目標(biāo)確定為導(dǎo)向心得體會(huì) 堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向目標(biāo)導(dǎo)向結(jié)果導(dǎo)向心得體會(huì)(9篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

2022目標(biāo)確定為導(dǎo)向心得體會(huì)一

一、責(zé)任內(nèi)容：

1、企業(yè)法人是企業(yè)安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，對(duì)本企業(yè)的安全生產(chǎn)、管理負(fù)有全面責(zé)任。

2、健全安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，配備專兼職安全員1—3人，制訂管理目標(biāo)，明確管理職責(zé)?；ぜ坝幸兹家妆锪掀髽I(yè)必須配備專職安全員2—5人。

3、認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)法規(guī)、條例、規(guī)程，并積極開(kāi)展宣傳。按時(shí)參加各種安全會(huì)議和各種培訓(xùn)，特殊工種持證上崗率100%。

4、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)、消防、職業(yè)衛(wèi)生等有關(guān)管理制度和操作規(guī)程，建立健全各種臺(tái)帳(安全會(huì)議、安全檢查、消防(動(dòng)火)管理、事故隱患整改、職工安全培訓(xùn)、違章違紀(jì)處罰、各類事故等)。

5、堅(jiān)持“以人為本“，堅(jiān)決杜絕“三合一”現(xiàn)象，做到生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)、倉(cāng)庫(kù)區(qū)嚴(yán)格分開(kāi)。

6、危險(xiǎn)性較大的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)重點(diǎn)部位，要有專人負(fù)責(zé)和防范措施，并設(shè)有明顯的安全警示標(biāo)志。

7、積極開(kāi)展“隱患排查治理年”活動(dòng)及各種安全活動(dòng)，全廠性安全檢查每月不少于1次。

8、當(dāng)年職工安全知識(shí)及普法教育培訓(xùn)率不少于80%。

9、嚴(yán)格控制各類事故： ①不發(fā)生死亡事故。

②不發(fā)生一次重傷3人(含3人)以上事故。

③不發(fā)生一次直接經(jīng)濟(jì)損失30萬(wàn)元以上(含30萬(wàn)元)火災(zāi)事故。

④事故直接經(jīng)濟(jì)損失不超過(guò)當(dāng)年工業(yè)產(chǎn)值1.50/萬(wàn)元。

10、特種設(shè)備必須按規(guī)定檢驗(yàn)合格后方可使用，嚴(yán)禁使用土制鍋爐和土制升降機(jī)。

11、按國(guó)務(wù)院[20xx]第375號(hào)令《工傷保險(xiǎn)條例》、省人民政府浙政發(fā)[20xx]52號(hào)和“四不放過(guò)”原則，及時(shí)報(bào)告、處理各類生產(chǎn)事故。

二、考評(píng)辦法：

1、本責(zé)任書的責(zé)任期為20xx年3月18日至20xx年12月31日。

2、各企業(yè)須在20xx年1月8日前，將上年度安全生產(chǎn)工作情況書面報(bào)送東城工貿(mào)辦。

3、責(zé)任期滿，企業(yè)主要負(fù)責(zé)人組織有關(guān)人員進(jìn)行自評(píng)，辦事處按行業(yè)分組進(jìn)行互評(píng)。

4、經(jīng)考評(píng)獲得辦事處先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人的，辦事處給予以通報(bào)表彰。對(duì)不認(rèn)真履行本責(zé)任書或發(fā)生重大事故的企業(yè)，辦事處給予以通報(bào)批評(píng)，同時(shí)取消各項(xiàng)先進(jìn)集體的評(píng)選資格。

2022目標(biāo)確定為導(dǎo)向心得體會(huì)二

為了全面履行公司與業(yè)主方簽訂的 工程施工項(xiàng)目合同，經(jīng)公司研究，成立工程項(xiàng)目經(jīng)理部，聘任為項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)理，公司總經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)理簽訂如下工程施工項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書:

第一部分 管理目標(biāo)

一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

1、營(yíng)業(yè)收入： 萬(wàn)元;

2、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)： 萬(wàn)元，利潤(rùn)率為 %;

3、上交管理費(fèi)用： 萬(wàn)元，上交管理費(fèi)率為 %。

二、運(yùn)行管理目標(biāo)

1、工期

達(dá)到業(yè)主的工期要求。

2、質(zhì)量

(1)單位工程驗(yàn)收一次合格率達(dá)到100%;

(2)本工程質(zhì)量達(dá)到省(部)優(yōu)工程目標(biāo);

3、貫標(biāo)認(rèn)證工作

(1)貫標(biāo)外審無(wú)嚴(yán)重不合格項(xiàng);

(2)職業(yè)健康監(jiān)護(hù)率100%，年新增職業(yè)病例≤0.15%;

(3)對(duì)環(huán)境污染控制率達(dá)到100%;噪聲、污水、大氣污染物排放達(dá)標(biāo)率達(dá)到100%;固體廢物對(duì)環(huán)境污染的防治率達(dá)到100%;對(duì)井巷施工粉塵濃度檢測(cè)合格率80%以上;

4、安全管理：

(1)無(wú)工亡事故;

(2)杜絕重大交通、設(shè)備、火災(zāi)、觸電、爆炸和中毒事故;

(3)億元施工產(chǎn)值重傷率≤1人、輕傷率≤5人;

5、成本費(fèi)用控制：成本費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例在 %以內(nèi)，其中：

(1)人工費(fèi)占營(yíng)業(yè)收入的比例在 %以內(nèi);

(2)材料費(fèi)占營(yíng)業(yè)收入的比例在 %以內(nèi);

(3)機(jī)械費(fèi)占營(yíng)業(yè)收入的比例在 %以內(nèi);

(4)其它直接費(fèi)占營(yíng)業(yè)收入的比例在 %以內(nèi);

其中：項(xiàng)目經(jīng)理部生活和生產(chǎn)用臨時(shí)設(shè)施費(fèi)用控制在 萬(wàn)元內(nèi)。

(5)項(xiàng)目經(jīng)理部管理費(fèi)用控制在 萬(wàn)元以內(nèi);

其中：業(yè)務(wù)招待費(fèi)控制在 萬(wàn)元以內(nèi)。

第二部分 項(xiàng)目經(jīng)理的責(zé)、權(quán)、利

一、項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)：

(一)履行公司與業(yè)主單位簽訂的合同中公司的所有義務(wù)和責(zé)任，確保工程項(xiàng)目總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保證達(dá)到業(yè)主滿意。

(二)認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家和當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)法律、法規(guī)和政策，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司和公司的各項(xiàng)管理制度，正確處理國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人之間的利益關(guān)系，做到合法經(jīng)營(yíng)。

(三)嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司關(guān)于物資設(shè)備采購(gòu)、工程或勞務(wù)分包招投標(biāo)管理、工程或勞務(wù)分包隊(duì)伍的選擇、資金管理、安全管理等方面的制度。

1、大宗材料采購(gòu)招投標(biāo)必須嚴(yán)格執(zhí)行二十三冶辦發(fā)[__]19號(hào)文關(guān)于印發(fā)《二十三冶建設(shè)集團(tuán)有限公司招投標(biāo)監(jiān)督管理辦法(試行)》和二十三冶監(jiān)察發(fā)[20__]1號(hào)文關(guān)于印發(fā)《二十三冶建設(shè)集團(tuán)有限公司招投標(biāo)監(jiān)督管理辦法實(shí)施細(xì)則》。

第一，大宗材料采購(gòu)合同估算價(jià)在20萬(wàn)元以上的采購(gòu)活動(dòng)必須經(jīng)過(guò)招投標(biāo)程序。禁止化整為零，凡符合招標(biāo)條件的必須進(jìn)行招標(biāo)。

第二，招投標(biāo)過(guò)程中必須具備下列書面資料：邀標(biāo)書、標(biāo)的確定的市場(chǎng)調(diào)查書面報(bào)告、投標(biāo)人投標(biāo)書、評(píng)標(biāo)會(huì)議記錄、評(píng)標(biāo)人評(píng)審意見(jiàn)、評(píng)標(biāo)結(jié)果、項(xiàng)目經(jīng)理部選擇中標(biāo)單位的書面決定書。

第三，項(xiàng)目經(jīng)理部所有招投標(biāo)活動(dòng)必須報(bào)公司招投標(biāo)監(jiān)管中心監(jiān)管，在公司審批后方能簽訂采購(gòu)合同。省內(nèi)工程項(xiàng)目合同估算值在100萬(wàn)元及以上的招標(biāo)活動(dòng)或省外工程項(xiàng)目合同估算值在500萬(wàn)元以上的招標(biāo)活動(dòng)由集團(tuán)公司招投標(biāo)監(jiān)管中心參與組織評(píng)審和監(jiān)管。

第四，招投標(biāo)過(guò)程必須建立臺(tái)賬、編制目錄、形成書面檔案。

有關(guān)大宗材料采購(gòu)招投標(biāo)適用范圍、招投標(biāo)方式、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、招標(biāo)監(jiān)督按管理辦法及其實(shí)施細(xì)則的具體要求執(zhí)行。若有修改則按新的文件執(zhí)行

2、工程分包(包括勞務(wù))必須嚴(yán)格執(zhí)行二十三冶辦發(fā)[__]19號(hào)文關(guān)于印發(fā)《二十三冶建設(shè)集團(tuán)有限公司招投標(biāo)監(jiān)督管理辦法(試行)》和二十三冶監(jiān)察發(fā)[20__]1號(hào)關(guān)于印發(fā)《二十三冶建設(shè)集團(tuán)有限公司招投標(biāo)監(jiān)督管理辦法實(shí)施細(xì)則》和《二十三冶工程施工項(xiàng)目分承包與勞務(wù)分包的規(guī)定》。

第一，工程分包(包括勞務(wù))：凡單位工程(分部分項(xiàng)工程)合同估算價(jià)在10萬(wàn)元及以上的，勞務(wù)分包合同估算價(jià)在10萬(wàn)元及以上的，必須執(zhí)行招投標(biāo)程序，禁止化整為零。

第二，招投標(biāo)過(guò)程中必須具備下列書面資料：邀標(biāo)書、標(biāo)的確定的工程預(yù)算分析資料和市場(chǎng)調(diào)查書面報(bào)告、投標(biāo)人投標(biāo)書、評(píng)標(biāo)會(huì)議記錄、評(píng)標(biāo)人評(píng)審意見(jiàn)、評(píng)標(biāo)結(jié)果、項(xiàng)目經(jīng)理部選擇中標(biāo)單位的書面決定書。

第三，項(xiàng)目經(jīng)理部所有工程(勞務(wù))分包投標(biāo)活動(dòng)必須報(bào)公司并經(jīng)公司招投標(biāo)監(jiān)管中心審批后方能簽訂工程(勞務(wù))分包合同。省內(nèi)工程項(xiàng)目合同估算值在100萬(wàn)元及以上的招標(biāo)活動(dòng)或省外工程項(xiàng)目合同估算值在500萬(wàn)元以上的招標(biāo)活動(dòng)由集團(tuán)公司招投標(biāo)監(jiān)管中心參與組織評(píng)審和監(jiān)管。

第四，工程(勞務(wù))分包招投標(biāo)過(guò)程必須建立臺(tái)賬、編制目錄、形成書面檔案。

有關(guān)工程(勞務(wù))分包的招投標(biāo)業(yè)務(wù)適用范圍、招投標(biāo)方式、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、招標(biāo)監(jiān)察按管理辦法及其實(shí)施細(xì)則的具體要求執(zhí)行。

3、工程(勞務(wù))分包隊(duì)伍的選擇：必須選擇有相應(yīng)資質(zhì)的(勞務(wù))分包隊(duì)伍。

第一，工程(勞務(wù))分包隊(duì)伍的選擇必須符合集團(tuán)公司《關(guān)于工程項(xiàng)目分承包與勞務(wù)分包的規(guī)定》，只能選擇有相應(yīng)資質(zhì)的工程(勞務(wù))分包單位。禁止自然人分包。

第二，工程(勞務(wù))分包單位的勞務(wù)人員必須持證上崗，特殊工種持證上崗率100%。

4、遵守資金集中管理制度

第一，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司財(cái)發(fā)[20__]13號(hào)文關(guān)于印發(fā)《二十三冶建設(shè)集團(tuán)有限公司資金集中管理實(shí)施細(xì)則》的通知和公司資金集中管理的相關(guān)文件，項(xiàng)目經(jīng)理部從業(yè)主方收取的工程進(jìn)度款、結(jié)算款、工期獎(jiǎng)(或趕工獎(jiǎng))及其他資金必須匯入公司指定的集中管理銀行賬戶。

第二，公司根據(jù)審定的項(xiàng)目經(jīng)理部當(dāng)月用款計(jì)劃將款項(xiàng)撥付至資金支付專戶，嚴(yán)禁項(xiàng)目經(jīng)理部直接在收款專戶上支付。

第三，嚴(yán)格遵守公司關(guān)于項(xiàng)目經(jīng)理部在主賬戶以外的設(shè)立的收款專用賬戶，實(shí)行余額限量的實(shí)時(shí)歸集管理制度，對(duì)付款專用賬戶接受公司限額管理制度。

5、加強(qiáng)安全管理：

工程項(xiàng)目施工過(guò)程中安全生產(chǎn)管理嚴(yán)格執(zhí)行《二十三冶建設(shè)集團(tuán)有限公司項(xiàng)目安全管理手冊(cè)》的規(guī)定，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作。

(四)主持編制項(xiàng)目管理實(shí)施細(xì)則，并對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)管理。

(五)對(duì)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，建立各種專業(yè)管理體系并組織實(shí)施。

(六)進(jìn)行授權(quán)范圍內(nèi)的利益分配。

(七)應(yīng)及時(shí)做好與業(yè)主的月度工程量簽復(fù)、工程變更調(diào)整、工程竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、竣工結(jié)算和分包業(yè)務(wù)的各項(xiàng)結(jié)算工作。

(八)接受公司審計(jì)，處理項(xiàng)目經(jīng)理部解散的善后工作。

(九)按照集團(tuán)公司《關(guān)于工程項(xiàng)目實(shí)施全面預(yù)算管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》的要求，工程項(xiàng)目實(shí)施全面預(yù)算管理，預(yù)算編制、考核面達(dá)到100%。

(十)負(fù)責(zé)各類計(jì)劃和報(bào)表的編制，真實(shí)、及時(shí)、準(zhǔn)確地按系統(tǒng)管理和有關(guān)規(guī)定報(bào)送給公司各有關(guān)部門。

(十一)上交勞保基金：工程專項(xiàng)勞?；鹑~上交公司，本項(xiàng)費(fèi)用不列入上交管理費(fèi)范圍，專項(xiàng)核算專項(xiàng)上交。

(十二)以工資總額為基數(shù)的上交費(fèi)用包括養(yǎng)老保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、住房公積金、失業(yè)保險(xiǎn)金、生育保險(xiǎn)金、工會(huì)經(jīng)費(fèi)共7項(xiàng)，按公司規(guī)定計(jì)算并上交。

(十三)按規(guī)定完成各項(xiàng)資金上交任務(wù)，并按期歸還公司墊付的工程款。

(十四)就地延伸施工項(xiàng)目或新項(xiàng)目的開(kāi)拓，其投標(biāo)報(bào)價(jià)需報(bào)公司審批確定，在本項(xiàng)目實(shí)施期間，開(kāi)拓業(yè)務(wù)萬(wàn)元。

(十五)做好風(fēng)險(xiǎn)抵押金的收集工作。按月在工資中扣一部分作為風(fēng)險(xiǎn)抵押金或按公司規(guī)定另行交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金 萬(wàn)元。

(十六)其他職責(zé)____。

二、項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)力

(一)參與工程項(xiàng)目招標(biāo)、投標(biāo)和合同簽訂工作。

(二)主持項(xiàng)目經(jīng)理部的工作。

(三)生產(chǎn)指揮權(quán)：項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)按照法定代表人的授權(quán)，根據(jù)項(xiàng)目隨時(shí)出現(xiàn)的人、財(cái)、物等資源變化情況進(jìn)行指揮調(diào)度，對(duì)于施工組織設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，在保證總體目標(biāo)不變的前提下進(jìn)行優(yōu)化和和調(diào)整。

(四)人事權(quán)：項(xiàng)目班子成員聘任、獎(jiǎng)懲、考核、解聘的建議權(quán);對(duì)其他人員(公司直派人員除外)使用的決定權(quán);選用具有相應(yīng)資質(zhì)勞務(wù)分包隊(duì)伍的參與權(quán)。

(五)財(cái)務(wù)管理權(quán)：在公司授權(quán)范圍內(nèi)的項(xiàng)目資金的投入和使用。

1、在公司授權(quán)范圍內(nèi)，有權(quán)安排目標(biāo)成本費(fèi)用的開(kāi)支;

2、在公司授權(quán)范圍內(nèi)，向公司建議項(xiàng)目?jī)?nèi)部員工的工資水平、分配辦法、分配原則和具體方案;

3、在公司授權(quán)范圍內(nèi)，推行計(jì)件工資、定額工資、崗位工資和確定獎(jiǎng)金(含工期獎(jiǎng))分配方案;

(六)技術(shù)措施和技術(shù)方案的編制、審定按貫標(biāo)程序相關(guān)規(guī)定辦理。

(七)在公司授權(quán)范圍內(nèi)，組織或參與設(shè)備、物資、材料的采購(gòu)，選擇機(jī)械設(shè)備的型號(hào)，數(shù)量、和進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，對(duì)所購(gòu)設(shè)備物資按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收、檢驗(yàn)。

(八)在公司授權(quán)范圍內(nèi)協(xié)調(diào)與項(xiàng)目有關(guān)的內(nèi)外部關(guān)系。

(九)法定代表人授予的其他權(quán)力_______。

其他班子成員按項(xiàng)目經(jīng)理的分工履行職責(zé)。

三、項(xiàng)目經(jīng)理的利益

1、按《二十三冶建設(shè)集團(tuán)關(guān)于子、分公司所屬項(xiàng)目部工資指導(dǎo)意見(jiàn)》的規(guī)定享受項(xiàng)目工資待遇。

2、享受優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)。工程項(xiàng)目達(dá)到省(部)優(yōu)目標(biāo)，項(xiàng)目經(jīng)理按集團(tuán)公司現(xiàn)行規(guī)定享受優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)。

3、享受管理目標(biāo)兌現(xiàn)獎(jiǎng)。

4、享受業(yè)務(wù)開(kāi)拓獎(jiǎng)。

5、享受超額利潤(rùn)獎(jiǎng)。

6、公司規(guī)定的其他________獎(jiǎng)勵(lì)。

其他班子成員按項(xiàng)目經(jīng)理的分工享受相應(yīng)利益。

第三部分 獎(jiǎng)罰

按照考核結(jié)果，公司給予項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)理及其項(xiàng)目班子成員獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，獎(jiǎng)罰辦法明確如下：

一、 目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

(一)目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

1、計(jì)獎(jiǎng)基數(shù)的確定：

計(jì)獎(jiǎng)基數(shù)=上交利費(fèi)額×提獎(jiǎng)比例

2、計(jì)獎(jiǎng)時(shí)間系數(shù)=實(shí)際工作月數(shù)/有效工期(總月數(shù))

3、職務(wù)系數(shù)確定的原則：項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)理職務(wù)系數(shù)為“1”;項(xiàng)目班子其他成員的職務(wù)系數(shù)為0.5～0.8，由項(xiàng)目經(jīng)理依據(jù)各位班子成員的業(yè)績(jī)情況向公司提出建議報(bào)經(jīng)公司確認(rèn)。

4、目標(biāo)獎(jiǎng)計(jì)算式：目標(biāo)兌現(xiàn)獎(jiǎng)=計(jì)獎(jiǎng)基數(shù) _職務(wù)系數(shù)_任職時(shí)間系數(shù)

(二)目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的時(shí)間：

1、經(jīng)公司審計(jì)、考核確認(rèn)完成各項(xiàng)目標(biāo)，同時(shí)項(xiàng)目經(jīng)理部向業(yè)主方回收的資金和上交公司利費(fèi)均達(dá)到80%以上，給予兌現(xiàn)70%;

2、工程結(jié)算完畢、工程款全部回收、工程項(xiàng)目債權(quán)債務(wù)清理完成后再兌現(xiàn)余下30%。

二、 超額利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)：

1、目標(biāo)利費(fèi)=營(yíng)業(yè)收入×相應(yīng)利費(fèi)上交比例

2、超額利潤(rùn)=實(shí)際利費(fèi)-目標(biāo)利費(fèi)

超額利潤(rùn)獎(jiǎng)按公司現(xiàn)行辦法分配到項(xiàng)目經(jīng)理部班子成員。

三、懲罰辦法

1、項(xiàng)目經(jīng)理部未完成目標(biāo)責(zé)任書規(guī)定的利費(fèi)上交目標(biāo)，項(xiàng)目經(jīng)理及其管理班子成員的風(fēng)險(xiǎn)抵押金抵交不足部分;

2、項(xiàng)目經(jīng)理部若發(fā)生虧損情況，則按照《二十三冶建設(shè)集團(tuán)公司有限公司內(nèi)部管理責(zé)任追究辦法》的有關(guān)規(guī)定對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理及相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處理：

3、發(fā)生工程質(zhì)量事故、發(fā)生安全死亡事故、發(fā)生重傷、重大人為機(jī)械事故按相關(guān)管理辦法處罰;

4、交工資料未及時(shí)歸檔扣項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人目標(biāo)兌現(xiàn)獎(jiǎng)1～5萬(wàn)元;

5、材料物資、工程或勞務(wù)分包招投標(biāo)管理制度執(zhí)行不力的扣目標(biāo)兌現(xiàn)獎(jiǎng)1～5萬(wàn)元。

四、項(xiàng)目經(jīng)理兌現(xiàn)獎(jiǎng)計(jì)算公式

1、目標(biāo)兌現(xiàn)獎(jiǎng)=目標(biāo)獎(jiǎng)+超額利潤(rùn)獎(jiǎng)+業(yè)務(wù)開(kāi)拓獎(jiǎng)+優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)-安全、質(zhì)量罰款-其他罰款-已發(fā)獎(jiǎng)金

2、個(gè)人所得稅由項(xiàng)目經(jīng)理部班子成員各自承擔(dān)。

第四部分 附 則

1、本責(zé)任書定期由公司項(xiàng)目目標(biāo)管理考核委員會(huì)考核。

2、本責(zé)任書經(jīng)法人或授權(quán)代表和項(xiàng)目經(jīng)理簽字、蓋章后生效，工程交工驗(yàn)收、結(jié)清款項(xiàng)、保修期滿、目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)勵(lì)完后失效。

2022目標(biāo)確定為導(dǎo)向心得體會(huì)三

為進(jìn)一步強(qiáng)化安全防范措施，確保施工安全，杜絕各類生產(chǎn)事故的發(fā)生，項(xiàng)目部全體人員及各施工必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行以下關(guān)于安全生產(chǎn)的管理措施：

一、積極加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，制定切實(shí)可行的安全規(guī)章制度，切實(shí)把安全工作放在首位。

1。 做到安全生產(chǎn)工作與獎(jiǎng)金分配、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)掛鉤，實(shí)行“安全生產(chǎn)， 一票否決制”。

2。 各工種、各班組要制定相應(yīng)的安全操作規(guī)程和切實(shí)可行的安全措施，各自辦好自己的事，誰(shuí)出了問(wèn)題就追究誰(shuí)的責(zé)任，決不姑息遷就。

3。 工作中，特別是特殊工種作業(yè)人員，必須持證上崗，嚴(yán)禁酒后上崗工作，嚴(yán)格按照操作規(guī)程辦事，戴好勞動(dòng)保護(hù)用具，杜絕違反操作規(guī)程的事情發(fā)生。

4。 加強(qiáng)對(duì)施工機(jī)械、車輛的維修保養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)電的使用管理，并做好防雨、防汛、防火、防盜工作。

5。采取有效措施，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，加強(qiáng)對(duì)臨時(shí)工(勞務(wù)合作人員)的安全常識(shí)教育，使他們樹(shù)立起自我保護(hù)，且防止傷害他人的安全意識(shí)。

6。 各施工隊(duì)要加強(qiáng)對(duì)工程各項(xiàng)安全工作的管理，嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程施工，嚴(yán)把安全生產(chǎn)關(guān)。

7。 搞好職工的飲食衛(wèi)生安全，保證職工的身體健康。

8。 定期或不定期地進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改。

二、健全安全防范設(shè)施及措施

1。 堅(jiān)持“以防為主，防治結(jié)合”的原則。施工單位的水泥、外加劑等庫(kù)存物資要根據(jù)材料物理化學(xué)性質(zhì)采取防雨、防水、防火、防潮，防爆、防泄漏等措施。

2。 砼拌合站必須配備完善的滅火器材，加強(qiáng)用電管理，以防火災(zāi)發(fā)生，危害人身和財(cái)產(chǎn)安全。

3。 對(duì)于高空作業(yè)人員，必須配用安全帶和設(shè)置必需的安全網(wǎng)，并經(jīng)常檢查安全帶、安全網(wǎng)的質(zhì)量與承受力。

4。 重要施工路段、施工現(xiàn)場(chǎng)必須懸掛安全警示標(biāo)語(yǔ)。交叉路口、立交橋兩邊要豎立反光警示牌或懸掛指示燈，提示司機(jī)限速并注意運(yùn)行安全。

5。 對(duì)于易塌方路段及大橋、高架橋等關(guān)鍵部位，項(xiàng)目經(jīng)理部要設(shè)專人負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)施工人員的管理力度，確保不留隱患。

三、加強(qiáng)對(duì)工作人員的勞動(dòng)保護(hù)

根據(jù)施工具體情況，要求鋼筋工、起重工、砼工必須配備勞動(dòng)保護(hù)手套和耐磨膠鞋，卸水泥工配備專用工作服和口罩，以加強(qiáng)勞動(dòng)人員的身體健康保護(hù)。對(duì)于電工人員，則配備安全帶、高壓絕緣鞋等。

四、積極開(kāi)展用電宣傳活動(dòng)派專人定期測(cè)定安全設(shè)備和線路絕緣程度，對(duì)電器設(shè)備進(jìn)行清網(wǎng)檢查，試驗(yàn)和維修，加強(qiáng)對(duì)移動(dòng)式和手持式電器設(shè)備的管理。電閘、電源開(kāi)關(guān)不能露天設(shè)置。

五、加大對(duì)施工車輛及其他機(jī)械設(shè)備的管理力度

1。 定期組織駕駛?cè)藛T召開(kāi)安全例會(huì)，學(xué)習(xí)傳達(dá)有關(guān)交通駕駛及管理知識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)駕駛?cè)藛T的責(zé)任心。

2。 嚴(yán)格執(zhí)行“筑路機(jī)械保修、嚴(yán)禁病車上路”的規(guī)章制度。

3。 確保工地施工車輛服從調(diào)度、遵守交通法規(guī)，確保行車安全，嚴(yán)禁無(wú)牌無(wú)證車上路。

六、嚴(yán)格監(jiān)控爆炸物品的使用，管理情況

使用合法的爆破隊(duì)伍，爆破隊(duì)伍及人員有關(guān)資質(zhì)證書須當(dāng)?shù)嘏沙鏊?、區(qū)、市公安部門檢查合格后，方可進(jìn)行爆破作業(yè)，并登記備案，爆破隊(duì)伍領(lǐng)取爆炸物品，必須經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部綜合辦批準(zhǔn)開(kāi)信，項(xiàng)目經(jīng)理簽字，派出所核對(duì)蓋章;凡炸藥用量在百公斤以上的爆破施工，必須報(bào)請(qǐng)區(qū)局治安科，及當(dāng)?shù)嘏沙鏊?，由以上部門派員現(xiàn)場(chǎng)檢查爆破程序，監(jiān)督疏散過(guò)往人群、車輛;凡當(dāng)天未用完炸藥必須于當(dāng)天晚上6：00以前送往當(dāng)?shù)嘏沙鏊莆锲饭芾碚颈４?，第二天用時(shí)再予提取。

七、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理

必須確保責(zé)任區(qū)內(nèi)不發(fā)生其他任何安全事故。

八、項(xiàng)目部必須完成下列安全生產(chǎn)指標(biāo)：

1。 特大責(zé)任(大于或等于50%)行車事故：0

2。 重大火災(zāi)事故：0

3。 鍋爐、壓力容器重大責(zé)任事故：0

4。 重大用電事故：0

5。 重大失竊事故：0

6。 安全目標(biāo)責(zé)任狀簽訂率：100%

7。 施工場(chǎng)地、責(zé)任區(qū)段致死亡事故：0

8。 施工場(chǎng)地、拌合站、預(yù)制場(chǎng)內(nèi)工傷事故死亡率：0 9。 施工場(chǎng)地、拌合站、預(yù)制場(chǎng)內(nèi)工傷事故重傷率：0。24% 10。職工違法犯罪率(治安拘留以上)不超過(guò)職工總數(shù)的0。1% 11。 刑事案件發(fā)案率：0。5% 12。 特殊工種持證上崗率：100% 13。安全勞保用品配備率：100%

14。 項(xiàng)目部?jī)?nèi)部矛盾糾紛的處理成功率達(dá)100%，杜絕民轉(zhuǎn)刑案件集體上訪和群眾性鬧事等事件的發(fā)生。

15。 安全教育、檢查次數(shù)、每月一次以上。

年終經(jīng)檢查考核，上述各項(xiàng)指標(biāo)有其中之一未完成的，即為本年度安全生產(chǎn)不合格施工隊(duì)，將依照有關(guān)規(guī)定對(duì)事故責(zé)任施工隊(duì)進(jìn)行處罰，并取消評(píng)選先進(jìn)資格。

____建設(shè)集團(tuán)有限公司

20__年9月26日

2022目標(biāo)確定為導(dǎo)向心得體會(huì)四

為了認(rèn)真落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)管理方針，樹(shù)立“安全生產(chǎn)、人人有責(zé)”的觀念，保障職工人身安全和企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全，切實(shí)保證企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展，特訂立x年度安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書。

控制指標(biāo)：

(1)按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)100%。

(2)區(qū)域危險(xiǎn)源控制率100%。

(3)安全檢查有效率100%

2、工作目標(biāo)：

(1)在作業(yè)過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格遵守各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，服從管理，正確佩戴和使用勞動(dòng)防護(hù)用品。不違章作業(yè)，并勸阻他人違章作業(yè)。

(2)接受安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，掌握本職工作所需的安全生產(chǎn)知識(shí)，提高安全生產(chǎn)技能，增強(qiáng)事故預(yù)防和應(yīng)急處理能力。

(3)發(fā)現(xiàn)事故隱患或者其他不安全因素，應(yīng)當(dāng)立即向現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理人員或者本單位負(fù)責(zé)人報(bào)告。

(4)開(kāi)展正常性的安全生產(chǎn)檢查工作，及時(shí)消除安全隱患，根據(jù)部門要求做好安全檢查、隱患排除的記錄。

(5)加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，經(jīng)常保持作業(yè)場(chǎng)所整潔，搞好文明生產(chǎn)。

(6)對(duì)本崗位的安全生產(chǎn)負(fù)直接責(zé)任。

3、獎(jiǎng)懲規(guī)定

(1)控制指標(biāo)沒(méi)有完成、工作目標(biāo)沒(méi)有落實(shí)到位的，部門按規(guī)定給予員工處罰。

部門： (簽字)

員工： (簽字)

2022目標(biāo)確定為導(dǎo)向心得體會(huì)五

2009年，我來(lái)到了鐵橋鎮(zhèn)中心幼兒園。對(duì)于這份工作，我充滿熱情，我愛(ài)孩子，孩子是陽(yáng)光的象征，他們純潔，他們善良，他們真誠(chéng)，雖然我將是他們的教師，可是我從他們身上能夠感受到一種獨(dú)特的氣息，那是在其他任何地方所感受不到的。

在這幾年的教育教學(xué)活動(dòng)中，使我快速的成長(zhǎng)起來(lái)了。我相信，我會(huì)用我的熱情去愛(ài)孩子，我會(huì)用我的勤奮在今后的工作學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)自我的不足，我更會(huì)用我不斷的追求與努力在幼師這個(gè)崗位上完善自我，讓自我逐步成為一名合格的、優(yōu)秀的幼兒園教師。

1。我歡樂(lè)，我充滿童真

一向以來(lái)，我都讓自我生活得很陽(yáng)光，就算遇到再大的困難，我都盡量做到一笑置之，所以我一向都持續(xù)著一顆童真的心，我能夠用孩子的語(yǔ)氣和他們交流;我也能夠親身加入到孩子的游戲中，和他們一齊暢快的玩耍;上課的時(shí)候，我用親切的教態(tài)對(duì)待每一個(gè)孩子，用孩子的語(yǔ)言引導(dǎo)他們。我就像他們的大姐姐，更像他們的好朋友。我愛(ài)孩子，孩子們也愛(ài)我，對(duì)我來(lái)說(shuō)這就是一種收獲，一種喜悅。

2。我年輕，我充滿期望

二十五歲的我們正值青春年華，對(duì)一切新事物的理解潛力很強(qiáng)，我也不例外。在計(jì)算機(jī)操作方面比較熟練，基本的英文也難不倒我。所以，對(duì)于以后各種課件的制作我想必須能夠勝任。年輕就是一種資本，年輕就是一種期望，此刻我所擁有的這些可能不夠，但因?yàn)槲夷贻p，有充足的時(shí)光去吸收新的養(yǎng)分，讓我做的更好，因?yàn)槲颐靼祝哼@個(gè)世界上沒(méi)有最好，僅有更好。

“二期”課改的一些精神我也還不能完全理解、滲透。這一切的難題都需要我努力去一一攻克，可是我有自信讓自我在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在工作中成熟，勤必須能補(bǔ)拙。

既然自我選取了這份工作，那么我就會(huì)用心去做好它。此刻的幼兒會(huì)提出各種奇奇怪怪的問(wèn)題，有時(shí)候教師還不必須能一一解決，所以我想在今后的三年中做到以下幾點(diǎn)：

1。參加教育學(xué)專業(yè)的本科學(xué)習(xí)，在理論上進(jìn)一步完善自我。

2。在必須的計(jì)算機(jī)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步學(xué)習(xí)多媒體課件的制作。

3。在美術(shù)方面發(fā)揮自我的優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)幼兒。

4。對(duì)于每個(gè)幼兒都要投去關(guān)注的目光，讓每個(gè)幼兒都感受到教師的關(guān)心。

5。透過(guò)這三年的磨練，讓自我能夠積累必須的經(jīng)驗(yàn)，成為一名“教研型”的幼兒園教師。

(一)構(gòu)建自我管理機(jī)制，促進(jìn)自我發(fā)展

第一階段

目標(biāo)：建立自我管理意識(shí)，激勵(lì)自我發(fā)展

措施：

1。以主人翁態(tài)度用心參與新三年計(jì)劃討論，明確新三年發(fā)展目標(biāo)。

2。圍繞幼兒園發(fā)展目標(biāo)制定個(gè)人新三年計(jì)劃。

3。建立個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)檔案。

4。用心參與園內(nèi)各類評(píng)比活動(dòng)。

第二階段

目標(biāo)：增強(qiáng)自我管理意識(shí)，注重自我發(fā)展

措施：

1。繼續(xù)參加本科的學(xué)習(xí)，讓自我在教學(xué)理論上有進(jìn)一步的提高。

2。在探索教學(xué)方法的同時(shí)，向身邊其他一些有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人的教學(xué)水平。

3。經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼兒心理的書籍，透過(guò)學(xué)習(xí)讓自我更深入地了解幼兒的心理，從而用更為正確、有效的教育方法。

第三階段

目標(biāo)：發(fā)揮自我管理效能，完善自我發(fā)展

措施：

1。請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師指出自我的不足之處，及時(shí)改正缺點(diǎn)，對(duì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思。

2。運(yùn)用年輕人的優(yōu)勢(shì)，在教學(xué)上多運(yùn)用多媒體技術(shù)。

(二)創(chuàng)設(shè)幼兒探索學(xué)習(xí)的舞臺(tái)，促進(jìn)幼兒自主發(fā)展

第一階段

目標(biāo)：創(chuàng)設(shè)合理的區(qū)角環(huán)境，滿足幼兒自主探索的學(xué)習(xí)，

促進(jìn)幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)。

措施：

1。注意環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全、新奇、搞笑，提高幼兒的興趣，充分利用墻面、地面、走廊等滿足幼兒自主探索的需要。

2。創(chuàng)設(shè)材料庫(kù)、百寶箱等，擴(kuò)大幼兒探索資源。

3。帶領(lǐng)孩子走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)大自然，豐富孩子各方面的認(rèn)識(shí)。

第二階段

目標(biāo)：創(chuàng)設(shè)體現(xiàn)現(xiàn)代教育理念，使幼兒的個(gè)性潛能能到充分的發(fā)揮。

措施：

1。根據(jù)主題的需要，拓展幼兒學(xué)習(xí)空間，為幼兒自主學(xué)習(xí)帶給豐富的材料。

2。在區(qū)角游戲中投入更多新鮮的游戲材料，讓幼兒在游戲中嘗試探索學(xué)習(xí)。

第三階段

目標(biāo)：在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的禮貌習(xí)慣，為《合格小公民》的開(kāi)展打好基礎(chǔ)。

措施：

1。在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，透過(guò)故事、兒歌等形式培養(yǎng)幼兒逐步養(yǎng)成禮貌的習(xí)慣。

2。教師以榜樣影響幼兒，幫忙幼兒培養(yǎng)良好的禮貌習(xí)慣。

(三)家園共育工作

第一階段

目標(biāo)：加強(qiáng)與家長(zhǎng)、社區(qū)的互動(dòng)，探索家園共育的有效途徑。

措施：

1。透過(guò)各種形式與家長(zhǎng)聯(lián)系，了解幼兒的特點(diǎn)與需求

2。定期召開(kāi)家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，交流育兒經(jīng)驗(yàn)

第二階段

目標(biāo)：充分利用有效資源，探索家園、社區(qū)三位一體化新方式。

措施：

1。充分發(fā)揮家委會(huì)作用，成立家園、社區(qū)三位一體化領(lǐng)導(dǎo)小組。

2。利用社區(qū)、廣場(chǎng)開(kāi)展各類親子活動(dòng)。

3。充分利用家園資源，豐富晨園小報(bào)。

第三階段

目標(biāo)：整和家園、社區(qū)力量，構(gòu)成一體化育人環(huán)境。

措施：

1。圍繞家長(zhǎng)工作展開(kāi)深入的研究。

2。進(jìn)入社區(qū)開(kāi)展各種宣傳、指導(dǎo)活動(dòng)。

2022目標(biāo)確定為導(dǎo)向心得體會(huì)六

精準(zhǔn)扶貧目標(biāo)責(zé)任書完成情況說(shuō)明

一、精準(zhǔn)脫貧目標(biāo)

目標(biāo)任務(wù)：

1.按期完成幫聯(lián)村組建檔立卡貧困戶脫貧任務(wù)2戶; 完成情況：

自今年區(qū)委、區(qū)政府安排部署以來(lái)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組的協(xié)助之下，我校五位校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與幫扶銀達(dá)鎮(zhèn)譚家堡村王宗保等17戶貧困家庭，通過(guò)政策引導(dǎo)、資金扶持、輸轉(zhuǎn)勞力等措施，到今年年底，17戶貧困家庭全部完成了脫貧任務(wù)。

2.貧困戶人均純收入達(dá)到當(dāng)年省定脫貧線以上，脫貧農(nóng)戶100%得到鞏固提升。

完成情況：

至20xx年年底，我校校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包掛17戶貧困家庭55名貧困戶人均可支配收入均達(dá)到4000元以上，以發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、培育高產(chǎn)田、輸轉(zhuǎn)勞力為手段，脫貧農(nóng)戶100%達(dá)到鞏固提升。

二、精準(zhǔn)幫扶內(nèi)容

1. 建立健全貧困戶精準(zhǔn)扶貧數(shù)據(jù)庫(kù)，做好貧困戶建檔立卡工作，做到底數(shù)清、問(wèn)題清、任務(wù)清、對(duì)策清、責(zé)任清，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、管理規(guī)范。

完成情況：

在銀達(dá)鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的規(guī)劃和譚家堡村村委會(huì)的協(xié)助下，建

立健全了貧困戶精準(zhǔn)扶貧大數(shù)據(jù)平臺(tái)，校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下鄉(xiāng)入戶，健全了貧困戶的建檔立卡工作，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，管理規(guī)范。

2. 培育壯大富民產(chǎn)業(yè)。積極推廣“戶均輸轉(zhuǎn)1個(gè)勞動(dòng)力、種植2畝高效田、飼養(yǎng)2頭母?；?0只羊”的脫貧增收模式。

完成情況：

在省市區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)下，我校包掛領(lǐng)導(dǎo)積極推廣“1223”工程，以貸款修建、翻新牛舍、羊圈為重點(diǎn)，引入可持續(xù)發(fā)展理念，幫助貧困戶戶均飼養(yǎng)牛2頭或養(yǎng)30只。對(duì)于無(wú)勞力飼養(yǎng)的貧困戶家庭，多方聯(lián)系，積極協(xié)調(diào)，進(jìn)行勞動(dòng)力的輸轉(zhuǎn)。至年底，政策已經(jīng)落實(shí)，效果喜人。

3.明確脫貧措施。堅(jiān)持因戶施策，制定詳細(xì)計(jì)劃，建立工作臺(tái)帳，明確進(jìn)度，確保扶貧措施合理有效，幫扶效果突出明顯。

完成情況：

我校在精準(zhǔn)扶貧工作伊始，就制定了詳細(xì)可行的《酒泉市一中、肅州中學(xué)精準(zhǔn)扶貧工作計(jì)劃》，明確措施，確保進(jìn)度，可行性強(qiáng)，并根據(jù)已經(jīng)建立的工作臺(tái)賬，逐步實(shí)施脫貧措施。

4. 列出需求清單。堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，區(qū)分因?yàn)?zāi)、因病、因?qū)W和缺項(xiàng)目、缺資金、缺勞力、缺技術(shù)以及土地貧瘠、水路滯后、農(nóng)電不暢等不同致貧原因，列出需求清單，準(zhǔn)確掌握貧困戶的脫貧致富需求。

完成情況：

我校包抓領(lǐng)導(dǎo)親自入戶4次，入鄉(xiāng)鎮(zhèn)3次，完善了《銀達(dá)鎮(zhèn)貧困戶基本信息調(diào)查表》，列出了清單，對(duì)貧困戶的基本情況、增收計(jì)劃、需求信息進(jìn)行細(xì)致登記，2戶缺勞力，1戶孩子因病致貧，其余14戶均存在缺項(xiàng)目、缺資金、缺技術(shù)的問(wèn)題。

5. 創(chuàng)新精準(zhǔn)扶貧方式。落實(shí)“六個(gè)精準(zhǔn)”，創(chuàng)新幫扶方式方法，積極爭(zhēng)取落實(shí)幫扶項(xiàng)目資金，協(xié)調(diào)解決貧困群眾貸款難問(wèn)題。

完成情況：

我校包抓領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格按照“六個(gè)精準(zhǔn)”，落實(shí)幫扶資金10000元，協(xié)助貸款50多萬(wàn)元，以全新的方式，真抓實(shí)干，幫助脫貧。

6.認(rèn)真宣傳落實(shí)各項(xiàng)政策。用足用好用活“1+17”精準(zhǔn)扶貧配套方案政策措施，積極對(duì)接爭(zhēng)取基礎(chǔ)設(shè)施、富民產(chǎn)業(yè)、社會(huì)事業(yè)、金融服務(wù)、資金投入等方面的扶持政策，籌謀幫扶落實(shí)到戶幫扶項(xiàng)目。為貧困戶辦實(shí)事不少于1件。提出發(fā)展和增收建議不少于2條。

完成情況：

扶貧工作以來(lái)，我校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常研究精準(zhǔn)扶貧工作，積極爭(zhēng)取資金，迫于我校資金由教育局資助中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，所以我校在政策宣傳、金融服務(wù)的對(duì)接方面積極給予扶持，提出發(fā)展和增收建議戶均2條。

三、精準(zhǔn)幫扶責(zé)任

1.落實(shí)幫扶責(zé)任。包戶干部做到“五清”，全力以赴抓好幫扶責(zé)任落實(shí)。做到年初有工作安排，半年有工作小結(jié)，年終有工作總結(jié)。

完成情況：

我校幫扶工作隊(duì)全面落實(shí)幫扶責(zé)任，年初有工作計(jì)劃，有年終總結(jié)，有入戶記載和民情日記。

2.制定幫扶計(jì)劃。按戶確定脫貧時(shí)限，制定脫貧計(jì)劃和幫扶措施，建立幫扶工作臺(tái)賬(4分)。

完成情況：

我校制定了詳細(xì)可行的幫扶計(jì)劃，按戶確定了脫貧時(shí)限，建立了工作臺(tái)賬，根據(jù)制定的幫扶措施，在精準(zhǔn)扶貧工作方面進(jìn)行了行之有效的工作。

3.籌謀幫扶項(xiàng)目。積極協(xié)調(diào)爭(zhēng)取落實(shí)到戶幫扶項(xiàng)目，積極和相關(guān)部門銜接、協(xié)調(diào)，為有貸款意愿的貧困戶聯(lián)系落實(shí)貸款項(xiàng)目，為貧困戶解決貸款難的問(wèn)題，力爭(zhēng)每年受益貧困戶覆蓋率達(dá)到60%以上。

完成情況：

我校幫扶工作隊(duì)積極協(xié)調(diào)爭(zhēng)取落實(shí)到戶幫扶項(xiàng)目，聯(lián)系落實(shí)貸款項(xiàng)目，為貧困戶協(xié)調(diào)貸款30多萬(wàn)元，解決了貧困戶貸款難的問(wèn)題，農(nóng)戶受益率達(dá)到100%。

四、精準(zhǔn)幫扶要求

1.經(jīng)常深入幫扶困難農(nóng)戶家庭，宣傳黨的富民政策，鼓

勵(lì)農(nóng)戶致富脫貧的信心。

完成情況：

我校幫扶工作隊(duì)入戶4次，每次帶著不同的任務(wù)披星戴月，制定具體的幫扶措施，宣傳黨的富民政策，鼓勵(lì)農(nóng)戶信心。

2.積極幫助農(nóng)戶解決實(shí)際的困難和生產(chǎn)生活中的問(wèn)題，促進(jìn)貧困戶脫貧致富。

完成情況：

我校幫扶工作隊(duì)深入貧困戶家庭，了解生產(chǎn)生活情況，急人之所急，解決實(shí)際困難1件，提出扶貧增收措施戶均2條，促進(jìn)貧困戶脫貧。

3.處理好本職工作和幫扶工作的關(guān)系，做到“兩不誤、見(jiàn)實(shí)效”。(2分)

完成情況：

在扶貧工作中，我校高度重視，堅(jiān)持做到兩手抓兩手硬，既做好了扶貧工作，又沒(méi)有耽誤本職工作。

4.遵守工作紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定及廉潔自律要求。

完成情況：

我校幫扶隊(duì)下鄉(xiāng)入戶，嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定及廉潔自律要求，不拿群眾一針一線，時(shí)刻保持共產(chǎn)黨員的形象，代表黨和政府送溫暖，獻(xiàn)愛(ài)心，講政策，鼓勵(lì)信心。嚴(yán)格遵守了工作紀(jì)律。

2022目標(biāo)確定為導(dǎo)向心得體會(huì)七

為貫徹進(jìn)一步執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，全面慣徹安全生產(chǎn)責(zé)任制，切實(shí)做好工業(yè)區(qū)安全生產(chǎn)工作，落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任主體，杜絕各類事故的發(fā)生，確保留史鎮(zhèn)及企業(yè)的財(cái)產(chǎn)和員工的安全健康，依據(jù)“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，公司安全生產(chǎn)委員會(huì)與企業(yè)安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人簽訂以下安全責(zé)任書。

一、企業(yè)安全生產(chǎn)目標(biāo)

1、無(wú)重、特大及死亡事故發(fā)生。

2、工傷事故(直接經(jīng)濟(jì)損失3000元以上)為零。

3、火災(zāi)事故為零。

4、不發(fā)生食物中毒事故、交通事故及刑事案件。

二、企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任

1、企業(yè)安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人是安全生產(chǎn)第一責(zé)任人。遵循慣徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”，“管生產(chǎn)必須管安全”的安全生產(chǎn)原則，對(duì)本企業(yè)的安全生產(chǎn)工作全面負(fù)責(zé)。

2、遵守落實(shí)《安全生產(chǎn)法》、《消防法》、《勞動(dòng)法》等法規(guī)，宣傳慣徹執(zhí)行國(guó)家、留史鎮(zhèn)企業(yè)的有關(guān)安全生產(chǎn)的法規(guī)、制度和標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真落實(shí)和部署各項(xiàng)工作，推動(dòng)安全管理工作，研究和推廣現(xiàn)代安全管理方法和技術(shù)。

3、檢查、督促本企業(yè)的各級(jí)管理干部和員工在工作中自覺(jué)履行的安全職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，做到不違章、不違規(guī)。

4、定期組織對(duì)本企業(yè)進(jìn)行安全檢查，對(duì)查出的安全隱患，要及時(shí)落實(shí)整改，對(duì)無(wú)力整改的要及時(shí)采取相應(yīng)措施，并且報(bào)鎮(zhèn)政府安監(jiān)所。

5、組織新招員工和有關(guān)人員(實(shí)習(xí)、培訓(xùn)和外來(lái)施工人員)的入廠安全教育(新進(jìn)員工的三級(jí)教育培訓(xùn)考核)，員工上崗前、工種轉(zhuǎn)換的安全培訓(xùn)以及安全宣傳工作，做到有培訓(xùn)、有記錄、有效果。

6、負(fù)責(zé)搞好食堂、員工宿舍的安全衛(wèi)生和防火工作。

7、在本企業(yè)內(nèi)進(jìn)行安全生產(chǎn)工作分析，搞好事故預(yù)防及事故調(diào)查分析與處理。

8、制定本企業(yè)的安全生產(chǎn)計(jì)劃，完善安全操作規(guī)程與檢查制度。

9、組織落實(shí)對(duì)本企業(yè)的安全生產(chǎn)事故的應(yīng)急處理與救援預(yù)案并定期演練。

10、組織落實(shí)對(duì)本企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)、確保設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)、消防設(shè)施、安全標(biāo)志不被破壞，通道和安全出口暢通。

11、加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的特種設(shè)備、特種作業(yè)人員的管理、登記存檔工作，并定期組織崗位技能培訓(xùn)，做好危險(xiǎn)源登記工作，并做好防范措施。

12、定期組織防火檢查，做好本企業(yè)的治安保衛(wèi)工作。

13、如實(shí)向鎮(zhèn)政府或上級(jí)安監(jiān)部門報(bào)告安全生產(chǎn)事故。接受安全生產(chǎn)上級(jí)行政主管部門的檢查、接受安委會(huì)安全生產(chǎn)工作的監(jiān)督與指導(dǎo)，切實(shí)搞好安全生產(chǎn)工作，杜絕事故發(fā)生。

__鎮(zhèn)人民政府：(蓋章)鎮(zhèn)長(zhǎng)：(蓋章)

-----------------公司：(蓋章)負(fù)責(zé)人：(蓋章)

簽訂日期：20__年4月30日

2022目標(biāo)確定為導(dǎo)向心得體會(huì)八

寒冬已過(guò)，萬(wàn)物復(fù)蘇。轉(zhuǎn)眼間迎來(lái)了八年級(jí)的第二個(gè)學(xué)期。本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任八年(1)班的班主任，八年級(jí)是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級(jí)。我所擔(dān)任班主任的八(1)班共有40名學(xué)生，其中男生13人，女生27人，經(jīng)過(guò)一學(xué)年的努力學(xué)額鞏固率100%，班級(jí)的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的提高，但還存在著很多的不足，為了做好本學(xué)期班主任工作，繼續(xù)建設(shè)好這個(gè)班級(jí)，結(jié)合校長(zhǎng)所做的班主任工作計(jì)劃的各項(xiàng)要求，本人特制定如下的計(jì)劃：

我將繼續(xù)狠抓班風(fēng)建設(shè)，主要經(jīng)過(guò)班會(huì)時(shí)間，進(jìn)行教育;同時(shí)多給學(xué)生一些時(shí)間，班會(huì)上討論、評(píng)論近期班級(jí)出現(xiàn)的好與不好的事情，增加學(xué)生們自覺(jué)管理班級(jí)的職責(zé)感，使學(xué)生們?cè)谧晕曳此己妥晕遗u(píng)的過(guò)程里，更能明確是非黑白，實(shí)現(xiàn)自律;繼續(xù)抓好常規(guī)工作，健全和完善班級(jí)制度;繼續(xù)狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取取得佳績(jī)。具體如下：

一、班級(jí)情景分析

(一)班風(fēng)方面

我們的一班是一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、活潑的班級(jí)體，并培養(yǎng)了一批班干部和科代表，成為教師工作的好幫手;構(gòu)成了良好的班級(jí)輿論導(dǎo)向，學(xué)生較明事理;常規(guī)工作成績(jī)很好，繼續(xù)堅(jiān)持。

(二)學(xué)生方面

經(jīng)過(guò)努力，尖子生的培養(yǎng)初見(jiàn)成效，班級(jí)前幾名穩(wěn)定，且居年級(jí)前列，并能自覺(jué)、主動(dòng)的學(xué)習(xí)。中游學(xué)生較有上進(jìn)心，能在比、學(xué)、趕、幫、超中不斷前進(jìn)，但缺少適當(dāng)?shù)姆椒ê统种院愕膶W(xué)習(xí)品質(zhì)。而學(xué)習(xí)較吃力的學(xué)生數(shù)量增加是一班在新學(xué)期提高發(fā)展的一大問(wèn)題。他們普遍基礎(chǔ)薄弱，上進(jìn)心不強(qiáng)，問(wèn)題較突出。

二、新計(jì)劃新目標(biāo)

本學(xué)期，我計(jì)劃把我假期進(jìn)修的理論盡快運(yùn)用到班主任工作中來(lái)，并結(jié)合一班的基本情景和自身特點(diǎn)，從以下幾個(gè)方面入手：

(一)班級(jí)管理方面

(1)作業(yè)收發(fā)制度：每一天到校后放于桌角，早自習(xí)前10分鐘，統(tǒng)一收齊，并于課前交給各科教師，同時(shí)如實(shí)上報(bào)作業(yè)的完成情景。

(2)安全制度：針對(duì)初二具體情景，再次團(tuán)體討論班級(jí)安全公約，要簡(jiǎn)約易行，不走過(guò)場(chǎng)，落到實(shí)處。

(3)衛(wèi)生制度：八個(gè)小組，每組值日一周，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，分工到人并制定獎(jiǎng)懲措施，組長(zhǎng)和衛(wèi)生委員每一天檢查，班主任抽查，異常樓下衛(wèi)生區(qū)和教室門、墻、死角等。

(4)班級(jí)布置：板報(bào)每月一期，資料不要盲目，而是針對(duì)當(dāng)階段的班級(jí)不一樣情景，真正起到教育學(xué)生的目的。使學(xué)生們一近教室就能看到，并不斷加深印象和理解。

首先，培養(yǎng)和利用好學(xué)生干部。班長(zhǎng)、班委、團(tuán)支部成員及各科課代表和各組組長(zhǎng)分工明確，職責(zé)到人，并構(gòu)成定制，使班級(jí)工作能按部就班的完成。

其次，利用好團(tuán)組織的吸引力。大力樹(shù)立已選的幾位團(tuán)員的榜樣，利用他們的帶頭作用，使更多的學(xué)生進(jìn)取向團(tuán)組織靠攏，結(jié)交入團(tuán)申請(qǐng)書。然后對(duì)準(zhǔn)團(tuán)員們加強(qiáng)引導(dǎo)教育和管理，入團(tuán)選用及照片張貼上墻，理解每一位同學(xué)和教師的監(jiān)督。同時(shí)建立每月團(tuán)員評(píng)議的制度，既能對(duì)團(tuán)員同學(xué)加以督促，更能使準(zhǔn)團(tuán)員同學(xué)注意平時(shí)表現(xiàn)。而以每次成績(jī)的累積來(lái)決定下一批團(tuán)員的名單，比起一次性投票，也更公平、更民主。

(二)思想教育方面

初二年級(jí)下半學(xué)期是學(xué)生在思想方面極容易出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候。部分學(xué)生壓力不足，容易放松，而部分后進(jìn)生則由于功課變難，而開(kāi)始放棄努力，這些都不利于學(xué)生成長(zhǎng)和班級(jí)的管理工作，所以思想教育工作必須時(shí)刻注意。

1、盡可能多的利用自習(xí)、課間等多觀察學(xué)生的一舉一動(dòng)，隨時(shí)關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的思想波動(dòng)和成績(jī)起伏。

2、多向各位任課教師了解學(xué)生上其他科目時(shí)的狀態(tài)，以便于更全面的了解學(xué)生，而不是只看他的言語(yǔ)和在班主任面前的表現(xiàn)。

3、利用好班會(huì)，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)思想教育，但要注意避免單純的說(shuō)教，盡可能尋找適當(dāng)話題，引發(fā)學(xué)生興趣，讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，以期收到更好的教育效果。

其他根據(jù)當(dāng)時(shí)情景，設(shè)計(jì)和進(jìn)行。盡力做到班會(huì)不盲目，學(xué)生堂堂有收獲。

4、經(jīng)過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家校通、單個(gè)電話聯(lián)系等多種方式取得與家長(zhǎng)的聯(lián)系與溝通，了解學(xué)生在家情景，并及時(shí)反饋學(xué)生在校情景。同時(shí)經(jīng)過(guò)面談、家長(zhǎng)會(huì)上部分家長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)介紹等方法對(duì)家長(zhǎng)的教育方式提出提議和幫忙。雙方配合，以到達(dá)最佳教育效果。

(三)學(xué)習(xí)方面

1、經(jīng)過(guò)班會(huì)、談話等方式進(jìn)一步端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)興趣。

2、經(jīng)過(guò)開(kāi)學(xué)之初對(duì)升學(xué)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)伙伴的選擇，使學(xué)生樹(shù)立較高目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，以增加學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。

3、經(jīng)過(guò)班會(huì)等形式引導(dǎo)學(xué)生活學(xué)活用別人的經(jīng)驗(yàn)，逐漸構(gòu)成適合自我的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣。教會(huì)學(xué)生制定計(jì)劃，使之能真正實(shí)現(xiàn)“日日清、周周清、月月清。”

4、在班內(nèi)開(kāi)展多種形式的學(xué)科競(jìng)賽，增強(qiáng)學(xué)生的緊迫感，構(gòu)成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好的學(xué)習(xí)氛圍。

5、讓學(xué)生重視每一次小測(cè)驗(yàn)，并在測(cè)驗(yàn)后，幫忙學(xué)生分析成績(jī)，更重要的是分析差距與原因，以便于盡快查漏補(bǔ)缺。

6、常與任課教師聯(lián)系，了解各科情景，并盡量抽時(shí)間幫各科教師緊抓知識(shí)的落實(shí)工作。

7、常與家長(zhǎng)聯(lián)系，請(qǐng)家長(zhǎng)配合檢查基礎(chǔ)知識(shí)的落實(shí)情景。

初二下學(xué)期的鐘聲已敲響，我將繼續(xù)帶領(lǐng)一班的全體同學(xué)，更進(jìn)一步，勇創(chuàng)佳績(jī)。

2022目標(biāo)確定為導(dǎo)向心得體會(huì)九

根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參考?xì)v史的銷售業(yè)績(jī)，本責(zé)任書規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大。為充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與銷售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利。

一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司

銷售責(zé)任人：__________________，行政職務(wù)：__________________。

考核公司：湘西老爹生物有限公司。

二、目標(biāo)利潤(rùn)、目標(biāo)銷售任務(wù)、銷售責(zé)任人的待遇(銷售責(zé)任人績(jī)效待遇不核算入15%銷售費(fèi)用內(nèi))

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)完成以下銷售利潤(rùn)和銷售目標(biāo)任務(wù)。

(一)目標(biāo)利潤(rùn)

完成銷售目標(biāo)，其毛利潤(rùn)達(dá)600萬(wàn)元。毛利潤(rùn)=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費(fèi)用。

(二)年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬(wàn)元(含稅)或3500萬(wàn)以上(含稅)。

1、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元。責(zé)任人年薪30萬(wàn)元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效;

2、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。

3、完成目標(biāo)任務(wù)年銷售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元。責(zé)任人年薪40萬(wàn)元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效;

4、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。

(四)績(jī)效工資實(shí)行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績(jī)效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。

(五)如果責(zé)任人連續(xù)兩個(gè)季度無(wú)法完成基本任務(wù)80%，公司將據(jù)實(shí)際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人。

三、銷售費(fèi)用

1、銷售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)即：

①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;

②銷售人員工資、出差和績(jī)效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費(fèi)用;

④辦公費(fèi)用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。

2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、處罰、補(bǔ)償以及與此相關(guān)的費(fèi)用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問(wèn)題引發(fā)區(qū)域市場(chǎng)銷量萎縮，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)，公司須降低銷售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷量;

3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。

四、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限

目標(biāo)責(zé)任書簽訂后，因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績(jī)效方案的制定，以及重新布局市場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略。公司對(duì)銷售責(zé)任人進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間：自本責(zé)任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個(gè)月之后實(shí)施，為期一年。

五、責(zé)任期銷售價(jià)格

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價(jià)格(附價(jià)格表)，且所有飲料產(chǎn)品出廠價(jià)格、批發(fā)價(jià)格統(tǒng)一由飲料專營(yíng)部歸口管理;

2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價(jià)必須由財(cái)務(wù)核算、總經(jīng)理確認(rèn)，加20%具實(shí)告知銷售責(zé)任人。

六、銷售收款方式

公司銷售實(shí)行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨，有信譽(yù)的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過(guò)期初余額，并保證全額回收(不可抗拒因素除外)。

七、責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)抵押的保證條款

(一)基本原則：

1、利益保障原則，保障銷售責(zé)任人合法利益;

2、董事會(huì)通過(guò)，沒(méi)有損害其它股東利益;

3、預(yù)交原則，切實(shí)投入資金，而不是從年薪中扣除;

4、有利于調(diào)動(dòng)積極性原則，既有利于調(diào)動(dòng)銷售責(zé)任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的影響，公司須對(duì)責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

(二)風(fēng)險(xiǎn)抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級(jí)管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻(xiàn)的差異，其交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金的數(shù)額擬定為：

1、高級(jí)管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%;

2、部門管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%;

3、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%。

(三)保證金額：

1、為保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險(xiǎn)抵押金人民幣貳拾萬(wàn)元(￥20萬(wàn)元)，否則重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人;

2、返還：責(zé)任人期滿，由公司董事會(huì)對(duì)高層管理人員上一年度的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，如果在任期間沒(méi)有假公濟(jì)私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，且全面完成目標(biāo)任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險(xiǎn)抵押金;

3、退還：責(zé)任人離開(kāi)部門，由公司董事會(huì)對(duì)其進(jìn)行離任審計(jì)，如果在任期間沒(méi)有假公濟(jì)私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險(xiǎn)抵押金;

4、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟(jì)私行為，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟(jì)損失，公司將扣除其風(fēng)險(xiǎn)抵押金。

八、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)

1、權(quán)利

①任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵(lì)。責(zé)任書簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長(zhǎng)期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷售責(zé)任人貳佰萬(wàn)元(￥200萬(wàn)元)銷售部門壹佰萬(wàn)(￥100萬(wàn));

②享有對(duì)部門的部門經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對(duì)任命的部門經(jīng)理、副經(jīng)理以會(huì)議的形式進(jìn)行正式任聘，下發(fā)聘任書后到崗工作，且享有對(duì)營(yíng)銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;

③要求對(duì)銷售額提取的15%費(fèi)用，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷售責(zé)任人有自主掌管權(quán)，支配權(quán)、市場(chǎng)投入權(quán)和部門員工工資待遇及績(jī)效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案;

④要求公司在銷售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;

⑤根據(jù)工作需要，享有對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);

⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責(zé)任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準(zhǔn);

⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)自主定價(jià)，在保證公司20%的利潤(rùn)情況下，多余盈利由銷售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：

①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;

②銷售人員工資、出差和績(jī)效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費(fèi)用;

④辦公費(fèi)用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。

2、義務(wù)

①責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后10日內(nèi)向公司提供具體的、可操作性的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(含電子文檔)，在公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，且作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售活動(dòng)監(jiān)督、控制的依據(jù);

②按月、季、年度提交各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告，分析市場(chǎng)狀況，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù);

③及時(shí)提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶信息合同等;

④考核當(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任人須書面說(shuō)明未完成任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施;

⑤積極組織公司的營(yíng)銷工作，并指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、激勵(lì)下屬工作，確保目標(biāo)任務(wù)順利完成。

九、公司的權(quán)利及義務(wù)

為保證第一年整個(gè)目標(biāo)任務(wù)3000萬(wàn)至3500萬(wàn)順利完成，且是在銷售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)，其難度相當(dāng)大。所以公司必須滿足以下四點(diǎn)：

1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)必須在銷售目標(biāo)任務(wù)書簽訂后3個(gè)月內(nèi)完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專營(yíng)部審批后印刷;

2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作，到時(shí)方能踏踩最佳時(shí)期在湖南都市、經(jīng)視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊;

3、公司所有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、供應(yīng)人員、銷售人員、管理人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、形成合力。建議公司對(duì)公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進(jìn)行一次張貼大字宣傳;

4、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專營(yíng)部制定的市場(chǎng)布局、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過(guò)億)作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績(jī)效工資方案(績(jī)效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進(jìn)的)，支持銷售人才、市場(chǎng)維護(hù)人才的引進(jìn)，且下命人事部為飲料專營(yíng)部?jī)?chǔ)備銷售人才作積極的工作。儲(chǔ)備人才的工資不列入銷售費(fèi)用15%以內(nèi)。

十、附則

1、本責(zé)任書一式四份，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售責(zé)任人、公司財(cái)務(wù)部各一份;

2、本責(zé)任書自簽訂之日起公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、互勵(lì)共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成;

3、本責(zé)任書未盡事宜由公司董事會(huì)依據(jù)具體情況商定解決。

董事長(zhǎng)(簽字): 總經(jīng)理(簽字):

日期: 日期:

銷售責(zé)任人(簽字): 財(cái)務(wù)總監(jiān)(簽字):