教育銷售話術(shù)心得體會和感想 教育銷售話術(shù)心得體會和感想范文(5篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

對于教育銷售話術(shù)心得體會和感想一

一、溫馨、和睦的家庭環(huán)境是孩子健康成長的源泉

家是孩子們主要的活動場所，家庭氣氛的好壞直接影響著孩子的身心健康。父母絕不能經(jīng)常在孩子面前拌舌頭吵嘴，那樣會使孩子產(chǎn)生恐懼、自卑甚至厭惡的心理。不僅會疏遠孩子與父母之間的感情，在同伴之間還可能會出現(xiàn)偏激行為現(xiàn)象。給孩子一個安全、舒適、溫暖的家，是教子的第一步，家人之間要相親相愛，和睦相處。在這方面，我們是以實際行動讓女兒感受到了親情的溫暖。

二、逐步培養(yǎng)孩子的優(yōu)良品德很重要

女兒從3周歲起上幼兒園，步入正規(guī)的教育系統(tǒng)，我們要為她的人生的第一步打好基礎(chǔ)，在生活的點點滴滴中培養(yǎng)她一些優(yōu)良品德，借此也可改掉“以自我為中心”的當(dāng)代獨生子女的通病。比如：給她講講“孔融讓梨”的故事，并付諸于實際行動，讓她知道尊敬長輩的道理;告訴她幫助別人是件很開心的事，讓她知道應(yīng)該助人為樂;在和小伙伴之間嬉戲時要相互謙讓等等。閑暇時，常和女兒做連句的游戲，我說上句：“妹妹摔倒了?！迸畠哼B下句：“我馬上把她扶起來?！薄瓨反瞬黄?。

三、讓孩子“自己來”，培養(yǎng)孩子的動手和自理能力

成人對孩子教育的重視程度直接影響到孩子是否會養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成人重視與否，教育方法正確與否，首先是觀念問題。

我認為孩子愛勞動良好習(xí)慣尤為重要。讓孩子參加力所能及的勞動，不僅能夠培養(yǎng)孩子的勞動習(xí)慣和勤勞的品德，而且可以培養(yǎng)孩子的獨立性、責(zé)任感、自信心、意志力等良好素質(zhì)和各種能力。

因此，在我女兒很小時，我就開始讓她干一些力所能及的家務(wù)活。如：收拾玩具、穿衣、洗手絹、洗襪子、整理床鋪等，當(dāng)然，孩子干活常常不一定能夠干不好，就此我們不能以成人的標準去評價他們。只要孩子作出了努力，家長就要充分肯定。對他們來說是一種挑戰(zhàn)，需要孩子付出很大努力。

四、讓孩子少一點壓力，多一份輕松。

在學(xué)習(xí)之余要注意讓孩子適當(dāng)放松，每晚抽出半小時進行散步、慢跑，并利用這一時間，了解孩子的精神需要，并經(jīng)常和孩子談心，隨時觀察其身心的變化，善于利用生活小事，敞開心扉，學(xué)會用欣賞的目光看待自己的孩子，善于捕捉她身上的閃光點，不要將子女與別人的孩子相比，將子女的現(xiàn)在和過去進行比較，縱向看進步，及時發(fā)現(xiàn)和肯定自己孩子所獲得的任何一點成績，使孩子感受到我們的贊美和鼓勵，提高孩子的自信心和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

孩子的心田是敏感的，撒下什么樣的種子就會開出什么樣的花果，就會有什么樣的收獲，因此，我真誠地希望家長們?nèi)鱿碌氖敲利?、善良、友愛的種子。讓美麗、善良、友愛的花開滿孩子的心田。不要讓“望子成龍”的心理變成孩子的壓力，順其自然，因材施教，讓孩子輕輕松松學(xué)習(xí)，要相信：是金子總是會發(fā)光的!

對于教育銷售話術(shù)心得體會和感想二

甲 方：

乙 方：

身份證號碼__________________聯(lián)系電話______________

現(xiàn)聘用為(語文、數(shù)學(xué)等) 教師。 甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動法》和教育、教學(xué)工作需要，甲乙雙方本著友好合作精神、平等自愿、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同。

第一條 合同期限

1.合同有效期：自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止，合同期滿聘用關(guān)系自然終止。

2.聘用合同期滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。

3.本合同期滿后，任何一方認為不再續(xù)訂聘用合同的，應(yīng)在合同期滿前一個月書面通知對方。

第二條 乙方的權(quán)利

1. 按本合同的約定取得相應(yīng)授課報酬。

2.有權(quán)在不圍反此合同及國家相關(guān)規(guī)定，學(xué)校的相關(guān)規(guī)章制度的前提下保護自己的合法權(quán)益。

3. 要求甲方作為中間人協(xié)調(diào)與學(xué)生之間的各項事務(wù)。

4.(小學(xué)、初中、高中一對一)按約定取得 元、 元、 元人民幣/次課的授課報酬; (小學(xué)、初中小班教學(xué))按約定取得 元、 元人民幣/次課的授課報酬。

5.周一到周五的托管班工資方案：以月為單位，每月基本工資 元，另外每位同學(xué) 元(第一個月每位老師限帶 人，從第二個月起按個人教學(xué)能力增加學(xué)生人數(shù))

注明：

(1)每次課 個小時。

(2)小學(xué)生期中或期末考試每位同學(xué)達到90分以上者，每次課的課時費增加 元(一對一學(xué)生增加 元)初中生達到a線者每次課增加 元課時費，個別學(xué)生另作要求。

(3)托管班的學(xué)生下個月續(xù)費者獎勵 元/每人，流失一個罰款 元。

(4)工作滿一年者每個月基本工資增加 。

(5)小班學(xué)生以 個為基準，學(xué)生每多出一個人，每次課的課時費增加 元。特別情況另行通知，達到雙方意見統(tǒng)一。

(6)學(xué)生試課成功，在交費的第一時間將獎勵該老師 元/人。

第三條 乙方的義務(wù)

1.為甲方的授課積極準備教案(每周四晚上之前將本周末上課內(nèi)容發(fā)送給甲方);按時到崗、認真上課;保證每次課時(40分鐘/節(jié)課)的完整，內(nèi)容的充實;對學(xué)生進行考勤及紀律管理。

2.遵守甲方的各項規(guī)章制度和勞動紀律。

3.經(jīng)常對學(xué)生進行交通、飲食、游泳、防水、用電、意外傷害等方面的安全教育和管理，提高學(xué)生安全意識和自我保護能力;

4.教師必須按照培訓(xùn)中心的要求，按時就寢，不得在外獨自游逛，

5.如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生做具有安全隱患的事，教師有職責(zé)進行阻止，若不能阻止，立即上報負責(zé)人;

6.安全工作責(zé)任重大，要防患于未然。教師和負責(zé)人共同努力，相互配合，確保學(xué)生平安。

7.工作期間應(yīng)尊重家長，愛護學(xué)生，不得同家長爭吵，不得欺侮學(xué)生，不得對學(xué)生講授和傳播不符合法律和道德的知識，不得有與法律相違和與道德相悖的行為。

第四條 甲方的權(quán)利

1.要求乙方按教學(xué)計劃按時完成授課，維護授課時的教學(xué)秩序，并提供最終考試成績等。

2.組織學(xué)生對授課質(zhì)量進行評議，并根據(jù)學(xué)生的評議對授課內(nèi)容及人員進行調(diào)整。

3.有權(quán)根據(jù)自身情況對課時進行調(diào)整，對授課內(nèi)容進行變更，但必須提前通知乙方。

4.甲方有權(quán)按易讀教育輔導(dǎo)中心制定的管理規(guī)章制度，并對違反行為進行處罰

第五條 甲方的義務(wù)

1.按時支付授課報酬。

2.向乙方提供學(xué)生的背景資料，講明授課要達到的目的，協(xié)助提供和授課有關(guān)的業(yè)務(wù)資料。

3.為乙方的教學(xué)提供良好的授課環(huán)境。

4.協(xié)調(diào)乙方與學(xué)生的各項事務(wù)。

第六條 本合同的變更、終止和解除

1.本合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。

2.確需變更合同的，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。

3.經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，本合同可以解除。

4.本合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。

5.有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，并且不承擔(dān)違約責(zé)任：

(1)發(fā)生不可抗力，即不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況而導(dǎo)致課程不能繼續(xù)安排;

(2)乙方被證明不符合聘用條件的;(如沒有教授資歷或能力)

(3)乙方故意不按時完成授課內(nèi)容和授課計劃的。

(4)通過組織學(xué)生對授課質(zhì)量進行測評后， 乙方教學(xué)不合格的; 甲方因自身原因變更本合同的，應(yīng)提前通知乙方，沒有提前通知造成乙方損失的，應(yīng)當(dāng)賠償。

6.有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除聘用合同，不承擔(dān)違約責(zé)任：

(1)甲方未按照聘用合同約定支付工作報酬或者提供工作條件的;

(2)由于身體疾病原因，要求提前終止合同或變更授課時間，并提供相關(guān)證明，但應(yīng)提前一個月通知甲方;乙方由于本單位工作、等安排，導(dǎo)致無法按時上課的或不能完成教學(xué)計劃的，需提提前通知甲方。

第七條 其它事項

1. 若乙方在試講和授課期間，未經(jīng)甲方同意私自與學(xué)生及家長達成協(xié)議帶走甲方資源，經(jīng)證實，乙方給予甲方 元課時費的違約金或甲方在乙方課時費中扣除。

2.甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，先申請仲裁，對仲裁裁決不服，可向人民法院提起訴訟。

3.本合同一式兩份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。

4.本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準。本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商后簽訂補充協(xié)議。

甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________ 身份證號碼：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

對于教育銷售話術(shù)心得體會和感想三

三個月的實習(xí)只是時間長河中的一瞬間，但對于我來說卻是千金難買的寶貴光陰，我十分珍惜這一難得的實習(xí)機會。我們的實習(xí)基地是山西省臨汾市堯都區(qū)金殿一中，三個多月的實習(xí)，帶給我們許多寶貴的回憶，而這些經(jīng)歷猶如血液般融入我們的生命，成為我們成長的一部分，也是我們離開象牙塔前所邁出的最堅定的一步。此時此刻，我深深地感受到，我成長了。在金殿中學(xué)的實習(xí)，我們的主要任務(wù)是教育見習(xí)、教學(xué)工作、班主任工作和教育調(diào)查報告。

在實習(xí)開始的第一周，我便進行了教育見習(xí)，主要是到各個班級去聽老師的課。一開始，我們都不知道怎么聽課，剛開始聽課，也不知道怎么聽課，不知道從什么方面著手，只是傻傻的把老師上課的內(nèi)容給抄下來，就像回到了當(dāng)初的高中時候的學(xué)習(xí)。每個老師都有自己的上課風(fēng)格，不知道如何去評價。后來和老師交流，發(fā)現(xiàn)原來聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節(jié)課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設(shè)置，也要看學(xué)生聽課的一個狀態(tài)以及老師的教態(tài)。課堂不是老師在上面的表演，而是學(xué)生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。

教學(xué)工作是我們這次實習(xí)的重頭戲。剛開學(xué)一周校長就告訴我我下周就上講臺，我很迷茫，經(jīng)過一周的聽課，我知道了上課要注意那些內(nèi)容，和之前我備的課還是多少有些出所以在這邊我又重新備課了。通過和老師交流，我了解到備課是一個比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細，考慮的非常全面，把課堂可能會出現(xiàn)的問題，都一一考慮到，才能建構(gòu)出一堂不錯的課堂。雖然對于我可能剛開始無法達到這個高度，但我還是不斷地靠近這個目標。

我的第一節(jié)課是《時間和長度的測量》，這是我人生的第一堂課。第一堂課準備還是很充分的，但是一開始上課，還是稍稍有點緊張的，就連叫上課都忘了，幸好，我私下問了問，學(xué)生都沒發(fā)現(xiàn)我的緊張。這節(jié)課主要講時間長度的單位和測量，學(xué)生對這方面的內(nèi)容在生活中都有過一定的接觸，這節(jié)課最重要的就是一個情感態(tài)度價值觀的落實，也就是動手能力。在課堂上，我讓學(xué)生親自動手去測量課本的長和寬，學(xué)生都很能親自動手，并且能夠正確的操作。學(xué)生在動手方面是相當(dāng)?shù)牟诲e，同時，很有組織性和紀律性。

這一節(jié)課是有評課的，建中老師給我這節(jié)課一定的評價和建議。老師說，總的來說，對第一次上講臺的我來說，這堂課還是相當(dāng)成功的課堂。當(dāng)時聽了，很是開心。當(dāng)然也是有很多不足的，老師說，給學(xué)生講的還是太多了，要更放寬時間給學(xué)生；沒有充分利用好課堂的積極性。也許第一次上課的內(nèi)容試講了很多了，所以很順利的上了下來，便也顯得上課有點隨意；同學(xué)說，口頭禪還是比較多，比如“然后···”。就這樣我開始了自己的實習(xí)教學(xué)。

在接下來的十幾周了，我遇到了很多頭疼的問題，比如：學(xué)生上課睡覺說話，有的同學(xué)上課甚至打架喝酒。我在咨詢班主任和科任老師的情況下都慢慢的解決了。想想，付出總是會有回報的，人總是在不斷地挫折中成長起來，進步起來，所有的不快，會過去，所有的快樂，也會過去，還是珍惜當(dāng)下每一個機會，活在當(dāng)下，快樂一點。

我主要負責(zé)每周一次的班會和“下兩操、督早修”：監(jiān)督眼保健操、課間

操，監(jiān)督早自修學(xué)生學(xué)習(xí)。由于第一周的見習(xí)，給了我很多時間熟悉班級的學(xué)生，也提前了解了班級的狀況。在當(dāng)班主任的那一周，也許很新鮮，很興奮，我時時都會跑到班級去看看學(xué)生的狀況，和學(xué)生聊一聊，在某種程度上說，我更是以一種朋友的身份和學(xué)生聊天，可是，有時候這種師生之間的距離就很難控制了，上課有老師的范，下課做朋友，這是我追求的。一段時間的相處和觀察，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如說班級早自修的聲音很小，學(xué)生很多都是沒睡醒的狀態(tài)；平時不是很愛問老師問題；晚自修的效率比較低···面對這些問題，有時候，我真的很沖動的想在全班學(xué)生面前說一說，可是又有點不敢。后來就和班主任陳老師說了情況，陳老師也召開了班委會，在班委會上，陳老師不是自己說班級問題，而是由班委來說班級有什么做的不夠好的地方，我覺得這樣很好，自己發(fā)現(xiàn)問題，找方法解決，比老師在那里不斷強調(diào)問題更有效果。班委找出問題，再說說解決措施，最后由老師發(fā)表相關(guān)的看法想法，這樣管理班級，就顯得比較民主，也有利于班級的發(fā)展。

實習(xí)是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的機會，通過這三個月的實習(xí)，我受益匪淺，對教師這個角色有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以前所不了解的。

對于教育銷售話術(shù)心得體會和感想四

特別的愛給特別的你

一、案例背景

在擔(dān)任高一(二)班班主任時，班里的一個叫張宏偉的男生，他的父母離異又各自再婚，缺少父愛和母愛，在班級里為了吸引同學(xué)和老師的關(guān)注，他開始遲到、早退，聽課也不認真，常常上課吃東西、看小說、玩手機，經(jīng)常不做或拖交作業(yè)，;此外，他由于初中基礎(chǔ)不好，所以到了職高，上課聽不懂，又不愛學(xué)習(xí)，以至于成績也越來越差，數(shù)學(xué)考試常常是三十分左右，其它學(xué)科也經(jīng)常不及格，因而經(jīng)常遭受同學(xué)們的埋怨和老師的批評，使其從心理上產(chǎn)生自暴自棄，破罐子破摔的傾向，喪失了自信心，認為自己反正學(xué)不學(xué)就那樣了。以至少成了班級有名的“后進生”，同學(xué)們開始疏遠他，沒有人和他交朋友，老師也不買他的賬，而這樣并沒有使他認識到自身的問題，反而更加變本加厲，不團結(jié)同學(xué)，不尊重老師，總與科任老師唱反調(diào)。真讓我頭痛。

二、案例分析與教育策略

了解張宏偉成為后進生的原因后，我開始找他談話，希望他在學(xué)校遵守各項規(guī)章制度，以學(xué)習(xí)為重，自我調(diào)節(jié)，自我改進，做一名合格的職高生。但經(jīng)過幾次努力，他只在口頭上答應(yīng)，行動上卻毫無改進。但我并沒有因此放棄他，我開始設(shè)法接近他，清除隔閡，拉近關(guān)系。經(jīng)過觀察，我發(fā)現(xiàn)他喜歡打羽毛球，而我的羽毛球打的也不錯，于是每到中午休息和體育課時，我就約他打羽毛球，和他探討打羽毛球的技巧。并告訴他應(yīng)多參加有益的文體活動。通過幾次的接觸，我與他慢慢交上了朋友,但他的紀律、學(xué)習(xí)等并無多大改進。后來，我便加強攻勢：一邊與他打羽毛球一邊與他交流討論生活，進而討論學(xué)習(xí)，給他講一些成功者的實例，有時還會在網(wǎng)上摘抄一些貧困生勵志的文章。潛移默化地教他遵守紀律，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，努力學(xué)習(xí)，做一名好學(xué)生。在路上遇到他，我會先向他打招呼，時常尋問他在生活中是否有困難等等;只要他的學(xué)習(xí)有一點進步時我就及時給予表揚、激勵。他生病時我就陪他上醫(yī)院，給他買藥，買吃的、喝的........使他處處感到老師在關(guān)愛他,信賴他。他也逐漸明白了做人的道理,明確了學(xué)習(xí)的目的。

通過幾個月的努力，他上課開始認真起來，作業(yè)也能及時上交，各科考試成績都有所提高。我還多次利用班會教育學(xué)生：每個人身上都有他的閃光點，我們要學(xué)會發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點，慢慢地同學(xué)們與他之間的關(guān)系也改善了，連科任老師都開始夸獎起他。由于紀律表現(xiàn)不斷好起來，學(xué)習(xí)成績也不斷進步。他的爺爺奶奶也說這個孩子好像換了個人，回家能主動學(xué)習(xí)，并且變得有禮貌了;同學(xué)們也說現(xiàn)在的張宏偉可是一個名副其實的合格職高生。

案例反思：

我認為，轉(zhuǎn)化后進生的過程，是師生之間的情感交融、心理相容、雙向交流、相互尊重和信任的過程。能來到職高的學(xué)生，大多都存在著很大問題，不是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，就是家庭存在問題，孩子缺少關(guān)愛，他們的心理都很寂寞和偏激。他們最需要的不是物質(zhì)上的幫助，而是心理上的一種滿足和精神上的充實。作為班主任老師要用發(fā)展的、全面的觀點去評價后進生。對后進生不能一棍子打死，這是對學(xué)生負責(zé)，對社會負責(zé)，要讓后進生不斷進步，轉(zhuǎn)化，成為先進生。

為此對于這樣的學(xué)生我不會放棄，反而對他付出更多的愛，像對待其他學(xué)生一樣尊重他的人格，尊重他的權(quán)利和義務(wù)，與他心心相通，以誠相待，給他創(chuàng)造一種和諧的氛圍，靠愛心、靠理解和尊重幫助學(xué)生更大的進步。

我相信，“人之初，性本善”只要采取科學(xué)的教育方法，就能轉(zhuǎn)化后進生。教育的力量是無窮的，沒有教不好的學(xué)生。班主任需要有高度的責(zé)任心，愛心，耐心，恒心去教育、感化學(xué)生，有樂于奉獻的精神。

最重要的是在思想上要高度重視后進生的轉(zhuǎn)化工作，因為轉(zhuǎn)化后進生工作是相當(dāng)艱辛的，在轉(zhuǎn)化過程中會遇到各種各樣的困難，，轉(zhuǎn)化后進生可能成功，也可能失敗。要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，走向成功。不要半途而廢，要永不放棄，堅持就是勝利。

專家點評：

人人都希望自己得到別人的關(guān)愛，尤其是后進生，更渴望得到別人的關(guān)愛。劉天爽老師的教育實踐證明，教師的稱贊和對后進生真誠的關(guān)愛所引起的教育效果往往比反復(fù)地說教和批評要好得多。因為老師的贊賞會使學(xué)生產(chǎn)生愉悅的心理體驗，在這種心理狀態(tài)下，他們很容易接受老師的教育暗示，會盡量按照老師的評價調(diào)整自己的行為，自覺克服缺點，努力向上，他們良好的自我意識就會在這種愛中漸漸形成。

這就要求教師必須學(xué)會挖掘?qū)W生的潛能，尋求“閃亮點”，然后用感情培育它，用道理鞏固它，用實際行動去扶植它。在本次案例中，深刻體會到：要想在轉(zhuǎn)化后進生方面取得較大成效，就必須極力與后進生溝通感情，讓后進生有不受歧視、不受遺忘、不受冷落的感受，去掉他們的自卑感，增強他們的自信心。班主任要全面、經(jīng)常、科學(xué)地了解后進生，根據(jù)他們的個性特點因材施教，想方設(shè)法激發(fā)后他們的學(xué)習(xí)積極性。此外對失去家庭溫暖，心理受到強大刺激，生活十分困難的“后進生”，要多給予愛的滋潤，集體的溫暖，開展“幫扶”等活動，解決他們的實際困難。比如，讓他們坐在前面多提問題、多指導(dǎo)，對其作業(yè)多作鼓勵性評語，多給獎勵，創(chuàng)造條件，極大地激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性和成功的需求，促其上進。

教師基本情況介紹： 劉天爽老師，漢族，中共黨員。中學(xué)二級教師。自參加工作以來，一直擔(dān)任財會專業(yè)教學(xué)和班主任工作。她為人師表，兢兢業(yè)業(yè)，她所帶的班級多次被評為先進班集體。她本人也于20xx年—20xx年期間分獲兩次“哈爾濱市優(yōu)秀班主任”和“黑龍江省優(yōu)秀班主任”和“道外區(qū)德育骨干教師” 稱號。而且還發(fā)表了“如何構(gòu)建和諧班級”以及“如何提高中學(xué)生的心理健康”論文，并在省市獲獎。此外，她在市、區(qū)舉行的教學(xué)公開課及教師業(yè)務(wù)考核活動中多次獲獎。

對于教育銷售話術(shù)心得體會和感想五

時間過得真快，為期四星期的教育實習(xí)工作已經(jīng)在轉(zhuǎn)瞬之間結(jié)束。在這次教育實習(xí)中，我體驗到了為人師的滋味，特別是我還登臺講課了，真正讓我體會到處于教育第一線的酸甜苦辣。不能說，我做出了怎樣的成績。不過，我的收獲也頗多。這對于我的學(xué)習(xí)和未來走向工作崗位是很重要的。在這實習(xí)的過程中，我深刻的體會到了許多許多。

剛開始實習(xí)時，感覺很新鮮，因為畢竟做了近二十年的學(xué)生，但在這四星期里我走上了講臺，成為一名真正的教師，感覺有些不適應(yīng)。按照學(xué)校的安排第一周先聽課。課上老師講的非常細，而且很容易聽懂，我感覺自己又回到了技校時代，坐在課堂上聽老師講課，經(jīng)常忘了注意老師講課的方式方法。

在聽了一周的課以后，我準備了第一份講課教案。即將走上講臺，感覺即有些興奮又有些緊張，為了能給同學(xué)們講好課，我和舍友在學(xué)校的教師偷偷的練了好多次。天津市電子信息高級技工學(xué)校，就是在這里，開始了我教師生涯的第一站，在這里我第一次站上講臺，給大家講課，第一次聽見學(xué)生們叫“老師好！”心里好開心好激動呀！這次為期4個星期的短暫實習(xí)讓我感受很深很深……

第一次走上講臺講的是電類專業(yè)基礎(chǔ)課，這是我實習(xí)期間的第一節(jié)課，我知道這節(jié)課對我的意義有多重大，我也知道其他同學(xué)對我的期望，畢竟好的開頭等于成功的一半。我很從容、很自信地走進教室，站上講臺，我第一次講課的時候教室一點也不安靜，我就像那些老教師一樣，站在講臺上對學(xué)生門說：“大家都做好了，準備上課了，不要再說話了?！苯又椅⑿χh(huán)視教室一圈，就開始上課了，所有的學(xué)生都抬起頭來看著我，我看著眼前40多雙明亮有神而又對知識充滿渴望的眼睛，我的心突然開始砰砰的加速跳著，我有些慌，我能感覺到自己的聲音有些發(fā)顫，有些沙啞，我的心中迅速閃過一個念頭：我要靜下心來，不能讓同學(xué)們看到我緊張，我要把最好的一面展現(xiàn)出來，時間不容我多想，我迅速回過神來，我告訴自己一定要上好這堂課，接著我就看著臺下的同學(xué)們做了兩個真呼吸，慢慢的我的心跳恢復(fù)了正常，我拿起準備好的教案開始講課，講著講著我就沒那么緊張了，我做的越來越好了，同學(xué)們也聽得很認真，還有同學(xué)做筆記，就這樣，我的第一堂電類專業(yè)基礎(chǔ)課就在那聲顫抖的聲音中開始了，我覺得我好棒呀，對于內(nèi)向的我，怕上講臺的我，居然敢面對一群十六七歲的孩子給他們上課，而且講的還不錯，我一定會努力的！

平時都是我聽別人上課，老師在上面講，我們在下面聽講做筆記，而現(xiàn)在到了自己走上講臺，你在講臺上講課，他們在下面聽你講，心里一點譜都沒有，生怕把他們講迷糊了，那中感覺真的太不一樣了，我喜歡而且我也想將自己會的東西講出來給同學(xué)們聽，我希望他們能學(xué)點東西，有一技之長，也不辜負父母的養(yǎng)育之恩，將來可以立足，有一個美好的未來。

站在講臺上，我才真正感覺到自己每說一句話的分量，我也才知道已經(jīng)開始的講課就像潑出去的水一樣是收不回來的，你的一言一行都在學(xué)生的眼里，你的舉手投足之間顯現(xiàn)出來的緊張與掩飾都逃不過學(xué)生的眼睛，你的任何細微之處可能你沒意識到但是在學(xué)生的看來，那卻是很明顯的舉動。

站在講臺上，時間決不容許一點兒浪費，不光是電類專業(yè)基礎(chǔ)課，其他的學(xué)科也一樣！我現(xiàn)在才感受到上專業(yè)基礎(chǔ)課的難處，因為有的知識點與知識點有很強的連貫性，要是前一個知識點沒講解清楚，學(xué)生們沒有聽明白的話，學(xué)生則無法過渡到下一個知識點中去，將會導(dǎo)致學(xué)生們學(xué)習(xí)有困難，老師講得不透徹，然后學(xué)生聽得也是似懂非懂，做練習(xí)時學(xué)生也就無從下手。于是老師又不得不重復(fù)來講，這樣就浪費了很多時間。

有時候站在講臺上講課，你會覺得時間過得特別快，你的內(nèi)容才剛剛開始或許只講了一半，而時間卻用了大半；有時候你又覺得時間過得很慢，因為你的內(nèi)容講了大半而時間卻只用了小半。于是，有的時候很無奈，你會感慨怎么時間就那么難把握呢？回想起來上技校的時候那的老師們，幾乎每天都是按時上下課，心里就納悶了，怎么他們就能把握這么好的，課剛講完，下課的鈴就響了，他們怎么把時間拿捏的這么好呢？

在講課的時候，你會被學(xué)生突然提出的問題給難住，你使勁想方法來解決他的問題，但是有時候就是想不出答案是什么或者該怎樣回答，這時候是最尷尬的，你會感覺臉上火辣辣的，真的特別不好意識。有的學(xué)生會嘀咕幾句，有的嘴上不說可是心理會想著：老師你怎么都不會呀？其實，我很想告訴他們，老師和你們一樣都是來學(xué)習(xí)的，老師也有很多不知道的知識，老師也是從學(xué)生的過程走過來的，有句俗語不是說活到老學(xué)到老嗎？三人行必有我?guī)煟瑢Π蛇@里的“三人”，可沒說必須是同齡人呀?；蛟S在他們的心目中老師就是什么都知道，什么都懂吧，反正我以前上小學(xué)的時候就是這么想的，我覺得老師就是天下無敵手，天下的事無所不知，無所不曉。

總之，通過實習(xí)的一個多月時間，我學(xué)到了很多東西，同時也發(fā)覺到自己的不足。我一定會繼續(xù)學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，教學(xué)理念，為教育事業(yè)盡自己的一份心力！