寵物留置針實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫 寵物留置針的操作流程目的及注意事項(xiàng)(六篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對(duì)于寵物留置針實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫一

你們好！最近，我們小區(qū)興起了養(yǎng)寵物的熱潮。這些可愛的動(dòng)物在給人們帶來快樂的同時(shí)，也帶來了一些衛(wèi)生、安全和環(huán)保等方面的問題。

有一次，一個(gè)二三歲的小女孩正在玩兒，突然有只大狗興沖沖地向她沖過來，把小女孩嚇得哇哇大哭。

在小區(qū)花園、草叢、樹下，最近時(shí)常有動(dòng)物的排泄物，讓人看著很惡心，有的甚至被人踩到。這都嚴(yán)重影響小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。

我家樓下住著一只大狼狗，平時(shí)走過它家門口，它總會(huì)“汪汪”大叫，

把我嚇一跳，有時(shí)晚上還吵得我睡不著。

像以上類似的事情還有很多。因此，為了改善我們居住的環(huán)境，幫助大家管理好自己的寵物，我建議大家做到以下幾點(diǎn)：

一、請(qǐng)帶一個(gè)小袋子，隨時(shí)裝寵物的排泄物，保持小區(qū)衛(wèi)生。

二、請(qǐng)看管好自己的寵物，不要讓它們嚇到人或咬到人。

三、有的狗有傳染病，盡量不要讓它接近陌生人，定期給它打疫苗。

四、在正午和晚上希望您能減少寵物的叫聲，以免打擾左鄰右舍的正常休息。

希望大家接受以上建議，做到“安全養(yǎng)寵物，衛(wèi)生養(yǎng)寵物，快樂養(yǎng)寵物！”

建議人：xxx

xxxx年x月x日

對(duì)于寵物留置針實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫二

廣大的養(yǎng)犬朋友們：

您們好!

我以少先隊(duì)員的身份向您們說出幾點(diǎn)常見的情況。

情況如下：

一、有的狗在主人沒有看管的情況下，在小區(qū)內(nèi)亂跑亂叫，影響住戶休息。

二、有的主人帶狗去超市，把售貨架里的貨物碰到地上。

三、有的主人帶狗去飯店，狗亂跑亂跳，把飯菜都灑在地上。

四、有的主人沒有看好狗，有把行人咬傷的危險(xiǎn)。

五、有的主人帶狗去公園，讓狗在公園內(nèi)隨地大小便，影響市容市貌。

以上這些常見的問題，其實(shí)大家都可以做到，簡(jiǎn)單的一些小舉動(dòng)就可以為我們的“大家庭”帶來美麗、和諧。

我的建議是：

一、主人要看好狗，盡量不要在大家休息時(shí)出來逛，以免影響他人休息。

二、不要帶狗去飯店和超市，以免給大家?guī)聿槐匾穆闊?/p>

三、平常注意小狗的衛(wèi)生，經(jīng)常給小狗洗澡，以免傳染疾病。

四、帶狗外出時(shí)，盡量用狗鏈牽著，以免發(fā)生狗咬傷人的意外。

五、去公園遛狗時(shí)，請(qǐng)不要讓狗隨地大小便。

我的建議只是想讓我們的世界更美好，讓我們的社會(huì)更和諧，讓大家更和睦相處，讓我們的小寵物多些快樂，給我們的生活帶來歡樂!

對(duì)于寵物留置針實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫三

尊敬的老師：

您好！

今天我們宿舍被查出違法學(xué)校規(guī)定飼養(yǎng)寵物. 在和老師的談話之后我也思考了很多，感到十分慚愧。我們對(duì)自己違反學(xué)校規(guī)定在寢室內(nèi)飼養(yǎng)寵物的行為向您表示強(qiáng)烈的歉意和自責(zé)。由于我們個(gè)人的喜好而無視了學(xué)校的規(guī)章制度，沒有嚴(yán)肅的考慮過在寢室飼養(yǎng)寵物的種種危害，在老師們對(duì)我們進(jìn)行嚴(yán)厲而正確的教育后，我們從心底里打消了這個(gè)念頭，認(rèn)識(shí)到了自己錯(cuò)誤的嚴(yán)重性。

我們之前沒有深刻認(rèn)識(shí)到，在寢室飼養(yǎng)寵物會(huì)破壞了寢室衛(wèi)生，也很有可能傳播病菌，會(huì)威脅了同學(xué)們的健康，如果動(dòng)物把同學(xué)抓傷咬傷，后果不堪設(shè)想.沒有考慮到其它宿舍同學(xué)的感受， 這是極其不負(fù)責(zé)任的行為. 我們也沒有意識(shí)到我們并沒有能把寵物養(yǎng)好的能力，不能給它足夠的關(guān)心和愛護(hù)，這對(duì)寵物本身的健康也有威脅。我們一直認(rèn)為自己多么有愛心，事實(shí)上并非如此 .老師說得沒錯(cuò)，我們不是小孩子了，在做事情之前應(yīng)該考慮清楚，不能喜歡什么就把什么放在身邊. 我們把寵物放在宿舍的行為是自私的， 若是我們真的有愛心，就應(yīng)該給它尋找更適合寵物成長(zhǎng)的環(huán)境，而不是讓它在宿舍躲躲藏藏，這樣成長(zhǎng)的它并不幸福.

更重要的是我們做出的這種行為是違反學(xué)校規(guī)定的.學(xué)校的規(guī)定當(dāng)然是經(jīng)過老師們深思熟慮的，肯定比我們考慮的要全面. 我們?cè)谏弦淮蔚恼勗捴鬀]有吸取教訓(xùn)， 存著僥幸心理再一次把寵物帶進(jìn)宿舍，給老師同學(xué)添了許多麻煩，也辜負(fù)了老師們對(duì)我們的信任。 我為我的自私與不成熟向老師們以及同學(xué)們表示深深的歉意，決心不再做任何違反學(xué)校規(guī)定的行為。

我們這種違反學(xué)校規(guī)定的行為有悖于合格大學(xué)生的行為。這種行為的結(jié)果有可能在學(xué)校造成了極其不良的影響。作為一名正在接受大學(xué)教育的人來說，如此無視學(xué)校制度的行為是對(duì)老師工作不尊重的表現(xiàn).其次，我們的這種行為還在寢室間造成了極其不良的影響，破壞了學(xué)校的規(guī)章管理制度，非常不利于學(xué)校和院系的風(fēng)氣建設(shè)，我們只有認(rèn)真反思，認(rèn)清問題的本質(zhì)，才能給學(xué)校、集體、老師和自己一個(gè)交代，從而得以改正自己的錯(cuò)誤。

今后的生活中也應(yīng)該謹(jǐn)慎的判斷是非對(duì)錯(cuò)，有更多的事情要自己決定，不能存著僥幸心理，躲過一劫應(yīng)該自己約束自己，不然總有一天要受到懲罰.

若不是老師們苦心教育，我們有可能仍然認(rèn)識(shí)不到錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，感謝老師們對(duì)我們正確的批評(píng)，我們已深刻意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，并意識(shí)到了事態(tài)的嚴(yán)重性，我們一定以此為戒，自覺遵守相關(guān)規(guī)定。我們保證不會(huì)再有違規(guī)行為。希望老師能夠給予我們一個(gè)改過自新的機(jī)會(huì)。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年xx月xx日

對(duì)于寵物留置針實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫四

尊敬的社區(qū)居民：

你們好!我是南湖花園小區(qū)里一名普通的小居民。記得我們小區(qū)剛剛建好時(shí)樓房是那么漂亮整齊!遍布小區(qū)的花壇開放著各種各樣五顏六色的花朵，一片片草坪綠草茵茵，一行行樹木青翠欲滴。人們?cè)谛^(qū)里散步，鍛煉身體，多么愜意!近幾年，隨著生活水平的提高，養(yǎng)寵物的人越來越多。有的居民對(duì)寵物非常溺愛，過于放任。于是我們的小區(qū)就遭了殃，花園里一片狼藉;草坪一塊塊變得稀疏焦黃;寵物們的糞便隨處可見，人們散步時(shí)還要時(shí)時(shí)注意腳下的“地雷”;就連小朋友們?cè)谛^(qū)里做游戲時(shí)也變得提心吊膽，生怕竄出一條威猛的大狼狗來;最可氣的是在人們勞累了一天準(zhǔn)備休息的時(shí)候，狗狗們可是精力充沛，一聲聲犬吠此起彼伏，弄的人們連覺也睡不好。

鑒于以上情況我建議家中養(yǎng)寵物的朋友們能做到以下幾點(diǎn)：

1、按小區(qū)規(guī)定時(shí)間帶寵物出來散步。

2、出門要給您的愛犬帶鏈子，牽好它不要嚇著或傷到路人。

3、出門時(shí)帶好垃圾袋，及時(shí)清理寵物的糞便，以免滋生細(xì)菌。

4、不要讓寵物踐踏草坪。

希望大家攜起手來共同愛護(hù)我們的小區(qū)，讓我們的小區(qū)更加漂亮，溫馨!

對(duì)于寵物留置針實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫五

各居民朋友：

近年來，隨著人們物質(zhì)生活水平的普遍提高，精神生活方面也有了新的要求，飼養(yǎng)寵物逐漸成為一種時(shí)尚的生活方式，但少數(shù)人對(duì)寵物缺乏管理，從而影響了周圍居民的工作和生活，也給環(huán)境衛(wèi)生清理帶來了一定的難度。為了教育引導(dǎo)居民文明飼養(yǎng)寵物，愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，營(yíng)造文明有序的人居環(huán)境，金泉路社區(qū)向轄區(qū)廣大居民朋友發(fā)出以下倡議：

一、轄區(qū)內(nèi)禁止飼養(yǎng)烈性犬和大型犬，禁止飼養(yǎng)雞、兔、鴿等家禽家畜。

二、飼養(yǎng)信鴿的居民，不得在公用場(chǎng)所、樓頂、地下室等公共屋面、公共空間搭建飼養(yǎng)棚，不得在外墻、外窗搭建鳥籠，不得妨礙他人休息和生活，不得污染環(huán)境，在自己房?jī)?nèi)飼養(yǎng)的，要保持屋內(nèi)和周邊環(huán)境的衛(wèi)生整潔。

三、不得縱犬在公共場(chǎng)所和人行道、樓院、樓道排泄糞便，寵物飼養(yǎng)人應(yīng)文明遛寵物并攜帶寵物糞便袋或垃圾袋，及時(shí)清除寵物所排泄的糞便。

四、小區(qū)內(nèi)居民養(yǎng)犬、養(yǎng)貓及鳥類等寵物不得妨害他人，犬吠、貓叫、鳥鳴影響他人正常工作和休息時(shí)，飼養(yǎng)人應(yīng)當(dāng)采取有效措施予以制止。

五、禁止攜帶犬只進(jìn)入商場(chǎng)、公園、學(xué)校、醫(yī)院、社區(qū)服務(wù)中心等公共場(chǎng)所。

六、攜犬出戶時(shí)，應(yīng)當(dāng)束犬鏈、口套，由成年人牽領(lǐng)，注意避讓老年人、殘疾人、孕婦和兒童。

七、寵物咬傷或抓傷他人時(shí)，飼養(yǎng)人應(yīng)當(dāng)立即帶傷者到附近的衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)或醫(yī)院進(jìn)行治療和注射狂犬病疫苗，并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

八、飼養(yǎng)人對(duì)病犬、傷犬、死犬應(yīng)當(dāng)妥善處置，禁止隨意遺棄或埋在小區(qū)范圍內(nèi)。

二0__年九月二十二日

對(duì)于寵物留置針實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫六

1 寵物服裝

2 寵物玩具

3 寵物窩

2.1 市場(chǎng)容量分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗等寵物數(shù)量劇增。

寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了迅速的發(fā)展，作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈中的三大行業(yè)，即寵物服裝、寵物玩具、寵物窩也成為了中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。

而其實(shí)在中國(guó)，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的寵物中不到5% 是使用專業(yè)的寵物用品，雖然現(xiàn)在中午寵物物品市場(chǎng)規(guī)模還很小，但是增長(zhǎng)的潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在今后 5 年中，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均50% 的速度增長(zhǎng)。

2.2 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

雖然中國(guó)寵物物品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，?guó)外的寵物食品市場(chǎng)國(guó)際巨頭也紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入力度，但是在目前的中國(guó)寵物物品市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)型和中等價(jià)位的產(chǎn)品依然會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位。

對(duì)于成本意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者來說，他們尤其把中等價(jià)位的產(chǎn)品視為保證其寵物獲得充足營(yíng)養(yǎng)的高質(zhì)量產(chǎn)品。一些走專業(yè)性市場(chǎng)如寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院有獨(dú)立的銷售渠道高檔產(chǎn)品，其價(jià)格昂貴，不會(huì)被大多數(shù)消費(fèi)者接受，目前很難會(huì)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。而一些本土的寵物物品，由于其價(jià)格便宜，而且種類繁多，質(zhì)量良好等原因，將會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持其主體地位。

3.1 貨源優(yōu)勢(shì)

本店所有產(chǎn)品均從廠家直接進(jìn)貨，避免了中間商的利潤(rùn)分割，所以產(chǎn)品進(jìn)價(jià)低廉。且擁有充足的貨源保障，能夠及時(shí)的供應(yīng)庫存，避免了斷貨造成的銷售損失和信用損失。另外，產(chǎn)品均做工上乘、款式新穎，在保證良好質(zhì)量的同時(shí)，漂亮的造型設(shè)計(jì)更是為本店的產(chǎn)品貨源大大加分。

3.2 設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)店的銷售量不僅跟貨源有關(guān)，同時(shí)還跟店鋪整體裝修搭配設(shè)計(jì)、圖片的拍攝制作美觀度息息相關(guān)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一件同樣價(jià)格的產(chǎn)品，制作成精美圖片比沒有制作成精美圖片的整體銷售率高200% ，而擺在裝修良好的店鋪里比在沒有裝修的店鋪的銷售率又高150% ，這就是店鋪裝修的魅力。本店將聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的淘寶設(shè)計(jì)師、攝影師，將產(chǎn)品圖片、店鋪裝修做到美輪美奐、獨(dú)一無二，使得產(chǎn)品能更好的體現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)，能夠更好的創(chuàng)造銷售。

3.3 精通產(chǎn)品

本店在銷售的前期，將定期和不定期的對(duì)客服人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，以便客服人員在服務(wù)買家時(shí)，能夠根據(jù)買家的需求情況，及時(shí)給予性價(jià)比最高和買家最滿意的方案。

4.1 風(fēng)險(xiǎn)分析

任何投資創(chuàng)業(yè)都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，客觀存在的風(fēng)險(xiǎn)是沒有辦法消除的，唯有面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，策劃好規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式方法，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低才是唯一的辦法。淘寶開寵物用品店，主要有以下風(fēng)險(xiǎn)：

（1 ）寵物用品自身風(fēng)險(xiǎn)；

（2 ）貨源不穩(wěn)定；

（3 ）時(shí)間不足；

（4 ）物流快遞費(fèi)過高；

（5 ）店鋪信譽(yù)低；

（6 ）銷售量不樂觀導(dǎo)致壓貨、壓錢；

（7 ）售后，消費(fèi)者評(píng)價(jià)差，退貨多；

4.2 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

根據(jù)以上分析存在的風(fēng)險(xiǎn)，本店結(jié)合自身情況作了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略，具體如下：

（1 ）寵物用品自身風(fēng)險(xiǎn)；寵物用品行業(yè)是國(guó)內(nèi)新興行業(yè)，隨著人們生活水平的提高、知識(shí)素養(yǎng)程度的提升，寵物越來越受到人們的歡迎，隨著而來的就是巨大的寵物用品市場(chǎng)，所以該風(fēng)險(xiǎn)在長(zhǎng)期內(nèi)將會(huì)非常小，反而卻有利于本項(xiàng)目的實(shí)施。

（2 ）貨源不穩(wěn)定；本店通過考察、洽談，已確定幾家大規(guī)模的寵物用品生產(chǎn)商，可從他們廠直接進(jìn)貨，且可以拿到價(jià)格低廉的庫存貨。所有，該項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)已降至較低點(diǎn)。

（3 ）時(shí)間不足; 本店實(shí)現(xiàn)全職開淘寶，客服人員每天兩班倒的工作方式，計(jì)劃每天在線時(shí)間超過16 小時(shí)絕對(duì)保障時(shí)間上的充裕，滿足各時(shí)段客戶的要求。所以，該風(fēng)險(xiǎn)已基本規(guī)避，風(fēng)險(xiǎn)率幾乎為0 。

（4 ）物流快遞費(fèi)過高；本店以與多家快遞公司協(xié)商洽談，初步與cces 、圓通快遞構(gòu)成合作意向。cces 的快遞費(fèi)用是所有快遞中較低的，而協(xié)議價(jià)將更低，非常符合本店現(xiàn)在的需求。圓通則用于填補(bǔ)cces 不能到貨點(diǎn)，收費(fèi)也相對(duì)較低。前期的快遞協(xié)議價(jià)體現(xiàn)在每件降價(jià)，后期出貨率高時(shí)，則可直接采用包月的方式?？偟膩碚f，物流快遞費(fèi)已控制在較低的水平。所以，該項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)已解決。

（5 ）店鋪信譽(yù)低；

店鋪的信譽(yù)前期較低，但本店將采用宣傳推廣、促銷打折等諸多方式來提升店鋪信譽(yù)，另外本店還將購置一些小禮品用于滿額贈(zèng)送，盡量使每位客戶的每筆單子可以達(dá)到信譽(yù)最大值，即為6 個(gè)點(diǎn)。相信通過這些方法，在未來幾個(gè)月內(nèi)，本店的信譽(yù)將有很大的提高。

（6 ）銷售量不樂觀導(dǎo)致壓貨、壓錢；

建立在貨源好、服務(wù)好、價(jià)格好、質(zhì)量好、外觀好、宣傳好、推廣好、促銷好等手段之上，產(chǎn)品的銷量將不成問題，銷量上去了，自然會(huì)帶動(dòng)庫存和現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)速度，而壓貨、壓錢等風(fēng)險(xiǎn)將隨之退去。

（7 ）售后，消費(fèi)者評(píng)價(jià)差，退貨多；

產(chǎn)品的售后是關(guān)鍵之一，本店將加入消費(fèi)者保護(hù)協(xié)議，與淘寶簽訂“如實(shí)描述”、“七天無理由退貨”等。始終把售后服務(wù)放在第一位，及時(shí)友善的解決客戶的問題。通過這一些列方式，售后的評(píng)價(jià)差、退貨等就會(huì)有效解決，該風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)大大降低

5.1 成本預(yù)算

本項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資4 萬元，用于店鋪的啟動(dòng)資金與店鋪前期的流動(dòng)資金，具體用途如下：

序號(hào)

金額

用途

用于鋪地流動(dòng)資金

其中，具體明細(xì)如下：

（1 ）產(chǎn)品進(jìn)貨：直接跟廠家進(jìn)貨，根據(jù)產(chǎn)品種類，確定數(shù)量，在不超過預(yù)算的前提下，確保安全庫存（如每種產(chǎn)品以10 件為安全庫存，或者根據(jù)產(chǎn)品熱銷程度及易耗程度彈性確定安全庫存）。

（2 ）人力資源配置：前期配置攝影設(shè)計(jì)師1 名，淘寶客服1 名、宣傳推廣人員1 名等工作人員，店主負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、貨源采購、拓展供應(yīng)商等。攝影設(shè)計(jì)師、宣傳人員在工作之余充分調(diào)用，充當(dāng)客服人員及發(fā)貨人員。

（3 ）店鋪、產(chǎn)品的宣傳推廣，如直通車等。開店之初，必須要堅(jiān)持不懈的進(jìn)行宣傳，等到店鋪具有足夠信用時(shí)，則只需要口碑宣傳即可。宣傳手段有很多種，主要有下：

（1 ）有針對(duì)性的發(fā)送精美的email ；

（2 ）到淘寶論壇、寵物論壇等各大論壇發(fā)布帖子、回帖子進(jìn)行宣傳；

（3 ）與相關(guān)高信譽(yù)的店鋪進(jìn)行友情鏈接；

（4 ）時(shí)刻把最新消息更新到個(gè)性簽名上；

（5 ）登陸各個(gè)搜索引擎進(jìn)行帖子發(fā)布、回復(fù)提問等增加店鋪曝光率；

（6 ）建立客戶群，隨時(shí)將更新信息發(fā)于他們，并在節(jié)假日等至上問候。

當(dāng)然，還有淘寶收費(fèi)的直通車、首頁廣告、懸浮廣告等，前期將優(yōu)先使用淘寶的直通車來進(jìn)行宣傳。

（4 ）辦公區(qū)域的租用、電腦、打印機(jī)等辦公用品的配置。辦公室的租用地選在離供應(yīng)商較勁的郊區(qū)，一來方便進(jìn)貨，二來租金較為便宜，預(yù)計(jì)費(fèi)用在1000 元/ 月的套間；電腦新置三臺(tái)，自帶一臺(tái)，費(fèi)用總共預(yù)計(jì)在9000 左右，打印機(jī)2000 元 / 臺(tái)，辦公桌等其他設(shè)備則控制在2000 元左右。

(5) 寵物模特費(fèi)用。本店采用與寵物店合作的方式，直接到寵物店進(jìn)行產(chǎn)品拍攝。這樣不僅模特種類多，費(fèi)用較低，同時(shí)也達(dá)到了在寵物店進(jìn)行宣傳的目的。

5.2 營(yíng)銷策略

1 、4p 理論

4p 理論適用于任何營(yíng)銷手段、營(yíng)銷方法，本店在創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)過詳細(xì)的策劃，已制定完成本店的4p 計(jì)劃，即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道。其中，產(chǎn)品不僅要保質(zhì)保量，而且款式新穎時(shí)髦；價(jià)格則根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際進(jìn)價(jià)、 銷售成本、銷售狀況進(jìn)行具體定價(jià)，不過整體保持實(shí)惠的原則。促銷和渠道的具體方式如下：

2 、促銷

為了信譽(yù)，提高銷量，促銷手段必不可少。

（1 ）打折促銷：打折不能漫無目的地打折，沒什么新意，也不能吸引顧客。

限期折：店鋪節(jié)假日，五一、十一、中秋等節(jié)假日。

名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額，如前10 名九折優(yōu)惠。

會(huì)員折：守住老客戶的有效手段就是制定會(huì)員制度，給客戶制作明細(xì)賬，客戶只要達(dá)到一定的消費(fèi)金額，既可享受打折優(yōu)惠并送小禮物等。

（2 ）商品綁定

買a 送b ：買一件衣服，送一個(gè)玩具，或者買兩件衣服，送一件褲子等。

買a ，b 半價(jià)：買一件衣服，再買一件褲子的話，褲子就半價(jià)；

買m 個(gè)，送n 個(gè)：買三件衣服，送一件衣服；

買a ，加m 元送b: 買200 元的產(chǎn)品，加5 元送價(jià)值20 元的產(chǎn)品。

（3 ）特價(jià)處理

對(duì)過季產(chǎn)品或者庫存產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)奉送，如1 元特價(jià)、本錢特價(jià)等。

（4 ）返還現(xiàn)金，送折價(jià)券

滿m 元，返還n 元，或者送n 元折價(jià)劵用于下次消費(fèi)。

（5 ）拍賣、秒殺

定時(shí)設(shè)置一元秒殺，一元搶拍等… 或者把低價(jià)定在成本價(jià)。雖然會(huì)導(dǎo)致0 利潤(rùn)甚至是負(fù)利潤(rùn)，但可以有效地增加信譽(yù)。

（6 ）團(tuán)購

可以定期的對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購促銷，薄利多銷，可以在短時(shí)間內(nèi)迅速增加信譽(yù)。

（7 ）vip 打折

不定期的進(jìn)行vip 打折，可在淘寶中進(jìn)行設(shè)置，買家就可以憑他的vip 卡自動(dòng)打折。

3 、渠道

1 、渠道模式：本店采用的渠道為直銷與代銷相結(jié)合的模式：（1 ）本店直接銷售給顧客；（2 ）本店銷售給代理商、代理商銷售給顧客。直銷的方式可以帶來利潤(rùn)最大化，而代銷的方式則可帶來銷量最大化。這里的代理商通過宣傳的方式找尋，具體要求為：店鋪信譽(yù)在三心以上、每天有8 小時(shí)以上的在線時(shí)間、懂的產(chǎn)品宣傳、直通車等。

2 、物流。通過考核快遞公司服務(wù)質(zhì)量、掉件率、費(fèi)用、到貨范圍等諸多方面，本店在直銷過程中采用cces 和圓通快遞，并將與其簽訂協(xié)議( 協(xié)議內(nèi)容包括：費(fèi)用、收費(fèi)方式、賠損方式、收貨時(shí)間等) 。代理商的物流則根據(jù)自己的實(shí)際情況確定，本店提供意見，但不予干涉。

5.3 目標(biāo)預(yù)測(cè)

5.3.1 預(yù)期利潤(rùn)

本店將根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、易耗性、美觀性、受歡迎程度等因素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，但各類產(chǎn)品利潤(rùn)將保持在一個(gè)定值，如寵物服裝每件平均利潤(rùn)（除去進(jìn)價(jià)和銷售提成）定在 8 元，寵物玩具每件利潤(rùn)定在 8 元，寵物窩每件利潤(rùn)定在 20 元。根據(jù)我?guī)讉€(gè)月來的調(diào)研統(tǒng)計(jì)及結(jié)合本店優(yōu)勢(shì)，本店前三個(gè)月預(yù)計(jì)銷售寵物服裝 1500 件、寵物玩具 500 件，寵物窩 300 件，既可產(chǎn)生利潤(rùn) 16000 元，且隨著店鋪信譽(yù)度的提升，銷售將會(huì)越來越可觀，預(yù)計(jì)每季將以寵物服裝 800 件、寵物玩具 500 件，寵物窩200件的趨勢(shì)遞增。

寵物服裝

寵物玩具

寵物窩

收入總計(jì)

人員工資

營(yíng)業(yè)費(fèi)用

宣傳費(fèi)用

固定資產(chǎn)折舊

模特費(fèi)

凈利潤(rùn)

說明：第 1 年的固定資產(chǎn)折舊按照前期投入中的 13000 元折舊，折舊期設(shè)定在 4 個(gè)季度，第 2 年添置 8000 元的固定資產(chǎn)，也按照 4 個(gè)季度折舊；第 1 年第三季度新增 1 名客服人員；營(yíng)業(yè)費(fèi)用指辦公室租用費(fèi)、水電費(fèi)等日常開銷費(fèi)用。

5.3.2 投資回報(bào)期

店鋪剛開張時(shí)由于物力投入、人力投入、打折促銷、宣傳推廣及信譽(yù)較低等原因，店鋪前幾個(gè)月會(huì)出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)狀態(tài)，但由于該產(chǎn)品具有很好的市場(chǎng)及本店擁有強(qiáng)大的銷售、宣傳力量，由“未來兩年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)圖”可知，該項(xiàng)目在第 4 個(gè)月即開始盈利，且盈利幅度節(jié)節(jié)攀升。

該項(xiàng)目的立項(xiàng)實(shí)施，該店鋪的順利開張，必將帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益，它適應(yīng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，有利于本店的跨越式發(fā)展，而且可以進(jìn)一步促進(jìn)寵物用品行業(yè)的發(fā)展，本項(xiàng)計(jì)劃無論是投資金額、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、既有市場(chǎng)、回收速度方面均可說是不可多得的好項(xiàng)目。