汽車銷售半年度心得體會(huì)簡短(優(yōu)質(zhì)16篇)

總結(jié)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和成長過程中必不可少的一環(huán)。寫心得體會(huì)時(shí)，要留意語言的規(guī)范性和準(zhǔn)確性，避免出現(xiàn)模糊和歧義的表達(dá)。心得體會(huì)是一種對(duì)于所學(xué)內(nèi)容及所面臨情境的思考和總結(jié)，既是對(duì)于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的沉淀，也是對(duì)于學(xué)習(xí)及工作的反思。心得體會(huì)可以作為個(gè)人成長和進(jìn)步的記錄，同時(shí)也是分享和交流的媒介。每當(dāng)我們經(jīng)歷一段時(shí)間的學(xué)習(xí)或工作，通過總結(jié)心得體會(huì)來回顧自己的成果和經(jīng)驗(yàn)將變得至關(guān)重要。那么，如何撰寫一篇有價(jià)值、全面且有觀點(diǎn)的心得體會(huì)呢？以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀的心得體會(huì)樣本，供大家參考。希望這些樣本可以激發(fā)您的靈感，幫助您寫出出色的心得體會(huì)。讓我們一起來看看吧。

汽車銷售半年度心得體會(huì)簡短篇一

初入職場的新員工，通常都需要通過一定的試用期，半年左右的時(shí)間來磨練自己的工作能力和態(tài)度。半年度工作心得體會(huì)，是每位新員工需要認(rèn)真總結(jié)和反思的歷程，是對(duì)自己的一次考驗(yàn)，同時(shí)也為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本文將從自身經(jīng)歷出發(fā)，總結(jié)一些新員工在工作半年內(nèi)的心得體會(huì)，希望能夠?qū)V大職場新人有所啟發(fā)。

第二段：工作的磨練。

入職初期，任何新員工都需要適應(yīng)公司的文化和工作制度。但是只有真正進(jìn)入工作崗位后，才能對(duì)自己的工作能力進(jìn)行真正的磨練。在半年的工作中，我漸漸培養(yǎng)了自己的工作習(xí)慣和職業(yè)素養(yǎng)，根據(jù)崗位職責(zé)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意見，不斷調(diào)整和完善工作流程和方式。通過與同事和上級(jí)的溝通，我能夠更加準(zhǔn)確地把握公司的業(yè)務(wù)需求，更好地為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

在公司的日常工作中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。我意識(shí)到在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中需要懂得傾聽，學(xué)會(huì)與同事合作，遇到問題及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)和求助。同時(shí)，我也開始積極參與部門和公司的社交活動(dòng)，與同事建立良好的關(guān)系。通過拓展自己的人脈和發(fā)展個(gè)人關(guān)系，我能夠更加迅速地融入公司文化，取得工作上的成功。

第四段：學(xué)習(xí)與反思。

除了工作本身，我還會(huì)主動(dòng)地尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行學(xué)習(xí)與反思，進(jìn)一步提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和工作效率。我會(huì)關(guān)注行業(yè)新課題、公司最新的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，并把自己的思考和見解分享到團(tuán)隊(duì)中。同時(shí)，我也會(huì)回顧自己的工作表現(xiàn)，借助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的反饋和同事的評(píng)價(jià)，不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的工作方式和態(tài)度。

第五段：總結(jié)與展望。

半年度工作心得，不僅是自我反思的歷程，也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)步與發(fā)展的過程。通過這段時(shí)間的工作和經(jīng)驗(yàn)的累積，我意識(shí)到了自己在職業(yè)生涯上的不足和需要改進(jìn)的地方，同時(shí)也明確了未來的發(fā)展方向和目標(biāo)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，打造自己的優(yōu)勢和品牌，為公司和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

汽車銷售半年度心得體會(huì)簡短篇二

為了認(rèn)真落實(shí)岳樓財(cái)非（2011）11號(hào)《關(guān)于開展2010年各鄉(xiāng)、街辦事處非稅收入票據(jù)和其他財(cái)政票據(jù)年檢的通知》文件精神。我所迅速對(duì)本財(cái)政所所購領(lǐng)票據(jù)進(jìn)行自查及所轄社區(qū)2010年度在我所購領(lǐng)的非稅收入票據(jù)和其他財(cái)政票據(jù)進(jìn)行核銷及年檢。

現(xiàn)就自查及年檢情況做如下說明：

1.財(cái)政所建立健全票據(jù)管理制度，按規(guī)定辦理所轄社區(qū)票據(jù)的購領(lǐng)、核銷手續(xù)。

2.財(cái)政所建立非稅票據(jù)登記臺(tái)賬。

3.財(cái)政所及大部分社區(qū)能夠按規(guī)定使用票據(jù)。

4.財(cái)政所及社區(qū)能夠按規(guī)定保管票據(jù)。

5.各社區(qū)收取的非稅收入款項(xiàng)能夠按規(guī)定及時(shí)足額繳入財(cái)政所專戶，實(shí)行“收支兩條線”。

年檢中存在的問題：

1.個(gè)別社區(qū)非稅收入存在開具內(nèi)部往來結(jié)算收據(jù)。

2.個(gè)別社區(qū)非稅收入一般繳款書收入項(xiàng)目不規(guī)范。對(duì)年檢中存在的問題整改措施：

1.對(duì)個(gè)別社區(qū)非稅收入開具內(nèi)部往來結(jié)算收據(jù)的責(zé)令全部重新開具非稅收入一般繳款書，非稅收入款項(xiàng)全部足額繳入財(cái)政所專戶。

2.對(duì)個(gè)別社區(qū)非稅收入一般繳款書收入項(xiàng)目不規(guī)范的責(zé)令改正，全部按要求開具收入項(xiàng)目名稱。

金鶚山財(cái)政所。

二0一一年三月三十日。

汽車銷售半年度心得體會(huì)簡短篇三

該怎么來形容這半年我來到xx銀行里的時(shí)光呢，要說過的很快，但是我感覺有其中有一段時(shí)間又過的特別難熬。要說過的很漫長，但是感覺這半年的時(shí)光又是轉(zhuǎn)瞬即逝的。而且我還感覺這半年時(shí)光里，摻雜了各種酸甜苦辣的味道。無論是酸的，甜的，辣的，還是苦的，現(xiàn)在對(duì)于我來說，也都只是一次嘗試人生經(jīng)歷的味道。也許這些味道在未來的日子里，我還會(huì)嘗試到很多，但是這半年里來到xx銀行帶給我的體驗(yàn)，我卻永遠(yuǎn)也忘不了。

2020年年初，是我出來找實(shí)習(xí)工作的一段日子，本來工作就已經(jīng)很難找了，再加上這次疫情的事情，要想找到一份合適自己心意的工作更是難上加難。但是好在，我一來到xx城就應(yīng)聘上了xx銀行里柜員的工作?？赡苓@也與自己在來之前做了大量的準(zhǔn)備工作有關(guān)吧，總之很順利的就通過了xx銀行的幾輪面試和考核，就這樣，我到了xx銀行進(jìn)行了為期半年的實(shí)習(xí)工作。

在這個(gè)半年的實(shí)習(xí)期里，我擔(dān)任的崗位是銀行的柜員一職。對(duì)于這個(gè)崗位，我一直以為要做好它是一件十分容易的事情，但是在真正來到這個(gè)崗位之后，我才覺得是自己之前的想法太過單純和幼稚了。首先不說在xx銀行里，還有許多的比我更加優(yōu)秀的人，就說自己的專業(yè)水平和社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)還都是職場小白的階段。對(duì)于自己的本崗位的工作不夠了解和熟練，對(duì)于職場上的一些人際關(guān)系的處理也不夠恰當(dāng)和靈活。所以，在剛剛來都銀行后，我就被現(xiàn)實(shí)的鐵錘給狠狠的錘了一棒。由之前的自信滿滿降到了冰河的最低點(diǎn)，這個(gè)落差可想而知是有多大。但是慶幸的是，我沒有就此放手，而是在認(rèn)清了一些現(xiàn)實(shí)后，開始暗地努力，追趕同事的步伐，把自己慢慢的變得優(yōu)秀起來。我開始關(guān)注一些有關(guān)銀行知識(shí)的公眾號(hào)，關(guān)注一些金融方面的時(shí)事新聞，開始去了解做一名柜員需要掌握的一些工作技能和具備的一些職業(yè)素養(yǎng)等等。還買回來了很多有關(guān)于金融、財(cái)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)等方面的書籍，來豐富自己，來提升自己。

通過一段時(shí)期的努力和堅(jiān)持后，我發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有了一些改變和進(jìn)步，至少?zèng)]有再出現(xiàn)過多的錯(cuò)誤。到了后面我已經(jīng)對(duì)自己本崗位的工作就漸漸上手了，迎來了很多的表揚(yáng)和肯定。所以這既是一個(gè)蛻變，也是一次成長，而每一次成長都值得我用心去感受和記錄。

汽車銷售半年度心得體會(huì)簡短篇四

業(yè)務(wù)研討沙龍上，無論是水平高、經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)和律師們的講話，還是年輕執(zhí)業(yè)律師和初入行的實(shí)習(xí)律師代表小組所作的發(fā)言，盈德團(tuán)隊(duì)的分享都讓我深受觸動(dòng)。我也自然地聯(lián)想到日常工作中的情景，每次向領(lǐng)導(dǎo)或前輩們請(qǐng)教把握不準(zhǔn)的問題，或是與小伙伴們一起探討案件細(xì)節(jié)，大家都毫不吝嗇并且十分耐心地分享自己的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，讓人豁然開朗，獲益匪淺。與此同時(shí)，我心懷誠摯的感恩，感恩前輩們傳授我們知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，感恩同事們互幫互助、共同進(jìn)步。在今天，憑借一個(gè)人的力量已不足以成就一份偉大的事業(yè)，但團(tuán)結(jié)協(xié)作就有希望成就偉大。我所分享、合作的理念不僅有效提高了工作效率，而且營造了舒心、順暢的工作氛圍，有利于推進(jìn)律師與律所的共同發(fā)展、雙向共贏。

回望來時(shí)路，我們無愧無悔;展望未來景，我們信心滿懷。幸福是奮斗出來的，一直記得一位恩師的教誨：“不必與他人比較，努力做到今天的你比昨天的你有進(jìn)步，每一天都有所收獲，這件事本身就已不簡單”，我也始終相信，朝著夢想的方向努力和奔跑，一次次超越過去的自己，便沒有實(shí)現(xiàn)不了的目標(biāo)和到達(dá)不了的遠(yuǎn)方。

汽車銷售半年度心得體會(huì)簡短篇五

汽車銷售一直以來都是一個(gè)非常重要的行業(yè)，車市的繁榮也是國民經(jīng)濟(jì)的重要體現(xiàn)。在汽車銷售的行業(yè)中，由于市場的變化、經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)、消費(fèi)者的需求差異等各種因素，導(dǎo)致了銷售的難度和挑戰(zhàn)。而半年度的總結(jié)，是對(duì)過去銷售經(jīng)驗(yàn)的普遍總結(jié)和歸納，同時(shí)也是為了更好地預(yù)測未來汽車銷售的趨勢和方向。本文將結(jié)合個(gè)人銷售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己的半年度心得體會(huì)。

在汽車銷售的工作中，最重要的是要理解消費(fèi)者的真實(shí)需求。在我接觸的消費(fèi)者中，大多數(shù)人購車的目的并不僅僅是為了出行，還包括了個(gè)人興趣、生活方式等多個(gè)方面。因此，銷售員要細(xì)心聆聽消費(fèi)者的需求并加以分析，針對(duì)不同的情況給出相應(yīng)的建議和方案。在遇到價(jià)格、功能等問題時(shí)，我總是用我對(duì)自己所銷售的車種的深入理解和消費(fèi)者的需求進(jìn)行深入溝通。在銷售過程中，我們不僅要做到誠信、真誠，還要將服務(wù)質(zhì)量放在第一位，這是保持客戶的忠誠度和口碑的重要基礎(chǔ)。

第三段：市場變化的認(rèn)知。

汽車銷售市場具有風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，市場變化的快速來臨讓我們難以預(yù)測趨勢。由于互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的普及，消費(fèi)者的購車方式發(fā)生了顯著變化，選擇范圍更廣、比較的成本更低，同時(shí)也加大了競爭的壓力，單一品牌的銷售必須要建立起更好的品牌形象及售后服務(wù)保障，才能在激烈競爭中謀得利潤和發(fā)展。因此，銷售員在工作中必須保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，隨時(shí)更新行業(yè)信息，提高自身銷售能力和市場洞察力，以及做好未來市場預(yù)判。

第四段：客戶服務(wù)價(jià)值的領(lǐng)悟。

隨著市場競爭的加劇，客戶的定位也變得愈加重要?？蛻舻氖杖?、消費(fèi)習(xí)慣、年齡、婚姻、子女等因素不僅對(duì)消費(fèi)者本身重要，而且對(duì)企業(yè)的銷售水平、商品的銷售、品牌形象等都有著深刻的影響。在銷售工作中，我不僅關(guān)心客戶的需求和結(jié)構(gòu)，還注重客戶的體驗(yàn)感受。針對(duì)客戶的不同需求，合理推進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化更新、提高整車環(huán)保性能、提升智能化技術(shù)水平，讓客戶能夠真正感受到購車的實(shí)際效益。

第五段：總結(jié)與展望。

通過半年度的積累和總結(jié)，我在銷售工作的心得體會(huì)方面更為深刻，同時(shí)也有了更大的成長。同時(shí)，我也看到了我自己存在的不足，需要繼續(xù)摸糊和努力，以更好地適應(yīng)市場的發(fā)展和消費(fèi)者的需求。因此，在未來的銷售工作中，我會(huì)更加注重定期更新市場數(shù)據(jù)、提高自己的銷售技巧、同事之間的相互合作，以及對(duì)客戶的持續(xù)服務(wù)支持，達(dá)到滿足客戶服務(wù)的目標(biāo)，加強(qiáng)品牌形象和售后服務(wù)，從而穩(wěn)步提升自己的銷售能力，使企業(yè)、消費(fèi)者和自己都能夠獲得合適的利益。

汽車銷售半年度心得體會(huì)簡短篇六

（一）加強(qiáng)預(yù)算管理、成本控制和成本核算，努力提高醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。

1、加強(qiáng)預(yù)算管理：

（1）強(qiáng)化預(yù)算指標(biāo)編制的控制：根據(jù)集團(tuán)辦公會(huì)議要求，在2011年11月，召開了2012年預(yù)算工作會(huì)議，提出部門年度預(yù)算控制指標(biāo)，各科室、部門日常辦公費(fèi)用、能源的使用量控制在2010年的水平，另星維修費(fèi)用控制在較低水平。嚴(yán)格預(yù)算外資金支付審批手續(xù)。在編制預(yù)算中對(duì)院區(qū)的使用有個(gè)控制。

（2）2012年度日常用品、能源消耗性、零星基建維修指標(biāo)確定。針對(duì)當(dāng)前工作中的實(shí)際，明確了2012年的預(yù)算工作重點(diǎn)在于控制日常用品、能源消耗性、零星基建維修支出。針對(duì)日常用品的預(yù)算控制，主要做了整理歷史數(shù)據(jù)，平衡三院區(qū)的預(yù)算工作，同時(shí)為加強(qiáng)日用品管理工作，將日常用品消耗納入科室目標(biāo)責(zé)任制以加強(qiáng)控制。針對(duì)能源消耗和零星維修基建指標(biāo)的確定，多次與各院區(qū)醫(yī)學(xué)工程部、基建科進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，并組織各院區(qū)相關(guān)部門召開協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)指標(biāo)的可行性進(jìn)行了討論，最終統(tǒng)一思想、明確了各院區(qū)的能源消耗性、零星基建維修指標(biāo)。

（3）能源消耗性指標(biāo)每月統(tǒng)計(jì)、跟蹤計(jì)劃并分析。能源消耗控制是2012年的重點(diǎn)工作，在相應(yīng)的指標(biāo)確定后，落實(shí)財(cái)務(wù)部專人和各院區(qū)的醫(yī)學(xué)工程部進(jìn)行每月統(tǒng)計(jì)，每月核對(duì)實(shí)際上報(bào)的數(shù)據(jù)和賬面款項(xiàng)的差異，以確保數(shù)據(jù)指標(biāo)的正確性，同時(shí)將加強(qiáng)能源指標(biāo)的作為每月運(yùn)營ppt通報(bào)內(nèi)容，進(jìn)一步加強(qiáng)了各職能部門對(duì)能源消耗的責(zé)任心。

（4）各院區(qū)季度預(yù)算分析及定期反饋。為加強(qiáng)預(yù)算管理工作，對(duì)各院區(qū)2012的預(yù)算編制情況向各執(zhí)行院長進(jìn)行了專項(xiàng)匯報(bào)工作，預(yù)算管理的分析是各院區(qū)每季度進(jìn)行分析反饋，上半年已進(jìn)行了一季度、半年度的預(yù)算分析工作。同時(shí)為加強(qiáng)部門預(yù)算，上半年，各院區(qū)整理各部門的預(yù)算已反饋至各部門，并對(duì)部門的預(yù)算異常項(xiàng)目進(jìn)行了重點(diǎn)反饋，以加強(qiáng)預(yù)算管理工作，截至目前，大部分職能已反饋回部門預(yù)算內(nèi)容同時(shí)也上報(bào)了下半年度預(yù)算調(diào)整內(nèi)容。

2、開展成本核算工作：

（1）成本核算系統(tǒng)升級(jí)和用友系統(tǒng)上線。

針對(duì)原成本核算系統(tǒng)存在的對(duì)我中心各院區(qū)個(gè)性化支持不足、總帳與成本核算數(shù)據(jù)脫節(jié)1。

等問題，為加強(qiáng)科室成本核算，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)總帳系統(tǒng)與成本核算系統(tǒng)的無縫鏈接，提高數(shù)據(jù)傳遞效率，中心（集團(tuán)）成本核算系統(tǒng)將逐步采用用友的成本核算系統(tǒng)，為做好新舊系統(tǒng)的更換，2012年上半年主要做了以下幾點(diǎn)工作：

1-2月，主要做了新成本核算系統(tǒng)上線前準(zhǔn)備工作，如與人力資源一起討論科室設(shè)置問題；整理新系統(tǒng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如科室設(shè)置、收入項(xiàng)目設(shè)置、成本項(xiàng)目、分?jǐn)偡桨傅取?/p>

3-4月，進(jìn)行成本核算新系統(tǒng)正式上線前測試，以及恩澤醫(yī)療集團(tuán)醫(yī)院成本核算文本資料匯編。組織2次相關(guān)會(huì)議進(jìn)行了討論，重點(diǎn)討論了手術(shù)室成本分?jǐn)傓D(zhuǎn)移方案。

4月底，經(jīng)反復(fù)討論，與用友的研發(fā)人員、相關(guān)科室達(dá)成成本核算方案和操作時(shí)間一致方案，基本完成nc上線前準(zhǔn)備工作，如nc系統(tǒng)的收入成本項(xiàng)目與財(cái)務(wù)帳的統(tǒng)計(jì)口徑，對(duì)照關(guān)系整理，手術(shù)室固定資產(chǎn)整理、科室設(shè)置等。期間請(qǐng)聯(lián)眾公司2次來院開展成本核算系統(tǒng)升級(jí)工作。

5-6月，順利升級(jí)系統(tǒng)并完成第一季度科室成本核算，并網(wǎng)絡(luò)反饋科室經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，基本完成科室半年度總結(jié)數(shù)據(jù)需求。

6月份，成本核算新系統(tǒng)一月份的報(bào)表已產(chǎn)生。(2)大型醫(yī)療設(shè)備效益分析。

教學(xué)。

后勤保障等設(shè)備暫不作為分析對(duì)象。

2012年3月-6月，對(duì)不同部門的6臺(tái)設(shè)備進(jìn)行來了投資效益分析，包括人工心肺機(jī)、睡眠監(jiān)測儀、床邊x光機(jī)、動(dòng)態(tài)喉鏡、腹腔鏡及全自動(dòng)產(chǎn)前篩查儀。2012年5月，舉行了一次設(shè)備投資效益分享會(huì)，邀請(qǐng)了臨床相關(guān)科室、醫(yī)學(xué)工程部、采購中心等相關(guān)人員參加，匯報(bào)了我們一段時(shí)間以來的分析成果，并就分析中發(fā)現(xiàn)的問題及如何與各科室在投資效益分析中協(xié)同互助進(jìn)行了探討與總結(jié)，提出設(shè)備效益分析改進(jìn)方向是：重視設(shè)備可行性論證，把好前期論證關(guān)；完善投資效益考核機(jī)制；強(qiáng)化科室設(shè)備跟蹤效益反饋。

（3）向臨床科室提供運(yùn)營情況分析管理服務(wù)。

情況，截止到5月中旬，已走訪近50%的臨床或醫(yī)技科室，得到了科室的認(rèn)可，也收集許多科室經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方面的建議和意見，這些意見和建議經(jīng)與用友hrp工程人員探討，盡量整合到新開發(fā)的成本核算系統(tǒng)中。

做好均次費(fèi)用分析和反饋：根據(jù)醫(yī)院均次費(fèi)用考核指標(biāo)，統(tǒng)計(jì)分析第一季度和1-4月份門診和住院均次費(fèi)用增長情況。同時(shí)，回顧統(tǒng)計(jì)了2010年和2011年的臨床醫(yī)生的人均均次費(fèi)用，并進(jìn)行了詳細(xì)分析。

（4）、召開?？浦頂?shù)據(jù)調(diào)研和需求會(huì)。

成本核算知識(shí)的更新和普及是做好成本核算的基礎(chǔ)工作，2012年上半年主要做了以下幾點(diǎn)工作以提高成本核算人員、護(hù)士長、?？平?jīng)營助理等人員的管理水平。

3月14日，護(hù)士長會(huì)議上開展成本核算管理知識(shí)培訓(xùn)。3月16日，成本核算重點(diǎn)相關(guān)部門成本核算管理知識(shí)培訓(xùn)。4月2日，聯(lián)眾公司工程師來院做升級(jí)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4月6日，選拔相關(guān)崗位人員參加浙江省成本核算培訓(xùn)會(huì)議。7月13日，?？平?jīng)營助理學(xué)員成本核算培訓(xùn)。

（二）做好資金管理工作，提高資金效益。

員或部門給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不主動(dòng)辦理，影響資金回籠，要扣除相關(guān)責(zé)任人員或部門一定的季度質(zhì)量獎(jiǎng)，并列入院區(qū)及科室的目標(biāo)責(zé)任考核。

2、聯(lián)系農(nóng)、醫(yī)保結(jié)算主管部門，協(xié)商資金預(yù)撥結(jié)算方式，和結(jié)算期縮短等事宜。向仙居農(nóng)保、黃巖醫(yī)保協(xié)商，兩地的結(jié)算期從原按季結(jié)算改成了按月結(jié)算，目前除三區(qū)門診按季結(jié)算外，其他醫(yī)保單位均按月結(jié)算，加速了資金回籠，提高資金效益。

3、中心各醫(yī)院的往來款多，清理難度大，上半年對(duì)臺(tái)州醫(yī)院中心實(shí)驗(yàn)室的篩查費(fèi)進(jìn)行多次協(xié)調(diào)，目前已基本上與各單位達(dá)成協(xié)議，款項(xiàng)可以收回，對(duì)綜合服務(wù)公司的掛賬款進(jìn)行核對(duì)，逐步收回應(yīng)收賬款。

（三）加強(qiáng)醫(yī)院運(yùn)行異常數(shù)據(jù)分析工作。

1、專項(xiàng)分析報(bào)告。上半年度主要完成了以下分析報(bào)告：

a、2011年度各縣市區(qū)醫(yī)院數(shù)據(jù)分析。匯總整理了2011年度臺(tái)州市三級(jí)醫(yī)院相關(guān)數(shù)據(jù)并和我院相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了比較分析。

b、中心（集團(tuán)）中醫(yī)工作匯報(bào)。根據(jù)中心2012年度中醫(yī)發(fā)展工作會(huì)議的要求，對(duì)各院區(qū)中醫(yī)科近三年相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行了梳理制作成ppt，并在中醫(yī)發(fā)展會(huì)議上進(jìn)行了共享。

c、中心醫(yī)院住院收入專項(xiàng)分析。針對(duì)中心醫(yī)院住院收入的不平衡發(fā)展，對(duì)其進(jìn)行了專項(xiàng)的住院收入進(jìn)行專項(xiàng)分析。

d、路橋醫(yī)院的出院均次費(fèi)用分析。針對(duì)路橋醫(yī)院上半年出院均次費(fèi)用的快速增長，對(duì)其進(jìn)行專項(xiàng)分析。

2、中心運(yùn)營數(shù)據(jù)指標(biāo)整理優(yōu)化。修正了臺(tái)州醫(yī)院2000元衛(wèi)生耗材統(tǒng)計(jì)的錯(cuò)誤；增加了各院區(qū)能源消耗的通報(bào)；增加了顏色標(biāo)識(shí)法；不定期增加部分內(nèi)容以提高數(shù)據(jù)運(yùn)營指標(biāo)的效率。

3、協(xié)助修訂中心各院區(qū)考核方案。協(xié)助中心辦公室了做好2012年的各院區(qū)指標(biāo)制定工作，負(fù)責(zé)提供相應(yīng)數(shù)據(jù)。

4、異常數(shù)據(jù)反饋臨床科室。針對(duì)集團(tuán)ppt運(yùn)營數(shù)據(jù)中存在的問題，及時(shí)與各院區(qū)相關(guān)部門相關(guān)臨床科室做好數(shù)據(jù)核對(duì)工作，以確保數(shù)據(jù)的正確性，同時(shí)對(duì)運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)的異常數(shù)據(jù)及時(shí)反饋到各臨床科室，以便進(jìn)一步提高運(yùn)營效益。

（四）加強(qiáng)內(nèi)部管理工作，重點(diǎn)收費(fèi)規(guī)范性與收入完整性、資金管理等方面。

財(cái)務(wù)內(nèi)部控制和管理工作是醫(yī)院財(cái)務(wù)運(yùn)行穩(wěn)健的基礎(chǔ)，醫(yī)院資金進(jìn)出量大，曾經(jīng)出現(xiàn)收費(fèi)案件，各單位在資金上出問題的不少，去年因重點(diǎn)在財(cái)務(wù)集中的運(yùn)行上，所以今年檢查工作要作為一個(gè)重點(diǎn)加以進(jìn)行。

1、組織財(cái)務(wù)集中內(nèi)部檢查：今年4-5月集中了財(cái)務(wù)部、審計(jì)中心人員對(duì)下轄4個(gè)院區(qū)的資金管理、獎(jiǎng)金預(yù)算執(zhí)行情況、支出管理的審批制度執(zhí)行情況、往來款管理、在院病人醫(yī)藥費(fèi)、預(yù)繳款管理等等11個(gè)方面進(jìn)行了檢查，檢查出來的問題主要有門診住院收費(fèi)處的庫存現(xiàn)金額度較大、his系統(tǒng)數(shù)據(jù)存在與財(cái)務(wù)賬數(shù)據(jù)不一致情況、往來賬款的清理有待加強(qiáng)。

2、5月份配合外部審計(jì)對(duì)全集團(tuán)各院區(qū)及各外派機(jī)構(gòu)進(jìn)行了檢查。

3、做好物價(jià)檢查工作。

為進(jìn)一步規(guī)范我院醫(yī)療服務(wù)的收費(fèi)行為，根據(jù)內(nèi)部價(jià)格管理的要求，按計(jì)劃開展了月度自查、跟蹤抽查和上半年全院歸檔病例抽查工作。

一、二季度的執(zhí)行情況進(jìn)行例行檢查。

——跟蹤檢查：根據(jù)月查執(zhí)行情況和投訴情況，我科對(duì)差錯(cuò)較多的重點(diǎn)科室進(jìn)行了跟蹤抽查。與科室護(hù)士長、兼職物價(jià)員溝通，建議科室加強(qiáng)日常費(fèi)用的復(fù)核工作。加強(qiáng)與收費(fèi)執(zhí)行較好科室間的溝通和學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)管理方法和經(jīng)驗(yàn)共享。

（五）推進(jìn)和完善hrp核算體系。

1、實(shí)現(xiàn)績效獎(jiǎng)金在系統(tǒng)發(fā)放：職工收入統(tǒng)計(jì)一直以來工作量大、跨院區(qū)統(tǒng)計(jì)難、漏錯(cuò)現(xiàn)象嚴(yán)重等問題，經(jīng)過近半年的努力，解決了集團(tuán)發(fā)放項(xiàng)目的統(tǒng)一設(shè)置、集團(tuán)所有人員的薪酬發(fā)放信息維護(hù)、對(duì)2011年的數(shù)據(jù)補(bǔ)錄、確定跨院區(qū)人員的發(fā)放方式、外派機(jī)構(gòu)人員信息的設(shè)置等問題，實(shí)現(xiàn)績效獎(jiǎng)金在系統(tǒng)發(fā)放，提高了數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和統(tǒng)計(jì)分析的速度。

2、全成本核算系統(tǒng)調(diào)研（科室設(shè)置、分?jǐn)傄?guī)則、功能需求等）：對(duì)全成本核算系統(tǒng)科室設(shè)置問題進(jìn)行討論，確定為今后的病種分析打基礎(chǔ)的科室設(shè)置方式，如門診跟住院分開設(shè)置，醫(yī)技科室按檢查功能設(shè)置核算單元；討論了收入項(xiàng)目、成本項(xiàng)目等；討論了分?jǐn)偡桨钢攸c(diǎn)討論了手術(shù)室成本分?jǐn)傓D(zhuǎn)移方案。4月底，經(jīng)反復(fù)討論，與用友的研發(fā)人員、相關(guān)科室達(dá)成成本核算方案和操作時(shí)間一致方案，基本完成nc上線前準(zhǔn)備工作，如nc系統(tǒng)的收入成本項(xiàng)目與財(cái)務(wù)帳的統(tǒng)計(jì)口徑，對(duì)照關(guān)系整理，手術(shù)室固定資產(chǎn)整理、科室設(shè)置等。

變，為成本核算的數(shù)據(jù)快速取數(shù)打下基礎(chǔ)。

4、臺(tái)州醫(yī)院用友全成本核算軟件啟用并完成1月的核算工作。

5、院長決策系統(tǒng)的開發(fā)，目前已開發(fā)與財(cái)務(wù)相關(guān)的部分報(bào)表。

（六）、月獎(jiǎng)新方案實(shí)施和推進(jìn)。

根據(jù)中心（集團(tuán)）統(tǒng)一部署，新月度績效獎(jiǎng)金分配針對(duì)“量化”激勵(lì)，實(shí)施辦法重點(diǎn)是服務(wù)病人的數(shù)量和治療性技術(shù)項(xiàng)目的數(shù)量。將對(duì)數(shù)量劃分不同檔，完成不同數(shù)量檔次的分別享受不同的獎(jiǎng)勵(lì)比例。重點(diǎn)激勵(lì)兼顧技術(shù)進(jìn)步、效益和病人利益的治療性項(xiàng)目。半年來根據(jù)中心（集團(tuán)）領(lǐng)導(dǎo)要求，進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)研、整理和測算工作。4月，對(duì)院領(lǐng)導(dǎo)作了科室月獎(jiǎng)期望水平的調(diào)查問卷，進(jìn)一步完善了現(xiàn)行測算方案；對(duì)治療費(fèi)、檢查費(fèi)和化驗(yàn)費(fèi)項(xiàng)目提比進(jìn)行細(xì)化，并請(qǐng)計(jì)算機(jī)中心基本協(xié)助完成了相關(guān)新方案核算報(bào)表；5月份下臨床科室調(diào)研科室特殊治療項(xiàng)目的成本效益情況；6月下臨床解釋溝通新月獎(jiǎng)方案，征求科室意見和建議，并進(jìn)行修改和完善。同時(shí)要求計(jì)算機(jī)中心開發(fā)新月獎(jiǎng)核算信息系統(tǒng)。6月份月獎(jiǎng)新舊方案同步進(jìn)行核算。

（二）部門工作亮點(diǎn)。

1、能源預(yù)算管理。召開各院區(qū)職能部門統(tǒng)一思想，能源消耗預(yù)算實(shí)現(xiàn)零增長，落實(shí)專人統(tǒng)計(jì)，每月集團(tuán)運(yùn)營會(huì)進(jìn)行通報(bào)督促落實(shí)。從上半年度能源消耗的情況來看，該項(xiàng)工作效果較好。

2、財(cái)務(wù)分析的改進(jìn)。每月進(jìn)行集團(tuán)財(cái)務(wù)分析工作，為方便領(lǐng)導(dǎo)的閱讀，提高工作效率，對(duì)財(cái)務(wù)分析進(jìn)行了優(yōu)化改進(jìn)，增加了簡易版的ppt分析。

3、實(shí)現(xiàn)職工薪酬發(fā)放上系統(tǒng)，提高了數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和統(tǒng)計(jì)分析的速度。

4、新月獎(jiǎng)方案實(shí)施，經(jīng)過長時(shí)間的調(diào)研、測算、修改，在6月開始實(shí)施新的月獎(jiǎng)方案，方案體現(xiàn)了數(shù)量和重點(diǎn)項(xiàng)目為主的方案。

5、成本核算系統(tǒng)上線，經(jīng)過近半年的調(diào)研、討論的前期項(xiàng)目對(duì)接的測試，新的成本核算正式在6月上線，為深化成本核算和提高核算效率打下基礎(chǔ)。

6、開展固定資產(chǎn)效益分析，上半年開展了6臺(tái)資產(chǎn)效益的分析，并召集相關(guān)部門分享分析的情況，討論今后在管理上的重點(diǎn)。

7、對(duì)院區(qū)和臨床科室出現(xiàn)異常數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，開展專題的針對(duì)經(jīng)營情況中出現(xiàn)的問題進(jìn)行專題分析，如中心醫(yī)院住院收入專項(xiàng)分析。路橋醫(yī)院的出院均次費(fèi)用分析。

理的重視度。

9、順利完成新舊會(huì)計(jì)制度轉(zhuǎn)換工作，經(jīng)過對(duì)新會(huì)計(jì)科目設(shè)置的多次討論、對(duì)涉及變化內(nèi)容的清理、會(huì)計(jì)人員的培訓(xùn)等前期準(zhǔn)備工作，另外中心財(cái)務(wù)賬涉及到6套賬本，是網(wǎng)絡(luò)版，經(jīng)與用友公司人員共同努力，充分做好設(shè)置調(diào)試等工作，在今年1月順利完成轉(zhuǎn)換工作。

10、職工報(bào)銷費(fèi)用改用網(wǎng)上直接支付，為了方便職工和部門報(bào)銷，減少現(xiàn)金流通，保證資金安全，提高工作效率，同時(shí)解決多人出差報(bào)銷后要現(xiàn)金轉(zhuǎn)交出差補(bǔ)貼等費(fèi)用而造成的麻煩，更好地為全院職工提供服務(wù)。從四月十七日起各院區(qū)職工各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷采取由經(jīng)辦人提供報(bào)銷單據(jù)、工號(hào)、姓名和金額，通過網(wǎng)上銀行或支付寶直接劃入職工個(gè)人工資卡的方式進(jìn)行。

（三）部門參與的其他工作。

1、職代會(huì)材料包括集團(tuán)及各院區(qū)的經(jīng)營情況、預(yù)算執(zhí)行情況、職工收入情況等資料的準(zhǔn)備，并向職工代表報(bào)告。

2、職工收入的統(tǒng)計(jì)、分析，清單的打印、發(fā)放、反饋。

3、確定2012年度科室經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和控制性指標(biāo)。

4、恩澤紀(jì)念樓工程結(jié)算和2011年固定資產(chǎn)報(bào)廢工作。

5、績效工資改革數(shù)據(jù)提供，離退休人員績效工資改革工資結(jié)算。

6、?？漆t(yī)院（眼科部、口腔部）成本、績效核算工作。

7、職工公積金調(diào)整工作。

8、對(duì)床位費(fèi)的調(diào)整申請(qǐng)進(jìn)行調(diào)研，文件已上報(bào)相關(guān)上級(jí)部門。

9、食堂新制度的實(shí)施以及食堂賬并入總賬的處理。

10、食堂員工卡信息核對(duì)及后續(xù)處理工作。

11、上半年度合理化建議采納、執(zhí)行情況總結(jié)，發(fā)放積分獎(jiǎng)品等。

12、改進(jìn)票據(jù)交接手續(xù)，由手工抄清單改為通過網(wǎng)上交接。

13、修訂科室崗位責(zé)任制，組織好科內(nèi)員工繼續(xù)教育工作，積極組織集團(tuán)提倡的學(xué)習(xí)月活動(dòng)。

14、及時(shí)答復(fù)網(wǎng)上溝通天地員工提到的問題。

15、多次接待其他醫(yī)院來我集團(tuán)的交流。

二、當(dāng)前發(fā)展存在的主要問題。

1、科室運(yùn)營過程中存在的問題。

因目前的用友成本核算系統(tǒng)是整個(gè)恩澤醫(yī)療中心hrp系統(tǒng)的一個(gè)模塊之一，系統(tǒng)開發(fā)是涉及面廣、接口較多，加之我中心為系統(tǒng)開發(fā)原型客戶，還有考慮到中心各院區(qū)的統(tǒng)一性和規(guī)范性，成本核算系統(tǒng)的開發(fā)、測試、上線、運(yùn)行工程量大。同時(shí)因用友工程人員醫(yī)療背景有限，系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，許多功能開發(fā)較粗糙。至目前雖已產(chǎn)生一月份報(bào)表，但還有一些問題需要解決。

新月獎(jiǎng)方案仍顯粗糙，相關(guān)數(shù)據(jù)的采集定義和責(zé)任部門需確定，采集方式應(yīng)盡量計(jì)算機(jī)化、網(wǎng)絡(luò)化。整體月獎(jiǎng)文本方案需修改完善，進(jìn)行發(fā)文公布。同時(shí)在前三個(gè)月的試行期里，收集臨床科室的建議和意見，統(tǒng)一反饋到中心（集團(tuán)）。

往來款的清理力量不夠，往來款沒很好處理的主要有：以前年度掛賬較難處理的內(nèi)容、外派機(jī)構(gòu)的往來業(yè)務(wù)、還有體檢業(yè)務(wù)未收款、外單位送我集團(tuán)院區(qū)的檢驗(yàn)業(yè)務(wù)未收款、研究生學(xué)費(fèi)借款在未完成學(xué)業(yè)之前的掛賬等，這些都較難清理。

2、相比年度目標(biāo)存在差距。

新月獎(jiǎng)已在臺(tái)州醫(yī)院實(shí)施，還需完善并在其他院區(qū)實(shí)施。

成本核算新系統(tǒng)還需進(jìn)一步優(yōu)化，在完成臺(tái)州醫(yī)院的上線后其他院區(qū)也要加緊跟上。往來款的清理力量不夠。職工自助查詢收入工作尚未完成。

三、

1、新月獎(jiǎng)方案的完善、細(xì)化及文本方案出臺(tái)工作。

2、半年度效益獎(jiǎng)方案、年終獎(jiǎng)等各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)核算、發(fā)放。

3、成本核算新系統(tǒng)的改進(jìn)，各院區(qū)的上線，全年數(shù)據(jù)的產(chǎn)生。

4、完成職工自助查詢系統(tǒng)的開發(fā)。

5、完成院長決策系統(tǒng)財(cái)務(wù)、成本核算方面的開發(fā)工作。

6、對(duì)超過三年的往來款進(jìn)行整理上報(bào)集團(tuán)，對(duì)其他往來加大力度清理。

7、2012年度部門業(yè)績考核相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、反饋和考核評(píng)估。

8、物價(jià)收費(fèi)政策調(diào)整。關(guān)于公布2012年新增醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目和完善醫(yī)療服務(wù)價(jià)格的通知（浙價(jià)醫(yī)〔2012〕201號(hào)），9月起有較大范圍的價(jià)格調(diào)整。7月初集團(tuán)床位費(fèi)價(jià)格調(diào)整請(qǐng)示文件已上報(bào)上級(jí)主管部門，擬于年前調(diào)整。

目標(biāo)責(zé)任人簽名：鄭彩霞。

2012年7月25日。

汽車銷售半年度心得體會(huì)簡短篇七

第一天的會(huì)議干貨滿滿，上午的總結(jié)大會(huì)讓我對(duì)盈德所有了一個(gè)更加全面、深入的認(rèn)識(shí)，我們所不只是一家單純提供法律服務(wù)的機(jī)構(gòu)，它承擔(dān)了很多社會(huì)責(zé)任，黨建工作、公益活動(dòng)舉辦的有聲有色，這與我之前在企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷完全不同，這種活動(dòng)的組織會(huì)讓我們從自己的業(yè)績目標(biāo)、利目標(biāo)中抽離出來，找到人生的價(jià)值感和意義感，在精神層面，從小我升華為大我。

從任主任公布的上半年經(jīng)營數(shù)據(jù)中，我看到了律所從過去得到現(xiàn)在所發(fā)生的變化，我們的業(yè)績?cè)陲j升，人員在飛速成長，感受到了這個(gè)組織的生機(jī)和活力，雖然已經(jīng)成立了十年，但是卻看到的是一個(gè)處于成長階段的組織，合伙人團(tuán)隊(duì)志存高遠(yuǎn)，組織的未來充滿希望。

從楊主任做的關(guān)于文化、架構(gòu)和機(jī)制的報(bào)告中，我看到了合伙人團(tuán)隊(duì)的想法和志趣在落地，組織能力的發(fā)育正是基于文化、機(jī)制和人員的培養(yǎng)。盈德所要做大做強(qiáng)，架構(gòu)、機(jī)制、文化、人員都要跟上，律所公司化運(yùn)營的大方向我非常認(rèn)同。

上午的總結(jié)會(huì)讓我感到很充實(shí)，下午的業(yè)務(wù)沙龍則讓我感到踏實(shí)。能否成為一名優(yōu)秀的職業(yè)律師，我的心里一直在懷疑自己，這也是我取證十年來一直沒有執(zhí)業(yè)的重要原因，我認(rèn)為作為律師是作為精英的個(gè)人進(jìn)行互相對(duì)抗的過程，我的回避型人格并不適合。這次業(yè)務(wù)沙龍會(huì)讓我重拾信心。

王庭長分享的觀點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)=專業(yè)+合作，我非常認(rèn)同。一名律師，即使再優(yōu)秀能干，面對(duì)復(fù)雜的案件和局面，單打獨(dú)斗，雙拳難敵四手，一定要依靠團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和力量。背靠優(yōu)秀、團(tuán)結(jié)、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，作為個(gè)體，再去面對(duì)復(fù)雜的案件、挑剔的顧問單位，完全可以底氣十足，自信滿滿。這是團(tuán)隊(duì)對(duì)于個(gè)體的價(jià)值。而作為個(gè)體，如果說能夠選擇特別領(lǐng)域、深入研究，積累足夠的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，成為專業(yè)領(lǐng)域的大拿，那可以為團(tuán)隊(duì)其他人員在面對(duì)自己不熟悉的領(lǐng)域時(shí)輸送彈藥和武器，成為可靠的后衛(wèi)，這是個(gè)體基于團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。如果別人在單打獨(dú)斗，而我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，以多戰(zhàn)寡，勝算更大，這就是組織的力量。

李主任組通過回答如何迅速提高律師專業(yè)技能引起我們對(duì)alpha系統(tǒng)的重視，alpha系統(tǒng)解決業(yè)務(wù)流程和效率的問題，作為一名實(shí)習(xí)律師，要盡快學(xué)會(huì)對(duì)系統(tǒng)的使用，提高自己成長的速度。

汽車銷售半年度心得體會(huì)簡短篇八

張局長在全體中層以上干部大會(huì)上作出重要講話，提出了五個(gè)方面的要求。

1、用心學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

一是要勤于學(xué)習(xí)。二是要善于思考。三是要理論聯(lián)系實(shí)際。

2、換位思考，提升服務(wù)質(zhì)量。

一要理解換位思考的含義。二要必須學(xué)會(huì)換位思考3要奉獻(xiàn)真心高服務(wù)。

3、注重品行，樹好人格形象、

4、守住底線，不觸高壓線。

一要端正官念。二要防微杜漸。三要廉潔自律。

5、踏實(shí)工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績。

一要抓住重點(diǎn)。二要狠做落實(shí)。三要爭創(chuàng)一流。

通過參觀體驗(yàn)永豐塑料、豪克公司等五家企業(yè)，感受到了一線工人在噪音大、污染厲害、勞動(dòng)大強(qiáng)度、有毒、有害、高溫、等惡劣環(huán)境下工作，不懼危險(xiǎn)、不怕辛勞的精神，深深感動(dòng)了我，今后倍加珍惜自己現(xiàn)在工作崗位和工作環(huán)境，要用細(xì)心、用心、愛心、誠心、熱心對(duì)待每一個(gè)人，每一項(xiàng)工作。

作為一名工作人員，我將不斷反省自己，慎獨(dú)、慎微、慎權(quán)、慎欲，做到自警、自省、自重、自律，居安思危，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)工作，提高拒腐防變能力。通過警示教育，在今后工作中我要做到：

一是要堅(jiān)定信念。始終堅(jiān)定共產(chǎn)主義和有中國特色的社會(huì)主義的理想和信念，放棄了對(duì)世界觀的改造，放松了對(duì)自身的要求，出現(xiàn)了“只講實(shí)惠，不講理想：只講索取，不講奉獻(xiàn)：只講錢財(cái)，不講原則”等現(xiàn)象。只有堅(jiān)定自己的信念，牢記為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，提高自我警省能力，堅(jiān)決抵制市場經(jīng)濟(jì)條件下物欲橫流的誘惑，過好權(quán)利關(guān)、金錢關(guān)、人情關(guān)，才能經(jīng)受住各種考驗(yàn)，抵御住各種誘惑，立于不敗之地。

二是要以身作則，作好表率。在清正廉潔、勤政為民方面，做到心不貪、手不長、嘴不饞，忠實(shí)地代表人民利益，自重、自省、自警、自勵(lì)，經(jīng)得起權(quán)力、金錢、美色的考驗(yàn)，在拜金主義、享樂主義和極端個(gè)人主義的侵蝕面前一塵不染，一身正氣。我將以此警示自己，防微杜漸，警鐘長鳴，牢牢樹立執(zhí)政為民，做到常思貪欲之禍，常除非分之想，常修為官為德，常記公仆本色，真正做到上不負(fù)黨，下不負(fù)民。

三是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高拒腐防變能力。只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能提高自身素質(zhì)和能力，不學(xué)習(xí)，思想就得不到改造，欲望就容易膨脹，就拒絕不了誘惑，一遇到誘惑就容易亂了方寸，就容易被誘惑的繩索絆倒。“以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以知得失”。因此，在價(jià)值觀上，我們也必須要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，要時(shí)刻按照社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)法則辦事，既要講貢獻(xiàn)，也要講回報(bào)，樹立正確的價(jià)值觀。自覺實(shí)踐過好權(quán)力利益關(guān)、思想道德關(guān)、監(jiān)督管理關(guān)和廉潔自律關(guān)，要時(shí)時(shí)注重學(xué)習(xí)，處處加強(qiáng)世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，不斷增強(qiáng)廉潔自律意識(shí)和拒腐防變能力。

通過參加人力資源和社會(huì)保障局參觀學(xué)習(xí)、警示教育和典型激勵(lì)、座談及半年總結(jié)，使自己受到了很深刻的教育，特別是張博良局長的重要講話及對(duì)中層以上干部提出了更高要求，在自己心中激起萬分感慨。

汽車銷售半年度心得體會(huì)簡短篇九

作為一名汽車銷售人員，半年時(shí)間不長也不短，但足以讓我深刻體會(huì)到汽車銷售行業(yè)的艱辛和挑戰(zhàn)。在這半年間，我所獲得的體驗(yàn)、感悟和經(jīng)驗(yàn)，正是我在今后銷售工作中的財(cái)富和寶藏。

第二段：研究產(chǎn)品與客戶。

汽車銷售的核心在于研究產(chǎn)品和客戶。作為一名銷售人員，首先需要了解自己所銷售的汽車品牌的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，以及與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)劣之處。此外，了解目標(biāo)客戶的需求和購買意愿，洞察他們的購車心理，才能更好地與客戶進(jìn)行溝通和交流，提供更加貼近客戶的銷售策略。

第三段：建立良好的客戶關(guān)系。

汽車銷售的成功不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和客戶研究，還需要建立起良好的客戶關(guān)系。從客戶初次接觸、詢問到最終購車交易的整個(gè)過程，銷售人員需要始終保持熱情、耐心，關(guān)注客戶的每一個(gè)需求和疑問，不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的銷售技巧，贏得客戶的信任和滿意。良好的客戶關(guān)系不僅能夠帶來更多的銷售機(jī)會(huì)，還能夠?yàn)槠髽I(yè)形象和口碑增添正面因素。

第四段：注重售后服務(wù)質(zhì)量。

汽車銷售的過程并不是一次性的，售后服務(wù)質(zhì)量的高低同樣影響著企業(yè)的形象和客戶的滿意度。銷售人員需要了解售后服務(wù)的各種流程和規(guī)定，從售后預(yù)約、維修保養(yǎng)到車輛檢測和故障處理，時(shí)刻保持符合標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的態(tài)度和專業(yè)精神。對(duì)于客戶而言，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)同樣是選購汽車時(shí)的重要考量因素。

第五段：努力提升自我水平。

汽車銷售不僅是一種行業(yè)和職業(yè)，也是一種能力和素質(zhì)的考驗(yàn)。銷售人員需要不斷提升自己的銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和客戶服務(wù)質(zhì)量，始終保持學(xué)習(xí)和成長的態(tài)度。此外，修改自己的心態(tài)和態(tài)度，使之積極向上和健康狀況，也是重要的自我提升之路。

結(jié)論：

汽車銷售半年度的心得體會(huì)并非功利性的總結(jié)和結(jié)論，而是一種對(duì)銷售工作本質(zhì)的認(rèn)識(shí)和深入體驗(yàn)，也是對(duì)客戶服務(wù)反饋的重要收獲。作為一名銷售人員，我希望通過自身的努力和學(xué)習(xí)促進(jìn)自身和企業(yè)的發(fā)展，也希望看到銷售行業(yè)的缺陷和問題能夠得到有效解決。

汽車銷售半年度心得體會(huì)簡短篇十

20xx年在這半年度的工作中，自己在以后的工作中要加倍努力，一定聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)地工作，好好學(xué)習(xí)理論知識(shí)和提高管理水平，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。下面是本站小編為大家收集整理的20xx年半年度工作。

感想，歡迎大家閱讀。

今年以來，我局在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)的具體指導(dǎo)下，緊緊圍繞縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的精神開展審計(jì)工作。為認(rèn)真扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我局xx年上。

如下：

基本情況。

年初，我局確定今年預(yù)算執(zhí)行計(jì)劃審計(jì)64個(gè)單位，截止6月10日，上半年完成審計(jì)項(xiàng)目30個(gè)，涉及審計(jì)單位41個(gè)，延伸二、三級(jí)預(yù)算單位18個(gè)，審計(jì)調(diào)查單位60多個(gè)，涉及不規(guī)范金額4579.53萬元，核減工程造價(jià)894.7萬元，遞交各類審計(jì)綜合報(bào)告30多份，提出審計(jì)意見建議33條。

主要工作。

一、確定審計(jì)重點(diǎn)，明確審計(jì)方向。

為認(rèn)真貫徹年初的全省審計(jì)工作會(huì)議精神，我局把社會(huì)保障資金審計(jì)和保障性住房跟蹤審計(jì)作為今年審計(jì)工作的重中之重，同時(shí)強(qiáng)調(diào)在提高審計(jì)質(zhì)量，深化“四量”(審計(jì)程序的考量、審計(jì)問題的重量、審計(jì)建議的份量、審計(jì)文檔的質(zhì)量)考核的基礎(chǔ)上，讓審計(jì)工作發(fā)揮監(jiān)督作用向發(fā)揮審計(jì)建設(shè)性作用轉(zhuǎn)變，達(dá)到提高審計(jì)公信力，增加審計(jì)凝聚力，加大審計(jì)執(zhí)行力，擴(kuò)大審計(jì)影響力之目的。具體工作要求：牢固樹立科學(xué)審計(jì)理論，繼續(xù)深化財(cái)政審計(jì)，積極探索效益審計(jì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，重點(diǎn)關(guān)注涉農(nóng)、社保資金、國有投資等系列專項(xiàng)資金，提高財(cái)政資金使用效益;加大經(jīng)責(zé)審計(jì)力度，穩(wěn)步推行屆中審計(jì)，發(fā)揮經(jīng)責(zé)審計(jì)在干部管理使用中的作用;始終將審計(jì)創(chuàng)新作為審計(jì)工作發(fā)展的核心動(dòng)力，在創(chuàng)新中求生存，在生存中求發(fā)展，以適應(yīng)現(xiàn)時(shí)社會(huì)發(fā)展需要。

二、發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督作用，維護(hù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展秩序。

上半年，通過開展審計(jì)業(yè)務(wù)工作及專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查，使我局在維護(hù)地方經(jīng)濟(jì)秩序，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)法紀(jì)，促進(jìn)科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)等方面發(fā)揮了重要作用。

(一)開展社保資金交叉審計(jì)。

社會(huì)保障資金審計(jì)是今年審計(jì)工作的頭等大事。為摸清社保資金規(guī)模、管理和使用情況，檢查政策落實(shí)情況和實(shí)施效果，揭示存在的困難和問題，提出完善制度、規(guī)范管理的建議，推動(dòng)社會(huì)保障體系不斷完善。根據(jù)審計(jì)署的統(tǒng)一部署，我們組織力量開展了社保資金審計(jì)與審計(jì)調(diào)查，此項(xiàng)審計(jì)與調(diào)查全市范圍內(nèi)實(shí)行“交叉審計(jì)”。上半年，市審計(jì)組一行9人來我縣進(jìn)行社保資金審計(jì)與審計(jì)調(diào)查，我局抽調(diào)了專人進(jìn)行跟蹤和協(xié)調(diào)服務(wù)工作，在認(rèn)真對(duì)待、積極配合、熱情服務(wù)的基礎(chǔ)上做到三個(gè)好：首先是在生活、后勤保障上把審計(jì)組成員照顧好;其次是審計(jì)組與被審計(jì)單位的銜接及日程安排上協(xié)調(diào)好;最后是按市審計(jì)組的要求提供各類審計(jì)信息、報(bào)告，為審計(jì)定性處理問題上積極配合好。同時(shí)我局抽調(diào)6人對(duì)汨羅市開展了社保資金審計(jì)。社保資金審計(jì)與審計(jì)調(diào)查工作歷時(shí)1個(gè)多月，此項(xiàng)審計(jì)工作已圓滿完成，我局的服務(wù)協(xié)調(diào)工作也受到了縣委、縣政府的高度評(píng)價(jià)。

(二)抓好本級(jí)財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況審計(jì)。

為認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市審計(jì)工作會(huì)議精神，做好同級(jí)財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況審計(jì)，3月2日，我局派出6人進(jìn)駐縣財(cái)政局，對(duì)我縣財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行審計(jì)。審計(jì)內(nèi)容包括：有關(guān)財(cái)政政策的制定情況;縣級(jí)預(yù)算編制情況;預(yù)算批復(fù)及變動(dòng)情況;收入預(yù)算執(zhí)行情況;支出預(yù)算執(zhí)行情況;預(yù)算平衡和資金安全情況;轉(zhuǎn)移支付和補(bǔ)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)支出情況;其他財(cái)政收支情況。審計(jì)重點(diǎn)主要是圍繞預(yù)算執(zhí)行的真實(shí)性、完整性和科學(xué)性，以預(yù)算管理和資金分配為切入點(diǎn)，突出重點(diǎn)專項(xiàng)資金的審計(jì)，準(zhǔn)確反映和客觀評(píng)價(jià)預(yù)算執(zhí)行情況。具體審計(jì)對(duì)象：縣財(cái)政局、縣級(jí)稅收收入征管、縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局、縣教育局、縣林業(yè)局、城市公用事業(yè)附加征繳管理和使用、國家金庫華容縣支庫、縣畜牧局。我局以促進(jìn)規(guī)范預(yù)算管理，提高財(cái)政資金使用效益，建立社會(huì)主義公共財(cái)政制度為目標(biāo)，以預(yù)算執(zhí)行審計(jì)為重點(diǎn)，積極探索財(cái)政資金效益審計(jì)的新路子，按照。

工作方案。

要求進(jìn)行審計(jì)。此項(xiàng)工作已于四月底完成。

(三)落實(shí)縣委、縣政府臨時(shí)交辦的審計(jì)事項(xiàng)。

根據(jù)縣委、縣政府臨時(shí)安排，我局進(jìn)行了鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部墊交農(nóng)業(yè)兩稅債務(wù)認(rèn)定審計(jì)和東湖漁場資產(chǎn)負(fù)債審議審計(jì)。3月初我局派出6人對(duì)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部墊交農(nóng)業(yè)兩稅債務(wù)認(rèn)定審計(jì);3月中旬又派出2人對(duì)東湖漁場進(jìn)行資產(chǎn)負(fù)債審議審計(jì)。目前，兩項(xiàng)審計(jì)任務(wù)已基本結(jié)束。

三、加強(qiáng)自身建設(shè)，打造過硬審計(jì)團(tuán)隊(duì)。

(一)開展黨風(fēng)廉政學(xué)習(xí)和思想作風(fēng)建設(shè)。

年初，縣委、縣政府就黨風(fēng)和廉政建設(shè)在全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上作了整體要求。為加強(qiáng)我局作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體審計(jì)人員服務(wù)我縣經(jīng)濟(jì)，更好地優(yōu)化我縣政務(wù)服務(wù)環(huán)境，我局于2月份進(jìn)行了2次機(jī)關(guān)干部作風(fēng)整頓活動(dòng)。在機(jī)關(guān)干部作風(fēng)整頓活動(dòng)中，以自我教育、自我提高為目的，針對(duì)學(xué)習(xí)和分析檢查階段找出來的問題，經(jīng)過認(rèn)真分析，聯(lián)系個(gè)人工作實(shí)際，把解決突出問題與履行。

崗位職責(zé)。

結(jié)合起來，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、競爭意識(shí)，嚴(yán)格按照黨組織要求，認(rèn)真整改自身存在的問題和不足，從而使全局干部職工在思想觀念、工作作風(fēng)和紀(jì)律上都有了明顯提高，為樹立良好的審計(jì)形象打下了基礎(chǔ)。

(二)加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度。

審計(jì)行業(yè)是個(gè)與時(shí)俱進(jìn)且專業(yè)性比較強(qiáng)的行業(yè)，為了使審計(jì)工作逐步上臺(tái)階，就需要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能培訓(xùn)，我局采取請(qǐng)進(jìn)現(xiàn)場互動(dòng)提問學(xué)習(xí)，送出去到外地審計(jì)和以審促學(xué)等多種方式開展教育培訓(xùn)，狠抓審計(jì)隊(duì)伍自身建設(shè)，特別是計(jì)算機(jī)審計(jì)能手的培養(yǎng)，樹立“人才第一”理念，培養(yǎng)查找問題的“抓手”、分析問題的“能手”、談判藝術(shù)的“強(qiáng)手”、電算審計(jì)操作的“高手”，提升審計(jì)人員分析理解能力、語言表達(dá)能力、行政組織能力、工作協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，樹立全局一盤棋的觀念。并強(qiáng)化制度建設(shè)，建章立制，規(guī)范管理。今年，為適應(yīng)審計(jì)信息化要求，根據(jù)審計(jì)署統(tǒng)一部署，全國審計(jì)系統(tǒng)將實(shí)行內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)。2月中旬，我局請(qǐng)來省廳、市局計(jì)算機(jī)專家，對(duì)全局干部職工統(tǒng)一培訓(xùn)，現(xiàn)場輔導(dǎo)審計(jì)系統(tǒng)管理操作，很大程度上提高了計(jì)算機(jī)的應(yīng)用水平，3月初，我局又選派一名審計(jì)干部到省廳進(jìn)行了為期2個(gè)月的審計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

(三)積極應(yīng)對(duì)信訪事件。

6月上旬，我局從大局出發(fā)，妥善處理好了晏彭的信訪事件，目前局勢已穩(wěn)定。

時(shí)間過得很快，20xx年已接近尾聲，回顧從今年8月加入xx公司這個(gè)大家庭以來，在3個(gè)多月的時(shí)間里，慢慢地熟悉了本職的工作以及陌生環(huán)境的磨合，努力提高理論知識(shí)，踏實(shí)工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，使自己漸漸的融入和適應(yīng)到新的工作環(huán)境中，過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和支持幫助下，通過自身的不懈努力，在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步?？偨Y(jié)如下：

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，對(duì)公司的服務(wù)器、監(jiān)控系統(tǒng)以及局域網(wǎng)不是很熟悉，給工作帶來了很多不便，漸漸在發(fā)現(xiàn)自己大腦對(duì)相關(guān)理論知識(shí)儲(chǔ)量不夠，通過到東莞圖書管查閱相關(guān)的書籍、網(wǎng)上查閱相關(guān)的資料以及向同事虛心請(qǐng)教，對(duì)服務(wù)器、監(jiān)控系統(tǒng)以及局域網(wǎng)慢慢熟悉起來了，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了在it方面存在諸多問題。

1、對(duì)公司里的電腦進(jìn)行大規(guī)模的維護(hù)。由于前任同事的原因，公司里多數(shù)電腦好久沒有維護(hù)了，都出現(xiàn)電腦系統(tǒng)反應(yīng)慢、接收不了郵件、k3系統(tǒng)無法連接服務(wù)器、訪問不了公共盤、網(wǎng)絡(luò)連接不等問題。在這三個(gè)多月里給13臺(tái)電腦重裝了系統(tǒng)、其他電腦對(duì)其殺毒軟件進(jìn)行更新殺毒，清理文件垃圾。公司里的電腦運(yùn)行速度明顯地加快了。以上問題一般都是電腦使用不當(dāng)引起的，主要是感染病毒，導(dǎo)致系統(tǒng)文件損壞。處理方法是：查殺病毒，如果還不行的話，只能重裝系統(tǒng)了。所以在此建議要規(guī)范電腦的使用，不要瀏覽不潔凈的網(wǎng)頁;使用郵箱、聊天軟件時(shí)，不要隨便接收來源不明的文件;要提高電腦防范病毒的意識(shí)，以保證公司的網(wǎng)絡(luò)安全。

2、經(jīng)過對(duì)公司的監(jiān)控系統(tǒng)的觀察、了解，發(fā)現(xiàn)公司的監(jiān)控系統(tǒng)也存在問題。

(1)、監(jiān)控系統(tǒng)每隔二、三天就會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。

(2)、有些監(jiān)控?cái)z像頭由于沒有紅外線功能，到了晚上就看不清了。對(duì)于第一個(gè)問題，我覺得是監(jiān)控主機(jī)的采集卡不太兼容，因?yàn)楸O(jiān)控主機(jī)采用了兩張不同型號(hào)的采集卡。我建議：更換彩集卡，把彩集卡更換成同一個(gè)型號(hào)的。對(duì)于第二個(gè)問題，我建議更換高清的監(jiān)控?cái)z像，使其在晚上能清晰地分辨事物。良好的監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)公司的財(cái)物安全至關(guān)重要，對(duì)公司的財(cái)物安全問題防范。

在人事管理方面，基本上熟悉了人員的招聘、新員工入職手續(xù)的辦理、檔案的錄入，通個(gè)對(duì)個(gè)人辦公物品和部門固定資產(chǎn)進(jìn)行了登記，為此特地制作了統(tǒng)計(jì)表。使得個(gè)人辦公物品和部門固定資得到有效的管理和控制，杜絕管理上的失控和資產(chǎn)流失。在8、9月份，出現(xiàn)生產(chǎn)用工緊張，在10月份，對(duì)員工進(jìn)行了加薪，基本上解決了用工緊張的局面，在一定程度上緩解了生產(chǎn)上的壓力。

宿舍管理、辦公用品采購，在許主管的幫助下，也有序進(jìn)行。在宿舍方面，部份員工的衛(wèi)生意識(shí)不強(qiáng)，室內(nèi)衛(wèi)生臟、亂、差。走廊過道處垃圾隨處可見?？梢?，員工的衛(wèi)生意識(shí)有待加強(qiáng)。剛接手辦公用品采購，對(duì)控制辦公物品的質(zhì)量、數(shù)量不是太理想，今后在這個(gè)問題上會(huì)稍加注意。

在3個(gè)多月中，也深深地認(rèn)識(shí)到自己的不足：

(1)、理論知識(shí)準(zhǔn)備不夠。在工作中，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，忙于查資料，浪費(fèi)大量的工作時(shí)間。

(2)、工作思路不清晰，系統(tǒng)性不強(qiáng)。在工作任務(wù)繁忙的時(shí)候，工作容易出現(xiàn)混亂，有時(shí)候不知所措。

(3)還需建立自我，追求小我，達(dá)到忘我。樹立自己的目標(biāo)，用公司的發(fā)展來實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想，使個(gè)人的利益與公司的利益緊密結(jié)合。

對(duì)公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)建議：

(1)用公司的管理制度來對(duì)公司管理。要使公司的管理理念深入人心，使員工自覺尊守公司的管理制度。而不是實(shí)行家長式管理：緊緊依靠管理者的個(gè)人威信和道德來對(duì)員工的管理。

(2)、建設(shè)企業(yè)核心文化。多開展活動(dòng)，讓員工了解對(duì)企業(yè)發(fā)展史的，組織向老員工、優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)，激勵(lì)員工奮發(fā)向上。

(3)、完善生活措施?，F(xiàn)在90后的員工占主體，新一代的員工更多的是追求生活、精神上的娛樂。建立一個(gè)舒適的生活環(huán)境，使員工有著充沛的精力投入到生產(chǎn)中去。

總之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)地工作，好好學(xué)習(xí)理論知識(shí)和提高管理水平，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

上半年，各級(jí)農(nóng)村能源業(yè)務(wù)部門認(rèn)真貫徹省市有關(guān)文件和農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)在我省視察指導(dǎo)時(shí)的重要講話，將農(nóng)村能源建設(shè)與市政府提出發(fā)展速度要快、發(fā)展質(zhì)量要好、發(fā)展方式要新、發(fā)展機(jī)制要活等精神相結(jié)合，狠抓農(nóng)村沼氣春季服務(wù)月活動(dòng)、促體系強(qiáng)化、抓戶用沼氣三結(jié)合及大中型工程通氣到戶、實(shí)用技術(shù)示范推廣和《省農(nóng)村(監(jiān)察局工作總結(jié)20xx)可再生能源條例》宣傳，各項(xiàng)工作取得良好進(jìn)展。

一、所做的工作。

爭取政府重視，掀起學(xué)習(xí)講話熱潮。在2月11日召開的全市兩會(huì)《政府。

工作報(bào)告。

》大交通打造半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈中，市長指出，要積極探索開發(fā)地?zé)豳Y源、太陽能、生物質(zhì)能、沼氣等再生能源。首次將農(nóng)村可再生能源作為描繪三大手筆重要內(nèi)容部分;各縣市區(qū)政府也將今年農(nóng)村能源工作繼續(xù)作為民生工程、德政工程，如市委、市政府把能源工作納入年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制考核內(nèi)容之一，并安排了專項(xiàng)資金;在萬名干部進(jìn)萬村入萬戶活動(dòng)中，、江陵、松滋、公安、石首、監(jiān)利、等縣市區(qū)，明確將提高沼氣使用率、搞好設(shè)施維護(hù)維修、實(shí)用技術(shù)進(jìn)農(nóng)戶、沼肥大換料支援春耕備耕生產(chǎn)作為重要內(nèi)容;在視察時(shí)強(qiáng)調(diào)，大力發(fā)展再生能源，搞好農(nóng)村沼氣。市縣兩級(jí)能源部門進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)、提出了工作思路，一是要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，在調(diào)整農(nóng)村能源結(jié)構(gòu)上，取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展;二是要以抗旱奪豐收的精神，搞好當(dāng)前的各項(xiàng)農(nóng)村能源工作;三是學(xué)習(xí)講話精神重在抓落實(shí)，當(dāng)前，要以三萬活動(dòng)成果、戶用沼氣調(diào)查、三結(jié)合聯(lián)通為抓手，將講話精神落實(shí)到具體工作中。

召開各種會(huì)議認(rèn)真落實(shí)全年工作。月25日，全市農(nóng)村能源工作會(huì)議在公安縣召開，會(huì)議回顧了農(nóng)村能源建設(shè)歷程，總結(jié)了一季度工作情況，分析了今年形勢和面臨的突出問題，下發(fā)了《年全市農(nóng)村能源工作指導(dǎo)意見》和《關(guān)于組織申報(bào)大中型、小型沼氣工程項(xiàng)目的通知》等文件，安排部署了全年工作。公安縣舉辦了農(nóng)村沼氣后續(xù)服務(wù)及小型沼氣工程培訓(xùn)會(huì)，并邀請(qǐng)華中農(nóng)業(yè)大學(xué)張衍林教授授課，重點(diǎn)講解了戶用沼氣及小型工程的使用管理、后期維修及三沼綜合利用知識(shí)。市舉辦了沼渣抽排車使用專題培訓(xùn)會(huì)，請(qǐng)廠家講解汽車性能、技術(shù)要點(diǎn)和安全知識(shí)注意事項(xiàng)，并現(xiàn)場進(jìn)行了抽排渣演示。其他縣市區(qū)也召開了不同形式的后續(xù)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人、物業(yè)管理等方面的培訓(xùn)會(huì)。

實(shí)用技術(shù)發(fā)揮積極作用。今年是將農(nóng)村能源實(shí)用技術(shù)納入農(nóng)業(yè)主推技術(shù)第四年，過去多以推廣沼肥種植模式為主，隨著國家倡導(dǎo)節(jié)能減排、發(fā)展清潔能源入戶新形勢的深入，市辦及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，針對(duì)我市每年豐富的太陽能資源，把真空管太陽能熱利用技術(shù)作為了推廣內(nèi)容;為積極響應(yīng)建設(shè)淡水漁都號(hào)召，繼續(xù)將沼肥養(yǎng)魚作為能源結(jié)產(chǎn)主推技術(shù)之一;我市是產(chǎn)棉大市，沼液制作棉花營養(yǎng)缽，農(nóng)民易學(xué)效果好，特選定為育苗技術(shù)。在方案上，太陽能利用技術(shù)擬定縣市區(qū)每個(gè)村發(fā)展3～5戶，其他兩項(xiàng)技術(shù)每個(gè)縣市區(qū)安排3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排1個(gè)村進(jìn)行實(shí)施。5月底，隨著旱情逐步緩解，各地迅速將技術(shù)傳授到實(shí)施鎮(zhèn)村，推廣農(nóng)戶正積極采用，取得良好效果。

沼氣池三改配套取得階段進(jìn)展。三改配套是針對(duì)沼氣池與廁所不聯(lián)通、血防效益不能充分發(fā)揮開展的一項(xiàng)整改工作。截至上半年，各地聯(lián)通沼氣池與廁所18880戶，取得較好進(jìn)展，工作上，一是下發(fā)有關(guān)文件和開展督辦檢查。4月1日，市能源辦下發(fā)了關(guān)于認(rèn)真搞好農(nóng)村沼氣項(xiàng)目自查整改的緊急通知(荊農(nóng)能〔20xx〕3號(hào)文件)，要求各縣市區(qū)明確功能定位，突擊開展自查，切實(shí)整改到位，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，務(wù)必于5月底前完成整改工作;5月31～6月3日，市能源辦組成檢查組，對(duì)各地整改情況進(jìn)行了督辦檢查，根據(jù)查出的問題，及時(shí)與各地交換意見，提出了下段工作措施。二是組織落實(shí)。各縣市區(qū)迅速成立了三改配套工作專班，明確了責(zé)任人，分片包干到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，制定了工作措施，召開了服務(wù)站負(fù)責(zé)人整改專題工作會(huì)，其中：石首市用以錢養(yǎng)事資金、監(jiān)利縣爭取鄉(xiāng)級(jí)財(cái)政、市用工作經(jīng)費(fèi)對(duì)部分宣傳引導(dǎo)戶進(jìn)行了整改啟動(dòng)。三是進(jìn)行沼氣血防的大力宣傳。對(duì)農(nóng)戶講解血吸蟲的生殖途徑，宣傳疫區(qū)沼氣池與廁所、豬圈聯(lián)通的意義和沼氣池殺滅蟲卵的原理，使農(nóng)戶在利用能源的基礎(chǔ)上對(duì)沼氣池的血防功能有了新的認(rèn)識(shí)。

認(rèn)真開展沼氣使用調(diào)查，準(zhǔn)確掌握用戶信息。根據(jù)農(nóng)業(yè)部科教能函[20xx]18號(hào)和省發(fā)改、農(nóng)業(yè)廳、統(tǒng)計(jì)局調(diào)查隊(duì)《關(guān)于開展農(nóng)村沼氣工程調(diào)查工作的通知》(發(fā)改農(nóng)經(jīng)[20xx]668號(hào))文件精神，全市先后開展了農(nóng)村沼氣項(xiàng)目使用情況自查和農(nóng)村沼氣工程調(diào)查兩次活動(dòng)，全市自查戶用沼氣89946戶，占20xx年以來項(xiàng)目戶的32.8%，此外，大中小型沼氣及聯(lián)戶工程、服務(wù)站點(diǎn)全部進(jìn)行了自查。通過活動(dòng)的開展，摸清了農(nóng)村沼氣工程建設(shè)和使用情況，準(zhǔn)確掌握了農(nóng)村沼氣發(fā)展面臨的困難和存在的問題，分析了原因，研究提出了有針對(duì)性的改進(jìn)措施，推動(dòng)了農(nóng)村沼氣事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

大中型沼氣全面完成基礎(chǔ)工程進(jìn)入安裝調(diào)試階段。年項(xiàng)目今年實(shí)施的6處大中型工程，經(jīng)招標(biāo)投標(biāo)后，承建單位全部進(jìn)駐工地，工程建設(shè)正如火如荼進(jìn)行，其中，四屋門已完成主體工程和管網(wǎng)安裝進(jìn)入調(diào)試階段;明鷹、松滋聚鑫完成主體工程進(jìn)入管道安裝;監(jiān)利田關(guān)正在建設(shè)主體工程;公安強(qiáng)盛、石首鑫盛已完成地下基礎(chǔ)工程，預(yù)計(jì)8月底可全面完成地面主體建設(shè)。

二、存在的問題。

一是使用率不高和不平衡問題。據(jù)今年戶用沼氣使用自查和工程調(diào)查兩項(xiàng)活動(dòng)情況看，仍存在使用率不高不平衡問題。二是三改配套因群眾認(rèn)識(shí)有限、缺乏專項(xiàng)資金、前期干旱等原因，進(jìn)展較慢。三是部分村級(jí)服務(wù)站資金缺乏，服務(wù)人員積極性不高，為農(nóng)戶維護(hù)維修意愿不強(qiáng)。四是今年建設(shè)項(xiàng)目仍未下達(dá)，可能造成后段時(shí)間過緊、下半年完成任務(wù)不利局面。五是部分縣市項(xiàng)目建成后煞尾工作不徹底，驗(yàn)收有待完善。

三、下半年工作。

1、繼續(xù)抓好沼氣池、廁所、豬圈三改配套。疫區(qū)發(fā)展沼氣，殺滅血吸蟲卵、阻斷傳染源是第一位功能，目前工作開展難度較大，一是堅(jiān)持不懈地抓好宣傳，提高農(nóng)戶自覺自愿參與意識(shí)，增強(qiáng)群眾認(rèn)知感。二是爭取血防部門專項(xiàng)資金。首先是沼氣血防占衛(wèi)生大血防13.2%的專項(xiàng)資金，其次是每年血防改廁資金，與衛(wèi)生血防部門協(xié)商，將資金用于三改配套。三是建議省辦將今年的沼氣池修復(fù)補(bǔ)助專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于三改配套整改工作。

2、認(rèn)真做好農(nóng)村能源項(xiàng)目驗(yàn)收準(zhǔn)備。根據(jù)鄂農(nóng)能辦()30號(hào)文件精神和近期省辦通知，農(nóng)村能源項(xiàng)目驗(yàn)收已納入常態(tài)化管理，采取成熟一個(gè)驗(yàn)收一個(gè)的方式進(jìn)行，20xx年以來的項(xiàng)目各地均有，督促縣市區(qū)在永久標(biāo)志、欄目公示、音像檔案、財(cái)務(wù)決算、審計(jì)報(bào)告、自驗(yàn)報(bào)告、現(xiàn)場完善等方面做好迎接驗(yàn)收的準(zhǔn)備。

3、抓好技術(shù)隊(duì)伍穩(wěn)定。因戶用沼氣建設(shè)減少和今年項(xiàng)目下達(dá)較遲，目前技術(shù)力量流失較大，可能對(duì)下半年建設(shè)將造成一定影響，一是要求各地搞好摸底調(diào)查，將人員動(dòng)態(tài)登記在案，形成無項(xiàng)目時(shí)自由擇業(yè)，有項(xiàng)目時(shí)及時(shí)招回機(jī)制。二是抓好培訓(xùn)，根據(jù)今年任務(wù)，及時(shí)搞好知識(shí)更新，用新技術(shù)、新項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)穩(wěn)定技術(shù)人員。三是積極爭取以錢養(yǎng)事資金。目前村級(jí)技術(shù)力量穩(wěn)定是薄弱環(huán)節(jié)，要求各縣市區(qū)積極爭取資金、培植自身造血能力強(qiáng)、熱愛事業(yè)勇于開拓創(chuàng)新的服務(wù)典型。

4、搞好三項(xiàng)督辦。一是根據(jù)鄂農(nóng)能辦(20xx)5號(hào)文件要求，對(duì)年以來已建成的大中型沼氣工程，督辦業(yè)主組織施工、質(zhì)量監(jiān)督、設(shè)計(jì)等單位進(jìn)行初驗(yàn)，拿出竣工報(bào)告。二是對(duì)在建工程督辦工程質(zhì)量及進(jìn)度，嚴(yán)格要求主管部門按質(zhì)量進(jìn)度撥款，監(jiān)管業(yè)主配套資金到位情況，杜絕工程縮水現(xiàn)象。三是對(duì)戶用沼氣使用率、大型工程通氣入戶、實(shí)用技術(shù)普及、技術(shù)人員培訓(xùn)、媒體宣傳等進(jìn)行督辦，嚴(yán)格按年度考核百分制考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

汽車銷售半年度心得體會(huì)簡短篇十一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

班主任通過組織各種班級(jí)活動(dòng)，在活動(dòng)中既加強(qiáng)了師生之間的溝通，又增進(jìn)了學(xué)生之間的友誼，形成良好集體的氛圍。下面小編給大家?guī)戆嘀魅伟肽旯ぷ餍牡皿w會(huì)最新，希望能幫助到大家!

每一次班主任工作會(huì)議上總要聽很多班主任的工作總結(jié)，我有一點(diǎn)感想：其實(shí)，我們的總結(jié)只能說是對(duì)一個(gè)月工作的一個(gè)回顧而已，算不上真正的總結(jié)。因?yàn)椋嬲目偨Y(jié)應(yīng)該是帶了些思考的，是一種反思、一種頓悟，所謂：思者先行，道在其中。我想，這正是我們所欠缺的吧。

其實(shí)，在工作的過程中，我們經(jīng)常會(huì)有一些一閃而過的感想，有時(shí)侯在課堂上剛發(fā)生，或在課間捕捉到了什么，總是一到辦公室就急于和同事分享。但往往樂過，笑過，說過就止了，不習(xí)慣于去記錄去反思去總結(jié)。我自己就是這么一個(gè)不善于反思和總結(jié)的人，因此同樣的問題可能會(huì)一錯(cuò)再錯(cuò)。這次細(xì)細(xì)反思這一個(gè)月的班主任工作，得出一些不足之處，向老師們?nèi)〗?jīng)。

一、班級(jí)管理。

在開學(xué)之初，我們就確立了行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)班級(jí)管理理念，我的班主任工作重點(diǎn)也就是培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，行為習(xí)慣，禮儀習(xí)慣，讓每一個(gè)孩子成為能主宰自己命運(yùn)的人。所以在開學(xué)之初，我首先和學(xué)生一起制定班級(jí)的各項(xiàng)規(guī)章制度，比如值日過關(guān)制度、早讀制度。還公布了班級(jí)的紀(jì)律考評(píng)細(xì)則和衛(wèi)生的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和要求。比如：郭林博帶隊(duì)的值日小組早晨值日不徹底、不到位，在衛(wèi)生委員趙俊燕的監(jiān)督下，多次重新做了值日，提醒他們應(yīng)該把值日做好。通過這種方法的使用，全班同學(xué)在衛(wèi)生的行為習(xí)慣上都有了一定的進(jìn)步。早上到校后，都能很自覺的拿起衛(wèi)生工具，打掃衛(wèi)生，教室收拾的非常干凈，明亮，并且很少需要班主任老師的督導(dǎo)。但是有一點(diǎn)很困惑，比如：地面上有細(xì)碎的垃圾，可能上節(jié)課剛打掃干凈，下節(jié)課垃圾又橫空出現(xiàn)了;而且往往一放學(xué)，很多同學(xué)的課桌下面都有多多少少的垃圾存在;又如：窗臺(tái)、講臺(tái)有灰塵，等等。有幾個(gè)小朋友早讀課一到學(xué)校就喜歡往小賣部跑，而且早讀課不認(rèn)真的人也很多，在學(xué)習(xí)委員的監(jiān)督下，記下了那些沒有認(rèn)真早讀學(xué)生的名單及他們所浪費(fèi)的時(shí)間，在下課的時(shí)候拿起書本補(bǔ)回早上的時(shí)間。通過這種措施，班上小朋友一到學(xué)校都能很自覺的呆在教室里，聽從學(xué)習(xí)委員的提醒好好早讀。

二、班干部管理。

目前看來，學(xué)生比起上學(xué)期是有進(jìn)步，但是我覺得這些進(jìn)步是學(xué)生年齡大了一歲以后自然而然的一種成長，并不是老師的作用。班干部受老師的差遣做些事已經(jīng)沒問題了，但是班干部工作的積極主動(dòng)性體現(xiàn)得還不夠，如何讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理，也是值得我們思考的一個(gè)問題。

三、學(xué)生的自覺性。

我班推出的爭當(dāng)小明星制度，就是想通過競爭小明星的手段，提高學(xué)生的自覺性。這種競賽，貧富差距不能拉得太大，不然學(xué)生就會(huì)失去興趣，從而使競賽失去效果。對(duì)于優(yōu)生，要讓他跳一跳摘到桃子;對(duì)于后進(jìn)生，有時(shí)侯我們要送桃子給他。當(dāng)然，任何的事物對(duì)孩子們來說都會(huì)從一開始的新鮮感到后來的審美疲勞，我班爭當(dāng)小明星制度，已經(jīng)實(shí)施一年半了，對(duì)于個(gè)別學(xué)生來說，可能產(chǎn)生了審美疲勞，因此，我改如何改進(jìn)制度，增強(qiáng)學(xué)生的競爭感，使這一項(xiàng)措施更為規(guī)范，可行性更強(qiáng)。與老師們共同探討。

其實(shí)我的感受還有一點(diǎn)，那就是：不管是班主任工作，還是教學(xué)工作，都是良心活，付出和收獲都是成正比的。想要做得好，的方法便是用心做、用力抓，不抓、不做，學(xué)生的成績不可能上來，班級(jí)的各方面也只會(huì)退步。

期末考試如期而至，這一學(xué)期的各項(xiàng)工作也接近尾聲，又到了期末總結(jié)的時(shí)候了。這是我接手4班的第二個(gè)學(xué)期，通過這兩個(gè)學(xué)期的努力，班級(jí)管理已取得一定的成效，班級(jí)情況也較正常。要做好班主任工作，確實(shí)不易。因?yàn)榘嘀魅喂ぷ饕馕吨嗟姆瞰I(xiàn)，更多的付出，物質(zhì)方面的回報(bào)非常少。但卻會(huì)贏得更多的家長和學(xué)生的尊重，會(huì)給你的人生留下許許多多，讓你難以忘懷的回憶，根據(jù)這一年的班主任經(jīng)歷，作一簡要的總結(jié)。

一、創(chuàng)設(shè)良好氛圍。

1、緊抓安全教育。

安全第一，預(yù)防為主。安全教育時(shí)時(shí)刻刻都在進(jìn)行，引導(dǎo)學(xué)生樹立安全意識(shí)。認(rèn)真組織學(xué)生參加學(xué)習(xí)學(xué)校的安全教育活動(dòng)，“火災(zāi)逃生演練”、“地震逃生演練”等讓學(xué)生練就了基本的逃生技能，“安全生產(chǎn)月”和以安全為主題的系列班會(huì)都向?qū)W生普及了更多的安全知識(shí)，防火、防水、防暴，校園安全、交通安全、社會(huì)安全……千叮嚀萬囑咐的目的確保學(xué)生的平安，千辛萬苦的教導(dǎo)換來了這一年的吉祥。

2、抓好課堂紀(jì)律。

良好的課堂紀(jì)律是學(xué)生學(xué)習(xí)的保證。這一年我在管理班級(jí)課堂紀(jì)律方面，重點(diǎn)放在了思想引導(dǎo)、座位安排小組競賽上。首先在思想上培養(yǎng)學(xué)生的紀(jì)律觀念，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自律，這勝過一切制度;其次注意觀察，多與科任老師交流，及時(shí)調(diào)整座位，改變學(xué)生的“居住環(huán)境”;最后采用小組競爭，這勝過課堂老師的橫眉冷對(duì)。一年下來班級(jí)的課堂紀(jì)律日漸轉(zhuǎn)好，學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效率也不斷提高。

3、抓高標(biāo)準(zhǔn)的衛(wèi)生。

借學(xué)校衛(wèi)生大pk活動(dòng)，對(duì)班級(jí)進(jìn)行了前所未有的徹底清掃，學(xué)生都參與其中，辛苦勞作之后收獲了清新的面貌，同時(shí)也為以后的衛(wèi)生打掃立下了標(biāo)桿。潔凈的環(huán)境使學(xué)生更熱愛教室，更熱衷于在這里學(xué)習(xí)。

二、培養(yǎng)學(xué)生多種興趣。

本學(xué)期除了認(rèn)真組織學(xué)生參與學(xué)校的“作文競賽”、“體育趣味比賽”、“慶六一·跳騷市場”等活動(dòng)外，我還在班級(jí)內(nèi)組織了兩次“書法比賽”，一次“象棋大賽”，既讓學(xué)生得到了放松，也激發(fā)了學(xué)生對(duì)書法、象棋的熱愛，也使更多的學(xué)生找到了成績以外的自信。

除了組織比賽，我也利用課外時(shí)間與學(xué)生一同參與興趣活動(dòng)，比如跟學(xué)生一起打球、下棋、讀書、練書法等，既陶冶了我自己，也培養(yǎng)了學(xué)生的興趣。

三、組織好教學(xué)。

學(xué)生的知識(shí)學(xué)習(xí)仍是許多家長關(guān)注的重點(diǎn)，作為班主任除了教好自己的語文這一學(xué)科，還要協(xié)調(diào)好其他科目。平時(shí)我也常與其他科任老師交流，了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，了解課堂情況，并配合科任老師的要求做好班級(jí)安排。這一學(xué)期我班的各科課堂都秩序井然，成績也都有了提升。

總之，只要我們心中是真誠地為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態(tài)度，一切都為提升孩子生命狀態(tài)為出發(fā)點(diǎn)。我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。通過兩個(gè)學(xué)期的工作，我的班主任工作在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)下，有所進(jìn)步，也提高了!班級(jí)管理工作方法千差萬別，讓我在實(shí)踐中去探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理工作的水平得到提升!

這次是我第一次帶一年級(jí)，經(jīng)過這一個(gè)季度的努力，我掌握了一年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，這一個(gè)季度以來，我主要以培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范為目標(biāo)，收了一定的成效，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、感受：擔(dān)任一年級(jí)班主任工作以來，我的感觸很深。

現(xiàn)在的小孩子因?yàn)槎己軏蓺?，在家里被家長寵壞了，基本上都會(huì)有任性、不講禮貌、自私不顧及他人、缺乏愛心與同情心等這樣的小毛病。面對(duì)他們，作為班主任，這些毛病要去慢慢的改正他們，這個(gè)工作瑣碎極了，需要下苦功，反反復(fù)復(fù)的進(jìn)行良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，要做到讓他們摒棄許多家庭、社會(huì)、伙伴給予的不良行為習(xí)慣的培養(yǎng)，并且這個(gè)成果并不是一下子就能夠收到的，只有慢慢的、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的收獲。

二、用真愛去感染學(xué)生。

用真愛去感染他們，讓他們因被愛而學(xué)會(huì)去愛。我親切地呼喚他們，在平時(shí)的教學(xué)里，生活里，為他們整理衣領(lǐng)、學(xué)具，與他們一起打掃衛(wèi)生，教學(xué)課文時(shí)也不放過任何一點(diǎn)愛的熏陶。其實(shí)在他們這個(gè)年齡里面，老師是一個(gè)非常神圣的存在，所以我會(huì)以我平常行為的點(diǎn)滴來引導(dǎo)他們，而對(duì)于困難的學(xué)生、病的學(xué)生、有不良行為的學(xué)生更是更加的關(guān)愛，伸出友誼的雙手。通過上述的細(xì)節(jié)，讓他們?cè)跐撘泣t化中感受愛、發(fā)現(xiàn)愛、并學(xué)會(huì)去愛。

三、重視在課堂內(nèi)的常規(guī)訓(xùn)練。

一學(xué)期以來，我針對(duì)班上學(xué)生實(shí)際，利用一切有利時(shí)間加強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。學(xué)生既然到學(xué)校來了，當(dāng)然首要任務(wù)是學(xué)習(xí)，我訓(xùn)練學(xué)生的正確讀書和寫字姿勢，每天提醒他們注意"三個(gè)一"，讀書時(shí)要求全班同學(xué)都拿起書做到手到，眼到，口到，心到。只要做作業(yè)，就不停地提醒糾正不良姿勢。當(dāng)學(xué)生起來發(fā)言時(shí)，則要求他們站端正，兩眼平視前方，態(tài)度自然大方，并且說話時(shí)聲音要響亮，吐詞要清楚。在聽的能力方面，則要求他們注意聽別人說話，聽清楚說話的內(nèi)容，記在心中，要說得出來，這些辦法對(duì)學(xué)生聽的習(xí)慣養(yǎng)成起到了一定的促進(jìn)作用。現(xiàn)在學(xué)生在課堂上讀，寫，坐，站，聽，說的正確姿勢逐步養(yǎng)成。

四、規(guī)范學(xué)生行為，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。

為了規(guī)范學(xué)生行為，我還將學(xué)校的常規(guī)，學(xué)習(xí)，勞動(dòng)等教育向家庭延伸，要求學(xué)生每天按時(shí)起床睡覺;講文明懂禮貌，經(jīng)常使用禮貌用語;養(yǎng)成在家認(rèn)真復(fù)習(xí)功課和參加勞動(dòng)的習(xí)慣;培養(yǎng)學(xué)生自理能力通過活動(dòng)，隨時(shí)保持與家長聯(lián)系，希望所有孩子能夠做到在家和在學(xué)校一個(gè)樣。也是這樣的原因，本班涌現(xiàn)出一大批好人好事。班上學(xué)生生病，同學(xué)互相關(guān)心;同學(xué)有困難，互相幫助，同學(xué)吐了，不怕臟臭主動(dòng)打掃。班上的學(xué)生表現(xiàn)十分積極，充分體現(xiàn)了學(xué)生熱愛集體，關(guān)心他人的優(yōu)秀品質(zhì)正在逐漸形成。

一年級(jí)下學(xué)期工作接近尾聲了，回顧起來這些孩子們已經(jīng)由“小不點(diǎn)”成為真正的小學(xué)生了，是校園生活中的一個(gè)起步階段，很多的習(xí)慣都在將來的學(xué)習(xí)生活中起到無足輕重的作用。下面就本學(xué)期的工作談一談。

一、重視培養(yǎng)孩子們的行為習(xí)慣。

各種習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)班貌的基礎(chǔ)，一年級(jí)則是良好習(xí)慣養(yǎng)成的最初時(shí)期。我覺得培養(yǎng)良好的習(xí)慣關(guān)鍵是要培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣意識(shí)，使他們做到老師在與不在一個(gè)樣。如果一個(gè)班級(jí)形成了良好的班風(fēng)，學(xué)生會(huì)在各方面得到提升。對(duì)于這一點(diǎn)，我一直在努力中。因?yàn)槲矣X得孩子們要做到這點(diǎn)，真的很難。多數(shù)小孩都有這樣或那樣的問題。我根據(jù)一年級(jí)孩子的特點(diǎn)，采用各種比賽來鞏固學(xué)生的良好習(xí)慣。在教學(xué)中，我開展各種方法來激勵(lì)孩子們，比如我會(huì)觀察孩子們的優(yōu)點(diǎn)，坐姿好的，上課表現(xiàn)積極的，講衛(wèi)生等等我都給他們排排名，讓學(xué)生感覺到他們有一些方面是值得肯定的，提升他們的自信心。但盡管如此，我們班到現(xiàn)在還仍有一部分學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如：上課認(rèn)真聽講、回家自主作業(yè)、預(yù)習(xí)等，還需要在下學(xué)期進(jìn)一步的加強(qiáng)。

二、表揚(yáng)孩子。

對(duì)于一年級(jí)的孩子來說，表揚(yáng)的效果是非常好的。平時(shí)，我會(huì)在跟他們聊天的時(shí)候告訴他們：“你又進(jìn)步了”，“你的字越寫越漂亮了”;課堂上經(jīng)常對(duì)他們說：“你真棒”!“你學(xué)得真快”!“你說的真好”!當(dāng)我和家長交流時(shí)，經(jīng)常聽他們說起，孩子們回家說老師又表揚(yáng)他什么了，一臉興奮，然后那幾天表現(xiàn)就會(huì)特別好。班里多數(shù)同學(xué)都是這樣，特別好的時(shí)候一定是老師表揚(yáng)多的時(shí)候，只要老師說你有進(jìn)步了，他就表現(xiàn)得比誰都好，上進(jìn)心也很強(qiáng)。但是，這種周期性很強(qiáng)，易反復(fù)，針對(duì)每一種孩子的特點(diǎn)，還需要不斷的探索適合每一個(gè)人的方法。

三、重視后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。

對(duì)于后進(jìn)生，不歧視他們，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，激勵(lì)他們一步一步自我完善。我班有幾個(gè)后進(jìn)生學(xué)習(xí)成績很不理想，上課不注意聽講，作業(yè)經(jīng)常不交，課上、課下紀(jì)律不能保證。對(duì)于這樣的孩子如果只是批評(píng)、指責(zé)，他的自信心肯定會(huì)越來越少，甚至還會(huì)自暴自棄。我注重發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，多鼓勵(lì)他們，下課進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，對(duì)于他們身上的每一點(diǎn)進(jìn)步，我都及時(shí)予以鼓勵(lì)，培養(yǎng)他的自信心。

四、加強(qiáng)與家長間的交流。

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣需要和家庭教育結(jié)合起來，我常常會(huì)通過短信平臺(tái)與家長們交流。把學(xué)生進(jìn)步與不足的一面告訴家長，家長們也會(huì)配合我們，共同促進(jìn)孩子的進(jìn)步。從而，有效的發(fā)揮家校合作的橋梁作用。

通過一個(gè)學(xué)年的班集體建設(shè)，還存在一些不足，如在差生的轉(zhuǎn)化上還不夠細(xì)致;班級(jí)常規(guī)管理上還不夠健全;學(xué)生的各種習(xí)慣還沒有養(yǎng)成好。以后我將全力以赴繼續(xù)努力，讓每一位學(xué)生生活在團(tuán)結(jié)的集體中，在集體中健康全面的發(fā)展，把各項(xiàng)工作做得有聲有色。

一學(xué)期又匆匆而過，現(xiàn)做如下總結(jié)：

強(qiáng)化日常行為習(xí)慣教育。日常行為習(xí)慣的培養(yǎng)是建立良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的基礎(chǔ)，所以這是我每學(xué)期工作的重點(diǎn)。我以課堂生活為主體，以常規(guī)訓(xùn)練為主線，加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生課堂紀(jì)律、常規(guī)、禮貌、衛(wèi)生和勞動(dòng)等幾方面基本行為準(zhǔn)則的教育，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的責(zé)任感及自控能力。

1、建立一日常規(guī)。

首先利用晨間談話，和同學(xué)們共同討論平日同學(xué)們經(jīng)常出現(xiàn)的一些問題，然后將其列出，把全班分成幾個(gè)大組，輪流進(jìn)行檢查扣分，并由專人記錄。按時(shí)統(tǒng)計(jì)，對(duì)表現(xiàn)好的同學(xué)進(jìn)行表揚(yáng)鼓勵(lì)，行為差的.同學(xué)進(jìn)行處罰，比如抄幾篇優(yōu)秀作文，倒一星期的垃圾等等。有些同學(xué)為了免于處罰，會(huì)對(duì)自己的行為引起重視，從而約束自己的不良行為。

2、重視在課堂內(nèi)的常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的自控能力。

一學(xué)期來，我針對(duì)班上學(xué)生實(shí)際，利用一切有利時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。首先訓(xùn)練學(xué)生正確讀書、傾聽及良好的作業(yè)態(tài)度。讀書時(shí)要求全班同學(xué)都拿起書做到手到、眼到、口到、心到。只要做作業(yè)，一定要及時(shí)、書寫一定要整潔。當(dāng)學(xué)生起來發(fā)言時(shí)，則要求他們站端正，態(tài)度自然大方，并且說話時(shí)聲音要響亮，吐詞要清楚。在聽的能力方面，則要求他們注意聽別人說話，聽清楚說話的內(nèi)容，記在心中，要說得出來，如每次看完德育錄象，專題教育。我總要問問同學(xué)們講了什么事，你要注意什么，以培養(yǎng)他們專心聽講的習(xí)慣。

3、建立全班學(xué)生輪流值日制度，培養(yǎng)自主意識(shí)。

值日問題，過去的一貫作法都是只讓幾個(gè)干部輪流管理，我發(fā)現(xiàn)這樣下去只能是勤快的學(xué)生做得多，懶的同學(xué)沒事做，考慮后我采取了全班學(xué)生輪流值日后。這樣每個(gè)學(xué)生都有獨(dú)立工作的機(jī)會(huì)，在值日中學(xué)會(huì)管理，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作能力，更重要的是值日生既要去管理別人，那首先就得以身作則，才有說服力。

汽車銷售半年度心得體會(huì)簡短篇十二

年已經(jīng)過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

在辭舊迎新之際，我有必要對(duì)自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。

下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到xxxx公司工作的，在銷售部從事過銷售計(jì)劃工作半年后，轉(zhuǎn)而開始從事汽車銷售工作。

之前我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售知識(shí)。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，僅憑著對(duì)銷售工作的熱情，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比 較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

我從9月份開始從事于銷售顧問這項(xiàng)工作，也取得了一些成績，在9月份，我一共銷售了10臺(tái)車;在10月份，因?yàn)閰⒓优嘤?xùn)，在杭州出差，也為公司銷售了6臺(tái)車。

相繼的11、12月份，不僅在廣州、上海參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，回到公司認(rèn)真工作，總結(jié)10月的銷售經(jīng)驗(yàn)后，在11月12月各賣了10臺(tái)車。

總之，在我從事銷售顧問的四個(gè)月中，一共銷售了36臺(tái)車，平均每月銷售9臺(tái)車，也達(dá)到了自己的預(yù)期目標(biāo)，感謝公司提供了這個(gè)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

但在新的一年中，還需要對(duì)自己嚴(yán)格要求，以下是我自己在新的一年中對(duì)自己需要改進(jìn)的地方：

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。

我認(rèn)為自己在一定程度的不能揣摩顧客的消費(fèi)心理，引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)，錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。

作為我們xxxx的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。

為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。

在這個(gè)方向的'指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。

讓所有來到我們xxxx賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。

樹立起我們xxxx店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們xxxx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。

熟悉每一款車的車型，顏色，價(jià)位。

做到爛熟于心。

學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。

力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。

其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。

這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。

如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。

倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對(duì)自己這大半年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。

同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。

梳理了思路，明確了方向。

在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。

扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

我于年02月份任職于××公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。

現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下:

作為××公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。

銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。

在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來基本上做到了事事有著落。

在簽署分期分期買賣合同時(shí),對(duì)于我來說可以說是游刃有余。

但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。

?在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。

但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。

這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。

這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。

我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法。

作為××公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

半年來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。

主要是表現(xiàn)在:第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。

在過去的一年里，****廳的全體工作人員在**的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了****下達(dá)的銷售任務(wù)。

在新春即將來臨之際將05年的工作情況做如下總結(jié)匯報(bào)：

其中**銷售351臺(tái)。

****銷量497臺(tái)較04年增長45(04年私家車銷售342臺(tái))。

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)1xxxx，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花5xxxx、電臺(tái)廣播140xxxx次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。

公司并在年9月正式提升任命***為****廳營銷經(jīng)理。

工作期間***每日按時(shí)報(bào)送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到****公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和****的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，年5月任命***為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)**公司的報(bào)表工作，在工作期間***任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了**公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

年為完善檔案管理工作，特安排***為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)****公司等，工作期間***按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對(duì)年各項(xiàng)工作做了簡要總結(jié)。

最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)****公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與****公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期xxxx課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用最大化。

7、根據(jù)****公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表****專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。

在此表示深深的謝意。

在年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。

以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。

再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽車銷售半年度心得體會(huì)簡短篇十三

20xx年在下半年度工作中，主要是以預(yù)算執(zhí)行審計(jì)為重點(diǎn)，積極探索財(cái)政資金效益審計(jì)的新路子，按照。

工作方案。

要求進(jìn)行審計(jì)。此項(xiàng)工作已于四月底完成。下面是本站小編為大家收集整理的20xx年半年度工作。

總結(jié)，歡迎大家閱讀。

時(shí)間過得很快，20xx年已接近尾聲，回顧從今年8月加入xx公司這個(gè)大家庭以來，在3個(gè)多月的時(shí)間里，慢慢地熟悉了本職的工作以及陌生環(huán)境的磨合，努力提高理論知識(shí)，踏實(shí)工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，使自己漸漸的融入和適應(yīng)到新的工作環(huán)境中，過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和支持幫助下，通過自身的不懈努力，在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步?？偨Y(jié)如下：

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，對(duì)公司的服務(wù)器、監(jiān)控系統(tǒng)以及局域網(wǎng)不是很熟悉，給工作帶來了很多不便，漸漸在發(fā)現(xiàn)自己大腦對(duì)相關(guān)理論知識(shí)儲(chǔ)量不夠，通過到東莞圖書管查閱相關(guān)的書籍、網(wǎng)上查閱相關(guān)的資料以及向同事虛心請(qǐng)教，對(duì)服務(wù)器、監(jiān)控系統(tǒng)以及局域網(wǎng)慢慢熟悉起來了，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了在it方面存在諸多問題。

1、對(duì)公司里的電腦進(jìn)行大規(guī)模的維護(hù)。由于前任同事的原因，公司里多數(shù)電腦好久沒有維護(hù)了，都出現(xiàn)電腦系統(tǒng)反應(yīng)慢、接收不了郵件、k3系統(tǒng)無法連接服務(wù)器、訪問不了公共盤、網(wǎng)絡(luò)連接不等問題。在這三個(gè)多月里給13臺(tái)電腦重裝了系統(tǒng)、其他電腦對(duì)其殺毒軟件進(jìn)行更新殺毒，清理文件垃圾。公司里的電腦運(yùn)行速度明顯地加快了。以上問題一般都是電腦使用不當(dāng)引起的，主要是感染病毒，導(dǎo)致系統(tǒng)文件損壞。處理方法是：查殺病毒，如果還不行的話，只能重裝系統(tǒng)了。所以在此建議要規(guī)范電腦的使用，不要瀏覽不潔凈的網(wǎng)頁;使用郵箱、聊天軟件時(shí)，不要隨便接收來源不明的文件;要提高電腦防范病毒的意識(shí)，以保證公司的網(wǎng)絡(luò)安全。

2、經(jīng)過對(duì)公司的監(jiān)控系統(tǒng)的觀察、了解，發(fā)現(xiàn)公司的監(jiān)控系統(tǒng)也存在問題。

(1)、監(jiān)控系統(tǒng)每隔二、三天就會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。

(2)、有些監(jiān)控?cái)z像頭由于沒有紅外線功能，到了晚上就看不清了。對(duì)于第一個(gè)問題，我覺得是監(jiān)控主機(jī)的采集卡不太兼容，因?yàn)楸O(jiān)控主機(jī)采用了兩張不同型號(hào)的采集卡。我建議：更換彩集卡，把彩集卡更換成同一個(gè)型號(hào)的。對(duì)于第二個(gè)問題，我建議更換高清的監(jiān)控?cái)z像，使其在晚上能清晰地分辨事物。良好的監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)公司的財(cái)物安全至關(guān)重要，對(duì)公司的財(cái)物安全問題防范。

在人事管理方面，基本上熟悉了人員的招聘、新員工入職手續(xù)的辦理、檔案的錄入，通個(gè)對(duì)個(gè)人辦公物品和部門固定資產(chǎn)進(jìn)行了登記，為此特地制作了統(tǒng)計(jì)表。使得個(gè)人辦公物品和部門固定資得到有效的管理和控制，杜絕管理上的失控和資產(chǎn)流失。在8、9月份，出現(xiàn)生產(chǎn)用工緊張，在10月份，對(duì)員工進(jìn)行了加薪，基本上解決了用工緊張的局面，在一定程度上緩解了生產(chǎn)上的壓力。

宿舍管理、辦公用品采購，在許主管的幫助下，也有序進(jìn)行。在宿舍方面，部份員工的衛(wèi)生意識(shí)不強(qiáng)，室內(nèi)衛(wèi)生臟、亂、差。走廊過道處垃圾隨處可見。可見，員工的衛(wèi)生意識(shí)有待加強(qiáng)。剛接手辦公用品采購，對(duì)控制辦公物品的質(zhì)量、數(shù)量不是太理想，今后在這個(gè)問題上會(huì)稍加注意。

在3個(gè)多月中，也深深地認(rèn)識(shí)到自己的不足：

(1)、理論知識(shí)準(zhǔn)備不夠。在工作中，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，忙于查資料，浪費(fèi)大量的工作時(shí)間。

(2)、工作思路不清晰，系統(tǒng)性不強(qiáng)。在工作任務(wù)繁忙的時(shí)候，工作容易出現(xiàn)混亂，有時(shí)候不知所措。

(3)還需建立自我，追求小我，達(dá)到忘我。樹立自己的目標(biāo)，用公司的發(fā)展來實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想，使個(gè)人的利益與公司的利益緊密結(jié)合。

對(duì)公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)建議：

(1)用公司的管理制度來對(duì)公司管理。要使公司的管理理念深入人心，使員工自覺尊守公司的管理制度。而不是實(shí)行家長式管理：緊緊依靠管理者的個(gè)人威信和道德來對(duì)員工的管理。

(2)、建設(shè)企業(yè)核心文化。多開展活動(dòng)，讓員工了解對(duì)企業(yè)發(fā)展史的，組織向老員工、優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)，激勵(lì)員工奮發(fā)向上。

(3)、完善生活措施。現(xiàn)在90后的員工占主體，新一代的員工更多的是追求生活、精神上的娛樂。建立一個(gè)舒適的生活環(huán)境，使員工有著充沛的精力投入到生產(chǎn)中去。

總之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)地工作，好好學(xué)習(xí)理論知識(shí)和提高管理水平，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

上半年，各級(jí)農(nóng)村能源業(yè)務(wù)部門認(rèn)真貫徹省市有關(guān)文件和農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)在我省視察指導(dǎo)時(shí)的重要講話，將農(nóng)村能源建設(shè)與市政府提出發(fā)展速度要快、發(fā)展質(zhì)量要好、發(fā)展方式要新、發(fā)展機(jī)制要活等精神相結(jié)合，狠抓農(nóng)村沼氣春季服務(wù)月活動(dòng)、促體系強(qiáng)化、抓戶用沼氣三結(jié)合及大中型工程通氣到戶、實(shí)用技術(shù)示范推廣和《省農(nóng)村(監(jiān)察局工作總結(jié)20xx)可再生能源條例》宣傳，各項(xiàng)工作取得良好進(jìn)展。

一、所做的工作。

爭取政府重視，掀起學(xué)習(xí)講話熱潮。在2月11日召開的全市兩會(huì)《政府。

工作報(bào)告。

》大交通打造半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈中，市長指出，要積極探索開發(fā)地?zé)豳Y源、太陽能、生物質(zhì)能、沼氣等再生能源。首次將農(nóng)村可再生能源作為描繪三大手筆重要內(nèi)容部分;各縣市區(qū)政府也將今年農(nóng)村能源工作繼續(xù)作為民生工程、德政工程，如市委、市政府把能源工作納入年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制考核內(nèi)容之一，并安排了專項(xiàng)資金;在萬名干部進(jìn)萬村入萬戶活動(dòng)中，、江陵、松滋、公安、石首、監(jiān)利、等縣市區(qū)，明確將提高沼氣使用率、搞好設(shè)施維護(hù)維修、實(shí)用技術(shù)進(jìn)農(nóng)戶、沼肥大換料支援春耕備耕生產(chǎn)作為重要內(nèi)容;在視察時(shí)強(qiáng)調(diào)，大力發(fā)展再生能源，搞好農(nóng)村沼氣。市縣兩級(jí)能源部門進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)、提出了工作思路，一是要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，在調(diào)整農(nóng)村能源結(jié)構(gòu)上，取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展;二是要以抗旱奪豐收的精神，搞好當(dāng)前的各項(xiàng)農(nóng)村能源工作;三是學(xué)習(xí)講話精神重在抓落實(shí)，當(dāng)前，要以三萬活動(dòng)成果、戶用沼氣調(diào)查、三結(jié)合聯(lián)通為抓手，將講話精神落實(shí)到具體工作中。

召開各種會(huì)議認(rèn)真落實(shí)全年工作。月25日，全市農(nóng)村能源工作會(huì)議在公安縣召開，會(huì)議回顧了農(nóng)村能源建設(shè)歷程，總結(jié)了一季度工作情況，分析了今年形勢和面臨的突出問題，下發(fā)了《年全市農(nóng)村能源工作指導(dǎo)意見》和《關(guān)于組織申報(bào)大中型、小型沼氣工程項(xiàng)目的通知》等文件，安排部署了全年工作。公安縣舉辦了農(nóng)村沼氣后續(xù)服務(wù)及小型沼氣工程培訓(xùn)會(huì)，并邀請(qǐng)華中農(nóng)業(yè)大學(xué)張衍林教授授課，重點(diǎn)講解了戶用沼氣及小型工程的使用管理、后期維修及三沼綜合利用知識(shí)。市舉辦了沼渣抽排車使用專題培訓(xùn)會(huì)，請(qǐng)廠家講解汽車性能、技術(shù)要點(diǎn)和安全知識(shí)注意事項(xiàng)，并現(xiàn)場進(jìn)行了抽排渣演示。其他縣市區(qū)也召開了不同形式的后續(xù)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人、物業(yè)管理等方面的培訓(xùn)會(huì)。

實(shí)用技術(shù)發(fā)揮積極作用。今年是將農(nóng)村能源實(shí)用技術(shù)納入農(nóng)業(yè)主推技術(shù)第四年，過去多以推廣沼肥種植模式為主，隨著國家倡導(dǎo)節(jié)能減排、發(fā)展清潔能源入戶新形勢的深入，市辦及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，針對(duì)我市每年豐富的太陽能資源，把真空管太陽能熱利用技術(shù)作為了推廣內(nèi)容;為積極響應(yīng)建設(shè)淡水漁都號(hào)召，繼續(xù)將沼肥養(yǎng)魚作為能源結(jié)產(chǎn)主推技術(shù)之一;我市是產(chǎn)棉大市，沼液制作棉花營養(yǎng)缽，農(nóng)民易學(xué)效果好，特選定為育苗技術(shù)。在方案上，太陽能利用技術(shù)擬定縣市區(qū)每個(gè)村發(fā)展3～5戶，其他兩項(xiàng)技術(shù)每個(gè)縣市區(qū)安排3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排1個(gè)村進(jìn)行實(shí)施。5月底，隨著旱情逐步緩解，各地迅速將技術(shù)傳授到實(shí)施鎮(zhèn)村，推廣農(nóng)戶正積極采用，取得良好效果。

沼氣池三改配套取得階段進(jìn)展。三改配套是針對(duì)沼氣池與廁所不聯(lián)通、血防效益不能充分發(fā)揮開展的一項(xiàng)整改工作。截至上半年，各地聯(lián)通沼氣池與廁所18880戶，取得較好進(jìn)展，工作上，一是下發(fā)有關(guān)文件和開展督辦檢查。4月1日，市能源辦下發(fā)了關(guān)于認(rèn)真搞好農(nóng)村沼氣項(xiàng)目自查整改的緊急通知(荊農(nóng)能〔20xx〕3號(hào)文件)，要求各縣市區(qū)明確功能定位，突擊開展自查，切實(shí)整改到位，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，務(wù)必于5月底前完成整改工作;5月31～6月3日，市能源辦組成檢查組，對(duì)各地整改情況進(jìn)行了督辦檢查，根據(jù)查出的問題，及時(shí)與各地交換意見，提出了下段工作措施。二是組織落實(shí)。各縣市區(qū)迅速成立了三改配套工作專班，明確了責(zé)任人，分片包干到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，制定了工作措施，召開了服務(wù)站負(fù)責(zé)人整改專題工作會(huì)，其中：石首市用以錢養(yǎng)事資金、監(jiān)利縣爭取鄉(xiāng)級(jí)財(cái)政、市用工作經(jīng)費(fèi)對(duì)部分宣傳引導(dǎo)戶進(jìn)行了整改啟動(dòng)。三是進(jìn)行沼氣血防的大力宣傳。對(duì)農(nóng)戶講解血吸蟲的生殖途徑，宣傳疫區(qū)沼氣池與廁所、豬圈聯(lián)通的意義和沼氣池殺滅蟲卵的原理，使農(nóng)戶在利用能源的基礎(chǔ)上對(duì)沼氣池的血防功能有了新的認(rèn)識(shí)。

認(rèn)真開展沼氣使用調(diào)查，準(zhǔn)確掌握用戶信息。根據(jù)農(nóng)業(yè)部科教能函[20xx]18號(hào)和省發(fā)改、農(nóng)業(yè)廳、統(tǒng)計(jì)局調(diào)查隊(duì)《關(guān)于開展農(nóng)村沼氣工程調(diào)查工作的通知》(發(fā)改農(nóng)經(jīng)[20xx]668號(hào))文件精神，全市先后開展了農(nóng)村沼氣項(xiàng)目使用情況自查和農(nóng)村沼氣工程調(diào)查兩次活動(dòng)，全市自查戶用沼氣89946戶，占20xx年以來項(xiàng)目戶的32.8%，此外，大中小型沼氣及聯(lián)戶工程、服務(wù)站點(diǎn)全部進(jìn)行了自查。通過活動(dòng)的開展，摸清了農(nóng)村沼氣工程建設(shè)和使用情況，準(zhǔn)確掌握了農(nóng)村沼氣發(fā)展面臨的困難和存在的問題，分析了原因，研究提出了有針對(duì)性的改進(jìn)措施，推動(dòng)了農(nóng)村沼氣事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

大中型沼氣全面完成基礎(chǔ)工程進(jìn)入安裝調(diào)試階段。年項(xiàng)目今年實(shí)施的6處大中型工程，經(jīng)招標(biāo)投標(biāo)后，承建單位全部進(jìn)駐工地，工程建設(shè)正如火如荼進(jìn)行，其中，四屋門已完成主體工程和管網(wǎng)安裝進(jìn)入調(diào)試階段;明鷹、松滋聚鑫完成主體工程進(jìn)入管道安裝;監(jiān)利田關(guān)正在建設(shè)主體工程;公安強(qiáng)盛、石首鑫盛已完成地下基礎(chǔ)工程，預(yù)計(jì)8月底可全面完成地面主體建設(shè)。

二、存在的問題。

一是使用率不高和不平衡問題。據(jù)今年戶用沼氣使用自查和工程調(diào)查兩項(xiàng)活動(dòng)情況看，仍存在使用率不高不平衡問題。二是三改配套因群眾認(rèn)識(shí)有限、缺乏專項(xiàng)資金、前期干旱等原因，進(jìn)展較慢。三是部分村級(jí)服務(wù)站資金缺乏，服務(wù)人員積極性不高，為農(nóng)戶維護(hù)維修意愿不強(qiáng)。四是今年建設(shè)項(xiàng)目仍未下達(dá)，可能造成后段時(shí)間過緊、下半年完成任務(wù)不利局面。五是部分縣市項(xiàng)目建成后煞尾工作不徹底，驗(yàn)收有待完善。

1、繼續(xù)抓好沼氣池、廁所、豬圈三改配套。疫區(qū)發(fā)展沼氣，殺滅血吸蟲卵、阻斷傳染源是第一位功能，目前工作開展難度較大，一是堅(jiān)持不懈地抓好宣傳，提高農(nóng)戶自覺自愿參與意識(shí)，增強(qiáng)群眾認(rèn)知感。二是爭取血防部門專項(xiàng)資金。首先是沼氣血防占衛(wèi)生大血防13.2%的專項(xiàng)資金，其次是每年血防改廁資金，與衛(wèi)生血防部門協(xié)商，將資金用于三改配套。三是建議省辦將今年的沼氣池修復(fù)補(bǔ)助專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于三改配套整改工作。

2、認(rèn)真做好農(nóng)村能源項(xiàng)目驗(yàn)收準(zhǔn)備。根據(jù)鄂農(nóng)能辦()30號(hào)文件精神和近期省辦通知，農(nóng)村能源項(xiàng)目驗(yàn)收已納入常態(tài)化管理，采取成熟一個(gè)驗(yàn)收一個(gè)的方式進(jìn)行，20xx年以來的項(xiàng)目各地均有，督促縣市區(qū)在永久標(biāo)志、欄目公示、音像檔案、財(cái)務(wù)決算、審計(jì)報(bào)告、自驗(yàn)報(bào)告、現(xiàn)場完善等方面做好迎接驗(yàn)收的準(zhǔn)備。

3、抓好技術(shù)隊(duì)伍穩(wěn)定。因戶用沼氣建設(shè)減少和今年項(xiàng)目下達(dá)較遲，目前技術(shù)力量流失較大，可能對(duì)下半年建設(shè)將造成一定影響，一是要求各地搞好摸底調(diào)查，將人員動(dòng)態(tài)登記在案，形成無項(xiàng)目時(shí)自由擇業(yè)，有項(xiàng)目時(shí)及時(shí)招回機(jī)制。二是抓好培訓(xùn)，根據(jù)今年任務(wù)，及時(shí)搞好知識(shí)更新，用新技術(shù)、新項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)穩(wěn)定技術(shù)人員。三是積極爭取以錢養(yǎng)事資金。目前村級(jí)技術(shù)力量穩(wěn)定是薄弱環(huán)節(jié)，要求各縣市區(qū)積極爭取資金、培植自身造血能力強(qiáng)、熱愛事業(yè)勇于開拓創(chuàng)新的服務(wù)典型。

4、搞好三項(xiàng)督辦。一是根據(jù)鄂農(nóng)能辦(20xx)5號(hào)文件要求，對(duì)年以來已建成的大中型沼氣工程，督辦業(yè)主組織施工、質(zhì)量監(jiān)督、設(shè)計(jì)等單位進(jìn)行初驗(yàn)，拿出竣工報(bào)告。二是對(duì)在建工程督辦工程質(zhì)量及進(jìn)度，嚴(yán)格要求主管部門按質(zhì)量進(jìn)度撥款，監(jiān)管業(yè)主配套資金到位情況，杜絕工程縮水現(xiàn)象。三是對(duì)戶用沼氣使用率、大型工程通氣入戶、實(shí)用技術(shù)普及、技術(shù)人員培訓(xùn)、媒體宣傳等進(jìn)行督辦，嚴(yán)格按年度考核百分制考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

今年以來，我局在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)的具體指導(dǎo)下，緊緊圍繞縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的精神開展審計(jì)工作。為認(rèn)真扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我局xx年上。

如下：

基本情況。

年初，我局確定今年預(yù)算執(zhí)行計(jì)劃審計(jì)64個(gè)單位，截止6月10日，上半年完成審計(jì)項(xiàng)目30個(gè)，涉及審計(jì)單位41個(gè)，延伸二、三級(jí)預(yù)算單位18個(gè)，審計(jì)調(diào)查單位60多個(gè)，涉及不規(guī)范金額4579.53萬元，核減工程造價(jià)894.7萬元，遞交各類審計(jì)綜合報(bào)告30多份，提出審計(jì)意見建議33條。

主要工作。

一、確定審計(jì)重點(diǎn)，明確審計(jì)方向。

為認(rèn)真貫徹年初的全省審計(jì)工作會(huì)議精神，我局把社會(huì)保障資金審計(jì)和保障性住房跟蹤審計(jì)作為今年審計(jì)工作的重中之重，同時(shí)強(qiáng)調(diào)在提高審計(jì)質(zhì)量，深化“四量”(審計(jì)程序的考量、審計(jì)問題的重量、審計(jì)建議的份量、審計(jì)文檔的質(zhì)量)考核的基礎(chǔ)上，讓審計(jì)工作發(fā)揮監(jiān)督作用向發(fā)揮審計(jì)建設(shè)性作用轉(zhuǎn)變，達(dá)到提高審計(jì)公信力，增加審計(jì)凝聚力，加大審計(jì)執(zhí)行力，擴(kuò)大審計(jì)影響力之目的。具體工作要求：牢固樹立科學(xué)審計(jì)理論，繼續(xù)深化財(cái)政審計(jì)，積極探索效益審計(jì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，重點(diǎn)關(guān)注涉農(nóng)、社保資金、國有投資等系列專項(xiàng)資金，提高財(cái)政資金使用效益;加大經(jīng)責(zé)審計(jì)力度，穩(wěn)步推行屆中審計(jì)，發(fā)揮經(jīng)責(zé)審計(jì)在干部管理使用中的作用;始終將審計(jì)創(chuàng)新作為審計(jì)工作發(fā)展的核心動(dòng)力，在創(chuàng)新中求生存，在生存中求發(fā)展，以適應(yīng)現(xiàn)時(shí)社會(huì)發(fā)展需要。

二、發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督作用，維護(hù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展秩序。

上半年，通過開展審計(jì)業(yè)務(wù)工作及專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查，使我局在維護(hù)地方經(jīng)濟(jì)秩序，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)法紀(jì)，促進(jìn)科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)等方面發(fā)揮了重要作用。

(一)開展社保資金交叉審計(jì)。

社會(huì)保障資金審計(jì)是今年審計(jì)工作的頭等大事。為摸清社保資金規(guī)模、管理和使用情況，檢查政策落實(shí)情況和實(shí)施效果，揭示存在的困難和問題，提出完善制度、規(guī)范管理的建議，推動(dòng)社會(huì)保障體系不斷完善。根據(jù)審計(jì)署的統(tǒng)一部署，我們組織力量開展了社保資金審計(jì)與審計(jì)調(diào)查，此項(xiàng)審計(jì)與調(diào)查全市范圍內(nèi)實(shí)行“交叉審計(jì)”。上半年，市審計(jì)組一行9人來我縣進(jìn)行社保資金審計(jì)與審計(jì)調(diào)查，我局抽調(diào)了專人進(jìn)行跟蹤和協(xié)調(diào)服務(wù)工作，在認(rèn)真對(duì)待、積極配合、熱情服務(wù)的基礎(chǔ)上做到三個(gè)好：首先是在生活、后勤保障上把審計(jì)組成員照顧好;其次是審計(jì)組與被審計(jì)單位的銜接及日程安排上協(xié)調(diào)好;最后是按市審計(jì)組的要求提供各類審計(jì)信息、報(bào)告，為審計(jì)定性處理問題上積極配合好。同時(shí)我局抽調(diào)6人對(duì)汨羅市開展了社保資金審計(jì)。社保資金審計(jì)與審計(jì)調(diào)查工作歷時(shí)1個(gè)多月，此項(xiàng)審計(jì)工作已圓滿完成，我局的服務(wù)協(xié)調(diào)工作也受到了縣委、縣政府的高度評(píng)價(jià)。

(二)抓好本級(jí)財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況審計(jì)。

為認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市審計(jì)工作會(huì)議精神，做好同級(jí)財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況審計(jì)，3月2日，我局派出6人進(jìn)駐縣財(cái)政局，對(duì)我縣財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行審計(jì)。審計(jì)內(nèi)容包括：有關(guān)財(cái)政政策的制定情況;縣級(jí)預(yù)算編制情況;預(yù)算批復(fù)及變動(dòng)情況;收入預(yù)算執(zhí)行情況;支出預(yù)算執(zhí)行情況;預(yù)算平衡和資金安全情況;轉(zhuǎn)移支付和補(bǔ)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)支出情況;其他財(cái)政收支情況。審計(jì)重點(diǎn)主要是圍繞預(yù)算執(zhí)行的真實(shí)性、完整性和科學(xué)性，以預(yù)算管理和資金分配為切入點(diǎn)，突出重點(diǎn)專項(xiàng)資金的審計(jì)，準(zhǔn)確反映和客觀評(píng)價(jià)預(yù)算執(zhí)行情況。具體審計(jì)對(duì)象：縣財(cái)政局、縣級(jí)稅收收入征管、縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局、縣教育局、縣林業(yè)局、城市公用事業(yè)附加征繳管理和使用、國家金庫華容縣支庫、縣畜牧局。我局以促進(jìn)規(guī)范預(yù)算管理，提高財(cái)政資金使用效益，建立社會(huì)主義公共財(cái)政制度為目標(biāo)，以預(yù)算執(zhí)行審計(jì)為重點(diǎn)，積極探索財(cái)政資金效益審計(jì)的新路子，按照工作方案要求進(jìn)行審計(jì)。此項(xiàng)工作已于四月底完成。

(三)落實(shí)縣委、縣政府臨時(shí)交辦的審計(jì)事項(xiàng)。

根據(jù)縣委、縣政府臨時(shí)安排，我局進(jìn)行了鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部墊交農(nóng)業(yè)兩稅債務(wù)認(rèn)定審計(jì)和東湖漁場資產(chǎn)負(fù)債審議審計(jì)。3月初我局派出6人對(duì)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部墊交農(nóng)業(yè)兩稅債務(wù)認(rèn)定審計(jì);3月中旬又派出2人對(duì)東湖漁場進(jìn)行資產(chǎn)負(fù)債審議審計(jì)。目前，兩項(xiàng)審計(jì)任務(wù)已基本結(jié)束。

三、加強(qiáng)自身建設(shè)，打造過硬審計(jì)團(tuán)隊(duì)。

(一)開展黨風(fēng)廉政學(xué)習(xí)和思想作風(fēng)建設(shè)。

年初，縣委、縣政府就黨風(fēng)和廉政建設(shè)在全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上作了整體要求。為加強(qiáng)我局作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體審計(jì)人員服務(wù)我縣經(jīng)濟(jì)，更好地優(yōu)化我縣政務(wù)服務(wù)環(huán)境，我局于2月份進(jìn)行了2次機(jī)關(guān)干部作風(fēng)整頓活動(dòng)。在機(jī)關(guān)干部作風(fēng)整頓活動(dòng)中，以自我教育、自我提高為目的，針對(duì)學(xué)習(xí)和分析檢查階段找出來的問題，經(jīng)過認(rèn)真分析，聯(lián)系個(gè)人工作實(shí)際，把解決突出問題與履行。

崗位職責(zé)。

結(jié)合起來，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、競爭意識(shí)，嚴(yán)格按照黨組織要求，認(rèn)真整改自身存在的問題和不足，從而使全局干部職工在思想觀念、工作作風(fēng)和紀(jì)律上都有了明顯提高，為樹立良好的審計(jì)形象打下了基礎(chǔ)。

(二)加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度。

審計(jì)行業(yè)是個(gè)與時(shí)俱進(jìn)且專業(yè)性比較強(qiáng)的行業(yè)，為了使審計(jì)工作逐步上臺(tái)階，就需要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能培訓(xùn)，我局采取請(qǐng)進(jìn)現(xiàn)場互動(dòng)提問學(xué)習(xí)，送出去到外地審計(jì)和以審促學(xué)等多種方式開展教育培訓(xùn)，狠抓審計(jì)隊(duì)伍自身建設(shè)，特別是計(jì)算機(jī)審計(jì)能手的培養(yǎng)，樹立“人才第一”理念，培養(yǎng)查找問題的“抓手”、分析問題的“能手”、談判藝術(shù)的“強(qiáng)手”、電算審計(jì)操作的“高手”，提升審計(jì)人員分析理解能力、語言表達(dá)能力、行政組織能力、工作協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，樹立全局一盤棋的觀念。并強(qiáng)化制度建設(shè)，建章立制，規(guī)范管理。今年，為適應(yīng)審計(jì)信息化要求，根據(jù)審計(jì)署統(tǒng)一部署，全國審計(jì)系統(tǒng)將實(shí)行內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)。2月中旬，我局請(qǐng)來省廳、市局計(jì)算機(jī)專家，對(duì)全局干部職工統(tǒng)一培訓(xùn)，現(xiàn)場輔導(dǎo)審計(jì)系統(tǒng)管理操作，很大程度上提高了計(jì)算機(jī)的應(yīng)用水平，3月初，我局又選派一名審計(jì)干部到省廳進(jìn)行了為期2個(gè)月的審計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

(三)積極應(yīng)對(duì)信訪事件。

6月上旬，我局從大局出發(fā)，妥善處理好了晏彭的信訪事件，目前局勢已穩(wěn)定。

汽車銷售半年度心得體會(huì)簡短篇十四

第一段：引言（200字）。

人們常說“新的一年從春天開始”，對(duì)于職場新員工而言，也可將“新的一年”理解為他們進(jìn)入公司的第一天。在入職以來，熟悉了工作、接收了較多的指導(dǎo)，在與公司的每一個(gè)接觸中，想必每一位新員工都有了自己的思考和感悟。近半年來，我也有了自己的體會(huì)，想要將我的工作感受與大家分享。以下便是我的新員工半年度工作心得體會(huì)。

第二段：工作經(jīng)驗(yàn)（200字）。

在這半年的工作中，我深刻意識(shí)到，即便學(xué)習(xí)再多的理論知識(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)卻仍是一位員工職業(yè)成長的必需品。時(shí)間的積累、實(shí)踐的摸索構(gòu)成了我獨(dú)特的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我在實(shí)際工作中，能更好地解決問題，更快速地反應(yīng)。因此，不斷摸索，把握機(jī)會(huì)再加上不屈不撓的精神成為我不忘得勤奮工作的動(dòng)力。

第三段：學(xué)習(xí)與成長（200字）。

“學(xué)無止境”這個(gè)道理在職場上得到生動(dòng)的體現(xiàn)。在這個(gè)新的工作和新的領(lǐng)域中，我有許多東西需要學(xué)習(xí)和掌握。因此，我對(duì)學(xué)習(xí)是毫不含糊的，梳理資料、學(xué)習(xí)課程，通過與同事交流、定期教練和分享課程的方法不斷掌握新知識(shí)和技能，總是能從中獲取些許的提升和收獲。正是基于不斷學(xué)習(xí)和積累，使我在新崗位中穩(wěn)步成長為一名出色的員工。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作（200字）。

團(tuán)隊(duì)合作是任何公司發(fā)展的基石，它能夠讓員工實(shí)現(xiàn)彼此的優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)，也是完善工作流程和提升效率的關(guān)鍵。在我們的團(tuán)隊(duì)中，同事之間的關(guān)系和諧融洽，我們之間的工作互相信任，討論和交流總是一個(gè)積極的過程。在這個(gè)氛圍中，我收獲了許多有價(jià)值的想法、經(jīng)驗(yàn)和技能，也感受到團(tuán)隊(duì)所能帶來的力量，從而更好地完成工作任務(wù)。在未來的工作中，我會(huì)以更專業(yè)和友好的態(tài)度與同事協(xié)同工作，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和核心價(jià)值。

第五段：總結(jié)（200字）。

在未來的日子里，我要不斷總結(jié)提升自己，努力為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，迎接更多挑戰(zhàn)。我相信，在這個(gè)漫長的職場之路上，未來的我將繼續(xù)以這個(gè)半年的心得為基礎(chǔ)，全心全意付出，追求卓越，并將自己的成長，貢獻(xiàn)到公司和社會(huì)中去。同時(shí)，也真誠地邀請(qǐng)了那些有相似工作經(jīng)驗(yàn)的同事分享自己的體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)，這樣我們才能在職場中獲得一個(gè)更加全面和獨(dú)特的認(rèn)識(shí)。

汽車銷售半年度心得體會(huì)簡短篇十五

隨著年輕一代的崛起，越來越多的年輕人進(jìn)入勞動(dòng)力市場。初入職場的員工會(huì)遇到種種挑戰(zhàn)和困惑。本文旨在分享一些半年度工作心得和體會(huì)，為那些即將步入職場或剛進(jìn)入職場的新員工提供些許幫助和啟示。

第一段：第一次工作體驗(yàn)初涉職場，迎接新挑戰(zhàn)。

我的第一份工作來得不是很容易，我花了很長一段時(shí)間在找工作的過程中，才終于得到了這個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我非常興奮，因?yàn)檫@個(gè)工作看起來并不是很難，而最吸引我的是我可以學(xué)到很多東西。然而，當(dāng)我進(jìn)入公司的第一天，我感到非常失落。我被安排在非常簡單的工作崗位上，而且我根本沒有機(jī)會(huì)與高層管理層交流。這讓我覺得我被低估了，感覺好像自己什么也不會(huì)。

第二段：轉(zhuǎn)換心態(tài)認(rèn)真對(duì)待入職培訓(xùn)，提升自我技能。

在接下來的幾個(gè)星期里，我開始認(rèn)識(shí)到我需要改變的不僅僅是我的工作，還有我的心態(tài)。我意識(shí)到我需要把所有的工作都看作是機(jī)會(huì)來學(xué)習(xí)，并且需要更努力地工作才行。在這個(gè)過程中，我開始致力于學(xué)習(xí)公司的制度并認(rèn)真接受入職培訓(xùn)。這讓我更清楚地了解公司的業(yè)務(wù)以及如何向客戶提供更好的服務(wù)。同時(shí)，我努力學(xué)習(xí)了一些專業(yè)知識(shí)，提高自己的專業(yè)技能，這對(duì)我的未來發(fā)展非常有幫助。

第三段：加強(qiáng)與同事交流，改進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作能力。

另一方面，我發(fā)現(xiàn)與同事之間的溝通是非常重要的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都在同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要共同努力才能完成任務(wù)。為此，我主動(dòng)與我的團(tuán)隊(duì)成員們進(jìn)行了交流，以便更好地了解他們的工作并幫助他們解決問題。這個(gè)過程自然而然地改進(jìn)了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，并促使我們共同研究最佳工作方式。

第四段：積極尋求反饋，不斷進(jìn)步。

在我的工作內(nèi)容上，我始終都追求完美。每天下班之前，我都會(huì)對(duì)自己的工作進(jìn)行核對(duì)，看是否有改進(jìn)的地方。我會(huì)積極向我的上司尋求反饋，以便改進(jìn)我的工作方法和技能。他對(duì)我工作的反饋幫助我更好的認(rèn)識(shí)到我的缺點(diǎn)和弱處，并提供了許多修正的建議。在不斷改進(jìn)自己的過程中，我變得越來越自信，這也使我的工作更有效率，更受到同事的信任和贊譽(yù)。

第五段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為未來發(fā)展做好準(zhǔn)備。

這半年來，我有很多收獲和體會(huì)。通過這份工作經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，并學(xué)習(xí)了如何更好地?fù)?dān)當(dāng)職責(zé)和成為更好的團(tuán)隊(duì)成員。我對(duì)自己的能力充滿信心，也對(duì)未來發(fā)展前景充滿期待。我相信，無論面對(duì)什么樣的挑戰(zhàn)和困難，我都可以應(yīng)對(duì)并繼續(xù)成長。同時(shí)，我也會(huì)更加謹(jǐn)慎地選擇自己的職業(yè)發(fā)展方向，努力提高自己，讓自己能夠適應(yīng)不斷變化的職場環(huán)境。

總之，這半年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我體會(huì)到了許多職場生活的真諦。我也逐漸明確自己的職業(yè)規(guī)劃以及未來的發(fā)展方向。我相信，只要持續(xù)努力和不斷學(xué)習(xí)，將會(huì)在職場中獲得更多的機(jī)遇和成就。我希望我的經(jīng)驗(yàn)可以為其他新員工提供一些建議和啟示，幫助他們更好地面對(duì)職場中的挑戰(zhàn)和困惑。

汽車銷售半年度心得體會(huì)簡短篇十六

汽車銷售是眾多企業(yè)競爭激烈的行業(yè)之一，每個(gè)企業(yè)都在不斷地努力改善自己的銷售策略，以提高銷售額和盈利能力。本文旨在探討汽車銷售半年度的心得體會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析不足，以便更好的應(yīng)對(duì)如此激烈的市場競爭。

第二段：市場分析。

在汽車銷售半年度，我們首先要深入分析市場。按照之前的銷售情況，我們發(fā)現(xiàn)在其中一些城市的銷售額有所下降。因此，我們決定增加市場宣傳力度，調(diào)整我們的定價(jià)策略，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?。此外，我們還決定在各個(gè)城市招聘更多的銷售人員，改進(jìn)我們的售后服務(wù)，提高我們與客戶之間的溝通和合作能力。

第三段：營銷策略。

在汽車銷售行業(yè)，優(yōu)秀的營銷策略是非常重要的，它能夠促進(jìn)客戶的購買欲望，帶來更高的銷售額。因此，在半年度的銷售中，我們密切關(guān)注競爭對(duì)手的營銷策略，并不斷優(yōu)化我們自己的策略以應(yīng)對(duì)市場變化。我們積極利用網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力，在各大社交平臺(tái)上推廣我們的產(chǎn)品，并組織合適的活動(dòng)吸引有潛在消費(fèi)者的參與。此外，我們還建立了客戶群，為客戶提供更個(gè)性化、更定制化的售前和售后服務(wù)。

第四段：售后服務(wù)。

售后服務(wù)是衡量汽車銷售企業(yè)成敗的重要指標(biāo)之一。在銷售過程中，我們需要建立一個(gè)完善的售后服務(wù)體系，為客戶提供全方位的售后服務(wù)，建立可靠的服務(wù)形象，以獲得客戶的好評(píng)及信任，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。在售后服務(wù)中，我們注重與客戶溝通，聽取客戶的需求并及時(shí)響應(yīng)。同時(shí)，我們及時(shí)更新售后信息，加強(qiáng)故障排查和修理能力，保證客戶獲得及時(shí)的維修服務(wù)，并提供優(yōu)質(zhì)、周到、貼心的維修保養(yǎng)服務(wù)等。

第五段：結(jié)語。

在銷售半年度的實(shí)踐中，我們認(rèn)識(shí)到，優(yōu)秀的汽車銷售企業(yè)必須秉持創(chuàng)新、協(xié)作、執(zhí)行、持續(xù)學(xué)習(xí)的理念。我們需要不斷地完善自己的服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)與客戶的溝通和合作，深入分析市場，獲取市場動(dòng)態(tài)，優(yōu)化我們的銷售策略。只有不斷努力，我們才能在激烈的市場競爭中取得勝利，創(chuàng)造更好的業(yè)績。

總之，半年度的銷售經(jīng)驗(yàn)讓我們變得更加長遠(yuǎn)謀劃和執(zhí)行力更強(qiáng)。我們?cè)敢獬袚?dān)更多的責(zé)任，在市場壓力和風(fēng)險(xiǎn)中不斷探索，為客戶奉獻(xiàn)更高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。