2023年淘寶網(wǎng)開店心得體會范文(精選14篇)

心得體會是對個(gè)人在學(xué)習(xí)、工作或生活中所獲得的體驗(yàn)和感悟的總結(jié)。寫心得體會時(shí)，我們要注重語言的優(yōu)雅和簡潔。心得體會是對自身在學(xué)習(xí)、工作或生活中的感悟和領(lǐng)悟，是對所經(jīng)歷的事情進(jìn)行總結(jié)和歸納的一種方式。心得體會可以讓人反思自己的成長和進(jìn)步，同時(shí)也可以提供給他人借鑒和參考。寫心得體會時(shí)，要注意從個(gè)人角度出發(fā)，客觀描述所經(jīng)歷的事情，深入分析自己的心路歷程和體驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合相關(guān)理論和知識，進(jìn)行理性思考和總結(jié)。下面是一些關(guān)于心得體會的范文，供您參考。這些范文涵蓋了學(xué)習(xí)、工作和生活等不同方面的心得體會，希望能夠給您帶來一些啟示和幫助。記住，心得體會是展示自己與眾不同的機(jī)會，要把握好每一次寫作的機(jī)會。

淘寶網(wǎng)開店心得體會篇一

我對網(wǎng)絡(luò)并不陌生，而且對淘寶網(wǎng)上的營運(yùn)模式等比較清楚，淘寶可以提供個(gè)人網(wǎng)店平臺，而且是免費(fèi)提供的。網(wǎng)店主要經(jīng)營潮流女式服裝，主要針對女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)等消費(fèi)群體。我已經(jīng)在淘寶網(wǎng)上注冊了賬號并且通過了淘寶網(wǎng)的開店考試，我準(zhǔn)備為店鋪取名為：唯愛伊。

誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去。現(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。

1、批發(fā)市場進(jìn)貨。

我已經(jīng)查過了廣州的一些批發(fā)市場，比如白馬服裝批發(fā)市場、紅棉步步高、天馬、流花服裝批發(fā)市場、綽美日系服裝批發(fā)等等。在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，我會力爭將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

2、批發(fā)商處進(jìn)貨。

用搜索引擎google、百度等可以找到許多貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。但是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，非常難和他們談條件。所以在開始合作時(shí)我會把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

3、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品。

因?yàn)樯碳壹庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低，所以我會時(shí)常關(guān)注這類商家，并嘗試和他們進(jìn)行交流，用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)店上銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤。。

由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作都由我自己完成。等到以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，我會尋找合作伙伴或，合理分配任務(wù)。

1、推廣策略：

第一、朋友推廣：通過周邊的朋友，宣傳我的店鋪?zhàn)尩赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

第二、利用網(wǎng)絡(luò)推廣：在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

第三、可以先在我們自己的學(xué)校里進(jìn)行推廣，盡量提高人氣。

2、促銷策略。

開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶;每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量;在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

1、支付方式：支付寶或網(wǎng)上銀行支付。

2、訂貨方式：在線訂購。

3、送貨方式：平郵/快遞/ems等四種方式，我會和快遞公司談好長期的合作。

1、初期投資。

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

2、第二期投資。

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。

3、其他成本。

當(dāng)取得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣家并做淘寶商城后，開始積累資金，開一間服裝公司，主要設(shè)計(jì)和銷售時(shí)尚服裝，而且打響公司的服裝品牌，取得品牌效應(yīng)，然后擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。

淘寶網(wǎng)開店心得體會篇二

時(shí)間：20xx年10月8日。

近些年來，網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格越來越受到人們的親睞。毫無疑問，淘寶是所有購物網(wǎng)站中最被人熟知的，所以淘寶店應(yīng)該說是一個(gè)相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

1、家鄉(xiāng)基本情況。

新橋鄉(xiāng)是河南省永城市下轄的鄉(xiāng)，位于永城市老城南15公里處。全鄉(xiāng)總面積74平方公里，耕地面積64000畝，轄18個(gè)行政村，191個(gè)村民組，人口達(dá)40000余人。

2、網(wǎng)店的宗旨。

父母給的是北京，自己打的才是江山。

1.負(fù)責(zé)人：

2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：

1.選擇在村人口比較集中的位置。

2.選擇有45㎡的經(jīng)營地址。

3.交通便利，運(yùn)輸方便。

4.有獨(dú)立的交通工具，可以派送運(yùn)輸。

5.周邊人口比較密集。

淘寶網(wǎng)開店心得體會篇三

信息時(shí)代的到來使網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入到了全盛狀態(tài)，最為顯著的特征便是網(wǎng)購的悄然興起。越來越多懷著創(chuàng)業(yè)夢想的人把目光瞄向了在淘寶網(wǎng)上開一個(gè)網(wǎng)店。由于對網(wǎng)購的熱愛，我親身經(jīng)歷了一場淘寶開店創(chuàng)業(yè)之戰(zhàn)。讓人始料不及的是，看似簡單的事情，實(shí)際運(yùn)作起來漏洞百出，銷量令人大跌眼鏡。如此慘烈的戰(zhàn)績自然不值得拿出來說，看著投入的成本付諸東流，我痛定思痛，認(rèn)真研究起網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)來，經(jīng)過搜集資料，個(gè)案研究和對比分析，加上我做網(wǎng)店的基本知識，得出一些較深刻的心得體會，在這里羅列出來與大家共勉。

一、瞄準(zhǔn)目標(biāo)顧客群，爭取最大利益。

因小失大是我們在開網(wǎng)店之初經(jīng)常會犯的錯(cuò)誤，在眾多產(chǎn)品面前我們無法做出理智的判斷，總想面面俱到，最終卻什么都得不到。與儲備強(qiáng)大的競爭對手相比，我們淘寶網(wǎng)店的產(chǎn)品本來就少之又少，還不懂得分門別類，沒有形成吸引顧客的產(chǎn)品特點(diǎn)，這樣我們就競爭不過人家。如果我們能夠跳出固化的思維模式，換一種方式去思考，將我們的產(chǎn)品進(jìn)行合理化整合，進(jìn)行搭配銷售，那我們就形成了有特點(diǎn)的新產(chǎn)品，也帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售。所以我們要瞄準(zhǔn)目標(biāo)顧客群，迎合這些群體的特點(diǎn)，來不斷調(diào)整我們的銷售戰(zhàn)略，加上一些打折、促銷等輔助手段，做出我們店的獨(dú)特之處，加深客戶的印象。

二、慎用價(jià)格戰(zhàn)，巧打心理戰(zhàn)。

“一分錢一分貨”在我們的傳統(tǒng)思想里根深蒂固，淘寶店主采取一味地降價(jià)來增加銷售并不是長久之計(jì)?？赡艽騼r(jià)格戰(zhàn)會帶來眼前的短期利益，比如短時(shí)間內(nèi)銷量大增，名聲在外等等，但是想要顧客打從心底認(rèn)可你們的網(wǎng)店還很遙遠(yuǎn)，由此所帶來的.后續(xù)影響不可小視。物極必反，抬高價(jià)格對于剛上線的網(wǎng)店來說更是不可取，毫無競爭可談。這時(shí)候巧打心理戰(zhàn)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，還是從銷售入手，結(jié)合第一點(diǎn)所講的搭配銷售，適當(dāng)?shù)靥岣弋a(chǎn)品的附加值，如送一些小禮物，提高服務(wù)承諾等，這樣即使你的價(jià)格稍微高一點(diǎn)，人們也能欣然接受。

三、產(chǎn)品展示應(yīng)全面，細(xì)節(jié)決定成敗。

網(wǎng)購就像一把雙刃劍，它有方便快捷的一面，也有另外一個(gè)致命的短處，那就是產(chǎn)品的展示受到空間的限制，只能以圖片、錄像等方式展示出來，顧客無法真實(shí)體會。由于沒有真實(shí)感受，顧客往往心理沒底，在沒有更多評價(jià)等因素參考的情況下，顧客就會猶豫不決。這時(shí)店主就要盡最大的可能去滿足顧客的需求，將產(chǎn)品的全貌、細(xì)節(jié)以及其他信息公之于眾，讓顧客感覺“所見即所得”，有時(shí)候往往一個(gè)微小的細(xì)節(jié)圖片，正是顧客所關(guān)注的，那么他看到了細(xì)節(jié)展示，就沒有后顧之憂了。

四、初期用價(jià)格戰(zhàn)一炮而紅。

在網(wǎng)店開業(yè)之初，使用價(jià)格戰(zhàn)來打響創(chuàng)業(yè)第一炮，往往就會一炮而紅。用價(jià)格來吸引顧客是最常用的辦法，抓住了顧客得實(shí)惠的心理，但是價(jià)格戰(zhàn)也要適可而止，否則只會降低你產(chǎn)品的品味，以至于招來冒牌貨的顧忌。因此制定價(jià)格也是一門學(xué)問，要做到不能脫離行業(yè)的平均價(jià)格，又要比競爭對手稍微偏低，還要顧及到自己的成本投入，這樣的價(jià)格戰(zhàn)才打得精彩，才會打中消費(fèi)者的要害。

五、審時(shí)度勢，靈活運(yùn)用銷售策略。

網(wǎng)店的基礎(chǔ)打牢、打穩(wěn)之后，就要開始進(jìn)入正常的經(jīng)營了。當(dāng)然作為店主，你不能安于現(xiàn)狀，得多想法子繼續(xù)吸引顧客的眼球。常用的一種手法就是炒作，對于炒作的經(jīng)歷，我重點(diǎn)向大家推薦使用軟文寫作和刷數(shù)據(jù)。

1、用文字比較讓人接受的方式推廣和宣傳自己的產(chǎn)品就是軟文寫作，它最大的特點(diǎn)就是以熱點(diǎn)事件入手，提高關(guān)注。比起直白的廣告宣傳，軟文對顧客的殺傷力更強(qiáng)。因此店主一定要時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)事件，從多方面切入宣傳自己的產(chǎn)品。

2、另外一個(gè)炒作的手法就是刷數(shù)據(jù)，這是一個(gè)比較簡單機(jī)械的事情，也有人以專門幫別人刷數(shù)據(jù)為生的，比如豬八戒網(wǎng)的專業(yè)威客，產(chǎn)品好評多了，店鋪收藏多了，你的名氣就打響了。

3、淘寶網(wǎng)作為交易平臺，會推出一系列的保障措施，作為店主應(yīng)該積極地參與這些保障體系，進(jìn)一步贏取顧客的信任。

4、售后服務(wù)體系一定要有敏捷的反應(yīng)，及時(shí)處理和反饋信息，給顧客留下一個(gè)好的印象，這樣才能贏得好口碑。

以上羅列了我在淘寶開店創(chuàng)業(yè)的幾條心得體會，其實(shí)這些也不過是一些銷售手段而已，但是能夠取得實(shí)際的效果。當(dāng)然這些所謂的經(jīng)驗(yàn)對于整個(gè)銷售來說也是九牛一毛，以此給大家一個(gè)借鑒和參考，歡迎大家批評指正。

文檔為doc格式。

淘寶網(wǎng)開店心得體會篇四

近年來，隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，淘寶網(wǎng)店已成為眾多創(chuàng)業(yè)者追逐的熱門話題。為了更好地實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，我參加了一次淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，下面就跟大家分享一下我的心得體會。

第二段：培訓(xùn)的收獲。

在淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技巧，比如如何確定商品定位、如何撰寫優(yōu)質(zhì)的商品描述、如何與客戶進(jìn)行有效的溝通等等。這些知識和技巧是我在實(shí)際操作中很難領(lǐng)悟到的，而培訓(xùn)老師卻一一為我們詳細(xì)講解，讓我們獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第三段：網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)與困難。

不過，網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)并不是一件輕松的事情。雖然淘寶網(wǎng)店的門檻很低，但隨之而來的是激烈的競爭和各種挑戰(zhàn)和困難，比如如何在激烈的市場競爭中脫穎而出、如何保證商品的質(zhì)量、如何維護(hù)好客戶關(guān)系等等。這些都是我在實(shí)際操作中遇到的問題，但幸運(yùn)的是，在培訓(xùn)中我也獲得了解決這些問題的方法和技巧，讓我在實(shí)際操作中更加游刃有余。

第四段：創(chuàng)業(yè)過程中的思考。

在實(shí)際操作中，我發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)店的成功不僅僅依賴于技術(shù)和知識，更重要的是要具備一定的創(chuàng)業(yè)精神和心態(tài)。創(chuàng)業(yè)過程中，我們一定會遇到各種各樣的問題和挫折，這時(shí)候就需要我們具備足夠的耐心、堅(jiān)持和勇氣，不斷地調(diào)整自己的策略和思路，才能逐漸摸索到適合自己的經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

第五段：總結(jié)。

總之，淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我更加深刻地認(rèn)識到了網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的艱辛和挑戰(zhàn)，也獲得了一些實(shí)用的技巧和知識。但是，只要我們能夠保持良好的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力，相信我們一定可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

淘寶網(wǎng)開店心得體會篇五

我的淘寶店是2011年10月20日創(chuàng)立的。那時(shí)候我在杭州上大二，開始一個(gè)人在折騰著這個(gè)非常不起眼的店鋪。我的淘寶賬號在2006年就注冊了，之前也有在淘寶上買東西，由于當(dāng)時(shí)在上高中，家里沒有電腦沒有網(wǎng)，只能在網(wǎng)吧上網(wǎng)，所以根本沒有想過要在淘寶開一家屬于自己的店。

直到在大學(xué)里有一次一個(gè)同學(xué)叫我?guī)退谔詫毶腺I一雙鞋子，我才開始有了開店的想法。自從我的同學(xué)找我?guī)退谔詫毦W(wǎng)買鞋開始，我就在想我是不是也可以在淘寶賣東西?這個(gè)想法一產(chǎn)生我就興奮不已，當(dāng)天就在淘寶網(wǎng)上研究了半天，還從圖書館借來了幾本有關(guān)開店的書，持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)，聯(lián)網(wǎng)時(shí)就在研究淘寶網(wǎng)的東西，一直到當(dāng)天夜里12點(diǎn)，學(xué)校斷網(wǎng)，然后睡覺。但是我翻來覆去睡不著，索性起來看書，把借來的幾本開店的書都瀏覽了一遍，然后時(shí)間就到了凌晨三點(diǎn)，實(shí)在不行了，倒下便睡著了。次日7點(diǎn)就起來了，繼續(xù)打開電腦，按著自己的思路在淘寶輸入一款產(chǎn)品搜索，看到結(jié)果心就涼了半截，同款產(chǎn)品出現(xiàn)了幾十頁!而且價(jià)格絕對低!感覺沒什么優(yōu)勢，想想算了，就決定放棄。

雖然暫時(shí)放棄了開店的想法，但是我一直還在關(guān)注著淘寶網(wǎng)，甚至阿里巴巴網(wǎng)。無意間就看到了淘寶的分銷平臺，仔細(xì)看過之后，覺得真是太好了!因?yàn)榭梢缘统杀净蛘邿o成本開店，不需要自己存貨，自己盡管賣就行了。抱著試一試的心態(tài)去申請了一個(gè)賣鞋的供應(yīng)商，沒想到交了一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)就被同意供貨了(那時(shí)很傻，說交錢我就交了，現(xiàn)在淘寶分銷正規(guī)的都不會要交錢的)。

有貨源之后首先就是裝修店鋪，當(dāng)時(shí)我是隨便弄了一下就開始把貨物上架了，因?yàn)闆]錢買裝修的東西，所以越簡單越好。很快就弄好了，就這樣，店鋪就開好了。我迫不及待地把網(wǎng)店地址發(fā)給了我的同學(xué)，讓他們幫我看看，可是反應(yīng)平淡?？梢岳斫?，要知道，并不是每個(gè)人都必須像你自己一樣有激情。這沒有打消我的激情，持續(xù)改進(jìn)，貨上架后發(fā)現(xiàn)沒有分類，然后開始分類，那天我是一個(gè)一個(gè)分類的!后來才知道可以按關(guān)鍵字很快就分好類了。那天剛好是星期六，宿舍晚上不會斷網(wǎng)，我就一直在擺弄著我的店鋪，持續(xù)到第二天凌晨2點(diǎn)，實(shí)在累了，才睡覺。星期天又是7點(diǎn)多就起來了，我想推廣自己的店，但一時(shí)又很不自信，于是找了幾個(gè)同學(xué)問問，跟同學(xué)聊過之后，找到點(diǎn)自信了，才開始向大家推廣。然后就是迎接同學(xué)們好奇的各種“問候”，一個(gè)雙休日就這么過去了，只有我自己知道自己的瘋狂。

到了星期一，就得開始上課了，沒有那么多的時(shí)間管理店鋪了，我就把電腦開著，把旺旺掛在電腦上，然后就去上課了。但是一下課就總是匆匆跑回宿舍，看看有沒有買家上門。但是很失望，淘寶旺旺信息來了很多條，買東西的沒有一條!全部是推銷自己幫新店主裝修推廣店鋪的方法。

就這樣，直到一個(gè)星期過去了還沒有顧客買一樣?xùn)|西，那時(shí)候想不能這么急，聽說有的賣家都是一年賣不出東西的，要有耐心。我已經(jīng)忘了過了多久，有同學(xué)來光顧我的小店了，坦誠地說，前面幾單都是同學(xué)來捧得場，沒有賺錢，甚至還上架了虛擬的話費(fèi)充值業(yè)務(wù)來快速沖等級。盡管如此，我還是很興奮，我終于邁出了這一步。

非一般的合作。

隨著時(shí)間的推移，我的店鋪慢慢地進(jìn)入了常態(tài)化管理，但是開店前三個(gè)月都沒有賺到錢，也就是凈支出狀態(tài)，當(dāng)時(shí)我自己也沒有多少資金，所以免不了經(jīng)常向同學(xué)們借錢。后來發(fā)現(xiàn)我一個(gè)人管理店鋪經(jīng)常會忙不過來，所以我開始邀請同學(xué)們的加入。

第一次加入的是三個(gè)同學(xué)，是在2012年3月，我們開始協(xié)同作戰(zhàn)。那時(shí)候我們對于淘寶的認(rèn)識還是非常初級的，雖然已經(jīng)開始慢慢地有了一點(diǎn)點(diǎn)利潤。那時(shí)候我們就想，反正上架商品也不需要自己發(fā)貨，我們就盡量多申請一些供貨商，多上架一些商品，就這樣，我們最多的時(shí)候在店里上架了2000多件商品，包括男裝、男鞋、女裝、女鞋、襪子、圍巾……甚至還添加了十字繡和話費(fèi)充值服務(wù)!太多的品類讓我們不堪重負(fù)，后來慢慢地減掉了一些，我們第一次合作期間，開設(shè)了兩家店鋪，一家專營男裝，另一家專營女裝。

合作開店的時(shí)間里，我們也會時(shí)不時(shí)出現(xiàn)矛盾，一般情況下都能解決掉，這一次我們幾個(gè)人的合作是很愉快的，大家互相學(xué)習(xí)，快速進(jìn)步。

2012年6月初，由于一些原因，我們停止了經(jīng)營店鋪，總體有些許盈利。

接下來是暑假時(shí)間，我們一直沒有再管店鋪，也就荒廢了。

直到新的學(xué)期開始，2012年9月底，我又燃起了對開店的熱情，但是苦于沒有資金，所以我想到了一個(gè)籌集資金的辦法，在我的qq空間里發(fā)出籌集資金的文章，寫得很有激情，具體如下：

我們的“商業(yè)計(jì)劃”，邀請你加入。中國好網(wǎng)店，iwantyou(我需要你)!

中國好網(wǎng)店，iwantyou!

事實(shí)證明，我不是在開玩笑，那咱們開工吧!

我想把這個(gè)項(xiàng)目的名稱定為“百團(tuán)作戰(zhàn)”計(jì)劃，理由稍后解釋。

先來解釋一下什么是淘寶分銷，所謂淘寶分銷，就是你在淘寶開店，幫別人賣貨，你自己不需要把貨拿到自己這里來，而是有顧客下訂單了，你再到供貨商處下訂單，就這么簡單。無庫存壓力，只管盡情賣貨。

我們暫定的是做男女服飾鞋包的銷售，因?yàn)檫@是非標(biāo)準(zhǔn)化的必需品，人人都有需要。

我們把這個(gè)項(xiàng)目拆分為200股，操作團(tuán)隊(duì)持有100股，占50%，出售給股東100股，每股100元。所以我們計(jì)劃共籌集資金一萬元。每個(gè)人可以購買1到5股(0.5%-2.5%)，最多5股。照此推算，我們的股東人數(shù)為20到100人之間，最理想的模式是每人購買一股，股東100人，當(dāng)然股東只能是我認(rèn)識且認(rèn)識我的人。這就是為什么叫做“百團(tuán)作戰(zhàn)”的原因了。

由于網(wǎng)店的經(jīng)營范圍沒有地域的限制，所以無論你在哪里，都可以成為我們的股東。

如果最終入股人數(shù)在20人以上，我們就執(zhí)行此計(jì)劃，如果如果人數(shù)少于20人，那咱就再等等或者放棄該計(jì)劃。本計(jì)劃截止日期：2013年2月19日(農(nóng)歷正月初十)。如果成功，股東人數(shù)我們將制成電子表格存檔，以便后續(xù)交流學(xué)習(xí)。

為什么人越多越好?因?yàn)殡娮由虅?wù)最終還是商務(wù)，也就是靠銷售來獲得利潤，我們可以設(shè)想，我們的每一個(gè)股東都是隱形的銷售人員，每個(gè)人身邊都至少有幾個(gè)朋友，這無形中開拓了我們的市場，有市場何愁無銷路。

關(guān)于分紅和虧損承擔(dān)：

我們采用按股份比例對半分的原則。比如經(jīng)過一段時(shí)間，我們利用這一萬元又賺了一萬元，利潤是一萬元，那么每股可以分得50元。本錢翻倍了，但你的利潤沒有翻倍，因?yàn)檫€要分紅一半給操作團(tuán)隊(duì)。又比如我們經(jīng)過一段時(shí)間，把這一萬元給虧完了，我們操作團(tuán)隊(duì)承諾給每股賠償50元，也就是說你最多每股虧損50元。最后說明，你的股東身份只有在我這里有效，沒有什么東西可以證明，完全取決于你對我的信任。

淘寶網(wǎng)開店心得體會篇六

現(xiàn)今社會，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)購物也越來越流行。在這樣的背景下，越來越多的人選擇在淘寶網(wǎng)開店創(chuàng)業(yè)。我也是其中之一，于去年年底開始在淘寶網(wǎng)開店，通過參加一些淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，逐漸積累了經(jīng)驗(yàn)，特在此分享我的體驗(yàn)與感悟，希望對想要進(jìn)入淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的朋友們有所幫助。

第二段：選擇適合自己的產(chǎn)品。

選擇產(chǎn)品是開店的第一步，如果產(chǎn)品不好，無論做得再好也沒有市場。對于初創(chuàng)者來說，推廣市場不大，也沒有基礎(chǔ)的客戶群，因此要選擇適合自己的產(chǎn)品。我選擇了家居用品，因?yàn)樗鼈兩顚?shí)用，不受時(shí)令限制，而且運(yùn)費(fèi)比較便宜，能夠降低物流成本。選擇產(chǎn)品時(shí)要考慮市場、競爭、產(chǎn)品差異化等因素，也要結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和資源，做到精益求精。

第三段：學(xué)會網(wǎng)店運(yùn)營。

選擇好產(chǎn)品后，關(guān)鍵是如何經(jīng)營自己的網(wǎng)店。對于初創(chuàng)者來說，學(xué)習(xí)運(yùn)營技巧尤為重要。這需要學(xué)會從產(chǎn)品、價(jià)格、客服、營銷、物流和售后等各個(gè)方面入手。在網(wǎng)店中，我們可以學(xué)會如何處理客戶咨詢、如何拍照、如何上傳商品、如何設(shè)計(jì)店鋪，也可以學(xué)會如何選擇快遞公司、如何追溯訂單、如何維護(hù)客戶等操作。通過這些學(xué)習(xí)，我們可以更好地了解自己的產(chǎn)品，讓網(wǎng)店獲得更好的銷售效果，提高消費(fèi)者的滿意度。

第四段：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)與售后服務(wù)。

對于網(wǎng)店的生存和長期發(fā)展，產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)是非常重要的。首先，要確保提供給客戶的產(chǎn)品品質(zhì)過關(guān)，這樣才能有消費(fèi)者的認(rèn)可，才能增加忠實(shí)客戶的數(shù)量。另外，售后服務(wù)也至關(guān)重要。避免因?yàn)榭头?wù)或售后問題引起消費(fèi)者的不滿，維護(hù)店鋪的聲譽(yù)。同時(shí)，積極聽取顧客反饋，及時(shí)處理售后問題，這樣才能更好地提高品牌信任度，讓客戶進(jìn)一步信任并認(rèn)可網(wǎng)店，從而增加消費(fèi)者的忠誠度。

第五段：結(jié)語。

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的事業(yè)，需要投入時(shí)間和精力才能獲得持續(xù)的利潤和發(fā)展。但是，通過學(xué)習(xí)和磨礪，我們可以逐步提高自己的業(yè)務(wù)能力和品牌形象，獲得成功。同時(shí)，在開店的過程中，我們要保持熱情，對自己的網(wǎng)店充滿信心，耐心面對困難并不斷學(xué)習(xí)，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。做網(wǎng)店不僅是一種職業(yè)，更是一種態(tài)度和品質(zhì)提升。希望我的經(jīng)驗(yàn)和心得能夠?qū)V大想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友們提供一些參考和啟示。

淘寶網(wǎng)開店心得體會篇七

我是在20_年8月份開始做淘寶的，自己做了之后才發(fā)現(xiàn)開店真沒那么簡單：拿貨、拍照、編輯、裝修、運(yùn)營、維護(hù)等都在考驗(yàn)一個(gè)人的能力、耐力。經(jīng)營好一個(gè)網(wǎng)店并不是一件容易的事兒!下面聊一聊我自己做淘寶的一些心得體會，希望給淘寶賣家提供一些有益的借鑒。

1、產(chǎn)品定位。

第一步要先做好產(chǎn)品定位。最好做你熟悉的行業(yè)，熟悉的類目，這樣做成功的概率較大。比如，我曾經(jīng)在服裝店做過銷售，對服裝比較了解，也積累了一定的資源，就決定做服裝。接下來就是定位，怎么定呢?a，價(jià)格定位;b,形象定位，c，貨源定位。

a、價(jià)格定位。

根據(jù)產(chǎn)品市場價(jià)格區(qū)間，定一個(gè)合理的價(jià)格，了解同類款式在市場上的定價(jià)，比如定價(jià)在100-140元，你就賣80-120元，這樣性價(jià)比的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，當(dāng)然要保證在不能虧本的基礎(chǔ)上，尋找這個(gè)價(jià)格的貨源就可以做到。

b、形象定位。

你的店鋪以什么樣的形象展示在買家面前，店鋪以什么樣的風(fēng)格裝修，這就是屬于你的視覺形象。當(dāng)然，視覺形象設(shè)計(jì)不是說要多么華麗，選擇適合自己產(chǎn)品的風(fēng)格即可，如果你是一個(gè)賣零食、小飾品的店鋪，裝修的像個(gè)五星級酒店一樣也是不合適的。設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格的店鋪，讓別人容易記住你是最重要的?？梢試L試做原創(chuàng)設(shè)計(jì)，原創(chuàng)是不容易做，但是一旦做成，店鋪的成功率就會大增。

c、貨源定位。

選擇好的貨源，知道在哪里拿貨，對貨源的價(jià)格、定位、檔次都要一清二楚。我基本上每天都去市場拿貨，每天都有新品上傳，貨源穩(wěn)定。這里需要說明一點(diǎn)，不是你拿到貨就行，要保證拿到的貨是性價(jià)比最高的，這樣才可以長久的持續(xù)下去。

2、店鋪的運(yùn)營和維護(hù)。

運(yùn)營實(shí)際上就是將產(chǎn)品賣出去，在這里給各位賣家說一聲，千萬不要相信什么虛擬刷單軟件之類，都沒有什么作用，走歪門邪路的都不能成功。我開一段直通車，銷量有了一定的基礎(chǔ)，做好基礎(chǔ)好評，這樣別人看到銷量和好評，就會增加一定的信任度。現(xiàn)在的淘寶系統(tǒng)很靈活，只要前期把小基礎(chǔ)做好，再加上產(chǎn)品定位做好，市場會自動(dòng)考核你的，淘寶系統(tǒng)會自動(dòng)考核你。

考核寶貝主圖圖片的點(diǎn)擊率和主推寶貝的收藏率、加購物車率，最后才是合理的轉(zhuǎn)化率。這些都做好之后，在加上一些有效的運(yùn)營技巧就差不多了。

運(yùn)營做好了，要注意后期的維護(hù)，包括售前售后和打包發(fā)貨，售前售后是非常重要。需要客服人員非常耐心的接待每個(gè)客戶，盡量將每一位咨詢的人都轉(zhuǎn)化為顧客。如果做不好售前，轉(zhuǎn)化率就會低;如果做不好售后，那么店鋪的問題就會增加了。

打包發(fā)貨，打包一定要非常細(xì)心，我希望顧客打開包裹的時(shí)候看到的是一個(gè)非常完美的產(chǎn)品，沒有破損也沒有粗糙。

最大化的提升客戶的購物體驗(yàn)，和服務(wù)好的快遞公司合作，一些新開的淘寶店為了省錢，和價(jià)錢比較便宜的快遞公司合作，但是快遞的態(tài)度較差，弄丟的、弄破的、速度慢的，各種投訴、差評都會隨之而來，會導(dǎo)致店鋪的綜合質(zhì)量得分下降，自然搜索權(quán)重下降，店鋪?zhàn)呦缕侣罚L此以往，“國將不國”啊。

淘寶網(wǎng)開店心得體會篇八

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

(1)入駐流程。

1、申請商家支付寶賬號：

申請企業(yè)支付寶賬號，并完成支付寶賬號的商家認(rèn)證。

2、登錄在線申請頁面：

登陸淘寶商城招商頁面點(diǎn)擊"立即加入"。

3、提交信息：

在線輸入提交公司及品牌資料信息。

4、簽約：

在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議。

5、等待審核：

提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核。

6、凍結(jié)保證金：

請?jiān)谀暾埖纳碳抑Ц秾氋~號中充入10000元，我們將會在查收到后凍結(jié)作為商家保證金。

7、開店：

可在商家管理后臺免費(fèi)下載相關(guān)店鋪操作的培訓(xùn)課件。

人力規(guī)劃。

1、人員分工表(攝影模特文編美工客服)。

人員工作內(nèi)容備注人數(shù)。

營銷總監(jiān)監(jiān)督指導(dǎo)淘寶工作。

經(jīng)理主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店運(yùn)營、店鋪裝修、維護(hù)以及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員，做好淘寶網(wǎng)店整體工作。同時(shí)負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營方案。

淘寶網(wǎng)開店心得體會篇九

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是當(dāng)下廣受歡迎的一種創(chuàng)業(yè)方式，它可以以較低的成本、較短的時(shí)間為創(chuàng)業(yè)者帶來希望，讓創(chuàng)業(yè)者在更開放自由的空間中發(fā)揮創(chuàng)意。然而，面對眼花繚亂的信息和不確定性的未來，許多創(chuàng)業(yè)初學(xué)者不知從何入手。作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一，淘寶為創(chuàng)業(yè)者提供了一系列的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程，這些課程既可以幫助初學(xué)者了解創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)知識，也可以讓有一定經(jīng)驗(yàn)的人士學(xué)習(xí)更深入的知識。下面我將分享我在學(xué)習(xí)淘寶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程中的體會和心得。

第二段：學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

初次接觸淘寶創(chuàng)業(yè)課程，我感覺教材設(shè)計(jì)很完備，采用了小節(jié)，主題化教學(xué)方式，而且較為貼近實(shí)際應(yīng)用。而教學(xué)視頻也很簡潔明了，老師的講解方式非常生動(dòng)和易懂。在學(xué)習(xí)過程中遇到問題，在線老師也能夠及時(shí)解答，讓初學(xué)者有一定的安全感。整個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)是非常愉悅的，感覺到淘寶為學(xué)生們貼心的服務(wù)和關(guān)懷。

第三段：學(xué)習(xí)收獲。

在學(xué)習(xí)的過程中，我了解了創(chuàng)業(yè)的基本概念與知識點(diǎn)，學(xué)會了如何制定公司戰(zhàn)略和營銷策略。課程中講述了如何分析市場周圍的客戶和競爭環(huán)境變化趨勢，并且通過具體的案例分析幫助我們了解了如何避免創(chuàng)業(yè)中的一些風(fēng)險(xiǎn)。課程的重點(diǎn)在于深入探討創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃，包括定位、運(yùn)營模式、市場策略、創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)等方面。通過學(xué)習(xí)，我意識到一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者必須具備獨(dú)立思考能力，創(chuàng)新意識和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

第四段：值得推薦。

總的來說，淘寶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程是非常值得推薦的，它為創(chuàng)業(yè)人提供了一條捷徑，能夠在創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)上極大地提高我們的學(xué)習(xí)效率。尤其是對于初學(xué)者而言，淘寶創(chuàng)業(yè)課程能夠讓我們避免一些冒險(xiǎn)和失敗的風(fēng)險(xiǎn)，從而減輕了我們的壓力。對于已經(jīng)有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，淘寶也提供了最前沿的資訊，讓我們更好地了解和掌握創(chuàng)業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。總而言之，淘寶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程是對創(chuàng)業(yè)者歡迎提供的一種寶貴資源和平臺。

第五段：結(jié)語。

淘寶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程不僅僅是課程，更是一種資源和平臺，讓我們能夠更好地學(xué)習(xí)和成長。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程雖然可以讓我們遠(yuǎn)離冒險(xiǎn)和失敗，但是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該保持耐心和堅(jiān)持，有目標(biāo)、有計(jì)劃地去追求自己的夢想。希望每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能夠通過淘寶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程得到令人滿意的回報(bào)和收獲。

淘寶網(wǎng)開店心得體會篇十

互聯(lián)網(wǎng)如今在我國已經(jīng)全面滲透并融入到了都市人的生活方式之中。據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，截止2009年7月底中國網(wǎng)民突破3.2億，穩(wěn)居全球第一?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直接消費(fèi)逼近6000億元，人均2382元。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)以超過電視24個(gè)百分點(diǎn)(83%)成為中國人搜集信息的第一渠道，互聯(lián)網(wǎng)的廣告接受率也以42.3%幾近逼近電視廣告的44.2%。電子商務(wù)的時(shí)代也隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸發(fā)展，早在1999年之前我國就已經(jīng)建立了b2c的網(wǎng)站，當(dāng)前淘寶網(wǎng)上c2c的模式也已經(jīng)日漸成熟。

1.市場調(diào)查。

網(wǎng)上購物適應(yīng)了年輕人追求時(shí)尚個(gè)性的心理，而且足不出戶就可以買到稱心如意的東西也滿足他們快節(jié)奏的生活方式，于是近年來發(fā)展迅速，在北京、上海等中心城市的網(wǎng)民中滲透率達(dá)到42.5%，總數(shù)超過1000萬，同時(shí)“女裝”發(fā)展尤其快，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，20xx年淘寶網(wǎng)女裝的訂單數(shù)量為5206.1萬筆，居于所有商品銷售榜首。所以，開個(gè)以女裝為主的淘寶店鋪很適合。。

2.目標(biāo)顧客分析。

女裝的網(wǎng)購需求人群多是以追求完美與時(shí)尚個(gè)性的年輕女性為主，所以我們的目標(biāo)顧客基本為一下幾類：

(2)在校大學(xué)生女生，大學(xué)生群體也是對時(shí)尚需求較大的群體，同時(shí)她們有較多的時(shí)間使用互聯(lián)網(wǎng)，也更易于接受新鮮新穎的事物。經(jīng)濟(jì)能力一般，所以相對于實(shí)體品牌店鋪價(jià)位較低的服飾對她們比較有吸引力。

(3)一些在當(dāng)?shù)刭I不到的新穎時(shí)尚的服飾，在網(wǎng)上更容易找到，很多人會選擇網(wǎng)上購買。

3.網(wǎng)店定位。

根據(jù)一時(shí)信息的調(diào)查了顧客群體的分析，所以，店鋪的定位也就確定了，即女士服裝店。經(jīng)營模式：配合經(jīng)營與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的混合經(jīng)營模式。前期進(jìn)行開店，選擇普通店鋪。主要是出售各類時(shí)尚流行的女裝。同時(shí)也輔以潮流女褲和女鞋以及搭配飾品。

首先，店名要起個(gè)有特色而且好記的，讓買家清晰了解你是賣什么的。其次設(shè)計(jì)個(gè)美觀的logo是不可少的，要凸顯個(gè)性與時(shí)尚，緊密結(jié)合服裝的特色。店鋪的裝修風(fēng)歌也要與商品風(fēng)格一致，可以找相關(guān)美化網(wǎng)店的人幫助設(shè)計(jì)。區(qū)域的分配要合理，對于新品要擺在吸引眼球的位置，特價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新，各種公告、活動(dòng)的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力，可以向出名店鋪學(xué)習(xí)。商品描述周圍最好有其他相關(guān)商品的鏈接，吸引買家關(guān)注。服裝的圖片最好找長相清新甜美的女模特幫助拍攝，照片力求清晰，美觀，可以在拍后進(jìn)行ps以達(dá)到引起買家購買欲望。

1.商品策略。

既然顧客主要是年輕女性，那么商品主要特點(diǎn)就是時(shí)尚，商品種類要豐富。針對不同群。

體，將商品進(jìn)行分類，系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝。

2.價(jià)格策略。

初期做網(wǎng)店，賺的是信譽(yù)和客流量，所以，要在同類型服裝保證質(zhì)量的前提下在價(jià)位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意。

3.店鋪推廣策略。

網(wǎng)站建設(shè)完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫。其次要常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗(yàn)分享;和其他賣家交換友情鏈接;在遇到節(jié)日的時(shí)候要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動(dòng)的貨品，爭取做到每個(gè)活動(dòng)都不要放過;還有根據(jù)情況搶購社區(qū)廣告位。

4.促銷策略。

開辟一塊特價(jià)區(qū)，定期對一些衣物進(jìn)行折扣價(jià)出售，節(jié)日時(shí)節(jié)實(shí)行兩件包郵等政策來促進(jìn)銷售;對于有些衣服進(jìn)行搭配減價(jià)出售;給已經(jīng)購物的買家贈送小禮品;經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，運(yùn)費(fèi)承包;實(shí)行限時(shí)購買策略，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間吸引購買。

1.進(jìn)貨渠道。

既然要保證服裝的低價(jià)位，在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場，例如城隍廟、長江批發(fā)市場等。同時(shí)要保證服裝質(zhì)量和銷量，應(yīng)當(dāng)選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨，保持長期供貨的合作關(guān)系，最好可以實(shí)現(xiàn)按銷量對產(chǎn)品進(jìn)行多退少補(bǔ)的協(xié)議。保證商品的供應(yīng)，每周一次的供貨是必要的。

2.物流管理。

在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下，物流就是第二代表了。包括物流送貨速度、對貨物保持情況、物流人員服務(wù)態(tài)度，物流價(jià)格。因此選擇一家服務(wù)滿意周到，網(wǎng)點(diǎn)廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、ems特快、圓通和中通為主，目前在服務(wù)方面都有待提高。同時(shí)，店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效。

3.服務(wù)管理。

(1)保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時(shí)接收買家詢問信息。

(2)客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心，細(xì)心解答問題，只有好的態(tài)度才會使買家對該店鋪存好感。

(3)對于售出商品也要做到售后服務(wù)，只要是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任都要及時(shí)去解決，幫助買家減少不必要的麻煩才有機(jī)會獲得認(rèn)可和好評。

在淘寶平臺，使用支付寶交易方式。

定期進(jìn)行分析結(jié)算，進(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃的調(diào)整，應(yīng)對政策和市場。

淘寶網(wǎng)開店心得體會篇十一

由于是先前工作室考核的需要，我開了網(wǎng)店。但是由于沒有電腦，而不方便，并且也是因?yàn)闆]有專業(yè)知識，我只是匆匆忙忙開的網(wǎng)店。種種原因使得我沒有真正的裝修和經(jīng)營網(wǎng)店。但是我是一個(gè)學(xué)電子商務(wù)的學(xué)生，正如我們所知道的，淘寶網(wǎng)店是電子商務(wù)的最基礎(chǔ)的一個(gè)部分。為了能好的學(xué)好專業(yè)知識，我想我需要通過對網(wǎng)店進(jìn)行一些深入探索和研究，因?yàn)槲矣X得開網(wǎng)店對于我們學(xué)電子商務(wù)的人來說是最基本的。

現(xiàn)在隨著對專業(yè)的不斷學(xué)習(xí)，以及對網(wǎng)店知識的研究和探索，我對經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)很感興趣，并且由于自己有了電腦就再也不用天天泡網(wǎng)吧了，我準(zhǔn)備把我的網(wǎng)店真正經(jīng)營起來。

(1)確定自己網(wǎng)店的目標(biāo)商品。

我覺得要想真正的把網(wǎng)店運(yùn)營起來，首先就要選好符合自己網(wǎng)店的目標(biāo)商品，既然已經(jīng)確定了自己的目標(biāo)商品，在選擇目標(biāo)商品我考慮到了以下的幾個(gè)方面：

a、在網(wǎng)上進(jìn)行搜索調(diào)查，查找淘寶網(wǎng)最受歡迎的商品，

b、然后結(jié)合自己的愛好，確定自己的目標(biāo)商品。

c、從自身的實(shí)際出發(fā)，考慮資金問題。

d、消費(fèi)者的需求。

e、以消費(fèi)者身份來考慮他們的消費(fèi)心理。

我利用百度搜索引擎知道了目前淘寶網(wǎng)最受歡迎的商品是服裝和鞋子，但是結(jié)合自身的喜好，我更喜歡經(jīng)營服裝，并且從我身邊的網(wǎng)上消費(fèi)者來看，他們到網(wǎng)上大多是買服裝的，而買鞋子的人卻很少，覺得鞋子沒有自己在網(wǎng)上看到的效果好，其實(shí)我也喜歡到網(wǎng)上賣時(shí)尚男女服裝。

(2)尋找貨源。

我確定好所要經(jīng)營的商品是服裝后，就對目標(biāo)商品進(jìn)行了進(jìn)一步的了解，搜集大量的信息資料，尋找所要經(jīng)營的貨源，查詢了許多的網(wǎng)站，搜尋貨源，并進(jìn)行對比，包括服裝的質(zhì)量，價(jià)格，以及外觀等。最后我在淘寶網(wǎng)上看到我所喜歡的服裝，很有特色，質(zhì)量看起來不錯(cuò)，并且價(jià)格也很低廉，我把那些我所搜索到的服裝的店鋪進(jìn)行了對比，并把其中一些好的店鋪收藏了起來和添加了一些友情鏈接!其實(shí)我現(xiàn)在還沒有找到我所需要的實(shí)體店鋪，我現(xiàn)在想的就是如果我找不到我所需貨源的實(shí)體店鋪，就打算到別個(gè)的淘寶店鋪去進(jìn)購低價(jià)服裝，進(jìn)行銷售。具體地說我已經(jīng)找到了我要到哪里店鋪進(jìn)貨了。

一個(gè)產(chǎn)品必須要分析它目前所在的市場，了解市場對產(chǎn)品的需求的大小，同時(shí)還要確定產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，并且還需要對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一個(gè)大略的估測。

(1)市場需求。

所謂“人靠衣裝，佛靠金裝”，隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了改變，在解決自身溫飽之后也在追求一種時(shí)尚美。人們對服裝的要求也越來越高，并產(chǎn)生了一種審美觀念和情趣愛好，這是一種消費(fèi)時(shí)尚。而消費(fèi)時(shí)尚在服飾，加點(diǎn)以及某些保健品方面，表現(xiàn)最為突出。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民數(shù)量不斷上升，網(wǎng)上消費(fèi)者也在與日俱增，消費(fèi)行為也很頻繁。有很多網(wǎng)民都很依賴互聯(lián)網(wǎng)，他們在網(wǎng)上進(jìn)行購物或者是工作。

(2)目標(biāo)消費(fèi)者的確定。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民增多，網(wǎng)購行為變得更加頻繁，據(jù)調(diào)查，網(wǎng)民年齡大多數(shù)集中在15-45歲，并且我還了解到這個(gè)年齡段的網(wǎng)民有很高的審美觀念，對美的追求也很高，而本店所經(jīng)營產(chǎn)品均是針對這一部分消費(fèi)者，這些服裝均是質(zhì)量上乘，風(fēng)格獨(dú)特!同時(shí)我也認(rèn)為，本店服裝恢復(fù)和大部分消費(fèi)者的需求，展現(xiàn)他們的個(gè)性!

(3)競爭格局以及危險(xiǎn)。

由于現(xiàn)在三是行業(yè)競爭太激烈，無論是類目競價(jià)，還是關(guān)鍵詞競價(jià)，我都還是一個(gè)新手。如今銷售服裝的銷售商越來越多，他們都抓住了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺來創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，并打造自己的品牌和樹立信譽(yù)，他們更具專業(yè)化，面對這個(gè)荊棘遍地的平臺，我有可能會處處碰壁，甚至?xí)N售不出自己的產(chǎn)品，而遍體鱗傷。

面對目前所出現(xiàn)的激烈的競爭格局以及有可能虧損的風(fēng)險(xiǎn)，我必須要在這場戰(zhàn)爭中，做好防衛(wèi)戰(zhàn)，并先發(fā)制人，打好漂亮的一戰(zhàn)。并形成一種對自己有利的競爭優(yōu)勢!在這個(gè)過程中，我必須的采取有力措施。要想形成有力的競爭格局，就必須要制定一些有效的推廣方法。

(一)網(wǎng)店推廣所要達(dá)到的目標(biāo)。

目前，我沒有把網(wǎng)店真正的經(jīng)營起來，我也沒有叫人刷過信譽(yù)，我的網(wǎng)店的信譽(yù)度為零。我想要經(jīng)營自己的這個(gè)伊躍夢緣網(wǎng)店，想要吸引顧客，就必須要把信譽(yù)提上來。這次推廣的一年時(shí)間的目標(biāo)是每天的獨(dú)立訪問用戶數(shù)量要達(dá)到2個(gè)，網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量至少要達(dá)到20個(gè)，與競爭者相比的相對排名要提高20位，注冊的用戶數(shù)量200人。

(二)網(wǎng)店推廣的渠道。

包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

(1)店鋪裝修。

店鋪裝修其實(shí)很關(guān)鍵的。它給顧客營造一個(gè)舒服的購物環(huán)境，如果他們愿意在我的店里多呆一會那么我的成功交易機(jī)會就大點(diǎn)。既然已經(jīng)找到貨源，采集到了關(guān)于所經(jīng)營產(chǎn)品的大量信息，我現(xiàn)在就必須對以前的商品進(jìn)行下架，然后編輯本店所確定的目標(biāo)商品，我覺得編輯商品也非常重要，編輯的產(chǎn)品信息要簡單明了，并且要有亮點(diǎn)，能吸引顧客的眼球，裝修最好能做到色彩統(tǒng)一和諧，和自己的商品搭調(diào)，突出個(gè)性。做好寶貝描述和寶貝分類，最重要的是要確保所選商品屬于自己所選擇的類目，不能太雜亂，不然會被列為違規(guī)商品。

同時(shí)我為了能夠更好推廣我的網(wǎng)店，我對網(wǎng)店換了一套新裝，進(jìn)行了大規(guī)模的裝修，首先是二級域名的設(shè)置，其實(shí)店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要!簡單明了，讓人一看就知道，我把原先的店鋪地址改成了用我的名字作為域名，這樣別人也可以了解到一些關(guān)于我的信息，這樣才能讓人更好的記住我的店鋪。

(2)發(fā)帖回帖。

大家都知道其目的在于多中國店長露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開店點(diǎn)上，有個(gè)基本要求，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。

關(guān)于發(fā)帖，，寫一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗(yàn)的帖子，帶來一些新手的關(guān)注，并從這些新手中培養(yǎng)顧客。當(dāng)信譽(yù)達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，再以產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問為主，吸引買家的注意，這時(shí)候來的買家基本上就容易成交了。

發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個(gè)信任我們的群體的人-脈關(guān)系，我認(rèn)為這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。

幫派組織的促銷活動(dòng)。

比如店長信息秒殺、拍賣這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁和其他分類頁面的，是很容易帶來流量的。經(jīng)驗(yàn)暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動(dòng)，同時(shí)你還可以報(bào)名參加活動(dòng)志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據(jù)我們的積分高低來提供秒殺廣告位的。

大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動(dòng)的，因?yàn)橥豢町a(chǎn)品有很多數(shù)量。

還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動(dòng)，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來少量的潛在客戶已經(jīng)不錯(cuò)了，積少成多，-時(shí)間長了自然而然就會有很多常常光顧的好友在你的旺旺里留言的。

(4)搶廣告牌。

我需要不斷的發(fā)帖，如果帖子被評為精華帖或者是帖子的評論量很大，那我就有可能銀幣，從而有機(jī)會得到廣告牌。

友情鏈接。

每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置，意味著你可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽(yù)高、流量大的店鋪。

(6)設(shè)置個(gè)人簽名、頭像。

因?yàn)樵谔詫毜赇佇麄鞯淖罴殃嚨鼐褪钦搲耍藲庾钔木褪墙?jīng)驗(yàn)暢談居!所以在論壇里有個(gè)屬于自己的獨(dú)特的個(gè)人簽名和頭像是何等的至關(guān)重要!最好設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特、能凸現(xiàn)我的店鋪優(yōu)勢，這樣才能吸引顧客走進(jìn)我的店鋪。

2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費(fèi)渠道。

3、淘寶站外的免費(fèi)渠道。

(1)像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū)，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等，進(jìn)去申請一個(gè)賬號，找到對應(yīng)的版塊，發(fā)帖子。發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以內(nèi)容差不多，但必須有差別店長信息，就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過旺旺就可以找到我，進(jìn)入我的店鋪，但其他論壇的賬號不具備這樣的功能。(例如：我在百度上注冊了一個(gè)賬號是：尹若宸)例如，我可以在設(shè)置個(gè)人資料和簽名的時(shí)候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。還要發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章。

4、淘寶站外的收費(fèi)渠道。

對于淘寶外部的收費(fèi)渠道，我想我沒有那么大的實(shí)力，因?yàn)槲艺J(rèn)為在這個(gè)渠道中花費(fèi)一定數(shù)量的資金，而我只是一個(gè)學(xué)生，并沒有太多的資金來源，所以我應(yīng)該不會利用這個(gè)渠道來推廣網(wǎng)店。

我必須依據(jù)我的推廣渠道來對我的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，做一些促銷活動(dòng)。例如：我的店里有一些情侶裝，我可以在情人節(jié)的時(shí)候，進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，買二免郵并且還會送一些服裝飾品，發(fā)紅包或者禮物。

本店新開張，我知道有許多方面都不如別個(gè)網(wǎng)店，在這段時(shí)間也可能會遇到許多的問題，也許會碰壁，但是人不可能不勞而獲，天上沒有掉下來的餡餅，也沒有免費(fèi)的午餐，我們必須要付出努力，不斷地對網(wǎng)店知識進(jìn)行摸索和研究，只有嘗試了才能增長見識，增加經(jīng)驗(yàn)。為了能更好推廣自己的店鋪，我會對網(wǎng)店知識進(jìn)行獵獲。雖然對于我這個(gè)新店主來說，經(jīng)營網(wǎng)店會遇到挫折，但我愿舍身一試，來接受這個(gè)挑戰(zhàn)，我相信我會把這種不利的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成一個(gè)機(jī)遇。

淘寶網(wǎng)開店心得體會篇十二

如何在網(wǎng)上開店?在網(wǎng)上開店之前有哪些準(zhǔn)備工作?以下是小編整理的淘寶網(wǎng)上開店流程，希望能夠幫助更多想要自己創(chuàng)業(yè)的朋友們，開一家的有競爭力的網(wǎng)店!

很多朋友都想在網(wǎng)上開店，當(dāng)問起賣什么時(shí)卻答不上來。光憑一腔熱情是不夠的，要對網(wǎng)上開店的流程要有一個(gè)清晰的概念。如果不掌握一定的流程，網(wǎng)上開店是很難成功的。因此，在開店之前，首先要考慮好買什么，對哪些產(chǎn)品的把控度較大，同時(shí)，結(jié)合市場行情，做好充分準(zhǔn)備。

選擇一個(gè)比較靠譜的網(wǎng)站平臺，對于平臺的考核可以從網(wǎng)站人氣、是否收費(fèi)以及收費(fèi)情況等方面去考量。

貨源是你銷售的前提，而質(zhì)量好價(jià)格適當(dāng)穩(wěn)定的貨源是你成功開店的保障?？梢詮哪煜さ那篮推脚_進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。如果是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，你可以在質(zhì)量和價(jià)格方面和競爭對手比較，看下是否還有改善的空間。如果是銷售別人的產(chǎn)品，那么就要選好穩(wěn)定優(yōu)秀的貨源。開店之前就必須要確定好貨源。

你需要把每件商品的`名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會顯示在列表上。詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。還可以利用qq好友，qq群，論壇，博客，貼吧、電子郵件，廣告等方式，讓更多的人知道你的網(wǎng)店。

顧客在決定是否購買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。售后服務(wù)的重要性就不多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

最后一步也是最重要的一步。只有不斷的學(xué)習(xí)和探索，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，你的網(wǎng)店才能越來越成功。同時(shí)，也要做好相互交流工作，如果固步自封，別人在進(jìn)步，那么做不到相互分享經(jīng)驗(yàn)，也只能被淘汰。

由于網(wǎng)上開店非常簡單，而且網(wǎng)上開店也不再是什么新鮮事兒，因此，很多人都紛紛開起了網(wǎng)店。但是，想要將網(wǎng)店經(jīng)營的有聲有色，也是需要花費(fèi)很多心思的。以上為您介紹的網(wǎng)上開店的流程，希望能夠幫助您開一家賺錢的網(wǎng)店哦。

淘寶網(wǎng)開店心得體會篇十三

一路走來，4年多的國際網(wǎng)絡(luò)平臺運(yùn)營，7年的ebay零售和半年的國內(nèi)店鋪經(jīng)營。目睹了一些成功的店鋪和不了了之的經(jīng)營。感慨頗深。就如何運(yùn)營好自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪?將心得總結(jié)如下：

1.充足的創(chuàng)業(yè)熱情和欲望。一個(gè)沒有事業(yè)激情的人永遠(yuǎn)也不會有好眼力。一個(gè)人只有在具備充足的事業(yè)熱情和對成功的渴望的時(shí)候，他才能把自己投入到市場和商品中去，他才能感受到市場對他的吸引力和商品對他的魅力。他需要用心和生命去體會這一切，把自己融合到未來成功的喜悅之中。這也是成功的第一步。也是我們目前最缺乏的。

2.多專業(yè)交錯(cuò)的知識結(jié)構(gòu)。任何一個(gè)商人是超脫不出自己的知識結(jié)構(gòu)而具備識別商品的眼力的。所以知識結(jié)構(gòu)是一個(gè)商人認(rèn)識商品和市場的基礎(chǔ)，當(dāng)然這和知識水平也有一定的關(guān)系，但是對于商人來說，不必一定要學(xué)到博士的水平才可以創(chuàng)業(yè)開發(fā)專業(yè)的商品，只要對商品的基本性能和市場范疇了解透徹就可以了。

3.商場和網(wǎng)絡(luò)銷售里的實(shí)踐。網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)導(dǎo)人的眼力是需要鍛煉的，最好的辦法就是到實(shí)踐中去歷練，而實(shí)踐的最佳場所是——各大電子商務(wù)平臺。假如一個(gè)科學(xué)家從來不逛市場，這個(gè)人容易出成績;如果一個(gè)搞網(wǎng)絡(luò)銷售的領(lǐng)導(dǎo)人從來不逛或很少逛各大電子商務(wù)平臺，他的事業(yè)結(jié)局可能十分危險(xiǎn)了。我建議想從事網(wǎng)絡(luò)銷售的人要經(jīng)常性地到各大電子商務(wù)平臺去逛逛，并且不要白逛，回家的時(shí)候坐下來想一想，寫一寫，看看商場里哪一種商品使你產(chǎn)生了“激情”和“沖動(dòng)”?哪一種商品在你的知識結(jié)構(gòu)配合下使你“感到”它一定能夠使你賺錢?哪一種商品使你可以“想象”到它的生產(chǎn)工藝、技術(shù)水平、成本概念?哪一種商品使你愿意去生產(chǎn)它、賣它?哪一種商品你一定要買?如果遇到不懂的問題，就翻書，就上網(wǎng)，就求教。

4.去偽存真，把書讀得“薄”一點(diǎn)兒。信息多了，就不免有真有假，如何取舍也是搞網(wǎng)絡(luò)銷售要十分注意的問題。信息用不完，生意也做不完。所以要挑出有用的信息，有利的定單做。當(dāng)然有用或有利指的是對自己有用和有利，這就要去偽存真、去無用存有用。別人能成功的生意自己未必能成功，別人做不了的定單自己未必就不能做。

二：建立品牌意識。

1.產(chǎn)品的品牌。產(chǎn)品的品牌形象需要一個(gè)嚴(yán)格的價(jià)格體系。嚴(yán)格定價(jià)，嚴(yán)格制定折扣條例，嚴(yán)格遵守。很多賣家可能會覺得，定價(jià)高一點(diǎn)，給別人還價(jià)才會容易賣的掉，其實(shí)不然。高價(jià)格，買家遲早會得到對比發(fā)覺，電子商務(wù)平臺是個(gè)很開放的平臺。價(jià)格混亂，買家永遠(yuǎn)不知道自己是否還到了真正的最低價(jià)，也永遠(yuǎn)沒法感受到信任，而過低的價(jià)格，又會讓買家覺得，是否品質(zhì)不對呢?不然怎么會比市場價(jià)便宜那么多呢?。。。因此，堅(jiān)持合理定價(jià)，堅(jiān)持區(qū)分新老顧客，給予不同的折扣條例，不要隨意改變定價(jià)原則和折扣原則，是塑造品牌形象的一個(gè)很好的工具。拒絕暴利也拒絕惡意價(jià)格戰(zhàn)，折扣條例是用來調(diào)節(jié)買家的心理平衡，而不是用來競爭的武器，基于這種原則，才能打造出一個(gè)感覺正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品牌形象。

2.服務(wù)的品牌。服務(wù)品牌形象需要一種一諾千金的責(zé)任感。當(dāng)我們承諾讓顧客100%滿意的時(shí)候，就要準(zhǔn)備好負(fù)擔(dān)各種責(zé)任。也許是郵局快遞的原因造成損壞耽誤，我們要毫無怨言承擔(dān)損失并且對客人道歉，因?yàn)槲覀儧]有讓客人順利收到物品，延誤或者往返都是給客人增添了麻煩，也許是一時(shí)馬虎看錯(cuò)了東西算錯(cuò)了價(jià)格，我們要毫無怨言虧本出售，也許是客人有點(diǎn)挑剔苛求完美，我們要毫無怨言承受指責(zé)并且力求下次可以做到完美，也許是大年初一但是只要客人需要，我們依然毫無怨言提供服務(wù)。。。一諾千金，說誠信容易做起來難，但是堅(jiān)持下去，客人會回報(bào)給你的，會讓你決不后悔。服務(wù)的品牌形象更需要專業(yè)的產(chǎn)品常識。我們不能說，產(chǎn)品的品質(zhì)由廠家具體負(fù)責(zé)，而我們只是負(fù)責(zé)銷售，客人有疑惑時(shí)，我們要客觀分析，提供專業(yè)咨詢，客人顯得盲目時(shí)，我們不能因?yàn)榭腿说臒o知，欺瞞誤導(dǎo)，發(fā)生糾紛時(shí)，不能逃避質(zhì)量問題強(qiáng)行開脫責(zé)任，對自己經(jīng)營的產(chǎn)品，要有深刻的了解，才能推薦給別人，如果只能看到買進(jìn)賣出的差價(jià)，而看不到這個(gè)出售過程提供的知識服務(wù)，就不可能讓買家覺得具備專業(yè)的品牌形象。我們不僅出售產(chǎn)品，隨同產(chǎn)品出售的是對產(chǎn)品的客觀的介紹和妥善專業(yè)的售后服務(wù)，只要你想做，就沒有難題。我要說的是：本公司具有這么多的客戶資源和產(chǎn)品優(yōu)勢，沒有建立起一個(gè)比較專業(yè)的售后回訪團(tuán)隊(duì)，我個(gè)人認(rèn)為是個(gè)失誤。

3.店鋪的形象和技術(shù)品牌。店鋪的品牌形象需要銷售技巧的時(shí)刻配合。比如圖片，風(fēng)格要一致，圖片上要有專屬于自己店鋪的logo店標(biāo)，比如商品名稱，最好能附帶自己的店鋪名稱，那么和你交易后感受愉快的人，更容易記住你的店鋪，而不是下次不知道找誰，比圖頁面的html設(shè)計(jì)，可以發(fā)揮特長塑造一種專業(yè)效果，比如溝通過程讓買家了解你的團(tuán)隊(duì)，比如郵件，可以設(shè)計(jì)一個(gè)有自己店鋪風(fēng)格的簽名，那么和你交易過的客人容易記得你的與眾不同，比如商品名稱可以成系列，然后安排登陸的時(shí)候也算好間隔，讓買家從商品列表中容易發(fā)現(xiàn)，你的規(guī)范和用心......這樣的小技巧很多，但是都是建立在前幾條的基礎(chǔ)上，才能起到效果。

4.充分的心理準(zhǔn)備和合理的預(yù)期。品牌形象的樹立需要一個(gè)長期堅(jiān)持的系統(tǒng)的規(guī)劃。這種努力很難在短期內(nèi)看到效果，但是只要你想清楚了，堅(jiān)持去做，可能需要半年，1年，總有一天你會得到認(rèn)可。如果你塑造好了，會讓你充分感受到自己被認(rèn)可的成就感。也會在銷售上享受到輕松的良性循環(huán)效益。開網(wǎng)絡(luò)店鋪，我們究竟是來擺地?cái)偟模€是來經(jīng)營一家網(wǎng)絡(luò)中的品牌專賣店的呢?這是值得搞網(wǎng)絡(luò)銷售的人真正需要考慮的，因?yàn)槿魏畏椒?，對于意識到重要的人來說，才會有所感觸，而對于不以為然的人來說，恐怕就是對牛彈琴。希望每個(gè)來網(wǎng)絡(luò)追求夢想的人，都能打造屬于自己的品牌形象，讓網(wǎng)絡(luò)充滿了不同個(gè)性而又吸引人的店鋪，也讓更多的人可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)自己人生的夢想，成功經(jīng)營，無論從經(jīng)濟(jì)收入上，或者是人生的價(jià)值體現(xiàn)上，都收獲豐盛。我是一個(gè)堅(jiān)信打造網(wǎng)絡(luò)店鋪品牌形象的人。很遺憾由于種種原因自己在這方面做的很不夠。大部分時(shí)間抱著得過且過的態(tài)度去經(jīng)營是種對自己專業(yè)的褻瀆和對時(shí)間的不負(fù)責(zé)任。很抱歉!!

三：適量有效的宣傳網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體銷售類似。各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做好后，想吸引更多的人來看你的店鋪靠的還是宣傳。查詢了成功店鋪賣家的案例，無疑例外地都是成功宣傳的結(jié)果。網(wǎng)站推銷是一個(gè)購建商業(yè)基礎(chǔ)和圈定潛在市場份額的必由過程。

宣傳。bbs宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。發(fā)貼要求質(zhì)量第一!發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢?因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。這就要求我們多去社區(qū)發(fā)精華貼，社區(qū)里有一個(gè)優(yōu)惠信息區(qū)，在那里隨便做廣告不會被刪貼，把你的標(biāo)題用符號標(biāo)得醒目一點(diǎn)，多去頂頂貼，效果不錯(cuò)。去各大搜索引擎把你的網(wǎng)店登錄上去，這樣就能通過搜索引擎找到你的網(wǎng)店了。還有初期開店可以來點(diǎn)一元起拍之類的賠本賺吆喝的買賣。盡量想免費(fèi)的辦法增加流量，先把人弄來。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，不過如何花最少的錢，獲得最好的效果，這就需要許多技巧了。個(gè)人觀點(diǎn)是：對媒體的選擇，如果想獲得知名度，那么就出錢到那些有知名度的網(wǎng)站投放，如果你只是為了流量，那么，就把這些媒體網(wǎng)站過濾掉吧，因?yàn)樗麄儍r(jià)格都很貴。那么選什么樣子的網(wǎng)站作為投放媒體呢?名氣不大，流量大的網(wǎng)站。目前，許多個(gè)人站點(diǎn)雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價(jià)格一般都不貴，但是每天就可以給他帶來幾百的客流。比起那些競價(jià)排名，實(shí)惠多了。

3.郵件廣告。廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因?yàn)猷]件地址選擇，郵件設(shè)計(jì)等原因。廣告郵件要設(shè)計(jì)的讓人喜歡，發(fā)給不討厭它的人，很不容易。標(biāo)題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人。內(nèi)容建議：采用html格式比較好，另外排版一定要清晰。不過，廣告郵件群發(fā)如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高，目前，在國內(nèi)。200塊錢就可以買到***帶1億個(gè)郵件地址。另外可以在自己的網(wǎng)站加入郵件列表功能，可以讓網(wǎng)友訂閱自己的電子雜志，然后在電子雜志種融入病毒式營銷的相關(guān)策略?？梢匀〉煤芎玫男ЧＷⅲ簭V告郵件，且勿盲目的亂發(fā)，否則可能會取得相反的效果。

4.活動(dòng)宣傳策劃?；顒?dòng)宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動(dòng)都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。我相信，網(wǎng)站的最好的宣傳方式是口碑相傳，如何能夠讓看到你的網(wǎng)站的網(wǎng)友幫你宣傳呢?最基本的是自身要做好，四個(gè)字：內(nèi)容至上。

5.友情連接和導(dǎo)航網(wǎng)站登陸。對于一個(gè)流量不大,知名度不高的網(wǎng)絡(luò)店鋪來說,導(dǎo)航網(wǎng)站能給你帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過搜索引擎以及其他方法。單單推薦給網(wǎng)址之家被其收錄在內(nèi)頁一個(gè)不起眼的地方，每天就給我朋友的網(wǎng)站帶來200左右的流量。友情連接可以給一個(gè)網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流。另外還有助于網(wǎng)站在google，百度等搜索引擎種的排名。友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站。然后再是同類網(wǎng)站，同類網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點(diǎn)，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網(wǎng)站。多做友情連接，剛開始覺得破壞美工，所以大部分人都不愿意去做。但是，我們必須經(jīng)過分析統(tǒng)計(jì)器來證明友情連接帶來的效果。網(wǎng)站不要但求美觀，特別試商業(yè)網(wǎng)站，一定要實(shí)用第一，技術(shù)美觀等次之。另外我許多朋友的網(wǎng)站，雖然不漂亮，而且有的還很難看，但卻實(shí)實(shí)在在給他們帶來了錢。呵呵，請記住這條網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念，實(shí)用第一。

關(guān)于網(wǎng)站店鋪的推銷的方法林林總總，運(yùn)用之妙存乎一心。但是千萬不要忘記，計(jì)劃，管理和制度才是真正的保證。否則，和心血來潮沒什么區(qū)別。

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淘寶網(wǎng)開店心得體會篇十四

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的人開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)的道路并不是那么簡單，需要有一定的知識和經(jīng)驗(yàn)。為了提高自己的創(chuàng)業(yè)成功率，我報(bào)名參加了淘寶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程。這是一門集合了多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的課程，讓我受益匪淺。在接下來的文章中，我將分享我在學(xué)習(xí)過程中的體會和心得。

第二段：課程內(nèi)容及收獲。

淘寶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程包含了創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)流程、市場營銷、財(cái)務(wù)管理等方面的內(nèi)容，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行深入講解。在學(xué)習(xí)過程中，我深刻理解到了創(chuàng)業(yè)的難度和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也學(xué)會了如何應(yīng)對各種情況，包括如何有效地進(jìn)行市場調(diào)研、如何制定營銷策略、如何切實(shí)際行的提高利潤等。

除此之外，我還通過課程學(xué)習(xí)了一些有效的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧，這些技能對創(chuàng)業(yè)時(shí)的人際關(guān)系以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作有著非常大的幫助。

第三段：講師的經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)方法。

淘寶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程的講師是數(shù)位成功的企業(yè)家，他們有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且擅長對復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)概念進(jìn)行解讀和梳理，他們的講授方式幽默風(fēng)趣，能夠吸引學(xué)生的注意力，并給予學(xué)生充足的時(shí)間進(jìn)行交流和互動(dòng)。他們不斷分享他們的創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)驗(yàn)，讓我們深刻領(lǐng)悟到創(chuàng)業(yè)的真諦和創(chuàng)業(yè)者的精神。

第四段：學(xué)習(xí)體驗(yàn)與感受。

在淘寶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程中，我不僅學(xué)到了知識，同時(shí)也體驗(yàn)到了學(xué)習(xí)和成長的過程。在學(xué)習(xí)的過程中，我開始思考自己的職業(yè)和個(gè)人未來發(fā)展方向，同時(shí)也明確了自己創(chuàng)業(yè)的方向和目標(biāo)。在課程學(xué)習(xí)的同時(shí)，我結(jié)識了很多創(chuàng)業(yè)者和同行，分享了彼此的經(jīng)驗(yàn)和心得，從中獲得了很多啟發(fā)、支持和幫助。

第五段：結(jié)語。

總的來說，淘寶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程給我?guī)淼牟粌H僅是一堆知識技能，更是一種創(chuàng)業(yè)的精神和態(tài)度。課程中的講師、案例和學(xué)員交流都讓我更加自信充滿勇氣去創(chuàng)業(yè)，也更加深刻地認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢和劣勢。創(chuàng)業(yè)的道路不容易，但是在創(chuàng)業(yè)的過程中，我相信我會不斷努力、不斷學(xué)習(xí)，最終實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。