大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟(大全12篇)

心得體會(huì)是寶貴的財(cái)富，可以為我們以后的發(fā)展提供參考。寫心得體會(huì)的同時(shí)，可以參考他人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，進(jìn)行思想碰撞和啟發(fā)，提高自己的個(gè)人素養(yǎng)。小編為大家整理了一些寫心得體會(huì)的技巧和方法，希望對(duì)大家有所幫助。

大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇一

一、實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)對(duì)可口可樂(lè)促銷活動(dòng)得出可口可樂(lè)公司現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、企業(yè)環(huán)境的變化、企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和定位對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、分銷與促銷四大策略的應(yīng)用及組合，有了一次感性的認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的更進(jìn)一步的了解。從實(shí)習(xí)活動(dòng)中提高理論聯(lián)系的業(yè)務(wù)能力，在社會(huì)實(shí)踐中積極培養(yǎng)自我創(chuàng)新精神，鍛煉自我焦急能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力；同時(shí)注意塑造自我良好的儀表和交際能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年6月14日——6月27日。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

昆明王府井門口。

昆明順城王府井購(gòu)物中心位于昆明傳統(tǒng)且唯一核心商業(yè)區(qū)，是市政府規(guī)劃的cbd核心區(qū)。項(xiàng)目由全球商業(yè)設(shè)計(jì)排名第一的美國(guó)凱里森建筑事務(wù)所領(lǐng)銜設(shè)計(jì)，商業(yè)建筑總面積為12萬(wàn)平方米，是集旅游觀光、休閑購(gòu)物、餐飲娛樂(lè)、文化藝術(shù)于一體的開放式、情景體驗(yàn)型購(gòu)物中心。

昆明王府井百貨，作為昆明順城王府井購(gòu)物中心的主力店，位于昆明順城街，面積達(dá)3.4萬(wàn)m2，隸屬于北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司。王府井集團(tuán)經(jīng)過(guò)五十四年的創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)專注于百貨零售商業(yè)的集團(tuán)化股份公司。旗下?lián)碛惺思议T店，遍布華北、華南、西南、西北、華中、華東等區(qū)域。

云南瑞米文化傳播有限公司。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

關(guān)于可口可樂(lè)的歷史可以追溯到一百二十多年前的美國(guó)，由藥劑師彭伯頓發(fā)明。早年的可口可樂(lè)是由糖漿和白開水兌成的，后因一次小小的“事故”，銷售人員誤將蘇打水倒入已兌成的可樂(lè)之中，這就誕生了今天的碳酸型可口可樂(lè)。并且從1894年起，開始以瓶裝銷售。

1、中國(guó)版20nnfifa南非世界杯可口可樂(lè)主題歌《旗開得勝》及其mv在深圳大劇院上演，它由歌神張學(xué)友以及海豚音天后張靚穎演繹的。南非世界杯可口可樂(lè)全球推廣大使、非洲草根明星“啵樂(lè)哥”同臺(tái)表演，釋放世界杯。同時(shí)，fifa世界杯唯一非酒精飲料全球合作伙伴---可口可樂(lè)在深圳正式啟動(dòng)了“暢爽開懷，狂歡20nnfifa世界杯”整合營(yíng)銷活動(dòng)。在可口可樂(lè)的goalcelebration全球統(tǒng)一宣傳片中，觀眾在重溫1990年世界杯的“非洲英雄”——喀麥隆球員米拉進(jìn)球后跑到角旗扭屁股的標(biāo)志慶祝動(dòng)作時(shí)，會(huì)突然發(fā)現(xiàn)紅色的coca-cola廣告牌當(dāng)年正在他面前?？煽诳蓸?lè)的廣告制作人員正是通過(guò)舊資料的發(fā)掘，找到了品牌宣傳的新機(jī)會(huì)。吻合主題，還嵌入了非洲元素。其中在王府井門口每天重復(fù)播出世界杯宣傳廣告片“暢爽開懷，狂歡20nnfifa世界杯，我們一起唱”，而且我們每天免費(fèi)送出的一百件可樂(lè)滿足顧客，深深的提高了顧客滿意度。

2、可口可樂(lè)的市場(chǎng)環(huán)境。

（1）可口可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析：對(duì)可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。

（2）可口可樂(lè)的宏觀外部環(huán)境分析對(duì)可口可樂(lè)公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。

3、可口可樂(lè)市場(chǎng)細(xì)分在一個(gè)充分多元化和呈現(xiàn)基本飽和狀態(tài)的市場(chǎng)格局中，市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略無(wú)疑是廣告策劃中尋求戰(zhàn)略決策的一種有效的方法。但并不能說(shuō)市場(chǎng)細(xì)分是永遠(yuǎn)的唯一途徑，也有可能單一產(chǎn)品和訴求針對(duì)無(wú)差別市場(chǎng)同樣有效。如可口可樂(lè)公司在產(chǎn)品名稱（冰凍）、包裝（獨(dú)特弧形設(shè)計(jì)）、價(jià)格（免費(fèi)暢飲）及廣告（狂歡20nnfifa世界杯）上，實(shí)際上都在針對(duì)所有的消費(fèi)者。可口可樂(lè)這樣采取無(wú)差別的高超戰(zhàn)略，需有相當(dāng)堅(jiān)實(shí)的基矗而即便象可口可樂(lè)這樣，近年來(lái)實(shí)際上也在不斷地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，如推出健怡可樂(lè)、無(wú)咖啡可樂(lè)等。這是一種自然的發(fā)展，任何一個(gè)產(chǎn)品在走向成熟后，其消費(fèi)通常會(huì)分化，細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略所對(duì)應(yīng)的正是這種需要。

大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇二

來(lái)我們公司也有一段時(shí)間了，在實(shí)習(xí)將結(jié)束的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和不足，以供以后改正。

首先，要感謝xx總給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。翻譯公司是我之前所沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，它對(duì)我來(lái)講，是陌生又新鮮的，是在向往之余還感覺(jué)到神圣的地方。我對(duì)它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識(shí)淵博，語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。

剛開始的到來(lái)，讓我感到太忽然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才漸漸適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對(duì)我來(lái)講是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已打了好多通電話以后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里居然還在祈禱不要有人接電話?？墒瞧鋵?shí)不如我所愿，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)甚么了：開始想好的那些話語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó)。我就不知道自己是怎樣結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想一想，那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也多是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個(gè)死要面子的人，對(duì)他人的謝絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門坎，就必須要丟掉面子，面子固然是自己的，但是他人給的。所以就想辦法叫他人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，天天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受謝絕，學(xué)會(huì)承受。固然在這個(gè)進(jìn)程中，我也的確是“熟悉”了幾個(gè)不錯(cuò)的成心合作者（但是最近沒(méi)有翻譯業(yè)務(wù)）。

一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)想自己電話打得也很多，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾近沒(méi)有。認(rèn)真想一想似乎也不能說(shuō)是自己的失誤太大。人們本來(lái)就對(duì)電話銷售很是反感，聽到就掛：或是很禮貌性的記個(gè)電話（真記沒(méi)記誰(shuí)也不知道）。打電話即丟面子，被謝絕，又讓自己心理承受太多。因而我又在尋覓別的思路-----網(wǎng)絡(luò)。

我們常常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們?cè)诰o張的工作中輕松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，由于是網(wǎng)友，感覺(jué)很親近，不會(huì)謝絕你，最少都會(huì)斟酌到你。常常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那末多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很吝嗇似的。

講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒(méi)有耐性?，F(xiàn)在很多人愛(ài)還價(jià)，即使是價(jià)位很公道，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。不管雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方直接接受，電話會(huì)叫人沒(méi)有甚么緩沖的時(shí)間；而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話，讓人很輕易接受；即使是自己說(shuō)話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上輕易解釋，也輕易叫對(duì)方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們常常喜歡得理不饒人。

因而我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受；而且即便沒(méi)有外語(yǔ)方面需要的，也會(huì)幫你先容一些客戶。交換著也輕松多了，說(shuō)話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交換方式。

大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇三

2020年x月13日，我早早地起了床，稍微整理了下自己，然后滿懷熱情地召喚其他和我一起到xx實(shí)習(xí)的同學(xué)一起去實(shí)習(xí)工廠。作為這次到xx實(shí)習(xí)的組長(zhǎng)，我提前一兩天已經(jīng)逐個(gè)給他們講了實(shí)習(xí)安排事項(xiàng)和要求。并提前兩天通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)xx有了個(gè)面的了解，然后到教室自習(xí)了兩天大二學(xué)的微生物和生物化學(xué)實(shí)驗(yàn)。我相信好的準(zhǔn)備一定會(huì)是成功的一半的!

說(shuō)實(shí)話，開始到工廠的時(shí)候還是有點(diǎn)失望，畢竟跟我原來(lái)想象的現(xiàn)代化的食品工廠還是有距離，研究所的設(shè)施相對(duì)于學(xué)校這種研究性實(shí)驗(yàn)室還是不能等同。這里更多的是比較有歷史的設(shè)備，開始的時(shí)候，還用不來(lái)這種設(shè)備，但是經(jīng)過(guò)老師的耐心講解，沒(méi)有到一個(gè)星期我們幾乎都能用這些“老古董”了!從中我體會(huì)到，其實(shí)這些老實(shí)驗(yàn)裝置是需要真正技術(shù)的，才能真正的發(fā)揮出學(xué)到的知識(shí)。學(xué)校的知識(shí)，只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用。在學(xué)校的有些實(shí)驗(yàn)操作，在工廠就不那么有用了。比如，學(xué)校的物品很齊全，而且很多實(shí)驗(yàn)用品都是老師已經(jīng)跟你配好了的，但是在工廠里面，你必須自己配兌，這就更考驗(yàn)我們的實(shí)際操作能力了。

在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間，我受益匪淺。我認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)食品行業(yè)，技術(shù)的關(guān)鍵性!先進(jìn)的技術(shù)，可以提高生產(chǎn)力，從而提高公司的生產(chǎn)效益;我明白了作為一個(gè)食品行業(yè)，衛(wèi)生安全的重要性，我和另外兩位同學(xué)做衛(wèi)生檢驗(yàn)的項(xiàng)目，因此我們對(duì)這一點(diǎn)是認(rèn)識(shí)非常深的。就像老師說(shuō)的一樣，衛(wèi)生檢驗(yàn)是食品的“眼睛”，它關(guān)系著廣大消費(fèi)群眾的生命安全;我懂得了作為食品行業(yè)，工廠的規(guī)范性，從進(jìn)出大門的嚴(yán)格把關(guān)，再到車間里面消毒滅菌，研究所衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告的呈報(bào)，都是那么的規(guī)范與嚴(yán)格。

xx會(huì)議室里面的那句“有容乃大，誠(chéng)信為王”深深的吸引了我。xx用誠(chéng)信的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)著社會(huì)。我想這也是為什么這個(gè)公司要用xx為名的原因了，有大海一樣博大的胸懷，有著誠(chéng)信的王者風(fēng)范。的確，誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必不可少的企業(yè)精神。

馬上實(shí)習(xí)就要完了，說(shuō)實(shí)話現(xiàn)在還很舍不得了。相對(duì)于我們其他同學(xué)我們是實(shí)習(xí)的最久的，雖然我吃了將近一個(gè)月的方便面、炒飯，自己瘦了很多。但是我覺(jué)得還是很值得，畢竟我學(xué)到了一些實(shí)際的操作和工廠的運(yùn)作模式，我又有了一群志同道合的朋友，以及通過(guò)實(shí)習(xí)，我覺(jué)得我的人生更明朗了。

最后在這里，我感謝xx的接納，感謝研究所老師的關(guān)懷，感謝我的師傅x大姐，在實(shí)際操作中的諄諄教導(dǎo)。

大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇四

歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教生活已經(jīng)成為回憶。無(wú)論是在生活上還是工作上我們都從陌生到熟悉，從熟悉到習(xí)慣。這四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教經(jīng)歷讓我明白了作為一名老師應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。在這看似漫長(zhǎng)卻又短暫的四個(gè)月里，我在思想上、工作上和生活上，都有了很大的收獲。

有人認(rèn)為：實(shí)習(xí)支教的老師只是匆匆過(guò)客，不用擔(dān)心教學(xué)效果等，因此不需要付出太多，只需想著度過(guò)支教的四個(gè)月，打發(fā)時(shí)間完成任務(wù)即可?？墒俏覐囊婚_始就沒(méi)有把自己當(dāng)做一名“流水老師”，而是把自己當(dāng)作本校正式老師來(lái)對(duì)待，想從實(shí)踐中證明自己的實(shí)力。實(shí)習(xí)期間，雖然對(duì)我們支教老師來(lái)說(shuō)很短暫，也許無(wú)關(guān)緊要，但對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)卻關(guān)系重大，我們的每一個(gè)舉動(dòng)都有可能影響他們一輩子，所以我一直抱著“責(zé)任為重”的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待教學(xué)。我想這是作為一名老師最起碼的要求。

在學(xué)校我積極配合學(xué)校的老師與領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)校舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備;在教學(xué)方面，我堅(jiān)持“教書為主，育人為輔，不放棄任何一方面”的觀點(diǎn)。教書其實(shí)并非自己想的那么簡(jiǎn)單。雖然講的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，但是必須懂得如何去講，所以我精心設(shè)計(jì)每堂課程。我一有時(shí)間就會(huì)走進(jìn)其他老師的課堂，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技能，通過(guò)對(duì)比學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)技能。在育人方面，我會(huì)認(rèn)真細(xì)致的對(duì)待每一位學(xué)生。因?yàn)槿绻粫r(shí)時(shí)注意學(xué)生的細(xì)節(jié)問(wèn)題，有可能會(huì)使他們養(yǎng)成很多不好的習(xí)慣，最終影響他們的一生，所以，我隨時(shí)注意他們的舉動(dòng)幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)并及時(shí)的改正。

南疆的條件不是自己心目中想的那樣惡劣，但也不是很好。從開始到支教結(jié)束，真正度過(guò)的安穩(wěn)日子也就一個(gè)月。最開始面臨的問(wèn)題就是廚房設(shè)施不全，一周左右都不能做飯。接下來(lái)就是水的問(wèn)題。有時(shí)候?qū)W校停水，在此期間我們要到學(xué)校外面抬水吃，實(shí)在沒(méi)水就只能吃馕。但是不管出現(xiàn)什么樣的困難，我們大家一起努力克服。我們來(lái)自不同的專業(yè)，有化學(xué)的，數(shù)學(xué)的，思政的，歷史的。開始都不認(rèn)識(shí)，但通過(guò)幾個(gè)月的相處，我們成為了最好的朋友。

總之，四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教生活讓我收獲不少：思想上的進(jìn)步，工作關(guān)系的處理，生活中的互助，一切的一切都讓我受益匪淺。當(dāng)然，這其中也不乏有不足之處，比如生活中偶爾出現(xiàn)的畏首畏尾，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足等。但是，從總體上來(lái)看，我對(duì)我的實(shí)習(xí)支教生活還算滿意。我希望自己可以通過(guò)這次總結(jié)吸取經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作與生活中能夠再接再厲，爭(zhēng)取做得更好!

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。

其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。

最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。

因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。

帶著對(duì)未來(lái)的憧憬和希望，來(lái)到了xx幼兒園，隨著時(shí)間飛逝，實(shí)習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習(xí)也讓我收益頗豐、受益匪淺。

俗話說(shuō)：萬(wàn)事開頭難。進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，我感到了很大困難，毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我，面對(duì)新工作，面對(duì)性格各異的孩子，的確很難。我覺(jué)得毫無(wú)頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶開展各種活動(dòng)，做著一個(gè)又一個(gè)的游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子，經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個(gè)小集體當(dāng)中。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我懂得了要因人施教，面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨(dú)立的內(nèi)心小世界，而作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子們的內(nèi)心小世界，不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長(zhǎng)的溝通也非常的重要，在實(shí)習(xí)期間我試著與家長(zhǎng)打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn)，實(shí)習(xí)讓我獲得了很寶貴的東西。

在教工幼兒園的每個(gè)教室都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主班配班老師的工作分工，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照時(shí)間表，配合所在班老師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。

最初，保教工作時(shí)，我虛心請(qǐng)教老教師和師姐們，積極配合他們工作。戶外活動(dòng)提醒幼兒注意安全，熱時(shí)：提醒幼兒減衣服，喝水時(shí)不擁擠，不說(shuō)話，以免被水嗆到。吃飯時(shí)小心被燙，安靜進(jìn)餐，不挑食。洗手時(shí)用肥皂，消毒殺菌，睡覺(jué)時(shí)要蓋好被子，我們都要檢查一下幼兒是否蓋好被子，以免受涼。盡自己最大的努力照顧好每一個(gè)幼兒。細(xì)心、耐心的幫助每一個(gè)幼兒并教給他們一些簡(jiǎn)單的生活小常識(shí)、小竅門，幫助幼兒提高生活自理能力，讓孩子在幼兒園感受到更多的溫暖，讓每個(gè)幼兒真正愛(ài)上幼兒園，喜歡幼兒園。充滿愛(ài)心與童趣的氛圍，在玩樂(lè)中找到真正樂(lè)趣、不斷的增長(zhǎng)知識(shí)。

要成為一名合共的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外，最重要的是隨機(jī)應(yīng)變幼兒各種怪異的提問(wèn)，我吸取周圍教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的水平。不能對(duì)此疏忽!知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都不是天上掉下來(lái)的。只有不斷的吸取、提高!家長(zhǎng)才會(huì)放心把孩子完全交給你。完全信賴于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕臟，像母親一樣關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，三個(gè)月里：讓我真正的了解幼兒老師是那么的不容易。真是：哎，做什么都不容易啊~曾經(jīng)以為帶幼兒是什么人都能上任的。可做起來(lái)是如此之難!回顧與孩子們一起走過(guò)的日子，和孩子們一起的喜怒哀樂(lè)，想想要分開。實(shí)習(xí)也落幕尾聲。

幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細(xì)心、愛(ài)心、責(zé)任心并重，缺一不可，總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不容易啊~在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了我自己不足之處，社會(huì)的不斷進(jìn)步使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求是越來(lái)越高。我愿意用我的所有熱情與愛(ài)心，換取孩子們的開心以及家長(zhǎng)的誠(chéng)心，實(shí)習(xí)間：讓我增長(zhǎng)了見識(shí)，做老師難，做個(gè)幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實(shí)自己，全身心投入到未來(lái)的幼兒教育事業(yè)。這就是我這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)曾，想要當(dāng)一名好教師不容易?？傊疄榱艘院蟥D―努力吧!加油!

即將登上講臺(tái)，當(dāng)了十幾年學(xué)生的我，不免有些緊張和焦急。于是，從上學(xué)期到暑假，我都在為實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備。

第一、提高自身的專業(yè)素養(yǎng).認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)以及其他專業(yè)知識(shí);通過(guò)從事家教了解學(xué)生心理，提高分析和講解能力，練習(xí)使用準(zhǔn)確的數(shù)學(xué)用語(yǔ)，學(xué)會(huì)與學(xué)生交流和溝通。

第二、實(shí)習(xí)板書，務(wù)必做到工整，同時(shí)也提高了板書的速度。

第三、到圖書館查閱有關(guān)教師、教育、班主任工作書籍和雜志，收益非淺。

教學(xué)實(shí)踐。

9月5日，我們正式進(jìn)入四中實(shí)習(xí)。真正的教學(xué)實(shí)習(xí)開始了，令人興奮。

教學(xué)安排：第一周聽課，第二、三周聽課，第四周出卷測(cè)驗(yàn)。

我分配在高一(7)班(重點(diǎn)班)，指導(dǎo)老師是李老師正好她就是高一(7)班的班主任。她給我的第一印象是開朗、干練。

在聽課階段，我認(rèn)真聽課，作記錄，學(xué)習(xí)老師引入問(wèn)題的技巧，講解分析的方法上課的停頓，學(xué)習(xí)根據(jù)學(xué)生程度、接受能力調(diào)整講課速度和難度，李老師的課，思路清晰，安排緊湊，銜接自然，聽她的課，時(shí)間過(guò)的很快。我一邊聽課一邊準(zhǔn)備第一份教案，這份教案我修改了七次?，F(xiàn)在的上課，面對(duì)的是一個(gè)個(gè)真正的具體的學(xué)生。教案就是講課的書面形式，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，掌握深度、難度、速度。我同時(shí)上兩個(gè)班級(jí)的課，重點(diǎn)班(7)班和普通班(9)班，兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)水平有較大差距，所以同樣的新課，要對(duì)教案進(jìn)行不同的處理。教是為學(xué)生的學(xué)服務(wù)的，教的方式更是為了學(xué)生學(xué)的更好。在(7)班，可以對(duì)較簡(jiǎn)單的內(nèi)容一筆帶過(guò)，不作詳細(xì)分析，在完成課本練習(xí)的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充進(jìn)一步的思考題，引發(fā)思考，探索求解，讓較好的學(xué)生能“吃的飽”。在普通班，比較難理解的部分盡量多重復(fù)，適時(shí)補(bǔ)充一些相應(yīng)練習(xí)，讓學(xué)生更好的“消化”吸收。

經(jīng)過(guò)一周的學(xué)習(xí)，終于有機(jī)會(huì)走上我向往已久的講臺(tái)。畢竟是第一次面對(duì)學(xué)生，有些緊張，不過(guò)更多的是興奮。我提早五分鐘到教室門口。在走廊站了兩分鐘，這兩分鐘太漫長(zhǎng)了，時(shí)間一秒一秒地挪動(dòng)著，我的緊張情緒也是一點(diǎn)一點(diǎn)的增加著。為了緩解緊張的情緒，也為了不使學(xué)生覺(jué)得太突兀，我提早3分鐘走進(jìn)教室，走上講臺(tái)。同學(xué)們果然議論紛紛，這是誰(shuí)啊，不過(guò)，等到上課鈴響，他們已經(jīng)安靜下來(lái)。隨著“上課”的喊出，我緊張已去了一半。我精心準(zhǔn)備的第一節(jié)課，反復(fù)試講的第一節(jié)課，也是老師耐心指導(dǎo)的第一節(jié)課，讓我越講越從容，越上越鎮(zhèn)定。面對(duì)一雙雙的眼睛，我明白了他們的困惑，接著的練習(xí)讓我更明確，學(xué)生吸收了什么，還存在的問(wèn)題。第一節(jié)課很快結(jié)束了，受到老師的表?yè)P(yáng)，讓我覺(jué)得信心百倍。這節(jié)課讓我明白，課前充分的準(zhǔn)備，課上自然發(fā)揮自如。

在接下來(lái)的教學(xué)當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)兩個(gè)班級(jí)的課堂氣氛走極端。七班過(guò)與沉悶，無(wú)論老師提出的問(wèn)題是難是易，班級(jí)還是鴉雀無(wú)聲，反復(fù)提問(wèn)仍無(wú)人響應(yīng)，讓老師搞不清學(xué)生到底懂了沒(méi)。九班則是一片歡騰，一呼百應(yīng)，大叫大嚷又影響上課進(jìn)度。

在七班，我要活躍課堂氣氛，鼓勵(lì)發(fā)言。讓上課氣氛活躍，關(guān)鍵是學(xué)生參與思考，跟上老師的節(jié)奏。問(wèn)題的設(shè)置不宜太簡(jiǎn)單，也不宜過(guò)難，提出之后讓大部分同學(xué)能參與思考。提出問(wèn)題可做必要的停頓，給學(xué)生思考的時(shí)間。提問(wèn)時(shí)，語(yǔ)氣，語(yǔ)調(diào)要有所強(qiáng)調(diào)。體溫的對(duì)象也要注意：

1、簡(jiǎn)單的問(wèn)題提問(wèn)基礎(chǔ)相對(duì)不好的學(xué)生，鼓勵(lì)他們，增強(qiáng)他們的自信;。

2、難度一般的問(wèn)題交給中等程度的學(xué)生;。

3、較難的問(wèn)題，先分組討論，讓同學(xué)學(xué)會(huì)交流合作，在進(jìn)行提問(wèn)。有主動(dòng)發(fā)言，給予表?yè)P(yáng)，若無(wú)，可選些基礎(chǔ)較好的學(xué)生。當(dāng)學(xué)生回答完之后，多用“非常好”，“很好”，“不錯(cuò)”等激勵(lì)的字眼。也可請(qǐng)同學(xué)補(bǔ)充。如果回答問(wèn)題的同學(xué)犯的錯(cuò)誤比較典型可作個(gè)調(diào)查(如舉手)，在再作講評(píng)，這樣效果更佳，不致于傷害發(fā)言者的相信心。如果錯(cuò)誤相當(dāng)明顯，同學(xué)就會(huì)為他糾正，這樣，課堂也活躍了。

在九班，有些同學(xué)上課發(fā)言的習(xí)慣不好。有一個(gè)男生特別突出，他很積極思考，不但會(huì)拍桌子要求發(fā)言，而且是大喊大叫。對(duì)這樣同學(xué)不能置之不理，否則越叫越兇，別的同學(xué)也會(huì)乘機(jī)大叫。抓住他愛(ài)發(fā)言，愛(ài)表現(xiàn)，過(guò)分自信的心理。我對(duì)他進(jìn)行提問(wèn)。第一，我問(wèn)的問(wèn)題是什么，因?yàn)槲覇?wèn)題沒(méi)有說(shuō)完，他已經(jīng)大叫答案了;第二，答案;第三，為什么。如果對(duì)了，自然請(qǐng)坐。但是經(jīng)常是正確率不高，“為什么”，就更難為他。經(jīng)過(guò)幾次提問(wèn)，他變得規(guī)矩多了，其他同學(xué)也就沒(méi)機(jī)可乘。課堂秩序也好多了。

大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇五

這周迎來(lái)了學(xué)校的第一次月考，雖說(shuō)已經(jīng)當(dāng)了一個(gè)月的老師了，但總覺(jué)得進(jìn)入角色的時(shí)候少，很多時(shí)候覺(jué)得在跟他們一起學(xué)習(xí)，還不能自信地承擔(dān)起傳道受業(yè)解惑的職責(zé)，然而，這場(chǎng)考試讓我對(duì)的自己的身份，又進(jìn)行了一次調(diào)整。

學(xué)校安排好考試后，我跟著老師去監(jiān)考，第一次參加考試，我不用坐在那里奮書疾筆，攻占難關(guān)，只需要做一個(gè)類似看客的角色，感覺(jué)有點(diǎn)好玩。真正到考場(chǎng)后，覺(jué)得自己的職責(zé)十分神圣，不敢有絲毫懈怠，自然而然變得嚴(yán)肅起來(lái)。先去領(lǐng)取試卷，接著安配學(xué)生正確就坐，聽著學(xué)校的哨子，宣讀考場(chǎng)紀(jì)律，分發(fā)試卷，按部就班，小心翼翼，一點(diǎn)紕漏都不想發(fā)生，給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)較完美的考試環(huán)境。等他們正式開始答卷后，我一個(gè)一個(gè)看，看他們是否把自己的信息完整填寫，有好幾個(gè)跟我一樣馬虎的學(xué)生，題答了一半了，自己的班級(jí)、姓名等都沒(méi)有填寫，我悄悄提示，他們不好意思地笑笑，然后趕緊改正自己的錯(cuò)誤。

在數(shù)學(xué)和生物考試的時(shí)候，有同學(xué)舉手示意說(shuō)，試卷有問(wèn)題，我看了一下題后，詢問(wèn)其他同學(xué)是否有同樣的問(wèn)題，大家異口同聲地回答說(shuō)有問(wèn)題，我趕緊去找專業(yè)老師，來(lái)解決問(wèn)題，等專業(yè)老師來(lái)，采取措施應(yīng)對(duì)后，考場(chǎng)又陷入一片安靜，只有沙沙沙，筆在紙上移動(dòng)的聲音。我一直注意時(shí)間，以便提示他們，調(diào)整自己的答題速度，注意時(shí)間的安排?？荚嚂r(shí)間一到，學(xué)生很老練，從后往前，他們收好試卷后，檢查一下，然后一個(gè)小組一個(gè)小組按順序排好后，交給我，我負(fù)責(zé)交給裝訂試卷的老師，完美結(jié)束考試。

考試一共有7門，花了一天半的時(shí)間，考試結(jié)束后，學(xué)生終于松了一口氣，因?yàn)榻酉聛?lái)的事，就該老師出馬了，他們安心等待成績(jī)就可以了，指導(dǎo)老師為我分配好要批改的區(qū)域，然后告訴我，應(yīng)該注意的問(wèn)題，我就開始了我的閱卷生涯，閱卷的時(shí)候特別認(rèn)真，每一句話都要認(rèn)真分析，有時(shí)候卻也被孩子們的腦洞弄得苦笑不得。碰到簡(jiǎn)單的題，看著空空的答案區(qū)，我比他們還要著急，恨不得替他們寫上去，面對(duì)有些題，只要言之有理，我都毫不保留地把分?jǐn)?shù)寫上去，鼓勵(lì)他們。

這一周基本上就在這監(jiān)考和閱卷中度過(guò)了，通過(guò)監(jiān)考和閱卷，使我為人師的責(zé)任感又上升了一層，希望我能越來(lái)越像那些老教師一樣，敬業(yè)、愛(ài)崗、熱愛(ài)學(xué)生。

大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇六

大學(xué)生們?yōu)榱颂嵘约旱穆殬I(yè)能力，往往會(huì)選擇參加實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是一種很重要的實(shí)踐活動(dòng)，可以讓學(xué)生在校園課堂外獲得更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。本文就是以大學(xué)生實(shí)習(xí)為主題，分享一下我在實(shí)習(xí)中的體會(huì)和心得。

第二段：實(shí)習(xí)獲得的機(jī)會(huì)與德行。

實(shí)習(xí)之所以重要，是因?yàn)樗峁┝艘环N接近工作場(chǎng)所的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生了解和實(shí)踐自己的專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，在實(shí)習(xí)中獲得的機(jī)會(huì)，可以讓學(xué)生加深對(duì)于一些職業(yè)道德的了解。在實(shí)習(xí)中，我們遵守規(guī)矩、嚴(yán)格要求自己、冷靜沉著的態(tài)度都是很重要的，可以讓我們得到更多負(fù)責(zé)任的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

第三段：實(shí)習(xí)投入與成長(zhǎng)。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們付出了充分的努力，在專業(yè)領(lǐng)域上不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步、不斷加強(qiáng)自己的能力。實(shí)習(xí)投入是不可缺少的，因?yàn)樗悄阄磥?lái)能夠更好地勝任工作的基石。實(shí)習(xí)中的各種機(jī)會(huì)和機(jī)遇，都是讓我們不斷成長(zhǎng)的實(shí)踐之路，也讓我們更加深入了解職場(chǎng)文化，增強(qiáng)了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)培養(yǎng)了自身職業(yè)素養(yǎng)。

第四段：實(shí)習(xí)成果和意義。

實(shí)習(xí)是讓我們完成自身職業(yè)生涯規(guī)劃的重要階段，它可以幫我們確定自己的職業(yè)目標(biāo)和方向。還能讓我們了解職業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、掌握求職技巧和具體操作步驟。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們不僅獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，建立聯(lián)系的人脈關(guān)系，也迅速了解需要掌握的業(yè)務(wù)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)之后，我們更加深入了解這個(gè)行業(yè)和專業(yè)，不僅能更好地將學(xué)習(xí)內(nèi)容應(yīng)用到實(shí)際，同時(shí)為自己的未來(lái)工作有了一個(gè)更加清晰的、可持續(xù)的發(fā)展方向。

第五段：結(jié)論。

綜上所述，大學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程不僅是對(duì)自己專業(yè)學(xué)習(xí)能力的錘煉，更是增強(qiáng)自身職業(yè)素養(yǎng)、推動(dòng)自身工作發(fā)展的必經(jīng)階段。在實(shí)習(xí)中，我們需要保持積極、勤奮、專注的態(tài)度，勤于動(dòng)腦筋，不斷吸收新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)，積極向前。實(shí)習(xí)是自我鍛煉、實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢(mèng)想的重要資本，也是人生不可或缺的階段。希望同學(xué)們能從實(shí)習(xí)中獲得不一樣的經(jīng)驗(yàn)和收獲，更好地接受工作和生活的挑戰(zhàn)。

大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇七

實(shí)習(xí)是大學(xué)生了解職場(chǎng)、積累人脈、提高專業(yè)技能的重要途徑，也是他們進(jìn)一步規(guī)劃未來(lái)職業(yè)生涯的一次實(shí)踐。就筆者個(gè)人而言，通過(guò)兩年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性，也受益匪淺。

第二段：說(shuō)明實(shí)習(xí)所帶來(lái)的積極影響。

首先，實(shí)習(xí)讓我更清晰地認(rèn)識(shí)到自己的專業(yè)方向以及職業(yè)理想。我曾經(jīng)實(shí)習(xí)過(guò)不同行業(yè)、不同類別的公司，逐漸感受到自己擅長(zhǎng)哪些領(lǐng)域，喜歡從事哪些工作，以及未來(lái)職業(yè)生涯要達(dá)到的目標(biāo)。這些經(jīng)歷對(duì)我找到自己的職業(yè)定位非常有幫助。

其次，實(shí)習(xí)也鍛煉了我的實(shí)際操作能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)際工作中，我積累了很多與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)和技能，例如的數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目管理等。當(dāng)我步入工作崗位的時(shí)候，這些經(jīng)驗(yàn)也讓我更加從容自信地面對(duì)實(shí)際工作。

第三段：詳細(xì)介紹參加實(shí)習(xí)的公司。

我在大學(xué)期間先后在兩家公司實(shí)習(xí)，分別是“xx投資咨詢公司”和“xx金融控股公司”。前者從事的是金融業(yè)的資深咨詢服務(wù)，并在投資策劃、風(fēng)險(xiǎn)管理、投資收益等方面擁有非常強(qiáng)的綜合實(shí)力。后者則是具有較強(qiáng)行業(yè)實(shí)力的金融控股公司，負(fù)責(zé)投資管理、資產(chǎn)管理、基金管理等業(yè)務(wù)。

第四段：對(duì)參加實(shí)習(xí)的公司的評(píng)價(jià)。

在上述兩家公司中，我認(rèn)為“xx投資咨詢公司”的學(xué)習(xí)收獲比較大。這家公司主攻金融行業(yè)，針對(duì)不同客戶的風(fēng)險(xiǎn)水平和需求，提供相應(yīng)的投資方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在公司的三個(gè)月實(shí)習(xí)期間，我參與過(guò)多個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)跟蹤國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)走勢(shì)和了解市場(chǎng)狀況，積累了很多有用的金融理論知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。至于“xx金融控股公司”，作為金融行業(yè)的龍頭企業(yè)，在制度管理和業(yè)務(wù)流程上都非常專業(yè)、有條不紊，公司氛圍也比較和諧。雖然公司規(guī)模較大，但個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)相對(duì)較少。總體而言，這兩家公司都是非常有實(shí)力、嚴(yán)謹(jǐn)、注重人才培養(yǎng)的企業(yè)。

第五段：總結(jié)。

總體來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)經(jīng)歷是我的大學(xué)生活中必不可少的一部分，它幫助我更好地認(rèn)識(shí)自己、了解職場(chǎng)、拓寬視野、提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力。在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我將始終堅(jiān)持自己的職業(yè)理想和價(jià)值觀，人生道路上不斷追求更大的發(fā)展。

大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇八

大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)是大學(xué)期間的一項(xiàng)重要活動(dòng)，它不僅可以幫助學(xué)生更好地融入社會(huì)，了解職業(yè)生涯發(fā)展，更可以提供實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生將在課堂上所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中。在此，我將分享我在大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)的心得和體會(huì)。

大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)是大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展的重要一步。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以拓寬自己的專業(yè)領(lǐng)域，深入了解專業(yè)知識(shí)，認(rèn)識(shí)職場(chǎng)文化和氛圍，提高職場(chǎng)素養(yǎng)和實(shí)踐操作技能，從而更好地適應(yīng)未來(lái)的工作崗位。

實(shí)習(xí)也有助于學(xué)生更好地識(shí)別自己的優(yōu)勢(shì)和不足，找到職業(yè)定位，明確職業(yè)生涯規(guī)劃。這對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯是非常重要的，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，到底要做哪些的改進(jìn)，哪些領(lǐng)域可以提升，請(qǐng)向?qū)煂で髱椭瑥亩鴱膶?shí)習(xí)中受益。

第三段：我科技公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

我參加的是一家科技企業(yè)的實(shí)習(xí)，這家企業(yè)主要做在線教育，是一個(gè)非常前沿、有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域。在這家企業(yè)工作，我學(xué)習(xí)到了不少新知識(shí)和新的工作方法。首先，我領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性以及與同事相處的必要和技巧。其次，工作的規(guī)劃和細(xì)節(jié)處理十分重要。最后，我們實(shí)習(xí)生也可以參與到設(shè)計(jì)方案中，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。在實(shí)習(xí)期間，我與導(dǎo)師的溝通更加暢通，學(xué)習(xí)到了很多實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

通過(guò)參加大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)，我體會(huì)到了職場(chǎng)文化和職業(yè)需求的變化。從中認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，提升了自己的工作能力和實(shí)戰(zhàn)技能。我也學(xué)會(huì)了如何更好地應(yīng)對(duì)工作中遇到的挑戰(zhàn)，找到解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)，也學(xué)會(huì)了如何支持和鼓勵(lì)同事，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。

第五段：結(jié)論。

總體來(lái)說(shuō)，大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)是大學(xué)期間非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它能夠?yàn)槲覀兲峁?shí)際操作的機(jī)會(huì)，錘煉自己的專業(yè)技能和職業(yè)能力，積累工作經(jīng)驗(yàn)和人脈資源。在實(shí)習(xí)中，我們也會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)，從中可以收獲許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。希望每位同學(xué)都能在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，不斷提升自己的綜合能力，為未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備。

大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇九

回顧實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過(guò)程中,我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏,剛開始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也開闊了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇十

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了**金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校――河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。

轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。

當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶交流而已，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問(wèn)用戶有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說(shuō)什么了?？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。

尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。

這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。

大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇十一

我的教學(xué)指導(dǎo)老師同時(shí)也擔(dān)任了我的班主任指導(dǎo)老師，作為實(shí)習(xí)老師同時(shí)也要積極主動(dòng)學(xué)習(xí)班級(jí)管理的內(nèi)容，班里面開班會(huì)的時(shí)候我會(huì)去參加，并且也在課下積極主動(dòng)地跟同學(xué)們交流，我也把我寫下的一些班主任工作方面的工作感悟跟我的指導(dǎo)老師一起分享。作為一名班主任，就要對(duì)班里面的每位同學(xué)負(fù)責(zé)，就要讓每位學(xué)生做好自己該做的事情，不僅要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做事，更要學(xué)會(huì)如何做人。在英語(yǔ)課上和日常學(xué)習(xí)生活中，除了要求他們遵守校規(guī)校紀(jì)，班級(jí)規(guī)約，課上認(rèn)真聽講，課下認(rèn)真完成作業(yè)之外，我更加注重的是學(xué)生們內(nèi)在的修養(yǎng)。

作為一名學(xué)生，在學(xué)校要懂禮貌，見到老師和領(lǐng)導(dǎo)要主動(dòng)打招呼;在家里面要幫助父母做一些力所能及的事情。學(xué)生們的內(nèi)在修養(yǎng)提高了，就會(huì)培養(yǎng)出許許多多的好習(xí)慣，有句話叫做習(xí)慣成自然。培養(yǎng)出了良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣對(duì)于學(xué)生以后的發(fā)展是有著很大的幫助的。那最簡(jiǎn)單的要求來(lái)說(shuō)，我要求學(xué)生們上課之前把書本和文具都提前準(zhǔn)備好。課前準(zhǔn)備雖然是小事情，但是也要堅(jiān)持，因?yàn)檫@很重要。還有就是要注意自己的書寫，不一定要寫的很有文采，但是一定要干凈整齊;在讀課文的時(shí)候一定要聲音洪亮，有感情的朗讀;在班里的環(huán)境衛(wèi)生方面，一定要共同維護(hù)，共同創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時(shí)還要求不可以破壞學(xué)校的公共財(cái)物和一草一木。

通過(guò)這些細(xì)小方面的要求，我們班的同學(xué)取得了一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，雖然進(jìn)步不是特別大，但是只要堅(jiān)持下來(lái)，我堅(jiān)信他們會(huì)進(jìn)步一大步的。作為一名實(shí)習(xí)老師，我有著雙重身份，我既是一名學(xué)生，也是一名老師。在這種情況下，我既要懷著謙虛好學(xué)的心去向優(yōu)秀的老師學(xué)習(xí)教學(xué)方法和課堂管理，也要懷著負(fù)責(zé)認(rèn)真的心去努力把每一節(jié)課給上好，讓學(xué)生們每一節(jié)課都有收獲，不僅僅在學(xué)習(xí)上更是在做人上。

頂崗實(shí)習(xí)還有最后的一周，其中還包含了一個(gè)期末考試，每個(gè)班的課程都還只剩下6節(jié)，其中還包含了一半的自習(xí)時(shí)間。雖然師生都有不舍，但是為了讓他們安心備考，不能太早的提及分別，他們會(huì)分心，注意力會(huì)分散。我現(xiàn)在要做的就是穩(wěn)住軍心，讓他們?nèi)鋺?zhàn)期末考試，給自己的這一學(xué)期交一份滿意答卷，也給自己的實(shí)習(xí)生活畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)心得體會(huì)及感悟篇十二

時(shí)間飛逝，自步入富麗中學(xué)那一刻起，日子已在不知不覺(jué)中過(guò)去兩星期了。眺望過(guò)去的兩周，我在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師、和班主任的幫助下，開展聽課、上課的教學(xué)工作和班主任管理工作，每天都在學(xué)習(xí)、總結(jié)、反思中進(jìn)步著。

在實(shí)習(xí)學(xué)校，已不再像大學(xué)那樣，有老師、有作業(yè)、有考試、有工作，一一都安排好了，一步步走下來(lái)即可。在這里沒(méi)有人告訴你究竟要做什么，要如何提高自己，凡事都要主動(dòng)!我們就像“初生牛犢”，有輸?shù)馁Y本，去嘗試，無(wú)論成敗，收獲的都是經(jīng)驗(yàn)。

兩周來(lái)，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，力爭(zhēng)把自己份內(nèi)事做到最好!除此之外，還幫老師打點(diǎn)，管理其它事務(wù)。下面是我自己點(diǎn)滴的感悟和收獲：

一、教學(xué)上。

學(xué)習(xí)當(dāng)從模仿他人開始。首先談?wù)劼犝n體驗(yàn)。我除了聽指導(dǎo)老師的課外，還積極聽其它老師的課，汲取更多的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)。初三級(jí)的語(yǔ)文老師都是學(xué)校的“老”教師，經(jīng)驗(yàn)豐富，頗有一套教學(xué)心得，但由于應(yīng)試壓力的存在，初三的課堂基本上是比較傳統(tǒng)的，一節(jié)課四十分鐘下來(lái)，灌輸著眾多知識(shí)點(diǎn)。而初一、初二年級(jí)的年輕教師，有活力，教學(xué)講求新穎、有效的手段。在她們身上，有很多優(yōu)點(diǎn)都是我要學(xué)習(xí)的。

我的指導(dǎo)老師----吳老師，她非常重視培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，任何學(xué)生的小動(dòng)作都逃不過(guò)她的眼睛，她講課從來(lái)不用帶稿，二十六年的教齡和豐富的經(jīng)驗(yàn)是她教學(xué)成績(jī)卓越的保證。她熟知考點(diǎn)，講課總能夠貫穿知識(shí)點(diǎn)，啟發(fā)學(xué)生思維，整個(gè)教學(xué)過(guò)程很流暢。她朗誦能力很強(qiáng)，老當(dāng)益壯，很有激情。?老師，是個(gè)熱情開朗的好老師，她富有感染力的聲音和開朗的笑靨深深地感染了我，她的口才很棒，知識(shí)淵博，講課舉一反三，重難點(diǎn)突顯，講得非常清楚。教學(xué)上，我最欣賞的就是她了。梁老師，初二級(jí)的，聽了她的《桃花源記》，覺(jué)得老師很擅于課堂管理，她總能調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，課堂很活躍，合作探究解決字詞翻譯，穩(wěn)重淡定。郭老師，是我們語(yǔ)文組唯一的男老師，聽了他的公開課《醉花陰》和《破陣子》，老師善于旁征博引，他借用錢塘江湖水的來(lái)勢(shì)洶洶來(lái)比喻豪放派，用林黛玉的憂郁氣質(zhì)來(lái)借此婉約派，對(duì)比鮮明，生動(dòng)，使學(xué)生易接受，引來(lái)老師們的聲聲好評(píng)。

本周五，我有幸地上了初三(1)、(2)班兩節(jié)作文評(píng)講課。星期四吳老師問(wèn)我：“兩個(gè)班的作文是由你批改的，明天有兩節(jié)課，主要是評(píng)講上星期的作文的，你去準(zhǔn)備下上課，行不?”我眼前一亮，立即應(yīng)了下來(lái)，珍惜這來(lái)之不易的鍛煉機(jī)會(huì)。沒(méi)有電腦，借用了級(jí)長(zhǎng)辦公室的來(lái)用;上網(wǎng)找了一些作文寫作的技巧和方法;要回兩個(gè)班，共一百多份同學(xué)的作文，一一重新翻閱，在寫得好的地方做了摘錄。晚上用了兩個(gè)多小時(shí)整理，形成了一份粗略的教案。帶著疲憊的身軀入睡。第二天早上給吳老師看了，簡(jiǎn)單地修改下，定下了稿。

課程主要分為兩部分，第一部分是評(píng)講作文《我該如何學(xué)好語(yǔ)文》，從破題導(dǎo)入、金榜題名、佳作欣賞到小結(jié)，我?guī)е膭?lì)的眼神、欣賞的視角給全班同學(xué)講解作文，學(xué)生在聽到同學(xué)作品時(shí)也非常興奮，課堂效果不錯(cuò)，最后，讓科代表把佳作張貼到“學(xué)習(xí)園地”，供大家學(xué)習(xí)分享。第二部分是講作文的審題、立意和選材。審題的原則是“瞻前顧后，一字不落”，審題主是引導(dǎo)他們站在新的高度去破題，用象征義、引申義立意，或者由釋定義入手，從“是什么，為什么，怎么樣”去著手寫，嘗試用發(fā)散性思維，多角度地圍繞主旨中心寫作。立意講求新意，但不能脫離主旨。選材可以從生活著手，從名人名言著手，分點(diǎn)去論證，材料要精，要切題。我用三環(huán)跑道來(lái)表示這三者間的關(guān)系，審題是中心，立意是次中心，選材視野面要廣。

個(gè)人感覺(jué)，這次上課發(fā)揮一般，沒(méi)有把最好的狀態(tài)發(fā)揮出來(lái)。處理較好的地方是：設(shè)計(jì)的重點(diǎn)突出，條理清晰;引用事例來(lái)加深理解抽象的概念;口頭表達(dá)還可以。發(fā)揮不足的主觀原因有：準(zhǔn)備不充分，課前沒(méi)有試講，不夠自信;處理課堂突發(fā)事件時(shí)，心里有點(diǎn)緊張;內(nèi)容設(shè)計(jì)得有點(diǎn)難，高估學(xué)生的接受度?？陀^原因：課室多媒體故障，不能形象生動(dòng)地展示更多學(xué)生的作品;課室空曠，回音差，即使大聲喊叫，坐后面的學(xué)生仍然聽得比較模糊。

所以，我覺(jué)得，以后自己要多克服這些弱點(diǎn)，才能取得進(jìn)步。

二、班主任工作。

班主任是一個(gè)班級(jí)的核心靈魂，他的形為會(huì)直接影響到每一個(gè)學(xué)生，我認(rèn)為要做一個(gè)好的班主任必須做到“三勤”,即眼勤、腿勤、嘴勤。眼勤，指要善于發(fā)現(xiàn)班級(jí)內(nèi)存在的各類問(wèn)題或隱患，并且要及時(shí)得當(dāng)?shù)慕鉀Q，該表?yè)P(yáng)的表?yè)P(yáng)，該批評(píng)的批評(píng)。每次我要求自己必須做到表?yè)P(yáng)時(shí)具體到人，在班級(jí)內(nèi)樹立在各方面突出的榜樣;批評(píng)時(shí)對(duì)事不對(duì)人，起到廣泛警告的作用。“先做人，后做事”，從上課最基本的尊重說(shuō)起。腿勤，指班主任要有足夠的時(shí)間和精力，多往教室里跑，特別是早午讀、早操(跳繩與跑步)、放學(xué)后，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問(wèn)題，和學(xué)生交流，在言談中滲透教育的理念。嘴勤，指經(jīng)常和學(xué)生交流，做通他們的思想工作，特別是每次作業(yè)、單元測(cè)試后要及時(shí)找學(xué)生了解他們的想法。如：星期一，我發(fā)現(xiàn)兩個(gè)班共有十三個(gè)同學(xué)沒(méi)交作文，布置的《感悟體驗(yàn)》中的題目也沒(méi)做，于是，我讓科代表一一催他們，第二天，仍然有五個(gè)同學(xué)沒(méi)交，我利用課間休息期間找他們聊天，了解情況，針對(duì)特別懶惰的學(xué)生，我要他們寫保證書，針對(duì)能力較差的學(xué)生，我讓他們先嘗試寫四百字，然后五百，六百。最終，他們都交了作文。

現(xiàn)在，我還沒(méi)能完全記住他們的名字，所以工作起來(lái)有時(shí)不太方便，我決定找出他們的初中三年的《成長(zhǎng)記錄》，有空時(shí)多多瀏覽，以便能更深入地了解他們。