外,應向甲方償付壓價部分總價值____%的違約金。
(3).乙方在甲方交貨后,應按時付款,每逾期一天,應向甲方償付未付款部分總價值10%的違約金。
第十條、 甲乙雙方由于自然災害和其他不可抗力,而確實不能全部或部分履行合同,可互相協(xié)商修訂合同。
第十一條、 本合同有效期限自______年____月____日至______年____月____日。
甲方代表人:____________________________ 乙方代表人:____________________________
_______________年__________月__________日_______________年__________月__________日
對于水果蘋果加工的心得體會簡短三
訂立合同雙方:
__縣__鄉(xiāng)__村__組,以下簡稱甲方;
__縣__鄉(xiāng)__村__村民,以下簡稱乙方。
為了發(fā)展水果生產,增強農民經營果園的責任心,滿足城鄉(xiāng)人民生活和對外出口的需要,增加集體和個人的經濟收入,根據中央(83)、(84)、一號文件精神,經村民大會認真討論和甲、乙雙方充分協(xié)商,特簽訂本合同,供雙方共同遵守。
第一條承包果園的地點和數量
甲方將座落在____的果園__畝承包給乙方,其中:__樹__株;__樹__株;__樹__株;……。土地及果樹所有權歸甲方,乙方只有經營管理權和承包受益權。在合同期內,乙方家庭成員有承包繼承權,但不得買賣和出租。
第二條承包期限
承包期為__年,從__年__月__日起至__年__月__日(陽歷)止。
第三條承包費、交費時間及辦法
乙方在承包期內,自__年起,第一年上交承包費__元,第二年上交承包費人民幣____元,……。承包費均以現金上繳,甲方收費后開出收據。交費時間均為每年的__月__日(陽歷)以前。
(本條內也可采用列表式,見后表。)
第四條甲方的權利義務
1.甲方共為乙方提供貸款____元,于__年__月__日以前交清;甲方每年撥給乙方上級分配的化肥指標__公斤,農藥指標__公斤,……。
2.甲方提供果園內守護房__間(如果有此條件),供給乙方使用以下工具:________________________________________。
3.甲方有權監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務,但不得干涉乙方的自主經營權。
第五條乙方的權利義務
1.乙方必須加強對果園的管理,及時中耕除草、培土、施肥、防治病蟲害,所需費用由乙方自負。
2.加強果樹生長期內的修枝撫育,整形修剪、冬季涂白,保持良好的樹勢樹形,以延長果樹的結果期。果樹修枝材歸乙方。
3.乙方有果園的自主經營權,有水果銷售權。如果承包期間國家有派購水果任務,乙方必須優(yōu)先滿足國家的需要。
4.在承包期間,乙方應加強守護,日夜有專人看守,防止人畜糟踏。如乙方捉住損壞、糟蹋果樹的人或畜,由甲方協(xié)助處理,損壞或糟蹋一株果樹,罰款__元,甲乙雙方按__∶__的比例分成。
5.乙方抓住偷摘水果者,偷摘一個水果,罰款__元,由甲方協(xié)助處理,罰款收入歸乙方。
6.在承包期內,果園范圍內的空隙地,乙方新種植的果樹,結果收益甲乙雙方按__∶__的比例分成;承包期滿后,由甲方一次付給乙方新種果樹年產價值的__倍(或付給__元)。
7.乙方對果樹噴灑藥物,應提前通知周圍群眾,以防發(fā)生事故。
8.合同履行期屆滿,乙方應全部還清貸款并將果園、房屋、工具等物資如數交還甲方。
第六條違約責任
1.甲方無故終止合同,應向乙方償付違約金__元。
2.甲方不按合同規(guī)定提供貸款和化肥、農藥……指標,不提供看護果園的房屋(如果有此條款)和工具,應向乙方償付違約金__元。
3.由于乙方管理看護不善,果樹被偷砍或損害一株,應向甲方償付違約金__元。
4.乙方逾期不交承包費,每俞期__天,應向甲方償付欠交款__%的違約金,并限期__月內交清,如仍然不交,甲方有權收回果園另包。
5.乙方噴灑藥物不按農藥使用規(guī)定操作,造成人畜中毒死亡,由乙方負責。
6.合同期屆滿,乙方如丟失、損壞甲方提供的房屋、工具等,應據實賠償。甲方提供房屋、工具的自然損耗,乙方不負責任。
第七條不可抗力
在承包期間,果園如遇不可抗力的自然災害,致使當年水果減產和絕收,可免交當年承包費;如造成減產,由雙方協(xié)商,據實遞減乙方的承包費。不可抗力造成的果樹損害,乙方不負責任。
第八條其它__________________________________。
本合同自雙方簽字之日起生效,甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更,不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜,須經甲乙雙方共同協(xié)商,補充規(guī)定。補充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。合同期滿,甲乙雙方如愿意繼續(xù)承包,應重新簽訂承包合同。合同期滿后甲方如重新發(fā)包,在同等承包條件下,乙方有優(yōu)先承包的權利。
本合同正本一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式__份,交村委會、(如經公證或鑒證,應交公證或鑒證機關)……各留存一份。
甲方:__縣__鄉(xiāng)__村__組(公章)
代表人:____
乙方:__鄉(xiāng)__村__村民__(蓋章或簽字)
__年__月__日訂附:
對于水果蘋果加工的心得體會簡短四
甲方
購買單位:______
法定代表人:______
乙方
銷售單位:______
法定代表人:______
第一條、根據中華人民共和國民法典和甲、乙雙方友好協(xié)商,由甲方向乙方提供水果產品名稱、品種規(guī)格、計量單位、數量、金額及數量詳見供貨清單(清單需雙方加蓋公章為準)。
第二條、包裝運輸方式及費用負擔:______
由負責以柳筐包裝并及時送到,汽車運輸,運費、包裝費均由甲方承擔。注:______各類水果視質量好壞,按國家規(guī)定當地收購牌價折貨款在每批水果交貨當日通過銀行托付。
第三條、交貨時間:______
自合同簽訂之日起7日內交貨,即______年______月______日前供貨。一星期內分三批交貨。第一批交貨時間:____________年______月______日貨物包括:第二批交貨時間:____________年______月______日貨物包括:第三批交貨時間:____________年______月______日貨物包括:
第四條、交貨地點、方式:
由乙方運至甲方,在______年______月______日至______年______月______日之內由甲方驗收完后交貨(分三次驗貨)。如因突然的自然災害不能如數交貨,應及時通知,并至協(xié)商修訂合同
第五條、付款方式及期限:
合同簽訂三日之內,甲方需向乙方預付合同總額的40%,即¥,貨到并驗收合格后支付余款,即¥.注:______各類水果視質量好壞,按國家規(guī)定當地收購牌價折貨款在每批水果交貨當日通過銀行托付。
第六條、若無不可抗力因素,甲方付款逾期,應每天按逾期款總額的萬分之五(按日計)或法律許可的最大利率向乙方支付滯納金;若無不抗力因素,乙方供貨逾期,在甲方后期檢查中乙方因人為因素沒有按甲方規(guī)定供貨或所供貨物有質量問題,也應每天按逾期款總額的萬分之五(按日計)或法律許可的最大利率向甲方支付滯納金和賠償甲方一切損失。在正常情況下,如果__________________商店拒絕收購,應處收部分價款20%的違約金,____園藝場交貨量不足,應處以不足部分價款的30%的違約金。第七條、解決合同糾紛的方式:
本協(xié)議未盡事宜,由甲乙雙方協(xié)議解決,協(xié)議不成,雙方同意在甲方所在地仲裁機構仲裁,或向甲方所在地的人民法院起訴。
第八條、合同經甲、乙雙方簽字簽章后即開始生效。
第九條、本合同一式四份,甲、乙雙方各執(zhí)一份。各自的上級備案一份
甲方(蓋章):___________乙方(蓋章):___________
法人代表:___________法人代表簽字:______
委托代表人:______委托代表人:___________
______年______月______日_______年______月_____日
對于水果蘋果加工的心得體會簡短五
訂立合同雙方:
__縣__鄉(xiāng)__村__組,以下簡稱甲方;
__縣__鄉(xiāng)__村__村民,以下簡稱乙方。
為了發(fā)展水果生產,增強農民經營果園的責任心,滿足城鄉(xiāng)人民生活和對外出口的需要,增加集體和個人的經濟收入,根據中央(83)、(84)、一號文件精神,經村民大會認真討論和甲、乙雙方充分協(xié)商,特簽訂本合同,供雙方共同遵守。
第一條?承包果園的地點和數量
甲方將座落在____的果園__畝承包給乙方,其中:__樹__株;__樹__株;__樹__株;……。土地及果樹所有權歸甲方,乙方只有經營管理權和承包受益權。在合同期內,乙方家庭成員有承包繼承權,但不得買賣和出租。
第二條?承包期限
承包期為__年,從__年__月__日起至__年__月__日(陽歷)止。
第三條?承包費、交費時間及辦法
乙方在承包期內,自__年起,第一年上交承包費__元,第二年上交承包費人民幣____元,……。承包費均以現金上繳,甲方收費后開出收據。交費時間均為每年的__月__日(陽歷)以前。
(本條內也可采用列表式,見后表。)
第四條?甲方的權利義務
1.甲方共為乙方提供貸款____元,于__年__月__日以前交清;甲方每年撥給乙方上級分配的化肥指標__公斤,農藥指標__公斤,……。
2.甲方提供果園內守護房__間(如果有此條件),供給乙方使用以下工具:________。
3.甲方有權監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務,但不得干涉乙方的自主經營權。
第五條?乙方的權利義務
1.乙方必須加強對果園的管理,及時中耕除草、培土、施肥、防治病蟲害,所需費用由乙方自負。
2.加強果樹生長期內的修枝撫育,整形修剪、冬季涂白,保持良好的樹勢樹形,以延長果樹的結果期。果樹修枝材歸乙方。
3.乙方有果園的自主經營權,有水果銷售權。如果承包期間國家有派購水果任務,乙方必須優(yōu)先滿足國家的需要。
4.在承包期間,乙方應加強守護,日夜有專人看守,防止人畜糟踏。如乙方捉住損壞、糟蹋果樹的人或畜,由甲方協(xié)助處理,損壞或糟蹋一株果樹,罰款__元,甲乙雙方按__∶__的比例分成。
5.乙方抓住偷摘水果者,偷摘一個水果,罰款__元,由甲方協(xié)助處理,罰款收入歸乙方。
6.在承包期內,果園范圍內的空隙地,乙方新種植的果樹,結果收益甲乙雙方按__∶__的比例分成;承包期滿后,由甲方一次付給乙方新種果樹年產價值的__倍(或付給__元)。
7.乙方對果樹噴灑藥物,應提前通知周圍群眾,以防發(fā)生事故。
8.合同履行期屆滿,乙方應全部還清貸款并將果園、房屋、工具等物資如數交還甲方。
第六條?違約責任
1.甲方無故終止合同,應向乙方償付違約金__元。
2.甲方不按合同規(guī)定提供貸款和化肥、農藥……指標,不提供看護果園的房屋(如果有此條款)和工具,應向乙方償付違約金__元。
3.由于乙方管理看護不善,果樹被偷砍或損害一株,應向甲方償付違約金__元。
4.乙方逾期不交承包費,每逾期__天,應向甲方償付欠交款__%的違約金,并限期__月內交清,如仍然不交,甲方有權收回果園另包。
5.乙方噴灑藥物不按農藥使用規(guī)定操作,造成人畜中毒死亡,由乙方負責。
6.合同期屆滿,乙方如丟失、損壞甲方提供的房屋、工具等,應據實賠償。甲方提供房屋、工具的自然損耗,乙方不負責任。
第七條?不可抗力
在承包期間,果園如遇不可抗力的自然災害,致使當年水果減產和絕收,可免交當年承包費;如造成減產,由雙方協(xié)商,據實遞減乙方的承包費。不可抗力造成的果樹損害,乙方不負責任。
第八條?其它
___________________________________________。
本合同自雙方簽字之日起生效,甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更,不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜,須經甲乙雙方共同協(xié)商,補充規(guī)定。補充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。合同期滿,甲乙雙方如愿意繼續(xù)承包,應重新簽訂承包合同。合同期滿后甲方如重新發(fā)包,在同等承包條件下,乙方有優(yōu)先承包的權利。
本合同正本一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式__份,交村委會、(如經公證或鑒證,應交公證或鑒證機關)……各留存一份。
甲方:__縣__鄉(xiāng)__村__組(公章)
代表人:____
乙方:__鄉(xiāng)__村__村民__(蓋章或簽字)
__年__月__日訂
附:
果園經營承包費數量及上交時間表
┌────────┬─────────┬────────┐
│上?交?時?間?????│上交承包費(大寫)│?甲方收費人?????│
├────────┼─────────┼────────┤
│?年?月?日???????│??????????????????│????????????????│
├────────┼─────────┼────────┤
│?年?月?日???????│??????????????????│????????????????│
├────────┼─────────┼────────┤
│?年?月?日???????│??????????????????│????????????????│
├────────┼─────────┼────────┤
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